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公司人员岗位职责表篇一
负责全面工作，向技术负责人报告工作。
（1）负责过程产品的监视和测量，核定工程质量，验收、确认特殊过程进行，对产品结果的有效性负责。
（2）负责本部门检验和试验设备、计量装置、监测设备的.使用与管理，并建立台帐并保持校准记录。
（3）负责组织编制施工方案，参与图纸会审和施工组织设计的编制工作。
（4）负责过程产品技术文件和资料的管理，对工程竣工资料收集、整理和移交归档，办理竣工交付手续。
（5）负责轻微和一般不合格品的评审、处置和验证。
（6）参与物资供方评价，参与进货物资和顾客提供财产的验证。
（7）参与入场教育。
（8）负责顾客满意测量和工程回访
（9）参与工程项目策划和工程竣工验收。
公司人员岗位职责表篇二
1.自觉遵守法律、法规和学校的各项规章制度，维护学校荣誉，关心集体。顾全大局，安心本职工作，服从组织安排，保证服务工作高效、优质。
2.了解师生对伙食的要求，刻苦钻研业务，不断提高伙食质量。
（1）保证供应；
（2）营养和视频搭配合理；
（3）保证质量；
充分做好开饭前的各项准备工作，保证及时供应，协助生活指导人员维护就餐秩序。
3.饮食卫生必须严格执行《食品卫生法》特别要防止食物中毒。
4.环境卫生落实分工责任制。
5.搞好个人卫生
6.按时上下班，不迟到、不早退，中途不离岗。虚心听取师生的合理化建议，不断改进工作，任劳任怨，积极肯干。
7.热爱后勤工作，有较强的事业心、责任心和负责精神，作风正派，出售饭菜一视同仁，亲友避让，概不赊欠。勤俭自律，不利用职责之便谋取私利。
8.负责食堂的安全和卫生工作。
1.不采购父辈和质量低劣的食品。
2.采购时根据食堂需要，精打细算，讲究营养，价格便宜。
3.购入物品主动配合验收员验收，不得虚报价格和数量。
4.工作时间内不为私人代购食品。在为食品采购时，不能同时为自己采购。不到亲属的摊位采购。
1.严格进出库手续，做到账物相符。
2.凭票发货，不得出现舌赊欠或代报关等现象。
3.及时采购粮油、保证正常供应。
4.妥善保管，杜绝霉变、虫蛀等现象的发生，做好灭鼠工作。
5.及时结账，每月盘库，严禁用账面数目做库存数。
6.完成学校安排的其他工作。假期中完成一定量的工作任务。
2.厕所每天打扫，保证便道通畅，地面、墙壁清洁，无明显臭味。每周用水冲洗两次。夏天定期除蝇灭蛆。
3.协助中悟出管理自来水，定期检修、疏通，保证明暗下水道的通畅，及时填平积水坑。
4.做好校园绿化，数目及时修剪、治虫。
5.保管好各种工作。
6.完成领导布置的`其他勤杂工做，假期中完成一定量的工作任务。
7.负责有关的安全工作。
1、坚守岗位，做好学校安全保卫工作。经常巡视，禁止闲人到校园内游荡。晚上要特别注意学校周围情况。有可疑的情况要及时向学校治安保卫组汇报，并做好记载。大门值班应遵守门卫制度。
2.节假日一般不接待来客。如访问私人则要办理登记手续，不得擅自入内。
1、统筹安排综合管理部的全面工作，负责综合管理部行政事务、人事、日常办公管理
3、协助常务副厂长办理外联事务
4、领导交办的其它工作任务文员：
1、负责公司日常文书收发、制作
2、接听客户投诉电话
公司人员岗位职责表篇三
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划，销售人员的岗位职责。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。
协助部门经理（珠海经理）做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测，管理制度《销售人员的岗位职责》。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
14、审核上交种类报告并提出处理意见。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的'市场经营计划会。
17、关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。
销售顾问岗位职责
