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通过制定计划，我们可以有针对性地行动，使事情更加有条不紊。制定计划前，要进行充分的调研和信息收集。如果你对计划写作感到困惑，不妨参考下面的一些范文，也许能给你带来启示。
如何提高业绩和工作计划篇一
·计划制定出来后，就要促使计划的实施，但不能被计划所“管理”或者框住。必要时可以根据当时的实际情况作必要的检查和修订。
·对资源、能力有清醒的认知。
·对未来有个准确的预测或规划。
·目标清晰而具体。
·策略、方案切实可行。
1、工作计划的两要素。
（1）目标。
先有目标，才有工作。
·德鲁克认为并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。
·管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。
（2）行动计划。
为实现分目标而制订的具体的工作部署与安排：包括明确的工作任务、负责人、完成时间及所需资源等。
如何提高业绩和工作计划篇二
时光荏苒，2___年即将结束，新的一年就要到来。回首过去的一年，感慨万千，很感谢__餐饮管理企业再次给我一个充满自我挑战和魅力前景的合作机会，这对我来说是一个很好的工作平台，能带出一批高技术、高素质的厨师队伍是我工作能力地体现，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回报企业领导对我的信任。
十月份再次来到企业，到现在三个多月过去了，在这段时间内，我对菜品做了一次全面的调整，在企业的大力管理培训和大家的共同努力下，营运部的支持下，完成了企业下达的在年前完成现有菜品的规范化，统一化的任务!为此感谢门店各位同事的配合。下面就把我对明年即将开展的工作思路和安排分两部分做一个扼要的概述：
一、关于门店和企业。
1、配合企业的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在__年2月底做好__上市所有的准备工作，培训好厨师团队。
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按企业规定的标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及企业适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。
4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向企业领导汇报检查工作情况。
5，主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整。
6，__下市前准备好__年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据10年的流行趋势增加相应的新品种。
二、关于__店。
__店在暂停营业半年后于10年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于__路的特殊情况，根据企业领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上企业员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排。
1，通过对一些和___路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报企业领导审核!
2，在10年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和企业现有厨房a级员工一致。
3，菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!
4，了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价。
5，针对___店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作。
6，在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
如何提高业绩和工作计划篇三
20__年已经结束，全新的20__刚刚开始，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与团队协同攻关的艰辛。可以说，20__年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
公司通过一年的运转及各门店的运营，已构建出从总经理到各门店岗位人员的架构，建立起正常的管理模式。各部门所凸显出的优劣势如下：
1.公司始终坚持对各门店进行全程监管，从人员招聘到开业筹备及后期运营总体比较理想，人员流失比较频繁。导致服务质量与菜品质量无法得到固定。
2.各门店运营成本过于高，导致门店产品销售营收无法匹配。
租金过高，导致门店净利比例低甚至出现负值现象。
3.团队建设及打造比较落后，团队的执行力比较差。中层管理人员的管理力度不够。
4.产品质量出现严重的不稳定，米粉和菜品的质量出现波动比较频繁。
5.管理管道没有完全得到通畅，出现上不传、下不达现象。
6.未建立起统一的加工中心与配送点导致产品过于混乱。无法进行集中采购及配送导致采购成本偏高。
面对当前面临的急需解决的问题，我们团队的应对策略与行动计划。
如下：
一、管理推进的重点工作。
1、建立营运现场管理人员的标准化作业模式(3月前完成);。
2、规范及指引各部门长的日常管理(3月前完成);。
3、构建专业培训机制，进行企业人才梯队的快速孵化(每周一次培训学习);。
二、建设培训体系(常年常态，每周一次组织培训学习)。
统一、规范领导与员工培训标准，建立培训体系，提高服务质量。
1、建立在职员工培训内容、教材，规范培训管理;。
2、建立新员工培训手册，规范培训内容、完善教材，统一标准;。
3、规范新员工入职接待，有效减少新员工流失;。
4、建立起培训有计划，效果有检测的循环管理;。
5、帮助管理人员，能够自行有效的开展培训。
