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计划是人们对未来某一段时间内所要做的事情进行详细安排和安排的行动方案，它可以帮助我们达到自己的目标。看着眼前那座座峰会，我觉得我需要制定一个明确的计划。计划可以让我们事半功倍，不管是学习还是工作，都需要有一个良好的计划。沉迷于计划中，我感到时间的流逝如此之快。不再盲目地行动，我决定制定一个周密的计划。突如其来的一天过去了，总的来说，我的计划还是执行得不错的。计划就像一张蓝图，它为我们的成功指明了方向。没有合理的计划，就如同航行没有罗盘一般。计划是成功的一半，我们应该时刻谨记这一点。一个好的计划应该包含明确的目标、具体的行动步骤和可行的时间安排。如果你想了解如何制定有效的计划，以下范文可能会对你有所启发。
下阶段学习及工作计划篇一
今年以来，人力资源管理工作在分公司领导的正确领导下，在上级业务主管部门具体指导和全部同志的共同努力下，坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十x大x中全会精神，以落实省公司人力资源管理工作要点精神为切入点，从改革、发展的大局出发，紧紧围绕市分公司总体工作思路，解放思想，更新观念，与时俱进，开拓进取，立足本职，服务全局，突出重点，逐步深化，狠抓落实，注重实效，较好地完成了_年各项工作任务，为企业经营服务和建设发展提供了人力资源保障，现将主要工作总结如下：
一、进一步加强领导班子和干部队伍建设，努力建造一支适应市场竞争需求的经营管理者队伍。
(一)进一步加强领导班子和干部队伍建设，努力培养高素质的干部队伍。
1、加强领导班子及干部队伍组织、思想和作风建设、强化领导人员和干部队伍管理能力、决策水平、廉洁自律、拒腐防变，防止和克服干部队伍中出现的不正之风和腐败行为是整个干部队伍建设的关键。今年以来，我们按照上级的布置和党委的安排在领导班子和干部队伍中广泛深入地开展了以实践“三个代表”重要思想和xx大四中全会精神为主要内容，以反腐倡廉，拒腐防变为重点的政治思想教育，使领导班子执政能力，决策水平及干部队伍政治思想素质建设和拒腐防变能力得到了进一步提高。
2、进一步加强干部队伍的业务知识学习和培训。
在认真学习思想政治理论的同时，组织干部开展业务培训，学习市场经济理论，现代科技知识，法律知识和其它业务知识，_年先后选派人，分别参加了上级举办行政人事、工商管理、安全生产、财务管理、设备维护等业务知识培训班，不断拓宽了干部的知识面，提高了业务技能和驾驭市场的能力。
(二)进一步完善对企业领导人员和管理干部考核制度，认真做好年度考核考评工作。年度干部考核考评是落实干部队伍管理的一项重要内容，是加强干部队伍管理，全面客观、公正公平、准确评价每位干部，促进干部队伍建设的重要措施。一是_年二月份组织实施了对副科以上(含县市分公司)领导干部的年度考核考评工作，参加考核考评科级干部共##人，其中：优秀格次#人，称职格次##人，基本称职格次2人。二是严格执行领导干部考核考评有关规定，在考核考评过程中严格按照个人述职、民主评议、党委审定等程序和方式，广泛听取多方面的意见和反映，增强了考核考评工作的透明度，有力促进了干部队伍建设的健康发展。
(三)严格执行领导干部的选拔任用规定，进一步加大对领导干部任用监督管理的透明度。
_年初根据工作需要聘任县局副局长、局长助理1人，实业回归公开招聘科级干部##人，流程重组后根据机构设新提拔副科级干部#3人，由副科提升正科级##人，对###名科级干部经组织考核、考察从新进行了聘任。一是在选拔任用过程中严格执行领导干部选拔任用的规定，按照干部队伍“四化”建设的要求和德才兼备的原则，坚持任人唯贤，不询私情，公正用人。二是进一步加大员工对领导干部的监督管理力度，在提拔任用前采取座谈了解，测评考核等多种方式，广泛听取员工对即任领导干部的评价，多方听取员工的意见和批评，扩大员工的参与程度。三是执行民主推荐，民主评议、任前公示和试用期制度，坚持按照规定程序和方式办事，坚持党政领导集体研究讨论决定。四是认真落实领导干部家庭和个人重大事项报告制度，从多方面加强了对领导干部监督管理力度，确保了领导干部无一人违纪违规问题的发生。
(四)落实调研制度，积极开展调研活动。
_年分公司为了加强领导干部作风建设，根据建立调研制度的要求，深入调查研究，认真开展调研工作，特别是分公司领导经常深入基层和自己的联系点，了解和掌握联系点的生产经营、业务发展、企业管理、员工队伍建设等情况，及时协调和解决联系点的困难及问题。今年开展调研工作次。天，协调和帮助联系解决困难和问题件，为企业提供经营、发展、改革和建设等方面经验及做法条，调研活动的开展，为企业各项工作的顺利进行及任务的完成起到积极的推动作用。
五、认真抓好后备干部队伍建设。
_年后备干部队伍建设，按照省公司关于加强后备干部队伍建设，坚持优胜劣汰，滚动发展的要求，在20_年度考评、民主评议、基层组织推荐的基础上，经党政领导干部联席会议研究，对处、科两级后备干部进行了调整，调整后的处级后备干部##名，科级后备干部##名。
二、加强人才管理，建立核心员工队伍，提高企业核心竞争力。
(一)按照分公司21世纪优秀人才评选及管理办法，在20_年度考评的基础上，进一步加强了对21世纪优秀人才的培养、考核管理工作，保证了优秀人才队伍的质量。
下阶段学习及工作计划篇二
一、学习目的。
1、通过认真研读《保持共产党员。
先进性教育。
读本（试用本）》，进一步加深对“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质的理解，不断增强学习实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性。
2、弘扬理论联系实际的学风，把学习理论、武装头脑同改造主观世界、改进作风结合起来，努力从世界观、人生观、价值观上解决问题。
3、把学习实践“三个代表”重要思想与立足实际做好本职工作结合起来，努力把学习的收获和思想认识的成果，转化为履行职责、做好工作的实际行动。
二、学习专题、必读篇目和主要教育活动内容。
4月21日前。
第一专题：理想信念问题。
1、建设有中国特色的社会主义（《保持共产党员先进性教育读本》，下简称《读本》p14-p18）。
2、坚持讲学习、讲政治、讲正气（《读本》p24-p32）。
3、在庆祝中国共产党成立八十周年大会上的讲话（一、二）（《读本》p42-p59）。
4、全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面（一、二、三）（《读本》p81-p98）。
5、牢固树立马克思主义的世界观（《读本》p131-p138）。
6、中国共产党章程（总纲）（《读本》p160-p168）。
1、参加动员大会（4月17日下午）、营造舆论环境、积极进行调研、发放学习资料。
2、组织党总支书记、支部书记等负责人参加杭州市教育系统“保先”活动骨干培训会（4月14日-16日）。
3、调整党支部设置、整顿软弱涣散党支部、理顺流动党员组织关系等工作。
4、按照市委试点办通知要求，做好参加“保持共产党员先进性教育活动知识竞赛”的各项准备工作。
5、做好“电大大发展、校园树新风、党员当模范”主题活动的宣传发动工作。
