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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
职业生涯规划第四讲答案 职业规划答题篇一
q1什么年龄段的人，最容易遇到职业规划的困惑?
a： 人第一次遇到职业困惑是在入职1~3年左右，这时，不再像刚毕业时那样盲目，在工作世界中慢慢认清了自我，体验过认同感以及团队合作是怎么一回事，已经大概知道进外企需要什么条件，知道做公务员是个什么样的状态，对职业有了合理的认知。在这基础上再去做下一步的选择和规划，是明智和必要的。
我经常强调“自由”和“由自” 的区别。“自由”就好比先熟悉水性，再学蛙泳、蝶泳等复杂的泳姿，直到有一天，你已经不需要刻意选择游泳的姿势，便可以灵活转身和随心游弋。自由是在能力的基础上，对规则轻松地跨越。但什么是“由自”呢?就是由着自己的性子来，完全忽视规则，在没学会游泳的基础时就仓促入水，结果只能是直接向下沉。在职场中，达成自己的梦想不是一个“由自”的过程，而恰恰是一个“自由”的过程。
打击别人的“梦想”也是职业规划的重要工作之一。很多人是拖着梦想散步的，他们的.梦想就像一个大气球，只在别人问起时放出来看看，却从没有试着去了解过。我要做的就是把气球打破，让他们去真实面对。有一个在建筑行业做造价师的女孩，梦想是进入金融界。于是我找来金融界的专家跟她聊天，告诉她进入金融界需要五大条件，包括mba出身等等。这些都完全不是那 个女孩所具备的，所以她一下子就崩溃了。我安慰她说，如果你爬楼的姿势不对，你是希望刚爬一米的时候被踹下来呢，还是爬到50米的时候掉下来?人们总是恐 惧真相，而更喜欢幻觉。你以为你很适合一个职业，很可能是认知失调，就像耳音有问题的人，是没办法学好口语的。
q2怎样设计职业规划路线，才能最大程度保证其可实施?
a： 当人们心里有一个踏实的职业路线图的时候，就会觉得很淡定。比如我有一个学员，她现在是一家饭店见习的大堂主管，职位很一般，自己希望成为一家日本饭店的分店店长或者酒店餐饮部的经理，她怎样才能做到呢?有人脉、金脉和能力三方面需要去努力。从现在开始持续去做日语和英语方面的储备，在明年时手里攒够 3000元钱，用来投资餐饮职业经理人的中级认证，在这期间她会加入餐饮协会。接下来再拿到四门课程的合格证书，等再攒够5000~30000元钱时，去 读一个酒店职业经理人或者mba的学位，同时加入酒店协会，在这里攒够人脉。这时的日语和英语能力也已经达到职位要求，就可能顺利实现她的目标。
我不建议刚工作一两年的人，在找到合适的职业方向以后马上转岗。要给自己留一段过渡期，心里始终有明确的方向就可以。当你按每一年甚至每一个月的清晰计划去努力时，对未知的恐惧感就会消除，
但是有人说，你把一切都规划好了，那么，会不会在某一天突然遇到一个心爱的男人一起出国，而抛下所计划的这一切呢?当然可能!人类一规划，上帝就发笑。一定要对生命中的一切可能性保持警觉。如果这个机会是好的，为什么不去?所以我们不仅仅要忠于规划的路线，更重要的是忠于规划的初衷，当发现更短的路径时，就大胆地接受机会。
q3怎样从本行业的成功人士身上找到发展方向?
a ：职业规划的最大问题就是，人们宁愿面对一个确定的、让自己不喜欢的现在，也不愿意尝试一个自己喜欢的、但不确定的未来。这是人性，无可厚非。人就好像待在一个连接美好草地的可怕的黑洞洞口，不进去会慢慢等死，但是进入又实在可怕。
而规划则是一种“预演”未来的过程。你有机会去思考未来几年的危机，也可以提前看到如果这样做的好处和后果。而那些职场中发展很好的人，则是成功穿过那个黑洞、走入草地的人。虽然他们不能陪 你走，却可以讲讲那美丽的实景以及如何到达。他们的经验就像在你的黑洞之旅上每隔100米点一盏灯，提醒你前方300米处小心碰头。当所有这一切危险被清 晰地勾画出来，我们就会觉得很安全，会开始行动，会慢慢成为自己的样子。
成功人士的经历，能告诉我们最快成功的途径是什么。但是也不能一味模仿，每个人的规划图都应该根据自己的核心竞争力与最看重的东西有所不同。同时要注意，我们往往只看到能力的提升，而忽略人脉、金脉的积累——金脉、人脉和 能力发展要相互呼应。如果不注意金脉的储备，一旦要报班学习时才发现囊中羞涩;如果忽视人脉的作用，光凭能力还是难以找到机会。
q4如何处理投资方向与规划的矛盾?
