线上线下运营合作合同五篇(实用)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

线上线下合作模式篇一

摘           要：随着技术的进步和消费者需求的不断升级，互联网、物联网、大数据等技术开始在企业产品的生产、营销等过程中被投入使用，促进线上、线下、物流这三者的融合已经成为一种新的趋势。本文对三种典型新零售模式进行实例分析，并对三种典型新零售模式所存在的问题提出优化建议。

关键词：新零售;线上;线下;物流

基金项目：江苏高校哲学社会科学研究基金项目：线上+线下+物流新零售模式研究（编号：2018sja2174）

我国线上销售的交易额多年以来处于连续增长的状态，其中2013年交易额9.9万亿元;2014年交易额达到16.39万亿元;2015年交易额20.8万亿元，2016年交易额26.1万亿元，到2017年交易额已经高达29.2万亿元，从2014年交易额同比增长65%到2017年交易额同比增长的11.9%。数据说明线上销售的交易额增幅在递减，线上销售的红利期已然消失。而线下销售，自互联网平台销售兴起，实体零售业受到了严重的打击，2012-2015年的三年间，全国大约有260家超市和140家百货关闭，市场份额大幅度缩水，这些现象无不体现了实体零售店现在面临的寸步难行处境。因此，无论是实体零售业还是线上销售，都各自面临着其发展困境，只有将线下与线上相互融合，并彼此相互借鉴，才能真正实现零售业的未来的整体发展。新零售已经衍生出各式各样的新名词，“生鲜新零售”“社区新零售”“零食新零售”“母婴新零售”等等，本文主要从生鲜新零售、零食新零售以及社区新零售下的便利店模式三个方面进行研究阐述。

一、新零售模式现状介绍

（一）生鲜新零售

2016年我国生鲜产品零售总量达3.24亿吨，销售总额4.57万亿元，同比2015年增长了9.3%，2016年生鲜零售总额在社会消费品零售总额中占比高达13.8%。至2017年12月初为止，我国有大约750家涉及生鲜行业的企业成立，其中强调生鲜配送业态的数量最多，有约51.6%的企业获得融资。生鲜新零售实践中，盒马鲜生、超级物种、易果生鲜和顺丰优选等等生鮮零售纷纷涌入市场。盒马鲜生采用的新零售模式将线上平台下单与线下门店配送或自提相融合。盒马鲜生以实体门店作为支撑，其门店运营实现顾客线上购买线下体验，这样的社区型新零售体验店为消费者提供了便利。

（二）零食新零售

在新零售的环境下，休闲零食也已经步入线上线下融合发展的阶段，其围绕消费者多维、高阶需求衍生的多品类、富场景、强创意，面向人群更为年轻化，强调全渠道发展。来伊份、三只松鼠、良品铺子和百草味作为休闲零食新零售行业的代表企业，在新零售的大数据、全渠道、品牌力等方面为其他企业做到很好的表率作用。本文以三只松鼠为例对休闲零食新零售模式进行研究阐述。三只松鼠利用互联网平台实行线上销售，通过此种销售模式，三只松鼠迅速打开了一个方便快捷的注重产品新鲜的销售市场。

（三）便利店新零售

在新零售探索阶段，大数据、新技术和新金融三者的整合，将互联网融入线下门店销售，将实体门店作为线上销售终端，新型的便利店正一步步迈向互联网产业的又一发展阶段。2011-2015年，国内便利店的开设不断增多并且其销售收入也在逐年提高，但是与大型商超、社区生活超市等业态相比，其想要达到较高的市场份额占比还有一段很长的发展路程要走。2016年，中国大规模的便利店经营模式的发展随着互联网经济不断地提升发展也开始进入了新里程。而根据中国连锁经营协会与波士顿咨询公司最近在上海联合发布的《2017中国便利店发展报告》显示，目前中国连锁品牌化便利店门店数已接近10万家， 年销售额达1300亿元。本文以苏宁小店为例进行阐述研究。苏宁小店社区店，以线上线下双中心运营模式，精准地划出了社区生鲜的新市场。

二、三类新零售模式优劣势分析

（一）盒马鲜生新零售模式优劣势分析

盒马门店聚焦一二线沿海城市，其目标群众面向中高端消费者。截至2018年4月1日，盒马已经在全国9个城市开设37家门店，盒马鲜生的选址少数在内陆城市，大多数分布于沿海一二线城市，且其目标群众多为追求高生活品质的中高端消费者，统计数据显示中高端消费者占比高达85%左右。

