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总结是对过去一段时间内所发生事情的回顾和总结，有助于我们梳理思路。写总结之前，可以先进行头脑风暴和草稿写作，再进行修改和润色，使文笔更流畅。阅读这些总结范文可以帮助我们更好地理解总结的重要性和写作的技巧。
学习委的工作总结篇一
坚定不移向党中央看齐，必须聚焦加强和规范党内政治生活、全面落实党内监督责任两大重点，把全面从严治党要求落到实处。严肃认真的党内政治生活是坚持党的性质和宗旨、保持先进性和纯洁性的重要法宝，是解决党内矛盾和问题的“金钥匙”，是广大党员干部锤炼党性的“大熔炉”，是纯洁党风的“净化器”。要认真贯彻《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，突出目标要求，突出重点任务，突出政治文化建设，突出领导机关和领导干部，突出责任落实，着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性，着力增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，着力提高党的领导水平和执政水平、增强拒腐防变和抵御风险能力，着力维护党中央权威、保证党的团结统一、保持党的先进性和纯洁性，努力形成又有集中又有民主、又有纪律又有自由、又有统一意志又有个人心情舒畅生动活泼的政治局面。
党内监督在党和国家各种监督形式中是最基本的、第一位的。要按照《中国共产党党内监督条例》的要求，切实落实党内监督任务，保证党的组织充分履行职能、发挥核心作用，保证全体党员发挥先锋模范作用，保证党的领导干部忠诚干净担当。切实把握党内监督内容和对象，以党的领导机关和领导干部特别是主要领导干部为监督重点，把维护政治纪律和政治规矩放在首位，加强对遵守党章党规党纪情况的监督，加强对党的路线方针政策和决议执行情况的检查。切实完善党内监督机制，认真落实党内监督体系，织密党内监督之网。切实做到党内监督与外部监督相结合，真正把监督体现在时时处处事事上。切实处理好信任与监督的关系，把信任激励同严格监督结合起来，把“管”和“严”体现在日常，真正以监督体现信任，以严管体现厚爱。向党中央看齐，是方向性、原则性的`大事，关乎党性和大局。全省各级党组织和广大党员干部，都要以绝对忠诚于党的政治品格、以身许党报党的实际行动，坚决维护党中央权威，做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做，时时处处事事上都以党中央为标杆，坚定不移地爱党信党护党、听党话跟党走。
学习委的工作总结篇二
20xx年xx县第一批中小学骨干教师赴师范大学培训工作已经结束，在这一个月的学习中，培训研修班16名学员牢记使命，按照培训日程安排圆满完成了培训任务。现将培训工作总结如下。
1.领导重视，任务明确。本次培训是xx县派往师范大学学习教育信息化的第三批，xx县高效课堂建设进入了一个持续深入推进的阶段，20xx年xx县教体局提出“321”战略举措，在高效课堂构建中的关键建设是业精于勤的专业教师队伍建设，有了高素质的教师，课改才能有保障。县局经过推荐、审核等程序，遴选16名骨干教师组成研修班，并在培训临行前的动员会上，给研修班提出了明确的任务。除在教育信息化与学科的深度融合方面学习外，思考学生情商和民主教学的构建，实现教学方式的革新。
2.方式合理，注重实践。成人教育方式很重要，针对研修班的学习任务和实际情况，师范大学理想信息软件工程学院在前期培训沟通的基础上，制订了较为合理的培训方案，培训全程按照“理论学习与实践应用相结合、集中讲授与交流研讨相结合、定点培训与外出观摩相结合”的形式进行，三结合中突出了学员的实践操作，在教学中应用现代信息技术优化教学。在一个月的培训中，我们先后到长春市浙江路小学、天津路小学和师大二附小等三所小学进行了教学观摩，直接感受智慧教育理念指导下的课堂教学。
3.理论指引，突出融合。教育信息化的理念学习是实践操作的基础，有了正确的理论才能指导正确的教学活动，才能把正确的事情做正确。东师理想倡导教育信息环境下的智慧教育，根据学生的个性化需求，发展学生的能力。在培训中，我们聆听了东师理想为我们安排的五场讲座：朱玉民教授的《数字技术与课堂教学深度融合基本模式及应用方法创新》(第九讲)、赵玉铨教授的《智慧教育视野下的教师专业成长》、程帅老师的《从翻转课堂到微课》、吉喆老师的《微课录制的软件和制作》、长春市宽城区浙江路小学高级教师窦继红的《网络环境下的智慧教育实践探究》，并观看了钟绍春教授、刘茂森教授、郝淑霞的讲座视频。讲座中教授们用生动鲜活的案例为我们系统地阐述了信息化与学科教学深度融合的途径、方法，通过理论的学习，我们渐渐明晰了智慧教育的内涵和智慧教育视野下的课堂教学模型。
4.牢记使命，扎实研修。先进的、科学的教学理念需要教师在教学中去执行，从教师的备课开始将智慧教育的思想融入其中，这是教学的规律，也是我县高效课堂建设的要求。本次培训研修，我们培训学员怀揣着局领导的期望，每个人都感到压力重重，在东师大抓住一切机会和教授们、老师们交流，向他们请教智慧课堂的构建，每有收获必撰写心得体会及时记录下来。一个月的培训，我们先后撰写了十篇心得体会。东师大倡导的智慧教育是依托东师理想教学平台的支持实现的，它为教师备课、讲课、组织学生学习搭建高效的数字化环境，教师可以根据需要动态化组合教学软件，解决个性化教学软件制作困难的问题。我们在指导教师的指导下，认真熟悉着每一项功能，并在设计中根据自己的教学需求提出的想法，提请技术人员进一步开发软件，以支撑自己的教学。
