2025年汽车4s店市场分析(五篇)

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汽车4s店市场分析篇一

一、安徽中能安驰汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：安驰品牌汽车销售

1.河南海川汽车贸易有限公司 2.阜阳市四达汽车销售有限公司 3.重庆安国汽车销售有限公司 4.泸州三益汽贸有限公司 5.绵阳众森汽车贸易有限公司

6.会理县明鑫汽车贸易有限责任公司西昌分公司

7.达县肖氏汽贸有限公司

8.南充金祥汽车销售服务有限公司 9.广元市旭辉摩托车销售有限公司 10.台州华跃汽车销售有限公司 11.西宁达源汽车销售有限公司 12.昆明林飞汽车贸易有限公司

13.锡林郭勒盟易达汽车商贸有限责任公司

14.广西壮族自治区机电设备北海公司 15.湖南省安驰汽车销售服务有限公司 16.延安市宝塔区峰达汽车维修服务有限公司

17.延安铃丰汽车贸易有限公司 18.通辽市安荣汽车销售有限公司

二、奇瑞汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：奇瑞品牌汽车销售

1.天津市天杭瑞兴汽车销售店 2.湖北东瑞汽车有限公司

3.湖北东瑞汽车销售有限公司黄石分公司

4.枣庄圣翔汽车销售服务有限公司 5.宜宾申蓉兆辉汽车销售服务有限公司 6.湖北英驰汽车销售服务有限公司 7.遵义市昆琛商贸有限责任公司 8.六盘水祥源汽车贸易有限公司

9.新疆锦菱汽车贸易有限公司伊犁分公司

10.新疆奎屯万方机电设备有限公司

11.济宁亚飞汽车销售服务有限公司汶上

分公司

12.济宁亚飞汽车销售服务有限公司金乡

分公司

13.济宁亚飞汽车销售服务有限公司邹城

分公司

14.新疆锦菱汽车贸易有限公司克拉玛依

分公司

15.博尔塔拉蒙古自治州宝源汽车贸易有

限公司

16.赤峰市利丰汽车行有限公司宁城分公

司

17.赤峰市利丰汽车行有限公司敖汉旗分

公司

18.巴林左旗润德汽车工贸有限公司

19.克什克腾旗鸿达汽车贸易有限责任公

司

20.阿鲁科尔沁旗亿达汽车贸易有限责任

公司

21.赤峰市利丰汽车行有限公司林西支公

司

22.喀什市通工实业有限公司

23.陕西瑞鑫汽车销售有限责任公司杨凌

分公司

24.逊克县圣恒汽车贸易有限公司

25.逊克县圣恒汽车贸易有限公司黑河分

公司

26.讷河市日升汽车销售有限责任公司 27.齐齐哈尔新华夏华光汽车连锁有限公

司龙江分公司

28.萧县宏远物资贸易有限公司 29.宿州市鑫源汽车贸易有限公司

30.安徽省郎溪县徽皇汽车贸易有限公司 31.绩溪县广源汽车销售有限公司

32.黄山市祁门县信达汽车销售服务有限

公司

33.遵义骏威汽车贸易有限公司第一分公

司

34.芜湖市永顺汽车销售服务有限公司 35.宜昌市金华汽车销售有限责任公司 36.陕西瑞鑫汽车销售有限责任公司咸阳

分公司

37.上海弘美汽车销售服务有限公司 38.广德县安奇汽车销售有限公司 39.安徽泰昌汽车贸易有限公司 40.宁国三江汽车销售服务有限公司 41.兴义市双菱汽车贸易有限公司 42.贵州省黔西金鑫贸易有限公司 43.昆明森通汽车销售服务有限公司 44.石家庄瑞华汽车贸易有限公司 45.营口鹏和汽车销售服务有限公司

46.乌拉特前旗飞龙汽车销售服务有限公司

47.乳山市青华汽车销售服务有限公司 48.中国石油天然气运输公司库车汽车销售分公司

49.砀山县宇通汽车贸易有限公司 50.忻州乾唐汽贸有限公司 51.潍坊顺丰汽车销售有限公司

52.山西太极龙汽车销售有限公司吕梁分公司

三、安徽奇瑞汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：开瑞品牌汽车销售

1.河南大河车城汽车服务股份有限公司 2.张家口贵宾汽贸汽修有限公司 3.山东临沂汽车工业贸易有限公司 4.南阳直方大汽车销售服务有限公司 5.广东骏捷汽车贸易有限公司

6.四川五羊本田摩托车销售有限公司 7.石家庄燕都汽车贸易有限公司 8.灌南县龄峰汽车贸易有限公司 9.上海华鸿汽车销售有限公司 10.上海赛邮汽车维修有限公司 11.开封市万宝实业有限公司 12.苏州恒达汽车销售有限公司 13.西昌四友商贸有限公司 14.十堰亚明照明电器有限公司 15.包头泓程贸易有限公司

16.包头市华锋汽车销售服务有限责任公司

17.白城市天鑫汽车销售有限公司 18.商丘市福众农机有限公司

19.青岛毅泉汽车销售服务有限公司 20.哈尔滨华瑞汽车销售服务有限公司 21.日照泰华汽车销售服务有限公司

22.池州市鑫盛汽车销售服务有限公司 23.济南国丰经典汽车贸易有限公司 24.莒县运通汽车销售有限公司 25.五莲龙腾汽贸有限公司

26.广元市旭辉摩托车销售有限公司 27.佳木斯瑞阳汽车销售有限公司 28.汕头市瑞兴汽车贸易有限公司

29.乐山大众嘉瑞汽车销售服务有限公司 30.乌海市佳利汽车服务有限责任公司 31.沁阳市日月新汽车贸易有限公司 32.重庆吉龙汽车销售有限公司 33.辽宁力创汽车销售服务有限公司

34.高密市基泰国贸大世界经营管理有限公司

35.文山天惠汽车销售有限公司 36.丽水市利通汽车销售有限公司 37.滁州市瑞鑫汽贸有限公司

38.武汉奇祥汽车销售服务有限公司 39.唐山荣川实业集团有限公司 40.六盘水鑫盛达汽车贸易有限公司 41.江门市蓬江区精文汽车贸易有限公司 42.府谷县隆腾汽贸有限责任公司

43.焦作市瑞通汽车贸易有限公司孟州分公司

44.焦作市瑞通汽车贸易有限公司武陟分公司

45.汉中鼎鑫商务有限公司 46.辽源市百成工贸有限公司 47.永嘉辉业汽车销售有限公司

48.黔东南州凯源汽车贸易有限责任公司 49.九江市文锋商用车销售服务有限公司 50.乐平市宏兴汽车销售服务有限公司 51.亳州市君瑞汽车销售服务有限公司 52.南京冉欣汽车销售服务有限公司 53.嘉兴市秀水汽车销售公司

54.上饶县德瑞兴汽车销售服务有限公司 55.山东龙口富瑞汽车销售有限公司 56.兴义市宏伟进口汽车维修有限公司 57.云南曲靖交通集团有限公司 58.青州市泰达汽车销售有限公司 59.思茅思南汽销有限公司

60.思茅思南汽销有限公司墨江分公司 61.思茅思南汽销有限公司景东分公司 62.思茅思南汽销有限公司澜沧分公司 63.昭通李氏汽车销售有限公司

64.南京市六合区天马摩托销售有限公司 65.巢湖市大地汽贸有限责任公司 66.海南志成开瑞汽车贸易有限公司

四、安徽江淮汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：江淮轿车品牌汽车销售

1.北京汇崴汽车销售有限公司配件分公司

2.北京天通瑞汽车贸易有限公司 3.沧州金得利汽车销售服务有限公司 4.钦州亿鑫汽车贸易有限公司 5.广西兴弘汽车销售有限责任公司 6.韶关市新亮汽车贸易有限公司 7.深圳市安诚瑞风汽车贸易有限公司 8.深圳市安联南方汽车销售服务有限公司

9.九江久园农机销售有限公司 10.安徽瑞福达汽车贸易有限公司 11.淄博万盛汽车销售有限公司 12.临沂市康铃商贸有限公司

13.济南金天易汽车销售服务有限公司 14.菏泽盛发汽车销售服务有限公司 15.南阳瑞发汽车销售服务有限公司 16.义乌市江瑞汽车销售有限公司 17.绍兴瑞和汽车销售服务有限公司 18.泉州市广安汽车贸易有限公司 19.泸州蓝茂汽车服务有限公司 20.四川省南充恒基置业有限公司 21.成都市强毅汽车贸易有限责任公司 22.宜宾和悦汽车销售服务有限公司 23.成都怡安汽车贸易有限公司 24.德阳众翔汽车销售服务有限公司

25.辽宁兴锐汽车销售服务有限公司新民分公司

26.抚顺润通汽车销售服务有限公司 27.吉林省瑞成汽车销售服务有限公司 28.牡丹江赛得隆汽贸广场有限责任公司七台河分公司

29.哈尔滨畅通汽车销售服务有限责任公司

30.黑龙江安盈汽车销售服务有限公司

31.佳木斯金通汽车销售有限公司 32.西宁金岛汽车销售有限公司 33.新疆隆驰汽车销售服务有限公司 34.怀化市新瑞达汽车销售服务有限公司

五、安徽江淮汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：江淮瑞风、瑞鹰品牌汽车销售

1.广西兴弘汽车销售有限责任公司 2.义乌市江瑞汽车销售有限公司 3.绍兴瑞和汽车销售服务有限公司 4.南阳瑞发汽车销售服务有限公司 5.威海恒城汽车销售有限公司 6.聊城中泰汽车销售有限公司 7.菏泽盛发汽车销售服务有限公司 8.山东德胜汽车销售服务有限公司 9.石家庄祥和瑞兴汽车贸易有限公司 10.北京天通瑞汽车贸易有限公司 11.抚顺润通汽车销售服务有限公司 12.吉林省瑞成汽车销售服务有限公司 13.哈尔滨畅通汽车销售服务有限责任公

司

14.牡丹江赛得隆汽贸广场有限责任公司

鸡西分公司

15.牡丹江赛得隆汽贸广场有限责任公司

七台河分公司

16.德阳众翔汽车销售服务有限公司 17.四川省南充恒基置业有限公司 18.西宁金岛汽车销售有限公司

六、安徽麒麟汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：威麟品牌汽车销售

1.烟台国伟经贸有限公司

2.青海省鸿雁汽车销售有限公司 3.厦门市宏韬汽车销售有限公司 4.大庆哈得力汽车销售有限公司

5.哈尔滨哈得力汽车维修服务有限公司

佳木斯分公司

6.哈尔滨哈得力汽车维修服务有限公司

绥化分公司 7.上海汇勤实业有限公司 8.淄博明珠物资有限公司

9.山东翔龙汽车销售服务有限公司 10.西藏泰立汽车销售服务有限公司 11.宁夏麒升汽车销售服务有限公司

12.北京万吉祥汽车贸易有限公司

13.北京万吉祥汽车贸易有限公司昌平分公司

14.北京万吉祥汽车贸易有限公司昌平第二分公司

15.北京万吉祥汽车贸易有限公司通达润丰分公司

16.浙江奇祥汽车销售服务有限公司 17.延边嘉航汽车销售服务有限公司 18.四川华盛汽车服务有限公司

19.四川华盛汽车服务有限公司南充分公司

20.什邡市铭升汽车贸易有限公司 21.保定天成汽车贸易服务有限公司 22.中卫市宏昌汽车贸易有限责任公司 23.深圳市恒驰汽车贸易有限公司 24.深圳市汇尊汽车销售有限公司 25.汕头市振业汽车贸易有限公司 26.陕西伊势威实业发展有限责任公司

七、安徽麒麟汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：瑞麒品牌汽车销售

1.贵阳大正凯德思汽车服务有限公司 2.海南兴悦汽车贸易有限公司 3.三亚福德汽车销售服务有限公司 4.广州市港亿汽车销售服务有限公司 5.甘肃东盟汽车销售服务有限公司 6.青岛盛和汽车销售有限公司

7.烟台鹏翔华晨汽车销售服务有限公司 8.青海省鸿雁汽车销售有限公司 9.沈阳鑫华麒汽车销售服务有限公司 10.厦门市宏韬汽车销售有限公司 11.威海市银河汽车销售有限公司 12.乳山市春茂汽车销售有限公司 13.荣成市嘉晟汽车贸易有限责任公司 14.荣成市方正经贸有限公司 15.文登市明信汽车销售有限公司

16.海阳市城北福利汽车修配厂 17.烟台瑞源汽车销售有限公司

18.邯郸交通运输集团汽车贸易服务有限

公司

19.涉县邯运汽贸服务有限公司 20.馆陶县邯运汽贸有限公司 21.大庆哈得力汽车销售有限公司

22.哈尔滨哈得力汽车维修服务有限公司

佳木斯分公司

23.哈尔滨哈得力汽车维修服务有限公司

绥化分公司

24.牡丹江哈得力汽车销售服务有限公司 25.内蒙古利丰企业集团有限公司 26.巴彦淖尔市利丰汽车行有限公司 27.通辽市通华投资有限责任公司

28.兴安盟利丰恒泰汽车销售有限责任公

司

29.赤峰市利丰汽车行有限公司麒麟店 30.包头市利丰汽车贸易服务有限公司 31.锡林郭勒盟利丰汽车行有限公司 32.呼伦贝尔市利丰汽车行有限公司 33.乌海市利丰汽贸有限责任公司

34.山东省滕州市晨翔汽车贸易有限公司 35.枣庄贵诚集团购物中心有限公司

36.枣庄贵诚集团购物中心有限公司汽车

销售服务分公司

37.晋城市机电设备有限公司四合汽贸分

公司

38.陵川昌东贸易有限公司 39.阳城县广信汽贸有限公司 40.高平市瑞鑫汽车贸易有限公司

41.山西机电晋城汽车销售有限公司沁水

分公司

42.延安圣瑞商贸有限公司 43.淄博明珠物资有限公司 44.临沂市交通实业有限公司

45.山东蒙阴登宝汽车贸易有限公司 46.临沭县华兴汽车贸易有限公司 47.沂南县天成汽车贸易有限公司 48.平邑亨大汽车销售服务有限公司 49.沂水县泰通汽车贸易有限公司 50.苍山县鸿运机电设备有限公司 51.临沂国通汽车销售服务有限公司 52.费县广辉汽车贸易有限公司 53.唐山庞大天瑞汽车销售有限公司 54.云南碧海缘经贸有限公司

