最新木地板销售员工作计划 地板运营计划书(五篇)

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!

木地板销售员工作计划 地板运营计划书篇一

一、圣象地板简介

（一）公司简介

圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于

上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象

集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多

层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多

个品类的产业集团。

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有

亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万

平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中

国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资

料显示，圣象地板已累计销售超过1

2---业企业。

（二）产品简介：实木地板&环保型地板

实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装 工

作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸

变化等不足。

环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（uv漆）。经过紫外

线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体

就散发完了，人们在使用时不会有危害。

二、圣象公司市场环境分析

（一）行业分析

我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地

板、竹材地板和软木地板五大类。

实木地板生产企业约有5000多家，4---3000~5000万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。

我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象

木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问

题。首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致

消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。其次，市场行为不够

规范。在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发

展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测，今后我国木地板市场的年增长率约在10~20%。

宏观环境分析

1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的影响。地板行业和房地产成长曲线

6---放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。

4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。（三）微观环境分析

1、当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康，使每个品牌强大

8---

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格 订制

木地板项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 木地板行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、木地板行业市场分析

三、木地板市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

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（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

12---结 ????????????????????03 第二部分 品牌营销整合思路描述???????????????????06 第三部分 赛维纳地板2008年销售目标描述 ??????????????08 第四部分 营销部岗位设置说明书

??????????????????11 第五部分 营销部薪酬体系描述

???????????????????16 第六部分 2008年营销策略描述

???????????????????23 第七部分 品牌整合推广计划????????????????????27 第八部分 2008年营销费用预算

???????????????????36

前言

赛维纳品牌地板作为赛维纳地板厂的主打品牌在工厂的发展战略中所处的位置是非常重要的，经过5年的市场运作，我们也应看到赛维纳品牌营销思路的逐渐清晰，营销团队的基础建设已完成，这是董事长陈先生英明决策的结果，感谢陈先生一如既往的理解和支持。

14---创新，在改进中不断完善……

第一部分

赛维纳地板营销部2007年工作总结一、市场分析：

1、市场容量迅速扩大：随着国民经济水平的进一步提升、木地板的家居装修风

格的深化和消费趋势的流行，木地板的一、二消费市场迅速升温，同时目前已由一、二级市场扩展到三级市场，市场需求逐渐扩大，销售渠道广度加宽和渠道深度加深；

2、精装修商品房激增：国家政令要求国内大都市房产商提供精装修成品房，带

动了其他城市房地产商的统筹跟进，促进了对木地板的需求，并且集团采购将会成为木地板的销售的重要渠道；

3、地板品牌竞争加剧：随着全国木地板厂家的产品线不断扩充和新工厂的加

16---对上游原材料生产的整合，产品质量和供应量稳定，生产规模也不断扩大，此类品牌有圣象、科诺、菲林格尔、升达、吉象、德尔等品牌，他们是国内品牌的标杆，占据了国内品牌地板市场份额的五分之一以上；

6、二线品牌稳中求胜：一部分知名品牌由于企业管理层的变动和产品的创新等

原因目前只是利用以前的知名度吃老本，此类品牌有柏高、福人、蓝豹、宏耐、汇丽、双凤、四合、万宝龙、巨宁、红塔等，另一部分后起之秀品牌肯帝亚、卡尔玛、科利达、洛基、凯莱、杨子、润杨、东方玉兰、傲胜、景生、莱茵阳光、惠尔、圣罗娜、贝亚克、德威等以规模及优越的代理政策迅速强占市场，有部分花重金请国际明星代言，这些品牌取得了迅速崛起，接下来的重点是稳固现有市场，全方位进行渠道渗透而扩大战果，但这些品牌的产品和推广主题都比较雷同，后劲不会很强；

18---弗林、亚马王、富丽等；

8、垃圾产品价格拼杀：目前仍然延续90年末垃圾地板冲击市场的状况，但目

前低价板的质量随着原材料质量的提升也得到了很大的改善，价格仍然是取得销售业绩的最佳武器，流通服务的加强是取得销量稳定的最佳保障，纷杂的中国市场造就了此类工厂的稳定，但其想要提高产品质量来造就品牌的可能性几乎为零，否则同样陷入上面所描述的三线品牌的窘境；

9、区域品牌优势集中：一部分品牌已经对全国市场失去信心，同时也确实不具

备全国拓展的资源，为了保全工厂的健康运作，将战线进行收拢集中优势资源进行区域品牌的打造，由于有破釜沉舟的决心目前已经初见成效，此类品牌有爱诺法赛、圣保罗、地宝龙等。

10、后国家免检品牌诸多雷同：木地板产品同质化的时期已经延续将近5

20---经济水平的提升造就消费力的增强，木地板

也成为居家卧室装修首选地面材料，目前很多县级市场虽然没有成型的建材市场，但不少品牌木地板专卖店已经进驻，造就了一批品牌的稳定崛起，而此市场能消费高端产品的消费者普遍为有地位、有经济实力的人士，因而低价产品因量少无法形成大的气候，此类市场的经销商只要社会关系好其业绩自然优异，其传播力也强，品牌塑造比较简单，因此许多品牌已经大肆进行地毯式的发掘，以前期优异的经销政策来拉动规模效应。

12、品牌差异方面极少：强化木地板在国内发展10多年以来产品同质化已经严

重，而品牌的发展主要靠技术的创新和营销手法的创新来烘托，但目前绝大

多数品牌采用的技术和营销手段基本雷同，哪个品牌想脱颖而出的可能性

22---

7、经销商开发与维护能力差

8、各部门品牌意识不强、各部门重视程度不够

9、产品质量不稳定

10、对质量问题不重视

11、个性化不鲜明

12、与三线品牌相比品牌差异小

13、销售人员的工作氛围未上正轨

14、在经销商沟通过程中灵活性及圆滑性不够

15、库存产品不能及时处理，工作主动意识不够

四、赛维纳品牌运营过程中的教训

1、一直以来没有组织成一支稳定、融合的营销团队；

2、部门领导性格偏激及无关爱行为导致向心力不强；

3、部门领导给属下的感觉是规划不合理、无领导风范；

4、薪酬设置不合理，对积极性的调动不能起到任何作用；

5、人员的整体素质不高，没有奉献

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木地板销售员工作计划 地板运营计划书篇二

地板采暖（简称地暖）是室内温度调节系统的终端技术，是建设部公告推广的节能项目，具有可利用传统能源和多种可再生能源进行冷、暖双供独到的技术、环保和经济优势。加快推广应用地暖技术对建筑节能具有重要意义。

能源紧张是世界性问题。节约能源已成为我国建设节约型社会和走可持续发展道路的基本国策。

建筑节能是指在规划、设计、建造和使用过程中，通过采用新型墙体材料，执行建筑节能标准，加强建筑物用能设备的运行管理，合理设计建筑围护结构的热工性能，提高采暖、制冷、照明、通风、给排水和通道系统的运行效率，以及利用可再生能源，在保证建筑物使用功能和室内热环境质量的前提下，降低建筑能源消耗，合理、有效地利用能源的活动。

建筑节能是我国节能降耗的重要方面。目前，世界能耗的36％为建筑能耗，我国的建筑能耗占社会总能耗的30％，与工业发达国家相比差距还很大。2005年我省能耗总量具全国第二，达1.97亿吨标准煤，建筑能耗约在5900万吨左右。造成建筑能耗大的原因主要有两个。第一是围护结构的热工性能差造成了能源的浪费，第二是供暖、供冷技术落后造成了能源供应的增加。

做好建筑节能工作应从二个方面抓起。

一是政府引导，制定建筑节能政策、法规、规划、标准及监管措施。近几年来国务院及有关部委，各地方政府及建设行政主管部门已相继出台了诸如节约能源法、民用建筑节能管理规定、节能减排综合性工作方案、“十一五”规划乃至20

10、2020年的节能目标、发布了节能设计标准、限期执行的文件及监管措施等，从而为建筑节能奠定了政策基础。我省也已发布了《河北省居住建筑节能设计标准（65％）》，并于今年五月一日起在实施。

