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总结是对所经历的一段时间内的经验和教训进行总结和概括的一种重要工具。总结是提升学习成绩和提高工作能力的有效途径，我想我们需要重视总结的作用。请注意，以下内容是对过去一段时间工作和学习的总结，希望能够给大家一些启示。
广告策划分析篇一
分析方法的验证以验证参数表示。在制定药品质量标准时，可通过这些参数证明所建立的分析方法是否适当。本文所述分析方法验证是指下述情况：药局方新收载品种质量标准的建立；药局方已收载品种质量标准的修订；根据药局方的通则建立替代方法。
1日本药局方收载分析方法所需资料。
1.1概要对分析方法作简要说明，包括所采用分析方法的必要性，特点与优点及有关验证的要点。如系分析方法的修订，则需阐明新方法与原方法的区别以及新方法的优势。
1.2分析方法本项记载的有关分析方法的内容要足以能对分析方法进行评价，并且必要时可用复核试验进行评价。分析方法主要记载内容包括：分析的步骤、标准品及样品的制备方法、试剂与试药的调配、注意事项、分析系统是否正常运转的检验证明方法(例如高效液相色谱法中的分离效率的研究)、分析结果的计算公式、测定次数等。并且，如果使用了药局方以外的装置，还需详述有关内容；如果使用了新的标准品，则必须提供其物理、化学及生物学特征数据，并提供其质量标准。
1.3有关分析方法验证的资料本项应包括求导各验证参数的试验设计、试验数据、计算结果及检定结果等。
2验证参数(validationcharacterisitics)。
分析方法适当与否可通过验证参数进行评价，下面列举了最典型的分析方法验证参数的定义及其评价方法。
验证参数的有关术语及定义因分析方法的应用领域不同而不同，本文所使用的术语及定义仅限于日本药局方。评价方法项下所述内容也仅为简要概述。确定验证参数的方法很多，采用何种方法没有具体限制。但是，验证参数的.限值常因确定方法的不同而发生变化。故此，确定验证参数的实验方法、实验数据、计算方法等应尽可能详细地记述。
本文分析方法验证中未包括验证参数适应性/牢固性(robustness)的讨论，这是由于牢固性的研究主要在分析方法的开发设计阶段进行，其研究结果可以在方法的分析条件或注意事项中得到体现。
2.1真度/准确度(accuracy/trueness)。
2.1.1定义：所谓准确度，指分析方法所得测定值的偏离程度，通常以测定值的总平均值与真值之间的差来表示。
2.1.2评价方法：准确度一般以测定室内重现精度或室间再现精度时所得总平均值与真值的差表示。真值一般使用理论值(如滴定法)，如果理论值不存在或即使存在但很难求出的情况下，可采用经过确证或认可的数值来代替(如制剂分析常以原料药的测定值作为真值)。分析方法的专属性强，可以推断其分析方法的误差就小。由推出的真值与室内(室间)再现精度的标准偏差即可计算出真值的95%置信区间，并可判断这个区间是否包括0点，或区间的上下限值是否在分析方法所要求的精度范围之内。
2.2精密度(precision)。
2.2.1定义：精密度是指从均匀样品中抽取的复数个供试品进行重复分析测定时，所得到的一系列测定数据彼此之间的一致程度。测定值的误差以偏差、标准偏差、或相对标准偏差的形式表示。精度根据重复实验的条件不同以三个水平表示，分别称为：并行精度、室内再现精度、室间再现精度。
并行精度(repeatability/intra-assayprecision)：指实验室、实验者、实验日期、装置、器具以及试药的批号等实验条件均未改变的情况下，从均匀样品中抽取的复数个供试品短时间内进行重复分析测定时(并行条件)的精度。
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广告策划分析篇二
所谓广告环境分析，就是仔细考察广告所处的环境，分析企业所面临的市场机遇，评价市场环境和竞争对手的广告宣传情况，并比较出自身的优势和劣势。
广告所处的复杂环境，从宏观上看，包括经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等。
经济环境，主要是考察宏观经济状况；人口环境，主要是分析研究不同类型不同年龄居民的购买力；企业环境，主要是考察相关行业的现状及发展趋势；商品环境，主要分析商品在寿命周期表中所处的位置及消费者的购买动机；政治环境，就是要关注某些政治事件的发生和处理；国际环境，就是要关注国际情势的变化；政策环境，就是要熟知政府颁发的任何一项新的法律、规定、条例、办法。
从微观上看，广告环境分析主要包括对市场的分析，对企业本身优劣势分析，对竞争对手的分析，对商品的质量和包装装潢的分析，销售价格分析，商品所处的市场生命周期分析等。
如“活力28”广告策划中对市场的分析：
市场分析
1。竞争对手分析
(1)在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：
a。产品质量较好。
b。本地产品，长期经营。
c。在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立 和促销作用。
d。广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e。许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
(2)高富力在质量上也存在一些缺陷，如：
a。高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
b。高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
c。高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
(3)有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：
a。传达率：看过高富力广告的人
占调查总数的71。8%
没看过的占28。2%
b。喜好度：喜欢高富力广告的占50%
一般的占48%
不喜欢的占2%
c。信息来源：
电视：通过珠江台看到高富力广告的67%，其他各台均在25%以内。
报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。
