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总结是一种重要的学习能力，它能培养我们的思维和分析能力。总结应该具备逻辑性和条理性，使人一目了然。成功离不开坚持和努力，我们应该相信自己的潜力，并为之奋斗不止。
导师的发言稿篇一
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！今天我很荣幸的在这里代表我们学校“青蓝工程”的徒弟们发言。在此，请允许我代表“青蓝工程”的徒弟们深深地鞠上一躬，向提供此次拜师机会的学校领导们表示衷心的感谢，向在日后将对我们的教学工作进行悉心指导、耐心帮助的师傅们致以崇高的敬意。
作为附中青年人，我们有理想，有激情，但是我们缺乏教学经验，在教书育人方面几乎还是一张白纸。我们与老教师的差距是明显的，因此我们迫切需要得到老教师的指导和帮助，并期待在老教师的指导和帮助下尽快成长，成为一名合格的、具有创新才能的人民教师。
我们拜师学艺就是要传承师傅们爱岗敬业、无私奉献的精神，就是要学习他们教书育人、严谨治学的教风。我们要像师傅一样将全部的爱心和热情倾注到教学工作中去。
今天，我们的师傅都是在教坛上默默耕耘了多年，在教学方面卓有成就的教师。他们积累了丰富的教学经验，拥有精湛的教学艺术，并形成了独特的、鲜明的教学风格。可以说，我们的每一位师傅都是一座丰富的资源库，是我们年轻教师学习和借鉴的源泉。
尊敬的师傅，你们的身边又多了一名学生，请您们在日后的工作、学习、生活中给我们多提意见，多批评帮助，我们一定会虚心接受，努力改正，以取得进步。
尊敬的学校领导，我们年轻教师一定不会辜负师傅的指导、帮助和厚爱，也一定不会辜负学校的培养和期望，有师傅的言传身教和我们自身的奋发努力，我们一定能在附中这片沃土上茁壮成长！为附中添光增彩！
谢谢大家！
导师的发言稿篇二
各位领导、各位导师、各位同学：
早上好!
今天是北京服装学院20xx届硕士研究生同学们人生中一个重要的里程碑,首先请允许我代表全体导师向学有所成、即将奏响新的人生乐章的同学们，送上最衷心的祝贺和最美好的祝福!对各位同学圆满完成学业致以热烈的祝贺!
三年前你们带着欢歌笑语踏进了北服校园，多少个不眠之夜的勤奋学习，多少次成功与挫折,风雨兼程的路上，我们一同走过。今天你们的目光更加坚毅，是知识带给你们力量，是北服严谨的治学环境让你们成长。在这即将分别的时光，我们为你们的成绩而感到骄傲，又为依依惜别而伤怀，但你们要记住母校永远是你们的后盾，老师们永远记挂着你们。在你们即将踏上征程之际，送上我们最真诚的嘱托，与你们共勉：
一、肩负责任：大而言，你们即将投入祖国文化振兴的建设中，你们是祖国文化腾飞的中坚力量，希望你们做一个有责任的文化人，在自己的岗位中发光发热。小而言，你们即将组建社会的最小单位——家庭，也希望你们尽职尽责，做到正心修身齐家，才能治国平天下。
二、自强不息：作为研究生，你们要始终有着钻研的精神，有着不断探究求索的追求，善于钻研问题解决问题。“天行健，君子以自强不息”。
三、常怀感恩：你们即将步入社会，大家要记住：孤掌难鸣。良好的团队合作意识是我们成功的先决条件，记得感谢那些在工作中、生活中帮助过你们的人，以感恩的心，回报社会，延续并传递这种爱，你们就可以感受到正能量的叠加。
长空万里，好风正劲，同学们将扬起风帆，开启人生的另一段航程，希望你们高奏凯歌，等着你们凯旋而归，这里永远是你们的家。
祝你们幸福快乐!祝福你们的人生充实而精彩!
