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在制定方案时，我们需要考虑到不同的因素和具体情况。那么我们该如何制定一个合理可行的方案呢？制定方案的关键是明确目标、分析现状、制定步骤及评估效果等。下面是一些优秀方案的范例，供大家参考借鉴。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇一
活动背景：
综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化具体活动思路如下：
活动思路：
时间。
主题。
诉求点。
05.7.21-8.3。
(每3-4天为一个阶段)。
低价“神话”尽在联华。
利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流。
05.7.21-8.3。
炎夏之旅联华伴您清凉度过。
05.7.21-8.3。
夏日里激爽尽属联华会员。
会员超值换购及会员独享商品。
商品篇。
主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”
借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：
促销品项：
邮报版面安排。
陈列安排。
封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次.
价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。
价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径。
2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品(绿豆、红枣)、熟食、部分休闲食品。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格)。
建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市)。
4p：百货季节商品版。
给予花车地堆陈列。
5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化)。
给予花车地堆陈列。
6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐(组合)推荐、生鲜民生商品。
水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销。
印刷及投递安排：
1、dm情况：8k8p20万份。
2、报纸整版广告：
活动篇。
活动一：会员活动。
主题：夏日里激爽尽属联华会员。
换购商品：
大卖场码。
品名。
规格。
联华码。
进价。
换购价。
相当于。
21381522。
lh大豆油。
5l。
130102。
29.8。
27.8。
21383168。
玉鼎无公害大米。
10kg。
28.6。
26.6。
1.33元/斤。
活动二：
主题：夜越黑越出轨-----“夜间”折扣地带。
内容：
在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获。
活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价。
啤酒派对夏日激情。
炎夏之旅啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带万听啤酒1元抢购。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇二
一、活动主题：
二、活动目的：
三、活动地点：兴合坊营销中心——高榜山。
四、活动时间：时间：4月5日清明节后一天。
五、活动对象：邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。
主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、**幼儿园、光彩小学等。
六、活动形式：高榜山作为国家4a级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：
七、活动奖品设置：
1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。
2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。
八、活动流程：略。
1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动;。
2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息;。
3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息;。
4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息;。
十、筹备工作：
与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。
十一、费用预算：(4月5日)略。
项目组。
20xx-3-24。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇三
一、目的：
利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。
二、活动对象：
项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户。
三、活动进程安排：
四、各阶段活动内容:?前期预热巡展及行销派单。
主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华。
时间：1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天。
1、商超销售咨询及行销派单：
时间：19号-23号。
人员：6名置业顾问和12名行销。
动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。2、成交老客户拜访：
置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。
3、19号-23号看房车安排：（一台车）。
8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12。
名行销去往湘阴县城派单；
13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的。
客户从湘阴到山语城看房；
16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；
17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。
4、24号看房车安排：（两台车）。
8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12。
名行销去往湘阴县城派单；
12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往。
湘阴嘉年华现场；
13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的。
客户从湘阴到山语城看房；
16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；
17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及。
2.其他工作人员回长沙。花车巡游宣传1、2、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率；花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。
1月24日新春嘉年华活动。
形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行整体流程安排：
1、活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注。
意，宣告下午的新春嘉年华活动；
2、上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。
幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。
3、下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。
4、嘉年华内容：
1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）。
2）、项目介绍以及产品推介；
3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；
4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；
6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；
7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。
备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）。
五、活动需配合事项：
1、销售配合：
对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；制定“新春钜惠——制定20套元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。
2、宣传支持：
19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。
3、活动布置：米*6米的大舞台效果。8个空飘（两边各设置4个）。
六、工作人员：
1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。
3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。
七、人员分工安排：
见附件。
八、物料及费用：
以上仅为预算费用，以实际支出为准。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇四
继5月18日青年歌手大赛后,通过6.1儿童节全家总动员——马克杯diy活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/中央空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。
三、活动日期
20xx年6月1日--6月3日
四、活动地点
名仕城政府街售楼中心
五、活动对象
1、前期认购并转签合同的业主
2、前期认购的客户
3、电话邀约的意向客户
4、活动期间到访的新客户
六、现场执行
1、儿童创意签到(田字本)/家长诚意签到(家长登记表)
2、“爱的拓印”拍照留念
3、马克杯diy制作
七、工作人员
1、签到区工作人员：负责儿童及家长登记签到，协调签到区域秩序整理并发放资料
八、活动物料
1、橱窗海报
2、展版海报
3、数码相机一部
4、打印机一台
5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸
6、名仕城logo
九、宣传文案
1、名仕城logo
1童乐会全家总动员之爱的拓印
秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:
1、家长带领宝贝前来售楼中心
2、“爱的拓印”现场拍照
3、马克杯diy制作
期待宝贝们的光临!
