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总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
期试总结讲话稿例文篇一
期中考试是需要我们认真对待的一次考试，它对我们每个同学来说意义很大，考试的真正目的是通过考试的检查，发现自己的学习在目的、态度、知识、能力、方法等方面存在的问题，为自己下一阶段有针对性学习提供重要的依据。通过考试能及时提醒大家反省自己的学习状况，尽快改善自己的学习习惯，努力探求适合自己的学习方法。因此，期中考试是必不可少的，在考试中也应该将自己的真实水平展示出来。对于学生而言，重视诚信考试，是责任感的体现。诚信应考，则是道德品格的体现，诚信不仅是一种品行，更是一种责任。所以我们应当以诚信为本，守住内心的一份坚持，从自己做起，交上一份诚信的答卷。让我们为校园撑起一道诚信、文明、自觉、向上的美丽风景线。
对考试我们许多同学想到的第一个字就是“怕”，这主要是心理定位不好的问题。怕什么呢?对基础好的同学，应该相信自己的实力，应该有能够考好的自信。对基础不够扎实的同学，也不要老是去想成绩的好坏。如果我们前段时间努力了，就要有理由相信我们的付出总有回报。每个同学都应该根据自己的实际情况，就这次考试给自己一个合理的心理定位，不要过高也不要过低。过高则会造成过分紧张，过低则会太放松自己，这都不利于考试的发挥。静下心来，认真复习，充满信心，力求考试的正常发挥。
在考前的这段时间内，同学们要对各科的基本知识、基本方法、基本题型进行系统的复习。要注意知识的融会贯通，要建立系统的知识网络结构，将知识梳理成条成线。
当然，同学们还要在各任课老师的指导下，合理安排学习时间，进行复习。
胜利往往垂青于有准备的人。只要我们在思想上、心理上、知识上都做好充分准备，在这次考试中我们就一定能够取得满意的成绩!最后衷心的祝愿同学们在期中考试中取得佳绩。
我的演讲到此结束，谢谢大家!
期试总结讲话稿例文篇二
;市地税局局长在半年工作总结会上的讲话稿范文二
同志们：xx区地税工作会议历时1天，完成了会议确定的议程 和任务，就要结束了。在这次会上，徐志广书记代表地区局党组作了 《强化信息管税坚持务实创新努力推进喀什地税事业不断向前发 展》的工作报告。这是地区局党组深入贯彻区局税务工作会议和喀什 地委扩大会议精祌，谋划当前和今后地方税收工作、重点部署20? 年税收工作任务的-个重要报告。会议期间，大家还围绕工作报告和 税务工作的发展开展热烈讨论，积极发表意见建议。希望同志们深刻 领会这次会议精神，全面深入贯彻落实。
下面，根据20**年地税工作的主要任务和工作安排，结合会议 讨论情况，我强调儿个问题。
一、坚持组织收入原则确保收入平稳增长
前面徐志广书记所作的工作报告，对20**年全地区地税工作进 行了安排部署。分析当前税收工作形势和xx区经济发展形势，20** 年税收工作机遇与挑战并存。
我们完成20**年税收工作任务有不少有利条件。一是20**年是 全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，地方党委、政府将出台一 系列给力的相关政策和措施，这将为喀什特别是我们地税事业发展创 造更大的空间，提供更大的动力。二是中央新疆工作座谈会以来，地 方党委、政府制定实施了一系列推进经济社会发展的决策部署，同时 对口援喀及喀什特区建设力度的进一步加大，xx区进入了快速发展 时期，经济将继续保持稳定较快发展态势。三是20**年xx区经济 主要预期h标是生产总值增长15%以上，全社会固定资产投资增长 25%，社会消费品零售额增长18%，国民经济的快速增长为税收增长 提供了坚实的税源基础。20**年xx区全社会固定资产投资预计完成 625亿元，会后，我们地税部门要主动与地方相关部门对接，摸清重 点税源项目，加强重点税源监控。四是地方党委、政府高度重视税收 工作，一些局当地政府牵头建立了协税护税机制，“大征管”格局逐步 形成，社会化综合治税迈出新的步伐，为税收工作提供了更加宽松有 利的社会环境。五是我们地税部门坚持依法治税，进一步积累了加强 税收征管、组织收入的实践经验。这些都为我们做好税收工作奠定了 良好的基础。但是，20**年税收收入工作也面临一些不确定和减收因 素，特别是实施结构性减税政策，推行营业税改增值税试点等，我们 要密切关注。从总的来看，今年税收收入将保持稳步增长势头。我们 要进一步振奋精神，攻坚克难，始终坚持组织收入原则，确保税收收 入平稳增长。