d。使用情况：
用过的占56。6%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。
没用过占43。4%
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。
2。产品分析
(1)质量：活力28在北方早已树立了质量的信誉，活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。
(2)包装：活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。
(3)价格：活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。
3。消费者分析
广东地区北方的消费者有不同的特点：
(1)购买方式：一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的.影响不大。
但是，也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
(2)使用方式：广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机，加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
(3)洗涤观念：广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突，所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
4。销售渠道分析
(1)活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和一些批发单位建立联系，在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地某个批发部门合作。
(2)活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
(3)活力28在铺货上亟待改进，一般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰，如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
另据调查，在广州市内的某些商场也没有销售活力28。
5。以往广告效果分析
经过去年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了一个初步印象，许多客户都是从珠江台上看到电视广告前来订货的。
由于多种因素的影响，广东消费者对活力 28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28去年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其他媒介与活动相配合，显得单薄，所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
6。潜在市场展望
(1)广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
(2)广东是全国的富庶地区，人均收入高、消费能力强。
(3)广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
(4)虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
7。开拓广东市场的重要性
(1)广东作为一个广阔的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
(2)广东推行活力28产品，将为沙市日化集团在深圳上市股票打下基础。
广告策划分析篇三
高等职业教育在我国已经经过了十余年的发展历程，课程的建设早已摒弃了学科压缩型的理念，开始探索适合岗位典型工作任务要求的课程体系，与之相适应，相关的研究也比较活跃。但是具体到高职高专的广告策划课程典型的研究主要包括以下三篇文章：重庆教育学院的严亚，20xx年12月发表在《当代职业教育》上的文章《以工作过程为导向的高职院校广告策划类课程实训体系构建》，主要探讨了高职院校广告策划类课程的实训体系的构建问题，具体包括实训目标、方法、项目、基地和评价等方面。20xx年9月，严亚发表在《新疆职业教育研究》上的文章《广告策划活动的项目化趋势――广告策划类课程实训体系的创新前提》，主要探讨了课程实训体系构建的基本前提条件。20xx年2月，深圳职业技术学院的盛立强老师发表在《大众科技》上的文章《高职广告策划实务课程考试改革初探》，主要探讨了考试方式的改革。专门针对高等职业院校广告策划课程教学设计的深入研究，目前还比较稀少，本文能够进行空白填补。
本研究的理论意义和实践意义。
本研究可以填补高等职业院校广告策划课程教学设计研究的不足，具有理论意义。传统的课堂教学的推进和引导力量主要是教师，通过教师的讲授带领学生进入专业领域，而学生常常是处在被动接受的状态。课程改革后，学生需要面对的是每一个项目任务，课堂推进的主导力量是学生对完成项目任务方法的寻求，教师只是学生的引导者和课堂的组织者，是导演。每一项目均通过提出问题、分析问题、解决问题三个环节，开展专业技能的讲授与演示，同时完成项目实操及创意执行，围绕着技能训练和理论知识的配合，使每一课题项目都能讲授、示范、训练同步进行，学生边学边做。学生按照项目制课程管理的要求完成对应的教学内容，以真实的项目训练获得实际的工作体验，实现课堂与实训室的一体化。通过本研究的成果可以丰富高等职业教育课程改革和建设的相关理论。
近年来，广告策划课程的教学组织形式不断革新，主要方式包括与企业联合开发广告策划课程，从企业聘请教师进行授课和实训指导，与企业合作完成广告项目。师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动，与广告公司合作开发项目，通过确定项目任务，制定计划，实施计划，检查评估，归档或成果应用五个步骤进行。在这个过程中不但加强了专业技能的学习，同时对学生的职业关键能力的培养也起到了很好的促进作用。深入研究高等职业教育广告策划课程的教学设计具有显着的实践意义。
