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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
二手车经理职业规划篇一
我喜欢的书籍:《钢铁是怎样炼成的》
我喜欢的歌曲:年轻的战场
只要你扬起风帆便可驶向成功的彼岸。
理想是事业的大门，是登堂入室的旅程，这个旅程的尽头，就有成功在等待着，来庆祝我努力的结果。为了实现我的理想，我毫不懈怠，因为我知道：没有理想等于没有灵魂。我要证明我拥有理想，拥有灵魂。我的理想是重点。我不质疑自己的能力，我要超越自我，实现理想。太阳总在有理想的地方升起，月亮也总在有理想的地方朦胧。理想是永恒的微笑，我的理想不尽，我要理想之花永不合拢,为了梦,那遥远而真实的理想,我会努力前行。
成功目标及誓言：每个企业家都有自己的特色和风格，但他们还有共同的特征，那就是：有正确的判断力，有决心，敢于创新，勤奋。
大学第一年：大一是个学会独立的阶段，也是从中学向大学过渡的阶段，更重要的是人生的起点。第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是你离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。
大 学第二年：大二紧张而又繁忙，一定要考过英语四级，考过计算机二级...除去上课时间，应充分利用课余时间。除去必要适可的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外，均应安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其它类别的实用书籍。学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析对比联系，以及所用时间比例。知识积累不仅应做到广、博，更应做到专、精，力争毕业时获得优秀毕业生称号。
我的特征:沉着,冷静,有较强的交际能力,有理智的头脑.
成功标准:在企业或事业单位中是个有用的人才,能不断开阔创新,寻找自我,检视自我不断提高自己,充实自己!
1锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
2养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时，每周锻炼三次以上。
3充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
4 认识自己了解自己。在确定了目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、教育等方面的措施。小时候的梦想，从来就不曾遗忘，做个为教育付出自己的生命，在这个理想的激励下，我不断的努力，当我遇到困难和挫折的时候，是它给了我力量和自信。俗话说：“兴趣是最好的老师。”但是我知道，一个人如想做好一件事，只有兴趣是不行的，尤其是对我将来的目标，不仅需要兴趣，还要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情，有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果，宽容不仅仅是容忍缺点和错误，更是一种无言的教诲，宽容是一个人人格完善的体现，在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的，人是有感情的动物，人的内心很容易被感动，引起人内心感动的因素很多，往往一句热情的问候，一个灿烂的笑容，就足以唤醒一颗冷漠的心。现在的我，我必须踏踏实实地在学好专业课的同时，不断地向课外扩展，丰富我的视野，为实现我的梦想的奠定坚实的基础。
90%以上,虽然有时候计划赶不上变化,但是只有计划才会明确的认识到自己的任务与方向.我的计划不会变化，我会为自己负责的，永不言弃，否则对不起自己!
过去的已经过去，未来的又遥不可及，而只有现在的才是最真实的，我们能把握的。悟以往之不谏，知来者之可追，及时当勉励岁月不待人，今朝最宝贵!把握今天，我的明天会是一个艳阳天!
坐而写不如站而行，用毛主席的话作为结束语吧：最无益莫过于一日曝，十日寒，恒为贵，何必三更眠，五更起。或许我这里面的观点有些偏激，纯属个人观点，请读者谅解。我只能说，“为了我的辉煌人生，我会笑对挑战，奋力拼搏，因为我的未来不是梦”。
一、前言
“人最宝贵的东西是生命.生命对人来说只有一次.因此,人的一生应当这样度过:当一个人回首往事时,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧;这样,在他临死的时候,能够说,我把整个生命和全部精力都献给了人生最宝贵的事业——为人类的解放而奋斗。我们必须抓紧时间生活，因为即使是一场暴病或意外都可能终止生命。”——（《钢铁是怎样炼成的》）
现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大学生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。
二、自我分析
1、自我兴趣爱好盘点
（1）业余爱好：研究股票及中国经济、听音乐、英语、韩语
2、自我优势优点盘点
3、自我劣势缺点盘点
4、个人分析（结合职业测评）：
2、财务管理特殊环境：
1、职业定位：白领，中级会计师，财务总监
（1）毕业前充分学好会计知识和会计电算化
（2）毕业后3年内从事并熟悉这个行业
（3）毕业后10年内成为一名优秀的中级会计师
大四：争取到好的实习机会，多多积累经验，认真踏实的学习