坚持组织收入原则，就是要做到“依法征税、应收尽收，坚决不 收过头税，坚决防止和制止越权减免税”，这既是我们促收的有力举 措，也是我们的职责所在。要加强对组织收入工作的领导，领导干部 要靠前指挥，充分调动各方面的积极性和主动性，掌握组织收入的主 动权。要深化税收分析，突出税基、税源和税收质量的分析，进一步 完善税收分析与征管对策研宄机制，主动适应企业类型、市场变化以 及宏观经济调控政策和经济自然规律的变化形势，更加科学、有效地 掌握税收收入进度和重大税源增减变化，增强税源管理的前瞻性和科 学性。要公平公正执法，加大税收执法督察力度，规范执法行为。以 《税收征管质量评价体系》为基础，做好税收执法评价考核工作。加 强税收政策贯彻执行情况的监督检查，提高执法管理、执法监督、执 法考评的规范性、科学性。要强化税务稽查工作，加大重大案件查处 力度，提高查办案件结案率、处罚率和入库率。税务稽查特別要进一 步加强管、查互动，找出管理漏洞，提出建议，以查促管。深入开展 税收专项检查，抓好己查结案件的执行工作。做好税务行政复议、行 政应诉工作，维护征纳双方合法权益。认真贯彻《发票管理办法》。
扎实开展第22个税收宣传刀活动，增强全社会税收法制观念和依法 诚信纳税意识。
二、狠抓重点业务建设全面提升征管质效
这次全区地税工作会议提出今年地税工作重点是：税源管理和信 息管税，这是区局结合当前税收工作形势和要求提出来的，这也是我 们喀什地税的实践认识和经验总结，必须认真贯彻落实。一是夯实税 源管理基础。以重点税源管理为着力点，以实施税收风险管理为导向， 以推进信息管税为依托，以实行分类分级管理为基础，以核查申报纳 税真实性、合法性为重点，以规范税收征管程序和完善运行机制为保 障，努力构建税源专业化管理新模式。积极推进纳税评估工作，完善 相关管理办法，对区局刚刚下发的《关于做好纳税评估工作的意见》， 要认真学习，吃透精神，结合实际抓好落实。要认真研究税收管理岗 位的职责任务，适应建立现代化税收征管体系的需要，理顺职责，明 确任务，把工作方向转移到以纳税评估为重点上来，进一步推进税源 专业化管理。进一步做好税控机推广、税控终端设备与管理系统挂接、 税控数据导入和存储工作。二是努力提升信息管税能力。按照上级的 统一部署，健全数据指标体系，统一规范数据标准。努力推进计算机 考核工作，充分发挥和利用征管数据集中的优势，逐步形成计算机考 核为主、人工考核为辅的全新征管质量考核方法，促进由事后考核向 事前、事中、事后相结合的考核模式转变。加大执法监督和流程管控 力度，提高税收征管质量的时效性、准确性和全面性。推广电子档案 管理工作，确保档案数据的完整性和准确性，实现一次输入、多次利 用、信息共享。三是不断优化税收征管流程。进一步细化税收征管工 作，精简、规范、优化各环节工作流程，全面推行前台涉税业务“一 窗式”服务，提高征管质效。合理配置资源，充实征管力量。加强统 筹协调，建立健全上下联动、内外协作的税收管理运行机制。四要突 出抓好各税种管理。加强企业所得税专业化管理。认真贯彻落实营业 税各项政策。认真落实自治区关于市县人民政府取得土地涉及耕地占 用税相关精神，提升耕地占用税征收管理水平。强化土地增值税清算 工作。协调抓好应用房地产评估技术，加强存量房交易税收征管推广 工作。进一步完善“先税后证”管理，逐步推行建安企业的查帐征收， 加强个人股权转让税收的管理。
三、加强队伍自身建设提髙综合管理水平
关于干部队伍建设、纳税服务、党风廉政建设及转变工作xx等 方面的要求和安排，区局工作会议和前面徐志广书记的报告都讲得很 清楚了，这里我就不再讲了。在这里再强调三点：
关于转变工作xx问题。我们转变工作xx的重点是服务基层、 服务发展，地区局机关要做表率。要坚决贯彻落实自治区关于改进工 作xx、密切联系群众的十项规定。地区局办公室结合十项规定精神， 对进一步转xx、正学风、改文风等将做出相关规定。地区局机关、 各基层局服务基层、服务发展都要有具体的办法措施，务求实效。20** 年年度综合考核，有相当一部分干部反映领导干部与干部交流不够， 这就是领导干部工作xx问题，领导干部要多深入科室、深入群众了 解掌握情况、检查指导工作。
关于干部廉洁自律问题。领导干部要严格执行政治纪律、组 织纪律、经济纪律，严格履行廉政责任，以身作则，始终坚持廉洁从 政、廉洁从税。广大干部职工要不断增强自我净化、自我完善、自我 提高的能力，努力做到政治清醒、经济清白、工作淸廉。特别是春节 将至，在春节期间领导干部和广大干部职工要过一个祥和廉洁的节 曰，严禁借机公款吃喝、收送礼品。
关于考核成果应用问题。20**年年度综合考核，对全系统基 层局的队伍建设、综合管理、税收执法、税收征管、廉政建设、效能 建设等六项主要内容及相关程序进行考核、考评，要善于总结和有效 应用考核成果。在过去的一年里全系统广大干部职工吃苦耐劳，团结 奋进，各项工作都取得了新的成绩。但是，也还存在一些问题和不足， 希望各局认真对照检查及时整改。特别要采取有力措施解决履改履犯 问题。要对存在的膂遍性问题进行认真研究，采取有力措施及吋加以 解决。同时，这次年度综合考核也给我们很多感受和启示。例如：领 导班子和领导干部只要关心干部，给干部办好事、办实事，及时解决 和处理干部合理诉求，干部心气就顺，就会牢记于心，就会得到干部 的信任和拥护。又如：“一把手”是单位的“关键”。“领导强，团队强”。
