期末总结大会领导讲话（汇总16篇）

总结是对自己努力付出的一种肯定和认可。在总结中，要有客观的态度和较为客观的用词，避免过于主观和情绪化的表达。通过阅读这些总结范文，我们可以更好地理解总结的目的和要点。

期末总结大会领导讲话篇一

同志们：

今天，我们在这里隆重召开全委创先争优总结表彰大会，主要是全面回顾两年多来全委创先争优活动开展情况，表彰活动中涌现出来的先进基层党组织和优秀共产党员，安排部署深入推进创先争优工作，努力开创景区各项事业发展的新局面。

刚才，会议对全委创先争优先进集体和先进个人进行了表彰，其中有5个先进支部和个人进行了经验发言，这次受到表彰的先进集体和个人，是全委各级党组织和共产党员中的优秀代表，是深入开展创先争优活动的典型模范。在此，我代表管委会党委，向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!希望大家珍惜荣誉、再接再厉，以更加坚定的党性、更加务实的作风、更加振奋的精神，切实把创先争优活动成果转化为做好本职工作的强大动力。全委各级党组织和广大共产党员要把创先争优作为永恒追求，以先进为引领、以优秀为榜样，激发高昂斗志、焕发创业热情，奋发进取、开拓创新，团结带领干部群众谱写峨眉山-乐山大佛景区更快更好发展的新篇章。

下面，我代表管委会党委，就如何贯彻落实中央、省委和市委精神，进一步推进创先争优活动常态化长效化讲几点意见。

一、全委创先争优活动扎实开展，取得显著成效。

在全党深入开展创先争优活动，是党的xx大和xx届四中全会作出的重大决策，是新时期加强党的先进性和纯洁性建设的重大举措。4月以来，按照中央、省委和市委的部署安排，管委会党委高度重视、周密部署、强化督查、扎实推进，全委44个党支部、1386名党员紧密结合实际，突出“景区因创先争优更美丽、游客因创先争优更满意、群众因创先争优得实惠、党员因创先争优更自豪“的主题，以创建“共产党员示范景区“为抓手，以向中外游客展示党的先进性、模范性为重点，立足景区实际推进创先争优，把创先争优的成效体现在科学发展上、落实在服务游客上、转化在自身建设上，圆满完成了各阶段工作任务，形成了创先争优与景区发展有机结合、互融互进的良好局面，受到等中央、省、市领导和中外游客的高度评价。管委会连续三届被评为“全国文明单位“，20xx年2月17日和4月6日分别在住建部和国家旅游局召开的创先争优座谈交流会上进行了经验发言，并先后荣获“全国五一劳动奖状“、“全国先进基层党组织“、“全国旅游系统先进集体“等荣誉。

(一)紧紧围绕彰显党的先进性创先争优。在活动中，我们牢牢把握加强党的先进性纯洁性建设这个核心，以基层组织建设和党员队伍建设为重点，创新载体、突出特色，扎实开展了创先争优各项活动，有力地促进了基层党组织核心领导作用和党员先锋模范作用的充分发挥。目前，景区共建立党员示范岗200个，党员服务队89个，党员突击队53个、党员示范单位10个、党员示范旅游线3条，景区1386名共产党员全部佩戴党徽上岗，亮明身份、接受监督，以实际行动带动4200多名干部职工创先争优。景区各级领导班子特别是党组织书记率先垂范，带头践行“四个特别“，带动广大党员争当为游客排忧解难的服务队、完成重大任务的突击队和急难险重时刻的抢险队，成为提升景区形象、推动科学发展的强大动力。同时，认真抓好了“窗口单位为民服务创先争优“活动、基层组织建设年、特色“主题月活动“以及公开承诺、领导点评、群众评议、三分类三升级等各项规定环节的工作，有效促进了党员、干部的作风转变，密切了党群干群关系，基层党组织的凝聚力、战斗力和党员队伍的活力、创造力显著增强。三年来，景区共涌现出先进基层党组织27个、优秀共产党员274名、优秀党务工作者53名，其中8个基层党组织、7名共产党员、2名党务工作者受到市级以上表彰奖励，在广大党员的激发带动下，景区共有200多名干部职工郑重向党组织提出了入党申请，有78名干部职工顺利加入了党组织。

(二)紧紧围绕推进科学发展创先争优。在创先争优活动中，景区各级党组织和广大党员紧紧围绕景区建设发展这个中心，把创先争优活动中迸发出来的激情转化为推进科学发展、跨越发展的强大动力，有力地推进了景区发展不断上台阶。一方面，以建设国际文旅目的地为引领，加快推进旅游转型升级。按照推进景区由观光游向休闲度假游、门票经济向综合经济、产品经济向产业经济转型升级的发展思路，先后启动和推进了、景区旅游环线等重点项目建设，景区旅游功能不断完善，基础设施水平不断提升。同时，加快培育以旅游集团、股份公司、旅业公司为骨干的龙头旅游企业，积极发展产业链、文化产业项目、酒店产业集群等七大经济增长极，有力地推进了景区经济实力不断发展壮大，景区接待游客590多万人次，实现综合收入25亿多元，今年1-7月旅游人数和购票收入又同比分别增长8.3%和11.3%。另一方面，以资源环境保护为根本，努力实现旅游可持续发展。积极倡导广大党员带头践行“保护第一“的庄严承诺，进一步加强景区文化及自然资源保护力度，持之以恒抓好城乡环境综合治理，大力实施亮化美化工程，被评为全省城乡环境综合治理先进单位，并多次受到市委、市政府表彰，景区人文景观进一步提升，旅游环境进一步优化。

(三)紧紧围绕提升管理服务创先争优。景区各级党组织和广大党员牢牢抓住管理服务这个关键点，进一步深化“一切为游客着想，一心为游客服务，待游客如亲人“的理念，全面推进“六心“、“五免费“等温馨工程，促进了管理服务水平的不断提升。各职能分局党支部主动将服务窗口前移，通过流动服务窗口、党员突击队、党员服务队等方式为广大游客和群众提供更加便捷、周到的服务，不断提高政务服务的水平和效率;各酒店、索道等企业党支部以游客满意为核心，创新推出了各种细致、温馨服务，让游客乘兴而来、满意而归;各管理处党支部和窗口服务部门在游客集中区域广泛设立了“共产党员示范岗“、“巾帼优质服务队“、“青年文明号“等服务台，围绕旅游秩序维护、咨询引导、应急救援等开展志愿服务，受到中外游客和社会各界的一致好评，景区游客满意率常年保持在98.5%以上。

(四)紧紧围绕促进社会和谐创先争优。管委会党委坚持把改善民生摆在创先争优的重要位置，坚持旅游反哺农业、景乡一体化发展的思路，不断改善景区村民的生产生活条件，努力推进景区全面协调发展。大力实施了“兴边富民“工程和“十大惠民行动“，扶持村民按照“一村一品“的思路，培育茶叶、中药材、生态旅游等特色经济，不断拓展增收渠道。三年来，景区共发展峨眉雪芽有机茶3万余亩，完成了村民安全饮水、道路交通、卫生医疗、教育帮扶等重大民生工程，景区乡人均纯收入达8223元，在全市名列前茅。同时，将创先争优活动成果延伸到彝区，向县累计捐款捐物近1000万元，扶持发展生态茶叶2万亩，将党的温暖送到彝区同胞的心上。

历时两年多的创先争优活动生动而具体，为我们积累了新形势下保持党的先进性和纯洁性的重要经验。我们更加深刻认识到：巩固扩大创先争优成果，必须始终坚持把增强各级党组织核心领导和战斗堡垒作用作为创先争优的出发点，只有以改革创新精神不断推进各级党组织建设，使基层党组织真正成为推进改革、谋划发展的“领头羊“，推进工作、实现目标的“主力军“，危急时刻、困难面前的“主心骨“，成为推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的坚强堡垒，才能为景区更快更好发展奠定坚实的组织保障。必须始终坚持把坚定党员为共产主义和党的事业奋斗终身的信念作为创先争优的着力点，只有从思想引领入手，持之以恒地深化党性教育、宗旨教育，使党员党性真正得到强化、信念真正得到坚定、作风真正得到改进、素质真正得到提高，不断激发广大党员创先争优的内在动力，才能为创先争优活动持续注入强大活力。必须始终坚持把富民安康，为中外游客服好务作为创先争优的关键点，只有把游客和群众满意作为检验创先争优成效的第一标准，将宗旨意识体现到为每一名游客、群众服务的具体行动中，在科学发展中实现好、维护好、发展好广大游客和群众的根本利益，创先争优活动才能赢得广大游客、群众最广泛的支持和拥护。必须始终坚持把抓好经济建设，推进景区更快更好发展作为创先争优的落脚点，只有把创先争优与景区发展大局相结合，与本单位、本部门的具体工作相结合，相互统筹、相互融合、相互促进，创先争优活动才能彰显鲜明的特色，工作才能凸显巨大的成效。

尽管两年多来全委创先争优活动取得了明显成效，但与中央和省委、市委的要求相比，与景区广大游客、群众的期待相比，还存在一些差距和不足，主要表现在：一些基层党组织活动与中心工作结合不够紧密，针对性、实效性还不强;个别单位活动形式单一，缺乏吸引力;部分领导班子推动科学发展、处理复杂问题的能力还不够;一些党组织战斗堡垒作用不强，有的甚至软弱涣散;一些党员的宗旨意识淡化、先锋模范作用不明显等。全委各级党组织和广大党员一定要把创先争优活动作为加强党的建设的一项经常性工作，认真总结创先争优活动经验，切实解决存在的问题和不足，不断巩固深化创先争优活动成果，扎实推进创先争优常态化、长效化。

二、深化拓展创先争优活动成果，加快推进景区经济社会更快更好发展。

前不久，中央召开全国创先争优总结表彰大会，同志代表党中央发表重要讲话，深刻阐述了我们党在长期奋斗中形成的独特优势，明确要求发挥党的理论优势、政治优势、组织优势、制度优势和密切联系群众的优势，保持和发展党的先进性和纯洁性。省委、市委也先后出台专门文件，要求各级党组织要认真做好创先争优活动总结工作，进一步建立健全创先争优的长效机制。在8月24日召开的市创先争优总结表彰大会上，书记又强调了下一步全市将继续以“共产党员示范城“创建活动为主载体，重点抓好巩固、拓展、提升，努力实现创先争优常态化、实效化、制度化。我们全委各级党组织和广大党员要认真贯彻落实好中央、省、市精神，把创先争优作为加强党的基层组织建设的经常性工作，始终保持昂扬向上、争创一流、砥砺奋进的精神状态，进一步巩固和扩大创先争优活动成果，不断开创景区各项事业发展的新局面，重点要在三个方面继续下好功夫：

(一)进一步强化对创先争优重要性、必要性的认识，为活动持久深入开展奠定坚实的思想基础。保持党的先进性和纯洁性，始终是我们党根本的思想政治任务。当前虽然集中性的创先争优活动已经告一段落，但是创先进、争优秀作为我们每一名党员的永恒追求，任何时候都不能放松和懈怠。特别是我们景区正处于转型发展的关键时期和历史机遇期，继续巩固和深化创先争优活动具有更为现实的意义。一方面，旅游转型升级的任务艰巨、时间紧迫，景区各级党组织和广大党员能不能充分发挥好核心领导作用和先锋模范作用，直接关系到我们能不能抢抓机遇，乘势而上，加快发展。另一方面，随着经济、社会的发展，广大游客、群众对我们工作的要求越来越高，期望值越来越大，这就要求我们各级党组织和广大党员要以更高的工作标准、更强的服务意识，踏踏实实做好各项工作，让广大游客和群众放心、满意。因此，全委各级党组织和广大党员一定要进一步深化对创先争优活动重要性、必要性的认识，始终保持好创先进、争优秀的工作激情和精神状态，紧紧围绕“立足本职比奉献，平凡岗位创佳绩“的创先争优新主题，以更大的力度推进党的先进性和纯洁性建设，使自己始终成为推动发展、促进和谐、服务游客的坚强堡垒、领导核心和先锋模范。一是要强化奉献精神，在献身景区、爱岗敬业中争当先进。在这次市创先争优总结表彰会上，书记深刻地指出：尽管两年多来的创先争优活动，使全市广大党员进一步增强了党性和宗旨意识，鼓舞了发展干劲，为推进经济社会发展作出了一定的贡献，但与一些群众的先进模范相比，在奉献上还有差距，比如刚刚评选的第二届乐山市道德模范-乐山好人中，就有一半是普通群众。因此我们党员如何真正成为先锋模范，真正当好各方面的表率，关键就是要带头讲奉献，就是要比普通职工群众做出更多、更大的贡献。尽管现在是市场经济，大家都希望要改善生活、提高待遇，但是作为共产党员来讲自身追求应该更高，应该把组织、单位的发展摆在我们的前面，把广大职工群众的幸福摆在我们的前面。反观现在景区一些干部职工甚至是党员同志，却仍然存在着物质第一、金钱至上、不拿钱不干事、拿多少钱干多少事等错误思想，让他们多干一点点事情甚至是干好本职范围内的事情，都要讲条件、讲待遇，这种思想、这种素质怎么称得上先进和优秀呢?特别是当前我们景区正处于发展的攻坚时期、困难时期，广大党员同志更要带头做到甘于奉献、勇于奉献、善于奉献，完成任务不讲条件、甘于付出不求回报，以奉献为荣、以奉献为乐、以奉献为崇高的人生价值，从而带动广大干部职工自觉投身到景区发展的浪潮中，为景区更快更好发展提供强大的精神力量。二是要立足岗位实际，在完成好本职工作上争当先进。岗位是组织上给我们定的位，无论职位高低，干什么工作，不管是领导干部，还是普通职工，都应该有一个信念，那就是任劳任怨、勤勤恳恳，把自身的工作做好，把每一项任务圆满完成。但是作为党员来讲，仅仅完成本职工作是远远不够的，而要以超强的毅力和决心，把各项工作都干到最好、干成标杆，在自身岗位中争当模范。在这方面，关键就是要树立好真抓实干的工作作风，全委各级党组织要把真抓实干作为自己的硬任务、硬指标，不断强化抓落实的决心和魄力，团结带领广大党员群众，形成齐心协力抓落实的良好局面。广大党员要把管委会党委的决策看成一种信仰，把落实好党委的决策当成一种义务和责任，主动执行、真抓实干，确保党委各项决策和目标任务落到实处。这里我强调一点，现在距离年底只有四个月时间了，各单位、部门要认真对照全年目标任务，进一步细化、量化、分解，明确责任人和完成时限，做到一级抓一级，层层抓落实，对于推进不力、完成不理想的，要认真查找存在问题，制定推进措施，确保全年各项目标任务的圆满完成。三是要坚持标高奋进，在平凡的岗位中创造不平凡的业绩。正如某位导师所说：党员是由特殊材料做成的。党员也是常人，但正因为我们的理想、信念是建立在为广大人民群众谋福利的基础上，我们时刻以党章的高标准来要求自己，所以无论是在战争年代，还是在和平时期，艰难险阻共产党员都会挺身而出，在人民群众中树起了一座座丰碑，始终成为广大人民群众的“主心骨“。现在虽然不需要我们党员去奉献自己的生命了，但更要明白这样一个道理，平凡岗位平凡事，就算不能惊天动地，但只要我们坚持天天做好，月月做好，年年做好，就能创造可歌可泣的伟业。毛泽东同志在延安给吴玉章老先生祝寿时就说过：一个人做好事并不难，难的是一辈子做好事不做坏事。因此我们党员不管在什么时候，都要摆正自己的位置，即使做最平凡的工作，也要持之以恒，反复做好，认认真真地使自己的价值得到体现。今天，我们要认真贯彻落实好省建设“西部经济发展高地“、推进“两化互动“和市推进“三大联动、六个跨越“的战略部署，推进景区转型升级、跨越发展，就要求我们景区各级党组织和党员领导干部要牢固树立科学发展的意识，切实提高引领发展的能力，做到超前思维，谋划长远;广大党员要讲政治、讲党性，把思想和行动统一到服务发展这个大局上来，做到心往一处想，劲往一处使，积极抢机遇、抢项目、抢进度、抢时间，推进景区经济社会发展取得新的更大的突破。特别是要深入研究分析景区当前管理服务、经济发展、和谐建设中存在的各种问题和症结，勇于打破传统观念和守旧思想，以新举措新办法解决新问题，在推进景区改革发展的宏图中再立新功，创造无愧于历史、无愧于时代、无愧于人民的光辉业绩。

(二)进一步推进内容和载体创新，不断健全完善创先争优活动的长效机制。同志在全国组织部长会议上指出:“要深入总结近两年开展创先争优活动的新鲜经验，把行之有效的好做法提炼上升为制度规范，推动创先争优常态化长效化。“创先争优活动开展以来，景区各级党组织紧密联系发展实际、积极改革创新，在抓“结合“上做文章，在求实效上下功夫，探索形成了一些好做法、好机制，如创建共产党员示范景区、特色主题月活动等，为全委创先争优活动扎实有序推进发挥了重要作用。下一步，我们就是要总结、完善和提炼好这些行之有效的做法和经验，围绕深化推进基层组织建设工作，不断完善创先争优的长效机制，全面推进创先争优制度化、常态化。一是要完善“书记抓、抓书记“工作机制。各级党组织书记不仅是党建工作第一责任人，也是本单位、本部门科学发展的带头人，不仅要高度重视党建工作，做到一级一级、层层抓落实，一抓到底、抓出成效，更要切实担当起“把方向、议大事、管全局“的重任，把推动发展、促进和谐作为党建工作的重要内容，真正转变党建工作是“务虚“、党建与实际工作脱节的错误思想，以党建凝聚人心、以党建推动发展、以党建促进和谐，确保管委会党委的各项决策和景区各项目标任务落到实处。二是要完善思想教育机制。要把思想政治建设作为加强党组织建设的基础工程，作为加强党员队伍建设的根本环节，严格落实“三会一课“制度、党委中心组学习、党员干部教育培训等各项制度，积极搭建思想教育与实践教育的有效载体，努力营造全员学习、自主学习、善于学习、终身学习的良好环境，全面提高广大党员的思想政治素质、工作能力和业务水平，使广大党员在工作中始终保持先进性，真正成为群众的带头人、引路人。三是要完善组织管理机制。要围绕确保党员队伍的生机与活力，按照“把骨干培养成党员、把党员培养成骨干“的思路，完善入党机制和不合格党员清退机制，提高党员队伍质量;围绕加强党的组织生活，完善党员领导干部民主生活会制度、民主评议党员制度、党员目标管理制度、公开承诺践诺制度、党员监督制度等，不断探索党员管理新机制。四是要完善模范带头机制。要采取多种形式加强舆论宣传，切实选树一批身边的优秀集体和先进个人，用身边人、身边事教育党员和群众，增强典型的感染力、参照力和说服力，让典型立得住、推得开，可亲可近、可学可比，努力营造学先进、比先进、赶先进的良好氛围。五是要完善考评激励机制。要进一步完善党员激励工作机制、绩效考评机制、选人用人机制等，对党的基层组织和党员进行客观、科学、准确、全面的评估，真正实现充分激励党员、有效引导党员、增强党组织凝聚力和向心力的目标。

(三)紧扣发展目标任务，使创先争优活动成为推动景区发展的强大动力。围绕中心、服务大局历来是我们党开展各项活动的根本原则，我们要推进创先争优活动常态化长效化，也决不能仅仅停留在口号上、形式上，而要把“创“和“争“的核心放在落实各项中心工作、重点工作上，把创先争优的成效体现在推进景区科学发展、跨越发展上。因此，我们各级党组织要积极引导广大党员围绕景区发展大局，紧密联系工作实际，转变作风、抢抓机遇、攻坚克难，奋力推进景区爬坡上坎、转型升级。一是要在经济发展上创先争优。发展是硬道理，是解决我们景区所有问题的关键。全委各级党组织和广大党员要把推进景区经济转型升级作为创先争优的首要目标，在推进经济结构调整、新经济增长点培育、企业经营管理、市场宣传营销等方面创先进、争优秀。管委会各职能部门要树牢发展为先的思想，积极想办法为景区企业发展创造良好的政策环境和外部环境;景区几大旅游企业要进一步强化市场意识、竞争意识、品牌意识、成本意识和利润意识，努力挖潜增效，在发展的质量和效益上不断取得新突破;要以景区的新项目、新亮点、新文化为主题，进一步强化宣传营销力度，努力推进景区品牌形象的不断提升，旅游人数的持续增长。同时，要抓好乡农村经济扶持培育力度，按照“一村一品“的思路，大力抓好生态旅游、观光农业及农林产品、旅游纪念品等的发展，在差异化、特色化上作文章，努力实现景区农村与旅游协调发展。二是要在管理服务上创先争优。管理服务历来是我们景区赢得市场、赢得口碑的有力武器，为广大中外游客服好务也是我们彰显党的先进性的一个重要手段。全委各级党组织和广大党员要把强化管理服务、为游客创造更加优良的旅游环境做为创先争优的重要内容来不断深化。除了要继续坚持和创新开展好各类文明服务、温馨服务，让广大游客更加舒心、满意外，我们当前更为急迫的是要集中力量，解决好景区管理中的各种焦点、难点问题，特别是要重点抓好违规修建、野的摩的、偷逃游山票等问题的整治，要注重从源头上进行治理、从制度上进行规范，始终保持高压态势、严厉打击，让这些违法违规行为在景区没有生存的土壤和空间。三是要在项目建设上创先争优。项目是经济发展的重要支撑，我们要建设国际文旅目的地、实现转型升级，就必须要以一批有较强吸引力和市场回报率的重点项目为载体和依托。景区规划中我们已经规划了一大批重点基础设施、文化旅游项目和休闲度假项目，要按照规划要求一步一步扎实推进。当前重点是要抓好年初确定的几大重点项目建设，要认真对照市上的要求和时间表，加快推进武术文化小镇、景区旅游环线等重点项目建设，确保尽快开工落地，对已经启动的项目，要倒排工期，三班倒推进，确保按时保质完成，以项目建设推动景区经济更快更好发展。四是要在和谐建设上创先争优。当前，党的召开在即，维护好景区社会稳定是我们各级党组织的一项重要政治任务，也是创先争优的重要内容。要把基层党建工作贯穿到社会管理各个方面、各个环节，切实发挥基层党组织在服务凝聚群众、化解社会矛盾、维护社会稳定、促进社会和谐中的战斗堡垒作用;要建立健全上级党组织联系下级党组织、党组织联系党员、党员联系群众机制，畅通群众利益诉求渠道，努力把问题解决在基层、矛盾化解在基层;要认真分析排查各种稳定隐患，扎实抓好重点群体稳控工作，对重点人和事要严防死守，严格实行越级上访、到省进京上访责任倒查、责任追究制度，确保期间零进京、零到省，确保不发生大的群体性事件。

同志们，要深化推进创先争优活动，就要求我们全委各级党组织和广大党员干部坚持把加强党的先进性、纯洁性建设作为有效载体，紧紧围绕推进旅游转型升级的宏伟目标，继续深化拓展创先争优活动，凝心聚力、抢抓机遇、求真务实、开拓进取，努力推动景区经济社会更快更好发展，以更加优异的成绩迎接党的胜利召开!

