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表达自己的观点并进行逻辑梳理，是我们书写文章时经常遇到的问题。写一篇完美的总结需要我们对目标的规划和实践进行全面评估。在阅读过程中遇到困难时，试试以下的阅读技巧，或许会有帮助。
数学是我们的朋友说课稿篇一
1、加深小朋友之间的了解，增进小朋友之间的情感。
2、培养幼儿语言表达能力和自信心。
活动准备。
电话模型一个，“纸杯电话”人手一个、找朋友音乐。
活动过程：
一、通过语言引导，激发幼儿自我介绍的愿望。（电话模型）。
师：今天老师邀请小朋友们玩一个好玩的游戏，你们想玩吗？这个游戏的名字叫“打电话”，一个小朋友来打电话，其他的小朋友都来接电话，但打电话的小朋友要向接电话的小朋友介绍一下你自己，我们每一位小朋友都要打一次电话。
二、通过“打电话”的形式请幼儿逐一介绍自己。（用纸杯电话）。
幼儿两两结伴，互相打电话，教师一摇铃鼓就表示电话铃响了，幼儿都拿起听筒，一位幼儿说：“喂！xx班的小朋友们好！我是xxx。”另一位幼儿说：“xxx小朋友好！好几天没看到你了，我们都很想你。”“我这几天生病了，欢迎你们到我家来玩，我家住在xx。”“请问你最喜欢什么？”“我最喜欢xx”？“有空我们一定到你家去玩，xxx小朋友再见！”“小朋友们再见！”调换小朋友，游戏继续进行。
三、韵律游戏：
找朋友（随着音乐）。
找呀找呀找朋友，找到一个好朋友，敬个礼握握手，你是我的好朋友！（连续几次，找不同的朋友。注意：找到一个朋友后可以稍作交流）。
四、教师小结。
课后评析：
数学是我们的朋友说课稿篇二
口语交际是听和说的双方互动活动，乐于表现是学生的'本能欲望，陈老师努力为学生创设口语交际的时间和空间，采用多种形式，以给学生提供尽可能多的机会让他们参与其中，在动态的口语交际实践中反复经历、品味。例如小组交流、合作探究、同桌讨论、生生互评、师生互评、角色体验等，关注到全体学生，真正让学生在互动中实践语言，培养口语交际的能力。
平等和谐的课堂教学氛围是促进学生自主学习、主动发展的关键，因此陈老师开课伊始便从激趣入手，让学生听声音猜小动物，这样既激发学生学习的兴趣，也拉近了学生与老师之间的距离，为整节课定下良好的基调。在整节课的过程中教师不时地参与到学生学习活动中，以亲切的语言和恰到好处的点拨给学生以适时引导和鼓励，使整节课师生置身于融洽和谐的氛围中。
教师在授课过程中多次创设情景，自己扮演打鸟的叔叔，还有扮演学生的妈妈让学生因体会到不应该打鸟，要保护有益的小动物，这种情景的创设使学生身临其境，情绪高涨，爱说乐说。
数学是我们的朋友说课稿篇三
活动目标：
1、不受排列方法的干扰，正确感知8的数量，并认识数字“8”。
2、仔细观察，大胆想象，提高思维的灵活性。
3、体验数学游戏的快乐，增强参与数学活动的自信心。
4、学习8的组成，并知道一个数被分出的两个数小的数之间的递增与递减的互补关系。
活动准备：
雪花片每桌一份，幼儿人手一张数字卡，桌面各贴一个数字（1-7），教师数字卡1―7，塑料花若干，小树、小花、水梨、葡萄数量各为八个。
活动过程：
1、复习巩固7以内的数：
（1）师出示塑料花，引起幼儿种花树的兴趣，幼儿变魔术成为小花树，教师变成魔术师。
魔术师：“小花树们按照你们手里的数字，去找相应的花盆（桌子），把自己种下去！”
幼儿按照自己手中的数字寻找正确的位置。
“xxx花宝宝你种在几号花盆里啊？”
（2）、游戏：《花开花落》。
师：“小花树在太阳公公和雨姑姑的照顾下，开出了x朵花！”
幼儿根据教师出示的数字卡片，拿相应数量的'雪花片。
（师逐一出示数字卡2、3、4。）花宝宝现在你开了几朵花啊？”
师：“一天晚上吹起了大风，有三朵花儿被吹走了。”
幼儿根据教师出示的数字卡片，拿走相应数量的雪花片。
“花宝宝现在你还有几朵花啊？”
教师继续出示数字卡，直到幼儿人手有7朵小花。
2、正确感知8的数量，认识数字8，训练发散性思维，发展想象力。
（1）、感知“8”的数量。
师：刚才花宝宝们有7朵花，现在花仙子又给了你一朵，数数，一共有几朵花？
