一键复制
通过总结，我们可以找到自己的短板，进而设定目标和制定计划来提高自己。总结时要注意客观和客观评价，不偏不倚地对待自己的工作和学习成果。掌握一些优秀的总结范文可以帮助我们提高写作水平和表达能力。
人武部国防教育工作总结篇一
本学年我校的国防教育围绕党的教育方针，《中小学国防教育纲要》，紧密结合各科教学，课外活动，社会实践，按照学生不同年龄特征，由浅入深，因地制宜，把国防教育作为德育工作的重要组成部分。
几年来的学校国防教育工作，使我们深刻的认识到，国防教育不仅是实施素质教育的有效手段，更是培育21世纪钢铁长城捍卫者的主要渠道。同时也是学校教育改革发展的需要。基于以上认识，我校利用学校教育和教学的主渠道，采取“结合、渗透”的教育原则开展国防教育，取得了较好的教育效果。例如，学校请派出所的领导来校给教师讲座，对国防教育的目的、意义、对象、方法、途径进行了详细介绍，使教师知晓为什么这样做，怎样做好。学校还组织教师看一些录像，使教师感到人民子弟兵是最可爱的人，是我们伟大祖国的柱石，是钢铁长城，我们可以在他们身上学到许许多多。从而激发起了教师对人民解放军的无限热爱和崇敬之情。为学校开展国防教育做好了充分的准备。
为了确保国防教育在学校顺利开展，学校建立了一支由党支部领导，校长负责，教师组成的工作班子，形成了国防教育网络。
校长亲自负责，认真研究分析国防教育工作的要求、任务、制订计划，制订管理措施，落实教育阵地，保证了国防教育在学校工作中的地位。
大队辅导员和班主任负责落实计划，研究和设计。
活动方案。
并且总结工作中的经验保证国防教育的正常开展。
人武部国防教育工作总结篇二
军事课教学是对大学生入校后进行素质教育的重要一课,旨在强化学生的国防意识，培养他们的爱国主义、集体主义和艰苦奋斗精神，提高学生的综合素质，促进学生的身心健康，为他们的成才成长和未来发展奠定基础。军事理论教学是军事课的重要组成部分，我们在教学中坚持从实际出发，在按纲施教的前提下，加强引领，突出教学生最需要、最感兴趣的内容，为学校人才培养服务。通过热点问题的研究，激发学生的爱国热情，增加责任感和使命感。我们结合南海等热点问题，在军事理论课教学中增加了国际战略环境的教学时数，用两课时重点讲解南海问题，我们开设了《海洋安全与海洋安全战略》等三门通识课，同学们热情高、反应好，不仅使大学生了解了历史，认清了形势，更重要的是激发了同学们的爱国热情，增强了同学们建设祖国、保卫祖国的责任感和使命感。
人武部国防教育工作总结篇三
树立国防教育重如泰山的教育意识，是学校开展国防教育的有力保证。学校国防教育是全民国防教育的基础，是学校德育工作的重要组成部分。我校在抓国防教育中，首先是不断统一学校领导班子和全校师生对国防教育重要性的认识，主要是克服和纠正三种模糊认识：
（一）克服与纠正国防教育“事不关己”的`思想。有些教师认为国防教育主要是政府行为，现在是和平年代，远里战争硝烟。不属于学校包括教师的岗位职责范畴，多一事不如少一事。针对这种认识上的偏见，我们及时组织教职员工和广大学生认真学习《xxx国防教育法》、《兵役法》等国防法律法规，从而使大家明确开展国防教育和接受国防教育的责任和义务。
（二）克服与纠正国防教育“没有必要”的思想。有些教师认为当前处于和平年代，在学校开展国防教育，没有多大必要。为此，我们从深刻了解中国的兴衰史，进一步理解“天下虽安，忘战必危”的道理；从分析当前国防安全形势，进一步理解xxx“富国强兵”、“质量建军”的战略决策，使大家懂得开展国防教育的重要性和紧迫性。
（三）克服与纠正国防教育“无所作为”的思想。很多教师感到当前学校教育主要是追求升学率，而国防教育离个人切身利益和本单位的利益相去甚远，况且开展国防教育一时难见成效。针对这种情况，我们认真学习上级关于开展学生素质教育的一系列重要指示精神，进一步理解开展国防教育是加强学生素质教育的重要途径；从这些年开展国防教育的实践，进一步认识开展国防教育对学校质量办学的促进作用。
人武部国防教育工作总结篇四
过一个学年的努力，在上级领导的大力支持下，在全体教职工的共同努力下，我们圆满完成了各项任务，现将工作情况汇报如下：
一、强化队伍建设，不断提升教师专业素养及发展潜能。
1、强化管理人员的服务意识：
本学期在教职员工少，但任务重的情况下，学校管理人员队伍以强烈的责任感和主人翁意识，带头做好学校各项工作。发扬锐意进取的创新精神和奉献精神，增强工作责任心，提高组织管理的能力。结合深入学习实践科学发展观活动、作风集中整顿工作、访贫问苦活动，积极改变工作作风，坚持走群众路线，深入调研，广泛听取群众意见，求真务实。面临学校小、环境不佳的局面，都有艰苦奋斗的意识和创新精神，始终从学校的整体利益和大局出发，不计较个人的得失。较圆满地完成了上级交给的各项工作任务。
班子成员全部带课，尤其是教导主任彭俊琴，带数学。副校长带法制，我带六年级信息技术。本学期彭主任还为全员赛讲开了个好头，上了一节研讨课。本学期，学校还隆重召开了拜师会和教科研工作会议，明确规定，学校管理人员全部纳入到教师考核之中，凡是要求老师们做到的，班子成员、管理人员首先要做到。
2、强化师德建设。
我校严格遵守教师职业道德建设的有关规定，全面加强全体教师教书育人的责任感和使命感。学校通过师德教育和培训工作的开展，使我校教师逐步形成爱岗敬业、勤学乐教、无私奉献的师德风范。为了教育、为了学生，许多教师在教育的岗位上呕心沥血，辛勤耕耘，涌现出一大批责任心强，思想素质高的优秀教师和优秀班主任。
根据学校实际，我们建立以“读、听、思、研”为核心的教学研究模式，努力完善学科校本教研评价制度，全面评估和反映学科教研的工作落实和质量水平，有效促进学校教学研究的建设和发展，营造氛围，充分调动教师的主体意识和自我发展意识。为提高课堂教学质量，各学科教研组分别组织了全校探索课研讨，使教师的课堂驾驭能力大大得到提高，从而带动教师整体提高。教学能力逐渐增强。我校积极为教师创设学习的平台，为教师的成长发展搭桥铺路。学校还通过校本研修，让更多的教师业务能力和专业理论有效融合，在交流中不断成长和发展。本学期，学校还隆重召开了拜师会和教科研工作会议，明确规定，学校管理人员全部纳入到教师考核之中，凡是要求老师们做到的，班子成员、管理人员首先要做到。