内容：“国庆亲子合家欢”活动计划发出：xxx亲子俱乐部一、背景分析：国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的'人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。(安全教育月活动方案)一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。xxx市xxx区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。二、活动细则：
1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”
2.时间：10月4、5、6、7日
3.地点：各楼盘内
4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询
5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭
6.主办单位：协办单位：xxx亲子俱乐部
7.宣传范围：xxx地区
三、活动项目及流程：l活动项目：类别比赛项目适合年龄宝宝竞赛爬行组1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝健步组2岁以下、且可以独立行走的宝宝跳跃组2岁以上宝宝“亲子合家欢”竞赛毛毛虫爬行组宝宝及家长接力拼图健步组宝宝及家长齐步走跳跃组宝宝及家长l组织流程：
1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。
2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码
3.发放参赛号码
4.活动当日，凭号码牌参赛
四、奖项设计：l举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛l预计人数：150人/场，l到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份l分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军l宝宝竞赛类约25组l亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份l抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份lxxx送出价值25000元课程礼券。
五、活动资源组织：
1.广告媒体：xxx有线电视台、宣传海报、活动单张
2.传播途径：l电视广告宣传l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报l各售楼现场、xxx、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝)
一、活动主题：
二、活动目的：
三、活动地点：兴合坊营销中心——高榜山
四、活动时间：时间：4月5日清明节后一天
五、活动对象：邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。
主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、**幼儿园、光彩小学等
六、活动形式：高榜山作为国家4a级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：
七、活动奖品设置：
1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。
2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。
八、活动流程：略
房地产亲子活动方案活动方案九、活动宣传：
1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动;
2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息;
3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息;
4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息;
十、筹备工作：
与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。
十一、费用预算：(4月5日)略
项目组
20xx-3-24
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇五
情人节系列活动：——爱情坐标：2月26日，通过报名参加活动的业主及市民，邀请他们参加周末的活动。在新世界花园和xx小区里，出现了十几个“爱心坐标”，男女嘉宾以一男一女为拍档开展游戏。男生女生在工作人员的安排下进入花园，在按照事先分组，各自进入和两个小区，在指定地点寻找“爱情坐标”，谁先找到即获胜。
情人节系列活动：——趣味情侣自行车大赛：3月5日，所有的男嘉宾都戴上了猪八戒的面具，他们各自有一辆情侣双人自行车，所有女士都在完全凭感觉选择自己的“猪八戒”，完成搭档配对后，开始进行情侣自行车比赛。赛道为迎宾大道旁边的道路，一直通往金阳世界花园国际学校。谁先到达即获胜。
注：在比赛过程中，网络可以记录活动现场温馨及感动一幕。之后放到评选平台上。
情人节系列活动：——回馈爱（20xx年3月7日~3月14日）。
——颁奖典礼：20xx年3月13日（周日）“白色情人节”前夕，在金阳新世界花园内颁布“新世界20xx最有爱的一刻”活动奖项。当天邀请公司领导、银行嘉宾、媒体嘉宾、业主代表作现场评委，将从公开评选中人气的前20名进行现场评选。评选完毕后，现场将举办红酒party，共同庆祝本次活动的圆满成功。
注：旅行中，可以将旅行的快乐瞬间记录下来，作为后续报道。
时间节点。
——准备期：20xx年1月20日~2月xx日。
——预热期：20xx年1月24日~20xx年2月xx日。将活动海报发布到网络上，在网络上引起悬念，引起市场关注，利用活动吸引他们的眼球从而关注楼盘。
——炒作期：20xx年2月12日~3月12日。在此期间，通过现场的持续报道及现场活动，使得本次活动成为情人节中最有话题的活动，吸引到足够的关注度和参与者。在通过线下活动，给项目不断聚集人气，增加来访量和成交量。
——引爆期：20xx年3月13日，颁奖典礼当天。通过当天评选的气氛及现场活动，通过获奖者的兴奋感将整个活动引到高潮。使所有的参与者对本次活动印象深刻，在长时间内都会成为话题的焦点。从而楼盘的口碑也随即传诵。
——持续期：20xx年3月14日~3月31日。此期间将对获奖者的浪漫之旅进行持续报道。持续报道的目的是让活动继续影响市场，用口碑传说项目，为项目带来影响力的同时，增加来访量及成交量。
活动奖项：
一等奖1马尔代夫蜜月旅行、价值万元的周大福钻石对戒、15000元购房现金券一等奖1马尔代夫蜜月旅行、15000元购房现金券。
二等奖2价值万元的周大福钻石对戒及10000元购房现金券二等奖1价值万元的周大福钻石对戒及10000元购房现金券。
三等奖3价值6000元的周大福钻戒及5000元购房现金券三等奖2价值6000元的周大福钻戒及5000元购房现金券。
优秀奖3价值1888元的知名影楼的婚纱照或情侣照一套及5000元购房现金券优秀奖2价值1888元的知名影楼的婚纱照或情侣照一套及5000元购房现金券。
入围奖3价值888元的知名影楼情侣照一套及5000元购房现金券入围奖2价值888元的知名影楼情侣照一套及5000元购房现金券。
注：蜜月旅行获奖者必须记录旅行过程提供公司做后续报道用；获得影楼奖项的必须拍摄地点在金阳新世界花园内；参加活动的获奖者需到售楼部兑奖。以上获奖者均可获得价值100元的银行纪念消费卡一张。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇六