（幼儿继续操作雪花片。）（出示蜜蜂教具并与小花对应排列）“蜜蜂来采密了，看看来了几只蜜蜂？”
“花朵和蜜蜂一样多吗？”幼儿点数。
（拿走一只蜜蜂）“飞走了一只蜜蜂，现在还有几只？谁多谁少？”
（增加一只蜜蜂）“又有一只蜜蜂飞来了，数一数，一共有几只蜜蜂？”
（2）、不受排列方法的干扰，正确感知8的数量，并认识数字“8”。
“小蜜蜂为花宝宝准备了礼物，找找看有什么礼物？它们的数量是几？它们是怎么安排的？”
（教师出示小树、小花、水梨、葡萄的图片，幼儿讨论并回答。）教师小结：这些礼物虽然它们的排列方法不同，但它们的数量都是“8”。
（3）、认读数字“8”，并大胆想象，积极思考。
师：“无论它们怎样排列，都可以用数字几来表示？”教师出示数字“8”，并且集体认读。
师：“数字8象什么？”（教师鼓励幼儿大胆的想象。）葫芦、眼镜、雪人……师：“8除了表示8棵小树、8朵小花、8个水梨、8串葡萄，还可以表示什么呢？”
3、幼儿操作练习：
（1）、守恒练习。一个数可以分成两个较小的数，一个数一个一个地减小，另一个就会一个一个地增加，合起来的总数不变。
（2）、多角度分类。
4、幼儿自由创编8的组成故事：
8象葫芦，葫芦娃妈妈带领小宝宝去消灭妖怪，1宝宝和7宝宝用千里眼观察妖怪的动向，2宝宝和6宝宝用顺风耳听见妖怪们在说：羊妈妈不在家，它们想去吃掉小羊。于是葫芦娃妈妈派3宝宝和5宝宝变成隐身娃藏在小羊家里保护小羊，4宝宝和4宝宝等妖怪来了，一起吐火消灭了妖怪，从此小动物们过上了开心快乐的日子。
数学是我们的朋友说课稿篇四
3月19日观摩了一节品生课《我和动物交朋友》，现就这这节品生课《我和动物交朋友》的成功与不足谈一下个人观点：
教学中老师能结合教学内容，精心设计了一些贴近学生生活的系列教学活动，吸引和组织参与课堂实践，真正实现了以学生为主体的主导思想，体现了教育教学新理念。整节课层次清晰，设计巧妙，时效性强。本节课主要体现了以下几个特点：
老师能从生活实际出发，在课堂上围绕目标开展活动，通过“认一认”“听一听”“讲一讲”“辨一辨”等活动，调动学生的学习热情，在活动中，让每个学生参与活动交流，有效地教育学生不仅要爱护动物，还要正确善待动物。同时也充分体现了“以学生发展为本”的新课程理念。
实施品德与生活课程，其中非常重要的一点，就是让课程贴近学生的生活，达到教学内容生活化。老师把教学内容与学生生活经验结合起来。如：本节课布置学生开展了“同桌交流你和动物交朋友的故事”活动，将学生的生活经历纳为重要课程资源，老师还出示几种行为让学生判断对错，并说出为什么，引导学生用自己眼睛去观察，用自己的的心灵去感受，直到动物是人类的朋友。从课堂效果看，学生思维是活跃的，情绪是饱满的，他们体会到了成功的快乐，我们也看到了课堂生成的精彩。
值得商榷的地方：能否把学生家养的小动物带进课堂？
数学是我们的朋友说课稿篇五
活动目标：
1、不受排列方法的干扰，正确感知8的数量，并认识数字“8”。
2、仔细观察，大胆想象，提高思维的灵活性。
3、体验数学游戏的快乐，增强参与数学活动的自信心。
4、通过各种感官训练培养幼儿对计算的兴致及思维的准确性、敏捷性。
5、培养幼儿相互合作，有序操作的良好操作习惯。
活动准备：
雪花片每桌一份，幼儿人手一张数字卡，桌面各贴一个数字（1—7），教师数字卡1—7，塑料花若干，小树、小花、水梨、葡萄数量各为八个。
活动过程：
1、复习巩固7以内的数：
（1）、—————师出示塑料花，引起幼儿种花树的兴趣，幼儿变魔术成为小花树，教师变成魔术师。
——————魔术师：“小花树们按照你们手里的数字，去找相应的花盆（桌子），把自己种下去！”
——————幼儿按照自己手中的数字寻找正确的位置。
“xxx花宝宝你种。
在几号花盆里啊？”
（2）、游戏：《花开花落》。
师：“小花树在太阳公公和雨姑姑的照顾下，开出了x朵花！”
幼儿根据教师出示的数字卡片，拿相应数量的雪花片。
（师逐一出示数字卡2、3、4。）。
——“花宝宝现在你开了几朵花啊？”
师：“一天晚上吹起了大风，有三朵花儿被吹走了。”
幼儿根据教师出示的数字卡片，拿走相应数量的雪花片。
——“花宝宝现在你还有几朵花啊？”
