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计划可以帮助我们有条不紊地进行工作和学习，提高自己的时间管理能力。计划中的行动步骤应该符合实际情况和可操作性。- 以下是一些实用的计划技巧，希望对你有所帮助。
班主任每周工作计划表篇一
我班现有幼儿35名，其中男孩19名，女孩16名，本班幼儿的年龄差距不到一岁。孩子们在各项能力、常规、学习、生活方面有了很大的发展。优势表现:大多数幼儿喜欢上幼儿园,愿意和同伴一起玩，愿意交流,对人比较有礼貌;自理能力较上学期有所提高，大多数幼儿可以自己穿脱衣服,收拾自己的物品等等。社会性方面进步明显,集体教学中师生互动比较好,大部分幼儿能积极举手发言,养成了良好的学习习惯和操作习惯。大部分幼儿喜欢参与表演性活动，美术活动能力幼儿提高较快。薄弱的方面:幼儿在语言发展,大肌肉动作,艺术表现力上孩子的差异比较大;幼儿喜欢插嘴，倾听习惯要进一步培养;有的幼儿不大乐意接受意见;有的幼儿独立意识不强。
班主任每周工作计划表篇二
高一是学生最容易产生两极分化的年级，我所担任的xx班，经过一个学期的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，特制定如下计划。
1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。
2、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。
3、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。
4、开展法制监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。
5、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。
6、继续开展写周记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。
7、划分交叉管理小组，实施互帮互管制度，做到人人监督管理，人人接受管理，创设民主监理的班级管理氛围。
8、以学习委员为核心，以各科课代表为主的早自习课和午间自主学习活动，开展好每天的一节自习课，开发学生的学习自主性和创造力，培养自主学习的习惯。
9、充分利用课余时间办好黑板报和学生的小报活动。
10、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。
11、尝试实施班干部轮换制度。评选优秀班干。
12、倡导在班级工作和学习中大力实行《学生一日常规活动》，培养竞争意识，开发创造力。
13、严格请假制度，坚决杜绝私自外出，无故旷课的情况。
14、大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的.发生。
15、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
16、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。
17、做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。
18、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。
19、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。
20、做好班级的勤工俭学工作，做到既环保又有班级的活动资金。
21、采取有效的措施，杜绝学生进网吧。
22、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。
每个班级在管理方面都有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。
班主任每周工作计划表篇三
(一)、加强班级安全管理工作，提高教师和幼儿的安全意识，保证幼儿安全。
