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计划是指为了实现某个目标而设定的一系列行动步骤。制定计划前，我们需要明确自己的目标和期望，这样才能更有效地进行规划。以下是小编为大家整理的一些计划范例，希望对大家有所帮助。
县工作总结和工作计划安排篇一
201x年，是我公司业务发展承前启后的关键年，也是进一步开拓市场、聚集客户的奠基之年，更是提升服务质量，树立企业形象，创立自身品牌的重要一年，做好今年的各项工作，意义十分重大，全公司上下要团结一致，开拓进取，优化服务，强化监管，为实现公司稳健拓展，更好地服务于地方经济社会发展打牢基础。
201x年度，公司发展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以《宁夏省小额贷款公司暂行办法》规定为切入点，规范管理，加强监督。要以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。201x年度，公司拟继续向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农”行业发放贷款，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。
一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目标明确，责任到人。
二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。
三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。
四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。
五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。
六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。
一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理办法、风险评价标准、风险评估等制度和细则，全力做好贷款风险评审和贷审会日常工作。
二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际制定公司贷款发放的调查、审查、风险预测、贷款风险分类认定、风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据。
三是要以跟踪检查为重点，适时监督检查贷后业务管理工作执行情况，并根据监督检查情况撰写检查报告，随时向公司报告风险管理情况，以及时完善工作中的漏洞，并适时提出整改措施。四是要以整体联动为要求，监督并协助信贷、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并详细拟定风险控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。
一是各财会人员要在财务总监的领导下认真履职尽责，严格执行财务管理、会计核算等相关职责。
二是要进一步结合公司财务工作实际，探索建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作，更好地协调处理对内对外经济活动创造条件。
三是要根据公司年度发展规划，制定经营计划，编制财务预算，以期及时、准确、完整地反映公司资产状况和经营情况。
四是要积极主动地参与公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。
五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好贷款的收贷收息工作。
一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作。
二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。
三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业发展创造条件。
四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。
五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效。五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。
一是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务，确定指标，落实责任。
二是各部门要结合工作实际，加大培训力度，让本部门员工进一步加强学习，熟悉政策，不断增强和树立服务借款人的意识和本领。
三是各部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力。
四是对目标任务完成较好的部门或个人，公司将给予一定的奖励，对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规定逗硬惩处。
县工作总结和工作计划安排篇二
201x年是三亚小额信贷建设队伍、开辟新点的发展之年。这一年来，在以吴伟雄理事长、操戈政委和陈奎明主任的省联社领导班子亲切关注下，在省联社小额信贷管理处陈金林主任和庄芊芊的悉心代领下，在三亚市联社及各个基层社的大力支持下，在我们三亚18名小额信贷技术员的艰苦奋战下，三亚小额信贷部业务取得了很好的成绩，完成了我们201x年的工作任务。我们小额信贷不仅仅为三亚的农户的发展带来了帮助，而且也促进了当地的经济的发展，促进了旅游业的发展，真正的为当地的老百姓带来了实际性的利益。
201x年3月初，在省联社领导的大力支持下，我们三亚正式成立小额信贷项目部，并且开始发放小额贷款的业务。直到201x年年底，我们的队伍力量不断的在强大，我们的工作业绩也不断的在上升；扩展了epos等农村便民金融服务；加大了与市财政、市妇联、市团委等在业务上的合作、并落实了财政贴息、奖励和风险补偿政策的数据上报；创建了属于三亚小额信贷的工作制度和要求条例。
