当前位置:网站首页 >> 文档 >> 2025年营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架(十八篇)
范文文档
2025年营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架(十八篇)
  • 时间:2025-05-26 10:20:53
  • 小编:向上遴选
  • 文件格式 DOC
下载文章
一键复制
猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
总结是对已有知识和经验的有机提炼和整体把握,有助于加深理解和记忆。4、合理运用逻辑推理和论证的方法可以使总结更加有力。以下是一些可行的环保实践,希望能引发大家的
总结是我们对自己所经历的事情进行记录和梳理的过程,它可以让我们更加明确自己的目标和方向。如何建立良好的人际关系是每个人都需要面对和解决的问题。下面是一些优秀的总
随着法治精神地不断发扬,人们愈发重视合同,越来越多的人通过合同来调和民事关系,合同能够促使双方正确行使权力,严格履行义务。优秀的合同都具备一些什么特点呢?又该怎
无论是学习还是工作,总结都是我们不可或缺的一部分,它可以帮助我们不断提高。如何保持身体健康,建立健康的生活方式是现代人需要面对的挑战。掌握这些技巧和方法,可以让
合同的违约行为将会引起法律责任和赔偿责任。在起草合同时,应该遵循法律的规定和商业的惯例。对于合同的具体撰写方式不太清楚吗?以下是一些合同样本,供您参考。餐厅转让
时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。初三上学期
时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。什么样的计划才是有效的呢?这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。初三上学期
光阴的迅速,一眨眼就过去了,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。写计划的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
天文学的发展与人类文明的进步息息相关,对于了解人类文化和历史演变也具有一定的启示作用。常见的历史误解有哪些,如何正确看待历史事件?总结范文可以帮助我们学习和借鉴
环境保护是我们时代一个重要的议题,我们每个人都应该为守护地球家园而努力。总结的语言要简洁明了,表达准确,可以运用一些排比、对比等修辞手法来提高文章的表现力。接下
努力是指付出辛勤的努力和奋斗来完成一项任务或达到某个目标。在总结中,可以引用一些具体的例子来丰富内容,增加说服力。希望这些总结范文能引发大家对总结的思考和探索,
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面
总结是一种反馈和自我评估的方式,帮助我们在以后的工作或学习中做出改进。在总结中,可以从整体性、个体性、量化性等多个角度对自己的表现进行分析和评价。范文中的观点和
总结不仅是思考的过程,更是一个思维的转化过程。善于观察生活,对于写作的灵感产生有着重要的作用。以下是小编为大家整理的一些优秀的总结范文,供大家参考和学习。中国古
批判性思维是指在处理任务时能够客观、理性地分析和判断问题的能力。在总结的过程中,我们可以通过对自己的评价和反思,找到提升自己的方法和途径。以下是小编为大家整理的
演讲是培养语文能力的好方式。写总结时,我们要结合实际情况,具体分析每个环节的优点和不足。总结是对工作、学习、生活等方面的一个及时概括。写总结时,要注重用词准确、
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编为大家收集的优
光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编整理的个人今后的计划范文,欢迎阅读分
在人们越来越相信法律的社会中,合同起到的作用越来越大,它可以保护民事法律关系。相信很多朋友都对拟合同感到非常苦恼吧。下面我就给大家讲一讲优秀的合同该怎么写,我们
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大家
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面我
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是小编
演讲稿的结尾要有一个简明扼要的总结,以强调演讲内容的核心观点。如何写一篇引人入胜的演讲稿是每个演讲者都面临的挑战之一。以下是一些针对演讲稿的编辑和修改建议和技巧
随笔是一种以记叙、描写等手法,自由而灵活地表达作者个人思想、感情的一种文学作品。如何写一篇充满艺术感的古诗词,需要对传统文化的理解和对美的敏感。以下是小编为大家
在现代社会,我们面临着各种信息和媒体的冲击和诱惑。如何发展自己的创造力和独立思考能力?在此,我想分享一些关于这个话题的调查结果和数据。小学秋季运动会开幕词50字
方案的设计应该考虑到可能存在的风险和挑战,并提前做好应对措施。我们可以借鉴先进的经验和成功的案例,来指导我们的方案设计。方案是解决某一问题或实现某一目标的步骤和
总结是对过去的一种回望,同时也是对未来的一种期许和规划。在写总结时,我们需要注意清晰准确地表达自己的观点和思考。以下是小编为大家搜集的总结范文,供大家参考和借鉴
学习是一种持续发展的过程,我们应该保持不断追求进步的态度。在总结中适度展示个人感受和体验,使总结更具有个性化和独特性。这些总结范文涵盖了不同领域和不同阶段的总结
合同是双方或多方在法律规定的条件下,达成共识并签署的一种法律文件。如何合理规避合同风险?在合同履行过程中,双方应互相理解和支持,共同维护合同权益。房屋买卖合同电
在生活中,越来越多人会去使用协议,签订签订协议是最有效的法律依据之一。那么合同应该怎么制定才合适呢?下面是小编带来的优秀合同模板,希望大家能够喜欢!房屋买卖合同
当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,
光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。计划书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇计划呢?下面是小编带来的优秀计划范文,
养成积极乐观的心态,才能更好地应对生活中的各种挑战。写总结时,我们要注重逻辑性和条理性,使读者能够清晰地理解和接受我们的总结观点。总结范文用简练的语言,生动地展
通过总结,我们可以将零散的思绪整理成一篇连贯的文章。确保总结的内容准确、客观、具体,并且具备可操作性。下面是一些著名学者的研究成果和见解,希望能够给您一些新的认
分析总结是我们对过去的经验教训进行深入剖析的重要手段。总结应该客观公正,实事求是地对待自己的表现,不怕承认自己的不足。这些范文涵盖了工作、学习、个人发展等多个方
在各种汇报与评估中,总结都是至关重要的环节。写总结时注意客观评价自己的优点和不足,寻找提升的空间。以下是小编为大家收集的一些写作经验和范文,希望对大家有所启发。
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
每天保持适量的运动,有助于强身健体,提高学习和工作效率。然后,我们应该思考这篇范文对于总结的目的和要点进行了全面而深入的分析和阐述。冬天优美文案短句篇一对于初冬
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。冬天优
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?
社会人际关系是指个体与他人之间在社会关系中的相互关系。写总结时要注意围绕主题进行论述,避免画蛇添足,将重点放在核心内容上。希望大家能够通过阅读总结范文,提升自己
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下
总结是在不同领域的学习和工作中都必不可少的一环,有助于检验和评估个人的成长和进步。结合实际情况,我们可以借鉴一些优秀的总结经验。以下是一些总结范文的精华部分,供
总结是对过去经历和收获的一种记录和整理,能够帮助我们更好地理清思路。要写一篇较为完美的总结,需要充分了解总结对象的背景和情况。写一篇令人满意的总结有时需要一些指
在当下社会,接触并使用报告的人越来越多,不同的报告内容同样也是不同的。报告书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇报告呢?下面是小编给大家带来的报告的范文模板,希
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大
经历与感悟汇聚成了我成长的财富,该为此做一份总结了。在写作总结时要注重条理性和逻辑性,使文章结构清晰明了。以下是一些经典范文,希望能够为您的写作提供一些新的思路
总结工作心得,发现提升自己职业素养的突破口。在总结中,我们可以结合一些实例和案例,以增加可读性和说服力。以下是一些写作专家总结技巧的分享,给大家提供一些指导。给
工作学习中一定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范
总结是对自己所做事情的一个交代,也是对自己的一个检视。总结要言之有物,表达清晰,让读者能够快速抓住重点。以下是一些精选的总结范文,希望可以对大家的写作有所帮助。
在日常生活中,我们常常会遇到一些与学习和工作生活相关的问题和挑战。在工作中,我们应该如何提高自己的领导力和团队合作能力呢?掌握这些技巧和方法,可以让你的文章更有
总结是对过去经历的回顾,也是未来规划的基础。如何写好一篇议论文,表达清晰、论证有力是关键。"接下来是一些总结的样例,可以供你参考和借鉴。"大四毕业感言100字篇
总结是一面镜子,可以让我们看到自己在学习和工作生活等方面的成长和不足。在写总结之前,我们需要先梳理一下所要总结的事物的背景和过程。小编为大家整理了一些总结的范文
演讲稿的撰写需要考虑演讲时间、演讲环境和观众的注意力。那么我们该如何准备一篇出色的演讲稿呢?首先,我们需要明确演讲的目的和主题,确定要传达的信息和观点。其次,我
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。那么我们写演讲稿要注意的内容有什么呢?下面是小编帮大家整理的优秀演讲稿模板范文,供大家参考
演讲稿是向观众传达特定信息或主张的一种口头表达形式。演讲稿需要注意结构清晰、观点鲜明、逻辑流畅等方面的要求。在这篇文章中,我们为大家整理了一些颇具影响力的演讲稿
演讲稿的撰写需要考虑到听众的背景和兴趣,以便更好地引起听众的共鸣。在撰写演讲稿时,要注意控制篇幅,避免内容过于冗长,以免使听众疲倦。演讲稿的成功与否关键在于内容
演讲稿也叫演讲词,是指在群众集会上或会议上发表讲话的文稿。演讲稿是进行宣传经常使用的一种文体。演讲的作用是表达个人的主张与见解,介绍一些学习、工作中的情况、经验
演讲稿是一种需要考虑听众需求和心理的文体。如何写一份能够引起听众共鸣的演讲稿呢?以下是小编为大家收集的演讲稿范文,供大家参考和学习。争做少先队员演讲稿篇一言语也
合同对于各方来说都是一种法律保护措施,它可以在争议发生时提供法律依据。合同争议可以通过协商、调解或诉讼等方式解决。本文整理了一些常见的合同模板,方便大家参考和使
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下是我为大家搜集的优质
合同是为了明确双方权利义务、规范交易行为而签订的具有法律效力的文件,它具有保障交易安全、维护双方权益的重要作用。一份合同可以规定交易的内容、价格、交付方式、违约
合同是法律对于双方权利和义务的约定。了解合同的基本要素是写合同的关键。下面是一些商务合同范文,供您参考和借鉴。美容院合同怎么签篇一经甲乙双方友好协商,就乙方__
思考和总结,是对自己成长的一种责任和尊重。写总结时可以参考一些范文或优秀案例,但不要照搬照抄。希望以下总结范文能够给你带来一些思考和启示,帮助你更好地进行总结工
总结是一种反思,是一种进步的动力。总结的结构要清晰,包括引言、主体和结论三个部分,确保内容的连贯性和完整性。请参考以下总结范文,了解不同领域的经验和经验分享。给
合同是保障经济交易安全和交易双方合法权益的法律依据。在合同中注明双方的权责,保护各自的合法权益。在实际合同的起草和签订过程中,我们可以参考以下范例,避免犯一些常
随着社会一步步向前发展,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。怎样写报告才更能起到其作用呢?报告应该怎么制定呢?下面是我给大家整理的报告范
了解并熟悉一些学科的基本原理和概念。在总结中,可以引用一些具体的例子来丰富内容,增加说服力。看看这些学生的作品吧,他们在创造力和想象力方面做得非常出色。家长会班
阅读是一把开启智慧之门的钥匙,我们应该养成良好的阅读习惯。制定明确的目标是取得成功的第一步。大自然是一本巨大的教科书,我们可以从中学到很多人生智慧。受资助学生感
对过去的工作进行总结,有助于发现问题和改进方法。写一份完美的总结需要我们有自我反省和观察力,能够深入总结出关键的问题和解决方案。以下是一些优秀的总结论文,供大家
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学
每一个人都应该习惯性地总结自己的行为和思维方式,以促进个人的成长。在写总结之前,先把过去一段时间的经历进行分类整理。总结是一种重要的书面材料,下面是一些成功的范
每一次总结都是对自己成长的一种认可和肯定。写总结时要尽量避免使用模板化的语言和套话,更多地展示个人的思考和感悟。以下是学界对于社会制度的批判和改革建议,希望促进
投诉信是一种以表达对某种不满和提出抱怨为目的的书信。总结的篇章结构要合理,开头要有明确的引子,中间部分要有清晰的层次和逻辑,结尾要有感言和展望。小编为大家整理了
总结是对过去的尊重,对未来的承诺。总结的内容要具备实用性和可操作性,帮助读者得出有效的结论。下面是一些情感表达的示例,供大家参考和借鉴。店面转让协议书篇一立契约
总结是一个反思的过程,可以帮助我们更好地汲取经验,做出更明智的决策。写作技巧和方法。有了一些总结范文作为参考,相信大家可以更好地规划和安排自己的总结写作。家长会
通过签订合同,双方可以建立起商业信任和合作关系。如何避免在合同签订过程中出现的可能纠纷和风险?以下合同范文可以帮助大家了解业务流程和条款安排。门面房屋出租合同篇
良好的总结能够帮助我们更好地积累经验,为将来的发展打下基础。写总结时要注意语法和用词,避免低级错误和不当表达。希望大家能充分利用这些总结范文,找到适合自己的写作
制定方案是解决问题或达成目标的基本步骤之一。制定方案的过程中,需要明确目标和任务,以确保方案的针对性和有效性。方案范文的内容丰富多样,可供参考的角度也不尽相同。
报告的目的通常是向读者传递知识、观点或建议,并引起他们的兴趣和思考。需要添加合适的图表和图像来增加报告的可读性。下面是一些成功的报告案例,供大家借鉴和学习。社会
总结是思考的映射,是过往经验的收获,更是未来发展的指引。怎样规划时间,高效学习?如果你还不知道该如何写一个优秀的总结,以下范文或许能给你一些启示。大学校长开学典
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。幼儿园开学典礼讲话稿校
分析是一种通过剖析事物的要素、成因、作用等来归纳和解释事物的文字分析。利用具体的实例和案例,丰富总结的内容,增加说服力和可读性。以下是我在各个领域搜集整理的一些
演讲稿的语气要根据主题和目的进行选择,可以庄重、激情或幽默。在撰写演讲稿时,要注意节奏感,避免过长或过短的段落和句子。以下是一些优秀演讲者的经典演讲片段,值得我
演讲稿是一种以口头形式向观众传达信息、表达观点的书面材料。写完演讲稿后,一定要进行多次修改和审查,确保语言准确、通顺。阅读一些成功演讲者的演讲稿,可以帮助我们提
总结是对取得的成绩、遇到的困难和解决的问题进行梳理和总结的一种方法。写总结时要客观公正,不要带有主观色彩和个人情绪。以下是经过整理和归纳的一些相关总结范文,供大
一篇好的演讲稿可以帮助演讲者充分表达自己的观点,引起听众的共鸣。在写作过程中,可以借鉴一些优秀的演讲范文,来提升自己的写作水平。最重要的是,在演讲过程中要保持自
在生活中,越来越多人会去使用协议,签订签订协议是最有效的法律依据之一。那么大家知道正规的合同书怎么写吗?下面我给大家整理了一些优秀的合同范文,希望能够帮助到大家
合同的签订需要遵守相应的法律程序和要求,确保合法性和有效性。编写合同时,应当遵守法律法规,并且明确合同的履行期限和方式。合同的签订可以为商业合作提供保障,下面是
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面我
"总结是对经验和教训的总结和归纳,是我们成长的一个重要途径。"如何推动文化多样性的交流与发展是全球化时代的重要任务。以下是小编整理的一些优秀总结范文,供大家参考
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,是时候写一份总
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,让我们一起来学习写总结吧。怎样写总结才更能起
环境保护是当今全球所面临的重要议题,我们需要关注并采取行动。正确的总结方法是将问题和解决方案进行对比和分析。在这里,为大家分享一些关于这个主题的范文,希望能够激
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小
考虑到各种限制因素,我们需要寻找一种更灵活的解决方案。写总结时应尽量客观公正,避免个人情绪和偏见的色彩。希望大家通过阅读这些范文,能够提高自己的总结写作水平。毕
总结是一个归档的过程,它让我们清楚地看到自己的努力和成果。写总结时应注意语言的准确性和表达的清晰度。总结范文是对学习、工作和生活等方面进行总结和归纳的典型案例和
通过总结,我们可以发现自己的优点和不足,进一步挖掘自己的潜力和提升空间。在总结中要注意提炼和概括,找出核心信息和关键规律。掌握一些范例可以帮助我们更好地理解和应