一个团队的兴旺与否，关键看班子，班子的关键在“一把手”。我们的 干部大都十分勤劳朴实，要求上进，关键就看领导怎么带。从某种意 义上讲：只有无能的领导，没有无能的群众。“一把手”树立正气，讲 品行，做表率，以优秀的理念和行为引领、规范干部思想行为，干部 队伍就朝气蓬勃，单位就兴旺发达。再如：绩效考核管理是一柄“双 刃剑”。绩效考核管理工作直接关联干部的情绪和积极性，有的局把 握得好一些，干部就心和气顺，有的局把握得差一些，就引起干部的 不满情绪。要对全地区绩效考核管理工作进行调研，确定基本的指导 思想和参考办法，引导绩效考核管理真正发挥激励作用，如此等等。
四、深入实际调查研宄努力増强实践能力
近年来，我们的税务工作形势和环境发生了明显变化，出现了一 些新的情况和问题，需要我们去了解、去掌握、去研究和探索。特別 是喀什经济特区建设，是一件新生事物，对我们税务工作提出了新的 更高的要求。我们必须结合新的形势和环境深入调研，科学谋划，采 取有力措施，才能适应新的形势和环境，才能抢占机遇加快发展。去 年，地区局建立了调查研究相关机制，向地区局机关及基层局安排了 调研课题任务，取得了一定成效，形成60余篇调研文章，其中有调 研文章在区局评选活动中获奖。但是，我们的调研工作还存在一些问 题和不足，特別是有的单位重视不够，调研针对性不强，实用价值不 高等等。这次区局工作会议上，王建新书记说，区局近期不开展节日 下基层慰问活动，区局机关利用1个月时间研究20**年工作要点， 这是区局转变工作xx深入调查研究的举措。喀什地税今年要进一步 加大调研工作力度，进一步完善相关机制，提高调研水平和质量，增 强调研成果的有效应用。我们的调查研宄工作，地区局机关要做表率; 要坚持领导干部联系点制度，领导干部要不定期深入联系点调查研 宄。
要根据喀什地税现状和可持续发展，结合20**年度综合考核情 况，积极开展调查研究工作，其目的就是进一步摸清家底，理清思路, 促进发展。在这里提出几个课题提示大家：一是开展领导班子和干部 队伍能力素质及资源配置的调研。h前，机构设置、人员编制都是按 照自治区机构改革时确定的，己经不太适应当前新的形势。如，一些 局个体所人员占全局总人数近三分之一，而产生的税收所占比例较 小。要通过开展岗位设置、人员配置及业务整合等方面的调研，采取 有力措施，实现人力资源的合理配置。二是在推行“一窗式”纳税服务 形势下的办税服务厅建设。当前税收工作发展趋势和要求己经将办税 大厅推向税收工作的最前沿，特别是推行“一窗式”纳税服务，对大厅 干部身体素质、思想素质、业务素质和工作状态要求很高。要重点对 办税服务厅干部配置、干部能力素质、干部队伍建设进行调研，采取 有力措施，进一步提高办税服务厅纳税服务能力。三是对社会化综合 治税的规范和探索。社会化综合管税是加强难管的、零散的税收征管 和减轻征纳负担的重要途径和方式。特別是对个体工商业户集约化、 社会化管理方式展开调查研宄，采取有力措施，形成大征管格局，进 -步提高税收征管的科学化、精细化水平。四是探索总结为干部减少 工作负担的途径。重点调查研宄合理配置人员、完善多种中报、社会 化管税、流程合理顺畅等，达到科学配置、科学管理、高效运转，使 有限的资源得到合理使用，特別是将一定的管理人员从事务中解脱出 来，下企业、到纳税人中了解、掌握情况，开展税务检查和纳税评估 工作。五是探索对大企业税收风险管理，中小企业行业管理，强化税 源监控和评估方面的调研，有针对性采取措施，进一步加强税源管理、 征收管理的规范化、科学化。六是对工作和管理创新的调研探索。在 总结推行以往好的做法的同时，研究探索自主创新和向他人借鉴。只 要有利于提高征管质效，有利于降低征管成本，有利于地税事业的科 学发展，就要大胆探索，大胆尝试。在适当的时候组织相关干部到外 地学习和借鉴。七是开展税收执法及自由裁量权运行调研。通过调查 研究进一步完善税收执法体系，加强执法监督，规范执法行为。八是 对干部思想理念和管理的调研和探索，采取有力措施，建立新型的地 税文化体系。地税文化建设并不只是开展几场体育活动，其实际重点 在于用优秀的理念和思想行为引导、影响规范约束干部，形成良好的 自觉观念和习惯。以上列举了几个方面的调研课题，还有其他内容， 地区局机关和各基层局要结合自己的实际，大力开展调查研究工作。
这次会后，我们要对20**年调查研宄工作进行专门安排，采取相应 措施，强化调查研宄工作。要通过调查研究逐步形成指导喀什地税工 作的规范和体系，努力将调研成果转化为促进工作的正能量。各局要 有调查研究的管理办法，要压担子，重实效。特别要通过调查研究， 理清思路，采取有力措施，促进工作迈上新的台阶。