6、组织党员参观《共产党人“三个代表”的伟大实践展览》（4月18日下午）。
8、以总支为单位至少组织一次学习交流会（时间自定）。
9、以支部为单位至少组织一次集中讨论会（时间自定）。
1、为人民服务（《读本》p1-p3）。
2、在庆祝中国共产党成立八十周年大会上的讲话（三、四）（《读本》p42-p59）。
3、全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面（四、五、六、七、八、九、十）（《读本》p81-p98）。
4、共产党员要坚定自觉地实践“三个代表”重要思想（《读本》p139-p146）。
5、中国共产党章程（第一、五、六章）（《读本》p160-p168）。
1、以总支为单位组织校优秀共产党员先进事迹报告会（报告人：2002年度本总支的校优秀党员，时间自定）。
2、以总支为单位组织召开学习体会交流会（时间自定）。
3、组织党员参加市委宣讲团的报告会。
4、根据市里要求，部署开展本级先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者的评选工作，做好市级先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者的推荐工作。
5、以总支为单位至少组织一次学习交流会（时间自定）。
6、以支部为单位至少组织一次集中讨论会（时间自定）。
4月26日至4月30日前。
第三专题：作风建设和组织纪律观念问题。
1、中国共产党的三大作风（《读本》p4-p8）。
2、在中国共产党第七届中央委员会第二次全体会议上的报告（节选）（《读本》p9-p10）。
3、发扬五种革命精神（《读本》p11-p13）。
4、一靠理想二靠纪律才能团结起来（《读本》p20-p23）。
5、关于改进党的作风（《读本》p33-p40）。
6、 坚持发扬艰苦奋斗的优良作风，努力实现全面建设小康社会的宏伟目标（《读本》p147-p159）。
7、 中国共产党章程（第二、三、四、七、八、九、十、十一章）（《读本》p173-p180，p185-p190）。
8、 中共中央关于加强和改进党的作风建设的决定（《读本》p191-p215）。
思考题：（1）高校党员队伍中存在的突出问题及其原因；（2）如何塑造高校共产党员良好形象；（3）如何改进党员教育管理的手段、方法和载体，保持高校共产党员的先进性；（4）如何创新基层党的建设工作，切实增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。
2、组织广大党员、群众收看电视直播“知识竞赛”。
3、组织参加市里统一组织的“为民服务”“扶贫帮困”“献计献策”，收看杭州电视台“大家谈”节目等活动。
4、做好阶段小结。
5、召开民主评议阶段工作会。
6、以总支为单位至少组织一次学习交流会（时间自定）。
7、以支部为单位至少组织一次集中讨论会（时间自定）。
三、学习要求。
学习要自觉认真，原原本本的读《保持共产党员先进性教育读本》，通过研读规定的篇目，全面理解基本观点，准确把握精神实质。认真做好。
读书笔记。
撰写。
心得体会。
和发言提纲。积极参加学校和本单位组织的各项学习教育活动。确保不少于40小时的学习时间。
严格考勤制度，集中学习、研讨做到不请假、不外出。
。
下阶段学习及工作计划篇三
。
“两学一做”督导组：
“两学一做”学习教育开展以来，我局高度重视，局机关上下积极行动，学习教育活动呈现出领导率先带头，组织工作有力，分类指导有效的显著特点。目前，“两学一做”学习教育正在统筹协调、由浅入深、形式多样、生动活泼的展开，形成了深入推进的良好局面，有力地推进了各项重点工作的顺利进行。
为确保开展。
“两学一做”学习教育收到实效，我局积极采取措施，早动手、早安排。
按照县委统一部署，结合我局工作实际，制定了《清河县环境保护局关于开展。
“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育实施方案》，针对领导班子和党员干部、普通党员的不同情况作出安排，充分发挥自我净化、自我提高的主动性，最大限度激发党员参与热情，把学习教育作为一项重大政治任务组织好、推动好、落实好。
为加强对。
“两学一做”学习教育的组织领导，成立“两学一做”学习教育领导小组，并下设办公室，负责对全局“两学一做”学习教育进行具体协调、督促和指导，了解掌握全局工作进展情况和存在问题，向领导小组报告并提出建议。
为深入开展好。
2016。
〕
9
号）要求，我局高度重视、认真谋划，于。
4
月
22。
日上午，组织全体党员干部召开了动员部署会。会上局长结合工作实际，给全体党员干部职工作了部署发言，深入浅出的阐述了“两学一做”的重大意义，为全局开展学习教育提出了明确要求。会议强调，“两学一做”学习教育是一个长期任务，要久久为功。要以这次学习教育为契机，深刻学习领会习近平总书记的一系列重要讲话精神，坚决贯彻落实县委、县政府的安排部署，采取有力措施，再接再厉，奋发有为，敢于担当，不辱使命，使我县环境保护工作迈上新的台阶。
为加强学习，提高干部素质，我局结合工作实际制定可行的学习计划，并抓好落实。
根据县委要求，结合实际制定了详细的学习计划，并设立学习园地。组织和引导广大党员逐条逐句学习党章党规，学习系列讲话，明确做合格党员的标准和条件。按照计划要求，认真组织全局党员干部学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党党员权利保障条例》等党内法规，掌握各类违纪行为的情形和处分规定。深入学习《中国共产党地方委员会工作条例》、《中国共产党党组工作条例（试行）》和《党政领导干部选拔任用工作条例》等党内重要法规制度。同时组织和引导广大党员认真学习领会习近平总书记系列重要讲话的基本精神，学习领会党中央治国理政新理念新思想新战略的基本内容，掌握与增强党性修养、践行宗旨观念、涵养道德品格等基本要求。全体党员通过学习《习近平总书记系列重要讲话读本（。
2016。
年版）》和《知之深爱之切》等习近平总书记在河北工作期间的重要著述，深刻领会了理想信念、中国梦、中国特色社会主义、“四个全面”战略布局、五大发展理念、社会主义核心价值观和全面从严治党等方面的内容和要求。
一是组织党员干部注册并关注。
30。
--。
随成文，学习随成文同志的先进事迹，学习他务实肯干、无私奉献的忘我精神，学习他亲民爱民、一心为民的公仆情怀，学习他严于律己、清正廉洁的高尚情操，学习他谦虚谨慎、踏实做人的优良品德。通过学习一系列先进事迹精神，树立环保队伍良好的工作作风，扎扎实实的做好各项环保工作，为建设经济强县、美丽清河而努力奋斗。
为使“两学一做”学习教育推向深入，“七一”前后，我局结合开展纪念建党。
95。
周年活动，积极组织党员干部到基层党支部讲党课活动，制定进度表，对党课内容、时间和方式等作出具体安排。注重创新形式，丰富内容，突出身边人、身边事，以普通党员喜闻乐见的方式开展党课教育，将李保国精神作为这次讲党课活动的重要内容，引导广大党员对照李保国精神寻找自身差距，向李保国同志学习，学习他公而忘私的精神，学习他时刻将党的教导记在心上，用实际行动让一个共产党员形象变得更伟大。
在查摆问题阶段，坚持边学边查边改，认真组织全体党员结合教育实践活动、
