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通过总结，我们可以更好地总结经验并且不断进步。写总结可以适当使用图表、统计数据等可视化形式，以增加可读性。总结范文中的经验和教训可以为我们提供宝贵的借鉴和启示，帮助我们更好地总结和进步。
汽车篇一
它的形状各异，有蜻蜓形、恐龙形、草莓形、苹果形……它的功能更是无限多。当你把车开到马路上时，塞车了，你别怕，只要按一下车里的红按钮，它就会飞起来。你想去哪，不用说，心里想着就可以了，因为汽车里安装着几台电脑，电脑里有心理感应器。在路途中，你觉得无聊，就按一下黑色按钮，汽车就会出一台电脑任你玩，还不用电，因为汽车上装有太阳能机器。当你饿了，车还会出现一份美味可口的饭菜。
汽车还会潜水，会带你到海底看海底生物。如果你潜入了太平洋，鲨鱼来了你也不用害怕，鲨鱼咬车一口，只有它的牙齿会痛，而你和车却安然无恙。
如果你把车开进沙里，开不动了，你的车就会把车头变尖，钻进地里，直开，一直到穿出这片沙地，它才会钻出来。
车还有一个功能，当你和别人撞车的时候，你和车还有其他人都没事，因为撞车时车头将会变成海绵般有效防撞。车还有防盗功能，这一处可和别的车大不相同，因为它具有指纹识别锁，如果是主人的家人，就会开门。要是陌生人，就算把车拆了，也不开门。
车最后一个功能是变形，当敌人攻击你，车就会变一个机器人，把敌人抓住，再送到警察局，让警察处理。
小朋友们，我们要好好学习，以后一定能创造出这样的汽车，创造出伟大的奇迹，正如牛顿所说：“没有大胆的幻想就做不出伟大的发现。”
汽车篇二
出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，为明确出租方(甲方)与承租方(乙方)权利义务关系。经双方协商一致，订立本合同。
第一条租车期限。
甲方将牌车辆，车牌号码从年月日起交付给乙方使用至年月日止收回，租赁期共年个月。
第二条：租金。
每月租金元，共计人民币元，乙方于接收车辆时向甲方付清。
第三条：甲方责任。
1、向乙方提供的租赁车辆技术状况必须良好，各种证照及规费缴讫证齐全。
2、负责办理保险公司为车辆开办的险种。
3、负责车辆的二级维护和年检。
4、车辆在租赁期间发生事故、应协助乙方处理事故。
5、租赁期间对车辆使用情况实施监督。
第四条乙方责任。
2、租赁期间负责对车辆例行保养和小修，如车辆在例行保养和小修时需更换零部件，应事前取得甲方的许可。
3、承担车辆租赁期的油料费、过桥费、过路费、小修费用和车辆被盗后保险公司付赔后的不足部分及其他费用。
4、发生交通事故，承担公安交通管理部门裁定的责任，并承担保险公司付赔甲方后不足部分的损失和修理期间车辆的租金。
5、租赁车辆使用期间，发生交通事故，及时向当地公安交通、保险部门报案联系。并在24小时内通知甲方协助解决。
6、如需续租车辆，须在本合同期满前向甲方办理续租手续。
第六条纠纷解决方式。
本合同项下发生的争议，双方应协商解决;或可向出租方所在地人民法院提起诉讼。
第七条补充条款。
1、如需变更或解除本合同应提前天通知对方。
2、本合同未尽事宜，按有关法规执行。
3、本合同双方签字盖章生效，本合同一式贰份，双方各持一份。
汽车篇三
1、尝试用形象的肢体节奏表现生活中不同的车辆。
2、尝试与同伴协调动作，体验合开一辆小汽车的快乐。
1、选取幼儿生活中较为熟悉的各种车辆图片，供幼儿有目的地选择。
2、开汽车的音乐磁带：一段8个小节中速的乐曲，便于幼儿在跑动中掌控动作。
1、结合图片，说说自己见过或知道的不同车辆(名称、显著特征、功能等)。
2、引导幼儿尝试用形象的肢体动作表现不同车辆的特征，鼓励幼儿尽可能用不一样的动作。
1、共同商定模仿某辆汽车的动作。
2、一人担任司机(或队长)，边做模仿动作边随音乐在圈内跑动。