时间：
20xx年xx月xx日。
地点：
1、xx新天地广场。
2、现场售楼处。
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾。
活动安排：
一、前期广告宣传。
3月30―4月05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：
未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居xxx。
xxx4月5号日真情放送，豪华住宅乍现xx。
因为珍稀，所以珍贵。
xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置。
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）。
2、地点选定：xx新天地广场。
a、需要一定活动场地。
b、场地方有举办活动经验。
c、有聚集人气的先例。
4、员工统一着装。
三、活动进程（4月5日）。
1、下午14：00正式开始（13：50――14：00礼炮、奖品展示）。
2、14：00――14：30。
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30――15：00）同时登记汇总。
4、摇号抽奖（15：00――16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）。
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00――17：00）工作人员休息。
6、公布摇号和抽奖结果（17：10――17：30）。
7、获奖群众领奖（17：30――17：50）。
四、摇号办法。
暂定。
五、活动经费预算。
以实际投入为准。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇七
一、背景分析：
国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的'人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。(安全教育月活动方案)一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。xxx市xxx区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。
二、活动细则：
1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”
2.时间：10月4、5、6、7日。
3.地点：各楼盘内。
4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询。
5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭。
6.主办单位：协办单位：xxx亲子俱乐部。
7.宣传范围：xxx地区。
三、活动项目及流程：
活动项目：类别比赛项目适合年龄宝宝竞赛爬行组1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝健步组2岁以下、且可以独立行走的宝宝跳跃组2岁以上宝宝“亲子合家欢”竞赛毛毛虫爬行组宝宝及家长接力拼图健步组宝宝及家长齐步走跳跃组宝宝及家长组织流程：
1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。
2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码。
3.发放参赛号码。
4.活动当日，凭号码牌参赛。
(1)宝宝竞赛。
四、奖项设计：
举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛预计人数：150人/场，到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军宝宝竞赛类约25组亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份xxx送出价值25000元课程礼券。
五、活动资源组织：
1.广告媒体：xxx有线电视台、宣传海报、活动单张。
2.传播途径：电视广告宣传各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报各售楼现场、xxx、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝)。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇八
兴合坊营销中心——高榜山。
时间：4月5日清明节后一天。
邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。
主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、xx幼儿园、光彩小学等。
高榜山作为国家4a级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：
1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。
2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。
奖项设置：
略
1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动;。
2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息;。
3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息;。
4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息;。
与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。
(4月5日)略。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇九
一、时间：
20xx年5月1日。
二、地点：
xx售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：
对外传达xx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xx的社会知名度和美誉度，体现xx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在xx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现。
1）彩旗（彩条）。
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球。
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xx美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋。
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00—09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30—09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50—10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00—10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08—10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13—10：25舞狮表演。
