一键复制
方案是指在解决问题或实现目标时所采取的一系列步骤或方法。方案的可行性和可操作性需要在制定之前进行充分的考虑和评估。以下方案范文仅供参考，可以根据实际情况进行适当的调整和改进。
教育行业招生方案篇一
当下少儿英语培训机构繁多，想从竞争激烈的市场中分得一杯羹，少儿英语培训机构需在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。也正是基于此，以下方案虽可能剑走偏锋，但希望能对英语教育培训机构的招生工作能够有所启发或帮助。以下是关于英语教育培训机构招生方案，欢迎阅读，希望对您有所帮助!
一般来讲，大部分的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市社区的学生招生，而往往对城郊结合地带重视不够。
事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，建议英语教育机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：
家长们也不用为担心孩子的安全而操心)或者开设接送学生的专用大巴，也能达到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动。
当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上向学生推荐，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训帮助，并寻求有关媒体予以报道。
1、典型示范：
的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的logo与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：
可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，将派富有经验的资深教师辅导学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分)、对于除英语外某一门严重偏科的同学，可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等)，开展特别宣传活动。
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。
如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠等，反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。
可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。
因此，可以在大型商场
前设点进行英语培训宣传(可能需跟商场提前沟通);甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加学校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立学校的少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.
市场活动核心:
降低成本
开发市场
陈力就列生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
教育行业招生方案篇二
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式。
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
（一）单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）。
如：9点整开放xx课程10个1折秒杀，10点整开放xy课程10个1折秒杀，11点整开放xz课程10个1折秒杀；秒杀最容易营造活动氛围。
（二）捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）；代金券/优惠券/体验券。
代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）。
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为xx月xx日前，过期作废。
教育行业招生方案篇三
网络推广的核心在于精准定位，精准定向目标客户解决用户需求可以大幅提高网络推广的效果。本方案的核心在于利用各种网络资源精准定位目标客户，实现精准营销。
第一步：精准定向，吸引客户
1、 百度/360/搜狗 搜索推广
搜索竞价是目前非常主流的推广方式，优势通过关键字匹配准确找到目标客户，通过编写创意，吸引用户点击进入相应的页面，实现用户停留，为后续营销创造机会。
目前虽然360/搜狗的用户数量较少，但是用户质量度，性价比要高于百度
没有功劳便没有苦劳，一切以结果为导向！
2、 百度网盟推广
网盟推广提供了到访定向，点击定向，搜索词定向，主题词定向，地域定向，网站定向，兴趣定向一共7种推广方式，对这7种推广方式的合理利用，配合搜索账户的推广，可以实现对意向用户的二次影响，持续跟踪。
同时，网盟推广也是迅速提升品牌影响力的主要方法。
3、 腾讯广点通推广
广点通的推广效果对于教育行业来说是非常不错的，因为我们的用户主要以年轻人为主要群体，而这类群体人手一个qq号，所以设置好合适的定向方式，推广效果是毋庸置疑的。
4、 分类信息网站、团购网站做课程促销
分类信息网站，团购网站具有很高的本地化需求，可以将课程包装成为产品利用这类平台进行销售，或者推出相应的课程等等 。分类信息也是增加曝光的一个机会，因为本身没有成本或者成本不高，可以将用户引导至官网。
5、微信推广
用户进入网站之后，即可以对用户进行转化，从目标客户到意向客户，从意向客户到成交客户。这里需要配备专业的咨询工具和专业的咨询师。
咨询工具建议使用以下两个中的一个：营销qq或者乐语。营销qq的优势在于可以持续的跟踪客户，通过后续的营销工作，将目标客户转化为意向客户，但是价格稍高。乐语是一款网页聊天工具，不需要借助其他软件既可以在网页上进行沟通，乐语的数据分析功能很强大，可以对来访用户、客户工作量等进行监控和考核。