执行65％的节能设计标准，对降低建筑能耗具有重大意义。据有关资料显示，在石家庄及其类似气候区，执行50％节能设计标准的建筑物冬季供暖的设计能耗在45w/㎡，执行65％节能设计标准为32w/㎡，分别折合标煤11～12㎏/㎡和8～9㎏/㎡。近几年来，我省每年的城市住宅竣工面积均在2100万平方米～2300万平方米，如果都能执行65％节能设计标准可节标煤约6.3～6.9万吨。

二是要积极开发和推广应用节能技术和产品。要执行65％节能标准，就必须有先进的节能技术和产品作保障。节能技术和产品主要包括建筑物围护结构和室内供暖、供冷节能技术和节能产品两大类。目前，我国在建筑物围护结构节能技术和产品的开发和推广应用方面已经取得了较好的业绩，而在室内供暖、供冷技术（包括节约传统能源的技术和利用可再生能源的技术）和产品的开发推广应用方面才刚刚起步。因此，大力推广应用室内供暖、供冷新技术、新产品已成为执行65％节能设计标准，完成节能降耗规划指标的当务之急。

地板采暖是我国近几年来室内供暖、供冷技术发展的新趋势，是建设部第218号公告《建设部推广应用和限制禁止使用技术》中推广应用的节能技术，并已在同年发布、实施了jgj142－2004《地面辐射供暖技术规程》行业标准。目前，我国北方地区多数省、市的应用率都达到了50％～70％。我省2006年有1000～1200万平方米的住宅竣工面积采用了地板采暖。

地板采暖是把耐热管材或发热电缆埋设在地板内，以低温热水或电热能加热地板，再通过地板以辐射为主的方式加热室内空间的技术。辐射供暖方式与对流供暖方式相比节约能源约10～30％。地板采暖节能效果及其主要技术、经济和环保优势体现在以下几个方面：

一、节能效果

1、地板采暖的辐射传热方式比对流方式加热室内空间可降低热损耗，提高热效率。

2、对流传热导致室内空间上部温度高而下部温度低。与此相反，辐射传热是下部温度高而顶部温度低，因此减少了人体高度以上空间的无效热供给。

3、地板采暖给人以脚暖头凉的感觉，这种感觉与对流传热形成的头热脚凉的感觉相比，人体的舒适感受度会低1℃～3℃。因此，地板采暖室内16℃即可达到对流采暖18℃的人体舒适度效果。有关技术资料显示，如室内温度降低1℃，可节能近10％。

4、利用水源热泵或地源热泵进行地板供暖、供冷，每平方米装机电量不大于15ｗ/㎡，比空调低30～50ｗ/㎡，可有效缓解夏季供电紧张状况。

5、由于人体对温度的感受度不同及在室内活动的时间长短不同，因此地板供暖、供冷的自动调节功能，人为控制的方便性也能产生相应的节能效果。

6、由于地板本身是热辐射面，因此减少了围护结构近五分之一的冷面吸热耗能。

二、技术优势

由于地板采暖的介质温度要求在60℃～30℃，比散热器规定的高温热水低35℃～65℃，因此既具有可以利用城市集中供热，又独具可以利用可再生能源达到供暖、供冷的技术优势。

1、利用城市集中供热的低温热水地板采暖技术已经得到推广应用，占到目前各种地暖技术应用总量的90％。这种技术的优点主要是只需将集中供热管网终端明装的散热器改为暗装在地板内的耐热管材就行了，其技术含量不高，施工简便，成本低，可实现分户计量，舒适性好，节能效果明显。城市集中供热是建设部明确的发展方向，因此在今后多年中这种地板采暖仍将占城市住宅供暖的主导地位。其不足是没有改变以消耗大量煤、水资源为代价的传统供暖模式。

2、独具利用可再生能源替代传统能源实现冷暖双供

可利用再生能源已经受到国务院和有关部委的高度重视，并列为国务院节能减排综合性工作方案中加快实施十大重点节能工程之一。目前，可利用再生能源进行供暖、供冷的技术，主要是利用地下常温水的水源热泵技术和利用土壤热的地源热泵技术。

水源热泵技术是在冬季把地下水的大部分热量置换到供暖用的低温热水后，再将水回灌入地下及夏季用地下水在地板中循环降低室内温度的技术；地源热泵技术是在冬天把土壤中的热量提取出来用于室内供暖，夏季则把室内的热量带到地下达到制冷目的的技术。

近几年来，上述技术在北京、沈阳等市得到了推广应用，2006年的应用面积都在1300万平方米以上，节能减排效果十分明显。今年2～4月，中央电视台晚间新闻曾3次报道了北京、沈阳市推广应用上述技术取得明显今年减排效果的事迹。我省石家庄、保定、邯郸、邢台等市的新建住宅小区也有应用，冷、热双供效果良好。据项目论证书和投入使用一年后的评价报告显示，其运行费用冬季供暖期为16元/平方米，夏季供冷（含除湿）费用每月平均2元/平方米，其电热转换率为1：3.5～4.6，运行费用比风冷空调低40％。

我省河北金大地能源科技有限公司研发成功并获得国家专利的“3d”地能地板冷暖空调系统，可以实现“一机三供”（供热、供冷和供生活热水）。该公司于2005年在晋州市滨河小区4.5万平方米住宅中采用了该项新技术取得了非常好的取暖效果和社会经济效益。室内温度保持在20℃左右，每平方米采暖费仅为11.5元，与传统的锅炉供热相比节能20～50％，与传统的冷水机组供冷相比节能10～30％。

3、电热源地暖

电热源地暖技术主要是指把发热电缆（包括其它电热装置）埋设在地板内，通过电热转换加热室内空间，达到冬季采暖目的的技术。目前，我省已有石家庄市和保定市的个别小区或别墅采用。其特点是电热转换率不低于97％，可实现温度自动控制，节能、环保效果明显。但由于我省绝大多数设区市还没有实行低谷电价政策，因此目前大面积推行难度较大，但是随着我省电力事业的发展，其发展前景大好。

三、经济优势。

1、由于地板采暖不像散热器明装占用室内空间，因此可增加有效使用面积2％。2006年，我省有约1200万平方米的住宅采用了地板采暖，即增加了24万平方米的有效使用面积。

2、利用可再生能源的地板供暖、供冷，不但不再消耗煤炭资源，还可以大幅度降低运行费用。以石家庄地区为例，利用地源热泵系统供暖、供冷的年费用为15～20元/平方米，比使用集中供热加分体空调的年费用低约1/3，夏季消耗的电能为分体空调的1/4。

3、采用电热地暖可以不再使用宝贵的水资源。河北省是水资源紧缺的省份，石家庄市年可利用水资源约22亿立方米，而需要量为30～34亿立方米，缺口在8～12亿立方米，是全国35个最缺水的大城市之一，如果推广应用电热地暖不但可节约大量的水资源，还可以平衡供用电负荷，实现室温自动调节和提高居民自我节能意识，促进人居环境质量和有利于社会和谐等诸多优点。

四、环保效益 地板采暖和地板供暖、供冷具有良好的环保效益。其中，利用可再生能源的地板供暖、供冷和电热地暖其热介质都是洁净能源，因此对大气和环境不会造成任何污染；采用城市集中供热的地板采暖虽然不能有助于燃煤造成的污染物排放，但其辐射传热方式比对流传热可减少室内浮尘，改善室内空气质量，有利人身健康。

在贯彻落实国家建筑节能政策方面，我省有关行政主管部门已经做了大量有效的工作，并取得了明显的效果。为了进一步做好建筑节能工作，现仅就供暖、供冷的节能提出以下几点建议。

一、从认识上应明确建筑节能具有减少能源浪费和降低能源供给的双重意义及建筑节能的重点是围护结构和供暖、供冷的节能。因此抓围护结构的节能和抓供暖、供冷的节能应两手都要硬。鉴于后者的起步时间尚短，因此应作为今后工作的侧重点。