高等职业教育广告策划课程设计理念。
高等职业教育的课程对应着相应职业岗位的职业工作领域，专业核心课程应当着力培养学生的关键能力和职业技能。要求学生“在做中学”，“教、学、做一体化”，因而课程设计理念也要与之相适应。
（1）以职业能力为核心。以平面广告设计师和广告策划师在实际工作中所需要的相关职业能力为核心进行课程设计。八把相应的职业能力培养作为课程设计的基本理念。
（2）以工作流程为导向。
（3）对课程进行项目化改造。与合作企业联合进行广告策划学习项目设计，把课程改造成为开放的广告策划真实项目的平台，通过完成真实的广告策划项目构建学生的职业能力。
高等职业教育广告策划课程设计方法。
（1）与企业联合开发。“四个合作”是高等职业教育校企合作的基本要求，应当与企业联合开发课程，把企业真实的工作任务改造成为适合学生学习知识和掌握技能的行动领域课程。
（2）组建课程开发小组。要把企业项目真正转化成为适合学习的课程项目，还需要教学专家和课程开发专家参与完成，因而必须组建由企业一线策划人员、本专业实践专家、教学与课程开发专家、课程组教师等人组成的可乘开发小组，承担具体的课程开发任务。
高等职业教育广告策划课程教学设计。
课程教学设计需要根据课程设计理念与方法具体进行，具体来说高等职业教育广告策划课程的教学设计应当遵循以下思路。
（1）企业真实项目驱动。与合作企业联合开发课程学习项目，引进真实企业项目，进行改造。企业人员把策划的要求向学生说明白，学生按照要求完成方案，专兼职教师辅助指导，最后企业人员进行验收。在这个教学过程中进行过程考核与成果考核。
（2）专业大赛促进。选择性参加教育教学指导委员会和行业协会举办的企业真实命题的广告策划大赛，企业人员和行业评委来评判作品。专业大赛中的营销策划项目也是真实项目，并且还有全国同类专业学生的比拼。因而也非常适合作为课程学习项目。
（3）通过学生社团向课外延伸。在课程没有开设的学期和时间，如果合作企业有合适的项目，我们需要通过专业学生社团来承担具体工作，实现向课堂外的延伸。
作者简介：薄立伟（1983―），男，河北平乡人，本科，保定职业技术学院传播技术系，讲师，研究方向：广告学，传播学。
广告策划分析篇四
对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。(案例分析可略)。
二、当前营销状况。
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、市场状况。
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况。
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况。
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况。
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、宏观环境状况。
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
三、风险与机会(swot分析)。
对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
四、目标。
1、财务目标。
即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)。
2、营销目标。
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、营销战略(stp、4ps)。
1、目标市场的选择和市场定位战略。
明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2、营销组合战略。
即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、费用战略。
说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)。
六、行动方案。
阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。
可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)。
七、营销预算。
即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)。
八、营销控制。
将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。(案例分析可略)。
沃尔玛在中国的市场营销案例分析。
沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。
锋芒。
凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，”沃尔玛“这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家”克隆“，至此名为”客隆“的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。
屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。
沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。”即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。“一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。
沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。”我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。“这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。