1.更新了观念，明晰了智慧教育的课堂教学模型。通过培训，参加培训的教师普遍反映更新了教育、教学观念，拓宽了思路，对新课程倡导的自主合作探究的学习方式在认识上有了一个质的飞跃，对自身的素质提高有很大的推动作用。从朱玉民教授的讲座中，我们明白了信息要物化才能传播，教师要以单元知识系统树的绘制来有效地把握教材，寻求到教材与现代信息技术的整合点，从而实施智慧教育;从钟绍春教授、刘茂森教授的讲座视频中，我们对优化整合教学的基本途径有了比较清晰的认识，明确了学生的学习是一个信息加工的过程，在这个过程中，要想完成这个过程，情商远比智商重要，教师要善于挖掘教材中的任务，激发学生的非智力因素，驱动学生运用智商持续完成任务，并能通过教师的评价把学生的差异反馈出来，营造宽松平等民主的教学氛围。
教学的起点是源于学生的内驱力，智慧教育需要以任务驱动学生自主完成学习，完成不了的再给学生学习工具获取，再不行的话就讲授让他听懂。这是钟院长在说课点评中反复提到的智慧教育模型。我们明白了教师教育教学观念的重要性，只有在这种智慧教育模型的指引下，才能设计出有别于传统的授导式课堂的教学，真正促进孩子的个性化发展。
2.提高了能力，能根据学科特点融合现代信息技术。学习中，我们的现代信息技术能力得到提高，教学设计的水平得到提升。在我们对东师理想教学平台反复熟悉摸索的基础上，我们运用该平台进行了教学的设计并进行了三次磨课。在磨课活动中，我们认真结合6位专家的讲座，精心设计教学方案，把智慧教育的理念、微课等教育方式融合到自己的教学中。从专家教授的指导中我们也发现了教学过程中的许多不足，以及今后要努力的方向。专家评课后，我们再相互交换意见、心得、体会，根据专家的意见，对课堂教学重新整理、构建，准备第二轮的磨课。第一轮的磨课意在尝试、实践，有抛砖引玉的意思，第二轮的磨课旨在反思与深化，第三轮的磨课重在创造与再提升。通过磨课，我们逐渐找到了学科与现代信息技术的融合路径——在找准学生急需解决的问题的基础上，精心设计教学，借助信息化支撑技术，驱动学生去探究，在自主合作中发展思维，形成学习能力。
3.注重了团结，研修班学员间能互帮互助共同进步。我们培训研修班16名学员来自我县16个教体单位，涉及到从小学到高中的5个学科。学员之间以前大多不认识或不熟悉，作为学习研修团队，只有相互了解，团结一致，才能学有所获。作为教育技术能力的培训研修，技术是第一位的，有了好的教学构思，要通过现代信息技术来实现。16人的团队中，学校的电教中心主任就有3人，另外还有3人担任过教育技术能力培训主讲教师。培训中，研修班就如同一个大家庭，学员有什么疑难，研修班成员之间互帮互助完成，实在解决不了的再寻求指导教师的技术支持。通过学员们之间相互指教，同伴互助的作用得到了发挥。到培训结束，学员们之间没有发生过任何矛盾冲突，把xx教师虚心好学、团结向上的好形象留在了师范大学。
4.坚定了信念，在知不足中持续推进高效课堂建设。在培训中，我们也在不断地自我反思，寻求我县中小学高效课堂建设的路径。20xx年，xx县教体局在持续推进高效课堂建设中又提出两个课堂并进建设的思想，最终形成一个全面发展的育人环境。本次培训，我们从智慧教育中看到教师对学生情商的把握以及问题任务的提出，这与我县高效课堂提出的“把握教材和学生”、“提炼教学重难点”是一脉相承的。但这两点也是制约我县中小学教师设计教学的瓶颈。通过本次培训，我们重温了高效课堂建设七个指导意见的内容，明确了教育信息化背景下的高效课堂建设推进必须分层进行。
1.教学问题的提出。学习是孩子们的事情，智慧教育是将知识还原给孩子，从学生的已知向未知拓展延伸，找准教学问题并驱动学生探究，在解决问题的过程中学会学习知识、学会运用知识、学会创新。通过培训，我们虽然明白了教学的起点是源于学生的内驱力这个理论，但找准有教学价值的主问题来设计教学这方面还存在一定差距。我们要认识到这方面的问题，想方设法来解决。一是认真研读学生。教学是为学生服务的，对学生的研读，不仅要分析年龄段学生的智力因素，更要明确学生的情商、逆商，从学生的情商出发，提出切合学生生活实际的任务，驱动学生去探究知识。二是要深入挖掘教材。教学的主体是学生，教师要深入挖掘教材，练就一双慧眼，发现教材中具有教学价值的内容，并降低身段站在学生的角度来设计教学，以利于学生的学。
2.学科教学融合点。智慧教育提倡转变学生学的方式，设计教学要充分利用现代教育技术优化教学。教师在应用时出现该用时在用，不该用时也在用的现象，究其原因是学科与现代信息技术没有融合起来，技术这种形式没有为内容服务，让人觉得总没有恰到好处。在教学中我们要理清它们的关系，设计出符合智慧教育的教学方案来。首先，我们要精心做好教学设计。教学设计是我们实施教学的预设方案，方案切实可行了，我们就要思考用最简单的教学方法来实施。对哪些无法用言语描述清楚，或是讲授了学生还是不能理解的，或是学生无法亲身体验的，我们就要给学生提供探究的平台让他们自己搞明白、弄清楚。
3.关于信息化应用标准。评价课堂教学需要一定的标准，有了评价标准就能做到感性认识和理性分析相结合，才能做到客观。智慧教育视野下的课堂也不例外。培训中只是让我们在智慧教育的理念下设计教学、说课，没有给出一个可量化的评价标准，我们比较疑惑：究竟这个媒体用在这里合不合适?应用了这个媒体效果如何?和东师理想的老师们谈起这个问题时，据说现阶段也没有一个评价标准，这可算是本次培训的一个遗憾。当然对于这个问题，我们教师可在今后的教学中做点研究，在智慧教育思想的指导下，结合教学实际不断摸索。
总之，培训学习只是为我们打开了教育信息化的一扇窗，专家的理论讲座为我们指引方向，教学观摩为我们在学科与现代教技术融合提供了教学模型，自己设计教学说课熟悉了智慧教育的操作，专家点评磨课为我们的教学指点了迷津。在教学中，我们要坚定信心，一切从学生实际出发，运用智慧教育的理念，促进现代信息技术与学科的深度融合，为提高教育教学质量而努力奋斗。
学习委的工作总结篇三
时间犹如白驹过隙，转眼间在xx小学上挂锻炼学习快一年了。感谢xx小学的各位领导，在工作上毫不保留地给我进行指导，在生活上无微不至地关照。同时也要感谢各位老师在工作上对我给予积极地支持与配合。
20xx年4月6日，我满怀着欣喜来到全县城乡师生工作、学习向往的殿堂xx小学时，我就暗暗在想，我一定要珍惜这次难得的学习机会，学习、掌握城里学校先进的管理经验，丰富自己的知识，促使自己的专业成长。