二、重视建筑物室内温度调节适宜利用低品位能源替代传统能源及地板供暖、供冷技术在节能、技术、经济、环保方面的优势，大力抓好可再生能源的利用。目前，我省在这方面的工作已经起步，且已有保定、承德、秦皇岛、邢台等市组织实施了太阳能光电、光热工程及打造太阳能建筑城等试点项目，但是还未见到针对利用可再生能源和推广应用地板采暖技术的具体政策、规划和措施。建议学习北京和沈阳市出台了《关于发展热泵系统的指导意见》等经验，在继续推广应用利用城市集中供热的地板采暖技术的基础上，制定我省利用可再生能源的鼓励和优惠政策，大力推广利用可再生能源的地板供暖、供冷技术在新建民用建筑、公共建筑和既有住宅节能改造工程中的应用。

木地板销售员工作计划 地板运营计划书篇三

塑胶地板

塑胶地板介绍

塑胶地板是pvc地板的另一种叫法。主要成分为聚氯乙烯材料，pvc地板可以做成两种，一种是同质透心的，就是从底到面的花纹材质都是一样的。还有一种是复合式的，就是最上面一层是纯pvc透明层，下面加上印花层和发泡层。pvc地板由于其花色丰富，色彩多样而被广泛用于居家和商业的各方面。

塑胶地板是一个广泛的称谓。网络上有多种说法，应该说都不是十分准确，下面根据我们在这个行业里多年的经验给大家具体总结归纳分析：

塑胶地板是当今世界上非常流行的一种新型轻体地面装饰材料，也称为“轻体地材”。是一种在欧美及亚洲的日韩广受欢迎的产品，风靡国外，从80年代初开始进入中国市场，至今在国内的大中城市已经得到普遍的认可，使用非常广泛，比如室内家庭、医院、学校、办公楼、工厂、公共场所、超市、商业、体育场馆等各种场所。“塑胶地板”是一个很宽泛的词，本来“塑胶地板”是专指采用聚氨酯（又叫pu）材料生产的地板，这种地板多适合室外运动场地的铺设、运动场使用。因为有有害物质释放，一般不用于室内体育场地使用。比方说：大家应该知道室外体育场的塑胶跑道。但是目前国内对于“塑胶地板”这个词的理解完全是相反的，大家经常提及的“塑胶地板”指的是用在室内的pvc地板。那先解释一下什么是pvc地板。塑胶地板分类

“pvc地板”就是指采用聚氯乙烯材料生产的地板。具体就是以聚氯乙烯及其共聚树脂为主要原料，加入填料、增塑剂、稳定剂、着色剂等辅料，在片状连续基材上，经涂敷工艺或经压延、挤出或挤压工艺生产而成。

类别

（1）从形态上分为卷材地板和片材地板2种；所谓卷材地板就是质地较为柔软的一卷一卷的地板，一般其宽度有1。5米、1。83米、2米、3米、4米、5米等，每卷长度有7。5米、15米、20米、25米等，总厚度有1。6mm-3。2mm（仅限商用地板，运动地板更厚可达4mm、5mm、6mm等）。片材地板的规格较多，主要分为条形材和方形材。

（2）从结构上分主要有复合体型和同质体型2种，另外还有一种是半同质体型；所谓复合型pvc地板就是说它是有多层结构的，复合体型卷材一般是由4~5层结构叠压而成，一般有耐磨层（含uv处理）、印花膜层、玻璃纤维层、弹性发泡层、基层等。复合体型片材一般是由3-4层结构叠压而成，一般有耐磨层（含uv处理）、印花膜层、稳定层，基层。同质体pvc地板不管是卷材还是片材，都是上下同质的，即从面到底，从上到下，都是同一种材质，同一种花色。

◆条形材的规格主要有：

4"×36"（101。6mm×914。4mm）6"×36"（152。4mm×914。4mm）8"×36"（203。2mm×914。4mm），厚度：1。2mm-3。0mm。

◆方形材的规格主要有：

12"×12"（304。8mm×304。8mm）18"×18"（457。2mm×457。2mm）24"×24"（609。6mm×609。6mm）

厚度：1。2mm-3。0mm。

（3）从耐磨程度上分为通用型和耐用型2种。国内主要生产和使用的都是通用型pvc地板，一些人流量非常大的场所比如机场、火车站等需要铺设耐用型pvc地板，其耐磨程度更强，使用寿命更长，同时价格也更高昂。

（4）从使用场所上来分，主要有：

教育系统（包括学校、培训中心、幼儿园等）

医疗系统（包括医院、实验室、制药厂、疗养院等）

商业系统（包括商场、超市、宾馆、娱乐休闲中心、餐饮业、专卖店等）

体育系统（体育场馆、活动中心等）

办公系统（办公楼、会议室等）

工业系统（工厂厂房、仓库等）

交通系统（机场、火车站、汽车站、码头等）

家居系统（家庭室内客厅、卧室、厨房、阳台、书房等）

上面介绍完了pvc地板，回过头来我们接着说“塑胶地板”，我们说通常我们所说的“塑胶地板”主要是指的是室内使用的pvc地板，不同的人有不同的理解，归纳一下主要有：

◆认为“塑胶地板”就是pvc地板包括片材和卷材；

◆认为“塑胶地板”就是塑胶运动地板；

◆认为“塑胶地板”就是pvc卷材地板

◆认为“塑胶地板”就是pvc地板、亚麻地板、橡胶地板的合称。

应该讲概念比较模糊，其实“塑胶地板”这个名称是不规范的，正规的叫法应该是“pvc地板”，只要是由聚氯乙烯材料制成的地板就是“pvc地板”。大家对于“pvc地板”的叫法也有很多，比如塑胶地板、pvc塑胶地板、pvc运动地板、胶地板、塑料地板、地板革、地胶、石塑地板、石塑地砖等。硅pu塑胶地板

1、国际篮联（fiba）一级场地指标要求的isss检测报告

2、国际网联（itf）场地球速分类认证证书

3、中国环境标志产品认证（十环i型标志）证书

4、国家体育用品质量监督测试中心的符合国家强制性标准gb 18581-2009规定的各项有害物质限量指标抽样检验报告

5、提供国家体育用品质量监督检测中心检测报告

6、中国绿色材料标志授权使用证书

7、中国体育用品业联合会会员证 硅pu地板特点

硅pu地板特点[1]上硬下弹的性能，是为健康运动而设计的专业结构。球场的建设其中一个重要目的是，是为了运动提供专业、安全、健康的运动竞技条件，富有硬性特质的场地才能带来专业的运动质感；而带有弹性的运动地面，可以有效地增加运动缓冲，减少运动员脚踝、关节、韧带因地面反作用力造成的伤害；同时有效减低运动中因跌、摔造成的运动意外受伤。硬中带弹，弹而不软的专业运动结构。塑胶地板对比其他地板

同时在此也给大家分析一下关于大家经常迷惑的“pvc地板、塑胶地板、石塑地板、橡胶地板、亚麻地板、防静电地板“之间的相互关系和区别。

◆“石塑地板”是国内的一种叫法，说的是pvc片材地板，因为pvc片材地板主要原料是天然石粉和天然树脂，因此起名叫“石塑地板”或“石塑地砖”。

◆刚才我们说了，“塑胶地板”和“pvc塑胶地板”其实都是不规范的名称，我们可以将其理解为pvc地板。

◆橡胶地板和pvc地板完全是两个概念，橡胶地板是天然橡胶、合成橡胶和其它成分的高分子材料所制成的地板。天然橡胶是指人工培育的橡胶树采下来的橡胶。丁苯、高苯、顺丁橡胶为合成橡胶，是石油的附产品。以橡胶为主要原料生产的分为均质和非均质的浮雕面、光滑面室内用橡胶地板。均质橡胶地板指以天然橡胶或合成橡胶为基础，颜色、组成一致的单层或多层结构硫化而成的地板；非均质橡胶地板：指地板以天然橡胶或合成橡胶为基础，结构上包括有一耐磨层和其他在组成和（或）设计上不同的压实层构成，压实层包含有骨架层。

橡胶地板一般用于高端场所或对耐磨性能要求极高的场所，由于价格高昂，市场不是太大。目前在国内还主要是用在交通领域，比如地铁、飞机、汽车等交通工具，机场、车站等交通枢纽等。

