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总结可以帮助我们认识自己的成长和变化。在写总结的过程中，要注重语言的精确性和准确性，避免模棱两可和表达不清。以下是一些优秀总结范文，供大家参考和借鉴。
教师工作回顾总结指导篇一
在这一学期里，我在努力践行着做为师傅所应尽的`责任。徐捷老师非常好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它“吃透”为止，这种钻研精神都令我感到佩服，所以在帮助她的同时，我也在她身上学到了很多东西，也让我有了一定的'提升。作为一名新教师，她深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习，深入研究教法，经常翻阅各种优秀教案及参考资料，关注教育网站，及时了解教育教学动态，认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。平时很虚心地向同学科教师请教教学中的问题。
徐老师是位聪颖、充满睿智的老师，教学经验不够丰富的她，经常要求主动听课，虚心学习，勤学勤问，在我的悉心指导下，加上她的努力，进步很快，已经能较好的掌握小学课堂教学的一些教学常规做法，在学校组织安排的青年教师汇报课时，徐老师态度积极，虚心请教，征求意见，通过这些活动，使其得到了较好的锻炼。她的努力也换来了学生的爱戴，家长的肯定，赢得了众多老师的好评。
徐老师是位悟性十足的老师，有自己的思考，自己的见解。在平时，徐老师坚持“每课必备”的原则，按照教学计划认真备好每一节课，不但备学生，而且备教材备教法，能够根据教学内容结合学生的实际情况设计好相应的教学过程及方法。针对两班的不同情况拟定不同的教学目标及方法，做到“有备而来”。课后能对自己的教学反思小结。课外注意收集素材及知识要点。我与徐老师之间经常的进行沟通与交流，不仅增进友谊，同时还加强了合作，互谈体会，在教学上，为了指导好她的教学，我也在课外研究教材，经常挤出时间和她一起探讨教学中的疑惑，对于她在教学上还认识不深的问题，我给予耐心的讲解、分析。
同时也征求她的看法和意见，共同提高，就这样，我们的这种活动方式得到了认可，也达到了很好的效果。青年教师有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而我作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟。因此，我们的师徒结对结出累累硕果，我们的青年教师快速成长，更上一层楼。师傅在帮带徒弟的过程中也不断完善自己，取人之长，补己之短。我也十分感谢学校领导给我们提供这样一个极好的学习机会，在听课、学习过程中，我也收益匪浅，使我在教育教学中更加游刃有余。
师徒结对的活动让我自身也进步不少，在这一年里，我基本做到带着精心的设计走进课堂。因为徒弟要去听课，总是怕丢了师傅的面子，另外也是为去听徐秀敏老师的课能说出更多有针对性的意见。而且我这个徒弟很厉害，我随时都有被她拿下的可能，我们的成绩经常只相差零点几分，所以我从不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。
师徒结对也让我意识到自身的诸多不足。“学然后知不足，教然后知困”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在较大差距的，但既然接受重任，就只能努力缩小差距了。在提高徒弟业务水平的同时，也努力充实自己，我觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀，我会努力去追寻它。
教师工作回顾总结指导篇二
20_年转瞬即逝，迎来了20_的新年春光。
在电工岗位上已工作了15年。回首昨日，上月，前年很多事情依然历历在目。酸甜苦辣，五味杂陈。无论经历了什么，都会化作成长路的垫脚石。既然好与坏，得与失避免不了，那就留下经历当做工作的经验何尝不可。很庆幸分享我的工作经历。作为电工来说，工作态度最重要。保持一颗积极向上的的心态，是整个职业生涯的精神支柱。尤其是新入职场的员工，要树立良好的职业道德和目标方向。面对困难挫折不要畏缩惧怕，当你全身心的投入时。会发现问题并不可怕，解决问题后成功的喜悦不言而喻。是任何人无法比拟的。
世界上任何事情没有捷径可走，自己走过的所有路就是你自己的捷径，最终会成为自己的阳光之旅。其次要不断的总结分析。每次电气故障查找与处理，设备的维修维护方法。要按照自己的思路去推敲，分析。最好找到几种能解决问题或改善的方法。要多想多做。未能自我解决的问题或者疑问及时请教，换位思考，找到未能解决问题的思路矛盾点所在。形成书面形式及时记录。定期对自己的总结及时复习，提炼。再次学习是永恒不变的话题。面对更新换代，千变万化的时代。逆水行舟不进则退。所以在工作历程中，不断的对本专业强化学习，犹如利刃锋剑。才能征服”星辰大海”。时刻保持积极的心态，不断提高自我专业水平。这个时代是不会埋没人才的。不久的将来一定会遇见最好的自己!
祝大家20_年工作顺利，心想事成!
教师工作回顾总结指导篇三
大家好！
与各位国培学员在一起学习、交流、研讨，45天的时间在弹指间悄然滑过，我们每一位指导教师和学员们都经历了一次蜕变与成长。
在今天的交流中，我给大家分享三句话：
在培训活动中，国培学员那种学习的积极与热情，给我们留下了深刻的印象。他们就像影子一样，与我们指导教师每天形影不离，整天穿梭在教室与办公室之间，与我们及时沟通、交流、研讨，并积极的参与到教育教学活动中来，无论是从备课、还是课后反思；无论是班级管理，还是帮忙批阅学生的作业；无论是听评课教研活动，还是听专家讲座；无论是每天的报到，还是每周五的总结，各位学员老师总是积极参与进来。在这之间，我们每一位指导教师都能认真履行自己的职责，对国培学员全程关注，认真指导，与他们进行研讨交流，帮助他们完成各项学习任务，互相探讨，互相学习，共同进步。
在本次国培学习最后两周时，根据国培学员学习的任务，要上一节“同课异构”的汇报课，接到通知后，我们数学四位指导教师在会后马上与国培学员进行积极研讨、交流，最后以四位学员的实际情况确立了“同课异构”的课题:“认识线段”。