1。按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发短信请假;严禁脱岗，如发现严重处理。
2。在工作时间内，一律着工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展以及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。
4。晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。
7。销售顾问每天及时回访客户，跟进时间最好为上午9：30―11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。
9。销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户低报价，不允许未经销售经理同意向客户优惠或赠送公司指定的优惠政策以外的价格或装饰品。
11。销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的当天应向客户打感谢电话。
12。听众管理，服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，严禁拉帮结派，勾心斗角，给公司造成不良的工作氛围，如发现严肃处理。严重予以辞退。
13。销售部员工应爱护公司的财务和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负责全部。
14。严禁做私活（保险，上牌，装饰）严禁私自收取客户订金，或客户给予的好处，如发现予以辞退。
15。认真完成领导交给的其他工作;
公司人员岗位职责表篇四
1、在财务科长的领导下,牢固树立为医疗第一线服务的思想，保证医疗任务完成。
2、严格执行《会计法》和有关的`财务法令、制度，遵守国家财经纪律。
3、按照规定的收费标准，合理组织收入，并唱收唱付。
4、着装整齐，佩戴胸牌，文明用语，不论责任在哪方不许与病人争执，耐心做好解释工作。
5、遵纪守法，遵守劳动纪律，不迟到、不早退、不串岗，牢固树立以病人为中心的思想。
6、遵守职业道德，努力提高业务技术，打的准、收的快，确保工作质量。
7、严格执行退款制度、对账制度、交班制度。
8、爱护机器，严格执行操作规程，保证机器安全完好。
9、发现长短款，分析原因，如实上报。
10、日清月结，做好现金管理工作，保证现金的安全。
11、搞好科室间团结协作，准备好随时接受岗位轮换。
12、完成各级领导交办的其它工作任务。
公司人员岗位职责表篇五
主要负责协助安装，和熟悉车间现场，协助车间主任做相关准备工作。
1.对本车间管辖范围类的人和物品的安全、环保负责;。
2.负责每天车间的工艺巡检工作，帮助员工提高工艺操作技能;。
7.每月(每月最后一天)做好现场所有原料、中间品、产品、能源消耗等盘点核实工作;。
8.负责车间原始操作记录、交接班记录的核查工作;。
9.负责车间的生产技术及工艺等工作;。
12.积极完成上级领导安排的其他工作;。
13.了解并遵守与本岗位相关的环境、健康安全体系制度与要求。
公司人员岗位职责表篇六
3.负责每月及时、准确提交分公司核算账报表。
4.负责监督核算会计及时出具完工核算报告。
5.负责及时完成对各项目完工纸质资料及电子档资料的归档。
6.负责完成发票的金蝶税务处理及附件整理并及时将票据资料寄回总部。
7.负责监督及指导各项目核算助理每周及时整理项目备用金票据及备用金台账的登记。
9.协助资金经理及时完成各项目的税金预缴。
11.负责每月及时完成供应商的应付账款数据核对。
公司人员岗位职责表篇七
3、制定年度品质管理工作计划并负责组织、实施;。
4、负责对各项目的服务品质工作进行监督、检查;。
5、协助各项目的负责人制定相关的服务品质提升方案、实施相应的操作办法;。
6、负责对品质管理中检查出的不合格项予以识别、提出纠正措施、并跟进整改。
处理结果;。
7、协调公司对内、外相关服务品质工作数据的收集、传递、分析、处理、交流。
并提供必要的支持;。
8、完成领导交办的其他工作。
公司人员岗位职责表篇八
向总工程师和项目经理报告工作。
