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在总结过程中，我们能够发现学习和工作中的不足之处。在总结中，我们可以借鉴他人的经验和智慧，以更好地评估自己的表现。如果你需要一些关于总结的范文，可以参考以下内容，或许能为你提供一些帮助和借鉴。
年度工作总结及工作规划篇一
20**年度，在县人大的关心指导下，在镇党委的正确领导下，**镇人大认真履行宪法和法律赋予的各项权利，为全镇的经济发展、社会进步和政治稳定做出了贡献。换届以来，新一届人大积极发挥职能，做到了以下几点：
针对镇代表们提出的意见和建议，镇人大认真加以梳理和归纳，并高度重视，积极办理，联络协调各相关部门，共办结四项，涉及村级计生经费、卫生院经费、卫生院在计生部门委派人员补助、计生部门转变作风等问题。建议通过多种方式得到了有效切实的解决，得到代表们的肯定和认同。另有部分建议因比较复杂，涉及方面较多，需要较长过程，已与承办单位进行协调沟通，正在督办之中。
坚持突出重点和讲求实效的原则，抓住事关我镇改革开放和经济建设的重大问题以及人民群众普遍关心的热点和难点问题，加强工作监督。
一是积极参与各项工作，大力开展人大代表视察监督工作。组织代表慰问困难群众、参与信访隐患排查工作、视察防汛水利设施、助推美好乡村建设、督查城乡同治工作、视察农业午收防火、抗旱抢种工作、参加安全生产大检查等。
通过这些视察监督工作的开展，代表们沉下身子，转变作风，深入基层，更好地体察了民情，理解了民意，加强了代表与群众的联系，为各项工作的开展提出了宝贵的建议和意见。
二是镇人大参与了对城建、土管、工商、公安等政府职能单位及执法部门的执法和工作情况评议活动，通过督促各部门认真履行职责，不断提高工作效率，把工作的出发点和落脚点落实到为人民办好事、办实事上来。
全年组织代表学习《代表法》、《组织法》等法律法规，认真宣传贯彻《代表法》，在全镇形成尊重代表、支持和保障代表依法履行职责的良好环境。为人大代表征订《中国人大》、《人大信息》、《民主法制报》、《江淮法治》等报刊杂志，学习代表先进典型，通过召开代表座谈会、组织代表视察检查、给代表寄发材料等形式，使代表知情知政，提高代表的活动能力和参政议政水平。
组织4位市人大代表开展专题调研，围绕农村公路建设问题，深入实际开展了专题调研，形成了专题调研报告，圆满完成了今年的专题调研任务。
**镇人大组织代表认真履行职责，关注民生，服务群众，认真协调、反映、解决群众关心、关注的社会热点、难点问题，引领群众发展经济。
一是制定了《**镇人大代表联系群众工作办法》。镇人大**团成员分别联系代表小组，组织开展代表履职活动。全镇共建立16个代表群众接待点，今年以来人大代表在接待点共接待联系群众109人次。
二是组织代表集中培训，提高代表履职能力。20**年以来我镇共培训县、镇代表70多人次，有效增进了代表的群众意识，学习了联系群众的方法。
三是积极走访群众，搜集社情民意。县、镇人大代表今年以来共走访选民872人次，收集选民各类意见、建议14条，其中基础设施建设类7条，农业农村工作类4条、环境保护类1条、经济建设类2条，代表均协调政府相关部门及时解决，选民满意度100%。
四是引领群众发展经济，壮大地方产业。镇人大代表组织开展选民技能培训4次，接受培训521人次，向选民提供致富信息21条，帮助脱贫致富。积极协调土地推进土地流转，协助双沟村推广黑糯玉米种植、河涯村推广绿化苗木栽植等项目，积极培育家庭农场和农业合作社等新型组织，为农民增收、群众致富拓展途径。
权利提供优质服务，在提高活动效率上做文章，努力提高人大工作业务水平。
20**年镇人大在依法全面履行职权方面取得了一定的工作成效，但镇人大及人大代表的整体议事能力还不够强。按照县人大常委会的工作部署，在**镇党委的坚强领导下，20**年度我们将着重抓好以下四个方面的工作：
配合党委做好中心工作。紧紧围绕党委中心工作来安排人大的工作，使人大工作融入全局工作之中，与党委工作、政府工作协调有序，形成合力，共同把各项工作做好。紧紧围绕全镇工作大局，认真贯彻有关法律和制度，依法行使职权，把握工作重点，深入扎实的开展工作，努力把我镇人大工作提高到一个新水平。
紧紧围绕增强监督实效这一中心环节，开展有力度、有深度、有成效的监督。一是做好对全镇经济和社会运行情况的监督，促进各项工作正常开展和全镇经济社会平稳运行。二是做好对民生工程、惠农政策落实情况的监督。民生工程、惠农政策与群众切身利益息息相关，要继续在全镇范围内加大对项目工程实施情况和惠农政策专项资金落实情况的专项检查力度。三是以信访工作为载体，充分发挥**团的监督作用,认真对待人大代表和人民群众的来信来访，对反映的问题进行调查研究，并协助党委、政府及时给予办理和答复，维护好广大人民群众的切身利益，努力促进社会和谐稳定。
认真开展好镇人大代表活动，广泛征求人大代表的意见，进一步加强与镇人大代表的联系，关心他们的工作、生活和学习，尽全力解决他们在行使职权中遇到的困难和问题。镇人大**团将进一步发挥代表在闭会期间的作用，加强和规范代表工作，增强代表工作的实效，拓展人大代表知政、参政、从政渠道，组织好人民代表大会召开前的人大代表视察活动，提高人民代表大会审议质量，加强人大代表与选民的联系，使人大代表自觉接受选民的监督。
代表要不断加强学习，贯彻党的各项方针政策，积极参政议政，正确行使人民代表的民主权利。通过举办培训班、代表座谈会等形式，对人大代表进行集中培训，进一步提高人大代表的政治素质、法律水平、依法履职的能力和责任感，适时召开工作座谈会，总结交流经验。
在今后的工作中，镇人大将深入学习实践科学发展观，不断加强民主法制建设，认真履行宪法和法律赋予的职责，以人为本、求真务实、开拓创新、扎实工作，围绕经济建设中心，努力开创人大工作新局面，为推动全镇经济社会科学发展，构建和谐、美丽作出新的贡献。
年度工作总结及工作规划篇二
（2）强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端？
（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；
（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；
（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；
（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变。
（2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、是销售控制的问题。
1、经销商的通路销售操作方法。
从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。
所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存异。你可以经常和他/她沟通，谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，给他/她一些意见和建议。既然是共同生活在一起，他/她肯定会诚心听取你的意见和建议，然后提出他/她自己的想法和看法。或许你的意见和建议值得参考，他/她会立即听取和采用；或许你的意见和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟他/她这样做的出发点是怎样？这样双方就很容易沟通清楚，而不是相互猜忌。毕竟，他/她是最清楚他/她自己在那样的环境里面应该怎样来处理事情，怎样去做事情了。
年度工作总结及工作规划篇三
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭给款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行给款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给给款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭给款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭给款的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭给款的培训，这是我个人的想法。）。
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向：
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：
第一，银行按揭给款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；
第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
年度工作总结及工作规划篇四
20xx年，根据市综治委和省水文局的工作部署，今年我局综治工作总的要求和目标是：认真学习贯彻党的十x大精神，贯彻落实省水利厅《关于加强水文工作的决定》，牢固树立“大水文”发展理念，紧紧围绕水利中心工作和经济社会发展大局，关注民生，服务社会，全面推进xx水文事业与xx区同步振兴发展，全力保障建立一个中心、构建一个平台、建成五个体系发展目标的实现。围绕市委提出的建设“创业、宜居、平安、生态、幸福xx”的目标，以服务xx区发展振兴、提高公众安全感和满意度为出发点和落脚点，以提升新形势下群众工作水平为抓手，大力化解社会矛盾，集中整治突出治安问题，强化社会管理创新，进一步夯实综治基层基础，限度地增加社会安全感，限度地减少社会不和谐因素，努力营造和谐稳定的社会环境，推动社会管理综合治理上一个新台阶。
一、指导思想。
以科学发展观为指导，牢固树立“大水文”发展理念，继续解放思想，更新观念，开拓创新，紧紧围绕全省水文中心工作和经济社会发展大局奋发工作，以良好的干事创业环境构建和谐平安赣州水文。
二、工作思路。
结合防汛抗旱xx生态经济区建设、xx区振兴发展，根据xx经济社会发展需要，按照有为才有位的发展思路，加强水文行业管理，加强水文水资源监测能力建设，围绕“民生水文、生态水文、资源水文”全方位做好综治工作。
三、主要措施。
（一）加强领导，明确责任。按照“谁主管，谁负责”、“谁决策、谁负责”的原则，明确责任人，化解措施、办结时限，因案施策、逐案化解，努力做到全年“四个不发生”。
（二）预防为主，防治结合。着力抓好源头预防，完善“矛盾纠纷大排查大调解机制”，坚持抓早、抓小、抓苗头，把矛盾纠纷消灭在萌芽状态。加强矛盾纠纷各种解决方式的衔接配合，积极疏导、调节社会不良情绪，预防危害社会事件的发生。要主动参与属地社会治安管理工作，配合当地治安部门妥善处理好周边社会治安问题，共同维护社会稳定。
（三）强化监督，重点排查。充分发挥综治办的牵头协调作用和综合治理优势，加大专题整治督查的力度，抓好矛盾纠纷排查化解工作，重点排查、分析涉及单位职工和社会群众切身利益并可能影响稳定的人和事。进一步完善矛盾排查调解工作机制，推进矛盾排查调解工作常态化、行业化。加强与地市综治办的协调沟通，将矛盾化解在当地。加强对重点地区、要害部位的安全排查工作，发现问题，及时整治，在源头上消除安全隐患。
（四）加强宣传，营造氛围。要认清形势，高度重视综治工作。20xx年是深化水利和水文改革发展的重要一年，是贯彻党的十x大精神之年。我们必须保持清醒的头脑，增加忧患意识和责任意识，高度重视综治工作，全力维护社会安全稳定。有针对性地开展社会管理综合治理宣传活动，学习借鉴其他单位好的经验做法，不断开阔视野，拓宽思路，努力打造平安赣州水文。
四、主要工作安排。
一月份：召开综治办人员会议，对综治工作作出部署，制定20xx年度综治工作计划。在召开全市水文工作会议时，签订相关责任状，对全市综治责任人进行综治工作培训。
二月份：召开全体综治领导小组成员会议，布置安排“春节”期间的安全保卫工作，安排“春节”假日值班，对市局机关楼院、办公大楼进行消防安全检查，对各重点部位防范措施等进行检查，加强用火、用电、用气的使用安全检查。
三月份：召开全体综治办人员会议，研究部署开展综治宣传月活动，并制定方案。全面进行汛期安全生产大检查，安排全省、全国“两会”期间的干部值班。对矛盾纠纷排查调处工作进行季度分析，并形成书面材料。
四月份：召开全体综治领导小组成员会议，坚持汛期24小时值班制度，全力做好防汛水文测报减灾服务工作。同时，对开展综治宣传月活动进行小结，形成汇报材料。
五月份：召开全体综治办人员会议，开展一次防火、防盗和重点部位的安全大检查。
六月份：召开全体综治办人员会议，部署开展安全生产月活动，下发活动方案。对矛盾纠纷排查调处工作进行季度分析，并形成书面材料，同时对机关各科室、各水文勘测队、各水文（位）站上半年的综治工作进行检查。
七月份：召开全体综治领导小组会议，党组听取综治工作汇报，对开展安全生产月活动进行小结，并形成书面材料。
八月份：召开全体综治办人员会议，开展一次消防大检查，重点要害部位检查及保密工作大检查。
九月份：召开全体综治办人员会议，发挥综治职能优势，排查不稳定因素，扎实做好国庆期间社会稳定工作，安排国庆期间值班工作。对矛盾纠纷排查调处工作进行季度分析，并形成书面材料。
十月份：召开全体综治领导小组成员会议，对局机关及下属单位综治干部进行全面培训（或以会代训）。
十一月份：召开全体综治办人员会议，综治责任人准备好履职（述职）报告，建立综治责任人档案，做好迎接省水文局、市综治委考评组考评的各项准备工作。
十二月份：做好全市水文系统20xx年度综治目标管理考核评比工作，总结全年综治工作。谋划好下一年度的综治工作，开展一次治安和安全排查整治，安全隐患摸底整改。
对机关各科室、各水文勘测队、各水文（位）站综治工作进行年度检查、考评。召开全体综治领导小组成员会议，党组听取年终综治工作汇报。
五、工作要求。
（一）严格实行综治领导责任制，切实承担起保平安、促和谐的领导责任。实行社会管理综合治理一票否决，并追究领导责任和当事人责任。实行安全生产事故否决，科室、勘测队、水文（位）站负责人为第一责任人。
（二）积极开展综治宣传月活动，制定方案，进行小结，形成汇报材料。
（三）对矛盾纠纷排查调处和综治、安全工作情况实行季报制度。
（四）部署开展安全生产月活动，制定活动方案，进行小结，形成汇报材料。
（五）各科室、各水文勘测队、各水文（位）站要切实抓好综治责任状的落实，并对上半年综治工作进行总结，形成汇报材料。
（六）做好20xx年度综治目标管理考评评比工作，总结全年综治工作，形成汇报材料。
年度工作总结及工作规划篇五
我镇在市委、市政府的正确领导下，在市人大、市政协的监督指导和联系点单位的帮助支持下，以科学发展观为指导，围绕落实“强基础、抓教育、兴商贸、育产业、保民生、促和谐”的发展思路和把临夏市建成全州区域经济中心的发展布局，以作风建设年和创先争优活动为契机，认真贯彻xx届四中、五中全会和市委十二届七次、八次全委(扩大)会精神，坚持市场带动，整体推进，关注民生，服务三农，促进和谐的发展思路，以重点项目征地为主线，强化措施，狠抓落实，各项工作取得了新的进展，全镇呈现出了经济和社会各项事业协调发展的良好局面，现将的工作总结及xx年的工作打算报告如下：
一、国民经济和社会发展目标任务完成情况。