来到学校，xx校长安排我担任办公室工作并负责学校网络中心、学校网站的管理、维护及学校的宣传报道等相关工作。面对新的工作环境、新的工作岗位，为了得到新的收获，在工作上我对自己更加严格要求，兢兢业业、踏踏实实，对不懂的问题向人请教诚诚恳恳。弹指间，一年过去，回顾工作，盘点反思，总结如下：
这次城乡学校干部交流是我县教育均衡发展和提高教师综合素质的一项重要举措。我作为一名农村学校校级干部，来到xx小学进行锻炼学习，我感到肩负的压力十分重大。
为此，我认真分析了自身的优势和不足，根据以往的工作经历和特点，明确这次锻炼学习的目标，认真制定了学习、工作计划，为完成挂职学习任务奠定基础。
办公室工作繁杂、琐碎，很多工作不可预测，也难以量化。要使办公室工作真正实现规范、有序、高效，就必须要以“服务”为核心，要有高度的责任意识和积极的工作激情。担任这份工作以来，我就是怀着这份热情，在不是很熟悉的工作岗上位向各位长者请教、学习。本年度，通过努力较好地完成了以下各项工作：
1．整理好校长室工作纪要和会议记录；按校长的安排提前做好一周工作安排，编发简报及时送达各办公室，使全体教师明确个人及学校近期的工作和任务；每天做好电子屏的显示及内容更新工作，使师生一进校门就能够看到学校温馨的提示语。
2．做好了文件的接收、传送及文件的管理工作，相关信息的采集、上报工作。对校长批示的文件传达工作，接听电话，打字复印等日常工作，做到严谨有序，不出差错。
3．协助校长起草学校计划、总结、报告、制度等材料。本学期协助校长拟定的《xx小学教职工劳动纪律规定》在第八届教职工代表大会上第一次会议审议通过。
4．参与了学校的各种创建、申报、验收资料的整编工作，一是州级语言文字示范校的创建及迎检工作；二是民主评议教育系统政风行风建设工作，这两项工作都已通过验收。
5．做好学校的宣传报道工作。主要向xx民族教研网、xx网、xx教育网投稿，反映我们学校的实力，营造氛围，提升学校的知名度，彰显学校工作亮点，展示师生风采。本年度协助教师在各类网站上发表新闻达xx多篇。
6．做好学校网络中心的管理和维护工作，精心管理、细心维护以致学校的网络使用正常。
7．做好学校网站的管理与维护工作，及时审核教师的投稿，及时更新网站栏目的内容。
8．做好校志的编辑工作，认真收集各类资料编写校志，使校志的内容详细、真实。
9．做好接待工作，凡来办公室人员总是笑脸相迎、热茶款待。
办公室工作总的来说只有两句话，一句是：办公室工作无小事，事事关形象；另一句是：每一天的工作都是新的。为了把工作做好、做实，我每天都不断地学习，找出工作上的不足，请教各位领导，赢取各位老师的支持和理解，加强自身的培训（英特培训和网上校长培训），努力完成各项任务，提高工作效率。
这次上挂学习时间虽然只有短短的一年，但我的收获很大，在政治思想素质、业务知识能力等方面都有了很大的提高。我会把所学到的知识更好地用在我以后的工作之中，让城乡一体化、教育均衡发展首先从教育者的观念上得以体现。
回首经历的岁月，盘旋在记忆深处的不仅仅是对工作不懈追求与探索的乐趣，更是与各位领导、同事友好相处的美好回忆，是我内心深处对各位领导、各位同事深深的感激之情。
学习委的工作总结篇四
院里领导综合考虑多方面因素，最终确定了以下几个公司作为此次毕业实习参观的重要对象：
1、生茂光电科技股份有限公司生茂光电科技股份有限公司，成立于20xx年x月，注册资本7580万元。是河南省最早从事智能交通产品研发、生产、销售、施工、安装和服务的国家级高新技术企业。生茂光电科技股份有限公司专业从事led智能交通及系列产品开发、生产、销售的高新技术企业，现已在led器件封装、led智能交通、led信息显示、led照明等领域形成开发、生产和系统集成、实施的一体化。
2、郑州光力科技股份有限公司该公司是一家股份制高新技术企业。组建于19xx年，注册资金4600万元，人员260多人，拥有研发，生产和经营建筑面积26000多平方米，其中专业实验室11个，拥有大型smt生产线，数十台（套）精密检验设备。公司自成立以来，一直专业从事煤矿安全监控仪器设备、电力行业大型设备运行状态安全监控仪器设备的开发、生产和销售。目前已推出产品三十余项，全部拥有自主知识产权和发明专利，多项产品被列入国家重点新产品，国家火炬计划以及国家重点推广技术。
3、河南新天科技股份有限公司。
4、郑州威科姆科技股份有限公司。
5、河南省日立信股份有限公司。
6、河南省计量科学研究院等。
参观实习，顾名思义就是在参观实践中学习。在参观中，发现新奇事物，引起大家的思考，在私下里探讨学习提高自我的认识，这是很有必要的。我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。怀着兴奋和求知的心情，拉开了这次实习的序幕。
1、星期一20xx年x月15号。
在张全法老师的主持下开展了实习动员大会。在大会上，张老师讲述了毕业实习参观的历史，历届毕业生对实习参观的评价以及毕业实习参观对我们应届毕业生的重要意义，除此之外，张老师还对我们提出了一些要求，在外面公司内注意安全同时也要时刻注意自己的言行，因为我们不仅代表我们自己同时也代表郑州大学。
通过实习大会，我们了解了这次实习的重要性，也知晓了一周内的行程安排，对我们有很强的指导作用，通过实习动员大会，不仅是我们从思想上重视起来，同时也让我们在下面对要参观的公司做了足够的准备，达到了事半功倍的效果。总的来说，这次实习动员大会是很有意义和必要的。
2、星期二20xx年x月16号。
今天由陈继华老师带队参观。上午我们参观了生茂光电科技股份有限公司。因为是第一次近距离参观这样的生产工艺，大家都显得很兴奋。进入厂房的第一感觉就是干净，安静，规范。进入厂房的第一件事竟然是套上鞋套，大家感到很不解，在讲说员的耐心讲解下以及进入生产区后随处可见的“防静电”标语，大家才知道生产led的工艺对防静电和防尘要求很高，尤其是对防静电的要更高。通过后面的实习我们才知道好多工厂对防静电都是有很高的要求的。在讲说员的引导下我们参观了该厂的自动贴片机，以及生产led的流水线。其中最感兴趣的还是对生茂公司主打产品超高亮度同时很节能的led灯，是未来照明光源的主流。对生茂公司的参观，不仅让我们对生厂工艺有了个具体的认识和了解，同时也坚定了我们要用自己学会的东西来造福社会，回馈社会。
