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总结是对我们所做事情的一个回顾，有助于我们更好地规划未来的发展方向。在写总结时，要尽量用简洁明了的语言，避免过多的废话和赘述。这些总结范文涵盖了各个领域的总结，可以帮助我们更好地理解和掌握总结的要领。
康复教研工作总结篇一
铜陵市郊区现有中小学、幼儿园75所，其中初中6所（包含九年一贯制中学一所），小学44所（其中100人以下小规模学校25所，其中教学点8个），中小学在校生10564人（其中小学7595，初中2969）。幼儿园25所（公办7所，公建民营6所，民办12所），在园幼儿数4651。
郊区结合区中小学、幼儿园分布情况，按照要求配备责任督学，共聘任专兼职督学共23人，分七个督学责任区，对全区所有中小学、幼儿园实行责任督学挂牌督导，每名责任督学负责学校均在5所之内，实现挂牌督导全覆盖的要求。
二、
1、开展疫情防控及线上教学督查工作。
20xx年上半年，为有效落实省、市关于延期开学期间线上教育教学工作的要求，保障疫情防控期间全区中小学校“停课不停学”，保证线上教育教学全覆盖，各督学责任区督学积极参加区教育局开展的推进“线上教育教学”各项工作，通过线上线下督查工作，采取“四不两直”方式现场实地督查疫情防控及线上教学情况，强化检查督导，常态化对责任区学校线上教育教学工作开展情况进行督查指导，重点督查了线上教育教学工作方案制定和落实情况、无法参与在线学习的学生群体关爱落实等情况，及时发现问题，提出工作建议，督促问题整改，有效保障区新冠肺炎防疫期间学生线上教育教学工作有序有效开展，切实保障学生“一个都不少”地参加线上教学活动。
在中小学、幼儿园开学前后期间，各督学责任区根据上级下发的文件精神和要求，积极开展学校疫情防控工作的检查督导，有效促进保证了学校防疫工作的扎实开展。
2、开展减轻中小学生过重学业负担落实情况督导检查工作。
为贯彻落实《教育部等九部门关于印发中小学生减负措施的通知》（教基【20xx】26号）、《安徽省教育厅等九部门关于印发安徽省减轻中小学过重学业负担实施方案的通知》精神，依据市教育督导办公室下发减负督导检查工作方案，在区教督办统一安排下，各责任区督学通过到各自挂牌督导责任学校进行走访、座谈，开展问卷调查等，就开展减轻中小学生过重课业负担落实情况督导检查，及时有效促进区中小学学校规范落实减负工作并达到成效。
3、小规模学校合理规划暨教师队伍建设工作督导。
通过责任区专项走访调研，统计相关数据，进行情况分析，形成专项督导工作报告。截止20xx年9月，郊区共有小规模学校25所（其中教学点8个），约占小学学校总数的57%；小规模学校学生数1473人；班级数为133个，生均班额11、08；教师数241人，师生比为1∶6、11。其中8个教学点共有学生226人，教师57人，师生比为1：3、96。
各督学责任区对负责的小规模学校状况实地了解，发现郊区小规模学校发展存在主要问题是：郊区乡村小规模学校绝大多数地处偏远，生源还在不断减少，小规模学校仍然呈上升趋势。江北三镇原有小规模学校基础设施弱，投入建设资金缺口大，外加江北三镇学校布点受省、市大规划、大建设因素的影响，还有地方乡村对学校去留思想顾虑小规模学校规划及建设进程不同程度受到影响。在城镇优质教育资源的优势效应和乡村小规模学校的劣势的.双重作用下，导致农村学校原有的优秀教师也相继流入城镇，进而造成了乡村小规模学校教师队伍结构出现了一系列的问题，加上教师流动、退出与补充存在困难，在“开足、开全、开好”国家基础课程上还表现出“心有余而力不足”的局面。随着城镇化进程的加快，越来越多的农村劳动人口涌入城镇，随迁子女也随之离开了乡村，导致乡村小规模学校生源不断减少，而小规模完小和教学点在增多。
近年来，郊区政府通过推进城乡义务教育一体化发展，重视研究解决小规模学校在规划布局、经费投入、建设运行、教师队伍建设等方面的突出问题，加强区级政府统筹，健全协调机制。
康复教研工作总结篇二
我热爱党、热爱人民，忠于教育事业。认真学习“三个代表”重要思想，深入贯彻党的“^v^”精神，切实转变观念，投身于教育改革实践。人民教师这一职业是非常辛苦的，不仅担负着教学工作，更担负着教育学生的重担。自担任教学工作以来，本着无私奉献、敬业爱岗的精神，在这个新的领域中，认真履行自己的职责。同时，我还担任学校学生科工作。现将半年的工作作如下总结。
本人能积极参加政治学习，关心国家大事，教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想，基本概念，每句话，每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣，需要，方法，习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间阅读有关书籍，来丰富自己的头脑，提高自己的教学水平，认真上好每一节课，提高教学质量。
