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人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
雏田几班的 雏田小组篇一
为什么每次单元测试的成绩都不理想呢?主要原因只有两个：
1、马马乎乎;
2、不虚心。
就是因为这两点让我考不好。如;有一次测试的时候，一道应用题人家被来是16000而我移下来就成了1600。还有期中考试的时候，在做附加题的时候又把y移下来就移成了_。你说这都检查不出来，平时还有什么好傲的?
我以后一定不管是考试还是平时做题，我要细心认真，而且做完还要检查一遍，还不能骄傲，要深记“虚心竹有低头叶，傲骨梅无扬面花。”
“学如逆水行舟，不进则退。”虽然我这一次考了满分，但是我还要努力前进，否则别的同学就会赶上，我就会落后，我要做到虚心、细心。
雏田几班的 雏田小组篇二
07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工
作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三.市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理
制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
雏田几班的 雏田小组篇三
本学期，我校的教育工作主要围绕教育局工作要点，坚持以人为本的办学理念，深入开展教育教学工作，实施有效、有特色的特殊教育。同时，着力打造一支师德高尚、技术过硬、肯吃苦、肯战斗、讲奉献的高素质教师队伍，进而实现特殊教育事业的健康、有序、可持续发展的宏伟目标。为此，本学期的工作计划具体如下；
一、教师队伍建设
教师队伍的思想素质直接影响着教育的声誉，影响着学校的生存和发展。为此，新学期我校将继续加强教师队伍建设，促进学校可持续健康发展。
1、建设有责任心的教师队伍。每位教师都要严以律己，以身作则，增强大局意识、服务意识，努力做到以下三个方面：一是讲团结。教师要以学校利益为重，以维护团结为荣，在工作中要互相支持，互相配合。二是讲责任。每位教师要认真负责的完成自己的工作，在工作中做到不推诿、不拖沓。三是讲学习。坚持学习，努力专研，本学期我们将继续每十天开展一次教研活动，通过教研活动不断提高教师自身的综合素质。
2、建设有爱心、有能力的班主任队伍。班主任要从爱生入手，以感情赢的教育，以责任求得效果。要牢记班主任工作职责，做好每天、每周、每月、每学期的班主任工作要牢记班主任工作职责，做好每天、每周、每月、每学期的班主任工作，开展好每一个教育活动，关心好每一个学生。要加强学生心理健康教育，走进学生心灵，做学生的知心朋友，使“爱心、细心、耐心、诚心、责任心”真正落实到工作中去。要强化班主任工作培训，我们会借用教研活动来加强班主任之间的交流，学习班主任工作技巧，共同研究学生中的突出问题，努力提高班主任的工作水平和实际工作能力。要进一步明确班主任工作职责。
二、德育工作
本学期，我们将继续坚持“德育为先”原则，以生活德育为重点，始终把德育工作贯穿于教育教学的各个方面、各个环节。
1、明确德育内容。德育教育是培养学生形成良好道德品质的根本途径。实践证明，单纯的理论说教对于残障儿童来说就好像是纸上谈兵，没有一点实际的意义，只有贴近学生生活的教育才是切实可行的，所以生活中的德育教育对于残障学生来说尤为重要。为此，我们要紧贴学生生活实际，从学生日常行为规范的养成入手，从“走好路、做好操、扫好地、上好课、读好书、写好字、行好礼、吃好饭、睡好觉”九个好等方面入手，培养学生良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯、劳动观念等。
2、创新德育方法。
(1)班主任要针对学生差异分层教育，针对我校实际，要按低年级，中年级、高年级三类学生标准开展好行为习惯的养成教育、思想品德教育，从基本要求到提高要求。要针对本班学生实际制定好班级学生习惯养成教育目标并适时评估。要充分运用个别化教育方法，加强学生的教育和训练。
(2)认真开展好每一次的主题班会，把德育教育贯穿其中，积极开展好有关活动。