201x年3月初只有4名信贷员，5月份又增加了2个信贷员，直到六月下旬调了11名见习生和1名信贷员并且被分配到各个点进行见习工作，七月下旬再增加了3名海职院的学生过来实习。累计共18名小额信贷技术员。截止到12月底，其中三名见习生离岗，2名见习生为出师，能够放款的小额信贷人员共计16人。在省联社的安排下，我们每个信贷员及其见习生已经量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌。截止到12月底，已经有5名信贷员的工作服和工作牌下发到手中。其他的将在之后一个月内陆续下发。
从201x年3月一日至201x年12月31日，三亚小额信贷技术员累计发放了1046户、共30774000元贷款。其中男客户224个，女客户814个，分别占总客户数的21.4%、78.6%。因前期只有5人发放贷款，故平均每人每月发放20.92户。按照总部要求每人每月发放12户的规定，我们三亚小额信贷技术员非常好的完成了今年的发放任务量。此外，201x年累计回收利息1235500.94元，按照规定划拨到总部的利息为738458.35元，为三亚联社带来了497042.59元的资金收入和30774000元的存款收入。
截止到201x年12月31日，三亚所有的贷款之中，已经有66户贷款提前结清，结清的贷款额为2255000元。其中结清一小通妇女联保贷款49户、共1965000元；结清工资担保的客户为17户、共290000元。所结清客户数占全年放款客户的6.3%，结清贷款额占全年贷款总额的7.3%。对于已经结清的14户符合贴息标准妇女贷款，（发放贷款为465000元，上报申请贴息资金为18513.30元）我们也及时的上报到了市财政部门，以备做下一步的妇女贴息工作。
总体来看，三亚的每月的利息回收还是比较正常的。田独、羊栏、崖城、育才等点的回收非常好。唯独林旺的回收不是太好，由于之前放款未能考虑到风险的重要性，直接导致了现在以周德楷等个别客户不及时缴纳利息的严重情况，这些拖欠情况直接影响到了我们三亚整个团队的业绩的提高。对此，我们也作出了相应的措施去极力解决拖欠的问题。
农户信息的录入对我们信贷员的调查情况作出了汇总，也便于我们在之后的工作中及时的查看信息。根据要求，每月每人必须最少录入22户，共需要录入891户信息，实际录入的只有629户。据统计我们有个别人员录入的数量还不达标。望之后继续努力按时上传录入的数据。
根据省联社要求，我们对每个乡镇的行政村进行了epos机的推广和安装。三亚全年度累计成功推广了112台epos机，其中已有28台epos机成功安装到农户家并开始使用，另外84台还未下发。安装数量少的主要原因有两个，其一，大部分的农户家中没有固定的电话，有电话的也有许多不能用，电缆被盗的`情况也很多；其二，农户就根本不愿意安装。针对以(出自:博文学习网:)上情况我们也作出了相应的工作。目前广告牌的张贴情况为：林旺、崖城、天涯已经安装完毕，田独、羊栏、育才正在装修信用社未能安装。此外，还制作了部分小的广告牌悬挂到了各个村的商户门口。
根据省联社领导提出的若干规定，我们三亚小额信贷项目部作出了一个符合自己实际情况的规章制度。其中包括：小额信贷技术员在下乡开展业务时不得骑摩托车，必须穿工作服、配戴工作牌、佩戴团徽、佩戴水壶；上班期间不得在办公室逗留，每天下乡7个小时；上班期间不得关闭手机；每周末召开周例会，不得迟到，背诵企业文化；工作期间如需要请假的要求向省联社陈金林主任申请并批复后方可离开工作岗位等等。所有的制度需要每个信贷员来严格的执行并互相监督，如有出错需及时的向负责人说明情况。
三亚小额信贷技术员队伍建立还不到一年的时间，小额信贷技术员对于贷款风险的防控能力还是不足，在管理贷户和预防的方面还有比较大的差距。尤其是刚刚出师的信贷员，应该在发放每一笔贷款时严格按照规章制度去办理，不得偷工减料。只有在按照原则的基础上工作我们才能不断的提高自己判别是非的能力，才能更好的去预防风险。
我们小额信贷技术员虽然算不上技术型的工作。但是个人的工作能力决定了你是否能将信贷工作做到更好。我们应该将自己放置在领导人的角度去要求自己，不断的提高工作水平和工作质量。在对客户交流的过程中也要学会怎么去沟通、怎么去办事。
我们的小额信贷员在工作中不能够完全按照我们的企业文化和规章制度来执行。出现问题了未能及时的反应情况。出现了这样的情况，我们应仔细的考量自己到底该怎么去做这份工作。我们的企业文化和制度是用来认真执行的而不是用来不管不顾的。所以，希望大家在今后的工作中能够严格的执行我们的制度，出现问题及时解决。
由于我们三亚的市场潜力比较大，而现有的信贷员比较少，面对这一情况，我计划将在下一批的见习生中调配7名来三亚见习工作。具体分配为：林旺和藤桥3名见习生，育才2名见习生，田独1名见习生，崖城1名见习生。
林旺和藤桥属于海棠湾镇由康振豪和丰德军来带领和管理见习生；安排杜春去开发荔枝沟的新点，田独还由陈舒舒、王感孝、蔡丽娟来管理，并且分配一名见习生去见习。羊栏由钟维健、陈太雷、王晓欣管理。育才由吴小宝来管理并带领一名见习生。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊来管理并分配一名见习生过去实习。保港由麦坚来管理。整体的网点分为5个片区，之后在人员完善后逐渐选出五名信贷员作副队长，管理相应的片区。逐渐的锻炼和提高管理人员的工作能力。
根据总部的规定，每个信贷员每月必须放款在12户以上，但是为了能够达到我们三亚团队做到全省第一的目标，大家在控制好风险的基础上尽可能多发放贷款。尤其是发放妇女的联保贷款为主。工资担保贷款只是为了增加我们的工资收入。
集中力量去解决林旺的拖欠利息的情况，争取更早的收回本金和利息。
在201x年我们要大力加强epos机的安装，计划是每个信贷员最少安装30台epos。达到遍布每个行政乡村。还未安装广告牌的要根据情况及时的安装。此外，制作小的广告牌悬挂到各个乡村的商户门口，以便跟好的对外宣传小额信贷。每个信贷员要求最少20个小的广告牌。每个信用社最少一个大的宣传广告牌。
201x年度，我们要逐步的为已经归还贷款本息的而且符合贴息的妇女申请财政贴息，并且每月上报市联社资金部奖励金的材料。每月底收完利息时在30号前将本月的利息及时划拨到总部。
新的一年，我们也将继续根据我们队伍中存在的问题相继增加一些新的规章制度。并且要完善落实，让每个小额信贷技术员真正的做到根据我们的企业文化和制度来工作。
认真负责的完成上级领导提出的工作，并且加强对外的联系。主要是市镇级的团委、妇联以及市财政等部门。其次，将与市联社的关系处理到最好，便于我们的工作。配合市联社各个部门的工作，按时提交相关的资料。
201x年是我们三亚小额信贷队伍的建设之年，在这一年来，我们稳定队伍、加强建设、保证任务的完成。三亚小额信贷项目部是属于我们每个人的，通过我们共同的努力和奋斗，取得了良好的成绩。今天，我们回首过去展望未来稳抓建设再创佳绩，在省联社及市联社的各级领导下，我们继续努力奋斗、我们争取创造更好的业绩！