人无完人，我有时在教学中还会犯急躁情绪，今后力争改正，另外我的自身学习还不够，今后我将继续努力学习，做一名更加优秀的教师。
康复教研工作总结篇三
为全面贯彻落实各级教育主管部门提出的教育教学工作要求，全面提升我校教育教学质量，积极推进素质教育，进一步深化课程改革。本学期，我校在上级教育主管部门的正确领导和大力支持下，严格按照上级、学校的要求，各科室通力合作，按照学期教学教研工作计划，兢兢业业、扎扎实实的开展教学教研工作。现将本学期的教学、教研工作总结如下：
随着新课程改革的深入和发展，对教学管理和教研工作提出了更高的要求。要切实提高课堂教学效率和教学质量，必须加强教研的指导性作用。因此，本学期开学学校加强了教研组建设，及时召开全体教研组长会议，提出学期教学教研工作目标和要求，学习新课改下的课堂教学的评价标准、教师备课的标准、作业批改的标准等，并要求各位教研组长切实制定出各组的学期教研工作计划，为教学教研活动顺利开展打下良好的基础。本学期多次召开教研组长会议，深入各教研组，了解各组开展教学教研工作的情况，及时发现并解决教学教研中存在的问题，切实保障了学校教学教研工作的有效开展。
本学期我校对全校教师进行了3次全面教学常规检查。通过检查，及时反馈存在的问题，促使教师在备课、上课、作业批改、听课几方面实实在在的去做，不弄虚作假，不断总结经验教训，逐步提高自身的业务素质，以适应新课改下的教学工作。严格执行课程计划，坚持按课表上课，提倡课堂作业应尽量当堂完成，确保减轻学生课业负担。
本学期，我们积极组织教师参加各级教育教研部门组织的教研活动。具体有：积极组织教师参加县教育局组织的语数外课堂教学大赛，学校认真组织了初赛，并在全县的决赛中取得了两名一等奖，一名二等奖，一名三等奖的好成绩。另外还积极派出教师参加各种培训活动，分别安排了教师积极参加“国培计划”培训，其中有为期三个月的置换培训，为期十五天的短期培训和远程教育培训。积极组织了现代教育技术培训和考试。通过这些活动很好的提高了教师的业务素质。
为了全面推进素质教育和新课改的精神，全面推进教师队伍建设，提高教师的教研意识与能力，进一步促进教师的专业成长，使教师乐于深入学习，善于积极探索，扎实地开展课堂教学活动，形成良好的校本教研的氛围，我校开展了一系列教学教研活动。
1、加强教研组建设。学校充分利用教研组活动时间，扎扎实实地开展教研活动，教研活动要在“实”与“新”上做文章，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果。
2、积极组织教师开设公开课。通过教师开设公开课，在分析、交流、反思中，对课堂教学进行有效诊断，逐步提高教师上课和评课水平，带动新教师迅速成长起来，为开创我校研究课堂教学的新局面注入新的血液。
3、实行推门听课制度。学校每位教师可以随时推门听取其他教师的课，并相互间作交流。以此促使教师在上课前要做好准备，认真研究自己的教学，提高课堂教学水平，保证课堂教学效果。
4、鼓励青年教师继续学习，在老教师的带领指导下，不断学习反思，提高理论水平和现代教育技能水平，使他们向高一级层次冲刺。有利于中青年教师，加强课堂教学的研究，不断改进教学方法，提高教学基本功素养，鼓励他们不断反思自己的教学，总结经验。
教学质量监控目的是加强过程性评估，促进教师的工作，主动进行课堂教学改革，逐步提高课堂教学效率，为此学校领导及教研组成员，不定期的进行随堂听课，检查教师上课情况。为提高我校的教学质量，根据有关教学管理规定，除期中、期末考外，我校还实行月考制度，每次考试结束后组织教师认真批改，并写出考试分析报告，召开考试质量评估分析会，通过会议发现教学上的问题，全体教师一起探讨解决问题，改进教学方法，提高教学效率，提升教学质量。
1、要多多深入第一线，真正了解老师和学生的需求，变检查为指导和服务，立足本职工作，踏踏实实做好教学教研工作。
2、对老师的业务工作指导的不够。对全校教师进行了3次业务检查，检查中仍发现个别老师缺少单元备课、章节备课；教学目标未按三维目标要求书写；教学反思内容简单，有应付的思想。有些老师上课仍然还是老教法，学生学习的积极性不高，缺乏新课改意识。
3、今后努力的方向。加大对教师业务方面的培训和指导，让老师提高备课、上课、批改作业的质量和效率；多给老师提供出去学习锻炼的机会，让他们多接触新的事物，新的教学理念，思想上要赶上时代步伐，使他们思想上乐于接受新事物，主动的去学习和改变自己的工作作风，这样才能达到事半功倍的效果。
总之，成绩属于过去，我校将借鉴过去，谋划未来，居安思危，脚踏实地，以人为本，将我校的教学教研工作踏踏实实地进行下去。
康复教研工作总结篇四
首先感谢护理部及护士长对我的信任，给我机会让我在护理组长的岗位上锻炼。自2011年9月从总院进修学习回来后，由护理部安排我负责科室护理教学工作以来，在医院和护理部的领导下，在科护士长的支持下，通过全体师生共同努力，圆满完成了本年度教学任务。现将全年教学情况总结如下：
（1）、认真解读并执行前教学组长制定的本年度教学计划。