55.云南保山交通运输集团有限责任公司汽车销售分公司

56.云南港鑫汽车贸易有限公司楚雄分公司

57.临沧市盈鹏商贸有限责任公司

58.昆明博昌机电贸易有限公司开远分公司

59.昭通市丁氏实业有限责任公司 60.德阳德瑞汽车销售服务有限公司 61.山东铭远工贸有限公司 62.山东东虹工贸有限公司 63.潍坊东虹汽车贸易有限公司 64.青州市东虹汽车贸易有限公司 65.昌乐益丰农机有限公司

66.高密市大真汽车贸易有限公司 67.安丘市农机有限责任公司

68.山东临朐富民汽车贸易有限公司 69.西藏泰立汽车销售服务有限公司 70.东莞市东富实业有限公司 71.东莞市东福汽车有限公司 72.东莞市东奇汽车有限公司 73.东莞市东驰汽车有限公司 74.东莞市东星汽车销售有限公司 75.深圳市恒驰汽车贸易有限公司 76.绵阳市京美汽车贸易有限公司 77.江油市峻成汽车贸易有限公司

78.宁夏麒升汽车销售服务有限公司

79.日照中联汽车销售有限公司 80.德州瑞华汽车销售服务有限公司 81.运城市鑫潮汽车贸易有限公司 82.北京万吉祥汽车贸易有限公司

83.北京万吉祥汽车贸易有限公司昌平分公司

84.北京万吉祥汽车贸易有限公司昌平第二分公司

85.北京万吉祥汽车贸易有限公司通达润丰分公司

86.长沙市国晨贸易有限公司郴州分公司 87.山西戴美克汽车贸易有限公司

88.长治市戴美克锐菱汽车销售服务有限公司

89.张家港市伟伟汽车销售服务有限公司

90.张家港市长江汽车贸易有限公司 91.河南通美众志汽车销售服务有限公司 92.临汾仁信汽车有限公司

93.芜湖亚瑞汽车销售服务有限公司

94.芜湖亚夏汽车股份有限公司宁国分公司

95.芜湖亚夏汽车股份有限公司黄山分公

司

96.南京汇诚汽车销售服务有限公司 97.吉林市瑞合汽车贸易有限公司

98.磐石市经济开发区瑞合汽车咨询服务

部

99.蛟河市中泰汽车销售有限公司 100.遵义市宇晟汽车销售有限责任公司 101.山东玉国汽车销售有限公司 102.菏泽鲁西南汽车城有限责任公司 103.长春市瑞德汽车销售有限公司 104.通化市明伟汽车贸易有限公司

105.白城市吉润达汽车销售服务有限公司 106.吉林省松原子余汽车销售有限公司 107.白山市城东名车销售服务有限公司 108.德惠市天义达汽车销售服务有限公司 109.九台市飞达汽车销售服务有限公司 110.四平市鑫泰汽车销售有限公司

111.梅河口市吉瑞汽车销售服务有限公司 112.溧水县永阳苏众汽车修理厂

113.常州新东瑞汽车销售服务有限公司 114.扬州金瑞汽车销售服务有限公司 115.黄山骏麒汽车销售服务有限公司 116.许昌市新天汽车销售服务有限公司 117.三门峡市华信通汽车销售有限公司 118.三门峡市腾飞汽车贸易有限公司渑池

分公司

119.诸暨麒越汽车销售服务有限公司 120.商丘市奇美汽车销售有限公司

121.民权县隆翔汽车销售有限公司 122.新乡市诚信汽车经贸有限公司 123.贵港市华海汽车销售服务有限公司 124.河北驰宇汽车贸易有限公司 125.阜阳市和意达机电有限公司 126.盘锦路路通实业有限公司

127.陕西伊势威实业发展有限责任公司 128.南宁运泽汽车销售有限责任公司 129.广西瑞宁汽车销售服务有限责任公司 130.沧州市天瑞汽车销售有限公司 131.永康市奇博汽车销售有限公司

132.四川华盛汽车服务有限公司南充分公司

133.娄底市康达汽车销售服务有限公司 134.镇江美莱汽车销售有限公司 135.重庆博商汽车销售有限责任公司 136.黔西南州友发贸易有限责任公司

137.霸州市京文强俊汽车销售服务有限公司

138.聊城市鲁源汽车销售有限公司

139.西昌鸿源天瑞汽车销售服务有限公司 140.中江县天运汽车销售有限公司 141.四川贵旺汽车销售有限公司 142.什邡市恒友商贸有限责任公司

143.山西省长治市飞路汽车贸易有限公司 144.汕头市振业汽车贸易有限公司 145.株洲国龙汽贸有限公司

146.乐山天牛投资（集团）有限公司 147.深圳市北方祥麒汽车销售有限公司 148.北京斌强伟业汽车贸易有限公司 149.四川华盛汽车服务有限公司

150.河南大河车城汽车服务股份有限公司 151.湖州瑞麒汽车销售服务有限公司 152.柳州市安和汽车销售服务有限公司 153.濮阳市三木汽车销售有限公司 154.温州麒特汽车贸易有限公司

155.保定市金昌瑞祥汽车销售服务有限公司

156.长春新海王汽车销售服务有限公司 157.中卫市宏昌汽车贸易有限责任公司 158.深圳市汇尊汽车销售有限公司

八、保时捷（中国）汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：保时捷品牌汽车销售 1.北京捷成汽车服务有限公司 2.东莞捷运行汽车销售有限公司

九、本田技研工业（中国）投资有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：acura（讴歌）品牌汽车销售

金华金讴汽车贸易有限公司

十、北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司、梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：国产梅赛德斯-奔驰、进口梅赛德斯-奔驰品牌汽车销售

1.太原之星汽车销售服务有限公司亲贤

分公司

2.辽宁瑞星汽车销售服务有限公司沈阳

分公司

3.北京鹏龙星徽汽车销售服务有限公司

崇文展厅

4.邯郸市庞大乐业汽车销售服务有限公

司

5.郑州之星汽车销售服务有限公司金水

路分公司

6.常州外汽星豪汽车销售服务有限公司 7.浙江宝利德汽车有限公司

8.重庆星顺汽车有限公司涪陵分公司 9.东莞市聚星行汽车销售服务有限公司

十一、北京现代汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：北京现代品牌汽车销售

1.吉安市上峰汽车销售服务有限公司 2.南京金现汽车销售有限公司 3.济南华建汽车销售服务有限公司 4.驻马店市腾麟汽车贸易有限公司 5.徐州润东苏企汽车销售服务有限公司 6.铁岭北方晟源汽车销售服务有限公司 7.益阳蓝马汽车销售服务有限公司 8.贵州宏健东汽车销售服务有限公司 9.鄂尔多斯市庞大华明汽车销售服务有

限责任公司

10.南通文峰弘兆汽车销售有限公司海安

分公司

11.吴江韩帮汽车销售服务有限公司吴江

分公司

12.宁波海达京汉汽车销售服务有限公司

象山分公司

13.湖州中北汽车销售服务有限公司德清

分公司 14.北京天乐国裕经贸发展有限公司延庆汽车展厅

15.滨州远方汽车销售服务有限公司邹平分公司

16.泰安北方车辆有限责任公司新泰开发区分公司

17.北京安瑞迪商贸有限责任公司第二分公司

18.吉林市世亨汽车贸易有限公司白山分公司

19.梅河口市长城汽车机电贸易有限公司 20.河源市源城鸿业汽车贸易有限公司 21.天津市宝坻区国力商贸有限公司

22.重庆美源北现汽车发展有限公司万州分公司

23.重庆美源北现汽车发展有限公司永川分公司

24.重庆美源北现汽车发展有限公司南川分公司

25.辽源市丰达汽贸销售有限公司

26.大理博源汽车销售服务有限公司丽江分公司

27.湘西自治州中拓武陵汽车销售服务有限公司

十二、宝马(中国)汽车贸易有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：mini（迷你）品牌汽车销售

1.沈阳华宝汽车销售服务有限公司远航分公司

2.大连晨德宝汽车销售服务有限公司 3.南京宁宝汽车销售服务有限公司

十三、北京恒通华泰汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：华泰品牌汽车销售

1.赤峰通和汽车维修有限公司 2.郴州福骏汽车城有限公司

3.唐山市景鸿汽车销售服务有限公司 4.赣州华士汽车贸易有限公司 5.东莞市鸿浩汽车贸易有限公司

6.鄂尔多斯市朋联商贸有限责任公司 7.克拉玛依市华清汽车配件工业有限公

司

8.临沂海雅特汽车修理有限公司 9.沂水超前汽车贸易有限公司

10.鄂尔多斯市登云汽贸有限公司

11.新疆博望现代汽车销售服务有限公司

库尔勒分公司

十四、比亚迪汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：比亚迪品牌汽车销售

1.绍兴洪丰汽车销售服务有限公司 2.金华市鑫迪汽车销售有限公司

3.山东省广饶县亨通农业机械有限公司 4.淄博奥德达汽车服务有限公司 5.南充博宇车业有限公司

6.通化市城元汽车贸易有限公司 7.营口天福新迪汽车销售有限公司 8.双鸭山市恒德汽车销售服务有限公司 9.启阳（成都）投资管理有限公司

10.北京上地四方上海大众汽车维修服务

有限公司

11.新泰市国丰矿业配件有限公司 12.乐清市正丰汽车服务有限公司 13.北京美通实业有限责任公司 14.保山众杰汽车销售有限公司 15.富阳市平安汽车销售有限公司 16.柳州市路友汽车贸易有限公司 17.大庆北方汽配城有限公司 18.宜昌安蓝汽车销售有限公司

19.乌拉特前旗荟安成贸易有限责任公司 20.乌拉特中旗根明汽车贸易有限公司 21.内蒙古磴口县鑫都商贸有限公司 22.五原县金顺隆汽车有限责任公司 23.怀来县诚信建筑装饰工程有限公司 24.遂宁荣和品信汽车销售服务有限公司 25.昭通市首盛汽车销售有限责任公司 26.徐州沪彭雅迪汽车销售服务有限公司 27.淄博伟图汽车销售服务有限公司 28.杭州瑞通汽车销售有限公司 29.深圳市标远富特汽车有限公司 30.鄂尔多斯市锡安车业有限公司 31.榆林市大方广汽车贸易有限公司 32.高密令山汽车服务有限公司

33.安阳市华伟汽车销售服务有限公司 34.深圳市嘉俊宜汽车有限公司 35.湖北宏菱科工贸发展有限公司 36.永州宏福汽车销售服务有限公司 37.安康奋发实业有限公司 38.荣成市方正经贸有限公司 39.开平市新俊汽车贸易有限公司 40.河南锦鸿汽车销售服务有限公司 41.山西深源汽车销售有限公司

42.天津市美自达汽车销售服务有限公司 43.邢台大丰汽车有限公司

44.长沙和信湘迪汽车销售服务有限公司 45.海门金天飞达汽车销售服务有限公司 46.江西省腾兴汽车贸易有限公司 47.济南快爱特有限公司

48.丽水市安通车辆服务有限公司

49.四川锦宏新迪汽车销售服务有限公司 50.杭州保捷汽车有限公司

51.四川长征飞越汽车销售服务有限公司 52.常德市仁达车务有限公司

53.佛山市顺德区东汽汽车销售服务有限公司

54.潮州粤胜汽贸有限公司

55.定边县恒兴源汽车贸易有限责任公司 56.上海汇建汽车修理有限公司 57.上海日生汽车销售有限公司 58.宁波龙华丰田汽车服务有限公司 59.武安市晶兴汽车修配有限公司 60.乌海市惠利汽车销售服务有限公司 61.唐山弘锐汽车销售服务有限公司 62.济南共达汽车销售服务有限公司 63.河北三胜汽车贸易有限公司 64.盘锦和锦工贸有限公司

65.梅河口市吉瑞汽车销售服务有限公司 66.庆阳陇兴汽车销售服务有限公司 67.锡林郭勒盟博杰商贸有限公司

68.周口市汽车运输集团汽车超市有限公司

69.天津汽车工业交通出租车销售有限公司

70.天津市艺诚汽车维修服务有限公司 71.沈阳现代起亚汽车服务有限公司

72.深圳市城市投资发展有限公司 73.吉林省汇星汽车销售服务有限公司 74.淮北市龙丰工程机械修理有限公司 75.哈尔滨振海汽车销售服务有限公司 76.乌海市嘉航汽车销售有限公司 77.黑龙江成功旗舰汽车销售有限公司 78.山西中盛瑞祥贸易有限公司 79.哈尔滨智盛实业有限责任公司 80.吉林省北辰汽车服务有限公司 81.内蒙古长青汽车贸易有限公司 82.三门峡市华信通汽车销售有限公司 83.娄底市湘迪汽贸有限公司 84.榆林市物资机电有限公司 85.广州亚美迪汽车销售有限公司 86.广西豪发商贸有限公司

87.苍南长运宝迪汽车销售服务有限公司 88.株洲奇迹实业有限责任公司

89.清远市圆国汽车销售服务有限公司 90.十堰亚诺汽车销售有限公司 91.深圳市凯业汽车贸易有限公司 92.阳泉市驰达汽车贸易有限公司 93.上海速生包装印刷有限公司

94.巴彦淖尔市鑫海汽车销售服务有限公司

95.广东省物兴汽车贸易有限公司 96.云南迪坤汽车销售有限公司 97.福建省联丰汽车销售有限公司

98.兰州金岛煜奥汽车销售服务有限公司

酒泉分公司

99.嘉兴市大吉汽车贸易有限公司 100.宁夏天迪达汽车贸易有限公司 101.新乡市博翔汽车销售服务有限公司 102.肇庆市永隆汽车销售服务有限公司 103.惠州市中汽华商汽车销售有限公司 104.铜陵市宁瑞汽车销售有限责任公司 105.泰安市丰颖投资有限公司 106.贵阳晨运汽车销售有限公司 107.中山悦来汽车销售有限公司