4、注重青年教师成长：
学校注重青年教师的培养，为了提高青年教师的师德水平和教学技艺，本学期我校隆重举行拜师活动，坚持以老带新，发挥老教师的传、帮、带的作用，让青年教师尽快从有丰富经验的老教师身上学到授课技巧、备课方法以及良好的思想素质和工作作风，促进青年教师尽快成才。一学年合格，二学年成材，五学年成骨干，具体要求在日常教学中，指导教师要经常检查青年教师的教案，课前、课中、课后做具体指导;坚持每周至少听一节青年教师的课，课前谈想法，课后重点讲评，详细指导;经常与青年教师研讨，指导其处理作业、精选练习;根据学科特点指导青年教师进行基本功训练;老教师以示范课、领路课的形式，向青年教师传授班级管理和教学经验，提高他们的教学能力。每月至少开展一次师徒之间的互相听课和评课活动，每学期至少听青年教师15节课，做好听课记录，并及时肯定优点，指出不足;第一学期审查其每一个教案并签字。不定期检查徒弟的教案和作业批改等情况，及时给予指导和改进意见。针对学校青年教师缺乏追求卓越的信心和研究的氛围这种情况，学校专门制订出《师徒结对互助》条例，隆重召开拜师会议，对师付和徒弟徒弟具体规定了互助内容，定期开出汇报课，开展基本功比武，夯实教学基础，引导青年教师重视教学科研。
二、有效深化课堂教学改革，稳抓落实学校教研工作。
1、抓教学常规工作。
教学质量是衡量学校发展的重要标准。在开展教学工作中，加强管理，教学管理人员以身作则，调动教师教学工作的积极性，大家共同学习，共同交流，形成科学合理的管理，促进每一位教师教学水平的提高，以及学生学习成绩和综合素养的全面提高，认真做好每月一次的教学常规检查工作，包括教师教案、学生作业、业务学习等常规资料的检查;对照区教研室的要求，将我校各科教师教案认真做好自查，对不完善的地方及时补救更正，力争按教研室要求达标。
2、抓教学教研。
本学期还隆重召开了教科研会，修订了学校的教研制度，制定了详细的教研计划，要求各教研组隔周进行集体教研一次，并做好教研记录，跟组领导认真参加，营造全体教师教学研究氛围，青年教师通过大教研组的教研活动，在教学的综合能力方面都有了很大的提高。学校于1月4日------5日两天，利用下了第二节课的时间，全校展开了“教研活动让我们挑战自己”为主题的徒弟汇报空讲竞赛，该活动旨在加强教师对教材的研究、教师间的学习与交流以及加强年轻教师的教学水平，全校教师做评委，无论是说课还是空讲，在此次活动中，每个老师都可谓各有千秋。通过这些活动，在全校教师中逐渐形成“比、学、赶、帮”的良好学风、教风，以榜样的示范作用，带动全体教职工，促进学校教育质量、管理水平的整体提高。
三、德育有特色，校园文化氛围逐步形成。促进学生健康成长及全面发展。
2.继续以《滨河东路小学生一日常规》为内容，要求每个孩子熟记。强化行为规范训练，改变学生精神面貌，加强行为规范养成教育，开展诚信从身边做起活动。对学生的学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯进行训练和教育。强化行为规范教育的检查、评比、量化措施。充分发挥值周生、班级干部、校内值日监督作用，认真负责，检查公平公正，值周工作到位。
人武部国防教育工作总结篇五
今年毕业国防生在全军统一组织的军政训练考核中，我校参加考核的38名国防生，全部合格，成绩优良。国防生工作始终把政治合格放在首位，突出抓了第一任职能力的培养，适应部队培养需要。
1.强化军政训练。我们从抓好体能训练，打好身体基础入手，军政训练的内容严格按计划抓好落实，训练时间与往年比有了增加，特别是毕业国防生60天的强化训练，效果非常好。
2.抓好养成教育。我们将毕业国防生进行集中居住，对宿舍内务进行了统一规范，每周进行检查，按照部队内务卫生的标准严格要求。平时抓好军容仪表、作风纪律等养成教育，实现老百姓到军人的转化，适应部队第一任职需要。
3.做到齐抓共管。从部队到学校，从学校领导到各相关机关部处和院系，从院系领导到教务员、辅导员，大家都在关注、关心国防生，主动做国防生工作，高标准地做好国防生工作，全校上下呈现出齐抓共管的良好局面。
人武部国防教育工作总结篇六
按照市直机关工委《关于组织开展第x个全民国防教育日暨纪念九一八事变发生x周年活动的通知》要求，为弘扬爱国主义精神、增强民族凝聚力，全面普及国防知识，提高全民国防意识，市住房公积金管理中心(以下简称“公积金中心”)结合自身实际，组织开展系列教育活动，现将活动情况总结如下：
(一)播放宣传标语，增强国防意识。
(二)组织干部职工参加“中国梦、强军梦、我的梦”征文活动。
按照市直机关工委的要求，组织干部职工积极参加征文活动，征文主要以实现中华民族伟大复兴的中国梦、强军梦为主题，突出阐释强军梦与强国梦、我的梦的内在联系，深刻表达对国防和军队建设重要地位作用的认识和理解，以及把个人理想追求融入强国梦、强军梦的坚定决心和自觉行动。
(三)组织干部职工开展国防教育基金捐赠活动。
按照市国防教育委员会的要求，为进一步增强干部职工国防教育，全面提高干部职工国防意识和参与国防建设的积极性，公积金中心组织全体干部职工积极参加市国防教育基金捐赠活动，在活动开展过程中，全体干部职工积极参与，踊跃为国防教育基金捐款。
通过本次教育活动的'开展，切实增强了全体干部职工国防意识，丰富了国防知识，形成了关心、爱护、支持国防建设的良好氛围。在今后的工作中，公积金中心将进一步加强国防教育，促进国防与各项事业共同协调发展，为我市国防事业再上新台阶贡献力量。
人武部国防教育工作总结篇七
国防教育是必不可少的基本教育，是国家安全、民族利益的灵魂，是增强公民国防观念、提高公民国防素质的基础工程和中心环节。我校在上级领导的指导下，立足现实，着眼未来，以“强健意志体魄，加强学生的国防意识、普及国防知识”为总体目标，以争创“国防教育先进学校”为动力，认真开展了轰轰烈烈、富有成效的国防教育活动，做到了制度完善、措施有力、落实到位，效果明显，使我校的国防教育工作扎实有效地向前推进。