全镇预计完成农民人均纯收入4796元占年计划的100.04%;粮食总产量完成4681吨占年计划的100.1%;预计完成农业总产值6340万元占年计划的100.03%;预计完成农业增加值完成5211万元占年计划的100.05%;在新农村建设工作中投资212万元硬化村社道路8条村社道路硬化率达到95%以上试点村村社道路硬化率达到100%3户以上社户道路硬化率达到98%以上。对镇村主干道进行绿化和美化深入开展了和谐村、和谐农户创建活动创建和谐村2个积极与联系点单位进行协调共争取到帮扶物资5万元;在主导产业发展中大力推广双垄沟播玉米等农业增产措施完成农业双垄沟播玉米3700亩甜玉米100亩新发展规模养殖场5个重大动物疫病防疫率达到100%;计划生育率达到98%;深入开展了村容村貌整治活动落实村容村貌的长效管理机制开展卫生村镇评选活动和健康教育培训宣传病媒生物防止工作完成改水改厕112户;科技三项费用占财政预算比例的1.1%以上专业技术人员接受新教育的比例达到30%先进使用科学技术成果推广数30项全镇新建沼气130户占任务的100%;加强了劳动保障事务所建设规范了表、卡、册完成了就业与再就业的各项指标完成城镇居民医疗保险220人;配备了老龄工作干事健全了老龄工作服务网络落实了养老、医疗、维权等政策共落实高龄补助3500元举办了源来建材杯中老年文艺大赛等活动;完成劳务输转3820人培训986人积极开展留守儿童之家活动对留守儿童进行帮扶共捐款2200元完成了妇联劳务输转;配合有关部门加强了土地管理开展了土地清查对四家咀等村的违法占地进行了强制拆除为重点项目及时提供了土地。
二、关于的工作。
(一)、项目建设和招商引资工作取得新突破。今年以来，我们牢固树立项目意识，围绕项目抓发展，成立了项目劳务办公室由党政主要领导带队，放弃节假日，深入村社，超常规开展了一系列重点项目的征地工作，先后完成了天然气输配工程、尕山社整体搬迁工程、南滨河中路工程、康临高速公路收费站、五星级宾馆等州市重点项目的征地，共征用土地200多亩，保证了这些基础性大项目实施。与此同时，我镇鼓励支持工商大户来我镇投资办厂，尽最大限度支持民营企业发展，项目建设呈现出数量增大，规模扩大的良好势头。截止目前，新上项目9个，总投资达到56280万元。其中：投资1000万元的家具广场，投资150万元的四海生猪屠宰有限责任公司，已建成使用。投资250万元的临夏市宏达汽车修理厂、投资1145万元的南龙安全饮水工程、总投资2.3亿元的世纪名苑住宅小区、投资4900万元的鸿兴嘉苑住宅小区，正在加紧建设之中。投资2.2亿元的惠民安置小区、投资1870万元的东临皮毛市场、投资1965万元的临夏汽车综合服务中心正在加紧开展前期工作。
(二)、新农村建设取得新进展。一是加大了先进适用技术推广力度，认真组织了农业实用技术培训，开展了科技之冬(春)活动。二是积极调整产业结构，在春耕生产中，帮扶困难群众化肥550袋，地膜100公斤，在罗家湾等村大力发展双垄沟播玉米和甜玉米，共推广双垄沟播玉米3700亩，甜玉米100亩。三是结合植树造林，在折双路、村社主干道补栽行道树1株，完成育苗60亩，完成退耕还林补栽325亩，完成荒山造林500亩，针对森林防火的要求，为各村配备了消防器材。四是狠抓了农灌渠的清淤工作，共清除淤泥、垃圾3.25万方，拉运垃圾800车，清理渠道34公里，衬砌渠道200米。五是圆满完成了林权制度改革工作，共完成林改4630亩，签订合同1380份，发放林权证1380本。六是大力发展规模养殖业，新发展养殖场5个。针对发生的动物口蹄疫疫情，组织防疫人员深入村社、养殖现场开展了疫情防控工作，有效控制了疫情的蔓延和扩散，将疫情造成的损失降到了最低。六是拓宽劳务输转渠道，加大了劳务输转力度，截止10月底，共输出劳务人员3820人，自谋输劳务收入达2232.36万元，培训劳务人员986人。七是为彻底改变尕山社的贫困面貌，根据市委整体搬迁尕山社要求，完成了投资299万元的尕山社整体搬迁工作。八是协调完成了折双路的硬化工作，筹资212万元，硬化村社道路8条，群众的行路难问题得到了进一步解决。九是实施亮化工程，筹资10万元，在试点村马家庄村高标准拉通了路灯。
(三)、社会管理工作取得新成绩。一是继续深入开展平安创建活动，利用“综治宣传月”等时机，进行了社会治安综合治理、禁毒、民族团结进步等内容的宣传，共张贴标语200多条，悬挂横幅25条次，发放宣传品5000余份，展示综治、禁毒及反xx挂图、版面300张次，接待法律咨询250人次，累计受教育群众达1.2万人次，共举办法制讲座3期。二是成立了镇综治维稳中心，签订了综治维稳工作目标管理责任书，把工作量化细化到了村社，建立健全了网络组织机构，配齐配强了综治维稳工作人员，综治维稳中心已高效运转。三是针对今年我镇新开工项目多，牵扯的征地补偿、地界等纠纷较多的实际，结合重大社会矛盾积案化解年活动，对历年重大社会矛盾纠纷和新发生的矛盾纠纷逐门逐户进行了清查摸排，把新发生的矛盾纠纷全部化解在了村社和萌芽状态。截止十月份，全镇共排查出各类矛盾纠纷192起，成功调处185起，成功率达96.3%。四是认真接待来信来访的群众，对重点案件特别是州、市领导批示和交办的重点信访案件实行领导包案制，积极做好了处理和稳控工作，严防了新的矛盾和群体性事件的发生。截止目前，新发生的件信访案件中，已化解或做出合理答复件。五是将尕丁家广场东口至畜禽市场路段、南龙一条街作为重点整治区位进行了重点整治，开展了治安巡逻，通过集中整治，占道经营、交通秩序混乱、“黄赌毒”现象等问题得到了改善。六是对全镇11个村特别是对流动人口聚居区进行逐户逐人核查登记，摸清了出租房屋和租住人员底数，截止目前，共摸排出流动人口645人，发放暂住证452个。七是加强了学校、幼儿园及周边安全防范工作，对学校幼儿园内部及周边安全隐患和存在的问题进行了拉网式排查整治，重点地段安装视频5台、探头10个，师生的安全感明显增强。八是对61名重点人员，逐一登记造册，衔接管理，按时进行了访视，开展了防范“xx”等xx组织捣乱破坏工作和反xx宣传教育活动，防止xx组织的违法活动。通过不断加强社会管理，维护了全镇社会安定、宗教和顺、人民安居乐业的喜人局面。
(四)、民生工作取得新成效。以落实惠民政策为重点，一是向困难群众发放面粉500袋，完成了农村低保的提标328户，发放低保金94924元，发放五保金323589元，落实在乡复原退伍军人生活补助41580元，落实伤残军人抚恤金8280元，为参战人员发放生活补助50400元，落实高龄老人补助3500元。二是对420多户计生户、残疾户发放碘盐2吨;三是筹资2万元帮助马家庄村贫困党员修建了住房，向尕山社搬迁、玉树地震灾区捐款16000多元，慰问杨家村杨二洒3000元金，班子成员向其捐款1200元。四是共为重点工作征地中失地的农民办理城市低保115户。五是全力解决吃水难问题，拉通了高邓家村、单子庄村的自来水主管网，完成自来水入户515户。
(五)、社会各项其他事业取得新进步。一是认真贯彻落实州市计划生育工作会议精神，以信息化建设为重点，狠抓计划生育政策宣传，建成了文化长廊2条，刷新标语33条，制作大型宣传栏11块，改建了生育文化大院，镇村充实了计划生育协会软件，配备电脑等信息化器材，改建了高标准微机室，实现了计生站与服务所微机联网和计生信息资源共享，育妇相片录入达到100%，身份证录入率达到100%。全面落实优先优惠政策，落实“少生快富”资金项目户17户，二女结扎3000元奖励8户，确定奖励扶助对象1人，切实提高计生服务水平，为育龄妇女提供了优质的环孕情服务，开展普查妇女病2533例，发放叶酸493人次，产术后随访502人(次)。截止目前，全镇新出生人口293人，创建自治模范村4个，完成结扎41例，放环306例，征收社会抚养费2.37万元，计划生育率达到98%。二是强化城镇管理，对南龙一条街纳入了城市化管理，加大了环南路等重点地段的保洁和整顿，环境卫生面貌改善明显。三是完成了低保与扶贫开发两项制度的有效衔接工作，将3274户13989人纳入农村低收入贫困家庭，并开展了第六次全国人口普查工作。四是深入开展了民族团结创建活动，狠抓了民族宗教基层基础工作，健全了宗教软件，配强了强化了宗教事务的日常管理;五是加强了碘盐的宣传和检测，开展了送碘盐活动，完成城镇居民基本医疗参保210人，开展了xx年参合基金收缴工作。六是加强了安全生产工作，与辖区企业签定了目标责任书，在深入各企业认真查找安全隐患的基础上对辖区企业的安全生产及时监管，全镇未发生安全事故。八是组织开展了和谐家庭、和谐农户评选活动，组织中老年文艺表演队、秧歌队进行了迎春文艺表演活动，邀请松鸣岩歌舞团开展了千台大戏送农村活动，成功举办了源来建材杯文艺大赛，建成了高邓家村等四个村的农家书屋，丰富了广大人民群众的文化生活。九是完成了工青妇、老龄、残联、双拥等工作。
四、存在的问题和困难。
回顾总结成绩的同时，我们也清醒的认识到，我们在工作中还存在一些不足和问题，主要有：一是受群众观念陈旧等因素制约，征地难的现象凸显，征地引发的纠纷较多。二是由于资金缺乏，农村基础设施欠账大。三是农业灌水渠道老化，特别是利用牛津河灌溉的下片几个村灌溉困难，破损、老化的渠道急需维修。四是南龙中学至畜禽市场的道路狭窄，遇交易日人车混行、交通堵塞，急需拓宽改造。五是由于各类市场属民办性质，融资困难，市场规模小，辐射带动作用有限。六是干部的敬业精神、责任意识与新形势、新任务不相适应。针对这些不足和问题我们将在今后的工作中逐步加以解决。
五、xx年的工作打算。
xx年是贯彻落实“十二五”规划的开局之年，我们要围绕把临夏市建成全州区域经济中心的任务，认真贯彻xx届四中、五中全会和市委十二届八次全委(扩大)会精神，坚持市场带动，整体推进，关注民生，服务三农，促进和谐的发展思路，强化工作措施，重点抓好以下几个方面的工作：
一、围绕贯彻xx届五中全会精神，抓好班子带好队伍。xx年我们要组织全镇各级组织、党员干部和群众结合各自实际，认真学习贯彻十七五中全会精神，深刻领会“十二五”规划的实质和丰富，把思想和行动统一到十七五中全会精神上来，统一到落实上级的安排部署上来，深入开展创先争优活动，结合村两委换届工作，选好配强村两委班子，发展壮大党员队伍，为实现科学发展，促进和谐提供有力的组织保证和政治保证。
二是按照南龙镇办市场的产业格局要求，进一步发挥我镇的区位优势，加快东临皮毛市场、南龙蔬菜市场、临夏汽车综合服务中心建设进度，做强做大源来建材城、家具市场、临夏畜禽农贸市场、临夏汽配物流中心，扩大商品流通，巩固集散功能，加速培育和完善市场体系，在现有市场的基础上，积极瞄准国家产业导向，寻找兴办市场和国家政策的对接点，动工建设精品商务区等一批高档次专业化市场，进一步增强市场聚集效应，完善市场功能，提高市场档次，争取市场产业真正成为我镇的主导产业。
三、加大招商引资和项目争取力度。利用国家扩大内需的有利时机向省州市争取各类投资项目，扩大招商引资力度，鼓励支持工商大户来我镇投资办厂，加快临夏市宏达汽车修理厂、南龙安全饮水工程、天然气输配工程母站，世纪名苑一期住宅小区、宏兴嘉园住宅小区等在建项目进程，争取惠民安置小区、东临皮毛市场、临夏汽车综合服务中心开工建设。同时，围绕市上开发牛津河的机遇，有重点的筛选符合国家产业政策，吸引力强，前景广阔的项目，参加各种招商会、推介会进行招商引资，力争在xx年新上三至五个投资大、带动作用好的大项目、好项目。
四、加大产业结构调整步伐，大力发展主导产业。按照“一镇一业、一村一品”要求，充分利用市上的优惠扶持政策，积极调整种植结构，积极推广农业增产措施，大力推广全膜双垄沟播玉米、良种、地膜玉米、地膜洋芋、地膜蔬菜，引导农民逐步由单一玉米种植向拱棚、高效日光温室蔬菜等高效农业发展。同时全力完成荒山造林、退耕还林补栽等任务，继续扩大奶牛养殖、肉牛育肥、良种猪育肥，动员群众兴办规模养殖场，发展养殖户。积极争取资金和项目，规范完善杨家养殖园区，扩大规模，鼓励杨家及周边群众到园区内养殖，进一步做大做强养殖园区。积极发展标准化养殖小区，发展规模养殖场彻底改善村庄人居环境。发展集养殖、屠宰、加工为一体的畜牧产业化企业，延长产业链，继续把畜牧养殖作为增加农民收入的主导产业来抓，在搞好园区建设的基础上，进一步动员群众户户修暖棚，家家搞养殖。
五、狠抓和谐社会建设。一是创建“平安乡镇”，狠抓维稳工作，重点抓好综合治理、信访、禁毒工作，加强宗教事务管理，不断完善群防群控网络，继续深入开展平安创建活动，充分发挥警务室和治安巡逻队的作用，扩大社会面的控制，严厉打击“两抢一盗”，预防和减少矛盾纠纷。加强刑释解教人员的安置帮教工作，认真作好“五五”普法工作，积极开展民族团结进步创建和星级宗教场所评选活动，协调各方面的利益关系，引导群众以理性合法的形式表达利益诉求，努力把群众信访诉求解决在初始阶段和基层，妥善处理社会矛盾纠纷和群体性事件，努力为全镇经济社会的全面发展创造一个稳定和谐的环境。二是要狠抓计划生育工作，进一步巩固和提高计划生育优质服务水平，深入开展婚育新风进万家活动，全面落实各项优先优惠政策，狠抓节育措施，加大社会抚养费征收力度，规范群众的生育行为，转变群众婚育观念，完善利益导向机制，提高计生服务水平，全面完成计划生育各项工作任务。三是以城镇化建设为契机，组织动员全镇各界深入开展环境卫生、村容村貌集中整治活动，取缔各种占道经营，规范市场秩序，彻底清理南龙一条街的卫生死角。加强全镇道路的整治，彻底清理马路市场，整治乱停乱放，着力营造优美、整洁、秩序井然的南大门新形象。四是进一步加强农村新型合作医疗工作和城镇居民基本医疗保险工作，积极搞好协调服务和宣传，提高知晓率，扩大提高新型合作医疗覆盖面和参保率，改善医疗卫生条件，让人民群众享受到医疗保险的好处，切实提高广大人民的健康水平。五是继续加大教育事业的投入，进一步改善教育教学设施，促进全镇教育事业全面发展。六是要发扬不怕疲劳，连续作战的精神，全力配合完成重点项目的建设征地、拆迁、补偿等工作，确保市上重点项目的实施。七是加强安全生产管理工作，强化安全意识，完善应急预案和体制机制，提高对突发公共卫生事件、生产安全事故、重大自然灾害等应急处置能力，确保人民群众生命安全。
六是认真落实各项支农、惠农政策，确保党的各项惠农政策落到实处。继续深入开展拥军优属和军民共建活动，努力抓好老龄、残联等社会事业。
七、高度关注民生，努力为群众办实事、办好事。xx年镇上要进一步把关注民生，切实解决群众生产生活中存在的实际困难，列入政府工作的重要议事日程，以道路硬化、村庄绿化、路灯安装、危旧房改造作为工作的着力点，加大工作力度，努力改善农村生产生活条件，努力为群众办一批看得见、摸的着的实事、好事。
年度工作总结及工作规划篇六
20**年上半年，xx镇在区人大常委会和镇党委的领导下，坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，紧扣全区、全镇中心工作和重点目标任务，认真履行法定职责，助推了xx镇经济和社会事业发展。现将2020年上半年工作总结和2020年下半年工作计划报告如下：
（一）精心筹备，依法开好人代会。
20**年上半年，xx镇第十九届人民代表大会第八次会议于1月13日胜利召开。大会听取和审议了政府工作报告、人大**团工作报告及财政收支情况报告，全体人大代表在大会上积极行使职权，并提出建议63条，票决通过了民生实事项目，审议通过了各项报告的决议，会议取得圆满成功。
（二）认真部署，全力参与疫情防控工作。
xx镇人大以“把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓”作为总要求，充分发挥区、镇人大代表作用，扎实开展疫情防控工作。