期末总结大会领导讲话篇二

充满挑战的20xx年已经过去，充满希望的20xx年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!

20xx年是xx公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打基础、练内功、强管理、谋发展”，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力;对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。

下面，将20xx年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：

截止20xx年12月底，公司累计完成产值19712.61万元(未包含海外分公司产值)，工程施工面积256134㎡，竣工面积43208㎡;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积155876㎡;其中南京地区完成产值14458.44万元，连云港公司完成产值20xx万元，装饰公司完成产值744万元，联营单位完成产值2430.17万元。

工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20xx年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯”的验收，成为公司首个获得“扬子杯”奖项的工程;创“南京市优质结构”3项;新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖;完成了8个qc课题的申报工作;2人通过二级建造师考试;8人获评工程师中级职称;3人通过造价员考试。

1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。

20xx年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。

2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。

20xx年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4s店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为20xx年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在20xx年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。

3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好“内功”。

20xx年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验;同时，通过“传、帮、带”以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。

同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对20xx年新开工程施工现场管理的过程控制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与安全。

同时，重点抓好“突出”工程的建设，特别是4s店工程、东吉谷工程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调、精心施工，都圆满地完成了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。

4、注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。

20xx年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘，现场招聘等多种方式，共引进各类人员38人，充实了公司的人才力量，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。

人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。

因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从“理才”和“留才”上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。

20xx年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的：一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去发现人才、培养人才。在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养、启用青年人，使之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位使用激发其潜能。

二是加快对人才的引进，培养和使用。采取“两条腿”走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。

5、加大了对“老”工程的清债工作。20xx年，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算、已完工未决算工程的清债工作，召开多次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一项目落实责任人。为公司追要清欠“老”工程款提供了依据和条件。

下面我就公司20xx年存在的问题简要汇报如下：

1、尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工项目的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力。同时，大力发展高技术含量，符合国家政策导向的企业，为企业做大做强提供有力的支撑。

2、完成的工作量不足，利润状况不好。与公司一级企业不相匹配。所创造的产值获得的利润还不够维持公司的正常运转。

3、资金流短缺。20xx年建筑市场材料费、人工费、租赁费等上涨幅度较大，行业垫资情况越来越严重，公司虽然靠集资、融资解决了一部分的`资金问题，但资金流仍然比较短缺，一定程度上影响了项目工程进度和工程成本以及公司的发展。

4、项目施工质量状况下滑明显。部分在建工程主体和装饰施工质量监管不力、监督与检查不及时、不到位，管理不严，交底不清。同时，没有选择好劳务班组和分包队伍也是很大的因素，过多的注重了价格因素，忽略了劳务和分包队伍的实力，能力和诚信。

5、项目经理部对工程成本控制不重视，公司成本考核机制不完善，不是先算后干，精打细算，过程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱环节。一方面由于资金短缺的原因，没能很好地实行材料招标工作，进行货比三家，选择有实力、有供货能力、讲诚信的供应商，增加了项目实际成本;另一方面没能有效地、认真地、仔细地把好材料验收关和使用关，施工现场材料浪费严重，大幅度增大了工程成本。

7、预算人员对项目工程实际造价不能及时、准确提供给项目决策层，以便及时、准确地做出决策。

一、改革内部机制，搭建集团平台。

20xx年，公司将在纵向组织结构方面实施扁平化管理，将管理的重点放在项目上，减少管理层次，提高管理实效，重在强化项目经营、项目管理、项目成本核算、项目过程管理、项目考核评估;横向组织结构方面，将逐步实施综合化管理，简化专业分工，突出团队合作和综合部门的协调能力和作用。

同时，公司将由单一的经营方式向集团化管理模式转变，搭建集团平台，实现优势互补，以提高公司的整体综合实力和水平，谋求共同发展。

二、依据市场变化，创新经营模式。

20xx年，公司将尽可能寻找、选择承接一些资金状况好点的项目，以规避风险。也重点全力承接一些工程对象好、资金状况好，有影响力的住宅工程，作为公司自营完成产值，创造品牌和效益的主“战场”。对一些资金状况不好、对象不好的工程尽量少接，即使承接公司将选择有实力、有能力、易合作、讲诚信的整建制分包队伍进行分包。公司将继续实行和完善总承包、自营、专业分包、劳务分包，寻多种经营模式并存的方法，扩大市场份额和规模，提高项目资金，工程技术和工程管理的集成能力。

三、强化企业管理、创建公司品牌效益和经济效益双丰收。

20xx年，公司将在提高管理运行质量，着力打造核心竞争力上狠下功夫，由粗放型管理向精细化管理迈进，不断加强公司两级领导班子建设，建立“高效、精干”的员工队伍，切实加强内部管理，提升管理水平，提高执行力和工作效率，干好每个在建工程，从根本上提高公司抵御风险的能力，更好地抓住机遇，促进公司平稳健康的发展，推进公司品牌效益与经济效益的双丰收。

四、继续抓好人才建设。

20xx年，公司将进一步突出以人为本的发展理念，通过各种渠道，引进公司发展所需要的各类人才，培养和储备后续人才资源，增强公司发展后劲和公司核心竞争力，有计划地组织各专业职业资格考前培训和岗位培训，将职工继续教育和人才培训有机结合，做好企业人力资源的管理、培训、再教育、激励、使用、晋升工作，形成制度化、机制化实施措施，增强员工的发展观、价值观、归属感，谋求人才开发绩效最大化。

五、积极推进项目成本核算工作。

搞好项目成本管理机制的建设，使项目管理制度化、规范化，保证项目成本管理责任制落到实处并有效地执行，实现成本管理目标，体现项目施工中责、权、利相结合的原则，体现项目部优化组合，多干多得、少干少得的原则，达到提高经济效益，降低成本，追求利润最大化的目标。

六、强化各项创优工作和科技创新工作。

设定创优工作和技术人员科技创新的硬性指标，加大创优和科技创新的激励机制，调动全员创优和科技创新的主动性。

七、建立能独立运行的劳务公司。

以上是20xx年年终工作总结，不足之处请大家批评指正，谢谢大家。最后祝大家在新的一年身体健康，合家幸福，万事顺意!

期末总结大会领导讲话篇三

人们常常对已做过工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得成绩，指出应汲取教训，以便今后做得更好。下面是本站小编给大家整理的最新总结大会领导。

讲话稿。

仅供参考。

同志们：

今天，我们在这里隆重召开全委创先争优总结表彰大会，主要是全面回顾两年多来全委创先争优活动开展情况，表彰活动中涌现出来的先进基层党组织和优秀共产党员，安排部署深入推进创先争优工作，努力开创景区各项事业发展的新局面。

刚才，会议对全委创先争优先进集体和先进个人进行了表彰，其中有5个先进支部和个人进行了经验发言，这次受到表彰的先进集体和个人，是全委各级党组织和共产党员中的优秀代表，是深入开展创先争优活动的典型模范。在此，我代表管委会党委，向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!希望大家珍惜荣誉、再接再厉，以更加坚定的党性、更加务实的作风、更加振奋的精神，切实把创先争优活动成果转化为做好本职工作的强大动力。全委各级党组织和广大共产党员要把创先争优作为永恒追求，以先进为引领、以优秀为榜样，激发高昂斗志、焕发创业热情，奋发进取、开拓创新，团结带领干部群众谱写峨眉山-乐山大佛景区更快更好发展的新篇章。

下面，我代表管委会党委，就如何贯彻落实中央、省委和市委精神，进一步推进创先争优活动常态化长效化讲几点意见。

一、全委创先争优活动扎实开展，取得显著成效。

在全党深入开展创先争优活动，是党的xx大和xx届四中全会作出的重大决策，是新时期加强党的先进性和纯洁性建设的重大举措。4月以来，按照中央、省委和市委的部署安排，管委会党委高度重视、周密部署、强化督查、扎实推进，全委44个党支部、1386名党员紧密结合实际，突出“景区因创先争优更美丽、游客因创先争优更满意、群众因创先争优得实惠、党员因创先争优更自豪“的主题，以创建“共产党员示范景区“为抓手，以向中外游客展示党的先进性、模范性为重点，立足景区实际推进创先争优，把创先争优的成效体现在科学发展上、落实在服务游客上、转化在自身建设上，圆满完成了各阶段工作任务，形成了创先争优与景区发展有机结合、互融互进的良好局面，受到等中央、省、市领导和中外游客的高度评价。管委会连续三届被评为“全国文明单位“，20xx年2月17日和4月6日分别在住建部和国家旅游局召开的创先争优座谈交流会上进行了经验发言，并先后荣获“全国五一劳动奖状“、“全国先进基层党组织“、“全国旅游系统先进集体“等荣誉。

(一)紧紧围绕彰显党的先进性创先争优。在活动中，我们牢牢把握加强党的先进性纯洁性建设这个核心，以基层组织建设和党员队伍建设为重点，创新载体、突出特色，扎实开展了创先争优各项活动，有力地促进了基层党组织核心领导作用和党员先锋模范作用的充分发挥。目前，景区共建立党员示范岗200个，党员服务队89个，党员突击队53个、党员示范单位10个、党员示范旅游线3条，景区1386名共产党员全部佩戴党徽上岗，亮明身份、接受监督，以实际行动带动4200多名干部职工创先争优。景区各级领导班子特别是党组织书记率先垂范，带头践行“四个特别“，带动广大党员争当为游客排忧解难的服务队、完成重大任务的突击队和急难险重时刻的抢险队，成为提升景区形象、推动科学发展的强大动力。同时，认真抓好了“窗口单位为民服务创先争优“活动、基层组织建设年、特色“主题月活动“以及公开承诺、领导点评、群众评议、三分类三升级等各项规定环节的工作，有效促进了党员、干部的作风转变，密切了党群干群关系，基层党组织的凝聚力、战斗力和党员队伍的活力、创造力显著增强。三年来，景区共涌现出先进基层党组织27个、优秀共产党员274名、优秀党务工作者53名，其中8个基层党组织、7名共产党员、2名党务工作者受到市级以上表彰奖励，在广大党员的激发带动下，景区共有200多名干部职工郑重向党组织提出了入党申请，有78名干部职工顺利加入了党组织。

(二)紧紧围绕推进科学发展创先争优。在创先争优活动中，景区各级党组织和广大党员紧紧围绕景区建设发展这个中心，把创先争优活动中迸发出来的激情转化为推进科学发展、跨越发展的强大动力，有力地推进了景区发展不断上台阶。一方面，以建设国际文旅目的地为引领，加快推进旅游转型升级。按照推进景区由观光游向休闲度假游、门票经济向综合经济、产品经济向产业经济转型升级的发展思路，先后启动和推进了、景区旅游环线等重点项目建设，景区旅游功能不断完善，基础设施水平不断提升。同时，加快培育以旅游集团、股份公司、旅业公司为骨干的龙头旅游企业，积极发展产业链、文化产业项目、酒店产业集群等七大经济增长极，有力地推进了景区经济实力不断发展壮大，景区接待游客590多万人次，实现综合收入25亿多元，今年1-7月旅游人数和购票收入又同比分别增长8.3%和11.3%。另一方面，以资源环境保护为根本，努力实现旅游可持续发展。积极倡导广大党员带头践行“保护第一“的庄严承诺，进一步加强景区文化及自然资源保护力度，持之以恒抓好城乡环境综合治理，大力实施亮化美化工程，被评为全省城乡环境综合治理先进单位，并多次受到市委、市政府表彰，景区人文景观进一步提升，旅游环境进一步优化。

(三)紧紧围绕提升管理服务创先争优。景区各级党组织和广大党员牢牢抓住管理服务这个关键点，进一步深化“一切为游客着想，一心为游客服务，待游客如亲人“的理念，全面推进“六心“、“五免费“等温馨工程，促进了管理服务水平的不断提升。各职能分局党支部主动将服务窗口前移，通过流动服务窗口、党员突击队、党员服务队等方式为广大游客和群众提供更加便捷、周到的服务，不断提高政务服务的水平和效率;各酒店、索道等企业党支部以游客满意为核心，创新推出了各种细致、温馨服务，让游客乘兴而来、满意而归;各管理处党支部和窗口服务部门在游客集中区域广泛设立了“共产党员示范岗“、“巾帼优质服务队“、“青年文明号“等服务台，围绕旅游秩序维护、咨询引导、应急救援等开展志愿服务，受到中外游客和社会各界的一致好评，景区游客满意率常年保持在98.5%以上。

(四)紧紧围绕促进社会和谐创先争优。管委会党委坚持把改善民生摆在创先争优的重要位置，坚持旅游反哺农业、景乡一体化发展的思路，不断改善景区村民的生产生活条件，努力推进景区全面协调发展。大力实施了“兴边富民“工程和“十大惠民行动“，扶持村民按照“一村一品“的思路，培育茶叶、中药材、生态旅游等特色经济，不断拓展增收渠道。三年来，景区共发展峨眉雪芽有机茶3万余亩，完成了村民安全饮水、道路交通、卫生医疗、教育帮扶等重大民生工程，景区乡人均纯收入达8223元，在全市名列前茅。同时，将创先争优活动成果延伸到彝区，向县累计捐款捐物近1000万元，扶持发展生态茶叶2万亩，将党的温暖送到彝区同胞的心上。

历时两年多的创先争优活动生动而具体，为我们积累了新形势下保持党的先进性和纯洁性的重要经验。我们更加深刻认识到：巩固扩大创先争优成果，必须始终坚持把增强各级党组织核心领导和战斗堡垒作用作为创先争优的出发点，只有以改革创新精神不断推进各级党组织建设，使基层党组织真正成为推进改革、谋划发展的“领头羊“，推进工作、实现目标的“主力军“，危急时刻、困难面前的“主心骨“，成为推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的坚强堡垒，才能为景区更快更好发展奠定坚实的组织保障。必须始终坚持把坚定党员为共产主义和党的事业奋斗终身的信念作为创先争优的着力点，只有从思想引领入手，持之以恒地深化党性教育、宗旨教育，使党员党性真正得到强化、信念真正得到坚定、作风真正得到改进、素质真正得到提高，不断激发广大党员创先争优的内在动力，才能为创先争优活动持续注入强大活力。必须始终坚持把富民安康，为中外游客服好务作为创先争优的关键点，只有把游客和群众满意作为检验创先争优成效的第一标准，将宗旨意识体现到为每一名游客、群众服务的具体行动中，在科学发展中实现好、维护好、发展好广大游客和群众的根本利益，创先争优活动才能赢得广大游客、群众最广泛的支持和拥护。必须始终坚持把抓好经济建设，推进景区更快更好发展作为创先争优的落脚点，只有把创先争优与景区发展大局相结合，与本单位、本部门的具体工作相结合，相互统筹、相互融合、相互促进，创先争优活动才能彰显鲜明的特色，工作才能凸显巨大的成效。

尽管两年多来全委创先争优活动取得了明显成效，但与中央和省委、市委的要求相比，与景区广大游客、群众的期待相比，还存在一些差距和不足，主要表现在：一些基层党组织活动与中心工作结合不够紧密，针对性、实效性还不强;个别单位活动形式单一，缺乏吸引力;部分领导班子推动科学发展、处理复杂问题的能力还不够;一些党组织战斗堡垒作用不强，有的甚至软弱涣散;一些党员的宗旨意识淡化、先锋模范作用不明显等。全委各级党组织和广大党员一定要把创先争优活动作为加强党的建设的一项经常性工作，认真总结创先争优活动经验，切实解决存在的问题和不足，不断巩固深化创先争优活动成果，扎实推进创先争优常态化、长效化。

二、深化拓展创先争优活动成果，加快推进景区经济社会更快更好发展。

前不久，中央召开全国创先争优总结表彰大会，同志代表党中央发表重要讲话，深刻阐述了我们党在长期奋斗中形成的独特优势，明确要求发挥党的理论优势、政治优势、组织优势、制度优势和密切联系群众的优势，保持和发展党的先进性和纯洁性。省委、市委也先后出台专门文件，要求各级党组织要认真做好创先争优。

活动总结。

工作，进一步建立健全创先争优的长效机制。在8月24日召开的市创先争优总结表彰大会上，书记又强调了下一步全市将继续以“共产党员示范城“创建活动为主载体，重点抓好巩固、拓展、提升，努力实现创先争优常态化、实效化、制度化。我们全委各级党组织和广大党员要认真贯彻落实好中央、省、市精神，把创先争优作为加强党的基层组织建设的经常性工作，始终保持昂扬向上、争创一流、砥砺奋进的精神状态，进一步巩固和扩大创先争优活动成果，不断开创景区各项事业发展的新局面，重点要在三个方面继续下好功夫：