学校的国防教育是全民国防教育的重要组成部分，是加强学生素质教育和思想道德教育的有效形式。为了加强对学校国防教育的领导，切实做好学校国防教育工作，学校成立国防教育领导小组。由校长任组长，教导主任、政教主任任副组长，组员各班班主任，建立起强有力的组织网络。学生的国防教育是全民国防教育的基础，又是实施素质教育的重要内容。持久、深入地开展国防教育是对学生进行爱国主义、社会主义和集体主义教育的有效途径，对提高学生国防意识。我校定期进行国防教育活动，培养学生的组织纪律观念和顽强的意志。了解重大国防事件，居安思危，帮助学生树立忧患意识，培养学生国防观念，收到良好的效果。具体教育措施有：1、利用黑板报、校园广播站，广泛宣传国防教育知识，创设较好的学习氛围。
2、利用班会、国旗下讲话，结合国内外重大时事，对学生进行有国必有防、落后就要挨打的教育。
3、通过纪念日，举办演讲会、报告会、革命歌曲比赛进行革命传统教育，树立建设强大祖国的思想。
4、定期放映革命战争题材的影片，提高国防教育的吸引力，增强同学们对国防的感性认识。
5、开展“拥军爱民”卫士活动，组织学生成立拥军服务队，帮助周边地区军烈属义务劳动。
新课程背景下，学校课程增设了地方课程、校本课程和综合实践课程，而且规定：课程有国家、地方和学校的三级管理体系，使学校能根据实际和需要，充分挖掘本校教育资源自主地开发教材，这给学校开展国防教育提供了保证。我校的国防教育专题课程，主要由学校政教主任负责实施，提高学生对国防教育的深刻意义的认识和理解，增强国防教育观念。
我校利用学校教育和教学的主渠道，采取“结合、渗透”的教育原则开展国防教育，取得了较好的教育效果。近几年来的学校国防教育工作，使我们深刻的认识到，国防教育不仅是实施素质教育的有效手段，更是培育全面发展社会主义合格建设者的主要渠道。如我校的体育课和语文课学科教师都能结合教材内容进行国防教育的渗透，并把它作为课堂教学规定的教学目标和学生学业成绩考核目标之一。其它学科教师也能根据教学内容有机渗透国防教育有关知识，同样作为教师课堂教学中德育渗透的评价之一。
把课堂教学作为国防教育的主渠道、主阵地。在学校学期（学年）计划中要充分体现国防教育的内容。如历史课主要渗透祖国的疆土、国界线、边界线，让学生初步了解“三防”知识。音乐课通过教唱《义勇军进行曲》等军歌，歌唱人民军队，讴歌英雄人物。体育课要进行基本的军事技能教育和训练、培养。国防教育作为学校的.一门课程，为了考查学生的国防知识，有效地提高我校学生的国防意识，检验我校的国防教育成果。
我校以与时俱进的科学态度开展国防教育，大力推进学校国防教育的改革创新，不断充实和完善教育内容，以普及国防基本知识、加强基本技能训练为目标，开展丰富多彩的学生综合实践活动，让国防教育寓教于乐。组织学生观看优秀爱国主义影片，要求学生读有关国防教育的文章和故事，以班级为单位举行爱国歌曲和红色歌曲比赛。
综上所述，我们要必须要加强对中学生的国防教育，这是巩固国防、抵御侵略的需要，是培养新世纪合格国防后备人才的需要。国无防不立，民无兵不安，国泰才能民安，这是被历史证实的真理。未来的反侵略战争，不仅仅是军事力量的较量，也是综合国力乃至民族凝聚力的较量。今天的中学生无疑是明天国防-建设的中坚力量。因而，在和平的条件下，加强对中学生的国防教育，是我们需要认真研究和解决的重大课题，也是钢铁长城的基础，切实加强中学生的国防教育，显得更加迫切和重要！
人武部国防教育工作总结篇八
长期坚持的一个重要战略思想，是实现科学发展、促进社会和谐的现实需要，是加强全民国防教育，是我们党和国家长维护边疆稳定、加强民族团结、维护祖国统一、确保国家长治久安的基础性工程。西域社区按照“全民参与、长期坚持、讲求实效”的方针，开展了一系列的宣传教育活动，现将今年国防教育宣传活动总结如下：
一、整合资源，积极开展宣传活动。
为认真贯彻落实好国防宣传教育活动，今年初，我镇积极组织镇直机关、各村(居)、企事业单位，调动他们的积极性，召开了国防教育动员大会，传达了20__年度国防教育精神，以实际行动将国防教育宣传活动精神落到实处。
二、深入开展全民国防教育，各进一步增强各族群众的国防观念。
我镇宣传活动以注重抓爱国主义为核心的国防教育。在元旦、春节、八一等重大节日和国防教育月开展双拥活动和国防教育。通过召开举行文艺演出、国防教育课等形式，广泛开展宣传教育，进一步增强了广大军民的国防观念和双拥意识。平时充分利用社区公共场所、宣传栏、报刊、举办讲座、开展活动、增设国防知识课堂、加强宣传等为手段进行双拥宣传，实施全民国防教育工程。通过这些活动，激发了广大军民的爱国热情，增强了全民国防观念和双拥意识，提高了广大军民做好双拥工作的自觉性，促进了军政军民关系的良好发展。
三、加强领导，狠抓落实。
进一步推进国防教育工作上新水平国防教育工作是一项涉及面广的系统工程，需要军地双方的共同努力，需要社会各界的共同参与和支持。我镇紧密结合本区实际，在坚持和完善国防教育工作已有机制的基础上，进一步推动国防教育工作向规范化、制度化方向展，逐步构建与新形势相适应的国防教育工作运行的长效机制，以月促年，常抓不懈。积极调动本辖区居民的参与热情，特别是做好与镇直机关、各村(居)、企事业单位的互相配合，齐抓共管，充分发挥各自的优势，各司其职、各负其责、密切配合。结合我镇工作特点和业务范围，扎扎实实抓好各项具体工作的落实，充分调动各族居民群众的积极性，吸引人民群众广泛参与国防教育宣传活动，形成军政军民共同参与的生动局面，进一步推进了西域社区国防宣传教育工作上新水平。
人武部国防教育工作总结篇九
xx年，全省学校体育卫生艺术和国防教育工作在委、厅的正确领导下，坚持学校教育“健康第一”的指导思想,按照科学发展观和教育创新的要求，以农村学校为重点，以深化改革为动力，以促进发展为目标，围绕委、厅的中心工作，认真履行职责，突出重点，狠抓落实，谋求发展,进一步增强了学生身体素质、心理素质、艺术素质和社会适应能力，各项工作取得了新的成绩。
(一)完成的主要工作。