这一步工作的重点是收集目标客户的个人信息，后续进行电话跟踪。 建立相应的淘汰机制和考核机制，对于提高转化率有这非常大的影响。
第三步：后续跟踪，成交客户
通过第二步的工作，对于已经留个电话的意向客户进行后续跟踪，促成成交。
想要持续增长，必须要进行口碑宣传，通过品牌影响力来吸引学员比其他方式都要有效果且成本低。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
方案1：网络广告
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的`广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案2：分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
方案3：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。（小贴士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站）
方案4：论坛发贴
学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。
方案5：其他
除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、
百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
教育行业招生方案篇四
继续坚持“划片招生、就近入学”和有利于学生方便安全上学的原则。
全县小学一年级预计招生人。小学计划招生720人。
全县七年级计划招生4060人。城区1400人，其中五中15个教学班、750人，六中13个教学班、650人。
三、招生区域。
一）小学。
1.城区小学主要招收划定招生区域内居住的城镇户口适龄儿童。允许苏武乡西湖村七、八、九社的适龄儿童选择在城区小学就读。
小学：东大街楼子巷一中以东、文化广场北路煤炭巷以南、公园路以西的区域。
小学：石油路一中东大街楼子巷以西、南大街西大街三官巷以东及北内环路以北的区域。
小学：石油路以东、煤炭巷以北及公园路以东的区域。
小学：南大街以西、西大街以南的区域，西大街三官巷以西、北内环路以南的区域。
2.各乡（镇）教学辅导站依法动员组织本学区适龄儿童入学。
二）初中。
1.城区初中主要招收划定区域（学校）有相应学校学籍的小学毕业生。
五中主要招收西关小学、勤锋学校、三雷学区小学毕业生及北街小学部分毕业生。六中主要招收东关小学、新民小学及南湖、花儿园、唐家沟、兴霖等学校的毕业生及北街小学部分毕业生。招生区域以北关西巷－灯山巷－楼子巷为界，西面为五中招生区域，东面为六中招生区域。允许苏武乡西湖村七、八、九社的小学毕业生选择在城区初中就读。
四、相关要求。
一）年8月31日（含8月31日）前满6周岁的.儿童，持儿童计划免疫证和经县教育局（乡镇教学辅导站）和学校共同验印的入学通知书，划定区域的小学报名。外来务工人员子女入学须持暂住证、就业证（或工商营业执照）和原就读学校出具的学籍证明材料，向就读学校提出申请，由就读学校报教育局教育股审批后安排入学。
二）因疾病或特殊情况需要延缓入学或免于入学的由父母（或其他法定监护人）提出申请，所属小学办理登记，延缓入学期限。
三）允许划定区域交界处居住的学生自愿选择就读学校。
四）划定区域内临时租房居住的非城镇户起始年级适龄儿童，教育局可根据实际招生情况，调整接收学校。从城区幼儿园毕业的三雷镇、苏武乡、大坝乡非城镇户口小学适龄儿童，如要求在城区小学就读，须持能证明其家庭在城区居住的房产证或在城区有固定职业的相关证明（如工商营业执照等）。
五）严禁招收无正常入学、转学手续的招生区域外学生，严禁义务教育阶段学校组织入学考试或选拔性考试。
六）凡违规招收的学生，教育局将不予建立学籍，由此产生的问题，由招生学校负责。
-->。
教育行业招生方案篇五
温州外国语学校是市教育局直属民办完全中学，是温州市面向21世纪的十大名校之一。为扩大优质教育辐射面，更好地服务全市人民，特制定2019年招生工作方案。
以招收具有温州市区(鹿城、龙湾、瓯海、洞头)户籍或学籍的小学应届毕业生为主，同时招收部分温州所辖县(市)的小学应届毕业生。
2019年计划招生400名。
三、报名条件。
要求有一定的英语基础，品行优秀，热爱学习，身心健康，能适应寄宿生活的小学毕业生。
四、报名时间及方式。
报名时间：2019年5月19日8:00--5月22日17:00。
报名方式：通过温州外国语学校校园网报名(网址：.)。
温州外国语学校与温州绣山中学本部不能兼报。
五、面谈。
时间：2019年5月25日(星期六)。
地点：温州外国语学校瓯江口校区。
流程：面谈当天，报名审核通过者将分时间段分批次到校面谈，各生具体面谈批次与时间段安排，学校在5月25日前以短信或通过校园网以公告形式通知。
六、录取。
学生凭《录取通知书》到温州外国语学校瓯江口校区报到注册。
七、收费标准。
依据物价部门核定的收费标准，每生每年3.5万元(含住宿费)。
八、保障措施。
加强组织领导。学校成立招生领导小组，全面负责学校招生工作。领导小组下设招生办公室，负责招生各项具体工作的组织与实施。
规范操作，信息公开。按照上级招生政策要求，加强对招生工作各环节的过程监控，及时公布招生方案、录取名单等招生信息，自觉接受社会监督。
九、其它。
(一)提供材料必须真实。如有虚假，一经查实取消入学资格。
(二)未在规定时间内参加面谈或录取通知后未在规定时间内注册缴费均视为自动放弃;凡被我校录取的考生不得再参加其它学校的招生录取;学校实行全寄宿制就读;学校设立奖学金制度，对学业优秀学生给予奖励。
(三)学校地址：浙江省温州市瓯江口新区霓贤路233号;咨询电话：0577-56653266、55596866;咨询时间：工作日8:30-16:30。
教育行业招生方案篇六
《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》(教职成〔20__〕13号)指出：“专业人才培养方案是职业院校落实党和国家关于技术技能人才培养总体要求，组织开展教学活动、安排教学任务的规范性文件，是实施专业人才培养和开展质量评价的基本依据。”因此，专业人才培养方案，既是学校保证教学质量的基本教学文件，也是学校对教学质量进行监控和评价的基础性文件，决定着专业教学内容的方向和总结构，专业人才培养方案的质量，是保证专业人才培养质量的前提。