（1）负责贯彻执行国家工程建设标准强制性条文、施工规范、技术规程和质量标准，以及地方政府有关技术、质量方面的要求，对所承建的工程质量和质量管理负责。
（2）监视现场各级管理人员履行管理职责，对管理体系在本部门的有效实施负直接责任。
（3）负责组织施工过程中顾客满意的'监视和测量。
（4）负责编制施工组织设计，并监督实施。
（5）负责召集有关部门参与图纸会审。
（6）负责进行单位工程技术交底，审核分部工程施工方案，审批技术交底和特殊过程作业指导书。
（7）负责组织过程产品的检验和试验，对分部工程和单位工程质量作出评定。
（8）负责组织对在施工程质量监视和测量，参与不合格评审，审批一般不合格品的纠正措施。
（9）领导本单位的业务培训工作。
（10）参与工程项目策划、工程竣工验收。
公司人员岗位职责表篇九
向项目经理报告工作。
（1）负责工程项目的全面管理工作，具体落实施工组织设计、施工方案，对工程质量、环境保护和员工安全负直接责任。
（2）负责组织编制、实施工程项目环境管理方案和职业健康安全管理方案。
（3）负责组织入场教育，进行重大环境因素、重大危险源辨识与风险评价结果的交底。
（4）负责审批并组织落实月进度计划，确保合同工期的实现，建立并做好施工记录。
（5）负责施工现场的'安全管理，创造良好的工作环境，按时上报事故、事件并组织处理工作。
（6）负责组织施工准备工作和竣工项目交付前的申报工作。
（7）参与工程项目策划、工程竣工验收。
公司人员岗位职责表篇十
（1）贯彻执行国家、行业相关的法律、法规和规章制度，对分公司施工生产全过程的质量管理工作进行监督检查，及时制止违规行为。
（2）全面贯彻总公司、公司的质量管理要求，执行分公司的本岗位管理办法。
（3）负责项目生产的进度管理、质量管理、文明施工管理、协调管理等各项管理工作。
（5）落实合同工期，审核各项目生产进度总控制网络计划，以及月计划、周计划，监督计划的执行、实施，并做好责考核工作。
（6）落实各项质量管理工作，监督质量计划与各项质量管理制度的执行。
（7）协助做好对现场安全文明施工工作，审查项目文明施工管理制度、文明施工考评制度、定期检查制度等，并检查文明施工的各项工作的落实、执行。
（8）负责组织召开生产例会，协调各项目材料、设备、机械、劳动力等各项生产要素的配置，协调落实各部门与各项目的工作，安排工程进度计划及各项工作目标。
（9）协调管理各分包单位的生产工作，组织控制、检查分包单位的工期、质量、文明施工等各项生产指标，依据分包合同对分包单位进行管理。
（10）负责检查监督各项目的成品保护工作，审核项目成品保护方案，并检查方案执行落实情况。
（11）负责项目现场管理人员、劳务人员、材料、机械设备等各项生产要素的调配。
（12）在分公司经理和书记领导下进行工作，主要负责生产进度和生产过程中的安全管理工作。
（13）在生产过程中，严格执行国家、北京市（包括在施工程的各地方省市）及总公司的有关法律、法规、标准和相关规定，不违章指挥，坚决制止工人违章冒险操作。
（14）参加各工程分项工程的施工组织编制，对安全工作提出自己的意见，确保本单位安全管理体系的有效运行，完成项目安全生产目标。
（15）定期或不定期的参加安全生产检查，对检查出来的安全隐患组织相关施工人员及时消除安全隐患并有权对存在隐患较为严重或多次提醒仍未改正的项目及人员进行处罚（机电经理50―200元，其他管理人员50―100元，劳务队500―5000元）。
（16）对安全部门提出的增加安全设施设置或原有设施加固的要求时，及时给予人力、物力的支持，保持现场安全设施的良好状态。
（17）掌握施工人员的动态，适时检查施工人员的交底情况，督促管理部门对施工人员进行及时教育和工程技术人员或工长及时进行技术交底以及安全交底。
（18）发生事故积极采取应急措施，保护现场，及时上报，提出和实施防范改进措施。
（19）确保本人职责范围内的安全工作在各级检查中没有隐患通知单、罚款。
（20）遵纪守法，严格遵守国家的各项法规，遵守总公司、公司的各项规定。
（21）负责完成经理及书记交付的其他任务。
（1）贯彻执行国家的技术政策，开展各项技术活动，积极采取技术措施，做好技术质量的检查监督工作。
（2）全面贯彻总公司、公司的质量管理要求，执行公司的本岗位管理办法。