20**年春节即将来临，年末岁首各方面工作千头万绪。这次喀什 地税工作会议有很多新的内容和要求，各局要认真抓好各项工作的落 实。回去之后，主动向当地党委、政府领导汇报会议精神，争取对地 税工作的重视和支持。要及吋把会议精祌传达到广大地税干部。要热 情关心干部职工，主动帮助解决生活中的问题和闲难；有组织、有计 划地走访慰问基层一线和退休干部职工，开展多种形式的送温暖、献 爱心活动；抓好保密、信访和安全保卫工作，认真组织安全检查，落 实带班、值班制度，严格人员、车辆、重点部位等安全管理。
同志们：20**年，是充满希望和挑战的一年，目标任务已经确定， 重担在肩，全体地税干部一定要振奋精神，解放思想，创新思维，改 进xx，真抓实干，全面完成各项税收工作任务，为开创喀什地税事 业新的局面而努力，为当地跨越发展和长治久安做出新的更大的贡 献。
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;总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。下面是我给大家整理的，仅供参考。
篇 1
同志们：
一是服务保障水平进一步提高。
上半年，机关围绕全省工作大局，紧跟会工作节奏，坚持以"四型"机关建设为抓手，更新服务理念，改进服务方式，不断向科学化服务、专业化服务、人性化服务转变。比如，在全年工作谋划和会议题的设计上，在立法、监督信息的采集上，法制委办公室、综合处等一些处室更加突出了政务服务特点，在以文辅政、辅助决策等参谋助手作用方面有了明显改进;秘书处优化了办文、办会、办事流程，确保了机关工作的高效运转;人代选工委办公室积极协调省司法厅，在全国率先为 494 名省人大代表配备免费专职律师，为代表提出法律方面议案提供了专业化服务;信访接访大厅，通过制作简明、清晰的接访工作流程和群众上访指示牌，以"五个一"(一张笑脸、一杯水、一把椅子、一支笔、一副老花镜)的人性化接访，树立了人大"窗口"的良好形象;行政处引进信息化和标准化管理手段，使后勤保障工作的科学化、规范化建设迈出了新步伐。机关工作呈现出新的生机和活力。
二是深入调研的风气日渐浓厚。
对我省的经济社会发展将起到促进作用。据不完全统计，半年来，机关各部门、各处室共组织开展了 30 多次省内外立法、执法、视察等相关考察调研，形成有价值的调研报告 45 篇，内容涵盖经济、社会、机关建设、人大制度研究等诸多方面，其中环资工委办公室起草的调研报告还在全省党政领导干部优秀调研成果中获奖。在改进调研方式上，充分利用现代传媒快速、海量的优势，先后就加强和改进人大调研工作开展网上问卷调查，扩大了调研的覆盖面和人民群众的参与度，使人大工作的透明度进一步增强。
三是队伍建设步伐明显加快。
功，提升素质，创新思维，为推动工作带来了新理念、新方法、新动力。
四是创先争优意识显著增强。
上半年，结合省上目标责任考核，机关注重把"打造一流队伍、创造一流业绩"，作为"四型"机关的重要内容，在工作中注重"两手抓"：即一手抓理念更新，营造和谐求实的机关文化氛围;一手抓工作改进，促进学用相长、知行统一。从刚才汇报情况看，通过创建活动的深入开展，大家的进取意识、创新意识明显增强，不少处室把"争创一流"作为工作目标，处室之间和处室内部出现了"比、学、赶、帮、超"的良好局面。各单位还注重发挥支部的作用，结合党支部创先争优目标，开展了党员个人目标承诺活动。今天观摩和汇报的 6 个单位，他们的工作在机关有一定的代表性，涉及面也比较广，对机关其它处室有借鉴和示范作用。《诗经鹤鸣》上说，"它山之石，可以攻玉"。为了使机关考核工作不断趋向科学，我们安排机关考核办的同志到 3 个省级单位取经，学习借鉴兄弟单位的好做法、好经验，进一步完善机关的考核细则，细化分解各项目标，对机关资料建设也要统一标准。
大机关形成团结和谐、奋发有为、风清气正的工作氛围;三要进一步增强处室的执行力，把会部署和机关要求真正落到实处，做到政令畅通，令行禁止。
下面，我结合机关下半年的目标任务，提几点要求。
1、树立大局意识，在目标实施中下功夫。确保全年目标实现和在年终全省目标责任考核中争优进位，是今年机关工作的一个重要目标。围绕这一目标，着力提高团队的执行力，是处室负责人能力和水平的重要反映。我们常说,"不谋全局者，不足谋一域。"作为处室负责人，如果不善于围绕全省工作大局思考和谋划人大工作，重视对人大工作规律和特点的研究，特别是在会和机关总体的部署安排中，不能准确地找到工作定位，不能有效地推进目标实施，就不能算作是一名称职的负责人。所以，一定要善于把我们整个机关的发展、人员的进步和目标紧密结合起来，用目标愿景点燃工作激情，用集体智慧和力量谋划和推动处室工作，使既定的各项目标任务不折不扣地得以完成。要以这次机关半年工作总结为契机，及时梳理影响本处室发展与和谐的突出问题。对查出的问题，要认真剖析，分清哪些是任务不明造成的，哪些是执行不力造成的;哪些是疏于管理或管理不当造成的，哪些是个人素质和修养欠缺造成的;哪些问题能够立即动手解决，哪些问题需要多方配合处理，以尽快确定下一步整改的重点、办法和措施。查摆和解决问题，要不遮丑、不护短、不怕痛，在消除"短板"上显现勇气、能力和水平，真正达到推动工作、实现目标的目的。
