一键复制
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
推广活动策划方案格式篇一
活动时间：20x年8月22日——23日
活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)
活动主题：七夕
活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。
在这个
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解
4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫gti、一汽大众cc。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。
1、爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置：
一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名，价值
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4、爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5、爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7、爱情
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10、爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上 通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客! 2、开场 开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的 在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的 在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。 1、 淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等 3、声宣传 淄博人民电台广播fm92.6 媒体： 支持： 活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司 活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司 活动协办方： 活动当天舞台背景喷绘布、活动dm单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等 1.布场：10点搭建舞台，悬挂幕布，准备所需要的气球 设备12点前到场，3点30之前务必布置完毕 4点之前完成所有场地装饰 现场设置两个会员受理点，4点开始办理会员卡，需要两名公司工作人员；同时 开始调试设备，将晚会节目所需要播放的音乐及动画视频文件等拷入电脑试音 5点开始播放滚动广告。广告由公司制作，内容可包含xx宣传、加盟商家 宣传、晚会节目宣传 6点30开始演员陆续到位，观众就座（给会员提供座位） 7点嘉宾入席 7点30晚会正式开始 2.晚会： 1) not开场街舞秀（5分钟） 2)主持人进行主题宣传及晚会抽奖介绍（说明稍后的有奖竞猜、互动游戏等环节，让观众事认识xx）（5分钟） 3)梵乐队（5分钟） 4)民族舞（5分钟） 5)主持人上场，进行第一个互动游戏：有奖竞答（10分钟 具体内容见附则）之后主持人与公司领导做互动交流（8分钟）由商家对之前的竞猜问到的一些内容做补充说明 6)小品《大话西游》（10分钟） 7）加盟商家代表抽取三等奖（8分钟） 8)模特走秀及笔记本电脑竞拍（20分钟） 走秀完所有模特退回后台，两名模特持电脑走出，由主持人介绍电脑并开始竞拍；细节由星吧负责 9)小提琴演奏（4分钟） 10)游戏互动环节：商家竞猜（10分钟 具体内容见附则） 11)萨克斯表演（10分钟） 12) 公司领导抽取二等奖（8分钟） 13)jazz舞《i get lonely》（5分钟） 14)游戏互动环节：配乐即兴演唱（15分钟） 15)parkhn dds女子乐队 《七里香》（5分钟） 16)公司领导抽取一等奖，并与得奖会员交流，会员在拿回奖品之前需要玩一个互动小游戏（15分钟） 主持人谢幕 晚会结束 附：抽奖办法 凡办理会员卡的观众有机会抽取大奖 游戏一：规则：挑选10名观众，分为两队进行抢答，两支队伍给予不同的奖品 问题：q1：本次活动的主办方是？ a：xx q2：xx网站的网址是什么？a：xx q3：xx的总部是？ a：福建合众信息科技有限公司 q4：xx的联盟伙伴有哪些？a福州日报等（答对5个即可） q5：xx积分可以在那些范围内使用？ a：全国范围内的通用积分商户及xx社区服务中心 q6：xx的使用优势是什么？ a：更安全；更便利，更实惠 q7：如果你的会员卡丢失，重新申请办卡，积分是否会丢失？a：不会 q8：xx的广告宣传词是什么？ a：拥有xx 生活更轻松 q9：xx的积分兑换规则是什么？ a：当积分超过所购买商品或服务的价格时 q10：如何修改密码、查询积分余额及使用情况？ q11：登记xx会员需要身份证吗？ a：需要提供有效身份证号码 q12：此次师大加盟的商家一共有几家？a：10家（如果能举5个加一分） q13：星吧是一家什么店？那里有几个免费项目？ a：k歌、上网、看电影、遥望星空 （注：次环节问题可根据商家对活动的出力多少增加对商家的宣传） 游戏二：方案一 一个比划一个猜 挑选3组观众上台，一个根据给出的词汇做动作或者 提示语言，另外一个来猜；每组给5次机会，答对4个及以上送大礼，答的较少的送小礼物 关键词：通用积分 社区服务 加盟商户 特惠商家 通积 随兑 星吧咖啡屋 彩美容美发 乡郎蛋糕 聚荟化妆品 二手书店 （一些关键词由公司最后确定加盟商家的名单后再做修改） 方案二 记忆比拼 挑选4名观众 在投影屏幕上放映两组相对应的词语，30秒后让参加游戏的观众凭记忆将打乱的排列顺序重新理清（电脑制作方面需要公司方面的人员完成） 游戏三：规则：写有商家广告的4小段词，挑选4名观众来任取一题，根据取得的词即兴 配乐唱，思考时间限制在1分钟左右（事先安排一个或两个人员准备好， 如果观众觉得难度比较大就安排准备好的人员上台；广告词由商家提供） 奖项设置：一等奖3名 二等奖10名 三等奖30名 （获奖会员数及奖品可由公司设置，仅做提议） 一等奖得者上台领奖，在投影屏幕上设置一个电脑控制的摇奖仪，有唱一首歌、做一题脑筋急转弯等选项。