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无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
外贸报盘篇一
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力 ，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程， 为即将的就业打牢基础。
南京xxx出口贸易有限企业（南京市xx路xx号xxb座xx室）
南京xx出口贸易有限企业 业务部门
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
（1）坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
（4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的. 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！ 对于企业的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
外贸报盘篇二
很荣幸有机会能够加入我们__工贸公司，虽入职时间只有两周，但仍深深地感受到我们公司井然有序的管理秩序和充满朝气的团队氛围。在这个外贸岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在公司的一年里，我对自己的工作情况有一个计划。首先，学习外贸知识、产品知识。对于一名刚从外语系毕业的学生来说，没有工作经验，我将来面临的是一系列复杂的工作流程，这些都是我要学习的。同时，我的外贸知识还有待于加强，要把课堂上学习的知识和工作情况相结合，这些都是需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触空气能这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我这一年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
同时，我也对我自己这一年的工作制定了一个目标。目前，因为对外贸这块还是不太熟悉。也不知道这个业务行情，所以给自己做了一个目标就是每两个月都能接到单。要想完成这个目标就得制订计划。首先就是学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
第二、专业知识、综合能力、这些都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望经理给与我支持。
第三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
另有两条小小的建议：一、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。二、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
以上，是我对这一年的个人工作计划和目标，可能还很不成熟，希望领导指正。最后，再次感谢公司对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益匪浅。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
外贸报盘篇三
dear sir，
we hereby acknowledge receipt your inquiry of ，(products)and i just got the information from our production department，these standard is available for the now pls check the quotation below:
the specification you required:
the length:
the diameter:
the material
........
the price: usd /pes fob(tian jin)
i hope this is the one in your favor，as a experienced company (iso9001:20xx)in the filed for more than 20 we take the opportunity seriously to cooperate with you have any questions ，pls feel free to contact will try my best
thanks and regards
外贸报盘篇四
(1) could you give us some idea about your price? 请介绍贵方的价格好吗?
(2) do you offer fob or cif ? 你们报船上交货价还是到岸价?
(3) how long does your offer remain valid/firm/open? 你们的报价多长时间有效?
(4)will you let us know what your terms of payment are? 能否告知贵方付款条件?
(5)please make us an offer within this month since we have made an inquiry for your products.我们已对你们的产品进行询价，请在本月内给予报盘。
(7)full information as to prices, quality, quantity available and other relative particulars would be appreciated. 请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况
来自：文炳春秋>《商务英语》
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外贸函电:如何用英文写订单
请介绍贵方的价格好吗?你们报船上交货价还是到岸价？报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、...
实用外贸口语大全
please make us a cable and phrases counter-offer 还盘，还价 offeror 发价（盘）人 offerer 发价人，报盘人 offeree 被发价人 offering 出售物 offer letter 报价书 offer sheet 出售货...
【外贸信函】外贸信函-2
【外贸信函】外贸信函-2列表。
跟单口语
our terms are 2% ten days， thirty days to approved buyers strictly net cash， payment within thirty days from invoice date， for prompt cash we will allow thirty days interest...
inquiry
: 普通常用词，指正式调查，也指一般的打听或查询。inquiry into 调查，查询；inquiry learning 探究性学习。inquiry system 查询系统。make an inquiry 询价。inquiry sheet 询价单。o...
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外贸销售合同样本【01】外贸销售合同样本。卖方：sellers：买方：buyers：买方须于_____年_____月_____日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。但是，受不可抗力事件影响的一方须...
中文商务信函范文
中文商务信函范文。we are pleased to acknowledge receipt of your favour of the 1st duly received your favour of the 15th may, contents of which we note with 月7日的贵函收悉...
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外贸报盘篇五
外贸函电常用范文如下：
1.
dear mr. li,
your firm has been recommended 1 to us by the dickson electrics company, with whom we have done business for many years.
we are interested in your electric typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.
yours sincerely,
susan block
manager
a reply
dear ms block,
we welcome you for your enquiry of fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. we are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.
we trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. and we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered.
thank you again for your interest in our products. we are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention.
yours truly
2.
dear mr. lu,
we have noticed from your advertisement 1 in 2 that you export large quantities of cushions 3 to european market.
being specialized in this line for a long time, we are well connected with 4 many customers in our country. at present, we are interested in back cushion fine in quality and low in price. it will be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote 5 your lowest price on cif basis including our 3% commission 6 .