教师继续出示数字卡，直到幼儿人手有7朵小花。
2、正确感知8的数量，认识数字8，训练发散性思维，发展想象力。
（1）、感知“8”的'数量。
师：刚才花宝宝们有7朵花，现在花仙子又给了你一朵，数数，一共有几朵花？
（幼儿继续操作雪花片。）。
（出示蜜蜂教具并与小花对应排列）“蜜蜂来采密了，看看来了几只蜜蜂？”
“花朵和蜜蜂一样多吗？”幼儿点数。
（拿走一只蜜蜂）“飞走了一只蜜蜂，现在还有几只？谁多谁少？”
（增加一只蜜蜂）“又有一只蜜蜂飞来了，数一数，一共有几只蜜蜂？”
（2）、不受排列方法的干扰，正确感知8的数量，并认识数字“8”。
“小蜜蜂为花宝宝准备了礼物，找找看有什么礼物？它们的数量是几？它们是怎么安排的？”
（教师出示小树、小花、水梨、葡萄的图片，幼儿讨论并回答。）。
教师小结：这些礼物虽然它们的排列方法不同，但它们的数量都是“8”。
（3）、认读数字“8”，并大胆想象，积极思考。
——师：“无论它们怎样排列，都可以用数字几来表示？”教师出示数字“8”，并且集体认读。
——师：“数字8象什么？”（教师鼓励幼儿大胆的想象。）。
葫芦、眼镜、雪人……。
——师：“8除了表示8棵小树、8朵小花、8个水梨、8串葡萄，还可以表示什么呢？”
3、幼儿操作练习：
（1）、守恒练习。
（2）、多角度分类。
教学反思：
通过这次活动，让我感受到：要组织好一次数学活动，我们一定要尽量做到寓教于乐、生动有趣，充分调动幼儿的积极性、主动性，并能注重幼儿的个别差异，提出不同的要求，让每个幼儿的知识、能力都能在原有水平都能得到提高。其次，教师引导的策略是尤为的重要，教师在活动过程中，要时刻明确活动的目标，既然给孩子创设学习的情境，就要围绕教学目标和课堂中产生的问题，恰到好处地引导幼儿去探索、思考和解决这些问题，为幼儿学习数学服务。
数学是我们的朋友说课稿篇六
尊敬的各位评委老师：
大家好！今天我说课的内容是《我们的动物朋友》，下面我就从教材分析、教法与学法、教学过程以及板书设计四个方面进行说课。
《我们的动物朋友》是小学科学大象版四年级上册第五单元《动物家族》第三课。学生通过三年级的探究性学习，已经掌握了一些昆虫、鱼类、两栖和爬行动物的零散知识，同时提出了许多有关动物的问题。在此基础上，随着学生知识与技能的不断积累，特别是认知能力的发展，本课把学生引导到探究哺乳动物和鸟类的学习中来。哺乳动物胎生，以乳汁喂养幼儿，感觉器官发达，尤其表现在高度灵敏的嗅觉和听觉；鸟类是整个动物世界中唯一体表长着羽毛、能翱翔蓝天、体温恒定的动物。哺乳动物和鸟类分布广泛，遍及全球，与人类关系极为密切。教材编排合理，生动有趣，对学生观察了解动物特征具有很好的引导作用。
结合教材特点，以及本班学情，教师确定了如下教学目标：
（1）、掌握哺乳动物的特征。
（2）、归纳鸟类的共同特征。
（3）、培养同学们合作意识；爱护动物，保持生态平衡。
这三个维度互相渗透，融为一体，注重了科学素养的整体提高，其中目标1、2是教学重点也是难点。
在本课的教学中，我采用情境教学法、问题探究法引导学生归纳总结出哺乳动物、鸟类的特征，并设计了“游戏热身---哺乳动物---鸟类---知识拓展”四个教学环节，使学生在自主学习中完成教学目标，养成良好的观察习惯，培养其对科学的浓厚兴趣。
（一）导入。
一上课，我首先播放一小段视频画面，画面中活波可爱，憨态可掬的小动物很快吸引了学生的注意力，科学源于生活，这样的导入既自然、得体，引人入胜，又贴近课文内容和主题，自然使学生产生兴趣，达到让学生迅速走进“动物朋友”的目的.。
（二）游戏热身。
教师出谜语，请学生来猜猜看，对正确答案予以肯定和赞扬。此环节孩子们积极性高，课堂气氛活跃。新课标指出“注意选择儿童比较熟悉的、难度适当的，能够操作的、易于引起他们直接兴趣的活动。”这样设计，使学生从游戏中学会了确定某一种动物的特征。
（三）哺乳动物的特征。
首先，我出示了一张图片，画面上两只憨态可掬的小狗让学生倍感喜爱和亲切。狗是人类的好朋友，孩子们也很熟悉，这样精心设计，学生很容易产生共鸣，在不知不觉中愉快学习，同时以此为切入点，紧密联系实际生活，学生归纳哺乳动物的特征“身体表面有毛”也显得自然而然，可以避免目标表述由于抽象、空洞而难以把握、无法交流的弊端。
