一键复制
方案的制定涉及到不同角色和部门的协作，需要大家共同努力。方案的沟通和协调是关键，需要与相关方面进行有效的沟通和协作。我们可以看看以下的方案范文，对照自己的情况来进行参考和借鉴。
招生策划方案篇一
1、借助春招/寒招宣传优势，把握最宝贵的新招时间节点，提升围棋培训学校品牌知名度。
2、采用线上【学前测评功能】引流，帮助学校增加围棋培训到访人次。
3、通过游戏互动，快速吸睛，为家长展示围棋的魅力，让学生喜欢围棋，促成信息转化。
幼儿零基础儿童(机构主要目标对象)
1、在地推处、设点处，礼品、装扮吸引眼球，学员家长驻足围观。
2、学前测评小游戏体现高趣味性。
3、奖励特色卡牌提升兴趣度。
4、快速登记信息邀请下次到店。
5、到店成功试听，获精美温馨礼品拉近粘合度。
6、报名赠体验卡开启围棋之旅。
工欲善其事必先利其器，首先机构需要准备：
一台大屏幕围棋一体机：展示学前测评游戏，快速吸引孩子驻足
招生策划方案篇二
招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线。很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。这是一个体验式的时代，本方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。
中秋团圆，全家high起来
建议中秋节前5天内挑选半天时间
1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化;
2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交;
3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。
1、海报：根据东方沸点企划部设计进行修改
2、传单：根据东方沸点企划部设计进行修改
3、场地气氛布置：总体要求(节日气氛隆重、浓厚、大气)
1、可开展的活动有：
a、月饼diy大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识)。
b、中秋知识大pk(深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核)，通过活动增长孩子知识面。
c、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情)。
2、活动分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名(好规划比赛现场)，现场核实，家长未到即取消比赛资格。为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强调团队合作的重要性，养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。
3、现场要做好明确分工，哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。
4、转化建议。老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章;现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名(明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说不定月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放)。
各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确认的内容为：活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。
1.、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围;
2.、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的;
3.、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划;
招生策划方案篇三
文学社系杭州市实验学校校内文学社团。经学校教导处于20xx年十月筹划，20xx年12月正式创办。其宗旨是沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长。培养学生写作兴趣，发展学生语文特长，为开发学生文学潜能打下良好的基础。活动形式多样，活动内容丰富。组建**文学社是我校在素质教育大背景下的活动项目。其组社具体方案如下：
一、领导与师资力量。
（1）由教导处牵头，语文教研组专项分管。
（2）撰写组社计划、操作方案，落实有关师资。
（3）由中小学语文教师担任辅导员。
（4）聘请区语文教研员担任顾问。
二、招收对象：
招收各年级有一定写作兴趣特长的学生若干人。
三、组织活动。
撰写并印发《**文学社组社简章》，宣传、发动学生进社。
1、通过张贴宣传资料，开宗明义，鼓励有兴趣、有特长的学生进社，并通过多种宣传方式，鼓励学生家长支持。
2、让学生、家长进一步明确**文学社的目的、性质、作用及活动初步安排。
3、定期或不定期组织社员活动。活动内容主要有：组织读书活动、写作活动、讨论交流活动、外出考察游览体验生活活动以及有关竞赛活动等。
4、制订近期阶段目标和长远规划。
招生策划方案篇四
暑假是托辅机构的黄金招生期，也是各托辅机构跨越的一个重要阶段。暑假招生的成败决定了一个机构在经营上是否能够成功跨上一个更高的台阶，所以，托辅机构一定要在这个阶段理性分析市场的需求，打一场漂亮的“机构升级”战役，根据我往常的招生经验，我为打家把招生策略的方案和具体内容整理了一下,希望给大家带来一些帮助。
从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：
途径。
定点场所的家长拜访。
