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我们在日常生活中常常会遇到一些与学习和工作生活等相关的问题。写一篇完美的总结，需要充分准备和规划。接下来，我们将为大家分享一些写总结的技巧和经验，希望能够帮助大家写出更好的总结。
走好人生每条路篇一
人生的道路是坎坷的，是我的步伐继续前进，我在走路时，路很平坦，但是在困难的时候，道路非常崎岖，我们走在路上如同一个大家庭，奔向四方，虽然道路很崎岖，但是我们会靠着坚强的意志闯过去的。
还记得鲁迅先生曾经说过：“其实世上本没有路，可是走的人多了也就变成了路”人生的道路能使我们光芒四射。
每当我们在走路时，看见地上的铺路石时，就想起那些默默无闻的人，他们的身影好像出现在眼前，使人们走路时觉得平坦、舒服。
在散步时，我们手拉着手走在路上，高高兴兴的有说有笑，人生的道路充满了生机，走在田间的小路上，我们很清闲，道路意味深长，我们走在学校的路上，很温馨，自然的`夹杂着鸟语花香的气味，回家的道路是香甜的，美滋滋的、快乐的使我感到幸福的道路之际。
路是辛酸的，引导这人们不断前进，看着前面的路，一直走下去，一直都不停留，没有目的地，没有终点，前面，只看见前面.........
突然脑子里出现很多东西，那么多的东西从我眼前呼啸而过，一刻也没停留。
我就像是在停走。
虽然这条路不会很平坦，但我一定会以我的毅力、信心坚持下去！我知道，黑暗之后就是黎明，走过黑暗也就是黎明。我走在路上，走在成长的路上，走在成熟的路上。
在走的路途中会遇到各种困难，让我们一一去面对，要走向成熟，使自己的路走得更稳。
走好人生每条路篇二
人生有很多条路，可每条路都不是那么好走，人生的路口，不要太犹豫，选好一条路好好的走下去，不要半途而废；要重新选择一条路，那走起来会更累！因为，一切将要重新开始。所以，尽量不要走回头路。累了，停下来歇一会，或者悄悄的消失一下下子，难过了，昂起头，不要让泪水流下来，蹲下来，拥抱一下自己的影子，告诉自己，我不孤单，有我的影子陪着我！
人生太短暂，不要难为自己，不要强迫自己干自己不愿意干的事情。开开心心，快快乐乐，没有办不到的事，没有跨不过去的坎，只要用心去做，只要认真去办，只有办不好，没有办不到！人生的路，固然难走，可每个人都不得不走，就算跌跌撞撞，也要走下去！就算走得很心酸，很艰辛，我们也没得选择，走过就是成功，就是胜利！
在人生的路上，我们要学会适应，适应好的环境，适应好的生活，同样，也要学会适应恶劣的环境，清苦的生活。人常说，三十年河东，三十年河西，谁也不敢保证一辈子都会丰衣足食，一辈子都会衣食无忧。遇到困难，坦然面对，不要退缩，身处好的环境，不要忘了曾经的贫寒，不要歧视贫穷的人，不要对他们嗤之一鼻，也许，我们当初也身处低谷，曾经贫寒过。清苦并不可耻，可耻的是坐着不动，坐享其成的人和品德低下的人。
自己选择的路，就是爬着也要走完，这是最近网络上流行的语言，在这里，我也引用一下，我很欣赏这句话，我们都应该有这样的韧劲。人生就算有千万条路，我们只能选择一条路走，再艰辛再困难，忍一忍，没有过不去的。也许，幸福就在前头。没有向前走的勇气，没有不怕困难的决心，路就会越走越难走，因为，你视一切都是困难。把困难不当困难，路就会好走一些。只有不怕困难，人生才会有奔头！才有可能到达幸福的起点。
