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为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作方案与实施方案的区别篇一
本学期卫生保健工作继续以《xx市儿童保健工作常规》为要求，以xx区儿保所工作目标为指南，围绕《幼儿园工作计划》，落实幼儿园新发展规划中卫生保健的工作目标任务，坚持学习与实践相结合，开展好各项保健工作，促进园卫生保健工作质量的稳步提高，确保每个孩子在幼儿园健康、快乐成长，第二学期保健工作计划。
1、一园两部人员较多，在管理上还要进一步理顺和加强。
1、两大员工作日趋规范，但在具体环节的操作细致性还有待加强，在日后要加强检查的深度和力度和出现问题的连续性检查。
2、传染病的防控越来越严峻，重点梳理传染病防控各个环节，加强预防性消毒的工作，规范各种标示和放置，检查各项操作的具体执行情况，加强对教职工的培训、对家长的宣传、对幼儿的教育。
3、保研活动的培训更应针对问题进行研讨，结合教学工作重点细化培训环节，注重培训前的思考，有序地扎实推进保育细化工作。
4、对于老师书写的各类保健资料中的问题，加强和老师的沟通，对新教师进行相关书写内容的培训，提高保健资料的质量。
1、总结经验，形成规范有序、运行流畅、适宜有效的保健工作管理网络及管理机制。
2、促进保教配合，形成较完善的保教配合指南及考核督查机制；
3、继续开展幼儿点心环节三位一体的专题研究，积累实践经验。
4、初步形成一支结构合理、敬业负责的保育员队伍，各项常规工作落实到位，使保健工作整体水平稳步提升；
5、认真开展健康、安全教育，进一步加强传染病的防控管理，提升各类人员传染病防控能力。
（一）保健管理
1、落实三大员网格化管理，工作计划《第二学期保健工作计划》。梳理管理网络,完善多元化督评机制，促进两大员的精细化管理。
2、二大员培训指导
（二）关注专题性的保研研究。继续深入对“幼儿点心”环节的专题研究，完成研究报告。
1、以三层保育员的现场行为为“微格教研”的内容，剖析行为的规范、语言的多样、不同点心环节不同的站位等。
2、定期开展研讨，进行分析，改进问题，汇总研究经验
（三）健康安全教育
围绕“幼儿良好卫生习惯“培养继续做好健康教育，深入开展传染病防控的生活教育活动，加强日常习惯培养。
1、继续“健康小卫士“活动，梳理日常生活好习惯，进行主题教育、日常渗透与家长宣传（好习惯评比、保健小广播、保健进课堂、好习惯宣传廊、专题小报等）。
2、健康教育活动。设定不同年龄段幼儿每月的健康教育的聚焦点，继续开展多形式多途径的健康教育活动，收集相关的健康教育活动文本资料。
3、加强传染病防控的宣传，根据托幼机构传染病的发病特点，定期宣传传染病的相关知识.