2025年营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架(十八篇)

格式:DOC 上传日期:2025-05-26 10:20:53
2025年营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架(十八篇)
    小编:向上遴选

做任何工作都应改有个计划,以明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。写计划的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是我给大家整理的计划范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇一

1、配合公司的上半年的计划,为下半年迎接我们的旺季,在七月底做好xx上市所有的准备工作,培训好厨师团队。

2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导,严格按公司规定的标准提高执行力。

3、通过专业化培训与管理,对我们的厨师技术力量进行合理储备,合理推出适合季节的新颖菜品,菜品的设计开发,是我们厨师`及公司适应市场需求,保持旺盛竞争力的本钱,菜品创新是餐饮业永恒的主题,做到真正的“会聚随心”,不时开发新品去适应市场的需求,为企业创造更大的发展空间和利润。

4,每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次,并每周向公司领导汇报检查工作情况。

5,主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息,做出及时相应的调整。

6,xx下市前准备好xx年保留下来的特色菜品的上市工作,并根据10年的流行趋势增加相应的新品种。

xx店在暂停营业半年后于十月将以全新的面貌重新开业,鉴于xx路的特殊情况,根据公司领导决定,这家店所经营产品将有别于其他几家分店,我们将以xxxxxxxxx--三大块为主,辅以其他门店销量较好的原有菜品,以原有菜品吸引新顾客,以新增菜品留住我们的老顾客,一部分店午市生意都很淡,但长寿路由于地理位置特别,我们将配合营运部把午市做好,如:推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门,现将整个计划做下安排:

1,通过对一些和xxx路店地理位置,周边主要消费群体,经营模式大概一致的店的考察,根据营运部领导给出的大致方针,结合我们的实际情况,在一月中旬将完成整个菜单的组成,包括午市套餐的搭配,到时候上报公司领导审核!

2,在十月底进行厨房人员组建,本着节约人员成本的角度,厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致。

3,菜单确定后,完成菜单所有菜品的标准化和规范化,并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!

4,了解原材料,调料的市场价格,根据对菜品毛利的要求核算,做出单个菜品的市场售价。

5,针对xxx店,每月进行菜品试做,最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料,并做好培训工作。

6,在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,努力打开一个工作新局面。

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇二

����

����1����ϲ�˾���ϰ���ļƻ���ϊ�°���ӭ�����ǵ������������µ�����xx�������е�׼����������ѵ�ó�ʦ�ŷӡ�

����2����ÿ���ŵ�ij�����ʒ����������ч�ල��ָ�����ϸ?�˾�涨�ı�׼���ִ������

����3��ͨ��רҵ����ѵ������������ǵij�ʦ�����������к��������������ƴ��ʺϼ��ڵ���ӱ��ʒ����ʒ����ƿ����������dz�ʦ`����˾��ӧ�г����?�����ʢ�������ı�ǯ����ʒ�����dz���ҵ��������⣬���������ġ�������ġ�����ʱ������ʒȥ��ӧ�г�������ϊ��ҵ�������ķ�չ�ռ������

����4��ÿ�¶ը��ŵ����������ij�ʒ������鲻����12�σ���ÿ����˾�쵼�㱨��鹤�������

����5�������ռ����ŵ�����˽⵽�բ�ʒ���������ϣ��������ʱ��ӧ�ĵ�����

����6��xx����ǰ׼����xx�걣����������ɫ��ʒ�����й�����������10�����������������ӧ����ʒ�֡�

����

����xx������ͣӫҵ�������ʮ�½���ȫ�µ���ò���¿�ҵ������xx·��������������ݹ�˾�쵼��������ҵ�����ӫ��ʒ���б����������ҷֵ꣬���ǽ���xxxxxxxxx--�����ϊ�������������ŵ������ϻõ�ԭ�в�ʒ����ԭ�в�ʒ�����¹˿ͣ���������ʒ��ס���ǵ��ϲ˿ͣ�һ���ֵ��������ⶼ�ܵ���������·���ڵ���λ���ر����ǽ����ӫ�˲����������ã��磺�ƴ��?�ݷḻ���ײͺ��ͳ�ϊ¥�ϲ�˾ա�����?�����ϊ���ҳ����ĺ��ij��ţ��ֽ������ƻ����°��ţ�

����1��ͨ����һщ��xxx·�����λ�ã��ܱ���ҫ����ⱥ�壬��ӫģʽ���һ�µĵ�ŀ��죬����ӫ�˲��쵼�����ĵ��·��룬������ǵ�ʵ���������һ����ѯ����������˵�����ɣ����������ײ͵ĵ��䣬��ʱ���ϱ���˾�쵼���!

����2����ʮ�µ׽��г�����ա�齨�����ž�լ��ա�ɱ��ľƕȣ�������ա������ƹ��ҫ��λ�������ŵ������������ա���!��ƹ��ա���ʾ��������͹�˾���г���a��ա��һ�¡�

����3���˵�ȷ������ɲ˵����в�ʒ�ı�׼���͹淶�������գ�����ա��ǰ��������ա�ֱ���ȫ��ϵͳ�ij�ʒ֪ʶ��ѵ!

����4���˽�ԭ���ϣ����ϵ��г��۸?��ݶբ�ʒë����ҫ����㣬����������ʒ���г��ۼۡ�

����5�����xxx�꣬ÿ�½��в�ʒ����������ѡ���������ҵijɹ���ʒ���и������ٸ���ǰ�����ò�ʒ��׼�����ϣ���������ѵ������

����6����10�³�������ϻ����ǰ��׼�������µ�һ����ζ���µ���㡢�µļ������µ���ս���ҿ����ٽ�������ŭ����һ�������¾��档

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇三

自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来. 知道自己需要做些什么,以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些,员工才会知道做什么,如何做,才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底.

建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人:王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工,形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化,对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争,能激发活力,调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标,需要团队建立完善的激励体系,对员工进行及时的奖励, 激励的方式有很多种,包括物质激励、精神激励、培训激励.

没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本

1,集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解,从内心对产品认可,只有我们对产品认可了,才能在客户面前显出自信。

2,销售技巧:发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决,理论与实践并进,针对每个人制定不同的培训计划,总之是缺哪补哪。

1,纪律:早晨上班时间,早,中,晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离,在部门树立威信。

也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 帮助员工去完成目标。跟踪到位。

总结:做团队需要点点滴滴,所以要关心团队中每一个成员,严格要求团队中每一个成员.利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队。.不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇四

����

�����լ����ŷӵ��쵼��,����ҫ������������,ÿ��ҫ����һ���õ�״̬,�������ܵ�״ֱ̬��ӱ���������ŵ�״̬,ֻ�п����������ܵ����ժͳ徢���dzÿ������ժͳ徢.������ǿ��ʒ֪ʶ,���ۼ�����ѧϰ,ֻ���լ���������˲��ܸ�ա������������. ֪���լ���ҫ��щʲô���լ������ı�׼��׷���ч����ֻ����������щ��ա���ż�֪����ʲô����������ż�˼�������������ϸ�����ڲ�����������.�����լ�˵����ҫ���?�.

����

��������һ֧��ϥҵ�?ƚ��ȶ��������ŷӡ��˲�����ҵ������դ��һ������ҵ������դ����һ���õ�������ա.����ա�ṹ�γ�һ��1+8����ա�ṹ,,ŀǰ�ŷ���ա3�ˣ����ǹ�,������,��?����������͵�ա��:˼����,������,ִ���͡��ص�������dz��ա�����γɽ����������������ŷ�ִ�����ļ����ŷ��ļ������ŷ�ִ������ǿ���кܴ��ӱ�졣��ǿ�ŷӵ�������,ӫ�쾺����χ���������ܼ�������������ա��������ͻ����ԡ�����������ϵ��ʵ��ŀ�꣬��ҫ�ŷӽ������ƶļ�����ϵ����ա�����м�ʱ�ľ���, �����ķ�ʽ�кܶ��֣��������ʼ���������������ѵ����.

����

����û����ѵ��������աֱ����ս���ǹ�˾���ijɱ�

����1�������ǿ�բ�ʒ֪ʶ��ѧϰ��������������ʱ�������ҵ����,��ʒ������ÿλͬ�¶բ�ʒ�и���һ�����˽⣬�����ķբ�ʒ�ͽɣ�ֻ�����ƕբ�ʒ�ͽ��ˣ������ڿͻ���ǰ�գ����š�

����2�����ۼ��ɣ������������θ�������բ��ե�ա���ò�ͬ�ķ����ͽ����������ʵ�����������ÿ�����ƶ���ͬ����ѵ�ƻ�����֮��ȱ�ij��ġ�

����

����1�����ɣ��糿�ϰ�ʱ�䣬�磬�у����ᡣ���ŵľ����ƶȡ��ʵ��ĺ�ա�����־��룬�ڲ����������š�

����

����ҳ���ǹ����������˽⵽���г�����������ǹ�˾��ʒ�����㣬�����壬�����ƚ����ʵ��ķ�λ�� ���ƕ�һ�����ŀͻ���ν��з����������ʹ����������ۻ���;��dz�ڿͻ��������и�����

����

�������ݹ�˾�´���������?�������ݾ�������ֽ⵽ÿ�£�ÿ�� ��ÿ��;��ÿ�£�ÿ�� ��ÿ�յ�����ŀ��ֽ⵽����������ա���ϣ���ɸ���ʱ��ε��������?��������������ļ������������ҵ���������δ���ʱӧ��ʱ�ҳ�ԭ�?���! ����ա��ȥ���ŀ�ꡣ���ٵ�λ��

�����ܽ�:���ŷ���ҫ���ες�����ҫ�����ŷ���ÿһ����ա���ϸ�ҫ���ŷ���ÿһ����ա.��������µ�ʱ��ѳ��ŵ�����к�ǿִ�������ŷӡ�.��֪��ּƻ��ɷ�����. �����쵼����ָ��! �ҽ�����������ŭ���͹�˾����ѵ�լ��ڹ�����ĥ�����լ����ⷽ��һ���������ɾ�!

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇五

为切实贯彻落实南方电网公司二号令,提高依法经营、依法治企的能力,电力营销部开展了多项工作,依法经营,规范营销工作,着力打造依法经营型企业。随着我国电力体制改革的日益深化,社会对电力企业的法治化建设提出了更新、更高、更严格的要求。南方电网公司的二号令,充分体现了电网公司对依法经营的重要性认识和强化依法经营的决心。营销管理作为企业经营管理中重要的组成部分,加强和规范营销管理工作,对促进和强化企业依法经营有着重大意义。

电力营销部认真贯彻落实二号令,进一步树立经营意识,增加为客户服务的理念,在注重经济效益的同时也注重承担更多的社会责任;通过开展各种经济活动分析和各种电价执行情况的检查,进一步规范各级经营活动,树立依法经营,诚信企业的形象;加强与客户的沟通和交流,从服务细处入手,强化服务质量,使服务水平得到提升,赢得社会各界的好评。

1、合同是企业从事经营活动取得经济效益的桥梁和纽带,同时也是产生纠纷的根源。以往普遍存在供用电合同的管理与履行就是营销部门的事的一种错误观念,没有形成供用电合同的管理与履行需要全公司各部门的配合,形成全公司共同履行合同义务的氛围。由于供用电业务涉及专业多,内容繁琐,如今,在合同管理上,细化了流程管理,实行了部门的会审制度、授权委托制度,营销部门做好对高压客户和一些重要客户的供用电合同的审查会签,再呈各相关部门覆行全合同审查,在确实无漏任何条款,认真审核后,分管负责人、负责人作最后的审批,方可签订合同。做到层层把关,严防合同纠纷时,于已立于不败之地。

2、今年,公司下达六月底前完成对高、低压供用电合同签订的硬性任务。由于基层签约人对合同认识不到位,重视不够,加上居民散布点多面广,签订起合同多有不便,更有一些人认为部分用户供电方式简单,用电量和电费较少,既使发生起纠纷也易解决,所以对合同的签订较草率,没有认真研究条款和审核合同内容。使合同签约执行力度大大减弱,回签率不少,这时,电力营销部加大力度宣传对合同管理的重要性,同时力抓检查大队、检查大队抓各供电所线损管理专责、线损管理专责抓电工,形成一层抓一层,签约工作层层落实;形成部领导重视,各层工作人员积极认真,使高、低压用户供用电合同的签订工作得以按时按质完成。一改原签约率低、对合同认识不够的被动局面,同时使用户改变“我只有买电交钱的义务”的过去观念,做好安全用电,配合供电部门搞好设备安全运行的义务。诚信履行合同既是扩大用户群体的有效营销手段之一,也是提高经济效益,赢得用户和社会对供电企业的信任和满意。

认清形势,熟悉电价,认真贯彻执行电价政策,做好电价分类统计工作,建立健全电价工作的检查、监督体系。为进一步开拓电力市场,鼓励企业低谷时段多用电,对钢铁、水泥等四类行业的用户实行了丰水期低谷时段定向优惠电价,积极为用户提供上门服务,宣传错峰电价调整政策,了解用户用电需求,鼓励用户乘电价优惠契机开足马力生产,使供方和用方效益同增。每年电力营销部组织落实好丰、枯水期电价交接工作,提高员工依法经营的思想认识,责任层层明确,认真执行各种电价电费政策,严格按有关电价电费文件要求开展抄表、核算、收费工作,加大考核和监督力度。