“三严三实”专题教育整改的问题、上级巡视组和督导组指出的问题、新查找出来的问题特别是群众意见集中问题，列出清单，制定整改措施，建立台账，明确时限，进行专项整治。针对查摆出来的问题分清责任、上下联动，以上带下、以下促上，上下结合、联动整改，确保整改到位，收到实效。
开展。
“两学一做”学习教育以来，我局通过确保人员、时间、内容、质量四落实，进一步明确学习内容，提高学习质量，引导全体党员对标先进，争做合格党员。今后，我局将按照县委的安排，认真做好下阶段的“两学一做”学习教育活动，确保取得实实在在的效果。
坚持个人自学与集中学习相结合的方式开展学习研讨，重点围绕勇于担当作为，发挥党员作用，学习讨论如何把夙兴夜寐、激情工作作为标准，保持昂扬向上的党员精神风貌。。
2016。
年年底前，组织全体党员召开专题组织生活会。领导班子及其成员在广泛征求意见的基础上，对照职责进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。针对组织生活会提出的突出问题和薄弱环节，制定整改措施，确保整改到位。
2016。
年年底前，召开全体党员会议，组织党员开展民主评议。对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员进行评议。
下阶段学习及工作计划篇四
根据县委、县府的统一部署和要求，我院坚持以实践“三个代表”重要思想为主线，以保持共产党员先进性为根本要求，坚持正面教育和自我教育为主的原则，引导广大党员特别是党员干部充分认识开展。
先进性教育。
活动的重大意义，把思想认识统一到县委的重大战略部署上来，努力做到先进性教育活动每向前推进一步，党员的思想认识随之提高一步。保持党员先进性教育活动的第一阶段已圆满完成，取得了良好的效果。已进入分析评议阶段，现将学习教育阶段和分析评议阶段。
工作计划。
报告如下：特报告如下：
(1)、每位党员高度重视，取得了明显成效。
自2005年1月18日县委在全县开展先进性教育活动动员会议以来，我单位按照县委保持共产党员先进性教育活动领导小组办公室的统一部署和要求，结合妇幼保健院工作实际情况把先进性教育活动作为重大的政治任务来完成，成立领导小组，认真抓好思想发动、学习培训、撰写。
读书笔记。
交流心得体会等环节；保证参加培训人员时间内容和效果落实到位。学习方式：以听取专家讲座（vcd辅导材料）领导讲话自学大家相互交流等方式进行学习。全院集中学习30次，计60个学时，另外，以小组为单位分组学习和个人自学等形式，保证了每个党员的学习时间。参加培训的科级党员干部每人记录20000以上的读书笔记，中层领导党员干部每人计15000字以上读书笔记，一般党员计10000字以上读书笔记，参加培训人员每人撰写心得体会和。
工作总结。
一篇，并张贴在学习园地。
在学习过程中，院长坚持一手抓学习培训，一手抓业务工作，做到了“两手抓、两促进、两不误”。学习培训阶段，单位组织党员干部参加先进性教育知识竞赛，观看电影《郑培民》、《张思德》，使大家进一步理解了共产党员“全心全意为人民服务”的博大胸怀，懂得了共产党员的真正含义，收到了较好的效果。
（2）、深入发动，形成浓厚氛围。
自动员会议之后，我院迅速行动起来，召开了动员会议利用每周一、三、五下午时间认真组织学习,以保持共产党员先进性教育,为构建社会主义和谐社会而努力奋斗为题为全体党员讲党课,全面阐述了加强党员的执政能力建设,构建和谐社会的深刻内涵,提出了医院全体党员要不断增强实践"三个代表"重要思想的主动性和创造性,不断推进医院各项工作的发展的具体要求.营造了广大党员群众关心、支持、参与教育活动的浓厚氛围。
（3）、分类指导，注重实效。
我院将党员参加学习情况作为考核党员本人参加先进性教育活动表现的重要依据，制定了考勤、补课、督查等制度，保证了学习内容、时间、参学率和效果，做到了“四落实”。在学习中重温。
入党誓词。
通过举办报告会、座谈会用身边人、身边事教育党员深化学习效果。对离退休党员采取送教上门、结对帮教等形式保证学习。
（四）、边学边改，促进各项工作的进行。
我院把整改贯穿教育活动全过程，注重解决实际问题，边学边查，边学边改。存在的问题：一是调动党员积极性方面还需要进一步加强。二是学习集中时间多，讨论时间少，集中讨论时发言面不够宽广。三是理论学习时高度、深度还不够。个别党员同志还满足于一般的读了、听了、写了，融会贯通不够，联系实际理解不够。四是深入联系实际研究医院保持党员先进性、推进医院各项工作新跨越的效果还不突出，有些同志在理论是提高了认识，在思想上增强了紧迫感和责任感，但落实到具体实践上，办法还不多，措施还不细。
针对这些问题，我们将从一次几个方面努力：
（2）、将学习教育作细、做实，多开展党小组活动，让每一名党员充分发表意见，从表达意愿。
（4）、 及时总结新情况，新特点，新经验，为全党先进性教育活动的深入开展提供有益经验和借鉴。
二、分析评议阶段。
分析评议阶段工作在整个教育活动中具有惩前毖后的作用，是整个教育活动的关键阶段，至关重要；这个阶段走了过场，整个教育活动就走了过场，这将直接影响到我单位先进性教育活动的目标能否实现。结合我院实际情况，着重做好以下几条：
（1）、切实提高认识，把好思想发动关。少数党员担心这一阶段揭露矛盾，会影响稳定团结，影响发展，甚至借机泄私愤、图报复；有的党员不负责任，当老好人，不实事求是地进行评议，不认真负责地开展批评，等等；这些问题不解决或解决得不好，将直接影响党性分析和民主评议的深入开展。
（2）、明确方法步骤，认真做好各项工作。根据我院《实施方案》和《关于做好第一批次先进性教育活动分析评议阶段工作的通知》的要求我们坚持搞好对照检查。在认真学习、听取意见的基础上，组织党员和党员领导干部，对照“三个代表”重要思想要求和《党章》规定的党员义务、党员领导干部的基本条件，对照新时期党员先进标准，按照“两个务必”和“八个坚持、八个反对”的要求，重点检查个人在理想信念、宗旨观念、组织纪律、思想作风和工作作风等方面存在的问题。
（3）、定期召开组织生活会，开展批评与自我批评。在广泛谈心征求意见的基础上，以学习实践“三个代表”重要思想、保持党员先进性教育为主题，定期召开组织生活会，认真开展批评与自我批评。使每个党员在思想上受到一次深刻的教育，思想上要受到触动。要本着“心要诚，面要广”的原则和“不怕露丑、欢迎揭短”的精神，切实把问题找全、找准。
（4）、精心组织实施，把好政策界限关。要坚持正面教育、自我教育为主的原则，激发党员参加先进性教育活动的内在动力促使党员自我认识和解决问题。把贯彻从严治党方针与坚持正面教育为主的原则有机结合起来，立足于教育转化，对不履行党员义务、不完全符合党员条件的，热情帮助，促其积极整改，提高素质。
（5）、征求党员群众意见，开展谈心活动。领导班子之间、党员领导干部和每个党员之间、党员与群众之间要普遍开展谈心；认真听取他们的意见，做到与人为善，坦诚相见以沟通思想，增进团结，找准问题，形成共识，以良好的心态参加这次教育活动。
(1)、要加强领导和指导。领导干部要充分发挥表率作用，带头听取党员群众的意见和建议，带头对照检查、找出问题，带头搞好党性分析，带头开展批评和自我批评，带头抓好整改，为普通党员做出表率，发现问题及时解决。