（四）继续做好各项常规基础工作
1、做好幼儿和工作人员的健康检查。做好幼儿六一健康体检工作，保证体检率达到95%以上。做好新进人员健康体检工作，保证健康体检合格率达到100%，确保持证上岗。
2、做好晨间检查和全日观察
3、做好消毒隔离工作和防病工作
4、加强饮食营养卫生，促进幼儿健康成长
5、加强日常管理，强化安全意识。
6、认真做好防病工作：加强特殊儿童制度管理。
工作方案与实施方案的区别篇二
为认真贯彻落实《关于开展义务教育阶段学校“减负万里行”活动的通知》精神，切实减轻小学生过重课业负担，全面实施素质教育，全面提高小学生的综合素质和创新能力，努力提高我校办学水平和教育质量，结合我校具体实际，特制定本方案。
以县教育局关于减轻小学生课业负担的工作要点为依据，进一步加强教育教学各项管理，全面推进教改，努力在发展学生个性，培养学生创新精神、实践能力方面出成效，全面提高学生素质。
（一）严格执行课程计划，开齐学科，开足课程
学校严格按照国家和省颁布的课时计划，开齐开足国家课程，认真安排教学，组织教学活动，不以任何理由增减课程和课时；严格按照规定安排作息时间和周课时数。学校每学期要组织至少一次“家长开放周”活动，主动接受家长及社会监督。学校要通过家长委员会、家长学校、家长会、教师家访、致家长一封信等多种形式，向家长和社会宣传“健康第一”等科学育人观。教师学期初制定合理的教学进度，学校随时监督教师按进度授课，不得为应付考试搞突击教学，提前结束课程。
（二）、严格控制学生在校时间
学生早上到校时间为8:30，全天在校活动时间不超过6小时。任课教师按时下课，不得拖堂。任何人不得利用双休日、法定节假日、寒暑假等时间组织学生开展任何形式的教学或补习活动。
（三）、确保学生活动及睡眠时间
除不削减、挤占体育课和体育活动时间，认真上好体育课和体育活动课外，每天上午组织好半小时的大课间活动，下午搞好阳光活动。每学年结合实际做好各类小型体育竞赛活动和运动会，把“阳光体育”活动落到实处，确保学生每天至少1小时的体育活动时间。充分保证义务教育阶段学生每天睡眠时间不少于9小时。
（四）、控制学生作业总量及批改质量
各年级作业总量的具体要求是一、二年级不留书面家庭作业，三、四年级不超过40分钟，五年级不超过1小时。各学科的家庭作业量由班主任统筹安排。教师要精心设计学科作业，优化作业内容，创新作业形式。各学科教学任务要做到堂堂清、日日清、周周清。坚决杜绝布置大量机械性、重复性、惩罚性的作业。加强批改，切实提高作业批改质量。“凡是向学生布置的书面作业，教师本人都要及时认真批改，严禁把作业交给学生批改，或以讲代批，要将批改结果及时反馈绷带学生或家长”。
（五）规范教辅用书管理。严格按照上级教育部门要求使用教学用书，严禁教师擅自向学生推荐、推销或组织学生集体购买各类学习辅导资料，违反规定者按绩效工资实施方案中的相关条例处理。
（六）严格学校考试管理
除学校组织的期中、期末质量检测外，各任课教师不得组织各类加重学生负担的书面考试，不以分数排名次。小学生学业成绩评定实行等级制，登记分为优秀、良好、及格、待努力。
（七）、提高课堂教学效果。教师应当关爱学生，尊重学生人格，重视培养学生学习兴趣；落实“减负增效”要求，倡导启发式、讨论式教学；不得对学生实行有偿家教、有偿补课，不得私自在校外兼课、兼职。
1、成立领导组。
组长：马xx
副组长： xx 刘xx xx
成员： 各班教师
2、强化管理。
全体教师要以备课为重点，上课为中心，强调有效的教学思想，重视有效的教学环节，在教学中注重教学的民主和谐平等，着眼于学生的能力发展，实现教学效益的提高。
3、开展活动。通过一系列的活动，丰富学生的学习生活，锻炼和发展学生的能力，让学生把学校当成乐园。
4、重视师训。学校要把不断提高教师的思想政治和业务素质作为减负的根本措施来抓。进一步加强教师队伍建设，特别要不断提高教师的思想和业务素质，要引导教师树立正确的价值观、质量观和人才观，增强教书育人，以身立教的社会使命感，教师在教学活动中要加强尊重学生、爱护学生、保护学生的责任意识。不断提高教师的业务素质，提高实施素质教育的能力和水平，把教师的主要精力引导到投身教育改革上来。
