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方案的详细步骤和流程需要清晰明确，以便于实施和监控。在制定方案的过程中，我们应该考虑到可能的风险和挑战，并制定相应的对策。方案的可行性和实施效果是需要验证的，不同方案可能会有不同的结果。
商业合作方案计划书篇一
特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。
(一)、公司经营宗旨及目标。
宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。
目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。
(二)、公司简介。
公司名称：中晟服饰公司。
业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。
早期，针对零售商的加工订货。
将来，全方面的开花。
(三)、公司管理。
1.管理思想。
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。
2.管理队伍。
公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。
3.管理决策。
早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策;而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。
将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。
二：市场及竞争分析。
(一)、市场介绍。
中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。
(二)市场机会及环境。
说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。
我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。
名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。
(三)市场竞争分析。
由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。
(四)目标市场。
企业初期主要针对零售商，间接针对消费者;。
企业将来将主要针对消费者。
三：产品(服务)介绍。
服务内容。
基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。
每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。
增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。
(二)产品及服务规划。
本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。
(三)商业合同协议的订立。
1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。
2.依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。
3.本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。
4.零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。
5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。
四：营销策略。
(一)市场机构和营销渠道选择。
早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。
将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。
(二)营销队伍和管理。
早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学;二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推.它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是:可利用大学同学来自全国各地特点,并以本公司制定的优惠政策为推销的内容,双重优势,将会为本公司客户的确立,以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件.我们对推销系统的管理,将采取自由原则.并且按照他们个人推销的,并与其签订长期供货协议的店来算工资.
将来,随着自己拥有广阔的销售体系,因此,公司的产品将会开辟自己的一个市场,并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。
(三)客户关系建立。
早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。(本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。)。
将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。
六、资金需求及筹措方法。
早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。
将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主;二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担;后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
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商业合作方案计划书篇二
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家收集的合作方案计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我校的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措;是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我校办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作。
为顺应广东经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针;培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我校人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。
1.服务企业原则
为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。
2.校企互利原则
校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。
3.统一管理原则
校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。
4.校企互动原则
学校定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。
成立以校长为组长，副校长为副组长，以各科室正、副科长为成员的领导小组。
领导小组主要职责：
1.研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤;
2.领导、组织校企合作的实施工作;
3.建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度;
4.及时总结经验，加以改进，保证持续提高。
根据学校的`要求，每一专业方向要至少建立两至三家有实质性合作、专业对口、相对稳定的校外合作基地。校外合作基地应是该行业有一定规模和影响力的企事业单位，技术、生产、经营、管理等方面处于同行业领先的地位。
校外合作基地的基本任务：
1、接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节;
2、接受教师参观、调研、双师型教师的培养;
3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训;
4、共同参与人才的培养;
5、优先满足合作基地的用人需求;
6、其它方面的合作。
校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。
1.“订单”合作模式
企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准;学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标;具体设有定向委培班、企业订单班等。
2.工学交替模式
是企业因用工需求，向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。学分制专业为企业员工优先录取，实施阶段性教学。
3.教学见习模式
是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习;并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。
4.顶岗实习模式(2+1模式)
2+1模式是指在校专业学习2年，第3年专业顶岗实习，即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。建立标准化的流程(教学-实习-就业)，它的实质是：一是注重实用技术;二是毕业可拿双证(毕业证和资格证);三是保障就业。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。
