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时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
土地拓展工作计划篇一
继续以"一切为了孩子的发展"为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。我们要在学习中得到调整，在调整中得到发展；我们要勇于尝试，积极创造。同时要尽最大努力争取家长力量，将我们的教育教学及教研工作推上一个层面，使我园的保教工作获得最高的质量，最佳的效果，为幼儿一生的学习、生活、发展打下基础。
1、通过学习、教育、抽查、督促，提高教师对幼教改革的认识，增强教师敬业精神和责任感。结合我园教育教学的水平与教师的实情，有的放矢地提高教师的自身素质（健康的心理、正确的教育思想、一定的文化素质和熟练的技能技巧）使之真正落实到实处。
（1）深入学习"幼儿园工作规程"、"幼儿园教育指导纲要"（试行）和"广东省课程指南"等理论，根据我园所存在的具体问题，逐个领会、逐个运用、逐个转化。
（2）提倡教师职业道德，发掘我园热爱幼教事业，具备高度责任感和敬业精神的典范，给予发扬光大。
（3）强化教师教育观念向教育行为的转变。
①树立以幼儿为主的观念，变静态的作息制度为动态的作息制度。
②树立以教育贯穿一日活动中为主的观念，打破以上课为主的习惯。
③树立以面向全体幼儿全面发展的观点，按幼儿的不同差异，进行因材施教。
（4）加强教师自培工作，使每个教师的文化素养和专业技能技巧在原有基础上得到不同程度的提高。
① 定期组织专题讲座，通过研讨，解决在教育教学中出现的各种问题，提高教师实际操作能力。
② 以普通话的培训为基点，每位教师要熟练掌握汉语拼音的拼会有表情、流畅地朗读诗歌和讲述故事。琴法以自弹自唱和即兴伴奏为目标；舞蹈以基训和创编幼儿舞蹈为主；美工则着眼于教玩具的动手能力。
③ 定期邀请陈老师辅导写作，每月的教育笔记、信息采集要主题突出、文笔通畅、内容丰满。
④ 为教师创设自学的环境和条件，每月定期去书城；每周定期开放图书资料室。
2、 加强教研学习的力度，采取多种教研形式，提高教师专业理论知识和组织教学的教育技能。
（1） 始终讲究园与园、部门与部门、阶段年龄组与阶段年龄组、班与班、班内成员间的团队作用。教研组长要以积极向上的精神状态投入到各项教研工作中去，并能起到表率作用。
（2） 坚持每周以大、小教研的活动形式，研究教育理论、教学重点、难点及教育教学的领导方法；交流工作中的经验和困惑；探求学科设计、自评、互评及修正等问题。
（3） 围绕教育观念向教育行为转化诸方面，各阶段确定专题、积累资料、写出相关的论文，每位教师一篇。
（4） 继续规范各类计划的书写，并要求做好记录，重视资料的积累工作。
土地拓展工作计划篇二
这篇文是我近年来从事土地拓展工作，一些经验的总结。我希望可以尽量做到用数据说话。由于我长期在珠三角混，所有本文中所总结出来的城市特征，基本上都是珠三角那种典型的多中心城镇型发展特征。希望不会对居住在摊大饼的城市的同学，产生误导。
本人从事的土地拓展工作，也就是拿地之前的地价测算工作。这份工作说起来可以很简单，对照一下周边楼盘的售价，扣除掉开发建设成本和预计利润，剩下的就是地价。（地价= 预计售价-开发成本-预计利润）然而，由于土地市场竞争的血腥和惨烈，单纯的以目前周边 楼盘的售价做简单对照，来确定预计售价，一定没法竞得土地。我们必须要相对准确的判断 出，2 到 3 年后的楼价涨幅，并以此来计算预计售价。对未来的涨幅判断得越准确，理据越 充分，在土地市场上的竞价能力就越强。因此，这就逼迫着地产投资人，去寻找隐藏在房价 上升背后的，客观规律。我必须要说的是，任何地产投资人做出的预测，都会在极快的时间内得到市场检验。从 获取土地，到开售，（中间需要设计、报建、施工至预售进度）业内品牌地产商的平均所需 时间，大致是 20 个月的时间，也就是 1 年零 8 个月。投资人做出的预计售价建议，在这个 时间就要得到检验。