a ：当我跟别人谈起梦想的时候，大多数人的反应是：“我没有梦想”，或者“别和我谈梦想，我先买房再说!”尤其是工作3~5年的人，可能会因为职场政治和情感 以及生存压力搞得焦头烂额，根本没时间再去顾及梦想。这是职场人士最悲哀的地方，自愿放弃生命的把控权，去听父母的话、听社会的话，活成别人的样子，这也是我非常明确反对年轻人过早买房的原因。过早买房会让你的生存期延长十多年，这也意味着你在精力最充沛、可能性最多、最适合学习的期间，全都在为赚钱而工作，无缘梦想。把有限的金钱和精力投资在自己身上，才是最好的方向。
有个朋友本来在一家报纸做汽车版记者，后来他自己花钱参加专业的汽车展，主动接触专业的汽车杂志，邀约杂志的主编与他见面，对他的文章提专业的建议。不但逐渐提升了专业水平，并且在这个圈子里混熟人脉，今年去了香港写专业的汽车测评。比起那些买房子投资的人，他的收入翻了四倍，同时人脉圈子也广了很多，而所有这一切不过发生在两三年的时间内。这个世界上最好的投资产品就是你自己，如果投资得当，升值绝对比北京四环内的房价还快。 从理论上来说，每个人都有梦想，只是缺乏正确的实时路径。在万变的世界里找到一个不变的东西，不随波逐流，慢慢靠近自己的梦想，规划就能帮你使生命中的impossible变成 im possible。
职业生涯规划第四讲答案 职业规划答题篇二
“前怕狼后怕虎”、“鱼和熊掌”、“想吃又怕胖”——人的一生就是在这三种选择中反复。每个人都应该看到自己认识的误区，找到内心持续想要的东西，而不是那些别人告诉你的所谓“经验”。很多人也对职业规划的理解也存在着误区，所以我总结了下面四个经典的职业规划问题，帮助更多人理解，应用职业规划。
q 什么年龄段的人，最容易遇到职业规划的困惑？
a 人第一次遇到职业困惑是在入职1~3年左右。这时的人不再像刚毕业时那样盲目，在工作世界中慢慢认清了自我，体验过认同感以及团队合作是怎么一回事，已经大概知道进外企需要什么条件，知道做公务员是个什么样的状态，对职业有了合理的认知。在这基础上再去做下一步的选择和规划，是明智和必要的。
我经常强调“自由”和“由自”的区别。“自由”就好比先熟悉水性，再学蛙泳、蝶泳等复杂的泳姿，直到有一天，你已经不需要刻意选择游泳的姿势，便可以灵活转身和随心游弋。自由是在能力的基础上，对规则轻松地跨越。但什么是“由自”呢？就是由着自己的性子来，完全忽视规则，在没学会游泳的基础时就仓促入水，结果只能是直接向下沉。在职场中，达成自己的梦想不是一个“由自”的过程，而恰恰是一个“自由”的过程。
打击别人的“梦想”也是职业规划的重要工作之一。很多人是拖着梦想散步的，他们的梦想就像一个大气球，只在别人问起时放出来看看，却从没有试着去了解过。我要做的就是把气球打破，让他们去真实面对。有一个在建筑行业做造价师的女孩，梦想是进入金融界。于是我找来金融界的专家跟她聊天，告诉她进入金融界需要五大条件，包括mba出身等等。这些都完全不是那个女孩所具备的，所以她一下子就崩溃了。我安慰她说，如果你爬楼的姿势不对，你是希望刚爬一米的时候被踹下来呢，还是爬到50米的时候掉下来？人们总是恐惧真相，而更喜欢幻觉。你以为你很适合一个职业，很可能是认知失调，就像耳音有问题的人，是没办法学好口语的。
q 怎样设计职业规划路线，才能最大程度保证其可实施？
a 当人们心里有一个踏实的职业路线图的时候，就会觉得很淡定。比如我有一个学员，她现在是一家饭店见习的大堂主管，职位很一般，自己希望成为一家日本饭店的分店店长或者酒店餐饮部的经理，她怎样才能做到呢？有人脉、金脉和能力三方面需要去努力。从现在开始持续去做日语和英语方面的储备，在明年时手里攒够3000元钱，用来投资餐饮职业经理人的中级认证，在这期间她会加入餐饮协会。接下来再拿到四门课程的合格证书，等再攒够5000~30000元钱时，去读一个酒店职业经理人或者mba的学位，同时加入酒店协会，在这里攒够人脉。这时的日语和英语能力也已经达到职位要求，就可能顺利实现她的目标。