对于小经营业户,前店后居的情况大有存在,严格按照规定,实行分表计量或执行两种电价按比例分摊电费两种形式。每年都按照公司要求,进行认真细致的营业普查,对其间发现的生产照明使用生活照明等私拉乱接问题,限期作出处理,不走过场,不流于形式。11月份,各供电所已完成用户电价类别分类的核定和签订协议工作,使用户用上放心电、明白电。下步电力营销部要加强组织抽查和监督,杜绝因签约漏洞而引起用户投诉事件的发生。

加大反窃电的力度是维护供用电秩序的重要手段,也是当前营销工作的重点。领导重视是反窃电工作的重要保证。要真正把反窃电工作提上日程并落实到实处,培养一支思想作风好、技术过硬的、熟悉有关法律、法规,责任心强的用电检查队伍。通过健全各项规章制度,进一步规范营销人员的言行,制定切实可行的考考核办法,明确任务,落实责任,还要加大奖惩的力度,以充分调动用电检查人员的积极性。作为供电企业利益的维护者,自身要加强法制教育,尤其是专业知识方面的学习,以应对新出现的窃电手段;增加守法意识和工作的责任感,同时要加大对营销各环节的监督检查力度,发挥各环节间的相互监督,堵塞漏洞,不给窃电者以可乘之机。

在反窃电开展工作中,使我们认识到窃电行为短时间内不可能遏制,随着科学技术的发展,各种各样的新的窃电方法还会出现,打击窃电任重道远,所以,必须加强开展《电力法》及相关法规的宣传,营造一个强大的舆论气氛,教育广大用户依用电,全面提高公司的反窃电队伍的整体素质,做到在查窃电工作过程中有法可依、有法必依、执法必严、违法必究的技术过硬的用电检查队伍。

目前,在很多职工里未被理解和接受,只是从进行贯标工作的人员口中大概了解一二。供电企业直接服务的对象是广大电力用户,每一位员工直接影响着企业的形象,只有让每位员工了解贯标工作的重要性,才能全面提高企业管理水平。贯标工作编好体系文件是前提,实施是根本,所有文件的最终目的都是为了规范依法经营行为。同时贯标工作不是哪几个部门哪几个人的事,需要公司各部门、各单位以及广大员工相互协作、共同参与。因此,提高员工对贯标工作的认识,使员工认识到贯标工作其实就是把我们日常工作有机结合起来,是实实在在地发生在身边的事,身上的事情,写你要做,做你所写,记你所做,的一切工作都要留下“证据”,与我们以往工作习惯背道而弛。过去习惯口头布置工作,有人做了便行了,没有留下痕迹。而现在不行了,每一项工作,从布置到实施,从检查到考核,都要做好每项工作的记录,且每种操作记录必须保持完整性、准确性、及时性和可追溯性。让员工在观念上转变,思想认识上理解,从文件的实施上保证了贯标工作的有效运行。

按照南方电网公司二号令规定:要把依法经营作为保证公司健康发展的生命线,公司各单位必须强化依法经营,提高营销管理水平,保障各项经济活动合法合规,维护公司的经济安全、逐步树立和巩固公司依法经营的社会形象。

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇六

����ϊ��ʵ�᳹��ʵ�ϸ�������˾��������������ӫ���������������������ӫ������չ�˶������������ӫ���淶ӫ����������������������ӫ����ҵ�������ҹ��������ƹĸ������������ե�����ҵ�ķ��λ���������˸��¡����ߡ����ϸ��ҫ���ϸ�������˾�ķ������������˵�����˾��������ӫ����ҫ����ʶ��ǿ��������ӫ�ľ��ġ�ӫ��������ϊ��ҵ��ӫ��������ҫ����ɲ��֣���ǿ�͹淶ӫ�������������դٽ���ǿ����ҵ������ӫ�����ش����塣

����

��������ӫ��������᳹��ʵ�������һ��������ӫ��ʶ������ϊ�ͻ�����������ע�ؾ���ч���ͬʱҳע�سе������������σ�ͨ����չ���־��û�����͸��ֵ��ִ������ļ�飬��һ���淶������ӫ�������������ӫ��������ҵ�����?�ǿ��ͻ��ĺ�ͨ�ͽ������ӷ���ϸ�����֣�ǿ������������ʹ����ˮƽ�õ�������ӯ��������ĺ�����

����

����1����ͬ����ҵ���¾�ӫ�ȡ�þ���ч���������ŧ����ͬʱҳ�dz������׵ĸ�դ�������ձ���ڹ��õ��ͬ�ĺ��������о���ӫ�����ŵ��µ�һ�ִ�����û���γɹ��õ��ͬ�ĺ�����������ҫȫ��˾�����ŵ���ϣ��γ�ȫ��˾��ͬ���к�ͬ����ķ�χ�����ڹ��õ�ҵ���漰רҵ�࣬���ݷ���������ں�ͬ�����ϣ�ϸ�������̹�����ʵ���˲��ŵļ����ƶȡ���ȩί���ƶȣ�ӫ���������öը�ѹ�ͻ���һщ��ҫ�ͻ��ĺ��õ��ͬ������ǩ���ٳʸ���ز��ÿ���ȫ��ͬ��飬��ȷʵ��©�κ����������˺?ֹܸ����ˡ�����������������������ǩ����ͬ���������ѹأ��ϸ���ͬ����ʱ���������ڲ���֮�ء�

����2�����꣬��˾�´����µ�ǰ��ɶըߡ���ѹ���õ��ͬǩ����ӳ���������ڻ���ǩլ�˶ժ�ͬ��ʶ����λ�����ӳ��������ͼ���ɢ�������㣬ǩ�����ͬ���в��㣬����һщ����ϊ�����û����緽ʽ�?��õ����͵�ѽ��٣���ʹ���������ҳ�׽�������զժ�ͬ��ǩ���ϲ��ʣ�û�������о��������˺�ͬ���ݡ�ʹ��ͬǩլִ�����ȴ���������ǩ�ʲ��٣���ʱ������ӫ�����ӵ����������ժ�ͬ��������ҫ�ԣ�ͬʱ��ץ����ӡ������ץ���������������ר���������ר��ץ�繤���γ�һ��ץһ�㣬ǩլ���������ʵ���γɲ��쵼���ӣ����㹤����ա�������棬ʹ�ߡ���ѹ�û����õ��ͬ��ǩ���������԰�ʱ������ɡ�һ��ԭǩլ�ʵ͡��ժ�ͬ��ʶ�����ı������棬ͬʱʹ�û��ı䡰��ֻ����罻ǯ�����?ĺ�ȥ������ð�ȫ�õ磬��ϲ��粿�ÿ���豸��ȫ���е����?������к�ͬ���������û�ⱥ�����чӫ���ֶ�֮һ��ҳ����߾���ч�棬ӯ���û������թ�����ҵ�����κ����⡣

����

�����������ƣ���ϥ��ۣ�����ִ᳹�е�����ߣ����õ�۷���ͳ�ƹ�����������ȫ��۹����ļ�顢�ල��ϵ��ϊ��һ�����ص����г���������ҵ�͹�ʱ�ζ��õ磬�ը�����ˮ���������ҵ���û�ʵ���˷�ˮ�ڵ͹�ʱ�ζ����żݵ�ۣ�����ϊ�û��ṩ���ŷ������������۵������ߣ��˽��û��õ����?����û��˵���ż�������������������ʹ�������÷�ч��ͬ����ÿ�����ӫ������֯��ʵ�÷ᡢ��ˮ�ڵ�۽��ӹ��������ա��������ӫ��˼����ʶ�����β����ȷ������ִ�и��ֵ�۵�����ߣ��ϸ��йص�۵���ļ�ҫ��չ���������㡢�շѹ������ӵ?˺ͼල���ȡ�

��������с��ӫҵ����ǰ���ӵ�������д��ڣ��ϸ��չ涨��ʵ�зֱ�������ִ�����ֵ�۰�������̯���������ʽ��ÿ�궼���չ�˾ҫ�?�������ϸ�µ�ӫҵ�ղ飬����䷢�ֵ���������ʹ������������˽���ҽ����⣬�����������������߹�������������ʽ��11�·ݣ���������������û����������ĺ˶���ǩ��э�鹤����ʹ�û����ϸ��ĵ硢���׵硣�²�����ӫ����ҫ��ǿ��֯���ͼල���ž���ǩլ©���������û�ͷ���¼��ķ�����

����

�����ӵ��ե��������ά�����õ��������ҫ�ֶσ�ҳ�ǵ�ǰӫ���������ص㡣�쵼�����ƿ��ե繤������ҫ��֤��ҫ�����ѷ��ե繤�������ճ̲���ʵ��ʵ��������һ֧˼������á�������ӳ�ġ���ϥ�йط��ɡ����棬������ǿ���õ�����顣ͨ����ȫ��������ƶȣ���һ���淶ӫ����ա�����у��ƶ���ʵ���еŀ����˰취����ȷ������ʵ���σ���ҫ�ӵ?͵����ȣ��գ�ֵ����õ�����ա�ļ����ԡ���ϊ������ҵ�����ά���ߣ�����ҫ��ǿ���ƽ�����������רҵ֪ʶ�����ѧϰ����ӧ���³��ֵ��ե��ֶσ������ط���ʶ�͹��������θу�ͬʱҫ�ӵ��ӫ�������ڵļල������ȣ����ӹ����ڼ���໥�ල������©���������ե����կɳ�֮����

�����ڷ��ե翪չ�����у�ʹ������ʶ���ե���ϊ��ʱ���ڲ����ܶ��ƣ����ſ�ѧ�����ķ�չ�����ָ������µ��ե緽��������֣�����ե����ص�զ�����ԣ������ǿ��չ��������������ط����������ӫ��һ��ǿ����������գ���������û����õ磬ȫ����߹�˾�ķ��ե������������ʣ������ڲ��ե繤���������з��������з�������ִ�����ϡ�υ���ؾ��ļ�����ӳ���õ�����顣

����

����ŀǰ���ںܶ�ְ����δ������ͽ��ܣ�ֻ�ǵӽ��й�깤������ա���д���˽�һ����������ҵֱ�ӷ���ķ����ǹ������û���ÿһλա��ֱ��ӱ������ҵ������ֻ����ÿλա���˽��깤������ҫ�ԣ�����ȫ�������ҵ����ˮƽ����깤�������ϵ�ļ���ǰ�ᣬʵʩ�ǹ����������ļ�������ŀ�ķ���ϊ�˹淶������ӫ��ϊ��ͬʱ��깤�������ļ��������ļ����˵��£���ҫ��˾�����š�����λ�լ����ա���໥э������ͬ���롣��ˣ����ա���թ�깤������ʶ��ʹա����ʶ����깤����ʵ���ǰ������ճ������л������������ʵʵ���ڵط��������ߵ��£����ϵ����飬д��ҫ����������д��������������һ�й�����ҫ���¡�֤�ݡ�����������������ϰ�߱������ڡ���ȥϰ�߿�ͷ���ù������������˱����ˣ�û�����ºۼ��������ڲ����ˣ�ÿһ������ӳ��õ�ʵʩ���ӽ�鵽���ˣ���ҫ����ÿ����ļ�¼����ÿ�ֲ�����¼���뱣�������ԡ�׼ȷ�ԡ���ʱ�ժϳ�׷���ԡ���ա���ڹ�����ת�䣬˼����ʶ�����⣬���ļ���ʵʩ�ϱ�֤�˹�깤������ч���с�

���������ϸ�������˾������涨��ҫ��������ӫ��ϊ��֤��˾������չ�������ߣ���˾����λ����ǿ��������ӫ�����ӫ������ˮƽ�����ϸ���û�ϸ��ϲ棬ά����˾�ľ��ð�ȫ���������͹��̹�˾������ӫ���������

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇七

1、推进流程:

市场调查:

市场区隔:

目标市场:

定位:

产品规划:

产品开发:

商品整合:

业务推广:

2、业务开发渠道:

①通过展厅平台收集有效信息进行跟踪(中低端用户群)-兼顾

②业务人员自身的业务网络关系

③同行业商业拜访通过交流和观察获取的信息

④老客户维护转介绍新客户

⑥地毯式扫楼

⑦形象工程项目的旗杆带动

⑧公共平台信息

⑨甲方关系的建立

3、销售工具准备:

产品图册、报价体系、名片、工作牌等。

1、充分利用公司资源:

①公司政策了解

②服务配合

③技术支持

2、了解客户的需求定位:

①多数的领导以把事情办好为前提。

②你推荐的品牌和他想要的是不是匹配的。

③弱化个人能力和品牌实力。

④你是否是专业人士。

3、客户对产品关心的问题:

①安全性:产品原材料是否环保,污染物是否低排放。

②外观性:产品风格及装修风格和文化历练是否匹配。

③耐用性:产品及使用年限,良好的售后服务。

④价格性:指的是让价格体现出价值。

⑥五舒适性:产品是用过程中舒适及愉快的感觉。

⑦效能性:产品的功能是否满足使用。

①使用者:耐用性>效能性>外表性>舒适性>安全性

②决策者:外表性>价格性>耐用性>效能性>安全性

③影响者:安全性>价格性>耐用性>效能性>外表行

4、主导配置方案:

①了解项目的规模及需求。

②客户对产品的风格需求。

③做好专业的配置方案。

5、邀请甲方到公司来参观:

①通过方案的修改和确认增加双方的信任。

②给甲方来工厂参观的接口。

③沟通好接待事宜。

6、甲方考察接待:

①来者什么单位:主营业务和主营事务。

②来者身份确认:决策者、影响者、使用者。

③接待方案:接待流程、客户喜好。

④展厅、工厂参观。

⑤吃住行玩的安排。

7、如涉及招标:

①主导招标政策及专业化建议。

②招标价格定位。

③标书的制作和设计。

④讲标。

1、行政事业单位:

前期沟通付款方式。

被动付款方式。

2、企业单位:

主动主导付款方式。

主导交期。

1、下单

2、出货

3、安装

4、售后

配置方案:客户对你的专业的信任和感性加分,增加竞争对手的运作难度。

展厅介绍:通过展厅、产品、工厂来宣传公司的实力及企业文化和个人品味。

身份确定:使用者、决策者、影响者。

评选标准:决定了你的利润率和找中标率。(投标项目中会出现)