一是提高政治站位，做到党委决策部署落实到位。按照疫情防控工作要求，迅速行动，xx镇人大把思想和行动统一到党委决策部署上来，积极号召辖区代表投身到疫情防控的各项工作中去，以高度的政治责任感和使命感坚决打好这场疫情防控阻击战。二是充分发挥代表作用，竭力做好疫情防控工作。组织代表积极当好群众身边的守门员、调查员、温度检测员、物质采购员、农产品销售员。针对外省返乡人员认真摸排，做好24小时管控；对重点人员日常消毒，做好居家体温监测；为居家群众采购物资，减少人员聚集；帮助带货销售农产品，增加农民收入。三是做好疫情防控引导，提升全民防控意识。在疫情防控工作中，xx镇人大代表始终站在一线，不仅向广大群众宣传好各级党委的决策部署及管控要求，更认真带领群众学习防治办法、防护知识，帮助群众树立和增强战胜疫情的信心和决心，提升群众做好群防群控、联防联控的能力和水平，进一步营造好xx镇疫情防控的良好舆论氛围。四是疫情有效防控同时，助力农民春耕不误、企业有序复工。人大代表们在严格疫情防控的同时，抢抓有利时机，为村民采购种子肥料，帮助在家老人春耕播种；企业复工复产同时，人大代表自觉走到企业、施工现场，认真排查信息，测量体温，指导复工复产安全有效的进行。
（三）全力出动，助推脱贫攻坚百日大会战。
为切实打好脱贫攻坚“百日大会战”，确保高质量如期完成脱贫攻坚任务，上半年xx镇人大代表们全力出动，参与脱贫攻坚百日大会战。
一是主动担当“评估调查员”。“人大代表为人民”，镇人大代表们时刻谨记自己的使命。在脱贫攻坚的关键时刻，主动学习，担当调查员，开展自查评估工作，为“百日大会战”出力。二是积极做好“政策宣传者”。脱贫攻坚自查评估一方面是更深入了解群众的情况，更重要的是让群众明白脱贫攻坚的各项政策及意义。人大代表们积极做好政策宣传者，逐项说明，挨个解释，鼓励他们坚定脱贫致富的信心和决心，传递“劳动光荣、脱贫光荣”的理念，抛弃“等、靠、要”的思想。三是立足本职“工作监督员”。为了让脱贫攻坚任务保质保量完成，人大代表们对14个村进行督查，看台账、查项目、听民声、记民意，确保“百日大会战”各项工作落在实处，决战决胜脱贫攻坚。
（四）围绕中心，创新开展代表活动。
镇人大坚持在镇党委的领导下，围绕全镇大局和中心工作，不断丰富视察调研，创新活动形式，提高代表小组活动质量，确保每次活动“有活力、有内容、有成效”。
一是围绕热点开展视察活动。上半年人大代表小组在视察派出所、交巡警工作，提出了整治场镇车辆乱停的建议，目前上街严禁乱停现象得到明显改善；参与了贫困户交叉检查，提出整改意见；对贫困户cd级危房建设进行了专项视察，确保贫困户的住房保障。二是围绕安全开展检查活动。为保障学生安全，做好疫情防控，在学校复学前人大代表小组开展了安全检查、疫情防控活动；在春节、清明、五一、端午等重点时段，联合组织工商、安监、公安、消防、药监等部门对监管对象实施专项检查确保人民生命和财产安全。三是围绕重大项目开展监督活动。由于疫情导致重大项目进度耽搁，人大代表对年初通过的民生实事项目持续关注，上半年人大代表对民生实事项目之一的称沱污水处理厂建设开展监督，对污水处理厂的建设情况、污水处理能力等进行查看，提出有效建议；四是围绕重心开展调研，上半年xx镇人大代表组织代表调研农村人居环境、称沱村乡村振兴等，对农村垃圾清运、乡村振兴工作等提出建议意见10余条。五是围绕联系群众开展走访活动。对镇上信访重点人员安排专人代表联系，让代表积极参与到信访积案的化解工作；对部分贫困户安排代表联系，让代表走进贫困户家中，了解情况，关注诉求，给予鼓励和帮扶；不断完善代表走访选民制度，代表坚持每月走访选民一次，收集民情社意。
（五）加强学习，提升履职能力。
为提升代表履职能力，镇人大**团加强理论学习，进一步明确人大代表工作职责，发挥人大代表站作用，调动代表联系群众积极性。
一是组织理论学习。在每个季度的活动中，各个活动小组都组织学习了《宪法》、《组织法》、《代表法》等有关法律法规，使每位代表进一步熟悉了法律知识和人大工作程序，从而提高依法议事、依法办事的能力。二是建立人大履职评分表。镇人大对人大代表的履职责任制定了清单，履职工作实行积分制。让每个代表能够简单直观的了解自己的履职情况，为年底代表述职提供素材，也为年底人大代表履职评价提供依据。三是用好人大代表工作站。镇人大充分发挥4个人大工作站的作用，每月安排一天作为代表接访日，代表在人大工作站接待群众，收集群众的问题、意见及建议。上半年镇人大代表共接访群众200余人次，收集处理意见建议20余条。
（一）坚持党的领导，围绕党委中心开展工作。
按照党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一的原则，2020年下半年，镇人大将更为自觉地接受镇党委领导，坚决维护党委在一切工作中的领导核心地位。根据宪法和法律赋予的职责，坚持以确保全镇社会平安和谐稳定、经济快速健康发展为目标，全面开展人大的各项工作。
（二）注重实效，继续加大工作监督力度。
要紧紧围绕社会稳定和经济建设中群众关心的热点、难点问题，按照“参与不越位，监督不代替”的原则，突出监督重点，加大监督力度，增强监督实效，促进政府工作的有序开展。
由于疫情影响，很多重点工程重点受阻，重点工作偏移，下半年可能存在追赶进度的情况。镇人大将持续组织人大代表开展监督。一是对年度民生实事项目开展视察，对项目负责人进行现场询问，确保高质保量。二是对扶贫、低保、农村人居环境整治等重点工作开展监督，确保群众关注的焦点工作落实到位，维护群众切身利益。三是积极配合区人大，组织辖区内的区、镇人大代表联动开展水污染防治工作评议。四是聚焦民主法治建设，落实法治政府建设和公正司法年度报告制度，听取司法所人民调解工作开展情况。五是做好区、镇人大上下联动工作，在区人大的指导下，对区民政局、区住建委、区水利局、区文旅委、区应急局、区信访办、区招商投资局、区机关事务局8个部门开展工作评议。
（三）做好服务，切实加强代表工作。
镇人大将进一步密切与代表的联系，更好地为区、镇两级代表服务。一是开展代表履职培训。组织代表学习***总书记在全国两会期间重要讲话精神、十三届全国人大三次会议精神、区委十三届其次全会精神、重庆市长寿区镇街人大工作考评办法等；二是完善代表履职考核机制。按照12345（即人大代表任期内向选民述职1次，每年提建议至少2条，每次人代会至少发言3次，每年至少参加活动4次，联系选区内的群众至少5户）的要求，对代表履职进行考核，评选优秀人大代表。三是做好代表联系群众工作。进一步发挥人大工作站作用，组织好代表接访群众活动，收集群众意见建议。积极配合承办区人大常委会主任片区接待日活动，做好接访活动。
（四）强化督办，认真做好代表建议办理工作。
做好代表提出的议案、建议、意见的督办工作。按照规定期限及时督促政府和相关职能部门办理好人大代表议案、建议、意见的办理答复工作。一是加强与代表、承办单位之间的沟通联系，增强办理工作的透明度，完善跟踪督办落实制度和回访代表听取办理意见的做法，不断提高办理质量和实效。二是引导代表积极参与视察和调研，确保提出的建议有分量、有质量。规范和优化建议提出、交办、办理、回复、评价等程序。
年度工作总结及工作规划篇七
镇党委政府：光阴似箭，转眼旧的一年即将过去，新的一年即将到来，在这新的一年到来之际，为更好地促进来年工作、目标任务的完成，起到促优克难的作用。现就20xx年所作主要工作回顾如下，对来年工作作一安排规划：
全办人员尊纪守法，政令畅通，服从领导，遵守机关纪律，拥护党的领导，听从单位领导的指挥和安排，团结同志，能深入基层与群众沟通，干群关系良好，能极枳协助联村工作，积极开展群众路线教育实践活动和中国梦主题思想教育活动，遵守中央八项规定，极积帮助村上解决实际问题，化解矛盾纠纷，所联村未出现大的社会稳定问题和矛盾激化等治安刑事案件的发生。
5.完成全镇招投标项目录入工作和网传监督项目全部。
1.完成羽绒街区位规划方案（已送规划局）；
2.完成了玉泉总规的优化方案（初设）；
3.建筑排危一处约：600m2；
6.街道排危5处，有效地防止了事故发生；
7.建筑安全捡察30余次、液化气、天燃气安全检查10余次，有效防止了生产安全事故的发生，全镇全年无生产事故发生。
8.完成了我镇人居环境的调查录入工作，为全市完成该项工作走在了前列；
10.制止和处理乱占乱建土地案件四起，有效地遏制了我镇私自乱占乱建的风气。
2、协助村上抓好土地流转、指导村民搞好农经复合模式和经济作物的发展工作；
3、抓好桔杆禁烧工作和水利费收缴工作；
4、努力完成了党委政府领导交办的和上级部门交办的各项工作。
2、有时办事缺乏主动，办事不是很极积；
3、有时为群众办事缺乏耐心，办事不彻底，以上毛病和缺点将在以后的工作中努力改正克服。
1、加强对集镇的管理，按照已完成的规划项目方案依照程序推进实施；
2、抓紧完成末送审项目的送审工作；加大招商引资力度，为企业做好服务工作；
3、加强对上联系，争取更多的扶持政策壮大玉泉经济；
4、加强联村工作，做好桔杆禁烧、维稳、民事纠纷调解等各项工作；
5、加强土地管理，严防村民私自乱占土地乱建圈舍；
6、努力完成党委政府领导交办的各项工作和年初制定的目标任务。
面对严峻的国内外经济大环境，街道强化跟踪服务，促进工业企业持续放量生产，继续做大工业经济总量，滨江新城北部经济支撑区低位进一步凸显。今年来，逸盛、科元、海越等重点石化行业产能的释放有效对冲了因原油价格下跌导致的市场石化产品价格的下滑。1-9月份，街道规模以上企业实现产值384亿，同比增长17.3％。完成销售收入372亿，同比增长17.2％。完成任务出口交货值62.7亿，同比下降11.2％，完成战略性新兴产业产值96.3亿元，同比增长11.8%，总量列全区第一位，增幅列全区第三位。产能的有序释放确保了经济低位运行大环境下的市场占有率，为经济启暖回升奠定了基础。同时积极抓好工业企业“小升规”和上亿企业培育，培育优质中小企业18家，年底有4家企业有望升规，易锻精密铸造产值上亿，裕民机械、恒率电源等3家企业申报“鸿鹄计划”，新增初创型企业15家。受制于石化行业长期低迷和国际原油价格的下滑，辖区企业特别是石化企业盈利能力迅速萎缩，企业经营环境不容乐观，区域经济运行下行的压力巨大。1-9月份，辖区52家规上企业有18家出现亏损，合计实现利润5576.7万元，同比下降88.1%。为夯实街道后续经济发展基础，街道鼓励企业增强发展信心，持续增大全社会固定资产投资，为发展蓄力。今年，科元乙苯-苯乙烯、变压器油项目、海越储罐及技术改造、天润家园房地产项目等过亿项目依期启动，社会投资活跃。1-9月完成全社会固定资产投资39.9亿元，总量列全区第位。其中限上工业投资亿元，总量列全区第位。技改投资亿元，总量列全区第位。
20xx年，经发科结合区域实际，不断创新招商思路，改进招商方式，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，经过各部门、辖区各站所的共同努力，招商引资工作扎实稳步推进。街道1-9月份累计引进企业56家，累计注册资金1.65亿元，其中三产企业33家，注册资金8381万元；二产企业23家，注册资金8107万元。1-9月累计完成正常性企业税收6.88亿元，完成全年任务的81%；新增三产税收231.3万元，完成全年任务的15%；引进三产税收3097.6万元，完成全年任务的172%。新增三产税收形势严峻，主要原因是辖区土地资源枯竭，有土招商优势不在。加之全区梅山、春晓巨大的优惠政策磁吸效应，戚家山区域招商缺乏竞争力。另外，石化等支柱行业整体不景气，大企业剥离或引进配套三产的意愿不强烈。目前，经发科努力构思招商思路，依托对科元、海越等重点企业平台，将下游产品销售代理商引进入驻，力争尽快扭转被动局面。
街道根据联合开发区、青峙工业区两大工业区的定位和整体发展思路，提升产业结构，优化空间布局，重点扶持引导企业加大科技创新投入和人才引进力度，积极申报高新技术企业，科技示范企业和省市区工程技术中心，推进产业转型升级。今年，已有裕民机械、海越新材料等5家企业申报20xx年区级工程技术中心，亚洲浆纸申报省级工程技术中心，恒率电源申报市工程技术中心；引导北仑食品公司争创市名牌产品，永祥铸造和华美达机械做好市名牌复评，逸盛石化做好升级名牌复评，华美达申报省名牌；海越新材料申报国家高新技术企业和区长质量奖；宁波电工合金、赫革丽等企业积极与大专院校、科研单位合作开发新产品。促进企业各项专利申报，培育自主知识产权。1-9月份，街道发明申请26件，专利授权96件，其中发明专利授权9件，分别完成全年任务指标的86.7%、160%和450%。引导裕民机械、电工合金等11家企业加大自动化设备投入，完成劳动密集型企业机械换人1072人，提前超额完成全年800人的任务。推进企业工业化与信息化高度融合，海越智能化工厂等四项区重点两化融合项目进展顺利。
在可用土地资源枯竭的背景下，实施内部挖潜，通过全面摸排辖区特别是联合区域内长期空置的厂房资源，通过厂房出租方式，引进优质二产企业，盘活空置厂房资源，实现资源的整合利用。今年以来，先后有能旭纸业、森泰新材料、普瑞达液压、荣华汽修、腾越生态环保等7家利用联合区域空置厂房，合计利用面积达7万平方米，年增加产值约3亿元。引导宁波亚洲浆纸业有限公司利用闲置土地新建生产厂房29万余平方米，达产后预计年新增产值13亿元。推进应建未建项目1宗，目前恒逸物流仓储项目顺利进场施工。宁波新安东集团将闲置厂房打造成一个产业孵化器——“宁波绿色橡胶智造园”，园区全部启用后，年产值将至少达到8亿元。同时，摸排辖区亩产低于10万元税收的“低产田”底数，倒闭企业通过增加投入、科技创新等措施，提升企业产品档次和科技含量，今年预计有永祥铸造等10家亩产税收低于10万元企业能够实现脱贫，超额完成5家的任务。
在发展经济的同时，注重生态环境的同步提升。今年来，街道先后实施五水共治、省级森林城镇创建、工业生态建设等工作，有效改善区域综合环境。今年，街道将青峙河5条支流列入日常保洁范围，全面落实河长巡河制，加强日常考核，内河保洁水平得到实质提升，上半年区内河保洁考核中列第二位。投资70万元实施宏源路南侧排洪沟改造工程，目前概预算评审结束，即将进入招投标，预计年底前完工。4月份，为迎接省五水共治督查组督查，街道投入6万元对宏源路排洪沟和黄家溪口大排道实施了应急清淤，后续又投入5万元对未贯通的黄家溪口大排道进行了开挖拓宽，全面贯通了青峙河水系，得到了胡奎区长的批示肯定。另外，渡头社区的书记加油项目“护美浃江”工程、浃江大闸公园项目完工，渡头文化广场建设启动，蔚斗二区xx区地下雨污水管网改造进场施工，逸盛石化和亚洲浆纸“中水回用”项目建成投用，区域内治水、供水、节水成效突出。积极防范台风，顺利完成两次防台工作任务，将因台风造成的企业和群众损失降至最低，未发生因台风导致的人员伤亡事故。蒋家造地复绿、林唐造地复绿、低效林抚育、小浃江（青墩段）绿化二期等生态建设项目如期完工，小浃江（青墩段）绿化三期进展顺利，街道省级生态街道创建初验合格,为20xx年度唯一创建成功的街道。逸盛、亚浆和海越三家重点企业环保义务监督已经进入正轨，区域生态环境逐步提升。
20xx年，在市委、市政府的坚强领导下，在省、市旅游主管部门的精心指导下，xx区认真贯彻落实《国务院关于加快发展旅游业的意见》、《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》、《安徽省人民政府关于进一步加快发展旅游业的实施意见》，继续实施政府主导战略，抢抓机遇，加大投入，注重提升，改革创新，攻坚克难，全面完成20xx年度xx市旅游发展三年行动计划和xx区旅游发展三年行动计划既定目标任务，现将我区20xx年工作情况汇报如下：
20xx年，我区旅游基础设施进一步改善，旅游质量进一步提升，旅游市场营销力度进一步加大，我区旅游经济呈现出稳中有升的良好态势。20xx年度，全区共接待游客，实现旅游总收入较往年均有大幅增长。