三、提升餐厅品质管理(在2月底前完成现有门店尤其是后厨的整理整顿)。
全面规范厨房管理，含下单、储存、报损、冰箱管理、食品安全、卫生、消防安全、行为规范、制度建立等，提升企业竞争力。
1、各类物品摆放有序，有效提高工作效率;。
2、厨房干净整洁，提升餐厅品牌形象;。
4、建立消防安全、食品安全管理规范;。
如何提高业绩和工作计划篇四
现今社会的职场变幻莫测，虽然有无数机会，职场竞争压力也是很大的。将自己培养成为一个专业素养高，综合素质好，适应公司高速发展的员工，其重要性不言而喻。在平日工作中对自我进行测定、分析、总结，确定计划目标，并为实现自己的目标做出行之有效的安排。达到与实现个人目标，为自己订下工作计划，筹划未来。加入狼海公司有半年多的时间，接下来的工作中，我应该培养自己的管理能力和创造思维的能力和开拓精神。
一、自身能力建设。
1.加强专业技能的学习，把学习到的新东西运用到工作中去，在工作中不断的实践和总结。
2.学会思考在工作中遇到的问题自己多想多问，跟大家多多交流，在交流和沟通中解决问题。
3.态度决定一切，端正自己的工作态度。
4.在工作中学会换位思考，站在公司的立场和同仁的立场上思考问题。
5.文明形为，礼貌用语。见到公司的同仁基本的礼貌要有。
6.勇于展现自己，抓住机遇把握机遇。
7.三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之;对大家做的好的地方加以学习，提升自己的工作能力。
8.阶段性目标，完成本月公司制订的100万目标。
9.每月写工作总结，总结上个月有什么好的经验和收获。
二、团队建设。
1.根据每个人的工作职责安排大家的工作，完成公司制订的销售业绩。
2.努力促进团队精神，让大家保持积极的工作态度，努力完成工作目标。
3.大家在工作中做的好的地方给予鼓励，做的不好的地方指出来，让大家去修改，把工作更好的完成。
4.积极与其它小组进行工作交流。
5.打破惯性思维，在工作中要创新，实现共赢。
三、管理建设。
1.加强自身的专业技术水平和管理方面的能力。
2.绩效和考核方案带大家学习，让外推人员知道考核哪几个方面，每个方面具体实施要求是什么;每个月小组完成目标公开化。
如何提高业绩和工作计划篇五
1.目的为使企业各项工作按步骤、可控制的顺利进行，保障企业发展战略目标体系有条不紊地推进，特制定本规定。
计划是最基本的管理要素。缺乏计划性、计划缺乏科学合理性或计划执行的随意性，都不利于工作的顺利完成。工作计划按期限分为年度工作计划、季度工作计划、月工作计划和周工作计划四个层次；按范围分为院工作计划、部门工作计划、业务工作计划和个人工作计划四个层次。工作中，必须建立自上而下的工作计划编制和管理体系，并按照pdca（计划、执行、检查、调整）循环实施管理。
2.计划内容。
确定年度工作目标。
根据企业发展战略及企业年度工作报告，各部门编制年度工作目标（与企业发展战略相关度高的工作及企业明确的单项重点工作），经院长办公会议研究、党政联席会议通过、院长签批后确定。各部门根据确定的年度工作目标落实措施和责任人。根据企业工作实际，年度工作目标半年进行一次评审、调整。
各部门根据年度工作目标和部门工作职责，编制部门季度工作计划（职能部门见附件一；业务部门及生产部门的管理目标工作计划见附件一，生产经营按照相关规定执行），经主管院领导批准后执行。工作计划应明确内容、时间进度、相应的措施、操作要点及部门之间的配合重点等，并落实责任人。
根据年度工作目标和季度工作计划，确定部门月工作计划（职能部门见附件二，业务部门及生产部门的管理目标工作计划见附件二，生产经营按照相关规定执行），经主管院领导同意后执行。计划要明确工作的具体内容、起始时间、质量要求、工作标准、实施措施及相关部门的配合要求等，并落实责任人。
部门及业务周工作计划。
职能部门业务主管应根据本部门每月工作计划及临时增加的工作，制定业务周工作计划（见附件三），明确具体工作内容和计划等，周工作计划由部门负责人汇总、审核批准后执行。
生产部门按照相关规定执行。
3.计划管理。
建立月、周工作例会制度。
各部门必须建立月、周工作例会制度。月工作例会由部门主要负责人主持，原则上全体员工参加（人数多的部门可请示主管领导书面同意后分级），会议对部门上月工作计划的实施情况进行总结、评价、研讨，提出改进方案；对部门下月工作计划进行安排布置。周工作例会，职能部门由部门主要负责人主持，全体员工参加，生产部门由室主任主持，全体员工参加，会议对部门（专业）上周工作计划的实施情况进行总结、评价、研讨，对部门（专业）下周工作计划进行安排布置。
规范干部出差管理。
各部门主要负责人因公出差，应事先请示主管院领导和院长同意，并通报院长工作部；副职出差要经正职同意。同一部门的领导不得同时出差，必须有一位领导在部门主持工作，特殊情况应请示主管院领导同意。部门领导出差回来后应及时向主管领导汇报。
建立健全员工工作记录制度。
职能部门业务主管及职员每日应填写“工作日志”（见附件四）；生产部门室经理及员工每日应填写“工时记录卡”。如实记录每天处理的主要事务，记载协助其他部门处理的事务和问题，以及办理、完成领导交办的其它工作。室经理和业务主管应经常抽查，督促“工作日志”及“工时记录卡”制度的有效执行。
各部门按照程序确定的目标工作，实施前由部门提出目标工作的计划书，经考核部门组织审议、主管院领导批准后执行。计划书内容包括工作来源、依据、指导原则、质量标准、计划进度、评价方法及考核要点等。
4.计划管理监督、检查。
由监审部牵头组织相关部门组成监督、检查小组，按计划对计划管理情况进行检查、评价，每季度编写监督、检查报告，纳入对部门干部的季度、年度考核。
5.计划管理考核。
职能部门每季向人力资源部提交一份目标工作执行情况的分析报告。
专业室经理（业务主管）考核：重点为工作的计划性、有序性、有效性、改进性，对管辖范围员工工作的指导作用等。室经理（业务主管）每月须向部门负责人提交一份工作小结，部门主要领导每季度、年度召集部门领导会议，对专业室经理（业务主管）进行综合考核，并建立标准化的考核档案。
员工考核：职能部门职员每月末提交一份当月工作业绩和工作能力自检报告，部门负责人或业务主管每月依据员工“工作日志”记录、工作态度、工作质量、工作负荷的情况等，按照标准对员工进行考核并作出客观公正的书面评价，作为员工绩效分配的依据，并纳入员工考绩档案。生产部门员工参照上述方法执行。