2、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，现在想当外企白领，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。但是我觉得这次的职业规划是必要的，这不仅仅是一份作业，对大一新生来说，通过这次的思考，可以在短期内找到奋斗的目标。
计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。
职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。对于刚刚跨入社会的职场人士职业生涯规划有着重要的启示作用。只有规划好自己的人生，才能避免走许多的弯路。
我来自中国的靠东南沿海的内地省份，出生在一个相对比较落后的小县城里，虽然家乡的经济不是很发达，但由于周边都是沿海的省份，还是感觉到了改革开放30年对中国产生的巨大影响。在思想上虽然不是特潮流的那种，但是对于新生事物的基本可以接受。家里的条件在小县城里来说还算过得去，所以在小时候并没有吃过多少苦。我知道如果进入社会之后我这样的经历是远远不够的，社会是复杂的，对于我们这些大学生来说要各种经历都要去尝试的，所以我希望在接下来的三年时间里能够锻炼自己，加强自己的独立生存能力，和自我解决问题的能力。
我的性格并不是那种外向类型，很多东西我都愿意自己一个人体会与经历，有时候会把自己排除在集体之外。还有我并不喜欢和别人交流，也很难接受别人的意见，比较独断独行。对一些事物有时候就是三分钟的热情，有些时候不能坚持自己最初定下的目标。但我有一种不服输的性格，每一次的成功都会给我带来巨大的动力，我喜欢超越周围的人。
我虽然有时候做事丢三落四，但我在关键时刻能够打起百分之百的精神。还有我喜欢帮助周围的.人，并不计较目前的得失，能够把目光放在远方。
我学的是有关财务管理方面的专业。财务管理说通俗了就是原来的会计和出纳的工作，当然，现有体制下的财务管理工作不再是那么简单的统计和支出的事情了。财务管理专业在我国成立得比较晚，所以我国的财务管理研究水平也与国际水平有较大的差距。
就业方向：毕业生主要从事大中型工商企业、商业银行、保险公司、各类投资基金和金融机构、政府部门的财务分析和管理工作，以及在学校、科研单位从事财务管理方面的教学和研究工作，也有相当数量的本科生毕业后在本校、国内重点科研院所及国外著名大学继续深造学习。
就业前景分析：财务管理是企业管理的一个重要组成部分，它是对企业资金筹集、控制和投放的一项管理活动，因此财务管理专业的毕业生多就业于企业的财务部门，当然也包括一些事业单位，用一句很通俗的话来说就是：“成为企事业单位资金流动的中枢神经”。但由于我国正处于改革的第二个阶段，由过去的政企不分向现代企业制度转型，所以各方面都亟待完善，这其中当然也就包括财务管理方面。企业不仅需要那些能够从事内部理财业务的人，而且越来越多地希望这些人才具有更高的素质，从而能够为企业的战略决策做出贡献，包括投资、规避风险等一些方面。企业对人才的需求使得毕业生市场上此类人才十分走俏。当然，这里所说的走俏主要还是指名牌或重点大学的毕业生。因为这些毕业生自身素质及学校师资水平的缘故，所以他们毕业以后的能力基本满足企业的要求，而且进行在职培训的潜力巨大。相对于这些名牌毕业生而言，一般学校的毕业生就显得供大于求了，因为不管从现有能力还是从潜力上来看，他们都不具有优势也就无法满足用人单位的要求。因此，从整体上来说，财务管理专业毕业生的就业市场是相对意义上的供大于求。
而且一般来说毕业生多喜欢到大公司从事要职，但就我个人的观点，在大公司谋职不仅需要深厚的财务功底，能够精通财务知识的精髓，更重要的是还要具有战略的眼光，能够为企业的长远发展做打算，能够精打细算，以使公司的财务状况始终处于良好且保持投资的高回报率。上述所有的要求使得每一位想要胜任财务部门工作的求职者必须具有极强的能力，使自己每一天都保持着清醒的头脑，并不断地学习，不断地进步。因此，我们在择业时不光是羡慕那些大公司，更多的应该是仔细分析与思考一下自己的优势与劣势，从优势突破回避劣势，这样才能做到有的放矢，也为将来的工作打下一个良好的基础。
对于我们来说当然是进一些金融机构，或者是一些前景比较好的企业去工作。相对于其他的管理专业，财务管理有比较长的历史，并在管理运营中起着非常重要的作用。财务管理需要有扎实的经济理论基础，熟悉市场经济运作原理，通晓管理学知识。专业知识面较宽，培育出来的人才适应能力也比较强。要想学好本专业，应该经常到实际财务部门进行专业实习，了解实际财务工作的运作情况，熟悉实际财务资金的流转，提高实际工作能力。
在全球经济一体化影响下，财务的国际化问题已是必然选择，中国企业要走出国门，展开国际竞争，更要强调财务的国际化。处在日新月异的经济及商业环境里，企业规模越大，投资项目也越多。资金来源已不再局限于股本与银行贷款。此外，不同的策略与决定带来不同的风险，例如：业务国际化涉及外汇风险;以浮动利率融资则产生利率风险。针对避险的需求，金融市场提供了不少避险工具，如期货与期权等。各级经营管理人员必须牢固树立竞争观念、货币时间价值观念、风险观念，从整体最优化出发，进行各项财务决策，在动态中实现对生产经营的导向、调节和控制，最终实现财务管理目标。
随着以信息技术为特征的科技革命的兴起和发展，跨国公司规模化、国际经济一体化趋势，特别是金融市场地位的日趋重要，使投资风险加大。由于向国际化不断靠拢。因此，我们的财务管理也应向国际惯例靠拢，目前国际上，投资管理受到空前重视。公司财务的内容转向对有效市场理论、投资组合理论、资本结构理论和定价理论等问题的研究。公司财务的研究方法逐渐由描述性转向分析性，由定性方法转向定量方法。需要说明的是，公司财务理论和方法深入发展的同时，其外延也得到了不断突破。公司财务管理理论和方法被广泛地运用到非公司性的组织机构中，如中小企业的财务管理，非盈利性组织的财务管理等。公司财务管理的研究延伸到跨国企业中形成了国际财务管理专题。