挑战自我、超越自我，在思想理念、工作方法上与时俱进，以适应民主法制建设的新情况、人民群众的新期待和人大工作的新要求。要善于在推动学习型组织中提炼创新精神，不断提高创新能力，用创新的思路开辟工作新路，用创新的办法破解工作难题，用创新的措施推动工作落实。善于用科学发展观的要求审视各项工作，看思路是否科学、重点是否突出、措施是否得力。下半年，要对照省考核办要求，以工作实绩为重点，进一步完善机关目标责任考核办法，在考核内容与实现载体上有所创新。要在重点做好"规定动作"的同时，也要注重"自选动作"的内容和形式上的创新，使处室工作月月都有新进展、年年都有新突破。回顾近三年的省直机关目标责任考核工作，我们机关之所以没有进入优秀等次，在很大程度上是因为我们的工作创新不够。从刚才汇报的情况来看，仍有一些处室在工作上按部就班，墨守成规，确实需要在创新方面加大力度。
易行、明了为原则，修订工作制度、改进工作机制、完善制度体系。通过制度与管理创新，把机关所倡导的服务理念、服务方式用制度方式固定下来，把处室成员的积极性、主动性和创造性激发起来，把省人大机关的服务工作提升到一个新的高度。
守，以身作则，注意作风形象，为机关干部作出表率。
同志们，现在已进入第三季度，是抓好全年工作任务完成的关键时期。时间紧，任务重。各处室一定要坚定信心、鼓足干劲、真抓实干，为会机关在**年目标责任考核中争优进位做出更大的努力!
篇 2
20xx 年是市场残酷的一年，但 20xx 年会更残酷;20xx 年是改革的一年，20xx 年更要改革;20xx 年是狠降成本的一年，20xx 年要再降成本。中国经济到了转型期，就是要把不适应市场的企业，把产品成本高的企业，把粗制滥造、产品质量不好的企业，把服务不好、客户不方便的企业通过市场统统淘汰掉。目前正在淘汰而且不断淘汰，直至大批企业垮掉，最优秀企业胜出。**的任务就是通过改变观念，改革管理机制，低成本制造适应新型市场的高质量、优质服务的产品，以保**在中国经济转型期生存发展，并不断壮大。
一、从高层到基层全方面进行彻底改革
改革要适应经济转型期的新形势，紧紧围绕降本增效，寻找新的效益增长点;提高产品品质，适应市场需求;把为客户提供产品变为为客户提供产品+服务，而且加大服务的比重来进行。
各系统对自己的战略布局、产品定位重新审定。
机构、人员要精简。
对所有设备要向智能化、低消耗、高产出改造，要去掉看似有用而实际无用的设备或环节。
对产品的概念要创新，**的任何产品必须加服务，而且增加服务的比重，
裸体产品是卖不出去的。
对影响产品质量的管理办法要改革，**的任何产品到市场必须深受客户的喜爱。
要彻底改革产品的储存、运输环节低劣、落后的做法，像爱护眼睛一样爱护我们的产品。
要改革采购模式，协商否掉以前所有合同的价格，因为市场变了。
销售上要改革本土区域的开发办法，因为照此办法深耕不下去，市场占有率太低。
改革运输模式，大幅度降低运输成本。
改革融资办法，降低财务成本。
改革提拔干部、晋级员工的条件，以改革创新为唯一标准。
集团马上组织高层领导成立改革创新调研组，对各系统进行调研，每个系统调研 5-7 天，提出改进意见。调研要厂内厂外相结合，和对标单位比较，到市场一线找差距。
对干部提拔、员工晋级的标准只有一项，就是改革创效的业绩。今年干部的基本标准是排除市场价格因素比前一年降本增效提高 5%，完成任务才算合格干部。员工晋级也去掉其他条件，只考核改革创新的业绩，业绩达标随时晋级，不用考试。能创效就是最好的答卷，在岗位做出成绩就是最好的考试。
二、营销是**的核心竞争力
无论什么产品，无论哪个系统，营销是核心竞争力。一把手的主要任务是下市场抓营销，围绕营销做好配套工作，否则再怎么忙也是没用的。
**钢材实行"一近一远"战略。"近"即**周边 300 公里内没有同等产品的区域，是**的优势区域，要深耕到县，占有率达到 80%以上。"远"即国际上边远国家，越远越好，缩小**陆地运费的劣势。
调整产品结构，销售半径越短运费越低。目前热卷板吨运费 66 元，中板 64 元，螺纹钢 62 元。缩短销售距离，每吨降 20 元运费，效益就是两个亿。要寻找比较好的产品调整结构，在**周边密布**的钢材。产品结构调整前要坚持深耕近距离区域，丢掉近距离市场是**的无能。
彻底解决**产品质量和售中售后服务的问题。钢材存在个别生锈、计量个别不准、供货对个别用户不准时等等，销售无小事，客户不满意就是天大的事。
计量质检部要严格把关确保**集团销向市场的产品全部合格。
