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在制定方案时，我们还需要考虑可能出现的变数和风险，并做好相应的应对准备。制定方案的过程中，需要明确目标和任务，以确保方案的针对性和有效性。这篇方案范文的内容丰富、条理清晰，可以很好地指导我们自己的方案编制。
春节促销活动方案篇一
一、活动主题：
1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼。
2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、x。
3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送。
4、金猪报喜刮卡连年-购物满xx，立丹为您备足精选年货过新年。
5、立丹新春礼上礼--合家满堂红红红火火过新年。
6、金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。
7、浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您。
二、活动时间：
20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天。
三、活动内容：
1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼。
1、活动时间：年2月18日(初一)-年2月xx初三)3天。
2、活动地点：1-4楼。
3、活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)。
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份3天=900份预算；
2、2900=1980元。
2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、
1、活动时间：年2月9日(五)-年2月25日(日)17天。
2、活动地点：1-4楼。
3、活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、xx应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。
注：部分专柜除外。
印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)。
3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送。
1、活动时间：年2月9日(五)-年2月25日(日)17天。
2、活动地点：1-4楼。
3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置。
100元-xx级;送成本价2、5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)。
xx-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)。
301元-400元级;送成本价7、5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)。
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2、25升二选一)。
501元-600元级;送成本价12、5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)。
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)。
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额2、5%计算所得)。
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-320领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天17天=6800份合计赠品预算：平均价8、75元/份6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额22000元计算)。
印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120单色单面)。
4、金猪报喜刮卡连年-购物满xx，为您备足精选年货。
1、活动时间：年2月18日(初一)-年2月25日(初八)8天。
2、活动地点：1-4楼。
3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。xx一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4、奖项设置：
(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)。
成本金额：3000元1=3000元。
(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)。
成本金额：17202=3440元。
(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)。
成本金额：203=600元。
(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)。
成本金额：100元16=1600元。
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)。
成本金额：55元32=1760元。
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)。
成本金额：38元64=2432元。
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)。
成本金额：2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=120。
赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,xx。
印刷刮刮卡：10，000张费用预算：
2，800元(四色双面)。
道具预算(装糖果花生用)：425元。
5、新春礼上礼--合家满堂红红红火火过新年。
1、活动时间：年2月18日(初一)-年2月19日(初二)2天。
2、活动地点：1-4楼。
3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
道具预算：红包装纸和包装带共计xx。
6、金猪进门全家旺-春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。
1、活动时间：年2月9日(五)-年2月25日(日)17天。
2、活动地点：1-4楼。
3、活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月xx举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)。
7、浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您。
1、活动时间：年2月13日(二)-年2月14日(三)2天。
2、活动地点：1-4楼。
3、活动内容：
活动期间。
1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。
2、真情告白，情歌点播站。
让浪漫的情歌表达你的.爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1、4元/支1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个500=500元。
每日赠品预算金额：1900元/2天=950元。
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计x。
四、气氛布置：
写真、喷绘：
1、1-4f扶梯顶部横眉6张。
2、侧门立柱、侧门横眉各1套。
3、门廊旗11张。
4、小墙幕1张下面部分。
5、大门看板2张。
6、大门立柱、大门横眉各1套。
7、广场上广告架2幅8、赠奖指示牌子4个。
费用预算:6,782元杂费：520印刷类：
1、印刷气氛牌6000张、单色单面157g铜板纸，费用预算：3,560元。
2、印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)。
印刷费用预算:10,320五、宣传。
1、17天(广场广告架占道费)2,312元/1个。
2、2月9日晨报四分之一套红36，600元。
六、新春道具。
春节促销活动方案篇二
春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的'旺季。面对竞争激烈的市场，只有通过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真切感受到实惠，才能赢得市场，提升人气，提高销量。
1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店根据实际情况统一策划，达到统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。
2、各分店所有布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购买。
3、各店制作春节吊旗进行布置。
4、卖场服务台进行活动内容的广播宣传。
5、各店大门口展板进行活动内容宣传。
6、各店服务台播放新年喜庆音乐。
7、xx店广场舞台进行活动内容宣传。
8、上市的年货做电视广告宣传。
9、快讯dm海报宣传x期，海报数量：xx份。
春节促销活动方案篇三
:
5载辉煌，感恩回馈。
:
贺新春，庆店庆，来者有惊喜!