区委、区政府高度重视旅游业发展，始终把发展旅游业摆上重要议事日程，放到与工业经济发展的同等位置，纳入全区六项主要经济工作之一，今年年初出台了《中共xx市xx区委xx市xx区人民政府关于深化旅游产业改革发展的指导意见》，制定了20xx-20xx重点工作，建立正常工作机制和协调机制，不定期召开旅游工作领导组会议，对重点项目建设，主要领导亲自调研、亲自督查。同时，我区进一步加强对景区建设和管理。不断加大对景区基础设施的投入力度，设立了旅游专项资金，进一步强化旅游工作领导组成员单位的工作责任，从而形成“党政齐抓、部门共促、上下联动、整体推进”的良性工作机制。
项目建设是旅游业发展的最重要抓手，在全区旅游总体规划的指导下，20xx年我们重点围绕xx市旅游委员会制定的五大旅游区和五条旅游线路打造，重点是六安茶谷建设、绿色城南、城郊区休闲带和质量提升这条主线抓好项目建设。
截止目前，全区重点谋划旅游项目7个，其中大别山湿地公园、大独山景区、老淠河城市景观带基础设施建设等项目已经完成规划编制，并启动前期建设工作，新开工和续建项目总数34个，其中紫荆花生态度假村、独山樱花溪畔生态度假村、六安农博园、裕民生态度假区、武陟山庄、六安茶谷东入口茶主题公园、百家冲茶主题公园均已建设完成。
完成了霍山至戚桥105国道段旅游快速通道改造、更新了高炮、旅游指示牌，完成重点景区标识标牌更新，景区内道路修缮，完成了六安茶谷东入口茶主题公园及体验馆，旅游标识标牌、旅游交通道路、景区内骑行道路和停车场等公共设施及百家冲茶园主路、循环路建设，新建了茶谷沿线狮子岗乡旅游快速通道，修建了独山大桥、启动了独山镇集镇道路拓宽、独山镇乐水河治理系统整治工作，启动了城郊休闲带旅游快速通道、观景平台、骑行道建设规划工作，实现了全区旅游通道的畅通、舒适。
以独山红色小镇建设为目标，重点是大独山景区红色旅游布展提升工作，严格红色旅游发展专项资金使用，目前已经接近尾声。
同时我们还严格按照国家a级景区标准，对照现有重点是提4a、3a级景区进行整改、建设，目前我区a级景区建设整体较好，均达到先关标准。
按照国家旅游局厕所革命三年行动计划，以及全省旅游厕所建设管理工作相关文件精神，我局对旅游厕所建设管理工作高度重视，将旅游厕所建设管理工作列入。
年度工作计划。
强化工作措施重点推进20xx年截止11月底我局新建、改建旅游厕所16家其中独山镇茶主题公园、百家冲茶园、狮子岗乡万亩桃园景区、桃园沿线、西河口乡红军烈士陵园、城郊休闲带生机伯伯、半岛山庄、武陟山庄、许继慎纪念园、九公寨景区、大别山旅游商城旅游厕所均完成建设并将于本月底进行验收。
坚持做好与“景区开发创建、重点项目推进、新农村建设、现代农业发展、文化产业发展”五个结合的文章。依托六安茶谷、淠河经济带建设，结合美好乡村建设。20xx年，我区独山镇南焦湾村、分路口镇武陟山村、苏埠镇南楼村、青山乡土门店村、徐集镇黄岳村完成了乡村旅游示范点建设和申报工作，苏埠镇南楼村、横排头成功申报“特色旅游示范村”，独山镇荣获“安徽省美丽宜居小镇”称号，xx区成功申报安徽省休闲农业和乡村旅游示范基地区。
同时，分路口武陟山村武陟山庄、顺河镇白鹭田园、平桥乡生机伯伯生态园启动了全国乡村旅游创客示范基地建设工作，目前该项工作正在进行中。
成功承办六安旅游山东淄博旅游暨农产品推介会，举办了裕安旅游暨招商苏州推介会、裕安招商旅游茶谷推进会，创新推介会形式，将旅游与招商和农产品相结合、大力营销，取得了良好效果。积极参加省、市旅游部门主办的各项旅游推介活动，参加了兄弟县区举办旅游推介会，承办了六安茶谷开茶节、xx市首届蒿子粑粑文化美食旅游节、六安茶谷开茶节自驾游活动、主办了上海风尚旅游频道自驾游裕安旅游商品推介会，周边城市旅行社裕安踩线活动，举办了中国旅游日免费游裕安活动，区内重点旅游企业徽六赞助承办了“徽六杯”首届四国拳王争霸赛、举办卡地亚湾郁金香文化旅游节，与体育局联合举办武陟山庄杯端午节垂钓休闲比赛、包粽子比赛等，邀请了省委党校县区宣传部长班考察指导裕安旅游，辖区友好、飞燕等多家旅行社与xx市、长三角周边城市多家旅行社签订游客互送合作协议，单次一次性招来500人以上游客，达10余次。
今年8月，我区启动了裕安智慧的旅游app项目建设，开通了景区微信的公众号、与皖西日报、六安声屏网签订了全年宣传推介活动，在中安在线、六安电视台、六安人论坛、新周报等网络和媒体宣传推介裕安旅游，不断提高裕安旅游的知名度和美誉度。通过多途径、多形式的宣传，裕安旅游对外形象得以提升，游客接待量显著攀升，旅游综合收入大幅增加。
同时，今年来我区对全区旅游资源进行整合，加大旅游和现代休闲农业建设相融合，依托一谷一带建设，打造出一批景点旅游线路产品，推出了裕安一日游、二日游等7条精品旅游线路。
年度工作总结及工作规划篇八
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
一、营销观念的问题。
1、要找寻合适自身的经销商。
（2）强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端？
（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；
（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；
（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；
（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变。
（2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、是销售控制的问题。
1、经销商的通路销售操作方法。
从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。
所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存异。你可以经常和他/她沟通，谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，给他/她一些意见和建议。既然是共同生活在一起，他/她肯定会诚心听取你的意见和建议，然后提出他/她本站自己的想法和看法。或许你的意见和建议值得参考，他/她会立即听取和采用；或许你的意见和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟他/她这样做的出发点是怎样？这样双方就很容易沟通清楚，而不是相互猜忌。毕竟，他/她是最清楚他/她自己在那样的环境里面应该怎样来处理事情，怎样去做事情了。
年度工作总结及工作规划篇九
是“十一五”规划的开局之年，我镇党委、政府在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的大力支持下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以贯彻落实科学发展观为统揽，以建设社会主义新农村为主题，以加快工业镇、文明镇、生态镇建设为目标，以“实干、创新、和谐、见效”为工作要求，紧紧围绕年初制定的各项工作目标，团结奋进，开拓创新，积极工作，较好地完成和超额完成了各项工作任务，有效推动了经济社会的全面发展，全镇三个文明建设取得了新成效。成效主要体现在xxxx方面：
一、主要经济指标稳健增长。
全镇的工农业总产值实现2.36亿元，其中，工业总产值1.83亿元，农业总产值0.53亿元，分别比上年增长1xxxx、1xxxx和xxxx;元，，，地税完成93.9xxxx元，，;农村人均纯收入424xxxx，。
二、招商引资取得新突破全年共引进项目xxxx，总投资额达227xxxx元,分别是投资60xxxx元的安怀塑料有限公司;投资51xxxx元的金鸡矿石精加工厂;投资50xxxx元的英胜皮具厂;投资35xxxx元的锦华纸业制品厂;投资31xxxx元的庄源桂油厂。同时，逐步推进江布工业园区的规划建设，与四会客商初步签订了开发协议。
三、农林业稳步发展。
20，全镇共发展水果300xxxx亩、肉桂100xxxx，木薯200xxxx亩，肉桂总面积保持在xxxx亩规模，养殖山地鸡保持在8xxxx万羽的规模;积极发展速生丰产林基地，全镇共完成833xxxx(其中：公司+基地+农户709xxxx，合作经营26xxxx，公司租地98xxxx)，占年任务10xxxx，我镇还是供应鼎丰原材料较多的镇之一。
四、基础设施建设不断完善。
年全面完成圩镇街道硬底化改造，新完成村道硬底化改造12公里，全镇累计完成村道硬底化达41公里，占村道总里程9xxxx。同时新开通村道线路1.3公里，较好地解决了群众行路难问题。
五、新农村建设扎实推进。
2014年，我镇投入资金2xxxx万元抓了社区布上村、新屋村和庄源高洞村三个新农村建设示范点，创建了一条省级卫生村，较好地发挥了示范带动作用。
六、社会各项事业取得明显成效。
教育工作得到上级部门大力支持，共筹得13xxxx元投入五和中学生活配套设施建设，新建两幢学生宿舍楼和1幢饭堂，解决了师生吃饭难、住宿难问题。卫生、民政工作健康发展，，比上年提高2xxxx百分点，超额完成县下达任务，社保扩面完成3xxxx，xxxx重建户在元旦前全部搬进了新居，村帐镇管得到全面落实。计生工作通过了市检查组验收。综治工作得到加强，深入开展矛盾纠纷排查调处工作，继续巩固创建无毒社区示范镇成果，全镇社会大局稳定。切实抓好党的建设，镇村班子团结协作，党员干部群众精神状态好。
回顾一年来的工作，我们有四方面的主要体会是：1、坚持发展是第一要务、是硬道理，改革创新、真抓实干，积极开创我镇经济建设的新局面，是解决一切矛盾、塑造新形象的根本动力。2、坚持以招商引资为突破口，全力推动民营经济发展，壮大全镇经济总量，是推进社会主义新农村建设的根本举措。3、坚持以城镇化建设为重点，完善各项基础设施建设，大力改善投资环境，是我镇经济社会发展的重要平台。4、坚持稳定压倒一切，稳定是第一责任，切实维护社会稳定，是我镇经济社会发展的坚实基础。
电费纠纷等历史遗留问题解决难度大，维稳工作(更多请关注：)面临较大压力。四是个别党员干部思想不够解放，作风不够扎实，创新意识不强，机关作风建设仍需进一步加强。
2014年，我镇将以科学发展观为指导，以贯彻落实县委常委扩大会议和市党代会以及县“两会”精神为动力，以建设社会主义新农村为主题，以构建和谐社会为依归，+结合本镇实际，进一步完善和明确新的发展思路，以新的思路推动新的突破。我们的发展定位是：把五和镇建设成为工业镇、文明镇、生态镇，实现经济和社会协调发展;2014年的工作目标是：各项指标增长较快，各项事业统筹并进，各项任务全面完成。为实现上述目标，我们将按照抓机遇、谋发展、促和谐、强党建的工作准则和县委提出的“实干、创新、和谐、见效”及张县长提出的积极打造资源型工业强镇的工作要求，重点落实“一抓紧、二突出、三立足、四壮大、五加强、六优化”的工作措施。
1、“一抓紧”就是切实抓紧工业园区的开发，明确一条加快发展的路子：“抓紧建园、以园招商、以商兴工、以工富镇”。集中力量协助开发商抓好塘迳100xxxx工业园首期37xxxx的开发问题，同时，论证好金江圳工业小区的可行性，力争工业园区开发有大的突破。
2、“二突出”就是突出两个重点：一是突出抓好招商引资。一方面，坚持“亲商、安商、助商”政策，主动加强与客商朋友的沟通联系，建立亲密合作、共同发展的伙伴关系，积极鼓励现有企业增资扩产、扩大规模，并通过发挥他们的示范带动作用，以商引商，培育产业链;另方面，要抢抓珠三角产业转移的大好机遇，拓宽招商渠道，积极向外宣传推介五和，完善招商激励机制，力争今年在大项目的引入上取得突破。二是突出抓好财税工作。大力培植税源，挖掘增收潜力，重点抓好和丰纸业、鑫磊公司等新税源增长点，力争1—xxxx企业今年创税收2xxxx元以上，2—xxxx企业年创税收xxxx元以上。
3、“三立足”就是立足发展三大经济：一是立足发展资源型工业经济。利用丰富的竹木、水力、矿产、劳动力等资源优势，培育好一批有影响、有特色、对五和经济发展有牵动力的制造或加工企业，提升产业水平，增强发展后劲。二是立足发展特色农林业。在保护好现有的良好生态格局基础上，大力发展“四业”(果业、竹业、养殖业、药业)经济，争创省级南药专业镇，进一步提升五和农业的知名度和竟争力。三是立足发展城镇经济。进一步抓好3xxxx亩开发区的规划建设，完善圩镇的各项配套设施建设，增强集聚功能，进一步突出镇中心区核心商业圈的地位，逐步引入超市、旅游休闲、酒店、文化娱乐等对发展有较大拉动作用的行业，全面提升第三产业水平。
重点是扶持和丰纸厂做大做强，达到年创税2xxxx元的规模。
5、“五加强”就是加强五项工程建设：一是加强新农村建设工程建设，继续抓一批示范点、新创建2条卫生村，进一步扩大合作医疗覆盖面。二是加强平安工程建设，重点是巩固无毒镇成果，抓好上源电费纠纷的调处工作，抓好安全生产;三是加强科教工程建设，重点是营造尊师重教氛围，抓好五和中学生活配套设施的完善，抓好农村青年技能培训;四是加强基础设施工程建设，重点是抓好中心道班建设和支线村道硬底化的扫尾工作;五是加强固本强基工程建设，重点是抓好镇村班子建设和十百千万工程，抓好镇务村务公开工作，抓好党员的教育管理工作。
6、“六优化”就是努力优化六种环境：一是优化稳定和谐的社会环境，主要是处理好改革、发展和稳定的关系，关注民生，落实稳定第一责任;二是优化宽松有为的创业环境，主要是激发各种发展活力，鼓励各种资本进入工业、农业和服务业;三是优化诚实守法的信用环境，主要是抓好法制的宣传教育;四是优化热情周到的服务环境，主要是抓好机关作风建设，提高工作效率和服务水平;五是优化便捷完善的交通环境，主要是抓好村道的养护和管理;六是优化优美舒适的生活环境，主要是抓好卫生村、垃圾池建设，加强生态环境的保护。
年度工作总结及工作规划篇十
20xx年，在县工业局的大力指导下，在镇党委、政府的正确领导下，我镇认真贯彻落实长沙县新型工业化的精神，坚持树立科学的发展观，按照要求，充分发挥优势，以发展工业经济为目标，以市场为导向，以技术和管理创新为动力，大力发展个私经济，形成一批有相当规模的特色经济产业，实现工业经济总量的扩张和质量的提高，促进了我镇的经济与社会全面发展。现将20xx年的主要工作总结如下：
一、主要工作。
（一）认真抓好规模企业的发展。规模企业是我镇税收的主要增长极，曾经在计划经济时代和20世纪90年代初，具有相当的规模，也对我镇的经济发展起了积极的推动作用。我镇领导对规模企业的发展也非常重视，多次深入厂矿进行检查和指导，发现问题和解决问题。由于大家共同努力，今年，预计全镇共完成规模企业工业总产值96000万元以上,圆满完成了县下达的任务。
（二）大力进行技术改造和节能降耗。果园的企业，老旧企业多，生产条件落后，生产成本高，镇党委、政府了解情况后，专门协调企业召开座谈会，要求想办法节能降耗。技术改造投入资金1元（完成任务110%），固定资产投资10000万元（完成任务100%）主要用于改装生产线，大大节约了能源，不仅改善了生产条件，同时也为企业的生产转型起了推动作用。同时还为环境保护出了力，主要污染物减排cod为30吨(完成任务100%)、so2为20吨(完成任务100%)，改善了环境。大力为入驻企业做好协调服务工作，认真与电力、水利、金融等单位进行行之有效的协调，为企业的发展提供了力所能及的帮助，赢得了入驻企业的好评，高度评价了果园镇政府的勤政与办事效率，树立了我镇的良好形象。