导师的发言稿篇三
各位领导、老师、同学们：
大家上午好，今天，我们在这里隆重举行2008级研究生开学典礼，迎接新入学的1135名硕士研究生，129名博士研究生。在此，我代表全校的研究生导师，对步入大连海事大学大家庭的同学们表示热烈的欢迎！
欢迎你们乘着北京奥运圆满召开的东风，来到了百年海大！
同学们，跨入研究生阶段，标志着你们已经投身科技事业，成为国家科技创新队伍的一分子。如果本科阶段注重的是专业基础教育，硕士阶段就是强调专业知识的掌握与能力的提高，而博士阶段突出的则是创新素质的培养。本科阶段主要是“句号教学”，即给学生传授正确无误的知识；硕士阶段主要是“逗号教学”，即提出问题，指明方法，把结论留给学生自己去完成；博士阶段则是“问号教学”，即通过问题引导学生独立发现与解决更多更难的新问题，把问号拉成惊叹号，得出前人没有或与众不同的新结论。
借此机会我给同学们提3点希望：
西方发达国家的发展史，说到底是一部科学技术不断创新不断发展的历史，是科学技术推动了生产力的不断提升。与此相比我国生产力发展水平还比较低，科技创新不足。为此中央提出加强自主创新，建设创新型国家。自主创新，就是加强原始性创新、集成创新和在引进先进技术基础上的消化吸收与再创新。培养创新性人才是当前研究生教育最为重要的任务，国家需要一大批创新型人才也是同学们施展才华、服务社会的重大机遇，希望同学们肩负起时代的责任，做科技创新的弄潮儿。
分，则10个9分是90分，但每次得10分，其记分还要加上下一次的得分。当然要打满分是非常难的，但高手常能打到270分，尽管每步只差1分，结果却相差3倍，这就是同样是研究生毕业，10年后，有人取得了巨大成就，有人却一事无成的原因所在。
对于研究生来说，如果不能实现从本科生到研究生的良好心理过渡，则会导致许多不良的症状，进而严重影响整个研究生阶段的学习生活效率，通常有以下2种不良症状：
(1)内心茫然。主要原因是原有目标的失落和现有目标的不确定。考研的时候目标明确，这个目标引导自己不断地努力，内心充满着一股使不完的劲以及对理想的强烈期望。生活虽然艰辛，但却充实、富有成就感。而一旦进入了研究生生活，原有的压力和动力被突然释放，新的具体目标又暂时没有确定，往往在精神上出现真空状态。再加上研究生的课程安排一般都比较宽松，学习自主性要求更高，较为空闲的研究生学习显然就缺少了明确的学习动力，因而研究生新生也往往容易产生比较强烈的漂移感和空虚感。
(2)学习倦怠。目标失落是产生学习厌倦感的一个原因，但问题的关键是因为内心茫然出现“理想真空”，导致对读研意义进行反思，甚至有人认为读研是错误的选择。在研究生阶段，你们每天的任务不是看书、编程序、做实验就是写论文，而做这些努力很难在短期内看见自己明显的进步，甚至很难衡量其具体的价值。博士生的一部分压力来自于写论文、发表论文，而论文要达到发表水平又非朝夕之事，因而容易导致研究生学习信心下降，觉得力不从心，进而对学习失去兴趣。
解决方法：
(1)调整角色定位。要把握来之不易继续深造的机会，保持继续发愤图强的心态。积极参与社会锻炼，从心理上、人格上真正成为一名成熟的研究生。
吸累，这是多么高的境界啊！随着社会的快速发展，对人才的要求也在不断地提高，任何没有真才实学、好高骛远的人即使是手捧硕士或博士学历，最终还会被社会所淘汰。
(3)转变学习习惯。首先要根据自己的兴趣找准钻研的方向。有了方向才会有目标、有动力，才能围绕一个重点看相关的书籍，进行深入系统的学习。其次要学会多发现问题、多思考问题。研究生的一个主要学习途径是写论文，而写论文的过程本身就是要不断地学习别人的文章和专著、不断地进行思考，提出创造性观点的过程。
