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售楼处营销方案售楼处的营销活动方案篇一
活动目的：
天城一品售楼开放作为项目重要的节点，也是项目重要的宣传和蓄客时机。
1、进一步提升天城一品项目知名度，挖掘潜在客户群，锁定目标群；
2、通过新闻炒作，吸引市场的主流群体目光；
3、通过现场售楼处，让客户感受项目高端质感和优越性；
4、展现公司实力及项目独特价值，扩大知名度和美誉度；
5、拉近与购房者的情感，满足购房者的信息需求，打造一个有效的售楼处推广平台。
方案一：
公益环湖跑
活动信息：
活动主题：
一品洪湖 公益环湖跑
——天城一品微公益长跑活动暨售楼处盛大开放
活动时间:售楼处开放当日
策划思路：
以公益长跑关爱洪泽湖为活动主旨和当地政府、学校结合，政府机关的工作人员和学校学生为主要参加对象，扩大活动的影响力和规模。树立天城一品健康、品质的项目形象。
活动流程：
1、早上9：00，活动参与者到位，洪泽县政府代表、学生代表、天城一品项目代表上台发言，发言结束宣布活动开始。
2、开始募捐活动，参加人员依次排队将善款捐入募捐箱，并领取爱心卡片填写自己的心愿贴在心愿墙上，活动收的捐款全部交于相关部门或组织用于洪泽湖环境保护。
3、早上10：00，由长跑队伍分成几个方阵，带天城一品项目的帽子，每个方阵的领队售举印有天城一品项目ｌｏｇｏ和活动主题的气质，由售楼部出发，经由北京路到洪泽湖，在洪泽湖进行放生（事先准备好放生的鱼）。
４、放生结束后参加人员沿湖一段再经由北京路返回售楼处。
５、抵达售楼处后参加可参赛者都可参加劲爆大抽奖，100%有礼，现场提供冷餐茶点。 ６、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。
活动包装：
活动推广：
活动开始前一周到两周的时间进行活动前期宣传，通过各个渠道组合释放活动信息，并开放微信平台进行活动报名。
５、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
方案二：
温暖洪城
活动信息：
活动主题：
冬日送情 温暖洪城
——天城一品售楼处盛大开放温暖季
策划思路：
售楼处开放正值冬季，以温暖洪城为活动主题，从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品，从而引发话题性和轰动效果。
1、从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品。
2、在售楼处发放当日，200名天城一品的“小蜜蜂”统一着装从售楼处同时出发，在洪泽主要街道绕行一圈回到售楼处。
3、售楼处举办天城一品杯最温暖的人颁奖（活动前进行期网上、微信投票）
4、在洪泽主要的人流聚集地设置一个可移动的温暖小站（派发单页和温暖礼品）。
5、在活动当日来售楼的客户都可参加天城一品温暖大抽奖，中奖率为100%。
6、小蜜蜂全城派发同时跟踪拍摄、拍照（用于后期宣传）。
活动包装：
1、售楼处门口搭建活动桁架
2、设计拱门、空飘增加活动氛围
3、活动道旗、彩旗
4、设计一个可移动天城一品温暖小站（派发单页和温暖礼品）
5、售楼处内设计奖品堆
6、准备长桌和冷餐茶点
7、现场有乐队表演（建议爵士、钢琴等有品质感的演出）
活动推广：
售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步进行最“温暖的人”活动征集和投票。
1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗
2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息
3、制作活动单页，全城派发
4、在网络上投放活动信息
5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
方案三：
公益书塔
活动信息：
活动主题：
一品智慧 最大书塔挑战
——天城一品公益助学暨售楼处盛大开放
策划思路：
以公益的影响力和县政府及洪泽县新县中联合举办助学公益活动，募捐图书（以天城一品项目捐赠为主）募捐的图书在售楼处（或售楼处门口）搭一巨型书塔，所有募捐图书赠与洪泽县中。形成当地大事件同时借助公益和城府的宣传力量，扩大影响力。树立天城一品最具影响力、最具品质和人文情怀的人居大盘的标杆形象。
活动流程：
1、从售楼处开放前一到两周开展，“我的梦想书单”活动，由小蜜蜂在街头征集“我的梦想书单”并同步在网上和微信上展开征集。
2、售楼处开放当日在售楼处（或售楼处外）将募捐图书搭成书塔，并制作一个梦想书单墙，贴满征集来的书单。
3、活动当天邀请洪泽县政府领导和新县中领导做活动嘉宾
4、同学答谢演出
7、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。
活动包装：
1、售楼处门口搭建活动桁架
2、售楼处（或售楼处外）用募捐图书搭建大型书塔
2、设计拱门、空飘增加活动氛围
3、活动道旗、彩旗
5、售楼处内设计奖品堆
6、准备长桌和冷餐茶点
7、设置嘉宾席和演出舞台
活动推广：
售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步征集“梦想书单”。
1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗
2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息
3、制作活动单页，全城派发
4、在网络上投放活动信息
5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
售楼处营销方案售楼处的营销活动方案篇二
目录
一、活动目的二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作 1
活动主题
活动内容 2
（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮
活动议程安排
（1）9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）9：30—12：30 歌舞表演
（3）9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导
（4）9：35—9：45由开发商领导致辞
（3）10：00—12：30客户礼品赠送 3
（2）12：30 成交客户的抽奖活动（1）购铺优惠
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名
二 等 奖：5名 三 等 数量8名
居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名
展示物料 4
现场包装
现场活动
播放开盘消息
二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 5
聚鑫荣名优特产品商业街
开 盘 活 动 策 划 提 案
一、前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。
此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。
二、开盘活动安排 1、开盘抽奖
一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名
二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名
三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名
四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名
活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内；
1）时间：12月8—12月10日为期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。
产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式
茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位
油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位
日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位
大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位
小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位
编号 面积m2 底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）
售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
三、广告媒体宣传安排 开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。
媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算
另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。
3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）
2、舞狮：2400元 跳财神：500元；
3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元
7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）
活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元
总费用合计为：132002元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些sp活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作
n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；
n 地盘及售楼处现场形象包装完成；
? 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
? 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
? 客户自由咨询（一小时）。
? 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。
2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会
在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。
2．3 引导期内sp活动建议
2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动
从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。
a、物业管理（服务项目、收费标准）b、智能化标准 c、建材标准
d、配套设备标准
e、公共区域装修标准
c.售楼书（包括精装本和简易本）
g.销售现场服务人员（安保、保洁）h.价目表
2．6工程进度保证
售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。
在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。
三、项目开盘流程
鸿景紫园开盘活动方案
第一章：前言
一、活动背景:
当世界的目光落在南中国最美的顶级资源上，当所有的景仰都朝拜这天赋之美，当天工与考工完美造物，星湖北岭之上，一种全新别墅标准的诞生！鸿景?紫园，以凌驾于北岭之上的最高峰度，以将星湖尽收眼底的广阔宽度，让星湖北岭，不再只是肇庆，更是中国，乃至世界！
一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。
二、活动目的：
此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 鸿景紫园在众多楼盘中脱颖而出，使其成为鸿景房地产版块中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。
三、活动体系：
■宣传造势篇：
开盘前的媒体宣传（2012年 月日——2012年 月日）
■开盘活动篇：
开盘当日活动组织（2012年 月 日）
■深化篇：
暑假期间项目宣传（2012年 月 日—日）
■延伸篇：
暑假后活动安排、吸引客户、回馈客户
第二章： 宣传造势篇：
第三章：开盘活动篇 一、开盘时间与现场活动安排
活动时间：2012年7月 日
活动地点：****
活动对象：发展商领导及代表
政府领导及代表
项目已签客户及目标客户
业界及媒体人士
二、开盘活动定位
通过前期的宣传造势，鸿景紫园已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，激发客户的购买欲，最大限度促成签约。
突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。
注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
三、预期目标：
■传达【鸿景紫园】开盘信息；
■营造热销卖场氛围，聚集人气；
■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度；
■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系；
■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础；
■体现【鸿景紫园】的美好前景，促进楼盘销售；
■树立鸿景房地房公司积极良好的社会形象；
四、活动主题：
小女孩《我想有个温暖的房子》
五、活动原则： 每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。
六、系统构成 1、控制系统：
1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制
4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控 2、活动简述：
2）才艺表演。《我想有个温暖的房子》
6）晚间篝火晚会。
六、现场布置（活动现场设三个功能区 ）
一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：
如果能与十六铺合作，可展示一些居家摆设和素材，感突“温暖”的元素。●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
●舞台两边各设礼炮9门。
（二）售楼现场：
●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。
● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：【鸿景紫园】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。
●悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。
售楼区域划分（活动当天）：
沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。
●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
（三）篝火晚会（当天准备）：
参加对象：参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及鸿景部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。●面向星湖，用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。
●取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤；
●燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。●设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。
七、活动流程
8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，展吉祥条幅，放飞吉祥鸽，全场沸腾； 9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售工作人员接受佳宾咨询。
10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。 10：30——11：30 2、参观样板房 11:30—12:30 1、午餐。
12:30—15:00 1、午休
15:00—17:00 1、模特秀。2、客户看房。17:00—18:30 1、晚餐。
18:30—22:00 1、篝火晚会。
八、开盘当天工作人员安排
1、礼仪小姐10名。统一着装，身着有“【鸿景紫园】
欢迎您”字样的绶带。
职责：①正式开盘前位于活动区
引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。
②剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由鸿景地产公司安排。
2、保安负责人1名，保安人员7名。统一穿保安服装，要求高矮一致，形象较好。
职责：①售楼部主入口安排2名保安
封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。
形象展示
②活动区安排4名保安
负责活动现场的次序维护
活动现场的安全维护
客户咨询 挥引导来宾车辆；
售楼部内秩序维护。
④篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。
3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。
职责：
4、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，形象较好，责任心较强。
职责：①1月 日早上7：30到达现场，对售楼部内
外及现场进行开盘前的清洁工作。
② 售楼部内设置1-2名保洁人员：
九、开发商需筹备的工作人员及事项
㈠、工作人员
●礼仪小姐10名，●保安人员7名
●保洁人员4名
●医生1名
售楼处营销方案售楼处的营销活动方案篇三
为确保售楼处发生火灾时，各项应急工作高效，有序地进行，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，结合售楼处实际，特制定本消防演习预案。
组织本物业公司全体员工，售楼处工作人员及市场部工作人员参加本次消防演习。各单位积极配合确保本次消防演习顺利实施。
一、 指导思想，以遏制重大火灾事故，造成公司重大损失及人员伤
亡的情况发生，进一步强化管理，全面落实消防安全责任，确保公司消防安全。
二、 演习目的，为落实企业员工消防安全意识，预防火灾和减少火
灾危害，保护人、财、物的安全，对加强员工的消防安全知识教育，本着“预防为主，消防结合”的宗旨，确实做好防火、灭火工作。通过本次演习让企业员工掌握消防知识做到，有事不慌，积极应对，自我保护的目的。
三、 演习原则，确保有序，责任明确，落实细节。
四、 演习时间、地点、内容。
时间：xxxx年xx月xx日
地点：售楼中心
火情预设地点：售楼中心接待台
内容：
1、 火情警报（安排秩维员报警）
2、 火灾时现场逃生（现场演练）
3、 火灾时现场人员疏散，及抢救救护。（现场演练）
五、 组织机构
总指挥：xx-x
副总指挥：xx-x
成员：售楼处内全体工作人员
各组组长及组员，疏散引导小组组长：xx-x。组员：保洁部全体人员。（负责对现场人员的紧急引导疏散）
安全防护救护小组组长：xx-x。组员：市场部女性工作人员及销售部女性人员。（负责对现场受伤人员的现场救护）
通讯组组长：xx-x。组员：xx-x。（负责拨打火警电话和急救电话。并与市场部销售部的联系与协调）
维修小组组长：xx-x。组员：xx-x。（负责现场照明的恢复和其它电源的关闭，煤气的关闭，及保证消防栓用水通畅。） 灭火小组组长：xx-x。组员：全体秩维员，及市场部销售部男性工作人员。（负责对现场火灾的扑救）
六、 演习前准备工作
（一）宣传动员
1、对企业内工作人员进行消防安全教育，向员工宣传消防演习的意义应急时自救的办法，疏散救护及灭火的程序及方法。确定岗位分配及岗位职责。