108.泸州市万友兴泰汽车销售服务有限公

司

109.嘉兴市中迪汽车销售有限公司

110.齐齐哈尔市宝驰汽车销售有限责任公

司

111.台州恒特汽车服务有限公司 112.海南翔盛汽车贸易有限公司 113.苏州华迪汽车销售服务有限公司 114.义乌市迪龙汽车销售服务有限公司 115.赤峰天拓汽车工贸有限责任公司 116.盐城市永宁实业投资有限公司 117.衡阳市车生活汽车贸易有限公司 118.连云港瀛宏贸易有限公司

119.吉林省通孚汽车销售服务有限公司 120.青州吉顺汽车销售服务有限公司 121.大理鹏迪汽车销售服务有限公司 122.德州盛威龙汽贸有限公司

123.怀化德润汽车销售服务有限公司 124.佳木斯市鹰翔汽车维修有限公司 125.四川省共得利工贸有限责任公司 126.日照诚达汽车销售服务有限公司 127.福建省万事达汽车贸易有限公司 128.霸州市立昌家具有限公司 129.榆林市欧亚汽车销售有限公司 130.雅安市美雅汽车销售服务有限公司 131.甘肃万辉汽车销售服务有限责任公司 132.黄山名豪汽车销售有限公司 133.威海大友汽车维修有限公司

134.辽阳市中译汽车销售服务有限责任公司

135.青岛蓝天远景汽车销售服务有限公司 136.长春兴盛汽车销售有限公司 137.青岛国泰汽车销售有限公司

138.本溪市鸿晟汽车贸易发展有限公司 139.福州伟发吉利汽车销售有限公司 140.榆林市物资机电有限公司府谷分公司 141.延安博越工贸有限公司

142.呼伦贝尔市华通汽车销售有限公司 143.蚌埠市汇通汽车销售有限公司 144.广州市鑫湾汽车贸易有限公司 145.北京军鹏伟业汽车销售有限公司

146.张家口嘉盛汽车销售服务有限责任公司

147.西安银桥汽车贸易有限公司 148.四平铭邦汽车销售有限公司

149.北京航标汽车营销服务管理有限公司 150.江苏粤港日产汽车有限公司

151.涿州中煤华谊汽车销售服务有限公司 152.叙永县捷成汽车贸易有限公司 153.青岛庚辰汽车销售有限公司

154.湖南九城投资集团有限公司

155.鄂尔多斯市金锴汽车销售有限责任公

司

156.安徽十洲汽车销售服务有限公司 157.濮阳市三六九汽车服务有限公司 158.金华市华铃汽车销售服务有限公司 159.南京乐融贸易有限公司

160.唐山新丰汽车销售有限公司 161.中汽衡水汽车贸易有限责任公司 162.信阳锐达汽车销售服务有限公司 163.宿州市淮之风汽车销售有限公司 164.滁州汇高商贸有限公司

165.北京纪鑫汽车服务有限公司 166.福建省粤迪汽车销售有限公司 167.张掖市鑫鼎商贸有限责任公司 168.甘肃新元车业有限公司

169.甘肃海天鼎盛汽车贸易集团有限公司 170.惠州市惠迪汽车贸易有限公司 171.深圳市广仁汽车销售有限公司 172.海丰县合群汽车商贸有限公司 173.兴宁市顺胜机车贸易有限公司 174.梧州市骏锦汽车销售服务有限公司 175.柳州市明旭经贸有限公司

176.广西百色守顺汽车销售服务有限公司 177.广西河池运达汽车运输有限责任公司

汽车销售服务分公司

178.遵义市永舟贸易有限责任公司 179.沧州市沧兴农机商城有限公司 180.邢台佳利汽车贸易有限公司 181.邯郸市华信汽车贸易有限公司 182.霸州市鑫时利汽车销售有限公司 183.保定市迪悦汽车贸易有限公司 184.张家口市三洋路桥工程有限公司 185.佳木斯市龙翔汽车销售服务有限公司 186.绥化昌隆汽车销售服务有限公司 187.佳木斯华澳汽车贸易有限公司 188.集贤县万达汽车销售有限责任公司 189.大庆市华业汽车销售服务有限公司 190.七台河市和信汽车销售有限责任公司 191.齐齐哈尔市亨联汽车销售有限公司 192.齐齐哈尔鑫龙港汽车维修有限公司 193.湖北中发汽车服务有限公司 194.常德仁升汽车贸易有限公司 195.延边东瑞汽车销售有限公司 196.四平市达威汽车销售服务有限公司 197.白山市环星汽车贸易有限公司 198.四平市申远汽车销售有限公司 199.白山市城东名车销售服务有限公司 200.长春市广联汽车服务有限公司 201.长春海润实业有限公司

202.南通万豪国际汽车销售有限公司 203.吴江市东顺汽车销售服务有限公司 204.常州长安铃木汽车销售有限公司

205.苏州福旺汽车销售有限公司昆山分公司

206.泰州大亚汽车销售服务有限公司 207.江苏舜天昌泰汽车贸易有限公司 208.吴江市天顺汽车销售服务有限公司 209.江苏宝华电线电缆有限公司

210.东台市海陵汽车销售服务有限公司 211.萍乡市鑫鑫工贸有限公司

212.九江市金泰房地产开发有限公司 213.沈阳美驰虎汽车销售服务有限公司 214.呼和浩特市骐悦商贸有限责任公司 215.包头市畅恒汽车销售有限公司 216.察右前旗安顺汽车贸易有限公司 217.山东震德汽车销售有限公司

218.营口万顺来汽车修理有限责任公司 219.青岛明梓东昱汽车销售服务有限公司 220.文登市国丰汽车销售有限公司 221.淄博众福达汽车销售服务有限公司 222.汾阳市鑫晟汽贸有限公司

223.大同市银狮汽车销售服务有限公司 224.山西中盛瑞祥贸易有限公司 225.汉中市好运通汽车服务有限公司 226.陕西福华汽车贸易有限公司 227.陕西梦迪汽车销售服务有限公司 228.上海汇羿汽车销售服务有限公司 229.上海君和汽车销售服务有限公司 230.天津市慧兴源通信器材销售有限公司 231.新疆西峰源实业开发有限公司 232.瑞丽市京翔汽车销售有限公司 233.云南未来汽车服务有限公司 234.保山众杰汽车销售有限公司 235.楚雄棱光汽车销售有限公司 236.杭州瑞跃汽车销售有限公司 237.义乌市远大汽车销售有限公司 238.海宁海昌汽车维修装饰有限公司

255.北京中青旅业汽车销售服务有限公司

十五、保定长城汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：长城品牌汽车销售

1.遵义市龙伟汽车贸易有限公司 2.徐州天驰汽车销售有限公司 3.晋中开发区香山汽贸有限公司 4.宜春市华悦汽车贸易有限公司 5.东营远翔汽车贸易有限公司

6.廊坊市展翔汽车销售服务有限公司 7.济宁圣华汽车销售服务有限公司 8.榆林市亚鑫达汽车销售有限公司 9.泸州嘉诚协力汽车销售服务有限公司 10.宜宾嘉诚捷安汽车销售服务有限公司 11.邵阳市永成汽车贸易有限公司 12.苍南县东升汽车服务有限公司 13.太原轻型汽车贸易公司

14.遂宁建国汽车销售服务有限公司

15.吉林省国鑫物资贸易有限公司白城市

分公司

16.锡林浩特市顺达亚飞汽车贸易有限责

任公司

17.海南宝德汽车服务有限公司

18.霸州市北方伟业汽车销售有限公司 19.保定市中冀华美汽车服务有限公司 20.高碑店市白沟众合通汽车贸易有限公

司

21.涞水京融汽车维修有限责任公司 22.丹东市顺泰汽车贸易有限公司 23.大连双麟汽车销售服务有限公司 24.郴州亚龙汽车销售有限公司 25.涞源县天利车业

26.庞大汽贸集团股份有限公司张家口分

公司

27.温州市凌风汽车销售服务有限公司

十六、北汽福田汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：蒙派克、风景、迷迪品牌汽车销售

1.广西南宁天来中南汽车销售有限公司 2.河池市长城汽车营销售后服务有限公司

3.百色市凯盛汽车贸易有限公司 4.贺州市佳和汽车贸易有限公司 5.重庆市华成汽车销售有限公司

6.重庆市南川区生源汽车贸易有限公司 7.重庆名宇汽车销售有限公司三门市部 8.重庆市万州洪马汽车销售有限公司 9.重庆市永川区凯龙汽车销售有限公司 10.重庆市江津俸茂汽车销售有限公司 11.重庆市涪陵区天恩汽车销售有限公司 12.重庆市酉阳县林平汽车销售有限公司 13.重庆市亚欧汽车销售有限公司秀山分公司

14.重庆市大足龙腾汽车销售有限公司 15.重庆市万州佳运汽车销售有限公司

十七、北京汽车制造厂有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：北京汽车制造厂品牌汽车销售

1.北京少则得商贸有限责任公司 2.河源市东达汽车贸易有限公司

3.广西河池运达汽车运输有限责任公司汽车销售服务分公司

4.广西贺州市汇丰汽车销售有限公司 5.桂林福成汽车贸易有限公司 6.柳州市金友汽车贸易有限公司 7.六盘水高山汽车贸易有限公司 8.河北冀创汽车贸易有限公司 9.洛阳大运汽车销售有限公司

10.平顶山市永源昌汽车销售有限公司 11.郴州宏瑞汽车销售有限公司

12.永州市长安汽车销售有限责任公司 13.长春市昌润汽车贸易有限公司 14.吉林市宝驰达工贸有限公司

15.连云港东风汽车销售服务有限公司 16.盐城市翔劲汽车贸易有限公司 17.内蒙古军兴汽贸有限公司前旗店 18.五原县军兴汽贸分店

19.乌审旗卓信工贸有限责任公司 20.鄂尔多斯市亚峰汽贸有限责任公司 21.临沂市联业汽车贸易有限公司

22.威海祥瑞达贸易有限公司

23.潍坊佳孚汽车销售服务有限公司 24.陕西机电榆林汽车销售有限责任公司 25.上海越也汽车销售服务有限公司

26.凉山州申蓉天正汽车贸易有限责任公司

27.南充大进车业有限公司

28.乌鲁木齐市路宝机电设备有限责任公司

29.重庆柯泰汽车销售有限责任公司 30.重庆市万州区铭人汽车销售有限公司 31.呼和浩特市欣冉商贸有限责任公司 32.四川宁驰汽车销售服务有限公司 33.绵阳瑞森汽车销售服务有限公司 34.天津市鸿发投资集团有限公司 35.潍坊佳孚汽车销售服务有限公司 36.枣庄天润汽车贸易有限公司

十八、重庆长安汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：长安品牌汽车销售

1.广昌县什通汽车销售有限公司 2.鄱阳县福星汽车销售有限公司 3.永修县骏麒汽车销售有限公司 4.北京燕宏智翔汽车科技有限公司 5.广西容县明切汽车销售服务有限公司 6.贵阳京黔盛汽车销售有限公司小河分

公司

7.合肥市国宇汽车贸易有限公司 8.迁安市建昌营镇兴旺汽车修理厂 9.武汉荆楚瑞源汽车销售服务有限公司 10.鄂州长源汽车销售服务有限公司 11.湖北逸飞汽车销售有限公司 12.华容县宏达汽车贸易有限公司 13.汉寿弘宙汽车销售有限公司 14.澧县众鑫汽车贸易有限公司 15.张家界秦兰汽车服务有限公司

16.衡山县祥振汽车销售服务有限责任公

司

17.湘阴县兴湘汽车贸易有限公司 18.南京丽德塑料有限责任公司 19.四川蓉信汽车销售服务有限公司 20.广安骏安达汽车有限公司 21.泸州蓉信兴泰汽车销售服务有限公司 22.临海市浩伟汽车销售有限公司 23.五洲汽车商贸集团有限公司

24.张家界秦兰汽车服务有限公司桑植分公司

十九、重庆长安铃木汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：长安铃木品牌汽车销售

1.成都西星汽车投资有限公司 2.北京市德安汽车修理厂 3.重庆大江正州机电有限公司 4.辽阳凯达汽车贸易有限公司 5.云南曲靖汇龙工贸有限公司 6.贺州市日月机电销售有限公司 7.庆阳天驰商贸有限公司

8.辽源市丰达汽贸销售有限公司 9.安徽安宇汽车销售有限公司 10.濮阳市红星汽车销售有限公司 11.恩施宏源汽车销售服务有限公司 12.吉林市东山汽车经销有限公司 13.忻州大正丰汽车维修有限公司 14.新疆汇展商贸有限公司 15.达州潘兵汽车销售有限公司 16.深圳市悦莱汽车贸易有限公司 17.盘锦东宸汽车销售服务有限公司 18.朔州市广大工贸有限公司 19.四川毅力贸易有限公司

20.柳州市容达汽车销售有限公司新兴分公司

21.定边县隆庆汽车贸易有限责任公司 22.厦门中展汽车维修销售服务有限公司同安分公司

23.开阳县建中汽车销售有限公司 24.康平县正通出租汽车有限公司 25.蔚县恒瑞汽车销售服务有限公司 26.天津市宝坻区国力商贸有限公司 27.济南佳世通汽车销售有限公司 28.济南快爱特有限公司莱芜分公司 29.济南快爱特有限公司济阳分公司 30.清远市正利汽车贸易行