我不建议刚工作一两年的人，在找到合适的职业方向以后马上转岗。要给自己留一段过渡期，心里始终有明确的方向就可以。当你按每一年甚至每一个月的清晰计划去努力时，对未知的恐惧感就会消除。但是有人说，你把一切都规划好了，那么，会不会在某一天突然遇到一个心爱的男人一起出国，而抛下所计划的这一切呢？当然可能！人类一规划，上帝就发笑。一定要对生命中的一切可能性保持警觉。如果这个机会是好的，为什么不去？所以我们不仅仅要忠于规划的路线，更重要的是忠于规划的初衷，当发现更短的路径时，就大胆地接受机会。
q 怎样从本行业的成功人士身上找到发展方向？
a 职业规划的最大问题就是，人们宁愿面对一个确定的、让自己不喜欢的现在，也不愿意尝试一个自己喜欢的、但不确定的未来。这是人性，无可厚非。人就好像待在一个连接美好草地的可怕的黑洞洞口，不进去会慢慢等死，但是进入又实在可怕。
而规划则是一种“预演”未来的过程。你有机会去思考未来几年的危机，也可以提前看到如果这样做的好处和后果。而那些职场中发展很好的人，则是成功穿过那个黑洞、走入草地的人。虽然他们不能陪你走，却可以讲讲那美丽的实景以及如何到达。他们的经验就像在你的黑洞之旅上每隔100米点一盏灯，提醒你前方300米处小心碰头。当所有这一切危险被清晰地勾画出来，我们就会觉得很安全，会开始行动，会慢慢成为自己的样子。
成功人士的经历，能告诉我们最快成功的途径是什么。但是也不能一味模仿，每个人的规划图都应该根据自己的核心竞争力与最看重的东西有所不同。同时要注意，我们往往只看到能力的提升，而忽略人脉、金脉的积累——金脉、人脉和能力发展要相互呼应。如果不注意金脉的储备，一旦要报班学习时才发现囊中羞涩；如果忽视人脉的作用，光凭能力还是难以找到机会。
q 如何处理投资方向与规划的矛盾？
a 当我跟别人谈起梦想的时候，大多数人的反应是：“我没有梦想”，或者“别和我谈梦想，我先买房再说！”尤其是工作3~5年的人，可能会因为职场政治和情感以及生存压力搞得焦头烂额，根本没时间再去顾及梦想。这是职场人士最悲哀的地方，自愿放弃生命的把控权，去听父母的话、听社会的话，活成别人的样子，这也是我非常明确反对年轻人过早买房的原因。过早买房会让你的生存期延长十多年，这也意味着你在精力最充沛、可能性最多、最适合学习的期间，全都在为赚钱而工作，无缘梦想。把有限的金钱和精力投资在自己身上，才是最好的方向。
有个朋友本来在一家报纸做汽车版记者，后来他自己花钱参加专业的汽车展，主动接触专业的汽车杂志，邀约杂志的主编与他见面，对他的文章提专业的建议。不但逐渐提升了专业水平，并且在这个圈子里混熟人脉，今年去了香港写专业的汽车测评。比起那些买房子投资的人，他的收入翻了四倍，同时人脉圈子也广了很多，而所有这一切不过发生在两三年的时间内。这个世界上最好的投资产品就是你自己，如果投资得当，升值绝对比北京四环内的房价还快。
从理论上来说，每个人都有梦想，只是缺乏正确的实时路径。在万变的世界里找到一个不变的东西，不随波逐流，慢慢靠近自己的梦想，规划就能帮你使生命中的impossible变成 i’mpossible。
职业生涯规划第四讲答案 职业规划答题篇三
“四问”审计报告
在审计工作中，审计报告的撰写既是整个审计项目情况和结果的总结，也是提供给报告使用者纠正财务工作中出现的问题的重要公文。因此，如何撰写一篇既能全面总结审计结论又能为被审单位提供切实可行的审计建议的审计报告，是每个审计人员在编制审计报告时必须去认真考虑的问题。
但是在实际工作中，笔者发现许多审计报告提出的问题可以说是千篇 一律，审计建议也是泛泛而谈。一些同志认为只要审计过程中没有发现重大财务违纪问题，审计报告就无所谓“创新点”，所以经常是相同性质被审单位的审计报告就是从一个模子里套出来的，也只是些基本财务数据的区别。这当中既有被审计对象自身的原因，更重要的是我们有些基层审计人员没有在审计报告中下功夫，没有为被审单位“量体裁衣”。要撰写一篇优秀的审计报告，审计人员要做到四问：
一问“报告是否抓住重点?”
