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药品市场推广总结报告药品销售年度总结报告篇一
目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xx和xx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责xx和xx地区，可以说xx和xx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在x年的工作中首先要改进的。
x年，新的开端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
1、xx
xx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的.可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、xx
xx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。
3、xx
xx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xx，还有就是xx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
4、xx
xx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、xx
属于xx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xx的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。
结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：
1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己的贡献。
药品市场推广总结报告药品销售年度总结报告篇二
志愿者经历
武汉红十字会协会 起止年月：2009-09 ～ 2011-06
担任职位： 组长
工作描述： 主要是负责本组人员下达和安排的工作和任务，带领大家参加一些志愿服务活动。
本人性格开朗，待人友好，能吃苦耐劳，善于与人沟通。学习成绩中上，积极进取，独立性强，曾获得过学院“两次二等奖学金”和“三次三等奖学金”，曾被评为院“三好学生”荣誉称号；
工作认真，责任心强，态度明确。在校期间曾担任学院学生会干部、学院志愿者协会外联部部长职务以及班上团支部书记一职，有一定的组织能力以及交际协调能力；
在校认真学好本专业药品与营销知识使我懂得怎样去进行工作的一些技巧和思路，同时力争提升自身素质的全面发展；
适应能力以及悟性较高。曾参加多次社会实践，做好理论与实践相结合并不断积累社会实践经验。
本人做事认真 热情大方 沟通能力强 态度积极 能吃苦耐劳 性格外向开朗 心态端正 失败及拒绝能从容的面对，有高度的工作热情，有上进心，责任感和集体荣誉感强，具有团队合作精神，能承受一定的工作压力。
药品市场推广总结报告药品销售年度总结报告篇三
回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整，otc市场正在形成，药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。
开展活动的意义
☆ 把握otc市场脉搏
企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。 做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。
零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力的重要手段。
☆ 有效地阻止串货、打击假货
通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的；从而树立起业务员、经销商的信心。
规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。
2
一、活动执行时间：一九xx年十月——二oxx年一月
二、活动范围：
首先选择沈阳市为试点。
活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。
三、人员配置：
1、区域（省）经理一名，客户经理一名
推广主管一名，督导、分析员一名
2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。
四、前期准备
1、企业内部对活动理解、消化，人员配置，梅高公司协助培训。
2、由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名（招聘条件待定），由推广主管培训推广代表。
3、用三周时间，对沈阳市约1800家药店进行走访。
建立药店档案（药店名称、性质、地址/位置、
规模、骨通及竞 争产品的销量、客流量、推荐情况、广告情况、促销情况）
筛选出600家首期工作对象
原则：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承
等等。
推广代表分工：
4
五、工作内容：
1、要求推广代表每天走访16家药店。半个月工作12天对200家药店走访完一次。形成每个药店一个月被天和推广代表走访一次，兑现一次。
2、走访内容：
沟通情感，建立关系，认识营业员。
发放/补充宣传资 料、传授推荐方法。
5
3、兑现：
4、推广主管：
6 了解竞争药品的销量和广告、促销活动、消费者反映。 登记骨通销量、库存，维 护店面陈列（查看批号、识假）。 了解消费者习惯和购 买状况。 派送小礼品。 继续传授/引导/纠正推荐方法，补充宣传资料。 登记当月骨通销量、库存（查表批号、识假）。 兑现礼品。 了解竞争药膏的销量，广告/促销活动。 每周协助推广代表走访三天（一个推广代表一天）。 每周暗访药店15家（各个推广代表5家）。 （1）考评营业员推荐能力、核实礼品的派送。（2）店头陈列（宣传资料、骨通产品）
（3）了解骨通销量、库存
（4）了解竞争药膏状况和消费者
（5）视结果，赠小礼品
六、活动目的：
1、 600家药店，天和骨通首推率达70%。
2、 药店营业员100%的了解骨通产品和天和药业概
况。
3、 使消费者明显感受到来自营业员强势推荐力。
4、 提高天和药业以及天和骨通的有效知名度。 7
七、效果评估：
1、 600家药店骨通增量：600×10小盒/月（每天2
袋×25天）=6000小盒/月
今年10月到明年1月，沈阳市骨通增量24000小盒
销售额：24000小盒×11.70=280000元
2、 支出费用控制在销售增额280000元的12%以内即
33000元
推广代表：
通讯：3×300=1200元
工资：3人×4个月×800=9600元
交通费：3人×300元=1200元
小礼品：2400份×2.5=6000元
共计：3400元
八、物料清单：
8
1、招聘合同（及招聘条件）
2、培训资料
3、企业宣传资料
4、产品宣传资料
5、走访登记表
6、礼品发放登记表
7、考核表
8、小礼品：新年小日历卡（赵形象、天和药业、产品）、小挂件
9、兑现礼品：防雨布手提袋（天和药业，产品），折伞（天和药业、产品）
9
第一部分 营销诊断
一、市场背景
者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
健产品市场潜力极大。
三、营销状况
需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
第二部分 运作方案
一、确立营销目标
促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1．营销模式
（1）电视直销
（2）渠道分销
（3）建立会员卡，实行会员制
2．推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3．市场营销目标
（1）近期目标
的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
（2）远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分 实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
销售管理、品牌知名度等。
法调查清楚，设计市场调查问卷：
者
的？……
下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游纪念品
（3）时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
（4）到蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
等场所
六、加强销售渠道的管理：
下的工作：
（1）建立客户档案
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
回答。
b、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
d、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
（3）对销售人员进行成绩的.考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的vi。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
（2）豪华档：高档旅游赠品
九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一
经销店形象
（1）建立vi，统一企业视觉形象
（2）制作企业宣传画册
（3）制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
（1）广告主题： 仙山瑞草、人间极品
（2）宣传定位
名牌公关：
直接对经销商公关：
场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
渠道，抢占市场，避免直接竞争。
报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。
c：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；
d：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
户外广告
a：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；
b：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；
c：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销
（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的vcd光盘。
及专家现场解答，并现场售药。
药品市场推广总结报告药品销售年度总结报告篇四
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二
1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
药品市场推广总结报告药品销售年度总结报告篇五
熟识使用office等办公软件，打字速度较快。
个人自传
本人性格热情随和，具有进取精神和团队精神，和良好的协调沟通能力，能较快适应新事物。我希望找一份与自身知识结构相关的.工作，可以有更大的空间证明和发展自己。在工作中，我注重理论和实践的结合，具备了相当的实践操作能力，可独立进行工作。事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