1、严格执行各项安全制度，认真制定班级安全工作的具体内容。
2、平时注意加强幼儿安全教育，能将安全目标落实到每月、每周、每日，并在年级组会议、班级会议、班级各项计划中有明显体现。
3、指导家长做好幼儿的安全护理工作，家长会上与家长签订安全协议书。
4、加强对个别幼儿的观察指导、安全教育工作。
5、在专业人士的指导下参加“安全逃生演习”活动。
6、关注细节，重点加强幼儿喝水、离园、户外活动等环节的安全引导和教育工作。
(二)、做好班级管理工作，提高教师职业道德素养，充分调动班组成员工作的积极性，提高各项工作的质量。
1、班级教师认真学习园各项规章制度，积极参加幼儿园“师德教育活动”，争当“微笑之星”。
2、定期参加年级组工作会议和召开班级工作会议，明确每月、每周工作的重点和努力方向。
3、注意工作中的分工合作，将具体的工作任务落实到人。
4、加强班级“师徒带教”工作。
5、重视大型活动的设计和组织工作，在活动中提高教师的各方面能力。
(三)、抓好师生双常规工作，保持班级温馨、和谐、积极、快乐的班级氛围。1、提前制定，认真落实班级各项工作计划。
2、组织班级教师认真学习一日生活常规的要求，树立“浪费孩子的时间可耻”的观念，建立适合本班的教师和幼儿的工作生活常规。
3、充分利用一日生活中的每一个环节，让幼儿在轻松、愉悦的氛围中形成初步的生活、卫生、行为和学习习惯。
4、重点指导幼儿参与集体教学活动和活动区、喝水、户外活动、离园等环节常规习惯的培养。
5、班级开展“白云狗竞赛活动”帮助并督促幼儿养成良好的常规。
(四)、扎扎实实的开展好日常的教学和特色活动，提高教学质量。
1、尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，创设相对应的、能充分反应幼儿个性和发展情况的主题探究环境和活动区。重点创始表演区、美工区、益智科学区，并在日常重点指导幼儿参与此区角的活动。
2、落实提前备课制度，认真备课、书写反思，争取被评为“优秀备课本”。
3、定期组织教师学习主题探究课程相关内容，相互观摩教学活动，本学期预设上“幼儿园是我家”、“泥土亲亲”、“泥土亲亲”、“五颜六色”、“水的世界”四个主题探究活动。
4、开展园特色活动：生存训练、早期阅读、音乐游戏、英语、美术、快乐周末等。开展年级组和班级特色活动：“国韵诵读”、“折纸”等集体教育活动;“今天我值日”、“今天我来讲故事”、“才艺大比拼”幼儿个别展示活动。
5、注意教育目标的层层落实情况，班长、教师共同讨论制定班级月、周、日各项教育计划。重点督促教师组织好英语、音乐游戏、体育游戏活动等。
(五)、有计划的开展幼儿个性化观察工作，保质保量的完成各项教研工作。
1、对每个幼儿做好“个性化”培养和教育工作，积极参加年级组每周二的中午针对“如何做好中班幼儿个性化观察记录方案”进行的专题研讨活动。每个幼儿一份培养方案;每个幼儿有计划的进行观察、培养。
2、认真的做好武汉市《幼儿园主题探究课程操作系列》项目实验工作，积极开展活动、认真观察孩子，提供相关实验数据、实验资料等。
3、积极设计和组织教学活动参加园、区的教学观摩和研讨活动。
4、积极参加年级组组织的相关学习和教学观摩活动。
(六)、根据春夏季节特征，重点预防传染病。提高进餐、饮水、午睡、户外活动等环节的护理质量。
1、严格遵循幼儿园的卫生保健制度，做好班级的卫生消毒工作，杜绝一切传染病和事故的发生。
2、重视幼儿的安全护理工作，加强幼儿的日常护理，重点督促提高幼儿喝水(增设集体饮水环节)、进餐、午睡、户外活动的质量。
3、关注幼儿的情绪反应，及时帮助幼儿调节心理的情绪状况，促进幼儿的心理健康发展。
4、保证幼儿户外活动时间，降低幼儿服药率，争取幼儿出勤率达95%。
5、加强对体弱儿、特殊儿的护理和教育工作。
(七)、积极主动的开展好家长工作，加强家园互动，提高家长对班级的满意率。
1、开好家长会，让家长更了解园及班级的各项工作。
2、积极发挥“家长园地”的作用，让家长及时了解教育信息和班级的活动情况。
3、请中班组家长委员会协助组织家长参与园和班级的各项活动。本学期开家委会一次;家委会组织策划四月份年级组春游暨相关教育活动。