接着，映入眼帘的是一张充满温情的画面：牛妈妈和牛宝宝在草地上悠闲地散步，这一环节我给学生足够的时间独立思考，教师课堂巡视。在充分的思考之后，组织交流。学生的发现不外乎以下几处：
x胎生x小牛宝宝刚出生时吃妈妈的奶长大x牛也和小狗一样身体表面有牛妈妈很爱自己的孩子。
组织交流时，我首先放手让学生谈谈自己的发现，珍视学生的汇报结果，及时进行点拨和引导，充分实现教师的主导作用和科学课程的育人潜能。
当哺乳动物特征的轮廓已经凸显时，归纳总结也顺理成章了，这时，强化知识点更是至关重要。“熊猫、老虎、袋鼠”动物图片的展示，使学生进一步理解总结哺乳动物的特征，最后，教师根据学生的回答板书：哺乳动物---身体表面有毛、胎生、靠吃妈妈的奶长大。
（四）、鸟类的特征。
我谈话导入：同学们认识这些鸟吗？随着画面的切入，学生惊奇了，多么美丽的精灵啊！这时，教师及时引导：它们有什么共同的特征？学生通过细心观察，初步了解鸟类的特征---身体表面长着羽毛，用翅膀飞翔。这个过程，就是在认知基础上的“放”的过程，也是科学探究中的升华过程。
下一幅图片中刚刚出壳的小鸡，展现了鸟类的另一特征---卵生，由于学生对这一现象很熟悉，经验思维使得学习过程顺利进行，教师请学生来总结归纳鸟类的特征---身体表面长着羽毛，用翅膀飞翔，用卵繁殖。
（五）、知识拓展。
首先，请同学们介绍一些自己熟悉的哺乳动物和鸟类，这一过程使学生体会到科学注重事实，说话要有依据的重要性。从而大大激发了探究和发现周围事物奥秘的兴趣，成功地兼顾了由课程总目标分解而来的科学探究、科学知识、情感态度价值观三个分目标。
接着，在此基础上，介绍一些特殊的哺乳动物和鸟类（如蝙蝠、鲸、企鹅、鸵鸟等），这一环节不但拓宽了知识面，也能使学生感受到动物的多样性。
动物是人类的朋友，是自然生态系统的重要组成部分，是大自然赋予人类的宝贵自然资源，此时我邀请同学们一起来制定《动物保护计划》，通过小组互相合作，将探究与记录融为一体，完成一个由“学”到“会”的内化过程，同时也培养了孩子们的动物保护和宣传意识。
（设计意图：把和动物交朋友提升到保护动物的层面，眼界开阔了，心胸开阔了，情感升华了，理解更深入了。同时体验情感与知识应用的有机融合，使学生的科学素养在潜移默化中得到延伸。）。
最后，教师布置作业：开展多种形式的动物保护宣传活动，和身边的朋友交流有关动物的小知识。这样的作业体现了文本的社会价值，同时通过孩子不同的方式，把保持生态平衡、构建和谐社会的心声传播得更远。
本课的板书，教师抓住哺乳动物和鸟类特点，简明扼要地归纳了这两类动物的特征，起到了突破重点、难点，引导学生正确总结记录的作用。
本节课我最大限度地发挥了学生的主动性、发展性和创造性，使科学课教学成为孩子们开启科学殿堂的一把金钥匙。
板书设计：
保护动物和谐相处。
哺乳动物：鸟类：
身体表面有毛身体表面长有羽毛。
胎生卵生。
靠吃妈妈的奶长大用翅膀飞翔。
数学是我们的朋友说课稿篇七
首先，非常感谢两位老师带给我们精彩的品德课。其实，每一节公开课的背后，都凝聚着老师们巨大的付出。她们反复地备课，试讲，修改，一次次磨课，这其中的艰辛不言而喻。不仅如此，上完课后还要经受评课者的品头论足，应当说心理和精神上承受着巨大的压力。所以，无论今天的课堂是否达到理想的效果，在大家看来两位老师都经历了历炼自己的过程，你们都是成功的。当然，我想两位老师在收获喜悦的同时，也同样享受着过程。
接下来，我就来点评一下山南小学薛晓枫老师的《我喜欢的动物朋友》一课。《我喜欢的动物朋友》一课，是辽海版品德与生活第4册第二单元《大自然的秘密》中的第二个主题《大自然中的伙伴》中的一课。这节课主要是让学生认识、了解自己喜欢的动物，使学生初步掌握搜集、整理资料的能力，培养学生观察、探究、合作能力，懂得动物与人类之间的密切关系，培养学生对动物的喜爱之情和保护动物的意识。整堂课具有以下几个特点：
课程标准中指出，“品德与生活是以学生的生活为基础，以培养品德良好，乐于探究、热爱生活的儿童为目标的活动型综合课程。”这节课老师充分体现《品德与生活》生活性这一特征。举例：