由得奖者喊停，指在某个选项上时，得奖会员须完成选项上的内容才能得奖（选项及相关设计制作由公司负责人完成） 前期宣传：喷绘海报60张从20日起分期贴于各个公共广告栏及各个食堂门口（20日10张、21日20张、22日20张、23日10张）； 手绘海报4张21日贴于百草、琼林、嘉树、千叶四大食堂门口； 宣传单页：5000份于21日起分期发放（21日xx份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日xx份，a、b区连接处1000份）。 现场布置：喷绘幕布一块、荧光棒、彩条、气球400个、烟花、宣传单等 1．灯光音响 1800元 灯光：（2盏摇头电脑灯，1盏追光灯，10盏扒灯，2盏回光灯，2盏频闪，2个喷雾器。2个泡泡机） 音响：（3套音箱，1个调音台，1台压线器，话筒10把） 投影机：星吧免费提供 2．出场演员40人 车费300 元 租乐器鼓一套50元 效果器30 元 服装 200元 工作餐 400元 3．荧光棒 60元 气球400个40元 烟花200元 4．租100张凳子 100元 5．工作人员6人 300元 6．其他杂费 200 元 （ 电线，电池，水等） 7．现场dv拍摄（150） 8．现场小礼品，如游戏赠品等 500 元 9．传单、喷绘海报、幕布公司承印 手绘海报15x4=60元（待定；由于审批程序的原因，或可省去） 合计 4120元 本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。 1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社; 2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。 1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%; 2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度; 3、会员发展规模达到500人。 在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： 18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。 第一目标消费人群：在校大学生。 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。 第二目标消费人群：已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。 其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。 根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。 俱乐部经营范围： 据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。 另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。 调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。 综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。 调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。 针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的`出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。 鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。 1、名称诠释： xx是人类的一项壮举，走过xx的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与xx挑战自然战胜自我的精神吻合。 红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。 2、俱乐部个性形象定位： 年轻 活跃 激情 3、俱乐部品质定位： 自信，勇敢，坚毅，诚信，合作 4、俱乐部核心广告语：try my best! 5、俱乐部核心理念诠释： xxxxtry best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务; you try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。 第一诉求对象：xxxx的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。 第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。 try my best! 通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释xxxx户外运动俱乐部try my best!的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。 针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。 根据广告诉求重点，提炼出xxxx的广告主题为：try my best! 通过展现xxxx户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释try my best!的核心理念。 从xxxx这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。 风格：cool 运动 活力四射 激情迸发 基调：激情 刺激 浪漫 色调：亮丽 跳跃 从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。 根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。 根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放： 电视媒介：杭州有线电视台 报纸媒介：青年时报 路牌、候车亭：文一路、教工路 海报、传单：各大高校信息栏 以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。 xxxx拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率;后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。推广活动策划方案格式篇二
推广活动策划方案格式篇三