我们一些教师可能从来都没有关心过所任教专业的人才培养方案，每学期只注重那张属于自己的任课表，本学期教哪几门课，每周多少课时，在哪几个班级授课，以及教学计划。如果连自己所教学生的培养目标定位、课程结构、实训条件等都不清楚，这课肯定是教不好的。
人才培养方案其实是人才培养模式的文字呈现。所谓人才培养模式，是指为受教育者构建什么样的知识、能力结构，以及怎样实现这种结果的方式。也就是说，培养什么样的人，以及怎样培养人。人才培养模式的核心是人才培养方案，人才培养方案是人才培养模式的实践化形式。而教学计划只是根据培养目标规定应修课程的一种保障制度。
02。
本次专业人才培养方案修订有什么特点。
一是新一轮职教改革(“职教20条”)要求得到了体现。明确培养目标要“坚持把立德树人作为根本任务，不断加强学校思想政治工作，持续深化‘三全育人’综合改革，把立德树人融入思想道德教育、文化知识教育、技术技能培养、社会实践教育各环节，推动思想政治工作体系贯穿教学体系、教材体系、管理体系，切实提升思想政治工作质量。”提出“鼓励学校积极参与实施1+x证书制度试点，将职业技能等级标准有关内容及要求有机融入专业课程教学，优化专业人才培养方案”。
二是课程设置与学时安排更加严格。明确“课程设置分为公共基础课程和专业(技能)课程两类”，提出要“严格按照国家有关规定开齐开足公共基础课程”，并明确对公共基础课中必修课程和选修课程的要求。规定三年制中职、高职每学年安排40周教学活动。三年制中职总学时数不低于3000，公共基础课程学时一般占总学时的1/3;三年制高职总学时数不低于2500，公共基础课程学时不少于总学时的1/4。中、高职选修课教学时数占总学时的比例均应不少于10%。同时，“鼓励将学生取得的行业企业认可度高的有关职业技能等级证书或已掌握的有关技术技能，按一定规则折算为学历教育相应学分”。
三是实践环节与毕业要求更加明确。规定“实践性教学学时原则上占总学时数50%以上”。要“根据国家有关规定、专业培养目标和培养规格，结合学校办学实际，进一步细化、明确学生毕业要求。”。
四是方案制订、实施监督和指导工作的分工明确。“职业院校党组织负责人、校长是专业人才培养方案制订与实施的第一责任人，要把主要精力放到教育教学工作上来。”国务院教育行政部门负责定期修订发布中职、高职专业目录，制订发布职业教育国家教学标准，为专业人才培养方案制订提供基本依据，宏观指导专业人才培养方案制订与实施工作。省级教育行政部门要把专业人才培养方案制订与实施工作作为提高人才培养质量的重要抓手，结合区域实际进一步提出指导意见或具体要求，推动国家教学标准落地实施。市级教育行政部门负责指导、检查、监督本地区中等职业学校专业人才培养方案制订与实施工作，并做好备案和汇总。地方职业教育教研机构指导和参与本地区职业院校专业人才培养方案制订工作，“鼓励产教融合型企业、产教融合实训基地等参与专业人才培养方案的制订和实施，发挥行业、企业、家长等的作用，形成多元监督机制”。
03。
专业人才培养方案如何体现本校的专业特色。
在我看来，需要从以下几个方面考虑：
1.关键：准确定位专业培养目标及人才培养规格。
专业培养目标及人才培养规格的定位，必须在进行广泛调研、深入用人单位了解岗位需求的基础上，经过反复论证，并依据国家有关规定、公共基础课程标准和专业教学标准，结合学校办学层次和办学定位，科学合理确定的。通过对培养目标的分解，进一步明确本专业对学生的知识、能力和素质要求，保证培养规格。
要注重学用相长、知行合一，着力培养学生的创新精神和实践能力，增强学生的职业适应能力和可持续发展能力。
2.重点：开发具有本校专业特色的课程体系。
适应社会经济发展和职业发展需求，利用既有的资源和人才培养优势，充分挖掘潜力，重点开发和设置满足学生职业发展和人生发展需要，地方急需、优势突出，具有本校专业特色的课程体系。
课程设置应遵循有利于学生职业能力培养和有利于突显专业特色的原则，注意各项职业能力与专业特色应该有相应的课程支撑。
修订人才培养方案一般应分析目前已开设的课程有无开设的必要，是否符合专业定位和人才培养目标。如果课程设置不以就业为导向，不与职业标准、就业岗位、典型工作任务对接，不看学生就业是否需要，不看行业企业是否需要，而是因人设课，看课下菜，这种修订显然没有任何意义。其次看设置的课程是否体现了专业的特色，比如人无我有，人有我优，人优我新，人新我强。也可从课时中体现出特色来，如某门课程其他院校每周安排2课时，我校要突出或强化这门课程，可以每周安排6课时等等。
3.聚焦：深化教师、教材、教法、管理与评价改革。
《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》提出，建设符合项目式、模块化教学需要的教学创新团队，不断优化教师能力结构。健全教材选用制度，选用体现新技术、新工艺、新规范等的高质量教材，引入典型生产案例。总结推广现代学徒制试点经验，普及项目教学、案例教学、情境教学、模块化教学等教学方式，广泛运用启发式、探究式、讨论式、参与式等教学方法，推广翻转课堂、混合式教学、理实一体教学等新型教学模式，推动课堂教学革命。加强课堂教学管理，规范教学秩序，打造优质课堂。
同时，推进信息技术与教学有机融合，加大过程考核、实践技能考核成绩在课程总成绩中的比重，改进学习过程管理与评价。
教育行业招生方案篇七
各省、自治区、直辖市教育厅(教委)、新疆生产建设兵团教育局，职业教育科(教)研机构，各相关职业院校：
为贯彻落实《国家职业教育改革实施方案》(国发﹝20__﹞4号)、《关于职业院校专业人才培养方案制定与实施工作的指导意见》(教职成﹝20__﹞13号)(以下简称“指导意见”)、《关于组织做好职业院校专业人才培养方案制定与实施工作的通知》(教职成司函〔20__〕61号)等文件精神，对接国家教学标准，优化专业人才培养方案，深化职业教育人才培养模式改革，提升技术技能人才培育质量，决定开展职业院校专业人才培养方案专题培训,现就有关事项通知如下：
一、培训内容。
2.职业院校专业人才培养方案“指导意见”专题解读。
3.“1+x”证书制度与院校人才培养方案介绍;扩招100万背景下的高职人才培养方案介绍。
4.研讨交流：中高职与会代表分组研讨交流专业人才培养方案研制工作。
二、参加人员。
教育部职业教育与成人教育司相关领导，教育部职业技术教育中心研究所相关领导，各省(区、市)职教行政、教研机构负责人及学科教研员，各职业院校校领导、教务处与专业负责人等。
三、组织单位。
主办单位：教育部职业技术教育中心研究所。
承办单位：高等教育出版社兰州职业技术学院。
四、时间、地点。
1.时间：20__年8月28日至31日(28日报到，31日离会);。