1、导入部分听声音猜动物名称。
2、学生交流自己喜欢的动物资料。学生在介绍小白兔的过程中，老师让小动物走进课堂，极大地激发了学生的学习兴趣，在观察过程中，学生和动物打招呼，给动物起名字，还能够亲自地喂小动物食物，用手去触摸小动物的身体等等。构建了一个真实的生活化课堂，使课堂教学更有现实感，更贴近学生的生活。
3、汶川搜救犬的故事，长颈鹿的经历，公益广告，这些大量的事例都源于儿童真实的生活。我们说，品德与生活课就是让课堂回归学生的生活。
1、学生通过观察、搜集资料，准确地填写表格。培养学生整理资料的能力。
2、原有教材中的表格。（探究的`主题、探究的结论。）对于二年级小孩子来说有些困难，教师删减部分内容，并增加了贴近儿童生活的问题：你为什么喜欢这种小动物？这些问题的提出让孩子们乐于把自己的想法提炼出来。
从“了解动物”到“喜欢动物”到“保护动物”。使学生的认知能力从感性自然地向理性过渡。水到渠成地让学生的情感得以升华，从而达成了本课的教学目标。
当然，真实的课堂会让我们发现一些值得思考的问题。比如老师驾驭课堂的能力，是否能从学生的信息中提炼出来，生成新的问题，把问题抛给学生。当学生的回答没有达到老师的预设时，教师应如何机智巧妙地处理。
课堂是学生的课堂，必须充分体现学生的主体地位，教师尽可能多地关注到全体学生，让每一个学生都参与到课堂的活动中来。
以上是我对本节课的一点个人观点，希望能和大家一起交流。
数学是我们的朋友说课稿篇八
今天，我在看《十万个为什么》的时候，有一个字我不认识，怎么办呢？我左思右想，还是不知道。
这时候，爸爸看见我着急的样子，就给了我一本厚厚的.书。爸爸说：“这是一本神奇的书。相信它会成为你的好朋友的。”我一看，原来是一本《新华字典》。在爸爸的帮助下，我很快就从《新华字典》上认识了这个字。
数学是我们的朋友说课稿篇九
2、从周围生活中发现多种有趣的数字，初步了解数字在生活中的实际意义。
1、幼儿收集的有数字的物品；
2、电脑课件（打电话的情景）。
3、英语儿歌。
一、英语儿歌引出。
提问：说说这首儿歌里有哪些数字？
二、介绍生活中有数字的物品。
你收集的材料上有哪些数字，它们有什么作用？
（在此进行提升幼儿对数字的.认识，如：食品袋上的数字代表生产日期、保质期；药瓶上不仅有保质期，而且还有剂量等。我们生活中处处有数字，数字用处很大。它可以表示顺序、日期、时间等。如果没有数字，生活就会变得乱糟糟，甚至还会出事故呢！）。
三、给“哆啦a梦”打电话，引出不同数字的排列方式。
（出示三组数字相同但排列不同的电话号码，说说它们有什么秘密吗？怎么知道哪个是“哆啦a梦”的？）。
四、和“哆啦a梦”交朋友。
写下自己家的电话号码，大声告诉“哆啦a梦”（人机互动）。
数学是我们的朋友说课稿篇十
家是我们的第一所学校，父母是我们的第一任老师，从我们的咿呀学语，地上爬行，到我们的穿衣吃饭走路，父母都无微不至地照顾着我们。而今天我更想说的是，我们要和父母交朋友，他们是两个贴心的大朋友。
我们要和父母交朋友，因为父母能给我们成长路上所需要的鼓励。这种鼓励，可以化作我们的信心，我们的意志，我们的力量。在我们跌倒时，能够勇敢地站起来。拍拍身上的灰尘，继续若无其事地走着。父母的鼓励，可以让我们成为更好的人，鼓励我们踏上新的征途。
我们要和父母交朋友，因为父母能给我们生病时所需要的依靠。这种依靠，可以让我们勇敢地战胜病魔。不管是在雷雨交加的夜晚，还是刮风下雪的黎明，父母都会义无反顾地带我们去医院看医生。父母的依靠，让我们幸福的生活着!
我们要和父母交朋友，因为父母能给我们包容，可以站出来为我们撑腰。当你在家犯错误的时候，比如摔坏了父亲最爱的水杯，他们不会责备你，会教导你，以后要注意，不要再犯同样的错误了;你在外面受到比你高大的同龄人欺负时，这时你的爸爸会站出来，替你赶走那个欺负你的人。父母的包容，是我们成长的避风港，是我们最坚实的臂膀。
我们要和父母交朋友，因为是您们给予了我们的生命，给予了我们所需要的爱，给予了我们成长路上所需要的关怀和鼓励!
感谢有您们这对大朋友，给了我们一个温暖的家!
