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为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
托育园营销方案设计篇一
近年来国内服饰类行业发展迅猛,呈饱和状态,这给想入主该行业的商家,个体提出了新的挑战。在此种背景之下,diy服饰应运而生,既保留了原先服饰行业发展的特点,又增加了新的发展思路。本策划书主要阐述分析了我们公司旗下的手绘diy服饰的产品性质、市场、营销策略及活动的策划等。
私家衣橱是一家专业的具有独家研发生产的小型独资企业。其位于徐州市泉山区。私家衣橱主营手绘服饰,主要面向广大青年(15~25岁)及情侣兼带有家庭亲子,老年夫妇,专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心,服务乐民”的经营理念,以我们个性化的手绘款式,贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。
我们主要经营九大产品:t恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列图样可供顾客选择:古典系列(中国风;欧美风)、动漫系列 、潮流系列(小清新;淑女风;潮男风; 非主流)、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系列、自主创意系列。我们为消费者提供了一种更为满意舒适,有意义的获得产品的方式,我们不仅仅只是以出售盈利为目的,更重要的是让消费者可以亲眼看到自己服饰的制作过程后得到商品的同时感受到生活的美好,充实。我们辅佐经营手绘箱包,手套,围巾等,消费者亦可由我们提供指导,自己动手diy作品。
向广大青年(15~25岁)及情侣兼带有家庭亲子,老年夫妇,专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心,服务乐民”的经营理念,以我们个性化的手绘款式,贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。
4.1 优势
(1)手绘产品图案多姿多彩。若干年前,穿着和众人一样的文化衫的我们,更不懂得在衣服上作画,因为我们还不懂得欣赏个性。随着80、90后的成长,个性日益成为这个时代的主潮流,而我们的产品就是秉着这样的信念。
(2)产品面料耐洗,不易变形。质量是产品的生命线,我们的产品严把质量关。多个厂家进行挑选,从根本上保证顾客的利益。
(3)产品尺码多,款式多,可选择余地大。
(4)产品采用丙烯颜料,绿色环保无公害。丙烯酸颜料绘制,然后再用吹风机吹干,四十八小时之内不洗就行了。
4.2 劣势
(1)受季节影响较大,因为公司前期主要以生产t恤,帽子等轻小型产品为主。主要是在夏秋季节,本公司在完善夏季产品的时候,也会逐步拓宽冬季产品线的研发。
(2)品牌效应差,主要是依靠口碑效应。
(3)网店种类较多,竞争大。现在淘宝上充斥着大量低价格的产品,对我们的冲击还是很大。
4.3 机会
(1)近几年经济的快速发展,人们的生活水平提高,开始追寻精神享受。而我们的产品手绘t恤让消费者动手,通过自我创造带来精神上的享受,让他们体味到无穷的快乐。
(2)我们的消费对象主要是年轻人,其受教育的程度较高。所以他们的消费需求也较高,手绘t恤产品能够迎合他满足他们的个性化需求。
(3)产品市场已成熟,我们的产品种类丰富,有九大产品,八大图样系列可供消费者选择。
(4)产品技术采用的事最新的科技技术,研发空间大。
4.4 威胁
(1)产品受季节影响大,冬季产品不完善。
(2)从事手绘t恤事业的人越来越多,但专业的产品绘制者良莠不齐。
(3)产品不是必需品,市场需求量较小。
同时我们要认清自己的优劣势,以便更好的进行我们的销售。
5.1 定价策略
原则:影响顾客心理,增强企业产品以及产品影响力,扩大产品销售,使企业利润最大化,尽可能达到价格与利润的平衡点、。
成本计算方法:计算每一种模式的成本,然后将前两种模式的成本平均,得出前两种模式的平均成本,便于统一定价。具体实施过程据市场变化来调整。 价格的制定方法:商品的进价乘以150%--200%,再加上员工工资底薪加提成,以及店铺日常管理运营费的平均值就是商品的最终价格。考虑到营销主要对象的特殊性,最终价格可以上下波动,但是整件衣服不能超过5%,手工费不能超过10%。
5.2 宣传策略
5.2.1 宣传的目的和要达到的效果
目的:让更多的人了解和知道diy手绘t恤的过程并且乐意加入手绘的行列,体会其中的乐趣。勾起顾客的好奇心,增加购买欲望,增加我们的销售量。 要达到的效果:每一个人都知道diy和手绘,大部分人了解diy和手绘t恤特殊含义,让部分人乐意手绘并且愿意购买手绘产品。一开业就有很多人来捧场。
5.2.2 宣传的方式
采用宣传页介绍﹑问卷调查介绍﹑网络宣传和实体店面宣传等多种宣传方式相结合的策略。现场真人穿个性手绘t恤做广告,真人的穿着是最好的表达效果的方式。
手绘t恤的宣传举办带动大部分人的好奇心和求知欲,同时也让更多的年轻人了解diy这种时尚潮流创新方式。
宣传页主要介绍产品的各方面内容,问卷调查的同时向每一位被访者介绍产品和活动,提高产品知识的普及率。问卷调查表及分析结果见附件。
5.3 销售策略
销售模式:以宣传(炒作)为主的方式,同时采用有效地促销方式,以零售和团购手绘t恤为主,以零售颜料、画笔、手工费为辅的销售模式。
销售策略:靠搞大宣传来满足顾客的追求时尚、潮流、个性的心理从而增加潜在客户的数量,通过现场热闹的场面来留住顾客脚步,最后以优质的服务和物美价廉的商品来留住顾客的心使顾客决定购买我们的商品。
6.1 活动目的
利用圣诞节这一节日契机,让更多的年轻人了解diy这种时尚潮流创新方式。让“圣诞快乐,尽在手绘t恤”的活动主题深入人心。
6.2 活动对象
徐州工程学院学生及周边居民
6.3 活动地点
diy店铺
6.4 前期宣传准备
(1)12月22日,将准备好的两条横幅“圣诞快乐,尽在手绘t恤”,分别贴在宿舍区和篮球场吸引同学们注意。
(2)12月22日,将打印好的5张宣传海报,张贴于图书馆,篮球场,宿舍楼等地。
(3)12月23日,制作两幅宣传板,一张介绍此次活动,另一张展示公司产品,置于活动场地。
(4)12月20日——23日,联系学校相关部门,进行公关宣传。
(5)12月18日——25日,通过校园贴吧、微信、qq、微博等网络平台宣传,扩大宣传范围,尽量能够在学校达到一定影响。
托育园营销方案设计篇二
一、活动时间
2011年8月14日
上午9：00—11：30 下午：3：30—5：00 二、活动地点
店铺门口
三、活动形式
开业庆典