1、坚持以农村学校为重点，城乡协调发展，全面提升学校体育卫生艺术和国防教育工作水平。
深入调查研究，制订发展措施。针对农村学校体。
育卫生艺术和国防教育发展滞后的状况，我处在调查研究的基础上，有针对性的提出了加强农村学校体育卫生艺术和国防教育工作的八条具体措施，促进城乡协调发展。
即：加强宣传教育，进一步提高认识；把农村学校体卫艺和国防教育作为“十一五”发展的重点规划；进一步加大政策扶持力度；釆取多种形式培养培训教师；把提高农村学校音体美、健康教育开课率和教育教学质量作为工作的重中之重抓好落实；充分利用当地资源，开发音体美器材；进一步推广农村学校体卫艺试点经验；积极改善农村学校体卫艺和国防教育工作条件。
采取多种办法，抓好教育教学。以抓好农村学校音体美、健康教育教学为中心内容，采取专兼结合，送教下乡、优质课展示、检查评比、课内外互动等方式方法，大面积提高音体美、健康教育课程的开课率和提高教育教学质量。
总结经验，典型引路。认真总结并积极推广宜丰、万年等8县(区)开展农村学校体育卫生艺术和国防教育试点的经验，通过典型引路，推进农村学校体育卫生艺术和国防教育工作的改革与发展。
加强科研工作，推动成果转化。充分运用我省承担的教育部“十五”农村学校“体育、卫生、艺术”三项重点课题实验取得的重要成果，广泛应用到农村学校教育教学和课外文体活动中去，为农村学校体育卫生艺术教育工作注入新的内容和活力。
积极推进农村学校饮水卫生安全工程建设。经过积极协调和工作，已将农村学校饮水卫生安全建设列入省农村饮水安全工程项目建设规划，并确定从xx年起启动项目的实施。
2、稳步推进的贯彻施行，学校体育工作有新的发展。
认真实施。xx年在全省各级各类学校全面推行，举办了全省数据测试、管理人员培训班，启动了与之相配套的贯彻实施达标单位评比和“健康青年、健康少年、健康大使”的评选、招聘工作。确定所有大、中专院校和1161所城镇以上中小学向国家上报测试数据。
严格落实中小学体育课课时和中小学生每天一小时体育活动时间。省教育厅为此专门下发了，从五个方面提出要求，做好工作，落实到位。
(3)认真组织初中毕业生升学体育考试工作。xx年,恢复全省初中毕业生升学体育考试，促进学校上好体育课和学生积极参加体育锻炼。
加强高水平运动队建设。按照“统筹规划、有序发展、严格条件、规范评审、确保实效”的要求，开展了普通高校高水平学生运动队建设评估工作。经教育部综合评估确定，我省具备招收高水平运动员的高校由原来的3所增加到8所。完成了xx年高校招收高水平运动员的有关工作。
按照教育部要求，滤布指导各高校认真贯彻执行和，在大中专学校积极推行体育俱乐部教学方法的改革，使学校体育课时和内容，逐步过渡到按学生的兴趣爱好来安排。举办了第二届全省普通高校优秀多媒体体育课件比赛。
成功地举办了xx年江西省普通高校“校长杯”乒乓球比赛和xx年江西省大、中学生田径、足球、排球、篮球等8个单项的比赛。组建108人参加的江西省中学生体育代表团参加全国第九届中学生运动会田径、游泳、乒乓球、武术、篮球、足球等6个项目的比赛。
3、加强卫生与健康教育，实施“健康促进学校行动计划”，切实抓好学校卫生防疫和食品卫生安全工作。（1）开展“创建百所健康促进学校”活动。围绕学校为学生“促进健康成长基础，改善学生的学习和生活环境，提高学生身心健康水平”的总目标，在全省学校启动了“创建百所健康促进学校”活动，增强学生的健康意识，改善学生的学习和生活环境，进一步提高了学校卫生健康水平。
（2）学校卫生防疫与食品卫生安全工作进一步落实。
（3）建立工作机制，落实管理措施。重新修订印发了。
各级教育行政部门和学校制定了相应的应急预案，学校公共卫生突发事件应急措施和能力得到明显的增强。
完成了五年一次的全国学生体质健康调研江西省学生身体素质测试、分析、数据汇总、上报工作。
“预防艾滋病，青少年责无旁贷”江西省中学生绘画比赛，会同卫生部门开展专项工作检查。
4、坚持普及与提高相结合，在抓好教学的同时，不断丰富学生的课内外生活。(1)继续推进“中小学课外文体活动工程”和“体育、艺术2+1项目”的实验工作。
坚持“二操一课一活动”制度，有组织、有计划地安排好课外体育、艺术活动，活跃学生课外生活。
开展创建“江西省中小学艺术教育特色学校”活动，优化有限的艺术教育资源，为社会对优质艺术教育的需求提供良好的服务。各学校以创促建，进一步改善艺术教育的环境。
学生艺术展演活动”。
（5）开展学校体育卫生艺术教育工作自查自纠，配合。
省教育督导室开展专项督查。在全省中小学开展贯彻评估检查和推优工作。
（6）抓好课余训练工作，促进科学训练，各高校高水。
平运动队和培养体育后备人才中学的办队水平和学生体育运动技术水平进一步提高。
5、坚持分类指导，分步实施的原则，积极推动以军事训练为主要内容的学校国防教育向纵深发展。（1）认真贯彻“全国学生军训工作会议”精神和“普通高校高级中学军训大纲”要求，制订了xx年学生军训计划，协商军队系统派出2900多名官兵帮助完成军训任务。在全省普通高等院校、高级中学以上学校普遍开展了为期1—2周的学生军事训练工作，全省近50万学生参加了军事训练，普通高校军事理论课建设进一步规范。
（2）省教育厅、省军区司令部联合在赣州市举办了。
“赣州地区大、中学校学生军事训练会操表演大会”，赣州。
市上万名大、中学生参加了表演和观摩，以此庆祝建国56周年和纪念全国学生军训20周年。
（3）举办了江西省第一届普通高校军事课多媒体教学比赛，对加强军事课教学改革，促进我省高校军事课教师运用现代教育理论、手段和方法开展教学，努力提高质量和效果。
（4）召开全省学生军事训练工作研讨会，就学生军事训练的管理、条件保障、检查评估、安全等方面的工作进行专题研讨，为全面提高学生军训工作水平和质量进行深入的理论研究和探索。
压滤机滤布（5）狠抓学生军事训练安全工作，加强教育，规范管理，落实责任，确保学生军事训练工作安全无事故。
（二）取得的成绩。