(4)改善交往方式。在学业上与别人讨论交流，可以促进思想的交锋，从别人的想法中得到启发，互补个人思维模式的局限性和片面性。在生活上的交流则可以加强情感的沟通，可以在很多问题面前豁然开朗，因为交流会让人发现许多所谓无法打开的“结”。此外与导师的主动交流也是必须的，导师的引导和鼓励对于研究生的心理过渡有着积极的作用。
同学们，奥运会上中国健儿夺得了100枚奖牌，创造了历史，我希望你们在百年海大，学习成绩和研究水平也以100分为目标，在两至三年的时间里，夺取你人生中的一枚知识的奖牌！
导师的发言稿篇四
大家好！我是xxx，很荣幸能够站在这里代表20xx年入职的新员工进行发言。首先，特别感谢公司领导为我们搭建导师带徒这样一个交流的平台，同时请容许我代表所有的徒弟对这些在工作中对我们进行悉心指导，耐心帮助的师傅们致以崇高的敬意！
来到xxx两个月了，这几十天看似短暂，对于一个新人来说却充满了挑战与磨砺。还记得第一次到施工现场，第一次与甲方、监理打交道，第一次看图纸，第一次核算工程量在项目部的这段时间里，我从xxx的领导和同事身上看到了对工作的孜孜不倦，看到了团队精神的锐不可当，也看到了在狭小的蓝色围挡里做的却是改变世界的伟大工作。
我觉得我们很幸运，在我们刚刚踏入社会的时候，就有我们的师傅在注视着我们，关心着我们，督促着我们。他们传道、授业、解惑，不仅教给了我们专业技能，也教给了我们为人处世，他们用比我们更丰富的经验和阅历告诉我们如何才能少走弯路。曾经，那些涉世未深的懵懂少年，那些刚踏入项目部时，遇见问题常常一脸茫然、不知所措的我们，已经渐渐地适应了自己的角色，渐渐地进入了工作状态，也渐渐地担起了自己的责任。
最后，我谨代表我们这批新员工，向我们的师傅送上诚挚的祝愿，祝愿他们身体健康、工作顺利！谢谢大家！
以上这篇导师带徒徒弟发言稿就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。
导师的发言稿篇五
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！首先，非常感谢项目领导对我工作的信任和大力支持。今天，能作为师傅代表在这里发言，我感到非常荣幸。
我想，公司开展“师带徒”传帮教活动，充分说明了公司领导对员工工作的高度重视，是公司领导为全面提高员工素质所做出的高瞻远瞩的举措。
在这项活动中，作为师傅，我们一定不会辜负领导的重任，做好徒弟们的表率，以身示范。
在工作中帮助徒弟制定成长计划，让他们在学习与实践中，不断成长，不断进步。
在生活中，遇到困难的时候一定给予真诚的关心与帮助，扶持他们走出困境。使他们尽快融入我们这个大家庭。
项目给了我们这样一次机会，我们一定好好把握，决不会做固步自封的师傅。我们会将自己的工作经验毫无保留地传给徒弟，认真履行“师徒”协议的各项职责，从高从严要求徒弟，使他们成为一名优秀的员工。
这项活动无论是对师傅，还是对徒弟都是教学相长的促进。我相信通过自己与徒弟的共同研究和探讨，能够共同提高动手能力和专业技术水平。在彼此的交流讨论中，互相切磋技艺，互相学习各自的长处，共同发展，共同进步，一起收获，一同快乐。在有限的时间里，争取更大的成绩。
最后：
愿师傅们：兢兢业业、志在千里，不用扬鞭自奋蹄。
愿徒弟们：用蓬勃的朝气，青春的激情，在公司的图画中再添浓墨重彩的一笔。
祝各位领导、同事身体健康、天天快乐，愿我们的项目越来越好!谢谢大家！
导师的发言稿篇六
尊敬的各位领导、同事们：
大家好!
惠君医院，人才济济,藏龙卧虎!以我们的刘院长为首，个个是精英。我们相信，有医院领导的关心及扶持，各位新学员一定会迅速成长起来，成为医院的'骨干。在此我祝福祝福大家早日成为惠君医院、乃至全市、全省的优秀、骨干、知名的医护人员。
最后，让我们在刘院长的正确领导下，新老员工携起手来，相互学习，取长补短，共同努力，共同进步，一起打造惠君医院辉煌的明天!
谢谢大家!