确立了课题之后，指导教师先与每一位学员认真研读课标与学段目标，然后分析学情，确立教学目标、教学重难点，最后，指导学员写出教学设计，并说明每一个环节的设计理念，并制作出课件。一切就绪之后，指导教师就开始作课，在每一节作课学员作课之后，他们就会立即走到指导教师面前虚心请教，他们这种虚心好学和积极热情，让我们每一位老师都很佩服。当然，他们也都很好的完成了课堂任务，都上出了具有个人风格的课堂。在四节课上完之后，我们紧接着，由国培办统一组织，又进行了更细化的评课活动。先有每一位作课老师说课，然后每一位指导教师再进行评课，先说出每一位作课老师作课中的亮点，也向他们提出了不足，并指导作课老师该如何去改进的一些做法。本次“同课异构”活动，让每一位老师都学到了不少，比如，我们知道了今后教学本内容时要注意两点：（1）两个端点的认识与巩固。（2）在进行折纸时，让学生通过动手发现：线段有长有短时，要渗透数学“比一比”的思想。
我们与国培学员都很幸运的听了来自湖北武汉的教育专家肖鈼君老师的讲座，我们都被肖老师的幽默与智慧所折服，被那十几种翻转课堂所吸引，更被那“雁群理论”和“狼狗的团队合作意识”所震撼。通过肖老师的讲座，让我们更加清楚了学生的自主学习的重要性，也让我们清楚了今后我们的努力方向。
所有的这些，都是因为国培，因为国培让我们在这里相识；因为国培，让我们不断进步，共同成长。所以，无论是国培学员，还是指导教师，学习是无止境的，让我们借助国培的东风，一步一个脚印走下去，让我们每一位老师在今后的教育教学道路上，走得更加坚实。
教师工作回顾总结指导篇四
通过这学期的师徒结对活动，我体会较深的是：这是一个师徒相长的过程。大家都知道“教学相长”，就是在于师徒共同教研中，师父与徒弟共同获得大提高。下面我就谈谈我的收获：
1、开学初，我不断地对自己说，要想成功就得努力。一学期下来，自我感觉还算勤奋。
工作之余，我总能与指导教师就一些书本、作业本、试卷上出现的问题进行请教与讨论。其中不乏简单的问题，当然也有个别值得争论的话题，现在想想，还真是回味无穷！
除此之外，我也利用业余时间阅读一些专业性的书籍，做一些思维题，从而不断地提高自身的数学修养。
2、结合上学年存在的一些问题与不足，开学初，我便针对自己班的学情，我首先进行了一个全面地分析，将学生进行了不同程度地分类，再根据各自不同的特点因材施教。
本学期，我将重点放在优等生与潜能生这两块。当然，由于这方面经验较匮乏，更多时候还是靠指导教师的细心指导与帮助。方式可以说是多种多样：有平日里对教学的观察，也有平日里的指导教师亲自指点等。记得刚开始的时候，我主要是采取模仿，慢慢地再融入自己的特色，最终实现“将优等生的优势发挥出来，将潜能生的潜力挖掘出来”这样一个目标。
总的来说，这学期做得还算不错。但自我感觉潜能生这方面做得还远远不够，还得多请教与学习。
3、我已经教了多年的书，但对于一些思想上的东西并没有得到及时的更新。原来我教书就是“做一天和尚，敲一天钟”，碰到基础比较薄弱的学生更是敷衍了事，通过指导教师的指导，让我知道了精细化管理，有效的教学这一新理念。这一理念的实际运用，使我在面对不同层次的学生时知道了怎么去教他们，如何在每一堂上让每一位有认真听课的学生，不管其基础好坏都能有所得。新的教学理念带来新的收获。现在所有的学生都愿意服从我的`管理，乐意听我的课，尽管他们仍然有这样或那样的困难。在实行新课改的同时，教学理念也得到了及时的更新。
4、一个老师的教学基本功，教学技能，教学技巧不一定要通过多媒体来实现来体现，而在于如何分析教材重难点，如何讲透知识点。所以，我总结出，当一名老师，教学方法的多样化应该是一个要长期追求的目标。总不能天天使用多媒体课件，这样久之学生也会产生审美疲劳，更会觉得老师除了会靠电脑教书，别的就不会了，最终还是会影响学生对老师的看法以及对所任学科的学习兴趣。教学方法非常多，不同的学生、不同的课型、所上内容的不同都有不同的教学方法，我学到了很多以前自己所不具备的教学方法。
5、总之，一学期的教学工作我付出了很多，同时也收获了很多。当然，在今后的教学工作中我也会努力填补不足，力争能取得更大的进步，我相信自己可以做得更好！
教师工作回顾总结指导篇五
本学期，我继续担任四年级语文教学工作，由于是新的教材(苏教版)，教学方式和辅导方法都是全新的，对我来讲，分明是一个全新的开始。为完成本学期教学任务，我首先以上级精神为指导，以改革课堂教学，培养创新精神、实现素质教育为目标，然后以学校语文教研组教研计划为指导，突出四年级教材特点，并结合本班学生实际情况，严格按照期初工作计划顺利开展。
课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，吃透教材，并结合本班学生的实际特点，采用适合本班学生的教学形式，激发他们学习兴趣。教学时，能尽量筛选最好的方法，提高课堂效率。主要体现在以下几个方面：
一、培养良好的学习习惯。如教会学生预习的方法(读课文、划出生字词、想想讲了一件什么事情、找问题、思考课后题)，坚持课前预习，并让学生在预习中发现问题，在学习课文时，大胆质疑，我充分鼓励，并根据问题的难易让他们进行独立思考、同桌讨论、前后桌讨论、小组讨论或全班争论，我当引导者，最后还由个别同学上来做总结。这样，就为学生创设了一个民主平等和谐的学习氛围，排除学生消极听课的现象，而让他们成为积极的求知者和主动的参与者，成为学生的主人，既体现了学生的主体性，又发挥了教师的引导作用，既符合了课改特点，又提高了课堂效率。
二、为符合儿童形象思维的特点，在教学中尽量利用直观教具，如插图、课件等进行教学。并让学生动手实践。
三、教学时能面向全体学生，注意发现学生的闪光点，多表扬和鼓励，让每个学生在轻松、愉快的气氛中充分表达自己的疑问和观点。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。
四、在教学过程中，能渗透德育。以课堂学习为核心，能动地向学生的校内生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。为了对学生进行爱国教育可以让学生课后搜集有关家乡变化进行一个图片展，增强热爱家乡的感情。为了提高学生的品质,当学过课文《第一次抱母亲》可以延伸到家庭，以“我帮妈妈做家务”为主题的班会，说说自己在家的体验，学会感恩。让学生既学到知识又品质良好发展。
五、加强阅读训练，从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。培养学生对读书的兴趣和对文字的感悟能力。
六、培养写字习惯，每天要求学生认真书写本册的词语，字迹工整，排列美观。
当然，教学中还存在很多不足，如：
3、阅读能力普遍不高，尤其是学生的独立阅读能力差，没有耐心去认真阅读理解。
4、本期因时间关系对学生的背诵力度不够，错误作业修改不彻底等。
好的教师就应该多下苦功夫去研究教学教材，多花心思去和孩子们接触，探讨方法。在以后的工作中，努力改掉不足之处，真正和孩子融为一体共同学习，让孩子们感受到学习的乐趣，知道学习的意义，树立远大的抱负，为实现自己的目标而奋斗!