2、组织员工学习有关自我保护的知识，做到遇事不慌，沉着冷静，积极应对，判明情况，互相帮助，听从指挥，有序疏散。
3、火情报警注意事项明确火情大小，确定火灾地点，人员被困情况。
4、联系市场部xx销售部xx召开筹备会议，进行责任分工。
5、邀请市场部领导xx到场观看演习
（二）进行动员和布置。x月x日，召开会议明确疏散线路和程序，按顺序进行疏散。直至全体员工全部撤到安全地点，所有前期准备工作就绪，人员定点到位，做好逃生演习准备。
（三）现场演习人员：售楼处全体员工
七、消防演习时的要求与注意事项
1、当接到火灾警报时各值班人员各就各位，每人守好自己的岗位，指挥员工安全撤离。
2、逃生时要注意用湿毛巾（或湿手帕）捂住口鼻弯着腰离开火灾现场。
3、员工到达指定的安全区域后清点人数。各个部门负责人向总指挥汇报，汇报内容：俪锦城售楼处xx部门应到xx人，实到xx人报告完毕。
4、安全撤离顺序：按照就近先走的原则有序的撤离。
5、灭火演习。模拟一处失火地点，由义务消防员使用灭火器灭火。
八、演练程序
1、通知各单位“俪锦城售楼处消防演习现在开始”,各部门员工做好准备。
2,、总指挥分配各小组到达指定地点进行疏散救援及灭火工作。
3、集合时负责人在前，员工紧跟其后，各负责人在各安全通道及疏散通道处负责疏散，并负责员工安全，区域负责人确定负责区域内没有滞留人员后立即到达指定安全区域。
4、演习结束后还原现场，避免造成财务损坏。总指挥做演习报告。
九、各岗位人员分配
1、疏散引导小组岗位分配
保洁员一名迅速到达样板间处带领样板间人员从3号疏散通道离开现场。
保洁员一名迅速到达二楼办公区带领办公人员从3号或1号疏散通道离开现场。
保洁员一名迅速到达银行办公室及财务室带领其工作人员从3号疏散通道离开现场。
保洁员两名迅速到达洽淡区带领洽谈区及vip办公室、水吧、卫生间人员、客户从2 号 疏散通道离开现场。
保洁员一名迅速赶到小会议室及保安室带领其工作人员从3号疏散通道离开现场。
其余保洁员到达起火地点进行疏散抢救。
2、安全防护救护小组岗位分配
3、通讯小组岗位分配
由组长带其组员视火情程度决定是否拨打火警电话，如有受伤人员拨打急救电话，同时联系市场部销售部管理人员，进行沟通协调。联系各部做好疏散防护救护及灭火的配合工作。
4、维修小组岗位分配
由组长带领其组员迅速赶往各电源煤气开关。关闭电源煤气。
并保证消防栓用水畅通。
5、灭火小组岗位分配
市场部营销部男性员工迅速到达卖场内存放灭火器地点，拿取灭火器赶往火灾现场对其扑救，秩维部人员迅速赶往各消防栓地点两人一组使用消防栓配合市场部及销售部人员对现场火灾进行扑救。
目的:
一、应急组织机构与职责
1、成立应急指挥部
总指挥：由物业经理 。
应急小组组长： 担任
组员：由各部门主要负责人及安保部工作人员组成。
一） 领导小组
组长：
副组长：保安队长
二） 工作小组
2、 消防抢险灭火组
组长：保安队长
组员：保安部
3、 安全警戒组
组长：
组员：
职责：维护安全秩序，指挥顾客疏散，消防交通疏导，重点设施防护，把守各进出口，暂时不要进入危险区域。
4、 疏散组
组长：
组员：
职责：指挥业主和客户有顺序疏散，引导销售人员沿各消防通道有秩序的撤离现场。
5、 救护组
组长；
成员；
6、 设立后勤保障组
人员组成：由安保部门人员、后勤部门人员、设备部门人员及指挥部指定人员组成。
职责：负责保障灭火用水供应和其它灭火物资设施供应；负责灭火后的水、电、现场抢修、恢复等工作。
二、应急响应
报警和接警
灾声响警报，消防报警响后，通过对讲机立即通知志愿消-防-队员赶赴现场，同时拨打“119”火警电话。报警时要讲清详细地址、起火部位、着火物品、火势大小、报警人姓名及电话、行走路线，并派人到约定地点接引消防车进入火灾现场，同时向单位领导报告。
1、应急疏散
保安接到声响报警后，立即开启火灾应急广播，说明起火部位，疏散路线。疏散组成员立即组织处于着火层等受火灾威胁的楼层人员沿火灾蔓延的相反方向，向疏散走道、安全出口部位有序疏散。
2、 扑救初起火灾
灭火行动组接到报警后，应立即赶赴着火现场，根据预案或现场指挥员的指令迅速检查是否切断现场电源，利用灭火器材迅速扑救。如火势较大，暂时不能扑灭，应立即根据现场情况及时采取隔离等措施，防止火势进一步蔓延，并积极配合专业消防人员完成灭火任务。
3、通讯联络、安全防护及救护
通讯联络组应立即按照预案或指挥员的指令，及时通知相关人员，同时注意保持通讯联络畅通，及时准确地将各种指令、情况及信息上传下达。
现场，配合好专业消防员及医务人员抢救火场内被困伤员及重要物资。
后勤保障组应立即按照预案或指挥部的指令，迅速调集灭火所需物资、设备，为完成灭火、疏散救护提供必要的支持和保障。
三、应急结束
灭火工作结束后，总指挥部应派人对着火现场实施警戒保护，严禁在场无关人员进入现场，确保现场的原始状态，并配合调查人员做好事故现场的'调查工作，后勤保障组在总指挥的安排下做好抢修、恢复工作。
四、工作要求
（1）各部门及全体员工要在总指挥部的统一领导下，迅速按照预案或指挥员的指令，完成各项工作任务。
（2）各部门值班人员接到报警后，要立即组织力量赶赴现场进行扑救，掌握情况，同时向单位领导报告。
（3）各部门及全体员工要本着遇事冷静，互相协调，通力配合，不慌不乱的原则，尽快完成报警、扑救、疏散顾客、抢救伤员、保护现场等各项工作。
（4）灭火工作结束后，由总指挥部下达各组人员撤离现场的命令，随后进入善后工作处理阶段。
售楼处（物业）消防演习方案
