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《江南》评课稿篇一
一期营销推广战略构架
委托单位：贵阳智诚松山花园物业
报告单位：上海开启房地产投资咨询
报告日期：二000年九月
第一局部：产品研究
一、地段
1、地理位置
本工程位于闵行区，内外环线之间〔靠近外环线〕，吴中路与金汇路延长段交会处。如下列图所示：
虹桥国际机场
动物园
外
环
路
高
架
虹
桥
路
虹
梅
路
延
安
路
高
架
合川路虹桥开发区
金汇路
航华新村
红
松
路
虹桥高尔夫
古北新区
虹桥镇
吴
中
路
本案
经过广泛市场调研以及定向产品测试，我们发现：本案所处地段社会认知度和认可度较低――在大局部客户眼中，本案所处地段相对偏远，配套设施比拟缺乏，绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论！
实际上，一旦改造成功，吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前，吴中路的地段概念不为消费者认同；“金汇〞是一个相对优秀的生活区的代名词，“金汇路〞也因此被青睐。可惜，但凡到过本案现场的客户，大都拒绝成认本案属于传统的“金汇路〞概念。因此，本案所处的原始地段概念甚为为难。
社会公众基于固有的感受，在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下，这与本案定位有明显差距。从某种意义上说，本案的地段价值判断有可能成为致命危机！
然而，在调研中发现：经过对本案周边环境改善的介绍后，尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯穿等目前已经启动的重大工程，使得客户对本地段前景关注程度提高，升值概念很快被接收，转而看好本区域的前景。看到这种转变，我们的信心也增强了！当然，这种转变带有某种潜意识里的投机性，不应该过于庆幸。
鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象，地段教育显得尤为重要，关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键！
2、交通
本案所谓的交通由“道路〞和“公共交通线路〞构成。
本案处于吴中路、金汇路交界处。目前，吴中路正在拓宽，金汇路有待打通――实际道路状况相对糟糕。但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成，将极大地改善道路状况。
本案附近公共交通线路匮乏，仅有少量公交线途经，如到体育场的87路、721路，到中山公园的中卫线，但无至徐家汇的直达车。
交通问题已成为极为关键的问题，值得我们高度重视！
交通，可以采取“明〞、“暗〞两线出击的方式宣传：
明线――现有公交线路；增设小区巴士；引入新的直达徐家汇的公交线路。
暗线――本工程对面“虹桥购物乐园〞的建成，必将促进该区域交通线的完善；金汇路将规划为商业步行街。这些将有效缩短消费者的心理距离，同时也将为本工程扩大消费群半径提供依据。
对于地段改造是否能够彻底，能否消除消费者的心存疑虑是本案成败的先决因素之一！
二、配套
在本案推出后相当长的时间内，本工程区域生活配套欠缺――除易初莲花大卖场外，其他生活、娱乐、健康医疗等设施屈指可数，成为消费者选择居住区域的一大抗力。
作为“亚洲第一购物中心〞的“虹桥购物乐园〞，已经引起局部市民的注意，一旦建成，相应配套马上会跟上。旁边的金汇路规划为商业步行街――商业、娱乐配套自然不会少。在今后1~2年内，配套将得到极大的改善。在一期的营销推广中，对消费者的引导，勾勒前景和升值潜力的描述十分重要。
然而，在实际炒作中还会遇到几个较大问题是：
1、虹桥购物乐园的成功与否直接关系到本案的外部环境――虹桥购物乐园具有相当规模型，然而在这样地段上是否能够一炮走红值得疑心。即使最后成功了，但类似“南方商城〞、“泓基休闲广场〞一样的过渡周期就让本案为难至少半年！
2、吴中路拓宽工程方案到11月，即使工程不拖，本案至关重要的客户积累期的外部交通和形象都受到限制。
3、金汇路商业街的建成、营业更是需要足够的时间。
因此，在购房消费越来越理智的今天，本案〔一期〕推出的时机不妥，至少在配套描述上存在不现实性！
三、产品
1、规划
“均好性〞是本案最显著的规划特征，虽然也带来“均不好〞的嫌疑，但是在同质楼盘的“个案博弈〞中本案总体规划根本处于“不优不劣〞的局面。在环境规划方面，本案不惜工本的大投入和杭州院出色的规划设计相辅相成，完全超出竞争对手。假设真能操作到位：
卓越的特色环境规划将是本案最大的卖点！
――屡次的市场调研已经证实。
在今后的传播包装过程中，环境规划特色将是价格和去化速度最有力的利基！
2、房型
从功能和特色出发，本案房型规划具有独到之处。
尤其是“加一〞的房型规划，有一定新意，可以成为重点出击的卖点之一。
然而，就整盘户型比控制而言，本案明显失控――尤其是本案一期担负着快速去化、积累人气、树立品牌、扩大知名度的重任，而平均136平方米的户型带来的高总价将明显制约去化速度！象本案这样的个性特色楼盘，在中后期品牌知名度完成后，市场半径扩大到全市范围后大房型可能热销，但是：
在一期推出阶段，明显偏大的房型将带来销售压力！
在销售中，我们建议采纳“菜单式装修〞模式。〔具体利弊分析详见附件二：装修房利弊分析及建议〕
3、小配套
类似外部配套的滞后性，本案一期的小配套也具有明显片面性。四大会所带来的冲动无法在一期推出期间全面彰显，作为华彩乐章的商业景观街也只是为二期推出制造了精彩的样板段。不过，它也为一期推广制造了一定话题。
双语学校的推出将成为本案另一个亮点
时尚的双语教育将从一定程度上淡化本案过于浓郁的“江南〞味，带来一丝“摩登风貌〞。
健康话题同样成为本案区别于同质楼盘的重要砝码
4、物业
物业管理将是本案品牌塑造的另一个“瓶颈口〞，一味启用不具有公认品牌知名度“关联企业〞――明泉系统物业公司――对我们炒作“金汇〞、“新虹桥〞概念名盘是一个障碍。在工程本身不具备知名度的前提下，我们建议打着具有广泛社会知名度“品牌物业〞完成局部“借势〞的功能。〔具体品牌建议及推盘过程中有关物业建议详见“物业建议报告〞〕
5、品牌
本案不同于“万科系列楼盘〞、“中海系列楼盘〞、“奥园系列垮区域〞、“中远〞等楼盘或开发商的品牌继承性，面临无品牌继承状态。然而本案的规模、特色与去化速度指标要求我们完成，必须完成“品牌整合〞任务。
以价格性能比快速占领区域市场
以随后的品牌典范名盘身份拓展西南乃至全上海市场
――这是我们操盘的根本战略手法。
从某种意义上说：
品牌战役是本案成功与否的核心问题！
6、价格
开发商在本案的巨大投入――人力、财力、物力、精力――需要一个适宜的价格突破空间。然而，在本案一期的去化任务指标压力下，在“去化速度与价格呈反比〞的根本市场法那么面前，我们面临一组矛盾。
经过精密分析，我们认为：
市级品牌楼盘的塑造将从根本上解决速度与价格的矛盾
然而在无品牌继承的前提下，3～6个月的品牌塑造期内必将按根本法那么处理
鉴于此，我们在一期推盘过程中，在保证均价4200元/平方米的前提下，制定了“低价试探、快速反响、持续走高〞的根本策略〔具体论述详见“销售篇〞〕。
一旦突破了3～6个月的品牌塑造期，本案就完全有可能进入高价位、高速度去化状况！
四、产品分析结论――本案在竞争格局中的swot分析
优点：
1、大规模社区，目前在该区域无盘能出其右，具有规模效益，有营造生活概念的根本载体。
2、独具一格环境规划明显高出周边，符合现代人情景交融居家要求。
3、“虹桥购物乐园〞的建成，以及“新虹桥生活圈〞的炒作，为本案从地段上提供了巨大的升值潜力空间。
4、房型设计了特色功能房，有利于销售〔从功能角度淡化面积抗力〕。
5、小区内部配套新颖齐全，为居家提供便利条件。
劣势
1、原有地段概念是本案最大的劣势。处于吴中路以南，与金汇连接有距离，目前地段尚不被认可。
2、目前本案所在区域人气缺乏，未形成生活区概念。
3、一期开盘时周边交通、配套极不完善，业主出行、日常生活存在障碍。
4、周边多工厂，外部环境不佳。
时机
1、宏观形势看好，机不可失。
2、“新虹桥生活圈〞和亚洲第一购物乐园――“虹桥购物乐园〞有极大的炒作空间；本案地段升值在望。
3、金汇路贯穿，吴中路拓宽，将有效改善该地段形象和概念，同时以社会新闻形式引发社会注意本区域。
4、在欧陆风泛滥的情况下，“中式园林风格〞、“中式居家文化〞将有可能成为一个亮点。
5、本案有可能成为区域地段代表作，得到地区政府的扶持。
风险
1、同期市场盘量大且上市极为集中，各盘大投入、大手笔营销和传播手法已经初露端倪，本案将面临较为严峻的竞争局面。
2、基于目前无品牌状况的市场半径，有效目标消费群相对缺乏。
3、时间风险，本案推出时间与周边支持系统的时间节奏脱节。
五、产品定位
本工程无论从环境设计上，还是建筑、户型设计、社区配备上都独具匠心，中式园林以及传统文化表达了一种悠闲写意的“逸居〞生活态度，对于快节奏下的都市人，有一定的诱惑力。
同时，对于理性的购房者来说，考虑的方面越来越多，单个的概念已经缺乏以吸引购置。而本工程在产品的构造上的“均好性〞――地段升值、社区功能、环境宜人、房型特色、配套趋势等在介绍清楚后都符合这类人群的需求。
另外，本案〔一期〕产品根本定型，入市在即，已经不可能再进行概念调整。我们必须再一次明确产品概念，从产品塑造、营销推广等方面同一方向用力，在根本概念上做“加法〞，把既定风格做到极致，把产品的个性完全释放出来。
在目前状况下，我们在产品概念上需要遵循两大原那么：
把中式风格进行到底
把传统文化摩登化、国际化
结合上述两大原那么，我们将产品风格和生活方向作概念定位：
打造一座40万平方米大型东方园林社区
演绎新虹桥“居住中国〞式典范时代的生活品质
在居住环境上，我们用“中式风格〞来统领产品，在根本风格清晰的前提下，我们用“现代手法〞演绎“传统文化〞的特色概念就可以深入人心，得到态度鲜明的认可或否认，绝不“骑墙〞――在此根底上获得明确支持我们定位的客户群――这一个超大都市的局部客户源注意消化40万平方米的标准特色社区！
这是一个典范时代的大型中式园林·家，亲水、亲绿、亲地、亲情、亲和的人性规划，时尚休闲景观街、四大功能会所、江南十景……
演绎着大都市摩登时代的时尚生活！
联合国颁发的生命绿卡，华纳兄弟双语幼儿园，跨越国界的运动、健康……
这是一个40万方的中式逸居生活的现代版本
这是一个具有国际化、未来化的生活城。
第二局部：市场定位以及目标消费群分析
一、市场定位
1、市场推进分析
作为一个40万平方米大型园林社区，我们的市场目标当然着眼于全市范围。然而就上海目前的市场竞争状况而言，本案在无品牌前提下，在现场和周边状态不佳时硬要打全市范围的市场将会力不从心。目标消费群界定原那么――鉴于品牌知名度建立的时间周期性问题，出于平安的营销考虑，我们认为：
本案在营销过程中按照时间和形象、品牌的进展状况
大致可以分成两个阶段、两个市场半径
第一阶段：预开盘至年底〔2001年7月～12月〕，主要客户群以区域客为主
此阶段属于形象出展、概念塑造期。就工程进度以及内敛型品质特征而言，就下半年群雄纷争、诸侯并起的房地产市场局面看，本案很难在短时间内塑造成全上海滩闻风而动的名盘。其有效影响力主要集中在“西徐汇、北闵行、南长宁〞地区。
从竞争战略出发，在没有绝对把握在全市范围内一枝独秀的前提下，希望在上述有效区域集中兵力，做到完胜。
第二阶段：2002年，主要客户群覆盖西南乃至全市
随着工程形象确实立品牌知名度的广泛传播、虹桥购物乐园的建成以及公交线路的改善，本案目标市场半径将因为品牌而明显扩大，覆盖西南乃至全市。