如何提高业绩和工作计划篇六
·what“做什么”：要明确计划工作的具体任务和要求，明确每一个时期的中心任务和工作重点。a.例如，企业生产计划的任务主要是确定生产哪些产品生产多少，合理安排产品投入和产出的数量和进度，在保证按期、按质和量完成订货合同的前提下，使得生产能力得到尽可能充分的利用。
·why“为什么做”：要明确计划工作的宗旨、目标和战略，并论证可行性。a.实践表明，计划工作人员对组织和企业的宗旨、目标和战略了解得越清楚认识得越深刻，就越有助于他们在计划工作中发挥主动性和创造性。正如常所说的“要我做”和“我要做”的结果是大不一样的，其道理就在于此。
·when“何时做”：规定计划中各项工作的开始和完成的进度，以便进行控制和对能力及资源进行平衡。
·where“何地做”：规定计划的实施地点或场所，了解计划实施的环境条件限制，以便合理安排计划实施的空间组织和布局。
·who“谁去做”：计划不仅要明确规定目标、任务、地点和进度，还应规由哪个主管部门负责。
·how“怎么做”：制定实现计划的措施，以及相应的政策和规则，对资源行合理分配和集中使用，对人力、生产能力进行平衡，对各种派生计划进综合平衡等。
·实际上，一个完整的计划还应包括控制标准和考核指标的制定，也就告诉实施计划的部门或人员，做成什么样，达到什么标准才算是完成了计划。
4计划的编制方法。
如何做计划：目标如何确定，步骤如何明确，计划期限如何确定，如何分配资源，责任如何明确，如何增强计划的灵活性。
如何提高业绩和工作计划篇七
第一段：引言（大约200字）。
在竞争日益激烈的商业环境下，每个人都希望能够在职场中保持良好的业绩，实现个人的价值和发展。然而，如何提高业绩成为了一个让许多人头疼的问题。通过对提高业绩的探索和实践，我得到了一些心得体会。在本文中，我将分享一些有效的方法和策略，希望对大家在提升个人业绩方面有所帮助。
第二段：设立明确的目标（大约200字）。
要提高业绩，首先需要设立明确的目标。目标是人们前进的方向，是行动的动力。明确的目标让我们知道自己想要取得什么，并能为此制定相应的计划。设立目标时要具体、可量化和有挑战性，这样才能更好地推动自己向前发展。同时，目标也需要与所处的环境、公司的战略以及个人的职业规划相匹配，这样才能更好地激发个人的动力和潜能。
第三段：养成良好的时间管理习惯（大约200字）。
良好的时间管理是提高业绩的关键之一。时间是有限的资源，在有限的时间内做出更多的成果是每个人追求的目标。要做到良好的时间管理，首先要明确自己的优先任务，并学会合理地分配时间。合理的时间分配可以帮助我们在各项任务之间找到平衡，提高工作的效率。其次，要学会拒绝一些无关紧要的事情，避免被琐事分散注意力。最后，要合理利用碎片化时间，比如通勤时间、午休时间等，将它们转化为学习、阅读和思考的时间，提升自己的能力和水平。
第四段：持续学习与自我提升（大约200字）。
持续学习和自我提升是提高业绩的重要手段。知识和技能的更新换代很快，只有不断学习和提升自己，才能跟上时代的步伐。工作之余，可以参加培训课程、读书、参与行业研讨会等，通过不断积累和汲取新知，提高自己的专业能力和职场竞争力。此外，积极主动地寻找反馈和改进的机会也是非常重要的。通过反思和总结过去的工作经验，找到问题所在，并主动寻求解决方案和改进措施，不断完善自己的工作方式和方法。
第五段：保持积极心态与团队合作（大约200字）。
最后，保持积极的心态和良好的团队合作是提高业绩的关键要素。面对工作中的压力和挑战，我们要学会保持乐观、积极的态度。积极的心态可以激发内在的动力，帮助我们应对各种困难和挫折。此外，与同事之间的良好合作也是取得优异业绩的重要条件。团队合作可以促进信息的共享和协同，调动每个人的积极性，提高整个团队的工作效能。
结语：（大约100字）。
提高业绩是一个需要不断努力和实践的过程，没有捷径可循。然而，通过设立明确的目标、养成良好的时间管理习惯、持续学习与自我提升、保持积极心态和团队合作，我们可以逐步提高自己的业绩。希望以上的心得体会能对大家在职场中的发展有所帮助。
如何提高业绩和工作计划篇八
第一段：引言（200字）。
提高业绩是每个职场人士追求的目标，无论是个体还是团队，业绩的提升是衡量工作效果的重要标准之一。通过我的经验和体会，我认为提高业绩需要在多个维度进行思考和行动。本文将从目标设定、计划制定、团队合作、个人成长以及持续改进五个方面探讨如何提高业绩的体会和心得。
第二段：目标设定（200字）。
为了提高业绩，首先要设定明确的目标。目标应该是具体、可测量、可行的，并且与整体战略和要求相一致。我曾经参与一个销售团队，我们在每个季度初制定了明确的销售目标，包括销售额、客户数以及市场份额等。这些目标帮助我们集中精力，明确方向，并激发我们的士气和动力。通过设定目标，我们能够更好地规划和执行工作，最终取得优异的业绩。
第三段：计划制定（200字）。
目标设定之后，接下来的关键是制定有效的计划。计划应该是详细、可执行的，并包含具体的行动步骤和时间表。在制定计划的过程中，与团队成员充分沟通和协作是非常重要的，因为每个人都会对计划的执行负有部分责任。我曾经领导一个项目团队，在项目启动阶段我们制定了一个详细的项目计划，明确了每个人的任务和时间节点。通过每周例会和沟通，我们不断调整和完善计划，并及时解决问题和挑战。这种有效的计划制定和团队协作帮助我们在预定的时间内成功交付了项目，并取得了显著的业绩。
第四段：团队合作（200字）。
团队合作是提高业绩的关键因素之一。在一个团队中，每个人的角色和贡献都是不可替代的。为了建立高效的团队合作，沟通、协作和相互支持至关重要。我曾经在一个销售团队中与同事们紧密合作，我们互相帮助共同解决问题，并分享了各自的经验和技巧。通过积极的合作和团队精神，我们提高了销售效率和质量，并达到了超过目标的业绩。团队合作不仅能够提高工作效率，还有助于建立良好的工作氛围和快乐的职场环境。
第五段：个人成长和持续改进（200字）。
为了提高业绩，个人的成长和持续改进是必不可少的。通过不断学习和提升自己的技能和知识，我们能够更好地应对工作中的挑战和变化。我始终保持学习的态度，并主动寻找机会提升自己的专业能力。同时，我也参加业内的培训和会议，与行业内的专业人士进行交流和学习。每个工作单位都有改进的空间，团队应该在业绩提升的过程中持续改进，发现问题并找到解决方案。通过个人的不断成长和团队的持续改进，我们能够实现业绩的持续提升并超越预期。