（2）、加强与各实习小组长及各教学组长的联系，主动与各教学组长进行沟通交流，虚心学习她们的带教经验。对实习同学在工作中提出的问题进行及时反馈。
同学带笔记听课。指导本科室实习要点，根据本科室情况及实习同学的实际情况安排带教老师。要求产前组的带教老师根据所带同学的情况进行带教，在确保医疗安全的前提下保证同学在本科室实习期间学有所得。
（4）、对新进科室的同学进行入科测试，针对同学在相关专业知识和操作技能方面存在的不足和薄弱的方面加强培训。
（5）、紧扣教学大纲及各学校的实习计划，根据科室工作重点，设制具有专科特点的出科考试题目。
（6）、护理操作考试：采取统一授课、示教室现场操作演示、每个同学亲手操作练习、严格操作程序并根据操作考试评分标准严格进行考试。
要求各带教老师以身作则，严格带教要求、规范操作示教，要求带教老师“放手不放眼”，培养实习同学的安全意识。
院内讲课一次，课题为《异位妊娠的护理》。
（1）、本年度实习同学中，昆明市卫校部分同学学习态度不认真；专。
业知识和操作技能基础较差；工作主动性差，有的同学不遵守劳动纪律，上班时间玩手机游戏和打电话的现象较突出。
一年的教学工作圆满地画上了句号。在此，我要感谢护理部在各方面给予我的帮助和鼓励，感谢科护士长以及我科室各病区带教老师的支持配合；让我认真、负责、安全的完成了2011年度妇产科实习护生的临床教学工作。
妇产科：李燕萍。
今年，科教部紧紧围绕“***医科大学教学医院”创建工作，结合实际教学工作开展情况，进一步完善教学管理规章制度,重新下发了《教学工作考核与奖惩制度》，修订了《教研室工作制度》、《教师聘任制度》、《教学专家督导制度》等，进一步规范了医院教学管理制度，推进了医院教学管理进一步制度化、规范化和科学化。
（1）制定实习轮转表，将临床实习带教任务落实到科室，分解到人头，每科固定专职带教老师进行带教，切实确保了带教质量。
（2）制定《带教目标责任书》，从带教计划、入科登记和入科宣教、学生考勤、基本操作技术、教学运行记录、教学实施任务、出科考试和集体评议出科鉴定、教学小结及总结等几个方面进行规范和要求，并分别与各科室负责人、带教老师签订责任书，以明确带教任务和目标，确保圆满完成带教任务。
（3）加强实习生临床技能训练，内容包括：技能操作、沟通能力、小讲座、教学查房等的训练，有效提高学生技能水平。
在的问题，并提出相关整改措施，限期予以落实整改。
组织教学工作会议3次，布臵各项教学工作任务，落实各项教学工作安排，解决日常教学工作过程中存在的问题。同时，积极举办各项教学活动，如“示范性临床教学查房竞赛”“实习学生理论知识竞赛”等，丰富了日常教学活动，使教学质量有了进一步提高。
共接收院校结合班学生**人，院内聘用授课教师**名，共完成15门课程的授课任务，并根据院校结合合作学校要求及教学工作要点，加强教学管理和质量监控，使理论教学水平和质量不断提高。
（1）为了确保教学工作的正常运行，在学期前、学期中、学期末对教师授课计划和教案进行检查，确保教学计划得到全面落实，使学生系统学习各科知识。
（2）以保证课堂教学质量为切入点，防止重知识轻德育、教师上课随意性太强的现象，抓任课教师备课、上课等环节，由班主任和分管院长随机抽查课堂情况记录，并填写《教学检查记录表》；同时要求教师加强对学生作业批改和课外辅导,使每一节课都能让学生有所学、有所得。
（3）坚持听课制度，制定听课计划，教学督导、教研室、科教部、授课老师组成的听课小组，进行常规和不定期抽查听课，认真填写《听课记录及教学质量评价表》，了解教师课堂教学情况和学生学习动态，做好听课意见的反馈与改进工作。
（1）严格按教学大纲及计划的要求，严密组织、统筹安排学生的临床实训和见习，实行床旁教学，加强学生的职业道德和专业技能的培训，并作好“实训记录”。（2）除常规的见习安排以外，,每周还分别安排不同的临床科室见习。各科室选派有丰富带教经验的老师带教。在见习过程中，为了督促见习带教工作高质量的完成，要求学生每天填写“见习情况记录表”、“每日小结”，使学生养成了良好的学习习惯。
（3）开展院校结合班学生临床实践责任护士的比赛活动，各科派出优秀的责任护士进行带教指导，从责任护士的工作模式、工作流程等方面进行学习，并从两个方面进行评比，强化学生“以病人的为中心的”优质护理服务的理念，为学习和临床实习打好了基础。
1.严格执行《学生管理制度》、《学生安全管理制度》、《学生考勤制度》、《学生请假制度》、《学生宿舍管理制度》等，加强学生管理，要求学生必须严格遵守医院规章管理制度、学生守则规定的内容等。
康复教研工作总结篇五
合规风险^v^指的是：银行因未能遵循法律法规、监管要求、规则、自律性组织制定的有关准则、已经适用于银行自身业务活动的行为准则，而可能遭受法律制裁或监管处罚、重大财务损失或声誉损失的风险。合规是银行业一项核心的风险管理活动，健全、有效的合规风险管理机制，是实施以风险为本监管的基础。
银行业三大风险是信用风险、市场风险和操作风险。
(一)树立主动合规意识，克服被动合规心理。