xx年，全省学校体育卫生艺术和国防教育工作取得了优异成绩。省教育厅分别荣获“全国第一届大学生艺术展演活动”优秀组织奖、“全国第九届中学生运动会”体育道德风尚奖、“xx年全国体育教育专业大学生基本功大赛”优秀组织奖、“和谐?创业一一xx年江西省青年歌手电视大奖赛”组织奖。我省大学生共夺得全国以上体育比赛164个单项的前八名。并分别夺得xx年德国举行的第七届世界运动会健美操比赛六人操冠军、xx年美国举行的世界健美操比赛六人操冠军、首届亚洲健美操锦标赛混双冠军、德国举行的世界攀岩锦标赛女子速度第四名、亚洲田径锦标赛女子5000米、10000米两项冠军、全国第十届运动会12枚金牌、全国第十届大学生运动会田径锦标赛5枚金牌、4枚银牌、7枚铜牌。我省大学生女子足球队不畏强手，顽强拼搏，首次打入全国大学生女子足球锦标赛六强。我省选送的艺术作品参加全国第一届大学生艺术展演活动，获得艺术表演类一等奖5个、二等奖5个、三等奖10个；艺术作品类一等奖4个、二等奖13个、三等奖7个。
xx年，我省被教育部评选为全国贯彻优秀中小学校11所，先进个人11名。
（三）存在的困难和问题。
由于我省经济发展总体水平较低，办学条件较差，特别是一些农村地区学校体育卫生艺术和国防教育工作还存在不少困难和问题。突出表现在：思想认识不到位，发展不平衡；经费投入不足，基础设施落后；教师数量不足，整体素质有待提高；教学思想、教学内容、教学方法、教学评价、教学管理等，还不能完全适应教育改革与发展的要求；在面向全体学生，全面提高学生素质等方面措施还不够得力等。
二、关于xx年主要工作思路。
（一）、总体思路。
开拓进取，与时俱进，深化改革，狠抓工作规范和政策法规的落实，注重工作质量和效果，为促进学校体育卫生艺术国防教育改革与发展，全面提高学生身体素质、心理素质、艺术素质和社会适应能力作出新的成绩。
(二)工作要点。
1、坚持一个重点。坚持农村学校体育卫生艺术和国防。
教育工作的重点，结合农村学校实际，深入调查研究，认真落实农村学校体育卫生艺术和国防教育工作发展措施，积极为农村学校创造工作条件，促进城乡协调发展，全面提升我省学校体育卫生艺术和国防教育工作水平。
2、着力两个提高。认真贯彻新课程标准，加强教学研究，积极推进开展教学内容与方法的改革，大力提高学校体育、卫生与健康、艺术课程的开课率和提高教育教学质量，努力增强学生的综合素质。
3、建设三项工程。大力推进“中小学课外文体活动工。
程”、“健康促进学校行动计划工程”和“农村中小学饮水安全工程”建设，努力改善学校卫生设施条件，营造“文明、活泼、安全、健康”的育人环境。
4、抓好八项工作。
全面施行，健全学生体质健康监测网络。
实施健康促进学校行动计划，切实抓好学校卫生。
防疫和食品卫生安全工作。
(3)建立健全学校传染病疫情监控与处置机制，切实做好人感染高致病性禽流感及其它传染病的防控工作。
积极推进农村中小学校饮水、卫生安全设施的改建改造，不断提高农村学校卫生安全水平。
切实抓好中小学课外文体活动工程示范区建设，广泛开展丰富多彩的群众性体育、艺术活动。
深入贯彻实施，全面提高学校艺术教育质量。
加强国防教育，重点抓好普通高等学校和城市高级中学学生军事训练工作。
认真做好国家教育督导团对我省学校体育卫生艺术教育工作开展专项督导检查迎检工作。
人武部国防教育工作总结篇十
本学期，我校的体卫艺国防教育工作，以阳光体育运动、卫生习惯养成教育、艺术社团、国防教育日为抓手，努力开发富有特色的校本课程，积极开展形式多样的体育、卫生、艺术及国防教育活动，全面提高学生的身体素质、艺术素养，激发他们的爱国情感，培养他们良好的卫生习惯，进一步提高了我校学校体育、卫生、艺术教育工作水平。现将本学期的体卫艺国防工作总结如下：
我校体育工作从全面落实“健康第一”的思想出发，牢固树立“教育面向全体学生”的原则，始终把提高学生身体素质、培养学生良好品质和健康心理作为工作的出发点和落脚点。目前，我们完全保证了每个学生每天至少一小时的体育活动时间。
1、规范体育课教学，提升教育质量。
我校对于体育教师的课堂教学要求非常严格。学期初，要求四名体育教师上交个人教学工作计划，提前写好两周的教案，根据所制定的体育教学工作计划教学进度，结合教学的实际情况上好每节课。同时，为了促进体育课教学，学校对他们的日常的考核也非常精细严格，对于无故缺课、漏课及上课自由活动等，由学校懂副校长找其谈话教育。
2、常抓不懈，推动“两大课间一活动”。
“两大课间一活动”是我校管理工作方面的一项重要内容，促进我校的全体师生健身活动的开展。一学期来，体育教师严格规范大课间的进出场纪律及体育活动质量，做到集合时静、快、齐，做操时动作规范、美观；跑操时步调一致、口号响亮；体育活动时踊跃、有序。保证了“两大课间一活动”的正常开展，提高了全校师生身体素质及组织纪律性。
3、多方努力，齐抓共管，做好《学生体质健康标准的测试》登记工作。
为促进学生体质健康发展，激励学生积极进行体育锻炼，特建立了学生体质健康的个体评价体系，积极发动全体学生踊跃参加体育锻炼，高要求、高质量地完成推行了《学生体质健康标准》活动。去年10月份，顺利完成体育《标准》测试工作，并完成数据上报工作，提高我校体育标准成绩。
4、有计划的开展丰富多彩的体育活动。
10月份的校秋季运会除以往常规项目外，学校设想希望每一名学生都有参赛的机会，增设了集体跳绳等集体项目，校运会为人人参与提供了展示的平台，让每一名学生都有机会为班级争得荣誉。11月份举行全校广播体操比赛，并在全镇比赛中，取得第一名。同时利用活动课开展了跳绳、兔子舞、田径等兴趣小组，这些活动不但丰富了学生的课余生活、锻炼了身体，而且激发了学生参与集体活动的思想意识，增强了班级凝聚力。
学校卫生工作是学校工作不可缺少的重要部分之一，是确保学生健康成长的重要环节。在上学期里，我校认真贯彻执行《学校卫生工作条例》，坚持以预防为主、防治相结合的原则，进一步开展常见病多发病的防治工作，使学生身体素质明显提高，促进了卫生健康教育的开展。
1、学校领导高度重视卫生工作。