3.会议地点：甘肃宁卧庄宾馆(兰州市城关区天水中路20号)。
五、其他。
1.本次活动收取会务费900元/人(由甘肃神龙会展服务有限公司开具发票)，住宿费460元/天/间(标准间合住230元/天/人，单住460元/天/人)。会务费、住宿费、往返差旅费由参加人员所在单位承担。
2.培训证书：培训结束后，由教育部职教所培训中心统一颁发证书，培训学时计入教师继续教育学时。
3.请参加人员于8月24日前，将基本信息按附件要求的报名方式发送回执。本次培训不提供接送站(机)，请自行前往。
4.会议报名及联系方式：
高职院校及其他与会人员：会议报名及联系方式详见附件1。
中职学校及地市行政(教研机构)：会议报名及联系方式详见附件2。
附件。
1.高职院校及其他与会人员报名方式及会议联系人信息。
2.中职学校及地市行政(教研机构)报名方式及会议联系人信息。
3.乘车线路及交通示意图。
20__年8月9日。
教育行业招生方案篇八
活动对象：新老学员。
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访。
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏。
1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口。
2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河。
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲。
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课。
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）。
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）。
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）。
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）。
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）。
礼品：100个。
活动用品：300元。
学习资料：100份。
活动用品：200元。
赠课卡：200张。
活动用品：20xx元。
预计收益。
签单数：6单，金额：xxx元。
学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式。
11月10—15日。
1、活动方案确定，策划按书写。
2、活动所需的物料。
3、活动宣传单页、海报策划设计。
11月16—21日。
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传。
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热。
11月22—30日。
1、学校周边地推宣传、电话邀约。
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动。
11月1—12日。
活动效果评估，后期继续跟踪。
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数。
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询。
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区。
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本。
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本。
教育行业招生方案篇九
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00。
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室。
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天。
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）。
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）。
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
微远教育市场部。
20xx/3/18。
教育行业招生方案篇十
全民疯抢，惠不当初。
二、活动时间。
12月6日-月12日。
三、活动目的。
1、赚足噱头，为寒假招生提前预热;。
2、提高家长对本培训中心的关注度;。
3、提高续班率及新增报名;。
四：活动宣传。
海报：根据圣贤博大总部安排。
传单：设计版本由圣贤博大安排，传单发送次数及数量由各分校决定。
场内外广告牌：总体要求(活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出)。
五、活动组织计划。
全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多。
在12月6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;报名满3科，可享受8.5折优惠;报名越多，优惠更多。
全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验。
在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。
全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程。
在12月12日当天10:00，13:00，16:00，19:00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。
全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖。(注：两个时间段内各有一名免单名额。)。