县工作总结和工作计划安排篇三
20xx年，全区交通系统双拥工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真按照区委、区政府和区双拥工作领导小组的工作部署，立足行业特点，紧密结合实际，坚持巩固提高，着力创新发展，不断提升全区交通系统双拥工作的整体水平，努力为我区经济社会发展和国防现代化建设做出新的贡献。
一、深入开展国防教育和双拥宣传。
1、把国防教育纳入干部在职教育体系，结合20xx年干部在职教育培训，采用多种形式，有计划地组织对广大在职干部进行国防教育，使广大在职干部树立牢固的国防观念。要求各级领导率先垂范，带头宣讲国防形势，带头参加国防教育活动，以此带动全系统国防教育的深入开展。同时还要利用局域网、橱窗、专栏、板报等形式，广泛开展群众性的国防宣传教育，扩大国防宣传教育的影响面和效果。
2、以建军83周年为契机，抓好主题宣传教育。全区交通系统要按照市区的统一部署，紧密结合工作实际，广泛开展以爱国主义为核心，以热爱人民军队为主题的国防和双拥宣传教育。通过报刊、网络等媒体及召开有关会议，集中宣传军政军民团结的重要作用和新时期双拥的先进事迹，扩大双拥工作在本系统内的影响。
3、广泛深入开展以爱国主义教育为核心，以“弘扬我军光辉历史，共铸钢铁长城”为主题的双拥宣传教育。各单位要利用局域网、橱窗、专栏、板报等形式，集中宣传我军的光辉历史、军政军民团结的重要作用和新时期双拥典型的先进事迹，强化干部职工国防观念和双拥意识，扩大双拥工作的社会影响。
4、各单位要广泛开展形式多样的群众性双拥文化宣传活动。采取开展主题鲜明、群众喜闻乐见的宣传教育活动，推动国防和双拥宣传教育进机关、进企业、进站所，营造军爱民、民拥军的浓厚氛围。
二、积极开展双拥共建活动。
为进一步密切军政军民关系，我局每年都组织开展了形式多样的军民共建活动。区交通局机关与武警屯溪区消防大队结成军民共建对子，不断完善健全共建制度，明确共建责任和目标。20xx年，要广泛开展走访慰问部队活动，通过召开军政座谈会、走访驻军机关和基层单位，进一步丰富双拥的内容，进一步增进军地军民之间的感情。今年“八一”恰逢建军83周年，我们将根据上级的通知精神，认真组织共建活动。
县工作总结和工作计划安排篇四
20xx年是医院第三个五年发展规划的第一年，也是医院“一心一意谋发展，聚精会神搞建设”的新起点。为进一步推进医院发展，体现社会主义医院办院宗旨，加快人才队伍建设，加强职工素质教育，改善和提高医疗服务质量，最大限度地提高医院社会效益，增强医院内部的凝聚力、向心力，树立良好的医院形象，提高广大职工的服务意识和专业技能，现特制定医院20xx年培训工作计划：
一、指导思想。
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，坚持“以病人为中心”的办院方针，用科学发展观统领全局，把发展作为执政兴院第一要务，巩固医院管理评审成果，着力实施科技兴院、人才强院战略，以改革创新精神推动医院各项工作，求真务实，强化管理，改进服务，有效增强医院综合实力，打造医院品牌形象，提高医院社会效益和经济效益，为和谐医院、和谐社会建设作出新贡献。
二、培训目的。
决定医院发展的是其核心竞争力。核心竞争力来自于优秀的医学人才和先进的医疗技术以及创新的管理模式。医院将通过组织各类培训，建立良好的医院文化，切实完善医院服务质量，全面提高各类人员的服务水平和专业技能。发挥好四个作用：凝聚作用、激励作用、协调作用、规范作用。提高三个素质：理论素质、行为素质、思想素质。培养四种观念：价值观念、人生观念、理想观念、人才观念。
三、组织领导。
按照医院发展规划的总体要求，为切实加强医院培训工作的领导，确保培训工作顺利开展，取得实效，决定成立医院培训工作领导小组。具体如下：
组长：李静明。
副组长：张洁。
成员：邱琼、刘亦虹、汪连华、王永德、
陈升惠、李春萍、褚惠荣、郑桥年。
领导小组下设工作专班在人教科，具体负责培训工作的组织协调、督促检查、贯彻落实。
按照以人为本，按需施教，统筹规划，重点突出，内外结合的原则，突出职业道德，专业知识，专业技能等重点项目，创新培训体制和机制，采取集中、外请委托等培训形式，进一步提高广大职工的服务意识和专业技能。
(一)素质培训方面。
加强职工思想道德培训，开展集体主义、社会公道、职业道德和艰苦创业精神教育，提高职工的思想道德素质、诚实守信素质、爱岗敬业素质、医德医风素质，把职工塑造成爱岗敬业、医德高尚、医技精湛的自觉实践者。
(二)业务培训方面。
加大专业培训的力度，狠抓“三基三严”的培训及核心制度的学习,鼓励自身学习和外送培养相结合的模式，强化终身学习的理念，不断掌握新业务、新技术。采取有计划地邀请专家讲课、参加学术交流会议、参加短期培训班、外派进修等方式培养专业技术人员。力求通过多种形式的培训学习方式，提高干部职工的综合素质和临床工作能力，鼓舞医护人员参加继续教育和学历教育。
(三)梯队建设方面。
要在人才培养、人才使用、人才引进、人才梯队建设上加大投入和制定相关政策，通过新职工招聘、高素质人才引进、在职职工继续教育培养，以壮大人才队伍，提高人才素质，解决医院发展中人才的瓶颈问题。
(四)医疗特色方面。
以科技为先导，以管理为基础，以人才为根本，以技术为依托，以培训为手段，开拓创新，实施名牌战略，打造医院形象，推行特色医疗。主要抓好以下重点专科建设：骨外科、胸外科、乳外科、妇产科等。
(五)团队凝聚方面。
通过举办各类培训，转变服务观念，增强职工的积极参与意识和主人翁意识，不断提高职工的凝聚力、向心力及团队执行力，充分调动广大职工的积极性。
(六)文明行医方面。
紧紧围绕“以病人为中心”，满足患者需求，简化工作流程，方便人民群众，消除医疗服务中的各种不良现象。通过培训，教育医务人员做到仪容美、着装美、语言美、行为美，服务热情周到，工作团结协作;不收受患者“红包”或吃回扣，不得私自乱收费，杜绝搭车开药、搭车检查等现象。
五、培训对象及安排。
培训对象包括医、护、药、技等专业技术人员、行政后勤工作人员及见习生。根据培训内容，安排相应人员参加。具体安排详见附件。
六、工作要求。
(一)加强组织领导，做好协调配合。培训工作是一项长期的任务，需要各部门、各科室的密切配合。要把培训工作作为党务、政务、业务、后勤所有部门的共同任务，做到同心协力、齐抓共管。
(二)落实责任制度，强化目标管理。把培训工作的目标分解到人，将目标完成情况纳入干部的年终考核之中。建立部门负责制，工作任务分解到各职能科室，各负其责，各尽其职。