盒马鲜生新零售模式具有以下优势：第一，利用实体门店增加产品质量可信度。顾客在光临过盒马鲜生的实体门店后可以对其门店的环境、卫生和商品的质量有更加直观的认识，所以其商品质量也能够得到保证。第二，采用无中间环节的产品定价。盒马鲜生为顾客线上购买所需的产品配送是直接从线下门店发出的，所以在很大程度上降低了另设仓库所需的仓储成本，并且产品直采直供，损耗小，盒马鲜生日常采购前会根据商品销售数据进行统计并分析，根据数据分析结果按销售的客观情况进行采购，达到门店的高效运营。第三，利用电子支付，对于线上平台销售和线下实体门店购买，大多数都是使用电子支付，顾客的购买行为和消费偏好等信息为后期的大数据分析提供基础数据。

在盒马鲜生成功的配送服务的背后同样存在问题。自建物流体系成本偏高。为使实体门店的自备仓储功能，盒马自建了一整套现代物流体系，但是自建的物流体系所需成本极为高昂，而盒马鲜生就单开店成本就在几千万元左右，庞大的前期资本投入将会限制企业的资金周转率并加大市场的扩展难度。

（二）三只松鼠新零售模式优劣势分析

三只松鼠于2012年6月19日上线，在成立的当年其销售额就高达3000多万元;其2013年的销售额达到3.26亿元，同比2012年的销售额增长大约10倍，2015年销售额高达25亿元，同比增长了1.5倍。首先，为了让顾客能够实现体验式消费开设了线下实体店，提供与线上相同品类的商品、相同的定价，弥补了线上平台无法满足的到店体验式消费以及商品的售后服务等。其次，三只松鼠能够吸引顾客并使回头客得到满意的一大优势就在于其优化的物流体系，消费者购买下单后一般是次日达有的甚至能当天就到货，其在广州、成都、芜湖和北京设立的四大仓库能够及时满足周边客户的消费需求。三只松鼠新零售模式最大的问题：渠道单一，过分依赖线上销售。三只松鼠的销售收入主要通过互联网平台实现，比如苏宁、天猫、京东等，很大程度上依赖于线上销售，但是随着电商红利期的消失大多数以线上销售为主的品牌企业发展受到限制。

（三）苏宁小店新零售模式优劣分析

苏宁小店拥有686万平方米仓储面积，物流网络覆盖全国约20871个快递网点，物流配送效率的提高和服务体验不断升级，“次日达”“半日达”服务在全国大部分城市都能得以实现，“准时达”也被推出并推广。基于苏宁小店线上平台的运用，线上购买的商品30分钟配送到达，商品配送到消费者手上仍然能够保证质量，成了苏宁小店与传统便利店相比最有优势的一点。相比于其他电商平台，苏宁无疑是又为用户提供了一次全新的购物体验，同时其配送的高效率也是对客户而言最有吸引力的一点。

苏宁小店新零售模式面临最大的问题是相同业态下竞争激烈。在大型商超、生活超市市场日渐饱和的今天，便利店成了最炙手可热的零售业态。例如，罗森一进驻南京便被抢购一空，全家、7-11等日系连锁便利店也都纷纷宣布要加速布局中国市场。与此同时，国内的零售业商业巨头们也提出了便利店的“大跃进”计划。京东表示将于未来五年间在全国开设超过100万家京东到家，而京东到家不需要承担店面租金、水电等物业成本以及店员的人力成本和店内保鲜设备成本，平台直接连接商家与用户，京东到家相较具有市场的先发优势。数据显示，苏宁小店在2017年的营业收入为771万元，亏损1493万元;2018年前7个月的营业收入为1.43亿元，其亏损高达2.96亿元，债务为6.53亿元。但是苏宁小店作为实体店在运营过程中面临着高昂的物业成本、人力成本和仓储物流成本，其顾客可以选择的商品和服务也还相对有限。