六、经费预算。
此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。
七、特别声明。
1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。
2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。
3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的才是最好的`。
4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。
更多。
教育行业招生方案篇十一
幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。幼儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的热点问题，是事关社会和谐稳定发展的难点问题。本着服务社会、方便群众的原则，我园20xx年招生工作安排如下：
小班100人。
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
1.子女户口随父母在安海镇区(兴胜、海东、鸿塔、复兴、东鲤、镇直、型厝、西安、安东)的独生子女。
2.户籍报户(或迁入)、办理独生子女证(光荣证)的时间为20xx年1月1日前。
3.一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的“xx园20xx年新生入园申请表”进行填写，如发现重复者，将一律取消两个园所的入园登记资格。
4.健康体检合格。
(1)户口簿：原件、复印件【户口扉页，户主页、父母一方页和幼儿页】。
(2)独生子女证(光荣证)：原件【须加盖单位计生专用章】、复印件【全册复印】。
(3)镇计生证明。
(4)预防接种卡。【全册复印】。
(5)安海幼儿园20xx年新生入园申请表。
4.20xx年7月6日根据招生计划及幼儿登记情况送镇招生领导组审核。
5.20xx年7月15日公布审核结果。
教育行业招生方案篇十二
徐局长、各位同仁：
下面我就县职业中专去年以来发展情况和今年春期招生准备情况向大家作以介绍，诚请各位同志一如既往的关心支持县职业中专，大家共同携手推进泌阳的职业教育事业。
一、是县职业中专跨越发展的一年。
――示范校专项投入1390万元，建设了兽医、电子、汽修、计算机四个重点专业，建成了数字化校园，建设专业核心课程55门，校本教材17本，专业教学资源库7个，建成理实一体化教室10多个，录播教室1个，在河南省中职品牌学校基础上，顺利通过国家示范校市、省两级验收，今年春国家三部委将网上抽检，如无意外将成为全国1.3万所中专中1000所国家示范校之一。
――2012月，我校的四个国家示范建设专业和电子商务、建筑工程共六个专业成功通过评审，自今年起正式转为普通中专专业，列入全国中招计划。
――我校汽车、电子等专业的校企合作有效推进，为推广我们经验做法，去年4月市教育局在我校召开了全市职业教育校企合作现场会。
――去年对口升学本科录取43人，专科录取318人，升本率和升本人数居全市18所中专第二名，教师技能大赛，、优质课、学生技能大赛，素质风采大赛，学生技能证书通过率等均名列全市前茅。
――2015年通过了市政府“全面振兴工程培训基地”,评定并成为县政府“电子商务进农村”指定培训学校。
今年3月10日全市职成教工作会议上，学校被评为“驻马店市职教先进单位”,2015年9月，获“河南省教育系统先进集体”荣誉称号。
正如省验收专家郑州财政金融学院刘院长所说：“作为一个职教人，看到你们县上下齐心兴职教的良好发展环境，感到‘温暖’，看到你们理实一体的教学实际，感到‘振奋’”.市教育局领导在普通中专专业评审时这样评价泌阳职专：如果说三校合一，是泌阳职教史上的一次跨越的话，2015则是学校发展上的又一次更重大跨越。从泌阳职专可以看出泌阳去年成功入围全省五个职教示范县是实至名归。
今天是3?15消费者权益日，我们县职业中专确实今非昔比，并非虚假广告，经得起检验，但招生还是问题。全市职普学生比全省最低，只有0.3:1,距国家要求的1:1差距远远。
二、关于今年春招的几点变化。
(一)学校层面五个变化。
1、实施分类教学，按“升学就业和毕业就业双导向”设置普通中专部、职业高中部;按“学历教育和短期培训并举”的要求设培训部，学生根据学业基础和就业目标选择报名，语数英三门普通中专不再学拓展模块，2+1培养模式，重技能。但又想升学的，三年级时还可升学。职业高中语、数、英不学职业模式，重高考，但三年级后也可就业。分类教学学校增大了成本，但这是因材施教，会更受欢迎。
2、合作办学。电子(海尔订单班2+1)，汽车(一汽大众班2+1)，音乐、美术与三门峡职业学院等联办大中专3+3,毕业后大专期间录取到学前教育，可考教师资格证书;高乘专业(旅游与服务管理)与北京高鲲高铁教育公司合作，中职与中职2+1,报此专业需面试，需另交课程引进费，毕业后在全国18个铁路局，39个客运站从事相关工作，签就业协议书，包学生阳光体面高新就业。合作已成熟的镁车坊和一汽大众泌阳维修店梁总为答谢服务中心大力支持，特赠送各初中校长车辆维修优惠卡一张。
3、创我校已进入后示范校阶段，2015―我校将围绕教育质量提升这个核心，全面落实《全国职业院校现代管理提升行动计划》，抓教学、抓管理、抓服务，不负众望。
4、新开专业2个：高乘、电商。改造专业一个：畜牧兽牧。学前教育改为音乐、美术(学前教育方向)。汽车训练场本期正式投用，对本校学生开设驾驶实训课程。
5、短训招生，电子商务培训，免学费，免午餐费，3月29日开班。
(二)外部环境六个变化。
1、省招办下文，明确了春招名份，对初中毕业生和高中毕业生，春秋两季招生，报名持户口本或身份证，只收住宿费和书作费400元。
2、普高禁招择校生，根据国家要求和泌教字【2016】1号《2016教育工作要点》在“招生教学”、“普及高中教育”部分均强调普通高中停止招收“择校生”,即分数不到，交高价的也不要。
3、今年初中毕业生比去年增加1000人，增加了我们的录取空间。
4、上泌阳职专，免学费1200―1900元/人年，涉农及其它专业的困难家庭学生给予2000元/年的资助，建档立卡的贫困户家庭子女每年另扶持2000元。
5、中招理化加试场地今年设在我校，对秋招有利。
6、对初中生分流职专各级重视程度提升了，大学生就业难，也倒逼家长对职校的认识。
教育行业招生方案篇十三