10：25—10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35—10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50—11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体：
1、报纸广告。
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xx开盘的.信息。
2、电视广告。
xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告。
在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。
4、印刷品广告。
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算。
1、《xx日报》27、28、30日整版xx元。
2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元。
3、电台广告宣传xxxx元。
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元。
5、礼仪公司各项费用xxxx元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）。
6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元。
7、鲜花盆景租赁xxxx元。
共计xxx元。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇十
我校根据工作计划安排决定于x月中旬召开我校第x届春季田径运动会，具体活动方案如下：
一、指导思想：
树立“健康第一”指导思想，以“向全体学生，发展体育运动，增强身体素质”为活动宗旨，以学生发展为中心，激发学生兴趣，培养学生终身体育的意识，创造充满智慧的教育，构建新的学校体育观念，深入开展丰富多彩的体育活动，活跃校园文化生活，促进校园精神文明建设，培养学生综合素质及团队意识和集体主义精神，在创新探索实践中，形成我校自己的体育特色。
二、组织委员会。
主任：xx。
副主任：xx、xx、xx。
委员:xx、xx、xx、xx、xx、xx。
三、活动项目。
x年级100米、200米、400米、800米、1500米、跳远、跳高、铅球。
集体项目：集体跳绳、踢毽球。
四、活动时间及要求。
1、活动时间：x月x日---x日。
2、活动要求：每个学生都要准备好自己的跳绳和毽子并选择好自己的运动会比赛项目，积极参与活动，认真练习，争取好成绩。
五、比赛规则。
1、工作人员必须按时到岗，工作中做到严肃认真，公正准确。各组裁判长必须严格遵守大会日程安排，不得随意更改或提前比赛项目，田赛项目必须按要求进行。
2、观众必须严格遵守大会纪律，有秩序地观看比赛，不能随意进入比赛场地，并保持场内安静，不得高声喧哗、起哄、打闹或往场内乱扔杂物等。
3、运动员必须遵守比赛纪律，要赛出风格，赛出水平，不准代替或带跑，违者经查实立即取消比赛成绩，从班级团体分中加倍扣除，并通报批评。
4、比赛中，对裁判员有疑问或有意见者，应通过组委会解决，任何人不得干扰比赛项目的顺利进行。
六、奖励办法。
x至x年级取前6名计分，分值依次为7、5、4、3、2、1分，前三名发奖品。
（注：人数不足6人，分值按人数多少从高到低依次计算。）团体项目及趣味项目。
x至x年级取前四名加分，分值为14、10、8、4分，前三名发奖品。
x年级取前两名加分，分值为14、10分，第一名发奖品。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇十一
就该项目推广思路细则及实施方案作一具体描述推广思路及实施方案遵循“准确、合理、领先、系统及可操性”等原则，以求使该项目一推出市场即赢得“满堂红”。
二、市场分析。
1.1写字楼宏观市场分析。
在房地产开发四大产品(住宅、商铺、写字楼、厂房)中，写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。因此，购买(或租用)写字楼的客户群最理性，写字楼开发的利润较高，同时风险亦较大。粗略纵观写字楼的发展状况，在92、93年房地产一片热潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中心”就曾卖到16000元/m2。但伴随着写字楼的过度开发和国家宏观调控政策的实施，写字楼的命运也最为悲惨，以以后的广州写字楼市场为例，环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/m2跌到120-180元/m2，跌幅近60%，且空置率仍相当高。写字楼的萧条直至底。至20xx年，随着中国即将加入世贸步伐的临近，部分省市写字楼租售市场开始升温，尽管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是达到40%。20xx年以后，随着中国正式加入世贸组织和国家经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大城市，如武汉、成都、重庆等。因此，写字楼的市场机会将会越来越多。
1.2武汉写字楼现状分析。
要分析武汉写字楼市场，首先得认识武汉。武汉作为湖北省省会，位于中国中部轴线，长江中游地带，是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢”之称，水、陆、空交通发达，同时武汉也是全国重要的物资集散地，汉正街小商品市场闻名全国，也辐射全国，是一座多功能综合性特大城市，商业经济活跃。
武汉写字楼主要集中在商务区汉口区，高档写字楼售价基本在6000-8000元/m2之间，租价基本在40-70元/m2·月之间，，管理费基本在10-15元/m2·月之间，入住状况则两极分化，以招银大厦、建银大厦等十座写字楼为例，招银大厦、泰合广场等五座写字楼入住率在90%左右，建银大厦、瑞通广场等四座写字楼入住率都在40%以下。
武汉所处地理及发展状况，在中国加入世贸成为现实和在武汉在西部大开发中所肩负的使命，注定武汉在今后的发展中将充满着机会和活力，也必将吸引大量的跨国集团和国内各类企业抢滩进驻武汉，武汉写字楼市场在今后两年肯定会机会不少。
2、主要竞争对手分析。
2.1同质同档写字楼竞争对手分析(见附表1)。
因中商广场项目大、档次高，因此，其市场应在武昌区的基础上吸纳其它区尤其是汉口区写字楼的客源，故全面分析武汉写字楼市场对本案有莫大帮助。
2.2武昌区写字楼竞争对手个案分析。
在武昌区与本案争夺客源的主要为亚贸广场、绿洲广场、珞珈山大厦、江天大厦和洪广大厦，中商广场目前出租率仅为25%，而亚贸广场b座入住率达100%，江天大厦入住率为80%，以中商广场在武昌区的档次和地标地位及中商集团的影响力和号召力，中商广场的低出租率和零出售令人费解。因此，中商广场面临着原有写字楼和新峻工写字楼双重压力，其中本案最大的竞争对手为亚贸广场。
亚贸广场经济指标。
名称：亚洲贸易广场。
地点：武昌区武珞路628号。
开发商：亚洲贸易广场股份有限公司。
总占地面积：1m2。
总建筑面积：120000m2，其中a座建面36000m2。
规划：由a、b二幢塔楼和裙楼连体而成。
层高：a座28层b座32层。
功能：底楼—美食城、肯德基、停车场。
一楼—五楼为商场。
a座8-17层原规划为四星级宾馆，现定位为写字楼。
b座为高档写字楼。
租售方式：出售、出租、以租代售三种形式。
售价：均价4800元/m2，整体购买还有优惠，并有一定的投。
资优惠政策。