(三)建立运行机制，发挥有效功能。培训工作的形式要灵活多样，一是要量化考评机制，把干部职工参加培训的情况，纳入年终考核中，专业技术职务聘任工作中。二是要完善奖惩机制和综合激励机制，坚持以激发人的积极性为目的，以精神鼓励为主的原则，强化服务意识和宗旨的教育，引导职工树立竞争意识。
县工作总结和工作计划安排篇五
年，佳市局工会主要按照围绕企业经营工作重点、履行工会职能、组织职工开展群众性劳动竞赛和文体活动、扶贫帮困、强化爱岗敬业教育、提高自身水平和服务水平的方针开展工作，较好的完成了工会工作任务，为推进全局工作的快步发展做出了应有的贡献。
一、支持、参与、配合企业三项制度改革。今年局工会努力引导职工转变观念，帮助职工深刻认识干部人事制度改革的必要性和紧迫性，从维护企业利益和维护职工利益出发，积极参与干部人事制度改革方案的制定，并提交职代会讨论，使干部人事改革在公开、公正、公平的前提下顺利进行。
二、健全了以职代会为基本形式的民主管理、民主监督运行机制。今年局工会在完善制度、落实职权、讲求实效上大下功夫，完善了职工代表大会制度和工作程序，拓宽了职代会的审议内容。坚持了民主评议企业领导干部工作制度，坚持业务招待费使用、领导干部廉洁自律、集体合同草案履行等情况的报告制度。
三、在局党委统一领导下，认真落实局务公开工作。在已有公开的基础上进一步采取民主研讨、议事会、公开通告等形式，使局务公开更加贴近实际。同时注意深入搞好调查研究，正确处理职工群众反映的问题，实事求是地向党政和上级工会反映职工群众的合理要求，研究解决问题的.对策和方法，在源头参与上提出工会的主张和建议。
四、做好职工代表的培训工作。局工会始终坚持把提高职工代表的自身素质做为重要工作抓好落实。今年利用各种形式组织职工代表学习政治理论、科学文化、邮政业务等方面的知识，以此提高职工代表队伍的整体水平。
第二，采取切实有效的保证措施，认真扎实地做好维护职工利益的具体工作。
一、继续深入实施了“送温暖”工程，建立健全了职工生活补充保障机制，加大维护职工利益的工作力度，以此提高职工抵御风险能力，为职工群众排忧解难，不断提升“送温暖”工作的水平。
二、切实做好维护广大职工的合法权益。今年我们认真宣传贯彻《劳动法》和《工会法》的有关精神，以此增强广大职工自我保护意识，自觉地依法维护自身的利益和依法行使自己的权利。
三、加强劳务工的入会工作管理。劳务工已经成为邮政生产经营工作中的主力军，因此，对劳务工入会、政治待遇、民主权力、工资待遇等问题都已经纳入工会工作的重点，在与党委和行政沟通的情况下，最大限度地把劳务工组织到工会中来。今年经工会与行政积极协商，我局在业务发展、成本费用压力很大的情况下，积极压缩其他开支，多方筹措资金，为在我局参加工作满一年的500余名劳务工办理了基本养老保险，同时也办理了工伤保险。目前，市局范围内的劳务工，全部按照省局解决劳务工“两险”的要求，办理了基本养老保险和失业保险，并且办理了工伤保险，彻底解决了职工，主要是劳务工的后顾之忧。
第三，带领广大职工积极投身经营服务工作之中，为全面完成各项经营任务争做贡献。
一、积极开展劳动竞赛，拓宽竞赛领域，使劳动竞赛适应邮政发展的需要。今年以来，工会与业务部门配合，充分发挥劳动竞赛在促进企业发展中的激励作用，结合企业经营发展和各项工作实际，深入开展了以“重点业务和竞争业务”为主要内容的劳动竞赛。为了加快金融类业务的发展，上半年市局工会在全区开展了“奉献杯”竞赛和保险业务竞赛活动。在保险业务竞赛期间，全区所有参赛单位的干部职工克服困难、积极参与，充分发扬了邮政干部职工团结向上、拼搏进娶勇于争先的优良传统，表现出了极强的集体荣誉感和责任心，也涌现出了一批业务营销能手和成绩突出的单位，同江局、桦川局、汤原局分别获得了超计划奖励，并有20个网点和39名优秀保险能手受到了奖励。在全区邮政职工及家属中开展了“轻轻松松刷绿卡，快快乐乐把奖拿”活动，扩大了邮政绿卡的影响，提高了邮政绿卡的使用率。为了促进邮递类业务的发展，积极组织参加了省局举行的物流、速递、帐单、包裹等项业务竞赛活动。我工会与市总工会联合在我局举行了“邮政分拣封发、转押运工种岗位技能比赛”，对比赛获胜的选手，由市总工会下发文件进行奖励并颁发技术登记证书。在省局开展的“全省城市模范投递员”评选活动中，市局姚海龙同志被评为全省十佳优秀城市投递员。这些活动的开展，对提高职工素质，改善邮政服务发挥了重要作用，同时也促进了企业经营发展，创造了可观的经济效益。通过劳动竞赛，增强了企业新业务开发能力、市场竞争能力和抵御风险能力。在组织领导上，形成了党政领导挂帅，工会牵头组织，各部门密切配合，广大职工积极参加，齐抓共管的竞赛参与管理体制。
县工作总结和工作计划安排篇六
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx-xx企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。
某某是xx-xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高-潮奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
xx-xx年下旬公司与xx-xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、x年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2010年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据x年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因04年农网改造暂停基本无用量，2010年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)x年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)x年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)x年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，x年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