◆亚麻地板和pvc地板也是完全不同的，亚麻地板是弹性地材的一种，它的成分为：亚麻籽油、石灰石、软木、木粉、天然树脂、黄麻。天然环保是亚麻地板最突出的特点，具有良好的耐烟蒂性能。亚麻目前以卷材为主，是单一的同质透心结构。

◆防静电地板又叫做耗散静电地板。这种地板，当它接地或连接到任何较低电位点时，使电荷能够耗散，以电阻在1。0x105-109ω之间为特征。防静电地板种类繁多，主要有防静电陶瓷砖、三防防静电活动地板、全钢抗静电活动地板、复合防静电地板、铝合金防静电地板、仿进口木质防静电地板、pvc防静电地板、硫酸钙防静电地板等，其中属于pvc地板范畴的就是防静电pvc地板。

“防静电pvc地板”是在pvc地板的成份里加入了导电的材料做成防静电地板。但这不是简单的加入一些碳粉就可以的，防静电地板在电阻值方面有严格的界分。一般阻值在10的6次方到10的9次方间的地板才叫防静电地板，阻值在10的4次方到10的6次方间的叫导电地板。防静电地板主要用于机房、特殊病房、精密车间等一些对静电有特殊要求的空间。所以说防静电pvc地板也是pvc地板的一种。但橡胶地板加入一些导电成分也可以防静电。

塑胶地板的优势特点

上面简单介绍了各种地板与pvc地板的区别与联系，下面讲一下pvc地板和其他的地板相比，有什么优势，以方便大家更清楚的认识和了解它。

绿色环保

生产pvc地板的主要原料是聚氯乙烯，聚氯乙烯是环保无毒的可再生资源，它早已大量的使用在人们的日常生活中，比如餐具、医用的输液管袋等，其环保性是无需担忧的。其中石塑地板（片材）主要成分是天然石粉，经国家权威部门检测不含任何放射性元素，更是绿色环保的新型地面装饰材料。任何合格的pvc地板都需要经过is09000国际质量体系认证以及iso14001国际绿色环保认证。

超轻超薄

pvc地板只有2－3mm厚度，每平米重量仅2－3kg，不足普通地面材料的10%。在高层建筑中对于楼体承重和空间节约，有着无可比拟的优势。同时在旧楼改造中有着特殊的优势。

超强耐磨

pvc地板表面有一层特殊的经高科技加工的透明耐磨层，其耐磨转数可达300000转。在传统的地面材料中较为耐磨的强化木地板耐磨转数仅有13000转，好的强化地板也仅有20000转。表面特殊处理的超强耐磨层充分保证了地面材料的优异的耐磨性能，pvc地板表面的耐磨层根据厚度的不同在正常情况下可使用5—10年，耐磨层的厚度及质量直接决定了pvc地板的使用时间，标准测试结果显示0。55mm厚的耐磨层地面可以在正常情况下使用5年以上，0。7mm厚的耐磨层地面足以使用10年以上，所以更是超强耐磨的。因为具有超强的耐磨性，所以在人流量较大的医院、学校、办公楼、商场、超市、交通工具等场所，pvc地板越来越受到欢迎。

高弹性和超强抗冲击

pvc地板质地较软所以弹性很好，在重物的冲击下有着良好的弹性恢复，卷材地板质地柔软弹性更佳，其脚感舒适被称之为“地材软黄金”，同时pvc地板具有很强的抗冲击性，对于重物冲击破坏有很强的弹性恢复，不会造成损坏。优异的pvc地板能最大限度的降低地面对人体的伤害，并可以分散对足部的冲击，最新研究数据表明，在人流量较大的空间铺装了优异的pvc地板后，其人员摔倒及受伤的比率较其它地板减少了近70%。

超强防滑

pvc地板表层的耐磨层有特殊的防滑性，而且与普通的地面材料相比，pvc地板在粘水的情况下脚感更涩，更不容易滑到，即越遇水越涩。也因此，所以在公共安全要求较高的公共场所如机场、医院、幼儿园、学校等是首选的地面装饰材料，近年来在中国已经非常普及。

防火阻燃

质量合格的pvc地板防火指标可达b1级，b1级也就是说防火性能非常出色，仅次于石材。pvc地板本身不会燃烧并且能阻止燃烧；高品质的pvc地板在被动点燃时所产生的烟雾也绝对不会对人体产生伤害，不会产生致息性的有毒有害气体（据安全部门提供的数字：在火灾中95%受到伤害的人是由于燃烧时产生的有毒害的烟雾及气体所至）。

防水防潮

pvc地板由于主要成分是乙烯基树脂，和水无亲和力，所以其自然不怕水，只要不是长期的被浸泡就不会受损；并且不会因为湿度大而发生霉变。

吸音防噪

pvc地板有普通地面材料无法相比吸音效果，其吸音可达20分贝，所以在需要安静的环境如医院病房、学校图书馆、报告厅、影剧院等选pvc地板，您再也不需要为高跟鞋与地面敲击的声响影响您的思维而烦恼了，pvc地板能够为您提供更为舒适、更加人性化的生活环境。

抗菌性能

pvc地板表面经过特殊的抗菌处理，一些性能优异的pvc地板表面还特殊增加了抗菌剂，对绝大多数细菌都有较强的杀灭能力和抑制细菌繁殖的能力。

接缝小及无缝焊接

特殊花色的pvc片材地板经严格的施工安装，其接缝非常小，远观几乎看不见接缝；pvc卷材地板用无缝焊接技术可以达到完全无缝，这是普通地板无法做到的，也因此可以将地面的整体效果及视觉效果得到最大限度的优化；在对地面整体效果要求较高的环境如办公室，以及对杀菌消毒要求高的环境如医院手术室等pvc地板是最理想的选择。

裁剪拼接简单容易

用较好的美工刀就好可以任意裁剪，同时可以用不同花色的材料组合，充分发挥设计师的聪明才智，达到最理想的装饰效果；足以使你的地面成为一个艺术品，使你的生活空间成为一座艺术的殿堂，充满艺术气息。

安装施工快捷

pvc地板的安装施工非常快捷，不用水泥砂浆，地面条件好的用专用环保地板胶粘合，24小时后就可以使用。

花色品种繁多

pvc地板的花色品种繁多，如地毯纹、石纹、木地板纹等，甚至可以实现个性化订制。纹路逼真美观，配以丰富多彩的附料和装饰条，能组合出绝美的装饰效果。

耐酸碱腐蚀

经权威机构检验，pvc地板具有较强的耐酸碱腐蚀的性能，可以经受恶劣环境的考验，非常适合在医院、实验室、研究所等地方使用。

导热保暖

pvc地板的导热性能良好，散热均匀，且热膨胀系数小，比较稳定。在欧美以及日韩等国家和地区，pvc地板是地暖导热地板的首选产品，非常适合家庭铺装，尤其是我国北方寒冷地区。

保养方便

pvc地板的保养非常方便，地面脏了用拖布擦拭即可。如果想保持地板持久光亮的效果，只需定期打蜡维护即可，其维护次数远远低于其他地板。

环保可再生

当今是一个追求可持续发展的时代，新材料新能源层出不穷，pvc地板是唯一能再生利用的地面装饰材料，这对于保护我们的地球自然资源和生态环境具有巨大的意义。

国际流行

pvc地板是当今世界各国使用广泛的一种新型地面装饰材料，在欧美市场以及亚太市场广受欢迎，在中国也非常普及，发展前景非常广阔。

塑胶地板家居装修

此外关于pvc地板是否适合家庭铺装的讨论，我们也给与详细的分析与解读：pvc地板在国外流行但在国内目前为止尚未流行起来，应该讲原因是多方面的（1）pvc地板这个名称容易引起人们的误解，提到pvc大家更多想到的是塑料，很多人还会把pvc地板和pvc管混淆，塑料含有毒物质，对人体有害。但pvc地板和塑料根本不是一回事儿，pvc又可以称之为聚氯乙烯，pvc地板100%不含甲醛、苯这类的有毒物质，更没有辐射，属于绿色环保装修材料，不会对人体造成伤害。也有人担心用来施工的胶水会不会含甲醛，应该承认很多不良商家为降低成本，使用的胶水质量不好，多少会含有有毒物质，但现在知名品牌的厂商施工所用的胶水都是专用胶水，属绿色环保型胶水，不必担心其会释放甲醛等有害物质。