如果检验结果正确，那么这个投资人将得到重视； 而如果检验结果错误，他必然会失业，而且也极可能会面临不得不改行的厄运，因为他的责任无可推脱，他造成的 损失无可弥补，业内也将很快知道他的糗事，并会在这个小圈子里反复传播。而且，地产投 资人几乎时刻都要面对不同的地块，他们都需要做出预计售价的判断。就我而言，我所在的 城市，一年推出市场的地块超过 50 宗，平均每个星期，就会有一宗在这个城市不同区域的 地块推出市场。投资人必须要判断这些地块是否具有投资价值，价值有多大。如果投资人仅 仅只知道一个目前的市场销售数据，而对数据背后的客观规律毫无认知，那么他犯下重大的 判断错误，就只是一个时间问题了。不是今天，就是明天，他必然会因为过高或过低的预计 售价，从而导致拿下烂地，或者错过好地。纯粹基于生计所迫，我开始试图透过无穷无尽的市场销售数据，探寻城市房地产的根本 规律。对房地产的需求，一般而言，按从低到高的顺序可分为： 首次臵业型需求、改善型需求、投资需求和投机需求。我对上述需求的理解是： 任何一种需求，都可以兼容其它需求。譬如，首次臵业型的客户，他们也会有投资保值的要求。改善型的客户，随时都可能在楼市大涨的 时候卖楼。每一个城市，都会体现出以某一种需求为主的特征。举例而言，珠海江门和肇庆，是典型的首次臵业型需求城市。（很不幸，把珠海放在这里了。珠海由于其莫名其妙的旅游 城市的定位，人口又少，经济也相当落后，一直都是做点首次臵业型客户的生意。它最近楼 市大涨，开始表现出强烈的投机型特征，这也是这种旅游城市的楼市特点：在首次臵业和投 机型需求之间跳跃，暴涨暴跌特征明显。）佛山东莞，就是典型的改善型需求为主的城市。广州大致是介于投资性需求与改善型需求之间。而深圳，介于投资与投机之间。中山和惠州 是两个非常特殊的城市。中山是纯粹由乡镇合并而成的一个怪胎，没有市区，它的需求大致 介于首次臵业型和改善型之间。而惠州，是一个投机盛行的城市，它受深圳的投机之风影响 太深。当然，这只是我对珠三角几个城市的需求特征做出的简单总结，在一个城市的内部不 同区域，又体现出不同的特征。譬如，以广州为例，天河中心区是投资性需求旺盛，而番禺 区目前表现出的是改善型需求为主，花都区，就正在从首次臵业阶段，向改善型需求阶段过 渡。不同的需求，所表现出的楼市外部特征，差异非常明显。这个我可以做详细的说明。首 次臵业型需求对产品的要求不高，1 梯 4 户、6 户、8 户都非常常见，客户对通风采光之类 没有特别的需求，对房屋朝向的要求也不高，最大的关注点，是价格。凡是以首次臵业型需 求为主的城市，其楼价涨幅都很低，楼市会长期维持在一个稳定的水平线上。产品以小高层 或多层为主，以楼梯房最常见，即使有电梯，也只需要一部电梯。客户在心理上会对两部电 梯存在反感，因为这会导致他们的分摊率增加而得房率降低。毛坯交房最为常见，装修交房 受到极大的反感，因为这将增加首付的额度。品牌地产商一般不愿意进入这类城市，即使进 入了，品牌地产商也难以实现品牌溢价，只能和周边的零星开发商等价卖。改善型需求为主的城市，对产品的要求很高。一梯两户，南北对流，舒适的电梯间和入 户大堂。面积越大的房子，卖得越贵。（这与广大在摊大饼的一线城市居住的同学的经验刚 好相反）装修交房不受到鼓励，但也不导致反感。但如果开发商试图在装修上赚一笔，试图 通过装修实现产品溢价，也不可能做到。因为我们的改善型客户在装修上都有着自己的思路，他们要装点自己的天地，实现自己的梦想，要在自己的大房间里大大的舒一口气。一旦城市 的房地产市场，从首次臵业型转向改善型，那一般都将会引发楼市翻倍。品牌地产商会受到 市民的追捧，并可以实现比零星开发商要高出 10%左右的品牌溢价。佛山中心城区从 03 年 开始这个转向过渡，到 08 年完成过渡，楼价从 03 年的不到 4000，上升到 08 年的 8000。东 莞主城区（让我们就把东莞的东城区和南城区，当成是东莞的主城区吧，阿门）所经历的过 程与佛山类似，连价位变化幅度都基本一致。似乎这两个城市约定好了似的。当然，由于这 两个城市在产业结构、经济规模乃至城市化率等方面具有的惊人的相似性，它们在楼市上所 体现出的相同特征，也是可以理解的。