31.辉南县金丰粮食有限责任公司 32.柳河佳丰汽车维修中心

33.无锡车龙锦汽车销售服务有限公司宜

兴分公司

34.涡阳县鑫宝汽贸有限公司 35.郑州万里达汽车销售有限公司 36.青县富达汽车贸易有限责任公司

37.山西机电晋城汽车销售有限公司沁水

分公司

38.重庆美博汽车销售有限公司 39.泉州雄峰车行有限公司 40.北京市德安汽车修理厂

41.平泉县广龙冀机动车销售有限责任公

司

42.阆中市新天地汽贸有限公司 43.献县瑞昌汽车销售有限公司

44.涿州市朝阳亚飞汽车销售有限公司 45.易县万祥汽贸有限公司

46.河北伟利达汽车贸易集团有限公司 47.宜宾市河田汽车有限公司 48.射洪县汽车销售有限公司

49.遂宁市全安汽车配件销售有限公司 50.广安市力士车业有限公司

51.楚雄彝族自治州机电设备总公司 52.浙江奔达汽车有限公司安吉分公司 53.延吉市东山汽车贸易有限公司敦化分

公司

54.太仓富骏汽车销售服务有限公司

55.张家口市顺峰汽车销售有限公司宜化

开发区分公司

56.宝清县万盛汽车贸易服务有限公司 57.长兴新华夏冀超汽车连锁有限公司 58.德清县华奥汽车销售有限公司 59.克山县天悦汽车销售有限公司 60.讷河市津微汽车销售服务有限公司

二十、重庆力帆汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：力帆微车品牌汽车销售

1.自贡市金欧汽车综合贸易有限公司 2.成都鸣岐商贸有限公司

3.攀枝花市新开源物质再生有限公司 4.峨眉山市飞越汽车有限公司

5.娄底市平安汽车贸易服务有限公司 6.青岛神龙潮汽车销售有限公司 7.昆明中机金鼎汽车技术服务中心有限公司

8.青海金穗标汽车销售服务有限公司 9.潼南县鑫盛汽车销售服务有限公司 10.丰都县铁牛农机有限公司

11.六盘水市红果开发区鑫旭汽车销售有限公司

12.东莞市同达汽车销售服务有限公司 13.濮阳市利胜汽车销售服务有限公司 14.遂宁市鸿源汽车销售有限公司

15.四川省苍溪恒昌汽车销售服务有限公司

16.三台县同心汽车销售有限公司 17.武胜龙驰汽车销售有限公司 18.武胜县来普车业有限公司 19.遵义市飞扬商贸有限责任公司 20.固原宏达汽车销售有限公司 21.岳池县鹏宇汽贸有限公司

22.四川黄龙汽车贸易服务有限责任公司汽车销售分公司

23.成都国琳溯意商贸有限公司 24.罗平县宏源轻轿车修理厂

25.哈尔滨市嘉昌摩托车销售有限公司 26.西昌宏金龙汽车贸易有限公司 27.文登市顺达汽车销售有限公司 28.黔西南乾州大昌贸易有限责任公司 29.大方县交通局汽车运输有限责任公司 30.仪陇县德福汽车运输有限责任公司经销分公司

31.黔南盛源汽贸有限责任公司 32.赣州市荣建车业有限公司 33.重庆傲达汽车有限公司 34.贵州金仑汽车贸易有限公司 35.昆明晨宝汽车经贸有限责任公司 36.郴州天佳汽车贸易有限公司

37.盘县路路通汽车贸易有限责任公司 38.西双版纳宏宇汽车销售有限公司 39.富源东辰汽车销售技术服务有限公司 40.重庆市永川区江民汽车销售有限公司江津分公司

41.重庆市永川区世模汽车商行

42.重庆市顺众汽车销售服务有限公司 43.四川省阆中市星达运业有限公司 44.宁夏风神商贸有限公司

45.准格尔旗弘能工贸有限责任公司 46.深圳市裕祥隆力帆汽车销售有限公司 47.赤峰环成汽车贸易有限公司 48.大竹县建辉车业有限公司 49.普洱裕隆经贸有限公司

50.楚雄鑫云汽车维修有限责任公司 51.宣威市陆通汽贸有限公司 52.贵州乾昌源商贸有限责任公司 53.璧山县农鑫农机有限公司

54.韶关市合诚汽车贸易有限公司裕隆分公司

55.贵州长峰汽车销售服务有限公司

56.德宏宏宇实业集团升盈物资有限公司

汽车城

57.忠县金煌农机有限责任公司

二十一、重庆力帆汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：力帆轿车品牌汽车销售

1.甘肃锦程汽车销售服务有限公司庆阳

分公司

2.彭州市大发车城汽车销售有限公司 3.永丰县程杨汽车贸易有限公司 4.景德镇市万顺鑫汽车贸易有限公司 5.兴隆县汇通汽车销售有限公司 6.济南俊杰汽车销售服务有限公司 7.沈阳大地众泰汽车销售有限公司 8.信阳欧雅汽车销售服务有限公司 9.力帆实业（集团）股份有限公司 10.晋城市旺通商贸有限公司 11.宝鸡弘晟商贸有限公司

12.阜阳市永鑫汽车销售服务有限公司 13.滕州众旺汽车销售有限公司 14.德州润天汽车销售有限公司 15.阳谷海庆汽车销售有限公司 16.赣州天邦汽车贸易有限公司 17.江山市荣达汽车贸易有限公司 18.莒南金元汽车贸易有限公司 19.山东蒙阴杨林汽车商贸有限公司 20.沂水超前汽车贸易有限公司 21.日照方圆汽车修理有限公司 22.平邑亨大汽车销售服务有限公司 23.沂南县天成汽车贸易有限公司 24.安徽省庐江县德源汽车贸易有限公司 25.六安市和诚汽车销售服务有限公司 26.湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

27.苏州市华众汽车销售服务有限公司木渎分公司

28.株洲同泰汽车销售服务有限公司 29.库尔勒农利来农机销售有限公司

30.周口市汽车运输集团汽车超市有限公司

31.聊城市东昌府区誉华汽车销售有限公司

32.重庆市佳运汽车销售有限公司 33.云阳来源汽车销售有限公司 34.山东怡通汽贸有限公司 35.杭州临鹰汽车销售有限公司 36.金昌市圣鑫汽车销售有限公司

37.巴彦淖尔市浩澎汽车贸易有限责任公司

38.济南钱隆汽车贸易有限公司 39.荆门市庆卡汽车销售有限公司 40.温州市康华汽车销售服务有限公司 41.龙岩市鸿兴汽车销售有限公司 42.云南晨通经贸有限责任公司 43.邢台市驰邦贸易有限公司 44.台州市临鹰汽车销售有限公司 45.台州市黄岩友邦汽车销售有限公司 46.佛山市顺德区金千禧汽车贸易有限公司

二十二、重庆东风渝安汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风小康品牌汽车销售

1.东莞市众力汽车贸易有限公司 2.江门市江远汽车贸易有限公司 3.巫溪县长兴机车有限公司 4.开县龙旭汽车销售有限公司

5.贵州万友汽车销售服务有限公司安顺分公司

6.宜兴市恒信汽车销售服务有限公司 7.德清县康发汽车销售服务有限公司 8.温州小康汽车销售服务有限公司 9.上海风神汽车销售有限公司 10.宿州富源汽车贸易有限公司

11.枣阳三环思远汽车有限公司 12.谷城民坤汽车有限公司

13.邢台康盛广圆科技开发有限公司 14.邢台宝田汽车销售有限公司 15.连云港三石汽车销售有限公司 16.沁源县宏泰宇车业有限公司 17.富平渭北农机有限责任公司 18.宜宾宏益汽车销售服务有限公司 19.枣庄市华微汽车贸易有限公司 20.商丘市盛康汽车贸易有限公司 21.怀宁县顺鑫汽车销售服务有限公司 22.金寨龙鑫车业商贸有限公司 23.肃宁县华宇汽车销售有限公司

24.沧州中租亚飞汽车连锁销售有限公司献县分公司

25.宜城市汇通汽车销售服务有限公司 26.广水市恒通汽车销售有限公司 27.天门天福汽车销售服务有限公司 28.德惠市建设街盛达汽车修配行

29.辽源市龙山区腾达汽车销售有限公司 30.珲春市联合汽车贸易有限公司 31.绵阳丰力商贸有限公司

32.塔城市鸿铭汽车销售有限责任公司 33.潼南县誉腾商贸有限责任公司 34.涡阳县骏龙汽贸销售有限公司 35.利辛县康瑞汽车销售服务有限公司 36.承德市申东汽车销售有限公司 37.云南东康汽车贸易有限公司

38.贵州省铜仁鸿运汽车贸易有限公司 39.唐山市万达汽贸有限公司滦南分公司 40.泊头市鸿宇汽车销售有限公司 41.任丘市鑫隆汽车配件销售有限公司 42.安平县祥瑞汽车销售有限公司 43.尉氏县华运汽车销售有限公司 44.监利县崇荣汽车贸易有限公司 45.公主岭市风行汽车销售有限公司

46.淄博小康汽车销售服务有限公司博山分公司

47.淄博小康汽车销售服务有限公司高青分公司

48.淄博小康汽车销售服务有限公司周村分公司

49.汾阳市鑫源亨汽贸有限责任公司 50.成都康诚汽车销售有限责任公司 51.杭州丰景汽车销售有限公司 52.新昌金茂汽车服务有限公司 53.玉环宗奇汽车销售有限公司 54.重庆康茂汽车销售有限公司 55.天津市冀津汽车贸易有限公司

56.北京顺兴宏业汽车展览展示有限公司 57.威海小康宏业汽车销售服务有限公司

二十三、长安福特马自达汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：长安福特品牌汽车销售

1.辽宁福安特汽车有限公司

2.莱芜华贸盛威汽车销售服务有限公司 3.衡水和勤汽车销售服务有限公司 4.保定轩宇正道汽车销售服务有限公司 5.菏泽福特鑫汽车销售服务有限公司 6.烟台海之润汽车销售有限公司

7.张家口庞大亚航汽车销售服务有限公司

8.乐清福荣汽车有限公司

9.江苏良宇汽车销售服务有限公司 10.丹阳福联汽车贸易有限公司

11.安徽阜阳恒大旭日汽车贸易有限公司 12.周口铭阳汽车销售服务有限公司

13.惠州市共成汽车贸易有限公司河源分公司

14.茂名市广物福恒汽车销售服务有限公司

15.重庆福川汽车销售有限公司 16.广安骏安达汽车有限公司 17.深圳市标华汽车有限公司

二十四、长安福特马自达汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：长安沃尔沃品牌汽车销售

1.江苏世贸泰信东盛汽车贸易有限公司 2.通孚祥（苏州）汽车销售服务有限公司 3.淄博奥德达汽车服务有限公司 4.潍坊诺德汽车服务有限公司 5.宁夏佳丰汽车服务有限公司

6.惠州市富豪汽车销售服务有限公司 7.重庆龙华实业集团沃华汽车销售服务

有限公司

8.保定庞大兴沃汽车销售服务有限公司 9.南通东沃汽车销售服务有限公司 10.江西绿地名沃汽车销售服务有限公司

二十五、长安福特马自达汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：长安马自达、进口mazda3 sport品牌汽车销售

1.深圳通利华福滨汽车服务有限公司 2.吴江市久博汽车贸易有限公司 3.合肥新海和信汽车有限公司 4.鄂尔多斯市成兴汽车有限公司 5.廊坊市君和汽车销售服务有限公司 6.湖州长鸿汽车销售服务有限公司 8

湖南万华汽车销售服务有限公司

二十六、东南（福建）汽车工业有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东南品牌汽车销售

1.东营市一龙汽车贸易有限公司 2.山西腾飞兄弟物贸有限公司 3.临沂君悦汽车有限公司

4.江苏苏舜福菱汽车销售服务有限公司 5.巴林左旗富邦汽贸有限责任公司 6.盐城市中顺汽车销售有限公司 7.菏泽聚兴汽车有限公司

8.柳州市翔远汽车销售有限公司 9.济南祥运汽车贸易有限公司 10.潍坊富源汽车销售有限公司

二十七、东风本田汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风本田品牌汽车销售

1.酒泉金岛骄马汽车销售有限公司 2.宜宾申蓉顺达汽车销售服务有限公司 3.巢湖亚东汽车销售服务有限公司 4.常州东昇汽车销售服务有限公司

5.通辽市利丰泰达汽车销售服务有限公

司 6.濮阳市万佳汽车销售服务有限公司 7.河南省安瑞汽车销售服务有限公司 8.驻马店市华港汽车物资有限公司 9.清远市驰程汽车销售服务有限公司 10.孝感同辉汽车销售服务有限公司 11.大连嘉和润诚汽车销售服务有限公司 12.黑龙江博烨汽车销售服务有限公司

二十八、东风汽车公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风风神品牌汽车销售

1.临汾市尧都区晋沪物资贸易有限公司 2.宜昌交运集团麟远汽车销售服务有限公司

3.襄阳红牡丹实业有限公司 4.山西新宝狮汽车贸易有限公司 5.佛山市海神汽车销售服务有限公司 6.和田地区众兴机电设备有限责任公司 7.喀什地区机电设备有限责任公司 8.阿克苏市祥云机电设备有限责任公司 9.朝阳汽车贸易有限公司

10.铁岭胜利亚飞汽车贸易有限责任公司 11.辽阳天奥汽车贸易有限公司 12.辽宁鞍山汽车贸易有限公司

13.开原新顺峰汽车销售服务有限公司 14.湖南星沙东风汽车销售服务有限公司宁乡分公司

15.娄底市永华汽车销售服务有限公司 16.永州市环球汽车有限公司 17.怀化大华机电设备有限公司 18.日照市丰华汽贸有限公司

19.四川乐山安捷汽车销售服务有限公司 20.中国第二重型机械集团德阳万路运业有限公司汽车销售分公司

21.眉山集大成汽车贸易服务有限公司 22.双鸭山市汇达汽车销售有限公司 23.云南嘉佳瑞工贸有限公司

24.昆明都市车迷汽车服务有限责任公司红河州分公司

25.宁德市隆泰汽车贸易有限公司 26.西藏金岛汽车销售有限公司

27.平凉市金奥来汽车销售有限责任公司 28.宝鸡市联华汽车运输有限责任公司

29.张掖市千里马汽车工贸有限责任公司 30.榆林市盛华工贸有限公司 31.酒泉市润达汽车商贸有限公司 32.庆阳瑞翔商贸有限公司

33.乌海市凤翔大恒汽贸有限公司 34.郴州市机电设备有限公司

35.山东德胜汽车销售服务有限公司 36.孝感市名鑫汽车贸易有限公司 37.南充军华汽车销售服务有限公司 38.绵阳市昌顺汽车销售服务有限公司 39.广元市协和汽车贸易有限公司 40.自贡集大成汽车销售服务有限公司 41.泸州宇盛汽贸有限公司