三、新零售模式中问题优化对策

（一）优化冷链物流

盒马鲜生虽然有自建的冷链物流体系，但是需要投入大量的资金，也会因为各种原因使其达不到物流配送的要求，无法顺应市场的转变。虽然生鲜电商可以直接将配送环节外包给第三方，但是这样就无法监控配送环节并保证商品质量。所以，企业需要将自建物流体系和第三方物流有机结合，这样既可以实时监控整个流程，又可以确保生鲜商品质量，实现资源的高度整合并提高资源的利用率。

根据客户群体的定位制定特定的营销策划，并使各企业在行业内的品牌及信誉等资源得以充分利用，促进线上线下的高度融合为顾客提供个性化、体验式的消费。同时通过对整条供应链的信息化管理实现对线上线下产品供应情况的实时记錄，并根据所得到的数据信息精准掌握市场的动向然后为下期销售制定营销策略。

（三）明确市场定位，差异化营销

与国情、民情相结合借鉴国外成功营销的便利店的例子。在新零售的时代，通过对国际便利店先进的品牌经验和运营策略的学习，并根据自身主客观情况进行升级改造，国内的便利店才能顺应不断转变需求的市场实现可持续性发展。便利店是可满足多种即时性需求的，但是这种需求各有侧重点，根据商圈的不同、城市的不同、品牌的不同等表现各不相同。所以针对不同的便利店需要有不同的营销管理理念，实现差异化营销。

参考文献：

作者简介：

许丹（1983-  ），女，汉族，湖北天门人，硕士，副教授，南京审计大学金审学院，研究方向：物流管理。

线上线下合作模式篇二

摘 要： 随着现代信息技术及互联网+的快速发展，mooc热潮对传统课堂教学产生了巨大的影响与冲击。传统课堂教学模式已不能全面适应现代化的教学需求，mooc虽有很多优点，但自身也存在缺陷与不足，并不能完全颠覆或取代传统课堂教学。因此，结合传统课堂教学和mooc模式各自优点，线上线下深度融合，进行混合式教学研究与实践，对提升课堂教学质量、培养高素质应用型人才有着很大的意义。

关键词： 传统课堂教学 mooc 线上线下 混合式教学

一 引 言

随着近几年的发展，毫无疑问mooc给传统课堂教学带来了巨大的冲击与影响，既改变了学生的学习方式，也改变了教师的教学方式[2]。mooc有很多优点，比如提高了学生学习兴趣，增强了学生的自主学习性与参与的积极主动性[3]，改变了传统课堂教学的授课模式。然而，mooc自身也存在缺陷与不足，并不能完全颠覆或取代传统课堂教学。它缺乏老师与学生之间的面对面的直接交流与沟通，也不能及时反馈了解到学生的学习掌握情况。mooc也只能像其他精品课程、微课、视频公开课等网络教学资源一样，作为辅助教学的一些网络教学资源，对传统课堂教学的进行有效的辅助与补充。

二 我校课堂教学现状及在线开放课程情况分析

目前，我校正处于迎接明年本科教学合格评估与转型發展的关键时期，而课堂教学是本科教学评估的重要一环。但是，目前我校课堂教学方式相对比较单一，大部分还是传统课堂教学模式，老师在课堂唱独角戏，进行填鸭式、满堂灌式教学，而学生是在被动的接受知识，对传统课堂教学兴趣不高。而有些老师也想尝试课程教学改革，丰富课堂教学模式，但我校网络教学资源、精品课程，特别是在线开放课程很少，在教务处的支持下，我们精品课程《微积分》积极申报省级在线开放课程，目前已在中国大学mooc爱课程平台公开发布，是我校目前唯一一门省级在线开放课程。在线开放课程《微积分》已开课运行两学期，选课人数达7000多人次，对我校传统课堂教学进行了很好的辅助与补充，给学生的微积分学习有了很好的帮助与提高。

在互联网信息技术与教育深度融合的背景下，在线开放课程和学习平台在世界范围内迅速兴起，翻转课堂、moocs、spoc等网络教学与传统教学相结合的混合教学成为教育教学改革新的着力点，课堂和老师的角色也发生了根本性变化。为进一步深化教育改革，加快我校优质教学资源的共建共享，我校引进了清华大学教育技术研究所研发的支撑教与学的网络支撑环境的综合平台—郑州升达经贸管理学院在线教育综合平台。有了在线教育综合平台，需要老师们研究建设网络教学资源，比如微视频、微课、mooc等多种形式的在线开放资源。然后结合我校专业特点，进行尝试多种形式的课堂教学模式改革，比如：翻转课堂教学、研究性教学、基于问题、项目、案例等教学、xmooc（基于微视频+及时反馈）、cmooc等线上线下混合教学模式改革尝试；立足校内，结合学校专业特点，构建混合课程（blended courses）—创新课堂教学模式、提高课堂教学质量、塑造特色品牌专业、培养高素质应用型人才，形成对我校可持续的线上线下深度融合的多种混合课堂教学模式，以促进学生自助学习、增强教师的动态跟踪和过程性指导，对提升课堂教学质量、塑造特色品牌、培养高素质应用型人才都有很大的意义。

