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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
备战全运会工作分析 备战全运会的目标篇一
1.在院团委宣传部的指导帮助下，按照系部博客评价表的标准，对系部博客与班级博客进行大力改革和完善。让博客成为学院和其他系部了解预科的窗口，将预科的风采和精神面貌展现给大家。
2.系部博客与班级博客做到每日更新，要求博文内容积极向上。做好博客统计表，并将结果发送至各班委员，以此相互鼓励。
3.按时上交月计划总结与学年计划总结，在新闻稿方面，要求提高稿件质量，对院系大小活动进行动态更新。
4.密切配合系部其他部门的工作，力求做到工作的协调性与统一性，认真完成上级与老师交办的任务。
5.认真完成常规工作，如海报设计方面，要求提高委员的书法，绘画能力，更进一步发挥海报宣传的作用，给人耳目一新的感觉。并在系部中积极主动开展活动。
6.不断提高自身工作能力，端正工作态度，认真反思工作中的不足，各成员之间常进行工作交流，做到整体与部分相统一。
古人有云“士别三日，当刮目相看”，我们已不是初入茅庐毫无工作经验的菜鸟，而且一支努力向上的团队。当然这一切的进步都少不了老师和同学对预科宣传部的关爱与帮助，我们会继续努力。还请继续支持我们，我们也将秉承工作计划不断努力工作。
预科部团总支宣传部
xx年3月6日
备战全运会工作分析 备战全运会的目标篇二
一. 学生会作为一个代表学生利益的组织，一定要务实求真，真正做到一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切。我们应以务实做为我们学生会工作的宗旨。务实要落实在以下两个方面。
(一)、首先，要脚踏实地，真正以学生利益为根本，不求声名在外，但求满意在内，切忌空谈与功利。我们做任何一项活动的出发点，不应定在我们的想当然，不应旨在提高xx学院的名声，而应是真正满足本学院学生的需要。想同学之所想，急同学之的急。不应求政绩，而应求学生的满意。我们要的不是数量，而是质量，一个好的活动胜过多个无聊的活动。
(二)、其次，要真正做到务实，就必须针对各年级学生的特点开展活动。使我们的活动有真正的具体的受众。总的来说，大一应以文艺体育类活动为主，像运动会、文艺比赛之类的;大二应以学术类活动为主，xx龙谈就是一个非常优秀的活动，大三应以提供实习及就业指导为主，我们可以开展一系列关于公务员的活动。
二.学生会是一个组织，但更重要的是一个*台。我们xx学院的班级活动一直以来都非常活跃，其活动次数之多，规模之大，是其它学院的班级甚至学生会望尘莫及的。仅以去年05级各班一些活动为例。像政行与社会学的义卖，像国政的消费者知识宣传，像公政的法国文化周，像行管的广州高校行政管理文化节，像社工的清凉爽夏日活动，像公关的颐养园之行等。这些活动可以说都是办得非常成功的。但是做为班级活动，毕竟在资金的筹集，活动的组织方面有一些问题。我觉得在这一点上，我们的学生会可以凭借自己的优势合理地、适当地发挥其作用。简单的说也就是学生会搭台，班级唱戏。这主要体现在以下三个方面。
(一)、积极发挥学生会的规模效应，打造整体品牌，为班级活动提供广阔*台。
(二)、给班级活动提供组织，策划，运作指导，规范班级活动。
(三)、为班级间的沟通提供*台，强化班级合作。
三.学生会是一个大舞台，这个舞台有的人戏份重，有的人戏份轻。但他们都是这个舞台上必不可少的因素。演员没有主次之分，只有表演的优劣之分。每个演员的戏份是事先已经决定了的，但每个演员的表现却是可以改变的。让学生会的每一个成员都做一个好演员，是我们应该尽心达成的目标。