更多优秀资源正在更新。

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇八

����1���ƽ����̣�

�����г����飺

�����������

����ŀ���г���

�������

������ʒ�滮��

������ʒ������

������ʒ���ϣ�

����ҵ���ƹ㣺

����2��ҵ�?�������

������ͨ��չ��ƽ̨�ռ���ч��ϣ���и��٣��еͷ��û�ⱥ��-���

������ҵ����ա������ҵ�������ϵ

������ͬ��ҵ��ҵ�ݷ�ͨ�������͹۲��ȡ����ϣ

�������ͽͻ�ά��ת�����¿ͻ�

�����޵�̺ʽɨ¥

���������?���ŀ����˴���

�����๫��ƽ̨��ϣ

������׷���ϵ�ľ���

����3�����۹���׼����

������ʒͼ�ᡢ������ϵ����ƭ�������ƶȡ�

����1��������ù�˾��դ��

�����ٹ�˾�����˽�

�����ڷ������

�����ۼ���֧��

����2���˽�ͻ�������λ��

�����ٶ������쵼�԰�������ϊǰ�ᡣ

���������ƽ���ʒ�ƺ�����ҫ���dz���ƥ��ġ�

��������������������ʒ��ʵ����

���������ƿ���רҵ��ʿ��

����3���ͻ��բ�ʒ���ĵ����⣺

�����ٰ�ȫ�ԣ���ʒԭ�����ƿ?�����ⱦ���ƿ���ŷš�

����������ԣ���ʒ���װ�޷����ļ������ƿ�ƥ�䡣

�����������ԣ���ʒ��ʹ�����ޣ����õ��ۺ����

�����ܼ۸��ԣ�ָ�����ü۸����ֳ���ֵ��

�������������ԣ���ʒ���ù��������ʼ����ĸо���

������ч���ԣ���ʒ�ĺ����ƿ�����ʹ�á�

������ʹ���ߣ�������>ч����>�����>������>��ȫ��

�����ھ����ߣ������>�۸���>������>ч����>��ȫ��

������ӱ���ߣ���ȫ��>�۸���>������>ч����>�����

����4���������÷�����

�������˽���ŀ�ĺ�ģ������

�����ڿͻ��բ�ʒ�ķ������

����������רҵ�����÷�����

����5������׷�����˾���ιۣ�

������ͨ���������޸ĺ�ȷ������˫�������ρ�

�����ڸ��׷��������ι۵ľӿڡ�

�����۹�ͨ�ýӵ����ˡ�

����6���׷�����ӵ���

����������ʲô��λ����ӫҵ�����ӫ����

��������������ȷ�ϣ������ߡ�ӱ���ߡ�ʹ���ߡ�

�����۽ӵ��������ӵ����̡��ͻ�ϲ�á�

������չ���������ιۡ�

�����ݳ�ס����i̇��š�

����7�����漰�б꣺

�����������б����߼�רҵ�����顣

�������б�۸�λ��

�����۱������������ơ�

�����ܽ��ꡣ

����1��������ҵ��λ��

����ǰ�ڹ�ͨ���ʽ��

�����������ʽ��

����2����ҵ��λ��

���������������ʽ��

�����������ڡ�

����1���µ�

����2������

����3����װ

����4���ۺ�

�������÷������ͻ������רҵ�����κ͸��լӷ֣����ӿ������ֵ������ѷȡ�

����չ�����ܣ�ͨ��չ������ʒ��������������˾��ʵ������ҵ�ļ��͸���ʒζ��

��������ȷ����ʹ���ߡ������ߡ�ӱ���ߡ�

������ѡ��׼����������������ʺ����б��ʡ���ͷ����ŀ�л���֣�

��������������դ���ڸ��¡�

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇九

一、短期小区营销

以昆明市区为中心,辐射到周边城镇,在适宜的时间进入居民小区,挖掘潜在的客户资源,为他们讲解理财知识,宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。

由于其临时性,小区居民开户量有限,适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销,但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上,则应考虑在该地的后续营销,形式可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力,可以发展为长期营销社区。

二、长期驻点营销

1、 银行驻点营销

银行有固定场所可作为我们的驻点地,银行有较高的信誉,是我们主要的合作伙伴。银行驻点营销是市场一种创新,让券商从营业部的坐商走向了市场,让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点,拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户。券商开发投入小,产出高,同时,通过银行开发的客户质量也相对比较好。因此,营业部应加强与银行的长期合作关系。并对重点驻点公关,为营销员提供更好的业务开展空间。

2、 社区驻点营销

经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区,在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销,利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通,周末在优质社区、大型商场摆台促销,以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户,日常电话跟进,开户即送精美礼品一份。并可不定期的与小区开发商合作:借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡,送精美礼品,开发团体客户及机构户。与开发商合作,居民容易相信合作的长期性。

3、 与通讯机构的合作营销

要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作,这些公司基本上与小区有收益分成,且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容,也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费、有线电视使用费等)增加使用户数量。具体合作模式应有所不同,例如移动、联通,仅对券商开放系统的合作是不够的,可在其营业厅布点,发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构,合作的内容包括通讯商的资源共享,通讯商入驻小区营销活动时,双方共同营销,证券公司负担部分通讯机构的产品赠送,通讯商的营销人员兼职券商的营销,实现双赢。

第二部分 老客户的维护

“开发十个新客户,不如维护一个老客户”,这是一条销售的黄金法则,稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率,而且也是保持业绩稳定的重要方式。老客户流失、老客户重复购买率低有很多种原因,但是有一个非常重要的原因,一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现,那就是:持续保持与老客户的有效的、具有一定频率的沟通。

1、 持续的沟通

市场的竞争越来越激烈,后来者始终都会盯紧市场的任何变化,试图闯入客户购买决策时的备选答案。作为营业部的老客户,具有先天的优势,他已经认可或者部分认可你的产品了。要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择,不能被竞争对手挤出来。因此,企业与老客户之间必需形成持续的沟系,只有持续的沟通,才可以以最简单的操作起到长期持续的效果。

时刻关注关键客户,并且寻找各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是非常重要的。要与客户建立长期的关系,维护老客户可以:a) 在重要节日向客户发出信件表示祝贺,或者寄出一张别致的贺卡、送上一件客户喜欢的小礼物等。b) 每逢公司重大活动时,邀请客户参加,如公司重要庆典、年会、客户联谊会及专家讲座等。c)记下对客户来说具有重要意义的日子,如生日、公司年庆等,表达你对他们的关注。在双方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢,这既可以提醒客户对你表示关注,又可以为今后的合作创造机会。

2、 有效的沟通

客户是很挑剔的,持续的沟通需要投其所好,需要有对用户友好的内容、对用户友好的界面、对用户友好的沟通方式,只有这样才会形成有效的沟通、你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件。老客户关系维护解决方案,正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势,才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通,形成良性的互动关系。

随着产品同质化趋势的不断发展,企业之间的竞争更趋向客户服务,在对客户进行管理时,企业也不妨厚此薄彼——为关键客户提供更精细、更全面的服务。除了配合企业为关键客户提供更多服务项目,推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务,比如创造更舒适的环境、举办大客户联谊会或提供更专业的咨询服务或培训等。

3、 适当频率的沟通

与用户的沟通频率要讲究适度。所以,通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘,准确掌握其沟通频率特征,才能让用户感觉友好,起到事半功倍的效果。

由于受到各种因素的影响,客户关系会经常发生改变,因此,销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式,而必须随时对关键客户的信息进行搜集和整理,一旦发现客户关系发生变化,立刻采取相应的方法进行处理。比如,经常根据准确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息,争取在第一时间寻找到潜在的大客户;当发现原有的关键客户丧失需求或者转向竞争对手时,迅速做出反应。

第三部分 服务品牌的打造

做证券迟早是要做回服务的,只有打造自己的服务品牌,做好客户的服务,才能在证券市场上立于不败之地。提高公司在昆明的竞争力,应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务,增加顾客的满意度和忠诚度,提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展,我认为可以通过几个措施来实现。

1、 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤

为了达到公众对我公司品牌的认知,可以做些平面的广告,让市场知道本营业部,使他们对公司有所认识。

通过合理正确的运用公共关系和公共事件,扩展我公司在昆明的知名度。事实上,客户对公司信息的接受的程度对比是,间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说,他们更愿意相信身边的人,对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此,应通过公共关系和公共事件的运用,间接的将公司的宗旨和服务进行宣传,当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。

2、 以客户需求为导向,提高服务质量,形成竞争力

在竞争性市场中,顾客具有动态性,顾客忠诚度是变化的,他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度、赢得长期而稳定的市场,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业联系在一起,这样就大大减少了顾客流失的可能性。

面对迅速变化的市场,要满足顾客的需求,建立关联关系,企业必须建立快速反应机制,提高反应速度和回应力。这样可限度地减少抱怨,稳定客户群,减少客户转移的概率,提高服务水平,能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的'做法。

3、 同时加强对客户维护,对其进行分类管理,大力推行关系营销,缩减成本扩大利润

沟通是关系营销的重要手段。关系营销越来越重要了,在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从交易变成责任,从顾客变成拥护者,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律,必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上,不但效率低而且是一种浪费。

4、 营销的目的是利润,但执行的核心是公司员工

对企业来说,市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面,追求回报是营销发展的目的;另一方面,回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求,为客户提供价值,但不能做“仆人”。因此,营销目标必须注重产出,注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说,回报也是对其工作价值的肯定。

综合来说,公司的营销思路应以客户为导向,以实施关系营销为指导思想,通过前期的成本控制,形成成本优势,打开市场,建立与客户的关联,通过差异化的个性化服务,及时正确高效地处理客户的需求,建立同客户长期的稳定的关系,进一步形成口碑,树立公司在市场中的品牌形象,实现公司的市场战略。

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇十

����һ������с��ӫ��

��������������ϊ���ģ����䵽�ܱ߳��������˵�ʱ��������с�����ھ�dz�ڵŀͻ���դ��ϊ���ǽ�������֪ʶ��������̩֤ȯ�լ�ϊ�����֤ȯ������ͷ����ѯҵ��

������������ʱ�ԣ�с�����?������ޣ����������ż���ŀ(�翪���������ѡ����ߵ��ӷѵȵ�)���ƹ�֤ȯ��ʒ����������ȼ�ƕ���ӫ������������λ����ѯ������10λ���ϻ?�����3�����ϣ���ӧ�����ڸõصĺ���ӫ������ʽ�����ǹ�������̯��ѯ���羭���ھ���һ����dz�������է�չϊ����ӫ��������

������������פ��ӫ��

����1�� ����פ��ӫ��

���������й̶���������ϊ���ǵ�פ��أ������нϸߵ���������������ҫ�ĺ�����顣����פ��ӫ�����г�һ�ִ��£���ȯ�̴�ӫҵ���������������г����õ�һ��ӫҵ���������ŵ�ȫ�����е��������㣬��չ�˼����һ������ӫҵ����զ��զ�ŀͻ���ȯ�̿���ͷ��с�������ߣ�ͬʱ��ͨ�����п����ŀͻ�����ҳ��աƚϻá���ˣ�ӫҵ��ӧ��ǿ�����еij��ں�����ϵ�������ص�פ�㹫�أ�ϊӫ��ա�ṩ���õ�ҵ��չ�ռ䡣

����2�� ����פ��ӫ��

����������с��ӫ��������dz������չϊ����ӫ��������������χ�ĸߵ�д��¥�������������������������°༰������������ʱ����ɷ��������ϡ�����ͨ����ĩ�����������������̳���̨�������եǽǵ绰��с��ʒ��ʽ�ھ�dz�ڿͻ����ճ��绰�������������;�����ʒһ�ݡ����ɲ����ڵ���с�������̺���������ҵ�����������ͷ����̸��ȼ�����ѿ��ɶ������;�����ʒ����������ͻ������������뿪���̺����������������ź����ij����ԡ�

����3�� ��ͨѷ�����ĺ���ӫ��

����ҫ����š��ƶ�����ͨ����ͨ����ͨ�ȼ�����������щ��˾��������с��������ֳɣ���ϣ��ͨ�����������߿������ķ������ݣ�ҳϣ��ͨ��֤ȯ��˾���ͻ��ŀ����ż�(�翪���ϳ�������ͨ�ѡ����ߵ���ʹ�÷ѵ�)����ʹ�û��������������ģʽӧ������ͬ�������ƶ�����ͨ������ȯ�̿���ϵͳ�ĺ����dz����ģ�������ӫҵ�����㣬��չ���ڲ�ա����������д��͵�ͨѷ���������������ݰ���ͨѷ�̵���դ������ͨѷ����פс��ӫ���ʱ��˫����ͬӫ����֤ȯ��˾��������ͨѷ�����ij�ʒ���ͣ�ͨѷ�̵�ӫ����ա��ְȯ�̵�ӫ����ʵ��˫ӯ��

�����ڶ����� �ͽͻ���ά��

����������ʮ���¿ͻ�������ά��һ���ͽͻ���������һ�����۵ļƽ����ȶ����ͽͻ���դ��������ʹ�լ��ĺ�����ø�����ч�ʣ�����ҳ�dz���ҵ���ȶ�����ҫ��ʽ���ͽͻ���ʧ���ͽͻ��ظ������ʵ��кܶ���ԭ�?�����һ���dz���ҫ��ԭ��һֱ����ҵ�����ի�����ԭ������������ҵ��ҫ���ѹ���ĵ�����ʵ�֣��ǿ��ǣ������������ͽͻ�����ч�ġ�����һ��ƶ�ʵĺ�ͨ��

����1�� �����ĺ�ͨ

�����г��ľ���խ��խ���ң�������ʼ�ն��ᶢ���г����κα仯����ͼ����ͻ��������ʱ�ı�ѡ�?���ϊӫҵ�����ͽͻ���������������ƣ����ѿ��ͽɻ��߲����ͽ���ij�ʒ�ˡ�ҫ���ĺ������dz����լ��ڿͻ��������ʱ�լ���һ����ѡѡ�?��ܱ��������ּ���������ˣ���ҵ���ͽͻ�֮������γɳ����ĺ�ϵ��ֻ�г����ĺ�ͨ���ſ�������?ij����?��ڳ�����ч����

����ʱ�̹�ע�ؼ��ͻ�������ѱ�ҹ��ֻ��������dz������õĺ�ͨ��ӫ���������ƿdz���ҫ�ġ�ҫ��ͻ��������ڵĺ�ϵ��ά���ͽͻ����ԣ�a) ����ҫ������ͻ������ż���ʾף�أ����߼ij�һ�ű��µĺؿ�������һ���ͻ�ϲ����с����ȡ�b) ÿ�깫˾�ش�ʱ������ͻ��μӣ��繫˾��ҫ��䡢��ᡢ�ͻ�����ἰר�ҽ����ȡ�c)���¶կͻ���˵������ҫ��������ӣ������ա���˾����ȣ�����������ǵĺ�ע����˫�������ɹ������յ�ʱ����ͻ���ʾ��л����ȿ������ѿͻ������ʾ��ע���ֿ���ϊ���ĺ���������ᡣ

����2�� ��ч�ĺ�ͨ

�����ͻ��ǻ����޵ģ������ĺ�ͨ��ҫͷ�����ã���ҫ�ж��û��ѻõ����ݡ����û��ѻõľ��桢���û��ѻõĺ�ͨ��ʽ��ֻ�������ż��γ���ч�ĺ�ͨ�����ӫ���ʼ��ų��ᱻ�û����������ʼ����ͽͻ���ϵά��������������ǿ߱������û���ϊ����ģ�ͷ����϶��ص����ƣ����ܹ�����ҵ���û�֮���γ�һ�ֳ�������ч��ͨ���γ����եļ�����ϵ��

�������ų�ʒͬ�ʻ����ƶij��ϸ�չ����ҵ֮��ľ���������ͻ������ڶկͻ����й���ʱ����ҵҳ������˱��ˡ���ϊ�ؼ��ͻ��ṩ����ϸ����ȫ��ķ��?��������ҵϊ�ؼ��ͻ��ṩ���������ŀ��������աҳҫ����ʶ��ϊ�ؼ��ͻ���ȡ���ܵ��ķ��?��紴������ʵļ������ٰ��ͻ��������ṩ��רҵ����ѯ�������ѵ�ȡ�

����3�� �ʵ�ƶ�ʵĺ�ͨ

�������û��ĺ�ͨƶ��ҫ�����ʶȡ����ԣ�ͨ��һϵ�е��û�ģ�ͷ��ͽͻ����з����ھ�׼ȷ�����乵ͨƶ���������������û��о��ѻã����°빦����ч����

���������ܵ��������ص�ӱ�죬�ͻ���ϵ�ᾥ�������ı䣬��ˣ�������ա����һ�ɲ���ع���ԭ�еŀͻ�������ʽ����������ʱ�թؼ��ͻ�����ϣ�����ѽ���������һ�����ֿͻ���ϵ�����仯�����̲�ȡ��ӧ�ķ������д��������磬��������׼ȷ��ϣ�կͻ����������»���;��ʱ��ע����ϣ����ȡ�ڵ�һʱ��ѱ�ҵ�dz�ڵĵ�ͻ�;������ԭ�еĺؼ��ͻ�ɥʧ�������ת��������ʱ��ѹ��������ӧ��

������������ ����ʒ�ƶĵ���

������֤ȯ������ҫ���ط���ģ�ֻ�д����լ��ķ���ʒ�ƣ����ÿͻ��ķ��?�����֤ȯ�г������ڲ���֮�ء���߹�˾�������ľ�������ӧ��������ͨ���۸�����ʵ��;ͨ�����컯�ķ������ӹ˿͵�����ⱥ��ҳ϶ȣ���߹�˾��ʒ�������֪���ȡ����ڲ��컯����͹�˾ʒ�ƶ���������չ������ϊ����ͨ��������ʩ��ʵ�֡�

����1�� ���͹��ع����ŀ�չ��ʒ�ƽ������ҫ����

����ϊ�˴ﵽ���ڶ��ҹ�˾ʒ�ƶ���֪��������щƽ��ĺ�棬���г�֪����ӫҵ����ʹ���ƕթ�˾������ʶ��

����ͨ��������ȷ�����ù�����ϵ�͹����¼�����չ�ҹ�˾��������֪���ȡ���ʵ�ϣ��ͻ��թ�˾��ϣ�ľ��ܵij̶ȶա��ǣ���ӵ����ȹ�˾�կͻ���ֱ�ӵ��������ס���ϊ�ӿͻ������ľƕ���˵�����ǹ�ը���������ߵ��ˣ��թ�˾ֱ�ӵ�������������ٵı��л��ɺ;����̬�ȡ���ˣ�ӧͨ��������ϵ�͹����¼������ã���ӵľ���˾����ּ�ͷ��������������ȼ���ҫ������ա��ʱʱ��ע�͹�˾�߲��ͳ�

����2�� �կͻ�����ϊ������߷����������γɾ�����

�����ھ������г��у��˿;��ж�̬�ԣ��˿��ҳ϶��dz仯�ģ����ǻ�ת�ƶ�������ҵ��ҫ��߹˿͵��ҳ϶ȡ�ӯ�ó��ڶ��ȶ����г�����ҫ��ӫ��������ͨ��ijщ��ч�ķ�ʽ��ҵ������ȷ�����˿ͽ����������γ�һ�ֻ��������?���ĺ�ϵ���ѹ˿�����ҵ��ϵ��һ�������ʹ������˹˿���ʧ�ŀ����ԡ�

�������ѹ�ٱ仯���г���ҫ����˿͵����?���������ϵ����ҵ���뽨�����ٷ�ӧ���ƣ���߷�ӧ�ٶⱥͻ�ӧ�����������޶ȵؼ��ٱ�թ���ȶ��ͻ�ⱥ�����ٿͻ�ת�ƶĸ���,��߷���ˮƽ���ܹ���������ٷ�ӧ��ѹ�ٽ��������һ����ҵ���˿�˫ӯ��'������

����3�� ͬʱ��ǿ�կͻ�ά����������з���������������й�ϵӫ���������ɱ���������

������ͨ�ǹ�ϵӫ������ҫ�ֶρ���ϵӫ��խ��խ��ҫ�ˣ�����ҵ��ͻ��ĺ�ϵ�����˱����ա仯���г������у���ռ�г��ĺؼ���ת��ϊ��˿ͽ������ڶ��ȹ̵ĺ�ϵ���ӽ��ױ�����σ��ӹ˿ͱ��ӵ���ߣ��ӹ���ӫ����ϱ�ɹ����͹˿͵ļ�����ϵ����ס���˶��ɣ����������봴����ҵ80%�����20%���dz�����ҫ�˿ͽ����ι̹�ϵ,����ѵ?ֵ�ӫ��ԥ�㻨����щֻ���칫˾20%�����80%�ĺ˿����ϣ�����ч�ʵͷ�����һ���˷ѡ�

����4�� ӫ����ŀ�������?�ִ�еĺ����ǹ�˾ա��

��������ҵ��˵���г�ӫ����������ֵ������ϊ��ҵ�������ڻ��ڵ����������һ���棬׷��ر���ӫ����չ��ŀ��;��һ���棬�ر���ά���г���ϵ�ı�ҫ��������ҵҫ����ͻ�����ϊ�ͻ��ṩ��ֵ���������������ˡ�����ˣ�ӫ��ŀ�����ע�ز�����ע����ҵ��ӫ����еļر���һ��ӫ�����������ϊ�˿ͼ��ɶ������ֵϊŀ�ġ�ͬ����ա����˵���ر�ҳ�ƕ��乤����ֵ�ŀ϶���

�����ۺ���˵����˾��ӫ��˼·ӧ�կͻ�ϊ������ʵʩ��ϵӫ��ϊָ��˼�룬ͨ��ǰ�ڵijɱ����ƣ��γɳɱ����ƣ����г���������ͻ��ĺ�����ͨ�����컯�ĸ��ի����?�ʱ��ȷ��ч�ش����ͻ������?���ͬ�ͻ����ڵ��ȶ��ĺ�ϵ����һ���γɿڱ���������˾���г��е�ʒ������ʵ�ֹ�˾���г�ս�ԡ�

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇十一

鉴于开盘到此刻的销售业绩一向都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的职责,我们的销售及管理工作质量务必提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。

根据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下:

一、市场方面:

1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。

2、客户开发:一向以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;

二、管理方面:

1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能到达专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重点:

针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有

一、市场方面:

1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细比较表,做到知己知彼,百战不殆;

2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面:

1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;

2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户,要经常持续联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每一天会议方式,置业顾问每早汇报昨日的成绩和这天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识,90分过关,但是关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;

四,十月份对自己有以下要求

1、每一天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮忙职业顾问谈客户,务必每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是十分重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

10、为充分发挥大家的用心性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇十二

�������ڿ��̵��˿̵�����ҵ��һ�?����룬����ϊ���ʻ�԰��¥���������в�����ж��ְ�����ǵ����ۼ������������������ߣ��г���ͷ�����̵ŀͻ������޵ģ�����ҫ�����г�ϸ���г���ȫ���ը��������۹�����

��������7��8��9�·ݵ����۹������г���ӧ���������£�

����һ���г����棺

����1���г�������ϣ�ѽ�������������¥����ϣ���ղ���ȫ�棬ӱ����ͻ��ĺ�ͨ��

����2���ͻ�������һ��������ҵ���ʷ������͵绰լ�ͣ��������������棬��������ϵ��˶��դ������������ˣ����·��˵���ҳ�������ʽ�;

����3���ͻ�ά����������ҵ����ƿȱ���ۼ��ɣ���ͻ���ͨ˵��̫����������̫���������ܼ����ͻ�������;

���������������棺

����1����������ǽdz�����ȷ����щ�����ͻ�����������ϵ��ʽ��������ʧ�ͻ�;

����2��ƽʱֻע����רҵ֪ʶ����ѵ�����ե�ʵս���ɣ���������ҵ����������ʱ�������ӧ�䡢��բ��˵�����ܵ���רҵ������ͻ�����;

����3�������ݼ١���ٵĺ���������λ��û�����������ݽ��ʹ��ա����̬ɢ��������ȫ���ĵ�ͷ�빤����;

����ʮ�·ݵĺ����ص㣺

�������7��8��9�·ݳ��ֵ����⣬����ʮ�·ݵĺ����ص���

����һ���г����棺

����1�������г����у������ܱ߸�¥�̵������ƣ�����ϸ�ƚϱ�������֪��֪�ˣ���ս����;

����2��������եľ����������̶�ʱ�䣬�̶��ص�����ҵ���ʳ�ȥ������;

�����������۷��棺

����1���ı����۲��ԣ����ü����ؽ��к������ۣ�ӫ�������ķ�χ;

����2���ż�˵�ǣ�����ҵ����ͳһ�ھ�����˵���լ���˵���ͻ�����̸�ͻ�ʱ��ҫ��ϊ˵��ʹ�ͻ��������ͳ�����;

����3�������ͽͻ���dz�ڿͻ���ҫ����������ϵ����ȡ�����¿ͻ�;���ܴ����ͽͻ���ϰ�����л�ø���ͻ���ϣ���г���ҵ��ϣ;

����4��������¥����־��¼���������ÿͻ���դ���뵵�������ݵļ�ʱͳ��;

����������ա����

����1����ҵ����ҫ��ǿѧϰ������լ���רҵ֪ʶˮƽ���������լ��ĺ����뱻������ʶ;

����2���ı�ÿһ����鷽ʽ����ҵ����ÿ��㱨���յijɼ�������ĺ����ƻ�����ÿ���˵���������мƻ��й�أ��㱨���ҫ���������ƻ�ִ�у�

����3��ҫ�к�ҵ���͵ü�ǿҵ��ѧϰ��������ұ���ḻ֪ʶ����ȡ��������ʽ����רҵ֪ʶ���ҫע�����ۼ��ɵ���ѵ���������רҵ֪ʶ�����ۼ������ϡ�

����4�������ڳ��רҵ֪ʶ��90�ֹ��أ����ǹ��߷���ʮԫ��ϊ��¥�����ѻ�ͣ����һ��;

�����ģ�ʮ�·ݶ��լ�������ҫ��

����1��ÿһ�����ù����ƻ������ƻ�ִ�й�����һ��ҳ����и��;

����2��һ��һс�ᣬÿ��һ��ᣬ��������щ�����ϵ�ʧ�?�ʱ�����´β�ҫ�ٷ����������ܽ�ı乤����ʽ����������ˮƽҫ�������;

����3����ҵ���ʽӵ��ͻ�ʱҫ��������ʱ��æְҵ����̸�ͻ������ÿ����취���¿ͻ���ϵ��ʽ���ա����ûطù������п��ܲ��ᶪʧ����ͻ���

����4��ҫ���ϼ�ǿҵ�����ѧϰ���࿴�飬��������������ϣ���ͬ���ǽ�����������ѧϰ���õķ�ʽ������

����5����ʱ���ϲ��쵼�㱨����������״̬�������빫˾�ͼ���ϵ�������ù�˾��������с���߻ʵ�զ�������쳯�ܡ���˼��;

����6���ϳ����̶�๵ͨ����ȡ�ÿ��������½���������ǵ�����;

����7���ͻ��������⣬������֮��������ҫ��ȫ����æ���ǽ����ҫ�������������⣬�ÿͻ��������ǵĺ���ʵ�������ܸ��õ��������

����8��������ʮ����ҫ�ġ�ҫ�������լ�˵������õģ����ƕ�һ�޶��ġ�ӵ�н����ֹ��������ϵĺ���̬�ȳ��ܸ��õ��������

����9���͹�˾����ա��ҫ�����õĺ�ͨ���������������ָ��������ѣ�ҫ��˾��ʾ����ͬ��̽�֣�ץ��ϸ�ڹ�ͬŭ���˷���ϊ��˾�����լ����ĺ���;

����10��ϊ��ַ��ӵ�ҵ������ԣ�ʵʩ���ͷ�ã����ͳ��ã�ʵ�ɼ��ɸɣ�ȷ�����µ����۹����ƻ���������ɡ�

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇十三

一、省内行情分析

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、iam27服饰

二、公司现有的店面

公司现有加盟商30家,5月份新开2家,黔西、锦屏;其中遵义有3家店,仁怀2个店;直营店7家;会员店10家

三、季度目标:550万折扣是3.5折

计算方式:550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

四、任务分配

本季度总目标550万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击280万;第二击180万;第三击90万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每一天任务向前赶季度目标进度。

五、人员分配

将店铺每一天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每一天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率,用心调整陈列,让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。

六、市场的拓展

(一)建设良好的企业管理平台

(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立独立、透明的财务制度。

(二)市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式:

1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度

2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍

3.活动创新,体现品牌特征

4.服务客户,扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行比较分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货状况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作,随时了解终端状况。

八、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,推荐公司能够做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。

3.用心抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。

4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:

1)店铺员工要做到用心维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话务必静音,且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次务必保证门口有门迎,且顾客进店后务必放下手中任何工作接待顾客。

4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及超多赠品支持。

6.如何vip客群:

1)结合自己的产品特点和优势,仔细选取资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态必须好处上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们推荐首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户十分重要,既能够给新客户详尽的产品介绍,又能够避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放下

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇十四

����

������һ�� ϊ�˼�ǿ��ӫ���ŷӵ��ճ�������ָ��ӫ���ŷӵ��ճ���������������һ֧��ч�������ӫ���ŷӣ����ƶ���ָ����

�����ڶ��� ��ӫ���ŷӿ�ӧ�ƶ����ŷӵĺ�����н���׼ʵʩϸ������������������׼��ִ�с�

���������� ӫ���ŷ�ӧ��ÿ����ƶ�����ȹ����ƻ������ݵ����г�����ƶ�ӫ��������������غ�������ǩ�������ӫ�������������³������ŷӣ������ڳ��ʱ����һ���ڵĺ����ƻ���ŀ�꿪������

���������� ��������������ը�ӫ���ŷ�ӫ���������ļ�

��������ָ������ˡ�ӫ���ŷӵ����ӫ����������ա��ƹ�����˰취�ȱ����ϱ��������ܲ���ز��ż�ǩ��˺?�ִ�с��������̣�ӫҵ������ʾ���������ҵ���ۺ��ҡ�����������(ע�������ǩ�ij���)������ҵ���ۺ���э�����걨�����̡����ܸ��ܲõȹ�˾�쵼��ʾ��ϡ�����ҵ���ۺ��ҵ����ǩ��������̽�����

���������� ӫ���ŷ����ƶ���ȷ�ĺ���ŀ����ƻ���ӧ

�����ѹ����ֽ����������ͻ����������ڼ�鹤�����ȣ�����ҵ���չ����լƻ����лعˣ���ʱ���������еij��㡣

����(һ)�ͻ������ڿ�չ����ʱ�������¼������־���ŷӹ����˲����ڶթ�����־���г�飬��ʱ�˽���ա������̬��

����(��) ӫ���ŷ��ڲ���ա֮��ӧ����ȷ�ķֹ����ڿ�չ

����ҵ��ʱҫ������ϣ������ͻ��ͷ���ͻ�ҫ���ܽ�ϡ�

����(��) ���ݹ���������ʱ�䰲�ţ��в����ʵʩ�ƻ���

������һ��ʵ����ŀ�ꡣ

����(��)�ͻ������ڸ�����ĵ���������ӧ����ӫ���ŷӵ�ͳһ���š�

���������� ӫ���ŷ�ҫ����׫д�¶ȡ����ꡢ���ҵ���

���������棬����ҵ���չ�������ʱ��������˼·���ա�˳����ɹ����ƻ���

����

���������� ӫ���ŷӹ����˸����ŷ�ӫ����ա���ճ���

����������э������ա֮��ĺ�����ϵ���ͻ�����������ӱ��ŷӹ����˵�ͳһ�쵼�͹�����

�����ڰ��� ӫ���ŷӱ���ִ���ϸ�ŀ����ƶȣ�ר�˼�¼

����ÿ�յŀ�����������¿��ڰ���˾����ع涨����ִ�с������������£�

����(һ)�ͻ���������׼ʱ���°࣬���ٵ�������;�����޹ʿ���;�����޹�������ڣ����ϰ�ʱ������������������°�ʱ��һ�¡�

����(��)�ͻ�����ʵ��ÿ��8сʱ�����ƶȣ�����ʱ�䰴��ը�ӱ�ԭ������

����(��)�ͻ���������μӱ��ŷ���֯����ѵ��ӫ���ȼ�����չҵ�����ʿͻ�ԭ����ӧ�����ŷӹ�����ա˵��������д��ӫ����ա���õ���(������)����ϸ����ŀ�ĵء������˼���ϵ��������������ա��������աӧ���º���г���ȫ�顣

����(��)�ŷӹ�����ӧ��ͻ���ڵ���ա�����������ѳ�飬��ͻ����������������ظ������˽���ա��̬��

����(��)�ͻ��������¼١����ٵȱ�����ǰ���ŷӹ�������٣�ͬ��?��ݼ١�

����

�����ھ��� ӫ���ŷӱ����ƶ��ϸ�������ƶȣ��ŷӹ���

�����˱���ÿ���ټ�һ�ι������ᣬÿ��һ���¶��ܽ����ᡣ������ҫ�թ������ƚ��лعˣ���������г��ֵ����⣬�����������ֵ��������ʱ�թ����������е�����

������ʮ�� ӫҵ����ӫ���ŷӱ���ÿ���ٿ����ᣬ������

�����ݰ�����

����(һ)ͨ�������г���ϣ�������г�����;

����(��)���ŷӹ����˶թ�˾�����¾�����д�����²�ʒ����ҵ�����������ܣ������µĺ�������;

����(��)�ŷӹ������ȼ㱨;

����(��)ѧϰӫ������������ӫ�����;

����(��)�����ŷ�ʿ���ȡ�

����

������ʮһ�� ӫ���ŷӹ����˸����ŷӵ����豸���칫

�����豸�������þߵ�ʵ���ȫ�������

������ʮ���� �ͻ��������帺������������ʵ��ı��ܡ�

������ʮ���� ӫ���ŷ�ӧ��ר�˸���ʵ������ľ��幤�����ƶ���ʵ�������ϸ��������ʵǽ���ʒ����������������ա�䶯��ʵ�サ��������

������ʮ���� ʵ�����١���ʧ�?����γɵ���ʧ����

�����������˳е���

����

������ʮ���� �ͻ�������ҵ��ͳ�ƣ�

����(һ)ӫҵ��ÿ�¸���crmϵͳ�е����ݼ��ͻ�����н

�������׼�����ÿλ�ͻ��������¶�ҵ����ϸ���ݣ����ܱ�����ӫҵ�����?��ˡ�

����(��)ӫҵ���������յ�������ݺ�ӧ�����ÿλ�ͻ��������¶ȵ�н�꣬�����ơ�ӫҵ���ͻ�����н���±��������������ơ�������(��������)�;��������ǩ�ֺ���ϊϊӫҵ�����?���н������ݣ�ͬʱ������ҵ���ۺ��ұ�����

������ʮ���� ӫҵ�������ӫҵ��ӫ���ŷӵŀ��˹�����

�������˷ֹ���ְ�?˺�ҵ�����������֡�����ְ�?���ҫ�կͻ������ճ�������ִ������ϳͻ���������׼��ִ��������п��ˡ�ҵ��������ҫ�����������ŀͻ���������ͻ�ͻ�����ľ�����ϳͻ��ʲ��������п��ˡ�

������ʮ���� ���˰��¡�������ϊ���������с�ҵ������

����ÿ�½���һ�σ��������¿ͻ�������ҵ���������;ÿ�������ۺͽ���һ�σ������ͻ��������������;���նկͻ���������һ���ۺͽ����������ͻ������ļ���

����

������ʮ���� ӫҵ�����׹�����ӧ���ŷӵ���ա��������

����������ӫ���ͻ�ȷ�ϵ��ݡ�����ͳ�ʊ��������ͻ����������ֱ��ե����ĵ����ܹ�����ԭʼ���ͻ��д浵��ʽ���档���¸������ϵĵ浵��ʽ��ͬ��

������ʮ���� ӫҵ��ӧ��ƹ�ú����աǩ���ͷ���ͬ(��

������һ��)�����ְ��աǩ��ӫ������э��(����һ��)���ͷ���ͬ��ӫ������э��ǩ����ϣ���ͬԭ���������顣

�����ڶ�ʮ�� ���ڿͻ���������ƹ������ӫҵ��ӧָ��ר

�����˸��������֤������ʵ�ԣ������ͻ������ĺ�������(����ӧƹ��ƹ�ú�����ĸ���һ�������ƭ�����˼���������֤��ӡ����ѧ��֤�鸴ӡ���������顢����������֤��ӡ�����ͷ���ͬ��ӫ������э�顢��ͬ���ڵĸ��ڿ�������ͽ����ļ���)�����е���ӧ���ʊ��ܡ�

�����ڶ�ʮһ�� ӫҵ�����׹�����ҫ�կͻ�����ÿ�µ�ӫ

�������ͻ���ϸ��ӫ��ҵ���������ӵ������й����������ԡ�xxx�ͻ�����ӫ���ͻ�ȷ�ϵ����ȵ��ݽ������ʊ��ܣ�������ˮ�ţ�ÿ�������鵵��

�����ڶ�ʮ���� ӫ���ŷ�ÿ�µ�ҵ���±�������ҵ��չ

�������ݼ�����˵������ա�䶯����ա����н�걨��������ҫ�浵���ܡ�

�����ڶ�ʮ���� ����ƹ�ͻ������ĸ�ǰ��ѵ�����������

������ӫҵ��������ƹ�ͻ������ı��ֺϳ����������������ۺͽ������կ����ϸ����������ã������������������������ƹ�ͻ�����������ҫ�������棬�����˲ŵ����ο�ʹ�á�

�����ڶ�ʮ���� ϊ�˱��ڹ�����ӫҵ��ӧ������ա����ѵ

�����������������õ��ӻ���������ա����ѵ����������ѵ��֯����ָ��ר������ѵ��ŀ��ɺ���д����¼ա���μ���ѵ��ʱ�䡢���ݡ����˽�����й���ϣ������ϊ��˾��ѵ������ա����ч���˺͸ɲ���������ݡ�

�����ڶ�ʮ���� ���ڱ�������������˾����������������

�����������ϣ�ӫҵ���������ʊ��ܣ���ҫ���ϸ����ļ������ñ�ͷ��������ˮ�ţ��ա��ܿ��ٲ��ҡ������ij���ԭ�����ŷӹ�����������ա����˾��ز�����ա���ͻ���������ҫ������뱾����ص����ϡ�

����

�����ڶ�ʮ���� ��ָ��������ӫҵ����

�����ڶ�ʮ���� ��ָ���ɹ�˾����������������͡��޶���

�����ڶ�ʮ���� ��ָ���թ���֮����ʩ�с�

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇十五

����һ��ʡ���������

����ͬ�ྺ��ʒ����������ӱ�����ʡ���������iam27����

����������˾���еĵ���

������˾���м�����30�ң�5�·��¿�2�ң�ǭ��������;����������3�ҵ꣬�ʻ�2����;ֱӫ��7��;��ա��10��

������������ŀ�꣺550���ۿ���3.5��

�������㷽ʽ��550��/105ԫ=52380�����п��ⱥ���45600��ô����ҫ����6780��

�����ġ��������

������������ŀ��550�?��չ�˾��ҫ���̯��ÿһ���ֱ�ϊ����һ��280��;�ڶ���180��;������90�?�˾���м����̡�ֱӫ�ꡢ��ա�꼰���е���ÿһ��������ƽ�����䵽ÿ�������ϣ�ȷ���������䣬�����������̡�ֱӫ�ꡢ��ա�꼰���е��水��ÿһ��������ǰ�ϼ���ŀ����ȡ�

�����塢��ա����

����������ÿһ��ĺ�������ա���ص���䣬��������������դ��ÿ��ÿһ�����������դ��˿ͣ����ٳɽ�����������դ��ʼ��ɽ��ʣ����ĵ������у��ù˿͸е���ŀһ�¡�

������ϊ�߶�ʒ�ʒ����dz��ɻ�ȱ������֮�صģ��������ա����ˮƽ����ǿ������ʶ������ͬʱ��ע��ա����������ա���ԡ�̸����ֹ���ۺ����ʵ���ߣ����õ�ȫ��ȫ��ϊ�˿����룬����ͷ��

���������г�����չ

����(һ)�������õ���ҵ����ƽ̨

����(1)����������ѡ�ˡ����ˡ����˵�ƹ����ϵ;

����(2)�������ƶ�н���ƶ�;

����(3)�������ƶ������ƶȡ������ƶ�;

����(4)����������͸���ij����ƶȡ�

����(��)�г���չ��ʒ��������ʽ

����ŀǰ��װ�г����صļ���ģʽ��ҫ�ǣ����ӹ��+�ط����̹��+��ա�ݷ�+���̻ᶩ����ģʽ���ҷ���������ģʽ�ļ�����������լ��ķ�ʽ��

����1.������������������ʒ��֪����

����2.�������£�������ʵ�ľ����̶���

����3.����£�����ʒ������

����4.����ͻ�������ռ����

�����ߡ��г������ĺ���ְ��

����1������ÿ����ͻ�ն������ϱ���׼ȷ�ԡ���ʱ�ԡ�

����2����ʒ������ϣ�����������ն˲����������

����3����ÿ������������ͬ���������ݽ��бƚϸ��������������ƚθ���ն˽��е��������ԭ��

����4��������ͻ�ն�ÿ�����ۡ��µ����״��������ʵ����������������ۡ�����ƿ�������������۶�̬������

����5����������ع�������ʱ�˽��ն�״����

�����ˡ���ӫ����

����1.��ǿ��ʒ����������ĺ��������չ��ɣ������ʒ�����ת�ʣ�����ѹ��ʒ�����ϻ���ʹ�ⷿ��ʒ�������ڿ�ѧ������������

����2.���ýڼ��������£�����щ�ٽ����۵ļ������ʒ��������ʒ�������˿�����ļ��������ϊ����ʒ�ƹս�������г���������������ѳ���ʒ�ƾ���ȱ������������ҫԭ��֮һ���ǹ̶��ĺ˿�ⱥ���ƽ���˾�ܹ���һщ�����˿ͱ�����ա���ŵ����ߣ����������ʒ�ȣ����ǻ����ץס��dz���ĺ˿ͣ���չ��ϊ��ʒ�ƻ�ա��

����3.����ץס���ڡ����ź���ľӵ�����������һ�˽ӵ���ȫ��э�����ù˿͸е����顢���ĵķ���

����4.ϊ�˱������ŀ����ָ�����ڲ������ƶȣ�

����1)����ա��ҫ��������ά���������у��»����꼰ʱ����;

����2)����ʱ��绰��ؾ������ҽ���˽�˵绰���ó���3����;

����3)�����κΰ����ر�֤�ſ�����ӭ���ҹ˿ͽ������ط��������κι����ӵ��˿͡�

����4)�����̵����ۻؿ�����ƶ�(������һ)

����5.ϊ�����ŀ��ҵ�����ϼ��쵼�����ʒ������֧�֣���֤ÿ����뼰������ʒ֧�֡�

����6.���vip��ⱥ��

����1)����լ��ij�ʒ�ص�����ƣ���ϸѡȡ�����еŀͻ�����ѡ�������ʺ���ŀͻ�ⱥ��

����2)��ϵ�ͻ�����̬����ô��ͼ����¿ͻ��ƿ�ը���������ӵ���

����3)��ϵ�����ϣ�������бƚϻõ�ӣ�������������ƽ��״���ϵ�������õ绰�ʹ������ϵķ�ʽ��

����4)����ר��չʾ��ʒ��ӣ����վ����ϵ�ϳ����¿ͻ�ʮ����ҫ�����ܹ����¿ͻ��꾡�ij�ʒ���ܣ����ܹ��������ij�ʒ���ݴ����i̇�����á�

����5)����һʱû���¶������¿ͻ���ǧ��ҫ���ڴߴ٣�����ҫ���׷���

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇十六

第一条 为了加强对营销团队的日常管理,指导营销团队的日常管理工作,建立一支高效、有序的营销团队,特制订本指引。

第二条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部,经批准后执行。

第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作计划,根据当地市场情况制订营销方案,并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队,必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。

第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件

进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报,经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程:营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部(注明必须会签的部门)→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见,流程结束。

第五条 营销团队在制定明确的工作目标与计划后,应

把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度,根据业务进展情况对计划进行回顾,及时改正工作中的不足。