投资性需求特征明显的城市，如广州，首要特点是：装修溢价。这类城市的客户繁忙而 充实，他们见过了世面，宠辱不惊，已经脱离了暴发户心态。他们没有那么多闲杂的时间花 费在装修上，因此他们情愿开发商在装修上赚他们一笔钱。当然，我们要知道，投资性需求 是比改善型需求更高一个层级的需求，所以在产品上的要求并没有降低，反而有提高的趋势。因为只有更好的产品，才能实现价值的增长。到了这个阶段，小户型将可能实现更高的单价，因为总价要低，对投资客户的资金要求不高。一旦楼市进入这个阶段，价格将会实现翻跟头 似的增长。广州中心区，04 年均价在 6000 左右，此后投资性需求入市，开始快速上涨，07年过万，现在过 2 万。平均每 3 年翻一番。这个规律可以引为借鉴。投资性需求特征明显的城市，如广州，首要特点是：装修溢价。这类城市的客户繁忙而 充实，他们见过了世面，宠辱不惊，已经脱离了暴发户心态。他们没有那么多闲杂的时间花 费在装修上，因此他们情愿开发商在装修上赚他们一笔钱。当然，我们要知道，投资性需求 是比改善型需求更高一个层级的需求，所以在产品上的要求并没有降低，反而有提高的趋势。因为只有更好的产品，才能实现价值的增长。到了这个阶段，小户型将可能实现更高的单价，因为总价要低，对投资客户的资金要求不高。一旦楼市进入这个阶段，价格将会实现翻跟头 似的增长。广州中心区，04 年均价在 6000 左右，此后投资性需求入市，开始快速上涨，07 年过万，现在过 2 万。平均每 3 年翻一番。这个规律可以引为借鉴。投机旺盛的城市，譬如温州、上海和北京，这些个城市，就产品而言，我只能这么评价： 非常烂，与珠三角相比，产品要落后 20 年不止。这些城市往往是资金的汇集地，城市汇聚 了大量的、无法通过其它手段消耗的资金，只能以楼市作为泄洪口。判断这些城市的市场，只需考察一个数据：闲散资金汇聚的速度。资金汇聚的速度有多快，楼市增长的速度就有多 快。这些城市大多是区域金融中心或者暴发户聚集地。当然，还有另外一些城市，譬如那些 旅游城市，打着旅游旗号，吸引资金流入，典型的是海南、珠海和广西北海。这类城市对我 来说，相当恐惧。我个人的态度是敬而远之。
3、城市化进程 前述房地产市场的 4 个需求阶段，是伴随着城市化的发展进程，而逐步升级的。在城市 化的初期，必定是自住型需求为主阶段。其后，随着城市化的逐步推进，逐步升级到改善型 需求阶段、投资型需求阶段。至于投机型阶段，这是个怪胎，能成为资金黑洞的城市并不多，我也不多做阐述。（上海、北京和温州等投机城市的清苦学生，我真不同情你们，活该你们 选择和资本大鳄一起竞争，自作自受。）这里需要阐释的问题是：城市化到底是一个什么样 的进程，它是如何发生并发挥作用的。以目前正处于城市化迅猛发生中的佛山和东莞为例。这两个城市在 03 年之前，都处于 极度分散状态，都没有市区的概念可言。03 年前的佛山这一地域概念，仅有 70 余平方公里 的主城区，号称全中国统辖范围最小的地级市，主城区之外的南海、顺德、高明和三水，统 统是具有独立治权的县级市，各自独立向省汇报。佛山市政府的号令，不能出主城区那 70平方公里。主城区户籍人口只有 58 万，常住非户籍人口仅仅只有可怜的万把余人，两者合 计仍不到 60 万人，并长期维持，乃至有人口下降的趋势。相对于当时 350 万左右的全市户 籍人口，主城区完全达不到 “主” 的概念。同期的东莞更加可怜，主城区只有莞城这个镇（注 意，是一个镇，不是一个区。东莞市和中山市，是全国独有的地级市直接管乡镇的组织架构，中间没有区一级。，户籍人口不到 16 万，面积不到 14平方公里。相对于当时东莞 160 万的）户籍人口，更是连 10%的比例都没有 03 年之后，这两个城市的主城区开始进行迅猛的扩张和建设。佛山将南海顺德等 4 个县级市收并为市辖区，并将主城区统辖范围从 70 余平方公里扩张到 250 多平方公里（包括 禅城和东平新城），与此同时，人口开始迅速增长，到 2009 年，常住人口已接近100 万。