结尾段：总结和展望（200字）。
提高业绩需要目标设定、计划制定、团队合作、个人成长以及持续改进等多个方面的努力。每个环节都有其重要性，只有在相互配合和协调下，才能取得整体的业绩提升。通过我的实践和总结，我相信这些经验和心得可以帮助更多的人提高业绩，实现自己职业生涯的顶峰。未来，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的能力，并尽力为团队带来更好的业绩。
如何提高业绩和工作计划篇九
1.目的1.1为使企业各项工作按步骤、可控制的顺利进行，保障企业发展战略目标体系有条不紊地推进，特制定本规定。
1.2计划是最基本的管理要素。缺乏计划性、计划缺乏科学合理性或计划执行的随意性，都不利于工作的顺利完成。工作计划按期限分为年度工作计划、季度工作计划、月工作计划和周工作计划四个层次；按范围分为院工作计划、部门工作计划、业务工作计划和个人工作计划四个层次。工作中，必须建立自上而下的工作计划编制和管理体系，并按照pdca（计划、执行、检查、调整）循环实施管理。
2.计划内容。
2.1确定年度工作目标。
根据企业发展战略及企业年度工作报告，各部门编制年度工作目标（与企业发展战略相关度高的工作及企业明确的单项重点工作），经院长办公会议研究、党政联席会议通过、院长签批后确定。各部门根据确定的年度工作目标落实措施和责任人。根据企业工作实际，年度工作目标半年进行一次评审、调整。
各部门根据年度工作目标和部门工作职责，编制部门季度工作计划（职能部门见附件一；业务部门及生产部门的管理目标工作计划见附件一，生产经营按照相关规定执行），经主管院领导批准后执行。工作计划应明确内容、时间进度、相应的措施、操作要点及部门之间的配合重点等，并落实责任人。
根据年度工作目标和季度工作计划，确定部门月工作计划（职能部门见附件二，业务部门及生产部门的管理目标工作计划见附件二，生产经营按照相关规定执行），经主管院领导同意后执行。计划要明确工作的具体内容、起始时间、质量要求、工作标准、实施措施及相关部门的配合要求等，并落实责任人。
2.4.1职能部门业务主管应根据本部门每月工作计划及临时增加的工作，制定业务周工作计划（见附件三），明确具体工作内容和计划等，周工作计划由部门负责人汇总、审核批准后执行。
2.4.2生产部门按照相关规定执行。
3.计划管理。
3.1建立月、周工作例会制度。
各部门必须建立月、周工作例会制度。月工作例会由部门主要负责人主持，原则上全体员工参加（人数多的部门可请示主管领导书面同意后分级），会议对部门上月工作计划的实施情况进行。
总结。
评价研讨，提出改进方案；对部门下月工作计划进行安排布置。周工作例会，职能部门由部门主要负责人主持，全体员工参加，生产部门由室主任主持，全体员工参加，会议对部门（专业）上周工作计划的实施情况进行总结评价研讨，对部门（专业）下周工作计划进行安排布置。
3.2规范干部出差管理。
各部门主要负责人因公出差，应事先请示主管院领导和院长同意，并通报院长工作部；副职出差要经正职同意。同一部门的领导不得同时出差，必须有一位领导在部门主持工作，特殊情况应请示主管院领导同意。部门领导出差回来后应及时向主管领导汇报。
职能部门业务主管及职员每日应填写“工作日志”（见附件四）；生产部门室经理及员工每日应填写“工时记录卡”。如实记录每天处理的主要事务，记载协助其他部门处理的事务和问题，以及办理、完成领导交办的其它工作。室经理和业务主管应经常抽查，督促“工作日志”及“工时记录卡”制度的有效执行。
各部门按照2.1程序确定的目标工作，实施前由部门提出目标工作的计划书，经考核部门组织审议、主管院领导批准后执行。计划书内容包括工作来源、依据、指导原则、质量标准、计划进度、评价方法及考核要点等。
4.计划管理监督、检查。
由监审部牵头组织相关部门组成监督、检查小组，按计划对计划管理情况进行检查、评价，每季度编写监督、检查报告，纳入对部门干部的季度、年度考核。
5.计划管理考核。
职能部门每季向人力资源部提交一份目标工作执行情况的分析报告。
5.2专业室经理（业务主管）考核：重点为工作的计划性、有序性、有效性、改进性，对管辖范围员工工作的指导作用等。室经理（业务主管）每月须向部门负责人提交一份工作小结，部门主要领导每季度、年度召集部门领导会议，对专业室经理（业务主管）进行综合考核，并建立标准化的考核档案。
5.3员工考核：职能部门职员每月末提交一份当月工作业绩和工作能力自检报告，部门负责人或业务主管每月依据员工“工作日志”记录、工作态度、工作质量、工作负荷的情况等，按照标准对员工进行考核并作出客观公正的书面评价，作为员工绩效分配的依据，并纳入员工考绩档案。生产部门员工参照上述方法执行。
如何提高业绩和工作计划篇十
罗宾斯说:最终结果仅仅是计划的目的之一，过程本身就很有价值，即使最终结果没有完全达到预期的目标。计划迫使管理者认真思考要干什么和怎么干，搞清这两个问题本身就具有价值。凡是认真进行计划的管理者将会有明确的方向和目的，将会使偏离方向的损失减至最小，这就是计划过程本身的价值。
（2）有人说:计划可以消除变化。
罗宾斯说:计划不能够消除变化，无论管理者如何计划，变化总会发生。管理者制定计划的目的是预测变化和制定最有效的应变措施。
（3）有人说:计划降低了灵活性。
罗宾斯说:计划意味着承诺。有时计划成为一种约束是因为管理者在制定出计划后就不再作任何修正了。计划应当是一种持续进行的活动。事实上，由于正式计划是被推敲过的并清楚的衔接在一起的，因此它比只存在于高级管理者脑子里的一套模糊的假设更容易修改。不仅如此，有些计划是可以作得更灵活的。
如何提高业绩和工作计划篇十一
我认为对于物理学习而言，最为重要的就是预习。否则听课效率会非常的低，且容易出现“课上听懂了，课下做题又不知道何从下手”的情况。
预习到底预习什么？
例如，如果是新课，那么先将教材看过一遍，再结合教材做课后习题。最好是自己根据所看的内容，整理出一份笔记，在第二天上课的时候拿出笔记，看看和老师讲的有什么出入，需要补充什么。若有时间，可以结合参考书看一看这部分的考点和出题形式。如果是练习课，一定提前将练习题先做过一遍。特别是进入一轮复习的时候，没做过的题光听老师讲，那么这道题就算是废了。
二、听课。