会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其”薄利多销“的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。
但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入wto的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。
蛰伏。
从北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂的4年，沃尔玛不讳言自己在中国走了一段弯路。
”政策因素固然是一个方面，但中国的批发市场很强大是一个主要原因。“时任中贸联沃尔玛的荷方总经理杨博标说，正是由于批发市场的强力挤压，沃尔玛在中国被迫走了一段业务定位上的弯路。沃尔玛在全球所有的店都是仓储式的会员制商店，这种业态的主要顾客并不是个人购买者，而是小型零售商、酒店餐馆以及机关团体等专业客户。”沃尔玛在大超市这一业态中没有竞争优势，这是由它的业态自身特点决定的。"。
广告策划分析篇五
一直以来小城镇的林业建设都容易被人们所忽视也很少被提及。这主要是因为小城镇，与城市相比其人口密度小、较少受重工业污染影响，在很多人的印象中，小城镇的林区覆盖面积是较大的。很长一段时间以来，人们都认为小城镇的林业建设并不紧迫。而与农村相比，小城镇自身的林业优化建设的空间又稍显不足。但是随着时代的发展和进步，以及近些年来小城镇城市发展与绿化等方面的需要，人们也开始有意识的考虑到了小城镇林业建设的重要性了。
1.城镇林业现代化建设的意义。
林业现代化的建设能够极大的提高森林的有效覆盖率，这对改善小城镇居民的生活质量、促进区域经济的发展等是具有积极的促进作用的。对于小城镇而言，随着自身不断的发展和居民生活水平普遍的提高，人们在注重生态建设的同时对林业多样化需求也逐步提高，这其实也是社会主义精神文明建设取得突出成果的一种集中体现。在现今开展小城镇林业现代化建设的背景下，小城镇的园林绿化建设的步伐开始大步迈进，将会更好的满足居民的生态文明需要。人类发展历程已经证实了环境对于其发展的重要性，现今的区域经济发展与生活水平的提高是仅仅靠牺牲环境作为代价的。在现代化的城镇林业现代化建设中，林业建设决定了生态文明建设的成效，而这种自然环境方面的改善实际上也是区域经济发展的重要条件。城镇林业建设实现了现代化，那么林业建设的步伐将会加大，环境的改善程度也会加大，城镇的风景将会更加的优美。林业现代化建设将使生态效益得到改善、生态旅游、林业产品等经济效益得以提升因此林业现代化建设实际上对优化区域的产业的`结构，促进经济的发展也都是具有推动作用的。
2.小城镇林业现代化建设中存在的问题。
2.1缺乏对林业现代化建设的重视。
一直以来，固有的观念就是在小城镇和农村林业、绿化方面的建设需要是没有大城市迫切的。小城镇本身的自然风光和森林覆盖面积、绿化水平就很高，对这样的地区进行现代化的林业建设将会是一种浪费。这就导致了在小城镇的林业建设中，因为重视程度不够，其林业技术资金投入不足，装备技术不足，缺乏林业现代化科学技术。如林业信息化、人才队伍上、资源监管上等方面都缺乏足够的支持。目前，小城镇林业现代化的进程还是相对缓慢的，这与其重视程度不足有直接关系。
2.2建设质量不高、缺乏长期有效的养护机制。
近些年来我国小城镇的经济、文化的发展速度很快，林业现代化建设的进程也在加快。但是从实际的效果上来看，实际并不理想，其中集中的体现就是其普遍存在质量低下的问题。如一些基础设施薄弱地区、干旱半干旱地区，造林绿化的困难较大，其质量就更难保证。而在建设中，因为资金、资源的投入不足，后期管理、养护、监督都是比较薄弱的，森林的破坏和自然损坏也是成问题的。
2.3营林产业单一，不能满足社会对林业多样化的需求。
小城镇地区营林产业单一，不能满足社会对林业多样化的需求的问题也比较突出。目前在小城镇的林业现代化建设中，因为基础设施、资金、人力资源等投入的不足，林业产业的现代化、产业化程度还是相对较低的。因为小城镇的林业现代化水平较低，营林产业的模式还是比较单一，很难满足林业的林业的生态化、商业化等方面的多元需要。
3.小城镇林业现代化建设的管理机制探究。
3.1提高整体意识，加大相关资源投入。
通过努力提高人们对于林业现代化建设的足够重视，通过循序渐进的方式，让居民形成爱护森林和保护森林的基本意识，发挥当地居民的力量和主动性使其参与到当地的林业绿化建设与管理工作中来。同时相关部门加大资金、科技投入，建立信息化交流平台、建立生态定位检测系统应以现代科学技术进行资源管护。
3.2落实生态保护优先，建立林业后续管理机制。
加强保护落实生态优先，强化林业基础设施建设，大力增加绿化资源，建立林业后续管理机制。在林业建设与管理中，应该综合考虑各方面的因素和条件，在建设前需要进行一定的论证，多请一些专家和技术人员给予意见的指导。在因地制宜的开展城镇林业现代化建设中，要强化基础设施的建设和维护，注意林业的后续管理和开发机制，不断的扩大绿化资源的覆盖面和来源。
3.3全面提高林业可持续性发展水平，满足社会多元化需要。
在林业现代化建设的过程中，需要创新发展的理念。重视林业建设中的经济效益、生态效益的开发。如重视发展林下经济、林业生态旅游等。运用现代化的建设技术和管理理念，强化林业产业的开发现代化水平，全面提升林业产业的可持续发展水平，切实增强生态产品和林产品综合生产能力，努力满足社会对林业的多样化需求。进而依靠现代化的林业产业开发，推动区域经济的协调发展。
4.结束语。
总的来说，目前我国小城镇林业现代化建设的水平还是比较低的，其中存在着诸多的问题。解决这一问题的核心就是要做到，理念和技术层面的双重现代化。在现代化的林业建设中，需要统一的规划和管理，注意工作方式、方法和思路上的改变，更要从满足社会多元化的需求入手，注意资源的充分利用，做到以现代化的林业建设为契机为城镇的经济发展提供最为有利的支持和帮助。
作者:李小飞单位:甘肃省成县林业站。
参考文献:。
[1]杨昌鹏.贵州城镇化理论与实践研究[d].华中师范大学,.
[2]周光辉,周学武,但新球,吴后建.现代林业建设的基础理论与应用[j].中南林业调查规划,,01:1-5.