**是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的.形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高-潮奠定了基矗最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
x年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。在来年，我们应该具有信心，做好2010年工作计划，使自己步入一个新台阶。
县工作总结和工作计划安排篇七
光阴似箭，一晃20xx年过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院管理投资有限公司进行工作。在领导的支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步，在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟。
从刚开始的妇产科医疗行业的小白，到慢慢了解许多的专业知识。刚来到xx时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识，对我在后期的工作起到了关键性的作用。从编辑到推广的过程中，每天努力发现新平台和研究软件助手等，也让自己在同事中得到了一定的认可。x月份也我人生工作的一个转折点，受到领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜负领导的厚爱，每天加班加点努力学习专业知识，填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了，也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士，但是以后的路很长，要学的还很多。
在20xx年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，20xx年在竞价方面有着的'改善，现将我的工作情况简要总结如下：
一、竞价推广学习。
1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词，后期增加各项病种词然后进行扩展。扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。百度搜索推广账户从当初开始的xxx多词扩充到现在近xxx万词。
2、在推广前期，由于账户后台问题，电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价，造成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习与思考分析，后期将电脑端与手机端分开计划投放，使得关键词定价、定位更加精准，减少了不必要的资金浪费。
3、通过时间的积累与效果分析，增加了一些数据表格，通过统计分析，对有对话、有预约、有到诊的关键词进行重点关注，有针对性的账户消费。
4、从数据分析报表，对某些消费高但是预约到诊少，并低于病种成本的，进行减小投放或者直接暂停推广，避免资金浪费，让好钢用在刀刃上。
5、在平时多关注品牌词的展现与排名，及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。
二、竞价推广成效。
1、推广方式从单独的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推广、百度健康推广、百度网盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。
2、百度从x月份单做品牌词开始，现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分妇科（处女膜修复、人流）等。
3、从数据总报表中可以看出：x月份刚开始投放竞价消费较低，x月有所增长，后期一直在x万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈增长模式，x月比x月增长近x倍。
4、从部分到诊分析表可看出：在推广到诊中四维彩超比例最大占63.69%，仅次是产检类占18.09%，依次是生产11.72%和妇科6.50%。
5、从部分病种消费分析表可以看出:消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。
三、竞价推广问题与反思。
在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题，在领导的指导和同事的帮助下，不断的完善自己，积累了一些经验，更加得心应手的工作。当然，在这段时间也走过一些弯路、错路。
1、在前期推广中，由于经验不足和大意，投入了大量的高价妇科人流词，导致账户的资金浪费的很多。在领导的教导下，暂停或删除高价人流词，采用品牌人流低价推广，采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科，大大降低了妇科到诊成本。
2、为了扩大业绩量增加网盟推广，投入了大量四维彩超的推广，但是效果并不多好。通过半月的效果分析和领导同事建议，立马撤销四维彩超的推广，避免不必要的浪费。
3、在后期账户维护中，发现前期有部分的创意无法展现，反思之后找出由于关键词的长度大于通配符的问题，并及时改正。
竞价推广是一分艰巨的工作，由于大量的资金投入，在整个项目推广中起到举足轻重的位置，我们竞价专员一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到诊。关注每一个小细节，有时候就是因为一个小小的匹配模式，就可能造成大量的资金浪费。要合理利用百度竞价，实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。
四、20xx年工作展望。
在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，为网络部增加业绩，发展自己。为了更多的转化和到诊，20xx年要做的还有很多：
1、增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面。
随着xx医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过20xx年以来，越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解各自所需，从而达到预约就诊的目的，专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况，根据20xx年里每月病种和患者关注角度，做相关的疾病专题页面，增加患者体验度带来转化。