5.合作建立职工培训基地
根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的职工培训基地(培训地点在企业或学校);二是不同企业同类工种的职工培训基地(培训地点在学校或企业);三是特殊工种的职工培训基地(培训地点在学校)，如电工、电焊、工程机械操作工培训基地。
6.成立专业教学指导委员会
根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。
7.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。
1.合作企业实行挂牌，签订协议，仪式明确职责，规范双方的行为。
学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。
对已签订合作协议书的单位，建立定期联系，了解校企合作信息(包括合作内容、模式、进展情况、顶岗实习情况、招工信息等)，实现资源共享。
2.全面推行劳动就业引入制度和职业资格证书制度，调动学生参与校企合作的主动性。
3.学校制定相关制度规范校企合作工作，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。将开展校企合作工作情况纳入学校教学质量保障体系中，不断检验、改进校企合作工作。
商业合作方案计划书篇三
国庆节也是祖国妈妈的生辰，作为祖国妈妈孩子的我们，理应为她庆贺。对于刚入园的小班幼儿来说，他们对于国庆节的意义和故事还不了解，但是，以往他们也曾有过欢度国庆的经历，爸爸妈妈不用上班，一家人开开心心在一起吃东西，看风景，对于小班幼儿来说，欢喜是主题，国庆是主角，所以，今年的小班活动主题可以是“欢欢喜喜庆国庆”。
主题目标。
1、初步了解国庆节，知道国庆节是中国母亲的生日，是值得举国同庆的节日。
2、能够与同伴分享国庆节的欢喜之情。
3、通过老师讲解，看图片、自己动手制作等一系列环节让幼儿感受节日的热烈气氛，培养幼儿热爱祖国，身为中国人的自豪感。
墙面环境。
教师制作国庆节特用的墙面布置，尽量以喜庆的大红色为主，让幼儿体验国庆的欢喜之情。
相关区域融合。
（1）图书区：制作《我知道的国庆故事》的故事图片，并装订成册。
（2）美工区：投放并制作有关国庆的材料，国旗、国徽、火炬等。
（3）表演区：提供一些布条、纸棒，供幼儿表演舞火龙；提供一些关于国庆节的儿歌、音乐共幼儿表演朗诵。
活动过程。
1、在操场举行升国旗仪式。
首先，在操场上举行升国旗仪式，奏国歌，引导幼儿学习敬礼。
2、我的国旗真漂亮——美工活动。
活动目标：
（1）通过剪裁、绘画、粘贴等手段制作出国旗。
（2）锻炼幼儿的动手能力，体验到成功的快乐。
活动准备：
红黄布条、卡纸、剪刀、塑料棒、胶水等。
活动重点难点：
（1）了解制作国旗的过程。
（2）熟练掌握制作国旗的过程。
过程：
（1）户外活动的时候，教师要注意引导学生看国旗，引起幼儿对国旗的好奇心，以便美工课上能够顺利导出话题。
（2）充分调动幼儿已有的经验，引导幼儿进行讨论与交流。
国旗是什么颜色的？上面画着什么？是什么形状的等等。
（3）观看老师制作，了解方法。
先让幼儿认识材料和工具，知道使用的方法；然后，观看制作过程，了解制作国旗的过程。
（4）教师指导幼儿进行国旗制作，巡回指导，随时提醒。
（5）请幼儿欣赏自己做的国旗，并与操场上的国旗相比较，谁做的最逼真。
活动延伸：
将幼儿制作的国旗放在展览区，让大家尽情参观。
3、亲子共做一面旗——亲子活动。
商业合作方案计划书篇四
甲方：
乙方：地址：广东省珠海市金湾区珠海大道南。
地址：联系电话：0756—7796216联系电话：传真：0756—7796215传真：
第一章：总则。
第一条：为大力发展高等职业技术教育，实施以职业能力培养为中心的教学模式，为企业培养有良好职业素质和很强的.操作技能的应用型人才，为学生学习、实训、就业提供更大的空间，以保证学生能顺利完成实行教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。促进教育教学改革，充分发挥高校为社会服务的功能，探讨大学生实现创业的新方式，努力开拓教学实践和就业创业的渠道，不断提升大学生的专业技能和自主创新能力。同时聚焦我校区的优质资源，为企业招募人才、产品研发、开拓业务提供新机遇，促进企业的发展壮大。
第二条：双方经友好协商，本着“优势互补，共同发展”的原则，在甲方根据教学计划和课程教学大纲的要求，且在不影响乙方正常生产的前提下，达成一致意向，签订本协议。
第二章：权利与义务。
第三条：
(一)甲方责任。
1、甲方作为乙方的人力资源培训基地，应利用学校的专业理论培训优势，根据乙方的需求有计划有目的的为乙方培训有关专业技术人才;组织实施企业员工继续教育和学历教育，为乙方整体提供培训员工的素质服务。校企合作协议书2、根据乙方提供的岗位需求和技能要求修改专业教学计划和培养方案，适应企业需要。
3、甲方在乙方建立基地有双重功能，既是大学生技能实训基地，同时也是大学生人文素质教育校外基地，甲方在乙方挂牌名称为：“广东科学技术职业学院教学培训基地”。
4、甲方安排学生到乙方实训、学习，教育学生遵守乙方的有关规章制度;乙方为甲方学生实训、学习提供必要条件，并指派相关人员指导，在进行技能实践指导的同时，注重对学生职业道德的培训，对学生实训、实习情况提出考核评价意见，同时根据工作情况给予适当的酬金。
5、甲方应为乙方优先输送德、智、体全面发展的优秀学生。供乙方选拔和录用。
6、甲方可以资助乙方用于教学与管理的各种设备、仪器等，督促乙方认真维护与有效利用。
第四条：
(二)乙方责任。
1、乙方作为甲方的校外实习基地，应尽量满足和保障甲方学生的实习需要;按照甲方提供的实习计划，制定详细的实习内容和安排。
2、负责向甲方提供企业人力资源结构状况，职业岗位要求的知识水平和专业技能等信息;参与甲方制定专业培养目标，审定专业教学计划和各种培训计划。
3、乙方可参与修改课程计划、调整课程设置。
4、乙方认真维护与有效利用甲方资助乙方用于教学与管理的各种仪器、设备等。
5、对甲方的实习学生的实习情况进行全面的评价与考核，以保证学生能顺利完成专业学习。
6、乙方对技术难度较大的工作或使用有危险性的仪器设备时必须安排经验丰富的专业技术人员进行技术指导。
7、负责安排双方联合培养的合格毕业生就业，做到优先录用。并按《中华人民共和国劳动法》及当地《劳动合同条例》的相关程序，签订就业协议。
8、乙方应确保本单位单位招聘及用工的合法性。
第三章：公共安全，本着勤俭节约的原则，对办公用品的使用作如下规定：
印间。凡复印多余的涉密材料，必须及时销毁。
第六条：办公文具使用。办公文具统一由办公室负责管理，如有需要，一律到办公室领取。如文具损坏，则以旧换新;如文具丢失，则说明丢失原因。办公用纸张需节约使用，凡初稿、未形成正文的可利用已废弃文件纸双面打印，或正反面利用纸张。
第七条：电教器材由组织科负责保管使用与保管。部内所有贵重物品必须指定专人操作、使用、保管和维护。未经部领导批准，一般不外借，本部人员因特殊情况需个人借用，须写借条，并经部领导同意方可使用，用后归还，损坏赔偿。
第八条：网络设备管理。本部微机和网络设备由专门机构和专人负责维修处理，他人不得私自拆卸、自行维修。上网人员需正常使用网络资源，按操作规程正确操作，严禁异常关机。网络设备故障需由有关人员及时与信息中心联系，以便尽快排除故障。
第四章：指导思想。
第九条：贯彻职业教育“要全面贯彻党的教育方针，以服务为宗旨，就业为导向，走产学结合发展道路，为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才”的教育方针;培养具有“精维修、能操作、会营销、懂管理”和良好职业道德与创新精神的高素质、高技能专业人才的定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我校人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标，努力为当地经济服务。
第五章：场地租赁。
第十条：甲方租用乙方位于(建筑面积m2)作为校企合作场地，并收取租赁费用。
第十一条：租赁期限为10年。
第十二条：费用按每月每平方米元人民币计算(含租金、管理费、税费、水电费)，从年月日开始计，第年起(年月日)租金和管理费在上年基础上递增%。
第十三条：本协议租赁费用每两年结算一次。
第六章：其他事项。
第十四条：甲方或乙方因特殊原因，提出提前结束实习的，需提前----天通知对方。经双方协商同意后方可结束。
第十五条：实习生因故请假、早退，或缩短实习时间。乙方需提前----天通知甲方，经甲、乙双方协调后另行安排。
第七章：附则。
第十六条：双方每年检查评估本协议书执行情况，总结合作经验、调整、完善协议。
第十七条：双方根据全面合作开展情况，适当时候在各类媒体上进行相关宣传，扩大双方影响。
第十八条：双方应遵守有关条款。本协议未涉及的事宜，可形成补充协议或由甲、乙双方协商解决。如一方单方面违约或有损对方利益或形象的行为，另一方有权终止协议。
第十九条：本协议书一式两份，双方各执一份。经双方授权代表共同签字盖章后生效，协议有效期十年。
第二十条：如需延长，在协议到期前三个月双方进行协商。甲方(章)：乙方(章)：
授权代表(签字)：授权代表(签字)：签署日期：签署日期：
商业合作方案计划书篇五
甲方： 代表： 地址： 电话：
乙方： 代表： 地址： 电话： 险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方在平等自愿的.基础上经充分协商，就合作经营_______项目，达成本合作方案。
1、高级会员折扣双方高级会员在对方公司可享受最低8折待遇。
2、高级会员互动
（1）双方高级会员均可参加对方公司举办的活动。
（2）我公司可为__公司高级会员（或家属）培训专业美容美体的护理知识。
3、给予对方公司合理的宣传方式。双方企业均可在合理的情况下在对方的店面搭建宣传设施，展示公司风采。
4、双方公司员工在对方公司的优惠待遇。双方企业在职员工均可在对方公司享受最低______折优惠政策待遇。
5、优先选择权。
（1）在会员询问的问题与对方公司的业务有关系时应首先介绍对方公司，并不得随意攻击对方公司。
（2）在出现服务高峰时对方高级会员有优先选择权（具体操作双方协商）。