下午我们参观了光力科技股份有限公司。跟直接进入生茂公司厂房不同，光力科技股份有限公司首先领我们去他们的会议室观看了他们的形象宣传片，使我们对他们的公司有了初步的了解。接着便开始参观，从办公区到工厂房。印象最深的有两点：第一是光力科技股份有限公司非常注重企业文化的的宣传以及公司文化氛围的建设，不管是走廊里还是工作间随处都可以看到一些鼓舞人心的宣传标语和赏心悦目的油画，好的工作氛围在一定的程度上能激发员工的工作热情，从而为企业创造更大的利润。第二是光力生产间只有寥寥几个员工，经过一番讯问后才知道这是因为新天采用的是订单式生产，产品的科技含量很高，不需要靠量来提高效益。综上光力科技股份有限公司是一个比较理想的公司，有良好的工作环境还有不错的收益，是我们大学生一个比较良好的选择。
3、星期三20xx年x月17号。
按照参观实习行程安排，今天上午由新天科技公司来我校进行现场宣讲。该公司介绍了它的发展历程，以及未来的发展蓝图。宣讲会后又进行了现场统计看是否有同学有意向去该公司实习或工作。经过他们的宣讲会，对这个公司有了个大致的了解，同学们对这个公司的人是很好大家都表露出有去实习的意向也很期待下午的参观实习。
下午在田增国老师的带队下，对新天科技公司进行了参观。参观的时候分成。
了两组，一组同学跟随解说员去参观，留下来的同学参加面试。这个工厂主要做一些水表，电表，气表之类的东西。相对于前来那个公司来说，这个公司更偏向于劳动密集型产业，工人很多。有一点不好的印象是，感觉这个工厂就像杂货市场似的，楼道随处堆放产品，很不正规也不安全。这一点是参观过的几个工厂中做的最不好的。本来对新天科技印象很好的同学经过参观，最终放弃了要去该公司实习的想法。不该公司的业务实力还是很强的，在河南省也能名列前茅，希望他们以后能在细节方面注意些，这样估计会走的更远。
4、星期四20xx年x月18号。
下午由赵红梅老师的带领下，参观了我们自己校老师开办的公司，日立信公司（进行简介）对这个公司的参观对大家的感触很大，最大的感触是他是我们自己老师创办的，身边的成功案例，无疑不是给我们同学将来自己创业打了一剂强心药。
5、星期五20xx年x月19号。
今天有杨海彬老师带队参观河南省计量院。（简介）其实今天的参观对象与以往的都有所不同，以前的是单位，是以做产品为主的，多少跟我们的学习和以往经历有些出入，当然对单位的参观时必不可少的，因为我们马上就要步入社会。今天的参观对象是计量院，跟我们的专业和对口。同学们的收获也很大。
对事业企业单位的参观告一段落，但本次的实习参观并没有结束，大家都在回忆和搜查资料来对参观获得的知识进行吸收和归纳总结，不仅是为完成参观实习报告，更重要的是为了将这次参观实习获得的收益最大化，因为只有彻底吸收的东西才是自己的。
学习委的工作总结篇五
当时间老人的脚步迈入21的传统理论与教育模式需要有一个适应时代发展的全面更新。
作为一个能带领学生进入新世纪的幸运的中学教师，深深地感觉到学习新的教育理论、更新教育理念的必要和迫切。
有适应性、有独立性、有较强的实践能力；又具有东方人才模式特点：有较强的逻辑思维、较高的知识深度、较强的理解水平以及统一规范和集体主义观念的“t”型人才。
经过对中西方人才的比较，我们发现，应吸收传统和西方教育理论中的精华。
既要肯定原有传统理念中的优秀的部分，又要认识到自己的不足；既要认识到西方教育理念中的精髓，又能去芜存菁，运用“拿来主义”。
这样才能培养教育出21世纪的未来的强者，使我们的民族更豪迈地屹立于世界。
时代对教师也提出了更高的要求。
新世纪的教师需要有更高的师德修养、专业素养。
提高师德修养要做“师爱为魂”、“学高为师”、“身正为范”。
还要有较强的人际交往能力、管理能力、教育研究能力。
第三层面属教育学科类，它主要由帮助教师认识教育对象、教育教学活动和开展教育研究的专门知识构成。
这三层面还相互支撑、渗透、与有机整合。
当今社会赋予未来的教育、教师更多的责任和权利，提出更高的要求和期望。
新世纪的教育事业发展发展很快，教育工作如何跟上时代的步伐，这是我们面临的重要课题。
只有以先进的、代表我们时代的现代教育理论为指导，才能使我们在紧张而繁忙的工作中认清改革的方向，才能与时俱进。
学习委的工作总结篇六
时间飞快，不知不觉我在学生会已经呆了一年。在学生会的这个舞台，我得到了锻炼。在这一年我收获很多。我从进来学生会之初的幼稚到现在的相对成熟，以其为人处世，待人接物等，我有了很大进步。
在学生会的一年我也有很多感触：
学生会是一个大家庭，我们在一起开心的一起工作，一起学习，在工作学习中我们结识很多志同道合的朋友，在工作学习中我们得到锻炼，无论从个人的毅力，个人的能力多有大的提高。在学生会我们付出了自己的努力，我们不一定努力就有回报，但是努力就一定有收获。
在学生会相处一年，学生会就是相亲相爱的一家人，我们真的做到有困难我们大家一起解决，大家一起团结一心共度难关，正因为我们经管学院学生会的团结，我们是相亲相爱的一家人，在我们经管学院学生会的所有干部一起努力下，我们在经管学院有了一个又一个的奇迹2016年学习部学年工作总结2016年学习部学年工作总结。从“红歌会”到“第六届百科知识大赛”到“首届heolle歌手大赛”奇迹还在延续，每次的活动圆满成功无一不是我们干部的辛勤努力。也是我们能力的体现。
下面我就说说“第六届百科知识大赛”的一些情况：
“第六届百科知识大赛”是由经管学院学生会学习部组织策划的一次全经管学院的关于学习的大型娱乐性的活动。学生会各部门大力协助我学习部。这次活动经管学院所有的班级多参加的一次学习型的竞赛。
我们举办这次活动的目的是：调动大家学习的积极性、进取心，知识的比拼，知识的竞赛，遨游知识的海洋!