3、音乐停止时站到一位幼儿面前作邀请手势。
4、第二位幼儿紧随其后重复进行。
动作提示：五个手指打开，分别于身体的左(右)前下方转动一下，表示洒水车在洒水。
随音乐做动作：第一遍：语言节奏的帮助；第二遍：加上音乐。
1、教师示范开警车的方法做游戏，使幼儿了解规则。
2、学邀请儿歌：请上我的小汽车，请上我的小汽车，请你快上我的小汽车。
3、幼儿游戏：请把握节奏能力较强的幼儿做车头，启发幼儿关注游戏规则。
(1)音乐停止时必须及时站到一位幼儿面前。没有找到同伴则须在第二次音乐结束时再发出邀请，中途不得邀请。
(2)被邀请者必须与司机做相同动作，表示同上一辆车，若与司机动作不一，则表示乘错车，必须下车。
(3)随音乐一个跟着一个前进，中途不得掉队，若掉队则视为汽车需要加油，停止开车。
(4)最后哪辆车的人数最多则获胜。
汽车篇四
27世纪，世界上将会出现一种奇怪的汽车。它的主体是由纳米材料制成的钢板制成的。就算用大锤子砸，也是完好的。它的轮子是由摩擦力最大的橡胶制成的。如果你不喜欢车的颜色，你可以通过点击外面来改变它。
你一定认为这样的车一定很慢，恰恰相反。他的速度基本上是飞机的四倍。
如果累了，也可以使用刹车行驶状态，也可以调节车内温度。如果你想看电视，你想看的画面会出现在车内的玻璃上。
你一定认为这么好的车一定很贵。相反，只需50元钱就可以买到出租车。
蔷蔷强壮，耶！原来是梦。
辽宁省营口市大石桥市南楼中学开学第一天付强
汽车篇五
出租方：(甲方)。
承租方：(乙方)_______________________。
2、交付地点：______________________。
3、使用范围：只限江苏省内使用。
第二条租金、押金及交付期限。
1、每天租金______元，共计人民币_______元，订立合同时，乙方一次性向甲方付清。
2、乙方办理租赁手续时需一次性缴纳押金________元。
3、乙方还车时需缴纳交通违章保证金________元，二十个工作日后、如无违章记录即退回。如有违章甲方将代付出交通违章款后余额返还乙方。
4、乙方所租汽车，每天(按24小时计)行驶不得超过400公里，超出部分由甲方每公里收______元;还车时，6小时以内按半天计算，超过6小时(含6小时)按全天计费。
5、司机服务收费标准：每天8小时工作时间，服务费每日50元，节假日100元，超时加班每小时付加班费10元，节假日20元，乙方负担司机食宿费用。该费用由乙方在租车时向甲方缴纳，还车时按实际工作量据实结算。
6、乙方租车期满，如需续租车辆，应以电话或传真方式通知甲方，经甲方允许，方可延期租赁，否则，将视为骗租。
第三条甲方义务和责任。
1、提供合同规定之车辆，保证其处于适租姿态。
2、确保车辆的手续合法齐全，牌证有效，保险手续完备。
3、负责车辆的维护保养和年检。
4、乙方租赁其间车辆出现故障、发生事故，甲方提供救援，协助乙方处理，但相关费用由乙方负担。
5、租赁期间对车辆使用情况实施监督。
第四条乙方义务和责任。
1、租赁期间，应遵守国家有关法律、法规、法令，安全行车，因违法，违纪、违章所造成的法律责任，自行负责。并承担由此给甲方造成的全部责任及经济损失。
2、不得用租赁车辆从事营业性活动，不得将车辆转租、出借、典当、抵押;不得将车辆交给无证人员驾驶。一经发现，除向甲方支付5000元的违约金外，还应承担由此带来的一切后果，赔偿甲方全部经济损失，并提交有关部门处理。
3、承担车辆租赁期的燃油费、通用费、停车费及违章罚款。
4、租赁期间车辆发生交通事故，除及时向当地交通、保险部门报案联系外，还应及时通知甲方协助解决。并承担车辆出险维修停驶期间的损失及车辆折旧费，停驶期间损失费每天按日租金的50%计算;车辆折旧费按保险公司赔付以外，不足部分由乙方负责赔偿。
5、租赁车辆被盗抢应及时报警、通知甲方，并承担保险公司赔付后的不足部分。