在繁多的.被审事项中，如何在严格控制审计风险的基础上，突出审计重点，而不是“眉毛胡子一把抓”是撰写报告首先要考虑的问题。一是在制定审计实施方案时要‘抓大放小’，根据被审计单位的具体情况，制定合理的审计资源分配方案，为审计报告中的重点打下基础。二是选准报告切入点，分析详略得当。当今社会的热点是保障社会的公平正义，保护人民群众的合法权益，建立和谐稳定的社会结构。审计报告要与社会公众持续关注的问题相联系，要敢于揭露问题，选择审计重点时可以采用一些直观方法：一是纵向延伸法。对该单位近几年度财务基本数据进行统计比较，利用ao科目图表分析找出审计疑点。二是横向比较。相同性质单位在支出结构上的较大差异方面就可以列为审计报告关注的重点。对审查出的问题也要分清主次，对被审计单位具有一定代表性的问题要予以重点说明和分析;对一些共性的问题则可以简明扼要的概括。
二问“报告容不容易被理解?”
审计报告的受众是被审计单位以及普通民众，让使用者看得明白是使审计报告具有生命力的重要保证。试想一篇通篇使用专业术语、让人看得云里雾里的审计报告怎么能引起被审单位的重视，又谈何利用审计建议呢?在撰写审计报告时要设身处地的为报告使用者着想，使用者关注之处正是审计报告重点说明之处。在笔者对某学校的审计中，发现该校在审计年度建设项目较多，零星工程时有发生，因此建设资金使用的真实性以及效果性就是此次审计重点，通过实地走访核查账目，我们发现预支工程款超过80%，学校签订的合同存在重大坏账风险，经审计建议反馈给学校后，学校领导给予高度重视，及时修改合同约定并由专人负责审核合同、控制合同风险。
三问“审计建议是不是可操作?”
审计建议要针对问题本身，结合被审单位自身情况有针对性、有可操作性的提出审计建议。有些问题如果被审单位自身无法解决的，也可以通过审计专报、审计信息等反映给相关主管部门，协助问题解决。比如在审计中经常发现招待费超支问题，而且是屡查屡犯，这与被审单位控制经费支出的制度执行有关，更与行政单位招待费列支方式有直接关系。只有从源头上改变招待费随销随报的制度，建立岗位招待费支出标准和批准程序，才能铲除招待费支出不断繁殖的“温床”。
四问“审计报告有没有创新点?”