2、减去不必要的推广，减少资金浪费。
近期医院咨询有反应有无到诊对话，由于医院医生的调离，部门空缺。由于网络部与医院联系不紧密，造成了一些资金上的浪费。在今后要加强与医院的沟通了解，及时了解到医院各方面的活动，从而更好的进行竞价推广。
3、增加病种词，扩大到诊。
在20xx年xx医院即将开始新科室的投放与宣传，网络市场也要配合地面营销进行大力宣传，通过对网络市场的调研和医院成本的计算，进行合理的竞价。
4、积极配合领导的工作，学习更多的专业知识，提高自己的能力，往更高更远处发展。
总结这1年来的工作，20xx年是我打基础的一个时间段，感谢领导给我这么多学习的机会，让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在xx医疗行业竞争如此激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他医院落下，我们项目组的气氛一直还算不错，业绩量也整个网络部中也还尚可，希望在新的一年会有更大更多的发展。
县工作总结和工作计划安排篇八
“要做人民的先生，先做人民的学生”。这是我母校的校训。自毕业以来，走进教育这片沃土，我一直在努力践行母校的这一校训。在具体的.教育教学工作中，不断的走进学生生活，在学生的身上汲取成长的养分。
自3月底进入广州市红日技工学校，三个多月的时间的工作，可以说是五味杂陈。在各种挑战中，不断的寻找自己人生定位。在即将接近学期的尾声，提笔写下近段时间的工作总结。如下：
一、思想方面。
由于本校为集团办校，自进校工作以来，通过网络媒介，了解了集团的企业文化，及本校的办学理念。
在自身素养上，自觉学习教育理论，更新教育理念。还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名及格的教师。
县工作总结和工作计划安排篇九
在市委的正确领导和上级组织部门的精心指导下，201x年九峰镇组织工作紧紧围绕镇委中心工作，扎实推进基层党的组织和建设的各项工作，现就半年来工作总结如下：
一、深入落实干部驻点普遍直接联系群众工作。
干部驻点普遍直接联系群众工作自底开展以来，各项工作稳步推进，我镇领导班子成员牵头挂钩组成驻点工作领导小组，坚持中心下沉开展经常性调研指导，加大支持力度保障该项工作顺利进行。每周驻点日不安排重要会议，确保驻点工作室民众来访不受影响；12个驻点工作小组分区分片深入走访群众，“零距离”听取民意心声，进一步沟通思想，建立“亲戚式”党群干群关系；通过定点面谈、实地走访、座谈了解，对村情民意进行排查摸底，全面掌握村的基本情况，了解群众最关心的热点难点及最迫切解决的实际问题；记录《民情日志》、建立《问题台帐》对群众反映的问题跟踪到位，明确承办单位及责任人，协调督促相关职能部门加以解决。同时建立驻点普遍直接联系群众工作联系团队、运作流程、工作日志、台帐管理等机制，保证工作规范有序，切实改进基础领导作风、密切党群干群关系，进一步引导党员干部为群众有效服务。
二、扎实推进溪下村薄弱村的“赶超”工程。
201x年我镇溪下村委会被列为省定薄弱村，该村委存在较为突出的问题：党组织班子配备不齐，村“两委”班子缺失，严重影响其他干部的士气和积极性；缺乏村级组织活动场地，不利工作开展；村集体经济发展缓慢，村民收入偏低等。在xx市委、市政府的督导下，成立了九峰镇溪下薄弱村整治工作领导小组、市挂扶单位与镇驻村干部组成的溪下薄弱村整治工作小组，调研分析后制定了《xx市九峰镇溪下村党组织整顿工作实施方案》及一系列的“赶超”措施。工作组和村“两委”为该村整顿改变作出巨大的努力:帮扶单位大力投入整顿转化工作资金，并对“赶超”工程进行任务分解，专事有专人，专人有专职，确保整改落实到位，务求取得实在效果。同时通过建立健全的整改落实工作机制,实行整改情况定期跟踪,将整改工作重心进行了后移,力求在下半年取得显著的整改成效，提高农民群众满意度。
三、全面开展“落实总书记要求，建设模范部门”教育实践活动。
自201x年2月开展“落实总书记要求，建设模范部门”教育实践活动以来，我镇组织办严格按照市委组织部文件精神，认真落实相关部署安排。一是深入学习涂红刚、曾建同志的先进事迹和可贵品质，组织认真研读《谈治国理政》等原著，并实行学习培训学时登记制度；二是强化党建工作主体责任建设，总结党建工作的经验，分析不足并有针对性地进行整改；三是组织开展廉政风险排查工作，深入分析查找廉政风险，研究制定具体的防控措施；四是坚持边学边查边改，在组工干部中全面落实个人有关事项报告和干部档案的“双核查”。此项教育实践活动，强化了我镇组工干部终身学习的观念，促进全党干部对照检查自己、锤炼党性、改进作风、扎实工作，以党建和组织工作的优秀业绩，加快推进“建设模范部门”工作。
四、继续做好远程教育学习工作。
我镇把远程教育工作与农村经济文化发展紧密结合起来，学以致用，调整农村产业结构相结合，坚持把搞好远程教育学习成果运用、转化。镇领导班子坚持围绕农村产业结构调整和农产品销售信息的需求，结合九峰粤北水果之乡的实际情况，有针对性的调整远程教育收看内容，合理安排学习时间，有效地组织村民群众学习脱贫致富的技术本领，切实增加农民收入。
同时通过各村的远程教育平台，努力学习党的路线方针政策和农业科技知识；通过村干部工作例会，互相学习农村工作经验，提高农村工作水平。为提高村干部和工作人员利用电脑网络实行远程教育、运用农民信箱获得农业技术以及农产品产销信息和促进村、社区办公管理的科学化、电子化的需要，举办了电脑学习培训班。通过多渠道、多方位的学习培训，村干部执政能力和整体素质有了很大提高，党支部的凝聚力、战斗力也提高了，在群众中也树立起了良好的形象。
五、严格把关党员发展工作，为党组织注入新鲜血液。
我镇积极贯彻落实市委组织部党员发展工作程序的文件精神，规范发展党员工作程序，提高发展党员质量，加强与新形势适应的发展党员工作制度建设，不断提高发展党员工作的水平。积极开展农村党员人才工程，把能带领群众共同致富的农村优秀分子吸收到党内来。注重在优秀的村委会成员、村民代表、村民小组长中发展党员，切实提高党员在村民代表中的比例。不断增强党员队伍的生机和活力，夯实党组织人才基础。今年我镇共发展新党员14名，发展入党积极分子41名。
六、积极主动完成各项临时性工作。
一是及时完成上报市委组织部下发的各类文件表格；二是积极参与组织部、市人力资源和社会保障局举办的各类培训；三是配合做好了公开考录机关工作人员的有关工作。
201x年镇组织工作，在镇党委的领导下，围绕党委工作目标，扎实推进我镇党建工作，制定如下工作计划。