在工作中应具备许多方面的知识与能力。
我认为本专业应获得以下几方面的知识和能力：能得到财务、金融管理方法和技巧方面的基本训练，具有较强的分析和解决财务、金融管理实际问题的基本能力和科学研究能力及运用所学理论结合实际业务进行创新的能力;熟悉我国经济管理的有关方针、政策和法规及国际企业管理的惯例及规则;有较强的文字表达能力，通晓电子计算机在企业管理中的应用;掌握企业在投资和筹资决策时的基本原则和决策分析方法，学会运用财务分析方法对企业财务状况进行分析和进行财务预测。
(1),掌握管理学、经济学和财务与金融的基本理论和基本知识;
(2), 掌握财务、金融管理的定性和定量的分析方法;
(4), 熟悉我国有关财务、金融管理的方针，政策和法规;
(5), 了解本学科的理论前沿和发展动态;
我离自己想要的岗位还有很大的差距，不了解财务管理在公司经营过程中的财务活动进行预测、组织、协调、分析和控制的方法。一个实行现代企业制度的企业，在产品生产方向、规模和质量水平既定的情况下，企业管理的中心就是财务管理。因此，参与财务决策的管理人员，尤其是财务经理，必须具备、掌握基本的财务管理知识。在这方面我所欠缺的太多，所以我要在未来的三年中好好的丰富自己。
我所读的专业也不是我们学校的强项专业。但在这里有一在平凡不过的我，但是我的心是绝对不平凡的，我的“野心”绝对可一征服我在这里的每一天，我所做的每一件事，既然我改变不了现实，我也不要现实改变我自己，我要自己改变自己。让我的一生都是奋斗的一生。
大学生对未来应该有一个规划。在我着一直都树立着这样的就业关：谋生，不应该是心为形役;更理想主义应该是收获幸福，互相成全，值得为之奉献的。而我选择后者。求职应聘，学习和能力是两张永久的通行证，但在学历和能力相差无几的情况下，个性品质优秀才能被主考官看重。诚实，感恩，勤奋，自信。
首先是去考一些必要的证书
1，首先是考英语四六级，再是计算机二四级，这些都是专业必须具备的基本的条件。
2，接着是考会计上岗证，这个证书对与我们这种专业来说很重要。它在我们找工作时会是很重要的砝码。
3，其次是考cpa，难点的就是acca，acca之《财会资格证书》自1972年推出后，全世界已有一万多人获得了这一证书。其中不少人得益于这一研究生水平的课程，在世界各地担任财务经理、财务总监、总经理等职。然后再考个内部审计师。
接着是去去企业实习
在企业能学到学校和课本里不能学到的知识，也可以进快的融入社会。
如果有条件的话我还是会去选择考研，因为研究生有两大优势。
1，与大专生本科生相比，硕士和博士研究生在知识的深度广度和技能的熟练程度等方面优势明显，特别是博士毕业生。而且，大多数研究生都有跟导师一起做课题的经验，理科研究生还有参与实际项目的经验，这些经验是弥足珍贵的，对求职有很大的帮助。很多大公司的技术研发岗位之所以青睐研究生，就是看中了这一份的经验。
研究生能学到更多与更专业的知识，也是能去自己心目中理想的学校的一次好机会。
这一直是我经常对自己说的话：个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。
财务经理在做各种职业规划前应首先完善自己的专业技能。财务本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，如果选择把财务作为职业方向，首选的职业目标是做外企或大型企业的高级财务人员。财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面提供建设性的意见。按照目前的经济环境，这类公司所需要的高级财务人员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。
当然，这些职位对人的要求也会比较高。一般要求资质至少是在会计师以上，不少于5年的大中型企业财务管理经验等。例如，一家外企招聘高级财务经理时的职位要求是：良好的教育背景，英语流利，很好的沟通能力，word、excel熟练，娴熟的财务业务能力和管理能力，良好的协调能力，熟悉西方会计，熟悉有关中国法律。
对于许多初级财务人员和准备走这条路的人来说，从毕业参加工作的那一天起，就该朝这个方向去努力。不要想当然认为有个两三年工作经验就好找工作了，仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计工作是远远不够的，这在财务领域来说是属于较低层次的。唯有从财务管理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟通能力和英语运用能力的提高，培育管理视野和全局观念，提升自身综合素质，才能使职业生涯提高一个层次。
财务经理可以朝着金融分析师发展：目前，资本运作在企业运营和发展中发挥越来越大的作用，如果有不错的金融知识背景，投身银行、证券、风险投资、保险等金融行业，做专业的财务人员也会有广阔发展的空间。譬如，具有丰富从业经验的证券分析师的收入相当丰厚，而奇货可居的保险业精算师可以说是金领职业。
财务经理可以去专业的财务公司，力争做财务行业中的龙头老大。以四大国际会计师事务所为代表的专业财务公司，也是大量吸收财务人员的一个就业领域。从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速成长的学校，其培训、工作和管理机制会令从业者学到许多专业知识和管理理念，审计从业经历也会为将来的财务管理工作提供独特的视角。