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走好人生每条路篇三
路者，行也。鲁迅先生曾说过：“地上本没有路，走的人多了，便成了路。”走的路不同，结果也不同。
屈原，走了为国奉献、拯救国家之路，但只因为国王的不信任，使一世英才在汨罗江畔含恨而终。这条路使屈原名垂青史。
越王勾践，走了被俘后不伤心、每天卧薪尝胆的路，而这条路奠定了他成为春秋战国最后一个霸主。
陶渊明，走了不与世俗同流合污、不为五斗米折腰之路，毅然归隐山林，过着“采菊东篱下，悠然见南山”的生活。
高尔基，走了衣服虽破烂不堪，环境虽恶劣，但不灰心坚持学习读书之路，这条路使他成为了俄国伟大的作家、无产阶级革命家，也让他成为世界文学史上不可或缺的人物。
商纣王，商朝最后一个君王，他极其残酷，他走了不顾人民生活苦难，只知享乐的`路，这条路使人民憎恨他，使他遗臭万年。
秦王嬴政，历史上一个举足轻重的人物，他是中国历史上第一个称帝的人，可是为什么国家统治不到十年就灭亡了？因为他只顾焚书坑儒，施行酷刑，不顾人民反对征集大批人力、物力、财力建立阿房宫和长城，这条路使秦王朝迅速灭亡。
人生之路由自己选择、决定。有时的一念之差就可能造成终身遗憾，因此我们不能草率决定人生的方向，而应该慎重选择人生之路，一旦选定，很难回头。以史为鉴，使人明智，中外古今那么多的正反教材告诉了我们人生之路的基本方向。路在脚下，我们要做的就是，学好知识，踏踏实实走出自己的正确道路。
走好人生每条路篇四
我总是幻想哪一天我会青出于蓝。飞上枝头。也曾经执着去寻找新到事物。问一事无成。
越来越多的复习资料压我喘不过气，那刹那似乎天崩地裂，总是在做傻事，拿着外语课本高歌一曲，恍惚地觉得自己不是中国人，倒像个迭迭撞撞的流汉。
越紧张的学习气氛，越是别出新意地出现另一番景象，有的帘镜披装，有的敲打鼓锣，有的唱歌跳舞，稀奇百怪，教室变成娱乐场，导致世界每时都在打仗。
老师在上面abcd，他们在下面讥讥歪歪，我很佩服他们有如此深厚的内功，竟然用乾坤，狂放不大挪移把天籁之音移到窗外，满口胡言乱语，在这里出奇多众，今天跳迪斯科，明天唱卡拉ok，逍遥自在，无忧无虑。
我不能靠一股蛮力，干重活，赚外快来养活自己，只有通过知识去实现我的人生的最高理想，虽然越来越多的担子加在我的身上，不过，我坚相，知识是力量的源泉，志气没有了，希望也就没有了。
我不会狂妄尊大地去追求别的事物。算了吧？一个人，一生，只有一条路，既然走了一半，那有退出的理由，只有相信自己，把握自己，走好人生的每一步。
每一个人只有选择正确的道路，才能走好人生的每一步，成功的彼岸在那边，向你招手。
走好人生每条路篇五
五月，家乡的的槐树缀满了洁白如雪的槐花，处处弥漫着沁人心脾的槐花香。
大学毕业后，我分配到县中教书，转眼已十几个春秋了。三年前侄儿大宝初三毕业考进县中，让我们一家人十分高兴。从那以后，弟弟和父亲经常来学校找我，除了送东西给大宝，还要询问大宝的学习情况，他们对孩子寄以殷殷的希望。
眼下又是槐花飘香的季节，高三复习进入了最紧张的阶段，大宝说他感到很累。作为过来人，我知道高三复习的辛苦，便鼓励他要坚强些，一定能克服所有艰难险阻。