2、分阶段市场描述
第一阶段核心市场分析
（1）
“西徐汇〞市场界定分析
徐汇区是沪上好概念区，徐家汇广场一带更是上海形象窗口之一。
a、徐汇区环线内区域位居上海市中心，该区域购房客户选择面极为宽广，本案在品牌未打响前，凭借弱势地段在此区域强行招揽客户势必事倍功半。故一期公开时主力目标群不在此区域。
b、本区域东南部购房客户主要有两大流向。一局部在区域内消化〔该区内有大量中档价位楼盘，也有如盛大花园等特色楼盘，本案与此区域楼盘竞争当地客户群，缺少足够张力〕；另一局部客户群流向闵行莘庄地铁沿线。目前与地铁楼盘竞争缺乏足够力度。因此本区域楼盘也不在重点考虑之内。
c、以曹河泾开发区为核心的西部属于较早期生活区域，就地理位置而言与本案有一定的亲和性。因此该区域成为本案核心目标市场之一，其二次居家人群是我们的主力目标客户源。
（2）
“南长宁〞市场界定分析
长宁区属于上海优质区域之一
a、本区环线内区域类似徐汇区环内区域，不宜作为主力目标市场。
b、天山路、仙霞路地区。本区域内楼盘价位适中，层次多样，吸纳能力极强，居民主要在该地区内解决住房。故本区域暂不列入核心目标区。
c、虹桥古北区属于高尚生活区，距本案不远。原本该区客户源向本案流动的可能性不大，但一旦形象概念传播到位后，那么有文化品位的客户源将适当考虑本案。因此，本区可作为目标梯队之一。
（3）
北闵行
闵行区为上海新兴房产热点区域，该区规划层次性极为鲜明，主要分为以下几个板块：
a、地铁沿线板块，主力楼盘集中在地铁莲花路站至莘庄沿线，该区吸引客户群最大的动因是便捷的交通。正因为这种购置动机，流向该地区的居民都具有一定的明确性很难被本案吸引。故本案初期没有必要在该区域内大做文章。
b、顾戴路板块，曾经是闵行区开发盲点，去年以来遽然升温。此区域特色是两极分化：低价位公寓与低密度别墅区并存，该区居民与流向该区的客户源重心明确，与本案有一定错位，但可以凭借个案的综合优势分流局部客户源。
c、龙柏、航华、七宝、金汇地区，属早期开发区域，位于本案之侧。此区域内的改善生活型客户源成为我们非常关键的目标群。
第二阶段核心市场分析：品牌和工程形象完善后客户将覆盖西南乃至全上海。
二、目标消费群分析
1、本案〔一期〕五大特征：
a、主力总价45－60万；
b、中式园林风格，环境一流；
c、具有明显升值潜力；
d、健康主题；
e、目前交通不够便利，配套不够完善。
基于上述五大特征，对客户进行分析定位：
利用排除法：
1、45－60万的总价定位将排除大量30岁以下，60岁以上人群以及低收入家庭；
2、本案目前有限的公交线将制约年轻白领客户源〔年轻人工作节奏快，生活娱乐性强，社交活动范围广，对交通依赖性强〕
3、年轻对中式传统风格相对淡泊，对西洋风格有着潮流性的崇拜。
4、年轻人身体好健康意识不强，本案煞费苦心的健康概念难以令其动心；
优势吸引法：
1、购置力旺盛的中年人可以承受45－60万的总价；
2、中年人感性购房占很大比例，凭借广泛而细致的广告宣传可以打破其区域概念及风格喜好；
3、人到中年，健康日益重要，广泛受到关注；
4、具有一定闲钱的中年人升值意识极强。
2、本案目标客户群区域定位：〔1〕与大虹桥有地缘属性的人群，即上文所述“西徐汇〞、“南长宁〞、“北闵行〞
〔2〕港、澳、台、新加坡等外籍人士〔年底内外销合并后将更为显著，建议在此前可以采取“签约但暂不登记〞的方法留住客户〕
〔3〕在上海长期工作的外省市人群
3、本案目标客户群年龄定位：主力客户源30－60岁，核心层以年龄在30－45岁的青壮年为主。
4、本案目标客户群家庭收入定位：年收入15万以上
5、本案目标客户群其它特征定位：三口之家；双职工家庭；爱好中式符号；五年内有买车意向；接受古北消费文化；关注子女教育；具有超前消费思想；银行按揭意识强、退税意识强。
第三局部：营销推广战略
一、筹划原那么
对于锦绣江南的定位系统和营销企划策略，我们坚持高起点、高品位、高立意的“三高〞原那么。
首先营造一个高尚的地段、一种因传统而时尚的生活概念
在此根底上引入产品，使产品一面市就已经站到一定的高度。同时，卖产品的同时，锻造出明泉的品牌、锦绣江南的品牌！
二、营销课题
通过以上的产品分析和市场定位，本案一期推广过程中的营销课题已经非常之明确，即：
快速抢占市场
本工程要求在开盘至年底完成一期盘量的70～80％，即600套以上的任务。这就要求我们必须找到快速抢占市场的途径。通过前文的分析，我们明确了如何快速占领市场：第一步，炒作“新虹桥生活圈〞的地段概念，将本案地段定位到“新虹桥〞、“金汇〞。第二步，分阶段分重点进行市场传播，界定产品“因传统而时尚〞的生活以及产品概念。第三步，在地段和形象被初步接受后，通过“低价出击、快速反响、持续走高〞的销售手段快速翻开市场，积累人气。
按这种思路，第一步能否顺利完成是我们的首要任务：
明确地段概念
置换地段概念
地段，是本案最为敏感的话题。产品的优秀可以在一定程度上突破地域市场价，但根本不会超过市场价的20％――无数知名楼盘的营销战例证明了这一点〔品牌楼盘可以突破更多〕。在这样的市场规律下，转换市场坐标成为我们必须考虑的战略方向。因此我们明确界定本案脱离“吴中路〞概念，挤入“新虹桥〞、“新金汇〞区域，为本案提供更高的基座。同时，凭借“虹桥〞品牌置换“徐汇区〞、“长宁区〞等“上支角〞地段的客户源。
本案的终极目标在于解决40万平方米的盘量，而非一期12万平方米，而且二、三期还有更高的利润要求。在这种情势下，我们还必须在一期营销过程中完成另一个重要课题：
迅速树立品牌形象
抢得“新虹桥生活圈〞内楼市霸主地位进而成为上海名盘――这一点在一期运作中显得相当重要。只有在快速占领区域市场的过程中树立起名盘形象，才可能进而推广到整个西南片乃至全方位市场营销
三、整体入市策略
本案40万平方米整盘去化时间估计在3～4年时间。
从本案通盘考虑，本案有三大特点必须重视：
²
较大时间跨度
²
资源条件非常丰富
²
分期、分批推出
基于以上三点考虑，我们提出如下思路：
一期以整盘概念推出，以后各期结合各自特点运做
形成一个主品牌
+
系列子品牌的运做模式
主品牌：统领全盘，贯穿始终的楼盘概念
品牌形象：风格、品质、规模
子品牌：结合分期、结合各期卖点的具体概念
品牌形象：依附母品牌、个性鲜明、功能特点具体鲜明
²
根据本案3～4年的时间跨度，必须有一个经得起时间考验主品牌。它所担负的任务应该有别与中小楼盘品牌“突出卖点〞的做法。它应该是代表一种生活概念、一种时尚品质、一种增值信心
²
本案资源非常丰富，但并不是在一期开盘时就完全具备，每一期都有自身独特的功能、资源推出。必须按分期进行多品牌运作。
²
根据我公司的经验，一个楼盘品牌长时间的运做一方面会形成稳定的品牌形象，一方面客观上对市场的刺激度会下降。因此，对于长时间开发的楼盘，主品牌+子品牌的模式较为适合，比方：上海万科城市花园、中远两湾城就是按此思路运做的四、一期入市策略
一期运做中应注意的四大困难：
1、中式风格的市场适应性
2、地段概念的转换和明确
3、品牌形象在短时间树立
4、较高的价格下快速去化
总结前文分析，这四大困难在一期战役中至为关键，必须在短时间内全盘解决，缺一不可。
针对以上四大难题，一期运做中应当注意：
1、抢时机。目前，上海中式楼盘越来越多，而且越做越到位，越做越有个性。仅以“三盛颐景园〞规划来看，就已经在某些方面超过了我们。额我们的立意是做“国际化中式风格第一名盘〞，时间不抢那么很容易变成“某种潮流的跟随者〞。所以，我们从7月份开始的宣传应当全面而到，造成先声夺人的市场影响力。
2、主力竞争对手如中海馨园，华尔兹花园等都是规模、广告投入不逊于我们的大盘，而下半年同期上市的竞争楼盘〔如湘府花园、万科春申城等〕又着实不少，他们已经较我们之先树立了品牌或楼盘的形象。因此，宣传时必须充分挖掘自身优势与特点，创造概念。本案的操作不是简单的卖中式园林，而是创造一个与世界接轨的有传统文化底蕴的生活方式。同时她是与一个国际生活密切关系的地段变迁――“新虹桥生活圈〞的崛起结合在一起，解决好地段对生活方式的支持。由于本案的地段暂时没有被消费群十分认可，在解决由这一问题带出的相关问题时应尽量防止提及现存状况，把地段升值，前景开展作为宣扬的主方向。
3、解决好生活方式和地段概念，在房产投资迅速增加、营销战愈演愈烈的情况下，在先抢占制高点方面具有现实意义。营销传播中争取更高的手法，树立品牌形象无论对一期还是对整盘都大有裨益！
4、浪式进攻，分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻，要防止兵力分散、缺乏节奏。
总策略
生活方式塑造〔传统文化底蕴的国际化生活方式〕＋板块启动〔新虹桥生活圈〕+产品启动〔锦绣江南〕
总目标
我们的任务是将“锦绣江南〞捆绑在“新虹桥〞基座上
通过“新虹桥生活圈〞这个超级发射架
用“传统文化底蕴的国际化生活〞做点燃器，对外发射。
一旦冲出竞争市场剧烈的“大气层〞
进入无引力〔无直接竞争对手〕的太空运行轨道自由运行。
锦绣江南这一品牌便可在上海房地产市场高奏凯歌，一路飘红
——这也是客户追求的终极目标。
为到达锦绣江南的总策略、总目标，我们必须解决两个问题：
a：地段困惑——地段成为营销最大障碍，大打“虹桥牌〞又让人摆脱不了牵强感，强化“金汇路〞又缩小了客户认知范围，突出“吴中路〞将面对巨大风险。
b：产品模糊——开发商倾注全力打造的“江南风格〞与多元化需求于骨子里崇洋的上海人存在着“断裂带〞，完全改进化、变异化的江南风格又破坏了国人引以为豪的江南神韵。
破
题
之
法
1、地段解码——逆向思维法：
a．方法：
跳出地段看地段，放大视野，扩大领域，面向全市，以“大虹桥、大品牌、大配套〞托起“大社区、大生活、大气氛〞
b．理由：
古北生活圈——90年代外籍人居住的钢筋水泥森林。
原虹桥生活圈——20世纪“科技+生活〞的欧陆建筑群。
新虹桥生活圈——2021年“自然生态+民族建筑〞的人居经典代表
c．结论：
搭乘“新虹桥〞火车头，可以节约传播费用，对产品品质提升有利，能快速塑造企业品牌，加快后期产品去化。
2、产品解码——反弹琵琶法
跳出江南看江南，用“出口转内销〞的方法从外向内逆渗透法、倒推法，用世界级的眼光遥望江南文化，便抓住江南神韵，从而抓住“崇洋〞情结的上海人的“心〞。
惊艳世界的江南
美国人眼中的江南
巴黎人眼中的江南
加拿大人眼中的江南
日本人眼中的江南
导出主题：
“当世界在惊艳江南园林时，别忘了我们才是江南的真正主人〞
“国际的必定是民族的〞
通过“居住中国〞的煽情炒作，给市场一个超级悬念，给顾客一个强大卖点，给社会一个重大新闻。“锦绣江南〞在市场的聚光灯下成为一个耀眼的明星。
风行华夏的江南
北京人眼中的江南
广州人眼中的江南
上海人眼中的江南
杭州人眼中的江南
由以上两点导出锦绣江南的主题灵魂：
“居住中国〞
支持点：
1.上海是中国最适合居住的城市
2.最具有代表性的江南设计理念
3.最能反映江南特色的环境设计
4.规模大、功能全，将城市功能引入小区的设计规划
5.获得联合国卫生组织批准的标准社区
结论：
通过“居住中国〞的煽情炒作
给市场一个超级悬念，给顾客一个强大卖点，给社会一个重大新闻。
“锦绣江南〞在市场的聚光灯下成为一个耀眼的明星。
五、分阶段营销
本案一期以整盘概念入市，在短时间内要完成“去化〞和“塑造〞这两大任务。
◆去化――7月预开盘至年底完成600套左右的去化任务，至2002年4月清盘
◆塑造――将本案塑造成“国际的，竟然是传统的！〞生活方式
依附“新虹桥生活圈〞，将本案地段塑造成“虹桥〞概念
塑造明泉品牌、“锦绣江南〞品牌
本案〔一期〕分以下三个阶段完成：
第一阶段：引导期，也叫蓄势期
奇正相交
蓄势高峡
多种手法并用，塑造“生活概念〞和“板块概念〞；引而不发、激起好奇心、积累目标客户
战术目标：
1、塑造有传统文化特征的时尚生活概念，提高产品立意。