短信预约。
微信建圈。
老学员转介绍。
在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：
一、招生传单。
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。
二、一元课或者课。
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的.宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
三、家长会形式。
家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：
邀约前提——家长资源丰富；
邀约话术——提前培训；
主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法。
会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签。
四、签约特训课程。
小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：
分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。
小学每期12小时，每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
招生策划方案篇五
2013圣诞招生策划方案-鱼塘借力招生法和爱心传递式转介绍。
特别提醒：所有的活动，都必须服务于新生报名和老生续报！衡量圣诞活动成功与否的2个重要指标：老生续费率和新生报名率！
一、活动主题：
某某培训机构，圣诞真情对对碰。
二、活动时间：
12月1日--12月21日。
特别说明：
1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周五、周六的晚上；
2、圣诞节活动时间，最好是提前一周举行（12月20或21日）或者是延后一周（12月27或28日）。
3、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。
三、目标人群：
小学至初中八年级。
四、活动目的。
1、提高培训机构知名度，传播文化，并最大范围地进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。
五、参与人数：
依据加盟校的实际情况而定。
六、活动地点：
1、在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。
2、室内最佳、安全；室外也可；但要注意现场控制；保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
七、节目参演学生选拔活动。
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。1、可以扩大活动影响范围；2、保障节目质量；3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。
形式一：圣诞小天使选拔。
节日期间学校将选拔10名同学为机构今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日表演机构举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友自12月1日起即可到机构报名咨询中心报名。机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。
形式二：圣诞谜语有奖竟猜。
节日期间（12月25日），培训机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临培训机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
配合环节一：圣诞老人播撒福礼。
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日--26日，只要您光临培训机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！
配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动仅限活动当晚有效；
（2）每人当晚中奖仅限一次；
（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。
（一）在12月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔。
（二）组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
八、利用异业联盟建立鱼塘。
最关键的是……你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么？支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。
对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。
只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
1、预防近视的的医疗器戒。
2、理发折扣。
3、书店折扣优惠券。
4、文具赠品等。
九、带班老师组织流程。
1、发放邀请卡（即门票）。
2、带班老师跟进工作：填报回执卡。
3、统计落实在校学生和被邀请的同学参加活动名单。
4、确保活动当天所有学生及邀请的同学到位。
5、组织好活动当天的接待工作。
十、具体操作流程。
1、制作邀请卡：尽量制作比较具有学习氛围的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童和初中生，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。