租价：均价70元/m2，大面积出租可优惠(以此价位出租，其实是引导客户选择购买方式的采用的策略)。
以租代售：120元/m2·月，五年期满，产权归客户，但每年租金需每年第一个月付清(选择此种方式的客户也不会多，以100m2面积计算，首期付出了20%的款项后，五年共付70万元，而采用按揭形式购买仅需480000元，相当于五年分期的70%)。
管理费：5.5元/m2·月。
入住率：b座100%a座尚未入住。
配套：具备购物、休闲、餐饮、娱乐等各项设施，具体为裙。
楼大型商场(全市第四)，200泊位停车场、新加坡美。
食城、肯德基快餐厅、裙楼屋顶露天泳池、高档保龄。
球馆、美发美容中心等。
实用率：69%。
外立面装饰：裙楼玻璃幕墙，塔楼以白色条砖为主，配浅蓝色玻璃。
内部设施：中央空调、idd电话、互联网、消防监控系统、a。
座共6部电梯。
内部装修：写字楼无天花、水泥地面。
优惠政策：
三、项目分析。
1、项目理解。
项目名称：中商广场。
地点：武昌区中南路。
占地面积：6700m2。
建筑面积：
规划：由a、b二幢角筒式主楼和裙楼连体而成。
楼高：180米。
楼层：a座49层b座38层(均含地下二层)。
功能：地下一、二层为停车场。
地上1-6层为购物中心。
地上7-9层为饮食娱乐、休闲、健身中心。
实用率：62%。
室内交通：写字楼11部美国奥的斯高速豪华直升客梯，2部。
专用消防电梯，另设步梯通道3条，宽1.2米。
室外交通：46条公交线路在此设站，紧邻长途客运站、武昌。
火车站、到武汉客运港和天河机场均有直达车。
智能化：中商广场具备5a功能，即自动化管理系统(bas)、
自动化监控及保安系统(acs)、消防自动化系统。
(fas)、通讯自动化系统(cas)、办公自动化系统。
(oas)。
空调设施：美国特灵牌制冷机组及中央空调系统，另有新风。
增氧系统。
消防设施：消防自动报警联动系统，房间及过道设有手动报。
警阀，多层次消防安全保护，主楼第10、23、36。
层为防火、消烟、供氧、疏散避难层，并设2部。
直升全程消防专用电梯。
供电设施：供配电房接收输出两回路10kv高压变电，24小。
时供电，另设进口人防应急柴油机发电机组，以。
供主要设备的紧急启动。
停车场：地下两层共180多个泊车位，保安、监控和收费系。
统由电脑控制，全天候服务。
外装饰：裙楼为铝塑复合板，主楼以米黄色进口面砖和绿色。
玻璃相间的幕墙、条点窗砖面装饰。
内装修：豪华大堂，高档进口石材贴面铺地，公共走道采用。
高档石材铺地，矿棉天花板吊顶，公共卫生间全套。
装修。写字间均装天花，地面铺地毯。
租售方式：可售、可租。
售价：均价7000元/m2。
月租价：35元/m2起，升高一层加1元/m2，均价约为55元/m2。
开发商：中商集团中江房地产开发有限公司。
物业管理：中江物业管理有限公司。
物业顾问：香港屋宇物业管理有限公司。
建筑商：武汉建工集团。
2、过往推广策划。
2.1过往市场定位：5a智能大厦。
2.2过往目标客户群定位：it行业。
2.3过往销售价格：7000元/m2。
3、项目机会及优势分析。
3.1中国年底加入世贸国外资本的涌入促进整个写字楼市道好转，本项目作为写字楼同样受惠。
3.2国家开始西部大开发，武汉是通往所有西部开发的中间点，水、陆、空交通发达，作为内地最大城市的武汉商机增多，因此，伴随西部开发的不断深入，武汉的写字楼市道会有所好转。
3.3中商广场为武昌第一高楼，作为武昌区地标性建筑，具备较强的吸客能力。
3.5中商广场地处武昌区主干道内环路中南路，交通发达，周边。
儒雅之风油然而生，地理优势无可替代。
3.6中商广场原有的宣传推广和销售手法欠缺，即缺乏整体包装，
又无灵活优惠的租售政策，在此方面可利用敝司的优势，充。
分整合中商广场现有资源，对中商广场重新包装，制定灵活。
优惠的租售政策，通过经验丰富、训练有素的销售人员推介，软件方面可塑性相当大。
3.7中商广场为5a智能型甲级写字楼，智能型是高档写字楼的必。
备功能和发展趋势，中商广场具备作为智能型大厦的基本功能。
3.8中商广场租售价格能根据市场作适当调整，从高于竞争对。
手30%的率下降到20%左右，即从7000元/m2调整为5600。
元/m2，价格渐趋合理，同时说明中商广场领导层能尊重市场、灵活应变。
竞争对手的价格距离，同时提高了楼盘的附加值。
3.10中商广场为现楼，对于那些对期楼缺乏信心的投资客及急于。
租场办公的企业来说，有信心和时间上的优势。
4、项目问题及劣势分析。
4.1中国加入世贸的脚步声虽然越来越临近，但尚未正式加入，
因此，外商在国内相当部份仅是停留在市场调查方面，寻根据点尚需时日。
4.2中商广场虽然在小区域内有地头优势，但武昌区毕竟是文教。
科研区，真正的商务区在汉口。因此，缩小了客户群的范围。
4.3在区域范围内武珞路上有多个竞争楼盘，档次虽略低，但以。
其价格优势吸引了部分客源，中商广场在价位上偏高，虽经调整渐趋合理，但价格比较来讲仍无任何优势。
4.4中商广场虽然为武昌第一高楼，但外立面缺乏现代感，作为。
地标性建筑外观给人第一感觉是用落后的磁砖组成。因此，
要想树立中商广场领袖地位仅凭高度尚显证据不足。
4.5中商广场为现楼，现楼有现楼的优势，同时也有其不利的一面，“是骡子是马”已清清楚楚，缺乏进一步炒作和想象的空间，对爱炒期楼的投资客已无空间。
4.6中商广场实用率仅为62%，为同区域最低，且配套设施不完善。
4.7中商广场已作过宣传推广，尽管原因很多，但从业绩来讲，
应视为不成功，因此，要重新包装项目和做好项目，需付出双倍的努力。
四、项目介入市场身份设定。
根据以上市场分析及项目分析，本项目介入市场身份设定如下：
1、市场形象定位。
中商广场从营销的角度看，处于从零开始的状况，由于之前并未作大规模且有计划的宣传推广，也未把项目优势尽最大可能表现出来，敝司建议首先将项目重新包装定位，以下是敝司通过对武汉房地产市场的调查及对该项目详细分析得出的思考：
项目形象定位为：武汉市内环线商务区标志性智能大厦。
原因：该项目有足够的质素支持上述定位。
支持点：
1.1该项目位于武昌区内环线中南路上，中南路为武昌的商务中。
心和武汉金融一条街，也是武汉商务区之一，以此淡化人们。
心目中武昌区作为武汉市文教科研区的思维定势，同时强化。
位于武汉政治中心区，这是其成为标志性建筑物业地段上的独性。
1.2该项目是内环线武昌区段最高建筑，高度为180米，这是中商。
广场成为标志性建筑最大的支持点，即唯一性。
1.3中商广场拥有5a级智能系统，即自动化管理系统、自动化监。
控及保安系统、消防自动化系统、通讯自动化系统、办公自动。
化系统，是其与其它项目与众不同之处，即权威性。
2、项目市场推广定位。
根据上述市场定位，我们可以看出，本项目在区域范围内所处龙头地位，因此市场推广定位要求有针对性，同时要大气、豪气、霸气。
项目推广定位：领袖风范、商贵首选。
2.1理由：由于项目的主要目标客户为经济状况良好的大中型企。
业和大部分有实力商人。所以项目的形象定位围绕这一客户。
群体的特性，突出尊贵感。
2.2领袖风范，表达的是在区域范围内本项目的“龙头”地位，
以楼盘第一高度、5a级智能系统等设施质素及香港屋宇物管。
公司管理模式等优势而傲视群雄而商贵首选的是入住本项目。
的都是商界中的“翘楚”、“枭雄”，这对于真的“枭雄”会获。
得他们的认同，而对于离“枭雄”尚有一段距离的中型企业。
主来说也会以入主中商广场办公而自豪。
3、目标客户群定位。
3.1从企业性质定位。
境外跨国企业，尤其是知名国际企业。
国内中大型国有企业。
国内有实力的私营企业。
3.2从企业类型定位。
房地产开发公司、金融证券公司、保险公司、it企业高科技术企业。
3.3从目标客户的来源定位。
对现有办公环境不满意和企业发展壮大了，需要换一间更能体现身份和档次的企业;。
自用型买家35%，对于那些经营平稳发展的企业，此方案较为吸引。
但首期款不能太重，贷款期不能太短。(具体方案在促销策略里面详述)。
4、项目价格定位。
4.1售价：均价5600元/m2，虽然此价格仍为武昌区写字楼最高。
价，但与写字楼质素相比，此价位应能为目标客户群所接受，
此价位应该是中商广场的价格突破点。
4.2租价：起租35元/m2，层差1元/m2，即均租约55元/m2，