2、地段概念诠释，争取“制高点〞，给客户坚决信心。
3、产品概念的全面导入，引起市场兴趣，树立入市形象。
4、引起消费者的广泛参与、关注，让他们先接受概念。
5、不涉及具体产品具体价格等细节，引起悬念，充分“蓄势〞同时便于调整。
本阶段，通过三大讨论、四大阵地进行概念运作；通过两大展示进行蓄势准备：
三大运动：
1、卧虎藏龙
――“国际的，竟然是传统的！〞――现代传统生活方式大讨论
时间：2001年7月
地点：虹桥
主办：闵行区政府
承办：明泉房产
人员：上海市房地局官员、闵行区政府官员；蔡镇钰、张永岳等房地产权威、专家；各大报社记者；明泉房产，清华、杭州设计院以及天启等单位
内容：从apeck会议召开引发到上海的国际化现象，从而讨论我们的传统文化那里去了？中式传统在国际上得到广泛认可，上海为什么少见传统建筑文明的痕迹？上海人到周庄参观的参观热潮是不是传统居住文化的反思？……
重要载体：各报社发稿报道会议情况，“房地产时报〞进行“锦绣江南生活方式〞大讨论
目标：软硬兼做、上下空结合，对“传统文化进军国际市场〞、“传统文化底蕴产品的国际化现象〞进行大讨论、大宣传，最终落实到本案“传统的，竟然是国际的〞――
完成“具有传统文化特征的时尚生活〞概念。
2、虹桥的再一次崛起
――“新虹桥生活圈〞大讨论
时间：2001年8月
地点：待定
主办：闵行区政府、明泉房产
承办：明泉房产
人员：上海市房地局官员、闵行区政府官员；房地产权威、专家；各大报社记者；明泉房产，清华、杭州设计院以及天启等单位
内容：如何再造“虹桥〞辉煌，如何定位“新虹桥生活圈〞，“期待新虹桥〞、“虹桥的第二次腾飞〞的讨论；明泉房产作“锦绣江南〞产品推介，在提高地段形象的同时，侧面提及锦绣江南。
重要载体：各报社发稿报道会议情况，“房地产时报〞进行“锦绣江南与新虹桥生活圈〞大讨论
目标：让社会广泛注意到“新虹桥生活圈〞概念；将“锦绣江南〞与“虹桥〞巧妙地进行地段嫁接。
3、中西论战
――中式风格向泛滥的欧陆风宣战
时间：2001年9月〔开盘前〕
载体：报纸――以“房地产时报〞为主
形式：新闻会战，正反皆有
内容：中国人应该住在那里？
目的：形成社会话题，营造社会热点，为开盘拉开序幕。
四大阵地：
1、现场
2、外展处
3、吴中路围板
4、周边引导旗以及大型广告牌
两大展示活动
1、房展会
2、围板和广告牌全面出击
以上两大展示活动必然会吸引大量客户注意，我们应尽早做好接待、追踪准备，为开盘打好根底。
第二阶段：
开盘期和强销期
全新亮相
惊爆开盘
大投入全新出展；
排山倒海般的公开面市
战术目标：
1、软硬结合、文武双做、上下空兼顾，保证一个月左右的全新亮相。
2、集中兵力，产品宣传突然爆发，数月积累的客户促成集中成交，形成“火爆开盘〞
本阶段除了报纸、电视媒体的狂轰乱炸以及销售促销模式外，我们还考虑了六项活动为品牌树立推波助澜：
1、国际化的华纳幼儿园签约仪式
2、上海首家“世界卫生组织健康生活社区〞颁发仪式
3、“明泉之星、锦绣之家〞评选活动
时间：从7月份开始一直延续到9月份
内容：评出具有现代中式生活情趣的三口之家
目的：制造话题，引起社会注意，为广告提供素材
4、江南金秋新民乐歌舞晚会
时间：9月18日
内容：以时下最为流行的“新民乐〞最为特色节目表演
目的：制造新闻，引起广泛注意；增加社区文化品位；加强楼盘与客户的亲和力
5、锦绣人生江南行
时间：9月8日～10月8日
地点：本案定位之核心市场区域的社区内
内容：社区健康宣传队与各街道联合，进行“健康宣传〞并邀请居民到本案现场来免费诊断〔看房车配合接送〕
目的：制造新闻，引起广泛注意；突出本案健康主题；加强楼盘与客户的亲和力
6、锦绣江南大写意
时间：10月8日～11月8日
地点：本案社区内
内容：有奖征集书法〔本案广告语〕
目的：制造新闻，引起广泛注意；突出本案文化主题；加强楼盘与客户的亲和力
第三阶段：持续期和清盘期
持续沟通
稳定去化
保持形象深化；多种方式〔促销、公关〕并举；稳定去化速度
战术目标：
1、采用多种公关活动。
2、多样社区老业主联谊活动，促成人际传播。
3、内外两手稳定增进客户源。
活动建议：
1、钓出江南真生活
时间：11月8日
内容：第一届“锦绣江南杯〞有奖钓鱼大赛
地点：社区内
目的：制造新闻，引起广泛注意；增加社区文化品位；加强楼盘与客户的亲和力
鉴于此阶段本案景观街、环境、会所等都落成，虹桥购物乐园已具有一定知名度，已经正式可以将本案卖点直观地进行展示。活动战术组团：游园〔江南园林〕……观街〔休闲景观街〕……聚会〔四大会所〕
2、游园
时间：12月08日
内容：“锦绣江南，我的家〞游园；各景点处悬挂一些字迷，猜中者凭奖券领奖
地点：社区内各大景观点
目的：加深客户感官认识；吸引客户广泛参与
3、观街
时间：2002年春节期间
内容：结合景观街开业，管弦乐表演
地点：社区内景观街
目的：加深客户感官认识；增加文化韵味，吸引客户广泛参与
4、聚会
时间：2002年3月
内容：结合会所营业，茶道表演；品茶、抽奖等
地点：会所一
目的：加深客户感官认识；增加文化韵味，吸引客户广泛参与
第四局部：广告传播
一、广告传播策略
广告总精神
以中式园林为形，以传统文化为神
以现代生活为魂，独创虹桥高尚国际生活城
总口号
国际的，竟然是传统的二、广告组团
主次明确，多层面交叉渗透
传播课题：1、配合营销组团、公关组团，快速将本案确立为闵行特色名盘地位。
2、通过交叉组合，树立“明泉〞房地产业品牌形象。
3、配合销售，加快去化速度。
媒体策略：1、报纸广告、电视广告为主。
2、辅以杂志、车体、户外导示等多种方式。
3、传播上不区分“一期〞、“二期〞、“三期〞，而是统一“锦绣江南〞形象。
4、视销售需要，公关以多种媒体方式展开。
投放原那么：1．量：开盘期、强销期高密度集中投放，采用彩色版面；持续期平稳投放；清盘期结合促销手段灵活投放
2．线：两种组团――电视、报纸和户外结合主线――电视、新民晚报、解放日报
辅线――新闻晨报、申江效劳导报、房地产时报、文汇报、户外导示、车体
虽然晚报声势日下，但仍然雄踞上海滩报业龙头老大的位置，目前尚不可能放弃；解放日报投放效果和投放量根本稳坐第二把交椅，而且“住宅消费〞等栏目操办得有声有色，行情看涨，应当重点考虑。
新闻晨报和申江效劳导报定位知识阶层和白领，可为本案所用；房地产时报属新兴专业报纸，行业性较强，可适当考虑；文汇报，由于与新民晚报搭配的原因，在不得已的情况下尽量而为。
户外导示系统〔路牌、旗帜〕可解决客户对地理位置的模糊意识或误解；车体属费用不高但效果尤其是对知名度效果极好的媒体，建议采用。
电视媒体效果非常好，但前期工程形象不具备广告传播效果，建议本案制作三维动画，本案陶然十景可以形象地在电视广告中表现。
三、广告语及局部文案表现
国际的，竟然是传统的江南：中国制造
凡尔赛来了，留下一段回忆
罗马来了，也只是匆匆而过
十年虹桥已淡净了浮华的喧躁
它内敛光华，期待着自己最初的坚持
这坚持应该是种国际化的中式，有景、有情、有享受……
这坚持可以淡雅但必须丰富
就像今天的吟风赏月，手边的摆置我选择cappuccino
我们并没有否认什么
精致的陶然十景追溯的是纯粹的江南风韵
独有的五亲空间是对居住的人性思考
这里倡导健康、开展健康、但最重要的——这里有健康
锦绣江南，一个名字，一份对虹桥的坚持，一处中国人的家
江南：让世界喝彩
一直以来，我们都在不断的追求与前进
巴洛克、洛可可、凡尔赛、雅典……
一路上，我们失落了许多，也遗忘了许多
如何找回失去的记忆？
清溪潺潺而过，遍地春光灿烂
秋来风景怡人，如何不忆江南？
赏毕陶然十景，四大会所功能齐全
逛完景观一条街，五亲空间让您温馨满怀
在锦绣江南，你会找到记忆中的家
在锦绣江南，你会发现，传统的，竟然就是国际的live
in中国·江南
如果说建筑是凝固的音乐
在锦绣江南，您会发现建筑更像立体的山水
新虹桥的成熟，加上明泉人对理性居住的追求
引发了一场居家的二次革命
建筑中蕴含的文化与表达的风格
并不是几根廊柱，几处浮雕所能囊括的在这次的选择中，您也许希望有景、有情、有境……
我们知道您的心情，所以为您布置了陶然十景
我们清楚您的需求，这里有功能各异的四大会所，亚洲最大的购物乐园
如果人生只有一次选择时机
锦绣江南让它完美99.99%
沉梦虹桥
十年往事悠悠
十年繁华似锦
让岁月的年轮碾磨了十载的虹桥
在其中沉积的有对居住理念的思考
沉思中，走过了金汇景观休闲街
沉思中，虹桥购物乐园擦身而过
沉思中，走近了锦绣江南
一阵悸荡，恍惚空间交错到苏州的园林
五十米的绿化丘陵林木掩映，落叶扶疏
40万方如梦般的环境景观处处精致
回首来时种种，恍然大悟
在虹桥的记忆中，终于找到了一种生活方式
锦绣江南——也许家就该是这个样子
其它广告语：
系列一：
1、江南真生活，生活大写意
2、写意江南真生活
雅居虹桥现代家
3、十年国际虹桥，一个锦绣江南
4、雄居金汇、傲视虹桥
5、人居经典的缔造者
江南生活的改进者〔庆祝锦绣江南荣获“人居经典〞金奖广告〕
6、熊掌·鱼兼得，事业·家共享
7、锦绣人生，江南逸居
8、坐拥虹桥繁华，独享江南雅居
9、大虹桥，大生活
10、飞越传统居住时代，升华现代生活品质
系列二：
1、惊艳〔————江南山水〕
2、传承〔————中式文化精华〕
3、享受〔————商务、养身、运动、教育四大会所、五亲空间〕
4、回忆〔————美人靠、女儿墙、悬鱼、硬山阁檩〕
四、媒体方案
1、本案〔一期〕与传播有关的根本数据：
可售面积――11.6万平方米
销售均价――4200元/平方米
总
案
值――4.9亿元
营销传播预算按照总案值的1.8％计算――877～900万元
2、营销传播费用大致安排
np〔报纸广告〕――50％左右，费用约440万元
tv〔电视广告〕――13％，费用约120万元
户外广告――10％，费用约90万元
pr〔公关活动〕、sp〔促销活动〕――11％，费用约100万元
销售道具――10％，费用约80万元
不可预见费用――6％，费用约50万元
3、分阶段报纸媒体方案
第一阶段：预开盘〔2001年7－8月〕――广告费用：36.2万元
7月份媒体方案
时
间
媒体名称
规
格
版
面
刊例价格〔元〕
7/12
周四
新民晚报
整版
彩版
210,000
7/12
周四
文汇报
通栏
黑白
24,000
总计：234,000
8月份媒体方案
时
间
媒体名称
规
格
版
面
刊价格〔元〕
8/16
周四
解放日报
半版
彩版
100,000
8/23
周四
房地产时报
整版
彩版
28,000
总计：128,000
第二阶段：开盘期〔2001年9月――广告费用：181.60万元
时
间
媒体名称
规
格
版
面
刊价格〔元〕
9/5
周三
新民晚报
半版
彩版
100,000
申江效劳导报
整版
彩版
100,000
9/6
周四
解放日报
半版
彩版
120,000
9/7
周五
新民晚报
整版
彩版
203,000
解放日报
整版
彩版
240,000
房地产时报
整版
彩版
40000
劳动报
整版
彩版
120000
文汇
半版
彩版
113000
9/8
周六
新晨报
整版
彩版
100000
9/12周三
新民晚报
半版
彩版
100,000
9/13
周四
解放日报
半版
彩版
120,000
9/20
周四
解放日报
半版
彩版
120,000
新民晚报
半版
彩版
110000
9/27
周四
解放日报
半版
彩版
120,000
新民晚报
半版
彩版
110000
总计：1703,000
第三阶段：强销期〔2001年10－11月〕――广告费用：144.1万元
时
间
媒体名称
规
格
版
面
价格〔元〕
10/4
周四
解放日报
半版
彩版
120000
10/5
周五
新民晚报
半版
彩版
115000
10/11
周四