42.成都市华达波驰汽车销售有限公司 43.齐齐哈尔年隆汽车销售有限公司 44.绥化市富阳汽车销售有限公司 45.萍乡东驰汽车销售服务有限公司

46.宜昌交运集团麟觉汽车销售服务有限公司恩施分公司

47.阳江市丰源汽车贸易有限公司 48.珠海宝瑞车业有限公司

49.佛山市三水宏跃贸易有限公司

50.玉溪都市车迷汽车销售服务有限公司 51.庞大汽贸集团股份有限公司张家口分公司

52.白山市长白山汽贸城有限公司

53.梅河口市长城汽车机电贸易有限公司 54.四平经济开发区金山汽车销售服务有限公司

55.通化万合汽车销售服务有限公司 56.延边英驰汽车销售服务有限公司 57.吉林市润佳汽车销售有限公司 58.儋州源兴汽车贸易有限公司 59.聊城中泰汽车销售有限公司 60.南充军华汽车销售服务有限公司 61.绵阳市昌顺汽车销售服务有限公司 62.广元市协和汽车贸易有限公司 63.自贡集大成汽车销售服务有限公司 64.泸州宇盛汽贸有限公司

65.成都市华达波驰汽车销售有限公司 66.齐齐哈尔年隆汽车销售有限公司 67.绥化市富阳汽车销售有限公司 68.萍乡东驰汽车销售服务有限公司

69.宜昌交运集团麟觉汽车销售服务有限公司恩施分公司

70.阳江市丰源汽车贸易有限公司 71.珠海宝瑞车业有限公司

72.佛山市三水宏跃贸易有限公司

73.玉溪都市车迷汽车销售服务有限公司 74.庞大汽贸集团股份有限公司张家口分公司

75.白山市长白山汽贸城有限公司

76.梅河口市长城汽车机电贸易有限公司 77.四平经济开发区金山汽车销售服务有限公司

78.通化万合汽车销售服务有限公司 79.延边英驰汽车销售服务有限公司 80.吉林市润佳汽车销售有限公司 81.儋州源兴汽车贸易有限公司 82.聊城中泰汽车销售有限公司 83.嘉兴敏田汽车销售服务有限公司 84.重庆铭兴盛元汽车销售有限公司 85.湘潭市九华汽车贸易有限公司

二十九、东风柳州汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风风行品牌汽车销售

1.淮北东风物资有限责任公司

2.乌兰察布市紫维汽车销售有限责任公司

3.阜阳市万事达汽车销售有限公司 4.青海东联汽车贸易有限公司 5.广州溢景汽车销售服务有限公司

6.宜昌市民富汽车销售租赁服务有限公司风行汽车销售分公司

7.娄底市鑫新汽车销售服务有限责任公司

8.怀化市对外经济贸易盈丰有限公司 9.衡阳市志年汽车贸易有限公司 10.益阳市开源汽车城有限公司

11.常德市白云金翱汽车贸易有限责任公司

12.淄博远方汽车贸易有限公司张店风行分公司

13.温州新光汽车超市有限公司

14.济南利航经贸有限公司聊城分公司 15.济南利航经贸有限公司德州分公司

16.菏泽市泳好汽车销售有限公司 17.章丘陆骋汽车销售服务有限公司 18.广西贺州市捷成汽车销售有限公司 19.四川通安汽车有限公司 20.北京华中汽车服务中心

三

十、东风汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风日产品牌汽车销售

1.义乌市义产汽车销售服务有限公司 2.庄河市华圣汽车销售服务有限公司 3.贵州东风南方汽车销售服务有限公司 4.普宁市恒悦汽车有限公司

5.铜陵市祥顺汽车销售服务有限公司 6.黄冈恒信德龙汽车销售服务有限公司 7.湖北三环博通汽车有限公司

8.景德镇市和谐汽车销售服务有限公司 9.四川余盛超越汽车销售服务有限公司 10.中山市创日汽车有限公司 11.绍兴东成汽车有限公司

12.苏州裕顺汽车销售服务有限公司 13.广元佳兴汽车销售服务有限公司

14.锡林浩特嘉洋汽车销售服务有限责任

公司

15.北京汇京福瑞汽车销售服务有限责任

公司

16.嘉兴之远汽车销售服务有限公司

17.鄂尔多斯市东信通达汽车销售服务有

限公司

18.内江星和电力车业有限公司自贡分公

司

19.无锡广联达汽车销售服务有限公司 20.重庆市万州区盛泰飞骏汽车销售服务

有限公司

21.松原市金达洲汽车销售服务有限公司 22.临安君悦汽车销售服务有限公司 23.内蒙古鼎泽汽车销售服务有限公司 24.周口威诚汽车服务有限公司

25.北京航天正通汽车销售服务有限公司 26.东莞市东合汽车销售服务有限公司 27.四平市申远汽车销售有限公司

三

十一、东风悦达起亚汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：东风悦达起亚品牌汽车销售

1.北京中德兴旺汽车销售有限公司 2.上海南欣汽车销售服务有限公司

3.霸州市君泰悦时汽车销售服务有限公司

4.平顶山市安瑞汽车销售服务有限公司 5.宁德市中越汽车贸易有限公司 6.阜新市金盾汽车销售服务有限公司 7.大连保税区盛达行汽车贸易有限公司 8.吉林市金来汽车贸易有限公司 9.汉中市鼎鑫商务有限公司

10.天津鹏峰东特汽车贸易有限公司 11.通辽市大鹏誉达汽车贸易有限公司 12.鄂尔多斯市祥达汽车销售服务有限责任公司

13.广州粤标汽车销售服务有限公司

14.阳江市德诚起亚汽车销售服务有限公司

15.东莞市东众实业有限公司

16.衡阳市超强汽车销售服务有限公司 17.成都众彦天合汽车服务有限公司 18.攀枝花市昌正商贸有限责任公司

三十二、丹东黄海汽车有限责任公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：黄海品牌汽车销售

1.海南海盛汽车销售有限公司

2.通辽市汇通汽车贸易有限责任公司 3.阿克苏市祥云机电设备有限责任公司 4.库尔勒宏正商贸有限公司 5.和田弘达车业有限责任公司 6.喀什中亚汽车销售有限公司

7.阿克苏市祥云机电设备有限责任公司库车分公司

8.吐鲁番市巨人实业有限公司

9.塔城地区新启汽车贸易有限责任公司 10.府谷县隆腾汽贸有限责任公司榆林分公司

11.德州明轩商贸有限公司

12.佳木斯淇鑫汽车贸易有限公司伊春淇

鑫分公司

13.滁州市浩祥汽车贸易有限公司 14.乐清市祥和汽车销售有限公司 15 裕翔汽车贸易服务有限公司

三

十三、大迪汽车集团有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：大迪品牌汽车销售

1.新疆四方达贸易有限责任公司 2.乌兰浩特联舰汽车贸易有限公司 3.十堰市天旭汽车销售服务有限公司 4.湖南东盛汽贸有限公司

5.阜阳市三久汽车销售有限公司 6.茂名市华星昊商贸有限公司

三

十四、福建戴姆勒汽车工业有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：梅赛德斯-奔驰品牌汽车销售

1.苏州之星汽车贸易有限公司

2.无锡市东方润驰汽车销售服务有限公

司

3.天津浩物平治汽车贸易有限公司 4.济南北星汽车销售有限公司

5.重庆百事达华雍汽车销售服务有限公

司

6.杭州九华汽车有限公司 7.嘉兴九华汽车有限公司 8.宁波九华汽车有限公司 9.金华九华汽车有限公司

10.厦门中升汇驰汽车销售服务有限公司 11.福建中升汽车服务有限公司

12.昆明中升汇驰汽车销售服务有限公司 13.湖南天驰汽车贸易有限公司

14.安徽伟恒东驰汽车销售服务有限公司

三

十五、丰田汽车（中国）投资有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：雷克萨斯品牌汽车销售

1.徐州汇丰雷克萨斯汽车销售服务有限

公司 2.淄博众福雷克萨斯汽车销售服务有限公司

3.南京协众雷克萨斯汽车销售服务有限公司

三

十六、广汽丰田汽车有限公司、丰田汽车（中国）投资有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：广汽丰田品牌、进口丰田品牌汽车销售

1.三明鑫泰汽车销售服务有限公司 2.乐清广通汽

汽车4s店市场分析篇二

2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析

报告

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中国行业报告网 编制

五、汽车用品经营障碍调查

第六节 中国汽车4s店经营趋势分析

一、产品新颖性质优利高将成为关注因素

二、汽车用品供需见面会将受到普遍欢迎

三、汽车用品采购联盟将成为主流采购途径

email：kf@联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099 2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告

四、汽车用品销售方面的相关培训将受到欢迎

第五章 2013年国内外汽车4s店营销模式对比分析

第一节 国外汽车4s店营销模式及其借鉴

一、美国汽车营销模式分析

美国汽车的销售量一直在1500万辆以上，作为全球第一大汽车强国，美国的汽车市场和营销模式也处于世界领先地位。美国汽车销售模式主要由两种类型三大渠道构成。美国的汽车经销商分为新车经销商和二手车经销商。三大渠道为：排他性特许经销商，只销售一个厂家的某个品牌；非排他性特许经销商，销售不同厂家的几个品牌；还有就是厂家直销。

美国汽车销售模式最大的特点就是“专业性，首先表现在汽车销售的主流模式仍然是汽车专卖店，全美共有 2.2万个汽车专卖店，大多数专卖店只做销售，少数具有一定规模的才建有售后服务体系。其次表现在美国的汽车售后服务逐渐趋向专业化经营，汽车销售已经实行销售和售后服务的分离，也就是说，美国的汽车销售是特许经营的，美国的售后服务则是相对独立的。同时，汽车售后服务也趋向专业化：汽车零配件的专业化；汽车保修的专业化；汽车售后服务的专业化。三是开始出现汽车大道或汽车一条街的专卖店集聚现象，是由若干个汽车专卖店组成的商业街。

从经销商情况看，美国汽车经销商是受国家控制的职业之一，汽车经销商取得特许经营权是由地方政府批准的，经销商必须自己贷款向厂家提取汽车。2001年，美国的特许经销商的数量为21500家，销售额约为1万亿美元，业务构成分三块，即新车、二手车和售后服务，新车销售占销售总收入的59.9%，二手车占28.9%，其他销售如快修、汽车装饰、精品销售等占11.2%。

美国的汽车销售模式具有“两低三高的特点：低投入；低成本，汽车销售企业没有那么多的销售层次，也不供养那么多的销售人员，年人均售车18辆；高产出，汽车经销商的税前净利润平均为29.3%；高效率，美国购车平均两小时可办完全部手续；高素质。美国是新旧车一体销售，美国汽车市场中二手车市场特别活跃。美国汽车经销商经销的二手车中有62%是购买新车时置换的车辆，美国在1999年销售的1700多万辆新车中，有969万辆新车交易是与在用车置换的，由于美国家庭汽车更新换代的速度较快，八九成新的二手车进入市场后，也成为最抢手的交易车种，这类车对消费者来说更物有所值，对经销商来说比一般较老的二手车利润更高。美国的二手车交易量是新车交易量2至3倍，就一个专卖店而言，它的销售收入构成是新车60%，二手车29%，维修等1l%，其利润构成约占总销售利润的20%。美国的二手车租赁市场十分活跃。实际上，美国的有车家庭每年平均会租赁1至2次汽车，用于旅游、小型工程等特殊用途，政府部门和企业租赁汽车现象也较为普遍。近十年来，顾客租赁汽车的比例发生了显著的增长，这不仅在相当大程度上刺激了二手车市场，也成为新车销售的一种重要方式，以汽车租赁方式销售的新车占美国汽车销email：kf@联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099 2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告

售的三分之一。美国汽车的互联网销售非常活跃，目前，消费者从互联网上订到汽车到汽车下线运到客户手中只要3到5天的时间，此外汽车售后服务的网络服务也十分活跃和有效。

在美国，实用主义代替了4s店。例如，美国通用公司卖出的汽车中，74％不是由特约经销商提供维修服务的，原因是销售商提供维修服务费用很高，3s、4s的传统经销模式经销点的建立和运行费用都很昂贵，而且由于汽车科技含量的迅猛提升，所需的维修设备也水涨船高，没有必要每个经销商都购置一套。

二、英国汽车营销模式分析

英国汽车分销模式相对比较保守，大多采用的是较为传统的区域分销代理模式。这和欧洲发达的贸易体系是密不可分的。由于区域分销贸易企业相对比较稳定，汽车厂商相对较多，因此渠道利润也比较丰厚，很多分销商逐渐成长为世界级品牌代理商。但是，由于汽车经销采取“5s”终端模式（具备新车销售、旧车回收及销售、零配件供应、维修服务和信息反馈），终端压力很大，成为包袱。

优势：汽车生产厂商可以迅速的收回生产成本，获得再次开发和扩大生产的资金。同时，由于分销商对渠道具有较大的控制权，可以及时根据市场情况进行有针对性、地域性的促销，来拉动汽车的销售。

劣势：英国模式的劣势在于经销商的压力和成本都较大，再加上激烈的市场竞争，使得汽车销售商的利润急剧缩水。因此，专卖店网络已显颓态。销售网点过于密集，利润空间逐年减少，合并或者破产的经销商越来越多。因此，欧盟也积极调整策略，决定“开放汽车销售形式”，重新设计适应新环境的营销形式，将销售和维修完全分开，并且对汽车零售业进行改革，允许多品牌经营，减少中间环节，以达到降低成本，促进消费之目的。英国销售渠道的改革，也给中国热火朝天的“4s”店建设潮带来有益的反思。