(2)、要坚持边查边改。对分析评议出来的问题，要不等、不推、不拖、不靠，能改的立即改，一时难以全部改的，一定要向党员群众说清楚，讲明白。以群众最急、最盼、最难、最怨的事情做起，立说立行，说到做到，已整改的实际成效，使广大党员群众感受到教育活动带来的新变化，更加积极主动地参与和支持，是先进性教育活动更加富有生机和活力。要按照办实事，求实效的原则，使“双联双带”这项活动落到实处。
综上所述，我院保持共产党员先进性教育学习动员阶段的工作，做到了组织严密、方法灵活、扎实有效，党中央和省、市县委提出的要求。满意测评度达100%，符合转段标准。分析评议阶段工作安排也符合我院工作实绩。我们以高度的政治感，良好的精神状态，求真务实的作风，精心组织，扎实工作，狠抓落实，圆满完成第二阶段保持共产党员先进性教育活动俄项任务，真正把我院党员队伍建设成贯彻“三个代表”中的组织者、推动者和实践着。为此，特申请县委先进行教育活动办公室批准我院先进性教育工作转入分析评议阶段。
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下阶段学习及工作计划篇五
1、用心研究学情，认真备课、设计好课堂主题活动，为上好课打下基础。
2、按照备课上好每一节心理课，提高心理课堂效能，使心理课堂更专业化。
3、做好学生心理测量工作，发现问题及时辅导，并建立学生心理健康档案。
4、设计好心理复习课，采用灵活有效地复习(展示)方式，提升学生心理品质。
5、编好心理健康学科的测试题，促进学生心理健康成长。
6、多听同学科及优秀教师的课，青年教师每周不少于2节课，并做好相关记录。
7、协助科任教师开展各类心理主题活动(如学习策略、学习兴趣等)，促进学生的学业进步。
(二)教研任务。
1、开展各种形式的教研活动，统一备课、上课、听课要求。
2、做好“心理健康教育与学生学业成绩相关性”课题的研究。
3、开展观摩课、自录自评、优质课等公开课的听评课活动，提高每位教师的专业发展。
4、做好授课反思，提高授课水平。
5、研究心理教育与生本教育、德育教育、学科教育的有机结合，为教育教学提供科学依据。
6、促进教师专业培训，提高自身专业技能，承办省市课题及教研活动，突显我校心里特色。
(三)教育任务。
1、做好个体咨询值班工作，做好个体咨询记录与案例分析，积累个案材料。
2、成立教师心理工作坊，开展教师团体辅导活动，促进教师的身心健康发展。
3、在学生中成立阳光心社，指导学生开展系列心理活动。
4、协助班主任开展心理主题班会，创设良好的班风班貌，形成和谐的育人环境。
5、开展各类心理讲座或沙龙活动，促进师生身心的和谐发展。
6、协助家长学校开展家庭教育，构建三位一体的育人体系。
下阶段学习及工作计划篇六
为深入学习宣传贯彻^v^新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神和，着力增强广大党员“四个意识”和“四个自信”，自觉投身“四个伟大”实践，根据县委县政府文件精神，结合我局实际，现制定2021年党员教育培训工作计划。
按照党员教育培训全覆盖的要求，在抓好党员日常教育培训的同时，对广大党员普遍开展主题教育培训、分类教育培训，确保每名党员年内至少参加一次集中培训，通过教育培训使广大党员进一步坚定理想信念，进一步增强党性观念，进一步强化改革意识，进一步提升工作能力，进一步发挥先锋模范作用，推动水利系统全体党员努力争当“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”的合格党员。
基层党支部书记、党组织关系在系统内各级党组织的所有党员，^v^员、入党积极分子。对流出党员，可采取上门送学、微信教学等形式开展培训，也可依托驻外党组织开展集中培训。
党员教育培训工作结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，重点学习^v^新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，增强组织观念、纪律观念、群众观念和法治观念，提高履职本领、服务能力。
1、^v^新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神。以党的十九大报告为基本教材，深刻理解党的十九大新思想新论断，坚决贯彻党的十九大系列新部署新要求,牢固树立“四个意识”,着力增强组织观念、纪律观念、群众观念和法制观念。帮助基层党支部书记和广大党员深入领会^v^新时代中国特色社会主义思想,了解和掌握党的十八大以来^v^一系列新部署新要求,特别是关于严格党内政治生活,加强党内监督,强化党支部政治功能,从严教育管理监督党员等一系列政策规定,进一步强化党的思想和理论武装。
2、党章、党规、党纪和党的基本知知识。以党章和《关于新形势下党内政治生活的若干准则》为基本教材,同时还要通过学习党史、党的优良传统和优良作风,引导激励基层党支部书记和广大党员懂规矩、守纪律,明底线、知敬畏,牢固树立“四个意识”,在思想上政治上行动上同以^v^同志为核心的^v^保持高度一致。
3、社会主义法治教育。围绕全面推进建设,把法治教育纳入党员教育培训的主要内容。根据行业特点、工作任务和实际需求,结合普法教育,有针对性地开展宪法、建筑法等法律知识培训,引导党员带头学法用法、模范守法护法,不断增强法治观念和法治为民意识,提高依法办事能力。
4、党支部基本职责和工作方法。以《中国^v^章程》关于党的基层组织基本任务和^v^关于党支部建设的基本要求为培训重点,使基层党支部书记进一步明确基本职责任务,搞明白党支部的战斗堡垒作用是什么,党支部书记的“主心骨”“领头雁”作用是什么,党员教育管理监督的基本要求是什么,组织群众、宣传群众、动员群众、服务群众的方式方法是什么,切实提高履职能力和群众工作本领。
5、党支部生活的基本内容和基本方式。以《关于新形势下党内政治生活的若干准则》中关于严格党的组织生活制度相关规定为培训重点,使基层党支部书记和广大党员弄清楚什么是“三会一课”、组织生活会、主题党日、谈心谈话、民主评议党员和向党组织请示报告制度,懂得怎样组织开展这些党的组织生活,如何防止组织生活表面化、形式化、娱乐化、庸俗化倾向。
6、基层治理和基层民主协商的基本内容、基本要求。以党的十九大以来^v^关于创新社会治理、推进法治社会建设、加强基层党组织领导和引领基层社会治理等要求为培训重点,使基层党支部书记和广大党员懂得为什么要加强党对基层治理的领导,怎样运用法治思维和法治方式化解社会矛盾,提高社会治理法治化水平等,切实增强民主议事、依法办事、公正于事的能力和效果,依纪依法、依规依章开展工作。
7改革创新实用技能。弘扬理论联系实际的学风，真学真懂真信真用，切实把学习成果转化为推动工作的具体行动。突出党员干部专业化能力培训，重点围绕水利工程建设与管理、防汛抗旱、河长制、水政执法、河道采砂等重点工作，组织务实管用的专题培训，弥补知识弱项、能力短板、经验盲区，增强党员干部做好实际工作的本领，切实提高改革创新能力。
下阶段学习及工作计划篇七
11月计划内开展的活动：
1、实践部组织开展“爱心蒲公英”系列志愿服务活动：
xx年10月31日上午由中国政法大学青年志愿者协会社区服务部及新闻与传播学院实践部联合组织的“共行爱地”活动在爱地老人颐养中心成功举行。本次活动参加人员包括青协社区服务部成员五名及新闻与传播学院二十余名同学等。