should your goods prove satisfactory and price be found competitive 7 , you may expect substantial 8 orders from us.
we are looking forward to your early reply.
yours faithfully
a reply
dear mr. bean,
we warmly welcome your enquiry of april 4 and thank you for your interest in our cushions.
we are enclosing samples and price list of back cushions giving the details you asked for. we feel confident that you will find the goods both excellent in quality and reasonable in price.
best regards,
yours sincerely
希望对你有帮助。
外贸报盘篇六
dear sir, we confirm your email of july asking us to make firm offer for rice and soybeans cif singapore. we have sent you this morning with an offer of us $1 per metric ton, cif singapore, for rice and soybeans, for shipment in august / september. this offer is firm subject to your reply received before july.
please note that we have quoted the most favorable price. now we are unable to accept a counter-offer for soybeans. we inform you that we are still offering only a few batches of soybeans.
however, as you know, we may supply to us. recently, there is a great demand for these commodities. therefore, the price may rise.
however, if you reply to your company x immediately when the market is better as requested by xxx xxx, we now offer you the following subject to our final confirmation: the goods are in short supply recently. we are sorry that we are not happy to offer you the following goods: with regard to your email of july, you asked about shirts, and we are glad to offer you the following: we will bear in mind your requirements for shirts, and we will contact you once we have the goods 。 we regret that we are unable to quote . because our general practice is to do business with all our clients on cif beibei beibei.
中文翻译：
becbecbecbecbecbece电子邮件（报价（非确定报价以我们的最终确认/预售为准/（实盘主题：报价亲爱的先生，兹确认您7月的电子邮件，请我们报实盘大米和大豆，新加坡到岸价，我们今天上午发邮件给你，报每吨精米，新加坡到岸价，每公吨1美元，8月/9月装运。此报盘为实盘，以7月前收到你方答复为准。请注意，我方已报出最优惠的价格，现我方无法接受大豆的还盘，现告知贵方，我方目前仅有的几批大豆仍在报盘中，但如贵方所知，我方有可能向我方供货，近来对这些商品的需求量很大，因此价格可能会上涨，不过，趁市场行情转好，如贵公司立即回复贵公司xxxx-xxx的要求，我方现向你方报盘如下，以我方最后确认为准：最近该货供不应求，很抱歉，我们不能很高兴地向你方报如下货物：关于你方7月的电子邮件，你方询问衬衫，我们很高兴给你方报盘如下：我们将牢记你方对衬衫的要求，一旦有货，我们将与你方联系。
很遗憾，我们无法以离岸价报价，因为我们的一般做法是与所有客户以贝贝贝贝的到岸价做生意。
外贸报盘篇七
(replies and quotations)
macer
24th november 20##
foshan sweethome installations ltd.
2 xiyue street
foshan, guangdong
china
dear sirs,
in reply to your letter of 21st novermber, we have pleasure in enclosing a detailed quotation for bathroom showers.
besides those advertised in the builers joural, our illustrated catalogue also encolsed shows various types of bathroom fittings and the sizes available. most types can be supplied from stock. 45-60 days should be allowed for delivery of those marked with an asterisk.
building contractors in hong kong and taiwan have found our equipment easy to install and attractive in apperance. naturally all parts are replacable. and our quotation includes prices of spare parts. we can allow a 2% discount on all orders of us$6,000 in value and overf, and a 3%on orders exceeding us$20,000.
any orders you place with us will be processed promptly.
yours faithfully.
francesco marani
sales manager
via , 24/a
castellon spain
tel：(964) 560001 fax (964) 560002
外贸报盘篇八
reply 报盘(a) dear sir，
we were very pleased to receive your letter of 5th april answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list.
we think the portable 95 is a machine that would suit your purpose very well. it weighs kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy duty and at the same time conveniently portable when carried in its case.
we have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it.
although costs have been rising since march, we have not yet raised our pries, but may have to do so when present stocks run out. we therefore advise you to place your order with us at once.