4、每周都对年级组的博客进行更新;请家长和教师写教育心得发到博客上供年级组家长学习;保证每个幼儿都在博客上有露脸的机会。
5、制订“家园交流活动表”，记录与每个家长的交流情况，保证每个幼儿每学期不少于两到三次。
6、填写“今天我值日”、“今天我来讲故事”、“才艺大比拼”等日常活动表格，真实反映幼儿活动状况，与家长进行交流。
7、平时加强对幼儿的观察和分析，提出幼儿个性化发展改进方案，并针对每个幼儿发展情况与家长进行交流。填好“幼儿成长纪念册”。
8、学期末针对“学期末的幼儿考核评价”、“个性化发展方案”等向家长汇报孩子的进步和存在的问题，与家长进行“一对一”的交流，并做好相应的记录。
班主任每周工作计划表篇四
在思想和行为方面都出现了一定的叛逆和过渡。这个时期的学生在思维方面比较敏感，会出现自我的现象，所以会造成学生们的集体荣誉感不强。在这个关键时刻，作为担任班主任的我如果去单打独斗是难以胜任这个工作的。于是在向有经验教师请教和校领导的大力支持下，我做出了五年级班主任工作计划：
班主任每周工作计划表篇五
一、班风：
团结、勤奋、诚实、创新。
二、学生现状分析：
五年级共有47名学生，男生20人，女生27人，班干部数：10人，大队长1人，中队长1人，学生的基本知识和基本技能较差，体质健康，卫生习惯不太好。从整体上来说，没有什么突出的优势，也没有什么重要的劣势。
其次，由于学生多来自不同的各个学校，学习、卫生、纪律等各方面的要求都不一致，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。
1、配合各课任教师，认真转化困难生，确保教学任务的顺利完成。
（1）及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
（2）强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
（3）家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
2、重视学生行为习惯的养成，落实素质教育。
（1）、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
（2）培养班级干部：辅导班干部管理班级工作，
教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向，让他们真正成为班主任的得力助手。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
（3）抓好少先队工作：这也是新学期班主任工作计划的一个重要部分。充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
（4）重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
3、作好安全教育和安全管理。
班主任每周工作计划表篇六
一、能正在看法红、黄、蓝、绿等色彩的根底上能将色彩标记与什物婚配，感触感染色彩的丰厚与斑斓。
二、能随着音乐较合拍地做举措，能听、看旌旗灯号，正在音乐完毕时找到响应的色彩园地。
三、气候转冷，能保持每天上幼儿园。
糊口勾当指点请求：
一、进修自力进餐，并坚持桌面、空中洁净，稳定扔食品的残渣。
二、气候冷了，没有随意脱外衣，起床后能本人穿上鞋子，并留意没有反穿。
三、幼儿进修精确使用餐巾纸擦鼻涕的办法。
教导勾当内收留布置：
一、言语：拔萝卜。
二、数学：往欢欢家。
三、艺术：宝宝涂色。
四、迷信：年夜萝卜。
五、安康社会：悄悄。
地区资料投放指点：
一、益智区：按数取物。让幼儿依据点卡数目取物。
二、糊口区：给娃娃穿衣服。持续童谣精确折衣服，操练扣钮扣、拉拉链。
三、美工区：小鱼吐泡泡。供给年夜巨细小差别的瓶盖、胡萝卜等让幼儿蘸颜料正在画有没有鱼、水草的布景图上印泡泡。
户外勾当：
一、操练两人近间隔滚接皮球，开展手眼和谐才能。
二、体验与错误配合游戏的兴趣。
家短工作：
一、气候转冷，鼓舞孩子早睡夙起，保持每天上幼儿园。
二、请家长持续指点幼儿正在家分离童谣操练穿*裤。
三、正在家中，以及孩子停止“我爱好甚么”的说话，搜集、收拾整顿孩子本人喜物的物品。