必须更新产品的概念，产品本身包括合格的物质产品+无形的服务。没有服务的产品是物质不是产品，或叫裸体产品。**的所有产品必须增加服务内容，**不卖裸体产品。增加什么服务内容要根据客户要求和市场定。试想海尔电器不加售后服务能卖出去吗?因为海尔售后服务搞得好，才形成品牌。药品的服务是详细的说明书和庞大的医院体系，一种药品不带详尽的说明书，没有医院的处方能卖出去吗?很多钢厂在用户密集区设剪裁、冷弯等加工厂。做好服务可以提高产品价格。
三、加大生产系统及各系统生产环节的改革
生产系统 20xx 年改革力度很大，项目多、见效快。生产系统流程长、人员多，消耗总量大，所以改革潜力就很广阔。
生产系统及各系统的生产环节在经济转型期的主要转变就是由制造一
般产品转向制造精品，满足客户不断的新需求。我们生产的是一般产品，但一般产品有好有差。普通手表一块卖几十、几百元，瑞士高端手表卖几万、几十万元，不都是手表吗?日本螺纹钢在韩国比**产品多卖 200 元人民币，不都是螺纹钢吗?所以制造精品来满足客户的不断需求很重要。客户不只是使用需求，还有欣赏需求和心理满足。
社会转型期的主要特点就是工业产品、传统产品全部过剩，低劣产品是卖不出去的，卖出去也是没有利润的。**全员要转型，转到生产精品上来。
要改造**现有所有装备，任何设备可以说一出厂就落后，要紧紧围绕降低消耗、提高产量、制造精品来改造。
加大生产系统烧结机的改造。中国的烧结机属粗制滥造，满足不了目前降低能耗、减少返矿的需要，要到国内先进企业甚至到国外去找经验进行彻底改造。
提高工艺水平是制造精品的关键。日本的螺纹钢强穿水，8 月份的产品到现在 5 个月了不生锈。强穿水成本低，不生锈卖的价格高，跟**就有很大差距。各产品、各工序必须有专门的工艺研究人员，还要到大学及科研单位去引进技术。
生产系统抓紧设备改造，工艺引进，3 月底后要再上一个新台阶，吨钢在 20xx 年 9 月份降 80 元的基础上再降 80 元。
四、各系统要紧紧围绕三个主题进行改革
(一)围绕降成本进行改革
么模式。
降低物流运费，钢铁主业吨矿运费 98 元左右，吨材运费 60 元左右，含其他材料吨钢运费在 220 元左右，全年运费总量 26.4 亿元。这个数字必须要降，要降 20%。其他系统的物流运费也要降。要通过整合资源，充分利用社会上的运力去降**的运费。
降低财务成本，各系统要搞资本运作，逐步走向企业资本化，花没利息的钱。搞企业两大本事，一是把钱引进来的本事，二是把产品卖出去的本事。各企业严禁借高利贷，已有的马上归还。
降低用人成本，人均工资不能降，单位产品的工资必须降。各系统各岗位要尽量智能化。五险一金每月每人交 1228.49 元，全年集团每人全交就是 3 个多亿。员工享受不到的尽量少交或不交。
降低电费及燃动力成本，**自发电比例 60%以上，每年仍上交电费 12 个亿，降 10%就是 1.2 个亿。
降低加工各环节的成本，铁矿进厂到出材，要经过烧结、炼铁、炼钢、轧材四道大工序，每道工序都还要经过五六个环节，道道工序、个个环节都有节能、节料、节备件的空间，要人人有目标，人人降成本。
凡有原料经过、凡有人的地方都有浪费现象，降本增效关系到每个人，要层层分解，人人分担降本任务，并定出奖励办法。
(二)围绕制造精品进行改革
下功夫，做出客户需求的精品。对产品储存要像爱护自己的眼睛一样去重视，运输过程也要倍加珍惜，送到客户手里还要说明如何存放。
(三)围绕产品+服务进行改革
裸体产品+内容丰富的服务。社会转型期的另一个特点是由制造业向制造服务业转变，裸体产品是没用的，客户不知道如何使用或使用中出了问题得不到解决，这种产品是卖不出去的。不论钢材、机加工产品、房产、酒店都要加服务，加什么服务要根据客户的需求定下来，做为产品不可分割的一部分。国外一些大公司都把制造业转出去专卖服务。ibm 把电脑制造卖给联想，专搞软件服务。台湾中钢不是出来卖服务吗?定制、下单、运输、卸货等都是最基础的服务，还要增加新的服务内容。要组织专业的产品服务队伍。
降低成本，制造精品，裸体产品+服务是我们转型期的重要任务，要下力去完成。
五、继续调整完不成任务的干部，清退不负责任的员工
除集团调整战略影响外，自身完成任务全年比 20xx 年差的干部一律调整。这要形成铁律。完不成任务不要说是市场问题，酒店同样市场不好，八项规定反腐影响很大，20xx 年比 2014 年度假村利润增 10.77%，大酒店利润增 8.33%。
极个别效益有上升趋势的干部，通过主管领导担保方可再给一次机会。
个别员工放在什么岗位也不能很好完成任务，马虎支应，制造次品，造成返工，给**带来很大损失。个别员工经常发生责任事故、安全事故，一个人工作，一群人帮忙。对这些人要劝退出厂。
不论干部员工以权谋私和以岗位谋私的一律开除。
人力资源部要马上进行清理，并不断清理。
六、认真抓好安全环保工作
安全环保工作一把手要抓，第一责任人是一把手。
抓安全的要害是抓设备工艺操作规程，按规程办事，照章操作就不可能发生安全事故。
环保工作必须达标。环保达标一为企业生存，二为员工健康。环保不达标就要被勒令停产，企业受损失员工下岗。要站在保护企业、爱护员工的高度去做环保工作。
谢谢大家!