2、实践部利用校内实践平台组织开展的“实践在法大”系列活动：我院于11月6日开展了摄影展和支持记者节的签名活动。
与校党委摄影工作室、校团委宣传部联合举办的摄影专题培训讲座。
3、其他活动：
（1）组织参加天伦律师杯新生杯赛季第二轮的比赛；
（2）组织参加体育部组织的校足球赛、篮球赛等体育活动。
11月计划外开展的活动：
1、第二次班长支书联席会11月18日晚上9：30，端升楼416教室，在轻松愉快的气氛当中，新闻与传播学院一届二任学生会第二次班长支书联席会顺利召开，院学生会主席毛快、副主席帅鹏坤以及各年级各班班长和团支书出席了本次会议。
2、传媒技术中心的现场直播活动11月20日，我院传媒技术中心的同学应邀对博闻论坛进行了校园网上的现场直播，获得了全校师生的广泛好评。
3、我院学生会协办了“我的法大”首届六院联合情景剧大赛，传媒技术中心的同学协助进行了海报设计等技术工作。
1、学术部举办的系列讲座活动：
（1）“心*闻”系列学术讲座第一期；
（2）邀请高年级同学为低年级同学举办一期“成长沙龙系列讲座——选课风云”；
（3）邀请高年级同学为低年级同学举办一期“成长沙龙系列讲座——考试秘籍”；
2、由学生会实践部组织开展“爱心蒲公英”系列志愿服务活动：
（1）青年学子无偿献血活动；
（2）其他有利于发扬和培养同学们吃苦耐劳、团结友爱、无私奉献的志愿服务精神的活动。
（3）办公室与实践部组织的“温暖冬季——学生会与广大同学联谊”活动。
4、由学生会学术部主办，各部门协办的信息小册《心闻快递》第一期的制作、出版、发送。
5、“走出法大”校际交流活动：与中央财经大学保险学院学生会、北京大学新闻与传播学院学生会以及人民大学新闻学院学生会的三次交流座谈会。
6、召开第三次班长支书联席会。
7、学生会其他活动：（1）“我的法大”校园情景剧大赛决赛；
（2）文艺部筹办元旦游园本院展台活动。
8、汇编学生会工作简报、制定学生会视觉识别系统和包含学生会章程和学生代表大会等各项制度的制度汇编。
新闻与传播学院学生会。
xx年11月28日。
下阶段学习及工作计划篇八
一、常规方面：
1、在老师的指导下，玩户外的大型玩具;。
2、学会和同伴一起游戏，懂得运用礼貌用语进行日常交流;。
3、知道爱好学具、玩具及图书，不乱丢争抢玩具、图书;。
4、加强区角活动秩序的建立和习惯养成;。
二、自理能力方面：
1、熟悉幼儿园的一日活动环节，帮助幼儿提高自我服务的意识和能力;。
2、独立、文明进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子;。
3、不怕生，愿意与教师、同伴接触，能清楚的表达自己的意思;。
三、学习认知方面：
2、引导幼儿掌握一些基本的活动规律，搬椅子轻拿轻放，能安静的倾听故事;。
4、学习、掌握有关音乐、美术的相关技能，加强五大领域的学习;。
5、开展用音乐说话活动，训练孩子听音乐来完成一日常规中的各个环节。(如：洗手、休息、整队出发等)。
四、安全、保育保健及教学工作：
1、清洁整理好各个活动场所的卫生环境，为孩子创设一份温馨舒适的活动环境;。
2、教育幼儿不害怕健康检查和各种健康接种、知道自我保护小知识;。
3、认真制定开展每个月的主题活动;。
五、社会性发展及礼仪教育方面：
六、身体发展方面：
2、引导幼儿喜欢晨间活动、户外活动，灵活学会一些玩具的基本玩法，初步感受活动的乐趣。
具体措施：
2、以身作则，经常与幼儿使用文明礼貌用语;。
3、开展区域活动，培养幼儿的参与性与兴趣，在学习性游戏中提供一些生活的材料如：小被子、袜子、毛巾等给孩子锻炼的机会。
5、保证每天二小时的户外锻炼时间制作并提供多种运动小器具(飞标、沙袋、罐子、球蓝等等)，丰富幼儿的体育锻炼活动内容。
七、家长工作。
2、邀请家长参加班级活动并及时做好反馈工作;。
3、树立幼儿园与社会、家庭一体化的教育观;。
4、请家长配合老师收集家里的废物支持班级教学工作及区角活动，乐于参加园内的各项亲子活动。
下阶段学习及工作计划篇九
涪洋镇全镇现有在校学生1961人，共有留守儿童951人（女童509人）。
涪洋集镇历史悠久，文化源远流长，是全镇政治、经济、文化中心，涪洋完小是全镇享有优质教学资源的中心小学，现拥有学生总数为1008人，女生451人；有专任教师48人；涪洋中心完小的全部学生中共有留守儿童562人，其中留守女童262人。
随着城镇化建设不断加快，偏远山村人口逐渐拥向集镇，加之教育教学质量的不断提升，教育教学设施的不断完善，涪洋中心完小学生人数不断增加，由20xx年的700多人增加到现在的1000多人，从学生人数的不断增长这一现象来看，充分证明了涪洋中心完小的办学效果和教育教学质量得到了学生、学生家长以及社会各界人士的认可。
涪洋中心完小自从20xx年春季学期开始，一百名女童享受由中国儿童少年基金会春蕾计划捐助活动以来，到现在已经接受完成全部受助金额，每名学生共计接受捐助资金1200元，全校共计12万元，已全部捐助完毕。作为学校，首先是感谢中国儿童少年基金会，其次是做好对资金的使用和管理工作。
涪洋镇是一个典型的农业大镇，是居务川县十五个乡镇的人口第。
二大镇，农村人口则是全县第一。涪洋镇在施行改革开放政策后，社会经济得到了长足发展，较之改革开放以前，无论是集镇的发展还是农村经济都有了极大的变化，但大多靠的是青壮年人口外出打工发展经济；作为在农村，靠种植业或养殖业作为家庭主要经济收入的却很少，种植业和养殖业在涪洋这片土地上还没有形成规模。而打工经济的收入来源又极不稳定，大多数打工者靠的吃苦耐劳打工挣钱，真正靠技术谋生的却很少，所以，人们都将希望寄托在下一代身上，不惜一切代价的要将子女培养成才、成人，可谓“望子成龙”、“盼女成凰”的心情非常迫切。
学校为了不辜负中国儿童少年基金会的爱心行动，自20xx年春季学期学校接到县妇联的捐助通知后，学校经过认真的思考，反复研究，多次召开教师会、班主任会，最后确定了受助对象，尽量做到将受助对象为家庭贫困、品学兼优的学生。虽然个别学生各方面的表现不是那么令人满意，但也是很具有代表性，能够激发学生的学习激情，至少能够让学生受助后，有所改变、在各方面有所提升。所以，所有安排的受助学生，都是具有一定代表性的，可以说真正的将钱用在了刀刃上。
一捐助，使得她们感受到了国家政策的好处，体会到了人间的真情、真爱，真正的感受到“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”，她们感受到了人间的温暖。也让她们知道了要感恩社会，回报社会，只有掌握好科学文化知识，学好本领，才能回报社会的道理。
凡是有受助学生的班级老师，在每次学生受益后，都要安排学生写出感想、感谢信等，或是安排相关内容的作文，让学生从内心深处抒写真情，以此激励他们努力学习，不断进取。
每次，“春蕾计划”行动的领导或工作人员向受助学生捐赠资金时都语重心长地说：“今后，我们将一如继往的开展‘春蕾计划’工作，也希望同学们能端正学习态度，掌握学习方法，发扬积极进取的精神，克服困难，努力学习，勤学好问，用优异的成绩回报社会，用优良的品德塑造人生。”
作为学校，一方面是督促全体教师尽心尽力的做好本职工作，另一方面要鼓励、激励学生努力学习，努力掌握好为人民服务和回报社会的本领，懂得感恩，懂得“人间自有真情在”！