教师工作回顾总结指导篇六
近年来，校领导一直倾心关注着青年教师尤其是新教师的成长，为了全面提升青年教师素质，促进青年教师专业成长，进一步提高我校的教学水平，教导处组织新老教师结对子，进行“传”、“帮”、“带”活动，这是营造学习型学校的一项长期而深远的举措。
在本学期，教务处分配给我的任务是指导青年教师闫严严和王学会，我知道师徒结对不是一个虚空的形式，它将承载的是一份责任与一份自我体现。我深深感到身上的责任和压力，在本次活动中，我也是本着“共同学习，一起进步”的理念，在互帮互助的学习中共同成长。转眼本学期就要结束了，我和两位老师一起，共同收获了辛苦与快乐。为了今后更好的开展此项工作，现将本次帮教活动做一小结：
我想：要想做好“传、帮、带”工作，我们首先要做到：言传身教，率先垂范。我首先要以身作则，起到示范表率作用，在言传身教中首先让两位老师牢记“德高为师，身正为范”的训言，引导她们发扬爱岗敬业精神，热爱教育教学工作。让她们明白自己的权力和义务。在本学期，王老师和闫老师做到了依法执教、爱岗敬业，没有发生违纪和违背师德现象。
1、我对自己工作上严要求，处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给她们，学会分享。在闫严严和王学会教师遇到困难时一定给予真诚的关心与帮助，扶持她们走出困境。从高从严地要求自己和两位教师，在帮带中共同进步。
2、做到指导加强教育理论学习和课堂教学的研究，形成正确的教育理念，树立“以人为本，育人为本”的新理念。这要求通过“教育理论书籍”的学习和对新《课程标准》的解读，将理论联系到实际教学工作中，尽快熟悉教学过程中的每一个环节。
在工作的同时，鼓励王学会和闫严严教师多阅读教育理论书籍，领会教育名家和《纲要》的精神，时刻不忘提高自己的自身素质，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。
3、师徒结队的一种基本活动形式就是互相听课评课，在日常的教学中，我们通过互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养。
本学期，我听了王和闫教师十余节的推门课，课后及时对教学中存在的问题提出自己的看法和意见，进行交流，找出不足，总结经验，以此提高两位老师的课堂教学能力。重点指导了她们在教学过程中如何根据新课标的要求和综实课的特点确立教学目标，重点、难点，并能根据学生的实际情况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法和各环节的准备以及指导，通过这个活动来提高闫严严和王学会老师对课程的理解驾御能力。
还经常指导王学会和闫严严教师如何写好指导反思，如何做好培优辅差工作，并经常检查学生成果情况，指导她们如何积累教学经验，从而不断改进课堂教学，提高教学水平，王学会老师面对我提出的一些不足之处，能认真反思，虚心接受建议和指导，经过一学期的培养和指导，王学会教师成长很快，在教学方法、备课、课堂教学等方面都有较大提高，基本完成本学期的培养、指导的目标和任务。
4、要求闫严严老师学习我的经验，但不要奉若神明;可以学习名师的潇洒，但不要刻意地模仿。要有自己独立的思想，独到的见解和独特的风格，千万不能丢失自己的个性。
5、要求闫严严老师学会交流，学会沟通，学会合作。只有博采众长，才能在自己的教学中得心应手，在指导青年教师的过程中，我自身也得到了不断地进步。
以后，我要一如既往地在做好自身工作的同时，开展好师徒结对工作，注重与青年教师共同探讨的过程，把自己在教学经验、知识技能等方面微薄的经验，与我们的青年教师共同分享，为我校美好的明天贡献出自己的一份力量。新一轮的课程改革已经走进了我们的校园，新的课程需要新型的教师。
教师工作回顾总结指导篇七
时间的脚步匆匆而过，转眼又是一个学期末，回顾本学期的教育教学工作，有很多的收获，也是最具挑战性的一个学年，现将工作总结如下。
语文教学方面，我担任七年三班和八年三班的语文教学工作，在教学过程中能够根据不同年级学生的特点，采用不同的教学方法和侧重训练点。七年级，抓习惯的培养，预习习惯，听课习惯，读书习惯，方法，复习方式的具体指导，积累基础知识和形成基本阅读记叙文，说明文，文言文和诗歌的能力，培养阅读名著的方法，课上督促，检查。八年级培养积累，阅读好习惯的同时，更关注学生身心健康，关注学习态度，避免辍学和过早的分流。认真上好每一节课，并且针对课文教学，利用学案，拓展巩固习题册，培养学生分析问题的能力，及时反思，关注生活，关爱同学，关心每一个人。开展百字百词竞赛，书法展，作文展，征文比赛，演讲比赛，将两个班级同学一起指导，取得了一定的成绩。七年级力争面批面改，针对学生存在的问题反复纠正，修改，加强记忆。
面对两个年级的授课，自己有时真的会被扰乱，感到头痛，但能坚持尽力去做，不敢说做的好，只要尽力，对得起学生，不辜负学校的重托就好。我接收工作以来，从不敢懈怠，坚持辅导，每周多家4节课，每周15节课，一个学期下来，累计240多节课。由于个人精力和能力有限，成绩不是很理想。
在语文组活动的开展方面，一直走在全校各组的前头，备课达到学校目标，边实践边研究，边改进，我们认真学习理论知识，丰富自己，韩丽老师指导学生硬笔书法训练，取得了不小的成绩。石丽娟，邢敬旭老师指导学生写作，演讲受到学校认可好评。全校作文展，九年级的文章给我们七八年级的学生做了榜样，这当然离不开郭英老师的付出指导。本学期参加市级评优课，听课，上课收获都很大，全组成员努力进取，从不放弃。
教师工作回顾总结指导篇八
我觉得：要想做好“传、帮、带”工作，首先要做到：言传身教，率先垂范。
(1)钻研教材。
(2)了解学情。
我们在办公室更多的是讨论关于学生的问题.要上好一堂课,不仅要备教材,还要备学生.于是只要有时间,我们便会针对学困生一起讨论辅导方法,经常在课间及课后,都能看到冯老师在不厌其烦地辅导学生，学生在她的耐心辅导下也渐渐取得了一些进步。
1、冯老师每周都坚持听我的课，课后我们总是针对一些关键的问题在一起讨论，相互发表自己的看法，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式。
2、我也坚持每周到班听王老师的课，我发现王老师在课堂中调控课堂的能力有待于提高，针对这些现象，我在课后及时提出，并把自己的做法和想法和她一起分享。
青年教师是学校的希望和未来，青年教师的成长不可能没有波折，在青年教师的成长路上成为他们的铺路石，帮助他们尽快成为一名骨干教师，是中老年教师义不容辞的职责。在今后的指导工作中，我会加倍努力，为学校导师制工作的顺利推进，贡献自己应有的力量。
教师工作回顾总结指导篇九
x老师是一位积极向上，有努力进取精神的教师，但因刚出校门不久，教学经验欠缺，为了能让年轻的她在课堂教学，教学效果上能快速成长，我计划从以下方面进行指导：
年青教师干劲足，具备年轻的优势。但教学方法不够妥当，或者缺少教学的针对性，会导致教学的效果不够显著，因此要指导她运用正确的教学方法进行工作，尽可能在原有的基础上使得原有班级的英语成绩有显著提高。
在理论上加以指导。把二期课改的理念转换在课堂教学上，尽可能地提高教学的效益同时能积极参加加强备课组内的互动和教学研讨。能利用年轻人的优势运用信息技术来激发学生的学习兴趣。同时要制定硬性任务：每二周听徒弟一节课，并进行详细讲评，指正不足之处;使之课堂教学日趋完善。并注重给徒弟上好示范课，让其每周听一节课，并给师傅的课做出评价，通过听课，评课能有所收获，不断进步。同时在备课过程中能备好教材的同时更能备好学生，写好教学反思。力争师徒在教学上能做到作业统一，上课的进度同步，重难点的同步，课件统一，测试同步;互通信息，共同解决面对学生或教材出现的问题。