(3)充分上好每一堂课，把德育教育带到课堂中，提高学生的德育水平。
三、教育教学工作
学校的中心工作是教育教学，只有使这个中心工作科学、有序的发展，学校才会充满生机和活力。本学期我校将继续深化特殊教育教学改革，力求在文化知识、生活适应、康复训练上有一定的提升。
1、加强教学常规管理，使常规教学稳步提升。本学期，严格执行课程计划，每位教师都应坚持按课程计划上课，做到上好、上足每一门课，不许私自换课、迟到、早退或中途离开课堂的现象。各科教师要明确本学科的教学目标，积极改进和创新教学方法，不断提高自身教学水平。主要在以下几个方面：
(1)、在备课方面，每位教师应做到认真备好每一篇课，备课形式要不断的创新有特色，一定要按备课要求备课，做到字迹工整、目标明确等，本学期也将不定期的对教案进行检查。
(2)、在上课方面，教师要认真上好每一堂课，充分做好课前准备，熟悉教案，准备教学用具，督促学生做好课前预习等准备，合理安排教学时间，准时上下课。
(3)、在听课方面，本学期，我们将坚持实行推门听课制度，加强随堂听课的力度。有针对性地进行听课调研，分析教师的上课情况，听课后及时与上课教师交流，并检查备课情况和教学反思的撰写情况，研究改进策略,，促进教师课堂教学能力的提升。
(4)、在提高教师专业技能方面，本学期我们会充分利用教研活动和教师常态课来加强教师的专业技能，同时，本学期我们也将开展“新老师见面课”来促进新老师的成长。
2、推进素质教育，促进学生全面发展。本学期我们始终围绕素质教育，理性有序推进课程改革，切实把素质教育的各项要求落实到实处，坚持以为不同的特殊学生提供相应的教育服务为宗旨，积极推进学生个别化教学，促进学生的全面发展。为此；
(1)、本学期，我们根据特殊学生的实际情况继续开展了舞蹈、美术、手工、书法兴趣小组的教学活动。每位兴趣小组教师根据所教学内容和学生的实际情况制定好教学计划和教学目标。美术、手工和书法兴趣课我们要求每月至少要有一次作品，舞蹈兴趣小组要认真训练，提高学生的基本功，排练出高质量的节目。
(2)、本学期，我们会积极开展各项活动，如：“全体学生绘画比赛”“书法比赛”“低年级手指语过关”“算数能力竞赛”等，通过开展活动来促进学生对知识和技能课的学习，促进学生的全面发展。
(3)、在学期末，还将继续开展兴趣班成果展，对表现优秀的学生给予表扬。
四、安全工作
做好学校安全工作，加强安全教育和管理，切实保证师生的人身安全是非常重要的。
1、应积极排查消除不安全隐患，制定安全应急预案，教育学生如何应急逃生，提高学生的自我保护意识和能力，重点预防触电、溺水、交通、食品卫生、传染疾病等事故的发生。
2、加强对学生的安全教育，做到安全教育天天讲，抓好学生日常的安全教育工作。
3、加强寄宿学生的安全管理工作。我们制定了相应的值班制度、值班要求，要求每位教师和生活老师认真学习并牢记在心。要认真按照制度和要求努力做好，值班时需认真确认学生人数，预防学生出走、打架斗殴。本学期我们安排了值日学生，负责协助教师管理好日常工作。
五、环境卫生工作
干净、整洁的环境卫生能给师生提供一个舒适、良好的工作场所和学习场所，为此：
1、本学期我们实行卫生具体责任到人，按学生的实际情况把清洁区分至相应的同学，让每个学生都参与到环境卫生打扫当中来，提高他们的集体感和劳动能力。
2、安排值日教师和学生，负责督促搞好环境卫生。三个班主任轮流负责做好检查工作，并由主任和年级组长负责监督。
3、每个星期进行一次大扫除，搞好校园环境卫生，并由专门的教师负责。
总之，新学期的工作任务比较繁重，希望全体教师可以团结合作，扎实工作，积极探讨，把各项工作圆满完成，为我们的特教事业添上绚烂的一笔。
具体工作安排：
九月： 1、进行新生入学教育
2、召开教研组会议，讨论本学期工作计划，并制定教学工作计划
3、检查科任教师教学计划
4、讨论兴趣班人员安排及详细工作计划；
十月: 1、庆祝“国庆节”
2、教师常态课
3、新教师见面课
十一月：1、期中考试准备工作及期中考试、评卷、分析、小结
2、举行学生“绘画”“书法”比赛
3、做好校运动会工作
十二月：1、庆祝元旦
2、“手指语过关”“算数能力竞赛”
一月： 1、准备期末考试复习工作
2、组织期末考试、评卷、分析工作
3、兴趣班成果展示
二月： 1、期末工作总结，教研组完成期末学情分析
2、做好本学期总结工作
3、寒假相关工作布置