本文作者：北城没有海。
数学是我们的朋友说课稿篇十一
“要和顾客交朋友吗？”——这是一个销售中常见的问题，而且答案似乎是显而易见的，在我多年的顾问式销售培训经历里，我问了成千上万受训的销售顾问无数次这个问题，得到的答案无一例外都是肯定的，虽然原因并不完全一致，可是当我反复回味这个问题所包含的意义时，当我真正站在顾客的角度来体会这个问题时，我发现我们以前对这个看似有着明白无误答案的问题思考的太少了，下结论也太早了。
我们来看看都是什么样的理由让我们对这个问题作了肯定的答复（以下的理由都是来自于我的培训课堂）：
1．只有和顾客成为朋友，我们才可以和他作没有障碍的沟通；
2．只有和顾客成为朋友，我们才可以真正做到赢得他的信任；
3．只有和顾客成为朋友，我们才可以更好、更迅速的了解他的需求；
4．只有和顾客成为朋友，我们才可以影响他的购买决定；
5．只有和顾客成为朋友，我们才可以在处理异议和投诉中占得先机；
凡此种种，不一而足，有时连我自己也陶醉在这些美丽的说辞中而不能自拔，我们的销售顾问更是把和顾客交朋友这种做法大肆付诸于实践，于是我们看到销售顾问在销售过程中虚情假意（原谅我用这个词，因为事实大多如此，而且更可悲的是客户心知肚明）的和顾客家长里短，以求和他们拉近距离；千方百计刺探顾客的个人喜好以及家庭状况（有时甚至是隐私），以便投其所好或为我所用；在售后的客户关系维系中更是把年节送礼，生日慰问甚至季节变换的问候看成重中之重，更不乏众多的经销商将之写进服务标准，要求强制执行，作为提高客户满意度的手段。
可是这么做真的有用吗？这么做的指导思想真的对吗？
让我们来看看究竟什么是销售。
对于这个问题，我想不同的销售顾问会有不同的见解，在这里就不一一赘述了，基本的共识是：销售就是要去了解顾客的需求并且去满足他们的需求，再通过服务客户的过程让他们有物有所值甚至物超所值的体验，达到客户满意和客户忠诚的目的（当然，客户需求的产生、变化受社会因素，消费环境等条件的影响，销售顾问也会对其做适当引导，这些话题我们会在另外的文章里来讨论）。
鉴于以上对所谓销售的定义的阐述，我们不难看出：销售是以客户需求为中心，以客户满意和忠诚为目的的。
既然如此，我们来看看到底客户的需求是什么。
回到文章开始时的问题：“要和顾客交朋友吗？”当我们明确了销售的定义和目的，再让我们来站在顾客的角度体会一下这个问题：“要和销售顾问交朋友吗？”答案也是显而易见的：不需要！
客户并不是因为你是一个朋友才信任你，客户是因为你专业、客观和公正才信任你的，而且相信我，客户也不需要多你一个销售顾问做朋友。
想一想生病去看医生的例子（虽然现在社会对医院和医生都颇多微辞，
在客户和销售顾问的关系中，我们来看看究竟客户需要什么。
为讨论的方便，我们以汽车销售顾问为例（因为我正好是做汽车销售顾问销售技巧培训的）。
乘用车尤其是轿车的消费虽然在国内从以公为主过渡到以私为主已经若干年了，广大的老百姓也开始对车有了不少的认识，不过不可否认的是，汽车对于广大的消费者来说仍然是一个比较复杂的机器，其安全、舒适、动力、操控等使用方面的性能牵涉到太多的专业知识，而长周期的使用时间对大多数仍是第一次购车的普通消费者而言又有太多未知因素的挑战，这就从根本上决定了我们的消费者到展厅来买车的过程是一个寻求销售顾问帮助和支持的过程，换言之，客户是因为销售顾问专业才来向你咨询的，是因为销售顾问客观和公正才信任你的，绝对不是因为你是他的朋友！
所以我在此提醒汽车销售顾问：要想赢得客户的信任，你一定要成为一个汽车行业的专家，你一定要比你的客户在汽车这一行懂的更多，只有这样你才有可能真的帮到你的客户。
说到这里可能早已有人开始摇头了，以他们的经验，用不着专业一样可以做的很好，只要有一颗真心诚意帮助客户的心。
在我的课堂里我也见到过很多这样的例子（当然这样的例子现在已经越来越少了，因为现在的客户选择越来越多，而且新车的蜜月期越来越短甚至短到没有）：没有什么工作经验的人，对车也几乎一无所知，但他们仅凭着服务客户的满腔热情也可以一个月交20台甚至更多的车。我不否认这样事实的存在，因为所谓的销售技巧是没有百分之百奏效的，而人的消费行为本身就不是完全理性的，但其中是有规律可循的。销售实践也证明，没有专业知识的销售顾问慢慢在行业里很难立足了。
需要指出的是，这里的专业知识不仅仅要求销售顾问对汽车的设计、材料、结构、技术、功能（除了自己的品牌也包括竞争对手）等有所了解了解，还要对市场有一定的把握、判断和分析能力，还更要求销售顾问对客户所有用车过程中可能遭遇的问题和解决方案有所准备，而且也要具备敏锐的观察力和判断力以及良好的沟通技巧（这些都离不开培训），于是一方面，在客户购车的过程中可以针对客户的需求给客户提供专业、客观和公正的意见和建议；另一方面，在客户用车过程中才能针对装潢、改装、保养、配件、维修、保险、检验甚至二手车等提供服务，而这一切，才是客户和销售顾问打交道的根本原因，也是一个销售顾问的价值所在。