（3）负责配合预算招、投标工作，并组织对外技术投标工作。
（4）编制所有分公司在施工程施工组织设计，指导审核工地编写的施工方案、阶段性施工措施。
（5）做好并指导分公司范围内各专业工程的图纸会审及施组交底工作。
（6）负责对分公司在施专业工程施工管理、技术质量及技术资料管理，定期或不定期检查指导工作。
（7）负责新技术、新工艺的`推广应用，组织员工技术培训、技术交流。
（8）联络、接待上级机关对本单位的技术检查、核查工作，及时传达上级质量管理办法。
（9）负责分公司范围内各工程的专业技术、质量管理工作，核定工程质量验评结果。
（10）组织、参与质量事故的调查、分析和处理，提出事故处理建议，通报质量事故。
（12）对分公司各工程管理人员对所在工程的管理情况及对各项规定的落实情况，有依据相关规定进行奖励、处罚的权利（机电经理50―200元，其他管理人员50―100元，劳务队500―20xx元）。
（13）在分公司经理和书记领导下，对各项目施工中的安全技术工作总负责。
（14）认真贯彻执行国家安全生产方针、政策、法令、规程和上级的指示、决议，协助经理做好安全方面的技术领导工作，并检查执行情况。
（15）组织编制施工组织设计（施工方案），对采用的新技术、新工艺、新设备时必须制定相应的安全技术措施，及时上报审批。
（17）负责项目使用的设备、仪表等技术鉴定的管理。
（18）对安全检查中查出的隐患，从技术措施方面提出改进方法，认真帮助解决。
（19）负责分公司安全技术的qc小组活动，组织安全技术的qc小组活动成果的标准化推广。
（20）参加重大伤亡事故的调查分析，从技术角度提出防范措施提出处理和改进措施，并监督实施。
（21）确保本人职责范围内的技术管理工作在各级检查中没有隐患通知单、罚款。
（22）遵纪守法，严格遵守国家的各项法规，遵守总公司、公司的各项规定。
（1）负责本工程的水、电、通风空调以及专业分包施工单位的管理工作，协调总、分包关系，对本工程施工质量、进度、成本、资料、安全负主要责任。
（2）负责监督并检查各专业技术员、质检员、保管员、安全员及时做好本职工作；协调本工程设计、甲方、监理、质检站及与现场土建单位、各专业分包单位的关系，安排好各工种施工顺序。
（3）负责组织各专业图纸会审、施工组织设计讨论、交底；督促审定各专业技术人员按进度编写、收集、整理技术资料、检查、监督技术交底的落实情况，对各分项质量验收负直接责任。
（4）督促各专业及时办理变更洽商手续，协助预算搞好产值及结算，控制工程成本。
（5）检查进场材料质量，随工程进度核销料，督促现场材料保管员向器材部门上报资料。
（6）检查、监督安全员配合土建项目部对施工安全的管理及安全资料的落实情况。
（7）督促及收集整理iso―9002、iso―、ohsas控制程序相关资料。
（8）对工程的专业管理全面负责，如对以上各项职责执行不力、对所提出的整改意见未按要求落实的，处以50―200元处罚，并在绩效考核中体现，在分公司范围内通报批评。
（9）工地材料管理及对工地保管人员管理工作。协助工地保管人员开展工作，制定适合本工地的、有效的器材管理办法，禁止材料浪费，禁用质量不合格产品进场使用。全面负责工地材料计划、合同采购设备、材料收发、销料报销、各种资料台帐管理的开展和落实。确保工地材料优质价廉，确保工地成本正确真实。
（11）负责材料计划审核工作，出现无计划采购及劳务队提计划情况，处罚款100元。
（12）严格落实分公司五金材料、合同价格。对材料设备价格审核负主要责任，不能严格执行者导致成本不实处以100元罚款。
（13）严格执行报销及销料制度，监督保管员按时报销及销料。不能按时报销及销料导致成本失实处以100元罚款。
（14）项目机电经理为工地安全第一责任人，对安全工作负总则
（15）要遵守安全生产的规章制度，正确领导所属管理人员及劳务班组安全作业。
（16）全面掌握所属人员的思想、技术、身体情况，合理安排工作。
（17）认真执行安全交底，有权拒绝违章指令。
（18）加强对所属人员的管理，督促教育管理人员及劳务班组合理使用安全防护用品，正确使用防护器材。
（19）积极参加各种安全竞赛和活动，坚持劳务班组班前班后讲话、交底、讲评，做到班前讲安全，班中检查安全，班后总结安全，提高本工种各项安全生产的技能和能力。