活动时间：xxxx年xx月xx日。
活动地点：xx培训机构。
活动对象：新老学员。
二、活动目的。
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、活动主题。
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动:。
四、活动内容。
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及说明。
外展宣传。
1.地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2.已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访。
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏。
1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞?答案：袜口。
2、问题：哪项比赛是往后跑的?答案：拔河。
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲。
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课。
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、活动宣传。
1、渠道市场(通过关系到学校进行宣传单页的发放)。
2、短信群发(内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据)。
3、电话邀约(通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险)。
4、朋友介绍(通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励)。
5、商超海报(在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广)。
七、活动物料清单。
礼品：100个。
活动用品：300元。
学习资料：100份。
活动用品：200元。
赠课卡：200张。
活动用品：元。
预计收益。
签单数：6单，金额：xxx元。
八、活动相关表格。
学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式。
九、活动时间进度。
1、活动方案确定，策划按书写。
2、活动所需的物料。
3、活动宣传单页、海报策划设计。
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传。
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热。
1、学校周边地推宣传、电话邀约。
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动。
11月1-12日。
活动效果评估，后期继续跟踪。
十、活动风险把控。
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数。
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询。
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区。
十一、活动组织注意事项。
1.所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责;。
2.校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责;。
3.校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害;。
4.做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、产品课时费核算。
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本。
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本。
教育行业招生方案篇十四
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视qq群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
2、企业推广。
(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;。
(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。
(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况。
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训。
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
教育行业招生方案篇十五
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：
一：降低成本。
二：开发市场。
三：陈力就列。
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的`管理行为之中。
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
教育行业招生方案篇十六
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
20xx年xx月xx日。
金秋九月，放飞梦想。
1、20xx秋季班招生宣传。
2、秋季班因校制宜的班别宣传。
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
（一）广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传；
2)住宅小区和办公楼电梯广告；