(一)进一步强化对创先争优重要性、必要性的认识，为活动持久深入开展奠定坚实的思想基础。保持党的先进性和纯洁性，始终是我们党根本的思想政治任务。当前虽然集中性的创先争优活动已经告一段落，但是创先进、争优秀作为我们每一名党员的永恒追求，任何时候都不能放松和懈怠。特别是我们景区正处于转型发展的关键时期和历史机遇期，继续巩固和深化创先争优活动具有更为现实的意义。一方面，旅游转型升级的任务艰巨、时间紧迫，景区各级党组织和广大党员能不能充分发挥好核心领导作用和先锋模范作用，直接关系到我们能不能抢抓机遇，乘势而上，加快发展。另一方面，随着经济、社会的发展，广大游客、群众对我们工作的要求越来越高，期望值越来越大，这就要求我们各级党组织和广大党员要以更高的工作标准、更强的服务意识，踏踏实实做好各项工作，让广大游客和群众放心、满意。因此，全委各级党组织和广大党员一定要进一步深化对创先争优活动重要性、必要性的认识，始终保持好创先进、争优秀的工作激情和精神状态，紧紧围绕“立足本职比奉献，平凡岗位创佳绩“的创先争优新主题，以更大的力度推进党的先进性和纯洁性建设，使自己始终成为推动发展、促进和谐、服务游客的坚强堡垒、领导核心和先锋模范。一是要强化奉献精神，在献身景区、爱岗敬业中争当先进。在这次市创先争优总结表彰会上，书记深刻地指出：尽管两年多来的创先争优活动，使全市广大党员进一步增强了党性和宗旨意识，鼓舞了发展干劲，为推进经济社会发展作出了一定的贡献，但与一些群众的先进模范相比，在奉献上还有差距，比如刚刚评选的第二届乐山市道德模范-乐山好人中，就有一半是普通群众。因此我们党员如何真正成为先锋模范，真正当好各方面的表率，关键就是要带头讲奉献，就是要比普通职工群众做出更多、更大的贡献。尽管现在是市场经济，大家都希望要改善生活、提高待遇，但是作为共产党员来讲自身追求应该更高，应该把组织、单位的发展摆在我们的前面，把广大职工群众的幸福摆在我们的前面。反观现在景区一些干部职工甚至是党员同志，却仍然存在着物质第一、金钱至上、不拿钱不干事、拿多少钱干多少事等错误思想，让他们多干一点点事情甚至是干好本职范围内的事情，都要讲条件、讲待遇，这种思想、这种素质怎么称得上先进和优秀呢?特别是当前我们景区正处于发展的攻坚时期、困难时期，广大党员同志更要带头做到甘于奉献、勇于奉献、善于奉献，完成任务不讲条件、甘于付出不求回报，以奉献为荣、以奉献为乐、以奉献为崇高的人生价值，从而带动广大干部职工自觉投身到景区发展的浪潮中，为景区更快更好发展提供强大的精神力量。二是要立足岗位实际，在完成好本职工作上争当先进。岗位是组织上给我们定的位，无论职位高低，干什么工作，不管是领导干部，还是普通职工，都应该有一个信念，那就是任劳任怨、勤勤恳恳，把自身的工作做好，把每一项任务圆满完成。但是作为党员来讲，仅仅完成本职工作是远远不够的，而要以超强的毅力和决心，把各项工作都干到最好、干成标杆，在自身岗位中争当模范。在这方面，关键就是要树立好真抓实干的工作作风，全委各级党组织要把真抓实干作为自己的硬任务、硬指标，不断强化抓落实的决心和魄力，团结带领广大党员群众，形成齐心协力抓落实的良好局面。广大党员要把管委会党委的决策看成一种信仰，把落实好党委的决策当成一种义务和责任，主动执行、真抓实干，确保党委各项决策和目标任务落到实处。这里我强调一点，现在距离年底只有四个月时间了，各单位、部门要认真对照全年目标任务，进一步细化、量化、分解，明确责任人和完成时限，做到一级抓一级，层层抓落实，对于推进不力、完成不理想的，要认真查找存在问题，制定推进措施，确保全年各项目标任务的圆满完成。三是要坚持标高奋进，在平凡的岗位中创造不平凡的业绩。正如某位导师所说：党员是由特殊材料做成的。党员也是常人，但正因为我们的理想、信念是建立在为广大人民群众谋福利的基础上，我们时刻以党章的高标准来要求自己，所以无论是在战争年代，还是在和平时期，艰难险阻共产党员都会挺身而出，在人民群众中树起了一座座丰碑，始终成为广大人民群众的“主心骨“。现在虽然不需要我们党员去奉献自己的生命了，但更要明白这样一个道理，平凡岗位平凡事，就算不能惊天动地，但只要我们坚持天天做好，月月做好，年年做好，就能创造可歌可泣的伟业。毛泽东同志在延安给吴玉章老先生祝寿时就说过：一个人做好事并不难，难的是一辈子做好事不做坏事。因此我们党员不管在什么时候，都要摆正自己的位置，即使做最平凡的工作，也要持之以恒，反复做好，认认真真地使自己的价值得到体现。今天，我们要认真贯彻落实好省建设“西部经济发展高地“、推进“两化互动“和市推进“三大联动、六个跨越“的战略部署，推进景区转型升级、跨越发展，就要求我们景区各级党组织和党员领导干部要牢固树立科学发展的意识，切实提高引领发展的能力，做到超前思维，谋划长远;广大党员要讲政治、讲党性，把思想和行动统一到服务发展这个大局上来，做到心往一处想，劲往一处使，积极抢机遇、抢项目、抢进度、抢时间，推进景区经济社会发展取得新的更大的突破。特别是要深入研究分析景区当前管理服务、经济发展、和谐建设中存在的各种问题和症结，勇于打破传统观念和守旧思想，以新举措新办法解决新问题，在推进景区改革发展的宏图中再立新功，创造无愧于历史、无愧于时代、无愧于人民的光辉业绩。

(二)进一步推进内容和载体创新，不断健全完善创先争优活动的长效机制。同志在全国组织部长会议上指出:“要深入总结近两年开展创先争优活动的新鲜经验，把行之有效的好做法提炼上升为制度规范，推动创先争优常态化长效化。“创先争优活动开展以来，景区各级党组织紧密联系发展实际、积极改革创新，在抓“结合“上做文章，在求实效上下功夫，探索形成了一些好做法、好机制，如创建共产党员示范景区、特色主题月活动等，为全委创先争优活动扎实有序推进发挥了重要作用。下一步，我们就是要总结、完善和提炼好这些行之有效的做法和经验，围绕深化推进基层组织建设工作，不断完善创先争优的长效机制，全面推进创先争优制度化、常态化。一是要完善“书记抓、抓书记“工作机制。各级党组织书记不仅是党建工作第一责任人，也是本单位、本部门科学发展的带头人，不仅要高度重视党建工作，做到一级一级、层层抓落实，一抓到底、抓出成效，更要切实担当起“把方向、议大事、管全局“的重任，把推动发展、促进和谐作为党建工作的重要内容，真正转变党建工作是“务虚“、党建与实际工作脱节的错误思想，以党建凝聚人心、以党建推动发展、以党建促进和谐，确保管委会党委的各项决策和景区各项目标任务落到实处。二是要完善思想教育机制。要把思想政治建设作为加强党组织建设的基础工程，作为加强党员队伍建设的根本环节，严格落实“三会一课“制度、党委中心组学习、党员干部教育培训等各项制度，积极搭建思想教育与实践教育的有效载体，努力营造全员学习、自主学习、善于学习、终身学习的良好环境，全面提高广大党员的思想政治素质、工作能力和业务水平，使广大党员在工作中始终保持先进性，真正成为群众的带头人、引路人。三是要完善组织管理机制。要围绕确保党员队伍的生机与活力，按照“把骨干培养成党员、把党员培养成骨干“的思路，完善入党机制和不合格党员清退机制，提高党员队伍质量;围绕加强党的组织生活，完善党员领导干部民主生活会制度、民主评议党员制度、党员目标管理制度、公开承诺践诺制度、党员监督制度等，不断探索党员管理新机制。四是要完善模范带头机制。要采取多种形式加强舆论宣传，切实选树一批身边的优秀集体和先进个人，用身边人、身边事教育党员和群众，增强典型的感染力、参照力和说服力，让典型立得住、推得开，可亲可近、可学可比，努力营造学先进、比先进、赶先进的良好氛围。五是要完善考评激励机制。要进一步完善党员激励工作机制、绩效考评机制、选人用人机制等，对党的基层组织和党员进行客观、科学、准确、全面的评估，真正实现充分激励党员、有效引导党员、增强党组织凝聚力和向心力的目标。

(三)紧扣发展目标任务，使创先争优活动成为推动景区发展的强大动力。围绕中心、服务大局历来是我们党开展各项活动的根本原则，我们要推进创先争优活动常态化长效化，也决不能仅仅停留在。

口号。

上、形式上，而要把“创“和“争“的核心放在落实各项中心工作、重点工作上，把创先争优的成效体现在推进景区科学发展、跨越发展上。因此，我们各级党组织要积极引导广大党员围绕景区发展大局，紧密联系工作实际，转变作风、抢抓机遇、攻坚克难，奋力推进景区爬坡上坎、转型升级。一是要在经济发展上创先争优。发展是硬道理，是解决我们景区所有问题的关键。全委各级党组织和广大党员要把推进景区经济转型升级作为创先争优的首要目标，在推进经济结构调整、新经济增长点培育、企业经营管理、市场宣传营销等方面创先进、争优秀。管委会各职能部门要树牢发展为先的思想，积极想办法为景区企业发展创造良好的政策环境和外部环境;景区几大旅游企业要进一步强化市场意识、竞争意识、品牌意识、成本意识和利润意识，努力挖潜增效，在发展的质量和效益上不断取得新突破;要以景区的新项目、新亮点、新文化为主题，进一步强化宣传营销力度，努力推进景区品牌形象的不断提升，旅游人数的持续增长。同时，要抓好乡农村经济扶持培育力度，按照“一村一品“的思路，大力抓好生态旅游、观光农业及农林产品、旅游纪念品等的发展，在差异化、特色化上。

作文。

章，努力实现景区农村与旅游协调发展。二是要在管理服务上创先争优。管理服务历来是我们景区赢得市场、赢得口碑的有力武器，为广大中外游客服好务也是我们彰显党的先进性的一个重要手段。全委各级党组织和广大党员要把强化管理服务、为游客创造更加优良的旅游环境做为创先争优的重要内容来不断深化。除了要继续坚持和创新开展好各类文明服务、温馨服务，让广大游客更加舒心、满意外，我们当前更为急迫的是要集中力量，解决好景区管理中的各种焦点、难点问题，特别是要重点抓好违规修建、野的摩的、偷逃游山票等问题的整治，要注重从源头上进行治理、从制度上进行规范，始终保持高压态势、严厉打击，让这些违法违规行为在景区没有生存的土壤和空间。三是要在项目建设上创先争优。项目是经济发展的重要支撑，我们要建设国际文旅目的地、实现转型升级，就必须要以一批有较强吸引力和市场回报率的重点项目为载体和依托。景区规划中我们已经规划了一大批重点基础设施、文化旅游项目和休闲度假项目，要按照规划要求一步一步扎实推进。当前重点是要抓好年初确定的几大重点项目建设，要认真对照市上的要求和时间表，加快推进武术文化小镇、景区旅游环线等重点项目建设，确保尽快开工落地，对已经启动的项目，要倒排工期，三班倒推进，确保按时保质完成，以项目建设推动景区经济更快更好发展。四是要在和谐建设上创先争优。当前，党的召开在即，维护好景区社会稳定是我们各级党组织的一项重要政治任务，也是创先争优的重要内容。要把基层党建工作贯穿到社会管理各个方面、各个环节，切实发挥基层党组织在服务凝聚群众、化解社会矛盾、维护社会稳定、促进社会和谐中的战斗堡垒作用;要建立健全上级党组织联系下级党组织、党组织联系党员、党员联系群众机制，畅通群众利益诉求渠道，努力把问题解决在基层、矛盾化解在基层;要认真分析排查各种稳定隐患，扎实抓好重点群体稳控工作，对重点人和事要严防死守，严格实行越级上访、到省进京上访责任倒查、责任追究制度，确保期间零进京、零到省，确保不发生大的群体性事件。

同志们，要深化推进创先争优活动，就要求我们全委各级党组织和广大党员干部坚持把加强党的先进性、纯洁性建设作为有效载体，紧紧围绕推进旅游转型升级的宏伟目标，继续深化拓展创先争优活动，凝心聚力、抢抓机遇、求真务实、开拓进取，努力推动景区经济社会更快更好发展，以更加优异的成绩迎接党的胜利召开!

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期末总结大会领导讲话篇四

时光飞逝，转眼间已经进入了20xx年，按照中国的传统习惯，许多公司都会举行一年一度的年终总结大会，为过去的一年做个总结、回顾。下面是本站小编给大家整理的年终总结大会领导讲话，仅供参考。

尊敬的各位老师：

大家好!

在20xx年秋季学期圆满结束，中国传统的猪年新春即将到来之际，我们欢聚一堂，旨在总结过去，展望未来，畅叙友情，欢度佳节。

刚才，通报了“课内比教学”结果，对比武情况进行了点评，表彰了获奖者;张校长代表学校党委向大家简要报告了20xx年的工作完成情况和财务运行情况。借此机会，我讲四个关键词。

关键词一：欣慰。过去的一年令人欣慰。

欣慰之一，我校高考再创辉煌，一本人数、高分段人数、文科夺得状元榜眼等，亮点纷呈，市政府授予高考质量管理先进学校。

欣慰之二，中考招生形势喜人。在全市中考考生急剧下降、高中招生竞争异常激烈的背景下，我校短期超额完成招生计划，说明学校教育教学质量好，社会认可度高。

欣慰之三，学校师德师风建设、教育教学质量稳步提升。全年有50多名教师被市以上表彰或参与教学比武获奖或论文获奖;有79名学生获市以上各科各类竞赛奖励。

欣慰之四，学校获得省委省政府授予的“省级最佳文明单位”等十多项高规格荣誉。

欣慰之五，校园环境越来越美，学校文化氛围、学习氛围越来越浓。特别是中青年教师主动学习、认真学习的精神越来越强。

欣慰之六，老师健康、学生安全，师生精神面貌良好，前勤后勤教辅之间既有分工负责，又有协调配合;教职工之间、邻里之间关系融洽，校园总体和谐。

关键词二：感动。

当我看到张家元老师用绷带缠着胳膊上课，而我问他原因，他解释是肩周炎发了，过了许久我才知道当时他是摔伤了而用顽强的毅力坚持上课并每天早自习督班、晚上查寝，我非常感动!当郑腊斌、何德富、薛波、毛东平等老师带病坚守岗位，兢兢业业工作时，我很感动!

当刘清波、燕飞、徐卫华、陶和平、雷云钦、柯遇洲、徐访华、熊国平、陈章杏、向杰、刘银德、余炎红、王涛、周红霞、章立峰、王远方等老师跟班紧、督班勤，学生管理细致到位时，我很感动!

当张会玲、丁静、刘凯、周西平、吴一红等老师言传身教、认真示范，上好每一节体育课时，我很感动!

当我看到罗牧、刘海林等老师忙碌着文化艺术节，吴明强、张朝晖等老师深入“三万”工作组走村串户时，我很感动!

当我看到何德武、毛国慧、郑纯斌等老师炎天暑热里加班加点，认真做好省级示范校创建工作的档案材料准备工作时，我很感动!

当我看到肖岳宁、肖义成、朱军华、李豫军、谢秀萍、李小菊等老师认真值班、查岗时，我很感动!

当我看到刘式昆、蔡前进师傅直接用手掏厕所堵塞了的下水道时，我特别感动!我看到董庆山、黄晓斌、肖杏红为保障学校水电运转，节水节电，起早贪黑，东奔西跑时，我很感动!

当我看到余四清、李岳云为努力提高食堂超市服务质量、降低成本、提高效益想方设法，全力以赴时，我很感动!

当我看到胡仁雄率领保卫科的同志在南北校门及水利局转盘处巡查，确保学生上下学安全时，我很感动!

当我看到雷军、吴卫华、梁唯章、冯文波、魏金元、章玉高、张江楚等老师为学校招生工作献计出力、进校进班，见学生找家长时，我很感动!

当我看到甘孝会、郭义军为保障学校运转，千方百计当家理财时，我很感动!

当张德斌老师将化学实验器具和药品送到教室供师生使用，张佳既要上好每节英语课又要为办公室处理有关日常事务，李丹每月为老师们送上。

生日祝福。

廖香枝老师每天用自行车驮着那么多报刊杂志南北两院楼上楼下分发邹远航在阶梯教室忙碌吴天喜老师认真核对每一笔资料费时我很感动!

当我校那么多女老师踊跃参加市妇联组织的爱心妈妈活动，奉献出崇高而美丽的大爱时，我很感动!当汪迎松老师、周主席、杜主任热心做好休干支部工作，努力为离退休老教师服好务时，我很感动!

盘点20xx年，还有许多的人许多的事让我们感动，这里就不一一列举。有人说，感动是心灵的润滑剂，感恩能让我们的生活更美好!因此，我代表学校党委行政，感恩全校所有教职工!正是大家的共同努力，正是大家的倾情付出，正是大家智慧和汗水的集合，才有学校持续稳定的发展!

关键词三：遗憾。过去的一年也留下许多的遗憾。

遗憾之一、创建省级示范高中仍然没有达到预期目标。省级示范高中的创建是必要的也是必须的。从学校目前的财力及软硬环境、市委市政府重视程度、教育局的支持力度看，目前条件还不很成熟，今后还得加快步伐。

遗憾之二、学校财务运转仍然相当艰难，今后估计会更加困难。

遗憾之三、学校管理工作还有待进一步加强。弘扬正气永远是正确的，追求公平正义永远是正确的。通过管理努力弘扬正气，达到公平正义，也是我们今后努力的方向。

遗憾之四、北大清华仍然没有圆梦。

所有的遗憾都表明我们的工作能力和工作水平还有很大的差距，所有的遗憾正是我们今后努力加强和改进的地方!

关键词四：倡导。

倡导之一、乐观地看待困难、矛盾和问题。前苏联有句。

名言。

：“面包会有的，牛奶会有的”。昨天已经过去，明天是个未知数，重要是的立足今天，开心的、充实的过好每一个“今天”!

倡导之二、在有限的时间内，尽可能多地培养学生。学生是老师梦想的延伸，从学生身上可以看到老师的身影。每个老师的教书生涯其实是很短暂的。高中三年一个轮回，同样的三年艰苦经历，能够多带一个班，多教一些学生，就多些回报，多一些成就感!因此，在身体条件允许的情况下，建议老师们多带一些学生。你能做到的，远远超出你的想象!

倡导之三、多读书，读好书，让读书成为老师们的习惯!这是建设书香校园的需要，也是老师们丰富和充实自已的需要!

倡导之四、勤俭节约。从学校运转情况看，迫切需要节约，一张纸一度电一滴水，看似微不足道，但时间长了，摊子大了，小节约就会变为大收入。从社会资源、生态环境建设的需要看，金钱也许可以浪费，但资源是不能浪费的，需要全民族所有国民共同节约!

倡导之五、文明过节。新春佳节，阖家团圆，走亲访友，喝酒应酬，人之常情，无可厚非。建议大家：喝酒喝好不喝醉，打牌不要三更才睡，人到中年身体健康最可贵!同时，倡导大家多运动，太极、球类、步行、慢跑、健身操等等，都是健康有益的活动。

倡导之六、安全第一。人身安全、财物安全;校园、居民区安全;出行安全。做到防火防盗防交通事故。牢记安全第一，确保安全!

老师们，猪年的脚步声越来越近。在此，我代表学校党委行政并以已进入本命年的我的名义，祝全体教职工猪年行大运，猪年身体安康、心情舒畅、阖家欢乐、万事如意!祝我们实验高中猪年蛟龙腾飞，再创辉煌!

谢谢大家!

同志们：

新的一年即将来临，我们召开年终总结表彰大会，旨在总结回顾20xx年度湿地公园建设取得的喜人成果，表彰各个岗位上涌现出来的先进典型，安排部署20xx年度重点工作，签订20xx年目标管理。

责任书。

首先，我代表湿地公园党支部和领导班子，向今天受到表彰奖励的先进股室和先进个人表示热烈的祝贺!对全体干部职工一年来为湿地公园建设管理做出的突出贡献，表示衷心的感谢!

20xx年是湿地公园建设发展史上不平凡的一年。一年来，党支部和领导班子团结带领全体干部职工，扎实苦干，严格管理，出色的完成了上级下达的各项任务指标，取得了丰硕成果。三期绿化和二期绿化补植圆满完成，启动了游船、戏水区、垂钓等5大类12项经营项目，拆迁三明、金鑫建材公司，建成了翠屏山观景亭，安全管护水平不断提高，生态效应不断显现，被国家住房和城乡建设部批复命名为甘肃省第一家国家城市湿地公园，已形成湖面游览区、植物园林区、山体观景区、湿地保护区、健身活动区和人文科普景观区6大功能配置的生态湿地公园。

20xx年的工作结束了，崭新的一页即将翻开。20xx年是全面贯彻落实党的xx届四中全会精神的一年，是精心打造国家城市湿地公园“名片”的一年，也是公园建设要取得突破性进展的一年。我们要以科学发展观统揽全局，以xx届四中全会精神为指导，认真贯彻落实区委二届九次全委(扩大)会议精神，以国家城市湿地公园批复命名为契机，不断加大景观建设力度，完善绿化和经营项目，严格安全管理，努力建设城市中最具特色的国家城市湿地公园，在更高层次上塑造生态张掖崭新形象，提升城市品位，扩充城市承载力，为创造投资项目，聚集生产要素，打造支撑区域经济可持续发展的生态环境条件做出更大的贡献。

同志们，一元复始、万象更新。我们要在区委区政府、工程指挥部和工业园区党工委、管委会的坚强领导下，按照公园工作部署，振奋精神、团结一心，攻坚克难、锐意进取，努力把湿地公园建设的更加美好!

最后，在新年来临之际，祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利!

谢谢大家!

各位员工：

大家下午好!

时光飞逝，转眼间已经进入了20xx年，今天我们举行一年一度的年终总结大会。按照中国的传统习惯，为过去的一年做个总结、回顾。这几天我认真看了大家的。

工作总结。

深受启发大家写得都很用心写出了自己的感受和想法对我们管理层进行决策起到了帮助作用这很好希望以后的工作中大家也要集思广益多发表自己的看法和观点为公司发展贡献自己的智慧。

自1999年举办第一届机床展以来，展会一步步迈上新的台阶，取得新的突破，20xx年，我们成功举办了第九届东博国际机床展，展会规模达到七万平方米，参观人数达到七万多人，以专业的服务，铸就并巩固了“东博”品牌，赢得业内的认可和好评。公司取得的成绩，离不开大家的支持与帮助。每个人所付出的辛苦，流下的汗水、受到的委屈，我们都知道并且不会忘记，在此，我谨代表公司，对大家一年来的努力工作表示衷心的感谢!