有一天，我正在办公，老父亲找到了我的办公室，说是来送东西给大宝的。照例，父亲问我大宝的学习情况，我告诉他大宝一定能考上大学。父亲微微地点点头，他又跟我说：“大宝他爸太忙，抽不开身来，让我送点东西给大宝，嘱咐他安心学习。对了，我还给他带来一瓶槐花蜜，这东西最能养精神了。当年，你喝了它不是考上了大学了吗？好了，你把这些送给大宝吧，我要回去了。”我接过东西，觉得沉甸甸的。我要父亲留下吃过饭再走，他说家中事太多，不能耽搁，就匆匆离去了。我目送着父亲那佝偻的身影，心中一阵酸楚，许多往事涌上心头。
我上高中时我们家很穷，我父亲在砖瓦厂拉砖坯，一个月挣一百多块钱，艰难地维持一家人的生活。我父亲拼命挣钱供我上学，还经常来学校看我，送钱送物的，令我一次次地感动。
最令我难忘的是高考前父亲送东西给我的情景。那时才他四十来岁，身体还可以，骑一辆破旧的自行车，赶几十里山路来学校，鞋上和车轮上沾满泥土。我不好意思在同学面前接他东西，就把他带到宿舍里。父亲打开布包，拿出两个瓶子。一瓶是油煎黄豆，一瓶是槐花蜜。父亲打开瓶盖让我闻闻，霎时一股清香扑面而来。他说这槐花蜜是补脑子的好东西，学习学累了，调一碗喝喝，就有精神了。我当时十分感动，不知说什麽好。十几年过去了，那浓浓的槐花蜜香时时萦绕心头。
唉，可怜天下父母心啊！
高考日近，又闻到这沁人心脾的槐花香，不禁百感交集。啊！父亲，我永远忘不了您的山高水长的爱。希望侄儿能够理解祖辈、父辈的良苦用心，走好人生的每一步。
走好人生每条路篇六
人出生的地位无法改变，“既来之，则安之，”我们要用自己所拥有的去改变自己所没有的东西。耕种好自己的土地，走好自己的人生路。
诸葛亮辅佐刘备，正因次次的规划与计划才能于万险之中助刘备建立蜀国，屡战曹操。杨家将的伟绩，哪一次不是在计划与规划中才取胜。
韩文公曾说过：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”机遇是随机的，只有勤奋一项是我们可以决定的，奋斗是让我们行走远的动力与基石。勾践卧薪尝胆不正是自己私下奋斗与努力才最终完成的霸业吗？自己本身就是逊色的，后天的勤奋是推动你去进步的，只有奋斗可以追逐上自己的目标。
当一切准备就绪，接下来便是等待机会，机会是有时候自己的出现的，而且有时候是需要自己创造的。季羡林如果不被清华大学派到德国留学，他的一生是怎样的，天时地利的机遇对人生是有很大的用处的，只有全神贯注，方能水到渠成。
最重要的一步是超越，超越是努力后的水滴石穿，是坚守后的海阔天空，是成功的完美句点。史玉柱的超越不仅超越了别人，更超越了自己。
所以走好人生的最后一步是超越。
人生路由自己主宰，自己的土地由自己耕种，既然自己的“土地”没有办法选择，那就只能靠自己的力量去改变现状。
耕种好自己的土地，走好自己的人生路。
走好人生每条路篇七
一条条，一道道，纵横交错，永无尽头，分布在世界各处，这就是路。“世界上本没有路，走的人多了，便成了路。”这是鲁迅在《呐喊》中所说的一句关于路的定义。当然，这句话不容置疑。每个人，从会走路的那一刻起，每走一步，就是要进步，并且要会走其它的“路”。
曾经，有一个这样的故事：“有一个人，看到邯郸人走路特别优美，好看。便去了邯郸学习走路，但怎么也学不会，最后连自己原来怎样走路也忘却了。”没错，这个故事的名字就是“邯郸学步”。走路，从小就会了，像是一种本性，到了一定年龄，好像自然就会了。
路，是需要走的，走过的路，都将留下不可磨灭的痕迹。而另一种“路”，不是自己脚下所谓的路，而是自己的人生之路。这条路，宽而广，长而远。