3)刊物；如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》；
4)地铁或公交站牌广告；
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
（二)校内宣传活动：(见附表1）。
（三）户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘。
活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼。
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方。
参与对象：3-13岁幼少儿及家长。
活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动。
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张。
二等奖：价值20元课程代金券1张。
三等奖：小新星手提袋1个。
幸运奖：小新星清凉小扇子1把。
（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）。
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
教育行业招生方案篇十七
为深入推进依法办学，进一步规范全县义务教育阶段中小学招生秩序，促进教育公平，小编收集一份陵川县义务教育阶段中小学招生方案，希望大家认真阅读!
以“努力办好人民满意的教育”为目标，全面贯彻党的教育方针，依法实施义务教育招生工作，切实保障每一位适龄儿童少年平等接受义务教育的合法权益，规范中小学招生制度和运行机制，促进义务教育优质、均衡、规范、持续发展。
2017年全县中小学招生工作遵循以下原则：
1.免试、就近、划片、分配原则。
2.公开、公平、公正原则。
3.尊重历史、结合现状原则。
4.户房结合、唯一确定原则。
5.已撤销初中学校的东部乡镇小学毕业生指定就读原则。
6.进城务工人员随迁子女“两为主”原则(以流入地为主、以公办学校为主)。
2017年全县小学段和初中段招生工作应符合下列要求：
严格实行属地就读和指定就读。所有适龄儿童少年应到户籍所在地中小学校接受相应学段义务教育。其中，已撤销初中学校的东部乡镇户籍所在地少年到指定学校接受义务教育。
外来务工人员随迁子女由各乡镇教办根据辖区内学校报名情况分配到校，接受相应学段义务教育。其中，到县城公办初中上学的，由县教育局根据各校报名情况分配到校，接受相应学段义务教育。
2.严格控制班容量。小学、初中班容量分别控制在45、50人以内(含本级)，超出学生不予注册学籍。全面实行阳光均衡编班。全县两轨(含本级)以上的中小学，要严格按规定班容量，采取“电脑排位，随机编班，直达班级”的方法，统一实行阳光均衡编班现场公示，并均衡配备教师。编班情况报基教股备案。
3.严格遵守入学时间及规定。小学、初中新生入学时间均为2017年9月1日—2日。《入学通知书》由各乡镇教办按往年通知书样式自行统一印制。在填写初中段入学通知书时，通知书中的第----号必须填该生小学毕业生学籍号(从小学毕业生学籍库中提取)。初中新生入学时，各初中凭《入学通知书》接收新生，并收回《入学通知书》，存入学校档案，作为新生注册备案的唯一依据。严禁接收无《入学通知书》的学生和不是本校通知书的学生。
4.严格执行招生纪律。严禁以是否上过学前班作为适龄儿童入学依据;严禁以考试成绩和学科竞赛成绩作为招生依据;严禁拒绝接收具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童、少年随班就读;严禁将不满6周岁的儿童接收到小学;严禁将满6周岁儿童接收到幼儿园;严禁违规跨学区招生;严禁在招生计划之外自行招生;严禁采用统一笔试或者任何变相形式的统一知识性考试方式选拔生源。
(一)小学段
1.招生对象
所有年满6周岁(2010年9月1日至2011年8月31日期间出生的)本县户籍儿童少年和外来务工人员随迁子女。
2.招生办法
(1)以乡镇教办为主，按乡镇设立学区，每个乡、镇为一个独立学区，共设12个学区。各学区严格按照“学区服务范围”进行划片入学。
(2)各乡镇教办要将户籍在辖区内的所有满6周岁儿童少年进行统计归档，统一规划，界定范围，结合家庭住址就近安排入学，入学率达100%。新生入学使用统一格式《入学通知书》，并在2017年8月15日前完成发放。
(3)崇文教办所辖小学和实验小学的招生由崇文教办负责。具体招生办法参照初中段办法制定执行。
(二)初中段
2017年所有本县户籍和外来务工人员随迁子女小学毕业生。
招生范围
(1)民办初中(三宝中学、成才学校)可在全县范围内招生。
(2)乡镇公办初中(礼义镇办中学、附城镇办中学、平城镇办中学、杨村中学、西河底中学、秦家庄中学、潞城中学)招生范围为学校所在乡镇学区范围。
(3)县城公办初中(陵川二中、陵川三中、棋源中学)招生范围为崇文镇学区范围和已撤销初中学校的东部乡镇学区范围，具体为：
陵川二中招生范围为：
b、户籍属崇文镇小召、东坡、红马背、安阳、簸箕掌、尧庄、炉家、赵漳水、南坪行政村的2017年小学毕业生。
陵川三中招生范围为：
c、户籍属夺火乡、马圪当乡的2017年小学毕业生。
棋源中学招生范围为：
c、户籍属古郊乡、六泉乡的2017年小学毕业生。
(1)民办初中(三宝中学、成才学校)按民办教育相关规定，在县教育局监督下依法依规自主招生，免试入学。
(2)乡镇公办初中(礼义镇办中学、附城镇办中学、平城镇办中学、杨村中学、西河底中学、秦家庄中学、潞城中学)统一招收户籍在所辖区域内的2017年小学毕业生。凡跨学区就读的小学毕业生，凭《小学毕业证》回户籍所在地参加小学升初中分配。各乡镇教办必须将户籍在所辖区域的小学毕业生核实清楚(含在外乡、县、市、省毕业的)，以免分配中漏失影响入学。
(3)崇文学区、实验小学和已撤销初中学校的东部乡镇学区的2017年小学毕业生，由县教育局根据崇文镇教办和实验小学提供的毕业生名单(含外地毕业的崇文籍学生)和住址摸底表(含户口复印件住址)，以户籍为主结合现住址按原规划区域就近分配到县城初中(陵川二中、陵川三中、棋源中学)入学。
(4)户籍属已撤销初中学校的东部乡镇学区夺火、马圪当、古郊、六泉乡在外地毕业的学生，回户籍所在地教办报名，由教办汇总上报县教育局统一安排。
(5)崇文教办所辖小学和实验小学2017年非崇文籍毕业生，回户籍地初中就读的，可享受农村初中优质高中指标到校政策;留县城初中就读的，不享受优质高中指标到校政策，由县教育局统筹分配到县城公办初中就读。