展望20xx，东博展将更上规模，在内涵、深度和广度上延伸，在细节化、人性化服务上更下功夫，需要大家齐心协力，共同努力，将展会做大做强，提升东博机床展国际化程度，进一步提升展会的认知度和美誉度，打造中国机床领域第一大展。

东博的愿景是打造现代制造装备服务业的专业化平台。最大程度整合产业链资源，为客户提供全面解决方案。未来的具体服务项目包括：物流、运输、海关、进出口贸易、外包、人力资源、咨询、设备租赁与融资、促成不同国家机械制造厂家结成联盟、收集与散发国际市场信息，中国市场有价值感的产品代理、帮助企业完善售前、售中、售后服务等。我们要将东博网打造成专业b2b网站，真正的专家服务系统。

我们要把不断创新，不断开拓新的业务，创造更多的盈利增长模式，快速成长，开创全方位发展的新局面。

最后，先给大家拜个早年，顺祝大家新年身体健康，工作顺利;祝公司的各项事业日新月异，更创辉煌!

。

期末总结大会领导讲话篇五

一般领导都会在会议上发表讲话?下面是小编给大家整理收集的期末总结大会领导讲话，供大家阅读参考。

各位老师：

大家下午好!

x5年是我校第一个五年的收关之年，又是第二个五年规划的开局之年。在市教育局和校董事会的正确领导、亲切关怀下，在全校教职员工的共同努力下，学校各项工作平稳有序发展，教育教学各个领域捷报频传，比较圆满地完成了年初制订的各项工作目标。

x5年学校工作总的指导思想是：

1.深入贯彻落实“创造最适宜学生的教育”的办学宗旨。

学校以“创造最适宜学生的教育”为核心使命，协调整合校内外资源，服务、服从于学生的健康成长。重视激发和调动师生的主动性、积极性、创造性，培养优良的学风、教风、校风，促进学生、教师与学校共同发展。

在学生培养上，注重搭建高品味的校园文化平台，形成活泼宽松的校园环境氛围，滋养学生个体生命成长;探索科学的学生成长方法体系，实现升学率和学生综合素质的和谐发展;培养完美的德行和认真、严谨、精益求精的学习与生活态度，使学生学会在未来优雅地工作和生活，成为职业领域与个人生活的成功者及有益于社会的公民。

2.在总结5年办学基础上规划学校未来发展思路。

过去5年，在“美的教育”办学理念引领下，我们在培养目标、管理模式、课程设置、教育教学方法和办学特色等方面进行了具有开拓性的探索，取得了显著成绩，奠定了我校成为xx市优质初中的良好基础。今年，学校发展进入新的五年，如何进一步提升学校品牌质量，追求现代化、国际化、优质化的更高定位，实现新时期新境界的跨越发展，成为教育乃至中国教育现代化的有生力量，这是学校今后一个时期发展的根本任务。

(一)总结过去，展望未来，制订学校“二五”发展规划。

以办学五周年为契机，对过去五年办学进行系统的总结梳理，对未来学校的发展确立明确的目标定位。

1.总结过去五年办学成果。

学校采用教师论坛、教职工座谈会和论文汇编等形式，对过去五年办学经验进行系统总结，对存在问题进行理性反思。9月14日，举办题为“五年，我们一起走过”教师论坛，五位中层正职和大家分享了当年的创业故事。10月15日晚，隆重举行“飞扬青春”第三届现代大舞台广场文艺晚会暨办学五周年汇报演出，作为对过去五年的一个小庆典。

2.制订“二五”发展规划。

7月25日，学校召开二届一次教代会，集思广益，汇聚智慧，从学校内外部的现状基础出发，科学预测未来发展趋势，同时融合我们自己的教育理想、信念和价值观，对学校发展进行准确定位，突出办学特色，注重品牌建设，制订并通过了《用审美文化滋养一流学校建设》的学校发展“二五”战略规划，提出了未年五年学校发展的总体目标定位是：文化养校，建设省内领先、全国一流的优质教育的示范学校、素质教育的实验学校。内容涵盖“价值文化、课堂文化、课程文化、组织文化、环境文化、管理文化”六个方面，用美好的共同愿景激发和引领全体师生在教育事业的星光大道上阔步前行。

(二)学习交流，平台搭建，完善教师培养机制。

学校过去五年的发展，得益于是我们有一支优秀的教师队伍。x5年，学校教师培养机制得到进一步完善，也显得更加成熟，主要有以下一些措施和平台：

1.教师论坛，同伴影响。

教师研修校本化，同伴之间相互合作及影响正成为我校提升教师专业成长的重要途径。x5年学校共举办了《我们的教育价值观》等5次校本教师论坛，营造了浓郁的学术研讨氛围，有效地促进了教师之间的相互学习与交流。

2.交流互访，开阔视野。

积极利用校外资源促进教师发展。各个教研组先后组织去金华、丽水、云和、安吉、舟山等地取经学习。继续加强与一中实验学校、杭州外国语学校的合作体建设。接待了萧山闻堰镇初级中学全体老师、海盐县数学学科基地专家组、德清县民办教育考察团、黑龙江尚志市教育考察团一行来学校考察访问，交流课改经验。通过活动开阔教师视野，推进课改实践，展示学校形象。

3.主题研修，青年唱戏。

x5年的“自主·体验·提升”主题研修活动，加强了青年教师的培养是一大亮点，我们每个教研组通过自愿报名、组团式服务的形式，在组内进行反复上课、磨课活动，在此基础上推出青年教师向全校进行展示。5月2日至5月4日，各教研组面向全市初中开展了“自主·体验·提升”青年教师课堂教学展示活动，得到了同行与专家的肯定。9月5日，组织了青年教师业务知识测试;12月24日至27日，组织了青年教师优质课评比。

4.师徒结对，专家引领。

我校教师普遍年轻，平均年龄32岁，学校非常重视对青年教师的培养。不仅实行“青蓝工程”，让青年教师与校内名师结对，今年又推出了一个重大举措，让优秀青年教师与校外大师级名师结对。10月31日，浙江省特级教师、省科学教育学会会长陈志伟教授与科学学科青年教师齐洪涛师徒结对。聘请xx市名师-平湖实验初中校长徐永明、海盐博才实验初中校长崔保祥担任数学学科基地专家组成员。今后，我们还将继续联系更多的名师，与校内的优秀青年教师结对，推进青年教师的成长。

5.价值讨论，思想引领。

学校先后在暑假、寒假给全体教师发放各类教育读本5本，组织理论学习。最近，我们给教师下发了《第56号教室的奇迹——点燃孩子的热情》读本，学习有“当代卢梭”“全美最佳教师”之称的雷夫老师的教育理念和动人事迹，动员全体教师撰写读书心得，全面启动“我们的教育价值观”系列大讨论，鼓励教师“像莎士比亚写诗一样去做教师”，努力争做“教育家”型教师!

(三)科学施教，攻艰克难，探索轻负高效教学。

办年五年来，我校教学质量一直领跑全市。但x5年，由于九年级学生生源基础差，学校面临着前所未有的挑战。因此，我们在作息时间的安排、独立作业的设置、复习策略的研究、学生内驱力培养等方面，采取更加科学、更加优化的操作方案。我们对大课间、阳光体育的活动更科学地安排，让学生动静结合，劳逸结合。更加注重了教师自身教法、学生学法的研究，跳出狭隘的教学经验主义，将《学生实用学习法与超级学习力培养》和《学生良好学习习惯培养与学习力提升量化管理手册》两本书发给全体教师和学生，引导大家学习并在教学中灵活应用。夏令营期间，邀请南京人本素质教育研究所所长陈峰老师为七年级新生作“学生学习力培养”专题报告;邀请赴美在读博士生杨思佳作“学习动力启蒙”辅导报告;邀请北京四中副校长何石明作“师生沟通艺术”辅导报告。我们也更加注重学生的德育教育和心态调适，不断优化学生的学习状态;科学配置每天一小时的体育锻炼。通过这些途径，使教师的教和学生的学更加科学更加高效。

(四)丰富载体，活动推进，促进学生全面素质提升。

学校不断丰富和完善各项育人载体，营造高品味的校园文化环境，打造阳光校园，丰富学生体验，促进学生生动活泼、全面而富有个性地成长。

1.课程载体不断完善。

在原有生活德育、英语口语课、书香阅读、

国学。

启蒙、现代大舞台基础上，继续开发、完善校本课程，全面启动了第二课堂——以兴趣小组的形式，每周两节排入课表，共开出三个门类20多门选修课程，让不同兴趣爱好的学生在个性特长方面得到锻炼和培养。

继续开展“诚”字主题德育，深入探讨“诚”字的丰富内涵，设计“诚”字德育系列活动，培育德育特色品牌，增强德育实效。开展了“诚”字主题班会优质课评比，组织了“诚字校训大家谈”征文活动。

启动“生活、学习、阅读、健身”—“现代学生四大习惯”培养工程。完善每周一节“现代大舞台”和每年一次“飞扬青春”广场综艺晚会——传统特色课程。国旗下讲话也作了改革，行政领导和班主任轮流主讲，使讲话内容系列化、专题化，体现针对性、系统性、严肃性。

2.各项活动丰富多彩。

暑假，我们举办海外游学活动，分别组团去日本和美国游学。组织七年级新生参加“快乐英语”夏令营，组织七年级和九年级学生参加。

军训。

2月20日，邀请xx市疾病预防控制中心传染病防治科郭敏建医生向全校学生宣讲健康知识及传染病防治知识9月12日，举行了现代片片德育工作研讨会11月，开展了以“珍爱生命，远离毒品”为主题的禁毒教育系列活动，学校被评为xx市“禁毒教育先进单位”

(五)优化管理，加强执行，规范学校常规管理。

学校常规管理是校风校貌的重要体现，学校发展得越成熟，越是要注重各项常规、各个细节的管理，以不断提升办学品位。x5年度，在学校的常规管理方面，做了以下几点工作：

1.

规章制度。

有完善。

在广泛听取老师们意见建议的基础上，对部分规章制度进行了修订、增订。7月25日，召开了二届一次教师代表大会，通过了《“自主·体验·提升”主题研修三年规划》、《在编教师绩效工资发放标准》、《教师教学质量增量考核奖励办法》、《班主任聘用、任职、考核及奖励办法》等十七项规章制度。使学校的规章制度更完善、更合理。

2.制度执行有力度。

执行力是管理的核心所在。今年强化了行政值日领导的工作职能;执行校长和行政领导值日制度比上一年度有优化。在走动式管理、及时发现和解决问题方面有所改观，特别是本学期的上半学期，各项制度执行上比较强有力，制度贯彻落实得不错。其他像每周的办公室纪律卫生检查、德育处的四项竞赛、教务处的第二课堂和阳光体育检查、生指办的寝室卫生和违纪情况、总务处的食堂超市检查，都能有序进行并及时公布检查结果。

3.校园安全有保障。

x5年，学校在校园安全和综合治理方面也取得了较好的成绩。学校与各处室负责人、教师签订了安全工作目标。

责任书。

一年下来无重大安全事故发生校园安全得到了有力的保障。3月8日由省纪委ww处、省公安边防总队边管处等部门领导组成的省平安综治考核检查组来我校检查学校的综治安全工作对学校的安保工作给予了充分肯定。今年继续被教育局评为“综合治理和ww先进单位”。

4.家校合作有加强。

学校重视家校合作机制在育人中的重要作用，一是着力为家长提供专门的、系统的家庭教育指导，二是组织和引导家长参与学校的教育活动和管理工作。x5年度，在原有家长会、家访、电访等形式基础上，学校拓展了三块工作：一是在七年级组启动建立家长学校，半年共举办讲座三次。二是成立了年级组家长委员会，增强家校互动。三是三次邀请部分家长座谈，实地查看食堂操作，多方参与共同做好学校后勤服务工作，提升后勤服务质量。共同促进孩子的健康成长。

5.公关能力有提高。

作为民办学校，适应外部环境，为学校发展争取公众支持相当重要。一方面，把提供优质教育视做学校公共关系的基础。另一方面，引导教师树立“学校公共关系是“全员”公关，在塑造和维护学校形象方面人人有责”“学校公共关系遍及学校运作的每一个环节和每一方面”的意识，充分利用每一次与外部公众打交道的机会，利用各种时机与方式展示学校发展成果，宣传师生成就与风采，指导和帮助教师与学生家长和社会沟通等，形塑学校良好形象。

面对网站留言栏中家长或学生提出的意见批评，深入调查，主动应对，以增加家长和学生对学校的理解、配合和支持。

面对生活论坛的负面留言，面对学生中出现的偶发事件，学校及时介入，恰当应对，做到反应机敏，处理理智。在对这些事件的处理中，学校应对公共关系危机事件的处理能力也得到了锻炼和提高，变坏事为好事，提升了学校良好形象。

x5年整个年度，学校取得的各项成绩，无论从数量还是质量，均达到历年之最。

1.学科教学两大突破。

x5年度各项教学成绩的取得，对我们来讲，意义非凡。我们实现了两大突破。

第三届毕业生中考在桐高正取生上线率、普高升学率等主要指标方面继续名列xx市第一名。特别是在中考正式考试中，我校在毕业生人数远远少于同类学校的情况下，实现了桐高正取生上线绝对人数全市第一名的新突破。

12月15日举行的全市文理科联赛，我校荣获文理科综合全市团体第一，理科全市团体第一，文科全市团体第二，圆满实现建校以来历届文理科联赛均获xx市综合团体第一名的佳绩。一、二等奖(xx市前500名)获奖率xx市第一名。xx市前20名占7名、前50名占19名，获奖人数全市第一名。赖晟炜同学获xx市个人综合第一和理科第一名。杨衍平获个人文科第二名。本届九年级学生文理科联赛的成功，给了我们莫大的信心鼓舞，挑战了生源决定论。

2.教师发展成绩斐然。

学校被评为xx市初中“轻负担、高质量”优秀学科基地、教师培训先进学校。

科学组齐洪涛老师获优质课评比xx市第一名、浙江省一等奖。语文组王威涛老师获优质课评比xx市第一名、xx市二等奖。时国锋老师被评为xx市十佳班主任。魏挺茅校长获“xx市十佳专业人才”和“xx市民办学校优秀校长”荣誉称号。

有18位教师的论文获xx市三项教学评比一、二、三等奖;今年我校立市、县、校三级立项课题共11项，课题立项总数创建校以来的新高。

3.各类比赛捷报频传。

在各级各类比赛中，学校屡屡获奖，体现了学生在各种能力素养方面的全面发展。

文艺方面：

5月16日，在xx市中华颂·师生经典诵读比赛中，我校代表选送的《忆江南》，以精准的朗诵、优美的舞蹈和唯美的意境，在所有参赛的23个节目中拔得头筹，喜获整场比赛的第一名。

xx市中小学x5年庆元旦文艺汇演金奖(全场最高分)，自我校开办以来已连续六年获此殊荣。

xx市第四xx届田径运动会排舞比赛一等奖。

课本剧《皇帝的新装》获xx市第五届“石榴奖”校园文化艺术中小学生校园剧(课本剧)表演比赛中学组铜奖。

体育方面：

xx市田径运动会获团体第五名(城镇初中第二名);xx市青春杯篮球赛，男女篮双双获xx市冠军;浙江省第六届中学生篮球赛赛区比赛，女篮获xx市冠军，男篮获xx市亚军;xx市乒乓球比赛，女子获xx市冠军，男子获xx市亚军;xx市中小学幼儿园棋类比赛中，中国象棋获团体总分冠军，团体总分获季军。

信息技术方面：

x5年xx市青少年信息学竞赛获初中组xx市第一名，xx市第二名。

综合实践活动方面：

金云峰、朱天扬、朱海烽、江洲获x5年浙江省初中生研究性学习活动成果评比省一等奖;继获x5年xx市第六届中学生综合实践活动学习成果展示评比一等奖(xx市第二名)。

美术方面：

陈婉妮和杨滢获x5年xx市第五届“石榴奖”校园文化艺术节xx市中小学生书法比赛银奖。

x6年，我们将以学校发展的第二个五年规划为指针，牢记办学责任，明目标，精规划，抓落实，优质完成各项办学任务。在x6年度，将重点探索以下两项工作：

(一)为“创造最适宜学生的教育”的办学宗旨落实工作抓手。

要深入贯彻落实“创造最适宜学生的教育”，须正确理解学校升学率与学生全面素质培养的关系。“没有升学率，就没有今天。只有升学率，就没有明天”。学生综合能力培养是文化素养发展的保证，良好的品德、健康的体质、健全的人格、广泛的兴趣在一定程度上会促进学生科学文化素质的提升，也是学生今后发展的重要基础，没有全面发展的素养，就没有学生和学校的明天。

x6年，学校将在丰富第二课堂、举办“聆听窗外声音”系列报告、实行部分学科选班制分层教学改革等为突破口，加快教改力度，丰富办学内涵，培育办学特色。

(二)将“审美文化”融合到学校平时的各项工作中去。

构建具有“审美”特质的现代学校文化是今后一段时期的核心任务：以现代学校“开放、民主、和谐、进取”为精神内核的学校文化建设为主题，以科学发展观为指南，以师生的幸福为主旨，以“追求卓越、崇尚一流”为价值追求，深入推进师生发展空间的探索与实践，进一步彰显学校办学特色，积极“创造最适宜学生的教育”，把我校建设成为学生健康成长、教师和谐发展、具有现代学校文化特质、在国内基础教育界有较大影响的实验性示范性初级中学。

我们在接下来的工作中，要更深度聚焦课堂教学有效性的进一步提升，深度聚焦学生发展空间的进一步开拓，深度聚焦现代学校制度的建设、特别是教师队伍成长机制的研究，聚焦学校理念价值与精神文化的深度涵养。通过。

年度工作计划。

和各部门工作细化，为审美文化落实抓手，搭建平台，使学校的各项工作更具审美特质，不断提升办学品位和质量。

站在新的起点，我们将继续努力实践“以美的教育造就美的新人”的办学理念，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，同心同德，严谨务实，科学发展，真心实意办学生幸福、家长满意、社会认可的优质教育，为每个家庭的未来、为学校的灿烂明天，提供更加优质的教育服务。

最后，祝大家新年快乐，阖家幸福，万事如意!

老师们：

刚才没有到会的同志皆为迟到。我们老教师都有过这样的经历，学校开大会或学习都会将孩子寄放到朋友、老人那里，今天是年度总结大会，是一个非常严肃重要的会议，不像我们的联欢会和其他活动可以带着孩子家属参加，今天再次重申这样一个纪律，下不为例。

从前几天我就在思考，这次大会我要讲什么，直到昨天下午我也没有想好，昨天晚上我坐在电视机前看了会儿《新闻联播》，才确定我今天要讲的内容正是我很久以来想要说的话。

今天的学校已经发展到一定高度，校园文化已经形成，学校的办学理念基本上被老师们认可，学校已经到了一个不需要人管理就能自我运行的程度。但我看来我们还有很多问题，有很多与我们的发展不相适应的现象，今天我们都是一家人关起门来讲话，也不需要藏着掖着，因此我就直言不讳，只说问题了。

一、我们平时对待学生的态度和对于生源的渴望是不相适应的。每年三、四月份我们为了招生四处出击，到幼儿园作报告、发宣传单，忙的不亦乐乎。一旦招来了学生，则皆大欢喜。但与之不相适应的是我们对学生的态度，一年级我们各班的班额基本一致，没有多大出入，但我们可以看五年级有的班30人左右，有的班20人左右，这说明了什么问题。这说明我们在对待学生的态度上出了问题，吹毛求疵，动不动叫家长，动辄训斥学生。曾经看到办理转来了学生，成绩不太理想，我们的老师撇撇嘴：“又来了一个”。家长就在身边，这是一种什么样的感受，我们可以想一想办理有多少学生是被我们生生折磨走的。

二、对管理的不理解和对教育界学质量的追求是不相适应的。无论是课程管理、还是护导管理、生活管理，我们老师对他们颇有微词，不愿意服从管理，满肚子怨言和委屈，认为不公平、不舒服、不自由。可是我们对质量却比较认可，认为学校的教育教学质量很关键，是学校发展的重要基础和保证，是赢得社会认可的重要条件。但没有管理能有质量吗?课程部对备课、上课、作业批改、后进生辅导的管理就是为了我们的教学质量;护导部对班主任考核、班队会的管理、安全的管理就是为了保证学生校园生活质量;生活交际部对生活管理交接的管理也是为了校园安全。我们没有管理能有质量吗?我也多次通过巡视发现我们个别老师上课习惯坐着，第一次、第二次、第三次，此次皆坐。有什么感觉，一个字懒，两个字很懒，三个字太懒了。这些在学生眼里传达了什么信号，一个很懒的老师能带出什么样的学生!这就是管理，我们不允许这种现象存在!