（三）狠抓企业的安全生产管理。定期组织学习，定期进行检查，定期进行培训，多管齐下，加强安全生产工作。对重点企业，不仅建立了专门的安全生产制度，配齐了专门的安全生产员，还与争先创优工作相结合，作为考核企业的主要工作。有效地促进了安全生产。
（四）扎实搞好“两帮两促”工作。在配合市县的基础上，重点对果福车业有限公司等几个单位的环境污染问题进行整改，帮助大河汽车车身厂重点解决了改制过程中的一些问题，解决了高技术人才招聘的问题，解决了融资中的问题；配合县工业局为果福公司协调县国土部门解决了星沙产业园办理手续的问题，落实了部分融资，并为其解决人才引进的问题。镇党委、政府的领导经常深入企业为他们排忧解难、出谋划策。真正实现了指导有力，帮促效果良好。
（五）完成了县局交给的其他工作。一是定期按时完成工业局交待的报表任务，二是如质如量完成了县局交给的其他任务。比如组织企业参加培训和学习等。
二、存在问题。
（一）县南工北农的政策制约了我镇工业的发展。工业总产值随着政策的变化正在逐步减少。
（二）工业用地没有指标，招商引资难度增大。造成工业项目难以引进。
（三）与上级工业部门的协调联系重视程度不够。
（四）经贸工作人员自身综合素质有待进一步提高；工作机制有待进一步优化。
三、20xx工作计划。
根据镇党委政府的工作安排，加大指导力度，挖掘潜能，继续抓好规模企业的生产经营；努力改善环境，为工业发展提供优质服务，使企业不仅在数量上实现增长，在质量上和现有基础上要做强做大；走入良性循环状态，努力促进我镇工业的稳步发展。最后努力完成县局交办的各项任务。
支持浙商创业创新促进嘉兴发展工作是今年市委、市政府的一项重要工作,市旅游局作为xx市支持浙商创业创新促进嘉兴发展工作领导小组成员单位之一,积极开展“旅游项目年”活动，把推进项目建设作为“一号工程”，多措并举，认真贯彻落实省、市有关文件精神，落实市委、市政府关于支持浙商、项目推进等各项工作要求，抓住旅游重点项目这个龙头，积极做好旅游项目的推进、指导、服务工作，支持浙商创业创新，有力推进旅游项目的建设和全市旅游业的转型发展。现将有关情况汇报如下:。
一、主要工作及绩效。
（一）领导重视，建立支持浙商创业创新工作制度。
重点项目是产业发展的基础，旅游重点项目的开发与建设直接关系到我市旅游产业的转型升级和长远发展。今天的旅游项目就是明天的旅游产品，也是后天的旅游产业。为支持浙商创业创新，全力以赴扩大旅游有效投资，推进旅游项目建设，经过认真调研，确定了嘉兴运河温泉新城等10个规划范围、投资规模、市场影响力较大，并对我市旅游产业转型发展有较大促进作用的'旅游项目为20xx年xx市旅游重点项目。xx市旅游局建立了局领导联系旅游重点项目制度，局领导分别联系1－2个重点项目，重点关注、推动这批列入省、市各级重点的旅游项目，对xx市温泉新城等资源稀缺、特色鲜明的旅游重点项目，积极主动参与规划和招商工作，及时了解项目进展情况，加强旅游项目投资建设的服务指导和督查工作，确保旅游项目建设稳步推进。机关各处室根据局领导联系项目制度的要求，积极做好项目推进相关工作，责任处室每季度定期进行旅游经济形势分析，半年度旅游项目建设分析，及时掌握和上报浙商回归引进项目及旅游重点项目进展情况，加强信息沟通和管理服务。围绕支持浙商创业创新中心工作，市旅游局排定了全年支持浙商创业创新活动安排表，主要涉及节庆活动、项目推介、宣传推广、洽谈招商等多项内容，每项活动局主要领导和分管领导都亲自参与，力求取得令人满意的工作效果。
（二）上下联动，建立浙商创业创新工作联动机制。
为贯彻落实全省旅游工作会议精神和市委、市政府的有关要求，支持浙商创业创新，协调推进xx市旅游重点项目建设，市旅游局建立了浙商创业创新工作联动机制，通过会议、座谈和文件形式，督促各县（市、区）旅游主管部门把项目投资建设摆上重要议事日程，明确分管领导、责任处室和责任人，落实目标任务，并逐步建立、健全重大项目策划生成、储备管理、引资落地、协调推进的工作机制。指导协调全市旅游项目开发建设形成一级抓一级、一级对一级负责的责任体系。同时积极争取更多项目进入国家和省级重点建设项目行列，赢得资金、政策等各方面的更大支持。要求各县（市、区）旅游主管部门加快省、市旅游重点项目建设，主动加强与相关部门的协商沟通，协调解决旅游项目建设相关的困难和问题，积极争取省、市、县政府对旅游项目建设给予资金补助、土地使用、税费减免、银行融资等方面的优惠和支持。针对当前项目的融资难问题，市旅游局积极加强与银行的对接磋商，协调推进xx市旅游重点项目与银行之间的信贷合作，尝试开展对商业性开发景区开办依托景区经营权和门票收入等贷款业务，以加强旅游项目资金保障。
（三）精心策划，搭建浙商创业创新工作发展平台。
今年以来，市旅游局对全市旅游项目投资建设情况进行了统计、分析，在此基础上建立和完善了20xx年全市旅游项目库，将全市96个旅游在建、改建、扩建项目攘括其中。同时，精心策划包装了一批旅游文化、休闲农业、宾馆酒店、旅游商贸综合体等项目，精选了45个旅游招商项目汇集成册，着手编印《xx市旅游招商项目手册》，用于各类旅游项目推介会等系列招商活动。作为嘉兴典型的旅游项目浙商集聚区，嘉善大云仅13平方公里的土地内汇集了云澜湾温泉国际项目、斯麦乐巧克力乐园项目、碧云花园、拳王农庄、大云十里水乡旅游综合体等众多浙商回归项目，市旅游局为了整合资源，创新指导大云创建省级旅游度假区，构筑浙商发展新平台，在政策保障、平台建设、环境改善等方面开创了一条服务浙商创业创新的全新之路，为浙商创业创新提供了更高的发展平台。目前，该度假区创建的各项程序基本完成，等待省政府审批。同时，通过各种途径做好旅游项目宣传、招商以及政策解读等工作，畅通旅游项目信息,招徕旅游投资商，创新方式，把旅游市场宣传促销与项目推介、招商引资活动结合起来，取得了良好效果。今年以来，先后组织参加在湖南举行的浙江省旅游交易会、在贵阳举行的中国国内旅游交易会、在昆明举行的中国国际旅游交易会、在北京举行的xx市浙商创业创新洽谈会暨服务业重点项目（北京）推介会、在宁波举行的十五届浙洽会浙江旅游项目推介会，同时积极参加国家和省旅游局组织海外促销，组织我市旅行商赴澳新开展旅游专题促销，参加省局台湾旅游促销活动，一系列旅游活动的成功举办，扩大了知名度，提升了嘉兴旅游品牌，为我市旅游项目招商引资搭建了良好平台。
（四）加强指导，实现旅游项目稳步推进。
加强旅游项目投资建设的服务指导和督查考核工作，建立每季旅游项目招商引资和完成实际投入情况通报制度，对重点项目建立月报制度。积极争取省、市对旅游项目的政策支持，主动加强与相关部门的协商沟通，形成旅游项目建设的强大合力。多下基层、多到项目一线，协调解决旅游项目建设遇到的困难和问题，及时了解项目有关进展情况，确保旅游项目建设稳步推进。为全面了解我市旅游项目发展现状，准确把握发展趋势，更好更快地推进xx市旅游项目的建设，市旅游局于20xx年9月发布了《20xx上半年旅游项目建设发展报告》，对xx市旅游项目的发展现状、存在的瓶颈进行了总结分析，并对下一阶段的发展指明了方向，为各县（市、区）下一阶段开展浙商创业创新及旅游项目建设工作提供一个参考。20xx年，全市旅游在建、改建、扩建项目96个，总投资额688.76亿元，今年计划投资83.7亿元，截至第三季度已完成实际投资61.04亿元。湘家荡国际会议中心外立面建造完成，已进入内部装修阶段，君澜、梅湘园酒店的建设也在快速推进；云澜湾温泉国际项目温泉中心已全面启动，vip区域主体建筑已结顶，温泉体验馆已对外开放；斯麦乐巧克力乐园项目完成主体建设；平湖九龙山省级旅游度假区水上乐园项目建成营业，海洋世界、游艇湾度假中心、航空俱乐部、温泉会馆等多项目齐头并进；海宁盐官古城抓紧征迁和项目建设，风情街等7个复建项目进展加快；海盐绮园文化旅游区整合扩建工程完工；桐乡雅达国际健康产业园、平安养生养老2个百亿级项目开工建设，雅达公园、高端休闲自助养老中心等项目主体工程基本完成。
一、全市交通物流业发展现状及特点。
（一）道路交通物流业发展现状及特点。近三年来，我市交通物流业得到迅猛发展，截止20xx年底，我市注册的物流企业78家，其中：公路货物运输39家、装卸搬运10家、内河货物运输15家、其他仓储3家、邮政业1家，个体经营户352个，从业人员4204人，车辆4467台，船舶60艘，仓储面积13.5万平方米，完成货运量1950万吨，其中公路1200万吨、铁路250万吨、水路500万吨，产值3.8亿元，实现税收2559万元。交通物流对枝江市的对外交流、物资流通、经济发展、人民生活等方面做出了较大贡献。目前，我市交通物流业以快捷、门到门直达的优势占据着中短途运输的主要地位。
（二）水路交通物流业发展现状及特点。
1、港口现状。我市地处长江中上游黄金水道，境内通航水域95.5公里，建有港口码头43个，占有港口岸线7750米，全线长年水深4米以上，港口岸线资源丰富，新建码头条件优越。
2、运输条件。全市现有船舶104艘，其中：货船57艘，客渡船47艘，汽车轮渡6组，载货500吨以下货船8艘，总载重吨33934吨，总载客量2097客位，年运输旅客300余万人次。有泊位38个，其中：杂件码头泊位8个，散装码头泊位30个，年吞吐能力410万吨，年吞吐能力过10万吨，20万吨，30万吨的泊位分别为6个，2个，2个，年通过能力30万吨以下的28个。靠泊能力1000吨以上泊位28个，其中靠泊能力1000吨泊位20个，2000吨泊位3个，3000吨泊位5个，1000吨以下泊位10个。产权隶属国有的13个，企业11个，个体14个。
3、分布情况。我市现有码头泊位分布区域主要是在白洋、董市、七星台、百里洲等5个镇（街办），其中：白洋6个，港口岸线长900米；董市9个，港口岸线长1890米；马家店16个，港口岸线长3570米；七星台4个，港口岸线长580米；百里洲3个，港口岸线长810米。由于水运具有一次性运量大、成本低、耗能少、占地省等特点，随着能源制约因素日益显现，水运的优势地位将更加突出。
（三）铁路交通物流业发展现状及特点。
1、客运方面：1980年境内5个火车站，进站停靠的客运列车4对，年旅客发送量5.9万人次，1986年取消了徐家咀、顾家店两个客运列车停靠，又取消了雅畈、安福寺客运列车停靠。7月，由于火车提速等原因，枝江火车站停止客运业务。20xx年枝江火车北站完成旅客进出站134万人次（进站67万人次，出站67万人次）。
2、货运方面：境内原有5个火车站，安福寺、紫荆岭、雅畈三站有货运线，并设有货物、站台和仓储，均能受理货物发送，和，雅畈、安福寺分别停止发运。从19紫荆岭站更名为枝江火车站，其货物发送基本集中在枝江火车站，20xx年全市水陆运输行业完成客货运周转量610565万吨公里，同比增长56.3%，货运到发量已达460万吨，物资进口主要有煤炭、石油、矿建材料，主要来自北方的河南、山西等省（市）。物资出口主要以化肥为主，其他以粮食等为辅，主要流向是北方各省（市）。铁路运输具有运量大、周转快、成本低，耗能少等特点，随着宜万铁路和汉宜高速铁路的开通，我市铁路大通道作用将大大增强。
二、我市发展交通物流业的有利条件。
一是我市国民经济持续增长，区域经济协调发展，交通物流需求旺盛。为推动区域经济协调发展，国家将加快东、中、西部地区互联互动，区际间贸易流通速度加快，半径扩大，效率提高，省际运输，江海直达运输将发展迅速。
二是人民生活水平提高，交通消费结构显现多样性，社会对交通需求的多样性特点明显，个性化出行成为新趋势，集装箱、省际、江海直达运输将快速发展，干线交通要求舒适、快捷。乡村出行要求方便、灵活，城乡间运输要求顺畅、高效。
三是经济结构加快调整，要求提供现代化的物流服务。随着农村产业化结构的调整，我市是全国商品粮、优质棉、瘦肉猪和淡水鱼生产基地，也是湖北水果、水产大市每年有大量农产品销往全国各地。农产品产量每年稳步增长，20xx年为：粮食33.97万吨，蔬菜48.18万吨，水果60.81万吨，水产品7.64万吨，皮棉2.45万吨，油料5.42万吨。
三、存在的不足和制约因素。
（一）道路交通物流业方面：一是缺乏有效组织。货物代理、运输车辆各自为战。二是工业、农业、商品物流与交通运输缺乏有机结合。三是没有利用现代信息网络充分发挥运输能力，从而大量消耗能源，运输成本居高不下。物资部门认为运输价格太高承受不了，运输部门认为运输价格太低难于承受，各为其难。
（二）水路交通物流业方面：长江水运优势未得到充分发挥。港航设施落后，与经济及城市总体布局的有机协调不足，机械化程度较低，不能形成规模化生产，加上体制不顺，与枝江市目前所处的战略地位和水运在交通格局中的重要作用不相适应。
（三）铁路交通物流业方面：铁路运输状况亟待改善，主要工业园区无铁路连接线，加之主要场站集疏运条件差，配套设施落后，不适应枝江对外开放的需要。
四、发展交通物流业的对策和建议。
（一）道路交通物流业发展的对策和建议：一是普查现有的道路交通物流服务业户，办理行政许可，制定统一的规章制度和服务规范，将线路、里程、价格、服务承诺等向社会公示，将枝江的物流业服务拓展延伸到全国各地。二是建立信息服务平台，与全国物流业信息联网，申请加入华中物流信息网，为参营业主提供信息服务，提高车辆实载率，减少车辆空驶。三是在各镇（街办）建立物流分支机构，信息联网，资源共享，为社会主义新农村建设服务。
（二）水路交通物流业发展的对策和建议。一是对影响人民群众正常生活和环境污染较严重的港口经营项目（煤炭、砂石）码头进行迁移。规划选址在七星台、马家店（宝筏寺村）以及董市镇、姚家港规划新建煤炭、砂石码头各一个，80万吨/年泊位4个，年吞吐量330万吨。码头选址提请市人民政府决定。二是随着社会经济发展，加上我市龙头企业三宁公司的扩建，给我市港口物流业带来了新的发展机遇，拟在今后五年中新增港口码头7个，泊位20个，年吞吐能力增加560万吨，年总吞吐能力达到1566万吨。
（三）铁路交通物流业发展的对策和建议。
一是改善紫荆岭铁路地区建设与协调工作中的问题。重点解决紫荆岭集镇综合管理及治安管理。同时，由市政府牵头，组建专班，积极争取恢复枝江紫荆岭火车站客运业务。
二是规划建设雅畈至紫荆岭公路，连接318国道与雅澧路省道，以改善紫荆岭铁路地区道路通行条件。
三是针对枝江火车北站不断增加的客流，积极配合该站争取扩大站场。
年度工作总结及工作规划篇十一
其次，在能力上面的提升还是很大的。2月份到4月份近三个月的时间都在广东惠州市场，当时有上一届的师兄来带领我跑市场，尽管只是带了一段时间，但是收获颇丰。怎么去收获，就是不断的学习。当时感觉自己2个多月学习到的水产方面的知识，比我大学四年学习到的还要多。这个就是我们平时不断总结的结果，当时每天白天出去市场上跑客户，晚上回到寝室，团队兄弟们就针对白天遇到的问题进行讨论解答，每个人针对同样的问题都有不同的见解，将大家的见解综合起来，就会形成一个很好的解决办法。当时什么都不懂，就什么都想去学，学习的积极性很高，效率也是非常高的。之前我在大多数人的面前说话是不怎么行的，就是做了四年的大学学生会工作，我也不怎么在公共场合说话，而工作之后就不一样，每天要与客户沟通、团队成员讨论分享、工作汇报以及召集客户开会等工作，造就了我不得不练习说话，练习在人多的时候说话。
再次，在工作思路方面已经很清晰了。这个就要归功于我们市场的变化，在惠州市场待了三个月不到的时间，由于公司的整合，我们惠州团队的兄弟们后来到了佛山，最后现在是在海南市场。海南市场是一个机会与困难并存的市场，之前有很多海大人过来做都没有做起来，我们过来了，并不是当炮灰。通过海南这个市场的工作，五个多月的时间过去了，市场有了一些变化，自己在市场的操作思路等方面已经日益成熟起来了。在海南，没有老的业务员带你，都是靠我们自己去一个个鱼塘的调查市场、找目标、做示范、开会、收集数据等过程，这些过程都是亲自组织亲自参加，整个过程都是比较辛苦的，但是对我的成长帮助很大，可以说，现在我去任何一个市场，我都有非常清晰的思路到底应该怎么去开发这个市场了！
