医药地区经理的职责(8篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

医药地区经理的职责篇一

2、熟练掌握所销售产品的产品知识和与竞争产品相比较的优势，卖点，做好目标医生的产品知识培训

3、协助市场部在所辖区域开展学术推广活动，通过学术会议，达到宣传产品的目的，让客户了解和熟悉产品定位和适应症，促进销量增长

4、合理制定和安排目标医院的拜访计划，对目标医院相关科室主任，科室秘书，目标医生等保持稳定的拜访频率，准确传递公司产品的关键信息，获得客户的认可，与客户建立良好的客情关系

5、常规拜访药剂科采购，库管，确保公司产品不断货

6、及时协助医生处理在药品使用过程中遇到的各种问题

7、建立并不断完善所辖地区目标医院客户档案，随时了解市场的动态和变化情况，收集和反馈医院市场信息，协助公司或地区制定相应的推广策略和市场推广活动。

医药地区经理的职责篇二

1、与所负责区域内第三终端建立良好的客情关系；

2、完成公司下达的销售指标保证产品的销售、回款等工作顺利进行；

3、制定并实施辖区销售计划，组织各种推广活动；

4、掌握市场竞争产品动态及时反馈市场信息；

5、维护市场价格体系的稳定；

1、1年以上第三终端地区销售管理经验；

2、较好的沟通协调能力和较强的团队管理能力；

3、执行力强，具备渠道开拓及市场推广能力。

医药地区经理的职责篇三

1、性别不限，年龄在25-40岁，医学、药学相关专业本科及其以上学历，特别优秀者，条件可适当放宽；

2、二年以上医药招商工作经历，身体健康，能适应出差；

3、有一定的医药营销网络资源和公共事务资源 ；

4、具有良好的语言表达能力、善于沟通；有一定的医药招商营销技巧；

5、具有良好的沟通协调组织能力和团队协作能力，执行力强；正直、诚信，有激情。

1、遵守国家药品法及按照gsp质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；

2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；

3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；

4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；

5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析；

6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的`发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；

8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；

9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；

10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；

12、参与重大招商的谈判与合同签订；

13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；

14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；

15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；

16、完成公司领导交办的其他工作。

医药地区经理的职责篇四

1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;

2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;

3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;

4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;

5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;

6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;

8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;

9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;

10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。

1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;

2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;

3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;

4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;

5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。

医药地区经理的职责篇五

1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标

积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的新客户，在区域内引进新产品

2、负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理

根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作

3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见

负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息

4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通

负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组织对客户实施培训

5、负责向总经理进行工作管理汇报

定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报

6、完成总经理交办的其他工作

按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作

医药地区经理的职责篇六

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

医药地区经理的职责篇七

1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。

1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、hrp、erp 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。

3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

医药地区经理的职责篇八

1、负责拓展医疗领域业务合作,包含不限于医药供应链融资、医疗保险等场景;

2、负责协调行内外资源制定具有竞争力的产品方案并推动项目落地,对业务规模和收入负责;

3、持续关注市场动态,研判宏观环境及监管政策,灵活调整工作思路和产品方案。

1、统招本科以上学历,3年以上医药工作经验或金融行业工作经验;

2、熟悉存贷业务逻辑,对商业模式敏感,了解相关法规政策,具备较强的金融创新意识、产品规划经验和产品实施能力;

3、优秀的沟通表达能力及快速学习能力,有创造力和激情,结果导向,适应较强工作压力。