解放日报
半版
彩版
120000
文汇
半版
彩版
113000
10/12周五
新民晚报
半版
彩版
115000
10/9
周五
新民晚报
半版
彩版
115000
10/26周五
新民晚报
半版
彩版
115000
11/1
周四
新民晚报
通栏
彩版
55000
11/8
周四
新民晚报
通栏
彩版
55000
11/8
周四
解放日报
半版
彩版
120000
11/15周四
新民晚报
通栏
彩版
55000
文汇报
半版
彩版
113000
11/22
周四
新民晚报
通栏
彩版
55000
11/29
周四
新民晚报
通栏
彩版
55000
11/29
周四
解放日报
半版
彩版
120000
第四阶段：持续期〔2001年12－2002年2月〕――广告费用：80.1万元
时
间
媒体名称
规
格
版
面
价格〔元〕
12/7
周五
新民晚报
通栏
彩版
57500
12/14
周五
新民晚报
通栏
彩版
57500
12/14
周五
文汇
半版
彩版
113000
12/21
周五
新民晚报
通栏
彩版
57500
12/28
周五
新民晚报
通栏
彩版
57500
02/1上旬
新民晚报
通栏
彩版
57500
02/1中旬
新民晚报
通栏
彩版
57500
02/1下旬
新民晚报
通栏
彩版
57500
文汇
通栏
彩版
113000
02/1上旬
新民晚报
通栏
彩版
57500
02/2中旬
新民晚报
通栏
彩版
57500
02/2下旬
新民晚报
通栏
彩版
575004、锦绣江南电视投放策略
广告预算：
120万元
广告规格：5秒、15秒
〔1〕第一阶段：2001年9月1日—9月19日
广告目的：反复提示品牌，期望在短时间内迅速建立品牌知名度。
广告规格：5秒
广告安排：上视5秒套装
6，600元/天×10天=66，000元
东视5秒套装
6，888元/天×10天=68，880元
广告费用：13，488元
〔2〕第二阶段：2001年10月1日—10月19日
广告目的：针对目标受众进行集中投放，加深品牌认知度。
广告规格：
15秒
广告安排：上视8频道
?红茶坊?片中插播
20，160元/次×8次=161，280元
上视8频道
?五星奖和成大擂台?片中插播
5，400元/次×7次=37，800元
上视8频道
?智力大冲浪?片中插播
30，000元/次×4次=120，000元
上视8、14频道
双休日套装b+c
36，000元/周×3周=108，000元
东视20频道
?老娘舅?片中插播
25，200元/次×3次=75，600元
东视20、33频道
双休日套装
34，680元/周×4周=138，720元
有线影视频道
双休日套装
17，880元/周×7周=125，160元
广告费用：766，560元
〔3〕第三阶段：2001年11月1日—11月19日
广告目的：稳固品牌忠诚度，再次提升品牌知名度。
广告规格：
5秒
广告安排：上视5秒套装
6，600元/天×7天=46，200元
东视5秒套装
6，888元/天×7天=48，216元
广告费用：94，416元
〔4〕第四阶段：2002年2月8日—2月23日
广告目的：提醒目标受众再次关注品牌，加深印象。
广告规格：15秒
广告安排：上视8频道插播
20，160元/次×2次=40，320元
上视8频道
?五星奖和成大擂台?片中插播
5，400元/次×3次=16，200元
上视8、14频道
双休日套装b+c
36，000元/周×3周=108，000元
东视20频道插播
25，200元/次×3次=75，600元
东视20、33频道
双休日套装
34，680元/周×3周=104，040元
广告费用：344，160元
附件一：物业管理建议
1、物业管理提示
经过多年的市场教育，房地产市场已经走到“买房重物业管理〞的阶段，消费者讲究住的社区环境和物业效劳质量。这一切是由房地产市场的供求均衡关系，决定了房地产市场由卖方市场向买方市场转化，个人掏钱买房呈现出对房屋的要求越来越精细、越来越周全、越来越多样化的趋势。
“买房买环境、买房买效劳、买房买享受〞成为购房人的首选目标。自然物业管理也就首当其冲地成了开发商和购房者共同关注的焦点，一流的物业管理会成为房地产工程的卖点。
2、物业管理公司品牌的选择
消费者对于物业管理已经有了很深的了解，物管公司的品牌也成为判断物业成熟度的标志之一。物业管理公司的品牌不仅代表放心、平安、方便，更是生活品质的提升。
在此，我们建议对物管公司确实定可以有以下两种选择：
（1）
品牌优先
第一太平洋戴维斯、怡高、戴德梁行等知名公司的品牌在消费者中有一定的号召力，其品牌将可以成为产品宣传推广中一个颇具“吨位〞的卖点。
（2）
联合管理
请知名物管公司挂名参谋，明泉物业实施管理。
3、现实物管业务提示
销售期：
（1）
市内售楼中心
售楼中心派驻一名保安，于门口配合迎宾小姐，迎宾接客，展示形象，并且做好平安工作；
由市内售楼中心至案场的看房班车，可以由物管公司管理，具体与业务员协调；
看房车内安排一名效劳小姐，兼讲解员，沿途介绍周边环境，注意描述地段预期前景；
车内最好有vcd播放装置，便于影像材料的展示。
（2）
现场售楼处
“会所一〞前面，金汇路入口处安排保安一名，完成对进出车辆的引导，防止外来客户乱停车现象的发生；
次入口处安排保安两名，注意案场的稳定、有条不紊；售楼处门口设迎宾小姐假设干。
（3）
样板区
本案景观可参与性强，作为景观样板段同样不能与此特征冲突。物管主要表达在环境卫生的整理，对可休憩场所的垃圾的随时收集，注意尽量少地影响客户。
（4）
样板房
样板房要求安排专人负责，进出进行登记，表达严谨性。随时进行现场整理，防止内部装饰的变形，保证展示的完整性和完美性。
（5）
绿化养护林
专业园林技师养护。同时我们建议养护林与停车场有一定的落差，在做平安保护措施的同时，可要求停车场管理人员随时注意，防止不必要的损失。
附件二：装修房利弊分析
一、装修房对消费者的好处
1、不需要为寻找和跟进装修公司而劳神费力；
2、减少受那些不讲信用和低素质的装修商蒙骗的可能；
3、减少受那些不讲信用和低素质的开展商蒙骗的可能；
4、不必长期受左邻右舍装修污染的影响；
5、方便将装修与住房一次性进行按揭贷款；
6、解决对室内设计无知所带来的负面影响〔审美与品位局限〕；
7、防止低水平的装修带来的不平安问题〔结构破坏、水灾和失窃等〕；
8、防止因样板房的夸张化所带来的错觉；
9、装修局部的性价比提高；
10、住宅的整体质量提高；
11、可享受到经过专业室内设计之后的装修效果；
12、买到真实完整的住宅，有明确的投诉对象；
13、买房时已可知道产品的最终效果〔实际样板房〕；
14、由于工艺过程中少了一些交叉破坏，总本钱与总售价应更合理。
二、对物业管理者的益处
1、不至于面对零散装修所带来的长期污染；
2、减低社区保安工作的压力；
3、减少住户的投诉；
4、减少管理本钱；
5、加快小区入住速度；
三、对社会环境的益处
1、减少这方面日益增多的法律纠纷；
2、遏制低水准装修；
3、提高居住水平和改善生活方式；
4、建立健康的邻里关系；
5、促进住宅产业的整体开展；
6、提高装修技术与艺术；
7、淘汰数以万计的开展商和装修公司中的一局部不合格者。
四、对开展商的影响
1、资金压力更大，每平方米的造价将提高500元以上；
2、投资风险加大，每积压1平方米，将多积压500元至2000元；
3、无法掩盖毛坯房的缺陷；
4、无法将消费者的投诉转嫁于装修商；
5、房屋的制造周期将增长三个月以上；
6、难于全部出售的“尾盘〞形成更大的风险。
以上这些对开展商的影响，正是毛坯房长期流行的本质原因
今日中国：需要装修房
与国际同行相比，今天中国的住宅产业有六大不同：
〔一〕由于住房政策和金融政策的改变，中国几乎是突兀地出现了一个世界最大地住宅市场；
〔二〕大、中型规模的全封闭住宅小区是中国的一大特色；
〔三〕由于人口众多，中国人大多数居住在多层以上的公寓里；
〔四〕大多数的中国消费者在室内设计方面的审美能力还相当差；
〔五〕装修行业内鱼龙混杂，骗局甚多；
〔六〕绝大多数开展商不敢于承当建造最终住宅产品的责任。
因此，今天的中国更加需要推行装修房，以便让消费者面对一个完善的住宅产品
其实，对于一个负责任的开展商来说，装修房肯定是利多于弊的，理由如下：
1、可促进开展商综合素质的整体提高；
2、可形成住宅产品新的卖点；
3、开展商的审美追求可实现更深入的表达；
4、在“高门槛〞淘汰一批劣质对手之后，高水准的对手们可进行更加有序的竞争；
5、住宅产品的艺术与文化附加值提高；
6、通过装修产生更多样化的住宅产品形态；
7、住宅产品的创新空间加大；
8、住宅与装修统一化的按揭行为可以促进购房；
9、开展商在新条件下要想生存开展必须更加努力变革和进步。
装修房：问题与措施
一、个性化问题
解决成批住宅装修个性化的几个重要观念如下：
（1）
开发商的审美与判断能力必须超过大多数的住户；
（2）
刻意追求个性化的住户不占多数；
（3）
个性是一种对外的张扬，主要表现在大门、玄关、大厅和书房，而不一定在住宅的所有方面；
（4）
“小菜单〞与“大菜单〞可解决装修方案的个性化选择；
（5）
个性化更多地通过装修以外的家俱、装饰及陈设来表达；
（6）
个别局部可以不装修。
二、室内设计问题
（1）
室内设计是专门的，不应当简单地由开展商或者建筑师代劳；
（2）
美观易现，品位难求；
（3）
优秀的设计不仅可带来舒适，还可以节省本钱；
（4）
室内设计应当从建筑设计开始，并贯穿于建筑与结构设计之始终。
三、本钱与售价问题
（1）
价格可采用组合表示方法，例如：“2600元〔房价〕+600元〔装修价〕〞；
（2）
批量化的装修本钱应低于个案装修本钱；
（3）
住装统一按揭有利于克服购房心理而促进销售，也有利于开展商收款；
（4）
装修房会使消费者总体花费减少。
四、装修程度问题
不妨可将装修程度分为以下几种：
（1）
初装修：根本掩饰，可以入住；
（2）
精装修：统一设计或菜单式设计的优质装修；
（3）
高级装修：极富设计个性的高本钱装修；
（4）
局部装修：只装厨房或厨、卫；
（5）
大部装修：只余大厅或其它某局部不装修。
（6）
菜单式装修
装修房比拟适合于中档及中高档住宅，而对极高档和低档住宅应弹性地对待——极高档者由明显的个性要求，而低档住宅那么存在本钱与总价障碍。
针对本案，我们建议开发商采用“菜单式〞向业主提供装修效劳。不同房型，不同面积，不同风格，甚至以房间功能为单位制定菜单模式。
方案一、突出房型特点
本案几乎所有的房型都有储藏室，2+1，3+1房又有功能房的概念，在制定“菜单模式〞时，特别注意突出功能房的实用性，给予装修建议。
方案二、突出大、小房型的装修要点
大房型：注意细节勾画，设计要求居住的舒适度；
小房型：着重在实用性，简洁、大方，最大限度地利用空间，防止局促感。
方案三、突出不同风格
中式：运用现代手法、材质表现传统符号，注意协调，居住的舒适以及江南风韵“神〞的表达，但一定防止繁复，和符号的简单堆砌；日式：日式建筑形态和内部结构和用材上与中式有一定的共通点，如木材的运用、较强的私密性等。可设计改进式的蹋蹋米，木制移门等局部布置；欧式：运用一些大胆的色调或材料，简洁而大方，具有视觉冲击力，明显的文化特征，如雕塑小摆饰、吧台、开放式厨房等。
方案四、功能房装修
对整套房子进行功能分割，划分为卧室、客厅、厨房、卫生间、储藏间，根据功能要求安排“菜单〞。尤其是2+1，3+1中的功能房需罗列不同的设计方案，供客户选择。
附件三：销售道具建议
模型：
建议制作系列模型：整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型
楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能