这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由培训机构的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。
为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你？凭什么到你的机构参加圣诞活动。
2、邀请参与人。
（1）发放邀请卡。
在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。
邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴。
（2）邀请卡回执。
班级：班主任：
在校同学姓名。
父亲。
母亲。
所在学校。
年级。
班号。
联系方式。
被邀请同学姓名。
父亲。
母亲。
所在学校。
年级。
班号。
联系方式。
（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。
所有被邀请的非本校学生都获得培训机构提供的5节免费体验课程。
通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！
温情提醒：
如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：
第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。
第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。
第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的'手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。
免费课程……这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程！
3、现场布置：
气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。
（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：某某培训机构庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。
（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。
（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒），所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。
a、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；
b、进口处挂“送一片平安给世界”
出口处挂“真情片片、爱满人间”
c、现场音乐播放器的准备，可用dvd，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它歌曲。
4、家长接待。
登记非生日同学信息。
教学成果展示。
班型特色。
优秀教师展示。
优秀课堂教学视频。
收费标准。
展示教材。
十一、圣诞节结束后的跟单工作。
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请同学试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。
招生策划方案篇六
以《义务教育法》为依据，以“办人民满意的教育”目标，以“划片招生，就近入学，方便家长”为基本原则，加强领导，精心策划，周密部署，确保各项招生工作的顺利进行。
组 长：李云安 张保安
副组长：张海宾 黄建喜 李学军 樊金海
组 员：郭振华 韩利民 乎永庆 殷 雪 李 英
1、高度重视，加强领导。各类招生时间紧，涉及面广，政策性强，是广大群众关心的热点问题，招生学校要站在顾大局、求和谐的高度，周密部署，精心组织，确保招生工作的圆满完成。
2、广泛宣传，积极动员。各单位要通过多种渠道，向社会及家长宣传招生政策和有关规定，发挥教职工的作用，积极动员符合条件的适龄少年儿童入园、入学，做到应招尽招。
3、严肃工作纪律。各单位招生要严格执行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取报名费、赞助费。
1、幼儿园招生
（1）。凡截止20xx年8月31日年满3—5周岁的儿童都应接受学前教育。具体说：大班招收满5周岁的儿童，中班招收满4周岁的儿童，小班招收满3周岁的儿童。
（2）各幼儿园招生时间自定，8月底前完成招生。
2、小学招生
（1），年满6周岁的适龄儿童，即：xx年8月31日以前出生儿童都应依法接受义务教育。
（2）各招生学校于20xx年7月31日前都要将《新生入学通知书》送达到适龄儿童监护人或其他监护人手中。
（3）招生区域。大社学校招生区域：大社村、乐意庄村、薛村村、薛村矿工人村。牛儿庄学校招生区域：南岗村、庄里村、寺后坡村、彦亭村、牛二庄村、牛儿庄矿工人村。小屯学校招生区域：香山村、南羊村、北羊村、东小屯村、西小屯村、佐城村、张庄村、南旺村、磨屋村、小屯矿工人村。
（4）招生完成时间为7月底前。
3、初中招生
（1）小学应届毕业生。
（2）各学校招生区域。大社学校：本校小学毕业生。牛儿庄学校：本校小学毕业生。香山中学：小屯学校毕业生。
（3）各学校招生完成时间为20xx年7月3日前。
招生策划方案篇七
・寒假招生背景：
时光飞逝，还有半年又即将迎来20xx年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的`时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