（2）由于pvc地板的独特优势以及巨大的发展前景，很多国内企业也开始涉足pvc地板行业，经过引进设备、技术进而吸收消化研发创新，目前部分企业在pvc片材和pvc复合卷材方面已经有了长足进步，可以生产出高品质的pvc地板，但总体上来讲pvc卷材生产技术还不够完善，仍需努力。在市面上销售的pvc地板，特别是各地的一些建材城等聚集了很多小厂商，他们争夺的主要是低端市场，为迎合消费者把价格压得很低，质量自然得不到保障。也因此造成了质量低劣pvc地板充斥市场的现象，老百姓自然对pvc地板会有误解。为了保障消费者的利益，建议大家还是选用知名品牌的产品，中国有句俗话叫做“便宜没好货，好货不便宜”，还是很有道理的。

（3）pvc地板在国内目前主要用在工程项目上，很多的厂商只注重大的工程项目，对家装重视不够，这也是pvc地板业界人士需要改进的。厂商在家装的推广上因为各种各样的原因遇到阻力，就不去下力气推广了，自然也就无法促进pvc地板在中国的普及。

（4）国人的观念还比较保守，很多产品都是在国外流行好长时间然后才会被国人接受和认可。任何新事物的发展都会有一个被人接受和认可的过程。加之国人过分追求天然性，追求高档次，误认为只有木地板才是绿色环保对人体无害的，误认为只有铺大理石地板才是高档次的，国人的装修理念真的是有待改变，相信在国人能够正确的了解到pvc地板的优点之后，会更加的认可pvc地板。pvc地板作为木地板和大理石地板的替代产品这种潮流是不可阻挡的。

（5）在装修过程中很多装修公司也有谈到一个问题，说pvc地板的施工工艺不了解，专业施工人员匮乏，应该讲这也是一个影响普及的原因吧。其实pvc地板的施工并不是人们想象的那么难，片材的施工比较容易，只是卷材的施工稍微复杂了一些而已，技术人员通过简单的培训还是可以很快掌握施工技术的。在这里要提醒大家了，在选择pvc地板厂商的时候不要只关注地板的质量，施工的质量一样很重要，因为如果施工无法保证质量的话一样会影响地板的使用寿命。建议大家选用名牌产品，一流品质，售后服务也有保证。

如何选购塑胶地板

首先看环保

对强化木地板而言，地板环保的最主要标准在于甲醛释放量。对甲醛释放量标准的限定上，地板界的环保总共经历了e

1、e0、fcf三次技术革命。在较早阶段，人造板的甲醛释放量标准为e2级（甲醛释放量≤30mg/100g），其甲醛释放限量很宽松，即使是符合这个标准的产品，其甲醛含量也可能要超过e1级人造板的三倍多，严重危害人体健康，所以绝对不能用于家庭装饰装修。于是有了第一次环保革命，在这次环保革命中，地板界推行e1级环保标准，即甲醛释放量为≤1。5㎎/l，虽然对人体基本上不构成威胁，但地板中仍残留着许多游离甲醛。去年，地板行业又开始了第二次环保革命，推出了e0级环保标准，使地板甲醛释放量降低到了0。5㎎/l。如今，德尔又超前地推出了fcf第三代环保健康标准，使地板甲醛释放量降到了几乎不可再降的水准。经过国家环保产品质量监督检验中心、国家人造板检测中心检测：通过“fcf猎醛因子”处理后的地板甲醛释放量仅仅为0。1mg/l，远远优于e0级甲醛释放限量的标准，使地板真正成为了对人体无危害的产品。以德尔fcf为标志的第三次环保革命无疑将成为地板界最为流行的趋势。

接着看品质

好地板要选择好材料，好材料要天然，密度高而适中。有些人认为人造板密度越高越好，其实不然，过高的密度，其吸水膨胀率也高，容易引起尺寸变化而导致地板变形。其次，要依靠先进的地板生产线及设备及严谨的工艺，才能生产出一流的地板。判断地板品质的优劣也可以从质量检测证书，以及其他诸如“国家质量免检产品”、“iso9001质量体系认证”、“iso14001环境体系认证”等荣誉证书来衡量，因为这些荣誉的获得必定使一个企业精细化经营的结果。

三看服务

服务关系到产品质量的保证，也是企业形象的表现。地板产品在安装不久后出现一些变形、起翘、开裂的问题，很多是由于安装不当造成的。因此服务是否专业化，也影响到产品性能的发挥。现在地板安装流行无尘安装，家装中粉尘污染不可小觑，如在地板安装工程中，就难免会出现木屑及粉尘，飘浮在空气中，其危害同样是长期而严重的。搬进新房的人们常会得一种“新居综合症”的怪病，例如每天清晨起床时，感到憋闷、恶心，甚至头晕目眩；容易感冒；经常感到嗓子不舒服，呼吸不畅，时间长了易头晕、疲劳等。这是因为呼吸道受到了感染，而最大的诱因就是长期悬浮在空中的粉尘侵扰。为了避免粉尘污染，最好选择无尘安装。

四看品牌

品牌的含义决不止于企业的知名度。一个成熟且又成功的品牌，最后拥有的并不是强势和知名度，而是与消费者形成牢固的心理联系。一个得到大家认可的品牌是通过企业、产品与消费者之间长期的互动而建立起来的，它是时间的积累、企业的切实行动、产品与服务的不断提升等诸多因素在消费者心目中滋生出来的。企业品牌，即是企业的一种承诺，一种态度，对消费者来说，是一种保障。因此，消费者选择产品时最好选择大品牌，以得到质量、服务等多方面更好的保障。

最后再看价格

在如今的建材行业内，存在很多牟取暴利、甚至损害消费者利益的事件，风气败坏导致了消费者信任度降低。价格处于混乱状态，消费者也感到迷茫，不知道自己的付出是否物有所值，因此都希望了解有一个相对透明的价格。德尔地板为让所有的顾客明明白白消费，于2006年在全国全面实行明码实价的政策。各地加盟专卖店都必须采用全国统一价格，让出中间利润给消费者，诚信经营，为顾客提供一个诚信的环境。

塑胶地板的保养维护

保养注意事项：笔者在走访pvc地板的用户时，发现很多客户在使用pvc地板中，将pvc地板当做大理石、瓷砖使用，在保养中不懂得地板养护知识，因而造成pvc地板破损、污染等问题。我们在使用pvc地板中应该注意什么？

1、砂石防护：应该在使用pvc地板的房间门口、大厅门口放置一块砂石防护垫子，预防鞋子将砂石带入房间将地板表面划伤；

2、物品搬运防护：在搬运物品时，特别是底部有金属尖锐的物品时，不要在地板上拖拉，以防地板受伤；

3、烟火防护：虽然pvc地板是防火等级为难燃级（b1级）的地板，不代表地板就不会被烟火烧伤，因此人们在使用pvc地板的时候，不要将燃烧的烟头、蚊香、带电的熨斗、高温的金属物品直接放在地板上面，以防造成地板伤害。

4、定期地板保养：pvc地板清洁使用中性清洁剂清洁，不能使用强酸或强碱的清洁剂清洁地面，做好定期清洁维护工作；

a、日常维护：使用清洁的九成干的拖把清洁地面，对污染严重的要局部清洁；

b、月维护：地面清洁，局部基础受损地面打蜡处理。特别是同质体的pvc地板一般一个月地板打蜡一次处理养护；

5、污染处理：pvc地板上沾污的墨水、食品、油腻等应擦去污物，然后用稀释的清洁剂擦洗痕迹，残留的黑色皮鞋印难以清除时可以使用面纱沾松香水擦洗，不可将松香水倒在地板上清洁，擦洗后要补蜡养护；

6、注意事项：地板清洁不能使用清洁球、刀子刮擦，无法用常规方法清洁的污物，咨询有关人士，不可乱使用丙酮、甲苯、等化学药品；

7、化学防护：避免大量的水长时间滞留在地板表面，特别是块材地板、同质体地板，水长时间的浸泡地板，可能会渗入地板下面使地板胶溶化失去粘结力，也可能使地板表面的保护蜡水分层造成地板污染，也可能污水渗透进入地板内部造成地板变色（同质体地板）；