听课一定要做笔记，听课一定要做笔记，听课一定要做笔记，重要的事情说三遍。学习物理就不需要做笔记，这是最大的误会，老师写的板书，是老师在备课的时候思考再三的知识结晶，有助于建立完整的知识体系；另外就是再记录一些经典的例题，将完整的解题过程和你想不到的思路记录下来。当然，板书也许太过于笼统，省略了一些东西，你需要将这些补充完整。另外，这个笔记本在你课下复习的时候应常伴左右，在自己进行复习的时候，可以将笔记补充得更为完整。
三、练习。
在每天课后，无论是老师布置的习题，还是习题册配套的习题，一定要及时地做。不一定一题不落，也切忌图快马虎。争取做一题会一类。当遇到不会的题时，不要立刻看答案，静下心来再仔细审题，你想不透的地方是最宝贵的地方，多多留心或是记录一下。实在做不出来时再看答案，看明白了之后，合上答案再做一遍。每个步骤都不要省略，包括算数。
四、自习。
当你有一大段的时间可以用来做物理复习的时候，就一定要好好珍惜。
如果你也和物理君一样，例如人已经到了高二，“灵魂”却停留在高一。那么自习课就可以用来查漏补缺。在自习过去学过的内容时，你也最好根据自己最能接受的方式，例如当初物理君的习惯是自己将书从头开始一章一章地看，看一章时一边自己总结出笔记，然后再做这一章的习题。特别需要注意的是，不能在做题的时候再翻看教材，查看公式也不行。这样才能确保是自己完全理解。
当然，学习任务繁重，可能很难做到回顾旧知识、学习新知识之间二者并重，那就需要自己好好衡量。例如在学习恒流电场的时候，因与之前只是联系不大，所以如果忙不过来，大可不必着急回顾高一的旧知识。但是在学习带电粒子在匀强电场中的运动时，不妨先将必修二学过的曲线运动复习一遍，这样你会更容易学习现在的知识，也会发现知识点之间紧密的关联。不管怎样，最好是不要放下现在正在学习的知识，而闭门造车自顾自地进行复习。一来，学校布置的考试一般是跟着进度走，你不跟着现学，容易在每次考试中都只得低分，会造成你受到打击。二来，自学始终是不如听老师讲更容易学到知识，自学也难以把握考点，这些还是应该多听听老师讲为好。
五、心态。
迫切想提高成绩的同学，我也很理解。毕竟谁也不愿意总是拿着可怜的分数在排名表的尾部飘荡，但是你着急有用吗？别人在努力读书的时候你是不是玩去啦？爽吧？所以，之前是别人学别人苦，你在玩你在爽；天道有轮回，现在轮到你苦了。这是一个躲避不过的过程，只有踏踏实实地努力，才能有收获。
所以，中学生朋友们，中学物理不可怕，可怕的是没有方法的努力，当然最可怕的是对自己丧失信心，认为自己学不好，然后养成自欺欺人的自暴自弃。
如何提高业绩和工作计划篇十二
首先、要将教材通读一遍，了解知识的来龙去脉，知道定理定律的适用条件，注意事项，这些都做到了之后，要把公式、概念背的滚瓜烂熟，这是解决一切问题的基础。如果记不准，那列方程求解就是错的。做一道题目错一道题目。背的时候眼看、口念、手抄，让各个感官都收到刺激，以多种方式作用于大脑,这样记得快、牢。考试时用错公式是最冤枉、最徒劳无益的，就象出差时坐错了火车，怎么开也到不了目的地。
二、公式理解记忆。
学生在高中物理的学习中，会接触很多的高中物理公式，怎么才能够记住这些公式呢!高中的物理公式比较多，而且很多的公式非常的相近，学生要想学好高中物理，想要提高自己的分数，就必须要对这些物理公式理解性的记忆。相同的符号可能代表不同的物理量，就需要这些学生把这些物理公式理解性的记忆之后，才能够灵活地应用于物理题目中。
三、大量练习物理题。
有的物里知识点在老师讲解的过程中，学生基本上能够理解。但是要真正地应用到屋里体重，这些学生会感觉非常的困难。就是这些学生理解了公式的含义，理解了这些知识点的含义，但是没有办法真正的灵活应用到物理题目中，就需要这些学生大量的练习物理题。
四、错题记录。
错题记录要记录三个方面：题目+答案+思路。请注意，如果时间不够用，可以直接复印一下，剪刀拿来剪下来贴上去。这里的错题并非全部的错题，还包括紧跟老师课堂上碰到的典型题和容易犯错的好题。对于答案比较复杂(即物理图不好画等等)，具体的答案也可以贴上去来节省时间;但是思路部分与错题原因，必须要自己用红笔在旁边写上去，提醒大家一定要用自己的话，要保证自己能看懂就可以。
五、实验。
最后是物理实验，千万别觉得“就是玩”。要把器材、目的、原理、操作、计算、结论全记住，自己动手有助于记忆。老师强调的注意事项、常见错误原因及排除方法等等往往是考试热点，务必掌握牢靠。
高三物理复习策略五个要点。
一、吃透说明、调整策略，节约备考时间和精力。
比如说删除了力矩，那么磁力矩还备不备考?当然不搞，力矩都删除了还谈什么磁力矩?再如热学中理想气体考试要点调整后，就只需掌握对体积、温度、压强的关系作定性分析。
二、强化基础知识和基本技能训练，不多钻难题、偏题和怪题。
从近两年，特别是去年理综试卷分析来看，理、化、生三科中物理难度偏高。为达到三科难度适中，今年物理难度将会有所降低。从考试说明的样题中就看到物理增加了两道选择题，而且最后的物理压轴题难度也将会有所下降。考试说明的调整也说明这一点，删除内容多为计算繁复的知识。对此，我们更应强化基础知识和基本技能的训练，不要将大量宝贵时间和精力浪费在做难题、偏题和怪题上。
三、理顺知识网络。
学科网络是解答各学科试题的通道。虽然有三科综合题，但难度都不是十分大。综合能力考查主要还是以学科内综合为主，两年的理科综合试卷和考试说明样题，都基本如此。所以不要过分强调综合，而忽略了学科内主干知识的梳理、归纳。
四、熟练掌握应试技巧。
高考是选拔人才的考试，试题就得有坡度，解析就应有层次。所以在试卷解析过程中应力求条理清晰，因果明了，有理有据有结果，充分展示其思维过程。这一点是我们学生最缺乏的，往往把计算论述题做成了填空题、选择题，以为有结果就会有高分。从历年阅卷情况看从来都是，分点、分步、分层给分，仅有正确结果肯定得不了高分，甚至不一定能得分。
五、端正态度、从容应考。
这是最为重要的一点。高考从考理、化单科过度到考理科综合，由于题量的限制，知识面的覆盖必然大幅缩减。但是，绝不可因此而走猜题押宝的歧路。应全面掌握主干知识、不可疏漏任何一个小问题。千万不要听信一些类似江湖骗子之流的什么压轴卷、--密卷、高分宝典卷之类的蛊惑。
高三物理提分技巧有哪些。
遇到问题要及时攻克掉，千万不要积累问题。
高中物理的知识点很多，很多知识点又很抽象，学习的节奏又很快，所以遇到问题的时候要及时解决，否则越积越多;物理知识的学习连贯性也很强，前面的知识没有弄懂，后面的知识自然也学不会。学习物理一定要把基础打牢，这样才会得高分!