合规是银行文化的重要组成部分,也是银行业稳健运行的基本内在需求,在银行员工中树立^v^合规人人有责^v^、^v^主动合规意识^v^、^v^合规创造价值^v^等理念，要将绩效考核机制作为培育合规文化的重要组成部分，以充分体现商业银行倡导合规经营和惩处违规的价值观念。
(二)制定合规政策，组建合规部门。
构建商业银行合规风险管理机制需要设立专职的合规部门，并要确保合规部门不受干扰地发现、调查问题，让合规人员及时地参与到银行组织架构和业务流程的再造过程，使依法合规经营原则真正落实到业务流程的每一个环节乃至每一位员工。
合规作为一门独特的银行风险管理技术，已日益渗透到农村金融全面风险管理框架之中。合规风险逐渐成为除信用风险、市场风险和操作风险之外的农村金融面临的重要风险，因此，完善合规风险管理已成为农村金融当前的重要研究课题。完善银行业合规风险管理已是商业银行当前刻不容缓的重要任务。也是中国邮政储蓄银行改革与顺利发展的重要举措。
康复教研工作总结篇六
---试并严格按计划进行考核。具体工作安排如下：
范文写作（1）、认真解读并执行前教学组长制定的本年度教学计划。
（2）、加强与各实习小组长及各教学组长的联系，主动与各教学组长进行沟通交流，虚心学习她们的带教经验。对实习同学在工作中提出的问题进行及时反馈。
2---培养实习同学的安全意识。
院内讲课一次，课题为《异位妊娠的护理》。
（1）、本年度实习同学中，昆明市卫校部分同学学习态度不认真；专。
业知识和操作技能基础较差；工作主动性差，有的同学不遵守劳动纪律，上班时间玩手机游戏和打电话的现象较突出。
（2）、
一年的教学工作圆满地画上了句号。在此，我要感谢护理部在各方面给予我的帮助和鼓励，感谢科护士长以及我科室各病区带教老师的支持配合；让我认真、负责、安全的完成了2011年度妇产科实习护生的临床教学工作。
妇产科：李燕萍。
2012年3月2日。
4---师聘任制度》、《教学专家督导制度》等，进一步规范了医院教学管理制度，推进了医院教学管理进一步制度化、规范化和科学化。
医院实习生管理工作在全院带教老师的共同努力下，严格按照年度教学工作计划，认真组织落实，各项教学工作有序开展，教学管理日益规范，教学质量显著提高。
康复教研工作总结篇七
时间过得真快，没有感觉到，我们到精神科工作都一年了，精神科是我们医院去年新成立的科室，在院领导和护理部的关心支持下，在科室主任的领导下，我科全体护理人员以^v^创一流服务，建温馨医院^v^为宗旨，开展各项护理工作，落实了年初制订的护理目标和计划。现就一年来工作总结如下：
一全体护理人员在院领导及科主任的领导下，圆满的完成了年初制订的工作任务，精神科1-10月份共收住病人387人，出院病人384人，完成工作任务276786元，住院天数为6032天，无重大差错事故的发生。
二、为了提高每位护士的职业素质，为了进一步提高病人的满意度，我们科室全体护士参加了医院组织的护士礼仪表演以及技能操作比赛，李娜及李蒙获得了^v^优秀护士^v^的称号。
三、认真落实各项规章制度，提高护理质量，进一步规范各班职责，杜绝了^v^你等我靠^v^现象的发生，在护理中做到了责任到人，切实提高了每个人的工作责任心，做到了全年无差错事故发生。
四、严格执行^v^三查七对^v^制度，坚持由各班负责上一班的医嘱查对，明显降低了因执行遗嘱错误导致的严重差错事故的发生。加强护理操作查对制度，每次操作前进行核对，杜绝了给病人用错药、打错针现象的发生。
五、认真落实了床头交接班制度，特别是对危重病人、新入病人、有特殊治疗的病人进行重点交接，提高了危重病人及特殊病人的护理质量，将潜在的不安全隐患及时消除。
六、进一步加强了对精神病人的安全管理，对其进行安全评估，切实加强安全防范措施，使用了防护栏、约束带等有效措施。并且及时向病人及其家属进行了疾病健康宣教，安全防范措施讲解，有效的消除了病人及其他人的安全隐患。
七、为了进一步使精神病人有更好的治疗效果，我科开展了新的治疗项目：工娱治疗、护理观察量表、音乐治疗等。八、加强急救药品的管理，标记明显，设专人保管，每周进行清点检查，保证无过期、无混放、确保用药安全。
九、每天利用晨会时间进行业务学习，利用护长提问、临时抽查等方式，有效的提高了护士的学习积极性。
十、规范病区管理，保持病区环境清洁。认真落实晨晚间护理和基础护理。
十一、严格执行无菌操作制度,严格执行一次性用品的毁形、消毒、回收制度,医用垃圾、生活垃圾分类处置制度。做到了全年无院内感染发生。
十二、存在的问题。
1、个别护士责任心不强，基础护理落实不到位。
2、分级护理落实不到位，巡视病房不够及时。
3、护士的安全意识较弱。
4、人别护士操作不规范，存在操作时不戴口罩，职业暴露及自我安全防护意识淡薄。
5、主动学习风气不浓厚。
以上为我科室20xx年度工作总结，有不到之处请领导和同志们批评指正。
康复教研工作总结篇八
不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.