8、阳光防护：避免强光直接照射，做好地板放紫外线照射，防止地板变色、褪色。

一、清洁保养的目的1。改善外观：及时去除日常使用中所产生的污垢，使弹性地板充分展现其非凡外观及自然光泽度。

2。保护地板：使弹性地板免受意外化学品、烟头痕迹、鞋印、油和水等的侵蚀，将表面的机械磨损降至最低限度，使地板本身的耐用性得以充分发挥，从而延长地板的使用寿命。

3。方便护理：由于弹性地板本身紧密的表面结构和特殊处理，注意日常清洁保养，能使地板更易与护理，延长使用寿命。

二、护理注意事项

1。应及时清除地面的各种污物。

2。绝对禁止将地板浸泡在明水中，尽管有些地面采用防水胶隔断水源（如地漏、水房等处），但是长时间的被水浸泡，会严重影响地板的使用寿命。清洗过程中及时用吸水机将污水吸干。

3。对于人流较多、磨损较大的地方应缩短维护周期，增加高强面蜡的上蜡遍数。

4。绝对禁止使用坚硬、粗糙的清洁用具（如钢丝球、百洁布等），防止尖锐物体碰撞弹性地坪。

5。强烈推荐在人流量高的公众场所入口放置蹭脚垫，以防止带入污垢砂粒等玷污划伤地材。

三、不同阶段的养护方法：

（一）地板铺设完毕后/使用前清洁保养

1。先将地板表面上的灰尘、杂物清除。

2。用擦地机加3m红色磨片或同类产品低速清洁（用强力通用清洁剂1∶20兑水稀释后加入擦地机内），除去地板表面的保护蜡、油脂、灰尘及其它污垢，用吸水机将污水吸干。

3。用清水过洗、吸干。

4。视需要，上1-2层高强面蜡。

清洁剂：强力通用清洁剂高强面蜡

工具：磨地机红色磨片吸水机蜡拖榨水机

（二）日常清洁保养

1。推尘或吸尘器吸尘。（将地拖牵尘剂在地拖上，晾干后进行推尘。）

2。湿拖。（用地板清洁上光剂按1∶20兑水稀释，用半湿的拖把拖地。）如有需要，也可以用擦地机配合wash&shine低速清洗。

清洁剂：地拖牵尘剂地板清洁上光剂

工具：尘推拖把

（三）定期清洁保养

1。推尘或吸尘器吸尘。

2。地板清洁上光剂按1∶20兑水稀释，进行拖地或配合高速抛光机加红色磨片进行磨洗。

3。上1-2层高强面蜡。

4。视需要，可以配合高速抛光机加白色抛光垫抛光处理。

清洁剂：地板清洁上光剂高强面蜡

工具：尘推磨地机红色、白色磨片吸水机蜡拖榨水机

（四）彻底翻新处理

1。推尘或吸尘器吸尘。

2。用强力除蜡水1∶10稀释后均匀涂在地面上，等5—10分钟，用擦地机加红色磨片低速清洁、去蜡。及时用吸水机将污水吸干。

3。用清水过洗、吸干，直到地面不留任何残余清洁剂。

4。视需要，上1-2层高强面蜡。

清洁剂：地板清洁上光剂高强面蜡

工具：尘推磨地机红色、白色磨片吸水机蜡拖榨水机

（五）特殊污垢的处理

1。油污：局部油污，将水性除油剂原液直接倒在毛巾上擦拭；大面积油污，将唯特水性除油剂按1：10稀释后，用擦地机加红色磨片低速清洁。

2。黑胶印：用喷洁保养蜡配合高速抛光机加白色抛光垫抛光处理。对于时间比较长的黑胶印，可以将强力黑胶印去除剂直接倒在毛巾上擦拭处理。

3。胶或口香糖：用专业的强力除胶剂直接倒在毛巾上檫拭去除。

清洁剂：水性除油剂喷洁保养蜡强力黑胶印去除剂强力除胶剂。

塑胶地板执行的国家标准

产品标准

gb/t11982-2005《聚氯乙烯卷材地板》

en651：1996《弹性地板带发泡层的聚氯乙烯地板技术要求》

gb/t18102-2000《浸渍纸层压木制地板》

hg/t3747。1-2004《橡塑铺地材料第1部分橡胶地板》

gb18586-2001《室内装饰装修材料聚氯乙烯卷材地板中有害物质限量》

工程标准

gb50210-2001《建筑装饰装修工程质量验收规范》

gb50300-2001《建筑工程施工质量验收统一标准》

gb/t50375-2006《建筑工程施工质量评价标准》

gb50325-2001《民用建筑工程室内环境污染控制规范》

木地板销售员工作计划 地板运营计划书篇四

地板专卖店营销工作手册

第一章 专卖店的营销管理

一.加强专卖店建设 专卖店是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后的环节，也是最重要的环节。在地板市场竞争日趋激烈的今天，谁做好了专卖店，谁就掌握了市场的主动权——

联丰地板销售专卖店主要包括家装建材市场（大卖场）专卖店、超市专卖店等。专卖店主要靠店面陈列、包装、pop等宣传品的刺激和营业员导购实现产品的销售；专卖店工作是基础工作中的重中之重。

1.为什么一定要做好专卖店？

专卖店是地板的出口，也是市场反馈意见的信息源，透过专卖店，我们可以了解消费者对企业产品的意见、建议，可以从营业员那里了解销售工作需要做哪些改进或努力、同类竞争产品有哪些地方值得借鉴，还可以收集到典型案例，为进一步做好市场工作起着巨大的帮助作用。

专卖店将销售和宣传结为一体，专卖店内的产品样板铺设和陈列、pop、宣传品是无声推销员，是产品推销的主要工具和有力的竞争手段，良好的包装和陈列，能引起消费者和用户的关注和兴趣，从而激发其购买欲望。

营业员对产品较具煽动性的宣传、推荐，可以引导消费者产生购买行为。因专卖店直接面对消费者，通过专卖店宣传及产品包装摆放，能引起消费者的认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象。

重视专卖店的建设工作，优化专卖店的陈列、包装、宣传，提升营业人员工作的主动性，意义非常重大。做好专卖店，就是抢占了地板流通的制高点，建立稳定的专卖店网络体系，能有序地推动市场，促进销售，完善服务，从而达到稳定价格，抵制冲货，抑制竞品的目的。2.划分专卖店

联丰地板专卖店依据销量、规模、客流量、位置、以及性质等因素可划分为a、b、c三类专卖店。

a类店是指设在那些销售额巨大、人气兴旺的超大型家装建材市场中的专卖店（也称为旗舰店）；

b类专卖店指设在那些店面大，客流量大，销量在当地平均销量以上的家装建材市场、超市中的专卖店； c类专卖店是指店面较小，经营品系少，客流量小的小型专卖店。3.专卖店基础建设

专卖店工作依其性质可以分为软、硬两部分。

硬性工作指店面的包装、产品陈列、pop设置、促销等。

软性工作就是让营业员能全面、正确、积极了解联丰地板和推荐产品，建立完善的客户档案等。

? 专卖店的销售人员培训（软终端）

通过培训，使营业员更全面、准确地了解产品的基本知识和特性，增进营业员对产品良好功效的认识，同时，丰富营业员推销产品的技巧和能力。培训内容包括有关产品的资料、产品特性、销售技巧等。培训形式包括书面、座谈、口头、演习等培训形式。? 专卖店包装（硬终端）a.专卖店的选址：在家装建材城、超市等市场里，明亮的、客流量大的位置才有好的销量，所以，我们一定要把专卖店开在好位置，选址跟买房子一样，排在第一位的永远是位置，位置，位置。b.专卖店的装修：严格按照公司提供的统一vi、装修标准、效果来进行装修。销售是一门科学，也是一门艺术，但最基本的一条原则就是：货卖一层皮，我们的专卖店就是我们公司、我们产品的“皮”——简洁、明朗、鲜明、统一的店面形象本身就在告诉消费者联丰地板的价值。c.店内包装陈列（卖场生动化）：