重视解题思维。
很多同学在做物理基础题的时候感觉很容易，但是遇到稍微有一点难度的题就没有思路了，这就是分析能力的不足，平时我们做题的时候要勤于分析，仔细推敲，一旦分析能力提高了，你会发现很多题都是非常简单的。
课下做作业要注意步骤和书写的规范性。
有很多同学在课下做物理习题的时候不注意步骤的规范性，等到考试的时候因为答题步骤不严谨而丢分，一道自己会的题，仅仅就是因为答题步骤不规范而被扣分是多么的不值得，所以我们在平时联系的时候就要养成规范的答题步骤。
提高解题速度。
提高解题的速度是非常重要的，因为考试物理题量还是比较大的，很多同学明明会做的题，但是因为解题速度慢导致考试答不完卷，导致物理成绩上不来。会出现在这样的原因是因为我们平时在课下做题没有时间概念，养成了习惯，所以到了考场的时候答题速度很慢。
如何提高业绩和工作计划篇十三
随着改革开放的深入发展及上海国际化程度的不断提高，“培养交际能力”已成为中学英语教学的目标之一，交际的形式有口头交际和书面交际两种。写是书面表达和传递信息的交际能力，英语写作能够比较客观地反映学生多方面的语言运用能力，是“双基”能力的再现。从近几年的高考情况来看，书面表达已成为考查学生写作能力的固定题型，而且要求越来越高，100――120词的短文既考查学生综合运用语言的能力，又考查学生用英语书面形式表达自己的思想、意见和记录事实的能力。如果说提高听说能力是为了克服“聋哑英语”，那么，提高读写能力则是为了克服“文盲英语”。
我们习惯上把学习英语分解成听、说、读、写、译五个组成部分。在当前英语教学中往往偏重于听、读、译的教学，而对说、写能力的提高和训练却重视不够。更有甚者，把五种技能的学习变成能看懂、听懂就行的糊涂观念。下面就如何提高学生英语写作能力谈一点初步看法。
英语书面表达能力的培养在教学领域内普遍受到冷落与忽视，不少学生错误地认为写作的提高无非是多写几篇，但却没有英语记日记、记笔记的习惯，写作时用中文构思，再译成英文，写作后自己不注意修改，也不关心老师评注。几年的教学实践中，我发现学生的写作水平较低，具体表现在：
1.基本功不扎实，单词拼写错误率较高。
2.句法知识不扎实，无法驾驭长句，常常顾此失彼。
3.语法实际运用能力差，基本语法错误严重。
4.“汉式”英语，表达不得体，语篇不得法。
5.布局及衔连能力弱。
针对学生在写作上存在的这些问题，我认为应当开展全面综合型教学，从不同的'层面和不同角度来解决学生英语写作中的诸多问题，全面提高学生的写作能力，引导学生树立提高英语写作能力的信心。
一、加强写的意识，有利于突出“学生主体”这一教学思想。
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如何提高业绩和工作计划篇十四
20xx年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
20xx年下半年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年下半年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天xx区比xx区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的'工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
20xx年下半年采供部继续围绕“控制成本、采采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
20xx年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的'供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
如何提高业绩和工作计划篇十五
摘要：所谓的语文素养是指学生在语文方面表现出的“比较稳定的、最基本的、适应时代发展要求的学识、能力、技艺和情感态度价值观”。因此，作为语文教师，不仅要求学生掌握基本的语文知识，还要提高学生的语文素养，促使学生得到健康全面的发展。
关键词：语文素养；写作能力；表达能力。
《义务教育语文课程标准》指出：“九年义务教育阶段的语文课程，必须面向全体学生，使学生获得基本的语文素养。”因此，教师要更新教育观念，切实提高学生的语文素养，真正让学生得到更大空间的发展。
一、广泛阅读，提高写作能力。
阅读是搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。然而，我们在每天喊着写作难的同时，却经常忽视学生的阅读教学，所以，在新课程改革下，教师要广泛进行阅读，使学生养成阅读的良好习惯，逐步使学生不再感到写作难。
例如，在引导学生阅读施耐庵的《智取生辰纲》时，这是从《水浒传》中节选的片段，我引导学生在阅读的过程中分析各人物的形象，如：晁盖、杨志、吴用等人的形象，引导学生注意人物语言、行动和细节的描写，让学生了解在矛盾冲突中展示人物性格。并在学生学完之后，我让学生进行仿写，以巩固所学的`描写手法，逐步提高学生的写作水平。除此之外，在阅读之后，我们还可以引导学生进行续写和改写，让学生在不断练习的过程中，提高阅读能力和写作能力。
二、搭建平台，培养表达能力。
受应试教育的影响，我们的语文课堂基本上是在简单地传授基本的语文知识，以应对考试，但是，语文作为一门语言，其功能和价值并不是简单地体现在语文试卷的分数上的，表达、阐述、沟通、交流、让他人明白自己的想法等才是作为一门语言最基本的价值体现。所以，在教学中，教师要常给学生搭建语言交流的平台，使学生的表达能力得到进一步的提高。
例如，在学习完鲁迅的《故乡》之后，我引导学生介绍一下自己家乡的特点，并介绍给其他同学，让同学们在自己的阐述中感受到家乡的美。通过这样的活动既可以活跃课堂气氛，又可以提高学生的语言表达能力，进一步促使学生的语言素养得到提高。
语文课程应培育学生热爱祖国语言的思想感情，丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。所以，教师要充分发挥语文的魅力，以全面提高学生的语文素养。
（作者单位内蒙古自治区乌兰察布市集宁区第四中学）。
如何提高业绩和工作计划篇十六
小学教育是基础教育，提高义务教育水平是一项重要工作，是全面贯彻教育方针，扎实推进素质教育的关键，为了提高教育质量，培养适应新世纪要求的教学素质，根据市提出的：“重点加强小学教育教学管理，提高教学素质，建立并不断完善教学选题监测制度”的要求。笔者针对以上某某小学所存在的几点问题，结合今年全市教育系统“校风、教风、学风建设等”活动精神，认为要加强某某小学的管理，切实提高教学质量，应重点抓好以下几点：
（一）提高认识、不断强化质量意识。