不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便饭，高强度的工作使得很多人难以将之作为终生的职业方向。这类专业财务公司更适合两种人：高层管理人员和年轻人，前者重在发挥管理能力，而后者主要是学习和锻炼。对于刚走出大学校园、又准备在财务方面发展的年轻人来说，先进入会计师事务所锻炼一段时间，等积累了工作经验后再转向企业将会是很不错的选择。
总之，我的核心建议是，不管具体从事哪个方向的财务工作，都要争取向高端发展，要做专业和资深人士。低端的财务人员几乎遍地开花，而高级财务人才却始终是行业内的紧缺人才。
二手车经理职业规划篇二
那么汽车销售顾问面试常见问题有哪些？一般来说，面试官常会考求职者的听说能力、产品知识和人的品味、销售策略和市场渗入策略、沟通能力、服务客户意识等技能。以下是云浮人才网收集整理的有关汽车销售顾问面试常见问题，以供参考。
q2：关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
q5：请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
q9：你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
以上10条汽车销售顾问面试常见问题是在汽车销售顾问面试中较为常见的问题，云浮人才网建议求职者在面试之前要做好充分的准备，应该尽量做到无论面试官问什么问题都能够对答如流。
1、兴趣。天生的兴趣和赚钱的欲望。大概小时候家里穷，从小就不喜欢乱花钱，喜欢的是赚钱。这样的例子好象蛮多，不举例了，大约一年级就开始有了。我觉得当我把东西卖出去把别人的钱放到我的口袋的时候，我很满足。
2、性格。性格决定了命运，我的性格决定了我的命运是和销售管理在一起的。我好动，我不喜欢平静的生活。我喜欢有创造，文化。
3、目标。人生苦短，譬如朝露，虽然曹孟德的这句话会让人轻轻的叹口气，但是我感受最多的是，既然如朝露，为什么不让阳光透过而七彩呢？一个人最痛苦的时候，是没有了信仰，没有的追求，没有了动力。为了实现我的目标，我选择了销售，她会帮助我成就我，得到我想得到的东西，实现我的目标。
为什么选择汽车销售？
懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具
懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓
懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法
懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
更多面试问题:
一、 你如何选择自己的职业？
分析思路：这个问题是为了了解求职者的动机，看他应聘这份工作是否漫无目的。
选择答案：
a：我一直都想在企业界工作。自孩提时代起，我就梦想自己至少也要成为大企业的副总裁。
b：在大学三年级前的时候，我决定集中精力在某一领域谋求发展。尽管我是学商业的，但我不知道自己最终会从事哪一行业的工作。我花了一定的时间考虑自己的目标，想清楚了自己擅长做的事情以及想从工作中得到的东西，最后我得出了一个结论——现在这个行业是最适合我的。
c：我做过职业测评，在专业人士的指导下，我找到了职业的最佳切入点，和各阶段职业发展平台。我觉得还是要选择适合自己的职业。
职业顾问评语：a回答犯了企业大忌；b回答可以，但是感觉没有说服力；c找到了科学依据。
二、 在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值？
分析思路：这里我们又一次遇到了陷阱问题。如果你顺着提问者的思路回答，那你就必败无疑。如果你选择金钱优于晋升，那就会被看成世俗和短见；相反，如果你认为金钱不重要，那你就会因为对金钱表现出的冷漠而被看作不真诚。
选择答案：
a：金钱对我来说并没有那么重要。我希望自己能对企业做出贡献，同时也希望因此而获得必要的奖励，比如表彰和晋升。
b：我认为这些东西都是紧密联系、不可分离的。尽管我对金钱并不着迷，但我认为，随着成功、晋升以及表彰的出现，它们一定也会给我带来更多的金钱回报。
c：金钱是我赖以生存的，我需要生活，但是，作为一个年轻人，我更看重的是前途。当我站在职业抉择的十字路口时，“向前”与“想钱”都在向我招手，很难两全。我的心里也常常拔河，大多数时候，我们只能选择其一，所以我还是选择“向前”。
职业顾问评语：a回答的很空；b还可以；c回答的更好，把钱的作用和自己的追求巧妙回答，给人一种有眼光、有理想的感觉。
三、 你有什么业余爱好？
分析思路：有些人把招聘公司对爱好的询问简单地理解为用人单位想招聘特长生，这显然是个错觉。如果想要特长生，目的是想借此判断你的.性格、涵养、为人以及品德。
1. 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2. 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
3. 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
4. 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
选择答案：
a：我没什么特殊爱好，只是对上网感兴趣。
b：我的爱好比较广泛，只要是年轻人喜欢的活动我都喜欢参加，并积极组织，在活动中，我们学到了各类知识。
c： 我的业余爱好是打球、唱歌、旅游和交友，与知心朋友在一起沟通，使大家都增长了知识和才干。
职业顾问评语：很明显，hr会喜欢c，而不喜欢a.