1、抓好党员干部教育管理。组织党员干部开展好各项专题理论学习，提高镇机关党员干部政治理论水平。严格落实“三会一课”制度，加大对农村基层干部特别是村党支部书记的培训力度，以点带面，发挥学习骨干作用。教育和引导广大农村党员着眼于生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、民主管理，结合开展农业实用技术和职业技能培训，全面提高党员自身素质，在建设社会主义新农村的实践中更好地发挥先锋模范作用。
2、落实干部网络学院在线学习工作。做好干部网络学院学习的宣传工作，调动我镇干部学习的积极性，保证该项工作顺利完成。
3、抓好村级广泛推广“四议两公开”民主工作法。为了完善和规范党员议事会制度，全面推进村级重大事项“四议两公开”工作方法，加大宣传积极营造良好的舆论氛围。将“四议两公开”工作法内容、程序、操作方法等上公开栏，广泛宣传，做到家喻户晓、人人皆知，提高“四议两公开”工作法的知晓率。增强工作透明度，做出科学决策，解决群众疑问，密切党群干群关系，增强基层组织的凝聚力。
4、做好人事工作。
201x年市里将分配5名公务员、1名事业编人员充实到我镇机关工作一线，为使他们尽快熟悉工作业务和环境，镇将对每个新分公务员及事业编人员安排一名干部进行传帮开带。对调入人员办好工资、组织关系转移手续。根据工作需要，将对新入人员进行考察，安排到相应的工作岗位，加强了镇干部队伍建设，优化了干部队伍结构。
5、继续做好党务公开工作。每月及时更新公开栏要公开的有关内容。
201x年上半年以来，我所全面落实劳动保障各项政策，积极做好招工就业创业服务、城镇居民医保、退休人员管理、城乡居民社会养老保险等社会保障工作，有力地推进我镇劳动保障工作顺利开展并取得了较好的成绩。现将上半年工作情况及下半年工作计划汇报如下：
一、开展公共就业服务，促进辖区内人员就业。
201x年2月28日,九峰政府携手xx市黄江镇在九峰镇政府举办“xx市黄江镇扶贫“双到”企业招聘现场会”。此次招聘会吸引了200多名求职者到场咨询，达成就业意向人员若干。积极做好相关招聘信息的宣传工作，如xx市碧桂园、xx市同路单采血浆有限公司、驾驶远招聘等信息的宣传。
二、扎实推进社会保障工作。
全面落实劳动保障各项政策，大力开展城镇居民医疗保险工作，深入到各村组做好城乡居民社会养老保险工作。进一步加大劳动保障监察力度，完善劳动保障监察工作机制，进一步拓展劳动争议处理调解机制，将劳动争议解决在萌芽状态，努力维护了劳动者的合法权益。
三、近一步完善社会保障体系。
不断完善市场就业机制，促进城乡劳动力统筹就业。切实做好城乡居民基本医疗保险工作。为确保城乡居民人人参保，本所将加大医保政策宣传力度，对采集到的城乡居民人员信息进行认真、细致登记，认真进行核定办理，让本辖区内的人员尽早享受到医疗保险所带来的实惠。切实做好新型农村社会养老保险的续费工作，加大对新型农村养老保险工作的宣传力度，对采集到的'新型农村养老保险人员的信息进行认真、细致的登记并进行核定办理。加大措施，积极开展社会养老保险工作。广泛宣传、组织发动，确保了社保工作沿着健康轨道有序进行。做好职工养老保险扩面的宣传工作。提高应急能力，处置突发事件。
201x年上半年，在市委、市政府以及上级司法行政机关的正确领导下，我局认真贯彻落实党的十八大及十八届四中全会精神，充分发挥司法行政职能，继续开展矛盾纠纷调解、法律服务、法制宣传、社区矫正和安置帮教工作，为乐昌经济社会发展提供了优质高效的法律服务，为协助党委政府维护社会和谐稳定作出了积极的贡献。现就我局201x年上半年的工作情况总结如下：
一、狠抓落实，全力化解社会矛盾纠纷。
201x年上半年,我局高度重视化解社会矛盾工作，及早部署，整合资源，采取有效措施排查调处社会矛盾纠纷，有力地维护了社会和谐稳定。
根据201x年工作计划，我局及早对基层司法所部署有关矛盾纠纷排查调处工作，做好信访工作，特别是做好《广东省信访条例》的宣传工作，及时做好上传下达及有关情况上报工作。我市坚持抓早抓小抓苗头，最大限度地把矛盾化解在萌芽状态、化解在基层，筑牢维护社会稳定的“第一道防线”。
半年来，我局领导班子多次到乐城、廊田、坪石等镇检查指导矛盾纠纷排查调处工作，协助各镇解决社会矛盾纠纷。基层司法所在当地党委、政府和市局的领导下，发挥职能部门的优势，积极配合镇（街道、办事处）有关部门，制定工作方案，突出重点，调查研究，摸清底数，按照“分级负责、分类进行”的工作方法，有针对性地做好排查调处工作。
201x年以来，市医调委进一步增强工作的责任感、使命感和紧迫感，积极开展医患纠纷调解工作，充分发挥调解平等协商、互谅互让、不伤感情、成本低、效率高的作用，确保调解过程的公平、公正和权威，积极化解医患纠纷，使医患双方的合法权益都能得到较好的维护，维护了正常医疗秩序，为百姓创造了和谐的医疗环境，维护了社会和谐稳定。全年共受理医疗纠纷3件，成功调解3件，调解成功率100%，涉及金额13.2万元。
201x上半年，我市共排查出社会矛盾纠纷640宗，已调处640宗，调处成功632宗,调解率达100%，调解成功率达98.75%。
二、着眼全局，为民提供优质高效法律服务。
（一）做好法律援助工作，切实保障社会弱势群体合法权益。
根据法律援助“应援尽援”的精神，我局法援处进一步扩大案件受理范围，简化法援审批手续，并应用到实际工作中，在增加案件受理数量的同时，保证办案质量，半年来我局法援处共承办刑事辩护案件25宗，民事代理案件33宗，行政案件1宗，非诉讼类案件15宗，另提供法律咨询服务过百宗，办案数量比去年同期大幅增加，办案质量也得到广大受援人的一直好评。
（二）加大宣传力度，拓展公证服务领域。
上半年，我局公证处进行了一系列开拓证源的活动，一是主动加强与本地企业、单位的沟通和协作，掌握了解全市重点工程项目及其它重点基础设施的招标公证事宜和建设情况；二是公证处联合法援、律师事务所在市职工广场举办了《公证法》实施九周年活动，大力宣传公证的职能作用，共发放宣传资料800余份，现场解答法律咨询200余人；三是指派公证员现场监督了廉租房、经济适用房、等摇珠分房的全过程。通过多形式，多途径的宣传，让公证走进千家万户。受到了社会各界和广大市民的一致好评，取得了显著的社会效果。
（三）完成律师执业机构及各律师的年度检查考核工作。
201x年3月，根据司法厅的律师事务所和律师年度考核工作要求，顺利地完成了5个律师执业机构，9名律师的年度检查考核工作。我市的律师执业机构的规范化建设在公律股的严抓下达到较高的标准，其中百姓信所、易达所、务本所的量化分在xx市律师事务所年度检查考核工作中的排名位于前列。
（四）加大各律师执业机构、公证处的事务公开的监督力度。