导师的发言稿篇七
各位领导，各位师傅前辈们，各位徒弟老师们：
大家上午好！很荣幸今天有机会在这里发言，让我有机会说说我这一年中的收获与感激。
感谢学校，教科室，为我们新手老师安排经验丰富的前辈们，提供给我们宝贵的学习机会，同时也感谢给予我们帮助，辛勤付出的师傅们。
去年九月份，我来到实小任教科学。说实话，我心里真没底，我在大学里所学的专业是英语，而科学真是“上及天文，下涉地理，鸟兽虫鱼，山水花石，都要知道”对于科学书上的知识，有些的连我自己都不是很清楚，怎么去教学生？而且这还只是理论知识，更难的是实验操作，让我望而生怯。还有课堂常规，我刚教五年级的时候，我在讲台上讲，他们在下面说，有些的站起来比我高出了一个头，我一管纪律，他们还不服气。正当我焦头烂额之际，学校给我安排一位非常优秀的老师——彭炼老师当我的师傅，她如同天使一样来到我身边，指导我、帮助我，她是我的师傅，更像是我的姐姐。
在学科知识方面，师傅督促我勤于学习，不懂的地方一定要多请教，站上讲台就不能教错。因此，我成了师傅办公室的常客，遇到那些自己弄不明白的，或者自己虽然明白，但不知道如何教给学生的地方，我就经常拿着书去请教师傅，而师傅不管有多忙，她总会抽出时间来，耐心细心的指导我，慢慢的，我开始学会要把握每节课的教学目的，围绕着教学目的去设计各个教学环节和实验。除此之外，师傅还要求我多听课，多吸取别人优秀的地方。因此上学期，每一次外出听课学习我都没有落下，加上校内听课，我上学期的听课数量有40余节。每次外出听课的时候，我都会挨着黄主任和炼炼姐坐，师傅们也会时时提醒我，哪里做得好，多学习，或者哪里做得不好，在自己的教学过程中，尽量避免。除了外出听课，师傅的课，我当然也不能错过，上学期，我几乎成了五二班的一员，他们班好多同学我都认识。通过多次听师傅的课，同时也反思自己的课堂，让我深刻认识到自己教学中的问题，师傅的课堂教学目的清晰，每一个任务环环相扣，而且语言生动、教态亲切，课堂应对从容不迫，她的课给人感觉，特别容易理解，课堂气氛也很好，真正地做到了让学生在快乐的学习氛围中去探究，并且时时联系生活、贴近生活，而这些都是我不足的地方。但就是在这样反反复复听课、学习和交流上课后的体会的过程中，我慢慢成长，不段进步，虽不说上的每一节课都是好课，但基本上还是能够把握住重点难点，驾驭课堂。
上过教研课、公开课的老师都知道，上一堂公开课、教研课的收获是最大的。去年刚进学校的时候，作为新老师，我们是要在第十一周的时候向全体老师们展示一堂公开课的。第一次准备公开课的时候，面对教材我无从下手，该上哪个年级，哪堂课好上，我都不能拿捏得准。于是炼炼姐便手把手的教我，选了当时课堂常规已经好转的五（3）班，上的是《光的直线传播》这一课，并且从教学目标、重难点把握等等方面十分细致的教我分析教材。还有教具，从纸筒、金属管到后面能够改变形状的塑料水管，一个个反复尝试，斟酌。之后便是连续两周不辞辛苦的帮我磨课，修改教案，哪怕是有时候有课，她也会换好课来听我试课，从来没有落过一节。由于课堂应对能力不足和其他方面的原因，黄主任最后给我的评价是合格。但我依然感恩，在多次的试课、磨课中，我有了很大的进步。去年期末的时候，学校举行的教学比武中，我执教三年级的《空气占据空间》，同样也是师傅、熊老师、黄主任、邵主任、郑老师反复帮我听课、评课、修改、打磨。上完课后，黄主任给我的评价是：“终于有了科学味”，我很开心。今年上半年，小学科学课堂教学竞赛，师傅也是第一时间把我叫到办公室，让我提前做好准备。这次赛课，我在各个方面有了经验，心里也有了底气去挑战。想法是美好的，但这个过程确是酸甜苦辣，五味杂陈。我选的是五年级下册的《空气的热胀冷缩》，第一次试课，只见实验器材遍地可见，教室内同学们“热闹非凡”，而我却站在讲台上喊得声嘶力竭。期间邵主任摇着头朝我微微一笑，我心里就知道这肯定得下大功夫了。课后，黄主任、邵主任、熊老师还有师傅，就一起商量、讨论，可以保留学生自选实验的设计方案，但教学环节都重新设计了一遍。之后，我就留在了师傅的小房间里，仔细推敲每个教学环节，哪个是重点问题，要着重提出；每个教学环节，要怎样衔接，该用什么语言来过渡；每一句话，该用什么语言说出来，师傅都亲身师范。