三 在线开放课程及mooc模式特点分析

（1） 完备的教学环节与设计，利于学生自主学习。

mooc拥有完备的教学环节，老师会提前规划好每周的学习内容，并定期发布相关的教学视频、课件ppt、随堂练习等教学资源。同时也强调作业与随堂练习，而且还会要求学生定期参加期中测试、期末考试等。

（2） 模块化的短视频内容，独特的教学设计。

每个视频是教师针对知识点进行教学设计，大约5-20分钟左右，而且根据需要视频中嵌入交互式问题及随堂测验，增强了学生学习的趣味性，拉近了教与学的距离。符合碎片化交互式学习的需求，增强了学生的自主学习能力。

（3） 作业练习学生互评，彰显学习者的主体地位。

mooc的大规模的特点，使得作业或测试老师一个人批改不玩，这样学生在固定的时间提交作业，老师可以根据学科特点、教学目标制定出批改标准，由学生之间互评作业与测试，同时在互评中发现自己的不足，达到相互学习的目的。

（4） 手机移动客户端，随时随地轻松学习。

学生注册后可以下载手机移动客户端， 根据自身情况选择上课时间及地点，并且可以回放或者跳过已会的章节，还可以选择自己最佳的学习状态去自助决定学习内容和学习进度，它颠覆了传统教学模式，创造了“指尖”上的学习[4]，在学习内容上灵活多样，富有吸引力，不仅改变了学生的学习方式，同时也改变了教师的教学方式。

随着近几年的发展，毫无疑问mooc给传统课堂教学带来了巨大的冲击与影响，既改变了学生的学习方式，也改变了教师的教学方式。然而mooc正处于起步阶段，有很多优点的同时，自身也存在缺陷与不足，并不能完全颠覆或取代传统课堂教学。（1）缺乏严格的考试及监督方式，考试结果的真实性得不到保证；（2）缺乏老师与学生之间的面对面的直接交流与沟通，也不能及时反馈了解到学生的学习掌握情况；（3）mooc缺乏专业成套的系列课程，缺乏权威的选课指导，学生选课也只是试试看、试着学的态度；（4）mooc因受众面广，很难做到因材施教，对不同学生教学效果差异很大。因此，mooc也只能像其他精品课程、微课、视频公开课等网络教学资源一样，作为辅助教学的一些网络教学资源，对传统课堂教学的进行有效的辅助与补充。

四 线上线下混合教学模式研究与实施

然而，经历了几年来的moocs泡沫和多种课堂教学模式存在的不足，一种新型课堂教学模式—“混合教学”悄然而生[4]。混合教学（blended learning）是指在学习过程中，将面授教学（face-to-face learning）与在线学习（online learning）深度融合，以达到有最优化学习效果的一种学习模式[5-6]。在国内，清华大学教育技术研究所程建钢、韩锡斌团队对混合教学（blended learning）进行了新一轮的教育教学信息化的研究热潮。本文正是在此基础上，基于我校省级在线开放课程《微积分》的开课上线平台，综合考虑mooc优势，同时结合传统课堂教学的优势，从教学设计、教学模式和教学环节与过程等方面将传统面授教学（face-to-face learning）与在线学习（online learning）线上线下深度融合，进行混合式教学研究与实践，实现优势互补，以达到有最优化学习效果。