我局加强业务公开透明机制，在年度检查考核的筹备阶段到各律师执业机构走访，要求各律师执业机构将所务上墙公示，尤其将新执业律师、新行政人员的信息上墙公示，做到律师事务所执业许可公开，律师基本情况公开，收费标准公开，经营范围公开，投诉渠道公开，公示率达100%。通过司法局门户网和公律股提供信息公开查询等形式、多途径向社会公开办事程序和服务承诺等内容。
（五）积极扎实推进一村（社区）一法律顾问工作。
今年一村（社区）一法律顾问工作在韶关全面开展，我市3间律师事务所的4名律师成功与我市35个村（居）委会结对，目前已全部完成签约及挂牌，并积极开展接访咨询、审查合同、调解纠纷、参与法援、上法制课等各项工作，力争取得“小矛盾不出村就地解决，小纠纷不积压及时解决”的良好社会效果。
201x年上半年，我局共承办各类法律援助案件74宗，为弱势群体提供免费法律咨询约100人次；市公证处办结各类公证事项357件；两个国资律师事务所共担任法律顾问22家，上半年共承办民事案件1宗，刑事案件6宗，行政案件1宗，非诉案件3宗，其它案件1宗。
三、统筹兼顾，推进普法工作深入开展。
（一）精心制定“六五”普法计划。
根据上级要求，结合我市实际，市普法办制定了我市201x年普法工作计划，经市委同意，发放至各相关单位贯彻落实。今年的普法工作主要从四个方面做了部署：一、强化宣传、完善制度，促进普法工作深入开展;二、强化措施、注重实效，全面推进法治乐昌建设;三、精心组织、狠抓落实，切实做好“六五”普法总结验收和“七五”普法启动准备工作;四、创新方式、打造亮点，继续深化社会主义法治文化建设。
（二）开展青少年学生法制宣传教育。
一是为充分利用学校第二课堂和社会实践，组织各中小学校开展“宪法晨读”、“宪法主题班会”等法律宣传活动。1月份，市普法办与市教育局共同组织全市各中学开展以“纠正不良行为习惯，远离违法行为”为内容的主题班会，收效良好。二是为充实全市各中小学校法律书籍，4月份，市司法局订购了一批《法律知识读本》和《青少年成长必读家庭图书馆》光碟无偿捐献给全市各中小学校，丰富了学校的法律书籍。
（三）加强培训，提高基层普法工作人员的理论素质和技能。
1月和6月，市司法局先后两次组织旨在加强对基层司法所干警的业务培训，提高其业务素质。这次培训有效提高了司法所工作人员的法律意识、普法技能和业务水平。同时对“六五”普法总结验收提出了要求，为今年我市的普法检查验收做好准备。
（四）加大宣传力度，促进群众进一步了解“一村（社区）一法律顾问”工作。
6月，市司法局拉开了宣传“一村（社区）一法律顾问”工作的序幕，通过电视新闻、手机短信、走家串户派发宣传单张、墟日开展“一村（社区）一法律顾问”法律宣传咨询活动等方式加大宣传力度，扩大宣传范围，增强社会影响力。通过推动法律服务进城乡社区，增强广大基层干部、群众的法律意识，促进村(社区)组织民主决策、依法办事，引导群众通过合法途径表达诉求、解决矛盾纠纷，一定程度缓解了信访压力，保障了群众的合法权益，维护了基层的和谐稳定，进一步推动了法治乐昌的建设。
（五）做好迎接省韶“六五”普法规划总结验收工作。
按照“六五”普法规划的目标任务，我局认真制定检查验收方案、实施细则和标准，组织各有关部门召开xx市迎接省韶“六五”普法规划总结验收工作会议，认真对照“六五”普法规划的要求，查漏补缺，确保顺利通过省韶“六五”普法规划总结检查督导工作。
四、强化监管，加强特殊人群管理教育。
我市今年上半年共接收刑释解教人员53名，其中男性50人，女性3人。自开展社区矫正工作以来，共接收社区矫正人员395人，累计解除社区矫正215人，目前在册180人。其中：缓刑169人，假释8人，暂予监外执行3人。犯罪类型分别为：危害公共安全罪47人，破坏社会主义市场经济秩序罪17人，侵害公民人身权利罪37人，侵犯财产罪30人，妨害社会管理秩序罪39人，贪贿赂罪7人，渎职罪2人，其他1人。
经过全体社区矫正工作人员的努力，全市所有矫正人员及刑释解教人员都得到了相应的思想矫正、安置帮教和行为约束。
一是加强业务培训。我局在6月19日开展全市司法所工作人员培训班，主要是如何组织社区矫正人员进行集中教育学习以及在组织教育学习中应当注意的事项进行详细的讲解，其次是转达xx市局关于规范档案及执法文书格式的相关内容。各司法所在本次培训中还可就在社区矫正工作中遇到的问题进行研讨，相互学习。
二是进一步加强信息化建设。继续加强与联通公司协调，进一步完善社区矫正管理信息系统的各项功能，实现社区矫正管理信息系统市、县、镇三级联网，并完成与省厅社区矫正电子信息平台的对接。今年，我局依然将社区矫正工作中的电子监控建设作为工作重点之一。依据社区矫正的管理规定，凡是在xx市区域内被判管制、缓刑、假释、暂予监外执行的社区服刑人员，除年满60周岁及所居住活动范围确实无信号的人，其他均必须安装gps定位监管手机。我市现有在管社区矫正人员180人，已安装电子终端149台。
三是大力宣传，促进群众了解和理解社区矫正工作。通过宣传社区矫正工作，最大限度地增加社区矫正工作的舆论“正能量”，积极发动引导群众参与支持社区矫正工作，让群众充分认识社区矫正工作的重要意义。扩大社会影响面，增强社会影响力。
四是继续加强与公检法等单位之间的沟通协调。联合检察院、
法院、公安、监狱等部门共同开展社区矫正工作，争取实现社区矫正相关信息的共享。我局在6月19日邀请乐昌监狱心理矫正科的心理矫正师为我市的社区矫正人员开展心理培训课及心理咨询，对在社区矫正中部分不服从监管的社区矫正人员进行相关知识的讲解及开导，促使社区矫正人员能够真正认识到自己的错误，认罪服法，服从监管。
五、下一步工作计划。
（一）以实体服务平台、信息化网络平台、规范化标准平台为支撑，以组织保障、政策保障、经费保障机制为保障，推进“法治宣传育民、人民调解和民、法律服务便民、法律援助惠民、安帮矫正安民”五项服务工程，努力构建具有乐昌特色的公共法律服务体系。
（二）深入推进社会矛盾纠纷排查化解工作，进一步建立健全矛盾纠纷投诉、化解工作机制，确保各项工作落到实处。
（三）拓展和规范法律服务，提高法律服务质量和水平。组织引导公证、律师和法律工作者积极参与市领导接访和处理涉法涉诉上访工作。进一步加大法律援助工作的宣传力度，降低法援门坎，扩大法援的覆盖面，为困难的群众应援尽援，维护他们合法的权益。启用办证系统和完善网络化办证、公证收费程序，进一步拓展公证证源，扩大公证社会服务面。
（四）继续推进我市“一村（社区）一法律顾问”工作。
（五）全面完成“六五”普法任务，做好迎接省韶“六五”普法检收，制定“七五”普法规划。
（六）进一步完善安置帮教、社区矫正工作机制，充分发挥和强化相关部门协调配合作用，维护社会和谐稳定。
（七）全力做好市委市政府安排的各项工作。