（20）负责组组织管理人员及劳务班组进行安全检查，发现不安全因素及时组织力量加以清除，不能解决的要及时上报。
（21）负责对新入场人员进行安全教育并填写纸质进场教育记录（可配合土建项目部一并进行）。
（22）发生事故应向分管领导立即报告，并组织抢救，保护好现场，做好详细纪录，参加和协助事故调查、分析，落实防范措施。
（23）结合现场实际情况有依据相关规定进行奖励、处罚的权利（其他管理人员50―100元，劳务队500―20xx元）。
（24）确保本职范围内的安全工作在各级检查中没有隐患通知单、罚款。
（25）遵纪守法，严格遵守国家的各项法规，遵守总公司、公司的各项规定。
（1）负责工程的本专业管理工作，制定并落实本专业各种技术交底，及时办理变更、洽商手续。
（2）按工程图纸编制本专业材料计划，按进度及现场情况提取材料计划；安排材料领取、余料回收；按月对现场并用料消耗量进行评估，防止浪费和超支。
（3）按工程进度、工序组织施工，落实各工序的具体实施工作，对本专业施工质量负直接责任。
（4）组织本专业工程中各项试验、测试、调节；并参与验收工作。
（5）协调本专业和其他专业间施工顺序和矛盾并积极采取办法进行处理。
（6）负责填写、申报本专业工程资料及竣工图的绘制，由专职资料进行汇总、收集整理。
（7）负责收集整理 iso―9002、iso―、ohsas控制程序相关资料。
（8）如对以上各项职责执行不力、对所提出整改意见未按要求落实的，处以50―100罚款，并在绩效考核中体现，在分公司内范围内通报批评。
（9）负责做好本人职责范围内的安全生产工作，做好工程技术与安全技术的统一，确保各项技术工作的安全可靠。
（10）负责编制本专业的安全技术规程、安全交底。在编制开、停工或设备检查、维护、保养、技术交底措施时，都要有可靠的安全措施，并检查执行情况。
（11）经常对生产操作人员、检修作业人员进行操作技术与安全生产知识教育，组织开展技术考核评比活动。
（12）经常深入施工现场检查，发现事故隐患和不合理方案、措施的存在，及时提出改进意见和措施。
（13）参加有关事故的调查、分析，查明原因，提出防范措施，防止事故重演。
（14）结合现场实际情况有依据相关规定进行奖励、处罚的权利，相关处罚结果应提前汇报与该机电经理，同意后方可实施。（劳务队500―1000元）。
（15）确保本职范围内的安全工作在各级检查中没有隐患通知单、罚款。
（16）遵纪守法，严格遵守国家的各项法规，遵守总公司、公司的各项规定。
（1）在施工图会审、设计交底中明确质量控制要点、重点控制工艺、工序。
（2）负责预留、预埋件验收；负责将技术员填写的报验手续上报监理，办理报验手续。
（3）负责每道工序的交接检，不合格者不得进行下一道工序施工。
（4）负责施工质量问题的预防、检查、原因分析、提出整改措施；并监督整改、验收。
（5）填写分部分项工程质量评定、负责向监理做工程报验。
（6）制定调试、试验的参数，审批技术员上报的实验方案：指导技术员实施并负责报监理验收。
（7）负责收集整理iso―9002、iso―、ohsas控制程序相关资料。
（8）落实上级提出的整改意见，负责工程资料的整理及检查。
公司人员岗位职责表篇十一
第一条依据；本公司销售员的具体事务处理须依照本规定进行。
第二条目的；本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的基准及手续，使其销售得以合理进行。
第三条销售员对公司负责，其主管上级为销售经理及销售副总。
第四条事务范围；
销售员的事务范围如下：
1.处理销售区域权限的事项；
2.从接触客户、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务；
3.因销售而发生的会计记账事务；
4.分销商与直销零客的管理与发展；
第五条销售计划的立案。
此计划的立案权归属销售经理。销售计划在策立之前，应先就现有销售员对销售行情和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等，与公司的生产、资金现状况做一对照后再立案。销售员对上报的资料真实性负责。
第六条定价。