・寒招目的：
为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
・寒招主题：
情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
・寒招时间：
每所学校寒招持续时间：约2小时
・参与人员：
佛山二组全体成员
・参与学校：
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学
・寒招形式：
・寒招流程：
1、前期工作：
1.1：组建联系方式：加飞信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。
1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。
1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。
1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。
2、中期工作：
2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，u盘内含宣传视频，kt板，便利贴）
2.2：成员分工：
2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。 负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）
5.宣传简章和书签的派发（1人）
6.组内自制宣传单的派发（1人）
板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙 即可，拍照的负责。
8.拍照（1人）
2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。
负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收， 给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）
2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。
负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。
负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。
2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作：
3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）
3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。 （约2天）
3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）
3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）
3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）
3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）
3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）
3.7：“微博志愿微分享”记录表：由副组长完成。（约1天）
3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。
・应急预案：
1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。
摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。
2.寒招反应冷淡：寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。
3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。
招生策划方案篇八
文学社系杭州市实验学校校内文学社团。经学校教导处于20xx年十月筹划，20xx年12月正式创办。其宗旨是沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长。培养学生写作兴趣，发展学生语文特长，为开发学生文学潜能打下良好的基础。活动形式多样，活动内容丰富。组建xx文学社是我校在素质教育大背景下的活动项目。其组社具体方案如下：
一、领导与师资力量。
（1）由教导处牵头，语文教研组专项分管。
（2）撰写组社计划、操作方案，落实有关师资。
（3）由中小学语文教师担任辅导员。
（4）聘请区语文教研员担任顾问。
二、招收对象：
招收各年级有一定写作兴趣特长的学生若干人。
三、组织活动。
撰写并印发《xx文学社组社简章》，宣传、发动学生进社。
1、通过张贴宣传资料，开宗明义，鼓励有兴趣、有特长的学生进社，并通过多种宣传方式，鼓励学生家长支持。
2、让学生、家长进一步明确xx文学社的目的、性质、作用及活动初步安排。
3、定期或不定期组织社员活动。活动内容主要有：组织读书活动、写作活动、讨论交流活动、外出考察游览体验生活活动以及有关竞赛活动等。
4、制订近期阶段目标和长远规划。
为适应学生个性特长发展，充分发挥学生潜能，树起本校作文特色旗杆，经学校研究，语文教研组策划，拟组建本校校内文学社团。
一、名称：xx文学社（暂名）。
二、宗旨：沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长。
三、主管机构：本校语文教研组。
四、刊物名称：（待定）；拟每学期出两期。
五、招收对象：招收一至九年级学生若干名。