一位合格的教师，除了要备好课，上好课之外，更要处理好师生关系，使之学会与备课组的老师年级组的老师融洽显出。师傅除了要教会徒弟如何进行与学生沟通与交流外，更要教会与带班老师的沟通和交流及其与家长的沟通，借助各种资源提升教学效果，赢得学生的尊重和喜爱。只有爱一个老师才会爱上这门学科。
上课固然重要，但是教学的五个环节中作业及测验以及试题的准备都是必须掌握的基本功之一。要在作业、出测验卷;测试后如何总结、归纳;如何讲评，更有效地利用好作业以及测试，使学生知识掌握的更加牢固等方面加以重点指导。而且，要教会徒弟能把握好分层教学和分层布置作业的技巧。这样才能使得教学和课后作业巩固有针对性，照顾到方方面面的学生，使其均能在一节课中学有所获，学有所得。
师徒结对协约有二年的时间保证，在这段时间里希望师徒俩能相互学习，共同成长。既要德才兼备，全面地完成教学任务，不断地提高学科成绩;又要能在二年后独立地备课，上课，成功地开好公开课，在教学上迅速地成长为一名不可多得的教学骨干。
教师工作回顾总结指导篇十
在学校的安排下，我所辅导的丁宏霞与王仁香两位青年教师在教育方法，备课、课堂教育、教育科研等方面都取得了有必要前进，得到了咱们的认可和好评。
我在培养和辅导上采取了如下的做法：首先，在每学期开学初制定方案，坚持每两周听青年教师一节课，并仔细剖析，与她们评论，一起建造。其次，我运用课余时刻与她一起学习教育作业理论和经历资料，讨论音乐教育新方法。再次，运用学校音乐教研活动，听其他教师的'公开课吸取其优点，补偿自己教育上的不足。第四，与她们一起承当辅导学生参与各级艺术竞赛等活动，在活动中与她们共享我的菲薄经历。
师徒结对可以传、帮、带，加速青年教师的成长，使青年教师赶快习惯主角和环境要求。经过一年的培养和辅导，两位教师的课堂教育，备课和授课等方面都有较大提高，能胜任各自的音乐教育作业。屡次在校内开展公开课，得到好评。撰写的论文案例也在县级获奖。丁宏霞教师发挥本身声乐优势，辅导学生多名参与县卡拉ok竞赛，屡次获奖；王仁香教师与我一齐排练了大众舞，参与南京市学校大众舞竞赛获一等奖。两位教师在县音乐教师基本功大赛中获二等奖和三等奖等。
在辅导青年教师的过程中，我本身也得到了不断地前进。今后，我要一如既往地在做好本身作业的一起，开展好师徒结对作业，重视与青年教师一起讨论，把自己在教育经历、知识结构、技能等方面菲薄的经历，与咱们的青年教师一起共享，一起也不断提高自己。
教师工作回顾总结指导篇十一
20_年9月1日，迎来了我在王寨学校工作的开始，这对于我来说又是一个新的开端。本学期，我担任了一年级(1)班的班主任以及本班的语文教学工作。下面将本学期的教学工作作如下总结：
一、抓好学生的学习习惯：
作为刚刚进入一年级的小学生来说，如何能让他们在40分钟的课堂上认真地听讲，是非常重要的。因此，培养学生良好的学习习惯是我教学工作开始的重点。刚开学的二个星期里，我采用编儿歌、口令等形式，将学生学习习惯的培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢地养成良好的习惯。从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，都需要老师不厌其烦地讲讲讲、说说说，通过一学期来的培养，我班学生都能养成良好的学习习惯。
二、抓好学生的基础知识：
一年级作为学生走进学校的第一步，正如修筑高楼大厦一样，必须要为学生的成长打下坚实的基础。本学期，我主要在注重学生的汉语拼音知识的掌握、写字、读书、课外阅读等方面作了努力。
(一)注重汉语拼音知识的掌握：
汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我与年级里、科组里的老师经常交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松、学得扎实。同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每天鼓励学生读课外书，并经常引导学生对已学拼音知识活学活用，通过学儿歌、“摘苹果”游戏等形式激发学生学习的兴趣。
(二)抓好写字训练。
写字教学是一年级语文教学工作的难点。能让每一个学生写一手好字，是我最大的心愿。学生的字写得好坏美丑，在很大程度上可以反映他的语文水平，也可以体现其文化素养。所以，在平时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生的留言等方面给学生做一个很好的示范。其次，我充分利用教学光盘中的写字教程，引导学生学会读帖、描红，既从技能方面要求学生，又从习惯方面的要求学生。特别是习惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字习惯。
(三)抓好读书训练。
我曾读到这样的话：反思我们的课堂教学，我们的“投入”，我们的“痴迷”，我们曾经有那么多的无奈：当我们把自己“精心设计”的教案“有条不紊”地实施以期达到“行云流水”的效果时，我们的孩子偏偏喜欢“迂回绕道”、“节外生枝”;当我们在讲台前直抒情怀慷慨陈词时，却看到孩子们端坐位子无动于衷，一脸漠然……因此，我感到如何让学生能从“阅读”变为“悦读”是一个关键。首先，调动学生读书的积极性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣;其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。比如，我在上《北风和小鱼》一课时，当学完课文后，很多学生都认为北风很讨厌，小鱼很勇敢，但是当让学生欣赏完我所准备的精美的冬天雪景时，学生的观念就发生了一些变化，有的学生开始喜欢北风，这时我及时引导学生说说自己的理由，从而让学生能够多角度地去思考，并通过朗读大胆展现自己的独特感受。第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。
三、存在的问题与不足：
1、教学方法不够新颖，对学生的吸引力不够。这还需要我不断地努力，多向其他老师学习。
2、对学困生的关注不够。虽然本次期末考试学生成绩较好，但是班上一些学生的基础知识掌握得不够扎实，这还需要在下学期给予他们更多的关注与帮助。
3、家长对于我留的作业过多有意见，说明我的教学水平还不能得到家长的认可，自己还需要的教学方法上不断地学习、揣摩。如何能把学生的作业布置的既合适又具有实效性，将是我认真思考的问题之一。
教师工作回顾总结指导篇十二
通过学习并结合近期的几次关于课程设计的大教研活动，我深深感受到要设计一节优秀的活动真的是不容易的。就我个人而言，首先就应该改变以往的一些观念，换位思考。以前常常是站在老师、成人的角度来思考，自己觉得在活动中应该这样提问孩子就能更好接受，但往往出来的效果并不理想。因此在设计活动时应更多地站在孩子的角度思考，正如书中提到的：成人必须把儿童当儿童看待，尊重儿童存在的价值，而不是以成人的标准去要求和限制他们。在教学中应该由孩子为主导，老师要降低自己的身份和姿态，只是充当协助和引导的角色。其次，在设计活动时如何照顾到所有幼儿的需求，这一直是我所疑惑的一个问题。
因为班中的.孩子对数的掌握呈现两极分化的现象较明显，对数活动设计的难易程度一直是令我头痛的一件事，太难了一些能力较薄弱的孩子又听不懂，太简单了一些能力强的孩子又没有了学习的兴趣。对于这一问题，书中告诉我：设计课程前应先了解各年龄层的幼儿在各方面的发展状况，了解幼儿的不同气质，及同年龄幼儿间的个别差异。课程设计的教育目标要考虑集体中百分之九十的幼儿能够达到，并顾忌少数幼儿的个别的需求。