班主任每周工作计划表篇七
第一、解决开学之初，学生对校纪校规纪律观念淡薄，行为较为自由散漫的状况。
详细要求。
1.校内着装礼仪方面的训练。
(1)、衣着干净、得体、协调、朴实、大方，到校一律穿校服，佩戴校卡。
(2)、男生不留长发(两侧头发不遮住耳朵)(前额的头发不超过眉毛)和胡子，女生不留披肩发。男女同学都不许烫发、染发，不得化妆。
(3)、到校穿皮鞋或运动鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋(一般不超过2厘米)。
(4)、男女同学一律不得佩戴任何饰件。
(5)、要适时理发，常常梳洗，勤剪指甲，勤换衣服。
2.日常文明礼仪训练。
(1)、进校门主动下车，接受门卫和值勤同学的迎接和检查，受到检查时，不得作出粗暴的反应或其他不良表现。
(2)、与同学相处亲切、温柔，不在休息时间和其他公共场合大声交谈、打闹。不给同学起外号。
(3)、仔细打扫环境卫生，不乱扔纸屑杂物，不随地吐痰。
(4)、放学后准时回家，不在小摊点上购物，不在公路边吃东西。
3.上课文明礼仪训练。
(1)、在路上和老师相遇时，应主动向老师问好;进出门口、上下楼梯，遇到老师，要让老师先走;在校外遇到老师时，应主动和老师打招呼，不得有意回避。
(2)、预备铃响后，坐在位置上作好课前预备，静候老师上课。迟到了要喊报告，经老师允许后，才能进教室。
(3)、上课后老师示意，往后礼仪环节要规范。
(4)、举手发言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿态或引人发笑的举止。
(5)、对老师在课堂上的提示和批判，不得顶撞。如有意见，可在课后与老师交换。
第二、利用好老师节，对学生进行训练引导：怎样的行为才是真正的尊师重道?应用怎样的态度对待老师节给老师送礼物的问题。
详细操作。
1.让学生争论在老师节来临之际如何对老师表示感谢。
2.杜绝学生之间攀比送礼的现象，训练学生明确礼物不是表达对老师谢意的唯一方式，我们应当用实际行动让老师过一个舒心、欢乐的节日。
倡议每一个学生在老师节当天争取为老师做一件力所能及的小事;倡议每个小队手工制作贺卡，慰问平常被我们忽视的、但却始终为我们的学习生活服务着的老师们。
第三、为了加强班级分散力，体现班级的精神风貌，正确选班歌。
1、发动全班学生投入选取工作，营造乐观参与活动的氛围。
2、争论并确定选曲。
3、上网查找伴奏。
4、争论确立合适的练歌时间。
第四、进行国庆长假前的平安训练，防止各项平安隐患的发生。
详细工作。
1、提示学生定要留意在假期中的交通平安：假如外出旅游，肯定要有家长伴随，遵守交通规章。
2、留意节假日的饮食，不吃不洁食品;不暴饮暴食。
3、不进网吧等不允许未成年人进入的场所，不与社会上的'闲杂人员交往，留意自我爱护。
4、留意用火用电平安。
5、指导学生做好班级放假前的平安工作检查。
第五、做好考试指导工作。
这是学生进入高二以来的考试，对学生进行方法与心态的指导有利于其顺当度过这一适应期。防止考试中消失各种不良的现象，借此机会对学生进行德育训练。
(一)、进行复习迎考的方法训练。
1、复习要全面。
2、留意每课的重难点。
3、复习以前做过的题目，不在考试中犯相同的错误。
(二)、进行心态的训练。
1、重视复习阶段，听好每一堂课。
2、在考试中做到轻松上阵，尽力即可。
(三)、诚信训练。
考场内切莫发生作弊状况。人格比分数更重要。
第六、家长会筹备工作。
1、落实学校提出的建立“家长委员会”的详细要求。
2、引导家长做好学生的家庭训练工作。
3、树立家长对学校训练的信念，加强家校沟通合作。
详细步骤。
(一)、展现班级的成果。
1、班主任作学校、班级状况报告。
2、老师节活动。
3、班级的文明班评比结果。
4、“选班歌”活动。
5、展现校运会成果。
6、评述考试成果。
(二)、科任老师分析学生开学以来的学习状况。
(三)、求家长能够做到乐观协作学校及班级的重点工作，训练学生在家庭及社区中做一个文明守纪的好学生。
(四)、家长与老师个别沟通。
第七、做好学期末的班级管理工作，写评语，录成果。
与学生谈话，总结班级一学期的收获与的确，期盼下学期更进一步!