六、辅导老师与顾问：
由本校语文老师担任辅导员。聘请区语文教研员担任顾问。
七、活动形式：
采用集中与分散活动相结合、理论指导与实践活动相结合的形式。写作上分积累(包括语言积累、生活积累等)、指导(阅读指导、观察指导、写作指导等)、操作(上网、练笔等)三大块。文学知识上分阅读(故事、寓言、童话、散文、小说、诗歌等)、积累(部分精读篇目摘录、部分泛读欣赏)、运用(有计划地训练实际运用)。
八、活动时间与经费：
平均每周活动不少于1课时。每学期外出活动若干次(参观、游览、调查)。每学期每生交纳30元活动费，用于订阅刊物、通讯等。外出活动，自愿参加并按活动的实际费用分担。
九、招生办法：
从全校各年级学生中选招若干名学生，根据报名情况，在学生自愿、家长支持的前提下，以公开、公平为原则，择优招收。
十、发展目标：
每年每位文学社社员阅读10本以上的文学作品；上网浏览不少于15小时；外出活动若干次；撰写作文若干篇，积累成语、短语、俗语、歇后语若干条；名句（警句）、优美句子若干个、古诗若干首；介绍作家与作品若干个，公开发表习作每人1篇以上。根据实际操作，一年后将作适当调整。三年后xx文学社将以个人或集体名义结集出版学生优秀作品集。
十一、文学社公约：
1、为文学社争光，以文学社为荣，在学习生活的方方面面勇争一流。
2、学好语文，主动参与课堂，认真完成作业，确保语文学习成绩在班级领先。
3、热爱生活，关注生活中的点点滴滴，及时做好各种形式的记录。
4、热爱读书，多读各种类型的书刊，开拓眼界；特别要多读优秀的文学作品，提高自己的文学素养。同时，做好摘抄。
5、勤于动笔，认真地完成习作任务，并坚持每周写周记，主动进行习作练习。
6、勇于竞争，积极参加各级各类的写作竞赛，主动向各种报刊投稿。
7、谦虚好问，主动向老师请教，争取得到老师，同学的帮助。
文学社入社申请表姓名性别出生年月所在班级担任职务班主任姓名家庭情况家长姓名。
父：
母：
1、说话能力（强、较强、一般）；
2、课外阅读（喜欢、较喜欢、不喜欢）；
3、写话、作文能力（强、较强、一般）；
4、家里电脑（有、没有）；
5、已经阅读过哪些主要文学作品：
6、获奖或作品发表情况：（时间、作品名称、发奖者或刊物名称）。
7、有什么兴趣、爱好、特长：
招生策划方案篇九
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）
3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案（负责人：胡荣）
招生策划方案篇十
生源是民办高校的生命之源。一所民办高校能否生存下去，关键取决于生源，因为民办高校的办学经费主要来源于学生的学费。
虽然，招生事关民办高校的生存与发展，但是，民办高校却没有固定的招生渠道和稳定的生源。尤其是近年来，公办高校年年扩招，民办高校招生更加困难。
也应该看到，从总体上讲，民办高校的生源是充足的。不管公办学校怎样扩招，都不会把生源全部垄断，总会给民办高校留下发展空间。目前我们国家还远远没有能力只靠公办学校就达到普及高等教育的程度。但是，具体到某个民办高校，则生源可能面临着危机。这一方面可能由于它的办学硬件、软件达不到要求，教育质量不高，没有办学特色；另一方面，也可能是因为其缺乏科学有效的教育策划，生源及招生策划不到位。
民办高校的办学资金及运转经费全部是自筹的。尤其学校的举办，必须有大量的资金支持。但是，民办高校资金缺乏固定的渠道和稳定的来源。采用什么样的投资体制，如何吸引资金加入，采用什么样的融资渠道和融资形式，都需要专家策划。
随着社会主义市场经济体制的建立，我国的市场体系越来越完备，资本市场为民办高校筹资融资提供了多种渠道，加入wto，又开辟了吸引国外资本投入以及中外合作办学的宽松环境。这都给我国民办高等教育发展提供了难得的机遇和巨大的发展空间。只要策划得当，借助资本市场的力量，运用现代资本市场的运作方式，借船出海，借鸡生蛋是可能的，开源节流，确保办学资金的正常运转也是可能的。
教育质量是民办高校的生命线。提高民办高校的教育质量，是增强其核心竞争力和吸引力的关键所在。民办高校应把教育质量提高到战略高度来认识，以质量求生存，求发展。有人认为，民办高校现在以招高考落榜生为主，目前还谈不上教育质量，只要有了学生，学校就能发展。这种观点是错误而且有害的。因为即使学校通过一些手段招来了学生，但如果不注意教育质量，终究也是要失败的。
从根本上说，教育质量体现在为社会培养输送留的住、用的上的合格人才上。民办高校应该根据自己的实际，确立适应市场需要的培养目标，确立人才培养的规格和模式。另外，学生的能力，尤其是创造性能力，考试及格率，毕业生就业率，以及社会的评价等都可以成为衡量民办高校教育质量的标准。
民办高等学校能否健康的生存和发展，定位非常重要。随着社会主义市场经济的发展，对人才的总体要求更加多样化、规格化、多层次化了。民办高校应该根据经济建设和社会发展对人才的需求，找准自己的角度，科学确立民办高校的类型定位，服务面向定位，人才培养规格定位，以及学校发展和人才培养的特色定位。
定位要从自己学校的实际出发。所谓自己学校的实际，主要是指其优势所在。民办高校首先要找出自己的优势，并根据自己的优势来科学定位。
民办高校的举办者或者校长，一定要有自己的办学理念。而且，这个办学理念必须科学、现代、有特色、有个性，最好能够独树一帜，用先进的办学理念来增强学校的吸引力和凝聚力。
笔者以为，校训是办学理念的集中体现。它反映了学校的追求目标和精神风貌，能引导教师和学生为之奋斗。例如，我国清华大学的校训是“自强不息，厚德载物”。南京大学百年校庆前夕，决定采用“诚朴雄伟，励学敦行”作为新校训。美国哈佛大学的校训是“让柏拉图与你为友，让亚里士多德与你为友，更重要的是让真理与你为友”。这些都十分简明、准确，具有特色。然而，目前我国许多院校的校训却常常是千篇一律。有人在江西省部分高校的网站上周游，发现竟有9所高校的校训能从“团结、严谨、求实、勤奋、文明、创新”的词库中选择4个词进行排列组合得到，而且“团结、勤奋、求实、创新”成了三所高校的共同校训。这大概也与我们缺少教育策划有关吧。