应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案40万平方米的恢弘气势
其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果
附带“虹桥购物乐园〞等对楼盘有坐标意义的配套
一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念
应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间〞更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑局部做到1：120或1：100以显示本案环境优势
同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果
房型布置模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示
设备陈列：
建议把本案将使用的局部设备比方建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果
样板房：
现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户
消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格
样板房应充分显示房间功能，尤其“加一〞的功能应当突出。预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等
充分注意细节修饰，比方窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛
智能化演示：
本案大量运用了智能化设备，为了使群众接受必须有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象
效果图：
表现小区规划与绿化设计，最好有4～5张：40万平方米总体鸟瞰效果图〔包括周边商业、学校等设施〕；一期总
体鸟瞰效果图；最能展示环境效果的景观，分别以白天、黄昏、夜景等形式表达。
立面图：
表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公司绘制1～2幅广告效果图。
房型配置图：
用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；请明泉公司尽快提供所有整理过并分类的房型图，由本
公司绘制家具配置图。
楼书和销平销海：楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。
dm1：“概念说明书〞在引导期使用，着重在于配合宣传概念卖点；印量10000份。
dm2：“销售单片〞正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷，于收楼处、接待处大量派送
首次印刷10000份，派发完毕后重新设计重新印刷〔按套数1：50计，估计总量达40000份〕。
楼书：正式开盘时结合dm2使用；首次印刷8000份〔套数1：10比例〕，控制印量；初步创意方案采用电子音乐楼书
房型单片：与“销售单片〞配合使用，或者直接与销平销海结合，合二为一
手提袋：
表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会。
跨街横幅：
在现场及周边主要街道，方便客户寻找。
灯箱：
分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。
展板：
现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍
演示vcd：
利用三维技术演示楼盘情况，尤其是期房阶段演示“陶然十景〞具有现实意义，刻录电子楼书〔10000份〕随楼书一
道派发；用于看房车电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作
《江南》评课稿篇二
锦绣江南——《无锡景》说课稿
各位领导，老师大家好，我是来自盐城师范学院音乐学院音乐学专业的朱志伟，今天我说课的内容是苏少版七年级上第二单元—锦绣江 南.。
我的说课分为三个环节：1.说教材
2.说教学法
3.说教学过程 首先我就从说教材开始我今天的说课
一． 说教材
锦绣江南，风光秀美，人文荟萃，这里的富饶美丽，得益于天时、地利、人和的综合，映射出人与自然的和谐统一。江南的音乐，如果江南的山水般秀丽柔美。本单元引领学生比较集中的感受我国民族音乐重要代表之一的江南音乐的魅力。本节课就要从《无锡景》和《紫竹调》中去感受。
1．无锡景：在江苏无锡的一个茶亭里，游客面对着万顷碧波，憩歇品茶，一位少女在一把二胡的伴奏下唱着“我有一段情，唱畀啦诸公听„„”幽雅清脆的歌声为游客们助兴，也为迷人的太湖胜景增添了美色。这就是传统民歌《无锡景》旧时演唱的情景。全曲生动地介绍了无锡城的历史、风光与特产，旋律细腻秀美，富有江南特色。曲调在我国传流甚广，有多种变体，所唱题材内容也十分广泛。在江浙一带有时又唱《苏州景》等题材。
2．紫竹调：《紫竹调》是江南地区的民歌小曲、爱情小调，也是上海地方戏沪剧与滑稽戏的基本曲牌、常用曲调。《紫竹调》轻松活泼，婉转流畅，不仅悦耳动听，而且歌唱性强，所以一直是上海人不同时期的“流行音乐”。民乐中不仅有二胡、古筝、笛子版的《紫竹调》，还有民乐合奏曲《紫竹调》。抒情、悠扬、委婉的民间小调，极富江南乡土气息。
下面就是我本节课的教学目标 3.教学目标 知识与技能
a．能够有感情的演唱《无锡景》
b．欣赏江南丝竹曲《紫竹调》，简单了解和欣赏江南丝竹中的一些乐器 过程与方法 创设情境，让同学们在充分聆听中体验江南音乐的风格，并通过歌唱、交流、欣赏、创编等活动，进一步品味江南文化 情感态度与价值观
通过学习江南民歌和江南丝竹音乐，增强对江南民间音乐文化和家乡的热爱。
教学重点：江南丝竹中乐器的欣赏和《无锡景》的演唱
教学难点：歌曲《无锡景》中江南音乐的方言以及演唱时对歌曲韵味的把握 综合以上教学内容，突出重点，突出难点，我将采用一下教学方法
二． 说教学方法
1.情境教学法 2.提问法 3.比较教学法 4.多媒体教学法
综合以上教学方法，下面开始我的教学过程
三． 说教学过程
1.导入
多媒体展示一组江南美景的图片，音乐背景《太湖美》（情境教学法）同学们，今天让我们一起走进江南，去感受江南音乐的独特魅力。2.学唱《无锡景》
老师：同学们，前一段时间有一部电影，非常的好看，而且其中就用到了我们《无锡景》的曲调，大家猜一猜是哪部电影？
老师：好的，不知道也没有关系，那么现在老师就播放其中的一段视频给大家欣赏一下，大家听一听。（激发学生的兴趣，并提前欣赏重点内容，加深映像）老师：好的，大家说，唱得好不好听啊？ 学生：
老师：好，那下面呢，大家再欣赏一段音乐，结合我们刚才欣赏的江南风景来辨一辨应该用哪种风格来演唱《无锡景》呢？（比较教学法）播放陕北民歌《信天游》 学生： 老师：同学们都很聪明，一下就听出江南音乐的一些风格特点，好，那下面和老师一起来学习一下这首《无锡景》好吗？ 学生：好
展示曲谱，老师：同学们刚才也听到了，在电影片段中，那些阿姨演唱的歌词是不是和老师给大家的谱子上不一样啊？ 同学：
老师：其实啊，这就是江南民歌的重要的特点之一，它是采用方言来演唱。例如：第一句中，唱给诸公听，应该唱成唱畀啦诸公听…..好的，下面就跟着老师一句一句的学唱这首歌。3.欣赏江南丝竹《紫竹调》
同学们，唱了一段时间大家也累了，那么现在请大家来欣赏一下江南音乐的又一特色江南丝竹，那么在欣赏曲子之前，我们先来认识一下江南丝竹中有哪些主要弦乐器，看看你是不是能在乐曲中听到这些乐器的声音呢？ 乐器图片及声音展示 a． 二胡 b． 琵琶 c． 扬琴 d． 三弦
器乐介绍完了，现在大家就仔细欣赏这首《紫竹调》 4.创编活动（课后作业）
请以《美丽的江南，我的家》为题，发挥出自己的想像力，创编出各种形式的节目，下节课来给大家表演 5.结束课堂（播放《无锡景》）
同学们，江南的民歌和音乐体现了锦绣江南的风貌，表现了人民丰富的情感，让我们在今后的学习生活中更进一步去接近和了解江南的民歌和音乐，领略其中无穷的魅力把！
以上就是我的说课，不足之处，请各位领导老师批评指正！
《江南》评课稿篇三
锦
绣
江
南
策
划
案………………………………………………………………………………………1
第一局部：市场分析…………………………………………………………………………………2
一、房地产宏观调控效果显著，5
月全国土地开发面积增幅剧降……………………2
二、2004年上半年福州房地产市场形势分析………………………………………………5
〔一〕、房地产开发投资继续保持快速增长，增速过猛势头得到遏制……………………………5
〔二〕房地产市场供需两旺，供给量与需求量根本平衡……………………………………………7
〔三〕、存在问题………………………………………………………………………………………12
〔四〕、下半年将呈现五大趋势………………………………………………………………………13
三、区域市场分析………………………………………………………………………………………15
第二局部
工程市场定位与建筑设计谋略分析决策……………………………………………………21
一、工程市场定位分析决策………………………………………………………………………………21
（一）、工程总体定位分析决策………………………………………………………………………………22
〔二〕、工程档次定位分析决策………………………………………………………………………………24
〔三〕、目标客户定位分析决策………………………………………………………………………………………25
〔四〕、园林与景观的设置建议…………………………………………………………………………………32
〔五〕、工程会所及配套设施的建议…………………………………………………………………………33
〔六〕、工程形象定位分析决策………………………………………………………………………………34
〔七〕、工程户型面积定位分析决策……………………………………………………………………………34
〔八〕、工程物业管理模式分析决策……………………………………………………………………………39
二、工程建筑设计谋略分析决策……………………………………………………………………………41
第三局部：营销策略……………………………………………………………………………………43
一、工程分析…………………………………………………………………………………………44
二、核心竞争力传播构思…………………………………………………………………………46
三、目标客户群定位………………………………………………………………………………54
四、价格策略…………………………………………………………………………………………56
五、推盘策略…………………………………………………………………………………………58
六、导入〔认筹〕期营销策略…………………………………………………………………64
七、开盘期策略………………………………………………………………………………………64
八、活动策略…………………………………………………………………………………………………65
九、开发商形象与实力分析…………………………………………………………………………66
第四局部