合作期限从________年____月____日起至________年____月____日止。项目合作期限届满后双方如需继续合作，应提前____日进行协商。
应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。
1、双方合作进行会员活动的运营推广。
2、双方会员在合作公司的项目消费，按照待遇给予______折优惠。
3、高级会员在合作公司的消费金额给予双方_______%返点。
4、双方合作提供会员礼品。
应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。在双方合作及洽谈期间，乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本合作方案项目下的任何信息。
1、本方案一式______份，双方各执______份，自双方签章之日起生效。
2、本方案为合作洽谈方案，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。
3、方案中未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议。
甲方（签章）： 代表人（签字）： ________年____月____日
乙方（签章）： 代表人（签字）： ________年____月____日
商业合作方案计划书篇六
校企合作人才培养旨在加强教学的针对性和实用性，提高学生的综合素质，培养学生的动手本事和解决问题的实际本事，实现人才培养的多样化。校企合作人才培养能够有多种形式，要进取推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，开展订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生本事的教学模式。
（一）成立校企合作人才培养领导小组。由各校与合作单位相关人员共同参与成立领导小组，学校领导及合作单位领导担任组长，成员由各部分管教学和分管学生工作的领导及合作单位相关人员组成。领导小组全面领导、组织、实施各专业合作培养的各项工作，督促、检查各部和企事业单位产学合作教育工作的实施完成情景，协调处理工作中出现的问题。
（二）成立专业指导委员会。成立专业指导委员会是实行校企合作、产学研结合体制的重要资料。各部要聘请企业、行业的专家、学者任校外专业指导委员，不断扩大校外专业指导委员的队伍。专业指导委员会主要要由行业主流企业的高级技术及管理人员和专业领域的专家组成，来自企业的人员应有较大部分。
（三）加强为企业对口培养人才的工作。产学结合既是一种教学形式，也是一种教育思想。产学结合作为一种教育思想，它主要反映了职业教育要以市场为导向，主动面向市场，服务社会的教育理念。所以，为企业对口培养人才的工作，应从以下两方面开展：
（一）总体设计原则。校企合作培养目标是培养生产、建设、管理、服务一线需要的高素质技能型人才。建立以本事为本位的教育模式，体现以技术应用为主体的教学特色，构成教学、生产相结合的理论教学体系和实践教学体系。以校企合作办学模式为体制基础，以产学研结合人才培养模式为平台，以专业建设为龙头，以课程改革为关键。本着有利于人才培养目标的实现、有利于提高专业建设质量和有利于提高教学管理效率，体现一个公共技术平台（即公共学习领域、公共选修学习领域和素质拓展领域）与多个专业方向（即专业一般学习领域课程、专业综合学习领域课程和专业拓展学习领域课程）；本着能反映专业人才培养目标和规格要求、反映专业特色建设要求和反映职业资格证书要求，体现知识、本事和素质的模块化课程；本着课程教学、实验教学合一，产学结合落实校内实训和校企合作落实校外顶岗实习，构建相对独立的理论和实践教学体系；本着必修选修课相结合有利于学生个性化发展，方案制订的规范化和标准化以有利于教学管理，构建基于弹性学制的学分制模式下的培养计划。
（二）课程体系结构及课程设置的原则和依据。基于专业群规划与设置，专业人才培养方案中课程体系结构应有五部分组成：
1．公共学习领域课程。这一学习领域课程应使学生尽可能在人文素质、职业素质、思想道德、数理基础、外语交流及学习本事等方面打好必须的基础。
2．专业一般学习领域课程。该学习领域课程应能为各专业方向学生构筑一个基础理论较为宽广、核心技能要求明确，能为学生今后的职业发展与迁移供给良好的知识、本事和素质结构的综合性核心课程及核心技能实训模块。
3．专业综合学习领域课程。该学习领域课程直接反映高职高专教育的职业特征，具有明确职业价值取向，以本事本位和就业导向为目标的教育教学资料。它是具有“准订单”性质、灵活开放的课程和实训实习模块。
4．专业拓展学习领域课程。这是为拓展学生的谋生范围供给其就业(第一次)所需的岗位技能与基本专业知识，能够灵活适应市场(企业)的需求，专业拓展学习领域课程设置应紧密贴合市场与企业需求，依托专业指导委员会，根据对应岗位(群)应具备的综合职业本事所需具备的知识和技能要素和要求，构建方向课程模块。
（三）注重素质教育与专业教育的结合。为了让学生在德、智、体、美各方面得到全面发展，要求学生不但具备认知本事、学习本事、实践本事，并且具备交流、创新、创业和组织本事及团队协作精神。还要重视学生共性提高与个性发展，素质教育与专业教育的结合。
（四）配套的改革措施。
1．制订与人才培养目标相符的课程教学标准。课程教学标准是规范一门课程教学的指导性文件，它是联系人才培养方案与课堂教学的中间桥梁，课程教学标准对教师的教学有着直接的指导作用。
2．课程体系改革的主要目的是改变传统的“学科本位”课程观，采用以职业本事为核心的“本事本位”课程观。
3．将教学方法、教学手段改革与课程体系改革有机结合起来。建立以培养学生职业本事为核心的教学体系，突出工作过程与学习过程相结合，在教学设计中将课堂与实习地点相统一，采用“教、学、做合一”的行动导向的教学方法。以学生为教学主体，真正转变以课堂、教材为中心的传统模式。
商业合作方案计划书篇七
甲方：
乙方：
甲、乙双方现就以下条例达成一致，并签署协议如下：
委派实习指导教师对实习生进行指导和管理，协调乙方和实习生之间的关系，共同处理实习期突发事件等行政事务，做好实习期间学生的思想教育和安全管理。
4)合作中相关专利权、技术后续改进权、同类或类似产品项目(包括与项目有关的附属品)专利申报权和所有权一律属于甲方。
委派实习指导教师对实习生进行指导和管理，协调乙方和实习生之间的关系，共同处理实习期突发事件等行政事务，做好实习期间学生的思想教育和安全管理。
在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
1、甲方按照《_______大_______研究生院校企合作委员会章程》规定对乙方进行科研、技术支持和服务。
2、乙方享有参加本委员会组织的各种学术、技术交流活动的权利;享有知识及技术成果的"权益的分享权;享有优先招收_______大毕业生的权利;享有与_______大_______研究生院共同进行人才培养、科研合作的优先权。
3、乙方应执行本委员会理事会的决议;执行与甲方保持密切联系，协助甲方与其他会员的互助合作的义务;执行协助甲方开展技术发展调研等活动的义务。
4、乙方有权向甲方提出各方面合作要求，待与甲方协商后方可进行合作工作。
5、甲方有为乙方保密咨询的义务，会员所提供的资料不得另作他用。
4)乙方需提供必要的安全保障措施，保证甲方在研发基地的研发人员、研究实验活动及知识产权成果不受侵害。
6、如一方单方面违约或有损害对方利益或形象的行为，另一方有权终止协议(并可依法追究违约方责任)。
未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
本协议一式两份，具有同等法律效力。
附件：
1._______大学校企合作委员会章程。
2._______大_______研究生院校企合作理事单位入会登记表。该表填写好后送交或邮寄来本委员会，此表如不足可自行复印。
甲方(签章)乙方(签章)。
____年____月____日____年____月____日。
商业合作方案计划书篇八
在现代发展的大前提下，如何利用职业学校和社会的人力资源，发挥内在潜力，实现优势互补，强强联手，实现人力资源利用的最大化——“能用众力，则无敌于天下矣”。因此，走出去，引进来，已经成为整个社会不可阻挡的潮流和趋势。不同的方式，各有所长，重要的是因“地”制宜，重在“结合”。因“地”制宜，即根据企业的生产的需求，充分发挥学校自身人力资源和信息产业的的优势，为企业培训有素质有技能有企业责任感的优秀员工达到真正意义上的新概念校企结合形式。因此，xxx职业技术学校以最人性化合理化的服务和培训，量体裁衣的合作模式真诚寻求各企业的合作。实施校企合作是职业教育改革发展的必由之路。
我校是经xx市教育局批准从事学历教育全日制中等职业技术学校。根据职业教育人才培养的新形势，学校主动适应市场要求，不断创新校企合作模式，将学校教育教学与社会市场需求（企业）无缝对接，我校创新办学理念通过新概念的校企合作整合人力资源和技术资源，统筹企业建设与人员培训两项工作。
实现学校内企业办班，对学生走向岗位、步入职业的角色转换进行了有机链接。学校为了加强深入扩大校企合作工程项目成立专门管理机构—校企合作委员会。xxx职业技术学校“校企合作委员会”为您企业提供最详尽最权威的咨询策划，同时“有效，及时，稳定，长期”支援人力资源，帮助企业解决人力资源的实际困难。
加强学校与企业的合作，校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现院校教育与企业管理现代化、实现教育与企业的可持续发展的一个重要合作模式。
“2+1”的教学模式。学生前两年在校学习，第三年到企业去顶岗实习该模式的内涵是学生前两年在校内学习与生产实习，最后一年到企业顶岗实习和毕业设计。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是时间概念，它强调对学生综合素质、动手能力和解决实际问题能力的培养。由学校和企业相关人员组成的“校企合作委员会”、联合教研室等构成了“2+1”人才培养模式组织建设中的决策层、管理层和执行层，负责监督管理实施包括评估在内的人才培养过程中的各项具体问题。
“订单式”即“学校与企业签订人才培养协议，共同制订人才培养计划，共同组织教学，学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式”。其基本特征是：校企双方签订用人和人才培养协议、共同制订人才培养计划；利用校企双方的教育资源，共同实施人才培养；企业参与人才质量评估，并按照协议约定，落实学生就业。