另外，我认为在设计数活动时，一定要注意活动的游戏性。因为对多数幼儿来说，数活动往往是枯燥、乏味的，如果没有游戏的情境，或者过于小学化，只会让孩子在活动中失去兴趣，从而不愿听讲与参与。课程的设计一定要符合孩子的年龄特点，学前期的幼儿他们的天性就是爱玩，因此我们要抓住他们的这一天性，让他们在玩中学习，激发他们对于学习的兴趣。
以上是我对课程设计的一些浅显的看法，在今后的教学中我还会不断地去研究与思考，总结自己的经验，希望在今后的课程设计中更上一层楼，各位同事大家一起努力哦。
教师工作回顾总结指导篇十三
9月，我担任指导青年教师黄x的指导工作，我主要从以下几个方面对她进行了指导。
我认为对于青年教师，首要的任务是使黄丹老师认识到教学工作是默默无闻又是实实在在的工作，它琐碎，需要不厌其烦；它艰辛，需要不遗余力。我经常鼓励青年教师要热爱教育事业，热爱学生。使黄丹老师认识到教师职业在崇高的背后是艰辛，在艰辛的背后也有无穷的乐趣因此我常常利用课余时间和黄丹老师谈心。以自己在工作中的感受，在教学中的实践来帮助黄丹老师正确认识教师职业。我还用自己的行动影响年轻教师，不争名不争利，默默无闻的工作。在我的影响之下，黄丹老师逐步认识到了，选择了教师就是选择了奉献。
青年教师接受新的事物、吸收新的教学理念快，新课程改革实验更使他们感到有了用武之地。然而，他们的教学经验太少，无法把学习到的教育理论应用于实践。为提高黄丹的教学水平，我抓住教学过程的四个环节。
在备课时我给黄丹老师以指导，严格要求年轻教师要做到教学目标全面、具体、恰当，体现大纲和教材的要求，有层次性让黄丹老师明白教学目的和教学重难点，讲课时，要求教学环节紧紧围绕教学目标进行，师生达标意识强。在教学内容方面，要做到构建知识网络，创设教学情境、形成学科的知识结构。教学内容完整准确，抓住重点难点，少而精同时，落实四基，着力于思维训练跟能力培养。并且我深入课堂认真听课每周至少听一节课；课后我耐心评点，从新课导入、课堂结构的设计、板书设计、教学语言到练习设计，我都提出中肯的意见。作业批改、课外辅导我都尽自己所知给予辅导。黄丹老师也非常的勤学，加上我的耐心，她的业务水平都有了突飞猛进的'发展。
新一轮课程改革更需要教师对自己有新的认识，看到自己不足。于是我鼓励黄丹老师在加强学习的同时，还要积极听课，要求每个青年教师每周听课不能少于两节，向老教师学习，学习他们的合理的师生活动安排、合理的教学环节安排、留给学生参与课堂教学的时间和空间安排，通过听课比较，认识到自己的可取与不足之处，还要自觉投身于教学理论的学习，不断提高自己的专业水平，弥补自己知识能力的不足。为此，我同黄丹老师一起苦练教学基本功：每周抽出一定的时间去阅览室，学习教育名家的教学经验。在我的引导下，黄丹老师也常常阅览一些教育理论方面的书，吸纳新的教育理念并用在了具体的实践中。黄丹老师在较短的时间内得到较大的提高。
一开始黄丹老师基本是听一节课然后讲一节，备课离不开教学设计，列举的事例要不太旧要不就是与生活脱节，学生兴趣不浓。她的课堂几近于是在模仿，而且死板缺乏活力。于是我就鼓励黄丹老师，形成自己的风格，学会自己处理教材，从网络自己筛选需要的信息。我说“既要模仿，更需要创新”。这样我们的课堂才有生命力。在我的鼓励下，黄丹老师勇敢的打破条条框框，开始学的放开手脚，有了创新的意识。
教师工作回顾总结指导篇十四
对中小学新手教师实施指导教师带教，不仅可以促进新手教师的专业发展，还有利于新手教师形成身份认同。今天本站小编给大家找来了指导教师带教总结，希望能够帮助到大家。
本学期，我参加了包河区新入职教师规范化培训活动，成了一名带教老师，跟教老师是实验滨湖学校的何静老师。在这一段时间内，我俩相互学习，相互成长，两人在各方面有了较大提高，现就一学期来的工作总结如下：
一、职业感悟与师德修养。
1、指导跟教老师学习《教师的师德修养》一书，身为教师就应加强师德修养，努力使自己成为一名具有良好师德的人。在工作岗位上为人师表，以优良的思想作风教育引导学生，以高尚的道德形象和人格影响和激励学生。
2、指导跟教教师制定规划和参培计划，共同研读参培计划书并熟悉所制定的计划。
3、指导跟教老师完成新入职期教师职业生涯体验随笔，随时记录教学工作感悟。
二、课堂经历与教学实践。
1、共同研读美术课程标准，了解各年段的教学要求。为上好课做准备。
2、和跟教老师研讨教师的教学基础基本功一般包括：备课、上课、批改作业、评定成绩。
3、跟教教师观摩美术课堂教学，完成观课报告，讨论观课报告的书写，体会完整的一堂课的教学过程。
4、指导跟教教师如何做好校园文化艺术节的动员、搜集作品、辅导学生、整理、布展等工作。学习怎样开展社团活动。
三、教研与专业发展。
1、研读课标的教研活动。向跟教教师介绍48中美术教研组及具体活动的开展并进行示范演练，指导跟教老师完成了一次教研活动的组织工作，并策划主持一次备课组活动。
等。
3、指导跟教老师精读《美术新版课标解读》，争取早日成为一名合格的老师。
回顾过去的一个学期，活动开始制定规划和参培计划基本实现，通过开展新入职教师规范化培训活动，使新入职的老师较快进入教师角色，并适应了学校的工作环境、生活节奏，较好的完成了本学期的教学工作。在今后的工作中，我要一如既往的与其他教师共同学习、共同进步，不断完善自己，锻炼自己，帮助别人，使我区的教师得到更好的发展，为提高包河区的学生素质贡献自己的力量。
在这一学期里，我在努力践行着做为师傅所应尽的责任。徐捷老师非常好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它“吃透”为止，这种钻研精神都令我感到佩服，所以在帮助她的同时，我也在她身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。作为一名新教师，她深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习，深入研究教法，经常翻阅各种优秀。
教案。
及参考资料，关注教育网站，及时了解教育教学动态，认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。平时很虚心地向同学科教师请教教学中的问题。
徐老师是位聪颖、充满睿智的老师，教学经验不够丰富的她，经常要求主动听课，虚心学习，勤学勤问，在我的悉心指导下，加上她的努力，进步很快，已经能较好的掌握小学课堂教学的一些教学常规做法，在学校组织安排的青年教师汇报课时，徐老师态度积极，虚心请教，征求意见，通过这些活动，使其得到了较好的锻炼。她的努力也换来了学生的爱戴，家长的肯定，赢得了众多老师的好评。
徐老师是位悟性十足的老师，有自己的思考，自己的见解。在平时，徐老师坚持“每课必备”的原则，按照教学计划认真备好每一节课，不但备学生，而且备教材备教法，能够根据教学内容结合学生的实际情况设计好相应的教学过程及方法。针对两班的不同情况拟定不同的教学目标及方法，做到“有备而来”。课后能对自己的教学反思小结。课外注意收集素材及知识要点。我与徐老师之间经常的进行沟通与交流，不仅增进友谊，同时还加强了合作，互谈体会，在教学上，为了指导好她的教学，我也在课外研究教材，经常挤出时间和她一起探讨教学中的疑惑，对于她在教学上还认识不深的问题，我给予耐心的讲解、分析。
我也收益匪浅，使我在教育教学中更加游刃有余。