广告策划分析篇六
所谓广告环境分析，就是仔细考察广告所处的环境，分析企业所面临的市场机遇，评价市场环境和竞争对手的广告宣传情况，并比较出自身的优势和劣势。
广告所处的复杂环境，从宏观上看，包括经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等。
经济环境，主要是考察宏观经济状况；人口环境，主要是分析研究不同类型不同年龄居民的购买力；企业环境，主要是考察相关行业的现状及发展趋势；商品环境，主要分析商品在寿命周期表中所处的位置及消费者的购买动机；政治环境，就是要关注某些政治事件的发生和处理；国际环境，就是要关注国际情势的变化；政策环境，就是要熟知政府颁发的任何一项新的法律、规定、条例、办法。
从微观上看，广告环境分析主要包括对市场的分析，对企业本身优劣势分析，对竞争对手的分析，对商品的质量和包装装潢的分析，销售价格分析，商品所处的市场生命周期分析等。
(1)在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：
a.产品质量较好。
b.本地产品，长期经营。
c.在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的.形象树立 和促销作用。
d.广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e.许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
(2)高富力在质量上也存在一些缺陷，如：
a.高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
b.高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
c.高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
(3)有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：
a.传达率：看过高富力广告的人
占调查总数的71.8%
没看过的占28.2%
b.喜好度：喜欢高富力广告的占50%
一般的占48%
不喜欢的占2%
c.信息
电视：通过珠江台看到高富力广告的67%，其他各台均在25%以内。
报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。
d.使用情况：
用过的占56.6%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。
没用过占43.4%
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。
(1)质量：活力28在北方早已树立了质量的信誉，活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。
(2)包装：活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。
(3)价格：活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。
广东地区北方的消费者有不同的特点：
(1)购买方式：一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
(2)使用方式：广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机，加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
(3)洗涤观念：广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突，所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
(1)活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和一些批发单位建立联系，在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地某个批发部门合作。
(2)活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
(3)活力28在铺货上亟待改进，一般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰，如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
另据调查，在广州市内的某些商场也没有销售活力。
经过去年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了一个初步印象，许多客户都是从珠江台上看到电视广告前来订货的。
由于多种因素的影响，广东消费者对活力 28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28去年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其他媒介与活动相配合，显得单薄，所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
(1)广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
(2)广东是全国的富庶地区，人均收入高、消费能力强。
(3)广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
(4)虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
(1)广东作为一个广阔的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
(2)广东推行活力28产品，将为沙市日化集团在深圳上市股票打下基础。
广告策划分析篇七
当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。
吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。
事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。
接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。
这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。”
如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。
项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。
记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜，索性蒙头大睡。第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！”
匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里，当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不容易：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。
从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，立即召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。
藉以一句充满悬念的句子：１８时５８分８秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象，引发受众对品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充满未来感的外星人和场景，传递品牌的时尚感和科技感。赵本山和外星人的结合，新颖、有趣，并以特殊的表现，击败杂乱的广告喧嚣，鹤立鸡群，引发充分关注！
影视制作，忙中出细活。
遭遇的第一个问题是赵本山已接拍张艺谋的新片《幸福时光》，7月20日必须要到剧组报到，留给我们的时间少之又少。第二，八套外星人服装加工难度大，询问了几家戏剧服装厂均答复赶制出。只得动用关系，花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商量，最后只赶出六套，六套就六套吧！
搭景从设计到制作也是赶得够呛。7月16日开拍之前，赛洋公司老总吴一鸣和副总高小明赶到北京电影制片厂特技棚，我们美术组的人正挥汗如雨的赶活。
7月18日上午，赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司，我仔细地和他最后一次沟通创意。
下午一点，我们来到北影特技棚。棚里热的要命，赵本山穿上保暖内衣，一个劲的说：xxx要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戏，冬天拍夏天的戏，把春夏秋冬整个给颠倒了。xxx赵本山是个非常有戏的演员，根本不要多指导，很快就进入了角色。
下午四点多，影棚突然断电，赵本山就在一边光着膀子琢磨台词，体现出一个专业演员的敬业精神。拍摄一直持续到晚上十二点半。
第二天，平面的片子送来了。我们设计组人员从中间初选二十几张，再反复推敲，精选出十张。为了达到最佳效果，我们又与客户一起最后确定出两张，投入制作，挑选工作是很费时的，不知不觉又度过了一个不眠的夜晚。
在平面制作上，因为主体与背景的亮度差不多，背景显得过于醒目，又找不到能使主体与背景分离的角度，我们通过虚实对比的手法，将背景虚化，从而达到突出主题的目的。为了使效果更贴近外星人，我们通过反转处理再加光、调色，达到符合冰星人寒冷的感觉。
为赛洋公司以后的品牌延伸，在平面上我们同时将外星人突出，传达给消费者一种高科技、时尚感的信息，与赛洋公司xxx科技融入生活xxx的企业理念相吻合。为赛洋品牌留下了一个基本元素，即使以后要换形象代言人，这个基本元素仍然可以延续使用。这也是我们自认为比其它明星广告高明的地方。
另外，为了该创意能得到完善的表现，我们又出了一组平面悬念广告，标题就是xxxx月x日，赵本山被外星人劫持。xxx来配合广告的播出。
片子的后期制作又花了半个月，其中甘苦自知。
广告策划分析篇八
19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维・斯特劳斯(levistrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析。