4.优质高中指标到校相关规定
依据国家教育部相关规定，完成小学义务教育阶段的学生应在户籍所在地初中就近入学，在规定初中就读的学生，具有享受就读初中优质高中指标到校资格。初中毕业升高中时，符合条件的可享受就读初中优质高中指标到校政策，否则不能享受。
(1)在户籍所在地初中接受义务教育的学生具有享受优质高中指标到校资格。
(2)县城初中(包括民办)2017年秋季升入初二、初三的非崇文籍学生，在2017年10月31日前返回户籍所在地初中就读的学生，可享受户籍所在地初中优质高中指标到校政策(不受异动限制)。
(3)陵川三中只有崇文镇、夺火乡、马圪当乡户籍的学生具有享受优质高中指标到校资格;棋源中学只有崇文镇、古郊乡和六泉乡户籍的学生具有享受优质高中指标到校资格;陵川二中、三宝中学、成才学校只有崇文镇户籍的学生具有享受优质高中指标到校资格。
五、佐证材料提供及审核
本实施方案要求提供的所有佐证材料是保障适龄儿童少年免试就近入学的唯一依据，所有提供佐证材料的监护人要为所提供的材料真实性负责，并在6月30日前交毕业学校，经毕业学校审核签字盖章后统一交教育局，可安排就近就读。凡提供虚假证明材料骗取入学资格的，所产生的一切后果由材料提供者自负，一经查实即取消资格，由各学区重新统筹安排入学。
(一)在户籍所在地学区内就读的学生，其监护人须向当地教办提供的佐证材料：
1.监护人只有一处住房，且户籍登记地址与现住房地址一致的，只须提供户口薄原件。
2.监护人有一处以上住房的，由监护人自主确定一处住房作为其子女接受义务教育的资格住房，并提供户口薄原件及资格住房下列佐证材料中的一项：
(1)房屋产权证或房地产管理部门备案的商品房购房协议(合同)、交款收据等。
(2)自建住房(无房产证)的宅基地使用权证、村委(社区)建房证明等。
(3)未过户二手房的买卖协议(合同)等。
未实际使用入住的住房不能作为学生入学的住房依据。
(二)在非户籍所在地学区内建房或购房需在当地中小学就读的学生，其监护人须向户籍所在地教办填写《务工子女和购房者子女在县城就读资格审查表》，并提供下列佐证材料中的一项：
1.房屋产权证或房地产管理部门备案的商品房购房协议(合同)、交款收据等。
2.自建住房(无房产证)的宅基地使用权证、村委(社区)建房证明等。
3.未过户二手房的买卖协议(合同)等。
未实际使用入住的住房不能作为学生入学的住房依据。
(三)进城(镇)务工人员随迁子女中的适龄儿童少年，如需在务工地中小学就读的，须向户籍所在地教办报名登记填写《务工子女和购房者子女在县城就读资格审查表》，并提供下列佐证材料：
1.父母的其中一方(或法定监护人)的居民户口本、第二代《居民身份证》。
2.父母双方或法定监护人进城务工就业证。
3.父母的其中一方(或法定监护人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法稳定住所的证明材料：流入地公安部门制发的《山西省流动人口居住证》或《暂住证》(持证不足一年的还需附流入地公安部门出具的首次在我县申领居住证或暂住证明)、租房合同(附出租人的房产证和房屋租赁的完税凭证)等任何一项。
4.父母的其中一方(或法定监护人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法稳定职业的证明材料：属个体经营户的须提供流入地工商营业执照和纳税证明;务工的须提供与用人单位签订的正式劳动用工合同(附工资支付证明)，以及2016年用人单位为务工者本人任意一次交纳了社保金(养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险任意一项)的凭证复印件。
六、组织领导
1.成立陵川县2017年中小学招生工作领导组，领导组下设办公室。招生工作在领导组的统一领导下，由领导组办公室对招生工作全程参与管理、监督、指导、协调，处理招生工作中遇到的情况和问题，确保招生工作的公平、公正。
2.各学区要成立相应的招生工作领导组，统筹规划，合理安排，确保所辖区域内招生工作顺利进行。
3.各乡镇教办、中学要按照信息公开要求，建立和完善本区域义务教育阶段招生工作公示制度、咨询制度和社会监督制度，确保招生工作政策透明、程序公开、过程公平、结果公正。
4.各乡镇教办、中学要高度重视，切实加强领导，“一把手”负总责。要充分利用媒体，大力宣传招生政策和要求，使之家喻户晓，让社会各界支持，让家长学生理解，坚决抵制招生过程中打招呼、递条子等不正之风，坚决拒绝说情请托、权学交易等“以权入学”不良行为，确保全县阳光招生。
本方案的最终解释权归陵川县2017年中小学招生工作领导组，未尽事宜以领导组议定结果为准。
教育行业招生方案篇十八
理念引领：引领少年儿童走进国学殿堂，从小吸取中华民族文化中的精良营养，闻道教育新学期招生计划。在时尚的社会，做一个优雅而博学的人，尽展新时代青年的精神涵养与人格魅力。
教育内容：启蒙班，《笠翁对韵》《弟子规》《三字经》《千家诗》。
中级班，对联、唐诗宋词选读、先秦诸子散文。
招生计划：
国学启蒙：幼儿大班-2年级，15人之内。
国学中级：小学6年级-初一，15人之内。
理念引领：作文是心灵的语言，作文是创造的天地。"心语作文"让学生写出自己的心声，写出自己的个性。让作文成为孩子心灵与情感的家园。
招生计划：4-5年级，15人之内，一个学期共15次课。
理念引领：按照不同阶段孩子的心理特点，设计个性化的教育方案，促使学生养成良好习惯、进行自我管理与人生规划，新学期作文《闻道教育新学期招生计划》。
招生计划：1-6年级，15人之内，含8次沙盘游戏、10次团队活动。
理念引领：提升孩子的情绪自我调控能力和自信心、优化人际关系、挖掘孩子创造能力内动力。训练方案设计运用eq的理论，以有趣好玩的游戏及角色扮演，让儿童在轻松愉快的活动中学习，通过亲身体验不同角色的情绪，从而正确地学习认识自己及他人，增进人际关系，提升情绪智能。
招生计划：3-6年级，10人左右。
理念引领：这里是孩子创意的空间，孩子的想象力和创造力在这里可以得到发挥和挖掘，同时锻炼了孩子的动手能力。另外，通过游戏的媒介，孩子可以在安全的空间里映射内心世界，通过与心理辅导老师的互动，让孩子发现自我，培育孩子健康的心理。
招生计划：
团体沙盘，低年段，3人一组，共8次，收费680元/人。
高年段，5人一组，共8次，收费580元/人。
个人沙盘，一次100元，一个周期共6次。
催眠减压个案辅导，成人1次200元（学生半价）。
催眠减压团体辅导，10人以上组，每人每次60元（学生减半）。
5-9人，每人每次80元（学生减半）。