定价权经销售经理与销售副总商讨，销售副总提案，总经理或总裁批准签署，销售部下发销售员执行。在定价过程中，销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情，对定价做自己的建议，但销售员对于定价权仅限为建议者。
第七条与客户签订供销合同。
销售员与客户签订供销合同，以文书原件方式互相交换，使与客户订立的契约内容确定。
第八条货款的回收。
销售员务必设法使本厂产品销售后的货款顺利回收。因此在货款收讫之后，必须经常留意客户的后续发展。
第九条严格遵守销售员区域管辖制度。
销售员务必严格遵守区域销售员的区域范围，不得跨区销售，如有因客户的搬迁、建设新厂、分公司等而造成区域的重叠，该客户由原销售员继续管理。如有区域销售员发生跨区销售，必须报备销售经理批准，否则该销售业绩计入客户所属区域销售员或公司所有。
第十条客户资料的统一管理与设置。
销售员对于客户资料的记载、公司内部流转资料的使用，必须统一与合理化。
所有销售员客户资料须报备公司销售部，每季度进行一次更新。
第十一条代理商、信誉销售商的遴选、发展。代理商、信誉销售商的遴选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、销售部拜访调研为辅，继续发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准。
第十二条报批时销售员须准备所有该客户资料，谨防公司资金发生风险。
第十三条公司新产品开发后的推广。
销售员在公司开发新产品时需使客户认识新产品，并激励客户对产品的需求，扩大销售管道。另外，在销售过程中注意收集客户对于新产品的意见。
第十四条销售部门的定义。
在本规定中，销售部门是指本公司销售部。
第十五条销售计划的制定。销售部经理需依据本规定第五条的内容，与销售员进行联络、协议制定销售计划。
该计划上报销售副总审批，审批完成后销售员执行。
第十六条销售计划的实施。
销售计划中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标，包括：销售员月销售额、月度的回款表及各月份的回款计划。
第十七条月销售资料的交报。
销售经理将上述报表及回款计划按时提交给销售副总经理。同时告知销售员同期销售指标完成情况。
第十八条资料的调查分析。
销售部为制定计划，应收集区域销售员过去的销售实绩、市场动向及其他资料，进行调查与分析。
第十九条举行会议。
销售经理定期召集销售员举行年度、半年度、月份销售会议及每月回款会议，分期考评，落实计划。
1.半年度销售会议于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的销售计划的可行性方案。
2.月份销售会议于每月上旬举行，目的在于审议执行销售计划的稳妥性。
3.每月回款会议于每月上旬举行，目的在于制定每月的收款计划，并进行审议。
第二十条信用调查。
销售员必须不断更新掌握顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的客户应特别慎重，如交易涉及重大的应请示销售公司的裁决而后行事。
第二十一条收集、整理各项资料。
第二十二条报价。
销售员报价分为面价的报价与分销商的报价二种：
面价的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准报价。
分销商报价是指产品价格表中未列出价格或标准以外的奖励政策报价。
基价：由销售副总经理提报总经理或董事长决定。
对于长期客户、销售量大的客户，如报价与基价有显著差异对日后销售有重大影响者，应由请示上级裁示后行事。
第二十三条报价的裁决基准。
销售员在报客户产品标准价和特定价以下列规定为裁决基准（均为不开票面价为基准，开票下浮为公司标定基准不可更改）：
报价在基价下浮12%的售价，由销售副总裁决。
报价在基价下浮11%的售价，由销售部经理裁决。
其他销售奖励措施按公司政策标准执行。
原则上410kw以下产品一律不予以下浮。
第二十四条区域销售员的客户没有特别发展理由，通常以本公司所指定的报价表来进行报价。
第二十五条销售合同文本的处理。
销售员在签订销售合同时，须依照下列规定来处理销售合同文本：
在销售合同号码上冠以英文字母，以表示产品销售的地区。2.3.