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念。
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月。
广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神。
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱。
2电视广告。
3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）。
广告发布计划：
3、户外：1年。
4、网络：4个月。
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等广告费用预算。
1、广告的策划创意费用：5万。
2、制作费用：？
3、媒体费用：巨大。
4、其他费用：更大电视广告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。（音乐开始）。
1、救命篇。
在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情（只有levi’s才是结实耐磨的牛仔裤）。
2、传统篇。
有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi’s”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。
广告词：“撕不开就是撕不开”
广告策划分析篇九
定位：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价格最平，配件最真的汽车配件市场。
规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平方米。
功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维修及保修设备。
配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。
服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业管理，服务一条龙。
价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。
配件最真：专门的产品质量技术监督，保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益。以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。
广告受众分析。
一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对于市场投资者来说，他们是直接客户，是xxx下家xxx，也是大市场经营的合作伙伴。
二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发__系，只是汽配经营者的xxx下家xxx，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。
广告诉求点。
作为汽配市场，我们希望a、所有在做的经营户进入大市场；b、还有更多的人来洪城经营汽配。所以：关于a类经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。
当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了，汽车发展更快了，原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！
对b，我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定a类的信心，让他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后xxx四个最xxx都可作为诉求点。
阶段性策略。
整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段：第一阶段，建设开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。
第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做xxx点xxx，平时的宣传作xxx线xxx。
几个重要的卖点解释。
a、洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择。
b、到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个xxx瞎皮xxx，还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个机会，放弃了是可惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。
c、做汽配的前景如何？我们看几个数字：1990年江西全省汽车是183234辆，1998年是762596辆，平均每年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。
那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。
二、广告创作与形象设计。
标志设计。
要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。
广告创意。
不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作品中，针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下面这些句子中选：
76万多辆！你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里(配图，以105国道和320国道成十字交叉，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太精确。)我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。(用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情)。
三、广告形式。
电视广告三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。
广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入xxx城xxx中，如加上三个汽车数字对比，直接震撼经营户。光告知用15秒，告知加上后面说服，就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。
画册：4个p。16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份(600户计，作3到4倍的散发，还有给相关单位的，新闻发布会上散发的)。定稿后十五天内完成。
户外广告：市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外。每处约150平方。非灯饰。定稿后十五到二十天完成。大市场门口做一排广告架，以后可以做厂家汽配广告用。最早进来的二十户(或三十户)可以赠送100平方米左右广告一年。在最初可以做汽配市场的广告用。(此处以后可以由本公司户外分公司代理经营)。
报纸广告：主要是招商广告和开业广告。报纸选择：信息日报(做全省)，江南都市报(南昌兼全省)，南昌晚报。招商广告每报4次，共计12次。四分之一版。开业广告，全版、各一次。确定后三天内出设计稿。建议做信息日报早周刊汽车版协办。每年费用不多，效果很好。
四、开业有关活动。
新闻发布会。
新闻发布会要出点新，名称可叫：江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通。参加者可有各新闻单位，尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者，有关部门领导，汽配业主代表，终端消费者代表，同行(如上海大众江西维修服务公司老总)。新闻发布会方案另见。
宣传画页派送。
要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。可请学生利用周末来做。(第二阶段还要定期做派送，对象改为各车队，车主等终端消费者。)有影响的龙头企业走访由聂总带队，走访大的汽配业主，作详细通报。邀请这些有影响的人士参加。
广告策划分析篇十
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
第二阶段：4月1日-6月30日。
4、调整、优化付费广告。
7、执行公司安排的其它事务。
第三阶段：7月1日-9月30日。
3、调整、优化付费广告宣传。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
第四阶段：10月1日-12月31日。
3、调整、优化付费广告宣传。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
广告策划分析篇十一
艰苦创业活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
一市场分析:。
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
二消费者分析:。
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:。
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:。
花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。
三销售策略：
从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种.种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。
广告策划分析篇十二
2017年自考备考工作正在开展中，考生们可以多做试题加深对知识点的理解，以下是百分网小编搜索整理的一份自学考试《广告策划》案例分析练习题，供参考练习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!