每个人都必定会走这条“路”，这条路是需要你自己去探索，去寻找，去发现的。这条“路”是属于你自己的，别人帮不了你。有的人，走的是“成功之路”，“理想之路”；而有的人却走的`是“失败之路”，“颓废”之路。不是路选择了你，而是你在选择“路”。“路”是纵横交错、千变万化、没有尽头、没有终点的的。遇到“路口”，该如何选择，也许会有完全不一样的结果。每个人的“路”都不同，也不可能相同。走错的路可以退回再走，可走错的“路”却不能回头。“路”与路，都是纵横交错的，它们有错有对，却总是发现不了太多的对路。
其实，世界上的任何事物都是相对的，路也一样。错路与对路都是一样均等的，但我们为什么没有发现对与错是平等的呢？走“路”，是要有所选择的：走没有爱的路，就像是在沙漠中游行，在沙漠中，自己就像一滩孤水，我们的人生之路，如同此漠，没有爱的人生，如同此景。如果我们学会爱，让爱如同午后阳光，温暖你的人生之路，它就能永远为你指明道路。同样，在走自己的人生之路中，要使你的人生之路上站有其他人，不要是一些人，不能只是一群人。而要广纳他人，有一句话说：“一个人的心中能装多少人，就能赢得多少人。”
在走路中必然有绊脚石，在走人生路上同样有绊脚石，而这样的绊脚石，有许许多多。一生中可能要被绊倒无数次。一次倒下，可能会使你迷失方向，每次被绊倒，都不要灰心，不要气馁，这样，我们就有上进之心。这也同样告诉我们，在走“路”时要谨慎，慎重，不能走错一步。人生路是一条漫长的路，需要慢慢去纠正，去奔跑，去实现的路。
当我们走完“路”，回首走过的路，过去的往事时，我们不因虚度时光而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。人生是走的，我们要把人生路纠正，曲直。选择你自己的路，并且要走好路，更重要的是走好人生之路。
走好人生每条路篇八
然而，事实却并不是如此，晨间谈话时，我们会让孩子争当“小小气象员”，很多小朋友都积极举手，当然，郎郎肯定还是在和旁边的小朋友“聊天”呢，偏偏我就想请他，只见他扭扭捏捏地走过来站到我身边，却沉默不语。我很耐心地引导他说：“大家好，我是小小气象员郎郎……”可他却哭了起来，哭得大家都莫名其妙。
平时，我们会有意识地让小朋友轮流当小班长，“小班长”在小朋友心里是既光荣而又自豪的角色。这一次我请到了郎郎，我让他坐到老师的小椅子上，拿着铃鼓，只见他又哭了起来，哭得大家又不知所以然。
原来，他并不像大家所想的那样自信大胆，其实他是一个平时大胆，关键时刻胆小扭捏而又不自信的孩子。针对他这样的情况，我们就想对他进行特别指导。这天，正好有个小朋友过生日，带来了一个大蛋糕，晨间谈话照例有天气预报，我请到他，他也照例不言不语，欲哭无泪，我便对他提出一个要求：“今天你当了气象员就可以吃大大的一块，如果你不当那就没的吃了。”随着小朋友们点蜡烛、唱生日歌、吹蜡烛、分蛋糕，他看着直舔嘴唇，我再次询问他，他仍旧不语。直至结束，另一个老师看不过去，乘我不注意给了他一块，当我看到他刚吃完一口时就在想，我是假装没看到呢还是把蛋糕拿走，如果现在给他了，前面的坚持就等于白费了，于是我还是夺过了他手中的蛋糕，并再次强调：“如果你当了气象员就可以吃大大的一块，如果你不当那就没的吃。”他急得眼泪都出来了，终于，他当着所有小朋友的面，开始了今天的天气预报，“大家好，我是小小气象员郎郎……”之后我特地分了一大块给他，他含着泪却吃得很开心。
请让我们的孩子勇敢地迈出第一步吧!