到现在，我的手机里面仍然保存着炼炼姐和黄主任当时指导、亲身师范的录音，半小时的、五十分钟的还有一个半小时的，上十个。就算手机内存再不够，我都不会删掉。最后，由于我课堂驾驭能力不足，我没能冲出片赛，但老师们都评课的时候说“课是好课，课堂应对还需要多磨练”，而这次黄主任给出的评价是：“进步非常大”。后来，我参加“一师一优课，一课一名师”的录课，也是上的这一堂。还记得录课中有一个小插曲，由于我们是借外校的录播室，所以时间非常紧，我的录像课是排在二点半---三点半，陈曦老师前面，为了保证她们的学生也能够能正常放学，我们必须抓紧时间。但正当课要开始录制的时候，我带去的一个实验中要用的水桶坏了，水漏满了一地。当时我手足无措，紧张得都要哭了。我的师傅炼炼姐立马冲到了录播教室把破水桶提走，又到他们学生的教室借了一个水桶，帮我盛满近70度的热水，提到录播室来，前后不到十分钟，而我当时注意到，她穿的是一双差不多近7厘米的高跟鞋！现在回想起来，如果没有师傅在场，我真的不知道能不能路下去。感激之情，无以言表！这次录课，是我自我感觉最好的一次，最后也获得了“镇一等奖”。当然还有很多进步提升的空间。从3月份到6月份，这期间几个月，我的师傅炼炼姐，黄主任、邵主任、熊老师还有郑老师一直陪着我、鼓励我、指导我，不管成绩如何，这些点点滴滴都是会让我感恩、铭记。
人们常常说“师恩难忘”确实如此，作为徒弟，我由衷的感谢师傅和科学组同事们给予我的指导帮助，对我的关心和爱护，也感谢学校为我提供了这个学习成长的机会，将师徒结对这一条无形的纽带联结在我们师徒之间，为我们增加了交流沟通和相互学习的平台，也感谢同组老师的指导和帮助。在以后的工作中，我会将她对我的关心和帮助转化为教育教学上的动力，虚心请教师傅，真心诚意地接受师傅的指导和督促，争取工作中更快地成长，不辜负师傅的期望！
导师的发言稿篇八
上学期，五（4）班的浦老师将xx申报为德育导师帮教对象，我也和xx结成了对子。在五（4）班，绝大部分学生深受老师的信任，在德智体各方面的发展都令人满意。xx同学也是一个性格开朗，热情大方的学生，经常主动帮助老师分发作业本，与同学也能友好相处。但由于学习态度时而积极，时而懈怠，对自己的作业不太负责，有时还要撒个小谎。所以被老师列为重点帮教对象，经过一个学期的努力，浦老师和我都感觉到xx在很多方面都有了进步，特别是跌痛了头之后，虽然赖了几天学，但经过多位老师和家长的思想教育，认识了自己的错误，学习的积极性、主动性都有了明显进步。
本来，我们觉得xx完全可以自我教育、自我管理了，但是，最近我们又发现了xx的一些不良苗头，比如，一次语文回家作业是抄写词语，xx没抄，等老师查作业时，竟然发现xx的作业本混在批好的作业本里，可一个字也没写。xx想用这种方法来蒙混过去，但是，怎么能逃得过老师的火眼金睛呢？我问xx为什么没写，xx说，那天父母都不在家，都出差了，因为自己想看电视，所以就没做作业。我对xx说，学习是学生的天职，完成老师布置的作业是学生的本职工作。因为小时候玩物丧志，到老时一事无成再后悔还来得及吗？当时，xx当时就认识到问题的严重性，乖乖补好了作业。
前苏联著名教育家苏霍姆林斯基有句名言“小孩子犯错，上帝也会原谅的”，所以老师想告诉在座的同学们，每个人都会犯一些错误，家长和老师都怀着百分之百的宽容来对待你们。问题的关键是你到底会犯多少次同样的错误。我国的大学问家、大思想家、大教育家孔子有个学生叫颜回，孔子说颜回是个“不贰过”的人。什么是不贰过呢？不贰过就是不两次犯同样的错误。也就是他能知错就改。
而xx，老师想问问你？同样的想赖作业的错误你犯了几次？上学期，老师写德育导师总结的时候，写了一篇短文“xx和我躲猫猫”，文中举了两个事例，都是xx没做作业，却故意躲着老师，想乘机开溜，没想到都被老师发现了。可能是老师轻易就原谅了xx的错误，所以xx至今还在玩欺骗老师的把戏，但是，我想告诉xx，人生只有一次，如果你老师曲曲折折，进几步，退几步，那你永远也走不远，最终贻误的是自己，走好每一步是对自己负责，虽然老师会陪你走过两年的时光，你做错了，会拉你一把，但你一定要尽快自己认清正确的航向，勇往直前，早日实现自己美好的理想。
xx，老师希望，下次德育导师活动的时候，我们已经光荣退役甩开导师的搀扶，你能自己朝着正确的方向健康快乐地成长！