这次百科知识竞赛，我学习部做了充分的准备。我们的策划书前后改了三次，各项事项我们学习部开部门会议，讨论出最优解决方案，我们学习部把各项准备工作，做好以后在我们部长李瑶到书记那里得到批准后，我们整个学生会干部都积极工作起来，宣传部和学习部到各班进行宣传。
第六届百科知识竞赛，分为初赛，复赛，决赛。
初赛4月15好，二十三个班参加，分为三个场地进行比赛，剩下十五个班级。
复赛4月22号，十五个班级参加，分为三个场地进行比赛，剩下六个班级。
决赛5月6号，六个班级在食堂三楼进行知识的比拼。
初赛，复赛出现的问题，以及解决方案。
出现的问题：
a：选题不合理(题量不合理，题目有些过长)。
b：选手答题时间没有严格的规定，造成比赛现场的一些混乱(时间过长)。
c：手机抢答存在作弊现象(一个选手用了几个手机抢答)。
d：班级拉拉队成员帮助选手答题。
解决方案：
a：严格选题，每组题的题量都差不多。
b：规定念题之后，5秒钟必须答题，否则算本题自动放弃。
c：每组的选手必须只能用一个手机抢答(我们把号码都存在手机里面)。
d：拉拉队与选手隔开。
e：为公平起见我们每组都要选手自己去抽签答题。
第六届百科知识竞赛题型：(抽签答题)。
第一轮必答题每组选手都必答，答对加十分，答错不扣分。
第二轮是非题限时一分钟答题，判断是非，答对加十分，答错不扣分。
第三轮抢答题抢答之后5秒必答题，答对加二十分，答错扣十分。
第四轮风险题抢答之后5秒必答题，答对加三十分，答错扣二十分。
学习委的工作总结篇七
也许是命中有这份幸运吧，我被中心校选派到区第七中学进行为期一年的挂职学习。我相信这对于我来说是一次极好的锻炼和学习的机会，大约两个学期的挂职学习生活，我必将会得到快速地成长，只要我努力，我想。
第七中学在我的心目中是一所名校，现代化的教学设施，拥有众多名优骨干教师的师资队伍，富有声望和个人魅力的管理层，这一切都让我感到激动和亲切。不知为何，我竟然感觉自己成了七中的一员，这种感觉真的不错。
早早地到学校报到，梁校长热情地接待我，专程召开了学校中层以上干部会议，郑重地将我介绍给大家，并且要求各位领导在以后的工作中和我互相配合。望着一张张热情和温暖的笑脸，我真切地感受到在这里我收获的将不仅仅是知识和经验，还一定会包括一份份真诚而浓厚的友情。
挂职教导主任和科研主任的我被安排在教导处办公。两位精明能干的教学干事和我在名字上就很有缘，年长的张姐叫张晓红，和我五叔家的妹妹同名；年轻的王姐叫王冬梅，和我弟媳同名。面对两位为人真诚和业务能力突出的姐姐，我知道，我遇到了两位好老师，在她们身上，我将学习到很多，包括对教师的指导、教学管理以及学校各办公室之间的协调。
我开始了我的七中生活，早上“你入学的新书包有谁给你拿”的手机闹铃将我在5时20分准时唤醒，洗漱完毕，收拾停当，背上我廉价但还算耐看的单肩黑书包，准时走上了6时50分发往阿城的客车。好心情的我，乘车时拥有着和别人不一样的时光：看看窗外的翠绿，呼吸着春天的清新气息，间或入眼几位勤劳的农民，让我有着“一年之计在于春，一天之际在于晨。”的紧迫；闭上眼，任思绪飞越时空，儿时的玩伴，童年的梦想，高中的好友，大学的同窗都在短短的旅途中飞出来。人生中能有多少这样静心回味和思考的时刻呢？我除了双休日每天都有，而且是双倍的。感谢命运！
步入七中校园，面对熟悉和不太熟悉甚至是陌生的教师，我走上前去，很真诚地一声“早”、“您好”就让彼此都充满快意，开始了快乐的一整天工作时光。听课、集体备课、考场编排、成绩统计，一系列的教学活动我都积极参与，认真地学习、感受、实践。这一切让我感觉很充实，充满快乐。
生命是一段旅程，挂职学习的一年时光只是其中的几十分之一，但是这一年对我生命的意义绝不是几十分之一。我努力，我付出，我思考，我期待着一个精彩的成功人生！
学习委的工作总结篇八
学习工作总结（范文）紧张而忙碌的一年教学工作即将结束，回顾这一年，感觉特别充实。这一年让我更加认识到一份耕耘一份收获。我和学校每一位老师一样，认认真真地对待每一件事、每一份工作，做到勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。
在这一年里，由于是带六年级的课，深感责任重大，希望从我们学校走出去的都是合格的优秀人才。对于六年级的课本来说，难度比较大，所以我仔细的研究教材，认真的备好每一节课，在课堂上使学生能够轻松愉快的学习。但是在这一年中也遇到了一些困惑，那就是可能是因为快要毕业了，有些学生好像已经放弃了学习，所以抓起来比较困难，大部分学生还是比较好的，他们的努力给我一种欣慰的感觉。
在这一年里，我积极参加学校领导的培训，认真学习，从中吸取知识，并适当的用在自己的教学中。在《教育机智》的培训中，我懂得了教师只有全身心地投入，才会创造出有自身风格的高格调的教学。"教学工作是以教师的整个人格决一胜负的职业"。教育机智的的要素是"眼神、交谈、叩动学生心弦的共鸣力与感化力、教师的表现力和说服力。应变力和组织力"作为"教育经验与教育理论积蓄的结晶"是一切优秀教师的基本素质。"它只能在实践中掌握，但只有掌握了理论的人才能习得。"在《如何阅读一本书》的培训中，我明白了什么是真正的阅读，没有任何外力的帮助，你就是要读这本书。你什么都没有，只凭着内心的力量，玩味着眼前的字句，慢慢地提升自己，从只有模糊的概念到更清楚地理解为止。这样的一种提升，是在阅读时的一种脑力活动，也是更高的阅读技巧。这种阅读就是让一本书向你既有的理解力做挑战。在快考试的时候，我们还得到了及时的一次学习，那就是《我曾是智障者》的学习，在面对每个班都存在的一些困难生，我们应该怎样做。教师在自己的思维和教学中，要时时刻刻站在学生的角度，理解学生的认知水平，采用通俗易懂的语言，耐心的给学生讲解，上课的`时候，多采取单个提问的方式，少采用齐答的形式，多举例说明，让学生用自己的话说等各种教学形式，让学生完全明白，透彻理解，牢固掌握。
在每天的午读时间，我也和所有的老师一样，坐在办公室里安静的捧着一本书，在这一年中，除了读自己专业方面的书还读了《论语》、《教学勇气》、《草房子》、《青铜葵花》、《艰难的规程》、《海蒂》等等书，给自己随时充电。
我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。
学习委的工作总结篇九
短暂的一学年悄然而过，回顾今年来的工作室学习，我充分感受到这个温暖集体带给我的快乐和收获，伙伴们的好学上进、乐于创新、勇于开拓的精神给予我很大的动力，让我在教育教学实践的岗位上迈着坚实的步伐。在名师工作室汤曙红首席名师的指导下，基本完成了工作室预期的目标以及自己制定研修计划。虽然感觉到很忙碌、艰辛，但更多的是体会到了自己成长的欣喜、体会到了收获的快乐。现在对本年度的学习与工作回顾总结。
一、政治思想、师德方面。
我时刻以名师工作室成员的标准来严格要求自己。思想上要求上进，业务上刻苦钻研，能认真履行教师职业道德规范，注重自己的.师德形象，以身作则，为人师表，教书育人，循循善诱。在20--年荣获县嘉奖。
二、个人工作方面。
成为名师工作室成员后，我认真分析自己的优势和面临的问题，并根据工作室的目标制定研修计划，明确了专业发展方向。为了能在名师工作室中尽快成长，我在平时注重学习先进教育理念，不断的充实自己，积极参加省、市、县和学校组织的各类教研活动，珍惜每一次教师培训，尤其是名师工作室的教研活动。聆听了教育专家潘小明、俞正强、吴正宪、王来田的精彩报告，观看了四位专家生动的课堂教学，开阔了眼界，启迪了思维。同时，平时能坚持阅读了《小学数学教师》、《湖南教育》、《小学数学教育》等教育理论书籍，并认真学习了余文森的《有效教学十讲》一书，领悟了许多启人心智的关于有效教学的独特见解。