广告筹划及推广…………………………………………………………………………………68
一、广告目标
………………………………………………………………………………………………68
二、广告推广的总体思路
…………………………………………………………………………………
三、本案广告定位……………………………………………………………………………………
四、立体化市场推广策略
………………………………………………………………………………
五、广告执行策略…………………………………………………………………………………………………74
〔一〕、福州市房地产宣传媒体分析
……………………………………………………………………
〔二〕工程媒体组合…………………………………………………………………………………………
六、广告预算
………………………………………………………………………………………………81
七，广告表现手法列举
…………………………………………………………………………………………84
第五局部
工程logo及工程vi
应用……………………………………………………………86
一、工程标志………………………………………………………………………………………………86
二．工程标志的诠释
……………………………………………………………………………………87
三．vi延展说明…………………………………………………………………………………………87
第六局部
本案商业局部推广筹划………………………………………………………………91
一、网点规划建议………………………………………………………………………………………
二、商业网点的筹划建议………………………………………………………………………………92
三、网点的价格策略建议…………………………………………………………………………………94
四、网点营销手段建议………………………………………………………………………………………95
五，广告表现手法列举………………………………………………………………………………………97
后记
………………………………………………………………………………………………………………
《江南》评课稿篇四
《忆江南》说课稿
沭阳县实验小学 王铸
各位评委：
大家好，今天我说课的内容是苏少版小学音乐四年级下册第六单元《忆江南》。
一、说教材：
歌曲《忆江南》的词取自唐代诗人白居易的诗歌《忆江南》，是诗人晚年回忆江南风景时所写的，原作共有三首，这是第一首。这首诗风格清新，语调轻松活泼，像一首动人的民歌。曲作者戴于吾先生为该诗配上了优美、婉转的旋律，更加表达了诗人热爱江南美景的情感。
二、说教学目标：
基于对教材的理解和分析，我确立了本课的教学目标：
1、知识目标：引导学生体验歌曲的意境美，能用优美的声音演唱歌曲。
2、情感目标：通过诗、景、歌、乐、舞等几个方面，让学生感受到江南水乡风光的秀美和江南音乐语言的甜美，激发学生对江南的热爱与赞美。
3、创新目标：在欣赏、体验、合作、探究、等音乐活动中感悟音乐与生活的联系，对江南文化有感性的认识。
三、说教学重难点：
本课的教学重点是：指导学生用优美的声音，有感情地演唱歌曲《忆江南》
教学难点是：
1、指导学生准确地演唱一字多音，并在音乐活动中感受如画般的甜甜的江南。
2、了解中国五声调式及民间常用手法：“鱼咬尾”。
四、说教法、学法：
结合新课标的基本理念，遵循以审美教育为核心，以学生的发展为本，在教学中，我主要运用了舞蹈激趣法、听唱法、学科综合法、拓展延伸法等教学方法，使学生带着浓厚的兴趣，愉悦的心情，积极
主动地参与课堂教学。学生通过看江南舞——赏江南景——诵江南诗——唱江南曲，层层递进、逐步深入展开教学，让学生感受江南的音乐，了解江南文化。
五、说课前准备：
钢琴，多媒体课件，舞蹈用具油纸伞等
六、说教学过程：
一、情境导入，音舞激趣
首先我给学生带来一段富有江南特色的古典舞——《梦忆江南》，一下子就让学生感受到江南的优美、委婉，清澈与灵动，接着让学生赏江南景，品江南诗，感受诗人对江南美景的热爱与赞美。
【设计意图：民族的舞蹈表演不仅吸引学生的眼球，激发他们学习的兴趣，也直接导入本课的学习，点明了蕴含其中的江南文化。】
二、初赏歌曲，借“境”生情
本环节，我利用多媒体让学生走进江南，了解他们的文化特色，完整地欣赏歌曲《忆江南》，并说说对歌曲的感受？
【设计意图：用美的意境去初步认知歌曲的美，让学生从歌曲的文化背景中，感受江南浓郁的特色。】
三、学唱歌曲，细“味”感受
1、首先，我通过范唱让学生感受到歌曲的韵味儿。然后采用引导、对比，来解决本课的一字多音，音断气不断等教学难点。
2、在歌曲处理方面通过对歌曲的力度对比、强弱变化，让学生充分体验江南音乐语言的柔美。并把《忆江南》的其他两首词也加上旋律，以情带声，以声传情，有感情的去演唱。
3、通过唱歌谱，了解中国的五声调式及民间常用手法：“鱼咬尾”。这也是我解决本课教学难点的措施之一。
4、教师总结：《忆江南》的词写得太美了，这么美的词让很多的作曲家都为它倾倒，今天，老师带来了几首不同版本的《忆江南》，听一听，想一想：同样的歌词，不同的曲调，带给你的感受又是怎样的呢？引入下一环节
四、欣赏探究，融入艺术
本环节首先我让学生听赏不同版本的《忆江南》，接着让学生带着问
题欣赏音乐电视《忆江南》，然后小组讨论：江南音乐如此之美，这与哪些元素有着密切的联系？学生在欣赏、讨论、探究中感悟音乐与生活的联系。
教师总结：是啊，一方水土养一方人，江南音乐如此之美，这与它们的人物性格、环境、历史文化，风土人情等都有着密切的联系。为了使歌曲的演唱更新颖、更丰富，老师还特别编写了另一段旋律，引入下一个环节五、二度创编，集体展示
【设计意图：通过我对歌曲的深入理解，创编了简单的二部和声，并与学生合作展示，这样设计不仅可以挖掘歌曲的内涵，在保留歌曲原有风格的基础上，让学生有了不同的体验，这也是对学生思想情感和审美上的升华】
六、课堂小结
美丽的江南诗一幅画、一首诗、一曲歌、一段舞，江南好，能不忆江南？让我们对着美丽的江南，赞叹一声：江南，我爱你！篇二：
4、江南 说课稿
《江南》说课稿 各位领导，各位老师，大家好：
今天我说课的内容是冀教版小学语文一年级上册课文部分内容的第4课《江南》。下面我就将从教材背景、教法、学法、教学流程、设计特色等几方面进行说课。
一、教材背景
1、教材分析
《江南》是冀教版小学一年级上册第一单元的第四课。这一单元的主题是“美丽的自然风光”。这是一首《汉乐府》的古诗，描绘的是江南水乡人们采莲的情景。前两行写了江南水乡的美，是采莲的好地方，后五行写了鱼儿在莲叶间游水嬉戏的情景。整首诗语言生动活泼，通俗易懂，读起来心情愉快，朗朗上口，便于在读中陶冶儿童美的情操。
2、学情分析
一年级的学生具有好奇,爱探索,易感染的心理特点.容易被新鲜的事物,游戏活动所吸引。作为一年级的学生，他们对于词语、句子以及语言的感悟很少，生活经验和知识基础都相对缺乏，对于古诗的韵律及古诗描述的意境不能很好的体会，对诗句的理解和感受都存在一定的困难，同时，在学习方式上，自主性差、探究能力有限，合作交流意识也不明显。因此我在教学过程中力求要把知识问题简单化、生活化，把抽象词语形象化、生动化，在学习中创设一个良好的学古诗的意境，把诗句读“活”，把课堂变“活”。
3、教学目标及重难点
（一）知识与技能目标
1、会写田字格里的四个生字，做到笔顺正确、姿势规范。
2、正确认读9个生字。
3、借助汉语拼音正确、流利地朗读课文，背诵课文，尽量做到有感情。
4、感悟民歌内容。
（二）过程与方法目标 1．适当运用计算机信息技术这一教学手段，借助生动的图片、课件、音视频资源，进入画境和诗境。2．在反复诵读的过程中认识生字，领悟诗歌大意，感受这首诗歌所描写场面的明快欢乐。
3、邀请家长参与，亲身实践，亲自分辨“东、西、南、北”四个方位；合作探究，识记、学写生字。
（三）情感态度与价值观：
1、了解江南，激发孩子们热爱江南、热爱大自然、热爱生活、热爱劳动的积极情。
2、在丰富多彩的语文活动中，产生浓厚的学习兴趣，体验学习语文的快乐。
（三）情感、态度、价值观目标
本课的重点：朗读课文，认识生字
本课的难点：写字时，每一笔占格位置，把字写美观。教学准备：
1、《江南》课件
2、与诗歌内容和谐一致的古筝。
3、东、南、西、北四个方位词。（课前贴在教室的相应位置）
二、说教法
教师范读并且在教学中用儿童化的语言描绘情景，多媒体课件再现情景,让学生体会江南水乡的秀美以及人们劳动时的快乐；用朗读感悟诗意，引导学生在读中感悟，丰富想象，充分表演，调动学生的各种感官，深入古诗的意境，使学生对古诗词有升华理解和再创造的空间；提供与诗歌内容和谐一致的优美乐曲，促使孩子们很好的诠释出江南的美景，采莲的欢愉；鼓励孩子们与家长一起，亲身实践，亲自分辨“东、西、南、北”四个方位。
三、说学法
1、和小伙伴互读课文，并试着评价。
2、充分朗读，想象画面。
3、识字环节里同学交流识记生字的好方法。
4、写字前小组内交流生字的占格及把字写美观的窍门。
四、说教学流程
本课安排为两课时,这里设计的是第一课时的教学程序.我主要设置了以下几个环节
一）、看图揭题
1、课件出示江南风光图片。
教师介绍：今天，老师给大家带来了几张图片，请你们欣赏。
师：江南就是我们祖国长江以南的地方。（出示地图，把我们所在的地方和江南的区域指给学生看。
2、板书： 江 南 学生仿写，记住笔顺。跟老师齐读题目：江南
4、师：（欣赏荷花图片）这时候莲蓬也成熟了（出示图片）每到这个时节，人们就会划着船去采摘莲蓬，今天我们学习第四课就是人们划着船去采摘莲蓬所看到的景象，一起再来读读课题。
设计意图：在这个环节中，我用精美的江南图片引入，让学生感受江南美景，接着在地图上指出我们所在的位置和江南的区域，让学生有个初步印象，知道江南离我们很远，和我们北方有着不一样的地理环境。
二）、初读课文
1、打开书自己读读课文（要求：自己读，读不好都地方借助音节多读几遍，把字音读正确）
2、教师范读。
3、互读：把这篇课文读给小伙伴听。设计意图：教师范读，学生评价，既可以使孩子们的注意力高度集中，锻炼他们的听力；又能使他们从整体上感知诗歌的大致内容。同时，加之教师热情洋溢的激励，促使孩子们信心十足的进入新内容的学习
三）、认读生字（课件出示）试读—领读—读拼音节的生字
（1）这些生字你们都认识了吗？自己读读。
师：谁愿意当小老师，带领大家读读？瞧，这三个音节你们认识吗？它们是什么音节？（读三拼音节）
（2）指名认读，正音，齐读。
（3）学生说说自己怎么记住这些生字，在哪见过它们？
（4）引导：同学们读得真好，记字的方法也不少，有的同学很会在生活中学习知识，现在就特别聪明能干！
设计意图：本课在写法上运用反复的手法，不少生字的复现率较高，学生在读文背诵的过程中会有一些记忆，通过自学、同学互帮互学、教师指导等方式学习生字，并且鼓励学生在生活中识字。把东、南、西、北四个字贴在教室的相应方位上，既有助于认读、巩固识字，又有助于对方位的感性认知。
四）、设置情境，引导学生感知课文内容。
1、指名朗读课文，相机正音。（要求：读熟练；找出我们要认识的新标点）
2、认识冒号
师：这两个小圆点叫做冒号，它用在句子中间，表示一句话还没有说完，提醒大家注意后面还有内容呢，起到提醒大家注意的作用。这个标点大家认识了吗？
设计意图：传授知识点，认识冒号，知道冒号不是代表一句话，为以后数一数段落有几句话打下基础。
3、再读课文（要求：读完课题后稍停一会。数一数：这首诗有几行几句话？）（7行2句）把你喜欢的那句话多读几遍。（出示全文）（两句话）
4、喜欢读哪句话？还有谁也喜欢这句话，再来读读。
（学生看图）师：江南是个好地方，到处长满了荷花、莲叶。你们瞧！莲叶们