“工学交替式”。即“学校与企业共同制定人才培养方案，学生在企业实践与学校学习相互交替，学用结合的教育模式”。参与该模式运行的企业要有较大的生产规模和较高的技术含量，而且要全方位地介入学校的育人过程。因此，该模式对企业的选择性较强，难以进行大面积的推广。
“工学结合式”。该模式通过学校和合作企业的双向介入，将学生在校的理论学习、基本训练与在企业的实际工作学习有机结合起来。合作企业为学生提供的工作经过学校的开发和认定，企业对学生的录用由企业与学生双向选择决定。参加合作教育学生的“工”和“读”轮换进行，三年在校期间学生在企业实践工作训练的时间不得少于x个月。
随时组织培训在校生调动人力资源支援企业。根据合作企业的年中生产计划，提前有效地动员组织在校生提前为企业预备。
“产学结合、校企合作”这个基本模式，它既能发挥学校和企业的各自优势，又能共同培养社会与企业需要的人才，是职校与企业（社会）双赢的模式之一。我校将充分发挥学校的优势，为企业提供新形势下最新人力资源的信息，最大限度减少企业因人力资源所产生的损耗和生产成本，提高企业的综合竞争力和学生在校期间“定岗就业”和毕业后的就业率。
定岗就业实习的优势：我校将提供学生各种勤工俭学和实习的机会，学校利用与各大企业的“校企合作”优势，在校生带薪实习定岗就业，学生可根据实习期间的工作表现和企业对学生综合素质评价可以安排赴境外进行短期实习（xx独资企业）让学生既获得了收入，又锻炼了自身的社会适应能力和独立能力。
商业合作方案计划书篇九
通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进。
2、如何让旅行社同意提供导游信息。
3、如何促使旅行社人员开通。
通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对。
二、导游。
1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单。
消费返利。
2、可否零投入开店。
可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)。
3、如何操作。
市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，
4、如何收益。
5、如何介绍产品。
6、产品单一。
产品线不断更新中。
7、价格太高。
三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主。
8、如何分成。
9、如何返现。
10、返现期限。
11、消费协议。
协议见附件一。
三、消费者。
1、最大优势。
产品全国包邮，减少旅游压力。
2、如何实际感受到产品。
通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，
3、如何购买。
通过导游的讲解，指导进行网上购物。
4、如何保障购物权益。
5、老年人如何操作。
老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买。
四、其他。
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商业合作方案计划书篇十
o2o即onlinetooffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2013年o2o进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是o2o商业模式横空出世，成为o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局xx0，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖o2o在2014年火爆了起来。
o2o概念发展之后各行各业都进行着o2o的试水，作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店经过深入布局o2o，在2014年上半年营收同比增长50%，利润同比增长300%，预计2014年收入将突破10亿元。
以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出！
二、公司简介。
i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局o2o餐饮的全新品牌，旨在于利用o2o，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，提供其所需要的餐饮服务。
i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信o2o外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式展现o2o的伟大魅力。
公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖一直秉承“营养，好吃，健康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为基础，汲取“四大菜系”之精华，推陈出新，把高档菜品大众化，美味佳肴快餐化。
三、合作项目介绍。
i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用o2o方式给予客人提供更多更好的服务。
为了提供更好的服务给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷，给予顾客一个良好的形象，更容易留住顾客，从而达到酒店盈利目标。
四、合作方式。
通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外卖卡片，从而引导客人进行微信等方式点餐，由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。
为了达到互惠互利、合作共赢的目的，针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。
五、合作联系方式。
外卖部合作经理胡先生：
商业合作方案计划书篇十一
各用人单位：
为加强我市院校学生就业推荐服务，满足广大用人单位对高校、技校学生的需求，xx市人力资源市场与五邑大学、xx职业技术学院、xx市技师学院、新会高级技工学校等院校联合举办“20xx年企业与毕业生对接专场招聘会”。诚挚邀请贵单位参加，现将有关事项函告如下：
一、填报需求信息(截止至5月22日)。各用人单位根据各学校20xx年学生信息情况(附件1、2、3、4)，填报《20xx年校企合作专场洽谈会需求信息登记表》，并加盖单位公章报送或传真市劳动就业服务管理中心。
二、信息对接(5月23日到5月30日)。由学校根据单位需求信息，组织对口专业的学生进行对接，将初步选择意向信息反馈市劳动就业服务管理中心,由中心及时反馈给各用人单位;用人单位再次选择并将信息反馈市劳动就业服务管理中心，由中心统一反馈给学校及学生确认。
三、举办专场洽谈(招聘)会(6月上旬，具体时间和地点另行通知)。xx市人力资源市场联合院校举办“20xx年校企合作专场洽谈会”，组织用人单位与初步确定就业意向的学生进行对接交流。
四、报名时间。至5月22日止，用人单位可到xx市劳动就业服务管理中心报名(登录xx人力资源网下载《20xx校企合作专场洽谈会邀请函》电子文档。
六、联系方式。
联系电话：
传真号码：
电子邮箱：
商业合作方案计划书篇十二
商业规划设计在商业房地产开发项目中的作用极为重要。西方的商业规划设计有一套规范的操作标准。首先，对所规划的商业地产项目要有一个大体的概念，即要规划什么，是购物中心，公寓性建筑，还是商务性办公建筑等等。接着要进行立地环境分析，即分析所选区域范围内人们的收入水平，消费水平等信息。
之后还要进行市场研究。根据这些所获取的信息，再来进一步确定规划目标的特点。然后确定其业态组合，即针对目标客户群所确定的招商对象。下一步就可以做出初步预算，根据预算的多少来确定初步设计，如果预算紧张，设计则较为简单，如果预算充裕，设计可以较为复杂。但是，在预算较少的情况下，仍有可能作大型项目开发，这就需要进入“分步开发”环节，实现“滚动发展”。接下来还要更为深入地进行“业态分析研究”，确定具体的招商对象，以及商户之间的优化配置――因为，很多商户之间是合作伙伴关系，有相同的顾客群，需要并存，所以有必要将他们安置在一起。例如，星巴克咖啡店有其固定的客户群，它所处位置上的变化可能会对引导顾客构成造成影响。
另外需要与商户共同磋商，这样可以更好的满足客户的需求，方便与他们达成共识，这样做出的规划才会成功，才能使开发商在进入到建筑方案设计之前就已心中有数，在这一过程中，要作出相应的调整，有时甚至是彻底改变规划思路，但这一工作在建筑方案设计和施工设计之前做，避免了不必要的资金上的浪费。这样就可以最终敲定设计理念，最后送交建筑方案设计和施工设计部门。
相对于西方的商业规划设计着眼于市场供应而言，政府在中国地产项目规划中具有决定性，所以中国的商业规划设计有别于西方，该模式更多的着眼于商业建筑设计。
中国模式开始会有一个大体的概念，有些会做一些立地环境分析和市场研究，但却凤毛麟角，因为大多数情况下，政府都已事先选定地点，在没有充分进行立地环境分析和市场研究时就已经确定了定位和规划方案，有时根本就没有正式的规划方案。虽然会做一些项目特点的说明，但很多时候都直接跳到了“初步设计”这一步，遇到较大规模项目的时候有的会分步开发，作一些并不深入的业态研究，但在还没有将业态组合搞清楚之前，就匆忙敲定设计方案，并很快进入到建筑方案设计和施工设计当中。
当这些都完成以后，才又会考虑到业态组合。这样在今后的招商等运作过程中不可避免就会遇到麻烦，但这时再调整方案极为困难，即使调整过来，之前的设计经费也已付之东流，造成了经济上的损失。很多客户都是在建筑方案设计和施工设计完成之后遇到了问题才让商业设计公司进行商业规划，但为时已晚，即使做出一些调整，提出一些规划修改意见，也无法根本解决问题。
在中国经济飞速发展的现在，再墨守成规已不合时宜，在商业规划设计方面需要和世界接轨，学习西方先进、合理的规划模式。
商业合作方案计划书篇十三