20x年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。
最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!
【篇四】药品销售年终工作总结范文。
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争，虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。
3、负责严格执行产品的各项手续;。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。
5、严格遵守公司的各项规章制度;。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。
7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
片有一个客户在x作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在x，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户x作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。
从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
康复教研工作总结篇九
为全面促进我区学前教育规范有序发展，整体提高保育教育质量和办园水平，保障幼儿身心健康、快乐成长，根据《^v^教育督导委员会办公室关于开展幼儿园办园行为督导评估工作的通知》（国教督办函〔2017〕59号）、《关于印发福建省幼儿园办园行为督导评估实施方案（试行）的通知》（闽教督〔2018〕16号）精神，及《芗城区幼儿园办园行为督导评估方案》（漳芗教政〔2018〕137号）安排，芗城区人民政府教育督导委员会办公室组建十二个督导评估小组，于20xx年11月1日至11月30日，对辖区内的漳州市芗城区一代领秀大地幼儿园等37所民办幼儿园的办园行为进行全面的督导评估。督导评估主要方式为观察现场、查阅资料、座谈访谈，督导评估主要内容为办园条件、安全卫生、保育教育、教职工队伍和内部管理。纳入此次督导评估的37所幼儿园中，36家幼儿园评估结果均为合格等级。现将督导评估情况通报如下，督导意见书将分园另行发送。
（一）办园条件。受评幼儿园园区设施设备基本完善，大多数幼儿园设有相对独立的活动区、盥洗室和寝室，配备钢琴、桌椅、床铺、橱柜、多媒体设备、饮水机、消毒柜等，基本满足幼儿生活和活动的需要。漳州市芗城区一代领秀大地幼儿园、漳州市芗城区工人新村大地幼儿园、漳州市芗城区阳光国际幼儿园、漳州市芗城区格林贝尔幼儿园等区示范性幼儿园办园理念突显，发展方向明确，以现代化的教育理念实施幼儿教育，使儿童在综合素质、价值观以及认知水平等方面均获得全面、和谐的发展。
（二）安全卫生。受评幼儿园能把幼儿在园的安全作为头等大事来抓，能制定、完善并落实“两案八制”；能根据本校实际，采取不同形式开展疫情防控宣传和专题培训；能建立师生健康档案，严格落实门禁制度，执行家长不入园，入园查看健康码并测体温、登记信息的规定，确保疫情防控工作有效落实。
受评幼儿园能制定科学合理的食谱,注意做好营养搭配,保证食物的.多样性、丰富性，并按《教育部第45号令（学校食品安全与营养健康管理规定）》文件要求做好食品125克以上、48小时留样，园长、食堂工作人员经常检查幼儿的用餐情况，并执行好陪餐制度。
（三）保育教育。受评幼儿园大部分能制定符合幼儿年龄特征、季节特点的作息时间及活动安排表，能将健康、语言、社会、科学、艺术各领域的教育内容进行有机联系，相互渗透于幼儿一日生活的各项活动中，注重内容的趣味性、活动性，寓教育于生活、游戏之中。
受评幼儿园多数能认真落实“幼儿园应当将游戏作为对幼儿进行全面发展教育的重要形式”的精神，因地制宜创设游戏条件，巧用环境，发挥隐形教育，开展富有特色的课程活动，坚持因地制宜开发的原则，充分利用各个区域，设置适合孩子的游戏环境，让环境成为孩子创造表现的天地。如：钱隆首府幼儿园开展的财商文化课程，丰富的课程内容和多样的活动形式，从小培养孩子的理财意识和树立正确的经济价值观；生态园“蚓菜共生”特色课程让孩子更好理解生态的意义，在小型现代农务生活中体验生命与环境的永续关系。
（四）教职工队伍。受评幼儿园基本都拥有一支团结上进的教职工队伍。各园均注重不断完善和提高教师的专业水平和自身素质。大地集团旗下幼儿园尤其注重教师的能力培训，多次组织教师“走出去”学习。其中一代领秀大地幼儿园、工人新村大地幼儿园、芗城区悦港幼儿园、钱隆首府幼儿园都有专门的教师培训经费，为园内教师提供“走出去、请进来”的学习发展空间，教师培训力度强。
（五）内部管理。受评幼儿园大多能注重制度建设，立足各园实际，经全体教师讨论修订通过各园所的班级考核和教师个人考核方案，可操作性强，客观、公平、公正，实现了制度规范行为、制度引领发展。各项工作实行过程性管理和终结性评价相结合的方式，定期或不定期检查，每项检查有计划、有记录、有反馈、有总结，也有改进措施，确保各项制度和工作落到实处。