敬启者：
我们很高兴收到您四月五日答复我们打字机广告的来信，现按您来信的要求附上我们较新的附图产品目录及现在的价目表。
我们认为“手提95型”会适合您的需要。这部机重公斤，比常见的手提机稍重一些，但适合于打字量大的用途，同时也可放进打字箱内，十分便于手提。
我们目前的存货中有这样一台机子，我们将很乐意为您安排前来试用。
自今年三月以来各种费用一直在上升，但我们仍未提价，不过目前的库存一旦售完便可能不得不这样做。为此我们建议您即时向我们下订单。
reply 报盘(b) dear sir,
thank you for your letter of 10th march. we are gratified to receive your request for men and womens raincoats on approval.
as we have not previously done business together, perhaps you will kindly agree to supply either the usual trade references, or the name of a bank to which we may refer. as soon as these enquiries are satisfactorily settled, we shall be happy to send you the items you mention in your letter.
w sincerely hope this will be the beginning of a long and pleasant business association. we shall do our best to make it so.
敬启者：
您三月十日的来函收悉，我们对您提出有意试销我们出产的男女装雨衣的要求谨表示由衷的高兴。
鉴于我们双方以往未有生意往来，可否请您提供一些一般的商业信用证明资料，或我们可查询的某家银行的名称。一旦这些查询获满意答复，我们将非常乐意向您寄出您信中提出的产品。
我们衷心希望这是我们双方长期愉快合作的开始，我们将为此尽心竭力。
complaint 投诉 dear sir,
on 5th october i bought one of your expensive apollo fountain pens from julians, a big department store of this town. unfortunately i have been unable to use the pen because it leaks and fails to write without making blots. i am very disappointed with my purchase.
on the advice of julians manager i am returning the pen to you and enclose it with this letter for correction of the fault.
please arrange for the pen to be fixed or replace it with a new one and send it to me as soon as possible.
敬启者：
本人于十月五日在本市的朱利安大百货公司购买了你们出产的名贵“阿波罗”型号钢笔一支。但遗憾的是，我一直未能使用这支笔，因为它漏墨水，一写字就漏出一滴滴墨水污渍。我对所购买的产品非常失望。
现按照朱利安百货公司经理的意见，我随信把这支笔退还给你们，以便你们设法补救。
请你们安排修理此笔，或换一支新的给我，并望早日寄来为盼。
settlement of complaint 对投诉的处理 dear sir,
thank you for your letter of 9th october enclosing the defective apollo fountain pen, received today. we very much regret that the pen you bought has given your trouble.
normally each of our pens is individually examined before being passed into store and it is hard to understand why this one escaped examination. we have passed your pen to our quality control department for inspection and a report. meanwhile, we are arranging to replace your pen with a new one.
we extend our apologies for the inconvenience this matter has caused you, but are confident that the replacement pen you will be receiving will prove satisfactory and give you the service you are entitled to expect from our products.
敬启者：
我们今天受到您十月五日寄来的信及所附的有毛病的“阿波罗”钢笔一支。您购买的笔给您造成麻烦，我们对此深感遗憾。
一般情况下，我们生产的每支钢笔都要经过单独检验才能进入仓库，因此很难理解为什么这支被漏检。我们已将您的笔送交质量检查部门检验，并要求做出报告。与此同时，我们正安排为您更换新笔。
我们对此事给您造成的不便深感抱歉，但深信您将收到的新笔会令您满意，不辜负您对我们产品质量所寄托的期望。
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外贸报盘篇九
对于外贸来说，英语水平的高低直接影响着我们的工作，如何能够提高英语，几乎是所有外贸人共同关心的话题，我在这段时间里根据自己的英语学习，总结出一点学习方法，希望大家共同交流。
第一，对于词汇方面，我每天都要背诵至少50个单词，尤其是关于外贸方面的，其实尽管工作都很忙，但背诵50个单词还是很轻松的，一些外贸术语 的单词我们其实都学过，只要特殊记一下它的外贸 术语 意思就可以了，关键是我们要选择什么样的资料去找单词，我现在用的资料是上海科学技术文献出版社出版的《外经贸英语函电》和一本《外贸英语 口语》，因为这两本资料都是关于外贸英语 的，又是平时经常看的，所一背单词时还可以结合课本，能达到事半功倍的效果。