下阶段学习及工作计划篇十
依照团体公司安全生产工作会议的部署安排，和安全生产目标要求，坚持以人为本和全面调和可延续发展的发展观，坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固建立“安全生产责任重于泰山”的观念，强化对安全生产工作的领导，全面展开安全生产大检查，继续深化安全生产专项整治，推动服务区加强基础工作，依法强化监视管理，努力实现服务区安全生产状态的进一步稳定好转。
二、主要目标。
三是进一步建立健全服务区安全生产监视管理体制和工作机制，安全生产工作建设取得新的进展。
三、具体安排。
2、第二季度：召开服务区安全生产工作会议，明确目标任务明确安全生产监管员，明确安全生产___完善服务区各项安全生产应急预案;做好“__”节期间消防、防盗等安全检查;展开“___”活动，制定具体实施方案展开第二季度安全生产工作检查。
4、第四季度：展开火灾隐患普查整治工作做好“__”期间安全生产和稳定工作展开第四季度安全生产工作检查及年终考核安排春节期间各项安全生产检查工作。
下阶段学习及工作计划篇十一
1.提早到校打印自制信息表格。
2.准时在班级等候学生到来并且逐一注册。然后学生登记个人信息。
3.自我介绍，介绍各位任课教师特点和优点。
4.到图书室领取书本并分发到个人。
5.布置教室。
6.评选班级干部。
7.选派两名学校卫生检查员。
8.布置运动会事宜。
9.布置出黑板报的任务。
10.收学费和医保费用，登记参保学生信息。
11.准备以安全为主题的.班会。
12.新学期新打算(周记)。
13.设计班徽。
14.制定班训。
15.制定班级规章制度。
16.购买卫生洁具，打扫室内外卫生。
17.安排座位。
18.准备好相机，记录孩子们的入校情形。派个人照，建立电子成长记录。
19.宣读或下发给孩子们的信。
20.学生自我介绍。
21.搜寻好的励志故事，引导学生树立正确的人生观和价值观。
22.制定班级奋斗目标。
23.介绍学校的常规工作。
下阶段学习及工作计划篇十二
依照市文化广电新闻出版局《关于做好**市文化广电新闻出版系统民主评议政风行风第二阶段工作的通知》（佛文【20xx】31号）精神，结合《20xx年**市图书馆民主评议政风行风工作实施方案》，特制订以下计划。
第二阶段为自查自评自纠阶段，这是民主评议政风行风工作的重点和关键阶段。总体要求是:按照实事求是、边查边评边改的原则，达到找准问题、解决问题、推进工作的目的。围绕抓好自查自评自纠、广泛征求意见和边查边改3项重点工作，对照《20xx年**市图书馆民主评议政风行风工作实施方案》中的评议内容，切实把问题找准找全，把原因分析透彻，把整改措施定好，做到边查边改，未评先改，以实际行动取信于民。通过自查自评自纠，进一步端正工作思想，转变工作作风，提高工作效率，推进政风行风建设，为第三阶段工作的开展打好基础。
(一)自查自评。我馆要紧密结合实际，采取自查、自评会、民主生活会等形式，认真查找问题，重点查找群众关心的热点难点问题，切实把自查自评自纠工作落实到位。努力做到“八个不放过”，即问题没有找准不放过，原因分析不透不放过，认识没有提高不放过，违纪行为没处理不放过，责任没有追究不放过，整改措施不落实不放过，长效机制没有建立不放过，工作没有推动不放过。
(二)征求意见。要从内部、外部两个方面征求社会各界对图书馆政风行风建设的意见。主要做好四项工作:一是主动召开馆员座谈会，报告工作情况，听取意见和建议;二是召开业务联系单位、读者代表等社会各界代表座谈会;三是向社会各界发放调查问卷和征求意见表;四是运用网络和宣传栏等媒体，向社会和公众公布本馆政风行风投诉电话、电子信箱，广泛接受网上和电话咨询、投诉，收集和听取社会各界的意见和建议。
(三)纠建并举。要及时将社会各界反映的热点问题及意见归纳整理，找准政风行风建设存在的问题。对自查和征求意见中发现的问题，无论大小都要本着有则改之、无则加勉的原则，以真诚的意愿、严肃的态度、有效的措施，逐条进行排查，做到有诉必查，有问必复，有偏必改，有误必纠。要结合解放思想学习讨论活动、纪律教育月学习活动等，深入调研，理清思路，逐步整改提高。加强制度建设，强化依法办事、依法行政。
(一)全馆自查自评(6月17日一6月20日)。坚持真查、真摆，对照《20xx年**市图书馆民主评议政风行风工作实施方案》中的评议内容，认真开展自查自评。
(二)听取社会各界的意见和建议(6月24日一6月27日)。馆评议工作领导小组办公室邀请业务联系单位、读者代表等有关人员召开座谈会、开展问卷调查，认真听取和收集社会各界对我馆的意见和建议。
(三)倾听社会群众的意见和建议(6月1日一6月29日)。根据宣传发动阶段向社会各界发布的举报投诉机制，充分利用好举报电话、网络投诉信箱、意见箱等形式，受理投诉，广泛发放调查问卷，倾听意见和建议。
(四)整改提高，做好总结(7月1日一7月15日)。对收集上来的意见和建议进行整理分析，找准存在的主要问题，按照“边查边评边改”的原则进行评议整改，杜绝问题的反复。同时，针对政风行风评议反映出来的问题，深入分析，完善制度，形成防止不正之风的长效机制。
(一)要进一步搞好思想发动。第二阶段关键是找准问题，这是搞好行评工作的前提，事关行评工作的成败。全馆要紧密结合实际，进一步搞好思想发动，让全体馆员充分认识自查自评自纠的重要性，明确评议内容和要求，端正态度，找准存在的问题，重点要在解决涉及群众切身利益、群众关注的热点问题上，认真梳理分析，找准存在问题的原因，制定出切实可行的整改目标，切实把自评阶段工作做深做细做好。
(二)要加强组织领导。这一阶段的各项工作能否落到实处，关键在于加强领导。我馆要对第二阶段工作进行专题研究和部署，制定具体目标措施和详细的工作计划，做到指导到位、工作到位、措施到位。馆领导要带头征求社会各界意见，做出表率;要认真履行职责，加强检查指导，及时掌握单位行评工作情况，主动发现和查找存在的问题和薄弱环节，做好帮促工作。
(三)要加强宣传报道。我馆要高度重视宣传报道工作，通过单位的网站、简报、宣传栏等形式，及时报道行评工作进展情况、解决群众反映的热点难点问题的情况。同时，要公布整改措施，表明开门评议、听取意见、接受监督、搞好整改的诚意和决心，扩大社会影响，推进行评工作的深入开展。
(四)要加强与社会群众的互动。全馆要动起来，不但要认真查摆自身问题，还要充分结合本职工作实际，利用各种工作机会，做好向社会群众发放问卷、收集意见的工作，及时整改和反馈群众对本馆的工作意见和建议。真正做到立足实际、边查边改、着力提高。
(五)要认真做好阶段总结工作。各部（室）要认真总结自查自评自纠情况，形成书面报告，内容包括自查自评阶段的基本情况、主要做法、查找的问题、原因分析、整改对策及工作建议、抓好政风行风建设的主要措施与成效、自评的等次(即满意、基本满意、不满意)等，于7月16日前将书面报告报送馆评议工作领导小组办公室，馆评议工作领导小组办公室对全馆自查自评自纠情况进行全面总结，并将书面报告上报局评议工作领导小组办公室。馆评议工作领导小组办公室将安排时间到各部（室）检查第二阶段工作落实情况，具体时间另行通知，对查找问题不认真的部（室），将予以通报批评，并责成其按要求进行补课。
下阶段学习及工作计划篇十三