师徒结对的活动让我自身也进步不少，在这一年里，我基本做到带着精心的设计走进课堂。因为徒弟要去听课，总是怕丢了师傅的面子，另外也是为去听徐秀敏老师的课能说出更多有针对性的意见。而且我这个徒弟很厉害，我随时都有被她拿下的可能，我们的成绩经常只相差零点几分，所以我从不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。
师徒结对也让我意识到自身的诸多不足。“学然后知不足，教然后知困”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在较大差距的，但既然接受重任，就只能努力缩小差距了。在提高徒弟业务水平的同时，也努力充实自己，我觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀，我会努力去追寻它。
我和史运红的“师徒结对”活动开展已有一个学期了。在这个学期内，我再次努力践行着作为师傅所应尽的各种责任与义务。尽管心中有几许压力，背上添了许多额外的责任，但我还是能清醒地认识到我校为青年教师所搭建的这个培训平台的重要性，也很清楚自己作为师傅，对于小史的在职培训起着非常重要的引导、榜样与示范作用。在这一学期的朝夕相处中，我似乎又获得了许多新的感悟与启迪。
一、从容应对平常工作。
从小史身上我仿佛看到了刚参加工作时懵懵懂懂的自己。这一个时期的新教师就如同人生的孩童阶段，每天都会冒出许多自以为是的经验，也会遭遇许多未曾碰过的困惑与疑难。当自己认为自己有足够的经验可以应付孩子、应付工作，开始享受自如的工作状态的时候，往往会遭遇新的压力，新的困惑，或者是产生新的无法解决的问题。当自己一个人默默地努力一段时间后，教育的热情会因为外在环境的冷淡而消退，褪尽教育激-情与教学热情的教师，其实后面的路或者会走得索然无趣，或者就按部就班，这样对新教师的“工作幸福感”会产生冲击，甚至会动摇她们的信心。
二、努力钻研日常教学。
工作的积极性是否高涨全在于工作态度，当对工作成效持无所谓的态度时，一切也就没有了努力的理由。师徒结对子的活动让我们觉得工作有成效是一种高层次的幸福，更是一份荣耀，督促着我们师徒共同去摸索、追求，努力实践“教学的精彩课堂”。小史经常主动要求我听她课，为了准备一节充分的亮相课，她会不断地试教。这些都可以看出，新教师在努力学习带班经验、积累家长工作经验的同时，她更清楚地意识到，会上课，上好课，上孩子喜欢的、难忘的课，这才是作为一个教师最根本的生存之道。小史能把自己定位准确，扬长避短，努力在“可行性、可操作性”上下功夫，多动脑，认真钻研教材，自发积累经验，渐次提升自己的执教综合技能与水平，这一点是难能可贵的。
三、勇于挑战薄弱环节。
一个学期的“师徒结对”，它让我意识到自身的诸多不足。“学然后知不足，教然后知困”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在较大差距的，但既然接受“教与导”的重任，就只能努力缩小学科差距，减缓自己的教学盲点了。在提高徒弟业务水平的同时，我也逐日努力充实自己，勇于向自己的薄弱面进行自我挑战，试图日积月累的教学反思、总结提炼、自我完善中逐步凝聚自己的教学特色，然后才能用“一桶之水中去舀取一瓢之水”，施与他人的同时亦获得自我发展与自我提升。
相信在以后的师徒结对活动中，我有更多的理论与实践相结合的实战经验与身体力行的直接榜样作用来影响徒弟小史，说教的力度也会更强，指导的深度与广度亦能得到进一步的深掘与拓宽。
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教师工作回顾总结指导篇十五
对陈x老师进行指导，我现阶段总结如下:。
针对年轻教师教学经验少，我从备课抓起，让他从思想上充分认识到备课的重要性。
青年教师以后的路怎么走，课上的怎么样，在初始阶段最为重要，因此，我跟着他听每一节课，帮助他扬长避短，尽快成长起来。
让他把一单元的每一个环节都听到，从课型上让他对物理课有一个整体的了解，能够自己去设计课型。
青年教师除了要把握教材，认真备好课，上好自习课，让学生有收获也特别重要，因此，从这一目的`出发，我引导他正确利用自习课。
总之，我要使他尽快适应初中物理教学，成为物理教学的骨干力量。
教师工作回顾总结指导篇十六
20xx级学前教育专业教育见习带队指导教师工作总结20xx年10月17日至21日,我与xx老师带队,20xx级学前教育专业共37位同学到xx区实验幼儿园进行了为期一周的见习活动。一周的时间虽然短暂，但使大家受益匪浅。
xx区实验幼儿园，园所环境优美，设施先进，有一大批教学经验丰富的老师，取得了不斐的成绩，赢得了良好的社会声誉。学前教育专业的37名学生被平均分配在该园小班至大班12个教学班中，每个班设立了小组长，以便指导教师能够及时准确地了解情况。在见习之前,我和xx老师与班长进行了沟通,布置了相关任务,并提出了要求和注意事项，同时还强调了安全等问题。
根据学院和xx区实验幼儿园的协商安排，每个见习的班主任都是指导老师，我们的学生都能在指导老师的带领下观摩和开展保育与教育工作，熟悉幼儿园一天工作内容的开展。另外，每位同学都有一本听课记录本，以便对教师的保教情况、教师言行等做认真而详细的观察和记录。
在见习的几天里，37名学生都能做到严格遵守xx区实验幼儿园的作息时间。早上八点钟准时到园，进园之后进入各自所在的班级协助老师做好准备工作。中午吃饭后，大家也克服了没有地方休息所带来的疲倦，打起精神，投入到下午的见习活动中。见习期间，学生无缺席现象，克服了一系列不便，圆满完成了见习任务，很好地展现了学院形象，值得赞许。
学生进入xx区实验幼儿园的第一天就观察并记录了幼儿园的.内外部环境，如幼儿园的公共活动区，各班的教室布局、活动区角的布置，以及幼儿的行为表现，任课教师的言谈举止等。学生们的学习态度端正，认真按照见习要求，听指导教师的课，做好听课记录。并且能够遵照指导老师的要求，完成保教协助工作，如在见习的第二天开始，就陆续有学生协助所在班级教师收拾地面卫生、端菜倒饭等，在见习的后面两天，还有少数同学体验了教师角色。
我们的学生言谈举止文明，服饰、仪表符合孩子们心目中的教师形象，言语行为能够作为孩子们的表率，他们热爱并尊重孩子，平等、亲切地对待每一个人，与见习园所的孩子们相处非常融洽。课间，我和xx老师到各班了解情况时，随处可见见习学生和孩子们打成一片的情形。每天下午放学离校的时候，班里小朋友看到自己的见习老师，老远就打招呼。见习的最后一天，同学们告别的时候，都有点恋恋不舍。
在这一周里,学生们通过亲身体验，了解了幼儿的生理、心理发展特点，认识到了作为一个幼儿教师所应该具备的素质，初步掌握幼儿园各年龄阶段保育工作的主要内容，找出了自己在教育教学理论和实践学习等方面的欠缺和不足,为以后的学习找到了方向和依据。通过见习，提高了作为一名幼儿教师的光荣感和责任感在孩子们心中的位置。
总的来说，这次见习活动是比较成功的，同学们增长了见识，提高了实践能力。我们两位带队教师也本着高度认真负责的精神，始终恪尽职守，踏踏实实，尽职尽责。但是我们也注意到见习过程中还存在一些问题，如部分学生还不大适应幼儿园里喧闹的气氛，对孩子偶尔的调皮淘气甚至不守纪律无计可施，缺乏应对能力，这些需要今后改进与提高。并且带队指导教师对学生在保教见习方面的指导心有余而力不足，如对见习幼儿园各年级、各班的教学内容不够了解，由于时间有限，与见习学生缺乏及时有效的交流等。鉴于以上情况，指导教师在今后的工作中要不断改进，如果还有见习指导机会，要尽量克服困难将指导工作做到尽善尽美。
2xx1年12月5日。
教师工作回顾总结指导篇十七