20xx年1月17日-1月26日。
活动内容：即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚(即1月25日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx年元大红包等你拿.奖项设置：
牛年最牛奖：1名奖超惠百货20xx年元大红包一个!
牛年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个!
牛年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个!
牛年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个!
注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用.
1月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!
费用预估:350罐/天*1.8元=630元。
活动时间：1月18日至1月25日(共8天)。
每天上午10：00至晚上20：00。
活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的.顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。
活动细则：
1、限超市区购物者参与，专柜无效;。
2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计;。
3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：负责活动商品的调拨与发放。
防损部：负责活动现场的秩序维持。
预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，
每斤4元左右*960斤=3840元左右。
活动时间：1月26日(即大年初一)。
活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;。
防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。
预算：“吉祥如意”红包168个，企划部原已有。
共168*2元=336元。
活动时间：1月26日至1月28日(年初一到年初三)。
每天上午10：00至晚上20：00。
活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。
活动细则：1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效;。
2、单张小票限抓一次，限一个红包;。
3、电脑小票当天有效。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;。
防损部：负责活动现场的秩序维持。
预算：预计900张红包(企划部已有利是封)。
20元的10张、88元的3张。
春节促销活动方案篇四
xxxxx。
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断。
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。
（一）新春到，“福”送到！活动时间：
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）。
（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！
（三）特别企划情人节专版活动时间：
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。
凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么。
活动时间：
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）。
（五）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！
活动时间：
团购满20xx元送价值50元的一件。
团购满3000元送价值99元的酒。
团购满5000元送价值150元的酒。
团购满10000元送价值280元的礼盒。
春节促销活动方案篇五
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”
三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日。
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容。
1、春节礼品。
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵m1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音m900”（建议零售价720元+盒）；
“九香”m850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）。
春节促销活动方案篇六
1、扩大和提高xxx超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品（比如大米、鸡蛋等）以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
1、选票的设计：
我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。
b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。
2、节前的宣传。
提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息）。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。
效果目的：为了让消费者知道，今年春节，xx×超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。
3、活动现场。
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。
春节促销活动方案篇七
20xx年春节到来之际，为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升公司产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱！特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。
1、活动主题:“林山矿泉，恭贺新春”；
2、活动时间：20xx年1月1日至2月28日，共59天；
3、活动内容：“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售；
4.1、发放dm单。
各加盟水站：活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张dm单至客户处并要求在送水沿途发放。
渠道部：组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放dm单并宣传。对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放dm单。
4.2、摆点促销。
各加盟水站：组织人员根据水站周边情况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传情况上报渠道部相应片区管理员。
渠道部：组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格按照摆点要求实施。
注：各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。
销售公司：抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。
6、促销套餐：
6.1水站购买价格：
6.2市场促销套餐价格：
6.3回收单价。
1、活动范围：所有林山矿泉水站；
2、活动对象：全市桶装水用户。
1、水站负责人。
（1）确认任务目标及销量,签订目标;。
（3）做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序的开展；
（6）每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。
2、接线员、话务员。
（1）100%将活动内容告知当天订水的客户；
（2）统计每日活动套餐销售数据；
（3）将每日销售数据整理后上报给水站负责人。
3、送水员。
（1）每桶水配备一张dm单；
（2）送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。
4、促销员。
（1）根据水站负责人工作安排，积极发放dm单；
（2）热情主动的向客户宣传我们活动套餐。
春节促销活动方案篇八
活动目的:。
1、扩大和提高xxx超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
市场分析:。
春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的'商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
活动安排:。
1、选票的设计:。
我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。
b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。
2、节前的宣传。
提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。
效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。
3、活动现场。
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。
春节促销活动方案篇九
春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机―――提高销售业绩和提升形象的时期。
骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！
20××年1月12日―1月25日
超市各分店
商品促销与促销活动两种
1、促销时间：
1/12―1/25
2、促销商品：
促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5―8%，用品为80种，平均毛利下降5―15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7―15%。
（说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。）
3、促销方式：
以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30―40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。
4、厂商促销安排：
场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动。
（操作时间为特价活动日内）
1、在活动日内（1/12―1/25），顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。
2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。
3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个。