学校通过各种形式加大“减负”工作宣传力度，造成全社会关心、理解、支持减负工作的社会环境。通过多种形式广泛地宣传党的教育方针、政策，宣传正确的教育思想和方法，指导家长树立正确的教育观、人才观、把家长“望子成龙”的迫切愿望和学生学习的积极性引导到正确的轨道上来，使学生家长积极参与学校管理和教学改革工作中，切实保证学生有一个安静、和谐、健康的学习环境。
工作方案与实施方案的区别篇三
1、搞好元旦、春节等重大节日文化活动。按照小型、分散、多样的原则，组织各街道开展节日文化活动，丰富群众的节日文化生活。
2、开展科技之春文化下乡活动。配合全区科技之春宣传月，开展图书下乡、文化政策咨询等活动。
3、广泛开展夏季纳凉群众文化活动。组织各街道结合实际开展自乐班演出、文艺演出、读书活动、电影周等群众喜闻乐见的活动，丰富群众的业余文化生活。
4、完成好市文化局组织的各种艺术比赛的选拔推荐工作。
1、抓好农家书屋工程建设，对已建成的农家书屋采取定期检查指导、结合图书馆业务开展延伸服务等形式，加强管理，开展活动，使农家书屋真正发挥作用，成为农民群众看书学习的好地方，规划方案《文化工作思路》。对已向市新闻出版局申报的农家书屋，加强前期建设的指导工作，做好配送图书资料的发放、管理。同时结合我区农村的实际，对建设成熟的村活动室做好上报申批工作。
2、做好文化器材的配送工作。按照省、市业务部门的安排，做好文化器材配送村的申报、器材发放及后期管理工作，确保配送的器材不流失、不搁置，在农村的群众文化活动中发挥积极的作用。
3、做好狄寨文化站资源共享工程基层服务点的后续建设和业务指导工作。
4、抓好民间社团建设，对于注册登记的社团按照民政局的统一安排完成年检换证工作，对于基层自发成立的活动团体进行业务指导。
在参加局机关统一组织的各种学习活动的同时，加强自学，不断提高科室成员的政治理论水平，强化业务能力，同时坚持经常下基层指导工作，主动为基层单位排忧解难，及时准确的掌握基层文化工作的一手资料，以便更好的开展各项工作。
工作方案与实施方案的区别篇四
为深入贯彻落实《江苏省烟草专卖局党组关于加强和改进基层工会工作的意见》精神，充分发挥市局（公司）工会组织在促进行业发展、推进企业进步、构建和谐烟草的重要作用，根据国家局、省局党组关于加强基层工会工作建设的要求，经市局党组研究决定于近期选举产生宿迁烟草系统工会委员会、经费审查委员会和女工委员会，取消原工会工作委员会的工会组织机构。同时，市局（公司）机关及各县（区）局（分公司）进行换届选举产生分工会委员会,健全和完善工会其它各项管理制度等。为了规范做好选举的各项工作，特拟定本工作方案。
一、选举工作的指导思想
在市局党组和上级工会的正确领导下，紧紧依靠地方总工会的支持和帮助，严格执行《中华人民共和国工会法》、《中国工会章程》、《企业工会工作条例》等法律规定，确保选举工作科学规范、周密细致，为促进企业改革发展、构建和谐企业奠定坚实的工作基础。
二、工作内容及时间安排
1、成立选举工作领导小组(20xx年8月上旬)
组长：李江苏
副组长：吴玉明、陆 军
成员：各单位、各部门主要负责人。
宿迁市烟草专卖局（公司）系统工会下设选举工作办公室，办公室设在市局政工处。
主任：陆军
成员：张少杰、张 丽、谢素萍、赵雨花、钱晓慧、崔云辉
办公室的主要职责:负责系统工会的筹备建设工作，落实领导小组对工会建设的各项要求，向市总工会提交关于成立宿迁烟草系统工会的相关资料。
2、市局（公司）工会的组织机构
宿迁市烟草专卖局（公司）工会系统所辖五个分工会，分别是：市局（公司）机关分工会；沭阳县局（分公司）分工会；泗阳县局（分公司）分工会；泗洪县局（分公司）分工会；宿豫区局（分公司）分工会。各分工会设立若干工会小组。
市局（公司）工会在同级党组领导下，接受省局（公司）工会和地方工会的双重领导；各分工会在同级党组织的领导下，接受市局（公司）工会和地方工会的双重领导。