甲方：代表：地址：电话：
乙方：代表：地址：电话：险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方在平等自愿的。基础上经充分协商，就合作经营_______项目，达成本合作方案。
1、高级会员折扣双方高级会员在对方公司可享受最低8折待遇。
2、高级会员互动。
（1）双方高级会员均可参加对方公司举办的活动。
（2）我公司可为__公司高级会员（或家属）培训专业美容美体的护理知识。
3、给予对方公司合理的宣传方式。双方企业均可在合理的情况下在对方的店面搭建宣传设施，展示公司风采。
4、双方公司员工在对方公司的优惠待遇。双方企业在职员工均可在对方公司享受最低______折优惠政策待遇。
5、优先选择权。
（1）在会员询问的问题与对方公司的业务有关系时应首先介绍对方公司，并不得随意攻击对方公司。
（2）在出现服务高峰时对方高级会员有优先选择权（具体操作双方协商）。
合作期限从________年____月____日起至________年____月____日止。项目合作期限届满后双方如需继续合作，应提前____日进行协商。
应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。
1、双方合作进行会员活动的运营推广。
2、双方会员在合作公司的项目消费，按照待遇给予______折优惠。
3、高级会员在合作公司的消费金额给予双方_______%返点。
4、双方合作提供会员礼品。
应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。在双方合作及洽谈期间，乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本合作方案项目下的任何信息。
1、本方案一式______份，双方各执______份，自双方签章之日起生效。
2、本方案为合作洽谈方案，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。
3、方案中未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议。
甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日。
乙方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日。
商业合作方案计划书篇十四
今年以来，我们紧紧围绕认真贯彻落实区委二届五次、六次全会精神，以科学发展观为指导，紧扣“四区”发展战略目标，主攻市、区下达的重点项目，创新招商引资思路，积极作为谋划商贸核心服务区发展新路子，一季度商贸工作和重点项目工作进展顺利。
一、精心谋划全年开局思路。年初，在全省内贸行业2008年度工作总结表彰会上，我局被评为全省内贸行业工作先进单位；在市经贸委召开的全市国内贸易工作总结表彰会上，我局获得《2008年度全市国内贸易行业工作综合考评一等奖》，受到省、市级商贸表彰。在成绩面前，面对今年国际国内经济形势，我们深感做好今年工作意义重大，任务艰巨，进一步增强了我们精心谋划2009年工作的责任感和紧迫感。一是召开局党政班子会，集思广益，共同精心谋划2009年的工作思路、工作重点和工作着力点。二是结合2009年的新形势，精心制订下发了《**区商业局2009年经济工作要点》和《**区商业局2009年党委工作要点》。三是召开了全系统2009年商业工作会，动员号召全系统各党政组织、广大党员、干部为完成今年的目标任务，喜迎建国60周年攻坚克难，努力工作。
二、精心组织科学发展观学习和机关效能建设活动。一是结合商业实际，制订了《**区商业局机关效能建设实施方案》。二是局里及时召开机关效能建设动员会，全局上下形成浓厚的机关效能建设活动氛围。三是认真组织学习__视察江西讲话的重要精神。局党政班子和各公司、厂党政班子一道共商贯彻落实“保增长、保民生、保稳定”和“弘扬井冈山精神”的具体工作举措。局党委坚持以科学发展观为指导，紧密结合工作实际，创新学习方法，丰富学习内容，指导工作实践，做到“四个坚持”：即坚持每月定期中心组学习制度，结合商业工作的热点与难点，集思广益，做到理论务虚与求实工作相结合；坚持以科学发展观为中心学习内容，与实现“四区”目标，完成市、区商贸重点项目和招商引资相结合；坚持以改革发展稳定为目标，与构建和谐的厂务政务公开及企业和谐改制环境相结合；坚持在加强党风廉政建设中，与科学规范企业管理相结合，促进企业持续稳定发展。
五、精心组织全力推进招商引资。一是结合商业实际和新形势要求，制订了《**区商业局2009年招商引资工作方案》。二是召开全系统招商引资工作动员会，在全系统确立“大招商、招大商、重实效”的招商思路，掀起招商引资工作的热潮。三是建立招商引资任务保证金制度。局党政班子、局机关工作人员和各公司、厂党政主要负责人都交纳了保证金，实行严格的目标管理，纳入年度目标考核。四是主动走出去招商。邀请大型客商参加吉安市在深圳举办的招商推介会，签订了1000万元的环保工业项目的引资协议。1—3月份上报重大项目信息6条，经区招商局确认5条。。
六、精心组织主攻商贸重点项目建设。今年，我局承担了“**区水果蔬菜批发市场”、“中心城区水沟前农贸市场建设”、“**区中心城区生猪定点屠宰交易中心”等三个市、区重点筹建项目。对一个部门来说，项目多、任务重、时间紧、压力大，这是市、区两级政府对我们的极大信任，我局倍加珍惜，一如既往，努力工作，确保完成重点商贸工程建设任务。一是加强组织领导，形成强大合力。局班子高度重视，召开专题会议，认真研究抓落实。全局上下精神振奋，大家憋足一股劲，我们集民智、聚民意，对项目进行逐个认真研究。根据任务要求，组织全局精兵强将，组织三个项目建设工作组，拟定各重点项目的建设进度计划，动员全局干部职工强化大局意识，强化拼搏意识，形成全局上下凝心聚力，鼓足干劲推进项目建设的浓厚氛围。二是强化工作措施，狠抓项目落实。我局将严格按照市、区确定的项目建设内容、年度目标任务和进度安排，在区委、区政府的领导下，认真做好项目筹建与实施工作，近期尽快做好屠宰交易中心的选址立项、水果蔬菜批发市场招商与征地及水沟前市场建设方案审批等工作，找准工作突破口，确解项目建设难题，加大协调力度，坚持进度与质量并举，考核与监督并重，对我局承办的重点工程项目实行月检查、季考核、年评比，强势推进商贸重点工程建设。
七、精心组织推动企业改制取得新突破。一是局里根据2009年改制工作需要，调整了局企业改制工作领导小组。加强改制领导，成立专门改制工作机构。二是紧紧围绕重点抓好味源食品厂土地整体挂牌出让，多渠道筹改制资金，推动味源食品厂、蔬菜公司、食品公司、饮食公司等企业的改制。三是启动了燃料公司的改制扫尾工作。同时，加强对改制企业思想教育和引导工作，争取职工的理解，上下配合，构建一个平稳和谐的改制环境。
商业合作方案计划书篇十五
强调第三方属性的飞凡全球招商平台，通过大数据整合提供了标准化服务方案，为解决招商行业的痛点提供了新思路。
招商界迎来了新面孔，飞凡全球招商平台携巨大的资源与流量优势，准备重新界定行业模式，化解招商痛点。
历时一年多，经过多次内部迭代的飞凡全球招商平台app全新上线，将自身定位为纯粹第三方：即从以服务万达购物中心为主，到面向中国的所有购物中心开放，做用平台来聚合整个行业资源的大生意。
招商有痛点。
飞凡全球招商平台上现在主要有五类用户：项目（百货、购物中心）、品牌商、代理商、加盟商、服务商。围绕招商，可以将用户简化为购物中心与品牌商。二者在面临招商时，痛点各不相同。
对于购物中心来说，主要面对两种痛点：
一是招商信息不及时，店铺资源空置。
除了北京新光天地、上海恒隆广场、杭州大厦这些国内公认最好的购物中心，很少有其他购物中心的门店是被品牌商排着队要求进的。门店是购物中心最主要的资产，租金则是其主要的收入来源。招商信息不及时，门店空置，购物中心就会“血流不止”。
二是招商信息影响有限，品牌资源同质化程度较高。
购物中心一般由主力店、次主力店、承租店三部分构成。三种品牌店铺分别承担起：积累人气、丰富品牌、形成租金流的作用。而准确有效地凑齐三者，对于如今的购物中心，也不容易。
根据数据统计，2016年仅杭州市区就有20家购物中心开业。为了在开业前招好商，竞争优质品牌资源都像在战斗。购物中心常常主动提供免租金、低租金，甚至补贴装修费用等优惠政策，可谓用尽洪荒之力。然而由于招商信息的发散范围有限，购物中心与品牌商形成僧多粥少的局面，全力争取的品牌商家转眼就出现在了其他购物中心里，行业同质化竞争严重。
对于品牌商来说，主要面临两种困难：
一是招商信息的真实性与稳定性，品牌商的求证成本高。
对于品牌商来说，一般都有开店的年度指标。为了落实这些任务，他们有专门的团队收集全国购物中心的开业信息。如果品牌商初步有开店意向，在跟购物中心正式接洽前，会做一个项目周边商业分析的数据调查，这会耗费大量人力物力。即使前期考察后决定在某购物中心开业，也有可能遭遇购物中心由于前期招商不理想，不能按时开业的情况。这就会对这些品牌商的计划造成影响。
二是中介环节成本高，品牌落地难。
成熟的购物中心长期一铺难求，使一些“托管公司”和“中介公司”应运而生。购物中心将店铺交给托管公司，托管公司再向外租赁。中介公司会积极联络品牌商，承诺帮助品牌拿下一个理想的店铺。这些公司与购物中心的租赁部门有着千丝万缕的联系，有时候他们确实能够达成使命，但服务费常常是很大一笔钱。
平台的底气。
飞凡全球招商平台此时来杀入这个竞争激烈的领域，底气在于它可以为平台用户的痛点提供解决方案。2016年12月1日，飞凡全球招商平台在上海举办了首届招商会，吸引50多家购物中心的代表以及200家品牌方的代表，这些常年处在招商一线的参与方，希望飞凡全球招商平台能真正解决他们的问题。
商业合作方案计划书篇十六
摘要：随着现代商业经济的飞跃发展，人们的消费理念也悄然变化，消费者对商业环境的注重引发了商业地产项目规划设计的变革。本文从商业项目规划设计的要点出发，分析了商业地产项目规划设计的各流程，对如何进行商业地产项目规划设计进行了探讨。
关键词：商业地产；规划设计。