6、租赁期间负责保存好各种证件，如有遗失，除承担补办证件的各种费用外，并交纳停驶损失费，停驶期间按租赁标准的50%计收。
7、发车时，甲、乙双方《按车辆交接表》检查车况，如租赁过程中，车辆出现故障损坏，后果由乙方自行承担，与甲方无关。
8、按合同规定还车，必须保证车辆清洁，使用性能良好，设备齐全有效，无刮痕，燃油量与出租前相同，否则甲方有权收取车辆清洁费和其他损失费、燃油费、异地还车收取车辆空驶费。如提前还车，退还未使用时间租金的50%;未经批准逾期返还，逾期租金按原标准150%计。
第五条其他条款。
1、本合同双方签定盖章生效，本合同一式二份，甲、乙各一份，《承租人须知》、《车辆交接单》为本合同组成部分，具有同等法律效力。
2、本合同未尽事宜，按有关法规执行。
汽车篇六
湖北省武汉武汉市华师附小6年1班蒋昊伟大气污染的来源，是汽车尾气的排放。原来的天是碧空万里，但现在一些大城市，黑云一片，天昏昏沉沉，而且，人闻到汽车尾气，会很难受，还会致癌。汽车给人带来了方便，但同时尾气也给人到来了麻烦。为此我要发明一种环保香尾气汽车。
这种车远看和一般的车没什么两样，走近才会发现这种车没有排气管，只在车尾有几个蜂巢状的小孔。人们不禁产生疑问，那么尾气是怎样处理的呢？后部的`几个孔又是干什么的呢?原来汽车尾气通过在车内的一根管道一直来到行李箱中的一个大箱子里。尾气先进入大箱子中的第一个小盒子，盒子里面喷出消毒粉，消毒后的尾气经过一道滤纸墙后到了第二个小盒子，这个小盒子里也喷出消毒气，二次消毒后的尾气又经过一道滤纸墙到来中药热气盒。这个盒子充满了中药粉末，四壁散发出一种和煮中药时中药散发出的热气。三次消毒后的尾气经过最厚的一道滤纸墙来到了香水盒。尾气立刻变成无毒无害的香气，然后香气穿过后部的小孔散到车外，一连串的消毒净化就完成了。
其实世界上已经有了，例如电动车、太阳能车。但我算了一笔帐：如果都用电动车，每个国家就要花几千亿美元更换配套设备，如充电站等。汽车公司也要花几亿美元更换生产线，就目前来看没有一个国家和汽车公司会这样做。如果用太阳能车，汽车公司要花更多的钱改进生产线。所以价格不菲，没几个人买的起车，更没几个人愿意买。所以达不到环保的作用。而用我发明的，汽车公司只用花几十万改进一下生产线，所以这样的一辆车也就比一般的车贵不了多少了，可以让所有人接受。
我像如果大家开的都是我发明的这种车，天空将不再昏昏沉沉，黑云一片，而是碧空万里，蓝天白云。芬芳的汽车尾气不再让人难以忍受，而是让人神清气爽。
汽车篇七
爸爸妈妈给我买了很多玩具，特别漂亮。有跑车，有赛车，有轿车，还有一辆我把它叫做无敌车。我家有一个博古架，妈妈把它们一辆一辆摆放在博古架上，博古架就象一个停车场。平时，我会把它们取下来和小朋友一起玩赛车比赛，有时也会和小朋友玩打仗游戏。给我和小朋友带来了快乐。
我长大以后，也要买，要买那种真的，买一辆特别漂亮的叫做宝马的房车;里面有电脑，有电视，给我的爸爸妈妈坐。
汽车篇八
甲方：
身份证号：
籍贯地址：
乙方：苏州吉瑞祥物流有限公司。
法定代表人：
注册地址：
甲乙双方本着互惠互利的精神，经友好协商，就乙方车辆由甲方做维修保养事宜达成如下协议：
一、协议服务车辆：乙方公司所属所有汽车。
二、车辆服务项目：车辆日常维护、一级维护、二级维护、汽车大修、总成维修、汽车小修和专项修理以及相关汽车维修的服务。
三、甲方义务：
1、甲方保证对乙方车辆进行维修，在双方约定时间内保质保量完成车辆的保养与维修，接受乙方的监督、检查。
2、对乙方所有的车辆，甲方须为其每天进行一次安全检查，向乙方指出汽车所发现的故障隐患并由甲方负责维修达到可使用状态；乙方应自行将车辆开到甲方工作地点进行安全检查。
3、对进行维修车辆，甲方保证维修质量，保修期内如确认为甲方维修过的项目出现返工或同一故障的，乙方有权最高扣除支付给甲方每月工资的10%。