销售合同文本的交换发生困难时，也必须设法取得足以证明的文书及方法。
销售合同若由客户一方做成（一般不存在），则须注意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符，详细检核是否符合本公司利益的工作。若销售合同文本由本公司负责制作，则必须使用公司所现有文本为标准。
销售合同文本一概由销售部负责保管。
第二十六条销售编号的使用区分。
销售编号的使用区分，另行规定（待定）。
第二十七条销售员出货的.事务手续。
接到客户的订货时，须依照下列规定完成事务手续：
1.告知销售部经理，由销售部经理通知销售副总货物名称、台份及付款方式。
2.销售副总根据销售经理告知的情况，具体调度，并告知发货时间或不发货理由。
第二十八条出货计划的控制、管理。
销售员只负责申请出货的控制、管理工作，由销售经理负责。
第二十九条出货的相关事务处理。
销售员出货的相关事务处理应依据下列规定来进行：
销售部在每月月底经由销售经理发出各销售员出货月表，根据此表，销售经理会敦促销售员销售及货款回收等等相关事宜。
在销售过程中如有质量检测的必要时，销售员应告知本公司售后或相关技术部门，委托行使。
第三十条不良品的退换等。
销售员关于产品质量方面的退换，遵照公司三包规定来进行，由售后部门裁决。
第三十一条销售合同的变更、解除。有关销售合同的变更、解除的处理，依照公司规定进
行。
第三十二条货款回收的事务处理。
销售员货款的回收事务须依照下列规定进行：
1.一般客户原则上款到发货。
2.执行信誉销售的客户，除报批信誉额度外货款，原则上也为款到发货。
说明理由，并告知何时到款，同时销售部经理向销售副总汇报告知。
第三十三条货款的催讨。
销售员如果货款的回收发生延迟时，应根据公司规定的方式，催请客户及时回付货款。如果货款的回收拖延过久，则根据公司信誉销售协议或其他销售合同文本执行。如发生这种情况，销售员应事先取得客户债务的确认书并及时与公司沟通。
第三十四条倒闭债的处理。
销售员的客户若因破产或其他因素以至货款回收无望时，此部分的未收款项销售员为第一责任人。公司有权对相关责任人制定除未收款外的惩罚措施，责任重大者，公司保有依法追究相关法律之权利。
第三十五条合同。
本公司产品销售合同(本公司为甲方、代理方为乙方)分为现金结算合同及信誉
分销协议。
所谓现金结算合同是指乙方直接以现金方式从甲方买进产品所签署的合同。
所谓信誉分销协议是指乙方作为甲方的代理人，具有一定账期及其他优惠方式的合同。
第三十六条会议的召开。销售部组织每年举行一次全国分销商会议，使销售员对其分销客户管理得以顺利进行。
第三十七条代理合同的更新。
第三十八未尽事宜皆由发生之后补充成文。
签发：上海凯迅发动机有限公司销售部
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