(一)、营造一种和谐的氛围，建设和谐学生会。我们的学生会一直提倡一种xx大饭堂的氛围，这一点也在各个部门内部做到了。我们继续发扬这种风格，让这种和谐的氛围不止在部门内，而是在整个学生会团委。 因为时间关系呢，我也不能将自己的设想说得很详细。如果大家感兴趣地话，就赶紧投我吧。等着我将他们付诸实施。 年轻并不等于不成熟，活跃并不代表不沉稳; 我学习着，我思考着，我实践着，我成长着; 给我一个*台， 给你一个舞台， 给我们xx学院一个美好的未来。
(二)、尊重每个人，尊重每个人的权利，尊重每个人实现自我价值的权利，并努力创造这样的氛围与*台。我做了一年的班长，同时也在东校区团工委以及广播台，中大青年，三余社等社团从事“蚂蚁”工作，深知“蚂蚁”们的.艰辛以及实现自我价值的强烈愿望。所以，做为一个组织的领导层，不应该仅仅想的是实现自己的报负，实现自己的价值，而应该更多地考虑这个组织内所有成员的利益，所有成员的自我的价值的实现。让他们富有激情地为学院做贡献。
备战全运会工作分析 备战全运会的目标篇三
至20xx年x月底，x公司在xx公司的运维又届满一年的时间了。在这为期一年的运维工作当中，x的业务飞速发展，设备数量不断增加，人员的技术水平和业务知识有了显著的提升。我们的队伍在技术水平和管理经验上也有了本质的提高。
1、承接运维工作初始信息技术部的各位领导就对我们的运维工作给予厚望，并提出了认真完善服务水平的方针。我们在服务过程中严格按照这一要求，以对保障xx的发展，对用户负责的精神，把“严把质量，服务至上”的原则贯穿于日常工作的各个环节之中。使本运维期过程中的客户满意度有了非常显著的提高，多次获得了用户的认可。
2、对于在工作中信息技术部提出的新要求、新方案，我们及时相应配合，本着“严格要求”的原则，对于提出的要求科学性的分析研究，及时提出完整周密的解决方案，并拟请用户试行或测试后实施。有力的保障了运维工作的及时有效性。
对于提高服务业务技术水平上，按照信息技术部的统一规划，按时完成一系列的既定培训计划。按照“技术领先”的原则，通过技术上的培训提高了业务水平和解决故障的效率；通过制定有效的安全机制和培训，健全了x信息外包人员安全机制；通过保密制度的培训使运维人员能够树立自觉维护x的信息安全防范意识；通过客户服务意识的培训提高了客户的满意度。
1、运用先进的运维工具提高劳动效率。通过监控软件随时保持信息的及时性、可控性，一旦发生问题可以迅速定位和修复。
2、经过信息技术部指导，我们在运维工作中大量了采用xx技术。使我们在高效完成运维工作的情况下，为xx节约了大量的费用投入。
3、在工作的过程中注意新技术和新方法的学习和收集，对于有利于运维工作的成功方案及时整理并提交信息技术部。经过x年来的维护工作存储了大量的知识库信息。
1、在运维过程中遇到突发问题及时与信息技术部门相关人员进行沟通，对于紧急情况的处理按照《应急预案》进行对应处理。在节假日安排主要人员进行值班和备勤，保障24小时均能及时相应。
2、在运维工作过程中，积极协助新增设备的各项实施工作，获得了信息技术部的肯定；在到货、验收、集成方案和安装调试过程中提供全程保障；对于数据的迁移、备份，各人按照自己的职责，在制定详尽的计划后、经过信息技术部的批准严格按照方案实施；
3、在配合一些公司的重大活动、事件时，为应对信息技术部人员不足的情况。我们一方面做好运维工作的情况下，另一方面派出部分或全部人员协助信息技术部的各项工作，以弥补其人力不足的状况；
4、对于机房的升级改造过程中积极配合，全程派员监理施工过程，及时出具各种施工方案和设计资料。施工完成后及时完善各类图表的变更、标识。
5、配合行政部门做好资产管理工作，对于资产管理系统派出专门人员参与学习，并对备份、升级方案及时提出自己的建议；对于办公室提出的节能减排的倡议积极响应，主动采取措施避免能源和材料的浪费；多次配合办公室进行资产统计、巡检、登记工作。