在日常的教学中，我能认真钻研教材，潜心研究教法，分析教材的重点、难点，认真备好每一堂课。在课堂上，我能运用先进的教学理念开展教学，重视调动每位学生的学习积极性，体现学生的主体地位。凡是学生能解决的知识，老师绝不包办，只是重视对学生的引导，教会学生学习诀窍，减轻学生的学习负担，并注重培养学生创新精神和实践能力，体现出教师的指导作用。在课后，我能经常放弃自己的休息时间，对学生进行提优补差工作。我以自己对学生的尊重和对工作的认真负责，赢得了老师和学生的信任。所教班级的教学效果显著。
3、教育教研方面。
积极参加工作室、学校的教研活动，同时将自己的教学资源、教学反思、学习体会等发表在自己的网站上。今年发表了教学日志近20篇，通过系列的工作室活动以及自己的专业学习，我觉得受益非浅，也把自己的感想体会撰写成文章，其中《渗透数学思想方法，提高学生思维素质》在第-届全国苏教版课程标准小学数学教材优秀教学论文评选活动中荣获二等奖。在湖南省“儿童数学思维启蒙教育研究”课题组织的“教学习题创编通讯赛”活动中，我创编的习题获一等奖。论文《两次坐车的思考》在全市教育教学论文评比中获一等奖。另外还荣获全国青少年五好小公民主题教育“光辉的旗帜”读书征文活动指导一等奖。
作为教导主任，我能积极探索校本教研新模式，关心学校青年教师的培养，对新教师教学中存在的问题，能及时进行沟通、交流与指导，本年度听课八十来节。结对的曾品品老师获县数学教学比武特等奖。指导李薇老师参加思品教学比武获县一等奖。指导今年新招的肖嫦娟老师参加数学教学比武获县二等奖。指导肖老师执教《替换》获得工作室好评。
回顾本年名师工作室的工作，我觉得进步不小，但是也存在着不足。例如，在科研一头，自己努力的程度还远远不够，离工作室的要求还有一定的`距离;文章撰写，是我的弱项，今后我要将提高文章撰写能力放在首要位置，要学会对自己的文章进行剖析和修改，促进撰写能力的提高，争取文章在教育刊物上发表，以更好的成绩证明自己的能力。我将会在今后的工作中，继续发扬自己的优势，努力改正自己的不足，以更高的标准来严格要求自己，力争使自己在教学、科研上，都取得更大的进步，无愧于名师工作室成员的称号。
名师工作室，为我的专业成长提供了一次很好的学习机会，并为我搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。我会珍惜这样的机会，履行名师的职责，发挥名师的引领作用，为邵东的教育事业作出自己应有的贡献。
学习委的工作总结篇十
在学习过程中，我们坚持做到：
1．每月组织教师理论学习2次，全年坚持学习16次以上。
2．每位教师政治理论学习的笔记本。
我校坚持做到了以"诚实守信"教育为重点，以"用爱心点燃生命亮点"为主题，强化了教职工的职业道德教育。在学习过程中，我们深入学习了《江泽民文选》、《公民道德建设实施纲要》等重要文献及文件；认真学习了《中小学教师职业道德规范》，并要求广大教师以其相关要求为准绳，规范自己教育教学行为；组织教职员观看了先进人物的事迹录像，激发了教职员的奉献热情。
组织开展了以"赏识教育"、"自主、合作、探究、创新"为重点的教育教学模式专题理论研讨；并把先进的理论带入到自己的教学工作实践中去，确保了我校全面推进素质教育。
组织教师系统学习了《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学校安全管理办法》等与教育教学相关的法律法规，增强了教职员的法律意识。
我校还组织教师收看了健康知识方面的专题录像，增强了教师对心理疾病的防御能力，了确保了教师的身心健康。
学习委的工作总结篇十一
**年7月武夷山的首次培训，让我明白了学科带头人的角色：既是学习者又是反思者，既是研究者又是敬业者。鼓励自己要努力成为人师、导师，要关心爱护学生，言传身教，更要具有灵性、悟性、创造性，用自己的心灵去培养学生，让人格的魅力去影响学生。教师通过不断地主动学习来丰富知识结构和人格美丽，在学习中充实自己，在学习中完善自己。
半年来，我成了《小学语文教师》《小学作文创新教学》《福建教育》等教育专刊的忠实读者。了解了许多专家名师的教学风格，汲取了他们的教学经验；认真拜读了名师们的课例分析、教学设计赏析；从这些文章中找到了昔日教学中难以解决的问题方法，并把自己上这课的教学思路与名家的设计进行对比，从中找到了不少乐趣。当我发现自己的设计比名家的更为符合学生实际，更能激发学生的求知欲望、学习的兴趣时，我会激动不已。人教版从第五册就开始安排了积累运用。在几十个“积累运用”中关于对联的“读读背背”内容就有好几处。我自己对对联不感兴趣，除了能熟记一些常见的春联之外，不知所以然，在教学上只能是就联讲联。可我学了上海交通大学附属小学丁慈矿老师关于“对课”的文章后，我恍然大悟，不仅明白了对对子的诀窍，而且了解了如何进行“对课教学”。这个困扰我好几年的难题被解决了，更加认识到“教师是学习者”的深刻含义。
这半年我参加了学历提升的学习，通过了《中外教育史》和《教育科学研究》的考试，在自学过程中，有过多少不眠之夜，有过多少惊喜，不仅明白了现代科学教育的定义研究、方法、类型，还了解了古代教学的起源与特点。一些教育家的思想、教育改革的精神鼓舞着我。我还细细品读了余文森、吴刚平、刘良华三位教授主编的教育论著――《关注资源、学科与课堂的统整》《探索以校为本的教学研究》。写下了万把字的读书笔记。我认识到要让学生掌握丰富、有用、有趣的知识，那才是有力量的知识。我明白了教师的责任是对教材的再度开发。教材、网络、社区都是课程资源，只要教师积极的开发都能成为有效的教学资源。
“不要太把自己当回事。”刘良华教授的这一“至理名言”让我受益无穷。我学会了审视自己，不再为自己获得好成绩而沾沾自喜，不再为评不上“先进”而耿耿于怀，与同事团结协作，“你荣我才荣”的行为让我更具魅力。在教学上更是如此，总是千方百计找他人的优点和自己的缺点，取长补短让我更加充满活力，充满激情。
在我们课堂中心网站拜读了多位名家的论谈、案例分析研究，了解到了三批学友的成长经历。
二、坚定了教学理念。
近几年，我参加了一次又一次的课程改革培训，认识到教学改革的重要性和紧迫性，树立了新课程改革的理念，在教学中形成了“以人为本，民主和谐”的教学风格，可是通过这半年的上网学习和集中学习以及与学员们的交流，发现自己的许多不足，与我们教改前沿的厦门、福州和沿海县市的教师相比，真有点无地自容，我们成了班级的“学困生”，认识到了学习、教学、研究三者之间密不可分的关系。在认真学习了教育教学论著和汲取了他们的教学经验之后，又用以教学实践，并在教学实践中进行研究，对自己课堂上感到激动，值得自豪和感到困惑、失望的地方及时进行反思，并利用《新课程标准》和其他教育学理论加以分析，从而得出更为精彩，更令人兴奋的答案，从中提出另一个问题，再度进行分析研究，这就是我们提倡的“行动研究”。“教学研究”在我心中不再是神秘而高不可攀的学术语言了，它也不再是一种压力，逐渐地我把教学和研究当作一种事业，一种乐趣。在对无数节课进行研究、反思之后，自己的教学能力也随之提高。我坚信“在研究中成长”这一理念，在课堂尊重学生，面向全体，引导学生自主、合作、探究地学习，成为我教学的特色。妥善处理好传统的接受式教育与学生的自主探究二者之间的关系，尊重和保护学生的自主性和积极性，鼓励学生运用多种方法从不同角度，进行多样化的探究，重视学生的自我评价和相互评价，这成了我奋斗的目标，利用语文教科书这一载体教会学生学习语文的能力，激发了学生的学习兴趣。