1 从教学设计方面考虑，便于学生掌握理解每个视频知识点

2 从教学模式方面考虑，尝试多种形式的混合教学模式，实现优势互补

结合我校专业特点，进行尝试多种形式的混合教学模式，face-to face driver（f2f）为主，online为辅；f2f和online交替进行；教学内容online，小组或个人辅导f2；在教室或机房在线学习所有课程，教师现场指导；完全的自主学习，学生online选择学习内容，也可参与f2f课堂学习等。还有翻转课堂教学、研究性教学、基于问题、项目、案例等教学、xmooc（基于微视频+及时反馈）、cmooc、spoc+mooc等线上线下混合教学模式改革尝试。另外，“探究式教学”，激发学生自助学习兴趣；“体验式教学”，重在专业技能培养；“融合式教学”，强化实践创新能力。立足校内，结合学校专业特点，构建混合课程（blended courses）—创新课堂教学模式、提高课堂教学质量、塑造特色品牌专业、培养高素质应用型人才，形成对我校可持续的线上线下深度融合的多种混合课堂教学模式，以促进学生自助学习、增强教师的动态跟踪和过程性指导[8]。

3 从教学环节与过程方面考虑，增强教师的动态性跟踪和过程性指导

（3）课前发布预习任务，学生根据任务自学视频，同时完成线上预习检测，而且实体课堂教师会再次检测学生预习效果；课中可以学生问题导入，通过交流与讨论，同时针对难点重点讲解或操作演示；课后线上教学测试及时检测反馈学生学习掌握情况；完善各个教学环节与过程，增强教师的动态性跟踪和过程性指导。

目前，我校省级在线开放课程《微积分》已在中国大学mooc爱课程平台公开发布，已开课运行两学期，课选课人数达7000多人次。我们微积分课程组结合在线开放课程已初步尝试线上线下混合式教学实践，对我校传统课堂教学进行了很好的辅助与补充，给学生的微积分学习有了很大的帮助与提高。我们将继续进一步深化课堂教学改革，创新课堂教学模式，提高课堂教学质量，促进学生自主学习，进行线上线下混合式教学研究与实践，实现优势互补，以达到有最优化学习效果。

参考文献：

线上线下合作模式篇三

1、产品运营阶段

b、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

c、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、arpu等。

2 产品类型

关于数据指标分析：

1）留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

app获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用app的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动app的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2）活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个app的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

线上线下合作模式篇四

摘要    小规模限制性在线课程（spoc）是一种新型的线上线下混合教学模式，其授课基础为知识点碎片化的微课视频。微课是以视频为载体，配合精心设计的场景、文字、旁白、图片，以多样化、灵活、实用的方法来展示教学内容。本文以一个植物学课程的微课视频为例，展示微课的设计思路、制作方法和经验心得，以期为建设高水平的线上线下混合教学精品课提供参考。

关键词    spoc;线上线下混合式教学;微课;植物学

中图分类号    g642.0        文献标识码    a

文章编号   1007-5739（2020）17-0245-02                                                                                     开放科学（资源服务）标识码（osid）

当前，“互联网+”已经融入人们生活的方方面面，现代信息技术、传播手段飞速发展，高等教育逐渐进入数字时代。这些都要求高校教学方法也要向着信息化、数字化、网络化和多媒体化不断改进[1]。

小规模限制性在线课程（spoc）的概念最早是2013年由加州大学伯克利分校的阿曼德·福克斯教授提出并应用的。更早出现的大规模开放式在线课程（mooc）主要是面向公众进行的在线教育，强调远程、开放、无限制等因素。mooc是由教师构建网络教学平台，以碎片化的知识点讲解视频为主体，还包括资料、练习、讨论、评价等板块，公众自由选择感兴趣的课程并完成自主学习，具有門槛低、规模大、时间灵活等特点。

spoc可以看作是mooc的一个分枝或改进，更适于传统校园中的教学活动。与mooc相比，spoc更加强调“小规模”和“特定人群”。在高校中，“特定人群”指的即为教师所带的班级，或者是选择此门课程的所有学生。spoc是教师带领学生，利用mooc的在线视频、资料、习题、评价、讨论等功能，将课堂教学与在线教学相结合的一种混合教学模式，比传统的教学模式更灵活、更有效率、更有针对性。哈佛大学、麻省理工学院、加州大学伯克利分校和清华大学等名校均已开展spoc这种小而精的课程类型[2-3]。

微课，作为一种新型的，借助于互联网传播的，具有快速、高效、碎片化等特点的网络教学手段，更容易被新一代“00后”大学生所接受[4]。教师必须适应和利用这一互联网教学手段，为自己的教学工作服务。了解微课的种类、特点、原则，有助于教师在制作微课作品中把握核心、突出重点，从而制作出更能吸引学生兴趣的微课作品[5-6]。