四、 你为什么要来我们公司工作？
分析思路：很多学生为了表示自己的渴望，一味强调而是要新人能够对公司有所贡献，出一分力，添一分彩。因此回答这类问题时要强调自己在公司有发展的空间。
1. 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2. 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
选择答案：
a：我在参加公司贵后可以得到很好的培训机会，从而掌握专业技能。
b：因为贵公司是个大企业，工资、待遇、培训都会使我满意，我向往这样的公司很久了。
c：我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
d：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，分析问题和解决问题是我的强项，在以前的工作中我能比别人更早发现和解决问题。有一次，我提出一项计划使得租借设备的退货率减少了15%，这听起来不算高，但是取得了年增长25000美元的好效益。而成本仅为100美元。目前你们公司似乎是能让我施展解决问题能力的地方。这个公司工作运行良好，发展迅速，善于接受新思想。你们的销售去年上涨了30%，而且你们准备引进几项大型新产品。如果我在这里努力工作，证实我自身的价值，我感到我有机会与公司共同发展。
职业顾问评语：a、b的回答只站在自己的角度，特别是a有一种错把公司当课堂的感觉； c是站在企业的角度，所以容易被录取。d的回答更加使hr满意，认为你是个有头脑有见解的人。
五、 我们为什么要录用你？
分析思路：
这是个直接、正面的问题，尽管这个问题不会问得这样明确，但是会在其它问题之后被提出来，这个问题没有隐含的意思。直接的问题需要直接回答，为什么他们要雇用你呢？最巧妙的回答对他们而不是对你有利。这个问题会使你向他们提供证据以证实你可以帮助他们改进工作效率，降低成本、增加销售、解决问题（如准时上班，改进对顾客的服务、组织一个或多个管理工作等）。
1. 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答，不要谈你想要什么，首先谈他们需要什么。
2. 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。
选择答案：
a：我各方面的条件都很好，名牌大学高才生，又是学生干部，工作能力很强，具备这个工作所需要的一切特长，能很好胜任这个工作，我觉得这项工作非我莫属。
b：我不知道贵公司在招聘上有什么特殊的要求，我觉得自己还是很强的。
d：我是个经验丰富的人力资源经理，在员工队伍建设方面，从组织项目的实施到鼓励员工合作，我得心应手。我的亲和力强，掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我还擅长帮助公司顺利实现技术改造和员工培训。
e：我完全符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成长为贵公司的栋梁！
职业顾问评语：在回答中，以实例提供有力的证据，用数据说话，直接而自信地推销自己。其中a给人一种自傲的感觉，b回答太笼统，给人一种对企业、职位漫不经心的感觉，而后三种回答才是正确的，其中c引用数字说话，最有说服力。
六、 我们和另一个公司都聘用你，你会如何选择？
分析思路：
1. 一般大家都会以公司名气和工资高低作为取舍依据，而很少有人会把工作部门、职位、公司发展前景、个人在公司的发展如何、将来的顶头上司和团队成员是什么样的人这些因素进行综合分析比较做出结论。
2. 许多很优秀、明显竞争力很强的人同时拿到大公司与中小公司的聘书时，却选择了工资并不高的小企业，他们考虑到优秀人才在小公司出头的机会更多、更早。
选择答案：
a：那我当然挑选大公司，进大公司对我的发展和前途大有裨益。
b：我会把两家的优势和劣势作一下比较，哪个企业更适合我学到新的知识、新的理念，然后再进行取舍的选择。
c：我更看中一个企业的企业文化，小企业也有它吸引人的地方。
七、 最基础的工作你也会愿意干么？
分析思路：
1. 很多人会毫不犹豫地说愿意做最基础的工作，还画蛇添足地补充说自己级别低也干不了什么大活，这无疑暴露出如果给你这份工作，你明显不会心甘情愿地贡献，只是在应付差事。
2. 倒不如承认自己有弱项，如果不在压力的环境中得到锤炼，也就不可能往上提升。有些基本功不够扎实，没有通过单调、枯燥的工作得到磨练的人，将来在挑战性很大的工作中，很难有毅力去征服困难。某种程度上，早期的单调工作对长远的更大成功是一种难得的磨练机会。
选择答案：
b：去技术部门工作，我倒是有一定基础，因为大学里我专业课学的很好，可是，到基层去，我还真没干过那些活。
c：我们在学校缺少的就是实践知识，缺少吃苦耐劳的精神，我愿意到基层去锻炼自己，从零开始学起。
职业顾问评语：很明显，对不愿意到基层工作的人企业很难把他作为录取对象。
八、 你有哪些主要的优点？
分析思路：像前面问题一样，这个问题问得相当直接，但是有一点隐含。回答对策是你的回答应当首先强调你适应的或已具有的技能。雇用你的决定在很大程度上取决于这些技能，你可以在后面详细介绍你与工作有关的技能。回答时， 一定要简单扼要。
选择答案：
a：我的学习能力、适应能力很强。