三、置身课题研究。
“如何进行作文教学，提高学生的习作能力”是我们小学语文教师所关注的热点问题。我带领几个语文老师确立了研究课题------“开发校本资源，积累习作素材”组织大家学习，了解国内外该课题研究的动向，告诉大家该课题研究的意义和背景，帮助教师了解哪些资源可以开发，可以帮助学生丰富见闻和感受。调动了教师的积极性，及时帮助学生积累各学科学习和活动中的见闻及感受，引导学生走进社区，欣赏家乡的自然风光，了解该地区的人与事，学生在实践活动中，提高了动手、交际、表达等多种能力，积累了大量的素材，变“要我写”为“我要写”“胸藏万汇凭吞吐，笔有千钧任歙张。”“用我口说我心，用我笔写我口”这一课题的研究促进了我校语文作文教学发展，甚至在我县小学作文教学研究中起到了引领的作用。
在课题研究中有收获有困惑，为了让课题研究为教学服务，我及时写下阶段小结，认真总结和反思研究的进度和存在的问题，及时找出解决的办法，进行过问卷调查，设立了实验班级和对比班级，分阶段对实验班和对比班的成绩进行统计、分析、比较，最后找出问题，总结经验。课题研讨课、观摩课都是我做课例研究的平台，我认真聆听，反复思考，抓住精彩和不足，及时反思，写下了“教学故事”“教学日记”数篇。
半年来的学习，虽然我的思想观念更新了，教学理论也丰富了些，可常因为教学任务重，没有坚持每天学习，有些很令人激动的教学案例，没有及时记录下来，以至遗忘、流失，不过我相信自己会在研究中、学习中逐渐成长。
学习委的工作总结篇十二
一年以来，我校德育处在学校党支部的正确领导下，坚持“以人为本，自主发展”的教育理念，继续贯彻落实中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的指示精神，在创新教育和教育创新成为教育改革主旋律的新形势下，我校德育处努力探索德育工作的新思路，不断加强学校德育工作的科学性、针对性和实效性，开拓德育工作的新局面。
一、加强德育队伍建设，提高管理水平。
德育工作的成败很大程度上取决于是否有一支过得硬的班主任队伍。所以，本年度的德育处工作重点之一就是在抓班主任队伍的思想建设和业务水平上下功夫。
1、本年度我们创办了首期《佛山十中德育通讯》，定期向班主任推荐国内外先进的教育理念和优秀的教育文章，以及班主任工作的经验体会，目的是在增强班主任的责任感的同时，引导班主任改变教育观念，探索新时期班主任工作的方法，提高管理水平。在班级的日常管理工作中，德育处注意抓住典型事例及时对班主任进行思想教育和工作方法的指导。例如，有个别班主任因不注意工作方法，在与家长的沟通方面遇到比较大的问题，造成教师和家长的关系非常紧张；有些老师采取简单粗暴的方法对待学生，引起学生的不满。德育处及时地通过个别谈心、班主任例会等渠道对班主任老师进行耐心细致的思想教育，指导他们如何正确地开展工作。
2、为了对班主任的工作进行更科学、更合理的评价，构建健全的班主任考核评估机制，本年度，德育处在上年度制定“班主任工作满意率调查”的基础上，制定了“佛山十中班主任工作评优”方案。方案注重评价的真实性、过程性、激励性，坚持尊重、服务相结合，坚持思想教育与规范管理相统一。方案首次对班主任的工作进行细化的考核。这些措施的制定和实施，对我校班主任队伍的建设和管理产生积极的影响。
3、继续实行新老班主任师徒结对制度，本年度共有11位老师结对，为他们相互切磋，共同探讨班级管理工作创造了条件。利用每月的班主任例会和各种形式的青年教师座谈会，加强对年轻班主任的岗位培训和业务学习，培养他们独立处事能力，提高班级的管理水平。由于重视对年轻班主任的培养，一批年轻有为的班主任脱颖而出，成为我校德育队伍中的一支生力军。
4、在指导级长、班主任开展班级管理工作的过程中，我处注意规范的管理和情感的投入相结合。德育处的领导经常深入级组去了解情况，关心班主任的工作、生活，为他们排忧解难。同时注意听取他们对德育处工作的意见，不断改进自身的工作。
5、为了更好地挖掘班主任队伍的自身潜力，增进级长、班主任之间的相互学习，探索新时期班级管理的体会和做法，我处在12月份召开了德育工作专题研讨会。会上，高二级级长李维芬、初二级级长梁小薇、班主任郭艺梅、康凤雯、陈卓颖、梁伙新等老师介绍了他们在进行德育科研、教育管理实践过程中教育观念的转变和做法。其中，高二级对传统家长会形式的大胆改革引起与会者的浓厚兴趣。老师们对“教育学生必须从指导家长的家庭教育，加强与家长的沟通入手”、“创建家校合作尤其是家长会的多向交流平台”等问题达成了一致的认识。本次研讨会后，许多班主任主动改变了以往家长会一言堂的做法，让家长们真正有了与班主任、其它家长之间的多向交流机会，产生了良好的效应。
二、坚持以人为本的教育思想，强调德育工作的针对性和实效性。
1、在学校党支部的指导下，本年度，德育处摸索和制定。
了“新概念”三好的评价方式和评价标准。将评价的视野延伸到家庭和社区，力求更合理、更全面地评价学生，促进学生的全面发展。并在非毕业班中开始试行实施。
2、为了更好地开展家校合作，有效地发挥家庭教育的力量。我们通过定期召开家长委员会和部分家长会议以及家长开放日活动等形式，让家长与学校共同探讨学校的发展和学生的教育问题。我们还加强了对家长学校的规范化管理，分别编写了有关年级的家长学校教材以及《佛山十中家校通讯》，努力提高家长的家庭教育水平。同时，本年度德育处致力于加强学校、家庭、社区三方面的合作，利用家长开放日的契机，召开社区教育德育研讨会，成立三结合的“关心下一代工作”领导小组，为今后学校德育工作的进一步发展做好准备。
初中低年级学生个人行为偏差心理辅导与矫正的探索”成功通过了“广东省中小学心理健康教育“十五”规划项目”课题的立项，成为我校首个省级科研立项课题。
学习委的工作总结篇十三
4月5号带着兴奋和期待我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心开始安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好很多倍。这里有热水有电视还有网线。
4月6号的第一个早会让我精神倍加，态度决定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明了我们不断进取的决心。
随后在胡师傅（胡新滨）的指导和带领下我在西区市场了解和熟悉公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥经常告诉我每个店主的喜好，每个店的销售能力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发现每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的骄傲。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声谢谢。