另管理费12.5元/m2(含空调费)。
五、项目包装。
1、售楼部、租赁部包装设计建议(见附图)。
原则：体现中商广场的档次与风格。
体现一种大气、豪气。
2、中商广场写字楼样板间设计建议(见附图)。
3、中商广场大门前升旗设计(见附图)。
4、更改楼名，作为商厦名称中商在三大不足：一是不大气，虽然中商是开发公司中商集团的简称，但作为标志性建筑，如用公司名称，一般来讲不会大气，像广州几乎所有甲级写字楼均未用公司名称作楼名;二是“中商”同造谣中伤的中伤谐音;三是中商似乎给人以中商、外商区分之感。因此，建议“中商广场”改为“中南广场”，理由除上述四点外，尚有三点：一是中南也同样可理解为是中南商业股份有限公司的简称，与中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以说是“路王”，同时也是内环路主干道;三是中南有中南地区之地域概念，包容性更大。
六、推广策略。
1、本项目推广四大障碍点。
1.1区位概念上的障碍。本项目位于武昌区，一提武昌，人们很自然认为它是一个文教科研区，似乎与写字楼关联不大，从而降低了对本项目的认同感。同时，人们总是拿它与同区域亚贸比，所以总是在圈圈里跳不出来。
1.2价格劣势上的障碍。对于投资客来讲，最关心的是价格和升值空间以及投资回报问题，对楼盘质素的考虑不在首位。因此，很难吸引投资客。
1.3项目自身质素的障碍。本项目走的是甲级写字楼，5a智能大厦。但本身质素未全部到位。例如配套不全，外观不气派，缺乏现代感，从而与竞争对手没有一个相当明显的差距。
1.4付款方式的障碍。在项目价位无优势，质素无明显差别的情况下，呆板和繁重的付款方式应是造成本项目前期不成功的主因。
1.5目标客户定位不准。项目原目标客户定位为it行业，虽有一定道理，面太狭窄。
2、本项目推广五大突破口。
2.1区位突破，改变人们的思维定式。区位上主要不提武昌，以免和文教和亚贸捆在一起，而是提内环线，因为内环线可说是武汉的商务中心，而本项目位于内环线中南路上，。即称位于内环线商务区。这样提，同时又与亚贸进行了区隔，为说明价格比其高提供了有力证据。
2.2价格突破、调价、调至5600元/m2，缩小与同区域竞争楼盘。
价格差，同时又与内环线同质楼盘比有价格优。
2.3项目质素提升，硬件方面除部分包装及可装修写字间计已基。
本定型。因此，只有从软件方面强调其与众不同，如知名物。
管公司管理，星级服务，可为买家免费提供举行企业和产品。
展示会的场所等。
2.4付款方式的突破，价格上的不占优，注定该项目要做成功必。
须调整付款方式，使付款轻松，付款时间延长。因此，采取。
五成五年免息付款和五成八年银行按揭及五年返租形式。以。
此增强投资客的信心和减轻付款上的负担。
2.5目标客户原定为it行业，it行业虽发展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本项目容量大，仅消化it行业当然吃不饱，因此要把目标客户群扩充为各种经济实力强的企业，如房地产公司、保险公司等。
3、设计logo、统一标识。
4、项目包装(前面已述，略)。
5、宣传主题。
5.1中心上的中心(强调区位)。
5.2东方之颠世纪基业(强调气势)。
5.3上流品味领袖风范(强调地位)。
5.4商贵云集商贾首选(强调客户群层次)。
5.5口首付、口风险、五年返租震撼江城(强调付款轻松及高回报率)。
5.6首付一万几，月供一千几，租不如买(强调购买的轻松和价值)。
6、媒体广告(见附页)。
7、媒体计划(略)。
七、营销策略。
二、营销节奏及分区销售建议。
a座为10—50层为写字楼(其中第10、23、36层为安全层)，即共38层写字楼，面积约40000m2。
b座10—38层为写字楼，(其中第10、23、36层为安全层)，即共26层，面积约26000m2。
分区销售：建议a、b两座，高、中、低三个不同楼层，第一阶段推广时，均拿出部分销售，其中以b座略为多拿一些，底层略为多拿一些。以尽量销售略差的写字间。
2、价格策略。
2.1价格均价建议不高于5600元/m2。
2.2价格根据楼层、方向、景观、间隔制定价差。
2.3拿出数套最低层、方向、景观、间隔最差的单位做广告，以低于亚贸广场均价的价格销售，以吸引更多客户。
2.4价格拟定实行“低开中走”策略，先以较低价入市，再根据销售情况调整价格。如销售情况好，则微升。
3、付款方式策略。
3.1付款原则上要求尽量减少首期款，增大免息分期成数和年限，提供尽可能长的贷款年限。
营销节奏共分五个阶段：筹备期，内部认购期(主要针对现租户)公开销售期，强销期和续销期。
3.2投资秘笈主体内容。
3.2.1因本项目与周边竞争对手相比，价格偏高。因此，唯有给予客户灵活轻松的付款方式和在投资回报上给予客户以较高回报和较低风险，方是本项目从市场突围的突破口。因此，建议采用五成五年免息分期，五成八年银行按揭的付款方式和五年返租，年回报率10%的返租方案，针对具体客户实施如下。
3.2.2针对中商广场现有租户，实行“租转售”策略，所谓“租转售”即本项目现租客户如欲购买所租写字楼，可优先购买，且有额外优惠(免二年物业管理费)。这项工作应走在所有营销工作的前面，因为如果把现租户解决了，则对外界具有强大的号召力和吸引力，我们炒作的空间也增大了，试想如果说某幢大厦所有租户都转成为买家，对外界将是怎样的震撼。因此，在市场不明朗的情况下，对现有租户实行“租转售“策略，这是对承租客户和贵司可能皆大欢喜而且极其重要的一步。具体实施举例如下：
例：现有一客户租用中商广场写字楼100m2，租期二年，租金为平均租金约55元/m2，管理费为12.5元/m2，现实行“租转售”，售价为5600元/m2，同时给予赠送两年物业管理费的优惠政策，则计算如下：
该写字楼原销售总价为：100m237000元/m2=700000元。
该写字楼现销售总价为：100m235600元/m2=560000元。
免该客户物管费金额为：100m2312.5元/m231232=30000元。
该客户如实行五成五年分期付款及五成八年银行按揭，则该客户付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一个月付清当年款额10%，即56800元。
该客户贷款额为：56000350%=28000元。
该客户每月供款额为：(280000y10000)3129s38≈3623元(以。
住房贷款利率计算)。
该客户租写字楼每月所交租金为：5500元。
从以上可以看出，该客户买楼，每月供款仅3623元，比租楼要5500元之交1877元，一年少交22524元，减去每年所交的10%即56000元，客户一年仅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可拥有该写字楼。
3.3针对投资客实行“我先租楼，你再买楼”策略，即五年返租，具体为客户如欲购买中商广场写字楼，由发展商与购买客户签定五年还租合同，发展商在五年内于(从签定买卖合同后计算)每年第一个月将当月租金逐渐返给购楼者，年回报率为10%，五年回报率为50%。同样，该客户可采取五成八年银行按贷方式付款。
具体计算为：100m2*5600元/m2=560000元。
该客户每年交给发展商金额为：560000*10%=56000元。
(第一个月交清)。
该客户五年交给发展商金额为：56000*5=280000元。
每年还返该客户金额为：560000*10%=56000元。
每年逐月返还客户金额为：56000÷12=4667元。
五年还返该客户金额为：56000*5=280000元。
该客户贷款金额为：560000÷2=280000元。
该客户月供金额为：(280000÷10000)*129.38=3623元。
五年内还返该客户的月平均租金为：
(560000÷12)÷100≈47元/m2。
该写字楼正常出租价格为：55元/m2。
发展商五年内除还返外尚可额外赢利：9600*5=48000元。
3.4针对自用型买家(尚未租楼)任其选择以上二种。
八、促销策略。
1、直销。
1.1在营销活动中，有两种情况适合采用直销，一种是目标客户。
为普罗大众，面相当广，如街头直销人员所派保健品类单张，