审计报告的创新既是指审计方法和思路的创新，也是指审计报告表达形式的创新。如果说财务审计报告由于审计目的所限创新点并不多的话，那么绩效审计报告这一新兴的审计报告载体就跳出了一般审计目标的框框，不再仅仅针对于会计科目反映的财务数据，更多的集中在业务流程中，使审计报告有了更多的发挥空间。在经济性、效率性及效果性的3e分析中，审计人员要充分利用计算机审计的技术优势，对业务流程进行分析再造，深入挖掘资金使用潜能，指导性的提出资金管理建议。这就要求有更全面的知识覆盖，更多的统计图表分析，更负责任的态度去撰写审计报告。
职业生涯规划第四讲答案 职业规划答题篇四
婚姻，就像一个烫手的山芋，压力大是在所难免的，绝大多数人只会有一次结婚的机会。人生中只有这么一次的大事，这对于自己来说意味着告别单身，组建家庭，承担更大的责任了。所以，很多人结婚之前都伴有或重或轻的婚前恐惧症。这个时候就需要问问你身边那些最关心你的人，因为只有关心的人才会比你看得更清楚明白点！
问家长
我们最亲的人是父母，但是父母永远不能一辈子陪在你身边。主流的道路总是从一个人到两个人到三个人。让父母接受你所爱，是婚姻建立的前提条件，一份被双方家长祝福的婚姻才能长久。
首先，在见家长之前，双方都应该有大概的了解，突如其来的见面会让大家都觉得措手不及，没有准备好的见面容易出现不可预知的意外。
其次，让父母知道，每个人都是不完美的，父母眼中往往觉得自己的儿女很完美。对对方期望值过高的时候，容易出现眼光过于挑剔。
最后，告诉他们，你们两人相互吸引的原因和在一起的原因。父母如果知道你们的感情很稳定，更容易给予支持。
总之，我们的家长都有同样期待儿女生活幸福，婚姻美满的愿望。当你们的表现能够给父母这样的感觉的时候，接受她，祝福你们，只是时间问题。
问朋友
朋友的角色，用“旁观者清”这个词语形容再合适不过了。
他们往往比被爱情冲昏了了头脑的你更了解你自己。朋友能看到你的性格、爱好、习惯，也能看清楚你在爱情中的角色是否适合走入婚姻。
问他们：
同性朋友：他们可以看到“ta”对你是否真心。他们比你更有理性的头脑和具备洞察力的心机，他们有很多了解一个人是否真心爱你的方法。记得，结婚前，要告知死党。
异性朋友：她们可以看到“ta”和你是否适合。那个终究没有和你成为一对儿的知己，一定比别人更了解你，同时，也真心希望你可以幸福，
所以，还得问问她！
已婚朋友：他们以前车之鉴告诉你，爱情和婚姻的区别。不要看他每日佯装进入围城的不自由，其实每天都在享受安定小家的幸福温馨呢！认真地向他讨教一下，一定会收获良多。
问物质
爱情终究不得不面对的问题，是物质生活。
两个人，从一方面来看比单身更节约资源，但是，如果你们并不是丁克一族的话，生养孩子所面临的抉择，也不仅仅在于物质生活了。合理科学的家庭分工是幸福婚姻的必要，两个人都同意的方式是前提，随着社会变化和发展随时随地的调整方向也是很重要的。
参考方案：
男主外女主内：女主内并不意味着失去自我，有滋有味的主妇生活在哪里都可以看到鲜亮的案例。读书、写字、网络到处都可以学习，烹饪、家装、宠物也是陶冶情操。
一起工作奋斗：不仅要提高工作效率，共同分担家务，还要提升两个人相处的品质。5秒钟的吻别抵得过一个小时默不着声坐着看电视。如果条件允许最好与父母分开住；如果不允许就要学会与老人们一起生活的同时怎样创造属于你们自己的二人世界！
问内心
事物的发生和发展都是有主客观条件的。结婚，除了问父母、朋友、物质之外，最重要最根本的是问自己的内心。你自己是否做好了面对婚姻；是否能做好了作为丈夫或妻子的责任；是否做好了接受来自两个家庭的文化冲击，我们有所恐惧一方面是因为我们不知道未来会发生什么，二是因为我们自己没有看清，没有支持。如果ta是值得你一生守候的人，即便不知道前方有什么艰难险阻，也会义无反顾。心之所向，无往不利。所以，在结婚之前不妨好好一个人静一静，婚前有太多的事情要准备，足以让一个人抓狂。一个人独处一番，思考一番，毕竟结婚意味一个人生的结束，另一个人生的开始！