主 城区的面貌开始发生翻天覆地的变化，大量的基础设施（包括路桥公园绿化等，最主要的工 作是建设了佛山一环，这其中有无穷的酸甜苦辣，佛山人从一开始极度抗拒一环的建设，到 现在一提到一环就骄傲，集中体现了佛山人从抗拒城市化，到欢迎城市化的心路历程）以及 生活设施（包括学校医院和体育场馆等）投资完工。这些东西看起来很枯燥，就不细说了。粗略估算，在新城区建设方面，政府投入在 200 亿到 250 亿之间，年均投入约 40 亿。大量 的资金被投入到主城区的新城区建设上，导致这个区域的生活便利性远远高于佛山其它区 域，近在咫尺的公园，最高规格配备的学校和医院，全新和宽敞的体育场馆，这些因素累加 起来，导致人口和财富开始向主城区汇集。市民的改善型购房需求被激发出来，并在新城区、新生活的愿望引导下，纷纷脱离旧城区，在新城区购买全新的豪宅。与此同时，东莞也开始启动城区建设，将莞城、东城、南城和万江这 4 个镇，同并为东 莞市区，进行统一规划（当然，这 4 个镇的独立的行政体制仍然存在，也不存在主城区这个 区级行政架构），东莞下死力建设了东莞大道，并以东莞大道为轴心，全面疏通了道路体系，以贯通东莞市区各镇，结束了市区各镇之间只能以两车道的乡间小道贯通的历史。（各位不 要嘲笑，直到今时今日，中山市仍是这个调调。）与佛山相类似，各种基础设施在城区拔地 而起，区域居住环境大幅度改善，从而开始吸引东莞各镇的富裕群体向城区集中。楼市当然 随之大涨。如果我们把视野从南中国往北看，一个类似的例子，就是天津。天津的主城区在 03 年 前同样可以用破烂形容，楼市也一直半死不活。在 03 年之后，天津人突然意识到了城市化 的重要性，开始着手打造他们的城区，因此也实现了楼市从 4000 到 10000 的飞跃。中国的二线城市，基本上有着一个相同的特点：那就是在本世纪初期，开始着手启动新 城区建设，开始从单纯的工业城市，向着城市化之路迈进。或许这是由于这些城市从本世纪 之初开始，已经实现了人均可支配收入 3000 美元这个所谓的小康收入水平线，从流水线上 下来的土老板们，开始有了生活得更好的需求，因此城市化，就必然是当地政府的不二选择。当集中政府的财力打造出一个全新的城区之后，必然会吸引当地的富裕群体和财富汇集，从 而更加推高新城区的地价和房价。理解了这个客观规律，就可以理解，经济发达的二线工业 城市，它们集中力量打造的新城区，必然会成功，也必定能实现财富的汇集效应。反过来，经济落后的三线、四线城市，它们如果试图打造新城区，受财力所限，能实现的配套有限，因此提升的生活品质也极其有限，对财富的吸引力也必定有限，因此往往会建出一座空城。这就是新城区建设背后的客观规律。
4、城市化进程之 2 相对于正努力从大型工业区向宜居型新城市迈进的二线城市来说，三线城市目前的主要 任务，还是好好的提升工业化的水平，完成原始积累。而一线城市的城市化任务，就是打造核心经济区，也就是 cbd。我算个小账如下：一个稍有规模的新城区，占地至少应有 10平方公里，也就是 15000 亩。征地成本在二线城市大致需要 80 万/亩（考虑到绝没有国有闲臵地，新城区建设必然要 征地，前述标准仅系针对征收农村集体土地，如果是城市拆迁，更不得了），征地总投入要 达到 120 亿。要完成 3 通一平，占地需大致占到 40%的比例，投入约 30 万/亩，也就是投入 约 45 亿，仅能得到 9000 亩的可建设用地；这个新城区还没开张呢，165 个亿先花掉了。然 后，生活设施配套，譬如学校医院以及各色政府机构等，需占去 25%以上的可建设用地，总 投资约需 5 亿。现在，只剩下 6700 亩左右的熟地可以卖钱，而政府方面的硬性投入已经超 过 170 个亿。如果不这么狠狠的花钱，那么打造出来的所谓新城区，与旧城区相比，将不具 有足够的吸引力，不具有质上的变化。这些成本折合到剩下的可建设用地上，大致达到 250 万/亩的水平。上述这个花钱的过程，就是我们通常所说的土地一级开发。上面这个数字，250 万/亩，是目前二线城市的通常的土地一级开发成本。在与政府谈 判勾地的场合，具有通用性。大家一般都承认这个 250。