1、《知识库》通过连续x年的整理已经形成了成体系的完整运维知识全集，方便了各类人员通过权限管理可以随时查找所需的运维信息，为提高运维工作效率提供了基础保障。
2、日常报告：共提交《运维日报》x份、《运维周报》x份、《机房温度周报》x份、《运维月报》x份、《运维半年报》一份、《运维年报》一份、《桌面工作记录单》x份、《磁带存取记录表》x份。
3、工作报告：《变更报告》x份、《故障报告》x份、《数据安全保密措施报告》、《节日值班表》x份、《加班表》x份。另：《磁盘空间使用报告》等不定期报告；
备战全运会工作分析 备战全运会的目标篇四
为了做好20xx年度保安服务工作，增强自身竞争能力，推动我公司保安服务业务较稳、较快向前发展，特拟定本计划。
一、面临的形式
公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，要想提高，必须在新的20xx年里，制定公司20xx年工作计划安排，我们公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长！
（一）《保安服务管理条例》自20xx年1月1日颁布实施以来，各上级部门对保安服务公司的管理日渐深入，对保安员的劳动保障、着装、培训及持证等方面的监管力量增强。为协调好和上级主管部门之间的关系，我们必须在劳动保障、着装、培训及持证等方面下足功夫。
（二）自20xx年起，云南省涌现出多家保安服务公司，市场竞争日趋强烈，要想在现在的市场环境下，独树一帜，显现公司优点，必须采取有效的措施，扩大公司市场，才能在现在的市场环境下占有一席之地。
（三）怎样应对保安市场出现的“用工荒”现象。
二、目标和任务
（四）按《保安服务管理条例》完善好各项规章制度，确保“展宏保安”队伍里无一名犯罪嫌疑人，无一名刑满释放或3次以上行政拘留的人员，无一名保安从业资格证被吊销未重新取得资格证的人员；无一例殴打、拘留他人，阻碍执行公务的情况发生；在劳动保障方面，与通过试用期的保安员签订《劳动合同》并购买相关社会保险，确保全年无一例劳动保障投诉及仲裁案件的发生。在保安员的着装上，严格按照上级主管部门的要求统一着装。由专人负责培训中心，保安人员入职后采取岗前培训及岗间轮训的方式，培训保安人员，对培训合格的保安员在15日内办理上岗证。
（五）春节是每年保安市场需求量相对较大的季节，紧紧抓住这一时机，是实现11年“开门红”的关键。要多条渠道在时下严峻的市场竞争条件下，我们只有采取“巩固老客户”，发展“新客户的”方式。
备战全运会工作分析 备战全运会的目标篇五
时光如梭，弹指一挥间，有如白驹过隙，一个新学期已经开始。带着几分欣喜，怀揣着新的希望。新的开始，得有新的计划，奋斗目标，不能守着一个陈旧的过去，无论它是怎样的辉煌或是不尽人意。展望新学期，我们的任务是艰巨的，所肩负的使命是沉重的。
1、协助团总支*做好我系各项团务工作；协助团总支*做好党组织和上级团委的指示、决议、通知的传达工作；参与团总支学期工作计划的制定、重大活动的组织决策、总结工作。
2、紧密围绕团总支中心工作，完成好团总支的一些日常事务，如团员注册，转接团组织关系,发展党员等。
3、定期召开各班团支书会议，听取各班团支部工作交流。并在团支书例会中让各支部对前一阶段工作做总结，一是为了让各支部自己发现自己支部的问题所在，自己提出改进团务工作的办法，二是加强各支部的交流与学习。
4、关心团员青年的思想、学习、生活、工作，虚心听取团员意见；针对团员青年的思想实际，与组织部一道适时组织开展政治学习及各种形式的教育活动；积极开展适合学生特点的学习、科技、文体、校园文化及社会实践活动；为我系各类活动提前做好协调指挥工作，为活动做好有条不紊的计划和安排。
5、配合*团开展各项工作，督促其他各部门做好工作。