英国人的保守也灌注到了他们的汽车销售里，无论是新车还是二手车行，销售模式只有两种：一种只卖二手车，另一种既卖新车也卖二手车。因此，在英国新车的交易量只占汽车销售总量的30%，而二手车的销售则达到70%。车行一般不限定品牌，这样可以极大地方便消费者卖车和新旧汽车置换，只有宝马、奔驰、保时捷等极少顶尖汽车品牌的销售商才会在展厅内只展示该品牌汽车，因客户置换而留在店里的二手车，一般都转给各品牌间杂销售的车行。

由于区域分销贸易企业相对稳定，很多汽车经销商采取了5s整车销售、旧车回收与销售、零配件供应、维修服务和信息反馈 的终端销售模式，由于终端成本压力大，过多的服务功能反成累赘。目前英国许多5s店的经销商的利润出现了急速下滑，专卖店也显得有些萧条。

三、日本汽车营销模式分析

日本汽车分销渠道大多还是采取独立经销商模式，而且，独立经销商与企业合作紧密，有些企业还会直接投资分销渠道建设。在日本分销渠道中，没有所谓4s店的形式，而是采用遍布全国，安排有序的品牌汽车分销点，这些分销点除了销售汽车以外，也提供一定的基本汽车维修和配件服务。日本汽车分销网络与生产厂商联系之紧密，令全世界咋舌。美国当年通过艰苦的贸易谈判，终于迫使日本开放了其汽车市场，email：kf@联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099 2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告

但是，美系汽车厂商在进入日本市场后，却发现没有一个渠道愿意代理来自日本以外的汽车品牌。

优势：汽车生产厂家与独立经销商之间，有着超越合约的紧密合作，数十年不变。厂商和经销商之间的利润也保持在一个高效、合理的范围内，有利于销售网络在全国的建设、布控。避免了恶意竞争，保证了市场对五大品牌产品的忠诚度。

劣势：日本本土汽车市场，就如同安全的鱼塘，因为没有竞争者，很难为企业提供有力的发展动力。但由于日本外向型经济的特性，海外市场的激烈竞争弥补了国内竞争力的不足。事实证明，日本这种“精致”的分销渠道在海外的试验是失败的。

日本拥有丰田、本田、日产、三菱、马自达五大品牌以及成熟的汽车制造商和销售商。日本的销售渠道体系有通过独立经销商，也有通过厂家出资，经销商进行销售这两种流通模式。日本汽车销售模式以地区经销店为代表，业务构成分三块，即新车、二手车和售后服务。地区经销总店一般负责一个县的品牌销售，经销总店下设若干分店，遍布全县，总店具有全套功能，包括整车销售、旧车交易、维修、配件销售等，并负责组织该地区统一进货，分店的功能除了整车销售外则至少提供一些易损配件和具备简单的维修设备。在日本的售后服务市场，大型汽车生产商充当了主力阵容，由他们参股投资的维修厂规模较大，服务功能主要是定点维修品牌车。除此之外，也有很多像澳德巴克斯之类的维修店，与大型维修厂形成互补关系。这些小型连锁店通过全国联网形成最大程度的信息互动与资源共享，巧妙地调动了小型汽修店的灵活性。

四、德国汽车营销模式分析

从营销理念上，德国人更注重人性化服务，经销商与用户保持朋友一般的联络，如定期打电话，提醒他车子要年检或要加机油；客户生日会收到经销商送来的鲜花和新产品资料等。营销不再是简单的买卖，它的核心是人性化服务，从而培养了更多的“忠诚用户”。

德国专卖店的特点就是偏爱简单、实用的风格，新车、二手车同场销售。4s专卖店是普遍的销售模式，规模大至上万平米，小的上千平米，同一厂家多品牌同店销售已成为重要的发展模式。然而，由于销售网点过于密集，专卖店品种过于单一，利润空间逐年减少，经销商无利可图，只能合并或者破产。因此，欧盟决定开放汽车销售形式，重新设计适应新环境的营销形式，将销售和维修完全分开，并且对汽车零售业进行改革，允许多品牌经营，减少中间环节，以达到降低成本、促进消费之目的。

第二节 中国汽车4s店营销模式分析

一、汽车品牌专卖店

二、汽车交易市场

三、汽车工业园

四、汽车连锁销售业

email：kf@联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099 2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告

五、电子商务模式

第六章 2013年中国汽车4s店售后服务及客户满意战略分析

第一节 2013年中国汽车售后服务现状

一、汽车售后服务概述

一、汽车售后服务成新竞争模式

三、汽车售后服务现状分析

第二节 中国4s店售后服务营销策略分析

一、实施客户满意战略

二、实施服务差异化策略

三、实施适时扩张策略

第三节 中国4s店客户满意战略分析

一、实施内部整合营销策略

二、实施客户关系管理策略

三、实施服务流程优化策略

四、实施优秀服务品质策略

第七章 2013年中国汽车4s店市场竞争与swot分析

第一节 汽车4s店整体市场分析

一、利润

二、选址

三、品牌

四、服务

第二节 2013年中国汽车4s店市场竞争状况分析

一、与二手车市场的竞争状况分析

二、与汽车大卖场的竞争状况分析

三、4s店之间的竞争状况分析

第三节 2013年中国汽车4s店swot分析

一、中国汽车4s店总体swot分析

二、中国汽车4s店整车销售市场swot分析

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三、中国汽车4s店零配件销售市场swot 分析

四、中国汽车4s店售后服务市场swot分析

第八章 2013年中国汽车4s店竞争力经营策略

第一节 汽车销售模式异化

一、4s＋2s模式

2014-2019年中国汽车4s店行业市场分析与投资方向研究报告

二、汽车大卖场内设点＋4s店

三、“汽车大道”上的4s店

第二节 整体行销制胜

第三节 建立公司的门户网站

第四节 转变经营重心销售与售后并举

第五节 提升整体服务水平

第六节 建立企业人才储备

第七节 打造优质服务品牌

第八节 实行客户crm系统管理

第九章 2013-2014年北京现代汽车4s店服务营销研究

第一节 2013-2014年北京现代汽车4s店运行综述

一、2013年北京汽车4s店广东省扩张计划

二、2013年北京限购政策影响4s店

三、北京汽车4s店售后服务用户满意企业

第二节 2013年北京现代汽车4s店战略分析

一、品牌根据地

二、以知识管理促创新

三、服务创新带来高客户满意度

第三节 2013年北京现代三四线城市发展策略

一、产品差异化

二、渠道差异化

第四节 北京现代汽车4s店服务营销策略的实施

email：kf@联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099 2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告

一、服务品质策略

二、服务价格策略

三、服务形象策略

四、服务管理策略

第五节 北京现代汽车4s店服务营销策略的改进

一、北京现代汽车4s店必须具备双品牌优势

二、提高员工满意度的策略

三、降低零配件价格

四、服务流程的优化

第十章 2013年东风日产4s店发展战略分析

第一节 2013年中国东风日产4s店动态分析

2014版中國汽車4s店市場現狀調研與發展前景趨勢分析報告

一、东风日产北京4s店达26家

二、2013年东风日产销售目标分析

三、2013年东风日产产品销量分析

四、2013年东风日产销量目标及措施

第二节 东风日产4s店的盈利模式分析

一、东风日产4s店盈利模式

二、东风日产4s店盈利特点

第三节 东风日产4s店的重点盈利顾客分析

一、东风日产4s店顾客盈利性分析

二、东风日产4s店的重点盈利顾客分析

三、东风日产4s店的顾客层次分析

第四节 东风日产4s店发展实施策略

一、顾客终生价值对东风日产4s 店的意义

二、从品牌资产到顾客资产的战略转换

第十一章 2013年广州本田4s店的经营之道解析

第一节 四位一体的品牌专营销售

email：kf@联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099 2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告

第二节 广州本田的售后服务理念

一、基本理念

二、特约店销售服务的运营方针

第三节 双赢才会长久

一、选择经销商

二、投资回报“钱”景美好

三、广州本田品牌--值得打造

四、管理培训--利益挂钩

第四节 广州本田选择经销商原则

一、必须有资金的保障

二、经销商资产结构应比较紧密和合理

三、必须有合法的经营场地和场所

四、要有先进的服务理念

第十二章 2013年中国汽车4s店经营模式存在问题及对策分析

第一节 2013年中国汽车4s店行业经营中存在问题分析

一、规划布局不合理带来恶性竞争

二、硬件良好软件水准有待提高

2014 bǎn zhōngguó qìchē 4s diàn shìchǎng xiànzhuàng diàoyán yǔ fāzhǎn qiánjǐng qūshì fēnxī bàogào

三、运营成本过高销售利润偏低

四、依赖汽车品牌缺乏自身品牌

五、收入渠道狭窄亟待拓宽业务范围

六、营销队伍专业化程度较低

第二节 中国汽车4s店发展思路及对策分析

一、合理布局开创多样化营销模式

二、提升管理理念加强经营管理

三、打造自身服务品牌和形象

四、转变经营观念谋求长期发展

五、行业整合和联盟化集团化道路

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六、发挥政府调控作用促进企业发展

第十三章 2014-2019年中国汽车4s店产业投资战略研究

第一节 2014-2019年中国汽车4s店行业投资概况

一、汽车4s店行业投资特性

汽车4s店行业投资特性：

（一）连锁服务性行业特性

客户群相对稳定。在汽车4s服务店、电器专卖、大型商场、高尔夫俱乐部、美容美体中心、高档会所、化妆品等品牌专卖店或销售柜台等行业，客户群都相对稳定。

广告营销要求针对性强。经过验证及数据显示，铺天盖地的进行广告宣传，尽管受众面大，但对业绩提高的影响不大。近年各商家热衷于“短信营销”，就在于其广告成本低，但针对性非常强，而且客户也因关心商家的促销活动或产品信息，因而接受度高。

（二）4s店服务优势

（三）投资资金较大

一般4s店的运作资金在1000-3000万，投资金额巨大，风险和机遇并存。建一家4s店成本至少需要1000-3000万元，经销商如要维持运转，日常流动资金则需要1500-2000万元。目前国内汽车4s店的经营状况大致是：三分之一亏损，三分之一勉强维持，三分之一盈利。而要维持不亏损，一家经营低档品牌的4s店一年起码要卖1500辆车左右，中档品牌4s店的盈亏点大概在1000辆左右，高档品牌4s店的盈亏点在500～600辆。

二、汽车4s店具有良好的投资价值

三、汽车4s店投资环境利好

第二节 2014-2019年中国汽车4s店投资机会分析

一、汽车4s店投资热点

二、汽车4s店投资吸引力分析

第三节 2014-2019年中国汽车4s店投资风险及防范

一、投资回收风险

二、市场机制风险

三、政策风险分析

四、汽车品牌风险

五、竞争风险分析

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六、车辆维修风险

七、现金流量风险

八、库存积压风险

第四节 投资建议

略……

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与『2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告』相关的报告：  2013年中国汽车4s店行业调查研究分析报告

 中国汽车4s店行业深度研究及未来走势预测报告（2008-2016年） 2008-2012年汽车4s店市场研究分析及2012-2018年发展前景预测报告  2014-2019年中国汽车4s店行业市场分析与投资方向研究报告  2008-2012年汽车4s店市场研究分析及2012-2018年发展前景预测报告  2012-2015年中国汽车4s店行业市场研究及投资调研咨询报告  2014版中國汽車4s店市場現狀調研與發展前景趨勢分析報告  2011-2015年中国汽车4s店市场全景调研及投资前景分析报告

email：kf@联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099

汽车4s店市场分析篇三

永力通汽车贸易

福建省福州市鼓楼区西五四北路0591 8795 6377 ‎郑州日产福州华驰4s店 福建省福州市晋安区 0591 8399 1577 ‎信达车辆服务有限公司 福建省福州市晋安区长春路 0591 8367 0511 ‎风行汽车隆腾4s店 福建省福州市晋安区 0591 8757 7006 ‎

福州华驰机电设备有限公司主营品牌：[东风雪铁龙]

店面地址：福州市晋安区福马路287号五里亭立交桥东南侧联系电话：0591-83650000 福建省隆泰汽车销售服务有限公司

主营品牌：[帝豪]

店面地址：福州市北二环东路0号（金鸡山隧道旁隆泰汽车）联系电话：400-698-0591 福州玖玖大发汽车销售服务有限...主营品牌：[天津一汽, 一汽吉林]

店面地址：东二环往火车站方向金鸡山隧道口右侧20米处联系电话：400-698-5913 0591-87575568 0591-87338633 福建金洋汽车贸易有限公司

主营品牌：[东风悦达起亚]

店面地址：福州五四北利嘉路（山姆小镇对面）联系电话：400-666-4855 0591-87955533 福建省三联汽车贸易有限公司

主营品牌：[力帆]

店面地址：福建省福州市连江北路44号锦山名苑1号店联系电话：400-696-0591 福州隆腾汽车销售服务有限公司

主营品牌：[风行]

店面地址：福州市北二环东路0号（金鸡山隧道口）联系电话：0591-87577006 福州云驿汽车销售服务有限公司

主营品牌：[长安铃木, 铃木]

店面地址：福州市晋安区前横路167号长安铃木店联系电话：*** *** 福州运通丰田汽车销售服务有限...主营品牌：[一汽丰田, 丰田]店面地址：福州晋安区前横路199号联系电话：0591-88008888 4006969978 福州广裕达贸易有限公司

主营品牌：[东风日产]

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福州玖玖红旗汽车销售服务有限...主营品牌：[红旗, 一汽奔腾]

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汽车4s店市场分析篇四

关于中国汽车

店的概况4s 1.简介

4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的，它一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。一家投资2500万元左右建立起来的4s店在5-10年之内都不会落后。在中国,4s店已出具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4s店还需要长足的进步和发展。现在也有6s店一说，除了包括整车销售（sale）、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈（survey）以外，还包括个性化售车（selfhold）、集拍（sale by amount。集体竞拍，购车者越多价格越便宜）。