abstract:withtherapiddevelopmentofmoderncommercialeconomy,peoplesconsumptionconceptalsoquietlychange,consumerstopayattentiontointhebusinessenvironmentledtoachangeincommercialrealestateprojectplanninganddesign.inthispaper,startingfromthepointofcommercialprojectplanning,commercialrealestateprojectplanninganddesignofeachprocessareanalyzed,onhowtocommercialrealestateprojectplanninganddesignarediscussedinthispaper.
一、大型商业地产项目规划设计要点。
1.先策划后设计，策划引导设计。
中国商业设计协会曾对全国商业地产的设计机构和设计项目做了一个统计。统计结果反映了中国商业地产规划设计，包括建筑设计的现状，就是大多数没有前期定位，或者前期定位是虚拟化的。可以说，购物中心类商业地产操作的核心是只有先通过策划、规划和设计，才能达到项目升值的目的。在整个合作过程中，开发商、投资商作为最大的投资方，同时也是最大的风险承担者，而商业规划设计是对商家、对消费者，包括对以后商业地产运营的综合的专业性的考虑和提出要求。因此，将策划思想贯穿项目规划、设计始终，以专业的态度和技术进行操作是为了尽可能地避免不必要的风险，对项目的后期经营回报奠定了坚实的基础。
2.注重各独立空间的个性。
对于商业中心的规划设计，不应只是一个概念问题。每个人对空间都会产生不同的感受，每个广场、每个商铺都应该有自己的个性，如做餐饮酒吧和国贸品牌店就完全应该采用不同的设计手法；商业的外观设计也不应仅仅取决于建筑材料的应用，还包括用装饰材料、灯箱广告、干花、灯饰、招牌等各种各样的软性装饰，以营造浓厚的商业氛围。因此，要使消费者对购物环境产生一种良好感觉，就需要建筑师们的就精心设计。
3.人性化的设计尺度。
商业中心的设计特别强调平易近人，如此才能吸引人流。其实在项目的运行过程中，合适的尺度更能让人觉得舒服、亲切。如欧洲的商业小镇的商铺设计就充满了人情味，让购物者感觉回到自己小院一样，所以舒适的尺度应该更人性化，能让人们能融入到更加自然，亲切的商业环境之中。
4.因地制宜，入乡随俗。
因各个地方文化存在差异，购物中心的规划设计也必须因地制宜，入乡随俗，如广州注重人人皆商，一般小区都规划有一定的底商，这种底商档次一般不高，但一应俱全，商业非常普及；而北京的高档楼盘大都规定禁止餐饮业进入等。
5.强调内部空间的贯通性。
目前，中国一些商业建筑外观豪华气派，但内部空间设计却迂回曲折，整个购物环境并不理想，让人感觉像是一个迷宫。因此，对于购物中心的设计，应强调内部空间的贯通性，从而起到引导公共购物的作用，如整个空间可通过天窗和中庭的变化，营造内部空间的灵动感和贯通性。
6.强调交通组织的合理性。
交通组织的作用包括：合理的动线使顾客很方便地进入商业设施；合理的动线使顾客很容易地走完整个商业设施；合理的动线使商品很容易导入商业设施；合理的动线使店员服务更加方便。
商业综合体的动线分四种，有给客人使用的卖场的动线，也有给后勤补给和员工上下班的后场动线。又分水平动线及垂直动线。
7.注重室外广场的利用。
现在的购物中心趋向于多种购物消费形式的融合。室外广场是购物中心购物空间的延伸，其不仅是购物中心的需要，也是城市空间的需要。如不少商家经常在购物中心的室外广场上搭建展台。进行多种多样的促销活动。这种由现代商业演化而来的促销形式，业已成为了一种习惯性的商业模式。
二、大型商业地产项目规划设计解析。
商业地产项目的开发不同于住宅项目开发，不能沿用住宅项目开发的操作模式，机械的照搬设计住宅项目的理念和流程对商业项目进行规划设计。商业地产项目无论业态定位，还是设施的规划都要考虑其商业属性，商业属性是项目开发的根本点，贯穿项目开发、设计、建设、运营的每个过程与环节。在进行大型商业地产项目建筑规划设计时，一般包括以下几个环节:。
商业方案设计商业方案设计是大型商业地产项目建筑规划设计的第一个环节，也是项目整个设计过程中最根本的环节，其成败直接影响项目未来的发展前景。本环节主要是通过市调对项目进行可行性分析，确定项目定位、业态及功能设定、主力店位置、技术经济指标。市场调查和可行性分析是本阶段的基础工作，确定定位、业态及功能设定是本阶段的设计目标。本阶段主要设计内容如下：（1）立地选项在进行项目立地选项过程中，需要通过详细而周密的市场调查对项目进行可行性分析和综合定位。可行性分析研究是确定项目进行投资决策、融资、制定项目初步设计、项目立项以及政府规划调控的依据，这就需要严格规范项目建议书及可行性研究报告的审批制度，确保可行性研究报告的质量和足够的深度。大型商业地产项目的可行性研究要以质量、项目商业属性控制为核心，对项目的规模、建设标准、功能布局、业态规划、技术进步等方面实事求是的进行科学分析。（2)商业规划商业规划就是对项目物业室内空间的限定和功能划分进行规划，大型商业项目由于体量大，其功能不仅仅只是满足购物，同时必须满足休闲、观光、文化、娱乐、餐饮等多种功能，其功能和业态复合性强，每种业态、每个功能、每个消费者对空间个性都会有具体要求，这就需要专业人士进行科学设计，不能按照住宅项目的设计或想当然的进行空间的限定和功能划分。在这个设计环节中，功能组合及分区设计是最重要的设计内容。首先，从开始规划设计时就要充分考虑其商业属性，确定经营模式、服务对象，再按经营业态和服务功能需求进行建筑规划与设计，否则项目建成入市以后改建的费用会大大增加。在建筑设计上要充分注意动线设计的科学性，避免由于区域死角所带来的物业价值的贬损；其次，结合项目特征、定位以及项目所处商圈的具体情况，把握差异化竞争策略，合理控制和规划项目各零售业态营业面积的比例。
2.建设方案规划设计建设规划设计是项目商业规划设计第一阶段中的第二个环节，是在项目定位、物业功能组合、可行性分析等基础工作完成后进行。这个环节要求在设计建设配套方案时，必须充分考虑项目的商业属性、定位以及项目的业态组合和功能，不能单纯的从控制成本或建筑屋艺术性方面考虑。
项目建设方案设计规划主要包括两个方面方案设计：建筑方案设计、商业设备设施配套规划设计。相关方案图纸的确定标志着一个大型商业地产项目建筑设计的基本完成，在项目建设和招商、营销的过程中，方案需要局部调整和完善，需要专业的设计机构配合以提供保障。3.商业空间装饰方案设计商业空间装饰设计主要是根据项目定位、功能、建筑空间限定的要求，结合物业的建筑艺术，对物业空间环境进行艺术处理，营造舒适的购物、休闲、娱乐的空间环境。主要设计的内容包括：商业平面布置方案、商业空间视觉中心方案、主要出入口效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墙面效果、卫生间效果、扶梯及电梯效果、中庭效果、商业空间视觉中心效果等。
商业外环境设计商业外环境设计主要包括外立面形象设计和外部环境设计两部分，具体设计内容包括：(1)外立面形象设计：商业建筑外立面设计、商业建筑外立面夜景设计、外立面商业气氛设计、外立面广告位设计。(2)外部环境设计：周边交通组织设计、绿化及铺地设计、休息空间设计、外部展示及促销空间设计、环境照明系统设计、室外指示及引导系统设计。5.二次商业装饰设计二次商业装饰设计主要是对建筑室内空间、主要商业服务设施以及店铺/专柜形象、商品陈列按照商业规律进行装饰设计。主要设计内容有三个方面：(1）服务设施规划设计：总服务台设计、顾客收银台设计、顾客休息设施设计、室内景观设计、监控系统设计、员工办公系统设计。（2)导购系统设计：标识、指示系统设计、促销空间设计、广告位设计、橱窗设计、花车设计。(3)店铺及专柜/专卖店形象设计：专卖店形象、专卖店室内展示设计、专柜形象设计、专柜灯光设计、陈列道具设计。
6.商业管理模式设计完成了第一、第二阶段的设计工作，并不能代表商业规划设计工作的结束，这仅仅只是完成了项目硬件建设设计工作，项目的商业规划设计应该包括商业管理模式设计及品牌规划和招商策略设计。商业管理模式对一个大型的商业地产项目的整体设计是至关重要的，是项目运营的根本保障。商业管理模式设计主要包括三大体系设计内容：
(1)组织体系设计：组织架构、岗位及编制、岗位职责及规范。（2）制度体系设计：人事管理制度体系、行政管理制度体系、卖场管理制度体系、业务管理制度体系、营销管理制度体系、财务管理制度体系、物业管理制度体系。
(3)流程体系设计：业务流程体系、物业服务流程。
三、如何做好大型商业地产项目的规划设计。
1.项目操作方式应高度专业化。
虽然目前商业地产开发形势火热，但近来众多的综合商业项目搁浅，也反应出此类项目操作中有很大失误，最主要的原因是对大型商业项目的高专业化要求认识不够。
与住宅开发中的底商或配套商业项目相比，大型商业地产项目在经营、开发与管理模式上有根本的不同。大型商业设施的经营主体是大型品牌或连锁商家，商业地产项目的招商引资是否成功是该项目能否顺利进行的第一要素。而商家评估一个项目是否有经营前途，简单说来，主要取决于三个方面：一是项目区位、市场支撑与商业业态定位；二是项目设施的规划设计是否满足商家特定的专业需求；三是从回报的角度，是否具备与商家资源整合的专业化管理水准。也就是说，一个大型商业项目在前期的策划、招商中期的规划设计，以及后期的经营管理三个阶段都需要有高度专业化水准的操作能力。
2.重视专业顾问公司。
认识到大型商业地产项目对专业化水准的要求后，开发商应重视专业商业投资顾问公司与商业设施规划设计公司的作用。国际上能够进行大型商业地产资源整合，从负责招商融资到开发顾问及后期物业管理的公司不超过十几家。提供一个能满足商家经营需求并保障长久回报的项目形态，是此类专业顾问公司的长项，也是国内发展商求之若渴的专业支持。专业顾问代理公司与商业投资公司的关系是经过几十年建立起来的鱼水关系。专业顾问公司在评估或推荐项目时代表着商家的利益。建立在这种高度专业化服务上的信任关系，正是顾问公司招商与整合资源的保障。国内开发商自说自话的招商材料与缺乏专业水准的项目论证是招商的短腿。
3.选址应充分考虑规划与策划方的专业建议。
大型商业设施的选址同城市整体发展关系密切，由于国内大部分商业地产开发商只有住宅类地产的开发经验，对商业地产选址的更多地根据现状情况和主观感觉做出决定，这样操作，往往存在较大的风险。如果开发商轻率选址，盲目规划设计，最终将导致招商及运营上的巨大困难。
大型商业设施的选址，国外企业有一系列参教和指标，包括经济指标，道路交通指标、人口指标、配套指标。其中区位条件与交通方式是最重要的因素，选址特别应重视城市整体的商业布局规划和总体发展走向。
4.平衡多样化的业态与复杂的功能流程之间的矛盾是商业项目设计的最大挑战。