6、跟各班班委，团员保持联系，深入基层，随时了解情况，把团总支工作的做到尽善尽美。
活动(一)
三月--学习*精神
备战全运会工作分析 备战全运会的目标篇六
回首望去，过去一年已经在时间中消逝，在20__年到来之前，我要做好充分的.计划，提早的准备，更好的为工作做好充分的准备!让工作能更加的有质量，更加的有规律!为此，我将20__年的工作计划如下：
作为一名护理人员，我在个人的准备方面不能有马虎。尽管是过去熟悉的工作，也会随着社会的进步不断的更新，更别说我们从事的行业，更是马虎不得。
首先，我在新一年的工作中要好好的反省过去一年的工作情况，针对在工作中犯下的错误和问题进行反省，并且在工作中严格的要求自己。
其次，我还要针对自己在理论知识薄弱这一点，好好的学习知识，提高自己的工作能力。这不仅仅能在工作中帮到自己，也能让患者们更加的安心，更加的放心。
最后，我作为护士的能力要好好的提升，需要更加的提升自己对科室的了解，提升自己在工作时的效率，当然，准确的工作是最重要的目标。
在今年的工作中，我计划在工作中提升自己。过去自己因为对工作没有详细的计划，没能好好的提升自己，导致自己在护理上还是十分的粗糙，没有像护士长等前辈那样的手法。
在这一年里，我要好好的锻炼自己，尤其是在注射方面，要提高自己的准头，稳定自己的效率，将患者的痛苦和害怕的情绪降低到最小。
当然，为了达到这个目的，自己作为护理的交流能力也是必备可少的，想要服务好，交流能力是必不可少的。
其次，自己要加强自己的礼仪能力。和交流能力相似，都是为了更好的与患者交流服务而学习的能力。
最后，当然还是要加强对自己工作能力的准备，提升自己的护理能力才是真真切切的重要之事。我会好好的和护士长等人学习，努力的提升自己。
护理的工作过最重要的就是经验，我要在今后的工作中好好的累积经验，最好能按时记录下总结，用以提升自己。相信在20__年里自己能做的更好!
——*工作计划10篇
备战全运会工作分析 备战全运会的目标篇七
20xx年04月24日、25日
幼儿园操场
主持人：谢红梅、刘正娥
幼儿园全体幼儿与家长
幼儿园全体老师
刘正娥（在终点评判）
发令员：各班主班教师（xxx在起点发令；准备哨子一枚、小旗一面）
幼儿园全体教师
全体幼儿带小椅凳（摆好）
第一天下周周三（4月24日）全体幼儿早9点入园
第二天周四（4月25日）中班9点半入园
主持人
尊敬的各位家长、各位老师、亲爱的小朋友们：
大家上午好！
踏着春天的脚步，踩着春风的节拍，春天已经来到我们中间，春天是生命的摇篮，春天是我们放飞的企盼，春天播撒希望的种子，春天里扬起欢乐的风帆！今天，在这里将举行幼儿园第六届春季亲子趣味运动会。我们的主题口号是：我运动我快乐、我锻炼我提高、我最棒！
首先感谢各位家长们在百忙之中抽空参加我们的运动会，共同分享孩子们童年的快乐，欢迎你们！这里是我们欢聚的礼堂，这里是小朋友们游戏的操场，这里将有家长们与小朋友的默契配合，这里将要展示我们孩子们动手动脑的较量。
今天在场的每一位孩子都是我们运动会的主角，每一位孩子都有表现自己、展示自己的机会。希望今天的运动会能让每一个家庭都玩得开心、玩得快乐，再次喊出我们的口号：_追逐春天，家园共情。_下面我宣布双河镇中心幼儿园幼儿园20xx年春季运动会正式开始！
瞧！他们个个整装齐发，跃跃欲试，等不及了。现在有请我们的小运动员们入场！（音乐响起来）
今天阳光灿烂，幼儿园里彩旗飘飘，我们喜气洋洋的迎来20xx年春季运动会。现在运动会就要开始了，小朋友准备好了吗？请小运动员入场！
目标：
1、培养幼儿集体荣誉感。
2、能动作协调的走队列。
3、能够随音乐（《运动员进行曲》）按要求沿场地绕圈走。
准备：
1、、《运动员进行曲》
2、每班主班教师带队（领头），配班教师压队（队尾），保育教师负责跟队（队伍中部）。