导师的发言稿篇九
如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。
这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。
笔者曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。
经研究发现核心问题是：
首先，缺乏系统性。
多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。其次，周期长。
由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。
第三，成活率低。销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。
另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。
师傅带徒弟的另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。
我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。
这就是模压式训练系统的精髓所在。就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。
师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。
但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。
实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。
经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多。
导师的发言稿篇十
满的收获季节，我鸿基焦化举行“导师带徒”活动签字仪式。我，很荣幸被大家推举为本次公司“师带徒”传帮带活动的师傅代表。
作为师傅代表，首先，我代表各部门、各岗位技术专家——本次师带徒活动的师傅们感谢各位领导的信任！感谢各位踌躇满志的青年朋友的信任！
其次，我也想代表本次师带徒活动的师傅们谈谈我们的感悟与期望：
古往今来，对于为师者有很高的要求。韩愈说“师者，传道、授业、解惑也。”这就是说，师傅必须把自己的经验毫无保留、倾其所有地传给徒弟。诚然，作为青年朋友们的师傅，我们有责任以高尚的人格引领徒弟，用渊博的学识、丰富的经验、严谨的作风感召徒弟，把精湛的技艺传给徒弟。
因此，作为师傅的.我们今后一定会虚怀若谷、谦虚谨慎、勤奋学习、做好徒弟们的表率，以严谨的态度对待企业技术管理，以科学的理念促进技术改进与创新，用真诚与宽容的胸怀，关心、爱护、帮助徒弟，使他们尽快建立技术管理的科学理念，尽快掌握企业生产的相关技术，尽快提高其判断和解决生产问题的能力。
同时，作为师傅的我们深刻地认识到“三人行必有我师”，其实师徒之间是一个有机的共同体。师不必贤于弟子，弟子不必不如师。我们也清楚地意识到，对于各位在座的青年技术人员，比起已经历过一定磨练的我们，你们可能更富有朝气、充满活力、有创造力、思想活跃、反映敏捷、知识结构新，这是你们雄厚的资本和优势。在此，我们全体师傅真诚地希望你们充分利用这些资源，开发这些资源。俗话说：“师傅领进门，修行在自身。”希望你们勤学、多思、常悟、敢试。
诸位师傅们，全体徒弟们，本次活动是公司全面提高员工素质、技术、技能水平所做出的高瞻远瞩的举措，本次活动充分说明了公司领导对职工成长和企业发展的高度重视，大家一定不要辜负领导的期望。作为师傅的我们在这一年里将把自己的一技之长毫无保留地传授给你们这些年轻有为的徒弟，并确保你们工作不断进步，为公司的发展贡献自己的力量；作为徒弟的你们一定要抓住机会勤思勤学勤练，掌握技能与方法，用蓬勃的朝气，青春的活力与创造力，为鸿基公司的宏伟发展蓝图添上浓墨重彩的一笔。
再次感谢青年朋友们和各位领导的信任！谢谢大家！20xx年8月。