走好人生每条路篇九
妍妍，一个个子高挑，皮肤白嫩，个性内敛、害羞的小姑娘。
记得在刚进入大3班这个班级时，杨老师先向我大致介绍了每位幼儿的性格特点以及优缺点。在提到妍妍时她是这样说的：她很内向胆小，平时没什么话，但画画可以说是我们班最棒的。于是我记住了这个白白净净的漂亮小女孩。
一个多月过去了，由于她的性格内向不多话，上课时，她也几乎是不怎么主动举手回答问题的，所以我跟她之间的接触并不多，但是10月份的秋游一事拉近了我和她的距离。
10中旬，学校里即将组织秋游，家长们纷纷到老师这里来报名。在开始报名的第二天早上，妍妍爷爷送她来幼儿园，我就问了句：你们去秋游吗？我想：他们没有来主动报名估计是不去吧。没想到她爷爷对我说：“陈老师啊，妍妍不肯去秋游，我们怎么说她都不肯去，你们做做她的思想工作吧。”通常家长都会顺着孩子的意，不去就不去呗，没想到他们这么积极，那我一定要帮下忙。于是我弯下腰问妍妍：为什么不去呀？是去过不想去吗？她只是皱着眉头看着我，不说话。她爷爷开口了：她怕晕车，上次去苏州坐了2个小时的车，后来吐了的。前两天去上海看病，坐车又不舒服，所以她怎么都不肯去秋游。原来是晕车的原因，我又对妍妍说：陈老师也晕车的，只要我们吃了晕车药，做好准备就没问题的。锦江乐园很好玩的，我好想去啊，你不想去吗？她对我的示好无动于衷，仍旧摇摇头。我看再这样逼下去，她只会更抗拒，于是我对她爷爷说，我会尽量劝她去的。
不难发现，妍妍对我是有戒心的，现在我说什么她都是听不进去的，要让她接受我的想法，首先得让她对我不抗拒、不排斥，并努力产生些微的好感。
今天的集体教学是“天安门前照张相”，是一件美术课，我觉得这是个机会，可以让她在集体面前表现一下画画能力，然后我再加大肯定的力度，不但能把她的胆子练的大一点，而且或许她会对我有所改观。算盘打得很好，没想到的是，当我请她上来示范的时候，她怎么都不肯上来，其它小朋友去拉他，她甩开了他们的手，于是我去拉她上来，这时我看到她的眼里都开始泛泪光了。我咯噔一下：完了，计划失败了，这样勉强她的话，她要更不喜欢我了，那还是别让她画了？可是不行，她总是这么胆小，不敢再同伴面前表现自己是不行的，如果我放弃这次机会，那她的发展又要往后拖了。更何况，我还要劝说她去秋游呢。我说：妍妍啊，她怕自己画得不好，我们鼓励鼓励她好吗？小朋友齐齐为她故障，可是她仍旧摇摇头，“我不会”。“那我们一起画吧？我来给你起个头，行吗？”她点点头说：“好的。”终于她肯提笔画了。其实，她画的真的是不错的。“你们看，妍妍画得怎么样？”“很好看！”小朋友们都这么说。“那我们得表扬一下妍妍。”“妍妍，你真棒！”看着她甜甜的坐回到自己的座位上，我不禁窃喜，恩，我的计划有进展！
中午的时候，我把她拉到我身边，牵着她的手说，“你看，今天你画的天安门前的小朋友多棒啊，为什么一开始不愿意画呢？”她轻轻地说：“我以为我画不来。”“哦，其实你明明画的很棒的，下次我再请你画好吗？”她点点头。我开始入正题，“对了，秋游真的不想去吗？”她点点头。“是怕晕车？”她继续点点头。“上次去苏州晕车了是吗？我告诉你啊，去苏州车子要开2个多小时呢，可是我们秋游去的地方只要开一个小时。坐车前吃好晕车药，坐在靠窗的位置，看看外面的风景，一会儿就要了。做好准备的话，一定没问题的。”她静静地听我说，似乎有点动摇了。我继续：“锦江乐园，陈老师以前去过，真的很好玩，可是我还想去呢！你真的不想去吗？”她不做声，似乎还有一点犹豫。“我们再试一次，如果还晕车的话下次就不去了，再试一次好吗？”“好的。”“恩，妍妍真勇敢！”于是，她报了名，我真的觉得很开心。