主持人
（入场顺序：大二、大一、中一、中二）
瞧！孩子们已经整装齐发，跃跃欲试，等不及了。那现在就请我们的小小运动员们入场吧！（《运动员进行曲》音乐响起来）
首先，走在最前面的是大二班的小朋友，瞧，他们个个步伐矫健，昂首阔步地向我们走来。他们在大二班这个温馨的班集体中快乐成长。
现在向我们走来的是大一班的小朋友，看！他们穿着整齐的服装，个个精神饱满，对参加这次运动会充满了信心，决心在运动会上积极拼搏，个个争光，为班级增光添彩。
接下来出场的是中一的小朋友，瞧！灿烂的微笑写着他们的热情，为了这次运动会，他们天天训练，毫不松懈，今天，他们一定能获得优异的成绩。
现在走来的是朝气蓬勃的中二班的运动健儿，在今天的赛场上他们将在竞争中学会合作，在游戏中找到快乐，关爱中体味亲情，运动中获得健康，他们的口号是：_中二中二独一无二努力努力永争第一_。
相信今天的小朋友在竞技比赛中一定会超常发挥。本着参与第一，比赛第二的原则，在比赛中赛出风格，赛出水平、赛出快乐！
过程：
1、大一、大二、中一、中二按顺序在太阳地面位置站好队。
2、按照大一、大二、中一、中二的班级顺序依次入场。
3、跟随主班教师沿场地（精神抖擞）在《运动员进行曲》音乐的伴奏下走完全场。
4、各班归位（上操队形）
中二中一大二大一
1、园长讲话：
亲爱的小朋友、家长、老师们：大家好！在这欣欣向荣的春天，我们迎来了双河镇中心幼儿园春季运动会。在此，我首先代表幼儿园，对老师和小朋友及家长们在运动会前期准备中所付出的劳动，表示衷心的感谢。_发展体育运动，增强人民体质_是提高中华民族身体素质的重要保证。体育锻炼不仅能促进幼儿身心和谐发展，而且能在活动中培养幼儿勇敢、团结、进取、向上的品质。相信在竞技场上我们的每一名小运动员都会奋勇进取，顽强拼搏，团结协作，赛出风格，赛出水平，赛出快乐，争取人人都练出好身体。在此预祝本届春季运动会圆满成功！
2、播放早操《十二生肖》、《世界真美好》、《我的身体》
3、教师代表讲话：
亲爱的家长、小朋友、老师们。在这春意盎然、桃李争妍的时节，我们迎来了双河镇中心幼儿园春季运动会。这次运动会，是对小朋友心里素质，身体素质，增强肢体运动水平的一次大检阅，相信在竞技场上我们的每一名小运动员都会发挥出好的水平，争取人人都练出好身体。在此预祝本届春季运动会圆满成功！
项目一趣味羊角球
目的：
1、锻炼幼儿腿部肌肉力量，增强运动协调性；
2、培养幼儿自理能力。
准备：羊角球、轮胎、绳子、自制平衡木、长棍
玩法：
1：幼儿从起点听到口令，骑上羊角球跳到中间轮胎处
2：把羊角球放到轮胎里，走过平衡木跑到终点系好绳子（系好活结或者解开活结）；
3：从平衡木走到轮胎处拿到羊角球，骑着跳回起点。
规则：
1、两队人数相同；
2、听到口令方可出发；
3、羊角球一定要放到轮胎里；
4、绳子要按要求全部系好或解开
项目二宝贝智多星
目的：1、增强幼儿手臂力量；
2、锻炼幼儿逻辑思维能力及建构能力；
3、培养幼儿与家长的合作精神。
准备：抱枕、数字卡、活动黑板、桌子
玩法：
1：比赛开始时，两队的幼儿与家长在起点做好准备_小推车_（幼儿背部放置抱枕）；
2：听到口令幼儿与家长合作出发，途中保证抱枕不会掉落；
3：爬到终点处，在桌上找到正确顺序的数字，贴在活动黑板上；
4：贴好之后，架好_小推车_返回起点。
规则：
1、两队人数相同；
2、听到口令方可出发；
3、抱枕中途不准掉落；
4、数字卡要按顺序贴好
项目三脚踏车比赛
目的：
1、锻炼幼儿腿部肌肉力量，增强运动协调性；
2、培养幼儿方向感、
准备：脚踏车
玩法：
1：幼儿从起点听到口令，骑上脚踏车向终点出发；
2：骑到终点，幼儿与家长击掌后，骑脚踏车返回起点；
3：按顺序依次进行，直至结束。
规则：
1、两队人数相同；
2、听到口令方可出发；
3、幼儿与家长一定要击掌；