2.汽车4s店的优势

1)专业方面

由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大优势的 2)售后服务保障方面

随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4s店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是 吸引车主改装的重要手段之一，在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

3.汽车4s店的市场现状

全国有六至七千家4s店，北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。一般来说，汽车4s店的促销有两种。一是厂家统一促销，这个是厂家应对市场竞争情况和目标实现压力做的整体规划，4s店只要配合就可以了。还有一种是4s店自己做促销，可能是由于4s店的建立时间不长，地点较偏僻，或者同品牌 汽车4s店授权商之间竞争激烈等原因造成，也许是处理库存，增加资金流转，也许是处理展车，也许是有包销车型，也许迫于目标和返点压力，促销原因林林总总。

在价格政策面前，4s店通常受厂家制约，受同品牌经销商监督，于是有可能靠软性促销调节，比如赠送精品，赠送vip维修卡等等附加手段。但从整个汽车4s店的商业模式来说，售车只是获取一个长期顾客的手段，甚至可以将售车理解为获取客户成本。以5年期客户生命计算，每个客户的贡献从第3年开始迅速增加。按照这个模式，售车是获取客户的开始，那么，怎么促销都不过分。站在产品的角度考虑问题，一个品牌的产品线，总是有的市场表现活跃，有的市场表现平淡，在厂家未对表现平淡的产品作出相应市场政策，同时又给予销售目标时，该产品的促销几乎是必然的。

事实上，目前大多数4s店都将利润分为销售利润和维修利润两部分，在内部分工上，也完全各自独立。而我觉得应该视为一体。在整个汽车服务流程中，售车仅仅是获得客户的开始，精品等作为交易谈判的缓冲，或者变相促销，维修和保养作为整体服务流程。这样的话，基础建设投资（销售部分）、人员成本、整车流动资金，广告宣传投入会通过某种计算形成客户获取原始成本，而售车利润则进行充抵形成最终成本。汽车厂家比的是什么？靠的是什么？汽车市场保有量。4s店比的是什么？靠的是什么？保有客户。所以，在这个最基本问题上，4s店怎么促销都不过分！1)汽车4s店：硬件偏硬，软件不足

目前，中国汽车经销商获得品牌专卖权的市场是一个在世界上极端的卖方市场。厂家要求高、可选择的对象多。在中等以上的发达城市4s店的固定资产投资在1000至1500万元，流动资金要求在1000万元。尽管要求高、投资风险大、销售品种单

一、受厂家未来的发展控制等不利因素，然而紧俏汽车的厂家在一个地区征集经销商的消息是一呼百应，有的被市场看好的品牌少不了有政府批条子、通路子、送股份、持“干股”等问题出现。

发达国家的品牌汽车经销商的软件建设要成熟和先进得多。主要表现在经销商的素质较高、注重打造和维护经销商的自身品牌、重视以销售人员为经销商的第一客户的经营理念、创造与汽车生产厂家的要求进行谈判的条件、成立经销商协会去争取经销商的权益，建立成熟的销售流程、创新快捷和多样化的贷款方式和展示厅前有充足的产品选择、顾客随时试驾车等等，这些都是国内经销商目前尚未达到的。

国外4s品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车、银行贷款返回利润、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。2)经销商与汽车生产企业关系不平等

专卖店大都由经销商自己投资兴建，有的硬件设施投资要上千万元。汽车生产企业投少量资金或不投资金，对于汽车生产企业而言，既能收到品牌免费宣传推广的效果，又把市场经营风险转移给经销商。但对于经销商而言，巨额的固定投资无疑加大了后期的经营成本，无形中也加大了经营风险。

目前几种实行品牌专卖的车型销售形势较好，为了按期从汽车生产企业得到车子，专卖店不得不服从汽车生产企业一些过分的要求。例如在货源紧缺时，有的汽车生产企业不能按合同规定定期向专卖店供货，某些厂商还向经销商搭售滞 销车，如有些专卖店要拿到畅销车，必须以一比二十的比例，搭售积压车。在这种情况下，经销商只得违规搞价格双轨制，一方面低价抛售积压车，一方面高价倒卖畅销车。

4.汽车4s经营现状

1)汽车4s店基本成为汽车厂家的附庸

汽车4s店基本没有言语权，汽车4s店在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于比较的弱势地位。还有现在中国汽车市场的不成熟性也直接造成了汽车4s店的扭曲，以销量换利润，以维修和保险赚资金成为众所周知的现象。2)很难有自身的品牌形象

作为厂家的4s店，其建筑形式以及专卖店内外所有的ci形象1均严格按厂家的要求进行装饰和布臵，经销商自身的品牌形象则基本不能体现，厂家也不允许体现。当前各地的汽车市场，出现了越来越多的汽车销售公司，他们按照4s店的标准建造却不单一的为某一品牌服务。他们具有较大的实力，有自己的品牌形象，当然这段路很长也很崎岖。而且投资人的意识、学历、文化背景基本上决定了这家4s店的模式及发展，走多久，怎么走，都由老板决定。3)基本上靠汽车品牌吃饭

汽车4s店的经营状况的好坏，70%依赖于所经营的品牌，品牌好就容易赚钱，品牌不好就不容易赚钱。同时同一品牌不同的4s店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。当然完全的盈利模式确实需要厂商更大的努力，毕竟你卖的是单一品牌的车，局限性很大。但是4s店自身的信誉度、知名度、营销模式也对销量和维修等其他服务有很大的影响，这些方面也是4s店脱离厂家应该自身努力的方向。

ci形象：将企业经营理念于精神文化，运用整体传达系统（特别是视觉传达系统），传达给企业内部与大众，并使其对企业生产一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。4)利润是挺高的

一般4s店都与厂家签订了购销合同。意味着厂家给的指标必须完成，这对4s店的压力的确很大。尤其在中国现在汽车消费文化并不理性的情况下，要很好的生存下去确实需要费不少的努力。一般来说，4s店销量越多，厂商返利越大，也就意味着你拿到的车价格越低。但是利润并非只有卖车，其实4s店的模式很多人不理解也并不知晓其中原因。维修、改装，甚至保险都是现在4s店的盈利组成部分。

5)专业的人才队伍素质不高，团队不稳定

因为这几年中国汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。大多数4s店学历不高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。

正是因为这个因素，在一定程度上导致了售后服务不令人满意。尽管汽车生产企业大力推广包括售后服务在内的“三位一体”或“四位一体”模式的汽车专卖服务体系，但汽车作为高价值的大宗消费品，其售后服务的投入成本比较大，许多销售商的经济实力很难达到“三位一体”或“四位一体”的要求，“前店后厂”式的售后维修服务形式尚未健全。因此，目前一些品牌的售后服务机构主要是汽车生产企业或特约维修站，具体的服务行为一般由维修厂实施，而许多汽车企业又很少对人员进行系统培训，致使维修厂售后服务水平较低，缺乏专业化、高水平的汽车修理硬件设施和训练有素的维修、服务团队。在具体的售后服务中，由于技术水平、人员素质、经济利益等因素，部分维修厂往往在“工时费、材料费”上做文章。所谓的维修保养往往表现在热衷于“换件”上，不但增加了消费者的负担，也很容易让消费者对产品质量产生怀疑。6)专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装

一方面由于2010年车市需求“井喷”引起的价格“失真”，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动；另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利激励政策。7)汽车4s店自身可控制的经营因素有限

汽车4s店自身可控制的经营因素有限,难以体现差异化经营。汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4s店的经营管理模式、业务流程、岗位的设臵等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格也有较为强硬的规定和植入。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4s店的经营比较僵化，难以体现4s店离开厂家的运营模式。这些都说明4s店的自身可控环节比较弱，自主控制价格、配臵等因素发言权不大。但4s店的进步在这些年的进步是有目共睹的，毕竟汽车在我们国家还不久，我们需要的是长足的进步，形成中国独特的汽车文化理念。相信那个时候4s店也能比得上欧美发达国家了。8)汽车后市场值得期待

汽车后市场包括，美容护理用品、汽车环保产品、汽车内饰、汽车外饰、影音设备、安全防盗、汽车电器、汽车电子、汽车通讯、汽车改装、改装车、野外用品、润滑油、汽车护理及供应品、汽车安全科技及仪器、汽车业相关产品及服务等。一汽大众的销售经理曾透露，在一些成熟的国际化汽车市场中，汽车业50%至60%的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80%左右。近5年来，我国汽车制造业高速增长，汽车后市场客观利润数字达到2300亿元人民币。但国内汽车服务在整个汽车市场中占据的比例仅有20％左右，这种国内外的差别足以证实中国汽车后市场的巨大潜力。在北京，由于治堵新政的出台，很多4s店都把营业焦点从车辆销售转移到汽车的保养美容上面。然而由于汽车配件规范标准的缺失，汽车美容市场相对比较混乱，消费者又缺乏识别能力，于是越来越多的不法商贩加入到出售假冒伪劣商品的队伍中，在汽车后市场大行其道。

5.最主要的竞争对手：汽车二级经销商

是针对厂家特约维修店4s店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，他本身是没有车辆，拿车也是从4s店拿车，但由于没有像4s那样受厂家限制，而且本身投资也比4s店低，所以二级经销商的价格会比4s店低一些。但就价格上来说的话，二级经销店的价格可能要便宜与4s店的价格。二级经销商售价较低，二级市场较4s店的优势是比较明显的，由于不受厂家直接管理，所以经常在价格方面会有不小幅度的优惠出现，这也是二级市场最受消费者关注的特点所在。而且二级经销商所售车型也均来自4s店，而且售后保养等服务也是在4s店做的，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。但由于不受厂家直接控制，没有一个系统的管理，而且二级经销商往往规模较小，如果购车出现问题，不容易得到解决。所以在二级市场上，常有一些不法商贩为谋求利润对消费者有欺瞒现象出现。

另外二级经销商的车多是串货，基本上都是从别处开回来的，很难保证“零”公里销售。二级经销商处购车注意事项 首先应该做到货比三家，最好可以先去 4s 店做好充分的咨询，对车辆各种配臵参数做到心中有数，不会被不法商贩用库存车或者返修车蒙骗。其次要问清楚低价提车是否需要作售后一条路服务，如果单提裸车，是否还能低价提车。还有就是一定要问清楚车辆的售后服务情况，地点及收费等情况。同时，要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购臵税、代上牌照等多种费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服务费就会提高费用。因此，建议购车时首选还是4s店。不仅服务规范而且服务质量有保证。而且4s店由于收到汽车厂商的严格控制所以一旦发生问题也容易获得解决。汽车消费环节中，保质保量的售后服务无疑是保证未来几年内用车舒适程度的重要指标。

6.未来新型4s店的发展趋势

1)创品牌4s店

4s只是一个框架，它所经营的汽车品牌质量与服务质量有形结合，才会使之成为一个有血有肉的整体。在整个市场不断的优胜劣汰中，车商给消费者灌输“4s”概念，使消费者对其有一个清晰的轮廓，从而将品牌优势集中提高。但大多数4s店经销商没有鲜明的、自身的企业品牌形象，有的只是代理产品的品牌形象，消费者购车时只能记得车的品牌而无法记得店的品牌。企业品牌形象是建立在有形的产品和服务上的，是一项复杂的系统工程，体现在售前、售中和售后服务的每个环节。现在的汽车专营店，所要打造的品牌主要有两个：一是自己所经营产品的品牌，一个是自己提供服务的品牌，就是“专营店服务品牌”，这包括它们提供的售前、售中、售后服务。任何环节出现问题，都会直接对服务品牌造成影响。服务品牌是专营店可持续发展最重要的资源之一，只有消费者信赖专营店服务品牌，才能最终体现“4s店”经营理念。2)走集团化之路

随着车市竞争的加剧，各个汽车品牌在市场的表现也参差不齐，有的品牌甚至走向消失的边缘，造出车就能卖出去的时代永远不会重现。多品牌集团化经营后，最大的好处是经验的积累。当代理商为一个品牌建起4s店以后，便会得到厂家源源不断的技术和管理支持，厂家先进的管理经验和标准化服务流程会带着经销商一起成长，经营着多个4s店的集团公司由此获益匪浅，最初可能是被动接受，时间一长便会变成主动行为。取多家之长于一身的公司当然容易在市场竞争中表现出强势，同时有着多个品牌的集团，如果其中某个品牌出现疲软或阶段性调整时，对整个公司的影响是有限的。一般集团化管理有3种模式：营运管控模式、战略管控模式和财务管控模式。3)4s店的营运特点是：

每个不同品牌的4s店有不同的制造商品牌文化、品牌推广标准，以及不同的工作流程标准，并且使用的信息管理系统也不相同，营销特征和商务政策也不相同。业务很相似，但相关性不强，营运非常独立，业务并立。

a)由于4s店的业务有很强的相似之处，所以很多社会资源完全相同。b)4s店一旦成立后，经营管理方面的工作相对简单和程式化，4s店管理团队的最终目的是提高本店的资源经营效率和团队建设、复制能力。

c)因此汽车4s店以集团管理、战略管控模式比较适合。汽车4s店集团化管理要解决的问题很明确，第一，要解决集团本身的投资发和发展的战略问题；第二，要解决本集团品牌和企业文化建设问题； 第三，要解决集团核心团队打造的问题；第四，要解决社会资源效率整合和发挥的问题；第五，要解决4s店营运效率问题；第六，要解决4s店营运纪律问题。

4)强强携手组建联合舰队

从整体趋势看，不同品牌代理商在固守原有阵地的同时，腾出手来联合扩张，既扩大了规模，又分散了投资风险，还能共享两家企业的资源。因此，今后可能还会有更多的企业走上强强联合的第三条道路。

同时，同一品牌的代理商也将出现联手行动的局面，这种现象可望出现在同品牌的4s店相互竞争分出胜负之后。弱势的代理商无奈之下，为了生存不得不投靠到强势代理商门下。而厂商到那时为了稳定区域市场，也有可能使用手中的权力，诱导弱势经销商与强势经销商之间的合并。5)借鉴国外模式