开学初，学校及时成立卫生工作领导小组，一把手作为全校卫生工作的第一责任人，指导制定本学期卫生工作计划及各项卫生工作制度，使各项卫生工作都有章可循。学校卫生工作领导小组多次召开会议，就学校卫生工作要点和一些突发的重要工作及时布置安排，各部门各负其责，使学校卫生工作有了强大的支持力。同时加强了日常卫生工作的检查与督促，卫生安全领导小组坚持每天对学校卫生安全工作进行巡查，发现问题及时解决，确保卫生工作的落实。
2、制度健全，落实到位。
日常工作中，我校不断提升工作力度，建立健全各项规章制度，如学校传染病应急处置制度、传染病零报告制度、防控传染病疫情信息报告制度、晨检午检体温检测制度、学生病假跟踪制度、学校消毒制度、开窗通风制度、湿式清扫制度等。有了各项制度的规范制约，加强监督和管理，使学校卫生工作落实到位。
3、开展了多种形式的卫生健康教育宣传活动。
利用广播进行宣传教育，在广播讲座中如春季预防肺结核、夏季预防痢疾肠炎、秋冬预防流感腮腺炎、水痘等疾病，让学生在宣传中受到教育，使学生具有保护自己预防疾病的能力。再就是进行了预防传染病手抄报比赛，通过此次比赛，调动了学生学习卫生健康知识的积极性，促进了学校卫生健康教育的向前开展。
4、上好健康教育课。
我校健康教育课一直按照上级的标准开足、开满课时，开设健康教育课的年级做到每一周上一节课。学校不定期的检查任课教师的备课、上课情况，真正把健康教育课落实到位。
5、认真做好学生的查体及查体后的统计工作。
上学期9月份，我们让镇卫生院的医生专门来我校，对全校学生进行了一次全面体检工作，在查体过程中发现的.学生患病问题，及时统计出来，及时与家长联系，防止有关学生的病情因此延误，使查体工作达到了真正的目的。
全面贯彻《学校艺术教育工作规程》，推动学校艺术教育的发展。我校能按要求开齐开足艺术课程。张敏老师组织了美术兴趣小组，王瑜和王娜两位老师组织了合唱、器乐兴趣小组，常年开展活动。他们多次参加区、镇级的一些艺术活动比赛与演出，受到上级领导的赞扬和认可。国庆节期间，我们举办了第十一届艺术节，开展各种艺术活动，举办各种艺术比赛，提高学生艺术素养，促使学生全面发展。
学校国防教育是爱国主义教育的有效载体。国防教育的内容是爱国主义教育最生动的话题。我校重视国防教育，以全民国防教育日为契机，开展了形式多样、内容丰富的国防教育活动，取得了良好的教育效果。
1、我校在初一年级开设了国防教育课，通过课堂主渠道作用，有意识的向学生渗透国防知识，学校以此为契机，进一步对学生进行了爱国主义教育。
2、9月份，学校组织了初一年级学生军训，通过三天的训练，学生在站立行走几方面有了长足进步。
3、我们积极参加了山东省开展的国防知识竞赛活动，全校学生都参与了竞赛活动，并取得了好成绩。
4、利用每周一升旗仪式和校园广播站，结合国内外重大时事，对学生进行有国必有防，落后就要挨打的教育。
我校体卫艺国防教育工作虽然取得了一些成绩，但与上级要求仍存在一些差距。今后，我们将继续努力，进一步加强领导，落实责任，健全制度，督促检查，提高学校体卫艺国防教育工作水平。
人武部国防教育工作总结篇十一
来到小贷公司上班历时一周，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自我的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体资料总结如下：
负责管好公司的水、电、门窗。在每一天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。
各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。
每一天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。
在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。
在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。
在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，能够在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。
所以，在下周工作中，不仅仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，并且努力扩展自我的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自我以后的工作做铺垫。
人武部国防教育工作总结篇十二
一年以来，在镇党委、政府和上级军事机关领导下，镇人武部根据**区人武部工作安排计划，结合本镇实际情况，坚持以“三个代表”重要思想和新时期军事战略方针为指导，与时俱进，开拓创新，高质量地完成了各项民兵预备役工作，着重做了以下几个方面工作：
党管武装是我党我军一贯坚持的优良传统，更是一项维护国家长治久安的重要原则。为切实做好各项工作，人武部注重做请示汇报工作，凡人武系统有重要工作，都会及时向党委、政府及时报告。对于那些需要党委、政府投入大量经费或拍板的重大工作，提请党委会专门开会加以讨论，不断增强武装工作在乡镇工作中的地位和作用，确保武装工作的制度落实。
国防后备力量是国防力量体系的重要组成部分，其作用突出体现于战争的预备性。为此，后备力量的政治和军事素质就显得尤为重要。镇人武部非常重视自身建设，积极参加上级军事机关的各类专武干部集训，6月份选派一名干事参加军分区组织的防空专业集训，强化了自身素质，为下步带好兵、练精兵打下良好的基础。在工作中积极探索如何加强民兵队伍的管理、训练和教育的方式和方法，坚决杜绝流于形式的作风，抓基础、出实效。6月份进行的全市民兵防空专业跨区联训中，我镇人武部带领民兵始终严格遵守各项规章制度，内务整齐规范，生活作风严谨，被训练队评为标兵班；军事训练成绩同样出色，高机专业单项比武成绩优秀，班作业名列全市第一名。10月份进行的全市方案化演训中，我镇民兵勇挑重担，敢于吃苦，不折不扣地执行上级军事机关的要求，较好地完成了演习任务，真正体现出我镇民兵政治合格，军事过硬，训练有素的优良作风。镇人武部副部长还获得了方案化演训先进个人。