（一）个别民办幼儿园由于园所在老小区里面，园所建设较早，规划不够科学合理，活动室空间有限，拓展空间存在局限性，很大程度上制约了幼儿园的发展。活动安排也不合理，教学随意性大。
（二）民办幼儿园师资力量较为薄弱，工资薪酬与实际工作量不匹配，造成师资流动性大，现有教师队伍中，新毕业的教师居多，教研能力及对幼儿的观察评价能力、对游戏的创设与指导能力有待提高。
（三）受评幼儿园中部分幼儿园的档案归整不到位，材料有所欠缺。
（一）建议各幼儿园加大投入，尽最大可能配齐各功能室、配足教玩具，有效利用各种教育资源，创设适合幼儿的教育环境；遵循幼儿身心发展特点和规律，合理安排幼儿一日活动，制定明确的活动计划，使有限的空间发挥最大的功能。
（二）建议各幼儿园以“引得进、留得住、能发展”为目标，进一步创新激励机制：一方面提高教师待遇，尽可能保证薪酬与工作量对等；另一方面加强理论与业务学习，有效转变保教人员教育理念，正确把握幼儿年龄特点，制定层级培训计划。珍惜帮扶、结对子的机会，及时进行交流分享，内化于心、外化于形，使幼儿园的教职工队伍真正得以优化，为幼儿园的长远发展奠定强有力的人力资源基础。
（三）建议各幼儿园进一步提高档案管理水平，规范档案工作，使档案更好地为教育教学服务。
康复教研工作总结篇十
领导的安排，始终以一个^v^员的标准来严格要求自己，坚持以马列主义、^v^思想、^v^理论来武装自己的头脑，指导自己的学习和工作，积极参加政治学习及“三讲”教育，不断提高自身的政治理论水平，发挥党员的先锋模范作用，生活作风严谨，关心集体，团结同志，尊重，遵守部队各项条令条例及医院的各项规章制度，无一违法违纪行为而受到处分，从未发生过医疗差错事故。
从事内科护理工作，熟练掌握了如急性上呼吸道感染、支气管哮喘、呼吸衰竭、肺炎、咯血、心律失常、冠心病、高血压、急性上消化道出血、消化性溃疡、肝硬化、原发性肝癌、肝性脑病、急性胰腺炎、慢性肾小球肾炎、慢性肾功能衰竭、甲状腺机能亢进、糖尿病、各种急性中毒、脑血管意外、癫痫等常见病、多发病的观察与护理，对十项基本护理技术操作常规都能熟练掌握，对小儿头皮针、细小静脉的穿刺技术能做到动作准确、技术娴熟，一针见血率高，许多高难穿刺我都能完成。有一位从外院转来的老病号，四肢静脉很难看见，我发现手指脚趾静脉未被破坏，于是每次输液，在手指脚趾上扎针，注意保护血管。病人感觉虽然手指脚趾扎针比其它部位痛，但比在其他部位扎来扎去容易接受多了。作为科室的技术骨干，除掌握心脏复苏术、呼吸复苏术、动静脉切开穿刺术、洗胃术，还进修学习了心电图、动态心电图技术操作，并能够做出正确的诊断。有一位叫欧六的病人，晚上突然病情变化，呼吸、心跳停止，我能及时发现病情变化，通知医生，迅速开展抢救，并迅速准确地进行心内注射，经过急救治疗，病人终于出现自主呼吸、心跳恢复，挽救了病人的生命。护理工作中，能及时观察病情，为医生准确的诊断治疗提供依据。有一位岁的女病人，因肝硬化并发静脉曲张破裂入住内科，经双气囊三腔管压迫止血后，我发现病人时常微笑，且双手常在眼前挥舞，并要求家人帮她赶蚊子。时值冬天，病房根本没有蚊子，我联想到病人是因肝硬化而导致上消化道大出血的，而上消化道出血是肝昏迷的诱因，病人所表现的正是肝昏迷的前驱征兆：轻微的行为异常和飞蚊症。于是将这一情况及时医生，使医生及时调整治疗方案，防止肝昏迷的进一步发展，使病人转危为安。在日常工作中，努力加强业务学习，学习各种新技术和先进技术水平并注重新技术新业务的开展，掌握了血液充氧、氦氖激光治疗技术，心肌梗塞病人腹部皮下注射肝素钠，褥疮患者呋喃西林湿敷治疗法都取得了较好的疗效。
全心全意为伤病员服务，是我的宗旨。年月，适逢流感，科里病人多，特别小儿患者多，因抽一组护理人员特护一位患急性心梗的患者。科室工作任务很重。作为科室技术骨干，我克服自身不舒服、岁的女儿生病的困难，兼顾治疗输液两套班，圆满的完成了繁重的工作任务，最后自己也病倒虚脱了。
年月，因工作需要，院领导决定由我负责内科的护理工作。接手后，从抓规章制度、操作规范、病房管理入手，狠抓工作作风，狠抓质量管理，处处严格要求自己，经常组织参加业务学习，工作不假手于人，能及时巡视病房，了解治疗护理情况，并能及时发现问题。工作中任劳任怨，淡泊名利。作为科室护理负责人，对工作有严格的科学态度和严明的工作作风，自觉带头执行技术操作规范，积极协助科主任，负责落实各项工作目标、工作重点和内容。
通过几年的临床实践工作，积累了一些经验，撰写了《血透患者心理素质分析》、《支气管哮喘患者心理护理》、《部队合同护士心理浅析》、《检查的准备与护理》、《林可霉素致过敏性休克一例》篇护理学术，得到发表或会议交流。其中《检查的准备与护理》被评为临床护理优秀，并入编《中华医学优秀学术成果论文库》。
六年任护师以来的工作，通过不断的实践和再学习，获得了系统扎实的医学护理理论基础和专业知识，掌握国内外护理学先进技术的动态，具备相关的学科理论知识，积累了丰富的护理临床经验，形成了一套正确的思维方法，很好地完成了护师的各项护理工作，具备主管护师的水平。
康复教研工作总结篇十一