三、业务发展的被动应付与当前社会的要求是不相适应的。当前学习型社会、终身学习，教师资格的认定都要求我们养成终身学习的习惯。但是我们老师在教师个人发展中是被动消极的，x3年据我的统计全校参加各级各类教师培训240人次，平均参加培训人员为2次，有很多学科我们下了培训通知，却没有人主动报名参加，这种培训的主动性太差了。在这里我也发布一个培训信息，明天在胜利六中华师大的教授与班主任有一个面对面的培训，是“六一四”教研联合体活动之一，希望我们的老师能积极参加(39位班主任有35人参加了此次培训)。从刚才课程部冷校长对期末教学检测质量的分析我们可以看到，教师的业务水平与参差不齐的，个别教师与整体的教学水平与是不相适应的。当然我们也涌现出了一批优秀的年轻教师如：周xx;老教师如：李xx等等。

四、对工资待遇的追涨和对学校的奉献是不相适应的。我们都希望有一个稳定的工作，不断提高的工资待遇。但我们有多少人在追求这些的时候，会反躬自问我为学校作了什么?为学校的发展做了什么?我们中有很多优秀的教师，任劳任怨，无论是学生管理还是个人业务发展，还是业务水平与都是佼佼者，为他们涨工资、提高福利，学校非常乐意去做。老教师都知道，我们过去涨工资有30%、10%、3%，就是部分教师，部分优秀的教师涨工资，我们也可以试着去做一下吗。我们经常不满，经常埋怨、经常羡慕，让我说如期临渊羡鱼，不如退而结网，让我们大家团结起来，心往一处想，劲往一处使，自觉地维护学校的制度，提高自己的业务素养，将学校发展的更好!

五、对个人诉求的宽容与对学校制度服从是不相适应的。我们都希望学校得到发展，但有时候我们经常做出损害学校发展的事情。对学校的各种规定，我们都有自己的必须理由。如：路远不能按时到校;孩子小送托儿所晚点来;家里困难再拖一学期学费等等。其实大家都知道，学校制度是学校文化的一部分，制度执行难，学校文化必然松散，何谈凝聚力?因此老师们对个人诉求的宽容实际是在影响学校文化的形成和学校的发展，甚至说实在阻碍学校的发展。

七、社会上对幸福教育宣传与影响跟学校目前对幸福教育的实践是不相适应的。幸福教育、和谐家园是东营教育的精神。我们胜利四小的幸福教育也在全国很有名气，咱们是第一所实践幸福教育理论的学校，在全国教育界产生过较大的影响。但与之不相适应的却是我们谈幸福教育少了，幸福教育的实践已经落后于潍坊、北京等学校。

仓促之间，我思考了以上问题。针对问题我们要及早谋划。因此x4年我们有几件重要工作需要去做。

一、做好幸福教育的深化研究。在实践层面上要走的更远，明年我们要将教科研室提升为教科研研究中心，重点做好已经开题的课题的管理工作，做好幸福教育的归纳和继续申报工作。

二、以xx四小建校20周年之际，做好校史的梳理和教育教学的总结工作。我们要成立建校20年筹备委员会，有大量的工作需要我们去做，任务很艰巨。

三、加强教师专业发展，加大名师队伍梯队建设，尽快使青年教师成长起来。45岁的年龄不是中年，最新标准是青年，这样的教师有很多，不要认为自己老了，这是一个出经验、出成果的好年龄。振作起来，焕发第二春，开创第二次事业，在成就自己的时候，发展学校。

四、加强课程改革和课程建设。成立课程研发中心，以项目建设带动校本课程的特色创新。

五、扩大招生规模。幼儿园要继续为双语输送学生，特别是学前教育要不断扩大规模，积累效果。黄河双语要加强宣传，继续走出去，要树立生源就是发展的思想。

六、加强级部组织建设，设立级部效能考核奖，实施级部效能考核办法，增强级部的团队凝聚力与执行力。

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期末总结大会领导讲话篇六

大家好!首先在这里给大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福!

律回春晖渐、万象始更新。我们告别了成绩斐然的xxx5年，迎来了充满希望的xxx5年。我谨代表公司领导向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

xxx5年，是不平凡的一年。南通润创历经坎坷、曲折，却依然昂首挺立。年初历经了一场风波，员工情绪极不稳定，生产任务又紧张，但没有人害怕、没有人退缩，南通润创人齐心协力，共同前进。总公司也抽调了一批技术骨干，加入到润创的大家庭中，起到了传、帮、带的良好作用。我们也采用了一系列方法，成立了生产管理小组、质量管理小组、安全管理小组，通过共同合作，把我们的管理制度逐渐引入正常轨道。通过提前做好生产计划，提前落实产前工作，优化生产流程，加强产前、产中控制，确保了我们的交期保证。我们从年初三条线,通过大家的共同努力,到年底实现10条生产线(比年初预计十二条线差一点),总员工人数280人、年产量做到43多万件的生产规模。xxx5年全年产量86万件，超过了09年的84万件。通过把生产目标和品质管理绩效考核相挂钩，确保了我们的质量，全年终期一次查验合格率在93.5%，离年初目标96%也差一点。总之，通过强化管理、科技创新、优化生产工序、市场转型、亏损整治、当地人才引进、文化建设等方面的齐抓共管，公司现保持着健康、稳定、强劲的发展势头。员工年收入也达到25000元以上，班组长以上管理工作人员年收入达到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司还确立了一周六天工作日的工作制度，确保了我们的职工工作日和休息日的稳定。此外，本着人人参与公司管理的精神，我们多听取广大员工的意见和建议，比如在食堂管理方面、阳光通道的开通，都是比较好的改进。

我们取得的成绩来之不易，我们之所以能坚强地走下来，离不开我们总公司的鼎力支持，更离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏。我一直认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对润创发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有润创的今天。

成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后改正，以便我们今后进步。在以往的工作中，我们班组长的作用表现得就不是很突出;员工行为还不够规范，没有按照标准流程操作，这也致使我们出了一次大错;此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的状态;进一步规范生产流程，实行生产现场管理;加强班组长与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。在接下来的工作中，我们将主要通过这些方法来解决我们存在的问题。

xxx5年是一个崭新的一年，也是我们颇具机遇与挑战的一年。xxx5年，公司的发展前景广阔，我们的生产规模目标为16条生产线，员工总人数450人，年产目标146万件;经营模式目标为外贸、内销模式共同有序开展;并造就人性化的和谐企业文化。在工资待遇方面，我们将通过努力让每一位普通员工的年收入突破30000元，班组长以上年收入突破41000元。但是，在面临竞争愈加激烈的社会大环境下，我们肩上的担子很重，我们的任务很艰巨。

在接下来的一年，我们主要从以下几个方面来实现我们公司的发展：

首先，安排招工是我们工作的重中之重，大家将通过多种途径，比如靠我们的员工宣传公司，以人带人，也可借助我们外地新居名员工，通过他们，给我们带他们家乡的人。其次，就是要完善公司体制。以目标计划为导向，工作细化，主要通过gs、pdca考核，有效地实施绩效考核。第三，实现管理的本地化，这主要体现在我们将进一步选拨本地人才充实到我们的中高层管理队伍中。第四，发挥ie工作组优势，在实际生产过程中，我们的ie组将发挥积极的作用，遇到比较难的工序，提前对员工进行培训，班组人员不够，ie组及时介入，以补不足，并尝试单件流生产模式。第五，加强培训，对员工进行安全生产、规范操作、强化反浪费意识以节约成本等方面培训;对班组长进行安全生产、人员管理及沟通交流艺术等方面的管理培训;对公司办公室管理人员进行“如何做好管理工作”等方面的培训。培训的方式我们可以通过外请专业讲师，内部观看资料片等形式来进行，争取把我们的员工个个都培训成精英。第六，在文化建设方面，我们多听取广大员工的意见，把我们公司打造成一个充满人性化的和谐企业。还有就是业务部、采购部等部门将要转移到我们润创公司，为我们实现外贸、内销一体化综合型实力企业打下基础，而且我们这边已经派出专门人员在总公司接收培训，也是为采购部的创建打下基础的。最后，就是要我们的所有员工，敢于尝试，敢于挑战，齐心协力，共同冲刺年度经营目标。

我坚信，有总公司作为我们坚强的后盾，有我们优秀的润创员工的努力奋斗，我们必然会续写又一页华丽的篇章。润创的发展历史将永远记住我们曾为之付出努力的心血和汗水。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。不要为我们眼前所取得的些许成绩而沾沾自喜不思向前。要实现全公司每年年产值上涨130%，xxx5年成为上市公司的宏伟蓝图，我们的道路依然还很远。我坚信，只要我们从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事。只要这样，我们的理想目标就会离我们越来越近，我们就能实现由量变的积累达到质变的升华。

昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗!最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安!

谢谢大家!

期末总结大会领导讲话篇七

尊敬的各位企业领导、朋友大家晚上好！

很荣幸今天代表洪武大酒店跟大家做一个年终分享大会！

我们知道今年由于国家经济大气候的影响和反腐倡廉活动的继续深入，饮食行业环境相当严峻，如何搞好经营？是首要我们需解决的问题。在今年年中，经人介绍我参加了玖零互生的培训团队，虽然一开始我并不是抱着很大的希望来到这里，但经过一番学习和了解之后，最后我决定把玖零销售的理念贯彻到我酒店当中，实施几个月之后，酒店的业绩虽不说突飞猛进，但也可以说是大有改观！

在20xx年上半年之前，由于我酒店的管理疏忽和培训力度不足及人员频繁流动的客观因素，导致酒店的效益可以说是很不乐观。后来经过学习了玖零销售系统之后，酒店就像注入了新鲜血液一般，即便说是脱胎换骨也不过分！若是酒店遇到一些难以解决的问题，我都会向玖零企业咨询，他们也都很有耐心的指引我们该如何去解决这一类的问题，可以说这是我们酒店业绩上升的关键！在这里就我们在工作中的方法与经验做个总结，希望能与在座的各位一同分享！也希望各位企业领导、高管也能够指出我们酒店工作的不足，取长补短，使我们共同发展，共同进步！

为了更好地完善任务，各个部门都制定了内部经营方案和效益分配工资方案，按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度的不同，把经济指标分配到不同部门，核定各部门的营业额、出品额、费用额、毛利率，逐月核算，超额提成，节能加奖，相比去年而言，客房部上升了60%，餐饮部上升了19.8%，充分体现了任务与效益工资挂钩的原则，使他们发挥各自的优势，能想方设法搞好经营，调动了员工的积极主动性。

1、健全管理机构，由各个部门组成的质量管理小组，充分发挥了作用，小组既分工又协作。由上而下，层层落实管理制度，一级对一级负责，提高了领导的整体素质。

2、另外，完善酒店的会议制度。每周的例会，每日检讨会，班前班后会，每月经营分析会，由于制度的完善，酒店会议制度的质量也就有所提高。

3、酒店分工细，环节多，一项工作的完成，有赖于各部门之间的协调工作，每周例会上反复强调，出现问题，各部门不得相互责怪，推搪，要敢于承认错误，多发现对方的有点，搞好协调，今年下半年大大减少了过去存在一些脱节不协调的现象。

4，提高综合接待能力，全面抓好服务规范，出品质量，使接待能力大大提高，由于舒适环境，价格合理，味道可口，服务一流，使顾客满意而归。

全员公关，争取更多回头客，在大小会议上，经常灌输公关意识和知识。营业部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通，点菜，以不同的形式征求他们的宝贵意见，逢年假日，向关系户打电话问候，如赠送月饼，贺卡，牵送挂历！通过大家一致的努力，下半年的回头客比以往明显增多！

自从参加了玖零销售系统，我们酒店全体员工统一使用微信服务平台，充分发挥党组织和工会组织的作用，关心员工，激发情感，增强凝聚力！在微信平台上，我们共同讨论问题、对于工作的认真态度进行夸奖或批评、共同分享大家每天日志，共同学习，共同进步！当然我们酒店还有许多需要完善的地方，比如出品质量有时不够稳定，上菜慢、厅面的服务质量还有待提高、酒店的管理层面还需加强调整！

我很感谢在玖零学到的一切，让我学会管理酒店的方法，如何定制机制，如何管理酒店，经营酒店，真是受益良多！我会秉着玖零销售系统理念，把我们的酒店做到更加完善，做的.更加成功，谢谢！

期末总结大会领导讲话篇八

同志们：

今天，区委、区政府召开这次会议，主要是总结上半年工作，兑现上半年包抓项目奖励，分析全区经济和社会发展形势，研究解决当前工作中存在的问题和薄弱环节，安排部署下半年工作。稍后，杨书记还要作重要讲话，请大家认真贯彻落实。根据会议安排，我讲三个方面的意见：

一、上半年工作的特点

今年以来，全区上下认真落实市、区各项决策部署，紧紧依托国家经济技术开发区、国家现代农业示范区和现代服务业综合改革试点城市三大“国字号”品牌，突出项目建设、文化建设、城市建设和民生工程，紧盯年度目标，靠实工作责任，主攻薄弱环节，推动任务落实，经济社会保持平稳较快发展态势。主要呈现六个方面的特点：

一是主要经济指标实现双过半。通过项目带动、投资拉动、消费促动，工业经济稳步增长，现代农业规模扩大，第三产业持续繁荣，居民收入不断增加，主要经济指标除生产总值、农业增加值（季节性因素影响）、工业增加值3项外，其他6项都达到了均衡进度，实现了时间过半、任务过半的要求。从市上通报的9项主要指标看，总量除固定资产投资全市排第三外，其余8项指标都排第一；增速4项排第一（农业增加值、三产增加值、社会消费品零售总额、单位gdp能耗），1项排第四（地区生产总值），4项排第五（工业增加值、建筑业增加值、固定资产投资、财政收入）。

二是项目带动作用比较明显。抓住工业园区升级为国家经济技术开发区的有利时机，加大招商引资力度，加快重点项目建设，开工项目数量明显增加，在建单体项目规模扩大。上半年，开工建设500万元以上的项目455个，同比增加151个，其中亿元以上项目82个，增加24个；全区新签约并开工招商引资项目76个，其中十九届 “兰洽会”和“酒洽会”签约项目31个，签约金额242亿元；引进到位市外资金91亿元，增长210％，完成任务的62%，全市排第二，引资项目投资占全区固定资产投资总额的70%。京城控股、巨龙农业物流港、东洞滩8个光伏电站、酒泉植物园、阳光逆变器等重点项目快速推进，大项目拉动大投资、大招商推动大发展的格局日益明显。

三是十大产业园取得突破性进展。“十大农业产业园” 完成投资6000多万元，基础设施工程基本完工， 47家企业达成投资意向，投资额近10亿元，有40家已开工建设。止目前，全区新打建日光温室1314亩，完成年度任务的66%。其中，总寨、银达2个非耕地农业产业园建设进度快，落实任务分别达到70%、56%，泉湖核心园落实了50%的任务，西洞、西峰、丰乐3个乡镇任务已过半或接近过半，其他乡镇进度都比较缓慢，大部分只落实了任务的20%。全区共落实规模化养殖企业27个，其中15个养殖企业23栋圈舍等主体工程已开工，其余12个也已完成场地平整，西峰、果园、银达、三墩、东洞、西洞、上坝等7个乡镇动手早、进度快，仅上半年农业领域固定资产投资累计完成近9亿元，这在过去历史上是没有过的。

四是第三产业发展步伐加快。制定了《华夏文明传承创新区建设实施意见》、《总体规划方案》，提出发展10大产业、实施100个文化项目、完成投资500亿元的“1115”工程。实施文化旅游项目27个，植物园、金锁阳沙生科技园、莫高香文化博览园等15个项目进展较快，华夏文明传承创新区、泉湖公园“左公园”、起义纪念馆、新能源博览馆布展有序推进，在7月18日全市华夏文明传承创新区项目建设观摩中得到了市上领导的高度评价。蔬菜市场体系建设进展顺利，18个便民蔬菜直销店投入运营，10个蔬菜零售市场中的7个开工，仓后街、水磨沟、新世纪3个已投入运营，使各区域马路市场“退路入市”，受到了群众好评。

五是城市重点工程加快实施。按照市区共建的要求，主要实施了汉唐新区征地拆迁、园林绿化、汉唐美食街改造、城区公园建设、社会管理服务中心、热电联供和天然气入户6项重点工程。特别是在汉唐文化新区征地拆迁上，市、区抽调近200名干部组织实施，目前，三个区域征迁工作正在有序推进。通过多次对接汇报，市政府明确了今年三个区域要完成18亿元的拆迁任务，并确定市上出资、工业园区负责启动南园2个拆迁企业安置区基础设施建设，对完善园区基础设施、拓展园区发展空间提供了新的机遇。西汉酒泉胜迹改造提升工程绝大部分任务已完成，汉唐美食街改造工程的市政基础设施基本完工，4栋楼的外立面改造全面展开，社会管理服务中心正在进行软件平台建设和信息录入准备工作，热电联供21个换热站有1个开工建设，天然气入户有18个小区全面展开,年底可完成3万户以上。

五是各项惠民工程扎实推进。省、市、区承诺的各项惠民实事全面推进，涉及群众生产生活的一些困难和问题得到有效解决。教育上，西大街小学、二中和六中新校区搬迁改造工程8月底可建成投入使用，城区5所学校塑胶草地运动场正在抓紧施工,按照省市要求，区财政将追加656万元，确保70所农村学校学生营养改善计划全面实施，2.2万名学生受益。城乡低保、农村五保、新农合及基本公共卫生服务经费补助标准、村组干部工资标准、公益性岗位人员工资标准按要求全面提高，建成城市社区日间照料中心4个、农村互助老人幸福院30个，市二院改造及乡镇卫生院建设项目开工，涉及4个乡镇3600户的农村饮水安全工程和2500户农村危旧房改造任务按计划有序推进。

二、存在的突出问题

上半年，全区上下、各级干部付出了艰辛的努力，经济社会发展保持了平稳运行的良好态势，但个别任务完成情况没有达到预期目标，工作中仍然存在一些突出问题，需要引起高度重视。

一是主要考核指标排名不理想。通报的9项主要指标中，生产总值、农业增加值、建筑业增加值、三产增加值和社会消费品零售总额5项指标增速没有达到年初确定的目标要求，增速只有4项指标全市排第一，大多数都排第五，增长很不理想。

二是新建的大项目较少、推进慢。虽然开工项目数量比去年多151个，但大部分都是续建项目，新建的大项目较少。尤其是受各种因素制约，全省观摩备选的祁连冰川矿泉水、玉酒泉文化园2个项目未开工，工业园区新建项目明显比往年少，东洞滩光电园区只开工了8个项目197兆，仅占开工500兆目标的40%。

三是重点任务落实力度还不够。农业十园建设上，有7个乡镇仅在5个种植园区落实了日光温室任务的20%（金佛寺、东洞、铧尖、下河清、三墩、清水、果园），还有1个乡（黄泥堡）只落实了10%，2个养殖园区只开工了23栋圈舍，其他都在做平整场地、修建围墙等工作。三产发展上，夜光杯博览园、奇石博览园、金泉湖畔旅游度假区等项目受规划、土地等手续办理影响，推进速度较慢。民生实事上，天眼工程（任务1124个，建成449个，但接入监控平台的只有265个）、热电联供等项目实施进展缓慢，特别是一些省市实事落实还处在等待资金、审批方案阶段。

四是信访维稳形势还比较严峻。上半年，进京非正常上访21批31人次，与去年同期相比批数上升32%、人数上升55%；赴市集体上访24批564人次,批数上升60%、人数上升139%。一季度,信访工作在全省86个县市排第64位，二季度排34位。随着下半年各项工作的深入推进，信访维稳的压力仍然较大。

五是工作作风还需要切实加强。个别部门、乡镇在工作上存在相互推诿、配合不力的问题，乡镇之间、部门之间任务落实差距较大；在推进工作、加快发展上，创新意识不够，破解难题的办法不多、措施不强，一定程度上影响了工作落实。部分干部精神状态不佳、干事创业积极性不高，行政效能有待进一步提高。