我在究竟做了些什么呢？现在回想一下，还是比较丰富的！
1月份，基本上都是在广州xx公司进行新员工培训。
2月份-4月份，在广东惠州市场。当时惠州市场海龙的客户很多，我作为新人来说就是跟踪十几个示范塘。但是公司有限制说是兄弟公司的客户不准挖，结果就只是负责跟踪示范塘。每天几个示范塘的走，为他们测水，看鱼，学习不同的水质应该怎么去处理等等。到后期的时候，觉得怎么就没有客户开发，感觉每个跟踪示范塘，向他们推海联科产品，产品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很强，觉得是不是有一个新的平台来给我更快的发展。
5月-6月，在xx农业大学做毕业设计。大四的时候我还是我们班的班长，毕业班的事情很多，两个月非常的忙碌，实验尽管早就做好了，但是数据分析、论文的制作和修改确实搞大了我的头，六月份的时候还要组织班级的同学做各种毕业留恋。很忙，但很充实，也算是为班级做了一点事情，只是效果并不一定很好。
7月份，回到广州xx公司，当时就觉得和老大一起来打海南市场。为什么来海南，当时有两个想法，一是跟着我老大混有前途，二是海南市场的潜力非常的大，做好了对自己的前途帮助很大。来到海南市场，第一次飘洋过海远离大陆，在这里第一次被海南人称为大陆仔。这个月的工作就是开展市场调查，并进行客户的筛选。
8月份，继续的进行市场调查。被分到了海南的核心市场，和另外一个兄弟一起跑，一起调查服务客户。但是感觉两个人在一起比较限制时间，就向老大申请自己独立管理一个小市场。然后我的主要精力就放在了我所负责的几十个养殖户的筛选方面了，筛选了客户后进行跟踪服务，在市场中的口碑还算不错。
9月份，主要的就是进行目标客户的不断跟踪服务。在本月也开了在海南市场的第一场技术交流会，到会23位养殖户，也是我第一次开较大型的技术交流会，整个会议结果后我发现自己的能力还是不够，会场的把控不好，但是会后跟踪的效果不错。有好几个客户都表示想要用我们公司的产品，这个时候我的信心也是空前的高。
10月-11月，主要就是示范塘的开发和客户的服务，这个两个月非常的累。每天帮客户投料喂鱼、客户的鱼过塘帮他们拉鱼、干塘帮他们抬鱼、下药时一个个塘的下水帮他们泼洒，经常一天下来，回到寝室浑身一点力气没有。但是这里的客户并不领你的情，他们感激你为他们做了那么多，但是真正到了用公司的饲料的时候，他们却和你算很多很多的东西，要各种不同的政策，这段时间，我所负责的区域客户，想要用料的'人很多，但是没有人打钱到公司去拉料的。当时我一度对我的工作产生了怀疑，是不是我的能力真的不行。后来想想，也不是，我所有该做的不该做的都做了，主要还是一点，所有养殖户的核心需求肯定是利益。而我们跑的基本上都是浙江养殖户，他们是一个对利益极度追求的群体，尽管我们公司的产品非常的好，但是他们还是觉得有风险，还是不愿意和我们做生意。后来也尝试了一些其他的方法，由于这些那些的原因，我所负责市场的开发进度还是显得比较慢。
12月，这个月主要是回到广东江门进行培训。在市场上工作了一年的时间，再次培训，感觉收获更大，也找到了自己和其他市场的兄弟们的不同之处，他们有我们的优势，我们有我们的优势，对自己平时工作之中的一些东西进行了思路的梳理，感觉工作更加的清晰了。并在培训完后回到海南市场，由于海南西线市场进展相对来说比较快，而且也需要人去跟进。老大也有想要我去跑西线市场的意思，我就主要申请来到海南西线市场，刚刚跑了几天，有了点感觉，直接主管又走了，就只有靠我一个人了。但是我缺并不怎么失落，因为我知道应该每天去做什么，也初步分析了这个市场的情况，我还是可以做的，就算是我一个人，我也可以做！
算算啊，今年一年的变化还是很多的，市场的变化就变化了好多次，也做了很多事情，只是平时总结得比较少。而出了社会之后，总结能力不行还是不行，你做了很多的东西，总结不出来，领导不知道你做了什么，这个对我们的发展还是不怎么有利的！我就简要的做做我在20的工作规划吧，如果做得好，明年赚到了钱了，可能年底的时候就和女朋友结婚！
1月主要进行西线市场用料客户的梳理和维护工作。
2月-3月，通过客户的服务找到其他的客户，并逐步的进行市场调查，筛选目标客户，带客户去文昌市场参观。
4-6月份，养殖效果的收集与重点客户的服务，并总结西线市场养殖模式，将这里的养殖模式进行优化，确保用料客户效果。
7-9月，客户服务及技术指导，定期为客户进行技术方面培训。前期有大量好的数据之后，在区域内客户中大量宣传，开发客户。
在这里，不妨参考更多年终工作总结。
年度工作总结及工作规划篇十二
工作方向：
1.对经销商的管理。
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题。
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉。
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
1.销售工作未来五年的自我规划。
年度工作总结及工作规划篇十三
20xx年，县人口计生局站在稳定低生育水平、统筹解决人口问题的战略高度，对人口计生工作的长期性、艰巨性、复杂性有了更加清醒的认识，将人口计生工作纳入到全县经济社会发展的全局之中，进一步加强了对人口计生工作的领导力度。根据年初召开的全县人口和计划生育工作会议精神和县政府与各乡镇、县直有关单位和重点企业签定了人口与计划生育工作目标责任书要求及县委、县政府出台的《关于深化县乡村三级“三包”“两抓”和“一联”人口和计划生育工作的实施方案》、《武乡县城镇违法生育专项治理行动实施方案》、《武乡县县乡村“三级”创“三无”活动实施方案》和《武乡县开展计划生育站、所、室等级服务站所室活动的实施方案》等一系列文件，县人口和计生工作领导组和相关部门出台了《关于建立人口计生信息通报制度和联席会议制度的'通知》、《关于建立流动人口计生信息定期通报制度和联席会议制度的通知》、《关于成立流动人口计划生育综合治理领导组和建立联席会议制度的通知》和《关于实行育龄妇女请销假制度的规定》等一系列制度，召开了全县共产党员和国家工作人员违法生育查处行动暨全县人口和计划生育工作集中整顿动员大会，出台了《关于在全县开展人口和计划生育工作集中整顿的方案》和《关于在全县共产党员和国家工作人员计划生育情况进行专项检查的方案》，研究制定了具体的落实措施，坚持把人口和计划生育工作纳入重大事项监督范围，先后对全县人口计生工作进行了两次全面的督查，并对督查结果在全县范围内进行了通报，为全县人口计生工作的顺利开展奠定了良好的基础。
二、狠抓长效节育措施落实，加大社会抚养费征收力度。
落实长效节育措施和加强社会抚养费征收是控制人口增长、稳定低生育水平的重要手段。为此，县人口计生局组织县乡两级计划生育技术服务人员，定期不定期深入乡村为广大育龄群众提供优质服务，大力开展“三查两补一治疗”工作，加强孕前孕后管理，建立起落实长效节育措施、提供优质服务的长效工作机制。全县查环查孕2974例，综合节育率达到88%。与此同时，县乡两级进一步加大社会抚养费征收力度，不断强化征收手段，征收兑现率明显提高，历史欠账明显减少。
三、创新体制机制，解决重点难点问题。
四、加大宣传教育力度，营造浓厚舆论氛围。
“三支一扶”计划实施工作要点。
县城乡规划工作“十二五”规划。
年度工作总结及工作规划篇十四
营销策划书的格式没有一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
一、营销策划书的格式中的结构与内容。
营销策划书的格式的基本结构可分为以下十项。
1、封面。
营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a.营销策划书的名称；b.被策划的客户；c.策划机构或策划人的名称；d.策划完成日期及本策划适用时间段；e.编号。
2、前言。
前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a.接受委托的情况。如：x公司接受x公司的委托，就xx年度的广告宣传计划进行具体策划。b.本次策划的重要性与必要性。c.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
3、目录。
目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
4、概要提示。
阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
5、正文。
正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：
(1)营销策划的目的。
营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“90oob的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明90oob营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个营销策划书的目标方向非常明确、突出。
(2)市场状况分析。
着重分析以下因素：
a.宏观环境分析。
着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
b.产品分析。
主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
c.竞争者分析。
分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
d.消费者分析。
对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。
以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
(3)市场机会与问题分析。
营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
a.营销现状分析。
对企业产品的.现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。
b.市场机会分析。
根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
(4)确定具体行销方案。
针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4p's组合两部分组成，具体体现两个主要问题：
a.本产品的市场定位是什么？
6、预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。
7、进度表。
把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。
8、人员分配及场地。
此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
9、结束语。
结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，t主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。
10、附录。
营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。
年度工作总结及工作规划篇十五
东林乡位于绵阳城市东北面，距市中心18公里，幅员面积28。34平方公里，属浅丘地貌。全乡辖9个行政村，1个社区，65个合作社，总人口9100人。东林乡区位优势明显，宝成复线，绵广高速、绵遂高速（该项目将于年内动工）纵贯全境，具有良好的招商和投资兴业社会环境。5.12大地震，使我乡唯一的企业—胜华机砖厂遭到严重破坏，胜华机砖厂，房间垮塌10间，危房17间，砖窖垮塌，10万匹砖被毁；西蜀绣院危房两间，绣台受损，40副作品损坏。直接经济损失在30万元左右。灾害发生后，东林乡党委、政府在区抗震救灾指挥部的指导下，不等不靠，迎难而上，想方设法恢复了胜华机砖厂的生产。采取政府搭挢，协调金融机构，解决机砖厂维修费用，使其尽快投入生产，并协商征用砖厂生产的砖匹，以解决乡内灾民重建房屋所需的建筑材料，确保了我乡灾后重建工作有力有序有效地进行。
二、以招商引资为抓手，大力推进对外开放。
对外开放是加快经济发展，增加经济总量的有效手段。为此，在上级领导和有关部门的大力支持下，我们采取了动员全乡各方面的力量，吸引客商来东林投资兴业。一是加大了对外宣传的力度。利用现代宣传媒介，向亲属、同事、上级和老领导等请教，积极宣传东林的区位优势和资源优势，吸引外地企业家前来投资开发，增强新的发展活力。二是进一步了转变招商引资观念。采取既注重吸引外地新的投资项目，也注重激发本地能人的投资热情；既引进项目、资金，又要引进先进的`管理理念；既注重政府招商，又注重发挥企业的主体作用，鼓励企业主动招商。三是进一步完善招商引资工作机制，优化招商引资环境。建立健全了招商引资项目管理协调机制，认真执行招商目标责任制；进一步打造“亲商、安商、爱商”的社会环境，营造诚实守信的商业环境，创建了安全有序、廉洁高效的投资环境，吸引了更多的企业来东林兴业。目前，国家重点建设项目500千伏变电站已进场施工；“金土地”项目已于9月启动；年出砖分别在1亿匹的长闽建材有限公司和瑞尔建材厂已基本建成，能够有效缓解我乡灾后农房重建用砖紧张的局面；绵阳百年商品砼建设已于10月启动；与石马合建的水厂的主供水管道已铺设完毕；“绵遂高速”建设、生态旅游项目“百家姓祠堂将于年内启动。
年度工作总结及工作规划篇十六
20xx年上半年，xx镇在区人大常委会和镇党委的领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧扣全区、全镇中心工作和重点目标任务，认真履行法定职责，助推了xx镇经济和社会事业发展。现将2020年上半年工作总结和2020年下半年工作计划报告如下：
（一）精心筹备，依法开好人代会。
20xx年上半年，xx镇第十九届人民代表大会第八次会议于1月13日胜利召开。大会听取和审议了政府工作报告、人大主席团工作报告及财政收支情况报告，全体人大代表在大会上积极行使职权，并提出建议63条，票决通过了民生实事项目，审议通过了各项报告的决议，会议取得圆满成功。
（二）认真部署，全力参与疫情防控工作。
xx镇人大以“把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓”作为总要求，充分发挥区、镇人大代表作用，扎实开展疫情防控工作。
一是提高政治站位，做到党委决策部署落实到位。按照疫情防控工作要求，迅速行动，xx镇人大把思想和行动统一到党委决策部署上来，积极号召辖区代表投身到疫情防控的各项工作中去，以高度的政治责任感和使命感坚决打好这场疫情防控阻击战。二是充分发挥代表作用，竭力做好疫情防控工作。组织代表积极当好群众身边的守门员、调查员、温度检测员、物质采购员、农产品销售员。针对外省返乡人员认真摸排，做好24小时管控；对重点人员日常消毒，做好居家体温监测；为居家群众采购物资，减少人员聚集；帮助带货销售农产品，增加农民收入。三是做好疫情防控引导，提升全民防控意识。在疫情防控工作中，xx镇人大代表始终站在一线，不仅向广大群众宣传好各级党委的决策部署及管控要求，更认真带领群众学习防治办法、防护知识，帮助群众树立和增强战胜疫情的信心和决心，提升群众做好群防群控、联防联控的能力和水平，进一步营造好xx镇疫情防控的良好舆论氛围。四是疫情有效防控同时，助力农民春耕不误、企业有序复工。人大代表们在严格疫情防控的同时，抢抓有利时机，为村民采购种子肥料，帮助在家老人春耕播种；企业复工复产同时，人大代表自觉走到企业、施工现场，认真排查信息，测量体温，指导复工复产安全有效的进行。