以上为本学期高二15班工作方案,切实实行随详细状况而变。
班主任每周工作计划表篇八
高一是学生最容易产生两极分化的年级，xx班经过一年的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，特制定如下计划。
开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。
加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少。做好跟踪，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。加强学生自我管理建设管理小组，由学习委员带动课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动。
建立一支工作能力强、实践经验丰富的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制，加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。
在各种活动的过程中，充分发挥集体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的形成必然要经历“导向”，“形成”和“巩固”的过程，因此活动的'内容要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内形成“团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展”的班集体。
1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。
2、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患于未然。
3、开展文明礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。
4、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。
5、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和课间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。
6、充分利用课余时间办好黑板报和学生的小报活动。
7、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。
8、尝试实施班干部轮换制度。
9、倡导在班级工作和学习中大力实行《中学生一日常规》活动，培养竞争意识，开发创造力。
10、严格请假制度。
11、大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。
12开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。
班主任每周工作计划表篇九
一、指导思想：
以《新纲要》为指导，以正确的儿童观、教育观指导幼儿的活动。以探索性、研究性课程追随教育课程，促进孩子全面发展。同时努力挖掘孩子的兴趣，张扬孩子的个性，让每一位孩子的潜能得到最好的发挥。教师自身也在不断学习、不断实践、不断反思的过程中与孩子结伴成长。
二、主要目标：
2.努力以教育研究、以班级特色推动幼儿的发展;。
3.做好家长工作，使家长满意并积极配合我们的工作;。
5.环境布置与“课题研究”相结合，以“想象、创造”为理念，让环境真正为幼儿服务;。
6.有计划的`到班级听课，组织教师相互听、评课，在商讨中成长自己。
三、每月工作安排：
2.安定幼儿情绪，进行入园常规训练;。
3.各班布置家园桥栏目;。
4.分班召开家长会;。
5.各班结合教学目标及内容创设主题墙;。
1.结合季节、节日组织幼儿开展各类特色活动;。
2.参加全园教师比武活动;。
3.测量幼儿身高体重;。
4.各班举行亲子活动;。
5.幼儿床上用品翻晒;。
6.组织幼儿参加绘画比赛;。
1.教研活动;;。
2.布置第二期主题墙饰;。
3.庆祝五一劳动节;。
4.幼儿体检;。
1.教案评比;。
2.各班交流幼儿的成长册，能在相互的欣赏中扬长补短;。
3.开展庆六一大型运动会;。
4.幼儿身高、体重测量;。
1.写好幼儿的评语，做好幼儿期终发展评估;。
2.奥尔夫音乐活动、小星星英语汇报;。
3.家长问卷调查。
一、工作要求。
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作。
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
班主任每周工作计划表篇十
1、开展教师节系列活动。
2、进一步完善均衡县创建相关工作。
3、上交《关于做好暑假期间“小手拉大手平安6+1”活动各项工作的通知》要求的交通安全手抄报（下周二）。
4、按时完成上级布置的各项活动。
1、开展读书节活动。
2、进一步完善均衡县创建相关工作。
3、组织参加镇运动会。
4、参加镇工会组织的师德演讲、征文活动。
5、认真完成上级布置的各项工作。
1、学校进行无缝隙管理，从上放学的秩序到在校课件不准追逐打闹到精彩上好每堂课，都要求和督促到位。
