区域销售总监的具体职责范围(大全16篇)

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区域销售总监的具体职责范围篇一

1、 负责制定所在区域品牌营销策略和销售目标，负责区域公司的管理工作;

2、 负责完成销售任务，实现公司的决策和战略，对总公司的整体绩效完成提供保障;

3、 建立和管理销售团队，规范销售流程，制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略;

4、 负责开发和维护重要渠道客户，建立完善客户体系，从而提升市场销量及市场竞争力;

5、 负责提交月度、季度、年度销售报告，分析市场潜力、销售数据和费用管控、团队建设等，为公司管理提供有效的数据支持;

6、 完成领导安排的其它工作任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，5年以上经验;

2、工作主动、勤力、认真、细心，具团队合作精神;

3、具有很强的语言表达能力、沟通协调能力及谈判能力

4、有酒店行业材料、灯具、调光系统销售经验优先;

5、能接受频繁出差。

区域销售总监的具体职责范围篇二

职责：

1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发;

2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标

3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案

4.负责当地代理商与集成商的管理与维护

5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施;

6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品);

7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;

8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;

9.定期的销售报告与问题分析;

10.部门领导交办的其他工作事宜。

要求:

1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作5年以上;

2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;

3.对所在区域的it公司很熟悉 特别是对行业性的公司有了解;

4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;

5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。

区域销售总监的具体职责范围篇三

职责：

1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

2. 保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

4. 负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

岗位要求：

1. 专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

3. 有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

区域销售总监的具体职责范围篇四

职责：

1、 根据公司销售战略目标，制定所辖区域的具体营销策略、计划并实施，达成公司的年度销售目标;

2、 控制销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

3、 负责区域内重点客户关系的维护，项目商机的落地;

4、 具备一定的市场前瞻力，能就阶段性市场运作情况做出准确分析;

5、 负责区域内人员管理及培养;

6、 区域内日常事务的管理。

任职资格：

1、大专及以上学历，8年以上市场营销工作经验;

2、熟悉通信行业的销售模式，有渠道、客户资源、运营商关系者优先;

3、有系统集成、视频类项目运作经验者优先考虑;

4、具有良好的开拓能力、人际交往能力、沟通协调能力、计划执行能力、团队管理能力;

5、能适应省内出差。

区域销售总监的具体职责范围篇五

1、 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;

2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;

3、负责审核营销部费用预算;

4、 负责组织市场推广相关工作的开展;

5、负责营销部各项费用的监管及调控;

6、 负责营销部内部绩效考核;

7、 负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;

8、负责营销部重大事项的协调处理工作;

9、牵头进行重点客户关系及渠道建设;

10、负责营销部部门管理、团队建设;

11、 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

区域销售总监的具体职责范围篇六

1.依据公司整体战略、组织制度、营销战略规划，组织华北市场销售推广工作。

2.规划公司的销售系统的整体运营、业务方向、领导团队建设。

3.建立健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。

4.依据公司整体销售目标，提交销售规划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

5.制定市场的经营前景规划和市场设计工作，并塑造企业形象。

6.制定和贯彻企业的产品策略和政策。

7.培训市场营销人员，建立和管理高素质的营销团队，指导其完成公司年度销售计划，市场营销任务。

区域销售总监的具体职责范围篇七

职责

1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施;

2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司;

3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道;

4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会;

5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地;

6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本;

7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。

任职要求：

1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验;

2、具有云存储、大数据等行业销售经验;

3、具有行业销售成功案例;

4、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强;

6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。

区域销售总监的具体职责范围篇八

职责：

1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;

2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;

3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;

4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;

5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

任职要求：

1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;

2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

3、有项目类销售经验，有it项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。

4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;

区域销售总监的具体职责范围篇九

职责：

1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;

2、根据公司业务目标制定并分解销售任务，负责本区域内的销售管理工作，带领下属员工完成总体销售目标;

3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

4、拓展新市场，管理维护长期战略合作关系;

5、公司领导交代的其他任务。

任职条件：

1、大专以上学历，市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;

2、8年以上销售经验，2年以上团队管理经验;

3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;

4、责任心强，具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。

区域销售总监的具体职责范围篇十

职责：

1、 根据销售计划和目标，负责公司产品在区域内的销售和市场开发;

2、 组建专业化销售队伍，统筹管理，业务推动

3、 指导和检查团队管理工作

4、 负责重点客户关系的维系，定期与客户进行沟通，挖掘客户的潜力;

5、 对所管辖区域的客户，沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求，负责解答客户的疑问，帮助客户最终完善所需的解决方案。

职位要求：

1、品行端正、身体健康;

2、有5年以上的销售经验，优先考虑具有金融行业销售经验者;

3、具备专业的销售技能，具有较强的沟通能力、关系建立能力;

4、适应性强，吃苦耐劳，

区域销售总监的具体职责范围篇十一

1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。

5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。

6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。

7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。

9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。

10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

11、完成上级交办的其他临时性工作。

区域销售总监的具体职责范围篇十二

职责：

1、参与制定公司营销战略;

2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施;

3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析;

4、负责重大营销合同的谈判与签订;

5、制定营销系统培训计划并实施;

6、协助运营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;

7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

招聘要求：

1、本科以上学历，3年以上相关经验;

2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业;

3、良好的沟通表达、协调和组织能力;

4、熟练掌握并使用办公软件;

5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验;

6、适应长期出差或驻地。

区域销售总监的具体职责范围篇十三

一、团队管理

1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

2.管辖区域内员工的带教工作;

3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

5.任免店长，并主导店长团队建设;

6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

二、终端管理

1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

2.终端形象的统一管理控制;

3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

4.销售费用的总体控制;

5.定期对终端进行走访检查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步评估与审核;

2.渠道条件的审核和深入谈判;

3.渠道商定期拜访;

4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

四、绩效管理

1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

3.将确认的绩效目标向下分解传递;

4.推动绩效目标的实施;

5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

五、部门内部管理及其他

1.部门内部工作安排;

2.部门间工作协调;

3.临时奖励方案制定及审批;

4.根据费用规划，审核及控制费用;

5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监的具体职责范围篇十四

职责:

1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

2、监督应收款回收;

3、制定所辖区域销售预算;

4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;

9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监的具体职责范围篇十五

职责：

1、根据各业务板块的招生节奏，制定区域招生方案，确保在各分校落地执行，最终完成招生目标。

2、协助开展和维护学校渠道工作;

3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展;

4、对销售数据进行分析，为区域分校提供相关市场指引。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验，有教育培训行业市场工作经验优先考虑;

2、拥有较强的数据分析、市场分析、计划组织实施能力;

3、具有较强的沟通和协调能力，善于跨部门、跨区域沟通;

4、具有高度的工作热情和责任心，较强的观察力和应变能力，良好的团队合作精神和敬业精神。

区域销售总监的具体职责范围篇十六

职责：

1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;

2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。

3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;

任职资格：

1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;

2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;

3、3年以上管理软件(oa/erp/crm/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等b端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;

4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、demo搭建等销售工具制作能力优先;

5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。