古人云，“自古不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。所谓战略，是指重大的带有全局性或决定全局的谋划。从空间上说，战略指事关一个系统整体的大问题；从时间上说，是指事关该系统未来和长远的大问题。民办高校的发展战略，就是指事关学校全局和长远发展的大问题，它关系到民办高等教育的发展方向、目标、效能、成败和根本利益。民办高校应该具有战略的眼光，宏观的把握，远大的目标，超前的措施。并且，能够根据发展战略的实施划分阶段，选择重点，确定指导方针，制定规划、计划，以保证民办高等教育快速有序地健康成长。
毕业生就业率是衡量一所民办高校教育质量的一项重要指标，也是民办高校生存与发展的'一个关键因素。要使毕业生顺利地谋职就业，就必须正确预测社会对人才的需求。并根据这种需求作出快速灵活的反应，开设一些需求量大，实用性强的专业，以保证就业率的提高。民办高校应该树立“人人有才，人无全才，扬长避短，个个成才”的教育思想和人才观念，及时把握就业脉搏，调整教学方向，逐步建立起符合市场需求的人才库，并采取“现货”、“期货”、“超市”等多种人才输出形式，也可采取“订单培养”的方式，与用人单位密切联系，直接挂钩，逐步形成“招得来、留得住、送得出”的良好局面。
学校形象是学校无形的财富。良好的学校形象反映了学校的综合办学水平和实力，反映了学校的精神面貌，社会信誉和价值。它可以使学校吸引投资者的关注，吸引良好的生源，吸引优秀的教师；它可以产生积极向上的凝聚力和较强的战斗力；它可以使学校受到新闻媒体的瞩目，社会的关注以及教育部门的理解、支持和帮助。
学校形象包括学校精神、教职工形象、学校环境形象、价值形象、社会形象等多个方面。良好的学校形象重在建设，也要重视学校形象的宣传工作。
随着社会主义市场经济的发展，社会对人才的需求更加多元化、多规格化、多层次化了，一些新的部门、岗位不断出现。传统的专业设置、教学内容已经难以适应市场的需求。
民办高校应该充分发挥自己具有办学自主权，可以灵活设置专业的优势，按照社会及人才市场的需求，灵活设置专业，并根据岗位的要求组织教学，紧扣时代的脉搏，实践的需求、社会的需求，使民办高校的教学内容与时俱进，不断更新。
民办高等教育的办学形式灵活多样。随着教育改革的不断深化，先进教育理念的不断出现，各种各样的教学模式、教学方法也如雨后春笋般不断涌现，素质教育、创新教育、创业教育、成功教育、快乐教育、和谐教学、尝试教学、趣味教学、学生自主式教学等等，不一而足。总之，围绕培养目标和学生成功、成才而采取不同的办学形式和教学模式，是民办高等学校的优势所在，也是民办高校不断取得成功的重点所在。
学校文化是决定教育事业兴衰的重要因素。校园环境、学校文化对学生有着重要的影响、熏陶、教育作用。
建设学校文化，要特别注意形成良好的学风、教风、校风，要把学校环境、精神、风尚、观念和价值取向提升到文化的系统高度，把学校文化当作学校物质和精神实力的重要标志和学校发展的重要指向来认识，并切实加强对学校文化的培育。
民办高校招生，毕业生就业都要面向社会，面向市场。所以，一定要重视广告宣传工作。要精心制作办学广告，重视与新闻媒体的关系，采取多种方式，进行形象宣传。
民办高校的信息传播渠道和方式，主要靠市场运作。这就需要通过策划，寻找优秀的合作伙伴，选择合适的媒体和适当的形式，取得良好的广告效应，最优的宣传效果。
管理是一门科学，又是一门艺术，管理出效益。美国一名管理大师称“二十一世纪是质量的世纪”，而质量的提高正在于管理。确定什么样的治校方略，采取何种管理体制和机制，民办高等学校具有自主权。无论是机构设置、人员聘任，还是各项规章制度的建设，管理方法、激励手段的选择，民办高等学校都可以面向市场，自主决策。所以，民办高校没有理由不建立一套适合自己特点的灵活多样、科学高效的管理体制和机制。
一流的大学，必须有一流的大师。名校要靠名师来打造。民办高校必须建立起一支既有理论基础，又具备实践经验的高素质的教师队伍；建立起一支懂教育、会管理、精干高效的管理队伍。
目前，我们多数民办高校的教师队伍还不稳定，主要靠外聘兼职人员，有的是离退休人员包打天下，即使有一部分新招聘的年轻人员也难挑大梁。这是远远不能适应民办高等教育发展需求的。民办高校应该尽快通过引进、招聘、培养等多种形式，建立起一支稳定的高素质的教师与管理人才队伍，并逐步培养出自己的大师。
特色是民办高校核心竞争力的主要表现。每所学校条件不同，情况各异，在建设和发展上必须保持区别，体现个性和特色。民办高校的特色主要体现在办学思想、办学体制、培养目标、教师队伍、管理模式、管理风格、教学内容、课程设置、教学方法、条件设施、组织运作、方法评价等方面对一般化标准的超越上。教学有特点，学生有特长，学校有优势，特色也就显现出来了。
有了特色，还要逐步形成自己的品牌。要走教育教学内涵发展之路，注重“品牌”建设。只有形成了自己的品牌效应，如美国的哈佛，中国的清华，学校才会获得稳定的发展，并永远立于不败之地。
科研立校是民办高校发展的一项重要措施，以科研创名校，是民办高校的一条必由之路。所谓名校，是在一定范围内有声望的学校。它既要有较高的教育质量，又要有突出的办学特色，还要有一支名师队伍。而这三方面都离不开教育科研的支持。所以，民办高校也要强化科研意识，树立“科研兴校和科研先导”的指导思想和工作思路，科学选择研究课题，努力申报课题项目，依靠教育科研出成果，出人才，争创名师名校。
“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。创新包括理论创新，体制创新，科技创新等等，这都与教育创新密切相关。教育创新主要包括两个方面，一方面，是学校教育、教学要创新；另一方面，要开展创新教育，培养学生的创新能力。
招生策划方案篇十一
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。
因此，民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市尝面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市常二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生?