保险公司逐家登门拜访，此类直销层次相对较低;一种是目。
标客户为某一特定群体，目标相对比较明确，如某些渡假村。
销售会员卡等，层次相对较高，对直销人员的要求也高些。
1.2直销方式：电话拜访，登门拜访，单张派发。
1.3直销对象：中商广场已租客户、其它写字楼客户、金融单位、
证券公司、保险公司、企事业单位、富有的私营企业主。
1.4直销人员：敝司销售人员、大学生、礼仪(形象)小姐。
2、dm邮寄。
2.1对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜。
访前先实行dm邮寄，拜访。
2.2dm对象：其它写字楼客户，外省外市有意在武汉租写字楼。
的客户，证券金融单位、保险公司、企事业单位。
2.3dm邮寄内容：中商广场单张简介、中商广场投资秘笈。
2.4dm邮寄时间：于正式公开推广前一星期左右。
3、优惠政策。
3.1企业产品展示会，在人流比较集中，环境比较优雅的地方举行企业形象和产品展示会，是很多企业乐此不彼的好事。因此，在推广期内，我们会选择国内或国际知名企业免费在中商广场举行企业产品展示会。
3.2租或买写字楼获x人x日游。
限在10月10日前租用或购买的客户，其中租单间的客户获二人三日游，大面积租和买的客户获三人五日游。
旅游地点三日游可选择张家界、黄山等地。五日游可选择云南昆明、四川九寨沟等地方。
二人三日游金额控制在5000之内，三人五日游控制在10000之内。
3.3凡大面积租用和购买中商广场的客户，产品可优先进入中商。
购物中心和采购目录;可优先进入中商购物中心设点经营;。
进入中商购物中心的客户可降低保底额和提成此例。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇十二
l同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
20xx年6月26日至8月20日。
三、活动主题：
20xx年xx“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象：
大学、项目附近企事业单位。
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
步骤。
时间控制。
主要目标。
第一步。
6月26日-6月30日。
主要操作思路：
1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传。
（提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅）。
第二步。
6月30日-7月30日。
主要操作思路：
1、争取两个星期内完成4个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表；
3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金伍仟元，可退）。
4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；
第三步。
7月30日起。
到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步。
——————。
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（蔓香谷）实行团购，原因如下:。
一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；
二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠。
1)一次性付款：95折；
2)银行按揭：97折；
2、团购优惠。
团购规模。
优惠政策。
5（不含）套-15（不含）套。
优惠8000元/套，
15套（含）以上。
优惠10000元/套，
六、活动工作安排：
责任人。
时间安排。
主要事项。
开发商。
6月20日前。
6月21日-8月20日。
团购活动宣传品的审定及制作完成（单页、折页、户型图等；
组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；
朝阳大地。
6月10日前。
团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；
6月26日-7月30日。
6月20日-6月26日销售人员对附。
近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；
从6月26日-7月30日此段时间。
对集团内部进行宣传；
每天外出人员为两人，两天一个单。
位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展；
团购客户的现场接待，带其看房并。
引导填写团购申请表；
团购申请客户跟踪，使其下订；
团购客户信息整理收集；
7月31日-8月20日。
确认团购人数，办理相关购房手。
续；
确保在老客户中的良好口碑；
根据团购效果，制定下一步销售方。
案；
序号。
物料名称。
完成时间。
数量（个）。
总额（元）。
1
海报。
1.文案定稿（朝阳大地）：6月10日；
2.设计完成（朝阳大地）：6月13日；
3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。
50。
1000。
2
单页。
1.文案审定（朝阳大地）：6月10日；
2.设计完成（朝阳大地）：6月14日；
3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。
1000。
1700。
3
团购卡。
1.文案审定（朝阳大地）：6月10日；
2.设计完成（朝阳大地）：6月14日；
3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。
300。
300。
4
车辆。
外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆。
2
8000。
5
现场布置。
横幅、拱门各一个（阶段性使用）。
1
20xx。
合计：
七、物料准备及费用预算：
附件一（内部团购优惠文件）。
内部员工优惠购房政策。
紫澜香郡首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：
报名须知：
购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
最终解释权归详筑地产所有；
内部员工购房优惠申请登记表。
姓名。
联系电话。
家庭住址。
身份证号码。
单位（所属部门）。
栋号、户型、面积：
付款方式。
置业次数。
备注。
附件二（对外团购须知）：
团购申请须知。
团购申请时间为：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再办理；
团购房源：紫澜香郡---“蔓香谷”。
报名参与团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金；
购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；
最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有；
申请人员意向登记表。
姓名。
联系电话。
家庭住址。
身份证号码。
单位（所属部门）。
栋号、户型、面积。
付款方式。
置业次数。
备注。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇十三
继5月18日青年歌手大赛后,通过6.1儿童节全家总动员——马克杯diy活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/中央空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。