本学期我校坚持以教学工作为中心，以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的^v^精神，落实市区教育局工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，抓好教学监控，大力推进素质教育，大面积提高教学质量，从而加速了学校发展。
1、我校紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构件新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。我校教师将一轮课程改革视为一次难得的历史机遇，将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
2、通过学习新的《课程标准》，教师们逐步领会到教学的终极目标不是让受教育者适应现实，而是改造、创建新的现实，培育出有创造能力的人。从而形成了“实施新课程的成败在教师，教师的要务在于更新教学观念”的共识。确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。树立学生主体观，贯彻民主教学思想，构建一种民主和谐的师生关系，尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，相信学生都存在发展潜能，积极创造和提供满足不同学生学习成长的条件。树立学生发展观，将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。关注学生情感的体验，关注学生学习兴趣等非智力因素，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，使获取知识，学会学习，掌握知识和技能的过程，成为学生丰富情感完善自我，学会合作，学会做人的过程。
3、加强了教育的开放性，加强了教学与学生生活，现代社会，现代科技的联系。教师教学中立足课堂而不受课堂局限，立足学科教材而不受其限制，善于捕捉现代社会，现代科技，其它学科的知识信息和最新成果，丰富教学内容，开阔学生视野，使教学活动始终充满活力。同时在教学中结合教学内容开展研究性学习等综合实践活动，为学生营造了学习、体验的实际情境，创设动手实践、创造的现实环境，将传统的课堂教学拓展到教师外、校外，加强了学校教育与社会的密切联系。
1、提高教师队伍的业务水平是提高师资素质和教学质量的关键，本学期我们在自修反思的基础上，加强案例式分析，参与分享教学诊断，强调合作等，使教师在做中学，在实践中领悟，使老师走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。切实有效的由新课程的旁观者，变成新课改的组织者、参与者，投身到新课程中的改革中，并在实践中找出其中最关键、最困惑、最有价值的问题。针对自己的实际状况，制定出阶段性学习努力目标，提出具体的实施步骤，在自修自研的基础上对照自我发展目标，进行自我评价和自我总结，并在教师中进行交互式讨论、开放式探究，使教师既研究了自己，又分享了别人成长的经验，提高了反思能力，自觉调合教与学的行为，提高课堂的教学效能。
2、为了使我校教师能更好的适应新形势的需要，提高自身素质，本学期我校发挥英语教师能力强的优势，启动教师英语培训工程，分层次进行教师培训，每周定时上课，定期验收，优秀教师参加等级考试，使我校尽快走入双语教学。
3、本学期我们根据教师的实际情况，进行了系列基本功达标竞赛，突出9种能力：1、语言能力；2、板书能力；3、组织设计指导能力；4、新技术能力；5、反思改进能力；6、总结写作能力；7、创新能力；8、交际能力；9、合作能力。
这些活动的开展极大的调动了我校教师积极性和主动性，使我校教师的整体素质有了明显的提高。
1、学习方式的改革是本次课改的核心之一。不会学习的。
人将是21世纪的新文盲。我校在教学过程中关注学生学习过程和方法，凸现发现、探究、研究等认识活动，使学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题、掌握方法的过程。
2、新课程向传统的教学方法提出了挑战。教师要走下高高的神坛，由居高临下的权威者变成学生学习的伙伴、学生发展的促进者。我们努力营造民主、平等、互动、合作的师生关系，在与学生交往互动、合作交流中与学生心灵碰撞、情感交融中健全学生人格，完善学生个性，促进师生共同发展。
1、我校建立健全了教学管理制度和教学质量的综合评价。
体系，加强了学校内部各项教学工作的科学管理。在宏观上体现管理的目标是“德、智、体、美、劳”全面发展，从微观上，对学校的授课计划、备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。同时提出具体的改革设想，以达到教学管理系统的整体优化。努力提高课堂教学效率。提高课堂教学效率的关键是教师，每位教师必须备好每一节课，积极从教材中挖掘出启迪学生，培养学生能力的因素，建立教学上的最佳工作点，充分调动学生的思维积极性，使大部分学生在克服一定困难的前提下学到更多知识，增长能力。
2、坚持以学生为主体，教师为主导，训练为主线的。