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的'需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
三、形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
招生策划方案篇十二
在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：
一、招生传单。
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单――它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的'策划的高明之处。
二、一元课或者课。
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
三、家长会形式。
家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：
邀约前提――家长资源丰富；
邀约话术――提前培训；
主题鲜明――提高学习兴趣，提供高效的学习方法。
会议主讲――最好是各个校区的校长主讲签。
四、签约特训课程。
小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：
分班考试成绩90――95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。
小学每期12小时，每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
招生策划方案篇十三
我们此次策划的目的就是宣传商专，吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的`主题如下：
1、针对学生家长：放心、安全、省钱
2、针对学生本人：轻松、娱乐、锻炼
我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣，如何让他们不再有“门户”偏见呢?请看我们以下的项目设计：
20xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区;体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住，其余由自己承担。如若学生自愿，还提供假期生活体验：兼职平台，免中介。(限定名额100人)
1)成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。(小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学)
2)做好活动期间各种节目程序的策划，避免出乱子。
1)“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时，到校口头宣传，并填报志愿表。
2)网络宣传。众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低，效果好，较为实用。
1)星期日下午17：:00，清点人数，确定学生到齐。18:00正式开始商专生活体验。19：00准时收假。
2)星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。
3)星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地：操场。
4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。
5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。
6)星期六贵阳标志性场地一日游。例如，黔灵山公园，人民广场等。
招生策划方案篇十四
（3）为学生提供社会实践机会。
本活动由招生工作办公室主办。
我校在校本科生及研究生。
（2）培训时间及地点：另行通知
（2）活动时间：寒假期间
（2）学生上交活动总结时间：20xx年3月15日前
（1）活动方式
招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料，回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。
（2）考核办法
活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。
（3）为学生提供社会实践机会。.。.。.
招生策划方案篇十五
为做好x年春季中职招生工作，营造中职招生的良好氛围，全面完成我校今年中职招生任务，巩固学校发展成果，特制定此方案。
负责人：陈根芬
成员：罗重洲、赵明、汪少辉、韩文国、庞美彦、陈金德
积极宣传各级政府大力发展中等职业教育的新政策；结合我市实施职教攻坚计划以来取得的突出成绩，向全社会展示我市中等职业学校的风采；通过广泛宣传职业学校的教学成果，让社会、家长、学生全面了解中等职业教育为当地经济发展所作出的突出贡献，进而有效促进我市中等职业学校招生规模不断扩大、招生工作顺利开展。
（一）电视宣传 负责人：韩文国
1.发布6—8条电视采访报道。与电视台合作，以电视新闻采访的形式报道学校特色及办学优势。采访对象包括学校领导、老师和学生等。
2.滚动字幕与电视挂角。在整个招生期间，通过郧县电视台滚动字幕和电视挂角，宣传学校招生专业、报名时间以及学校地位，扩大学校知名度。
（二）报纸宣传 负责人：韩文国
以记者采访和图片的形式在《郧阳报》刊发6-8条反映学校办学情况的新闻报道。采访对象包括学校领导、老师和学生等，重点宣传国家示范学校项目建设情况。
（三）专栏宣传 负责人：庞美彦、陈金德
利用校园主干道三块固定专栏宣传国家职业教育政策、学校教育教学质量以及办学成果。具体安排如下：
专栏一（庞美彦负责） 正面主要宣传重要人物有关职业教育的经典语录、重要讲话及国家中职教育相关政策；背面主要展示各类媒体有关我校办学情况的宣传报道。
专栏二（陈金德负责） 主要宣传学校综合高中升学优势及上二本学生情况（双面）。由赵明负责为陈金德提供素材。
专栏三（陈金德负责） 正面以图文的形式主要宣传我校中职
就业类毕业生成才典型，包括创业典型和企业骨干；背面以图文的形式宣传在校生校园之星，包括技能之星、管理之星、文艺之星、文学之星等。由赵明负责为陈金德提供素材。
（四）横幅宣传 负责人：庞美彦
在校大门、教学楼、综合楼等处悬挂横幅标语，营造招生氛围。横幅内容主要反映重要人物及专家经典名言、职业教育发展理念及我校办学理念。
注：本方案未包括下乡文艺演出、ppt宣传、专题片等宣传形式。招生宣传ppt制作由罗重洲、汪少辉、赵明共同负责，罗重洲牵头。
整个招生集中宣传工作从20xx年2月13日起至20xx年3月19日止。具体步骤为：
第一阶段 准备阶段（2月13日至2月24日）。成立招生宣传工作专班，讨论、制定招生宣传工作方案，收集、整理各类宣传素材，联系媒体采访事宜，撰写相关文字材料。
第二阶段 制作阶段（2月25日至3月10日）。集中精力制作并完成媒体采访报道、宣传专栏以及宣传横幅等，迎接领导审验。
第三阶段 效应阶段（3月11日至3月19日）。各种形式的招生宣传正式发挥效应，浓厚的招生舆论氛围基本形成，对全县各乡镇、各中学的中职招生工作起到了积极地促进作用。