三线城市的财力有限，往往不能承担这种规模的财政支出。虽然新城区可以逐年开发，但各项成本也是在逐年增加。尤其是征地成本，在新城区未成形时，可以以前述的 80 万/ 亩的价位征到地，一旦新城区开始建设，立马提升到 200 万/亩左右的水平。因此三线城市 的所谓新城区，往往只能开始第一期工程，之后就极难推进。这与它们的整体财政实力有限 有关，一旦它们的政府领导头脑发热，狂热的推进新城区建设，必定会导致一场悲剧。一线城市早已经完成从工业区向宜居型城市进化的过程，相对于二线城市从 2000 年初 期才开始城市化相比，它们的起步的时间要更早。广州大致在 95 年左右已经开始城市化的 进程，标志性的事件就是从 90 年代后期开始的城中村改造。到 2000 年，广州已经基本完成 了工业外移的任务，标志就是位于偏远萝岗地区广州开发区从那一年开始突飞猛进，接收了 分散在广州各地的几乎所有零散工业，开发区的领导整天笑得和不拢嘴，却没有意识到这仅 仅只是城市化的必然。从 2000 年之后，广州的主要精力就放在 cbd 的打造上，这同样是城 市化的必然：已完成宜居型城市化进程的一线城市，必须要打造一个核心经济区，以容纳越 来越多的向它汇集的财富的交易需要。（附带说一句，我一直认为，写字楼就是社会财富的 交易场所，只不过它的交易比商品零售要稍显隐蔽而已）从 2000 年至今，广州的城市化进 程，就是珠江新城的变身历程。这个历程褒贬不一，批评的声音比表扬的声音多得多。批评 者大多举出深圳罗湖和上海浦东的例子，来责备广州市的 cbd 建设，也就是城市化，速度太 慢。站在我的立场上，我认为，一切建设都不能脱离背后的客观经济规律。广州市所汇聚的 财富，当它只需要 200 万平米的写字楼进行交易时，它就只能有目前的建设规模。不同于投 机盛行，并定位为区域金融中心的深圳和上海，更不用说汇集全国财富的北京，务实的广州，确实只能承载起目前的 cbd 规模。
三、四线城市的规划图，最重要的规划 部分，一定是各色产业园区。而一线城市在规划上就最重视 cbd 的建设。这是由于它们各自 发展的阶段不同而造成的必然结果。但是，有相当多的城市，无视自己的经济实力，强行试 图超越自己的发展阶段，这必然导致悲剧。反面的例子相当多，举不胜举。珠三角的反面典 型是江门。在 2000 年左右，工业化都没有完成的时候，就强行要打造新城区，结果住宅销 售速度极慢，连累了无数房地产公司。那一波开发潮里面，江门把最邻近的佛山的知名地产 商全部忽悠了过去，这些地产商全都死在江门，造成的后果就是佛山从此再无本地房地产品 牌企业，成为珠三角 9 城里面唯一一个没有本土地产品牌的城市。这里面的教训很多，很深 刻。我认为，最关键，就是当时佛山的地产投资人没有看透江门这个城市所处的发展阶段，不能理解经济发展的客观规律。这种水平的投资理念，即使不死在江门，也会死在其它地方。
6、供求关系 关于供求关系的争议很大，因为成交数是可以量化的数字，但需求数极难确定。我自己 来说，目前也没有成型的思路。只有一些比较粗略的看法。一般而言，目前各大房地产机构，所采取的供求关系计算模式，是用一手房和二手房的 总成交量，与办理了预售登记的一手新增供应量，进行对比。一般而言，在本世纪，全国范 围内，新增供应都会被消化干净，开发商极少有卖不出去的房子。考察一个区域房地产市场 的活跃程度，主要是看二手房交易占全部交易量的比例。对珠三角 9 城来说，深圳的二手房 成交量占比最高，09 年深圳推出新房 428 万平米，加上 08 年金融海啸期间未及售出的新房 面积 221 万平米，一手房总成交量为 649 万平米，而二手房交易量达到惊人的 1400 万平米。深圳 09 年的二手房和一手房的交易量比，达到了惊人的 2.16：1。一般而言，业内普遍接受的原理是：一旦房地产二手房和一手房的交易量，超过 1.5： 1 的程度，那就意味着投机型需求占据了主体地位。在静态上分析的话，每个购买一手房的 客户，都卖掉了自己原有的房屋，其中有一半在当年就抛售了这套新买进的住房。