婚姻是神圣的，爱情是神圣的。如此神圣，我们怎么敢亵渎，我们都希望通过一次婚姻，得到永远的幸福！所以，请在你结婚之前，问问父母、好朋友、你的物质水平和你的内心最真实的想法。（文章来自：网易博客）
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职业生涯规划第四讲答案 职业规划答题篇五
在审计工作中，审计报告的撰写既是整个审计项目情况和结果的总结，也是提供给报告使用者纠正财务工作中出现的问题的重要公文。因此，如何撰写一篇既能全面总结审计结论又能为被审单位提供切实可行的审计建议的审计报告，是每个审计人员在编制审计报告时必须去认真考虑的问题。
但是在实际工作中，笔者发现许多审计报告提出的问题可以说是千篇 一律，审计建议也是泛泛而谈。一些同志认为只要审计过程中没有发现重大财务违纪问题，审计报告就无所谓“创新点”，所以经常是相同性质被审单位的审计报告就是从一个模子里套出来的，也只是些基本财务数据的区别。这当中既有被审计对象自身的原因，更重要的是我们有些基层审计人员没有在审计报告中下功夫，没有为被审单位“量体裁衣”。要撰写一篇优秀的.审计报告，审计人员要做到四问：
一问“报告是否抓住重点？”
在繁多的被审事项中，如何在严格控制审计风险的基础上，突出审计重点，而不是“眉毛胡子一把抓”是撰写报告首先要考虑的问题。一是在制定审计实施方案时要‘抓大放小’，根据被审计单位的具体情况，制定合理的审计资源分配方案，为审计报告中的重点打下基础。二是选准报告切入点，分析详略得当。当今社会的热点是保障社会的公平正义，保护人民群众的合法权益，建立和谐稳定的社会结构。审计报告要与社会公众持续关注的问题相联系，要敢于揭露问题，选择审计重点时可以采用一些直观方法：一是纵向延伸法。对该单位近几年度财务基本数据进行统计比较，利用ao科目图表分析找出审计疑点。二是横向比较。相同性质单位在支出结构上的较大差异方面就可以列为审计报告关注的重点。对审查出的问题也要分清主次，对被审计单位具有一定代表性的问题要予以重点说明和分析；对一些共性的问题则可以简明扼要的概括。
二问“报告容不容易被理解？”
审计报告的受众是被审计单位以及普通民众，让使用者看得明白是使审计报告具有生命力的重要保证。试想一篇通篇使用专业术语、让人看得云里雾里的审计报告怎么能引起被审单位的重视，又谈何利用审计建议呢？在撰写审计报告时要设身处地的为报告使用者着想，使用者关注之处正是审计报告重点说明之处。在笔者对某学校的审计中，发现该校在审计年度建设项目较多，零星工程时有发生，因此建设资金使用的真实性以及效果性就是此次审计重点，通过实地走访核查账目，我们发现预支工程款超过80%，学校签订的合同存在重大坏账风险，经审计建议反馈给学校后，学校领导给予高度重视，及时修改合同约定并由专人负责审核合同、控制合同风险。
三问“审计建议是不是可操作？”
审计建议要针对问题本身，结合被审单位自身情况有针对性、有可操作性的提出审计建议。有些问题如果被审单位自身无法解决的，也可以通过审计专报、审计信息等反映给相关主管部门，协助问题解决。比如在审计中经常发现招待费超支问题，而且是屡查屡犯，这与被审单位控制经费支出的制度执行有关，更与行政单位招待费列支方式有直接关系。只有从源头上改变招待费随销随报的制度，建立岗位招待费支出标准和批准程序，才能铲除招待费支出不断繁殖的“温床”。
四问“审计报告有没有创新点？”
审计报告的创新既是指审计方法和思路的创新，也是指审计报告表达形式的创新。如果说财务审计报告由于审计目的所限创新点并不多的话，那么绩效审计报告这一新兴的审计报告载体就跳出了一般审计目标的框框，不再仅仅针对于会计科目反映的财务数据，更多的集中在业务流程中，使审计报告有了更多的发挥空间。在经济性、效率性及效果性的3e分析中，审计人员要充分利用计算机审计的技术优势，对业务流程进行分析再造，深入挖掘资金使用潜能，指导性的提出资金管理建议。这就要求有更全面的知识覆盖，更多的统计图表分析，更负责任的态度去撰写审计报告。