谁也不甘示弱，一片一片地从水中探出小脑袋，争着向上长，去享受那温暖的阳光。它们呀，你挨着我，我挨着你，好热闹呀！多美的莲叶呀，“莲叶何田田”就是讲它们很多的样子。（齐读）
5、小朋友读得真好。让我们来做一回快乐的小鱼吧！
（1）示范表演：谁来做碧绿的莲叶，漂亮的荷花，还有那淘气的小鱼？（2）找好朋友分组表演。（边表演边有感情地朗读古诗）
设计意图：在充分感悟文本的基础上，配以优美的乐曲，加上个性化的动作，孩子们一定会很好的诠释出江南的美景，采莲的欢愉。
6、江南这个地方湖泊众多，河流纵横，荷花、莲叶随处可见。小鱼们在莲叶丛中东游西逛，可高兴了。你觉得江南是个怎样的地方？（板书：美）
7、齐读全文，赞美美丽的江南水乡。
设计意图：整体感悟诗歌内容，用读来体味江南水乡的秀美以及人们劳动的快乐。
五）合作探究，指导书写
1、小组合作，书空交流“东、西、南、北”四个字的笔画、笔顺。
2、全班交流。
3、讨论：“东、西、南、北”四个字怎样写才好看？
4、教师范写。（“西”的第五笔是“竖弯”不是“竖弯钩”。）然后学生在书上描红书写。
5、小组互评，自我修正，精益求精，直到自己满意为止。教师巡视，书写规范的奖励“小笑脸”。
6、教师板书四个生字，渗透给学生上北下南左西右东的看图和画图规则。
六）、布置作业
课外实践——明辨方向：利用早晨晨练的时间，面向太阳，说一说自己的前、后、左、右分别是什么方向。（邀请家长参与此项活动）
设计意图：分辨“左、右、东、西、南、北”等，对于一年级孩子而言，是有相当难度的，决不是一朝一夕就能分辨清楚的。因此，邀请家长参与，亲身实践，亲自分辨，不失为一种有效的举措。
五、说教学特色
1、利用图片感知美
我用精美的江南图片引入，让学生感受江南美景，接着在地图上指出我们所在的位置和江南的区域，让学生有个初步印象，知道江南离我们很远，和我们北方有着不一样的地理环境。
2、充分朗读品味美
这节课上我注重了引导学生进行不同层次的朗读：自己试读——教师范读——同桌互读——表演读。每次读文前教师都给学生提出不同的要求，层层深入，读出情感，读出韵味。特别是后面的表演读。根据学生喜欢句子的不同，把学生分成两组，喜欢第一句的做翠绿的荷叶，喜欢第二句的是快乐的小鱼，特别是第二句，我让学生根据教室贴好的不同方位，做鱼游的动作，边表演边诵读，那洋溢喜悦的小脸，那活泼可爱的动作，一下子把课堂推向了高潮。鱼儿嬉戏的动态美，人们采莲的愉悦心情就在这边演边读中表现的淋漓尽致。
3、合作交流表现美
学习方法教给学生，有意识让学生自主识字，自己读书，让学生的合作学习在课堂教学中落实。在学习中使他们自学能力得以提高，培养学生合作精神，尽量避免烦琐的讲解，提高课堂的实效性。篇三：望江南说课稿
《望江南》《武陵春》说课稿
乌苏市西大沟镇中心学校 刘静
一、说教材
我今天将要授课的内容是义务教育课程标准实验教科书《语文》九年级上册第六单元25课中的《望江南》和《武陵春》，这两首与前面所学的《渔家傲》、《江城子》和《破阵子》在风格上有明显的不同，已学过的那三首是属豪放词风，而这里将要学到的这两首是属婉约词风。
二、说目标及方法
（一）本课时，我的教学目标有以下几点：
1、知识目标：积累文学常识，了解婉约词风格特征及代表作家作表作品；
2、能力目标：培养想象力感受诗歌的画面美；通过反复吟咏，培养学生感悟诗歌意蕴的能力；通过探讨研究，培养学生合作、质疑的反思精神，归纳、综合的能力；
3、情感目标：感悟作品的思想内涵，把握作者的感情。
（二）在教学过程中，主要的教学方法有：
1、诵读感情法：能够诵读，熟悉词作的内容，感受作者的情感；
2、学习一些诵读的技巧：感悟法，深入品读，体会诗中的人生体验、词人的思想内
3、讨论点拔：通过教师设置问题和反思质疑，师生的合作讨论、探究在解决问题的过程中，完成教学目标。
（三）教学重难点：归纳两首词的共同特点，感悟婉约派的词风。
（四）教学课时：拟用一课时完成教学任务。
三、说教学内容和过程。
（一）关于词
词是诗的别体，是唐代兴起的一种新的文学样式，到了宋代，经过长期不断的发展，进入了全盛时期。词又称曲子词、长短句、诗余，是配合宴乐乐曲而填写的歌诗，词牌是词的调子的名称，不同的词牌在总句数、句数，每句的字数、平仄上都有规定。
（二）明确目标
（三）教学《望江南》
1、作者简介
温庭筠（约812--866），原名岐，字飞卿。晚唐诗人、词人。文思敏捷，精通音律，少负才名，但屡应进士不第，一生不得意。于是入歌楼妓馆，行为放浪。其词多写女性生活，多反映青楼闺阁的相思之情，音律和谐，辞藻华丽，风格精巧。其诗与李商隐齐名，称“温李”；词与韦庄齐名，称“温韦”。是“花间派”的重要作家，被誉为“花间鼻祖”，对五代以后词的发展起了相当大的促进作用。
2、诵读
（1）学生自读，自己体味诗的感情。
（2）学生自愿读诗，其他学生评价。
（3）看视频，听朗读，感受诗的感情。
（4）全班齐读。
3、赏析《望江南》
学生谈：读《望江南》我读出了
引导学生谈对诗歌的理解，感受作者表达的思想感情。
4、写作练习：这暗恨离愁啊，它就像＿＿＿＿＿＿
（二）教学《武陵春》
1、关于李清照
李清照（1084——约1151），字易安，号易安居士，济南人，宋代（北宋、南宋之交）杰出的女词人、女诗人。她是宋代“婉约派”的正宗词人。其词前期多写妇女生活和自然风光，细致缠绵，清新自然；后期多写家国之痛、身世之忧。她的词有很高的艺术成就，在两宋词坛上独树一帜，被称为“易安体”。著有《漱玉词》。
2、介绍写作背景：
北宋败亡后，李清照于建炎元年（1127年）来到南方，故乡青州陷入金人之手，她家中所藏的大批书籍文物被焚毁。建炎三年（1129年），丈夫赵明诚病故之后，金人挥兵南侵，李清照为避兵乱而只身各处流亡。绍兴五年（1135年）李清照寓居在浙江金华时写了《武陵春》这首词。
3、学生读诗，然后说说对这首词的理解。
4、赏析《武陵春》
品析“只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁”。
哀愁本是看不见摸不着的，词人却把它比作可承载可触摸的实体，说自己的愁重得连船都载不动，化虚为实，化抽象为具体，确是绝妙好辞。
5、拓展延伸
“只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁”后来成为写愁的千古名句，并对后世的创作产生较大影响，如：
休问离愁轻重，向个马儿上驼也驼不动。（董解元《西厢记诸宫调》）遍人间烦恼填胸臆，量这些大小车儿如何载得起。（王实甫《西厢记》）“愁”原是一种抽象的情意，看不见、摸不着，为增其可感性，词人通常采用夸张性的比喻。
1、以春水喻之：“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”（李煜《虞美人》）
2、以春草喻之：“离恨恰如春草，更行更远还生”（李煜《清平乐》）
3、以海喻之：“飞红万点愁如海”（秦观《千秋岁》）
4、更有连用三喻的铺天盖地之愁：“试问闲愁都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨”（贺铸《青玉案》）
（三）比较《望江南》和《武陵春》的异同。1．风格相近，都比较婉约；《望江南》清新明快，《武陵春》直率凄婉。2．写作手法相近，借景抒情或直接抒情； 3．两首词情景文融，有独特的意境美。夕阳有情，流水有意，是心灵的抚慰；风停花谢尘留香，是伤春，更是伤己。人景情水乳交融。4．抒发的感情相近，抒发主人公或作者的离愁别绪，凄惨心境。两首词都写闺情，都写女子对丈夫的思念。《武陵春》除此之外，还包括家国之恨、故国之思．情感较为深广。两首词都细腻生动地再现了女主人公的内心情感，宛转起伏，富于变化。《望江南》反映了思妇喜悦、急切、兴奋、失望、伤心、哀怨的心理变化。《武陵春》从愁思满怀写起。经历片刻的轻松，终于忧愁难遣。
（四）小结
忧伤的诗词就像忧伤的歌曲一样能抚慰人的心灵。生活中，我们难免孤单难免忧伤，那么让我们吟唱诗词，抒写诗词，我们会发现，生活即使忧伤，也会忧伤得诗情画意。
（五）布置作业
四、说板书设计篇四：《江南地区的开发》说课稿 尊敬的各位评委老师，大家好！我是来自陵县五中的王敏，今天，我说课的内容是人教版义务教育课程标准实验教学书中国历史七年级上册第四单元《政权分立与民族融合》第19课《江南地区的开发》。
一、教材分析
1.教材的地位和作用
本课上承第１８课《三国鼎立》中吴国对南方经济的开发，下启南方经济在两晋、南北朝时期得到了第一次大规模的开发，为以后讲述南方经济在南宋时期全面超过北方做好了铺垫。本课介绍了西晋的短暂统一、少数民族的内迁以及中原人口的南迁，始终围绕着统一和民族融合这一历史主线索，在教材中起着承上启下的作用，具有重要的地位。
二、教学目标
根据课程标准的要求，我制定了以下的教学目标：
知识与能力：通过本课的学习，使学生了解自三国末年至南朝历史发展的大概脉络：包括西晋的兴亡、少数民族的内迁、东晋和十六国的简单概念、前秦和淝水之战、南朝的简单概念。更重要的是通过本课的学习了解这一时期我国江南地区经济的状况。
过程与方法：通过本课的学习，使学生综合认识头绪纷繁和较长时段的历史过程，把握其发展线索的能力有所提高。使学生初步认识我国历史上存在的主要经济区域，并运用这种认识思考相关的社会经济问题的能力。
情感态度与价值观：通过对淝水之战史实的学习，使
学生感受不畏强暴，勇于抗击强敌的精神，并进一步认识到各民族之间团结的重要性。通过关于江南开发史实的学习，使学生在探究江南地区的开发原因过程中，认识到和平、安定是经济发展的重要前提。3.教学重点、难点 “淝水之战”和“江南地区的开发”是本课的重点内容，“江南地区的开发”还是本课的难点。
三、教法、学法分析
主要采用史料教学法、问题探究式、小组合作讨论等多种教学方法，同时采用多媒体课件来辅助教学。
四、学情分析
经过半学期的训练，大部分学生已经掌握了历史事件的基本方法和辩证看待历史人物及简单的评价。就本课而言，理解西晋的兴亡和淝水之战并不困难，难就难在理解西晋灭亡的后果和淝水之战的影响成为江南地区开发的原因。因此激发学生的好奇心，引起他们研究问题的兴趣，并连续设问，这样就能使问题迎刃而解。还要把他们的好奇心引到现实中来，用学过的历史知识来解决现实问题，“你认为一个地区经济的发展需要哪些条件？请你为当地政府发展经济提几条合理建议？”这样学习历史的目的就达到了。
五、教学过程设计
（一）创设情境，引入新课
“三国鼎立的局面能否长久？为什么？”以此来激发学生兴趣、调动学生的学习积极性，导入本课。
（二）自主学习：
出示学习目标：学生明确本课学习内容后。学生依据导学案进行自主学习，时间约10——15分钟。
（三）合作学习，探究新知
本课虽然头绪较多，但是着重掌握的问题也非常突出，简单的问题像：三国的灭亡，西晋的兴亡淝水之战的时间、地点、交战双方、结果等内容学生在自主学习过程中都能自主解决，所以在这个环节重点指导学生集中精力解决 “少数民族的内迁” “为什么西晋短命而亡？”“淝水之战前秦失败的原因和对当时局势的影响”“江南地区开发”等问题。所以本环节我设置了四个活动探究、一个拓展升华来突破本课的教学重点教学难点。
活动探究一：少数民族内迁
问：东汉末年以来有哪些少数民族相继内迁？民族流动的趋向是怎样的？
学生讨论回答后教师多媒体课件展示西晋少数民族内迁形势图，让学生直观地了解内迁的形势。并同时指出此时期的民族迁徙除少数民族内迁外还有中原汉族的南迁，以便为江南地区的开发条件做好铺垫。
活动探究二：西晋的灭亡
教师用讲述的方式来处理西晋统治集团的腐朽、皇族的纷争.提问：为什么西晋的统一只有很短的时间? 学生讨论回答后，教师给出明确答案，并以多媒体形式
呈献给学生。
活动探究三：淝水之战
（1）引入：引用淝水之战图片和文字描述引导学生想象战
争波澜壮阔、瞬息万变的场面，进而引导学生讨论分析“苻坚拥有八十多万兵力，却不能同意江南，这究竟是为什么？”