为增强全民国防意识，创造全社会支持关心国防建设的良好氛围。镇党委把国防教育作为制度确立下来，镇机关全体干部举办国防知识讲座，开展国防法规，国家安全形势学习，利用黑板报、民兵连长每月例会和基干民兵点验大会和分发宣传资料等形式宣传国防知识，充分发挥民兵预备役人员在“三个文明”建设“生力军”作用和“突击队”作用。在政治文明建设方面，组织民兵学习宣传社会主义民主和法制，提高法制素质，增加民主意识，以讲政治的自觉行动影响和带动人民群众，保证党的基层政权巩固。在精神文明建设方面，广大民兵坚持用先进的思想文化充实自已，以良好的思想文化素养影响和带动群众，镇人武部组织民兵开展拥军优属活动，逢年过节各村民兵干部到军属家进行慰问，同时做一些帮困扶贫工作，组织**村民兵经常清扫街道，搞好环境卫生，提高文明程度，组织民兵干部帮助贫困户活动，捐款、捐物，无偿献血等奉献爱心活动，促进了**镇的精神文明建设。增强民兵预备役人员的国防意识，强化了责任意识，提高了我镇后备力量建设的水平。
镇人武部坚持每月例会制度，注重加强对各村民兵连长进行政治教育，业务学习和培训；提高了他们的素质和应付处置突发事件的能力。例如：9月底镇政府依法对**村规划区内土地进行强制执行，因为阻力较大，镇党委、政府抽调了部分民兵连长作为骨干，协助维护秩序，确保了征地工作的顺利进行，这充分体现了民兵连长这支队伍在关键时刻发挥的巨大作用。民兵应急分队也逐渐成为抗击“禽流感”、扑灭山林火灾、防汛抗洪、集镇整治、“创优”工作、保障换届选举和其他重大活动中不可替代的骨干力量，在保护了人民群众的财产和人身安全、保障经济建设、促进统筹发展方面起到重要作用。
镇人武部始终牢记后备力量的维稳职责，响应镇党委、政府的号召，发动民兵在全镇深入开展反邪教警示教育活动，积极倡导正确、积极、文明的生活方式，展示新农村建设的面貌。各村的民兵义务治安巡逻队，认真搞好治安联防，有效地提高了人民群众的安全感。协同公安机关做好社会不安定因素大排查，及时发现和解决存在的治安隐患，化解人民内部矛盾，维护农村稳定。配合上级部门进行消防安全大检查，发现和排除各种消防安全隐患，做好各种人防、物防、技防措施，防范于未然。
镇人武部组织民兵积极参加经济建设，鼓励民兵贯彻党的富民政策，改变传统的生产方式，提高农业科技含量，积极推进农业产业化经营，全镇大多数民兵连长和许多民兵都参加了“经纪人”队伍。镇人武部还积极发挥自身优势，积极参与到万名农民素质工程的保安培训工作，发动全镇民兵踊跃加入到保安培训中去。镇人武部专门派干部对保安进行正规的军事化训练，提高培训班的训练质量。今年，镇人武部总共推荐了8名优秀退伍军人到**治安巡防大队等部门工作，基本上能都安心工作，并且反响很好，个别已经成为其中的骨干。
在社会主义市场经济的环境下，针对新情况、新问题，在依法征兵的前提下，做到早发动、早宣传，在思想发动和宣传教育上下细功，派出一辆征兵宣传车到各村进行宣传发动。扎实做好征兵的平时准备工作，在切实摸清底数上下功夫，在改进依法征兵的工作方法和政策措施上下硬功。今年，我镇初检第一天有200多适龄青年积极踊跃地参加，出现了近年少有的参军热，充分体现了镇人武部前期工作的扎实有效性。镇人武部严格执行规定，严把“体检关、政审关、定兵关”，细致全面地进行政审和走访，真实地掌握各个应征青年的具体情况。加强对应征青年家长的宣传教育工作，确保了廉洁征兵工作落实。今年，镇人武部共为部队输送了16名高素质兵员，其中有两名为大学在校生，一名潜水兵，圆满完成了上级交予的征兵任务。
人武部国防教育工作总结篇十三
认真完成了上级安排的工作任务，同时，按照年初的安排和实际工作需要还做了一些其他工作，具体情景如下：
一是按要求开展了乡镇领导班子综合分析研判，并填写了《20xx年苏木乡镇党委换届综合分析研判情景表》。
二是填写上报《旗市区党委、政府工作部门中配备正职女干部情景统计表》。
三是对干部承担的三项试点工作进行梳理，并填写上报《党建制度改革试点工作情景梳理表》。
一是年轻干部挂职锻炼工作。召开了20xx年选派年轻干部到基层挂职锻炼动员会，下发了年轻干部挂职锻炼的通知。组织了挂职干部座谈交流会，邀请以往挂职表现较好的干部在会上做了经验介绍，新选派挂职干部就挂职工作进行了现场提问。同时，我们加强了对挂职干部的管理，组织挂职干部加入了qq群和微信群，发放了《挂职干部工作须知》，明确干部挂职期间的相关要求，还对挂职干部报到情景进行了解，督促干部及时到岗。
二是领导班子和干部队伍调研工作。下发了《关于开展领导班子和干部队伍建设工作调研的预通知》，通知乡镇做好调研前期准备工作。
三是编制和职数工作。进一步研究核对副科级以上行政（含参公）和事业单位编制、职数情景，并收集整理各单位的“三定”方案，掌握好干部和编制情景底数，为选干部、配班子、消化超配干部供给详实可靠的依据。
四是党建制度改革试点工作。收集整理好20xx年年轻干部挂职锻炼工作内业材料，起草《扎兰屯市年轻干部近期培养规划》。
五是核对领导干部个人信息，修改完善干部个人基本情景。
下周我们在认真完成好上级安排和部领导交办的工作任务的基础上，我们还要做好以下几方面工作：
一是深入乡镇对领导班子和干部队伍建设情景进行调研。
二是继续扎实开展试点工作，起草《挂职干部选派办法》。
三是继续开展乡镇领导班子分析研判工作。
人武部国防教育工作总结篇十四
为了更好地贯彻《国防教育法》，我校积极组织开展了“关心国家安全，维护海洋权益”为主题的教育活动。
一、广泛宣传。
李振涛副校长在晨会上作了动员讲话，讲述了“国防教育日”的来历，让全体师生充分认识组织开展国防教育日活动对于贯彻《国防教育法》、依法加强全社会的国防教育的重要意义，并提出：中学生要增强国防意识，就要从自身做起，从小事做起。鼓励大家：一要锻炼身体，增强体质，将来更好地报效祖国。二要观看新闻，关心时事，关注时局。三要努力学习，练好本领，为长大投身祖国建设做好准备。
二、营造氛围。