这意味着楼市的换手率极高，自住型客户（我们一般认为，自住型客户就是所谓的刚性需求群体，他 可能是首次臵业，也可能是改善型臵业，但必定是自住的。）极少。与之有着近似表现的，是北京。2009 年北京市二手房成交 252431 套，而一手住宅成交 仅为 158747 套，二手房与一手房的交易比例达到了 1.59： 而 09 年 11 月更是达到了 1.9： 1，1。有兴趣的朋友可以查阅自己所在城市的交易数据，考虑自己所在城市的市场所处阶段。二手房与一手房的成交量比值在 1：1 到 1.5：1 之间时，我们一般认为，是投资性需求 占主导。这个时期有部分客户会较为迅速的购进和卖出，但未在整体上形成炒楼的氛围。相 关的例子是广州，09 年一手房成交量为 1125 万平米，二手房成交量为 1320 万平米，二手 房与一手房的成交量对比为 1.17：1。这表明广州的楼市开始进入投资性需求时代，但在市 场表象上，仍会体现出强烈的改善型需求与投资性需求并重的特征。二手房与一手房的成交量比值在 0.5：1 到 1：1 之间时，我们一般认为，是改善型需求 占主导地位，在静态上看，大部分客户卖掉了自己的第一套房，从而购买第二套房。相关的 例子是佛山，2010 年前 3 季度，一手房总成交量大致是 480 万平米（老实说我对这个官方 统计数字存在较大的疑问，相当多的地产中介机构都采用的 600 万左右的数据，目前姑且用 之），二手房总成交量大致是 362 万平米，二手房和一手房的成交比是 0.75：1。对佛山这 个人均 gdp 超过 1 万的一线富裕城市而言，目前的市场仅仅体现为典型的二线改善型需求的 状况，这与其城市自身的经济实力并不相符，这表明佛山的市场目前处于典型的洼地状态，上升空间极大。二手房与一手房的成交量比值在 0.5： 以下时，1 这是以首次臵业型客户为主体的市场，市场成交不活跃，换手率较低。这些城市需要慢慢的经营，老实的发展经济，从原始积累做 起。不要试图在这种城市炒楼，也不要对这种城市的未来升值抱以太多的期望，除非它们确 实能在产业园区的建设上，作出成就。
8、城市分工 这一段很简单，也没有数据支撑，纯粹是我个人的扯淡，大家爱看不看。在全球视野上，现在世界经济的主旋律，是产业大分工。能源、资源、制造、农业、金 融、科技研发和工业设计，各自被几大板块收走，而且基本上一收走，就是永久的事，看不 出其它国家还有染指的机会。中国抢到了制造业，现在正在试图抢科技研发和工业设计这一 块。在中国国内，制造业被东部沿海城市抢到了，于是富了起来。这是不可抗拒的历史潮流。想不让东部地区富裕，那都不可能。但是这个时间算起来的话，其实中国的城市化，也就是 这个富裕起来的过程，也没多少年。时间往前推 20 年，现在中国那帮子穿西装扮牛逼的富 人，都在田间地头流水线上流血流汗呢。20 年弹指一挥间，发达的制造业催生了中国的城 市化，目前大量的城市都到了工业化的后期，要从制造业的低端状态，往高端进发，也就是 科研和工业设计这个领域，中国人也打算要占领了。现在国内东部地区提得最多的，就是产业转移。产业转移的前提是什么？就是东部城市 成功的提升自己的产业状态，从单纯的制造业，把产业链往前走，把科研和工业设计这一块 拿下来。拿下来了之后，落后的制造业就可以迁移到西部，让西部重走一遍东部经历的工业 化之路，带动西部地区的城市化。所以现在东部各个城市都在搞高新产业科技园，都在搞孵 化池，都拼命的鼓励创业。一边这么做，一边有些迫不及待的试图把落后的制造业赶走。东 部几乎所有城市都在宣称干这个事。但是，这个事急不来。我前面说了，忽悠人比忽悠钱困 难多了，凡是有技术含量的活，就得让有技术含量的人来做。不是你投入几块钱，就突然可 以从天上掉下来几个科学家工程师设计师，引发产业大爆炸的。做科技，比做制造，难得多。主要是没人才。改革开放至今才 30 年，当年光顾着培养制造业的流水线工人了，根本没想 到要在学校培养科学家。现在回头一看，好了，全是用僵化思维培养出的应声虫，这种人在 工厂里特好使，老板和政府都喜欢用，但如果想拿去搞研发，对不起，人家连扳手换一个方 向拧都不敢，怎么可能给你突破常规思维，搞出新产品？