在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20_年12月24日，_年完成销售额13元，起额完成全年销售任务的6%，货款回笼率为8%，销售单价比去年下降了1%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司制定的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881—h11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉91涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析。
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
(一)市场需求分析。
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3%，销售经理的日子并不好过。可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)竞争对手及价格分析。
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据20_年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点。二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。
(二)首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议。
(一)销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，15年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
教师工作回顾总结指导篇十八
在充实、忙碌和愉悦中，一学年的工作即将划上圆满的句号，本学期我担任初一体育教学工作。在学校各级领导的正确指导、体育教研组的大力支持及本人的辛勤努力下，基本顺利地完成了教学任务。现主要对本学期的工作总结如下：
一.教学方面：
一提到初一体育马上就能联想到体育中考，在应试教育的惯性下，这已成了检验初一体育教学成功与否的重要标准。因此我根据教学大纲的要求满课时、满内容、保质量的完成了所教教室的教学任务。学生体育技术，体育技能考核内容等，从未出现丢课、缺课、上课松散无内容及体罚学生的现象。结合新课程改革要求，教法上不断改进创新，使体育课在宽松、活跃的气氛中，教室中注意学生组织纪律性、思想品质等方面素质的培养，特别针对刚刚升入初中的学生特点，以加强学生身体素质为目的，利用游戏，武术等项目促使学生尽快完成中学体育活动，以形成优良的行为规范。并在每一节课中认真积累组织教法、经验进行组内科研课题的探讨。教案、集体备课，听课等全部按学校要求完成。
一、培养学生优良的行为习惯。
初一是整个初中学习打基础的阶段，那么如何形成优良的行为习惯是基础中的基础，首先，抓集合训练：包括课前、课中、课结束前的集合。集合要求快、静、齐并强调精神面貌。通过严格的队列、队形练习，让学生了解正确站姿、走姿、跑姿及其动作要领。在强化训练中，逐步让学生形成优良的姿态。其次，教会学生器材使用方法。在教学中可以有目的、有组织地安排小组长布置、收拾器材等，培养学生爱护场地、器材的习惯。这也是学生自我教育的一个过程。
二、培养处理意外事件的能力。
作为一名体育老师，对于学生的运动技能知识传授只是基础部分，如何培养学生处理意外事故的能力才是教学的关键点。在体育教室当中或多或少会出现一些意外事件。例如：在学生进行慢跑热身的时候，跑道上遇到突发事件堵住了。在这时，学生大多会停下来。教师就应该在此时进行语言引导，教会学生处理这次事件的方法，然后还可提问：假如跑步过程中有学生摔倒了，我们其他学生应该怎么办?在学生进行思考的时候，其实他们就有了对突发事件的处理想法，教师再进行适当总结，学生处理突发事件的能力便会一点点提高。
三、培养团结协作的精神。
在体育教学中有认识培养学生团结协作的精神，不仅可以提高学生学习的兴趣，还能使学生为了集体的荣誉而努力拼搏。比如分成几个小组，选择需要互助合作才能完成的竞赛或游戏让学生比赛，比赛完后分析获胜或失败的原因，让学生知道只有服从集体利益才能取胜，即使自己吃亏也是光荣的。要使学生能更好的树立团结协作精神，必须先让学生明白团结协作精神的内涵。团结协作的精神就是奉献精神。举例说明：篮球场上的传球者，人们为什么会赞扬他，就是因为他的传球可以为团队带来胜利。
四、注重德育教育。
德育教育是学校教育的重要组成部分。加强对学生的思想品德教育，是体育课的重要任务。在体育教学中有认识地融入德育教育，不仅能锻炼学生的意志，更重要的是能培养学生的爱国主义和集体主义精神，培养学生服从组织、遵守纪律、主动进取的心理品质。例如：针对学生跑步过程中，在弯道上的偷跑行为进行教育，把这种行为灌输到学生的做人方面及思想品德方面，既改善了学生的偷跑现象又教会了学生做人。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好教育教学工作。我想在今后教学中我会更加关注每一位学生，尽量让他们能够得到更多的关爱，在学生的体质得到提高的同时，也能够健康快乐地发展。
回顾一年的工作，我始终一如既往保持着认真、踏实的工作作风，时刻用教师的职业道德规范来约束自己、鞭策自己。勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献，为人师表，关心集体，团结协作，与同事相处融洽;自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利;自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利;坚持理论学习，努力提高自身的思想政治素质;乐于接受学校布置的各项工作。
在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，始终坚持以“学生发展”为目标，潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定切实可行的教育教学工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。对于每一个教学内容，都做到精心准备，力求设计出既能激发学生兴趣又能切实落实教学目标的教学方案。在课堂教学的实践过程中，鼓励学生积极参与、主动探索、自主思考，运用尝试学习、发现学习、合作学习等教学方法，在教学中力求创新。坚持做到不体罚或变相体罚学生，工作报告不以分数作为评价学生的唯一标准。
不管是担任副班主任还是正班主任工作，我都能认真做好各项班级工作，关爱班中的每一个学生，注重学生的个性发展和思想道德教育。报着一颗爱孩子、爱工作的心来精心呵护每个孩子的心灵，与孩子们平等相处，做他们的朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。注意用自己的一言一行来感染学生，教育学生要讲文明、懂礼貌，同学之间要互相帮助、团结友爱，学会宽容、学会感恩，学会自信，学会分辨是非，热爱祖国、热爱集体、热爱生活。
正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施。