食用油品牌a的产品特征：
(1) 产品原料主要来自于豆类，原料概念新，产品形象新;
(2) 产品中维生素含量丰富，并且比市场上现有品牌的维生素含量高;
(3) 营养价值高，营养成分平衡;
(4) 产品有一定的保健功能;
(5) 过去的推广策略以pop广告形式为主
1.以上材料是针对( )的分析。c
a 广告主
b 消费者
c 产品
d市场
2.以上产品功能属于( )。a
a 基本功能
b 心理功能
c 推销功能
d 使用功能
(一)背景资料：
食用油品牌a的产品特征：
(6) 产品原料主要来自于豆类，原料概念新，产品形象新;
(7) 产品中维生素含量丰富，并且比市场上现有品牌的维生素含量高;
(8) 营养价值高，营养成分平衡;
(9) 产品有一定的保健功能;
(10) 过去的推广策略以pop广告形式为主
通过座谈会调查，了解到消费者对食用油及a品牌的认知如下：
(2) 消费者认为，现在的饮食条件有较大的提高，对食品的保健功能期望较高;
(4) a品牌在过去的营销推广中，不能给消费者产生高档次的联想;
(5) 目标区域内的消费者对客户品牌与产品几乎没有认知;
(7) 家庭食用油消费中，愿意接受价格为每公斤50～60元人民币;
(8) 家庭食用油用量有停止增长的趋势;
客户要求：a品牌针对消费者推出绿色原料、营养价值高且具有保健功能的食用油。
请根据以上材料对a品牌的目标市场进行细分，产品形象进行重新定位，制定新的广告策略。策划要点包括：
1. 分析a品牌食用油的目标市场并进行市场细分
2. 根据上述材料进行产品分析，描述分析a品牌食用油的产品优势;
4. 根据上述材料进行广告媒介分析，提出新的媒介方案;
(二)“溪江南园”住宅小区位于合肥经济技术开发区，北邻政务文化新区，西近高新技术开发区，南靠大学城，占地面积为206.33亩。区内以形似鲤鱼跃龙门的水脉为景观轴线，由“九堤园”、“溪竹园”、“江柳园”、“南荷园”、“园中园”五大各具特色的组团组成。容积率高，绿化好，车位配套合理，地理位置具有合肥未来城市发展中的.优势等。但缺点也很明确，如项目目前还是一块郊区的生地，周边还无成熟配套设施，品牌优势不强等缺点。
客户要求：“溪江南园”要针对年轻消费者(22～35岁)推出高品质、好风景的公园社区。
请根据以上材料对该地产项目进行调研设计，并利用swot分析法分析该地产项目，提出全新的市场定位及媒介策略。
2. 根据上述材料，对该项目进行swot分析;
3. 根据以上分析的结果，对该项目进行市场定位;
4. 拟定媒介策略
广告策划分析篇十三
xx年12。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养；
因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。
(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。
(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。
(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。
(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
1、商品分析：
(1)用途：
(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。
(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
2、命名：
(1)原名：提高商品的知名度，
(2)中文名：万一。
3、包装：采用亚洲的原味的设计。
4、颜色：与天空相接——淡蓝。
(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%。
b成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%。
1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。
(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标。
110万人成上30%加上25万人=58万人。
(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即。
xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)。
年度以：100加36000=37000(瓶)。
淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
1、销售地域。
(1)中等城市为主力，一般城市为次要，
(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营。
3、消费者的研究：
(1)动机。
(2)朋友聚会。
(3)当作饮料。
(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁。
(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍。
(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐。
4、有利点和不利点。
(1)消费者接受我们产品评风险。
(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。
(3)广告不哟啊复杂或单调。
(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢。
(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。
xx年1月。
用电视媒体和报纸还有网上。
a、花费80万元的资金进行分配。
b、广告将在黄金时段播出。
广告策划分析篇十四
酒业有限公司作为泸州蜀泸酒业有限公司全国总运营商，为蜀泸酒业打开郑州市场作出全面战略策划。在市场攻坚战的头炮红里广告成为锐利武器。本策划用于电视广告，制作出来可以放到任一频道播放。
当然，此电视广告可为平面广告提供模板，印制出电视广告的海报直接作为平面广告在大街小巷、公车等地方大肆宣传。另外，此电视广告的广告语可以在出租车、酒店卫生间等地方做文字广告的宣传。
二、广告产品。
蜀泸酒业有限公司的系列白酒。
三、市场分析：
本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费能力及审美水平。由此可做消费者研究(在广告对象一栏里具体分析)。
四、广告目的：
借此推销蜀泸系列酒，拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。让市县级广大老百姓知道、了解、认可、接受蜀泸系列酒。拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。
五、广告对象：
而我们的蜀泸白酒对自己有明确定位即全国中档白酒的领袖产品，也有着不同的营销路线即合理的价格体系设定及消费群体定位为市县级人民群众。此潜在消费群的消费目的不为请客不为送礼，大多是亲朋好友欢聚一堂或者独自小饮消愁。大家喝的是品质，喝的是实在，喝的是专业，喝的是正宗，喝的是亲情，喝的是友谊，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不谓他人浮繁华，惟愿知己品春秋。
六、广告策略：
一只手拿着一瓶蜀泸老窖典藏1979正一一倒酒，镜头由此酒瓶拉开，众人举杯欢畅敬酒。镜头由众人举起的聚在一起的多只酒杯叠化为一轮明月又叠化为一只酒杯(同步在画面中赫然显示“国酒精酿正宗血统”八大字)，镜头随着持此酒杯之收回，拿着一瓶窖藏原浆十五年的另一只手向此杯中倒酒，镜头拉开一人在洒满月光的窗前饮酒(同步在画面中赫然显示“思念的味道蜀泸白酒”九大字)。
镜头内部体现出实时音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在画面出现广告词之时同步人声字正腔圆的念出，“国酒精酿正宗血统”用男声，“思念的味道”用女声，“蜀泸白酒”男女混声。
广告策划分析篇十五
2、巧克力品牌分析。
（1）市场背景。
（2）品分析。
1、种类。
a、黑巧克力，乳质含量少于12%。
b、手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质。
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力。
d、夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力。
2、命名。
以较容易记的词来命名。
（3）包装。
采用中国物色的设计。
（4）颜色。
以红色为主、白色为衬。
（5）品味。
（6）容量。
100克排块。
（7）价格。
1、零售定价12。8元。
2、零售进价10元。
3、中盘进价8元。
4、厂价3元。
巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55、67%、
提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌、
2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体、
先在广西、广东两省开始打入市场。
1、奇遇篇。
广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇。
b、在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力、“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是、”
xx年1月——10月。
1、主要以电视及网络做宣传。
2、电视广告排在黄金时段播出。
电视及网络将花20万元人民币。
广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买、
广告策划分析篇十六
(一)广告策划书的基本内容，美国广告大师莱特斯。第林诺尔认为成功的广告策划书，应该包括以下内容：
1.性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品？
2.历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。