一篇优秀的审计报告就要做到：抓重点、能理解、易操作、有创新。这就要求我们审计人员以更严谨的职业操守，更亲民的职业作风，更敬业的职业态度去不断学习创新，写出报告既体现审计专业水平又让使用者满意的审计报告。
职业生涯规划第四讲答案 职业规划答题篇六
关于中国经销商成长的部分观点经各大媒体发表后，引发许多经销商朋友的极大兴趣，有很多经销商结合自身实际，就困扰自己和公司的问题向胡世明老师提问，
下面选取一位颇具代笔性的做安防行业的经销商提问，及胡世明老师的回答与读者分享。
来自一名读者的问题：
您好：
我是一名营销的读者，看到您写的关于经销商的现状分析，深刻细致并且切中要害，能够提出较为精辟的解决方案，所以冒昧的向您取经，请您指教！
目前中国很多的行业出现所谓的饱和，劣币驱逐良币，看上去风风火火，很多公司都在做，大小渠道齐上阵，但是能够生存并发展下去的少而又少，借着某一市场成熟壮大，很多人纷纷分这一杯羹，导致问题重重，阻力重重，怎样乱世出枭雄，成为市场领导者或者成为不倒翁是亟待解决的。
我想向您请教比如安防设备的行业，做摄像监控设备控制的，作为一个经销商，感觉夹缝中生存越来越难，我们公司不大，经销了国内外几十种产品，基本上做这个行业的公司都是这样在运作，问题是作为一个经销商，好像按照以往的经验，我们更适合做品牌提案商吗？比如我们的售后服务比较好，有时连厂家都提供不了的服务我们都可以给客户提供，但是在这个行业产品同质化严重，杀价成风，大品牌利润也不高，杂牌推广困难，我们该怎样在客户心中形成比较独特和深刻的印象，转移客户对于价格的苛刻要求，把我们的价值真正的传递给客户，特别是厂家市场支持力度不够的情况下，怎样培育出我们自己的特色？目前我们的产品定位是中高端，但是低端的也做，走量。到底如何做这个行业的有战略眼光的经销商，而不是被动的在行业夹缝里生存呢？
目前我们是联系业务，谈价格，签合同，做售后维护，没有形成自己的风格特色，同一个品牌很多的公司都在代理，厂家也是朝三暮四，我们作为经销商怎么形成自己的竞争力而不是案板上的肉呢？
希望得到您的指教，非常的感谢！
胡世明回答：
你好：
就你提出的问题做如下回答。
我文章中提到的系列关于经销商存在问题和发展前景、解决思路等方面的分析，更多的适合于快速消费品行业的企业，对于其它行业，这样的思路固然也适用，但具体的操作细节应该会有所不同。
按现在的市场状况来看，安防行业的竞争激烈程度其实并不是很高，大家拼市场的主要手段是杀价格，正规的品牌营销并未在该行业发挥效用，因此我认为若有企业首先站出来从品牌运作、到渠道管控、到终端服务能做到系统化的操作，改变现状的可能性很大。针对你讲到的公司现状，我认为你们应该刻意的培育并突出自身公司的核心竞争能力。你们的售后服务能力很强，甚至一些厂家都做不到的服务你们都可以做，这是一个很大的优势。我认为厂家做不到的主要原因，可能源于如下三方面，其一是企业不重视售后服务，其二是企业的技术达不到要求，其三是企业的售后服务网络不完善，不能提供及时的售后服务。但不管由于何种原因，最起码现在在你所在的市场，你有能力将售后服务做得更好，
因此，我认为你应该进一步有意识的培养并发展这方面的优势，进而形成自己的核心竞争力。
谈到未来的发展方向，我认为你选择向品牌运营商的角度去发展会更有优势。你可以通过选择生产厂家贴牌的方式去切入。因为你具备很好的售后服务口碑，因此就有能力为一个新的品牌提供服务承诺，这样通过贴牌，你就可以提高自身产品的盈利能力，即使拼价格，也会更有优势，而且你可以通过逐步形成的良好售后服务口碑，对自有品牌开发高档产品，让售后服务真正为你的产品提供增值。此时你就能做到不但将自身的价值传递到客户，而且通过这种价值的传递为自己创造营收。同时，你要将自己现在的公司通过品牌化运作，以提升品牌影响力，形成代表自身公司特色的品牌效应。
当然，做品牌、形成口碑、开发新品贴牌，都会有一个过程，只有你将这个过程设计好、并执行好，才会有好的结果，万事都不会一蹴而就。