某某小学的教学质量不高，一方面容易导致学生留级，浪费义务资源，妨碍全面推进素质教育；另一方面不合格的小学生毕业进入中学以后因学习有困难极易中途辍学，影响初中的教学质量，普通九年义务教育的巩固和提高。
（二）多种形式并举，提高某某小学教师队伍的整体素质。
该校要把提高教师素质作为提高小学教学质量的战略重点，紧密结合基础教育课程改革，以转变教育观念、提高职业道德和教育界水平为标准，认真落实教师队伍，用心探索和建立新形势下的激励机制，健全和完善考核制度，坚持“能者上，庸者下”的原则，依法辞退教学水平低，不能履行职责的教师。
（三）注重实效、健全教学管理制度。
建立健全校园管理制度是提高教学质量的基本工作，某某小学务必以党的方针、政策以及有关法律法规，条件为依据，按照《小学常规管理基本要求》，认真规定和完善校园的各种规章制度，确保校园的教育工作规范有效地进行，当前要着重抓好以下几方面制度建设：1、要严格执行请示报告制度；2、要严格执行作息时间和师生考勤制度；3、要建立教师学习，培训制度；4、要健全听课制度；5、要建立教研、教改成果检查、评比、交流制度。
（四）综合评价、开展教学质量监测。
小学教育质量监测的科目主要是语文、数学，资料为教学大纲规定的，教学资料主要考勤查学生的合格率，一律采用等级制度评分方法，取消百分制结果报县级教育主管部门。
（五）加强领导、明确职责、强化职能作用。
加强校园管理，提高某某小学的教学质量，是各级教育行政部门，教研部门和乡镇中心校园的共同任务。要明确职责，实行领导负责制，加强乡镇中心要亲自抓好小学教学质量管理，是提高某某小学教学质量的有效途径。
总结精选（8）：
文档为doc格式。
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如何提高业绩和工作计划篇十七
教学水平的提高，我认为很多时候还是要靠自己主动努力，从多方面下手。
积极备课，寻找激发兴趣的切入点。
备课是一个再创造过程，此间，教师不但要备知识，还要从学生的实际出发，了解他们已有的知识储备，努力寻找能激发他们学习兴趣的.切入点。认真授课，营造宽松的学习环境。在课堂教学中，教师要能针对学习内容，学生的经历，兴趣，知识水平，理解能力等，设计出富有弹性的灵活多样的教学活动，营造宽松的学习环境。
语言和板书，课堂的通行证。
教师应做到，语言准确，精炼简洁，形象生动。好的板书，简洁，形象，字迹工整清秀，带有很强的启发性和欣赏价值，也有助于学生对知识的理解和记忆，给学生以美的享受。
记成功的做法，记失败之处，记教学灵感，记师生问题，记学生见解，记再教设计，教学后记贵在及时，贵在坚持，贵在探索，一有所得及时记下防止遗忘，以所促思，长期积累，必须收获。所以说，提高教学水平的一个重要途径是认真写教学后记。
而要做好这些，当然需要向有经验的老师学习，因此需要我们多听课，多做笔记，记录精彩的瞬间，记录好的地方。这其中有一定很重要，就是教学反思，教师写好反思，从反思中学习，反思中进步，多多思量自己的不足之处，找到方法，寻求进步。
如何提高业绩和工作计划篇十八
随着课程改革的深入，对我们教师的教学理念，教学方式都有了更高的要求与转变。以我现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了促进教学实践与理论的结合，提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能符合时代的要求，以满足学校教育教学工作的需要，特制订个人学习计划如下：
一、个人学习目标：
1、加强自己的思想道德的培养。树立良好的教师形象。提高自身的政治、业务理论水平，提高教育实践能力，以适应形势的发展。做一名合格的服务型教师。
2、努力探索研究新的教学模式。通过多项学习不断提升自己的文化内涵和修养，提高自己运用科学观点看待和解决教育问题的能力。提高教学能力。
3、加强基本功的训练。
二、具体方案：
1、认真学习《教育法》《未成年人保护法》等，了解法律法规。认真学习《教材》和《课程标准》，弄清每一学段的教学目标和重点、难点，在上好每一节课的同时，针对自己的教学理念和教学方法认真反思。
2、利用一切可利用的时间，多读教育书刊，充分利用学校订购的教学刊物如《吉林教育》、《青年教师》、《成功教育》…进行研究，寻求好的教学方法以提高教育教学水平。在学习过程中记下自己的观点和看法，写出反思和随笔，记录自己每一天点点滴滴的收获与体会。
3、加强自己的信息技术的操作能力练习。充分发挥网上资源共享的优势，经常上网学习，在了解别人的教学方法的同时，不断交流自己的体会，改进自己的教学方法。
如何提高业绩和工作计划篇十九
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史，现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系，对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的'技能和水准。
7，到x月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，x月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
如何提高业绩和工作计划篇二十
教学理念，决定着教学质量。苏霍姆林斯基说：“校长对学校的领导首先是教育思想的领导，其次才是行政的领导。”换言之，可以引申为“教师只有树立正确的学科教学观念和教育思想，才能真正完成传道、授业、解惑的任务。”因此作为一名语文教师，必须正确地树立语文教学理念，认真学习语文教育史，分析语文学科的性质、特点和任务，正确认识社会发展对人才的需求，运用科学的方法，研究语文教学中出现的新问题、新现象，总结语文教学改革中鲜活的新经验，掌握语文教育教学的规律，形成自己的教学主张。
我的教学理念是全面提高学生的语文素养。它主要由五个支点组成，即构建语文知识、培养语文习惯、指导学习方法、提高语文能力、渗透思想教育。
一、构建语文知识。
一门学科的知识状况制约着这门课程的教学。倪文锦主编的《语文教育展望》上说：“知识是课程最直接的一级制约因素……抛脱了知识，课程就成了无源之水，无本之木。”语文知识对语文课程的建设是一个至关重要的问题，语文课程的知识状况制约着语文教育教学活动。《课程标准》中关于语文知识教学有明确要求。语文课程的知识内容，主要包括社会语言、言语规律，他人的言语经验和个体的言语规则。语文知识教学首先要构建一体化的知识体系达到知识的整合，其次要明确每个阶段的层次目标，第三要有机地结合范文适时讲授。
二、培养语文习惯。
叶圣陶说：“教育是什么？简单说，就是培养良好的习惯。”心理学指出，习惯是人们在长期的实践活动中逐渐形成的一种具有系统性和稳定性的`心理和行为方式，是由非智力因素和智力因素相结合而产生的个性特征。语文教学应注重语文习惯的培养，大纲也已明确指出。其中包括良好的写字习惯，即书写规范端正、整洁的习惯，说普通话的习惯，读书看报的习惯，留心观察周围事物的习惯，默读习惯，积累语言材料的习惯，修改自己作文的习惯，查工具书的习惯。语文习惯的培养主要通过激发兴趣、方法指导、强化训练来完成。