教学模式，教学中注意充分调动学生的积极性，活跃思维。在课堂上，教师要刻意创设问题的情景，积极引导学生对事物进行分析比较，培养概括和判断推理、综合的能力和运用知识的能力。教师在以学生为主体，认真研究教法。根据学科的性质和教材的特点、学生的年龄特点及班级的实际情况，选择恰当的教学方法，培养学生的逻辑思维能力、语言表达能力，动手操作能力及自学能力。努力改进教法的同时，也注意对学生进行学法的指导，以学法的优化推动教法的优化。
3、深入钻研教材。掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清肄点，把握关键。精心设计教案。每课教案要做到“五有”：有明确的教学目的；有具体的教学内容；有连贯而清晰的教学步骤；有启发学生积极思维的教法；有合适精当的练习。要提前两天备课。
坚持写教后记。授课后及时记载本课教学的成功和失误；以便不断总结经验，吸取教训，改进教法，不断提高。
4、重视集体备课。各教研组坚持单周备课，双周教研活动制度。备课做到三定（定时间、定内容、定中心发言人）。四统一（统一教学目的的、统一重点、统一作业内容、统一教学进度）。按期初制定的教研活动计划正常开展教学研究活动。教师应当将备课的主要精力放在明确教学目标，理清教材思路，规划教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上。单纯依赖教参，备课就缺少源头活水。备课应多方扩充信息，不断充实，完善备课资料，做到与时相和，与时俱进。创新教案，培养学生发现问题，解决问题能力，扩展思路，加强课改认识，重点反思一节课存在问题的解决。
5、本学期我们以讲理论，比干劲，讲大局，比贡献，讲团结，比进步为口号，开展争当“四星”活动，即工作时间不满5年的青年教师争当“希望之星”，中层干部、行政后勤人员争当积极为一线服好务的“服务之星”，教师师德要体现“四个一”。尊重关心每一个学生，认真上好每一节课，热情接待每一位家长，努力做好每一件工作，争当“师德之星”，全方位提高自身素质，在教改科研中建功立业，争当“教改之星”。杜绝休罚和变相休罚学生现象，不许教师乱收费，乱订资料，乱办班。
学校要求教师毕业参加工作后一年上合格课，三年要上优秀课，五年争取上示范课。每位教师根据自己现在的教学水平，确定目标，校领导主任跟踪听课，学期未听课认定，不合格者不许上课。
xx小学每学期一次的教学比赛已初步形成特色，它为广大教师，特别是中青年教师提供了一个展示教学技能技巧的舞台，他们互相学习切磋，学习贯彻新课程标准，更新思想，转变观念，培养适应新世纪发展要求的合格人才，从而推进我校落实新课程的步伐，发现培养人才，树立典型，推动教学工作向前发展。
本次校内教学比赛学校成立了比赛领导小组，研究、确定本次比赛的目标、任务、措施，并制定比赛方案。在“公开、公平、公正的原则下，力求突出两个特点：新：授课教师观念新，落实新课程标准，教学有创新；实：教学过程要真实，体现老师教学真功夫。
此次活动教师参加面广，成绩显著，在全校产生了广泛的影响。比赛期间，校级领导极为重视，多次在全体教师会上做动员，王丽红主任组织全体教师认真的学习了新课标。全体教师解放了思想，根据《课程标准》和学生实际设计教学方案。课后，所有老师又同时评课，从中找出先进的教学理念和方法，集体理解、消化、吸收，达到了提高教学能力的目的。
在本次大奖赛中，参赛教师课前又作了五分钟的说课，课后又作了自我。内容包括：
（1）、本节课教学设计是否合理；
（2）、是否给学生足够的空间，是否为学生提供了表现的机会；
（3）、是否改进了教学方法；
（4）、学生的创新精神是否得到了培养。
实践，每一次认真的反思和小结都是总结经验和自身提高的过程。这对所有的参赛教师无疑是一个极大的挑战，所有的教师经过这次大奖赛的锤炼，理论水平和教学水平都有了长足的进步。
在本次大奖赛前后，学校的教学之风吹遍了校园的各个角落。乘着大奖赛的东风，全校教师坚持不懈“理论充电”，形成一定理论思维。全体教师边教边学边研究。从而使学校教研氛围日趋浓厚，教师队伍整体素质明显提高，为提高学生素质提供了可靠的保证。
本学期，区市级的教学活动异常丰富，是对我校教学整体实力的一次检验，区c层赛我校有四位年轻教师参加，学校领导极为重视，骨干教师与他们结成对子，全面参与备课对教学中出现的问题及时予以纠正、评析，进而反复推敲教学中的每个环节，包括课件出示的时间，练习题的设计逐一进行了改进。学校领导反复听课，严格把关，李亮老师的数学课《统计》，通过大量的社会调查，使学生发现数学和生活的关系，诱发不同层次学生的学习热情，体现因材施教。同时创设情境，让学生认真思考、自行探索、积极参与知识的创建过程。教师适时点拨，循循善诱，充分发挥了主导作用。通过教师的搭桥引路，培养了学生的社会责任感，实现了认识上的飞跃，思维地拓展。王晓楠老师的英语课《颜色》，巧妙的设计，激发了学生合作探究意识，培养了学生的创新精神和实践能力。得到了学生的欢迎。另外我校的语文课和体育课也受到了好评。参加工作不到一年的夏冬梅老师，为全区英语教师做了一节观摩课，本节课教师和学生开展了丰富多彩的语言实践活动，学生在活动中学，在交际中创造，并把鼓励和竟争带进课堂。