卖场生动化，是能够刺激消费需求，促进购买，从而提升销量的一种销售手段。它属于一种无形的销售，专卖店的卖点生动化主要指专卖店的包装、陈列与维护的工作。

样板的铺设：样板花色的选择和铺设质量都是关键，铺设的面积越大，效果越好。我们应该牢牢记住：好地板自己会说话。

光照：如果专卖店里的照明条件不好，要及时与建材城的管理部门沟通，尽可能的让专卖店明亮起来，否则，将使地板的展示效果大打折扣。

样板陈列位置要醒目，尽量丰富联丰品系、扩大样板陈列面。

样板要随时擦拭，不得有灰尘等沉积，不得将有污损的板子陈列在店内。样板的价格标签要采用联丰统一的标签，标签内的文字要工整规范。宣传品的摆放要位置醒目，不被遮挡。

海报、pop应点缀在店内显眼的地方，要取得画龙点睛的作用。总之，店面的包装陈列要有序、清洁，方便消费者接触和了解。

专卖店工作是一项系统工程，是实现产品到商品转化的重要一步，是营销制胜的关键。要倾注热情与汗水，才可能结出累累硕果。

要注意每一个细节。细节决定成败。不要以为把产品放进专卖店就万事大吉了，要知道这只取得了市场的入场券，如何演出精彩，还要看我们经营者与营销人员的市场意识、竞争意识与危机意识。

我们不妨经常问问自己：我们专卖店做透了吗？

二.专卖店的销售管理

专卖店的销售管理，包括五个部分： 店面销售人员的招聘与培训； 店面销售人员的考勤； 店面销售人员日常管理； 店面销售人员的激励 店面销售人员的考核 1.建立专卖店促销管理体系

专卖店的销售工作由联丰经销商机构管理，由专卖店的店面经理或主管具体负责，主要工作包括：

负责专卖店日常销售管理工作； 负责对销售人员培训、督导；

对专卖店销售人员的工作进行考核，并对销量统计；

负责组织召开周工作总结、培训例会，并总结、上报各类材料； 负责组织召开月工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；

负责对销售人员销量的核查、考勤的统计和工资、奖金、提成提供原始数据，并对营业员的工作进行评估，提出奖惩； 2.销售人员的招聘与培训

销售人员要求性格开朗、言谈容貌可亲可信、身体健康、面色好，有丰富的销售经验。

对销售人员的培训要系统、定期、要有很强的针对性和时效性。? 系统培训：联丰公司介绍、联丰各品系的产品知识讲座、顾客心理学、推销

技巧问答、问题讨论、实战演习等。新的销售人员上岗必须进行系统培训。? 定期培训：每周定期组织例会，让销售人员交流经验、相互学习，取长补短。

每月还要定期总结工作，改正销售过程中的问题，完善、提高专业技能。? 有针对性和即时性的培训：根据市场的变化、举办促销活动、地板行业的发

展动向、销售过程中发现的问题、竞争品牌的新动作等情况，随时对销售人

员员进行培训。销售人员的培训主要分为产品部分和推销技巧部分。? 产品知识培训：以产品手册为主，明确联丰产品主要特性、优势，了解

当地主要竞争产品的优点和劣势，明确联丰地板的目标人群。? 推销技巧培训：推销技巧包括如何引起消费者的注意、如何与消费者达成共识并宣传产品、如何促成销售、如何待人接物等。在工作总结例会上，应以促销技巧为主要内容，强化训练。3.销售人员的考勤

出勤：可根据当地作息习惯，具体进行安排。应尽量安排在人流高峰时间出勤，周六、周日每天出勤不得低于10小时/日，可安排其余时间串休，例会时间均安排在周一或周二进行。

考勤：销售人员每天按时上班，必须在日报表上签字，主管应每天督查，月末时将考勤表上报。

4.销售人员的日常管理

日报表制度：销售人员每日必须填写日报表（见附表一），定时上交主管，主管要认真填写专卖店周报表和月报表，并于每周、每月工作总结会后上报上级营销部们。

周例会制度：每周一上午为周例会时间。会议由主管主持，会议结束后主管应及时地把周销量统计表及周例会纪要上报联丰经销商机构。

周例会内容主要分为：收集日报表归档，统计周销量并汇总；进行周工作总结，交流经验；调整培训内容，明确下阶段的工作内容（见附。

主管应将按时销售人员工作报表、销售人员月考勤表、销售人员工资发放表、销售人员月销量统计表、月工作总结报告以及有关材料上报。5.销售人员激励机制

激励方法可通过调整薪资来实行。将薪资分为基本工资、补助、奖金、提成与罚金五个部分，按照多劳多得的政策，进行酬劳分配，提高营业员的积极性，努力达成销售目标。基本工资、补助、误餐补助由各联丰经销商机构根据当地实际情况确定。奖金根据专卖店月销量来确定其基本销量，基本销量应以当地实际销售情况计算。每月贡献值较多的营业员给予一定的物质奖励。

提成，按超过基本量的部份进行提成。

罚金主要针对未能完成基本量者，可按其任务完成率发放基本工资。对于迟到、早退、中途离岗、服装不合要求、言语不合要求、无故违纪、旷工、与顾客发生冲突、受市场管理部门处罚等现象，按比例扣除其奖金及工资。

附表一.联丰地板专卖店销售人员日报表

联丰地板专卖店

年 月 日 填 表人： 附表二.联丰地板专卖店周/月报表 联丰地板专卖店

年 月 日 填 表人：篇2：2013地板经销商经验总结：一切以消费者为中心 2013地板经销商经验总结：一切以消费者

为中心

经销商对于地板企业而言，是全国网络布局的核心，在地板企业发展过程中起到举足轻重的作用。地板经销商作为直接面对广大市场的“先锋力量”，也是一个企业产品能否获得人心的直接信息反馈者，在经过2013年的前线作战后，对于2013年错

综复杂的市场情况，各大地板经销商更加有发言权。

品牌选择重潜力

坚定信念共发展

和邦盛世木艺商梁淑敏：特色民族品牌触动人心 发展至2013年，目前行业内，同质化非常严重，竞争也十分激烈。因此，在地板商梁淑敏看来选择具有差异化，有特色的品牌尤其重要。早前国人大多推崇洋文化，木地板产品风格以欧式为主。如今

国内社会发展得到了飞跃，人们崇洋媚外的心态逐渐开始淡化，而具有民族文化底色的产品更能触动国人的内心。

国林地板加盟商周奇：品牌选择跟随大众步伐篇3：化妆品销售个人工作总结

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.一:店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品销售工作总结（2）：

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业

等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐篇4：2012年工作总结 2012年工作总结

不经意间，2012年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然义无反顾。寿县圣象在2012年的整个年度里，销售业绩并不理想，全年共计完成6500平方，与2011年销售基本持平。销售不理想的原因有很多，但是我不想给自己找借口；譬如新的建材市场的地理位置比较偏僻，国家对楼市的调控等，都或多或少的对地板销售造成了影响。虽然在2012年度的工作中，寿县圣象为本地地板销售投入了历年来前所未有的资金，然而却还是收效甚微。在全年的工作中，寿县圣象共计做活动20余场次，其中大型活动5次，包括砍价会、地板节以及惠动中国等大型促销活动，累计投入销售资金约10万余元。虽然在2012年度的销售工作总业绩不理想，但是值得欣慰的是，寿县市场强化了团队的建设和管理，加强销售队伍的目标管理，做到服务流程标准化、销售指标细分化、晨会、培训例会化。售后服务是窗口，是我们地板销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。并为此专门设立了售后服务部门，并安排专人负责，细化了工作结构，稳定了销售团队。

寿县圣象决心在2013年度的工作中，继续加强团队管理，我们深信，没有优秀的领导，只有优秀的团队。继续加大市场投入，力争在新一年度的销售中达到公司的要求。

寿县圣象地板

2013/1/4篇5：赛维纳地板2008年度营销计划书

目 录

前言???02 第一部分 2007年度工作总结 03 第二部分 品牌营销整合思路描述???06 第三部分 赛维纳地板2008年销售目标描述 ??08 第四部分 营销部岗位设置说明书 ??11 第五部分 营销部薪酬体系描述 ???16 第六部分 2008年营销策略描述