在销售的过程中摘掉虚伪的面具专注在你的专业和客户的需求上吧，也别在售后的客户跟踪中再把心思全都放在祝贺客户生日的短消息上了，要多看看自己是不是够专业可以给客户提供他们所真正需要的服务，你的处心积虑的所谓祝福与客户的家人和真正的朋友给他们哪怕是一句小小的真情问候相比，永远是苍白无力的。
（不是说这些事不需要做，而是要分清工作的重点，更何况当一个销售顾问要照顾上百个甚至更多的客户时，你的指导思想和工作重点就更显得重要，有关客户关系的经营和管理我们另外再做讨论）。
记住：顾客永远是顾客，请用专业的方法和他们打交道，别做一个象“医托”一样的朋友，做一个象“医生”一样的专家！
数学是我们的朋友说课稿篇十二
记得很清楚，正是我五年级那年。期末考试刚结束，虽然成绩还没发下来，但感觉语文没考好（其实后来才知道考得还不错），情绪有些低落，我慢慢地往家走去，胡思乱想着，思绪万千。
突然，我听到一声轻微的.叫唤声，以为听错了，但紧接着又叫了一声。对了，就是它。我停住脚步，低下头。一团白色的火焰从我面前闪过，只在我的脑海里留下了一个影子，那是一只猫。
我们小区里一直住着两只流浪猫，一只花的，一只白的。它们都住在好心人搭的窝里棉的，一个是小房子形状的，一个是小黄人形状的，被有心人放在了可以遮风挡雨的二号楼门口边，有猫粮盆、喝水碗。小猫们吃喝不愁，有人打理，日子相当逍遥，经常在小区里转悠。刚才我看到的就是白色的那只，我赶紧追上去，心中的阴霾顿时一扫而空。
我认识它们已经颇有一段时间了。记得刚认识它们时，一挨到窝边，它们便飞快地躲起来。但可能是因为我每次都带着美味的火腿肠的缘故，日子久了，它们就不怕了，每次看见我来了，都快活地在窝边跑来跑去。耳朵竖了起来，眼睛急不可待地盯着我的脸或手，样子像极了一位着急的谋士，来回踱着步子，有趣极了。或是躺在好心人给它们准备的垫子上，四只脚叉开，露出长着一层白绒绒短毛的肚子，半眯着眼晒太阳。看着那副憨态可掬的样子，我也不忍心打扰它们了。
我从未想到世上有这等可爱通灵的动物。
事实上，只有很少人听到过猫大声地叫。它们总是轻轻地叫唤着：“哎奥哎奥”。这么叫时，它总是看着你，而我每每也看着它。它的眼睛像是绿宝石镶嵌着一只青螺，清澈深邃。有人说，不要直视猫的眼睛，这会激怒它。而当我看见它歪过头，盘着尾，坐着看我时，内心就会激起一股暖流。它就像个孩子，在那一刻，我竟忘了它是一只猫。从它眼中，我得到了一些所很难得到的，属于人和动物共同的东西。
六年级，毕业，初一，第一次大考就这样，随着学习越来越忙碌，我渐渐把两只小猫忘到了一边。直到有一次，我放学骑车回家，面前又闪过一道白色的火焰，我才又明白，尽管我们忙忙碌碌，有时想起它们，有时忘记它们，它们却一直都远远地看着我们。
数学是我们的朋友说课稿篇十三
游戏导入：
1.今天小超市开业了，你们想去逛逛吗？
2.逛超市买东西需要什么呢？（出示装有硬币的小包，请幼儿猜猜里面装的是什么。）。
3.取款机里有很多的硬币，请小朋友不用眼睛看，用手摸出6个硬币。
4.跟好朋友检查一下，是不是都摸对了。
二.游戏“抛硬币”
1.看看硬币是什么样的吗？它两面的图案一样吗？
2.正面是什么样的？反面有是什么样的？
3.你们知道一个硬币是多少钱吗？那你们手里有多少钱呢？
4.现在时间还早，超市还没开门呢，我们来玩个抛硬币的游戏吧！
5.请小朋友回到座位上，把6个硬币轻轻撒到盘子里，
6.看看有几个正面？有几个反面？然后把它记下来。
7.幼儿游戏，并记录操作结果。
8.展示记录情况。你玩出了几种情况？你是怎样记录的？游戏“猜硬币”
9.我手里有6个硬币，我将他们藏在两只手上，你们猜猜每只手里藏了几个？
10.和旁边的小朋友玩一玩。
三．购物。
1.小超市开门了，超市里的商品真多，它们的价钱是不一样的，请小朋友用6元钱买两样东西，每个人都要把自己手上的钱用完。2.幼儿自由购物。教师做营业员检查幼儿活动结果。
3.送礼物。跟客人老师讲讲6元钱买了几元和几元的东西。
数学是我们的朋友说课稿篇十四
编前语：古人遵循三纲五常，所谓“父叫子亡，子不得不亡”；现代教育崇尚“与孩子交朋友”；传统与现代相结合的提法是要构建“严父慈母协同型”的家庭教育环境。当然，到底应该如何与孩子相处，也许还要看各个家庭的“家情”！
有些家庭是自然形成的“严父慈母型”，父母还不能自觉地“协同”起来教育孩子。父亲的严格要求和母亲的慈爱、宽容、细致，如果能自觉而理智地配合，所形成的良好家庭氛围对孩子的成长是非常有益的。严父与慈母的'协同配合一般表现在如下几方面：
(1)在教育观和教育方法上，应求同存异；
(2)批评孩子的错误时，不能一个唱红脸，一个唱白脸，父母要相互顾及对方的威信；
(3)父母要共同帮助孩子找出过错的原因和改正方法；
(4)帮助孩子找到兴趣所在和发展方向，加以引导和培养；
(5)父母应主动配合老师对孩子进行管教；
(7)辅导孩子作业，父母应发挥各自的强项斩作用；
(9)在做人方面，父母均应以身作则，成为孩子的榜样。?