在后来几天的一次英语晨读中，我请幼儿来扮演小动物说打招呼的话，小兔子是主角说的话也最多，当我问：有来当小兔子？在举手的小朋友里我看到了妍妍的手，她感自己举手了，而且扮演的是台词最多的小兔子呢！我马上请了她，她说的也很棒。
其实很多孩子都像她一样，并不是不认真学，而是没有自信在很多人面前表现，所以总是当一位聆听者。如果没有秋游这件事，我想也不会花这么多心思在她身上，也幸亏有这件事，让我稍微改变了她，让她有所改变与进步了。
有时，老师真的应该做个有心人，你的粗心，可能是一个孩子转变机遇的错过。你的多用心，很有可能是改变这个孩子的一生的。所以不让吝啬你的时间与精力，相信我们的付出总是有回报的！
走好人生每条路篇十
我总以为春天是沉思的.季节，是反省的季节。
我拿着85分的物理卷子兴冲冲地往家走。物理我一直不好，考试常常让我头疼，谁料这次竟破天荒考了85分。虽然有很多人超过我，但也有一些人在我后面，可谓“比不上足比下有余”啦！这不，一放学我就赶快回家向妈妈报喜讯。
屋里静悄悄的。
妈妈还没下班，但妹妹早应该放学了。怎么还不回来？我轻轻推开房门，意外的发现她已经睡着了，脸上还有些亮晶晶的东西，那是泪痕。我更惊奇了，靠近了她。发现她肘下压着一张满是泪痕的数学试卷，98分。我惊愣了，手不由自主的触摸到我那一张85分的试卷，再望望妹妹那晶莹的泪珠。
“你不感到羞耻吗？你是小时好胜的我吗？”我反问自己“我把什么丢失了？”我隐隐约约感到我失去了一种东西，只是隐隐约约。
灼热之夏。
火辣辣的太阳直射过来，很耀眼。
我骑着车子去买雪糕，掏钱时，一个五角硬币调皮地滚到了污水坑里，我没有去捡也不想捡。“姐姐，你的钱！”当我咬着雪糕要走时，一个清脆地童音在我耳边响起，扭头一看，一个胖乎乎的小男孩，手里捏着那枚沾满污泥的硬币。我怕被别人嘲笑，快步离开了，当我回头看时，那个男孩咬着嘴唇仍站在那里，我突然觉得脸上很烫，头上露出汗珠，虽然我还吃着雪糕。
“你把它丢掉了。”一个声音说，他是什么，我也不知道。
苦闷之秋。
放学后，我和同学一起去逛街，但没有告诉妈妈。
我晚回家一个小时，妈妈一直在等我吃晚饭。“怎么今天放学这么晚？”我没有吱声，我想妈妈一定会起疑追问，但妈妈没有，她只温和地说：“快吃饭吧，饭快凉了。”妈妈为什么没有起疑，也许在她心里，我还是那个听话乖巧的孩子，可是妈妈没想到，你的女儿隐瞒了事实呀！
那顿饭我吃的苦苦的。小时我诚实守信，而现在……噢，过去拥有它，而现在却没有了它……我似乎知道它是什么啦！
忏悔之冬。
冬天常下雪，路很滑。
这可恶的雪水使我将一个同学撞倒在地上，她没有立刻站起来，她受伤了吗？我驻足观看。一会儿，她慢慢站起来，我躲在人群里，我鼓足了勇气，当面说了一句对不起，她对我说：“没事，以后走路小心点。”我强笑着，心里有说不出的悔恨和歉意。当时我为什么没去扶她起来呢？我知道了！
噢！我失落的是仁爱之心，寻找的也是仁爱之心。我将拭去爱心上的灰尘，将它的谦逊，它的勤俭，它的诚实，它的责任永远保留。我也会带着一颗仁爱之心，重新踏上人生旅程，认真踏实地走好每一步。
走好人生每条路篇十一
很想很想…可是为什么，我总是管不了自己。
曾不止一次的下定决心……可你见过猫怀孕嚷?一次，两次……上千次，我怎么也改不了。所以上帝要惩罚我，我想做的事情会被干涉，连我想要妹妹来我家住一晚也不行。
……。
妈妈的借口是我多大了还和妹妹玩，舅舅的借口是妹妹的作业没检查。根本的原因不是这个，他们怕我把妹妹教坏。我只是想要人安静的听我说，可是没有人会听我说，我也不会和别人说;当然，妹妹除外。