4、甲方负责登记和保管由乙方购买的维修设备、维修工具、维修材料。
5、维修项目、配件材料更换必须事先征得乙方同意方可进行维修换件。在维修过程中新增加或变更维修项目、配件材料的，也应事先征得乙方同意方可进行增加变更。乙方应当及时协助甲方进行相关确认工作。
6、甲方所采用的零部件、配件等材料必须符合国家或部颁标准，不得使用假冒伪劣产品或以次充好。经乙方同意，可以用旧件，但必须在材料清单中注明为旧件。
7、甲方妥善保管好更换的旧件，维修车辆完毕时交乙方驾驶员检查，未经乙方同意不得擅自丢弃。对可以维修的部件，不得以换代修；不得与任何人串通，虚假修车或虚报维修项目，损害乙方的利益。
8、根据乙方的要求，甲方修理完毕车辆时必须出具由乙方驾驶员签字的一份维修记录（包括车号、时间、维修项目、维修材料等）。
9、非本公司车辆维修的收入扣除必要的成本（维修材料、机器设备折旧、水电费、人工费等）后净利润由甲乙双方各一半。
四、乙方义务：
1、乙方提供给甲方工作地点、维修设备、维修工具、维修材料等。维修设备、维修工具、维修材料由乙方负责采购和登记。
2、乙方应确保所有车辆定点到甲方处维修保养。
五、双方权利：
2、如在执行本协议中出现争议，甲乙双方应本着友好的态度协商解决，协商不能解决争议的均向乙方所在地人民法院提起诉讼。
六、结算：
1、甲方于每维修一次必须向乙方出具维修结算单，维修结算单应真实、分列清楚并具体标明维修车辆车牌号、维修项目名称、工时定额、工时单价、工时费、材料费、外加工费（不得高于同期市场平均价）。
2、甲方将核对无误并签署的维修结算单交给乙方。乙方于每月10日将上月维修费元（大写：）以现金方式向甲方支付。
七、违约责任。
1、如甲方有欺瞒乙方私自对不属于乙方车辆进行维修收取维修费等损害乙方权益的事情，乙方有权即可终止本协议并要求甲方做出相应的赔偿。
2、如因维修质量问题给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
八、协议期限：
本协议有效期限为壹年。协议有效期满后，如双方均无异议，协议可续签。、九、其他事项：
1、本协议未尽事宜，双方友好协商解决也可签订补充协议进行完善，补充协议视为本协议的一部分。
2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。自双方签名盖章后生效。
甲方：
代表签署：
2010年月日2010。
乙方：代表签署：年月日。
汽车篇九
嘿！大家好！我的名字叫，是汽车之家的新成员了。虽然我的年龄不大，但我的名声很响哦。下面请大家听我说说我的优点吧。
我是长方形的，汽车尾气是环境的重要破坏者，而我发动时不会喷出这样的尾气，因为我的原料不是汽油。我身上有智能系统，会适应环境来开窗关窗，如果外面的空气质量很好，我就会自动开窗，如果外面臭气熏天，而您正想打开窗户，看风景的话，也不用担心，因为我有自动的环保膜，他会保护您，不会让您臭气而咳嗽。
对了我还忘了告诉您，我用什么原料了。我用的是太阳能，我的车顶有二个亮析，是日照吸收空气的。下雨阴天也不用担心，我身体里有一个巨大的储能器，它储存的能量可以让我跑一百多公里呢。
虽然这是幻想，但我一定把这个发明变为现实！
汽车篇十
我的爸爸很喜欢汽车，几年前就拿到了驾照，又存钱买了一辆奇瑞大眼睛qq。那天拿到车钥匙已经是傍晚时分，爸爸欣喜万分，非要我和妈妈上车，说是要带我们去游车河，让我们看看芜湖美丽的夜景。我们坐上车，爸爸带着我们兜了一圈又一圈，那是我第一次尝到坐车兜风的幸福快乐。
可是，现在这辆车不见了。你可能要问：怎么了呢？是不是换了一辆更好的？不，它被我们卖掉了。爸爸说，现在地球污染严重，汽车排放的.尾气也会污染环境。为了给保护地球出点力，爸爸忍痛割爱，决定卖掉心爱的汽车。这个决定得到了我们全家的支持，卖车那天，我跟大眼睛qq挥挥手，轻轻地说了一句：“再见！”从那天开始，妈妈带着我每天步行上下班，而爸爸单位远，就又骑上了他的老朋友——自行车。