（三）全力出动，助推脱贫攻坚百日大会战。
为切实打好脱贫攻坚“百日大会战”，确保高质量如期完成脱贫攻坚任务，上半年xx镇人大代表们全力出动，参与脱贫攻坚百日大会战。
一是主动担当“评估调查员”。“人大代表为人民”，镇人大代表们时刻谨记自己的使命。在脱贫攻坚的关键时刻，主动学习，担当调查员，开展自查评估工作，为“百日大会战”出力。二是积极做好“政策宣传者”。脱贫攻坚自查评估一方面是更深入了解群众的情况，更重要的是让群众明白脱贫攻坚的各项政策及意义。人大代表们积极做好政策宣传者，逐项说明，挨个解释，鼓励他们坚定脱贫致富的信心和决心，传递“劳动光荣、脱贫光荣”的理念，抛弃“等、靠、要”的思想。三是立足本职“工作监督员”。为了让脱贫攻坚任务保质保量完成，人大代表们对14个村进行督查，看台账、查项目、听民声、记民意，确保“百日大会战”各项工作落在实处，决战决胜脱贫攻坚。
（四）围绕中心，创新开展代表活动。
镇人大坚持在镇党委的领导下，围绕全镇大局和中心工作，不断丰富视察调研，创新活动形式，提高代表小组活动质量，确保每次活动“有活力、有内容、有成效”。
一是围绕热点开展视察活动。上半年人大代表小组在视察派出所、交巡警工作，提出了整治场镇车辆乱停的建议，目前上街严禁乱停现象得到明显改善；参与了贫困户交叉检查，提出整改意见；对贫困户cd级危房建设进行了专项视察，确保贫困户的住房保障。二是围绕安全开展检查活动。为保障学生安全，做好疫情防控，在学校复学前人大代表小组开展了安全检查、疫情防控活动；在春节、清明、五一、端午等重点时段，联合组织工商、安监、公安、消防、药监等部门对监管对象实施专项检查确保人民生命和财产安全。三是围绕重大项目开展监督活动。由于疫情导致重大项目进度耽搁，人大代表对年初通过的民生实事项目持续关注，上半年人大代表对民生实事项目之一的称沱污水处理厂建设开展监督，对污水处理厂的建设情况、污水处理能力等进行查看，提出有效建议；四是围绕重心开展调研，上半年xx镇人大代表组织代表调研农村人居环境、称沱村乡村振兴等，对农村垃圾清运、乡村振兴工作等提出建议意见10余条。五是围绕联系群众开展走访活动。对镇上信访重点人员安排专人代表联系，让代表积极参与到信访积案的化解工作；对部分贫困户安排代表联系，让代表走进贫困户家中，了解情况，关注诉求，给予鼓励和帮扶；不断完善代表走访选民制度，代表坚持每月走访选民一次，收集民情社意。
（五）加强学习，提升履职能力。
为提升代表履职能力，镇人大主席团加强理论学习，进一步明确人大代表工作职责，发挥人大代表站作用，调动代表联系群众积极性。
一是组织理论学习。在每个季度的活动中，各个活动小组都组织学习了《宪法》、《组织法》、《代表法》等有关法律法规，使每位代表进一步熟悉了法律知识和人大工作程序，从而提高依法议事、依法办事的能力。二是建立人大履职评分表。镇人大对人大代表的履职责任制定了清单，履职工作实行积分制。让每个代表能够简单直观的了解自己的履职情况，为年底代表述职提供素材，也为年底人大代表履职评价提供依据。三是用好人大代表工作站。镇人大充分发挥4个人大工作站的作用，每月安排一天作为代表接访日，代表在人大工作站接待群众，收集群众的问题、意见及建议。上半年镇人大代表共接访群众200余人次，收集处理意见建议20余条。
（一）坚持党的领导，围绕党委中心开展工作。
按照党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一的原则，2020年下半年，镇人大将更为自觉地接受镇党委领导，坚决维护党委在一切工作中的领导核心地位。根据宪法和法律赋予的职责，坚持以确保全镇社会平安和谐稳定、经济快速健康发展为目标，全面开展人大的各项工作。
（二）注重实效，继续加大工作监督力度。
要紧紧围绕社会稳定和经济建设中群众关心的热点、难点问题，按照“参与不越位，监督不代替”的原则，突出监督重点，加大监督力度，增强监督实效，促进政府工作的有序开展。
由于疫情影响，很多重点工程重点受阻，重点工作偏移，下半年可能存在追赶进度的情况。镇人大将持续组织人大代表开展监督。一是对年度民生实事项目开展视察，对项目负责人进行现场询问，确保高质保量。二是对扶贫、低保、农村人居环境整治等重点工作开展监督，确保群众关注的焦点工作落实到位，维护群众切身利益。三是积极配合区人大，组织辖区内的区、镇人大代表联动开展水污染防治工作评议。四是聚焦民主法治建设，落实法治政府建设和公正司法年度报告制度，听取司法所人民调解工作开展情况。五是做好区、镇人大上下联动工作，在区人大的指导下，对区民政局、区住建委、区水利局、区文旅委、区应急局、区信访办、区招商投资局、区机关事务局8个部门开展工作评议。
（三）做好服务，切实加强代表工作。
镇人大将进一步密切与代表的联系，更好地为区、镇两级代表服务。一是开展代表履职培训。组织代表学习习近平总书记在全国两会期间重要讲话精神、十三届全国人大三次会议精神、区委十三届其次全会精神、重庆市长寿区镇街人大工作考评办法等；二是完善代表履职考核机制。按照12345（即人大代表任期内向选民述职1次，每年提建议至少2条，每次人代会至少发言3次，每年至少参加活动4次，联系选区内的群众至少5户）的要求，对代表履职进行考核，评选优秀人大代表。三是做好代表联系群众工作。进一步发挥人大工作站作用，组织好代表接访群众活动，收集群众意见建议。积极配合承办区人大常委会主任片区接待日活动，做好接访活动。
（四）强化督办，认真做好代表建议办理工作。
做好代表提出的议案、建议、意见的督办工作。按照规定期限及时督促政府和相关职能部门办理好人大代表议案、建议、意见的办理答复工作。一是加强与代表、承办单位之间的沟通联系，增强办理工作的透明度，完善跟踪督办落实制度和回访代表听取办理意见的做法，不断提高办理质量和实效。二是引导代表积极参与视察和调研，确保提出的建议有分量、有质量。规范和优化建议提出、交办、办理、回复、评价等程序。
年度工作总结及工作规划篇十七
场带动，整体推进，关注民生，服务三农，促进和谐的发展思路，以重点项目征地为主线，强化措施，狠抓落实，各项工作取得了新的进展，全镇呈现出了经济和社会各项事业协调发展的良好局面，现将的工作总结及2014年的工作打算报告如下：
一、国民经济和社会发展目标任务完成情况。
全镇预计完成农民人均纯收入4796元占年计划的100.04%;粮食总产量完成4681吨占年计划的100.1%;预计完成农业总产值6340万元占年计划的100.03%;预计完成农业增加值完成5211万元占年计划的100.05%;在新农村建设工作中投资212万元硬化村社道路8条村社道路硬化率达到95%以上试点村村社道路硬化率达到100%3户以上社户道路硬化率达到98%以上。对镇村主干道进行绿化和美化深入开展了和谐村、和谐农户创建活动创建和谐村2个积极与联系点单位进行协调共争取到帮扶物资5万元;在主导产业发展中大力推广双垄沟播玉米等农业增产措施完成农业双垄沟播玉米3700亩甜玉米100亩新发展规模养殖场5个重大动物疫病防疫率达到100%;计划生育率达到98%;深入开展了村容村貌整治活动落实村容村貌的长效管理机制开展卫生村镇评选活动和健康教育培训宣传病媒生物防止工作完成改水改厕112户;科技三项费用占财政预算比例的1.1%以上专业技术人员接受新教育的比例达到30%先进使用科学技术成果推广数30项全镇新建沼气130户占任务的100%;加强了劳动保障事务所建设规范了表、卡、册完成了就业与再就业的各项指标完成城镇居民医疗保险220人;配备了老龄工作干事健全了老龄工作服务网络落实了养老、医疗、维权等政策共落实高龄补助3500元举办了源来建材杯中老年文艺大赛等活动;完成劳务输转3820人培训986人积极开展留守儿童之家活动对留守儿童进行帮扶共捐款2200元完成了妇联劳务输转;配合有关部门加强了土地管理开展了土地清查对四家咀等村的违法占地进行了强制拆除为重点项目及时提供了土地。
二、关于的工作。
(一)、项目建设和招商引资工作取得新突破。今年以来，我们牢固树立项目意识，围绕项目抓发展，成立了项目劳务办公室由党政主要领导带队，放弃节假日，深入村社，超常规开展了一系列重点项目的征地工作，先后完成了天然气输配工程、尕山社整体搬迁工程、南滨河中路工程、康临高速公路收费站、五星级宾馆等州市重点项目的征地，共征用土地200多亩，保证了这些基础性大项目实施。与此同时，我镇鼓励支持工商大户来我镇投资办厂，尽最大限度支持民营企业发展，项目建设呈现出数量增大，规模扩大的良好势头。截止目前，新上项目9个，总投资达到56280万元。其中：投资1000万元的家具广场，投资150万元的四海生猪屠宰有限责任公司，已建成使用。投资250万元的临夏市宏达汽车修理厂、投资1145万元的南龙安全饮水工程、总投资2.3亿元的世纪名苑住宅小区、投资4900万元的鸿兴嘉苑住宅小区，正在加紧建设之中。投资2.2亿元的惠民安置小区、投资1870万元的东临皮毛市场、投资1965万元的临夏汽车综合服务中心正在加紧开展前期工作。
年度工作总结及工作规划篇十八
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
根据区委、区政府工作要求，现将人社局近五年以来工作完成情况及下工作规划情况汇报如下：
近年来，我局始终坚持稳中求进的工作总基调，全面推进各项改革，规划主要目标任务达到预期，为“十四五”规划的顺利实施奠定了坚实基础。
基层公共服务水平不断提升，举办“春风行动”、拆违拆临及小散乱污、黄河滩区迁建等线上线下招聘活动176场，形成了现场招聘与线上招聘的有机融合互补。
退休职工养老保险金连续17年调整增长；
全力推进社会保障卡精准发放和功能使用工作，目前已发放社保卡93.3万余张，22万多人使用社保卡进行养老、失业待遇领取。
努力推动高技能人才培育，其中获得齐鲁首席技师称号7人、获得***市第二批泉城首席技师称号9人、获得***区三届首席（突出贡献）技师称号51人，4000余人取得高级工以上职业资格证书。
受煤炭和非煤矿山关停、疫情防控及劳动者维权意识提高等因素影响，劳动人事争议案件呈逐年递增趋势，共受理案件4208件，当期结案率为100%，调节率为60%，共为劳动者追回损失6000余万元。
2018、2019年度被中国就业促进会评为就业宣传工作先进单位；
2020年，我区被评为全省创业型城市，***创业创新服务成果转化基地被认定为省级创业创新示范综合体，获得省级补助资金2000万元。
二、未来五年总体目标。
充分发挥失业保险功能，促进实现企业稳岗和失业人员基本保障。
按照上级政策规定，推进社保转移接续，逐步调整提高职工基本养老金、居民基础养老金；
推进工伤预防联防联控机制建设，实现人员信息、事故信息、职业病信息数据共享，力争重点行业工伤事故发生率降低20%。
加大高层次人才引进力度，完善高层次人才培养引进机制；
强化高层次人才创新创业载体建设；
深入贯彻《关于深化事业单位人事制度改革意见》和《事业单位人事管理条例》，不断推进事业单位人事制度改革。
组织开展各类职业技能大赛、首席（突出贡献）技师评选，进一步做好金蓝领培训、新型学徒制培训，提高职工队伍的整体技术水平。
切实加快国家级公共服务标准化试点单位创建工作，围绕建立政府引导、市场驱动、社会参与、协同推进的标准化工作格局，以标准化引领推动我区人社事业创新发展。
年度工作总结及工作规划篇十九
工作目的：防止不符合要求的物料进入公司。
工作职责工作职责：(不同职位，职责要求不同，不细列了)。
管理必备素质做好部门上司分配的工作;维持日常工作的正常进行;做到意见的上传下达,即向下传达公司的方针政策,向上反映小组工作情况(特别是异常情况)和员工意见;不断的提高自身能力(管理的、工作相关技能的、语言)。
的必备或相关能力。
(1)来料特性的基本认识(电子或机械的基本知识);。
(2)检验方法的熟悉。
(3)抽样标准的了解。
(4)检验工具仪器的熟练使用。
(5)检验工具仪器的有效管理(计量,维护等)。
(9)一定工作绩效改进能力。
(11)mrb管理能力。
5.iqc主管工程师的必备能力应包括leader的要求主管/工程师的必备能力工程师的必备能力(应包括的要求)。
(2)有很强的工作改进思想和丰富的改进办法。
(4)对物料检验程序有深刻的了解(检验记录表应有那些内容、能按公司实际需要制定调整抽样方法)。
(5)有效策划iqc人员的培训事宜提高其工作能力。
(8)对下属的管理能力。
6.iqc的kpi。
(1)漏检率：每月产线发现的来料批不。
的kpi。
(1)漏检率：每月产线发现的来料批不良数(确保的确为来料不良，而不是因公司自身原因照成的：仓库保存条件是否符合要求;物料搬运过程是否按要求;是否属于自然失效的物料，比如化学品过有效期;生产线员工的操作是否符合要求)。
(4)来料或急料的平均检验时间。不可太长一般30分钟内检验完。
(5)mrb中闲置时间过长的物料数(应保证国内小于两周，国外小于一年)。
(6)iqc返工情况的记录，是否得到供应商补偿。
(7)msa管理。
回首过去一个月的工作中，我学会了不少知识，iqc工作目的就是防止不符合要求的物料进入公司，制定进料检验标准，确实执行进料检验，熟悉检验方法以及了解抽样标准，检验工具仪器的熟练使用，对于相关记录和文档(来料记录、工程文件、作业指导书等)的有效收集、保存、管理。
对于不良品后续处理，特采后的可追溯性跟踪，一定的不良原因分析的能力，对工作现场的管理能力，包括5，遇到突发事件如加急物料检验、急料返工，相关部门工程支持时，人员、场地、工作方法，相关设备的安排布置，并做好及时记录。
iqc的kpi：漏检率：每月产线发现的来料批不良数(确保的确为来料不良，而不是因公司自身原因照成的，仓库保存条件是否符合要求，物料搬运过程是否按要求，是否属于自然失效的物料。来料或急料的平均检验时间和效率。供应商提供检验报告，合格证、数量等标识，是否有混料，错料，少料等现象。
建议与改善：
1.建议样品及封样分两块来管理，之前使用物料来料时进行登记，可按正常物料放行，每周进行总结一次，新物料及新供应商来料时建立体系，未确认的供应商及物料不得采购，未确认的物料不得入库，iqc来料不发单直接使用待处理标，由物控自行处理好样品及承认书后再送检iqc，对于特别急的物料，要求由研发部首先进行样品的初步确认后才能进行评审。
2.对于iqc设备事宜，建议增加晶振测试仪及针规、100mhz电桥、带标尺测量的放大镜一套等设备用于检验，以保证来料品质。
3、建立供应商品质检讨系统，每月对供应商所发生的问题进行检讨，由供应商品质部及工程部等相关部门组织人员到我司进行检讨。
4、加强工艺方面的技术支持，多提供工艺工程师的交流平台，必要时可送外培训。
5、建立公司技术奖金制度，对于公司技术突破有贡献的实行奖金制度，以提高公司技术力量。
6、对增加部件电性测试进行完善，保证测试过程准确及测试时对部件本身的保护。
7、增加对iqc进行相关物料的行业/国标标准方面的学习，掌握对检验物料的标准，确保对来料品质的控制。
8、完善现有的检验标准，使来料能得到全面管控。
9、对样品及承认书进行管控，使每个检验员对检验的产品的依据。
10、参照供应商及其它公司方法，提供iqc产品试验设备解决方案，以保证接产品来料品质。
由于时间限制今天写到这里为止吧!!谢谢大家!