被拒绝的那个晚上，我梦见，自己站在一个陌生的路口，迷了路。你问我这个梦什么意思，我要告诉你的是：
我不知道……。
我真的什么都不知道……。
但是眼泪不自主的落下来……。
……。
我只记得，有一个小小的女孩子，在一个十字路口，孤单的哭啼着。
走好人生每条路篇十二
每个人生命中都有一门必修课，那就是走路，而你走的这条路，叫做人生之路。
有一则流传很久的故事：有那么三个人，共同去爬一座很高的山，而他们各自又有自己不同的想法。
那第一个人，喜欢走一步看一步，他很清楚自己到底在干什么，相当看重自己的成绩。就这样，他爬呀爬，觉得自己的确快到达山顶了，便抬头向上看，但他连山顶在哪里都看不到，他觉得非常无聊和沮丧：这么爬下去什么时候才是个头啊！于是，他便急忙下山，回了自己家。
再来看那第二个人，一口气就爬到了半山腰，他觉得自己爬的不错，东张西望：“乖乖，老子我爬的着实辛苦，来自估一下，依我这功绩，我看后半山，老子要你们用小轿子来抬的资格也有。”而这话并非开玩笑，他是真的这样去做了，所以他老坐着休息，等人家用小轿子抬了他上山顶。可惜的是，似乎并未有人去抬他。假如他自己没有上山去或下山来，也许他今天都还坐在那儿等着呢。
而那第三个人，大概因为他是平常人罢，他觉得爬山并不容易，然而也不太艰难，他认为别人能够爬，他也就能够爬，他不把自己看得一无用处，也不把自己看得如何如何的了不起。我们看见，他只是一步一步地爬上去，也就一步一步地接近那山顶；而最后，他却真的爬上了山顶了。
也许我们有目标，有能力到达那目的.地，可是我们没有毅力和决心，依旧不够。
而每个人的人生之路是非常短暂的，不要光埋头干路，抬头看看风景也很必要。
请在脑海里想一想：如果把你的生活变成“吃了睡，睡了吃，吃了再睡”的和一头猪无二般的生活，你会变得怎么样？也许你会说：恩，这很好，我再也没有任何劳动负担了。可是，你想过没有：那会将你的生活变得索然无味，同时将你变成一个毫无热情可言的懒惰的人。请好好想一想吧！
走好人生每条路篇十三
在《有感营销咨询的业务洽谈》一文中，叶敦明提及了业务洽谈的几个小心得：谈话切入点、谈话姿态、团队互补、带头人、勤记笔记等，最后还提到了复盘，一次咨询业务洽谈，好比下一盘围棋，序盘、中盘、收官，马虎不得。
1、开局，调性很重要。
武宫正树、聂卫平，下过围棋的人都熟悉。开局的气魄，令无数棋迷津津乐道。一种压倒性的气势，短时间内聚集了强大的能量，让对手不寒而栗。当然，咨询洽谈是为了拿到业务，不是去吓人的。可是，开局的气势很重要，它决定着客户与你洽谈的态度、深度。叶敦明认为：没有气势的开局，咨询师变成了小商小贩。
洽谈如同约会，选择好环境很重要。可是，现实中，洽谈场合大多是客户指定的。细心的咨询师，会事前跟客户商定好恰当场所，并明确提出一些细节要求，干扰问题做到事前避免。
开宗明义，会谈主题要做到明确。事前设定话题，安排主要参与人员，计划会谈时间长度、会谈场所与配备，并拟定一个会议议程pdf文件发给与会者。节省时间，是咨询师的职业素养。洽谈开始时，一个简要、精美的公司ppt，会起到很好的暖场作用。在洽谈期间，每个咨询师，都必须提出一个战略亮点。而此时，同伴要做好配合工作，每次烘托一个主角，团队实力就能留给客户深刻的印象。咨询公司的带头人，则要谈大战略、谈文化、谈合作前景。有点有面，洽谈一开场就有大格局，洽谈内容自然精彩纷呈。
咨询是人际服务，平等合作的姿态很重要。要像客户尊重你，自己有得有点“势子”。这是一种对自己公司、自己专业的自信。自己做的很低端，势子不对，感觉像廉价的技工。需要注意的是，要把握好亲近感与专业傲骨的平衡，近之则不逊，远之则怨。