（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个），以抽出的券决定中奖与否。
（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）
4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5
二等奖：奖**购物券1000元*25
三等奖：奖**购物券价值100元*390
四等奖：奖**购物优惠10元*780
五等奖：奖**购物优惠1元*10000
六等奖：奖新春大吉奖。
5、购物券仅限在**超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
6、活动门店：**超市。
7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。
同时上交相关资料。
8、注：活动内顾客积到六张六等奖的`的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元*10000）
1、在活动时间内（止1月21日），持××年度与**旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。
2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。
宣传推广
门店布置
在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位
在1月11日，各店宣传的dm出台，进行投递、发放完成；
在1月2日，春节布置完成。
媒体推广―――温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11）
都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传（1/12）
温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（1/18）
电视台报道，以企业形式进行春节报道。（1月12日――2月12日）
费用预算
项目数量赞助备注
dm费用：18万14万份/上dm商品费用不做统计
奖券：24000元30.5万张/
促销海报：1200元28张/各店进行门口促销宣传（1*1。5m）
奖箱：1000元28个/抽奖工具
活动奖项：16万//包括物资采购费用及吉祥猴
奖箱包纸：1100元29张/
合计：366300元//不包括厂商dm费用
各部门主要职能
负责实施各类的活动及卖场布置
配合总部需操作的营销工作事项
检查、监督各门店的执行情况，进行总结
负责整春年营销活动策划
提供各类宣传物资、礼品的设计制作
负责春年对外的媒体推广
负责营销执行方案制作及相关物资发放
负责春节门店信息反馈、信息处理。
负责门店信息系统项目正常操作。
春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1、媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2、销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3、人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：
主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：
主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
春节促销活动方案篇十
恭贺新禧喜迎新春。
共庆佳节洛兹奉献。
新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！
【促销时间】。
建议12月底至春节后一周。
【促销内容】。
1、新年新气象，全场xxx折起.
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
洛兹男装××店喜庆×周年。
【促销时间】。
自定。
【建议促销内容】。
1、全场服饰xxx折，部分商品除外；
2、活动期间来店即送精美礼品一份;。
3、折后满xxxx元赠送指定服装一件;。
4、活动期间推出店庆价新款服饰;。
5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。
6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。
7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxx折特价购买任意服饰一件。
洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)。
【促销时间】。
自定。
【建议促销内容】。
1、全场服饰xxx折起。
2、打折后累积消费满xxx元，可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的'：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。
3、××原价xxxxxxx一律xxxxxx。
主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。
春节促销活动方案篇十一
2005年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。
*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)。
3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。
三、活动主题。
1、确定活动主题。
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的'主题很关键。
我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销。
价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题。
消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)。
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。
1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：
奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
活动时间：2006年1月24号——2月7号。
此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式(待定)。
报纸——。
优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。
缺点：1.杂乱，针对性差。
2.保存性差，复制质量低，传阅者少。
3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视——。
优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
缺点：1.制作成本高。
2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——。
优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。
2.复制率高，保存期长，传阅者多。
缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备。
前期准备分三块：
1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的v。
i，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。
八、中期操作。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。
十、费用预算。
整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。
十一、意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
这些意外可能影响活动。
的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估。
活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
春节促销活动方案篇十二
××珠宝全国各地专店/柜。
“大声说sorry”美丽心灵假面秀。
夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说soryy”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“sorry”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。
（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；
（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；
（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：
最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；
（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。
1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；
2、艺人现场演唱费：6000元；
3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；
4、x展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；
5、场地布置费：1000元左右；
6、选票：0.5元×500份=250元；
7、媒体宣传费：5000元左右；
8、总计：18260元。
另：
活动控制与推广问题说明：
5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
春节促销活动方案篇十三
元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的。
20xx年12月28日至20xx年1月6日。
金鸡嘉奖抓钱能手。
手有多大,奖金就有多大。
看"谁"是20xx年的抓钱能手。
过年恒源祥全家喜洋洋。
1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;。
2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;。
3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。
—中国最专业、面的开店创业网。
1,限量。
2,金猴嘉奖抓钱能手。
购物满元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。
3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划。
活动期间为全家人购物满元,送vip金卡一张(享有购物打8。8折的`优惠)和元旦精美礼品一份。
1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。
3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