3.难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。
4.机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
5.文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。
6.媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
7.推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。
8.建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
9.包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。
10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
11.预算，就是企业投入广告活动的计划。
1.封面：不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。
2.目录：策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。
3.前言：前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
4.市场分析。
5.产品分析。
6.广告战略。
7.媒体战略。
8.广告预算。
9.广告效果。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势，总体的消费态势，产业的发展政策。
企业的供应商与企业的关系？产品的营销中间商和企业的关系？
广告策划分析篇十七
企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势20xx年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力；第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能；第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。市场的政治、法律背景20xx年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。
二，凯美瑞简介。
加上出众的安全性能，使得驾乘凯美瑞成为一种真正的放松和享受。正是这些特点的集大成于一身，确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标准地位。
三，消费者分析。
1消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。
2现有消费者分析。
年轻、30-45岁年龄区间的成功人士凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，不同的车型有不同的客户群体，在此基础上，凯美瑞定位是一种中级车里面的主流车型。因此，它把消费群体定位在30-45岁年龄区间的成功人士上。而且凯美瑞动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。
四广告策划。
1广告的目标。
提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。
2目标市场策略。
通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。
3广告定位：凯美瑞——动感、尊贵、舒适、环保。
凯美瑞的诉求对象为年轻30-45岁年龄区间的成功人士。强调其动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。
5广告表现策略。
凯美瑞动感、尊贵、舒适、环保给你带来无限机遇。
要提升个人魅力就买凯美瑞。
6广告媒介策略。
广告策划分析篇十八
所谓广告环境分析，就是仔细考察广告所处的环境，分析企业所面临的市场机遇，评价市场环境和竞争对手的广告宣传情况，并比较出自身的优势和劣势，广告环境分析及广告策划中对市场的分析。
广告所处的复杂环境，从宏观上看，包括经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等。
经济环境，主要是考察宏观经济状况；人口环境，主要是分析研究不同类型不同年龄居民的购买力；企业环境，主要是考察相关行业的现状及发展趋势；商品环境，主要分析商品在寿命周期表中所处的位置及消费者的购买动机；政治环境，就是要关注某些政治事件的发生和处理；国际环境，就是要关注国际情势的变化；政策环境，就是要熟知政府颁发的任何一项新的法律、规定、条例、办法。
从微观上看，广告环境分析主要包括对市场的分析，对企业本身优劣势分析，对竞争对手的分析，对商品的质量和包装装潢的分析，销售价格分析，商品所处的市场生命周期分析等。
如“活力28”广告策划中对市场的分析：
(1)在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的.主要优势为：
a.产品质量较好。
b.本地产品，长期经营。
c.在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
d.广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e.许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
(2)高富力在质量上也存在一些缺陷，如：
a.高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
b.高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
c.高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
(3)有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：
a.传达率：看过高富力广告的人
占调查总数的71.8%
没看过的占28.2%
b.喜好度：喜欢高富力广告的占50%
一般的占48%
不喜欢的占2%
c.信息来源：
电视：通过珠江台看到高富力广告的67%，其他各台均在25%以内，广告设计《广告环境分析及广告策划中对市场的分析》。
报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。
d.使用情况：
用过的占56.6%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。
没用过占43.4%
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。
(1)质量：活力28在北方早已树立了质量的信誉，活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。
(2)包装：活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。
(3)价格：活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。
广东地区北方的消费者有不同的特点：
(1)购买方式：一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
(2)使用方式：广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机，加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
(3)洗涤观念：广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突，所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
(1)活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和一些批发单位建立联系，在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地某个批发部门合作。
(2)活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
(3)活力28在铺货上亟待改进，一般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰，如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
另据调查，在广州市内的某些商场也没有销售活力28。
经过去年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了一个初步印象，许多客户都是从珠江台上看到电视广告前来订货的。
由于多种因素的影响，广东消费者对活力
28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28去年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其他媒介与活动相配合，显得单薄，所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
6.潜在市场展望
(1)广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
(2)广东是全国的富庶地区，人均收入高、消费能力强。
(3)广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
(4)虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
7.开拓广东市场的重要性
(1)广东作为一个广阔的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
(2)广东推行活力28产品，将为沙市日化集团在深圳上市股票打下基础。