一天晚上，我做了个梦，梦见了我家的大眼睛qq，我高兴地上了车，发现它和以前不一样了。它不再使用汽油作为燃料，而是以光为力，以水为力，以风为力，它的尾部也不再排除废气。这辆崭新的大眼睛qq载着我兜了一圈又一圈......
我希望，我祈盼，在未来的某一天，人人都能够拥有这种环保型汽车，让天更蓝，让水更绿，让山更青，让我们生活的这个世界更加生机勃勃。这就是我的汽车梦！
汽车篇十一
引导语：车灯之于汽车一如眼睛之于人。不仅车灯造型会影响到整车造型漂亮与否，更重要的是车灯的使用还与安全行车有着直接的关系。以下是百分网小编分享给大家的汽车灯语集锦，欢迎阅读!
在十字路口等车，当绿灯亮时，有时候会遇到前车纹丝不动的情况。也许是新手，紧张手潮，起步慢，也许是前车驾驶员没有留意指示灯的变化，等红灯时走神了。这时，后车通常都会采取一点措施，给对方一点提示。有人会狂按喇叭，然而这种有些烦躁的催促不仅丢了风度，还可能会起到相反的作用。一些车友火气一大索性就慢慢开，故意压住后车，结果大家都吃亏。在遇到这种情况时，狂按喇叭显然不是合适的做法，我们可以用闪大灯的方式代替粗暴的按喇叭。大灯闪一下，通常情况前车就能意识到，如果还没有动静就再闪一下，切忌连续闪大灯，这样对人是不尊重的，容易引起前车驾驶员的逆反情绪。
晚上开车，大家最头痛的.事情就是遇到远光灯一开到底的家伙，这种会车时不切换灯光的行为在夜间开车过程中屡见不鲜。其实晚上在市区开车，大多数情况下路面都有不错的灯光照明，根本没有必要把大灯开得雪亮。而在路面照明不是很理想的路段，大灯一开到底更是诱发车祸的重要因素。遇到来车一直开大灯怎么办?也许很多车友都会采取“以牙还牙”的办法，大家相互打起大灯。这种方式显然不妥，老驾驶员介绍安全驾驶经验时，通常都会说到不开赌气车，这种“以牙还牙”的行为就是赌气的体现。遇到强光闪眼，很可能对方是忘了关远光灯，车友们可以在交会前的一段较远距离内闪两下大灯，提醒对方会车时要切换灯光。如果对方无动于衷，车友可以亮起双跳灯以表示不满，告诉对方“您闪着我了，请切换近光灯”。
在高架或者高速公路及一些普通道路，经常会遇到车道并道的情况，在高架匝口，车流要交替通行。在这种情况下，车与车之如果沟通不理想，很可能会引起车辆擦碰事故。在并道或者车流交汇的路段，相互抢道是很危险的，需要并道的车子绝对不能直接强行变道，而遇到有车子提示需要变道时，是同意对方变道，还是拒绝对方的要求，后车一定要给对方明确的提示。到并道或者车辆交替通行路段，变道车首先会提前打开转向灯，在车流交汇处稍等，告诉后车“我能变道吗?”后车要是同 意，就放慢车速，并闪一下大灯，表示“同意变道”;如果不方便，就连闪几下大灯，表示“不行，我不同意”。
灯语：大灯闪三下
有的车子车门没关好，有的车子一只轮胎的胎压明显不足……在路上开车，当你恰巧看到其他车子的一些问题时，大家一定不会视而不见，但如何将你发现的问题第一时间告诉问题车车主?其实，在车灯语言中，也有关于提示其他车辆有问题，需要停车靠边检查的灯光提醒。如果车友发现邻车有什么问题，可以向前车连续闪三下大灯，等前车驾驶员注意到灯光时再闪三下大灯。当然如果有人向你闪三下大灯时，你也要引起注意，也许你的车子出了什么问题，后车正在给你善意的提醒。
在高速公路上开车，保持适当的安全距离是避免事故的有效方法，但有时候有的人喜欢跟车开高速，而且保持的距离比较近，遇到这种情况，前车驾驶员一定会分散一部分精力来“关注”后车，免不了要担心后车会不会因为刹车不及时而撞上自己。这时，前车就要想办法给后车一点警告，告诉后车不要紧跟着自己，这时就要用到刹车灯。在高速路行驶的过程中，刹车灯有另一种用法，即在后车距离自己车太近的时候，前车司机可轻踩刹车，提示后车“您离我太近了，应该远点。”