同是以4s销售模式为主，欧洲和中国两个市场出现的问题是相似的，4s点自身固有的缺点不可改变。于商家，固然是无利可图，于消费者，要承担或分担商家巨大的营运成本，于厂家，这种高成本的僵化模式也妨碍他们对二三级城市销售网络的建设。根据目前反映的情况，这种问题已经到了比较严重的地步，很多厂家也开始尝试走新的销售模式了，中国汽车市场的销售模式将面临变革，出路在哪里呢？或者我们可以参考下日本汽车市场的销售模式。日本模式－灵活模式，是适合的模仿对象。

日本汽车销售的模式可以用“灵活”来形容，第一种“灵活”是：不同的品牌厂家有不同的营销模式，如丰田在日本是采用分网模式，有四个销售渠道，分别为丰田（ｔｏｙｏｔａ）店、丰田ｐｅｔ（ｔｏｙｏｐｅｔ）店、丰田花冠（ｃｏｒｏｌｌａ）店和ｎｅｔｚ，这种分网模式与普通的模式有着很大的区别，对其整体终端销售能力有大的提升。与丰田强大的销售能力相比，铃木在日本则反其道而行之，采用侧重由维修专家去推销车型的方式，是一种由售后带动销售的模式。第二种“灵活”是：销售店所有权方面，有厂家出资直接控股的直营店，这种店属于本身的销售公司及分支机构，也有专业从事汽车贸易的中间商。在日 本丰田采用了这种模式，据闻，在中国，广州本田和广州丰田也开始尝试使用这种模式。第三种“灵活”：建店的规模根据实际情况各异，有功能齐全的专营店，类似我们的４ｓ店，也有楼高数层的大型车型展馆，有露天的二手车大型交易市场，也有面积不大，装修简洁，轻松简单的小经营店。

汽车4s店市场分析篇五

汽车4s店

什么是4s店

4s店是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。

4s店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店,一家投资2500万元左右建立起来的4s店在5-10年之内都不会落后。在中国,4s店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4s店还需要长足的进步和发展。

4s店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4s店就是 汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4s店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。现在也有6s店一说，除了包括整车销售（sale）、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈（survey）以外，还包括个性化售车（selfhood）、集拍（sale by amount。集体竞拍，购车者越多价格越便宜）。

6s店的兴起，得益于网络的发达。是一种利用互联网发展起来的销售模式，整车销售、零配件、售后、信息反馈与普通4s店完全一样，所不同的是个性化售车和集拍。首先解释一下“个性化售车”和“集拍”的概念。

顾名思义，个性化售车就是针对用户个人的需求来生产汽车，比如一辆越野车可以加上全景天窗，享受越野的同时又享受到敞蓬车的兜风快感，也不必为了买一辆敞蓬车，而局限于其狭小的空间。当然，价格仅仅三四万块钱的车，也可以加装全景天窗。另外，更值得一提的是，如果你是爱面子的人，想拥有一辆奥迪a6，可市场价动辄三四十万，那么这时你就可以选择个性化购车，你可以什么配置都不加，买一辆减配版的奥迪a6，那么价格可能就只有普通价格的一半了！

集拍，也就是集体竞拍，不难理解，这是一种直接与销量挂钩的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优惠，对于经销商，减少库存，减少资金积压，且可以借机增加销量。

既然个性化售车，是针对用户的个性化需求，用户就得提前下定单，这时就可以利用网络的便利性了，在网上轻松实现订购，定单直接传递给生产车间，生产车间按需求装配汽车，这样，一台原厂原配的个性化汽车就生产出来了。有了这一销售模式，汽车厂家按需生产，大大减少了库存及采购成本，据权威机构数据，成本可节约30%！这样一来，个性化售车不是增加了用户负担，反而大大降低了市场价格。

4s店的优势

1、信誉度方面

4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。

2、专业方面

由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大优势的。

3、售后服务保障方面

随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4s店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争，4、人性化方面

在4s店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。4s经营现状

1、汽车4s店基本成为汽车厂家的附庸

汽车4s店基本没有言语权，汽车4s店在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于比较的弱势地位。还有现在中国汽车市场的不成熟性也直接造成了汽车4s店的扭曲，以销量换利润，以维修和保险赚资金成为众所周知的现象。

2、很难有自身的品牌形象

作为厂家的4s店，其建筑形式以及专卖店内外所有的ci形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则基本不能体现，厂家也不允许体现。当前各地的汽车市场，出现了越来越多的汽车销售公司，他们按照4s店的标准建造却不单一的为某一品牌服务。他们具有较大的实力，有自己的品牌形象，当然这段路很长也很崎岖。而且投资人的意识、学历、文化背景基本上决定了这家4s店的模式及发展，走多久，怎么走，都由老板决定。

3、基本上靠汽车品牌吃饭

汽车4s店的经营状况的好坏，70%依赖于所经营的品牌，品牌好就容易赚钱，品牌不好就不容易赚钱。同时同一品牌不同的4s店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。当然完全的盈利模式确实需要厂商更大的努力，毕竟你卖的是单一品牌的车，局限性很大。但是4s店自身的信誉度、知名度、营销模式也对销量和维修等其他服务有很大的影响，这些方面也是4s店脱离厂家应该自身努力的方向。

4、利润是挺高的一般4s店都与厂家签订了购销合同。意味着厂家给的指标必须完成，这对4s店的压力的确很大。尤其在中国现在汽车消费文化并不理性的情况下，要很好的生存下去确实需要费不少的努力。一般来说，4s店销量越多，厂商返利越大，也就意味着你拿到的车价格越低。

但是利润并非只有卖车，其实4s店的模式很多人不理解也并不知晓其中原因，维修、改装，甚至保险都是现在4s店的盈利组成部分。

5、专业的人才队伍素质不高，团队不稳定

因为这几年中国汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。大多数4s店学历不高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。

6、专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装

一方面由于2010年车市需求“井喷”引起的价格“失真”，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动；另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利激励政策。

7、汽车4s店自身可控制的经营因素有限

汽车4s店自身可控制的经营因素有限,难以体现差异化经营

汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4s店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格也有较为强硬的规定和植入。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4s店的经营比较僵化，难以体现4s店离开厂家的运营模式。这些都说明4s店的自身可控环节比较弱，自主控制价格、配置等因素发言权不大。但4s店的进步在这些年的进步是有目共睹的，毕竟汽车在我们国家还不久，我们需要的是长足的进步，形成中国独特的汽车文化理念。相信那个时候4s店也能比得上欧美发达国家了。

4s营销策略

1、从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结构。随着4s店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐步做到“轻改装，重4s店”。

2、打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4s店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4s店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，如果经销商有一批优秀 的团队为汽车4s店服务，做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4s店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。

3、做大做强，降低成本，4s店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处购买产品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车4s店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4s店的供货价还要低得多（因为其销售量已远远大于任何一家4s店的采购量），为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4s店销售的品牌代理（并要求独家的），另外也可以买断某些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。

4、从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，4s店和零售改装店在一定的时期内是共存的，但因为档次和定位不一样，需求的产品也不一样，4s店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品，有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中、形象更宣明、人员更专业。为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成本的基础上，可以把经营4s店的产品用仓库和写字楼的方式，而零售改装则可以在汽车用品一条街设立批发店铺，就能把产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能保

证产品价格不混乱。

5、车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4s店提供汽车影音、防盗、gps、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所有的东西，“精”是指4s店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足4s店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。

6、为了做好4s店业务，汽车用品要成立4s店销售部，要培养一批强有力的营销业务人员，专门从事与4s店的各级人员进行沟通，将4s店与零售渠道放在同等重要的地位来抓。

7、根据4s店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。如在4s店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，4s店一般把汽车用品作为赠品，那选择一些实用，实惠，档次不是很高的产品，肯定会得到4s店商家的认同，很好的切入4s店渠道。随着整车竞争的加大，利润越来越薄，这时4s店商家会把汽车用品作为一种利润源，汽车用品经销商在产品方面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位的产品，这样才能得到车主的认可，4s店商家才有利润，对于这种情况，车主购买什么的汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，应采取一定的方式（如根据其销售的金额给予一定的奖励）鼓励整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营的产品。

8、利用专业的汽车4s店销售软件解决问题。4s店的竞争越来越激烈，为谋求做大越强，越来越多的汽车4s店开始走向大经销商集团时代，在不久的将来，估计会出现汽车经销行业的苏宁、国美，让汽车厂家依赖汽车经销商的销售网络，不再是4s店依附于汽车厂家生存。为了实现这个目标，汽车经销商开始产生，硬件不断完善，但是硬件上升到一定程度就很难突破了，一些有眼光的汽车经销商开始利用现代化的软件来提升层次。4s营销软件

目前软件市场上有很多4s店软件，主要分为两类，一类是针对汽车维修美容等售后服务的软件，这类软件在市场上很多，一般会称为汽车4s店的erp或crm。

另外一类是针对销售管理的软件，这类软件在市场上就很少了。

由于人的个性化需求，销售管理软件更新颖，广州力禾推出的汽车4s店移动销售管理系统令人耳目一新。此系统通过为销售顾问配备手机、平板电脑或者ipad实现移动销售，可与财务部、装俱部、一站式、销售部和客服部实现数据实时共享。也可以离线访问，方便销售顾问在汽车展厅或其它地方外出办公，可随时下单。既提升了4s店的品牌形象，提高了销售顾问的工作效率，同时其中的一些软件程序控制了销售行为，解决了4s店专业的人才素质不高的问题，而且缩短了销售顾问的培训周期，可提高汽车经销商开店的速度。目前使用移动销售管理软件的4s店越来越多，他们除了追求汽车4s店外在形象上的统一，也追求汽车4s店销售管理上的统一，利用信息化解决问题，利用软件提升硬件最事半功倍。

4s店数量

全国有六至七千家4s店，北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。

一般来说，汽车4s店的促销有两种。

一是厂家统一促销，这个是厂家应对市场竞争情况和目标实现压力做的整体规划，4s店只要配合就可以了。

还有一种是4s店自己做促销，可能是由于4s店的建立时间不长，地点较偏僻，或者同品牌

授权商之间竞争激烈等原因造成，也许是处理库存，增加资金流转，也许是处理展车，也许是有包销车型，也许迫于目标和返点压力，促销原因林林总总。

在价格政策面前，4s店通常受厂家制约，受同品牌经销商监督，于是有可能靠软性促销调节，比如赠送精品，赠送vip维修卡等等附加手段。

但从整个汽车4s店的商业模式来说，售车只是获取一个长期顾客的手段，甚至可以将售车理解为获取客户成本。以5年期客户生命计算，每个客户的贡献从第3年开始迅速增加。按照这个模式，售车是获取客户的开始，那么，怎么促销都不过分。

站在产品的角度考虑问题，一个品牌的产品线，总是有的市场表现活跃，有的市场表现平淡，在厂家未对表现平淡的产品作出相应市场政策，同时又给予销售目标时，该产品的促销几乎是必然的。

事实上，目前大多数4s店都将利润分为销售利润和维修利润两部分，在内部分工上，也完全各自独立。而我觉得应该视为一体。

在整个汽车服务流程中，售车仅仅是获得客户的开始，精品等作为交易谈判的缓冲，或者变相促销，维修和保养作为整体服务流程。

这样的话，基础建设投资（销售部分）、人员成本、整车流动资金，广告宣传投入会通过某种计算形成客户获取原始成本，而售车利润则进行充抵形成最终成本。

汽车厂家比的是什么？靠的是什么？汽车市场保有量。

4s店比的是什么？靠的是什么？保有客户。

所以，在这个最基本问题上，我说

4s店，怎么促销都不过分！

4s店的价格及优势

是针对厂家特约维修店4s店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，他本身是没有车辆，拿车也是从4s店拿车，但由于没有像4s那样受厂家限制，而且本身投资也比4s店低，所以二级经销商的价格会比4s店低一些。

但就价格上来说的话，二级经销店的价格可能要便宜与4s店的价格。二级经销商售价较低，二级市场较4s店的优势是比较明显的，由于不受厂家直接管理，所以经常在价格方面会有不小幅度的优惠出现，这也是二级市场最受消费者关注的特点所在。而且二级经销商所售车型也均来自4s店，而且售后保养等服务也是在4s店做的，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。但由于不受厂家直接控制，没有一个系统的管理，而且二级经销商往往规模较小，如果购车出现问题，不容易得到解决。所以在二级市场上，常有一些不法商贩为谋求利润对消费者有欺瞒现象出现。

另外二级经销商的车多是串货，基本上都是从别处开回来的，很难保证“零”公里销售。二级经销商处购车注意事项 首先应该做到货比三家，最好可以先去 4s 店做好充分的咨询，对车辆各种配置参数做到心中有数，不会被不法商贩用库存车或者返修车蒙骗。其次要问清楚低价提车是否需要作售后一条龙服务，如果单提裸车，是否还能低价提车。还有就是一定要问清楚车辆的售后服务情况，地点及收费等情况。

同时，要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服务费就会提高费用。因此，建议购车时首选还是4s店。不仅服务规范而且服务质量有保证。而且4s店由于收到汽车厂商的严格控制所以一旦发生问题也容易获得解决。汽车消费环节中，保质保量的售后服务无疑是保证未来几年内用车舒适程度的重要指标。关于战机分代的4s标准

super maneuverability

super sonic cruise

stealth

superior avionics for battle awareness and effectiveness

翻译成中文就是“超机动性”、“超音速巡航”、“隐身能力”和“高级战役意识和效能的航空器”（直译）。

关于superior avionics for battle awareness and effectiveness，国内有一些译作“高可维护性”、“超视距打击”等等。按照f-22的制造商洛克希德-马丁公司的官方文档的解释，更倾向于解释为“高信息优势”，也就是“网络中心战情况下的战场意识能力”。即让战斗机成为网络中心战的一个结点，与其他作战单位共享战斗情报，让战斗机飞行员更充分的了解自身所处的环境。