在大型商业项目中，其业态种类趋向于更加多样化。既有不同规模、档次的业态组合，如大型卖场、百货店、精品店、商业街等；也有不同经营特色的业态组合，如文化、娱乐、休闲、运动、购物等。其服务内容和功能结构已远远超出了常见的特定建筑类型范畴，而是一个组织精密、结构复杂、形态丰富的以商业为主要功能的建筑综合体。如何平衡多样化的业态与复杂的功能流程之间的矛盾，无疑是商业地产项目设计中最大的挑战。
商业项目不同功能模块的性质和任务，是建筑设计的根本依据和出发点。不同地域、不同经济条件、不同民族、不同服务人口数量，都应有不同的建筑规模，并具备相应的设施、设备和室外活动场地；不同年龄、不同层次人群的需求、包括残疾人都能等到合理满足，其空间组织应按功能要求、动静活动形态、人流密度等适当分区、主次明确，同时也要考虑区域或局部具有延伸和调整使用的可能性。商业设施、环境和场所也不是静态的固定存在，而是具有动态的发展变化。从设计上创造一个能适应未来发展变化的建筑空间环境也是商业项目的特殊要求。同时，业态的多样化，也需要建筑设计要为安全可靠的日间和夜间管理创造方便的条件。
5.丰富的空间效果和多元化的立面设计创造体验消费的新模式。
随着时代的进步，商业地产类项目的功能也从单一的购物向购物、文化、休闲、运动等多方面发展，从以购物为主要目的的消费方式发展为寻求各种生活体验为目的的综合消费方式。这也要求其建筑设计无论在空间效果还是立面造型等方面均应适应这种全新的体验消费模式。
商业建筑虽然属于一种高度市场化、商业化的建筑类型，但在创造体验消费场所这方面，应特别重视建筑的艺术处理。这里的建筑艺术，不仅仅是指专业角度的艺术追求，还包括大众艺术、流行时尚等。建筑艺术是一个地区和一个时代文化艺术表现中最宏大、壮观也最生活化的载体。它有历史和文脉的延续性以及时代的前瞻性，直接对人们的心理、生理施加影响，对于传播新的物质文明和精神文明起着能动的作用。人类制造建筑，同时建筑又影响人类，对于大型商业地产项目而言，应成为矗立在当地的具有鲜明文化内涵的建筑物或建筑群体甚至城市区域，并创造延续建筑文脉与时代感相沟通的氛围。
总之,专业化的开发公司,专业化的规划建筑设计,注重前期。
招商,配置专业化的招商顾问公司,是一个大型商业地产项目成功的关键。
参考文献:。
[1]尹青.建筑设计构思与创意.天津：天津大学出版社，2002。
[2]刘力编著.商业建筑.中国建筑工业出版社，1999年。
[3]韩放、李浩、何泽联著.《商业购物空间设计与实务》.广东科技出版社出版。
商业合作方案计划书篇十七
二、项目分析。
三、市场分析。
四、管理团队。
五、合作前景。
1、公司简介。
山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、pp-r铝塑复合管材、pp-r管材、pe给水管材、pe燃气管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状。
经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年xx月31日，公司资产总额达2.亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润xx00万元，纳税额200万元。
3、历史沿革。
公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心iso9001和iso9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。
4、资信程度。
“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
1、项目基本情况。
该项目于20xx年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20xx年7月开始建厂，20xx年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
2、资金投入。
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
3、市场定位。
基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
1、公司所处行业格局与趋势。
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
经历了、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划（20xx-20xx年）》、《“”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，“”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
2、房地产市场及建材市场分析。
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析。
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素。
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
1、人员构成。
（1）截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下：
（2）公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构。
（1）领导机制。
公司实行董事长（会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队）。
（2）组织机构。
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性。
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
1、永腾与惠丰合作的优势。
永腾的优势：
（1）管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
（2）市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
（3）品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的优势：
（1）现成的销售渠道。
（2）资金实力。
（3）国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景。
永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
商业合作方案计划书篇十八
一、引言。
我国商业银行办理个人理财业务始于90年代中期。近年来，随着外资银行开始介入我国境内个人理财市场，个人理财业务越来越成为各家商业银行业务竞争的焦点，成为其产品和服务创新的主要领域。
所谓个人理财是由专业理财人员通过明确个人客户的理财目标，分析客户的生活、财务状况，从而帮助客户制定出可行的理财方案的一种综合金融服务。近年来，我国居民的个人可支配资产快速增长，居民金融需求多样化和个人金融资产多元化的格局逐步形成，这为个人理财市场带来了广阔前景。目前，我国商业银行的个人理财业务发展迅速，各银行纷纷创立了个人理财业务品牌，个人理财产品不断丰富，出现了“个人理财中心”、个人理财工作室、金融超市等机构形式。利用现代理财知识、先进的金融工具为个人客户提供银行服务，将是我国商业银行提升竞争实力、全面创新的突破口。
二、我国商业银行个人理财业务存在的问题。
1、经营政策层面的限制。我国金融业目前实行的仍然是分业经营，作为构成金融市场的三大分市场，银行、保险、证券都在为各自的客户理财，三个市场处于相对分离的状态，客户资金一般只能在各自的体系内循环，而无法利用其他两个市场实现增值；同时，理财机构不能代替客户直接投资，个人理财业务最核心的部分无法实现。银行不能涉足保险、证券、基金等，无法对个人资产进行全权管理，其理财服务也只能停留在方案上。这从客观上限制了我国商业服务个人理财服务的发展。在实际操作中，目前商业银行也只是在代销基金公司、保险公司的产品，自己无法推出的特色产品进行金融创新。
2、商业银行个人理财服务门槛设置过高。我国商业银行几乎都设定了20万元人民币或5万美元的底线个人理财服务的起点，对vip客户的要求则更高，如招行的“金葵花”对客户的要求是日均存款不低于50万元。问题是，能跨过50万门槛的人，很大程度上并不需要银行理财，而是有自己的经营基础和赚钱手段；真正需要理财的是那些持款额度在一二十万的中小客户。在目前利率较低的状况下，这部分中小客户由于几乎没有其它增值渠道，也没有足够的专业知识和充裕的时间亲自理财，因此对银行的个人理财服务抱有极大期望，但银行却将他们拒之门外。
3、各商业银行提供的个人理财业务缺乏特色，同质性高。目前我国商业银行推出的理财产品有几十种，但其中的多数产品都只是将传统的金融业务稍作改进，如为客户代缴各项费用，定期提供国内外经济形势及金融政策、股市行情等信息，做出“理财建议书”等，而不是按市场细分设置服务内容，使得各家银行在产品种类、结构和服务功能上趋同。这种无差异性竞争不能满足广大客户和金融市场的需要，也不能促进商业个人理财业务的发展。
4、银行侧重于推销银行现有产品，对客户的个性化服务不够。理财服务要注重个性化服务，根据客户的理财偏好、风险承受能力及实际的财务状况进行理财规划，推荐合适的投资组合，并跟踪客户的整个理财过程。而我国商业银行在个人理财服务中对客户细分策略、量体裁及的产品设计方面做得还不够。如中国银行，它对个人客户仅根据其综合金融资产余额来进行划分，并没有将客户的职业、年龄、性格、金融产品需求考虑其中。这样设计出来的理财产品自然缺乏个性、不具吸引力。
5、银行提供的个人理财产品体系不完善。个人理财业务分为生活理财和投资理财两个部分。生活理财主要是通过帮助客户设计一个将其整个生命周期考虑在内的终身生活及其财务计划，而投资理财是在以上客户的生活目标得到满足后，追求投资于股票、债券、金融衍生工具、黄金、外汇、不动产以及艺术品等投资工具的最优回报，加速个人及家庭资产的成长，从而提高家庭的生活水平和质量。国外银行只要个人告诉其财产状况、预期目标和风险能力，就能量身定制理财方案，并代理操作。而我国商业银行提供的个人理财服务只是在储蓄产品上进行功能扩展，把存贷资产组合起来，通过结算工具帮助客户保值、增值，或者对购买国债、基金提供简单的咨询和建议，至于综合理财、证券买卖等事项，很多还得由客户自己操作。这事实上是一种技术服务，而不是智能服务，从而导致个人理财产品一是档次低，只停留在服务式理财阶段，缺乏智能化高档次理财产品，二是理财产品结构不合理，功能单一，不能满足不同层次客户的服务需求。特别是知识密集型中间业务如咨询、资产评估、资产管理等所占比例很低。