（2）突破：学生讨论探究展示，教师点拨后，还要重点给
学生强调“淝水之战”对当时局势的影响，尤其强调对江南地区的影响，以便为下一知识点“江南地区的开发”做好铺垫。
活动探究四：江南地区的开发
（1）引入：多媒体课件展示两段古籍资料，司马迁描述的 江南和《宋书》里描写的南朝时的江南，增强学生的直观印象同时也增强知识的趣味性。
（2）突破：指导学生进行合作探究解决问题，一方面完善
对本目知识点的掌握，另一方面也加强同学间之间的团队合作意识。
学生讨论展讲后，教师对有误的地方进行点拨，并以多媒体出示完整答案，以强化学生的认知。使学生在探究江南地区的开发原因过程中，认识到和平、安定是经济发展的重要前提。
拓展提升：问题设计：“你认为一个地区经济的发展需要哪些
条件？请你为当地政府发展经济提几条合理建
议？“
设计意图：培养学生的发散思维能力，同时指导学
生关注本地的历史，关注身边的历史，懂得学习历史以更好的为现实服务。
（四）归纳总结
引导学生谈一谈自己这节课的收获，（五）当堂达标：及时反馈学生的学习情况。
（六）板书设计
我的说课完毕，谢谢各位评委老师！不足之处，望批评指正！篇五：四年级下语文说课稿-忆江南-人教新课标【小学学科网】 1.忆江南
今天我说课的课文是人教版小学语文四年级下册的课文《忆江南》。下面我将从教材，学情，教法和学法，教学过程四个方面作简单的说明。
一、说教材
1、初步认识词这种文学体裁。
2、能正确、流利、有感情地朗读并背诵这首词。
3、理解词的意思，想象词所描绘的画面，体会词中表达的情感。
4、培养学生具有初步鉴赏能力和丰富的想象力，激发热爱古诗词的情感。
本课的教学重难点确定为：
1、根据词所描绘的景物，想像画面，体会词中表达的情感。
2、有感情地朗读。在读中悟情、在读中生情、在读中赏文。
二、说学情
四年级的学生已经有三年多的学习经历，已经积累了一定的诗词，对于学习古诗也有了一定的方法。因此，对本课的教学，老师让“读”始终贯穿着整个教学过程。在读中感受古诗词优美精湛的语言文字的和丰富的人文内涵；在读中引领学生入情入境；在读中有所感悟和思考；在读中受到情感熏陶获得思想启迪。
三、说教法和学法
古诗词是我国文学艺术中的瑰宝，是民族文化的重要载体。古诗词教学应让学生在语言的感悟和情感的熏陶中提高欣赏品味和审美情趣，引领学生走进这民族独特的文化，从而热爱古诗词。为体现新课程标准以“以读为本”的理念，本节课我让“读”始终贯穿着整个教学过程。在读中感受古诗词优美精湛的语言文字的和丰富的人文内涵；在读中引领学生入情入境；在读中有所感悟和思考；在读中受到情感熏陶获得思想启迪。1．示范读，激趣。
通过范读，引领学生懂得怎样读书，教会学生读书的方法，在潜移默化中训练学生“听”的能力，起到“润物细无声”的效果，激发学生读书的欲望。如在开头以一首古诗和教师声情并茂的朗读，将使学生在心中荡漾起一种淡淡的愉悦之情，把学生带入一种对江南的向往之中，进而有一种渴望要了解这首词的心情，达成“未成曲调先有情”。2．品味读，悟情。
古诗词的语言精练，文字精美，短短的几十个字蕴含着丰富的思想、情感内涵。因此古诗词教学要注重品词品句，在品词品句中感悟语言、熏陶感情。语言的感悟就是要培养语感，感悟到语言的精妙之处，语言的表达效果，语言的感情色彩。语言的感悟是“读”出来的，情感的熏陶也是“读”出来的。在本节课中，我着重通过品味语言、想象情境、体会人物心情来引导学生读出味道，读出情感。在读中悟情、在读中生情、在读中赏文，每读一次都是一次不同的情感体验。
3．想象读，入境。
诗重感情，诗重想象，没有感情就没有艺术，没有想象就没有审美。古诗词教学要让学生在读中展现画面，在读中想象意境。如、围绕“日出江花红胜火 春来江水绿如蓝”配乐朗读引导学生展开想象。你仿佛看到了什么？眼前出现了什么样的画面？读着这优美的诗句，学生的情感就悠然而生。再通过展开想象，把仿佛看到的、听到的情境、感受，用自己的诵读传达出来，从而化语言文字的符号为鲜活的画面，鲜活的意境。本首词语言精练，文字精美，短短的27个字蕴含着丰富的思想情感内涵。根据本课内容特点，学习目标，学情等，着眼学生发展，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，注重引导学生读中想象，想象入境，想象悟情，想象促读，学生在反复诵读中，感受优美精湛的语言文字，受到情感的熏陶。使学生学会品读语言、诵读情感、美读意境，提高欣赏古诗词的品味和审美情趣。
四、说教学过程。
第一板块：赏歌导入新课
语文教材中古诗都是千百年来脍炙人口的名篇，要发展学生的语文综合素养，可以利用多媒体等辅助教学手段，创设情境，使学生如临其境，激活学生自主学习，玩味其中因此我课前安排学生欣赏《忆江南》歌曲，并简介江南，播放江南春景图。
古诗词教学要引领学生入情入境，才能使学生受到情感熏陶。因此，利用课件播放优美的音乐配以美丽的画面，可立即使学生陶醉于江南的美景之中。使学生在心中荡漾起一种淡淡的向往之情，激发学生学习这首词的浓厚兴趣，达成“未成曲调先有情。” 第二板块： 读出词中美景
﹝一﹞读通词句 感受节奏美。
1、初读诗词，说一说这首诗与我们以前学的古诗有什么不一样？
2、介绍“词”与“词牌名”。“词”这种体裁在人教版小学四年级语文教材中是首次出现，选编这首词，意在使学生对词这种体裁有一个简单的了解
3、再读诗词，读准字音。初读时，要求学生读准字音，读连贯，读流利。在这一阶段，主要是帮助学生扫清语言上得障碍，关键的地方要反复地读。在反复的读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到美的感染与熏陶。
4、教师指导读好“日出江花红胜火”和“春来江水绿如蓝”句子中间的停顿。
小学语文的古诗，语言十分简洁、精美，这也是古诗最大的特点之一。语言美首先是指语言的音乐美，均匀和谐的节奏美，以及古诗语言的精炼美，凝练美。
如何引导学生感受和理解古诗的语言美呢?有人说：“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”可见，诵读是最能表现语言美的有效手段之一，也是提高古诗教学有效性的关键。因此，我在古诗教学中总是把朗读作为一根主线贯穿始终。鼓励学生用自己喜欢的方式读诗句 “读书百遍，其义自见。”读是理解、体悟、情感升华的基础，这一环节很重要，需要时间长，老师要巡视指导、点拨，不可浅尝辄止，浮光掠影。以读为主，读中理解，读中感悟。﹝二﹞品读词句 感受风景美
1、引导学生弄清“忆”是什么意思？（回忆、思念）诗人忆的是江南的什么呢？(1)“日出江花红胜火”说说自己的理解（你仿佛看到了什么）(2)“春来江水绿如蓝”说说自己的理解（你看到仿佛了什么）以此来启发学生的想象力，在想象中感悟古诗的意境美(3)男女生合作读。在理解内容阶段，只有让学生反复吟读，合作读、对比读仔细品味，才能让学生的现代生活、情感、理念与古代人的生活、情感、理念相融合，并得以升华，与作品的意境和作者的体验产生共鸣，进而获得美的享受。
2、如此景致，作者是听别人说的呢？还是自己亲眼看到的呢？你从哪儿知道的？理解“旧曾谙”的意思。
3、读着“江南好”三个字，引导学生去回忆以往学过的关于写江南的诗句。
4、学生齐读一、二句。
第三板块：体悟景中深情
1、引导学生赏析反问句“能不忆江南? ”。并引导学生在想象中入境，在想象中悟情，在想象中朗读，并使 问句为归宿点，引导学生体会浓浓的思念之情。
此时教师出示资料，学生在了解诗人的背景资料之后，相信一定能对这首词会有更深的体会。诗人忆的不仅是江南景，还有江南人、江南情。在反复几次的感情回读中，那份情将更深，那份意将更浓。
3、江南景色秀丽迷人，江南人民情深意重，这叫诗人又怎能忘记？在理解了诗人表达的思想感情的基础上再次引导学生齐诵本诗。
第四板块 课外拓展赏词
推荐学生在课外读一读白居易的《忆江南》另两首诗，增强学生的课外积累。
《江南》评课稿篇五
说课稿：《江南》
一、说教材
《江南》是人教版小学一年级上册的一首古诗，选自《汉乐府》，写的是江南水乡人们采莲的情景。这首诗共七行两句话。诗句的前两行直接介绍了江南的水乡是采莲的好地方，后五行是写鱼儿在下面戏水嬉戏。整首诗语言生动活泼，通俗易懂，适合儿童阅读。课文配有插图，形象地展示了江南水乡的美景，可供学生观察，帮助理解古诗。课文后面田字格里的7个字是本课要学会的生字。
二、说教学目标
一年级的学生具有好奇，爱探索，易感染的心理特点。容易被新鲜的事物、游戏活动所吸引。在教学这一课时，学生已经认识了一些生字，能借助拼音读课文、儿歌等，同时也有一定的生活经验，思维处于形象思维阶段，容易接受形象直观的知识。
三、说教学重难点
本课的重难点在于让学生通过识字，能正确流利地读、背古诗。
四、说教法、学法
教学是教师和学生互动的一个双边活动，在这个活动中教师是学习的组织者、引导者、合作者，而学生才是学习的主体，因此本节课我采用了“激、促、查、教”等教学方法，指导学生在“自主、合作”中学习，以达到“生成知识、运用知识”的目的。
五、说教学过程
本课安排为两课时，这里设计的是第一课时的教学程序。我主要设置了以下几个环节。
（一）创设情境，激发兴趣
1、播放《江南、汉乐府》歌曲、美景图片。
一年级学生又是刚入学不久，可能会产生紧张的心理。为消除其紧张心理，特意安排学生欣赏动听的歌和美丽的江南图片，让学生放松，同时营造优美的情景，使学生进入学习状态
2、赞美江南，过渡新课
（在观看了图片后，教师因势利导的进入新课，带学生去江南旅游）
（二）朗读训练
1、初读课文、读准字音
（1）播放《江南》范读让学生欣赏
（2）学生借助拼音自由读（充分发挥学生自主学习，体现学生主体性）。（3）同桌读（通过两人互读，帮助纠正字音）
（4）指名读（让学生试读，教师加以指导，纠正，体现教师的主导性）
（5）齐读（在集体的朗读下，进一步帮助个别学生纠正字音）
2、再读课文，读出节奏
（1）教师范读（教师有效的范读，帮助学生提高朗读水平，给学生一个模仿的榜样）
（2）学生模仿教师练习读（给学生时间练读，充分发挥儿童爱模仿的天性）（3）指名读、检测（检测学生的朗读、针对不足加以引导、纠正）（4）齐读（集体读古诗，训练学生读出节奏）
3、师生对读、赛读
（通过多种形式的朗读训练学生，提高朗读水平）
（1）a、教师与学生对读；b、男、女生对读（通过比赛的形式，激发学生读的兴趣。在读的过程中，进一步熟悉古诗）（2）快慢赛读
（教师与学生赛读，通过快慢的形式，让学生感悟读古诗时的快慢）（3）轻重赛读
（通过轻重赛读，让学生感受读古诗的轻缓）（4）快乐读
让学生感受鱼儿嬉戏的快乐，融入到情景中，快乐的朗读。
4、背读课文，演背古诗（1）生试背古诗
让学生边背边想像池塘里的美景，感悟鱼儿嬉戏的快乐。（2）贴背
让学生边背边贴图片，完成一幅美丽的江南图。（3）读背
让男同学充当荷叶，女同学充当荷花，指名同学来当鱼儿，扮演不同的角色来边演边背古诗，让学生对古诗的理解得到升华。
（三）趣味识字
1、贴卡片识方向
让学生找出教室的“东”“西”“南”“北”用生字卡片贴在相应的位置。锻炼学生的方向感和动手能力。
2、游戏——采莲
是让学生上台扮演采莲的姑娘、小伙子、荷花、莲叶、小鱼，通过游戏的方式学习生字、背诵课文、增强了趣味性，使学生能积极主动地参与到活动中来，培养学生自主学生的能力。
3、巩固生字
出示生字卡片，请学生依次读生字，同学们掌声表示鼓励。本环节也是让学生在游戏中巩固生字，认读生字。
五、拓展、结课
1、播放更多的江南美景图片
带学生观赏，游览江南，与开课时的观赏相呼应。让学生在从开始欣赏美景进入学习，则再次欣赏美景完成学习，让整堂课都被江南的诗情画意所包围。
2、学生学着鱼儿游出教室
六、说板书设计
3、江南
可
东
西