学校通过升国旗、课间播放革命歌曲等形式营造氛围，开辟爱国主义教育的新途径，提高思想教育的时效性，让学生在形式多样、生动活泼的气氛中接受教育，潜移默化地引导学生积极支持国防建设事业。
三、开展丰富多彩的活动。
通过多种方式，拓宽教育的空间和渠道，把国防教育渗透在各学科教学中，使学生了解我国国防的兴衰得失以及当下的国际形势和时事动态，有效培养学生的国防意识，激发学生的爱国热情，增强学生的忧患意识和建设祖国、保卫祖国的责任感，明确自己肩负的历史使命。
各班在“国防教育日”前后，紧密联系和平发展的形势，并结合钓鱼岛事件进行爱国主义教育，增强使命感和责任感。召开“关心国家安全，维护海洋权益”主题班会，介绍当今军事格局及周边基本态势，理解维护国家安全、稳定、统一的紧迫性和艰巨性，激发爱国之心、报国之志，树立居安思危、有备无患的意识。引导学生牢记历史、勿忘国耻，普及国防知识，树立强烈的忧患意识、政治意识和大局意识，进一步弘扬爱国主义精神。组织学生唱爱国主义歌曲、观看优秀国防教育影视片并写好观后感。让学生相互交流对国防知识的认识，从而整体提升了国防意识。
通过开展形式多样、生动有效的活动，我校大力强化了学生的国防观念，收到了较好的教育效果。
人武部国防教育工作总结篇十五
今年9月_日是第_个全民国防教育日，我校贯彻落实上级通知精神，以热爱人民军队，共筑钢铁长城”为主题全方位地开展了形式多样的国防教育活动，使得学生在活动中了解我国国防的兴衰得失以及当下的国际形势和时事动态，培养学生的国防意识，增强学生的国防知识。现小结如下：
一、9月_日早上，在升旗仪式上总辅导员做了动员讲话，讲述了“国防教育日”的来历，并提出小学生要增强国防意识，就要从身边做起，从小事做起。一是要锻炼身体，增强体质，将来更好地报效祖国。二是希望全体学生多观看新闻，关心时事，关注时局。三是努力学习，练好本领，为长大投身祖国建设做好准备。
二、9月_日至_日，各班自习课时间，分年级分班级组织学生进行观看阅兵、国防影片;少先队大队部领巾广播站成员也参与到宣传活动当中来，他们利用课间播放革命歌曲等形式营造氛围开辟爱国主义教育的新途径，提高思想教育的时效性，让学生在形式多样、生动活泼的气氛中接受教育，潜移默化地引导学生积极支持国防建设事业。加大国防知识宣传和普及力度，规范国防教育，提高全体学生的国家安全意识。
三、组织各班学生认真制作了以“热爱人民军队，共筑钢铁长城”为主题”手抄报并进行评比。一张张精美的手抄报折射出学生对“人民军队”重要意义的进一步认识，充分展示了当代小学生的爱国之心、报国之志。
四、9月_日上午，程老师在多煤体教室为4至6年级学生上了一堂生动的国防教育课。从军徽说起，帮助学生了解全民国防教育日的由来，回顾了今年国防教育日的特殊背景与我国国防力量的发展历史，用生动形象的语言与大量精美的图片诠释了“人民军队为人民”的观点，帮助学生牢固树立以爱国主义为核心的伟大民族精神，同时，增强了学生的国防意识。
通过一系列活动的开展，我校全体师生接受了一次次生动的国防教育，增强了国家安全意识和忧患意识，起到了良好的教育效果。今后，我校将一如既往，拓宽国防教育的思路，进一步深入开展国防教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观，努力培养符合时代要求、利于强国建业的国防后备军。
人武部国防教育工作总结篇十六
上午参加部门例会，资料月饼销售情景、上周会议收入，下周会议信息。例会结束后参加接待部基础考试。午时去高新区郑州大学科技园，要中秋月饼帐。
早上9：15参加部门晨会，10：40酒店派车去市区到陈寨。
11：00―12：40吃饭，12：45坐车到紫荆山金城国贸拿协议，三一重工。
1：00―2：00坐车到金水立交楷林国际陌拜。
9：10―9：20广播体操。
9：20―9：30接待部会议，资料：仪容仪表、工作纪律。10：00派车去市区到陈砦。
1：30―2：00坐车到紫荆山东里路，紫荆商务陌拜：
10点准时集合做广播体操，在部门郭经理的带领下，今日的广播体操做的还不错。我们今后会越做越好！
9：20参加部门晨会，会议在店情景、月饼销售情景、在店会议做好接待工作，其它人去市区。
10：00到老鸦陈班车修理。
10：30坐车到东风路南阳路富田大厦，与下周会议详谈各个细节另外送去一份协议。
1：30―2：00坐车去东风路南阳路富田大厦陌拜。
早上9点会议室查看完，到办公室后带客人用早餐。
9：30客人用完餐后带客人去会议室。
9：45会议开始，带会议两位客人去练习场打高尔夫。
12：00打完高尔夫带客人去农庄用餐。
2：30客人用餐结束，送客人走。
2：35去多功能厅帮忙、盯会议。会议布置会场，悬挂条幅、吹气球、挂气球，晚宴演员走场。
6：00安排演员用餐，多功能厅等候。
7：30晚宴开始客人入场用餐，到7：40客人用餐结束。迅速打扫用餐场地、摆放好点心、水果。
8：00晚会正式开始，共有11个节目。
10：00晚会结束。送客人走、收尾工作到10：30。
在客户拜访、陌拜方面每一天出去都有认真的去做，每拜访一家公司都认真记录，每一天都会花费一午时的时间陌拜，直到各个单位下班。并且每一天都有收获、成绩。心里承受本事加强了，胆子也放大了，说话的技巧也有所提高，应对什么样的客人，经过几句简单的交谈。明白该用什么样的方式去与客户沟通。
在跟会方面，经过反省、教训、经过和销售经理一齐学会了不少东西，遇事的处理方法，心态要放平，应对所有已经发生的问题，在不好解决也要去应对，也要去主动解决。不能拖延，逃避。也理解了为什么领导不让接待与客人谈会，毕竟此刻还都不成熟、遇事也不明白该怎样去解决，如果自我私自的与客人谈、出了问题有不会解决那只是给自我找麻烦、也是给领导找麻烦。服从、服从、还是服从。这是我来销售部第一天领导给我的谨记。此刻最终理解了领导用心，以后必须会按照领导安排的去做。
首先遵守部门规定，听从领导的安排。
陌拜方面必须和上周一样，坚持做好。甚至要比上周还要用心去做。
在跟会方面，谨记上周和以往跟会的教训，与不足的地方，同样的错误不重复犯，好的方面继续发展。
加大月饼的宣传力度，争取多卖月饼。