总之，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本;五旷课、请假，无迟到、早退，对待同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习;对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，工作总结努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
教师工作回顾总结指导篇十九
今年8月29日，伊犁教育学院奎屯校区的民族实习生来到我们学校实习，他们个个充满着青春的活力，从他们对学生的热爱上，我们能看到他们对教师职业的热爱。我们综合组的陈新莲和王磊老师荣幸地接受了指导、和四位实习教师的工作，在三个月的时间，我们感受到了他们的勤奋努力，谦虚好学、积极向上的精神，尽力给予他们帮助，尽可能对他们的"双语"教学给予指导和建议，下面是这一期间所做的工作总结：
给实习生上示范课，我备课格外用心，处处考虑到如何让实习生学到更多的东西，每堂课都突出一个重点教学方法，让实习生体会学习。课堂组织教学。
鼓励他们参与学校的展示课听课，参与我们综合学科部青年教师的教学教研活动，听教研组教师上课、说课和评课，提供过多的机会，让他们学到更多教学风格和教学方法。
我们两位指导老师与实习生一起制定实习计划。
让实习生提前备课，再进行指导，指导实习生如何钻研教材教法，进行教学设计。实习生上科学课前教案要经过我们两位指导老师提前审批，指导修改后方可上讲台。课后我们与实习生及时交流，反馈听课意见，指出不足，提出合理建议，以利改进。
让实习生参与部分两基资料的整理工作，感受迎"两基"国检的`紧迫感和参与学校卫生大扫除工作的乐趣，在此过程中使实习生们与综合学科的各科老师有更多的接触，更多的交流，更多练习汉语的表达能力的机会，也较快地融入到民族团结的大家庭里。
我们两位指导教师分别给每个实习生写出鉴定评语，评定成绩。
教师工作回顾总结指导篇二十
近年来，我一向倾心关注着青年教师尤其是新教师的成长，理解校园的委任，我负责指导了青年教师闫名霞老师，我明白师徒结对不是一个虚空的形式，它将承载的是一份职责与一份自我体现。我深深感到身上的职责和压力，在本次活动中，我也是本着“共同学习，一齐进步”的理念，在互帮互助的学习中共同成长，共同收获了辛苦与快乐。为了今后更好的开展此项工作，现将本次帮教活动做一小结：
我想：要想做好“传、帮、带”工作，我们首先要做到：言传身教，率先垂范。我首先要以身作则，起到示范表率作用，在言传身教中首先让青年教师牢记“德高为师，身正为范”的训言，引导她们发扬爱岗敬业精神，热爱教育教学工作。让她们明白自己的权力和义务。本学期，青年教师都做到了依法执教、爱岗敬业。
1、我对自己工作上严要求，处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给她，学会分享。在她们遇到困难时必须给予真诚的关心与帮忙，扶持她们走出困境。从高从严地要求自己和青年老师，在帮带中共同进步。
2、做到加强教育理论学习和课堂教学研究，构成正确教育理念，树立“以人为本，育人为本”新理念。这要求透过对新《课程标准》的解读，将理论联系到实际教学工作中，尽快熟悉教学过程中的每个环节。在工作同时，鼓励老师多阅读教育理论书籍，领会《纲要》精神，时刻不忘提高自己自身素质，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。
3、师徒结队的一种基本活动形式就是互相听课评课，在日常的教学中，我们透过互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改善与完善课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养。
一年来，我听了闫老师很多的推门课，课后及时对教学中存在的问题提出自己的看法和意见，进行交流，找出不足，总结经验，以此提高青年教师的课堂教学潜力。重点指导了她们在教学过程中如何根据新课标的要求确立教学目标，重点、难点，并能根据学生的实际状况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法，透过这个活动来提高老师对教材的理解驾驭潜力。还经常指导她们如何写好课后反思，如何做好培优辅差工作，并经常检查批改作业状况，指导她们如何积累教学经验，从而不断改善课堂教学，提高教学水平，她们应对我提出的一些不足之处，能认真反思，虚心理解推荐和指导，经过长期的培养和指导，闫老师成长很快，在教学方法、备课、课堂教学等方面都有较大提高，基本完成本学期培养、指导目标和任务。
在指导青年教师过程中，我自身也得到了不断进步。以后，我要一如既往地在做好自身工作同时，开展好师徒结对工作，注重与青年教师共同探讨的过程，把自己在教学实践等方面微薄的经验，与我们青年教师共同分享，为晋普山校园完美明天贡献出自己的一份力量。
20xx年秋我透过振兴计划考入本校，刚入职校园就安排了两个班的英语给我。对于一个没有任何教学经验的我来说，如何开展教学，如何管理学生，是我面临的两个最严峻的考验。这时，校教研室组织全校教师进行培青活动，暨以老带新，指导新教师成长。根据校园安排，袁媛老师为我的指导老师，在师傅的鼓励、指导和帮忙下，我在业务水平、班务管理方面迅速成长起来了。作为徒弟，我成为了培青活动的受益者。
袁老师在教学方法、班务管理及教研方面都给了我许多指导和帮忙，使我在各方面有了较大的提高。下面我就从徒弟这个角度谈谈我的收获：
袁老师从备课、上课、作业、辅导、考评五个方面入手，手把手教我，指导和帮忙我落实教学常规工作。使我在如何开展常规教学，如何实现教学任务上有个完整的认识。在平时的教学中，师傅耐心指导我备课的各个环节，教我认真钻研教材；遇到教学中的难点、重点、疑点，主动向师傅请教；主动让师傅检查教案，虚心理解师傅的推荐，修改不足，更好的吃透教材。师傅教我要对课堂上的45分钟高度负责，并在课后及时做好反思；认真的批改好学生的每一次作业，并做好记录，关注学生的每一次进步和发展，对学困生用心鼓励，帮忙他们建立起学习信心。透过这样长期地认真实践、及时总结，我的教学水平得以进步。
互相听课、评课是培青活动的一种基本活动形式，这也成为了徒弟们向师傅学习的过程中最为直接的一种方式。起初，我十分紧张，没有信心，师傅了解状况后悉心开导我，使我对听评课有了正确的认识。其实听课能够帮忙我们发现一些自己难以注意到的问题并及时地改正。每次在师傅听课前我都会向师傅说备课思路、教学方法、教学环节，所以备课时会个性认真，使自己的备课水平有了提高。也透过听取他老师的课，和优秀的老师们的交流，帮忙自己更好更快的成长。
我的师傅在班务管理方面是一把好手，她班级的学生表现各方面都很优秀。在师傅的指导下，我对班务管理有了全面的认识。
首先，组建一个优秀的团队是关键，透过团队管理大家，了解大家，帮忙大家；
其次，作为班主任要有三心（爱心、耐心、职责心），这样能够建立师生深厚的友情；
另外，作为班主任做事、处理问题要公平、公正，这样才能在学生中树立起自己的威信；
最后，作为班主任要与学生建立平等、和谐、互信的关系，只有俯下身子走到学生中来，才能让学生了解你，信任你。
在师傅的教导下，使我少走了很多弯路，从她的身上，我不仅仅学到了丰富的教育教学经验，同时也看到了他求真务实的工作态度，率真的个性，这些都在深深地影响着我。
师傅在教学和班务管理上的帮忙和指导，让我得以更快的站稳讲台，实现发展。