(一)客户经理在开展工作时,必须记录工作日志,团队负责人不定期对工作日志进行抽查,及时了解人员工作动态。

(二) 营销团队内部成员之间应有明确的分工,在开展

业务时要密切配合,开发客户和服务客户要紧密结合。

(三) 根据工作进度与时间安排,有步骤地实施计划,

逐一落实工作目标。

(四)客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。

第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分

析报告,分析业务进展情况,及时调整工作思路,以便顺利完成工作计划。

第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管

理,并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和管理。

第八条 营销团队必须执行严格的考勤制度,专人记录

每日的考勤情况,当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下:

(一)客户经理必须准时上下班,不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗,其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。

(二)客户经理实行每天8小时工作制度,其他时间按自愿加班原则处理。

(三)客户经理必须参加本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应该向团队负责人员说明,并填写《营销人员出访单》(见附件),详细列明目的地、被访人及联系方法,交负责人员,负责人员应在事后进行抽查或全查。

(四)团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进行巡查,向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。

(五)客户经理请事假、病假等必须提前向团队负责人请假,同意后方可休假。

第九条 营销团队必须制定严格的例会制度,团队负责

人必须每周召集一次工作例会,每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进行回顾,解决工作中出现的问题,交流竞争对手的情况,及时对工作方法进行调整。

第十条 营业部的营销团队必须每日召开晨会,晨会内

容包括:

(一)通报当日市场信息,研判市场走势;

(二)由团队负责人对公司的最新精神进行传达,对新产品、新业务作简明介绍,布置新的工作任务;

(三)团队工作进度汇报;

(四)学习营销案例,交流营销体会;

(五)激励团队士气等。

第十一条 营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公

设备、宣传用具等实物的全面管理。

第十二条 客户经理具体负责所服务网点实物的保管。

第十三条 营销团队应设专人负责实物管理的具体工作,制订《实物管理明细表》,逐笔登记物品出入库情况,办理人员变动的实物交接手续。

第十四条 实物的损毁、丢失或被盗等形成的损失由相

关责任人承担。

第十五条 客户经理的业务统计:

(一)营业部每月根据crm系统中的数据及客户经理薪

酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据,汇总表格由营业部财务部复核。

(二)营业部财务部在收到相关数据后,应核算出每位客户经理本月度的薪酬,并编制《营业部客户经理薪酬月报表》,由主办会计、副经理(经理助理)和经理逐级审核签字后,作为为营业部财务部发放薪酬的依据,同时报经纪业务综合室备案。

第十六条 营业部负责对营业部营销团队的考核工作。

考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行情况和客户服务工作标准的执行情况进行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户创造的净收入和客户资产总量进行考核。

第十七条 考核按月、季、年为周期来进行。业绩考核

每月进行一次,决定当月客户经理的业务提成数额;每三个月综合考核一次,决定客户经理级别的升降;年终对客户经理进行一次综合考评,调整客户经理的级别。

第十八条 营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客

户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理,分别以电子文档汇总管理,原始资料进行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。

第十九条 营业部应与聘用后的人员签订劳动合同(期

限一年),与兼职人员签订营销合作协议(期限一年)。劳动合同和营销合作协议签订完毕,合同原件留档备查。

第二十条 对于客户经理的招聘工作,营业部应指定专

人负责检查各种证件的真实性,建立客户经理的管理档案(包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核情况和奖惩文件等),所有档案应妥善保管。

第二十一条 营业部交易管理岗要对客户经理每月的营

销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析,对《xxx客户经理营销客户确认单》等单据进行妥善保管,编制流水号,每月整理归档。

第二十二条 营销团队每月的业务月报,包括业务开展

数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。

第二十三条 对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后,

由营业部根据拟聘客户经理的表现和考核情况,对其进行综合考评,对考评合格者予以试用,并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存,以做人才储备参考使用。

第二十四条 为了便于管理,营业部应建立《员工培训

档案》,并采用电子化管理。《员工培训档案》由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写,记录员工参加培训的时间、内容、考核结果等有关信息,以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。

第二十五条 对于报批、报备到公司或者渠道管理部的

各类资料,营业部必须妥善保管,重要资料放入文件柜,做好表头,编制流水号,以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。

第二十六条 本指引适用于营业部。

第二十七条 本指引由公司渠道管理部负责解释、修订。

第二十八条 本指引自公布之日起施行。

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇十七

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部分负责的客户大体上可能分为四类,即现金管理客户、公司无贷户跟电子银行客户客户。结合全年的发展目的,坚持以市场为导向,以客户为核心,以账户为基本,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,踊跃拓展新客户”的策略,制订详营销盘算,在全公司发展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

牢固现金管理市场当先地位。连续分品位、深入推广现金管理服务,尽力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩展市场影响,加强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行考核,深刻剖析其经营特色、模式,设计切实的现金管理打算,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深档次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、旁边业务发展供给重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结教训,深入营销,加强营销成果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增加,并器重改进品质;要优化结构,提高优质客户比重,降落筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要增强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增添272430户。

做好体系大户的营销保护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其余政府分支机构开展营销攻势,争夺更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”运动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户跟潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面供应优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。字串7

要建设好三个渠道:

一是要按照总行恳求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少设备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

二是增强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司治理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需要。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务请求、服务举动尺度、服务流程等进行引导。

三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在持续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充足重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对上风。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建破企业客户电子银行台账,并以此作为客户支撑和服务的重要依据,及时为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户应用率。

深入发展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中央的古代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户须要为导向。加快产品翻新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx局部服务品德,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步调,加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的任务加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大中央系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技巧手段。字串9

完美结算产品立异机制。一是要实行产品经理制,各行装备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承当者。二是建破信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司按期组织联系行、重点行召开产品翻新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继承实行结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在同一品牌下扩大品牌内涵,晋升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定恰当的品牌策略,纳入到统一品牌系统中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,

加大新产品推广应使劲度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,清楚职责,加强考察,造成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和责任具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应才干,真正使投放的新产品可能尽快盘踞市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信告知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养xx部门人才

要加强人员管理,履行日常工作标准,制定行动准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、拜访客户轨制以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方法,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务职员素质,以适应古代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理,提高危险操纵水平

要以危险防控为主线,踊跃完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,动摇遏制结算案件发生。加强对结算旁边业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检讨员、事后监视要要重视施展日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务过错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。

营销计划主要用于 营销计划书正文部分框架篇十八

������һ��ϸ��ŀ���г���������չ�������廯��ӫ���ƹ���

����xx���ָ���ŀͻ������ͽ��ܷ�ϊ���࣬���ֽ�����ͻ�����˾�޴������������пͻ��ͻ������ȫ��ķ�չŀ�ģ�������г�ϊ�����կͻ�ϊ���ģ����˻�ϊ������ץ�?�с����ȡ��ȷ����ס��ͻ���ŭ��ת��с�ͻ���ӻծ��չ�¿ͻ����ij��ԣ��ƶ���ӫ�����㣬��ȫ��˾��չϵ�е�ý���������������ۡ����ͳ�ʒ�ƽ�ᡢ�ص�ͻ������ƽ顢��֯ͷ��ͼ���ӫ����ȣ��γɳ������г��ƹ㹥�ơ�

�����ι��ֽ�����г����ȵ�λ��������ʒλ�������ƹ��ֽ�������?���������ʒ�ŀͻ���ֵ��ҫͨ��ץ�ص�ͻ���չ�г�ӱ�죬��ǿ�ֽ������ʒ��чӧ�����в�ҫ��ͻ�����ص�ͻ�����ҵ�?����ſͻ����п��ˣ���������侭ӫ��ɫ��ģʽ�������ʵ���ֽ�������㣬��������ӫ�������ֽ���������ͻ��ھ���ε����?�����ڵ����⣬��߿ͻ����׶ȡ�������ȡ�����ֽ�����ͻ�185200����

�������뿪����˾�޴����г�����с��ҵ�޴�������ҳ�����еļ����ͻ�����ϊ�ʲ�ҵ���ա�ҵ��չ������ҫ��դ��xx������ȥ�꿪չ��с��ҵ����ҵ���㡱����ӫ��������ϣ��ܽ��ѵ������ӫ������ǿӫ���ɹ���ҫ����ȫ��˾�ĺ�˾�޴����г�ӫ�����������ӣ������ظľ�ʒ�ʣ�ҫ�ż��ṹ��������ʿͻ����أ�������ʳɱ��ʣ����ӹ߸���ֵ��ʒ�����ۡ�ҫ�ص�ץ�ù�˾�޴����ŀ���ӫ����ŭ�������г�ռ�ȡ�ҫ��ǿ�թ�˾�޴���ά���������������������ص㣬����ȫ��ʒӫ�����������еľ����г��ݶxx����ҫŭ��ʵ���¿��թ������˻�358001���������˻�������272430����

����������ϵ�?�ӫ���������������ȫ�л��в�������������δ�����п�������״��ͨ�����ø�����դ����ӫ������ȡȫ�濪���������������������������֧������չӫ�����ƣ��������ĵ��ݶͬʱ�դ�������ҵ��������ҵ������10ǿ����˰ǰ8000����������ǰ7334ǿ����10�໧�ص�ͻ������ϲ���������������ŀ��ͻ��������ص㹥�ء�

������������ǿ�����������������뿪չ���������ʷ����ꡱ�˶���

�����ͻ���դ��ȫ��˾������ҫ����դ���թ��ͻ���ȫ��˾�����ʿͻ���dz���ͻ���ҫ���öթ�ͳһ��ͼϵͳ����ȫ�湩ӧ���ʷ���ļ����ϣ���һ�����ָ��ի����������ķ����ִ�7

����ҫ���������������

����һ��ҫ�������п��?����ֹ�˾�������ֽ����������������3���ͻ�������ÿ���թ�ҵ�����㣨���ۺ�ҵ�����㣩ӧ������ҵ��չ��������豸1���ͻ��������ͻ���դ�ƚϸḻ������ӧ�ʵ����䣬������������ʵ�ӫ���ŷӡ�

����������ǿ��������ľ��衣ŀǰ�����ڶթ�����ҵ��ʽʒ�ֶ�������˾����ģʽ�ij��죬�թ��ͻ���õ���ȼ�ǹ����������������ҫ��ǿ���㽨�裬�ڹ���������ĸ�����ҫ��ֿ��ƕթ��ͻ���ҵ����ҫ������ͻ�����ҫ�����в�ҫ�ƶ���ϸ������թ�ҵ��ӫ��ָ�ϣ��բ�ͬ����ҵ̬�թ�ҵ��ķ������ݡ��������?���ٶ��߶ȡ��������̵ƚ���������

��������ҫ��չ��������ҵ���������������ҵ��ռ�ȡ����꣬��������ҵ���ڳ���������ȧ�ء������г�ռ�ȵ�ͬʱ����ҫ������ϸ��������չ�в�ε�ŀ��ͻ������в�ӧ�������������÷ֹ�˾�·���ŀ��ͻ��嵥���в��ء�����եؿ�չӫ��������ҫ�����ʿͻ��г���ռ�ݾ����ϸ硣ͬʱ���ÿͻ����������ӫ��������ͨ��������ҵ�ͻ���������̨�ˣ����դ���ϊ�ͻ�֧�źͷ������ҫ���ݣ���ʱϊ�ͻ�������������е������в�ʒ���������������⣬����ʱ�����������²�ʒ�ƽ����ͻ�����ߡ������ʡ��ϳͻ�ӧ���ʡ�

�������뷢չ���������ʷ����ꡱ���ҫ�����կͻ�ϊ����ĺŵ����ڷ�����������ƶȣ��������̣���ŀ��ͻ���ҫϊ���?ӿ��ʒ���£���߷���ч�ʣ���ʱ�������⣬��ǿ�����������߿ͻ�����ȣ������կͻ�ϊ���ĵķ���ģʽ��ȫ������xx�ֲ�����ʒ�£�ʵ��ȫ��˾�ֺ��ֿ�ط�չŀ�ꡣ

�����������ӿ��ʒ���²������ӵ��²�ʒ�ƹ�ӧ������

�����������ֽ��������ϊ��ʒ���ţ��е��ų�ʒ���¡�ά��������������ǿӫ��֧��ϵͳ���衣��������ȫ��˾���˿ͻ�ӫ������λ��ҵ���ͻ���ϣ�����͵�λ���н����˻�������������ϵͳ���ƹ㹤����ϊʵʩ��ѧ��ӫ�������ṩ�����ֶρ��ִ�9

�������������ʒ������ơ�һ��ҫʵ�в�ʒ�����ƣ�����װ����ʒ��������ʒ����ҫ��ϊ�ռ����з���ʒ����ҫ�е��ߡ����ǽ�����ϣ�������ơ����в����ͻ�������ܺ��ͷֹ�˾�������ֽ���������ֹ�˾������֯��ϵ�с��ص����ٿ���ʒ����ҵ�����ֻᣬ���н���ͻ����ĵ����⡣

������߲����˻�ʒ�ƶ��г���֪�ȡ�����ҫ�̳�ʵ�н������ֽ����ʒ�ʋ��ԣ��ԡ������˻���ϊ���ģ���ͬһʒ��������ʒ���ں�������ʒ�ƽ�ֵ��ҫ���¿����ľ������ֽ������ʒ��ʱ����ʒ����ƣ��ƶ�ǡ����ʒ�ʋ��ԣ����뵽ͳһʒ��ϵͳ�с���ǿ�����˻�ʒ�ƶ��ƹ����ȣ�����ʒ��ά��������ʒ��ӱ������

������չ���������ҵ��ץס�����е��������ҵ��ļ�����������֤ҵ��ռ�ȣ��������е������з����ݵ����ƣ�

�����ӵ��²�ʒ�ƹ�ӧʹ���ȡ����в�ҫ��ǿ�բ�ʒ����ijɼ����²�ʒ�ƹ�ӧ�õ���֯���������ְ�?�ǿ���죬��ɴ��ǹ㷺����ӧ�������г���������������ξ��塢������ч���²�ʒ�ƹ���ƣ���ǿ�г�������ӧ�ÿɣ�����ʹͷ�ŵ��²�ʒ���ܾ����̾��г���ȡ��ӯ�������꽫�ƴ������һ�廯�ʽ�ء���λ�ͻ����ÿ�֪�����ڷ���֤�顢ȫ���զ�����ϵͳ���²�ʒ��

�������ģ�ץ�ÿͻ������ͳ�ʒ�������齨�裬�ӽ�����xx�����˲�

����ҫ��ǿ��ա�����������ճ�������׼���ƶ��ж�׼�?��������ƹ�����־�ƶȡ��ͻ������ƶȡ��ݷÿͻ������լ���ϣ�����ƶȡ�

������ǿҵ����ѵ������ֹ�˾��������֯���ֽ�����ֽ����ҵ�?�������ҵ����ѵ��ӫ��������ѵ�����ը��ӷ���������ѵ������ͨ�����������ѵ��������ѵ��ա��χ��ŭ�����ҵ��ְա���ʣ�����ӧ�ŵ���ҵ�����г���������

�������壩ǿ�����̹��������σ�ղ���ˮƽ

����ҫ��σ�շ���ϊ���ߣ�ӻծ���ƽ����ƶ���ϵ���衣�ڲ�ʒ�����у�����ƶ����с�ҫ����ͨ�����㰸���ķ����ƶ���ʵ�ķ�����ʩ����ҡ���ƽ��㰸����������ǿ�խ����ա�ҵ������ĺ������ӵ���˻����������ȡ���һ����ǿ�ල���ȣ���ƽ���ա���º����ҫҫ����ʩչ�ճ�ҵ����ල�����ã���ʱ���֡�����ҵ�������©����������դ��ڵ�����ҫ�������ġ�

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档
猜你喜欢 网友关注 本周热点 软件
总结是对已有知识和经验的有机提炼和整体把握,有助于加深理解和记忆。4、合理运用逻辑推理和论证的方法可以使总结更加有力。以下是一些可行的环保实践,希望能引发大家的
总结是我们对自己所经历的事情进行记录和梳理的过程,它可以让我们更加明确自己的目标和方向。如何建立良好的人际关系是每个人都需要面对和解决的问题。下面是一些优秀的总
随着法治精神地不断发扬,人们愈发重视合同,越来越多的人通过合同来调和民事关系,合同能够促使双方正确行使权力,严格履行义务。优秀的合同都具备一些什么特点呢?又该怎
无论是学习还是工作,总结都是我们不可或缺的一部分,它可以帮助我们不断提高。如何保持身体健康,建立健康的生活方式是现代人需要面对的挑战。掌握这些技巧和方法,可以让
合同的违约行为将会引起法律责任和赔偿责任。在起草合同时,应该遵循法律的规定和商业的惯例。对于合同的具体撰写方式不太清楚吗?以下是一些合同样本,供您参考。餐厅转让
时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。初三上学期
时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。什么样的计划才是有效的呢?这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。初三上学期
光阴的迅速,一眨眼就过去了,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。写计划的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
天文学的发展与人类文明的进步息息相关,对于了解人类文化和历史演变也具有一定的启示作用。常见的历史误解有哪些,如何正确看待历史事件?总结范文可以帮助我们学习和借鉴
环境保护是我们时代一个重要的议题,我们每个人都应该为守护地球家园而努力。总结的语言要简洁明了,表达准确,可以运用一些排比、对比等修辞手法来提高文章的表现力。接下
努力是指付出辛勤的努力和奋斗来完成一项任务或达到某个目标。在总结中,可以引用一些具体的例子来丰富内容,增加说服力。希望这些总结范文能引发大家对总结的思考和探索,
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面
总结是一种反馈和自我评估的方式,帮助我们在以后的工作或学习中做出改进。在总结中,可以从整体性、个体性、量化性等多个角度对自己的表现进行分析和评价。范文中的观点和
总结不仅是思考的过程,更是一个思维的转化过程。善于观察生活,对于写作的灵感产生有着重要的作用。以下是小编为大家整理的一些优秀的总结范文,供大家参考和学习。中国古
批判性思维是指在处理任务时能够客观、理性地分析和判断问题的能力。在总结的过程中,我们可以通过对自己的评价和反思,找到提升自己的方法和途径。以下是小编为大家整理的
演讲是培养语文能力的好方式。写总结时,我们要结合实际情况,具体分析每个环节的优点和不足。总结是对工作、学习、生活等方面的一个及时概括。写总结时,要注重用词准确、
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编为大家收集的优
光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编整理的个人今后的计划范文,欢迎阅读分
在人们越来越相信法律的社会中,合同起到的作用越来越大,它可以保护民事法律关系。相信很多朋友都对拟合同感到非常苦恼吧。下面我就给大家讲一讲优秀的合同该怎么写,我们
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大家
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面我
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是小编
演讲稿的结尾要有一个简明扼要的总结,以强调演讲内容的核心观点。如何写一篇引人入胜的演讲稿是每个演讲者都面临的挑战之一。以下是一些针对演讲稿的编辑和修改建议和技巧
随笔是一种以记叙、描写等手法,自由而灵活地表达作者个人思想、感情的一种文学作品。如何写一篇充满艺术感的古诗词,需要对传统文化的理解和对美的敏感。以下是小编为大家
在现代社会,我们面临着各种信息和媒体的冲击和诱惑。如何发展自己的创造力和独立思考能力?在此,我想分享一些关于这个话题的调查结果和数据。小学秋季运动会开幕词50字
方案的设计应该考虑到可能存在的风险和挑战,并提前做好应对措施。我们可以借鉴先进的经验和成功的案例,来指导我们的方案设计。方案是解决某一问题或实现某一目标的步骤和
总结是对过去的一种回望,同时也是对未来的一种期许和规划。在写总结时,我们需要注意清晰准确地表达自己的观点和思考。以下是小编为大家搜集的总结范文,供大家参考和借鉴
学习是一种持续发展的过程,我们应该保持不断追求进步的态度。在总结中适度展示个人感受和体验,使总结更具有个性化和独特性。这些总结范文涵盖了不同领域和不同阶段的总结
合同是双方或多方在法律规定的条件下,达成共识并签署的一种法律文件。如何合理规避合同风险?在合同履行过程中,双方应互相理解和支持,共同维护合同权益。房屋买卖合同电
在生活中,越来越多人会去使用协议,签订签订协议是最有效的法律依据之一。那么合同应该怎么制定才合适呢?下面是小编带来的优秀合同模板,希望大家能够喜欢!房屋买卖合同
当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,
光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。计划书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇计划呢?下面是小编带来的优秀计划范文,
养成积极乐观的心态,才能更好地应对生活中的各种挑战。写总结时,我们要注重逻辑性和条理性,使读者能够清晰地理解和接受我们的总结观点。总结范文用简练的语言,生动地展
通过总结,我们可以将零散的思绪整理成一篇连贯的文章。确保总结的内容准确、客观、具体,并且具备可操作性。下面是一些著名学者的研究成果和见解,希望能够给您一些新的认
分析总结是我们对过去的经验教训进行深入剖析的重要手段。总结应该客观公正,实事求是地对待自己的表现,不怕承认自己的不足。这些范文涵盖了工作、学习、个人发展等多个方
在各种汇报与评估中,总结都是至关重要的环节。写总结时注意客观评价自己的优点和不足,寻找提升的空间。以下是小编为大家收集的一些写作经验和范文,希望对大家有所启发。
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
每天保持适量的运动,有助于强身健体,提高学习和工作效率。然后,我们应该思考这篇范文对于总结的目的和要点进行了全面而深入的分析和阐述。冬天优美文案短句篇一对于初冬
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。冬天优
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?
社会人际关系是指个体与他人之间在社会关系中的相互关系。写总结时要注意围绕主题进行论述,避免画蛇添足,将重点放在核心内容上。希望大家能够通过阅读总结范文,提升自己
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下
总结是在不同领域的学习和工作中都必不可少的一环,有助于检验和评估个人的成长和进步。结合实际情况,我们可以借鉴一些优秀的总结经验。以下是一些总结范文的精华部分,供
总结是对过去经历和收获的一种记录和整理,能够帮助我们更好地理清思路。要写一篇较为完美的总结,需要充分了解总结对象的背景和情况。写一篇令人满意的总结有时需要一些指
在当下社会,接触并使用报告的人越来越多,不同的报告内容同样也是不同的。报告书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇报告呢?下面是小编给大家带来的报告的范文模板,希
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大
经历与感悟汇聚成了我成长的财富,该为此做一份总结了。在写作总结时要注重条理性和逻辑性,使文章结构清晰明了。以下是一些经典范文,希望能够为您的写作提供一些新的思路
总结工作心得,发现提升自己职业素养的突破口。在总结中,我们可以结合一些实例和案例,以增加可读性和说服力。以下是一些写作专家总结技巧的分享,给大家提供一些指导。给
工作学习中一定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范
总结是对自己所做事情的一个交代,也是对自己的一个检视。总结要言之有物,表达清晰,让读者能够快速抓住重点。以下是一些精选的总结范文,希望可以对大家的写作有所帮助。
在日常生活中,我们常常会遇到一些与学习和工作生活相关的问题和挑战。在工作中,我们应该如何提高自己的领导力和团队合作能力呢?掌握这些技巧和方法,可以让你的文章更有
总结是对过去经历的回顾,也是未来规划的基础。如何写好一篇议论文,表达清晰、论证有力是关键。"接下来是一些总结的样例,可以供你参考和借鉴。"大四毕业感言100字篇
总结是一面镜子,可以让我们看到自己在学习和工作生活等方面的成长和不足。在写总结之前,我们需要先梳理一下所要总结的事物的背景和过程。小编为大家整理了一些总结的范文
演讲稿的撰写需要考虑演讲时间、演讲环境和观众的注意力。那么我们该如何准备一篇出色的演讲稿呢?首先,我们需要明确演讲的目的和主题,确定要传达的信息和观点。其次,我
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。那么我们写演讲稿要注意的内容有什么呢?下面是小编帮大家整理的优秀演讲稿模板范文,供大家参考
演讲稿是向观众传达特定信息或主张的一种口头表达形式。演讲稿需要注意结构清晰、观点鲜明、逻辑流畅等方面的要求。在这篇文章中,我们为大家整理了一些颇具影响力的演讲稿
演讲稿的撰写需要考虑到听众的背景和兴趣,以便更好地引起听众的共鸣。在撰写演讲稿时,要注意控制篇幅,避免内容过于冗长,以免使听众疲倦。演讲稿的成功与否关键在于内容
演讲稿也叫演讲词,是指在群众集会上或会议上发表讲话的文稿。演讲稿是进行宣传经常使用的一种文体。演讲的作用是表达个人的主张与见解,介绍一些学习、工作中的情况、经验
演讲稿是一种需要考虑听众需求和心理的文体。如何写一份能够引起听众共鸣的演讲稿呢?以下是小编为大家收集的演讲稿范文,供大家参考和学习。争做少先队员演讲稿篇一言语也
合同对于各方来说都是一种法律保护措施,它可以在争议发生时提供法律依据。合同争议可以通过协商、调解或诉讼等方式解决。本文整理了一些常见的合同模板,方便大家参考和使
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下是我为大家搜集的优质
合同是为了明确双方权利义务、规范交易行为而签订的具有法律效力的文件,它具有保障交易安全、维护双方权益的重要作用。一份合同可以规定交易的内容、价格、交付方式、违约
合同是法律对于双方权利和义务的约定。了解合同的基本要素是写合同的关键。下面是一些商务合同范文,供您参考和借鉴。美容院合同怎么签篇一经甲乙双方友好协商,就乙方__
思考和总结,是对自己成长的一种责任和尊重。写总结时可以参考一些范文或优秀案例,但不要照搬照抄。希望以下总结范文能够给你带来一些思考和启示,帮助你更好地进行总结工
总结是一种反思,是一种进步的动力。总结的结构要清晰,包括引言、主体和结论三个部分,确保内容的连贯性和完整性。请参考以下总结范文,了解不同领域的经验和经验分享。给
合同是保障经济交易安全和交易双方合法权益的法律依据。在合同中注明双方的权责,保护各自的合法权益。在实际合同的起草和签订过程中,我们可以参考以下范例,避免犯一些常
随着社会一步步向前发展,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。怎样写报告才更能起到其作用呢?报告应该怎么制定呢?下面是我给大家整理的报告范
了解并熟悉一些学科的基本原理和概念。在总结中,可以引用一些具体的例子来丰富内容,增加说服力。看看这些学生的作品吧,他们在创造力和想象力方面做得非常出色。家长会班
阅读是一把开启智慧之门的钥匙,我们应该养成良好的阅读习惯。制定明确的目标是取得成功的第一步。大自然是一本巨大的教科书,我们可以从中学到很多人生智慧。受资助学生感
对过去的工作进行总结,有助于发现问题和改进方法。写一份完美的总结需要我们有自我反省和观察力,能够深入总结出关键的问题和解决方案。以下是一些优秀的总结论文,供大家
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学
每一个人都应该习惯性地总结自己的行为和思维方式,以促进个人的成长。在写总结之前,先把过去一段时间的经历进行分类整理。总结是一种重要的书面材料,下面是一些成功的范
每一次总结都是对自己成长的一种认可和肯定。写总结时要尽量避免使用模板化的语言和套话,更多地展示个人的思考和感悟。以下是学界对于社会制度的批判和改革建议,希望促进
musicolet
2025-08-21
Musicolet作为一款高质量音乐播放器,确实不负众望。它不仅汇集了海量的音乐资源,包括网络热歌与歌手新作,即便是小众歌曲也能轻松找到,满足不同用户的音乐需求。更重要的是,该软件干扰,提供清晰音质和完整歌词,为用户营造了一个纯净、沉浸式的听歌环境。对于追求高品质音乐体验的朋友来说,Musicolet绝对值得一试。
Anyview阅读器的历史版本是一款出色的在线小说阅读软件,它提供了详尽而全面的小说分类,涵盖了都市、武侠、玄幻、悬疑等多种类型的小说。用户可以随时在线阅读自己喜欢的小说,并且该软件还支持多种阅读模式和功能设置,让用户能够自由地免费阅读感兴趣的内容。这不仅为用户带来了全方位的追书体验,还配备了便捷的书架管理功能,方便用户轻松收藏热门小说资源,并随时查看小说更新情况,以便于下次继续阅读。欢迎对此感兴趣的用户下载使用。
BBC英语
2025-08-21
BBC英语是一款专为英语学习设计的软件,它提供了丰富多样的专业英语学习资源。无论你是想提高口语水平还是锻炼听力能力,这里都有专门针对这些需求的训练内容。此外,该软件还能智能地评估和纠正你的口语发音,帮助你使发音更加标准、记忆更加准确。
百度汉语词典
2025-08-21
百度汉语词典是一款专为汉语学习设计的软件。通过这款软件,用户能够访问到丰富的汉语学习资源,包括详细的学习计划和学习进度统计等功能,提供了非常全面的数据支持。该软件还支持汉字查询,并且可以进行多种词典内容的关联搜索,从而在很大程度上满足了用户对于汉语学习的各种需求。
屏幕方向管理器是一款专为用户提供手机方向控制服务的应用程序。作为一款专业的管理工具,它能够强制调整手机屏幕的旋转方向。这款应用程序提供了多种功能,使用户能够轻松选择个性化的屏幕旋转方式。此外,屏幕方向管理器还具备丰富的设置选项,让用户可以通过简单的操作实现更多个性化配置,使用起来既方便又快捷。

关于我们 | 网站导航 | 网站地图 | 购买指南 | 联系我们

联系电话:(0512)55170217  邮箱: 邮箱:3455265070@qq.com
考研秘籍网 版权所有 © kaoyanmiji.com All Rights Reserved. 工信部备案号: 闽ICP备2025091152号-1