汽车篇十二
人和事，确实是坎坷相伴，有得有失。但不可否认的是我们从中学到了很多很多。我们这个团队的人员在不断地变化着、成长着，共同见证着公司的壮大，并一步步走向成熟。
我是2011年3月入职的，刚入职负责公司的门卫及室外接待的。
大家。但工作的初期，由于业务的不熟悉，出现过很多的纰漏和不足之处。在领导及同事的指引及帮助下，有了很大的进步提高。并且了解到了之前没有涉及到的知识。这对将来的工作和生活有很大的帮助。在此再次感谢公司、领导及同事的帮助。
在此期间由于个人原因请过两次长假，导致在工作上不能持续。
有效的进行，有不稳定的情况和心里。十一月又应公司需要调岗到销售部，成为一名销售顾问。怀着从新开始的心态，在销售部门开始学习关于汽车的知识和销售方法。在主管、同事的帮助下，经过几周的学习，对汽车及销售有了进一步的认识和提高。相信不久的将来我也会是一名出色的销售员。
车商来店购车足矣证明。而这些通过成功的交易、熟人的口碑、宣传广告、公司的三大承诺及三项检测和公司的经营理念都会不断壮大公司的影响力。侧面从而提高销量，增加利润。而这个时期恰好又是百姓对汽车需求力增大的时期。新车更新换代周期的缩短，无疑壮大了二手车市场，品牌的竞争、价格的竞争，都是二手车行业的契机。二手车行业的前景是很乐观的。而广大的乡镇农村市场尚未开发，这都是商机。公司的网站开始运营后将进一步增加公司的影响力，相信优适得的品牌会影响到整个国内的二手车行业。
新年即将到来，新的一年要对自己的工作提出更高的要求：首先，在业务方面，要放低姿态，多学习、多询问，将业务水平进一步提高。
其次，在同事方面，要虚心接受批评，认真听取教育，关心倾听同事，加强了解，加深沟通，减少矛盾，合作双赢。
再次，在公司制度上，要极力配合、服从安排、高姿态作为，为公司的壮大贡献出自己的一份力。
一份耕耘一分收获，相信在全体员工全力付出之后，公司会取得更大的业绩。
2011年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到xxxx公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车；在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们xxxx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxxx卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xxxx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xxxx的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
2011年12月31日篇三：汽车销售顾问年终总结4s店销售顾问年终工作总结。
转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台.这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：
1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。2与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。3努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1总结当月的客户成交量，客户战败原因。2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