对于以上这些问题，我们必须高度重视，采取有效措施，努力在解决问题的过程中促进各项工作落实。

三、下半年的重点工作

第一，要加快推进招商引资项目建设。重点抓好3项工作：一是加大招商引资力度。要充分利用经济技术开发区的品牌优势，并紧紧抓住汉唐文化新区建设的有利机遇，加大对外宣传、推介和招商力度，力争下半年再引进签约一批以文化、旅游、服务业为主的项目，提升招商引资和项目建设的质量、档次。二是加快重点项目进度。开展重点项目百日攻坚活动，对全省观摩备选项目要制定详细推进表，跟踪督促项目建设，千方百计加快节奏、提高效率。特别要盯紧东洞滩330千伏升压站核准，争取8月底前拿到核准文件并复工建设，10月份建成投运；督促光电项目加快进度，确保开工的8月份建成，核准的都能开工，做前期工作的年内核准并开工。三是推动项目落地开工。紧盯“兰洽会”、“投洽会”签约项目，重点抓好祁连冰川矿泉水、无锡中稽太阳能电池组件、无锡中硅电极棒生产、海润电池组件背板、江苏浚昱聚苯乙烯发泡材料等项目，加快项目前期工作，促其尽快落地建设，努力提高项目履约率、资金到位率、开工投产率，确保年内资金到位率达到30%以上。

第二，要加快推进农业重点任务落实。重点抓好3项工作，一是继续做好全省农业观摩筹备。8月份，全省现代农业现场交流会确定在我区召开，各乡镇和农口部门要咬住任务目标，抢时间、抓进度，加紧做好准备工作，确保以最佳的效果，通过我区展示全市现代农业的发展水平。二是加快“十大产业园”重点任务落实。在加快“一区十园”基础设施建设的同时，按照各项重点工作指标不变、任务不减、口子不松的要求，加大日光温室、规模养殖企业建设力度。日光温室要在8月底全面完成打建任务，9月底全部扣棚种植；标准化养殖企业和规模养殖场户要在9月份全面完成圈舍、青贮池建设。同时，要及早做好农产品市场对接，千方百计保证农民收入增加。三是抓好新农村建设工程。切实强化措施，集中力量攻坚，确保农民集中居住小区按计划快速推进。按照整治改造建设实施方案，全力抓好集镇改造、乡村环境综合整治提升示范区和高标准村容村貌示范点建设，严把工程质量，加快工程进度，力争8月底前全面完成建设任务。

第三，要加快推进三产服务业发展。重点抓好3项工作：一是抓好华夏文明传承创新区建设。加快华夏文明传承创新展示厅、酒泉起义纪念馆、泉湖公园“左公园”、新能源博览馆4个展厅布展工作，确保在8月份完成布展任务。结合汉唐文化新区建设，加大文化产业招商力度，争取引进一批文化旅游大项目、好项目。积极与市上相关部门对接，加快夜光杯博览园、奇石博览园、金泉湖畔旅游度假区等项目的手续办理进度，确保项目尽快开工。二是抓好商贸流通项目建设。督促项目业主加快巨龙现代农业物流港、东方大明国际商业广场、成林大厦、浙商大厦等重点商贸流通项目建设进度，确保年内建成；积极协调商务电子大厦、二手车交易、新春光市场等项目的用地规划等手续，确保按进度、按要求全面推进。三是抓好蔬菜市场体系建设。按照“五统一”要求，尽快协调办理3个蔬菜批发市场土地、规划等审批手续，督促加快其余的7个蔬菜零售市场建设进度，确保年内全面建成投入运营；对已经建成的市场和便民蔬菜直销店，商务、执法、工商等部门要密切配合，强化监督管理，确保正常的经营秩序，充分发挥其便民惠民作用。

第四，要加快推进城市重点项目建设。重点抓好5项工作：一是做好汉唐文化新区征地拆迁工作。市政府已明确了今年汉唐文化新区三个征迁区域和企业异地安置区域基础设施建设的任务，确定今年安置补偿经费要达到18亿元，并先行启动工业园区南园2个企业安置片区的基础设施建设，由市上出资、工业园区负责建设。工业园区要抓住这个千载难缝的机遇，抓紧制定安置区建设方案，尽快启动道路、供排水等基础设施。三个征迁工作小组要按照最新确定的征迁区域和工作重点，加大工作力度，加快征迁进度，确保按时全面完成年度征迁任务。二是加快汉唐美食街改造进度。按照工作任务和时限要求，督促加快基础设施建设。同时，要进一步细化责任分工，抓好各经营门店业主和相关单位的思想引导，逐户签订改造协议，加快实施立面改造工程，确保9月底全面建成。三是切实抓好社会管理服务中心建设。严格按照项目建设方案，做好项目硬件设备、办公设施的招标、采购工作，加快推进三维社会管理服务综合信息系统研发。同时，协调区属相关部门做好中心入驻的准备工作，确保10月份投入运行。四是落实好热电联供集中供热和天然气入户工程。要督促加快热电联供工程，必须确保21座换热站7月底全部开工，年内完成新增供热面积400多万平方米的任务。各社区要协调解决好天然气入户工程的相关问题，做好小区住户的教育引导工作，确保完成年度任务。五是推进环境综合整治工作。对确定的重点整治路段和区域，要按照“大范围清脏、大动作治乱”的要求，靠实工作责任，加大整治力度。特别是要抓好全省重大项目观摩沿线和观摩点周边环境整治，彻底清除卫生死角，改善环境面貌，以良好的形象迎接全省项目观摩。

第五，要加快推进各项民生工程落实。重点抓好3项工作：一是加快教育、卫生项目落实。教育部门要加快二中、六中、西大街小学3所学校扩容改造工程进度，确保8月份学校开学、学生正常入驻。22日区政府常务会已研究了二院急救中心、丰乐卫生院项目配套资金问题，卫生部门要督促加快进度，确保按期投入使用。二是全面落实惠民实事。采取得力措施，积极克服困难，全力落实好涉及文化工程、人饮工程、天眼工程、农村环境连片整治等方面省市区惠民实事，一件一件抓落实，确保任务不欠账。特别是对一些还在等待省市下达资金计划的实事，要加强对上衔接，争取项目资金尽快到位、任务落到实处。三是加快办理代表委员建议提案。各承办部门要对照年初分解的办理任务，认真自查，逐项梳理，对尚未办理的人大代表建议和政协委员提案要强化沟通协调，确保8月底前全部办结，给代表和委员一个满意的答复。

第六，要切实加强信访维稳和安全生产工作。信访维稳方面，各部门、各单位要对辖区和行业内的上访苗头和隐患进行拉网式排查调处，重点排查汉唐文化新区征地拆迁、汉唐美食街改造、制种合同兑付等方面的问题，真正做到矛盾早发现，情况早掌握，措施早制定，工作早介入。同时，落实好稳控措施，对非正常上访人员和排查交办的重点人员，靠实稳控责任，做好思想疏导，切实稳控在当地，严防失控漏管。安全生产方面，上一周，国务院和省政府安全生产督查组分别对我区的安生生产大检查情况进行了督查，从督查情况看，虽然没有大的问题，但抽查的几个企业也还存在资料不全、内部检查不到位、个别安全设施不配套等问题，说明我们的安全生产大检查还存在不深入、不细致的问题。各乡镇、部门、社区要认真细化方案，严格组织开展排查检查，对隐患问题限期整改，确保安全生产形势持续稳定。

第七，及早做好责任书考核查漏补缺工作。7月8日，市政府常务会议研究审定了目标责任书考核办法，这个办法最突出的特点是综合任务完成率、发展贡献率、增速完成率和跨越发展4个因素，29个单项指标考核标准非常细致，每项都有精确的加减分标准、计算公式和计算方法。这几天，赵丽组织各牵头部门对照考核办法，对29项考核指标和拟提交市上验收考核验收的项目进行了梳理分析，从各部门预测情况看，形势总体上是好的。下一步，一是各分管领导、牵头部门要认真研究新的考核办法，看对我们有利的方面是哪些，不利的方面是哪些。二是要根据上半年完成情况和全年预计数据，对责任书再次深入分析，看到底能得多少分、全市能排第几，还存在哪些差距和问题，采取有效措施尽快弥补、及早查漏补缺，确保年底考核进入前三名。三是要对重大项目进行全面梳理，逐项列出清单，明确责任分工，在加快项目建设的同时，及早督促完善相关资料，确保今年验收通过的项目不少于去年，全市排第一。

同志们，这次会议，既是上半年工作的总结大会，更是做好下半年工作的动员大会，希望同志们以这次会议为契机，振奋精神，团结拼搏，把下半年各项工作做好，确保圆满完成年度各项目标任务。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管-理-员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：

其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管-理-员的业务培训。

其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色

其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！。

“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：

一、完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核

内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。

今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管-理-员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管-理-员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管-理-员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管-理-员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用

作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”

五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能；

六、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据

七、加强应收款催收管理力度，控制好库

存材料与产品，提高资金的运行质量,合理控制资金的使用：

八、继续做好各部门工资奖金的核算工作：

以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找不足赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！

尊敬的各位老师、同志们：

本学期即将结束，马年也近尾声。2015是不平凡的年度，是xx中学发展史上具有里程碑意义的一年。

这一年我们沉下身、静下心，一步一个脚印，苦干实干。

这一年我们中高考双创奇迹：中考全县前十名是全县其他公办学校之和的5倍，高考同等入学成绩一、二、三本上线人数都超同类学校2倍。

这一年我们招到前所未有的优质生源：全县中考前十名不仅是零的突破，更是超过同类学校。本学期全市十三校联考高一、高二全县前8名，我校7人;全县前4名，我校3人。

这一年灵中人真正看到超越的希望，信心更满，步伐更坚。

那么为什么2015年xx中学这么走运?因为校干的担当，老师的付出，学生的配合。

一个学校的管理最好莫过于给老师提供一个愿意为之付出、乐于为之付出的环境。我们没有办法让所有人都满意，但我们尽量让一线干活的人满意，让有贡献的人满意，让贡献大的人满意。

管理工作，尤其是一线教学管理工作一律由激-情饱满、责任心强、事业心强、有魄力、敢担当的人去干。实验班一律由有经验、有水平、有激-情、有成绩的优秀老师担任。

在灵中，是金子尽早让你发光，是好钢尽早用在刀刃上，灵中是一个绝不会埋没人才的地方。这也是为什么xx中学两年能引进北京大学、北京师范大学、华东师范大学几十位优秀毕业生的关键因素。他们作为中国最优秀人才要的不是待遇，而是能够施展才华，实现教育抱负和人生价值。灵中巨大发展潜力和宽松积极的工作环境正是吸引他们的主要原因。

在xx中学只要你有能力、有干劲、有成绩就一定会有丰厚的回报。我们的绩效工资和升学奖金都打破大锅饭，高低悬殊都在十倍以上，贡献大的老师待遇是让人十分羡慕的。职称评定是教师核心利益，我们不搞领导意志，只看教学成绩。这种以贡献为导向的利益分配机制彻底消除了人浮于事、消极怠工的现象。

评优、评先、评职、晋级、奖金分配，都是量化管理数字说话，杜绝了人为因素，真正体现“多劳多得，优绩优酬”。

抓新教师成长体现务实，

抓集体备课体现务实，

抓听课评课体现务实，

抓随机听课体现务实，

抓“激-情三苦”体现务实，

抓手机禁用体现务实，

抓放学值班体现务实，

抓考风考纪体现务实，

抓师生成绩上墙体现务实，

落实出勤罚分罚款体现担当，

落实重奖重罚体现担当，

落实学校利益至上体现担当，

落实奖金拉开距离体现担当，

落实适才适位体现担当，

落实利益向一线倾斜体现担当。

今天的xx中学，教师敬业，已成习惯。

偌大的校园，五百多教师，大家找不出“鬼胡”的老师，也找不到不服管的“刺头”，而拼搏的典范数不胜数，例如：

七年级

王xx

王xx老师教学态度认真，工作作风顽强。丈夫在不久前去世，面对如此沉痛的打击，她没有消沉，毅然决然地战斗在教学第一线，担任七(10)班班主任工作，并兼带特尖班七(2)班数学课;她自己身体也不好，但从来没有因身体不适而耽误上课，直到上周坚持不住才请假，现仍在徐州医院接受治疗。

尹xx

尹xx老师不计名利默默奉献，循循善诱，潜心钻研，心无旁骛埋头苦干。真诚、坚定、谦逊、朴素，是她的品格，也是她的信念。学高为师，德高为范，尹xx老师收获的是满园的芬芳和广泛的尊重与爱戴。

张xx

张xx老师用无悔的师爱温暖学生的心灵，用睿智的语言开启学生的潜能，把看似枯燥的知识绘成了最美的风景。用平凡的琐事，见证并完善自己的教育人生。

八年级

李xx

李xx老师的母亲随同李老师一起生活，体弱多病，需要李老师精心照顾。在家务繁重的情况下，李老师不但没有耽误过学生的一节课，而且还把一个落后班级带成了一个一流的优秀班集体。李老师关爱学生，主动把智障学生揽在自己的班级，这是一种师爱，一种大爱!

张xx

张xx老师承担班主任工作，爱心博大，责任心强，包容心广，做到了眼勤、腿勤、嘴勤;杜玉民老师已经接近退休年龄，但仍激-情饱满，任劳任怨，一个人承担了五个班的物理教学任务，从没有叫苦叫累，为年轻教师做出了榜样。

同志们：

本次上半年工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显着。下面，我再强调三点意见。

一、xx年工作总体评价

xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。

xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：

一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显着增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。

二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；

四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。

我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：

一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。

二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。

三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。

四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。

二、xx年工作重点

xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。

为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。

六个坚持：

一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能按照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。

二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的“牛鼻子”。

费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年打平。

坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。

三是坚持发展是第一要务。

xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。

四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本。

五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。

六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。

四个进一步：

一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。

对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡-通”的工号。

二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。

银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县；要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。

个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破5000万元。在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破“零”，提高留存率；同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。

互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好合作的基础，寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。

团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。

三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提高机构产能。

我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。

强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。

四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展

合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康发展的生命线。公司越是快速发展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行 “零现金”管理、“收支两条线”制度，不断提高转帐收付费率，让基层“管钱不见钱”，严控资金风险。五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强党风廉政建设，深化反腐倡廉教育。

三、做好本次会议精神贯彻落实工作

1、召开会议宣传贯彻

2、制定详细的工作计划

3、赴下身子抓好落实

同志们，回顾xx年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望xx年，更多的是责任与期待。今年是我们实现“三平”的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规模效益化”的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行动和优异业绩，全面开创xx年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献！

期末总结大会领导讲话篇九

同志们：

今天我们在这里隆重召开xxx会议，我认为是十分及时十分必要的，这对于xxx工作的开展具有十分重要的指导意义。刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲得非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，各部门要及时传达这次会议的精神，认真落实，真抓实干，推动xxx工作的顺利开展，努力开创xxx工作新局面。

对于xxx工作，我提几点补充意见：

一、对于xxx工作，我们要从思想上提高认识，充分领会xxx工作的重要性和必要性。目前，xxx工作已经开创了很好的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进xxx工作。我看，最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会xxx工作的重要性和必要性，各级组织要加强关于xxx工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，xxx工作才能更上层楼。

二、对于xxx工作，要加强落实，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件，大话、空话、套话。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的，但是这是远远不够的。对xxx工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要加大力度把xxx工作，列入日常议事日程，要具体部署。认真执行。各级领导要为xxx工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动xxx工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

三、要加强协调工作。我们的经验一再证明：团结，是我们克服一切困难的有力武器。关于xxx工作也一样，各级领导要加强协调工作，调动一切可以调动的积极性，要把上下，左右，各方面，各环节有机结合起来，步调一致地推进xxx工作的开展。目前，有些部门，遇事推倭、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响我们的威信。我们要下大力气，坚决铲除这种官僚作风。

四、要在实践中探索xxx工作与yyy有机结合的新路子。yyy是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，xxx工作也不例外，它必然会受yyy的影响。因此，如何适应yy的要求，如何和yyy有机结合起来，希望同志们认真地思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。

五、参与xxx工作的同志，要有使命感和责任感。同志们，对于xxx工作，我们是非常重视的,尤其各级组织也投入了大量的人力，物力、财力，同志们，你们承担的xxx工作，是肩负了各级组织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地同心同德。努力工作，在各自的岗位上努力工作，脚踏实地，为建设社会主义市场经济全面实现小康添砖加瓦!(鼓掌)。

以上五点，供各位同志们参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创xxx工作的新局面(热烈鼓掌)。

期末总结大会领导讲话篇十

在过去的一年里,团体在总裁的英明、正确领导下,各项事情取得了丰富的成果。尤其是我公司,各人上下一心,想企业之所想,及公司之所需,想方想法扩大销售,千方百计进步经济效益,变更统统积极要素,促进奇迹生长。从稳固市场、扩大市场动手,从抢占市场、生长市场着眼,在竞争中求生存,在竞争中求生长,取得了较好的成绩和显着的结果,各项经济指标均创历史最好程度,在全省同行业中压倒统统,为团体争得了荣誉。2x年团体公司各行业取得的骄人业绩应归功于团体总裁的英明决策、正确领导和团体全体员工同心协力、团结奋战、不懈努力的结果。

新春伊始,万象更新。让我们满载着二零xx年的各项经济效益全面增长的丰富成果,迎来了20xx年的春天。值此团体20xx年总结表彰大会之际,我谨代表受表彰的先辈企业、先辈团体及先辈小我私家对团体总裁和各位领导及全体员工表现诚挚的谢意和致以崇高的敬礼!

二零xx年,在团体总裁领导下,我们有决心、有决心把各项事情做得更好：

一、进步企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的准绳和向办理要效益的目标。在总裁领导下,发扬团体企业整合效应。职工爱岗敬业,视团体为家,企兴家合。

二、塑造企业抽象,打造团体品牌,巩固和生长企业市场,在质量中求生存,在竞争中求生长。

三、搞好培训,进步员工业务技能和各行业企业办理干部的领导和办理程度,使企业在竞争中处于不败的地位。

四、塑造企业抽象,打造团体品牌,巩固和生长企业市场,在质量中求生存,在竞争中求生长。

五、进步企业经济效益,刚强完成2x年团体公司下达的各项经济指标。以效益为中间,把优质服务为前导,全面进步优质服务程度。

期末总结大会领导讲话篇十一

今天，我们在这里隆重举行“****见义勇为表彰大会”，对***等13名先进人物进行表彰奖励。我代表市委、市人民政府政府向获得荣誉称号、受到表彰的先进(模范)表示热烈的祝贺!向全市历年来的见义勇为者表示亲切的慰问!向所有关心、支持见义勇为工作的单位、人士表示衷心的感谢!

见义勇为是中华民族的传统美德，是中国精神的重要组成部分，是传递社会正能量、推动我市跨越发展的强劲动力。我们要大力推进这项伟大而崇高的事业蓬勃发展，让见义勇为成为黔中大地一道亮丽风景线。指出：“实现中国梦，必须走中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量”。孟建柱同志强调：“见义勇为是社会风气的晴雨表，是社会道德的风向标”。当前，全市上下正在深入学习贯彻视察贵州时的重要讲话精神，我们一定要按照中央和省委、市委关于加强见义勇为工作的系列决策部署，深刻认识发展见义勇为事业的重要意义，忠实履行时代赋予我们的光荣使命，更加自觉地把见义勇为工作放到平安安顺建设的大局中去谋划、去推进、去落实，凝聚和传递崇尚正义、追求崇高、勇于担当、敢于奉献的强大正能量。

各级党委、政府要切实从组织领导、力量体系、政策资金上为见义勇为事业发展提供有力保障。各级综治委要切实履行好组织、协调和指导见义勇为工作的职责，将见义勇为工作与平安建设工作同部署、同推进、同奖惩。教育、公安、民政、卫计等相关部门要结合职能职责，落实好见义勇为人员相关待遇和优抚政策，共同推动见义勇为事业发展。各级见义勇为工作机构要遵照社会组织的发展模式和运行规律，进一步健全工作机制、创新发展方式、激发组织活力、壮大基金实力，真正做到组织健全、制度完善、管理规范、运转高效。希望社会各界特别是知名企业勇于担当社会责任，以实际行动关心支持见义勇为事业。希望广大公民主动参与到见义勇为这一崇高的事业中来，体现人生价值、贡献自身力量。

见义勇为需要忠肝义胆，不惜流血负伤，甚至牺牲生命。英雄们的壮举理应受到敬重，付出理应得到回报，价值理应得到彰显。要进一步拓宽途径，本着实事求是的态度，及时发掘群众身边看得见、学得到的“平民英雄”，让见义勇为人物及时得到确认、让见义勇为行为及时受到褒奖，决不能让他们成为“无名英雄”。要进一步抓好《贵州省见义勇为人员奖励和保护条例》的贯彻实施，积极顺应当前社会对弘扬见义勇为精神的强烈需求和人民群众对社会公平正义的热切期盼，带着深厚感情给见义勇为英雄模范更多关爱，努力维护好他们的切身利益和合法权益，解除他们的后顾之忧，以实际行动感恩见义勇为行为、回馈见义勇为英雄，让他们真切感受到党和政府的温暖，感受到社会各界的关爱，感受到见义勇为的价值，决不能让见义勇为人员“流血又流泪”，决不能让见义勇为精神“价值贬损”。

见义勇为人员是老百姓心目中的“平民英雄”，是代表社会正义的道德标杆。社会需要这样的人，人民热爱这样的人，我们更要颂扬这样的人。要不断创新宣传载体，拓展宣传阵地，善于运用群众喜闻乐见的方式，大力宣传市委、市政府发展见义勇为事业、保障见义勇为人员合法权益的坚强决心，大力宣传企业和社会各界的善举义举，大力宣传见义勇为英模的先进事迹，以英模的事迹感染人、吸引人，以崇高的精神激励人、鼓舞人，进一步激发全社会人人见贤思齐的“千层浪”、人人见义勇为的“万丈波”，着力营造一个“讴歌英雄、学习英雄、争当英雄”的良好社会氛围，使崇尚正义、追求崇高成为全社会的主流价值观。

同志们，见义勇为行为是光荣的，见义勇为精神是不朽的，让我们在市委、市政府的正确领导下，继承中华民族的优良美德，大力弘扬见义勇为精神，为维护社会稳定，为建设“实力安顺、宜居安顺、开放安顺、平安安顺”，推进全市经济社会又好又快、更好更快发展做出新的更大的贡献!