河北农业大学生命科学学院植物学系长期探索植物学课程信息化教学改革，建设并完善了网络教学平台，拍摄制作了70余部微课作品用于线上教学，除此之外还建设了试题库、讨论区等网络教学资源。本文以植物学课程中使用的一个微课视频为例，讲解适于spoc线上线下混合教学模式的微课设计与制作。

1    微课作品“根的加粗——次生结构及其形成”设计与制作

植物学是农林、生物相关专业学生大一期间的专业基础课。从细胞、组织出发，逐一讲解根、茎、叶、花、果实、种子的解剖结构和功能。根是学生学习的第一个器官，根的整个发育过程，需要学生真正理解。正确理解根次生结构的形成过程以及次生结构的组成，既是本部分的重点所在，也有助于学习茎、叶等器官的发育过程。根这一章的难点有2个部分：根是如何伸长的？如何增粗的？本微课作品详细讲解根次生分生组织（维管形成层、木栓形成层）的产生、产生之后的活动过程（次生生长）以及活动结果（形成次生结构），让学生能够清晰地了解根是如何增粗的。本微课作品通过小动画在结构图中展示次生分生组织形成的动态过程，既生动活泼，又形象直观，还能够提高学生的学习兴趣，让学生真正理解次生生长的过程。

本微课作品使用启发式教学与实物教学相结合的方式。首先通过设问引入正题;接着讲解理论，阐明原理;之后采用动画与结构图相结合，详细讲解维管形成层和木栓形成层的产生和活动;然后根据显微镜视图讲解植物老根从外向内的各个部分;最后总结整个知识点。全长10 min 11 s，配有完整的片头、片尾、字幕等。

1.1    开场白（设问引入正题）

对于微课设计来说，应尽可能短小精悍，才能在最短的时间内吸引学生的注意力，因而开场白一定不能过于繁琐。本微课开场白为教师画面和ppt结合，一方面回忆与本知识点相关的前期所学内容;另一方面通过设问，引起学生对本知识点的思考和兴趣。既能回顾前文，又有引入下文，同时配合示意图与解剖图展示，让学生对本视频将要讲解的内容产生期待。

1.2    导入（讲解理论，阐明原理）

对于根的次生生长部分，有很多涉及逻辑概念的名词，如初生分生组织、初生生长、初生结构、次生分生组织、次生生长、次生结构等，学生很容易搞混或不知其先后顺序及对应关系，因而本微课作品首先对于这部分理论知识进行阐明。同时这部分视频，既有教师出镜的画面，又有流程示意图，尽可能地把枯燥的理论知识图片化，让学生能够清晰地认识不同概念名词的相互关系和前因后果。只有在头脑中对这部分理论知识有了完整的认识，在后续学习中才能将各个概念一一对应起来。

1.3    维管形成层的形成

在传统课堂上，由于板书和ppt的局限性，教师很难让学生对于维管形成层的发生和变化在头脑中形成鲜明可见的画面，需要教师的大量肢体动作和发挥学生的想象力。对于微课制作来说，这种不易讲解且需要学生想象的知识点，可以制作成简单的动画，学生一目了然。本微课作品这部分的讲解一直与动画相配合，讲解到初生木质部、初生韧皮部、薄壁细胞时，画面上的解剖结构图中对应的位置会出现不同颜色的标注;讲解到“弧形片段”“波浪形的环”时，画面中都会出现对应部位的标注，学生听着讲解，看着标注的动画演示，在头脑中出现了完整的动态变化画面，就能较好地理解该部分内容。

1.4    维管形成层的活动

维管形成层形成之后，由于它的变化会对根的结构产生多方面的影响：向内产生次生木质部;向外产生次生韧皮部;自身周长不断扩大;自身逐渐向外扩张;把初生韧皮部顶到外侧;最终使皮层、表皮消失等。因此，对这一部分精心设计了动画效果，能让学生随着时间顺序清楚地看到维管形成层活动结果。这部分是学生第1次接触到“次生生长”，所以讲解和画面尽可能详细和浅显。学生真正理解这一部分内容之后学习木栓形成层的活动以及茎的次生生长就非常容易了。