一、 消防演习目的：
增强员工的消防意识，了解消防器材的使用方法，熟悉火灾发生后的自救互救及灭火程序，提高管理处各专业组织处理紧急事件的能力。
二、 消防演习时间：
2012年月 日 下午 开始
三、 消防演习地点：售楼处
四、 消防演习内容：
消防设施器材的使用性能，对灭火器灭火、消防水带的使用方法进行检验，疏散楼内人员向安全区域转移逃生，检验各部门之间的协调、支援、作战能力，相关的消防作战指挥能力。
五、 消防演习组织架构：
总指挥：赵经理
应急小组组长: 李 勇
1、警戒组：
组长：王占培 组员：2
2、救护组：
组长；杨晓娟 组员：孙娇 王妹林
3、 疏散组：
组长：吴凯勇 组员： 3 名
4、灭火组：
组长：齐广伟 组员：王俊陪 高苏强
5、 后勤组：
组长：梁金山 组员：许学珍 张兰珍
六、 演习过程：
2、接到报警信号后立即通知巡逻人员迅速赶到报警地点进行确认。确认火情后按消防预案立即向部门主管汇报着火原因、火势大小、起火部位，并近取灭火器进行灭火扑救。
3、2:00:30部门主管立即向消防总指挥汇报警情，总指挥立即下令启动消防应急预案。灭火组赶赴现场扑救火灾。
4、2:02:00疏散组织立即组织疏散，做好解释工作。后勤组通知配电室值班员切断失火部位及上下两层的非消防电源，启动排烟及正压送风机。通知开启消防泵并注意观察消防水泵的运行情况，确保正常使用（模拟）
5、2:03:00扑救组向总指挥汇报火势控制不住，有伤员，请求全楼疏散，是否请119支援。
现场将伤员救出（转移到售楼处停车场地点，由救护组负责紧急处理）但仍然无法控制火势后，总指挥向公司请示，批准后，项目经理下达指令拨打火警电话：119，接到总指挥批准报警后，由消防应急组组长拨打119报警，报警时讲清楚姓名、电话、报案单位名称及地理位置，火势情况、着火原因着火点具体位置，同时通知警戒组到路口做好接车准备。（模拟）
7、2:05消-防-队员到达售楼处后由灭火组人员引导消-防-队员到火场后，火势得到控制并扑灭。
8、2:07警戒组对火灾现场进行封闭，待消防部门调查完毕后通知各部门进行现场清理、清点记录受损情况。
总指挥通知楼内消防演习结束，室外消防演习开始。
七、各小组分工：。
2、救护组：负责临时救护由灭火组自火灾现场救出的伤员；
3、疏散组：对疏散出火场的人员进行安抚解释工作。负责清点疏散各单位人数,并及时将情况汇报总指挥。（各消防通道出口安排疏散组人员引导）
4、后勤组：提前准备部分疏散用的毛巾、消防烟雾弹s-3500，配合疏散组抢救伤员。及时接应人力不足的其它小组，及时向缺乏物资的小组提供物资。
5、警戒组：负责现场的各类治安管理工作，对大楼各入口进行封闭禁止无关闲杂人员及车辆进入现场，对阻碍消防车道的障碍物进行清理，并对疏散出火场的物资进行看管，防止破坏分子乘机盗窃及破坏，在主要楼口安排保安员做好消防车的引导。
八、演习所需物资、装备：
1、消防烟雾弹s-3500。
2、红袖章5个、急救箱1个。
3、灭火器10具，现场灭火实操
4、所需物资：柴油、木材若干。。
5、现场演习人员签到笔，签到簿一本。
九、灭火器及水带连接使用实练：
1、地点：售楼处
2、参加人员：物业管理处全体人员。
3、销售人员及来宾人员都可以参加现场灭火真实实操灭火。
4、首先由保安人员给大家讲解消防灭火器的使用方法。
5、由保安模拟灭火演练。
6、在现场指挥者的指引下各来宾人员依次开始灭火真实操作
十、演结：
总指挥宣布演习结束并现场点评
xx-x售楼处消防演习预案
为确保售楼处发生火灾时，各项应急工作高效，有序地进行，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，结合售楼处实际，特制定本消防演习预案。
组织本物业公司全体员工，售楼处工作人员及市场部工作人员参加本次消防演习。各单位积极配合确保本次消防演习顺利实施。
一、 指导思想，以遏制重大火灾事故，造成公司重大损失及人员伤
亡的情况发生，进一步强化管理，全面落实消防安全责任，确保公司消防安全。
二、 演习目的，为落实企业员工消防安全意识，预防火灾和减少火
灾危害，保护人、财、物的安全，对加强员工的消防安全知识教育，本着“预防为主，消防结合”的宗旨，确实做好防火、灭火工作。通过本次演习让企业员工掌握消防知识做到，有事不慌，积极应对，自我保护的目的。
三、 演习原则，确保有序，责任明确，落实细节。
四、 演习时间、地点、内容。
时间：xx-xx年xx月xx日
地点：售楼中心
火情预设地点：售楼中心接待台
内容：
1、 火情警报（安排秩维员报警）
2、 火灾时现场逃生（现场演练）
3、 火灾时现场人员疏散，及抢救救护。（现场演练）
五、 组织机构
总指挥：xx-x
副总指挥：xx-x
成员：售楼处内全体工作人员
售楼处营销方案售楼处的营销活动方案篇四
在原有绩效考核分配方案的基础上，采纳全校教职工的合理建议，经学校工会委员会讨论通过的《江都区实验初中教职工奖励性绩效工资考核分配方案(试行稿)》。
组长：
成员：
杨建华：负责统筹安排。
张建、唐宝泉、曹鹤平：负责教师工作量、质量奖、教科研奖的考核分配工作。
金中：负责干部津贴、班主任津贴及出勤奖的考核分配工作。
刘小明：负责师德及育人奖及优秀班主任奖励的考核分配工作。
吴新华：负责后勤工作人员的考核分配工作。
严秋明：负责解释说明绩效考核方案中的有关内容。
董红梅：负责合成汇总。
1月10日——12日：各考核小组根据方案进行核算;
1月17日——19日：考核结果公示;
1月20日：上报教育局。