谢谢大家!

期末总结大会领导讲话篇十二

各位老师、同学们：

大家上午好!

在这万物复苏，阳光明媚、桃花盛开的季节，我们隆重举行20xx—20xx学年度第一学期期末测试总结表彰大会，在此，我代表学校向受到表彰的学生表示热烈的祝贺，感谢你们为学校争得了荣誉，扬了名，争了光。

过去的一年里，我校在县委、县政府和教科局的正确领导下，各项工作屡创佳绩。学校获“全国课堂教学改革示范校”、“省文明学校”、省“三晋课改示范校”“省市德育示范校”、“临汾市关心下一代先进集体”、县“教学先进单位和常规管理优秀校”、县“三德教育活动先进单位”、县“五好”党支部、县“纪念孔子诞辰读书教育展示活动优秀奖”等殊荣。

教学成绩盛况空前：去年全县小学3—6年级统考，我校获得全县单科前十名的学生有221名。成绩综合得分排队获得全县小学第一名。尤其，三、五年级及六年级品德成绩远远高于对手，欣喜的是三年级王宇博等同学，获全县三科前十名，四年级孟雨萱、冯亦殊、段岷仪等同学，获全县三科前十名，五年级刘婧宇等同学获全县三科前十名，六年级吕雨璇等同学，获全县四科前十名。

教科研硕果累累：学校教师在抓教学的同时，更注重自身业务素质的提高，全校掀起学习和课改热潮，教师撰写的论文，有36篇在省市刊物发表，并有110篇获奖。本年度，学校涌现出，全国模范教师1名、省特级教师2名、市级名师1名、县模范教师及优秀班主任12名。

老师们，同学们，成绩只能代表过去，未来还需我们开创，我们一定要去努力开创城关小学美好的明天。

我想借此机会向全体同学提出几点希望和要求：

一、发扬勤奋学习、刻苦钻研的拼搏精神。俗话说：勤能补拙、天道酬勤。勤奋与刻苦是取得成绩和成功的基本条件。不能满足这个条件，任何天才也无济于事。相反，如果做到勤奋与刻苦，即使现在基础差，起点低，成绩不理想，也能产生迎头赶上的效果。勤奋属于珍惜时间、爱惜光阴的人，勤奋属于脚踏实地、一丝不苟的人，勤奋属于坚持不懈、持之以恒的人，勤奋属于勇于探索、勇于创新的人。因为勤奋，安徒生成为了童话王;因为勤奋，爱迪生成了发明家;同样，中国古人也给我们留下了许多勤奋学习的成功典故和自觉学习的千古美谈。所以说，勤奋刻苦是通向成功彼岸的保证。

二、学习要讲究方法。学习必须要有好的方法。先预习后听课;先复习后做作业;先独立思考后请教别人，把每次作业都当成正式的考试去对待等等都是好的学习方法。不少同学不愿意这样做，嘴上喊难，行动太懒，当然就没有收获。好的学习习惯，突出表现为你们对自学能力、独立思考能力和解决问题能力的自我培养，表现为对知识的追求和对智慧的启迪。这种能力一旦形成，学习的被动局面就一定会改变，学习成绩就一定能够得到提高，你就一定会进入优秀学生的行列，你就一定会在知识的海洋中快乐遨游。良好的学习方法和习惯的形成，也必将为你们今后的学习和事业上的发展奠定基础，它将使你受益一生。

三、要时刻用近期、中期和远期目标来激励自己，相信自己能行。目标是学习的内在动力。我们每一个人都应该有远大的学习目标。“伟大的目标产生伟大的力量”，我们很多优秀的同学都有远大的理想，他们在进入高年级后，就树立了自己的学习目标，并不断地用目标去鼓励自己，鞭策自己，这就是他们学习的动力，这就是他们之所以能取得优异成绩的原因。所以我们每一个同学都要有远大的目标，然后将目标细化到平时的日常学习行动上，具体地说就是制订好学习计划，合理地分配好学习时间，将远大的目标化作平时一点一滴的积累。绳锯木断，水滴石穿。只要时刻用目标激励自己，相信你们将来都能成为时代的栋梁之才。

四、端正学习态度，明确学习任务，把握努力方向，变老师和家长强迫的被动学习为我主动学习，发扬成绩查找不足。把每节课学到的知识都弄明白，不要把今天的问题留到明天，否则，你不会的知识将越来越多，到那时，想学都学不会了;不要仅仅把完成老师们布置的作业，当成学习的全部，而是你对于学到的知识记住了吗，掌握了吗，会运用了吗，只有这样，才是真正的学习。

第五、马上行动，掀起春季学习热潮。同学们，现在天气已转入春季，“一年之计在于春”，春季是学生学习的黄金时期、关键时期，这是因为春天“万物复苏”，同学们会头脑更清醒，思维更敏捷，学习更扎实，因此正是认真读书、大面积提高成绩的好时候。立即行动是实现目标的最重要条件。特别对于毕业班的同学，可以说一春天的学习将决定今年的升学考试。同样，一春天的学习也会决定其他年级期末考试的成败。机不可失，失不再来，让我们抓住这个学习的黄金季节，合理安排学习时间，对学习充满热情，专心致志，坚持不懈，高效利用学习的每一天、每一节课、每一分钟，在班内掀起比、学、赶、帮、超的学习氛围，共建良好的班风和学风，争取期末考试取得优异成绩。

老师们、同学们，回顾过去，我们兴奋;展望未来，我们充满希望。同时兄弟学校的快速发展与我校形成了激烈的竞争，我们要不折不扣地去奋斗，去拼搏，把城关小学办成领导放心、群众满意的学校。

最后，祝全体教师工作愉快、事业更上一层楼。祝全体同学健康成长、学习进步。

谢谢大家!

期末总结大会领导讲话篇十三

老师们：

八、九年级物理提升较大。同时，我们还顺利通过了市级阳光体育示范校的验收，成功创建了市级现代教育技术示范校„„这些成绩的取得，无不凝结着你们的心血和汗水，镌刻着你们的奋斗和奉献。在此，我谨代表学校全体行政对你们的辛勤工作、无私奉献，表示最真诚的感谢，并通过你们向你们的家人，对学校工作特别是对我本人的理解和支持表示最衷心的感谢!

老师们，回首点滴，你们的一言一行，一颦一笑，一举手一投足，无不令人钦佩，令人难忘。

一、你们的示范，引领了孩子们的人生(示范引领)。

老师们，从走廊到教室，从操场到食堂，从校内到校外，从引领“三姿”训练，到带领学生做操，从规范学生的课堂行为到培养学生的就餐礼仪，你们身先士卒，你们就是孩子们的榜样，你们就是一本本鲜活的教科书!

歌曲：好大一棵树。

二、你们的汗水，浸润了孩子们的心灵(感人一幕)。

“捧着一颗心来，不带半根草去。”老师们，你们用口舌耕耘，用汗水浇灌，你们是世上最辛勤的园丁!你们一次次踏着晨曦微露进入校园，一次次在高高的作业本堆里埋头不出，一次次在义务劳动中热火朝天，你们对孩子们的教诲绝不是四十分钟所能包含的，因为你们的休息时间已经基本被辅导学生所占据;你们批改的也不仅仅是作业，而是在为学生们铺筑着成长的道路;你们传授的仅仅是知识吗?不，那分明做人的准则、人生的真谛!你们的每次辛劳，都被孩子们看在眼里，被我记在心上!可以说，没有你们，就没有城北学校今天的蒸蒸日上!

三、你们的默契，感染了周围的同胞(配合默契)。

俗话说：打虎亲兄弟，上阵父子兵。而在18中，也有这样一道独特的风景线。夫妻俩耳鬓厮磨，不为爱情却为学情;姊妹间你言我语，不为家事却为学校之事;同事间你帮我赶，亲人间你怜我爱，乒乓台前你挥我迎，这样的画面是如此的美丽，美丽着18中的校园;这样的画面是如此温馨，温暖着师生们的心田!

四、你们的风采,灿烂了学校的天空(精彩瞬间)。

运动场上有你们矫健的身姿，实验室里有你们专注的表情，歌舞台上有你们难忘的精彩!在我们的校园里，处处荡漾着你们的欢声笑语;时时都上演着你们的欢乐时光!......你们不是明星却胜似明星，你们都有着属于自己的，属于学生的，属于18中的“最美一刻”!而正是有了你们的无数个“最美一刻”，我们的校园才如此动人又如此绚烂。

当然，以上讲述的点点滴滴，只是本期学校工作的一部分，由于时间关系，就不再一一陈述。特别要指出的是，还有许多老师最精彩最感人的画面我没有及时拍下，请你们谅解。下期，我将跑得更快些，拍得更勤些。

“欲度黄河冰塞川，将登太行雪满山”，老师们，在短暂的成绩面前，在微不足道的荣誉面前，我们要保持清醒的头脑，更要保持昂扬的斗志。我们清楚，六年级两科还有1分左右的差距需要追赶，九年级的一些科目与周边优质学校相比，差距非常大。同时，在同年级同学科之间，差距也特别明显。如八年级数学班级之间相差几十个大分，令人震惊。所以，要想实现“六年级保第一，九年级冲前十”的目标，我们必须下定壮士断腕的决心，牺牲更多的自我。充分利用这个假期，把工作的地点从学校搬到家里，认真总结本期以来的得失，多从自己的身上找问题、找不足、想办法，提前为下期的教学布好局，争取在下期打赢这场教育教学质量突破的攻坚战。

最后，再次感谢大家对我的信任和对学校工作的支持，更恳请大家一如既往地关心和支持学校的工作。祝福我们所有的教职员工拥有健健康康的身体，充满阳光的心灵和幸福美满的家庭。提前给大家拜年了，愿全体老师们过一个平平安安的寒假，过一个开开心心的春节，祝大家新春愉快，身体健康，阖家幸福，谢谢大家!

期末总结大会领导讲话篇十四

同志们：

今天召开了一年一度的总结大会，为我们20xx年的工作画上了一个圆满的句号。田总裁总结了过去一年的工作，对这一年里涌现出来的先进集体和员工进行了表彰。纵观20xx年，行业宏观层面上依然延续了20xx年产能过剩、行业竞争日趋激烈的格局。尽管国家采取了很多措施化解产能过剩，但整体情况并没有得到好转。因此，我们能够取得总结报告中的成绩，离不开四千多名干部员工扎实努力的工作。虽然结果离我们的预期目标有一定差距，但是客观的评价，这些成绩来之不易。

20xx年，国家工信部将继续采取相关措施化解过剩产能。一是淘汰落后产能；二是限制新增产能；三是取消32。5水泥。这些措施将对严峻的局面起到缓解作用。另外，环保方面国家实行了更加严格的政策，加大了我们企业的成本，也对我们提出了新的挑战。

今年，我们要正确面对在20xx年暴露出的各种问题。一方面，去年大部分公司没有完成任务，都存在的问题不容忽视，但主流上比20xx年是进步的。另一方面，韩城公司高固气比技术的使用取得了实质性的进步。同时，汉中大区率先实施品牌战略，取得一定效果。

我们必须正视自身存在的诸多问题。市场是客观的，竞争是现实的。而我们自身管理上存在的问题才是对企业发展最大的牵制。主要正视和认清以下方面：

一是在经营管理、工艺管理方面还存在着严重的问题。

20xx年产品适应性的问题，直接影响企业的竞争力。除客观原因外，有很多是人为操作失误所造成的。因此20xx年10月，公司提出了实施品牌战略，把产品质量提高到公司发展战略的高度上认识对待。

二是在设备管理方面。

20xx年各单位都不同程度的受到设备问题的制约，技术力量跟不上，有些领导工作思路不清晰最终导致了生产销售进入恶性循环。鉴于此，集团决定组建检修公司，将公司现有的技术力量集中起来打歼灭战。同时大量引进优秀技术人才，建立长期系统的培训，彻底打破设备方面的瓶颈。

三是执行力下降的问题。

各分子公司在请示集团公司过程中迟迟不能得到回应，主要是机关职能部门的执行力下降，并不是员工不认真不负责，而是因为大家的经验欠缺，拿到上报问题不知如何处理。分公司也有执行力欠缺的问题，对公司下达的指示、规定不能够及时下达执行。

四是销售问题。

销售工作下放，虽有接近市场等优势，但也暴露出信息不对称、内部利益博弈等严重的问题。20xx年销售公司成立后，及时、对称的市场信息可供领导做出正确决策，当成本控制到一个极限的时候，我们只能转向市场要效益。

五是要实施品牌战略。

全集团打品牌的翻身仗，要使得尧柏品牌在某些区域市场成为强势品牌。

六是要加强人才管理，加强干部梯队建设。

20xx年，第一、扩大对干部的管理范围，从部长级别扩大到各车间主任，强化集团公司的管控作用。第二、是实行竞聘上岗，给每位同志公平展示自己的机会，确立真正公平公正的用人原则。建立一套能上能下的用人机制，成立干部评审委员会，并建立长期的干部培养机制。

期末总结大会领导讲话篇十五

在座的各位主管，各位员工：

大家好!

20xx年即将来到我们眼前，万象更新，最是盘点规划时，播种新的希望之时!今天我们大家聚集在这里召开20xx年度年终总结大会，主要目的就是深刻的总结20xx年，展望和规划20xx年，而我们今年的主题是：站在新起点，迈向新征程!

发展要有新的思路，工作要有新的目标。20xx年已经来临，站在这一新的起点，我们必须以新的目标为航向，以新的目标为动力，把企业的各项工作推上一个新的征程。抓实管理基础，理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制，打造适应现代化生产企业发展的管理团队;开源节流，努力提升工艺技术，完善配套设备及设施，提高生产效率，缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务，抓住二级、三级城市厨具市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。

20xx年是我公司非比寻常的一年，为什么这样说呢?通过生产部的总结，我们知道今年我们的生产量增加了40%，销售量增加了30%，可是大家都知道今年是我们公司人员流失最严重的一年，在这样的情况下，取得如此非凡的成绩，是多么的难能可贵! 这一切都离不开在座各位主管的正确领导和各位员工的辛勤努力，在此，我向大家说一声辛苦了，谢谢了!我们大家的辛苦也换来了20xx年美丽的春天，今年1月我公司参加广州的国际酒店用品展非常成功。回顾展会情景可谓感慨万千，展位在去年18个展位的基础上增加到24个展位;展馆装修气势磅博，是展会中最显眼的一座宫殿，更是同行企业中的楷模。相信大家都看到从展会前一个月就有客户陆陆续续来到我公司参观，洽谈新一年的合作。在展会上亮相的新产品更是获得全国各地经销商和同行朋友们的赞赏，这说明了我们的辛苦是值得的。我们应该对我们的公司，我们自己充满信心，应该为我们成为康庭的一员而自豪!

面对这些的荣誉我们应该感到骄傲嘛?我们是不是有能力接受更高、更新的挑战和考验。不是的，我们公司还存在很多不容忽视的问题，如生产管理不到位，产品质量频频亮起红灯;员工管理不到位，人员流失严重;对公司规章制度执行力度不够，员工工作散慢，制度意识不强;对于生产技术工艺培训不够，新员工生产效率低下……这一切都需要我们在今后的工作中不断加强团队建设，努力提高全体队伍的整体素质，更好地促进各项康庭事业的深入发展!

1、加快新的生产架构执行，推行目标管理，实现产值1.3亿，销售额1.5亿;

2、生产成本降低5%，生产效率提高10%，提升产品市场竞争力;

3、加强品质管理，实现产品合格率95%以上，客户满意度98%以上;

4、客户订货按期交货率达95%以上;

5、开拓二级、三级城市代理机构;

6、加强安全生产培训，全年无重大安全生产事故;

7、完善企业文化建设，加强人力资源管理。

20xx年上半年要完成各部门的岗位设置工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程，明确各部门的工作范围和责任，分析分散各岗位的工作要求，这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动按照工作岗位职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系，它是今年公司纳入绩效考核的基础。

今年第一季度须根据公司具体情况制定《南方公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定责工作的进行。今年上半年要基本完成对公司各部门各车间的薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性，同时力争在上半年完成员工宿舍设施，努力提高员工的住宿条件，增强员工对企业的归属感，稳定员队伍，将员工流失率控制在10%以内，这是完成今年经济目标的基础工作之一。

加强、加快人才引进步伐，20xx公司要引进一批优秀的，高素质的人才，用于公司的生产、营销等岗位上发挥作一定的作用，希望能进一步提高企业核心竞争力，提高企业管理水平。计划引进有技术、有经验、有文化的技术人才20名重点充实到各个车间，并有计划的从现有的车间技术人员中抽一部分有上进心、责任心的人员进行技术培训，增强各车间技术力量。

首先建立培训体系，根据各门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产、营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度和认同感，提高员工素质，增强员工责任和团职协作意识。

我们已成立了技术综合部，需加强产品质量管理和加大新产品开发的力度。质检员必须加强对各工序，各车间的质量指导，从原材料的检验到半成品、成品的检验测试，做到层层把好关，道道把好关，对于出现的质量问题，技术综合部必须严格按照制度职责进行处理。强化公司质量管理，将各项质理管理措施落实到行动上，落实到工作中，在20xx年将我们的产品质量提升到一个新的档次。

在新产品开发方面，根据市场的需求，提升产品开发能力，向消毒、烘焙新技术、新领域进军。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产品技术结构单一的一利局面。新产品的开发工作要制定全年的工作计划开展，按期保质保量的完成开发任务。

建立和完善公司生产技术工艺资料，根据不同产品、不同技术制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含产品组成配件明细清单及产品的标准工艺流程。计划通过2-3个月时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善，最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。

大力发展制冷设备和厨房的配套产品，加强产品技术管理和人员技术培训，提升产品质量。

技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提长，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。

保持外贸与内销双轨道路，使两块市场相互补充;外贸方面加强网络推广主动出击。内销方面建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售渠道策略，以适应市场的需求，采用市场攻关的方式，列出本年度要重点开发区域市场和客户，寻求合作;同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。

1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务水平

对于一个销售员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场的概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了销售员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将安排技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术优势讨论会，利用这个方面让销售员更深刻的了解公司产品，以及通过讨论及客户反馈了解行业动态，分析我公司与同行业的优劣势，做到知己知彼，扬长避短，适时调整营销策略。

2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

如今从各大企业的发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年销售部要建立良好的沟通机制、例会机制，形成团队意识，员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务水平，提升销售业绩。

3、服务老客户，开发新客户

建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们产品的销售情况和用户的使用情况，做好售后服务工作。听取他们的建议并认真分析整改，给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发方面，要根据展会客户留下名片资料，在业务联络中筛选出大客户，重点寻求合作。

1、定期搜集原材料市场信息。每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家，紧密配合产品生产和产品设计。搜集、采购并符合要求的质优价低的原材料，采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。

2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格控制物料消耗，进行定额考核，避免物料浪费现象发生。

3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。

逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作。财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财务建议，强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出实质意见。

通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人，坚决执行公司安全生产管理制度，消防安全和安全保卫管理制度。20xx年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司人员、财物安全。

20xx年公司的`组织架构改革加上配合各地二、三级城市酒店用品业的快速发展为公司的发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战，只有不断的挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新的发展机遇，随着公司各部门的团结协作，共同努力，各项管理工作全面提升，我们一定能够圆满完成既定目标。

20xx年春节即将来临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年快乐、身体健康、合家幸福!

谢谢大家!

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的2015年，布置2016年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!

回顾已经过去的2015年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、2015年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入xx-xx，就没有公司蓬勃发展的今天!

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理xx;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了xx-xx蓬勃发展的今天。

(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。

(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。

二、存在的主要问题：

纵观2012年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：

一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。

二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。

三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。

四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。

五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。

三、2015年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，jcb挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的2015年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是2011年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们xx-xx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!