树立“以人为本”、以学生为本“的教育观念，增强服务于经济、服务于社会、服务于学生的意识。提高认识，更新观念，转变教育观念是实施素质教育的先导因素，所以，全体教师通过学习，面向全体学生的发展，促进学生的全面发展，为学生终身发展奠定基础。要关心每一个学生，促进每一个学生的发展，对每一个学生负责。
二、学习内容。
同的要求，作为一名教师，更是要树立崇高的师德，把每一个学生当作是自己独一无二的创作，关心爱护每一个学生，这样才能使他的工作热情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在与家长、同事的合作中，他也必须保持谦虚谨慎的工作作风才有助于他的成长与进步。在今年的继续教育学习中，我一定会严格要求自己，做一名让大家都喜欢的老师。
3、心里健康教育是当前较为重要的教育，教师缺乏心里的健康就是一个不健康的人，就不能较好的完成当前的教育任务，因此要积极参与心里健康培训，让自己成为一个真正意义是的健康强者。
三、学习目标。
(一)、注重两个“实”，即：
1、学习落到实处，真抓实干，不搞形式，不走过场。读书笔记必须实真、务实;。
2、学习内容以实用为目的。
(二)、做好两个“新”，即：
1、培训学习以新课程改革为核心，紧紧围绕“一德四新”为主要内容展开学习;。
2、学习方式灵活多样，力求创新。
四、学习方式。
1、积极参与上级部门与学校组织的集中学习为主，自己自学为辅。
2、利用网络培训课堂进行学习。
下阶段学习及工作计划篇十四
时间如白驹过隙，转眼就走在实习站柜时光的末端，自身有很多感触。经过两个月的实习时间，无论是先前读营销管理这部书籍，还是后来自己亲自站柜实习，还是与身边的导购大姐聊天交谈，都收获了很多东西。跟先前两篇实习报告一样，下面我就按照总部文件要求，结合自身站柜所学，简单汇报一下第三阶段的感触与收获。
关于竞品品牌：
在北方洗衣机市场，如果说海尔是一家独大，那么美的系，松下三洋系，三星lg则是群雄纷争了。海尔靠其强大的品牌和优秀的售后服务吸引了不少顾客，而西门子则是以其德系产品高质量打天下，而像三洋松下则基本和小天鹅一样，表现稳定但缺乏营销创新，而三星lg等在营销方面是做的非常好的。
1，竞品海尔：在北方市场，海尔在洗衣机市场占有比，是非常高的，在我实习站柜的黑龙江黑天鹅南岗店，经过这两个月的观察，我发现每卖出三台海尔洗衣机，我们只能卖出去一台，在三一五和五一期间，这个比例会有所浮动，但是也是相差无几的。所以我认为在北方市场，我们小天鹅洗衣机还是有很大潜力的。简单来说，海尔洗衣机以水晶系列卖的最好，再加上简约系列，卡萨帝系列，共同组成了海尔洗衣机产品的高销量。下面我就举两款在五一期间销量最高的海尔洗衣机与小天鹅洗衣机，一款是海尔波轮xqs60-bz1128gam与小天鹅tb60-5188dcl（s），另一款是海尔xqg70-b1226a与小天鹅tg70-1411lpd（s），对比来看，总结一下自己所了解的竞品品牌海尔洗衣机的产品优缺点。
一关于海尔双动力与小天鹅水魔方（不相上下）：众所周知，小天鹅市场主打品牌是水魔方5188系列，而海尔洗衣机推出双动力系列。在我学习竞品知识的过程中，我理解的双动力是一种创新洗涤方式，即洗衣机内筒和盆型波轮由一个电机同时驱动，双向旋转，实现立体洗涤的一种高效洗衣机，打个比方就是好比普通洗衣机是用一只手在洗衣服，而海尔洗衣机是用两只手在洗衣服，海尔双动力是一款集滚筒，波轮搅拌式洗衣机优点于一身的洗衣机，在五一期间，海尔双动力卖的很好，但是在销量方面，我们小天鹅水魔方5188系列洗衣机的销量还是可以与之匹敌的。我觉得5188系列还能卖的更好。
二关于海尔洗衣机搅拌叶（小天鹅水魔方搅拌叶占优，大瀑布系列有待提高）：在我仔细观察海尔洗衣机xqs60-bz1128gam的内筒搅拌叶时，发现它与咱家普通大瀑布洗衣机的搅拌叶的确是不一样的。但是与tb60-5188dcl（s）搅拌叶相比，()我觉得还是小天鹅水魔方的搅拌叶好看，不仅是在外形上，小天鹅水魔方洗衣机的搅拌叶是加高加宽的，而且这样的设计能够形成强劲水流，能够做到洗衣机的高度洁净，并且能够实现不缠绕，我认为这是非常好的，而且在给顾客讲货的过程中，我能很简单的将抽象的洗衣机洗衣方式很直观的表达给顾客。这都是水魔方系列的优点。
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三关于海尔洗衣机内桶盖（海尔有，小天鹅无），海尔洗衣机为防止水流强劲而带来的飞溅。独创的内桶盖，我觉得是非常有意义的一个设计，而咱家水魔方系列是没有的。
四，关于海尔内桶，一般导购员都会说小天鹅洗衣机是内桶无孔设计，虽然是一大优点，但是在我仔细观察海尔洗衣机的内桶时，我发现它的内桶眼是自上而下，逐渐缩小的，后来我请教了导购大姐并且查阅了相关资料，我发现这个设计也是非常好的，它能很便捷的将泡沫溢出，但是在节水方面小天鹅洗衣机水魔方内桶无孔设计，还是非常有竞争力的。
五关于海尔xqg70-b1226a，这是一款在五一期间南岗店卖的最好的一款海尔水晶系列洗衣机，这是一款外形非常好看的机器，在一些追求美学的洗衣机消费者眼里，它是非常好卖的，它纯净的外表配上实在的功能。这款产品和tg70-1411lpd（s），我觉得我们的产品外观设计跟海尔相比还是有很多工作要做的，比如桶盖和机体的衔接处，与海尔相比，我觉得我们的产品工艺是非常有待提高的。
2竞品西门子：在我两个月的实习站柜期间，对西门子洗衣机是非常感兴趣的，不仅是因为它是德系质量高，也因为它的外观，中规中矩，很难说好看还是不好看，西门子洗衣机不像三星lg洗衣机那么花哨，但是的确很实用。西门子洗衣机有白灰两大色系，但是我至今不理解为什么西门子洗衣机只生产滚筒洗衣机，而不是滚筒波轮洗衣机都生产。此外我还发现五一期间西门子洗衣机销量不是最高，但是价格总量还是非常强劲的。xqg62-ws12m3600w和xqg62-ws12m4670w西门子这两款洗衣机，是卖的非常好的。在我站柜的两个月期间，西门子洗衣机搞过一次全场七折活动，吸引了不少顾客，我觉得营销氛围是非常重要的。
3竞品三洋：在我站柜的两个月里，给我印象最深的就是咱家推出的特价滚筒tg60-1026e（s）特价机器，1998，这款机器给了那些想买滚筒但是却又买不起高端滚筒的顾客以信心，它实用性价比高。而在我比较这款机器在相同价位，相同功能的竞品上，我发现了三洋的这款，也就是dg-f60311g这款机器靠其强大的性价比，只卖1898，在供价方面还折扣一百，抢了很多看上小天鹅tg60-1026e（s）的顾客，我对三洋的竞品价格营销感触颇深。此外三洋洗衣机主推他家的精致变频电机，给顾客一种静中求静的感觉。而且三洋洗衣机自带w-h-s平衡系统，能够及时矫正重心，并且配备了智能减震系统。能够自动减震，而且三洋滚筒洗衣机的箱体是三脚架支撑设计，配以光滑的钢板底托，在增加箱体强度的同时能够实现较大幅度降震。在我先前对洗衣机的认知里，认为空气洗是不要水的，后来才知道三洋洗衣机是空气洗技术研发的先驱，空气洗的远离就是电离o2成o3，能够有效除菌，实现了不锈钢内桶的除菌功能，此外。三洋洗衣机高端滚筒有nf智能模糊控制，能够自动感知洗衣物，类是与咱家的小天鹅带有自动投放功能的水魔方系列，能够选择最佳水位和洗涤方式，在洗衣过程中能够动态监测。三洋洗衣机与其他普通智能处理芯片还是有很大优势的。另外日系洗衣机三洋松下都有倾斜式洗衣机，15度倾斜。外形美观。