三、活动日期
20xx年6月1日--6月3日
四、活动地点
名仕城政府街售楼中心
五、活动对象
1、前期认购并转签合同的业主
2、前期认购的客户
3、电话邀约的意向客户
4、活动期间到访的新客户
六、现场执行
1、儿童创意签到(田字本)/家长诚意签到(家长登记表)
2、“爱的拓印”拍照留念
3、马克杯diy制作
七、工作人员
1、签到区工作人员：负责儿童及家长登记签到，协调签到区域秩序整理并发放资料
八、活动物料
1、橱窗海报
2、展版海报
3、数码相机一部
4、打印机一台
5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸
6、名仕城logo
九、宣传文案
1、名仕城logo
2、“爱的拓印”现场拍照
3、马克杯diy制作
期待宝贝们的光临!
一、背景分析：
国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。
随着人们生活水平及文化水平的`不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。
二、活动细则：
1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”
2.时间：10月4、5、6、7日
3.地点：各楼盘内
4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询
5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭
6.主办单位：
协办单位：xxx亲子俱乐部
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇十四
时间：4月5日清明节后一天。
邀请前期的诚意客户和认卡的.客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。
主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、**幼儿园、光彩小学等。
高榜山作为国家4a级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：
1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。
2、寻宝活动：下山沿途藏有"宝物"卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。
略
1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动；
2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息；
3、报纸宣传：在本周的报纸广告（东江时报、今媒体）上要备注该活动信息；
4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息；
与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。
（4月5日）略。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇十五
发出：亲子俱乐部。
一、背景分析：
国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。
随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。
二、活动细则：
1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”
2.时间：10月4、5、6、7日。
3.地点：各楼盘内。
4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询。
5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭。
6.主办单位：
协办单位：亲子俱乐部。
7.宣传范围：x地区。
8.目的：
l提高品牌知名度。
l提高活动当日人流量、提高口碑宣传量。
l提高售楼成交量。
三、活动项目及流程：
l活动项目：
类别。
比赛项目。
适合年龄。
宝宝竞赛。
爬行组。
1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝。
健步组。
2岁以下、且可以独立行走的宝宝。
跳跃组。
2岁以上宝宝。
“亲子合家欢”
竞赛。
毛毛虫。
爬行组宝宝及家长。
接力拼图。
健步组宝宝及家长。
齐步走。
跳跃组宝宝及家长。
l组织流程：
1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。
2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码。
3.发放参赛号码。
4.活动当日，凭号码牌参赛。
5.当日流程：
9：00--9：30。
入场签到、自由参观。
凭号码牌领取积分卡。
9：30。
集中、主持人讲话、宣布开始仪式。
9：40。
分组竞赛，每组分别进行。
(1)宝宝竞赛。
(2)亲子竞赛。
比赛过程中奖小组冠军。
现场咨询、参观。
回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)。
投入抽奖箱、发小礼品。
10：30。
集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答。
10：40。
结束，自由活动。
6.现场分区：
l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区。
l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区。
四、奖项设计：
l举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛。
l预计人数：150人/场，
l到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份。
l分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军。
l宝宝竞赛类约25组。
l亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份。
l抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份。
l送出价值25000元课程礼券。
五、活动资源组织：
1.广告媒体：有线电视台、宣传海报、活动单张。
2.传播途径：
l电视广告宣传。
l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报。
l各售楼现场、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝)。
房地产亲子活动方案房地产活动方案篇十六
为加快推进与徐工集团的战略合作，进一步推动大丰市重型装备产业快速发展，拟举行双方战略合作签约仪式，初拟活动方案如下：
一、时间地点。
20xx年10月18日11:38，半岛国际会议中心黄海厅。
二、出席人员。
1、盐城市：赵鹏、分管领导。
大丰市：倪峰、陈平、韦新、倪向荣、
李东前、王周斌、罗强、褚国栋、刘必利。
徐工集团：王民、施克元。
2、其他出席人员：市两办、市重大项目办公室、市港务局、大丰海港集团公司和市重型装备产业园管委会负责人，徐工集团有关人员、象王重工股份有限公司有关人员。
三、议程安排。
拟请陈平市长主持，议程：
1、中共大丰市委书记倪峰同志致辞；
2、徐州工程机械集团有限公司董事长王民致辞；
3、签订战略合作框架协议；
4、签订产品采购意向协议；
5、礼酒庆祝（背景音乐）；
6、合影。