b：我最大的长处是善于与人沟通、合作，人际关系很好。因此，在学校的时候，我喜欢组织班上各类活动。
c：我具有朝着目标努力工作的能力。一旦我下定决心做某事，我就要把它做好，例如，我的志愿是成为一个出色的公关经理，我喜欢接触不同的人，服务人群，为了实现这个目标。我目前正在修读有关课程。
评语：a、b、c都是可提出的优点，但尽可能要提供与工作相关的证据，这会使你与众不同。
九、 你有哪些主要的缺点？
分析思路：这是个棘手的问题。若照实的回答，你会毁了工作，雇主试图使你处于不利的境地，观察你在类似的工作困境做出什么反应。回答这样的问题应诚实。完满地回答应该是用简洁正面的介绍抵消反面的问题。
选择答案：
a：我性情直爽，最不能容忍办公室小人。
b：同事们指责我对工作太投入。我经常提前一点上班安排好我的工作，晚上晚一点下班，使要干的事得以完成。
职业顾问评语：a回答的太直白，容易掉进陷阱。b、c回答的虽是自身的缺点，但却表现了正面的效果，对工作的积极抵消了反面。
十、 你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系？
分析思路：这个提问要求你在与其它求职者进行比较时，你要克服你背景中显示出来的任何弱点。回答对策是首先要介绍你的优势。假如其它求职者明显地比你受的教育多，工作经验多或知识多，那么你就要介绍你的优势。
选择答案：
a：我以前做过几次与这个工作相关的工作，而且成绩不错，总结出一套经验，对今后的工作会有帮助。
b：在以前的工作中，我使用过很多与做好这项工作所需要的相同的技术。尽管是不同的企业，但管理企业都需要有我具有的组织和监督能力。在过去的七年里，我使我的部门成为我们公司最赢利的部门之一。在我工作期间，每年销售额平均上升30%，利润也提高30%.由于这是个老公司，这样的业绩是很不一般的，七年中我得到两次晋升，并很快地荣升到管理层。我想在你们这样小的、发展型公司接受挑战，我感到我的经验为我走向这一步做好了准备。
c：我刚刚结束电脑编程方面的加强培训。另外，我在企业方面有三年多的工作经验，其中包括在老板不在时管理小型企业。我在那学会了处理财务及基本的会计工作。我还盘算和管理过价值30万美元的产品。这些经历帮我认识企业使用电脑编程的作用。虽然我刚接触编程工作，我对电脑语言是熟悉的。我受的教育是全面的，我有300多个小时的电脑操作时间，这是我课程的一部分。因为我是新手，我决心比别人更努力地工作，以便及时完成任务。
职业顾问评语：显然，a的回答比较空洞，没有说服力，而b、c则能用有力得数字说话，既借机又强调过去的成绩，又结合现在的工作，谈出自己的打算。
十一、 你对以后有什么打算？
分析思路：这个问题是在考察你的工作动机。它是在探究是否可以信赖你把工作长久地干下去，并努力工作。你的回答使对此表示关注的雇主感到放心和安慰。最好的对策就是诚实。这是一贯强调的。并非是要把负面的信息也摆出来，应该准备坦率地、正面地回答雇主关心的问题。而哪些是雇主关心的问题取决于你介绍个人背景的具体情况。
选择答案：
a：我要看企业给我的工作、工资是否合适，如果还可以，我就多干几年，如果不合适，我就不会干很久。
b：我很想在企业中，经过自己的不屑努力，成为一个合格的人才。
c：我认识到要在这一领域造就自己，我很愿意从此开始。我想过我要做什么，而且肯定我的技能正是做好这项工作所需要的。例如，我善于与人打交道。在我过去的一项工作中，我每周向1000多名不同的人提供服务。在我18个月的工作中，我曾为72000多名顾客提供服务，从未得到一次正式的投诉。事实上，他们常因我的周到服务表扬我。我认识到我喜欢与公众接触，想到我能得到这份工作感到非常愉快。我想在工作中更好地学习，并与之共同进步。由于我对公司的贡献和价值不断提高，我希望能考虑使我得到更有责任的职务。
d：我做过几种工作（一种或失业），我认识到应该珍视体面的、稳定的工作。我的各种经验是一种财富，我学到很多东西，我可以把它们用于这项工作中去。我正在寻找一份可以安定下来，努力工作并持久下去的工作。
十二、 在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？
选择答案：
a：数学和外语最让我讨厌，因为那些需要背的公式和单词另我头痛，看了就烦。
b：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。
c：体育课是我最弱的科目，我没有体育方面的特长，但是，我却可以利用体育课来锻炼自己的身体。
职业顾问评语：a的回答是大忌，让人觉得你是个没有钻研精神的人；b回答较好；c回答还可以，同时给人坦诚的感觉。
十三、 你认为你在学校属于好学生吗？
分析思路：招聘者一般很精明，问这个问题可以试探出很多问题，有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
选择答案：
a：是的，我努力学习，但我的成绩一般，我最积极参加各项活动。
b：是的，我的成绩很好，在学校期间我认为成绩是重要的，所以，我学习努力，各科的成绩都很优异。
c：是的，我的成绩很好，在学校期间我认为成绩是重要的，所有的成绩都很优异。但是，判断一个学生是不是好学生有很多标准，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。