1.5    平周分裂与垂周分裂

传统讲授课上，学生往往很难理解平周分裂、垂周分裂的概念，也不能把平周分裂和切向分裂、垂周分裂和径向分裂对应起来。因此，微课视频中特意画出了形成层的立体示意图，动画展示向里、向外分裂，是细胞切向壁方向的分裂，所以叫切向分裂;同时分裂的面又与圆的周长相平行，所以又叫平周分裂。而形成层细胞向两侧的分裂，是细胞径向壁方向的分裂，所以叫径向分裂;同时分裂的面又与圆的周长相垂直，所以又叫垂周分裂。通过立体图形和动画，学生能非常直观地理解这些概念。

介绍完平周分裂与垂周分裂，又补充介绍了一部分维管形成层活动结果，学生通过观看视频，可以在头脑中形成一个完整的植物生长过程，将很多散碎的知识、概念、过程、变化整合在一起，以达到教学目的。

1.6    木栓形成层的形成与周皮的产生

介绍完维管形成层的产生和发展，学生已经对“次生生长”这一概念有了认识，因而关于木栓形成层的形成和周皮的产生就不用花大量时间去讲解。为了活跃视频教学氛围，介绍这部分前设计了一个小的过度部分“随着维管形成层的活动，根不断增粗。外侧皮层和表皮也被逐步向外推出。皮层和表皮本身是成熟组织，它们的细胞数目不会增加，因而随着根的加粗，外侧皮层和表皮细胞逐渐被挤压脱落，此时，根就失去保护结构。没有保护结构是不行的，所以在皮层和表皮完全脱落之前有新的分生组织出现，进而形成新的保护结构。此时，木栓形成层就出现了”。既总结了前文，又把皮层、表皮的去向交代清楚，还引导后面将要出现的内容。

1.7    双子叶植物根的次生结构

学习完维管形成层、木栓形成层的产生和活动过程，学生已经知道根的次生结构从外向内分为哪些部分。因此，这一部分展示一个老根的横切结构显微镜视野图片，直接叙述各部分名称，随着语言介绍同时有对应的名词和箭头予以指示。

1.8    微课的结语

最后是结语部分，一般为了微课的整体效果，开头和结尾部分教师都应该出镜。在条件允许的情况下，整个微课视频中教师也可以更多的出镜，拉近和学生的距离。本微课的结语部分简单总结了整个知识点，照应了前面开场白的设问，做到有始有终。

2    spoc模式微课制作的经验与心得

spoc混合教学模式是2013年出现并兴起的“后mooc时代”概念。哈佛大学、麻省理工学院、清华大学等名校均已开展spoc授课模式的实践。作为依靠网络平台的教学方法，spoc既具有mooc的大规模效应和丰富资源;又具有小班授课，教师学生面对面交流，更适合传统校园教学的特点。植物学课程包含了大量实物展示和实践教学环节，更加适于spoc教学模式的实施，同时包含线上和线下教学，既有网络视频、图片资源，又有教室内互动交流、讨论，可以获得较好的教学效果。

制作微课，就相当于拍摄一部微电影。教师独立制作微课，就相当于把电影的编剧、导演、演员、摄像、灯光、配音、后期制作等工作集于一身。注意事项总结如下：一是脚本的撰写。脚本是微课作品的整体构想、设计和指导，必须在正式拍摄之前撰写好尽可能详尽的脚本，包括镜头、场景、台词、注意事项等部分。二是时间长度。一个微课视频一般长6～10 min，太短不能把知识点介绍清楚，太长学生不能集中注意力。三是形式多样化。微课视频没有固定的形式要求，一切以利于展示所教内容为先，只要是视频中可以展示的形式，都是微课制作中可以选择的对象。比如演播室、教室、实验室、蓝/绿幕抠屏、外景、演讲、访谈、情景模拟、手写，乃至网络上可以找到的动画、视频、图片等，都是制作微课时可以选择的形式与素材。

本微课作品“根的加粗——次生结构及其形成”参加了 2019年全国高校生命科学类微课教学比赛，经过多轮初赛、复赛、决赛，获得了全国总决赛三等奖的成绩，在线观看网址：http：///？vodid=191869&e=33。