四、活动目的1、告知市民xx早教中心正式开业迎宾。 2、以开业活动为载体，体现独特的经营模式。让消费者了解xx的教育理念、发展历程、企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后树立良好的赞誉，赢得有利竞争打下坚实的基础。
3、扩大知名度和影响力。
五、活动宣传语
让孩子在游戏中学习，快乐中成长
六、活动流程
七、开业期间活动
（一）、报名乐享最低折扣：开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一份，开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。
（二）、主题活动：宝宝快乐pk赛
宝宝爬行比赛
家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。
☆一岁半—两岁 拾豆豆
宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜，注意不可漏捡，否则成绩作废。
☆两岁—两岁半 采蘑菇
宝宝从起点出发走过小桥，钻过山洞，采到蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。
☆两岁半—三岁 运萝卜
宝宝从起点出发跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐 中，用时最短的宝宝获胜。
早教中心创办指导（三）
如何创办早教中心——早教中心经营与促销
一、主题式促销计划
所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。
早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营 的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。
二、弥补业绩缺口的促销计划
业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。
三、促销方案计划
1、目标对象
只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。
2、主题
主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。
3、诱因
诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。
4、参加条件
参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。
5、活动期间
媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。
7、企划
8、修订
（年度活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。
四、活动考虑要素
1、商圈特性
2、季节时机
3、竞争状况
4、业绩目标
五、企划案提出
1、时机
2、预估目标
业绩目标、客流目标、。
3、内容
a.有形利益：营业额增加、客流量增加。
b.无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。
4、申请
活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。
5、核准
宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、swot分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。
三：swot分析
优势分析：
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
托育园营销方案设计篇三
1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
托育园营销方案设计篇四
为迎接20__年春节的到来，弘扬传统节日的民俗魅力，展现__景区的活力，同时也为广大市民和游客营造一个欢乐吉祥的游览环境，异常策划了以“闹新春”为主题的活动。
时间：20__年2月15日—1月21日(大年初一至初六)
一、氛围布置：
1、__：
假山广场：花卉园艺摆放(“春节欢乐”字样造型)
__内：__道路两边悬挂红色灯笼(串灯)
2、船只：手摇船以大红灯笼作装饰;机动船以大灯笼剪纸窗花作装饰。
二、活动资料：
(一)敲锣打鼓辞旧岁狮舞成群迎新年
表演地点：__广场
表演时间：年初一上午：9：00—11：00
表演方式:大年初一早上在__广场燃放鞭炮，随即进行舞狮。
(二)金牛犇犇闹新春
活动形式：卡通牛与游客互动。(工作人员穿上卡通牛的服装在整个__内走动，与游客互动)
活动规模：8人
(三)__河休闲游(即环城河一日游体验之旅)
活动区域：环城河
活动方式：环城河游，在__售票上船。船游环城河票价30元人。
活动时间：初一至初六每一天9：30——16：30
托育园营销方案设计篇五
“中行卡五一献礼金‟喜来找你!”
二、参加活动卡种
长城系列信用卡、中银系列信用卡
三、活动时间
4月30日-5月3日
四、活动内容
(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”
活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
(2)二重礼---刷卡赢“金”活动
凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根。
托育园营销方案设计篇六
产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：漂流瓶有两个简单功能：
2丶“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。营销方式：微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o展开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣丶商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
产品描述：对于大众化媒体丶明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