篇 3
话制度，对一些苗头性问题早教育早提醒，东风区全力抓好群众路线教育实践活动，为全市提供了样板。三是工作作风更加务实。各县(市)区的工作，口号提得少了，实事办得多了，载体整合了，功能作用增强了，注意到了工作的根本，也注意到了从基础基层抓起。桦川县把公选的 15 名副科级干部预备人选下派基层锻炼，根据表现确定任用岗位，防止了"一考定音"，向阳区成立"名师工作室"，突出了区域特点。前进区结合社区体制改革打造"数字城区"，建设"市民之家"，改善了服务居民的硬件设施和软环境，改革经验在全省推广。四是工作基础更加坚实。党建经费落实的很好，党校阵地建设、基层党组织活动场所建设力度很大，更突出了基层党建责任制的保障作用。总的感觉，各县(市)区组织工作的底气足了。从大家的汇报和工作了解，有很多办法，很多鲜活经验，有些需要市一级借鉴和学习，我始终相信，最好的经验、最管用的办法更多来自基层的创造。
关于存在的问题，大家也有清醒的认识，大部分找得比较准，个别找得太笼统，建议大家认真学习市委十二届四次全会报告，问题写的很具体。我们要把问题写实、写准，便于在新一年的工作中加以改进。
关于今年的工作，同志们都谈了很好的打算。市里有要求，不再召开专门会议，不搞评比表彰。具体的工作安排市委组织部将按照全国、全省组织部长会议精神，及时下发工作要点，请同志们认真落实。
这里，我讲几点意见供同志们谋划 20xx 年工作参考。
一、认真落实中央和省、市委对组织工作的新要求
任务更重了、责任更大了，需要我们更新观念、转变方法，包括工作的转型。我想，今年的工作应重点把握以下几个方面。
一是强化组织工作主要职能和实际成效。希望大家认真学习全国组织工作会议精神和同志系列讲话，同志在全国组织工作会议点了许多现象，这些现象我们也不同程度地存在。这些现象我们不是没看到，但没能很好地解决，包括对班子、对干部的考核，怎样做到实事求是，拿出一个恰当的评价;怎么做到不让老实人吃亏。我们组织工作在实际运行中会遇到许多困难和问题。所以，组织部门要管本行，务主业，组织部长要懂本行、干本职，要在这个岗位上有作为。我个人认为，组织部门不能随意"铺摊子"、"上项目"，把该做的事情做好，把班子配强、把干部选准、把党员管好，把人才聚集在党的周围，就是围绕中心、服务大局。有的县(市)区委组织部承担了招商引资和项目建设任务，这是党委交办的任务，必须努力完成，但无论任务怎么多，自己分内的事一定要完成好，这是基础和前提，也是看家本领。一句话，希望同志们真正做到守土有责、守土尽责。
二是切实提高党内生活的严肃性和经常性。要通过严格规范的党内生活来实现对党员和干部的教育管理。现在的党内生活有很大的差距和距离，有的党组织长期不过组织生活，不过问党员和干部的思想动态，一些党员的基本权利得不到保障，党内生活不严肃，随意性大，既解决不了思想问题，也解决不了实际问题，这样下去会出大问题的，我们应该研究。应该说，社会的客观现实发生变化，但主观上不能放任，不能在新的问题面前没有办法。大家一定要重视党内生活的作用，规范基层组织生活，靠组织生活把党员特别是普通党员聚拢起来，增强归属感和荣誉感。
三是坚持把作风建设贯穿工作全过程和各方面。新一届中央领导集体把抓作风建设作为一个突破口，作为开展群众路线教育的聚集点。我们组织部门落实党要管党、从严治党方针，就要从作风入手。一方面自己带头改进作风，要教育锻炼组工干部，熟悉社会发展情况，了解改革开放进程，打开思路和视野，准确掌握组织工作职能、规律、业务，扎实推进各项工作上水平。另一方面把作风要求贯彻到各项组织工作中，谋划工作要体现作风内容，推进工作要体现作风约束，检验工作要体现作风导向，切实加大从严管理力度，使组织工作的面貌不断的提升向好。
四是不断推进组织工作的制度化和规范化。组织工作发展到今天，不可能再依靠个人的意识和能力去推动、去保障。我也听过这样的观点，说组织工作管理手段软，没有强制手段。我们要认识到，没有比制度更具权威性和约束力。我们要健全并严格执行制度，实现组织部门管标准、管职数、管程序、管否决、管惩处。中央在带头开展群众路线教育实践活动中，通报各省要发 25 个制度，已经公开发了 6 个，我们需要做的是让班子和干部都知道都遵守。特别是有关组织工作的要求，我们要在实际操作层面拿出具体办法，抓好配套制度加以规范。