4月26号开始换岗，我开始了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅（代勇华）是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样说服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样说服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林清香的……在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种做弟弟的感觉。
5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便马不停蹄的准备物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了很多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣传我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林清香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作依旧不是很好开展，有喜也有泪。第二天，6点钟我们去赶集，依旧是做纯谷酒的推广，摆好台，我和田姐开始拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行开始了氛围布置，kt板、张贴画、转筒画，每一张都不能浪费而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告诉我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完所有的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的持久性。
在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的漂亮和大气，所以整体布置的效果非常的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林清香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。
市场问题及建议。
除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依然不高尤其是枫林清香。
不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。未来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在开始进一步提升各品种的覆盖率。
孝感地区的广告宣传有待加强。
在店招这一块稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的认识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有kt板、宣传画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣传，为旺季销售做好铺垫。
毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖的设计急需改进。
纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以一定程度上提高消费者的认识，但还需要我们业务员给终端做好解释工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。
枫林清香的推广需要加强并坚持做下去。
新品上市必然会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林清香的推广，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要继续开展各种促销活动，使更多的消费者认识、接受并喜爱枫林。
县级市场毛铺纯谷酒有必要继续推广。
在孝昌市场的那两天，我发现市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣传和推广的难度也不会太大。
县级市场主管及业务员要加强管理和培训。
在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务能力不强。这需要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。
可以适当的给予业务员更多的奖励。
业务员的积极性很大程度上受到其奖励的影响，他们做的事还是很辛苦的，而公司更多的是罚，这无形中助长了业务员的怨气，如果变罚为赏，这将更好的激励大家去开发新网点，投入更多的时间以积极的心态投入到工作中。
加强价格调控。
在市场实习这两个月，我们看到，市场上部分产品的价格没有按照公司的知道价格来定价。如125ml的劲酒有卖8块的也有卖10块的，258ml的劲酒从16块到18块不等，520ml的居然有30的还有38的，而乡镇部分超市的125ml的纯谷酒是3块。价格的稳定，有利于市场的良性竞争，有利于赢得消费者对公司规范性的认可，但是价格的稳定不是一朝一夕的事，需要我们业务员长期的努力和坚持。
样板街的建设和维护可以长期坚持。
在孝感实习着两个月，我们也经常去样板街做氛围建设和摆台成列工作，在白酒销售的淡季，我们各样板店的销量有增无减，这说明我们样板街的建设是成功有效的。我认为，样板店、样板街我们可以长期做下去，一年建设几条样板街，用不到几年，大街小巷都会是我们劲牌公司的名片，这对公司品牌的宣传和产品的销售将起到非常好的效果。
实习心得。
为期两个月左右的市场实习即结束，这是让我进步和成长的两个月。在这并不漫长的日子里我对我们的产品有了更深刻的认识，对我们的市场也有初步的了解。
从第一天到市场的紧张而吐词不清到后来面对陌生的店主侃侃而谈；从面对消费者的胆怯无语到后来的独当一面；从之前的粗心浮躁到后来的沉着稳重；从单纯跟班观看到后来的全心投入……我们每个人都有着自己不同的收获。的确，在这两个月的市场实习中我们收获的不仅仅是个人业务能力的增长，更重要的是对公司的忠诚，对团队的热爱。
我们虽然经过暴雨的洗礼，烈日的炙烤；但是没有一个人中途退缩；虽然活动推广时经常受到冷眼吃过闭门羹，但坚持始终是我们不变的节奏。
分到孝感实习我感到非常的幸运，因为这里让我感到了家的温暖，这里让我学会了进步懂得了成长。感谢向经理、陈总、潘经理、杨主管以及各位师傅给我们的照顾和帮助。因为实习的时间太短没来得及跟刘姐（刘洪武）跑ab类餐饮，没机会跟周姐（周婷）和张哥（张海兵）一起维护样板街，没有跟周姐（周国华）去大商超见见世面。但在你们身上，我学会认真，学会了忍耐，也学会了坚持。谢谢杨勇、陈建生还有彭冲，因为有你们的陪伴所以我不孤单。我是一个不会表达感情的人，再此只能简简单单的说声谢谢，谢谢你们伴我成长，陪我进步。