所以最近舆论方向突然大变，开始 检讨我们的教育体系，从上到下都开始批评照本宣科了，这就是时代的背景。有些个城市，搞制造产业搞习惯了，以为只要圈一个地，建几个厂房，准备点做孵化用 的小钱，科技产业就搞起来了，这是神经病思维。凡是抱着这种思维去搞科技产业的城市，就一定会失败。如果这个城市居然还头脑发热，自作多情的搞高科技园区的同时，就把传统 的制造业给迁移走了，那这个城市基本上就是在寻死。我不怕点名。我说的就是东莞。这个 不要脸的城市小富了一把，就打算忘本，想重新打造自己的城市名片，让大家改变对它脏乱 差的印象，于是明着暗着，就打算把三来一补的制造业都干走，取了个名字，“腾笼换鸟” 叫，结果笼子腾出来了，之前被东莞政府当成傻鸟的传统制造业，都被其它城市，尤其是清远和 肇庆，当成凤凰一样迎接了过去，但是高科技这只好鸟，死活都飞不进东莞。连续两年，东 莞的 gdp 增长率为 0，很不幸，又突然遇到金融海啸冲击，把东莞打得奄奄一息，差点就把 艰苦奋斗 20 年的成果给灭了。好在人家底子厚，制造业基础发达，一发觉高科技产业那么 难搞，不是一朝一夕能出成果的事，立马转身，把先前要淘汰的传统制造业，又搞了起来。基本上，在我看来，中国未来 10 年的城市分工，基本上，是东部城市逐渐的学会做科 技研发工业设计这些个高端活计，西部城市变成制造产业基地，两者分工合作。我个人认为，这是不可抗拒的历史潮流。高端人才向东部集中，而低端制造业从业人员，就可以留在人口 众多的西部。
土地拓展工作计划篇三
1 在理论教育方面，我们将针对目前的社会形式，在道德品质、学习方法、社会工作、实践锻炼对大一新生提供全方面的指导。
2 以丰富校园文化生活、弘扬中工精神，在娱乐中提高大家的能力为目标举行各种心理素质的活动。为大家搭建展现自我的平台。
1、 开社团例会，具体安排各项工作。
2、 接下来不定期举行各种性质的讲座或播放一些心理素质的知识讲座专家是某些领域的权威，能扩大社员的知识面。而播放影片则是通过轻松的方式使大家迸发生活、学习的激情。
3、 我们社团为这些富有激情的新生们提供了一个展示激情的舞台，演讲让他们说出自己的心声，也提高了自己的表达能力！
4、 积极准备这学期去部队的活动策划书。
5、 我们还将不定期的与其他社团进行联谊，举行辩论赛或者讲座，社团之间对一些大家都比较关心的话题进行交流。这样，不仅能提高社员的沟通、交流能力。还能让社员学习其他社团的知识，扩大知识面。
土地拓展工作计划篇四
对公司现有产品资料进行学习，目前深刻体会到我们公司开发的产品和开展的业务涉及到很多关于国家政策、法律法规、经济、金融等诸多方面的常识，这些知识掌握熟练度和理解程度的深浅，直接关系到和高端客户沟通交流时，给予对方专业度强弱、信息量大小、可信度高低、合作倾向性强弱等指标的影响。因此我希望自己利用业余时间多进行自我完善。同时也希望公司方面加强这些方面的专业性培训，强化我司在客户心中的良好形象，为日后开展工作打好基础。
1.核心产品：信构主体信用评级、合格供应商评价系统
目标客户：国有、民营、外资、合资及其他性质的企事业单位
拓展模式：与商务部和国资委共同组织开展行业信用评价试点商会协会（180余家）合作，主导或协同行业协会对行业内会员企业进行深度挖掘及大力推广。
2.核心产品：授信决策支持系统
目标客户：商业银行、担保公司、投资公司、财务公司；拓展模式：
1)客户端付费模式：
2)委托批量付费模式：
3.核心产品：企业绩效评价系统
目标客户：大中型集团企业
拓展模式：尝试与我司合作参与主体评级的行业协会，通过和协会沟通交流我司该款产品，与协会内10强或100强企业进行推广。
1.分工：目前公司业务拓展部全体业务拓展人员以公司产品（主体信用评级、合格供应商评价、授信决策支持系统）为主推产品，对行业协会、商会、商业银行、担保公司、投资公司进行推广。目标客户名录由张总进行划分，由个人进行负责。
2.量化：
1)行业协会：14家
2)担保公司：31家
3)财务公司：6家
4)投资公司：18家
2.中期跟进：对有明显合作意向的客户进行深度挖掘和沟通，并整合公司产品，进行资源整合性营销。