3、工会会员的登记造册(20xx年8月上中旬)
根据志愿的原则，动员全体职工加入工会组织，原则上坚持做到职工入会率达到100%。市局（公司）统一下发入会会员登记表，各单位建立会员名册，并上报选举工作办公室。
4、召开职工代表大会，选举产生工会委员会、经费审查委员会和女工委员会（20xx年8月中下旬）。
由职工代表大会以票选的办法选举产生系统工会委员会主席、副主席、委员，系统工会主席由市局副职兼任，副主席及委员由相关部门负责人及各县局（分公司）分工会主席组成，然后选举产生经费审查委员会和女工委员会主任及委员，并将选举结果上报市总工会。
市局机关及各县（区）局（分公司）设立分工会，市局机关分工会主席经选举领导小组推荐，由职工代表表决产生。县（区）局分工会主席由各县局（分公司）副职兼任，分工会委员会成员由基层单位工会会员选举产生，受同级党组织和系统工会双重领导。
三、完善工作机制及制度建设（20xx年9月底前）
1、明确工会各岗位人员的职责
2、制定工会届期工作规划和年度工作计划
3、制定工会工作制度
4、制定职工民主管理制度
四、开展工会活动（20xx年全年）
围绕工会工作计划，认真组织好各类活动，适时做好工作总结。
工作方案与实施方案的区别篇五
根据工作安排，由城建股负责组建维修施工人员承担维修任务，所需材料及作业工具由宏宇城投公司物资采购办公室采购。为便于顺利施工，结合城市现状实际及市场工人工资标准，特拟定如下实施方案：
（一）坚持以人为本，安全第一，保证质量。
（二）注重时效，维修及时，消除隐患。
（三）控制规模，投资小直接修补，投资大审批后实施。
（四）加强监督、实事求是，人工考勤、材料领取。
城市规划区内竣工验收交付使用的城市道路、桥梁、广场、公园、河堤、景观等基础设施及排水管网、人行道护栏、路沿石等。不含交通局管理养护、维修的城市过境公路。
先多招一批约25名人员进行一次集中全面维修，然后固定约10名左右技术好、责任心强、服从管理的人员每月进行查漏补缺维修，需突击维修时再增加人员维修。维修工人分两组，一组主要从事路面、广场、河堤护栏等技术性强的工作；另一组主要从事排水管道清掏等工作。每一组安排一名组长负责管理工人，配合城建人员督促施工质量、进度，领取所需材料，统筹工作计划、完成工程量等。
（一）施工：20xx年6月1日—7月30日前完成集中全面维修，8月1日开始进行查漏补缺维修。
（二）材料采购、机械租凭：20xx年5月31日前完成。
工人实行考勤制度，按出勤天数每月底领取一次工资。技工：180元/工日；普工：120元/工日；掏粪普工：160元/工日；管理人员按技工标准计取。工日：按8小时计算为一个工日，夜间加班达4小时计1个工日，不足4小时按每小时技工补助50元、普工补助30元。遇到抢险等工作另行考虑工资标准。
（一）城建股：
（二）财务室：
负责联系县财政局按时拨付维修工程款，及时发放工人工资，支付机械租凭款、材料款，监督工人考勤。
（三）物资采购部：
负责材料采购、施工机械租凭、施工工具等保障供应，材料库管理，监督材料使用，监督工人考勤。
工作方案与实施方案的区别篇六
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的.划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
根据公司的**年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
促销活动的策划及执行主要在**年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·20xx年销售工作计划
团队工作分四个阶段进行：
8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个xx市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