???23 第七部分 品牌整合推广计划 27 第八部分 2008年营销费用预算 ???36 前言

赛维纳品牌地板作为赛维纳地板厂的主打品牌在工厂的发展战略中所处的位置是非常重要的，经过5年的市场运作，我们也应看到赛维纳品牌营销思路的逐渐清晰，营销团队的基础建设已完成，这是董事长陈先生英明决策的结果，感谢陈先生一如既往的理解和支持。

赛维纳品牌的文化底蕴和产品结构的不断优化也足以能支撑起中高端市场的营销运作。在未来的经营过程中赛维纳品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在工厂将处于非常重要的战略要位，赛维纳品牌的发展能够走多远，将直接影响着工厂的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，品牌的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使赛维纳品牌快速正确地发展空白市场和巩固现有市场，如何确保品牌的专店系统输出的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，在拟订此2008年营销计划方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的品牌“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

在倾听中不断思考，在沟通中不断创新，在改进中不断完善„„

第一部分 赛维纳地板营销部2007年工作总结

一、市场分析：

1、市场容量迅速扩大：随着国民经济水平的进一步提升、木地板的家居装修风

格的深化和消费趋势的流行，木地板的一、二消费市场迅速升温，同时目前已由

一、二级市场扩展到三级市场，市场需求逐渐扩大，销售渠道广度加宽和渠道深度加深；

2、精装修商品房激增：国家政令要求国内大都市房产商提供精装修成品房，带

动了其他城市房地产商的统筹跟进，促进了对木地板的需求，并且集团采购将会成为木地板的销售的重要渠道；

3、地板品牌竞争加剧：随着全国木地板厂家的产品线不断扩充和新工厂的加

入，国内木地板产能已经过剩国内需求将近有半，2007年7月1日国家对强化木地板的退税降低8个百分点及最近一年来人民币对美金升值，这些重大因素完全改变了国内木地板出口的格局，特别是江浙一带的品牌出口将受到严重影响，从而再次扩大对内销的攻势，再度加剧国内市场的竞争；

4、国外品牌星星之火：目前国外品牌大部分已经中外合资，产品国内加工占大

部分，如瑞嘉、金鹰爱格等品牌，市场占有量非同小可，一部分品牌仍然坚持纯进口，在国内走高端市场，如得高、彩蝶、柏丽、卢森堡、必美等，其通过产品的高质量和个性花色取得了不扉的业绩，5、一线品牌遥遥领先：一线品牌以其强大的品牌知名度、高质量产品和完善的售前、售中、售后服务取得了相当大市场份额，促销效果明显，同时通过对上游原材料生产的整合，产品质量和供应量稳定，生产规模也不断扩大，此类品牌有圣象、科诺、菲林格尔、升达、吉象、德尔等品牌，他们是国内品牌的标杆，占据了国内品牌地板市场份额的五分之一以上；

6、二线品牌稳中求胜：一部分知名品牌由于企业管理层的变动和产品的创新等

原因目前只是利用以前的知名度吃老本，此类品牌有柏高、福人、蓝豹、宏耐、汇丽、双凤、四合、万宝龙、巨宁、红塔等，另一部分后起之秀品牌肯帝亚、卡尔玛、科利达、洛基、凯莱、杨子、润杨、东方玉兰、傲胜、景生、莱茵阳光、惠尔、圣罗娜、贝亚克、德威等以规模及优越的代理政策迅速强占市场，有部分花重金请国际明星代言，这些品牌取得了迅速崛起，接下来的重点是稳固现有市场，全方位进行渠道渗透而扩大战果，但这些品牌的产品和推广主题都比较雷同，后劲不会很强；

7、三线品牌穷途末日：目前获得国家免检是国内品牌的基本门槛，通过 2005-2007年请形象代言人风潮后，大部分企业逐渐清醒，市场并非请代言人就可以解决，目前转向高薪养才策略，但绝大多数品牌产品千篇1律，并无突出的差异，而企业规模属于中小企业，品牌运作道路相当坎坷，进而大部分此类型的国家免检产品品牌只能靠拼杀价格来谋取一席之地，以优惠的经销政策大肆扩张经销渠道，但价格战又无法与中低档产品（不达国标）进行竞争，品牌优势、产品优势、价格优势、营销优势都不具备，靠短期的经销商扩张无法满足工厂的利益需求，只能步入尴尬局面，此类品牌有欧圣、贝尔、欧运、森尼、伊普莱斯、好佳好、欧象、欧家、格林思宝、嘉宝利、国林、升佳、海帝等，部分品牌采取人员精简的方式降低营销成本方式，市场拓展更加难于施展，昔日辛苦打造的品牌基础只带给今日的揪心回忆，此类品牌有爱弗林、亚马王、富丽等；

8、垃圾产品价格拼杀：目前仍然延续90年末垃圾地板冲击市场的状况，但目

前低价板的质量随着原材料质量的提升也得到了很大的改善，价格仍然是取得销售业绩的最佳武器，流通服务的加强是取得销量稳定的最佳保障，纷杂的中国市场造就了此类工厂的稳定，但其想要提高产品质量来造就品牌的可能性几乎为零，否则同样陷入上面所描述的三线品牌的窘境；

9、区域品牌优势集中：一部分品牌已经对全国市场失去信心，同时也确实不具 备全国拓展的资源，为了保全工厂的健康运作，将战线进行收拢集中优势资源进行区域品牌的打造，由于有破釜沉舟的决心目前已经初见成效，此类品牌有爱诺法赛、圣保罗、地宝龙等。

10、后国家免检品牌诸多雷同：木地板产品同质化的时期已经延续将近5年，11、三级市场兵家必争：由于国民经济水平的提升造就消费力的增强，木地板

也成为居家卧室装修首选地面材料，目前很多县级市场虽然没有成型的建材市场，但不少品牌木地板专卖店已经进驻，造就了一批品牌的稳定崛起，而此市场能消费高端产品的消费者普遍为有地位、有经济实力的人士，因而低价产品因量少无法形成大的气候，此类市场的经销商只要社会关系好其业绩自然优异，其传播力也强，品牌塑造比较简单，因此许多品牌已经大肆进行地毯式的发掘，以前期优异的经销政策来拉动规模效应。

木地板销售员工作计划 地板运营计划书篇五

2018地板业务员工作计划

2018地板业务员工作计划

先看一看目前的地板市场运作的几种模式： 一：

总代理模式:即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家协助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理控制和操作一个省的市场，这种模式的优势显而易见：

1，销售工作计划书怎么写。节约厂家的产品库存，2。运作恰当的话，可以迅速进入全国的省级市场，其缺点也是显而易见的：1。总代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多总代理商成了厂家的鸡肋，2。总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内很多地方的市场空白，3，多数的总代理商的实力并不是很强，库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失很多客户。

二：厂家直接设立省级分公司，自己运做省级市场的模式，这种模式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地招聘，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进行运作，这种模式的优点为：能够达到令至则行，令停则止的效率，2。对于当地的市场操控人具有绝对的控制权，如果运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。

这种运作模式的缺点为：1。厂家初建分公司时对当地市场不熟悉，市场启动的初期比较慢，可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来，2。由于需要建立库房，厂家所占用的资金量比较大，所以运作起来也需要谨慎，不能过于着急，如果在很短的时间内就在全国所有省建立分公司，那么很容易使资金链出现问题，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。

三:厂商联合的运作模式：这种模式只有少数的几个厂家采用，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早，运做的比较成功的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采用的也是总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进行，这种模式的优势是显而易见的，而且就目前市场状况来讲，这种模式应该是最适合的，但采用这种模式必须要有一个前提，必须是知名品牌才有可能运做成功，而且只是可能，并不是说一定会成功，因此也存在很大的风险。

以上是目前市场上地板厂家运做的几种模式，对于非知名品牌来讲，第一种模式应该说是比较适合，但就目前市场情况来说，可以说是难度很大，而第二种模式的资金占用量也很大，对我们来讲也不太适合，我们也不是知名品牌，第三种方法更不合适，那对我们这样的非知名品牌来讲，该如何运作市场呢?