项目四羊角球
目的：
1、锻炼幼儿腿部肌肉力量，增强运动协调性；
2、锻炼幼儿的平衡能力。
准备：羊角球
玩法：
1：幼儿从起点听到口令，骑上羊角球跳到终点；
2：家长接过羊角球，从终点拍向起点；
3：依次进行，直至结束。
规则：1、两队人数相同；2、听到口令方可出发；3、遵守游戏规则。
项目五、幼儿家长参加拔河比赛
每班20名家长
播放《让我们荡起双桨》
在悠扬的音乐声中，我们的运动会就要结束了，幼儿园是一片沃土，美丽的花朵在这里成长，快乐的小鸟唱着欢畅的歌儿，正歌颂着童年的美丽，我们对参加运动会的各位家长朋友们表示衷心的感谢，再次祝愿小朋友们健康快乐！请大家一起记住_追逐春天，家园共情_20xx年春季运动会圆满结束！谢谢大家的参与和支持。
（有序退场，孩子先进班，家长协助搬凳子）
1．以班级为单位组织参赛。
2、每个项目选出一、二等奖。
1．幼儿与家长要遵守比赛规则，听从裁判的指挥，裁判由班主任老师担任。
2．参赛的幼儿和家长要按时到位，迟到者视为自动放弃比赛。
3．参赛幼儿和家长要本着志在参与的意识，服从裁判的裁定。
1．全体保教人员要高度负责，把关注每个孩子的安全放在第一位，严防孩子走失和乱跑。
2．教师要组织好幼儿大小便，不能由幼儿自己上厕所。
3．后勤做好整体调配与组织工作。
4．各班要做好家长的接待和配合工作，指导好家长遵守运动会的规则和纪律。
5．要防止幼儿的意外伤害，保健教师落实保健药品准备工作。
结束语：紧张而有序的比赛马上就接近了尾声，朋友们，是这次家园同乐运动会把我们的心连在了一起，是孩子们的幸福快乐让我们在这里相聚，让我们共同祝愿我们的小朋友们开心永远，祝愿我们的家长事业有成，万事如意，祝愿我们们双河镇中心幼儿园的明天更加美好灿烂！
备战全运会工作分析 备战全运会的目标篇八
今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下，我行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
一、主要业务经营指标完成情况
跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，呈现出超常规的发展态势。
(1)各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增加6亿，同比增加 万元，增长了 %。。其中，人民币对公存款增加亿元、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加亿元;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额47亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。
(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。
(4)经营利润成倍增加。200*年，我行实现利润总额达亿元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为7700万，外汇利润约为450万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。200*年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。
(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如飞腾、珍珠湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。