数学是我们的朋友说课稿篇十五
各位领导、各位老师大家好：
一、说活动教材。
（一）教材分析：
《小动物找家》是明天版山东省教材小班上学期《我的动物朋友》主题活动中得一节健康活动，本节活动是一个发展幼儿平衡能力的体育游戏。在小班身体动作技能的练习中，平衡能力的掌握是一个难点，也是练习的重点，因此，在本活动的设计中，我有意识增加进行平衡练习的机会，用反复游戏、增加情境、引发兴趣的不同方法，对这一重点进行反复练习，帮助幼儿掌握平衡的基本技能。
（二）幼儿现状分析。
新《纲要》强调要关注幼儿的已有经验，因此我在活动开始之前还对幼儿进行了现状分析。小班的孩子年龄比较小，思维还处于直觉行动向具体形象过渡的阶段，他们对事物的'理解往往要通过自己的亲身活动来实现。同时，小班幼儿年龄小、自制力较差、注意力容易分散。所以兴趣也比较容易转移，因此，我就抓住孩子的兴趣点，利用游戏及自己的亲身体验让幼儿有兴趣轻松快乐的学习。
二、说活动目标。
教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。新《纲要》中指出：目标要注重全面性，要为幼儿一生的发展打好基础。根据我们小班孩子的实际情况和年龄特点，我确立了包含认知、能力、情感、等方面的目标：1、练习走、爬、钻、跑等动作，提高动作的协调性。2、学会在走跑活动中保护自己。3、体验成功的快乐。
本次活动的重点就是使幼儿练习走跑动作及学会在走跑活动中保护自己，这在整节课的每个环节中都始终贯穿渗透。
本次活动的难点是学会在走跑活动中保护自己，因为这些动作是本次活动的新授动作，所以在活动中以个别示范、个别练习、集体练习、强调复习等几种方法来突破此难点，并用贴小红花为奖励，鼓励幼儿积极表演，让幼儿在表演的同时也加深了对走跑活动的记忆。
三、说活动准备。
为了更好地服务于本次活动目标和完成活动内容，我做了以下准备工作：
1、小兔、小鸡、小猫头饰若干，小兔、小鸡、小猫的房子。
2、欢快的音乐磁带。
3、平衡木、地毯积木、山洞等等。
四、说教法、学法。
1、教法。
《纲要》指出教师应成为学习活动的支持者、合作者、引导者，因此，在本活动中我主要采取了提问引导法，示范法这两种教学方法。
对于这两种方法的运用，我“变”以往教学的传统模式——教师说教，“为”以幼儿为主体，以启发引导幼儿想问题、回答问题，发展了幼儿的思维能力和口语表达能力，以示范表演等手段对活动加以整合，使幼儿获得更直观的理解，充分调动了幼儿的学习积极性，从而达到科学性、健康性、愉悦性的和谐统一。
2、学法。
在活动中，引导幼儿运用观察法、表演法来获得知识，通过认识小动物的家让幼儿用眼看、用嘴说、动脑思考，并能用动作进行表演，从而全身心地积极投入到活动中去。
五、说教学程序。
结合小班幼儿的年龄特点及活动目标，我设计了以下三个环节：
1、提出问题，激发幼儿兴趣。
首先，我对幼儿说“孩子的妈妈们来到这里和孩子们一块游戏”告诉孩子们“你们搬新家了，请大家一块去参观新家”活动中请三位老师扮演孩子的妈妈贯穿整节课。
2、练习走跑动作。
（1）先告诉小朋友：“请妈妈先回家看一下，告诉我们怎样回家“鸡妈妈爬过草地（地毯积木），兔妈妈钻过山洞，猫妈妈走过平衡木，只有这样才能回到自己的家（即回家的路线是固定的）后三位妈妈一同跑回孩子中间。期间教师点出回家时的注意事项怎么走、怎么爬，怎么钻，给幼儿以启发。
（2）幼儿在观察妈妈示范后，跟随妈妈一同回家，体验回家不同路线的乐趣，完成后跑回老师身边。
（3）捉迷藏游戏《找妈妈》，引导幼儿找到藏在不同房间中的自己的妈妈，让幼儿体验回家的不同路线，游戏反复进行多次。真正掌握走跑钻爬的动作，学会保护自己。
3、活动延伸。
老师和妈妈和幼儿一起听音乐模仿小动物跳舞。
六、说活动亮点。
本次活动我突破了以往体育活动中产生的环节单一，整个活动始终围绕小动物回家的过程，配以动作的教学，避免了练习走跑动作的枯燥无味。另外，我将老师扮演的妈妈们，加入到整个教学活动中，给幼儿以家庭班的温暖，并且我将小鸡、小猫、小兔的图片展示给幼儿，刺激了幼儿的视觉和审美观，使幼儿能更好的学会在走跑活动中保护自己并提高走跑动作的协调性。
俗话说“教无定法，贵在得法。”今天我所展示的这个活动存在着许多不足之处，希望在座的各位领导、老师能给予批评指正，让我在以后的教学实践中，和孩子一起探索，一起成长。