3.后期维护：对于已合作的协会客户，对协会内会员单位落实参与各项产品参评。
土地拓展工作计划篇五
职位概述:
开拓空白市场收集客户信息，完成公司制定的市场开发指标
素质要求：
1、有较强的沟通和语言表达能力及亲和力
2、有较强的自律性和情绪控制及调整的能力
3、有较强的聆听和问问题的能力
4、自信 乐观 善于挑战
5、能够吃苦耐劳，工作认真负责
工作内容：
1、制定所负责的市场开发计划及方案，并予以实施落实；
2、负责开拓空白市场及通过各种渠道收集客户信息
3、定期提交详细的市场出差报告和市场分析报告；
4、根据工作任务及进度，定期提交月度计划，并落实
7、及时跟踪意向客户及准客户，客户异议及时上报部门领导
9、负责意向客户来公司的接待洽谈工作
10、负责公司每季订货会前意向客户的邀请工作
11、公司交代的其他工作
土地拓展工作计划篇六
1.加强内部成员管理，完善部门会议，落实请假制度，无故、不健全拒绝参加部门会议。一旦发现，重点观察，情况严重立即辞退部门。
2.加强对各部门成员的文明礼仪培养，成员必须以树立良好的精神面貌和树立良好的外部形象为己任。做好工商管理系总支学生会的对外工作。
3.明确工作中心和部门的职责，不断学会自我反省和自我批评，认真总结各种经验，努力学习借鉴，学会多听多看多做，弥补自己的不足和不足。
4.各部门成员要学会传播思想，勇于创新，提出各种有创意、可实施的活动方案，为共青团总支部学生会工作做出贡献。
5.完善礼仪团队，不断提升团队素质和实力。所有礼仪会员都要不断学习，认真出色地完成团总支学生会布置的任务，注重细节，塑造优美的礼仪形象，努力成为工商管理部门外联的亮点。
1.打破对外交往发展中有限的外展形式，使之新颖活泼，工作效果明显提高。比如交流会，文艺晚会等等，都缺乏新意和突破，对于通过外展达到互相学习的目的帮助不是很大，从而促进整个团支部学生会的发展进步。因此，有必要通过各种创新的、简单易行的交流形式来完成团学的使命。
2.与其他兄弟院校的联系和沟通存在很大问题，通常只有在有重要活动时才会联系，但缺乏合理的日常沟通、及时的信息反馈和各种有利资源的利用，这些问题将在下一步工作中解决，并在不同时期制定详细的计划来指导这项工作。
3.要注意外联工作的不良结局。在共青团总支部学生会的工作中，将密切加强部门工作的收尾部分，从头到尾完成工作。
学院外院系与兄弟院校的联系工作；
(1)3月开学:学院将组织6个系的外联部长小而简单的交流会。主要交流新学期的工作计划和部门发展方向，各团总支学生上学期的特色活动和日常管理方法，以及工作中遇到的问题和迫切经验等。
(2)3月底:拟定下沙高校(含所有本科高校)相关部门总支学生会联系名单。我们准备在与一些兄弟院校密切接触的基础上，加强与其他院校的交流与合作，拓宽交流范围，努力学习更多更好的工作和活动经验。
(3)4月:联系一所学生工作突出的本科院校，组织我系总支学生会各部门主要领导参观学习。
(4)5月:在与兄弟院校有一定相互学习交流基础的前提下，组织各高校外联部长进行一次户外交流活动，形成良好的关系网。
(5)6月:在与其他兄弟院校有类似想法的前提下，组织主题活动在各兄弟院校开展，形成资源共享、进取互助的氛围。
部门内部工作:
1.实行两周一次例会制度，及时分配任务和工作，没有任务和工作时加强各种素质和工作态度的教育，交流意见和建议。
2.编制学院其他五个系团支部学生会主席、副书记、外联部长及兄弟高校相关部门联系方式汇总表。
部门每个成员一人，每人负责一个学校和部门，形成长期的联系，增加熟悉度，方便联系交流。
3.在每个人负责一个学院或部门的基础上，安排部门成员在特定节假日代表本部门共青团学生会发送各种温馨祝福短信，树立本部门良好的外部形象，提升其对本部门的印象。
为我们部门的其他部门做辅助工作；
做好我部各部门对外交流工作的助手，有序完成主席团布置的各项任务和各项任务。
土地拓展工作计划篇七
确定土地信息收集机制，收集土地信息，建立集团公司土地资源信息库；
ø跟进和监督土地或项目转让合同的履行，负责合同款的支付和补充协议的签订工作。