职业顾问评语：显然，前两个回答是片面的，应该按c来回答才更好。
十四、 你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？
分析思路：
1. 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者明确提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2. 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
选择答案：
a：我的工作还没有开始，当然就没有经验。
b：公司肯招收我们应届生，就是对我们的经验没有要求过高，而是更看重我们是否敬业精神和良好心态。我很感谢公司给我们这样的机会。我的工作经验比不上那些做过几年的老师傅，但是，我下定了决心，要虚心拜他们为师，在工作中好好学习，努力积累自己的工作经验和人脉关系。争取在最短时间内，达到企业的要求。
c：作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
职业顾问评语：a的回答肯定被淘汰；b和c的回答都是正确的。
十六、 你和其他求职者有什么不同？
分析思路：这是一道非常危险的题目，一方面，这可能意在考查你的人格是否健全。有些人，属于心智发育不全者，总是爱在背后说三道四，飞短流长，议论人非，这是非常不可取的，没有哪个正经的单位会吸收那些能给工作带来不必要的麻烦，和增加人际关系成本的员工。招聘者想从这个问题中判断你如何评价别人，你是不是以自我为中心、自以为是或者团队精神较差。也有的招聘者想走捷径，想发现你们班谁是最优秀的人才，谁不适合被录取。 无论对比着谈你自己还是说别人，重要的一点是不要评论别人的缺点，对别人的信息没有必要泄漏太多，城府不够的大漏勺，而且爱说别人坏话，那就得不偿失了。
选择答案：
a：我们的同学在实习的时候，大多数人心态不稳，不能脚踏实地去学点东西，而是忙着上网查找大企业。只有我是在认真的学习工作中的经验。
b：我的与众不同之处是我经常有独到的见解，我喜欢直言不讳的发表言论，并常常在辩论中占上风，所以，大家都叫我“最佳辩手”。
c：我们的同学，多数是大四的时候才去做职业生涯规划，因此，就业有些慌乱。我是大二时就做好了职业生涯规划，此后，按照一个目标去充电，大三的时候，还经常参加招聘会，去学习别人找工作的经验，所以，我找工作是有条不紊的。
职业顾问评语：显然b回答不太得体，有点让人感觉你是个“犟牛”；a回答应该把同学的不足饶开来谈；c提到的同学不足很可以理解，因为职业规划的宣传和教育还没有普及，责任不在学生。
十七、 你希望与什么样的上级共事？
分析思路：
1） 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。
2） 最好回避对上级具体的“希望”，多谈对自己的要求。
选择答案：
a：我希望我的上级是个能体贴下级意见和疾苦的人。
b：我觉得不管什么样性格、脾气的上级，只要我多尊重他，理解他，服从他的领导，并多和他沟通，都会相处融洽。
c：作为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
十八、 你因为工作过失与同事产生了矛盾，你怎样去做？
分析思路：
这是在考查你处理同事关系的态度、能力、水平，你不要在叙述时如临其境，一脸愤怒。一副得理不让人的架势。
选择答案：
a：我要与他们把事情搞清楚，不能糊里糊涂，否则，我就会找领导讲清楚。
b：主动找他们沟通，承认错误，求得他们的原谅。虚心象他们请教，以保证不会再次发生过失。
c：如果领导不知内情，就不要惊动他们，如果领导已经知道，我会找到相关领导，说明情况，将责任揽到自己身上。
职业顾问评语：a的处理方法显然不妥，会让人感到难以相处；b、c处理得当，是在化解矛盾，hr会感到满意。
十九、 你对公司有什么问题要问的？
分析思路：
假如你在面试前做了很好的相关研究分析，不妨就公司发展战略问一个微观、具体问题，但不能一无所知地问，而是要在了解的基础上进行深入探讨。
选择答案：
a：没有什么问题了。
b：我想要问，我们试用期多长，试用期工资和转正工资是多少？
c：我想问公司在培训方面都有哪些机会和举措？
d：公司的员工发展机会、工作挑战、职业生涯路径是怎样的？
职业顾问评语：招聘经理通常都会给你一些时间来对公司提些问题，此时千万不要说“我没什么问题”，那无异于向他表明你对他们公司没什么兴趣，问不问都意义不大，而且还会给他留下迫不及待离开的浮躁印象。有些同学还爱问公司给新员工提供了什么培训机会，以显示自己虚心好学。在大家都问的情况下你问一问当然不会显得你的提问水平特别低。但这实在不是最好的问题，所以还是不要一上来就问，不能把它当作重点问题来提出。所以，前三个回答都不对。建议可以d那样问他们公司的员工发展机会、工作挑战、职业生涯路径是怎样的，这些既是他们力所能及的，也是你最关心的。
二十、 你对工资有什么期望？
分析思路：
如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
1） 提问敏感薪金 学会给自己留后路。自己应该如何出价呢？若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。