3    参考文献

线上线下合作模式篇五

摘  要：
分析了数据结构课程教学中存在的问题;基于学习通软件，给出了线上线下教学的示例;并把本原性问题应用在了线下教学中。实践证明，线上线下混合教学模式调动了学生的积极性，提高了学生的学习效率。

li li， lu xiuhua， feng zhifang

（college of science， langfang normal university， langfang， hebei 065000， china）

0 引言

教育部提出了本科教学改革的倡议和要求;廊坊师范学院提出了“线上”超星网络教学与“线下”传统面授教学相结合的教学模式。

数据结构课程内容繁杂、晦涩难懂。任课教师需要在教学过程中注重引导教学，采用灵活多样的教学方式激发学生对课程的兴趣[1]。

为了响应学校的号召，本人以“数据结构”这门课作为教学改革的重点课程，应用线上、线下混合教学模式，获得了良好的教学效果。

1 理论基础

数据结构是一门研究非数值计算的程序设计问题中计算机的操作对象以及它们之间的关系和操作等的学科[2]。数据结构是指相互之间存在一定关系的数据元素的集合。

线上线下（online to offline，o2o）來源于美国，起初是一种线上和线下相互结合的新型商业运营模式，使产品和服务实现线上线下无缝对接，知心化，个性化，将线上业务与线下业务进行整合，优化用户体验，从而提高企业的经营效率和收益。如今，在教学中运用商业中的o2o模式，结合线上、线下教学模式，成为当前教学改革的方向[3-4]。

“本原”是本体论中的一个术语，指一切事物的最初根源或构成世界的最根本实体。从学科教学的角度来探讨促进学生深刻理解学科内容及其本质的“本原性问题”，即考虑对师生尤其是学生而言，哪些问题反映了该学习主题中最为原始、朴素、本质的观念、思想和方法。“问题驱动”是从教学法设计角度而言的，“问题”是人类天然好奇心的表现，也是激发学生学习的原动力[5]。

2 课程教学中存在的问题

⑴ 课程内容繁多且难懂。该课程理论性强、内容抽象难懂，要求学生有一定的数学逻辑思维和计算分析能力。

⑵ 学生实践动手能力差。只能做验证性实验，稍微变动就出问题了，直接自己编程难度就更大了。

⑶ 实践部分考核难度大。平时以实验报告为主，而实验报告中代码大多是验证性的，导致实验报告千篇一律;考核以程序填空为主，编程为辅，失分较多。

⑷ 学生不愿意主动学习，不善于思考问题，有一点点小问题就寻求老师的帮助。

3.1 线上教学

本文以廊坊师范学院建议教师使用的学习通软件为例，利用线上线下混合教学模式，从以下几方面进行教学实践改革。

⑴ 方便灵活的签到

签到方式灵活多变，不仅节省了课堂时间，还能更容易地让学生进入上课氛围。

线上作业（尤其是选择题、填空题、判断题）节省了课上出题时间，学生看题更方便，不会出现看不清黑板字的情况，作业批改更快更好。成绩统计方便，便于教师查看教学效果，及时处理学生出现的问题。

⑶ 随机选人

其余还包括课堂情况统计等等。该功能可活跃课堂气氛，提高学生上课的注意力，从而提高学生的听课效率。

3.2 线下教学

⑴ 制作好的的ppt，以引起学生的听课兴趣。

⑵ 懂得取舍。太难的知识点进行简介，对感兴趣的同学课下一起讨论;详细讲解学生容易理解的、和生活相关的、考研要考的知识点。

⑶ 设计好的本原性问题，以学习通讨论题的形式或qq、微信等多种方式发给学生，以此引导大学生高效地操作学习内容，得到数据结构整体性理解效果。

此部分的难点是老师给出本原性问题，对老师的能力要求很高。由于能力有限，这部分还有待提高。

⑷ 强化实践教学。在实践环节，分别从实践内容和实践考评方法两方面进行探讨和改进。

4 结束语

实践证明，线上线下混合教学模式下的数据结构课堂教学改革，很大程度上激发了学生的学习兴趣，调动了学生的学习积极性。学生的到课率、听课质量以及实际动手能力都得到了提高。

在接下来的教学工作中，仍需根据学生的个性及差异来开展教学，真正做到因材施教，从而提高教学效果;也要加强实践教学，提高学生解决实际问题的能力;还需要想办法把学生对玩手机的兴趣延伸到课程学习中。

参考文献（references）：