走好人生每条路篇十四
成长的脚步总是匆匆，转眼就要步入成年人的殿堂。当新年的钟声敲响的时候，我知道我又长大了一岁。2015就要来了，对于又长大一岁的我来说，也多了一个这样的愿望——走好我的人生路。回望过去的一年生活，数落数落自己的缺点和不足，才能更好的走未来的每一步。有就谚语这样说：早起的鸟儿有虫吃。而自己的缺点之一便是爱赖床，虽然说是个小小的困难，但要每天坚持做到，对于我来说也并不容易。
在新的一年，我励志要改掉这样的坏习惯，因为这样才能走好我的人生路。古有孙敬勤奋读书，“悬梁刺股”。为的只是学习更多的知识，为自己的人生努力拼搏。困了变想办法克服。所以有了这样流传至今的励志故事。后来他成功了。为了走好我的人生路，我也要学习这样努力克服困难的品质，把每天都脚踏实地认真的活好。成功的人往往都具备相似的品质。刘伟说过这么一句话“我的人生中只有两条路要么赶紧死要么精彩地活着。”一曲优美动听的琴声背后，谁会想到竟然是一个无臂少年用双脚演奏出来的。他是人生是不幸的，但他的人生同时也是幸运的。
10岁时的一场事故夺走了他的双臂，但他从来不沮丧不放弃。而是更加勤奋的练习钢琴。练习用双脚代替双手。在他的不懈努力下，他成功了。是勤奋铸就了这样一个成功的他。站在聚光灯下，失去双臂的他却是那样自信，那样夺目。这些都是勤奋带给他的。我也要学习他，做一个更加勤奋刻苦乐观的人。把困难踩在脚下，想要成功必须拼搏，这样才能走好我的人生路。回望过去的一年，总结自己的缺点和不足。未来的日子我要做一个勤奋刻苦，改掉坏习惯的人。努力和懒惰小人做斗争，因为成功需要这样拼搏的品质。才能走好我的人生路。
走好人生每条路篇十五
维护老客户，开发新客户，这是每个业务人员都想做好的事情，一个公司要不断向前发展，在扩大新客户的同时，更不能缺少老客户的支持，在这里我来说说自己的心得体会。
我是做压缩空气排水用的自动排水器销售的，职位是公司的文员兼销售，所以这个产品是公司的附带产品，公司也就没有给我太多的压力，我就是在做好文员本职工作的同时去开发与维护我的客户。也正是因为我的这一特殊性质，所以我的客户目前还不是很多，现也就只有100多家（这一百多家全部都是有过合作的客户，潜在客户不算在内）。
回到正题，就是我是如何维护好与客户的关系的。
第二，现在市场上的同类产品很多，竞争很大，并不是成为了你的客户你就可以高枕无忧啦，客户可能随时会改变注意，采购其他家的产品。所以在与客户合作后，你要跟踪产品的货期，在产品交予客户后，更要跟踪产品的使用进度，是不是好用？有没有什么问题需要及时解决？或者是否需要进一步的技术服务等等。这样，会给客户留下很深刻的印象，不管他在哪里工作，只要以后他需要用到同类产品时，肯定都会第一时间想到你。
第三，在做好产品售后服务的同时，还有一个非常重要的事切记要做好，那就是定期给客户一个问候或者祝福，让客户时时能感觉到你作为一个朋友所应该有的关怀与体贴。中国的节日有很多，每次过节时给予客户一个温馨的问候与祝福，会让客户觉得你是真正的关心他，而不是做做样子。体会到了你的真诚，你也才能得到客户的真诚与支持。
那么，如何走好老客户这盘棋呢？我的客户可能不是最多的，可是我一直要求自己这样去做，所以现在每次过节时，我的问候和祝福还没到呢，客户的祝福就提前过来了，还说要赶个早不能老在我后面呵呵。而且有时他们需要其他产品时，也会先来问问我，我这里做不做，当然即使我不做，我也会给客户找找相应的供应商给他参考。