时间飞逝，转眼间我在iqc主管岗位上工作已近三个月时间，在公司领导的正确引导和关心下，在各兄弟部门和品管部同仁的支持和配合下，使我能够这么快的熟悉这一切，可以说，在这段不短的时间里，收获是丰厚的，工作是快乐的。现仅将个人工作，总结如下：
一、目标达成情况。
iqc主要工作目的是防止不符合要求的物料流入公司生产线。主要职责有：制定进料检验标准，执行进料检验，不良品正确处理，熟悉检验方法以及了解抽样标准，检验工具仪器的熟练使用。以及一定的不良原因分析能力，对工作现场的管理能力(包括5s，遇到突发事件如急料、呆滞料检验)，并负责产线材料问题的确认，处理，通知供应商改善等。
工作内容如下：
常规检验。其主要依据是技术部提供的标准进行检验。业绩主要展现在对物料正确的判定，发现问题及时的反馈。这三个月里，常规物料检验进展顺利，同时也发现了不少物料质量问题。
提高工作条理性，分清主次轻重缓急。配合仓库、生管，对紧急物料优先检验，确保物料准时无误到达生产线。
每天检验报表依实际检验数据和项目及时准确填写。每天发生的来料异常，及时录入了《材料不良质量履历》，记录完整，异常描述清晰，开据《供应商质量整改单》，做以跟踪，查看改善结果。保证了每月发生之物料异常汇总，及时虚心听取了生产现场和反馈的物料异常，异常点做到了重点关注，举一反三，在后续来料中避免了同类或类似问题发生。
检测设备的点检、报验、保养及工作场所的5s。
rohs测试。
样品的检验及确认、跑单。
零部件验证的跟踪。
部署的技能培训、绩效考核。
每天的日报表，每周的检验的周报表，每月的月报表的统计汇总。
二、问题点汇总：
在物料检验工作中一些问题点：
1.进料检验使用的图纸、客户档案、检验卡片、厂商承认书难找，在供应商来料后有时总是找不到需要的资料。
2.接受到的样品材料，在检验时既无图纸又无作业指导书，员工完全是在靠自己的工作经验在检验。
3.在品质部的受管控的文件和图纸老是有模糊不清的内容出现如a图纸不标识工差。b,下发的图纸尺寸模糊看不清，而且没有电子档，无法查阅。c,在变更文件时技术部门有偷工减料事件，只下发技术更改通知单，没有下发更新后的图纸和文件。
三、转正后工作目标/计划：
遵守公司各项。
规章制度。
做个合格的品管人;吃苦耐劳、勤勤恳恳、踏踏实实地做好每一项工作处理好每一个细节。
iqc各项检验工作顺利进行。制定《进料检验作业指导书》，培训部署严格按照《进料检验作业指导书》对物料进行检验，检验及时，检验结果准确率100%,不做“差不多”先生，第一次就把事情做对。排查样品柜，将缺失的样品补齐。
提高工作条理性，分清主次轻重缓急。配合仓库、生管，对紧急物料优先检验，确保物料准时无误到达生产线。
增加对相关物料的行业/国标标准方面的学习，掌握对检验物料的标准。对所负责物料做到三个知道：知道它是怎么生产出来的(它的生产工艺流程)、知道它用在什么地方(它的特性及公司要求)、知道常见异常(已发生过哪些异常及潜在问题)。
把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作。每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。
积极、主动，部门内外沟通顺畅沟通方面，能够积极主动沟通，向他人学习，向标榜学习。特别是部门内组与组之间的信息沟通、共享。
iqc的kpi：漏检率：每月产线发现的来料批不良数(确保的确为来料不良，而不是因公司自身原因照成的，仓库保存条件是否符合要求，物料搬运过程是否按要求，是否属于自然失效的物料。来料或急料的平均检验时间和效率。供应商提供检验报告，合格证、数量等标识，是否有混料，错料，少料等现象。
1.建议样品及封样分两块来管理，之前使用物料来料时进行登记，可按正常物料放行，每周进行总结一次，新物料及新供应商来料时建立体系，未确认的供应商及物料不得采购，未确认的物料不得入库，iqc来料不发单直接使用待处理标，由物控自行处理好样品及承认书后再送检iqc，对于特别急的物料，要求由研发部首先进行样品的初步确认后才能进行评审。
2.对于iqc设备事宜，建议增加晶振测试仪及针规、100mhz电桥、带标尺测量的放大镜一套等设备用于检验，以保证来料品质。
3、建立供应商品质检讨系统，每月对供应商所发生的问题进行检讨，由供应商品质部及工程部等相关部门组织人员到我司进行检讨。
4、加强工艺方面的技术支持，多提供工艺工程师的交流平台，必要时可送外培训。
5、建立公司技术奖金制度，对于公司技术突破有贡献的实行奖金制度，以提高公司技术力量。
6、对增加部件电性测试进行完善，保证测试过程准确及测试时对部件本身的保护。
7、增加对iqc进行相关物料的行业/国标标准方面的学习，掌握对检验物料的标准，确保对来料品质的控制。
8、完善现有的检验标准，使来料能得到全面管控。
9、对样品及承认书进行管控，使每个检验员对检验的产品的依据。
10、参照供应商及其它公司方法，提供iqc产品试验设备解决方案，以保证接产品来料品质。
由于时间限制今天写到这里为止吧!!谢谢大家!
时间飞逝，转眼间我在iqc主管岗位上工作已近三个月时间，在公司领导的正确引导和关心下，在各兄弟部门和品管部同仁的支持和配合下，使我能够这么快的熟悉这一切，可以说，在这段不短的时间里，收获是丰厚的，工作是快乐的。现仅将个人工作，总结如下：
iqc主要工作目的是防止不符合要求的物料流入公司生产线。主要职责有：制定进料检验标准，执行进料检验，不良品正确处理，熟悉检验方法以及了解抽样标准，检验工具仪器的熟练使用。以及一定的不良原因分析能力，对工作现场的管理能力(包括5s，遇到突发事件如急料、呆滞料检验)，并负责产线材料问题的确认，处理，通知供应商改善等。
工作内容如下：
常规检验。其主要依据是技术部提供的标准进行检验。业绩主要展现在对物料正确的判定，发现问题及时的反馈。这三个月里，常规物料检验进展顺利，同时也发现了不少物料质量问题。
提高工作条理性，分清主次轻重缓急。配合仓库、生管，对紧急物料优先检验，确保物料准时无误到达生产线。
每天检验报表依实际检验数据和项目及时准确填写。每天发生的来料异常，及时录入了《材料不良质量履历》，记录完整，异常描述清晰，开据《供应商质量整改单》，做以跟踪，查看改善结果。保证了每月发生之物料异常汇总，及时虚心听取了生产现场和反馈的物料异常，异常点做到了重点关注，举一反三，在后续来料中避免了同类或类似问题发生。
检测设备的点检、报验、保养及工作场所的5s。
rohs测试。
样品的检验及确认、跑单。
零部件验证的跟踪。
部署的技能培训、绩效考核。
每天的日报表，每周的检验的周报表，每月的月报表的统计汇总。
在物料检验工作中一些问题点：
1.进料检验使用的图纸、客户档案、检验卡片、厂商承认书难找，在供应商来料后有时总是找不到需要的资料。
2.接受到的样品材料，在检验时既无图纸又无作业指导书，员工完全是在靠自己的工作经验在检验。
3.在品质部的受管控的文件和图纸老是有模糊不清的内容出现如a图纸不标识工差。b,下发的图纸尺寸模糊看不清，而且没有电子档，无法查阅。c,在变更文件时技术部门有偷工减料事件，只下发技术更改通知单，没有下发更新后的图纸和文件。
遵守公司各项规章制度，做个合格的品管人;吃苦耐劳、勤勤恳恳、踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节。
iqc各项检验工作顺利进行。制定《进料检验作业指导书》，培训部署严格按照《进料检验作业指导书》对物料进行检验，检验及时，检验结果准确率100%,不做“差不多”先生，第一次就把事情做对。排查样品柜，将缺失的样品补齐。
提高工作条理性，分清主次轻重缓急。配合仓库、生管，对紧急物料优先检验，确保物料准时无误到达生产线。
增加对相关物料的行业/国标标准方面的学习，掌握对检验物料的标准。对所负责物料做到三个知道：知道它是怎么生产出来的(它的生产工艺流程)、知道它用在什么地方(它的特性及公司要求)、知道常见异常(已发生过哪些异常及潜在问题)。
把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作。每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。
积极、主动，部门内外沟通顺畅沟通方面，能够积极主动沟通，向他人学习，向标榜学习。特别是部门内组与组之间的信息沟通、共享。
年度工作总结及工作规划篇二十
今年以来，我们紧紧围绕市委、市政府年初确定的工业经济指标任务，在党委、政府的统一领导下，深入贯彻落实科学发展观，加大招商引资力度，狠抓项目建设，推进全民创业，实现了“又好又快”的发展态势。
主要表现在以下四个方面：
织、服装、型材、鞋帽等行业受到较大冲击，一定程度上影响我镇工业经济的整体发展。但随着近年来产业结构的不断优化升级,船舶及钢结构、空压机配件、焊接机械等新兴产业的接连加盟，新的经济增长点使我镇工业经济仍然保持良好的增长势头，全镇1-10月份实现工业产值57.99亿元，与去年同期增长(下同)24.2%,其中规模工业总产值28.35亿元,同比增长30.2%，实现工业营业收入57.75亿元，增长28.4%，其中规模工业营业收入28.3亿元,增长31.5%;规模工业利税总额2.79亿元,增长35.6%。新增规模以上企业8家。1—10月份，我镇新增私营企业87家，新增注册资本2.71亿元，新增有限责任公司51家，个体工商户935户。
二、项目建设持续升温。1-10月份在建投资千万元以上项目29个，其中在建重大项目11个，二类项目3个。一批重点项目进入园区，大鹏重工、大达麻纺、红星空压机、舒越手套、远航船舶、润航船舶等续建项目的顺利投产以及中马钢构、中顺车厢、裕华钢构、广宏船舶、三杰重工等项目相继开工建设，为我镇经济集聚发展注入了新的增长极。技改投入快速增长，1-10月启动工业技改项目38个，完成技改投入7.01亿元,增长25.6%。
三、招商引资成效明显。依据做大做优船舶钢结构产业带的战略思想有针对性地开展对接招商，全方位多角度地推介宣传**，收到了预期的招商效果，通过深度接轨上海、对接南通以及百日招商推进活动等先后签约项目12个，目前完成合同利用外资1965万美金,实际到账外资190万美金,引进市外民资23000万元,景康橡塑、柳翔光学仪器等项目相继开工。
四、服务质量不断优化。
我们始终把投资者视为上帝，引资者视为功臣，全力营造“诚信、高效、亲商、安商”氛围，树立“你投资我服务、你赚钱我受益、你发财我铺路”的理念。追求服务至善，对新办企业做到低成本、快节奏、优服务，从环评、卫生许可证、领办营业执照、代码证、税务登记证、银行开户等等实行一条龙“保姆式”服务;对原有企业仍旧实行党政领导及中心人员挂钩联系制度，做到有求必应，有难必帮。良好的服务得到企业主的一致肯定。突出社会保障，通过镇村两级的共同努力，已办理新型农保12800人，共收取保费1367万元，完成企业保险扩面805人。经省劳保厅验收获得劳动力转移示范乡镇。妥善化解矛盾。针对部分企业受各种因素影响被迫停产留下的劳工纠纷、劳资矛盾，我们切实履行职能，依法维护职工权益，不厌其烦地做好解释工作，先后会同有关部门妥善处理了永胜制帽、兴盛制帽、新世纪服装、阿路特家俱等5家企业的遗留问题，不但及时化解了矛盾，也确保了一方社会的稳定。
工业经济工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些问题：
1、工业线上的同志思想不够解放，排找能人力度不够，跟踪劲头还需加紧，争先意识尚需加强。
2、规模企业科技投入不足，且企业的单体规模不大，发展后劲不强。
3、项目信息源偏少，而且凡落地的重大项目绝大多数是生产船舶钢结构的，存在着一定的产业局限性。
4、从村一级层面看，村与村发展不平衡性较大，有的村今年多个项目落地，有的村至今仍为空白。
5、受全球金融危机影响，组织经济工作的办法和点子不多，存在被动应付的思想，创新机制不活。
针对以上不足，我们深感在今后的工作中，必须注重调查研究，创新工作思路，强化服务职能，完善考核制度，切实加以解决。