祝生意兴隆！
胡世明：武汉大学工商管理硕士，国内经销商问题研究领域顶级专家。|方盛行销顾问机构总经理，首席营销顾问；《新食品》产业研究所特约研究员；品牌中国产业联盟专家；资深实战营销专家，中国经济市场化的见证者；《中国经营报》、《销售与市场》、中国营销传播网等多家高端财经、营销类媒体特约撰稿人；前后销售管理、市场策划、高层管理从业经历；历任多家大型企业集团分公司总经理、市场总监、营销总监等职位；对国内民企的成长背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认识；适应快节奏、高负荷的民企运营，能为企业制定切身、合理的发展模式。专注研究领域：企业营销战略制定、破局营销、企业核心竞争力培育、企业内部管理提升、平衡计分卡的应用、区域性白酒品牌突围、快消品营销渠道管理、中国大经销商超速发展基因等。电子邮件：smh411@
关于作者：
胡世明：东方盛思营销顾问机构总经理，多家咨询公司首席顾问，资深品牌营销专家、营销渠道专家、商业模式专家，实战营销经理人。胡世明先生曾任中国汇源果汁集团营销总监、德隆国际战略投资有限公司战略规划总监、宁夏红枸杞产业集团总经理，宝洁（中国）通路行销经理等职务。对国内成长型企业的行业背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认知。联系电话：13911147565， email：smh411@查看胡世明详细介绍 浏览胡世明所有文章
职业生涯规划第四讲答案 职业规划答题篇七
.6.12《经理人》
中国有没有自己的管理学家？
很遗憾，中国有众多的“伪管理大师”，但尚没有一个能得到全国公认的管理学家，更别提全球公认了，在中国企业30年的伟大成就面前，中国的管理理论依然跟不上企业发展的脚步。
与诞生过管理学家的美国和日本相比，
第一，中国也有相当优秀的企业家，譬如任正非、张瑞敏、杨元庆，但他们只能拿出管理战绩，却没有体系性的管理思想供更多的企业复制。
第二，中国有众多的商学院，但他们并未成为产生管理学家的摇篮，我们的商学院教授们，未能成为中国企业管理思想的提供者。
第三，中国有众多的咨询公司，但急功近利导致浮躁，使他们无法产生真正有影响力的管理思想。
与大前研一等世界级的管理大师相比，中国的管理专家们，尚没有人能抛开拷贝欧美管理界研究成果的覆辙，创立自己系统的管理理念。那么，谁会是中国未来的管理学家呢？他可能是张瑞敏，可能是曾仕强，也极有可能是一个尚未发声的“新鲜人”，
中国的黄土地，对出现推动中国管理实践和影响中国社会经济的管理学家充满希冀！
中国有没有自己的管理理论？
很遗憾，中国企业界一直在学习西方的管理理论，但我们始终没有自己的管理理论。尽管经过了30年的改革开放，但产生管理理论的基础―时间积累、经验积累和经济总量提高，在中国都尚处于铺垫阶段。未来，当中国成为真正的经济大国，中国企业的管理思想也一定能实现零的突破。
中国有没有自己的世界级企业和企业家？
很遗憾，仰看杰克・韦尔奇、比尔・盖茨、松下幸之助……，中国企业家的修炼与攀登之路还很漫长。中国的商业领袖，与世界级的商业领袖相比还有相当距离。产生这种差距的根本原因，在于中国社会发展程度及由此产生的商业文化根基。另外，中国是世界的一部分，中国的产品遍布全球，但中国的品牌，尚没有一个像三星那样真正走向全球。
30年大浪淘沙，淘尽多少英雄！同样的时代，同样的市场环境，为何成功者笑傲江湖，失败者却悲壮离场？30年来，中国几代企业家的命运之旅，因为宏观调控、体制改革、资本运营、个性态度的影响，最终驶往完全不同的航向。
令人欣慰的是，正是在这种不断反思中，中国在觉醒，中国的管理界在觉醒，中国的企业家在觉醒！
今天，全球都在翘首期盼来自中国的伟大产品的诞生，世界商业史在等待着中国智慧和汗水的结晶。我们相信，中国的管理一定会取得突破性的大发展。
我们相信，我们的等待不会太长久！
我们还在被哪些东西误导
什么使企业家命运迥异