三、指导学习方法。
法国思想家卢梭说，“问题不在于教他各种学问，而在于培养他有爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长的时候，教他以研究学问的方法。”指导学生掌握语文学习方法尤为重要。学习方法的指导应在学习过程中进行，我们把语文学习的常规过程规定为：“引导dd探究dd运用”三个阶段，各个阶段语文学习方法指导要有不同的内容。语文教师可通过自己的教学、学生的学习、借鉴名人的学习方法等途径，指导学生掌握语文学习方法。在指导学生掌握学习方法时，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。
四、提高语文能力。
《课程标准》对发展学生的语文能力有明确具体的要求。发展语文能力包括发展语文的一般能力、应用能力、审美和研究能力。语文一般能力主要有运用检索工具搜集和处理信息的能力、语感能力、记忆能力、思维能力、想象能力。语文应用能力主要有识字与写字能力，阅读能力，写作能力，口语交际能力。发展审美能力和研究能力主要是着眼于人的全面发展和未来社会的要求。语文能力要在识字写字、汉语拼音、阅读、写作、口语交际、综合性学习等语文的反复实际活动中形成。
五、渗透思想教育。
具有丰富的人文内涵的语文课程对学生的情感态度和价值观的影响是广泛而深刻的，从全面提高学生言语素养的理念出发，培养情感态度和价值观是语文课程的重要任务。这既是语文教学自身固有的因素，也是新时代对语文教学的强烈呼唤。培养学生情感态度和价值观的具体内容有：培养学生热爱祖国的语文情感；对丰厚博大的中华文化的认识；关注当代文化生活，培养科学态度和高尚的审美情趣。情感态度和价值观的培养应结合课程的具体内容，熏陶感染、潜移默化，把思想教育渗透教学过程中。
如何提高业绩和工作计划篇二十一
上课要认真听讲，不要以为老师讲得简单而放弃听讲，如果真出现这种情况可以当成是复习、巩固。尽量与老师保持一致、同步，不同看法下课后再找老师讨论。做好笔记为辅，好的解题方法，好的例题，听不太懂的地方等等都要记下来。课后还要整理笔记，一方面是为了“消化好”，另一方面还要对笔记作好补充。
自觉独立复习。
要独立地（指不依赖他人），保质保量地做一些题。题目要有一定的数量，更要有一定的质量，就是说要有一定的难度。此外学习资料要保存好，作好分类工作，还要作好记号。学习资料的分类包括练习题、试卷、实验报告等等。要想对于物理的过程中，要清楚的，不管是理论，还是实践，我们都要先把图画出来，还有在学习的时候，我们都要专心的听讲，在上课的时候不走神，还有不要自以为是，要不断的学习，向老师和同学问一下，还有这样的话我们要多练习，这样的话就能好好的把物理学下去，在学习的时候多练习。
重视知识应用。
家里突然停电了，你还会像小时候那么害怕吗？八成是保险丝烧掉了，快去看看。百米赛跑时，为何要求计时员看到枪冒烟开始计时，而不是听到枪声计时？你学了光速比声速大很多，计算一下，就明白了。为什么汽车刹车后还要行驶一段距离？在雨雪天气路滑时，如何减小交通事故的发生？这与惯性、摩擦有关。如何判断戒指是否纯金？测量质量与体积，计算密度，查密度表对比吧!随着物理学习的深入，你会豁然明朗，生活到处是物理谜语，等待你去解开。
答题有技巧。
在考试的时候，先拣会做的做，这样你就有一部分分稳稳的握在手里了，你的心态也会不一样了心理就有底了。拿到物理知识卷子先用三分钟时间大概扫一下，整套卷子的难度分布大概确认一下答题策略，先做会做的，在做可能会作的，最后作不会做的，不会做的尽量写。
如何提高业绩和工作计划篇二十二
“努力却无法提高成绩”，其实是一个比较普遍的现象，此现象形成的原因是多方面的，抛开无法改变的外在因素（家庭环境和条件影响、性格因素），其实，最主要的原因依然是内在的！
其实，成绩差的真正原因几乎都源自于以下两点：
第一：曾经的不认真导致基础差。（存在知识漏洞是这部分同学物理成绩平平的主要原因之一）。
解决基础差的办法有两个：
1.在假期和周末时间，全面无死角的重新复习初中物理基础知识！
2.在非假期和周末时间的每个晚上，以及在校的自习课上，有重点、有选择的根据当天做题时碰到的问题，复习相关基础知识漏洞和方法漏洞！
第二：追赶过程中做的无用功过多，或者说没有找到适合自己的学习方法！
什么叫做无用功呢？
看起来学习非常努力，可是却每天都在重复的、非常耗费时间的进行低效率做题！
看起来很努力，其实并未真正用心，采用的都是最为低效率的学习习惯和方法！
“低效”是这部分同学的最突出表现！
低效的原因就来自于他们的“懒惰”！
这种懒惰被表面的“勤奋”所掩盖，以至于多数家长都觉得自己的孩子学习很努力，而其实那只是一种“假努力”。
这种懒惰就是——“思维的懒惰”！这就是我们家长朋友们最不愿意看到的事实，每天都在发生。
对于学习任何科目来说，没有比这种懒惰更可怕的了！
他们绝大部分每天埋头于做题中！多数是为了做题而做题，却不会分类研究归纳，不会深入思考做题规律和题目背后蕴藏的各种知识点、易错点、重难点、方法、技巧！
也很少先复习再做题，而是一到书桌上就开始做题，几乎没有整理归纳错题的习惯；或者说虽然整理归纳错题了，但是只不过把错题从试卷上搬运到了自己的错题集上而已，并没有自己的思考结晶！
甚至，对于任何本应该整理的错题都缺少自己独立思考的结晶！
针对以上两大问题，从今天起可以采取快速提高物理成绩的方法如下：
一、通过研究“错题”、归纳“错题集”快速积累提分点！
绝不可轻易放过自己做过的每一道物理错题！要善于反思、归纳总结！改错是最有价值，提高物理成绩最快的方法！这是历届学霸们学好物理的一个百试不爽的最好用方法。
这里有两个研究归纳错题的途径。
一个途径是研究归纳自己每天的物理错题！另一个途径是借鉴研究历届学霸们的物理错题集！
二、通过总结归纳“核心知识、核心方法”提纲挈领化物理知识！
所谓的核心知识和方法，是指那些在中考中历年必考知识点、重难点和方法！可以通过研究近几年当地中考物理题迅速明白。
三、通过脑中建立“思维导图”系统化全部知识点！
此方法可以在每晚临睡前进行，也就是平时所说的“过电影”，把所学过的物理知识按照章节顺序、或者知识点、知识主干顺序进行回忆，从主干到细节进行回忆，回忆的越详细效果越好，如果想不出来，可以当时或者第二天醒来后再重新复习一遍。通过此过程可以达到快速复习基础知识的目的。
四、重视平时做题中的“规范”！步骤要规范、思路要规范、解答要规范！
五、快速建立起自己的做物理题策略！
如果实在不知道怎么做，就去问老师，问学霸，他们都会提供多套解题策略，自己可以博采众长，形成一套真正属于自己的独立解答策略！
通过以上方法，初三的同学们一定可以快速提高物理成绩，并真正养成良好的学习习惯和方法！