6、缺乏专业的理财人才。近年来，随着个人理财业务的不断发展，银行加快了理财人才的培养和引进。由于理财涉及到税收、财务、会计、法律、投资、银行、保险等各方面理论知识和实务操作，没有全面及规范的财务分析能力及金融专业知识，很难确保质量。目前市场上优秀的理财人才本身就不多，即使培训也要花费很长时间。这些决定了银行不可能为客户提供优质的个人理财服务。
三、发展我国商业银行个人理财业务的途径。
1、积极准备从分业经营向混业经营转变。银行业务经营制度并不是一个新话题，随着金融业本身的发展及金融市场国际化程度的不断提高，混业经营的推动力正在日益加强。客户要求银行提供一揽子的保值增值服务，既包括理财方案，又包括理财操作。虽然目前我国商业银行只能设计理财方案，但我们也能同时探索混业经营的方法，以期适应市场的需要。另外，银行还可以和其他金融同业合作，绕过政策的限制，把分业经营的影响减到最小。如招商银行和招商证券推出的一种介乎银行存款和开放式基金之间的代客理财产品——招商受托理财计划。客户与招商银行、招商证券签订三方合同后，客户把自己的储蓄存款转入招商证券在招商银行开立的专户，由招商证券负责理财。招商银行可以把自己的优质客户介绍给招商证券，在一定程度上充当担保人角色。
2、细分客户市场。巴曙松博士指出：“究竟应该设置多高的门槛，什么样的门槛，取决于这个商业银行在个人理财市场上的定位。那么如果我们在现实的调查显示，我们的居民有这么庞大的理财需求，而我们的银行又设置了过高的门槛，这更显示了我们商业银行个人理财业务刚刚处于起步阶段，它还不能合理地驾驭和掌握他们的理财需求，合理地确定一个门槛。可能比如说，5到10万可能是一个大众化的理财服务，那么到50万以上的可能是一些个性化理财服务，它进行一个市场的细分和区分。”因此，我国商业银行也应该结合自己的实际情况，准确进行市场定位。比如可以将服务对象分为三个层次。第一层是高端市场，即按照“二八”原则能为银行带来高回报的优质客户；第二层是中端市场，即个人金融资产在5-20万元的客户，其数量众多，集合效益明显，是我国商业银行个人理财服务开发的主要层面。对于这个层面，银行应建立客户档案，对客户的价值贡献度和风险承受能力进行分析，针对客户的不同特点，提供差异性的理财服务，以吸引和培养客户；第三层是低端市场，即个人金融资产在5万以下的客户，对于这类客户可以提供简单的基本结算业务。
3、加强品牌建设，提供差异性、个性化服务。银行要在市场竞争中获胜，就一定要有自己的品牌。在商业银行金融产品同质化的今天，银行要在个人理财业务中立于不败之地，留住老客户、吸引新客户，就势必要在进行市场细分的前提下开发差异性、个性化的个人理财服务，保持市场生命力。个人理财所要达到的目的就是在尽量规避风险的情况下，制定出切合实际的可操作性投资组合方案，以达到个人资产的保值与增值。优质的个人理财服务除了这点之外，还应当根据接受者的年龄、行业、收入状况、目标方向等具体情况设计方案，不同人之间不可以将理财方案进行套用。如交通银行推出针对学生族的“志学理财”，针对年轻一族的“精英理财”，还有针对两人世界的“伉俪理财”等。这种个性化、品牌化的服务满足了不同人士在不同阶段的需求，推动理财市场走向成熟。具体来看，品牌建设工作包括以下几点：其一，明确目标市场，推出个性化产品；其二，采取有效的品牌传播策略，让客户了解其产品的差异性；其三，加强品牌形象管理和产品的跟踪反馈，以便随时改进、创新。
商业合作方案计划书篇十九
在贯彻新课程理念形式下，开展校际交流是是推动教育改革和学校发展的需要，是优化课堂教学，培训新教师，促进教师专业成长的需要。加强学校之间的合作交流，可以搭建区域内老师互相学习的平台，达到加深了解、增强团结、促进和谐、推动工作的目的，特制定本实施工作方案。
组长：
副组长：
成员：各学校中层领导及教师。
1、学校管理。
2、教育教学。
3、教研工作。
4、其他方面。
参观、走访、查阅、听课。
1、根据学校实际情况确定。
2、确定交流人员。
3、交流人员带好笔记本和听课本。
4、活动结束后写出心得体会或总结材料。
5、活动结束后以教研组为单位，开展学习研讨。
x乡学校。
x年3月15日。
附：派出学习交流人员：
领队（1人）：（总校校长）。
学习人员（3人）：（初中部校长）、（小学部校长）、（总校副校长）。
（听课人16人）。
语文（9人）：（小学1年级）。
（小学2年级）。
（小学3年级）。
（小学5年级）。
（7年级语文）。
数学（6人）：（小学1年级数学）。
（小学4年级数学）。
（7年级数学）。
（8年级数学）。
英语（1人）：（7年级英语）。
派车单位（4台）：总校2台、初中部1台、小学部1台。
商业合作方案计划书篇二十
从总体布局和规划的问题出发。居住区和商业的建筑二者之间有着一定的联系，但是也存在着一定的矛盾性，很多开发商在商业建设布局和规划的时候，往往都是按照分期的建设进行，很多时候居住区的人们已经入住，而商业建筑还迟迟没有建设，或者没有进行招商引资;还有很多开发商在设计规划中，没有充分的考虑到未来的发展前景，建造了超额的商业建筑，这就造成商业圈过多，却没有充足的市场空间，不但给商家造成了经济损失，还给人们的生活环境带来了浪费，影响到了居住区人民的生活。从建筑本身的设计角度出发。当今社会很多商业建筑在自身的设计中，花样百出，有的商业建筑本身的设计过于注重形态，没有考虑到商业建筑实际的应用，这就给商业圈的招商引资带来了阻碍，还有很多商业建筑的设计并没有和居住区紧密的连接起来，商业建筑和居住区太过分散，给人们的生活带来了不便。同时，现如今很多商业建筑在设计中都是双层或多于双层的建筑，并且没有针对双层以上的建筑设计便捷式的通道，不但影响了商业建筑的招商引资问题，还会让人们觉得不便利，使商家和人民群众都受到了不同程度的影响。
2居住区中商业建筑的设计思路。
商业建筑的合理布局和设计思路，影响着人们的生活和商业盈利等问题，居住区中的商业建筑需要运用合理的设计思路，只有这样才能在一定程度上为商业圈和人们的居住环境创造良好的条件，并为二者达到互利互用的双赢状态。
1)整体布局和规划的设计思路。
对于新开发的楼盘来说，开发商在居住区和商业建筑的布局、规划中一定要体现出以人为本的设计理念，并时刻以人们居住的环境和生活的便利为主，在商业建筑的布局和规划中，要考虑商业建筑的数量能够与人们的需求相符，以免造成商业建筑量小而满足不了人们的生活所需，或者建筑过多，给人们的生活环境造成困扰。在布局上，一定要遵循居住区和商业建筑的紧密性，能够给人们的生活所需带来更便利的条件，例如，在设计布局上可以选择人们通往居住区的道路两侧。同时更要确保在居住区人们入住时，商业建筑的招商引资已经得到批准和入驻，在实际招商时，要考虑到招商的营业性质，争取能够满足人们的生活所需，实现招商性质的综合性，给人们的生活打造出一个全面的商业圈，同时开发商更要不断的根据社会发展的需求，引进或者开发出符合人们现代生活的特色商业，让本居住区的人们能够更加满足于当前的生活环境。
2)建筑本身的设计思路。
首先就是商业建筑的外观设计，开发商可以为开发的商业建筑进行特色的外观设计，但是在这之前一定要考虑到商业建筑的实用性，并在设计时，要考虑到设计的商业建筑能和居住区及周围的环境充分的融合，满足人们的视觉性和商业圈的应用性。针对双层以上的商业建筑，设计便捷式的通道，以便人们能够更便利的进行购物等。在建筑本身的设计中，开发商更可以应用创新的设计思路，在设计前可以征求人民群众的意见，创造设计灵感。商业建筑本身的质量也要得到一定的保障，不能只是为了人们的日常需求，而要求了较低的质量标准，这样不但在一定程度上有损于开发商建筑的品质，还会遭到更多商业业主的指责，影响后期的盈利。在设计方案中，一定要更多考虑商业建筑的使用面积，设计不同面积的建筑，这样才能满足于不同需求的商业招商，在商业建筑内部空间的设计上，还要保证建筑层高的合理性，将采光问题也要考虑其中，能够确保商业建筑的人性化。
3居住区中商业建筑的设计要素。
商业建筑在居住区中的设计要素主要分为两大内容:建筑形态的设计要素和建筑色彩的设计要素，以下针对这两大内容进行了详细的划分。
1)建筑形态的设计要素。
商业建筑的形态，主要分为内部和整体两种形态。所谓的整体形态的设计，也就是商业建筑的外观设计，这里包括商业建筑的造型、商业建筑的布局、商业建筑的整体形状等。商业建筑中整体形态的合理设计，能够在一定程度上造成人们的视觉冲击，相关的开发商在商业建筑的设计方案中，可以通过对大众的审美标准进行研究，以此来满足商业建筑的整体形态，从而满足人们的视觉享受。建筑的内部形态的设计，也就是各建筑内部的布局，内部设计方案的合理性，能够决定是否满足招商引资的需要。在建筑内部的设计中，一定要将建筑内部中的柱子、梁等进行合理的优化，层高设计要错综并形成规律，确保建筑内部使用面积的宽敞和合理性，对于建筑之间的隔断，要进行有效的分割，并保持一定的整体性，满足商业的需求和人们的视觉感受。
2)建筑色彩的设计要素。
在商业建筑中，建筑的色彩设计决定着商业建筑的整体视觉性，色彩要素的合理设计，能够让居民区和商业建筑均变得各具特色，并且能够突出商业建筑的主要形态和个性，为整个商业圈营造出一个特殊的环境和氛围。商业建筑的色彩设计需要考虑到建筑物自身的材质，因为建筑物本身材料的不同，影响着建筑本身的光滑程度，很多建筑材料本身就具备着色彩明亮度的调节效果，影响着设计色彩的实际效果，因此要根据不同的材质，运用不同的色彩原料。在设计商业建筑的色彩时，一定要与居住区的色彩相互结合，特别是对于居住区来说，居住区的建筑色彩基调都非常的单一且分布面积较广，所以，在设计商业建筑的色彩时，要保证其色彩的基调和居住区的相互统一、相互联系，针对商业建筑比较重要或者需要突出的元素进行色彩渲染，可以提高其对比度或者颜色的亮度，打造出一种立体的视觉感。
4结语。
商业建筑的设计思路和设计要素，决定着商业建筑在居住区中未来的发展状态，影响着商业圈的利益问题和人们生活是否便利。在商业建筑的设计中，一定要运用以人为本的设计理念，掌握好建筑的色彩，打造完美的视觉效果，在建筑的布局和形态设计上，要考虑到人们的便利性，居住区中的商业建筑的招商，要符合商业的综合性，争取给人们打造出完善的商业圈。