2、布置老师按时保质完成xx市教研网上三、四、五年级的数学网络研修，数学老师书写了网络研修的收获和心得。
3、借助xx市首届中小学教师书法篆刻大赛，我校开展了扎实的教师基本功大比武，老教师带头模范书写毛笔字，年轻教师临摹有劲。
4、学校先后开展了各种活动，比如教师节感恩主题活动、交通安全培训活动、心理咨询培训流程活动、图书阅览室使用培训课等丰富多彩的学生活动。
1、参加镇运动会。
2、教师到位后开始细化分工。
3、清除杂草，为置草坪做好前期工作。
4、教学业务检查。
1、听三位教师的课，迎接镇检查。
2、检查教师备课、作业。
3、继续抓教师、学生基本功。
1、做好了学校各项各口的计划工作并进行实施。
2、青年教师讲课比赛。
3、组织了教师教师参加省微课比赛并上报材料。
4、庆中秋学生诗歌朗诵颁奖。
1、做好迎接县“平安和谐校园”的检查工作。
2、省规范化学校自评申报与档案整理。
3、做好青年教师讲课总结工作。
文档为doc格式。
班主任每周工作计划表篇十一
作为一名高一班主任，上要对学校领导负责，下要对学生和学生家长负责，感觉责任真的很重大。在以后的工作中我会专心做好我的班主任工作，尽量多接触学生，对他们进行贴身教育，上行下效。作好班主任工作计划，有利于班级工作的正常开展。根据我的工作经验和实践总结，我制定了高一班主任上学期工作计划。
认真贯彻新课改和素质教育的要求，在学校和学部的领导下，根据我校和我班学生的特点，从学校和学生的实际出发，抓好班级管理工作，开展各项班级活动，提高学生道德素质，培养学生的能力，使我班学生能够得到健康全面的发展。
(一)了解、熟悉、认识全班。
我班学生情况较为复杂，目前共有学生xx人，男生xx人，女生xx人。通过观察了解，发现我班大部分学生的学习目的性明确。学习积极性高，能主动的学习，有70%的同学有上进心，但主动性不够，需要老师的引导，这要求老师注意引导学生明确正确的学习目的，养成正确的学习方法。但也有10%左右的学生学习目的不明确，一天贪玩，不能积极主动的完成学业，甚至不能完成老师布置的作业。
对学生的思想工作的路还很长，需要花费一定的时间和精力来整顿。针对此情况，我计划用一个大周左右的时间逐步了解、熟悉、认识全班学生，其方式可利用课外流动交流、个别谈话、班会、班委会等。只有真正认识全班同学，把握每个学生的个性特点，接下来的班主任工作才能得以顺利开展和实施。
(二)班集体日常治理。
1、班委会的选定：根据学生特点选定有能力、有号召力、品学兼优的人担任相应班委职务，充分带动全班同学向良性方向发展。
2、考勤治理：严禁无故旷课，迟到，早退，因事因病应先请假。时间较长需要离校的要由家长代为请假。
3、利用流动课时间组织全班或班与班之间的活动，使学生做到劳逸结合，促进身心健康发展，同时，以此增进班集体凝结力，使全班学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。
4、积极开展转化后进生工作，分析后进生的原因，鼓励帮助后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同提高。
5、教室内应保持安静，值日生要保持教室和责任区干净，班级的门窗、电扇的开关工作。
高一阶段是“事故多发的危险阶段”;“思想道德的分水岭，学习成绩的分水岭，能力培养的分水岭”;是“一道坎儿”。一部分适应环境脱颖而出，一部分不适应，处于有诸多麻烦状态。学生思想起伏变化大，情绪易受附近事物的影响，思想会向积极或消极方向顷斜发展，因此班主任与学生建立和谐、同等的师生关系，把自己置于集体的一员，努力使自己成为与学生人格同等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴，就势在必行。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的教育体系，教育学生树立弘远理想，开拓立异，遵纪遵法，抓紧时间，努力学习，争取在取得优异成绩，为将来实现自己的人生目标迈进坚实的一步。
(一)励志教育、树立决心信念。
开学第一天，对学生进行励志教育，对他们说你们尽管是因为各种原因转学过来的.，但你们仍旧是我们这里的优秀者，通过努力完全是可以创造辉煌的。
第一次班会课，要求学生熟悉自己、认清形势、并树立决心信念、捉住现在、掌握未来：新学期，新面貌;新班级，新打算;新目标，新立场。本学期是你们人生的又一个转折点，大家要，制定一个适合自己的一个人生目标，然后像目标努力，前进。
(二)加强班风建设。
1、营造向上氛围。
根据学生的春秋特点，努力营造同等、围结、和谐、进取的班级氛围。
(1)制定班级公约。
(2)布置教室环境。如设立"公告栏"等文化背景。
(3)让学生介入班级治理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的介入意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘立异精神。
班干部是班主任的左右手。要当真选拔班干部，同时要精心培养班干部。帮助班干部树立威信;鼓励班干部大胆勇敢工作，指点他们工作方法;严格要求班干部在知识、能力上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立准确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。