第二，对于口语方面，我的做法是直接利用外贸口语资料，比如《外贸英语口语》，每一天的下午我要预习一下，记下陌生的单词，第二天早上上班之前找一个清净的地方大声的朗读，至少要7遍，这样不但能熟悉课文，还能达到条件反射式的效果和对口腔及舌头的锻炼，使得发音更标准，当然了，最主要的作用还在于提高我们的口语能力。另外，光自己读还是不够的，还要找机会接触老外，哪怕是只是听他们说对我们也是一种提高。
第三，对于听力方面，我的做法是多听，在工作之余多听听英语，尤其是在环境不是很宁静的条件下去听，这样的效果会更好一些，因为以后我们接触客户的时候还有可能在车间里，那样嘈杂的环境对于要听懂客户说什么更是难上加难，所以我经常找嘈杂一点的环境去练习听力，我的方法是外贸英语现实英语，外贸英语方面我用的还是《外贸英语口语 》，它是带有听力磁带的，这样在我每学一课的时候，可以集单词背诵，口语练习，听力联系于一体。另外就是在看一些英语教学式的电影，我现在看的是《走遍美国》，不是很难，基本上都能听懂。对于听力同口语方面，近段我也用一款英语软件，它对听力，口语都很好，图像学习，我个人觉得很好，但因人而异。
第四，对于阅读和书写方面，其实这两个关联最大了，就好比我们中国的古话"熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟!“平时多看一些英文书籍，看的多了自然就知道怎么写了，就好比我们当中有很多人喜欢武侠小说，所以有很多人的文才就很好，这是一个道理的，另一方面，平时多写一些英文的东西，对于阅读能力的也是大有益处的，我平时喜欢用英语写一些小随笔，而且我与我的朋友经常用英语聊天。这些都对英语的读写能力有很大的助益的!一定要记住一点，英语的读和写是相辅相成的。
学习永无止境，想要做好外贸，除了学习英语之外，还要学习团队管理和客户关系管理知识。华邦外贸商学院，是一个专为外贸出口企业管理者搭建的学习和知识共享的平台，聘请多位著名企业管理专家，讲解如何快速打造高绩效的团队，让外贸出口企业赢得更多海外订单。
外贸报盘篇十
dear sir，
we hereby acknowledge receipt your inquiry of xx，(products)and i just got the information from our production department，these standard is available for the now pls check the quotation below:
the specification you required:
the length:
the diameter:
the material
........
the price:xx usd /pes fob(tian jin)
i hope this is the one in your favor，as a experienced company (iso9001:20xx)in the xx filed for more than 20 we take the opportunity seriously to cooperate with you have any questions ，pls feel free to contact will try my best
thanks and regards
外贸报盘篇十一
non firm offer subject to our final confirmation / pre-sale / firm offer, dear sir, this is to confirm your email of july asking us to make firm offers for rice and soybeans cif singapore. we sent you an email this morning offering you metric tons of milled rice at cif singapore for shipment during shipment. this offer is firm subject to your reply before july.
please note that we have quoted our best price and cannot accept any counter-offer for soybeans. we inform you that our current only a few batches of soybeans are still within the scope of our offer. if you can make us a suitable offer, as you know, we may supply these commodities, which will lead to price increase.
however, if you can reply to your xxx immediately at the request of xxx, we will provide you with the following products subject to our final confirmation. due to the recent shortage of goods, we are sorry that we can not quote. we are glad to offer you the following goods.
please refer to your email of july and ask for shirts. we are glad to make you an offer as follows. we will keep your demand for shirts in mind and we will contact you if necessary we regret that we cant quote .
because our usual practice is to do business with all our customers on cif basis.
中文翻译：
报盘非实盘报盘以我方最终确认/预售/实盘为准亲爱的先生，这是为了确认您7月份的电子邮件，要求我们对大米和大豆的实盘新加坡到岸价报实盘。我们今天上午给您发电子邮件，报给您公吨精米，每吨到岸价新加坡加运费价，在装运期间装运8月/9月此报盘为实盘，以你方7月前的答复为准。请注意，我方已报出我方最优惠的价格，不能接受任何大豆还盘。
我方通知你方，我方目前仅有的几批大豆仍在报价范围内，如果你方能给我方一个合适的报盘如你方所知，我方有可能供应这些商品，这导致价格上涨，但如果你方能立即回复你方xxxx xxx的要求，我方将向你方提供以下以我方最后确认为准的产品由于最近货物供不应求，我们很抱歉不能报价，很高兴向你方报如下货物，请参考你方7月日的电子邮件，询问衬衫，我们很高兴给你方报盘如下，我们将牢记你方对衬衫的需求，一旦有需要，我们将与你方联系很遗憾，我们不能以离岸价报价，因为我们的惯例是以到岸价与所有客户做生意。