2） 在工资问题上，最容易出问题的是有些人恨不得在面试第一轮就先知道对方能支付多少工资及福利待遇如何，这可是你被拒的致命误区。
4） 在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实招聘公司录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。
那么怎么与你未来的老板谈这个问题呢？要视不同的情况采取不同的对策：
假如你面试的公司是象ibm、联想这样的大公司，他们一般都有很严格的薪资管理制度，不同的岗位会有不同薪资标准，一般不会因为某个人而改变。对这种情况，你可以说：“我相信公司的薪酬制度会给我一个合理的报酬”。但在这种情况下，他们还是会问一个你的期望值，那么你可以在面试前搜集相关的资料，看看你申请的职位在大部分情况下是多少，然后报出一个价格。这些资料的收集可以到相关的网站上，譬如说中华英才网，无忧job等，他们有相关的统计资料。
a：谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。
b：钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。
c：我对工资没有硬性要求。我相信贵公司有一个薪酬标准，在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
顾问评语：a回答生硬，很容易引起招聘者的反感；b、c回答比较巧妙。
转载自 希望你面试成功
1.我觉得销售是一个很磨人的行业!可以学习很多知识！
2.因为现在汽车行业对于中国市场有一个很不错的前景！我也相信自己的选择是正确的！
3.不敢说很大的利益！我会将汽车销售这行业做的更好！给公司带来更高的利益！
4.（没做过）：说自己以前做的工作，同时说说自己对那行业的看法！
5.在这里之前我对雷诺的车子几乎没什么了解，只知道这个汽车品牌，但我想从进这里之后就不一样了！
我会为自己的行业去付出。
这是我个人说法！仅供参考！谢谢。。。。
1.销售具有挑战性，具有激-情，付出越多，回报也相应增加
2.汽车销售是一种高位的销售，比较锻炼人，必须具备，高素质，高品位
3.销售就是互惠互利，达到双赢才是目的
只要公司挣到钱，我们才会更好的待遇
4.工作经验要自己才知道了。。。。
5.雷诺车
你到汽车网，做个全面的了解就好应对
祝你成功
1、你以前有过什么样的工作经历?有相似工作经历吗?
2、你认为自己面对这份工作有什么优势？
3、驾龄多久？
除了你对汽车性能的了解还要展现你开车的技术，这样有利于你对客户进行现场展示，还要突出作为一个汽车销售员的基本工作要求，包括人品、修养、和感同身受、耐心等。
二手车经理职业规划篇三
在过去的10年中，很多领导组织发现职业路线是确保项目很好实现的最好的方式之一。
作为背景，必须先提到很多公司有两个职业轨迹——技术的和管理的，技术的和管理的知识是与众不同的，但都具有相同的价值观。如果一个杰出的技术人员没有兴趣或没有天分在管理的岗位上，那么授予他管理的职位是完全没有意义的。如果组织觉察到他们通过给予职业选择和路径去遵循，以便更好地适合他们与生俱来的技能和兴趣，则可以很好地保留他们的天分。
这里有我们从很多组织的职业阶梯中总结的关于项目经理的职业路线。这个总结提供了很多评价基础，那些都涉及先进的关于项目和项目经理角色的个人责任的背景。请记住：从技术的和策略的特性发展到有谋略的和综合的特性有稳定的步骤。
●个人项目捐助者和任务领导者。这种个体有技术知识，并且可以定义和完成工作包，还能调整其他个人捐资者的努力。
●项目经理(子系统水平)。这种个体有着所有九种项目管理知识领域(我们在第1章所述的)的知识。它可以管理一个稍微复杂的项目的'所有部分，包括与顾客的接口、与供应商接口和团队建设。
●项目经理(系统水平)。这种个体能比较负责地执行项目的所有事情。这样的人具有敏锐的商业头脑。
●项目群的经理。这种个体可以管理整个项目组合，给子项目的项目经理提供指导。这种个体具有项目管理和项目组合管理的知识和能力。
项目经理必须拥有强大的以人为本的领导能力和超级的交际能力。他们必须头脑灵活、具有创造性和想象力、可以恰当地处理很多不可预料的问题。他们必须做事果断，而且在很多不确定性和很多重要的人际冲突事情上保持有充分的自信。最后，因为项目是一次性的，他们还必须忍受项目即将结束和寻找下一次的分配带来的不活。
最后，我们意识到很多组织的政策——就是要想往主管阶梯晋升——必须要证明自己在职业项目经理角色上扮演得出色，并且在职业项目经理和很多相似的责任比较上有很多的优点。这两者都必须在复杂的环境和完成任务上做出决定——通过其他人且仅能运用有限的资源。
与其他重复性运行或操作的工作不同，项目管理具有一次性、独特性、目标的确定性、活动的整体性、组织的临时性和开放性、成果的不可挽回性等属性，因此，要确保项目的成功，获得让所有项目相关者满意的效果，项目经理除了需要清晰地把握项目流程外，更要具备优秀的信息管理、沟通管理、冲突管理、风险管理、质量管理和集成管理等能力。
清华大学项目经理培训课程精选战略管理、人力资源管理、财务管理和项目管理实战四个专题的核心课程，辅以模拟实战演练和案例研讨，项目经理不仅能切实提高项目管控的水平，更能站在企业战略的高度，将项目管理与企业发展联系起来，从而推动企业的高效运作。