4关于三星lg：三星lg洗衣机给我的感觉就是韩国民族太强大了，在国际家电市场领域内，我觉得三星lg的合作应该是非常多的把，因为我看到三星lg洗衣机，在产品外形和功能上是非常相近的，或者可以说是雷同。比如在烘干洗衣机的分类标准上，三星洗衣机分为四类，标准烘干和低温烘干，熨烫烘干，定时烘干，而lg洗衣机也有低温烘干，熨烫式烘干，标准烘干和节能烘干。在产品智能检查方面，三星和lg都有这个功能，配合手机使用，无需解释故障原因，能够节约维修成本和时间，此外三星的钻石型内桶和lg的全不锈钢内桶，都优于普通塑料型内桶，不会生锈而且耐久性好，能够有效提高抗菌率。在这点上，我是佩服韩国人的，但是好像美的和海尔好像在技术分享上做的很差，可能是因为技术人才流动率低的原因，但也应该看到国内企业大都看到竞争关系而忽视了合作关系。还有就是三星和lg的营销活动，都搞的有声有色，特别是特工制度，招收一些外形靓丽的高校学生，能够给顾客一种高端大气的感觉，也能迅速提升三星lg产品的亲和力，继而能让顾客愿意掏钱买他们的洗衣机。这都是值得我们美的系洗衣机学习的。
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关于家电行业发展状态和产品趋势：
1家电行业稳定性：家电行业已经由二十一世纪初的卖方市场转到了现在的买方市场，为了迎合不同顾客的消费需求，洗衣机品类层出不穷，更新换代的频率也大大加快，特别是在产品外形设计上。由于中国家电市场的巨大，以及人类追求洗衣机新产品的特征，就像人们用了苹果4后还买苹果5，所以洗衣机等为代表的家电消费市场还是非常大的，且将在长期内形成行业稳定性。
2销售模式电商化：电商燎原之势加速洗衣机品牌商线上线下渠道融合，公司应看到电商兴起背后的大物流，大数据背景。不断适应这种新潮流，新趋势。此外，还应加大建设储运和供应链体系，提高运转效率。
3产品智能化：当今的社会是快速发展的社会，众多新技术的诞生与应用，在洗衣机领域也是如此。比如海尔洗衣机的iwash随心洗itouch触控科技的应用，以及三星lg洗衣机的智能检测技术，都是其中的优秀代表。公司应加大对产品的研发投入以及追踪技术的前沿，争取走在国际前列。
4产品售后服务精致化：家电行业稳定性的到来，加上已由卖方市场转向买方市场，这就要求产品售后服务精致化，美的系洗衣机售后服务人员应具备相应的素质，更多的考虑顾客的心里感受和实际需求，才能在顾客群体中产生蝴蝶效应，从而带来品牌在大众心目中的好印象，进而促进美的系家电产品的全线发力。
6节能化与喷涂技术：在南岗和兴店站柜期间，我对一款美的冰箱的凌波红特别感兴趣，这款产品给人以美观，对于同样为家电产品的洗衣机的外形与喷涂技术，我想很多洗衣机制造商正不断寻求技术创新和功能创新来迎合环保，节能和稳定中带有差异化的发展趋势吧，洗衣机产品外形设计越来越多彩化，颜色也呈很多种效果，比如小天鹅至臻系列里那两款红色和蓝色，给人以一种耳目一新的感觉。喷涂技术会带来环境污染问题，而且良品率低，成本高且不易回收，这与倡导的环保理念背道而驰，如何减少使用喷涂技术，或者说是使用先进的喷涂技术来实现洗衣机产品的多彩化，成为了众多洗衣机制造商恒久考虑的话题。
7关于营销常态化：营销是一个公司对外宣传的重要手段，也是产品销量提升的关键。现代经济社会，各种家电产品层出不穷，如何让产品更多更深入到顾客内心，成为了一个公司营销成败的关键节点。企业的生产技术部门与营销部门是相辅相成的，一方面不重视产品生产，过于重视营销，会在一定程度上导致营销失灵，另一方面，因为企业技术整合能力有限，不拼营销，再好的产品也卖不出去。作为一名刚进入公司的毕业生，我认为公司在这方面是有所欠缺的。在四月18,19,20号，国美黑天鹅（黑龙江）举行了大型促销活动，以拉动3-15至5-1之间的消费空白，在此期间，我在国美黑天鹅南岗店实习站柜，亲自目睹了我司与其他品牌营销活动的差距，下面我就举个例子说明一下：在三星展台，他们的营销部门请了魔术师以吸引商场顾客眼球，请了模特来提升展品外在形象，给顾客一种很好的感觉。不仅如此，他们在很多细节方面也做到了极致，比如给带小孩的顾客提供小孩零食，给在商场逛够了口渴的顾客以免费水。细节之处无不让顾客倍感温馨，并且也收到了很好的效果，当日的销售数量虽然不能与海尔相提并论，但是价格总量甚至已经超过了海尔，而美的系品牌的销售量（即使我们店有最优秀的导购）销售量也不及二者的三分之一。我希望我司的营销活动能够多元化，虽然不能像三星，lg那样进行大手笔营销而把价值转嫁给最终家电消费者，但也应尽量花最少的钱办大事。
8关于样机管理标准化。样机是摆在商场内供广大消费者观赏的，样机的管理一方面离不开国美苏宁等经销商的大力支持，另一方面也更离不开公司的努力维护与更新。特别是样机出现故障后的的维修过程，一定要做到及时，到位。在我实习站柜期间，tb60-5188dcl（s）出现了洗涤水位键失灵现象，这给要选购的顾客产生了产品质量很差的直观印象，一定程度上影响了产品的销售。这就要求终端导购及时汇报，且公司售后部门应及时上门店维修保养，尽力做到品牌损失最小化。
此外，在实习期间，我利用周中休息时间去了道里安宁96号售后和南岗售后服务站，了解并学习产品的售后服务流程。这就是我这个阶段的汇报内容，感谢自己的努力与坚持，感谢美的黑龙江产品管理中心ka经理肖玉玲老师的帮助与指导。我将怀着喜悦与信心，期待无锡的来临！
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下阶段学习及工作计划篇十五
20xx年2月份开始，我校示范校建设工作进入到第二阶段。在总结完第一阶段的基础之上，现将第二阶段的工作情况计划作一些预想，如下。
在201年的努力中，完成了总任务中的18条，完成率约为0%，初步形成电子档（包括图片资料和视频资料等）和纸质档资料。在20xx年，我们预定到年底，再完成40%，预计总任务完成到90%左右。
1、继续按要求落实后段的数据填报工作。
2、落实资料xq11的建设内容。
重点放在“工学结合”的过程管理、园校互动的组织、完善各种会议记录等。
3、落实资料xq12的建设内容。
对人才培养方案作出修改、调整，细化培养目标及相关的`要求。
4、落实资料xq1的建设内容。
大幅推进评价模式改革、细化多方评价的落实策略。
5、落实资料xq1的建设内容。
全面运用《幼儿歌曲即兴配弹》、《幼儿园实用美术》两本校本教材，落实《幼儿园舞蹈基础》的编写工作。
7、完善本专业选修的程设置，细化教学计划，修订校本教材《钢笔书法的四个专项训练》，争取出版该教材。
8、组织学前教育专业指导委员会会议，加强与高校、幼儿园等校外单位的联系。与信息中心紧密配合，加强本专业信息化的工作推进。
结合任务书和实施方案，配合学校相关部门加强硬建设，切实改善实训环境、改善专业教学的条。
完成本专业《幼儿教育心理学》、《幼儿卫生保健》、《幼儿园活动设计》、《舞蹈》、《乐理》、《声乐》、《琴法》、《书法》、《美术》等几门核心程和专业程的电子教案和ppt，做好资的整体工作。
因具体的工作实施内容要由学校统筹安排，因此本计划只能呈现出整体的思路，细节将在实际的工作中逐步展开。