二、集中精力抓好党的群众路线教育实践活动
当前，从上到下紧锣密鼓，时间非常紧，关于活动的要求规定，希望组织部长带头学深、学透，进一步提高认识，切实履行参与好、组织好的"双重责任"。
心理，也不要强调这是谁的工作，大量的组织协调工作要由我们来做，组织部门的优势力量都要投入进来。市委组织部要抽出两名班子成员集中抓活动，各科室原则上只留一名同志。希望同志们严肃认真地对待这次活动，把握好政策，精心组织实施，切实防止活动走过场，也要防止活动走过头。
二要注意工作均衡性。这次活动，县处级领导班子和领导干部是重点，县(市)区委班子和班子成员要带头，特别是党委书记要带头，抓好自己，管好本级。直接联系服务群众的执法监管部门、窗口单位、服务行业是重点，要找准问题，坚决整改，凡群众反映强烈的，要边查边改、立行立改。对于大多数基层党组织和普通党员，要做好动员，保证活动的参与面，让大家普遍受到教育。
三要保证活动实效性。既要解决实际工作问题，更要解决思想问题，既要聚焦"四风"问题，又要重视群众关心关注的问题、影响发展稳定的具体问题。从第一批活动的情况看，一开始有的上级部门强调自己没问题，问题都在下面，下级部门强调自己没有问题，问题都出在上面，有的强调只存在一风、两风，没有四风。我们在组织活动时要提前打好预防针，立足于谁的问题谁来找，从中看他的态度和认识。各县(市)区活动办要先把问题梳理出来，心里有数再去指导。要重视职级不高、数额不大、事情很小但影响很坏的问题，一件事一件事地去抓，确实解决一些实际问题。
三、用改革的办法解决实际工作中问题
央审议通过了新修订的《干部任用条例》、中组部下发了《关于改进地方党政领导班子政绩考核工作的通知》，一系列的改革举措将陆续出台。我们必须落实好这些改革要求，和中央保持一致，跟上形势，跟上党员、干部、人才对组织工作的新期待。引用同志的话，就是要牢固树立责任意识，责任意识就是要牢记对民族的责任、对人民的责任，对党的责任，勇于负责，敢于担当。
要把改革创新的着眼点放在破解工作难题上。近年来我们组织工作改革创新的力度较大，积累的难题也不少。比如：程序多了，认真劲少了;简单地理解和执行政策，强调一面忽视另一面;务实和务虚都不够;对待干部失之于宽、失之于软;一些领域基层党组织软弱涣散，流动党员包括传统领域、两新组织有一些党员得不到有效的管理和服务。事实上这些问题都很清楚，目前进入操作层面，实质性推进还不够。我希望大家利用好全面深化改革的契机，确定几个我们能做的改革重点部位，力争在培养选拔事业需要的好干部、创建基层服务型党组织、推进人才强县战略上有一个大的突破。
四、组织部长要以身作则带队伍
中央对组织部门的要求，是努力把各级组织部门建设成为讲政治、重公道、业务精、作风好的模范部门。我们要坚持从严治部、从严带队伍。有几位同志和我沟通，现在组工干部人难选，有的干部工作不顶硬，综合能力、文字功夫普遍不够。这里面有客观原因，但大家主观上要努力弥补，选、育、管的工作要加强。
一是选人要从严。严在坚持标准上，把党性强、人品好、作风优作为选
调组工干部先决条件。组织部门选人别牵挂到其他因素。业务能力方面可以后期培养。现在的年轻干部、大学毕业都是有文化底子的，只要方法得当上手还是很快的。
二是培养要从严。严在提高能力和素质上，干部在我们组织部就要为他负责，压担子、交任务，促进成长成熟。组织部门要形成比较阳光的风气，要防止就组织工作谈组织工作，避免视野比较窄的倾向。要注意培养干部的综合能力，让干部了解经济、社会、产业、党务等各领域，培养干部的潜力和后劲。
三是管理要从严。严在工作标准上，明确岗位职责、工作程序和办事流程，为每项工作都设计好"路线图"和"时间表"。采取工作点评、日常谈话等方式，督促干部把心思和精力放在工作上，防止被动应付、工作长期在原地打转转。
四是约束要从严。严在知规守纪上，时刻强调组织部门的"家风"，教育组工干部绷紧纪律这根弦，懂规矩、畏规矩、守规矩，有令必行、有禁必止。同志们要给干部提醒，严格要求。
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