三是面对强手勇敢亮-剑!

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在xx-xx内部qq号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮-剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!

我的讲话完了。谢谢大家!

期末总结大会领导讲话篇十六

通过军训，明白了军队铁的纪律，而从中我们也体会到了学会理解和尊重他人，学会换位思考的重要性。那么现在，让我们结合军训，总结自身感想，在军训总结上做个讲话吧。以下是小编整理的军训总结大会领导讲话，欢迎大家借鉴与参考！

各位领导、教官、老师们、同学们：

秋雨潇潇，丹桂飘香，在这收获的季节里，宿州二中本部近八百名新生在73066部队教官的精心指导下，成功地完成了为期10天的军训。首先，让我们把最热烈的掌声，送给解放军73066部队的各位领导，送给为本次军训付出辛勤劳动的全体教官同志们!感谢你们严字当头、率先垂范，将解放军战士的好品质、好作风毫无保留地传授给学生，为他们即将开始的中学生活上了一堂精彩绝伦的国防军事训练课。同时，我代表学校，对顶骄阳，迎风雨，冒酷暑，战高温，圆满完成各项训练任务的新同学们，表示最热烈的祝贺!祝贺你们在军训中取得的优异成绩，祝贺你们学到了解放军战士钢铁般的意志和严密的组织纪律，养成了良好的行为规范，形成了优秀的团队精神。

刚才，全体受训学员以高昂的士气，响亮的口号，雄壮的步伐，精准的动作，接受了领导、教官和老师们的检阅，展示了军训成果。首先对同学们的会操成功表示热烈的祝贺。同时，向在军训中表现突出，成果显著，受到表彰的各先进单位、优秀个人表示衷心的祝贺!。

此次军训，部队和学校领导高度重视，教官和带队班主任老师能力协作，全体参训的同学刻苦认真，严格执行军训计划。参训学员一切行动听指挥，尊重教官，服从领导，发扬了团结、紧张、严肃、认真的优良作风，勇于吃苦，勤于锻炼，全面提高了自身的综合素质，较好地完成了军训的各项任。

通过本次军训，同学们学习和掌握了有关国防知识和技能，提高了国防意识。通过军训，磨练了同学们的坚强意志，培养了敢于吃苦，敢于克服困难的大无畏精神。通过军训，提高了同学们的思想境界和综合素质。它教会同学们要严守纪律，才能保障成功;要齐心协力，才能取得成功;要努力拼搏，才能享受成功。

在军训期间，部队领导、教官们、班主任认真工作，保证了本次军训的圆满完成。感谢部队领导的大力支持，感谢学校领导的精心组织，感谢全体教官和班主任的辛勤劳动。

全体教官以高度的责任感和严谨的军人作风，在训练中科学施教，严格要求，文明带兵，以身作则，向广大师生展示了现代军人优良的精神风貌。教官们积极的姿态、昂扬的斗志，勇敢顽强的品格、坚韧不拨的精神、艰苦奋斗的作风，一切行动听指挥的纪律观念，必将成为同学们永久学习的榜样。让我们以热烈的掌声对全体教官致以崇高的敬意。

尊敬的教官、老师们、同学们：

大家下午好!

一年一度的军训工作，在学校领导的重视下、在各部门的通力协助下，经过全体同学的顽强拼搏，到今天胜利结束，取得了圆满成功，军训结束领导讲话。在此，我谨代表学校党支部、校长室向大家表示热烈的祝贺。

今年军训从8月26日开始，至30日结束，历时5天，受训学员为500多人。本次军训以提高同学们的国防观念、集体主义观念，培养吃苦耐劳的作风为目的，实行科学化的训练。通过军训，同学们学有所成，综合素质提高了，国防观念、国-家-安-全意识增强了，锻炼了体魄、磨练了意志、形成了团队合作精神，达到了举行军训的预期目的。

为了高质量完成每年的新生军训，切实提高同学们的综合素质，学校党支部、校长室非常重视，做到早计划、早安排，多次召开有关部门会议，研究部署军训工作，并成立了以黄校长为组长的军训领导小组，由政教处具体负责军训的筹划、准备工作。军训期间，班主任坚持冒着炎热的天气，跟随在训练场协助教官抓好训练，极大地鼓舞了军训人员的热情。政教处全体同志明确分工，不顾繁琐，严密组织，精心编辑了《军训快报》,反映了军训生活的酸甜苦辣,确保了军训工作的顺利开展。

严格的训练管理，是提高军训学员军事技能和身体素质的根本途径，也是实现军训学员“掌握基本军事技能知识，增强国防观念，加强组织纪律性，激发爱国主义精神”这一目标的根本保证。针对这次军训学员的特点，为保证军训质量，我们做到四严：一是严格对教官的要求，参加军训的教官，都是经过武警中队严格筛选，把能力强、政治素质好、工作作风过硬的人员抽调到军训中当教官。二是严格教官的示教。从教官的自身形象、教学等每个环节，从严要求，严格把关;三是按训练科目，科学安排施训，劳逸结合，采取军事训练与国防教育、国-家-安-全教育，室内与室外相结合的方式。在体能训练的同时，各教官还教同学们唱一些革命歌曲，组织同学们齐喊口令，既调动了训练积极性，又活跃了气氛，既增强了团队精神，又营造了健康向上的娱乐氛围，达到了劳逸结合的效果;四是严把质量关，，军训结束领导讲话。军训中，根据学员领会动作的强弱，采取分层次方式进行训练，比学赶帮，基础技能好的主动帮扶他人，并针对军训中发现的问题，及时进行讲解，一个动作一个动作的过关，从而保证了军训任务按质按量的完成。

根据《____第十一中学初一、高一新生军训计划》的指导思想，培养军训学员的纪律观念，在整个军训期间，严格按照军训的有关规定，严格管理、严格要求、严格训练，“严”字当头，安全放在首位。一是注重抓纪律的落实和作风培养。依据各项管理制度规定，严格对军训学员实行军事化的管理，采取正规化部队管理手段，通过抓队列、抓作风，增强组织纪律观念，培养“一切行动听指挥”的良好品格，从而达到训管结合，培养作风的目的;二是建立了军训新生考勤表。每天出操前进行点名，登记出勤情况，没有特殊情况不得请假，增强了同学们的集体荣誉观念和团队合作中的个人责任心。三是严格训练场的管理。从军训的第一天开始，不管是在训练中还是在休息期间，都严格要求，做到准时出操、准时训练，准时休息、准时收操。

军训短暂的5天时间里，虽然天气反复无常，时而阴雨绵绵，时而烈日炎炎，而且所学的内容对同学们来说相对比较陌生，但每一个新生都能端正学习态度，把军训当作是一次提高自身素质和锻炼自我，挑战自我的机会，安下心来训练，静下心来思考。白天勤训练，晚上写心得，有的同学身体不好仍带病坚持训练，有的同学为了不影响排里的荣誉，不拖后退，自己加班加点训练，这种训练劲头，在军训中处处可见，蔚然成风。

同学们，你们在军训中的不畏困难，吃苦耐劳的精神感人至深，在今后的人生旅途中，我们需要这种精神，我们更期待这种精神继续发扬光大，让我们把这良好的开端带入到高中阶段新的学习生活中，勤奋学习，成才报国，谱写新一代十一中人的辉煌乐章。

最后，我提议，让我们以热烈的掌声再次感谢全体武警官兵的辛勤劳动。祝大家身体棒棒，精神旺旺，学习进步，万事顺畅!

尊敬的各位教官，各位老师，亲爱的同学们：

军训取得良好成绩，得益于教官的指导，得益于老师们的辛勤付出，得益于同学们的自身努力。在此，我代表学院向关心、支持我校军训工作的老师们和为本次军训工作付出辛勤劳动的来自国防科技大学的全体教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!向全体参训同学表示由衷的祝贺和真诚的祝福!

株洲职业技术学院历年来都非常重视学生军训，把这项工作纳入了学校教育的整体规划，成为新生迈入学院的第一堂大课，它必将为同学们中专阶段的学习生活和今后的健康成长打下一个良好而坚实的基础。今年的军训工作有几个显著的特点，1、活动精彩，组织严密。今年的军训以有用、有趣、有效为宗旨，开展了株洲沿江风光野外拉营和方特欢乐世界一日游活动。户外活动为我们辛苦的军训生活增添无限乐趣，相信同学们对这两次活动更是回味无穷，受益匪浅。800人大型活动的成功组织，给场地的安排、人员的组织协调带来了很多困难，为搞好这次军训活动，学院专门成立了军训领导小组，学校领导亲自挂帅，各部门通力协作，在军训过程中及时总结交流情况，随时解决出现的问题，确保了军训的顺利进行。2、老师和教员素质高。教员都是来自国防科技大学的训练尖子，思想作风和军事技术都很过硬，全体老师和同学们一道早出晚归，除了协助教员纠正动作，还要耐心的做好学生的思想工作，你们以实际行动也给我们的战士做了表率。这次军训的圆满成功也渗透了全体老师的心血和汗水，让我们用掌声表达对他们的敬意!3、绝大部分同学能够主动去迎接这次锻炼和考验。自我磨练意识、集体荣誉感很强，有不怕吃苦、战胜困难的决心，10多天的军训，没有人掉队，没有人叫苦叫累。充分展示了学校新生的风采，我们也很受感动和鼓舞。

各位领导、老师、教官、同学们：

大家上午好!

高等院校学生进行军事训练，是党中央、国务院、国家教委做出的具有战略意义的决定，是高等院校教育改革的一项重要措施，是全面提高大学生素质，培养社会主义建设合格建设者和接班人的必修课，是对大学生进行国防教育，培养优良品德的一种重要形式。

在教官的辛苦训导与同学们的大力配合和顽强坚持下，我校坚持高标准、严要求，认真开展了2012年新生军训工作，并于8月24日顺利而圆满地完成了本阶段的军训任务。本次军训，自8月9日开始8月24日结束历时16天。

这次军训室外训练10天，整理内务半天，参观和讲座3天。休整2天。开训、结业联欢1天。

现将本次军训做如下总结：

一、领导重视动员到位。

我校领导历来都十分重视学生军训工作，今年更是将军训作为本年度的头等大事来抓。8月9日学校召开了2012级军训动员大会。在会上，特别强调了全体同学在军训中应表现出严格的组织纪律性和强烈的集体荣誉感，同时也向同学们提出了明确的要求，即在军训期间严格遵守学校的相关规定，发扬不怕苦不怕累的精神，做好严格训练的准备，训练场如战场，在军训场上一切行动听教官指挥。

二、严格管理科学施训。

为了更好地加强军训期间的管理，我校安排四名专职教师协助教官，具体负责军训管理工作。在每班设3名学生骨干组建了临时班委会，具体负责各班的军训日常工作。

1、严格管理。在军训期间，我校制定了严格的考勤、请假制度。一方面狠抓考勤工作，杜绝迟到、早退、旷训现象;另一方面，密切关注学生的身体健康状况，建立了“大事急报、小事日报”的工作制度。即遇突发或紧急事情需及时向教官和班主任汇报，及时采取有效措施确保训练正常开展。

2、科学施训。我校始终坚持“严格要求、严格训练”，保证了军训的严肃性，同时注重科学施教，从学生思想教育入手，采取严格施训与学生实际相结合，突出重在育人的根本目的，使学生以饱满的热情投入到军事训练中。同时，教官和班主任认真负责，大胆管理。从早上起床到晚上熄灯;从操练到课余休息，在训练场中做到身先士卒，要求同学们做到的自己首先做到，因此全校学生在军训期间表现出良好的精神风貌。除个别学生因病不能训练外，出勤率达到了98%以上。在军训中涌现了一些优秀学生和典型事迹。很多同学带兵坚持训练。在输完液，打完针后继续坚持训练，表现出较强的意志力。特别是新生林家文、战婷婷两位同学在军训中晕倒了，但他们调整后稍好一些就坚持训练，这种坚强、坚持的精神值得弘扬。这次军训中大家表现都很出色，有诸多收获。有的同学说通过军训懂得了约束自己，学会了坚持和克服困难，学会了和同学团结，更能吃苦了，组织纪律观念得到增强，按时返校按时参加军训项目，个人素质得到很大提升，经过综合考核，有18名学生被评为军训标兵。

三、丰富军训生活，注重综合素质的培养。

为了全面提高学生的素质，丰富军训内容，在进行队列训练的同时，还安排了军事理论课，安全教育课、使同学们学到了很多新知识。组织参观了幼儿园、天安门、鸟巢，这些都使学生受到了爱国主义教育并开拓了视野。在军训中我们还开展了军歌比赛、立志成才演讲比赛，才艺比赛、内务评比等诸多活动。先后有六个宿舍获得流动红旗，有17名同学先后获得内务标兵称号。在这些活动中各班学生表现出极大地积极性，取得了很好的效果。增强了班级的凝聚力，荣誉感。也使自己受到了锻炼，提高了个人的综合素质。为今后的大学生活打下了良好的基础。

四、做好宣传报道工作。

为鼓舞斗志鼓舞军训士气，全面展现我校的军训风貌，我校强化了宣传报道工作。充分利用网络平台进行信息通告和精神鼓舞。在军训过程中，我校安排了老师、同学专门负责摄影摄像，时刻捕捉____学子的飒爽英姿!同学们积极投稿，一篇篇心得体会、一幅幅精美图片把我校新生的精神风貌、军训动态在第一时间呈现给大家，让我们与参训学员一起分享军训的快乐!

这次军训，天气比较炎热，训练强度也相对较大，但同学们都能端正训练态度，把这次军训当做一次学习提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会。

总之，我院2012级新生军训工作总体上取得了良好的成绩。希望再接再厉在今后的学习生活中再创佳绩。

尊敬的部队首长，尊敬的各位领导，承训部队官兵，老师们，同学们：

天津理工大学2008级本科生为期21天的军训就要结束了，这是我校第一次组织全体本科新生的军训，在天津警备区领导、天津市教育委员会领导和南开区武装部领导的大力支持下，在学校党委、行政和校军训工作领导小组正确领导下，特别公文有约欢迎来访是通过武警总队第三支队官兵的具体实施，我们这次军训在时间紧任务重缺乏经验条件有限的情况下，取得了显著的成绩，达到了预期的目标。

这次军训，由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练;同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义，以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向工作岗位无疑是十分有益的。

同学们，军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课。这次军训的3686名同学经过军训技能考核评比，均取得优良成绩。按照教育部和学校的有关规定，都将在军事科目的学习上获得2个学分，颁发国家统一印制的高等学校“军事训练合格证书”。

二十多天来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。四营十二连李茜同学参加擒敌方队训练不慎将脚扭伤大夫决定她休息一周，可是她哭着要求大夫缩短时间表示不能耽误训练。三营九连高媛同学是方队长，高强度训练脚肿的很厉害，但她坚持参加长途拉练受到大家好评。华信独立公文有约欢迎来访连一排王洋同学是军训学生的榜样高标准要求自己，各项技能成果走在了最前面。一营四连的郭颖同学，也是军训前右腿扭伤，医生建议他休息半个月，但他坚持要与同学一起训练，用他自己的话说：“我不要做一个逃兵!”在训练中，他没有主动喊过一次报告或请求休息，每次都是忍住疼痛，坚持与大家一起训练，同学都看在眼里，佩服在心里。二营五连的罗帅同学被选拔到技能表演队，他训练刻苦、动作认真，每天一身汗，功夫不负有心人，他的表演受到教官的肯定同时，他还在业余时间热心为班集体为同学服务。他说，军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。

在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了天津理工大学学生军训工作的新篇章。

尊敬的各位教官，亲爱的同学们：

我校紧张忙碌而又丰富多彩的学生军训生活即将结束，今天，我们在这里隆重召开20__级学生军训阅兵暨总结大会。刚才，我们举行了阅兵式、观看了各连排方队演练，通过演练，我们可以看到学校军训工作达到了预期的目的，这也标志着我校20__级学生军训工作获得圆满成功。

军训取得良好成绩，得益于教官的指导，得益于同学们的自身努力。在此，我代表学校党委向关心、支持我校军训工作的______和为本次军训工作付出辛勤劳动的__等11名教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!向全体参训同学表示由衷的祝贺和真诚的祝福!

这次军训的时间虽然不长，但同学们初步养成了团结互助、合作共事的良好风气;培养了服从命令、听从指挥的良好作风;树立了顽强拼搏、勇往直前的进取精神;增强了高尚的爱国情操和强烈的集体荣誉感，这一切都是军训给我们每一个同学留下的一笔宝贵的精神财富。

同学们，军训的圆满结束，只是学生生活的开始，后面的求学路还很艰辛。希望同学们继续保持军训的优良传统，尽快适应职业学校的管理模式，在今后的工作、学习、生活中，首先要学会做人，做一个高尚的人，一个有道德的人，一个有益于人民的人;二是要全面提高自己的综合素质，要重视基础课，为专业课学习打好基础：三是要养成注重锻炼身体的好习惯。为把自己培养成为德智体美全面发展，品德优良，专业扎实，适应力强，身体健康，富有创新意识和实践技能的合格人才而努力!

谢谢大家!

各位领导、老师、教官、同学们：

大家上午好!

高等院校学生进行军事训练，是、国务院、国家教委做出的具有战略意义的决定，是高等院校教育改革的一项重要措施，是全面提高大学生素质，培养社会主义建设合格建设者和接班人的必修课，是对大学生进行国防教育，培养优良品德的一种重要形式。

在教官的辛苦训导与同学们的大力配合和顽强坚持下，我校坚持高标准、严要求，认真开展了20__年新生军训工作，并于8月24日顺利而圆满地完成了本阶段的军训任务。本次军训，自8月9日开始8月24日结束历时16天。

这次军训室外训练10天，整理内务半天，参观和讲座3天。休整2天。开训、结业联欢1天。

现将本次军训做如下总结：

一、领导重视动员到位。

我校领导历来都十分重视学生军训工作，今年更是将军训作为本年度的头等大事来抓。8月9日学校召开了20__级军训动员大会。在会上，特别强调了全体同学在军训中应表现出严格的组织纪律性和强烈的集体荣誉感，同时也向同学们提出了明确的要求，即在军训期间严格遵守学校的相关规定，发扬不怕苦不怕累的精神，做好严格训练的准备，训练场如战场，在军训场上一切行动听教官指挥。

二、严格管理科学施训。

为了更好地加强军训期间的管理，我校安排四名专职教师协助教官，具体负责军训管理工作。在每班设3名学生骨干组建了临时班委会，具体负责各班的军训日常工作。

1、严格管理。在军训期间，我校制定了严格的考勤、请假制度。一方面狠抓考勤工作，杜绝迟到、早退、旷训现象;另一方面，密切关注学生的身体健康状况，建立了“大事急报、小事日报”的工作制度。即遇突发或紧急事情需及时向教官和班主任汇报，及时采取有效措施确保训练正常开展。

2、科学施训。我校始终坚持“严格要求、严格训练”，保证了军训的严肃性，同时注重科学施教，从学生思想教育入手，采取严格施训与学生实际相结合，突出重在育人的根本目的，使学生以饱满的热情投入到军事训练中。同时，教官和班主任认真负责，大胆管理。从早上起床到晚上熄灯;从操练到课余休息，在训练场中做到身先士卒，要求同学们做到的自己首先做到，因此全校学生在军训期间表现出良好的精神风貌。除个别学生因病不能训练外，出勤率达到了98%以上。在军训中涌现了一些优秀学生和典型事迹。很多同学带兵坚持训练。在输完液，打完针后继续坚持训练，表现出较强的意志力。特别是新生林家文、战婷婷两位同学在军训中晕倒了，但他们调整后稍好一些就坚持训练，这种坚强、坚持的精神值得弘扬。这次军训中大家表现都很出色，有诸多收获。有的同学说通过军训懂得了约束自己，学会了坚持和克服困难，学会了和同学团结，更能吃苦了，组织纪律观念得到增强，按时返校按时参加军训项目，个人素质得到很大提升，经过综合考核，有18名学生被评为军训标兵。

三、丰富军训生活，注重综合素质的培养。

为了全面提高学生的素质，丰富军训内容，在进行队列训练的同时，还安排了军事理论课，安全教育课、使同学们学到了很多新知识。组织参观了幼儿园、天安门、鸟巢，这些都使学生受到了爱国主义教育并开拓了视野。在军训中我们还开展了军歌比赛、立志成才演讲比赛，才艺比赛、内务评比等诸多活动。先后有六个宿舍获得流动红旗，有17名同学先后获得内务标兵称号。在这些活动中各班学生表现出极大地积极性，取得了很好的效果。增强了班级的凝聚力，荣誉感。也使自己受到了锻炼，提高了个人的综合素质。为今后的大学生活打下了良好的基础。

四、做好宣传报道工作。

为鼓舞斗志鼓舞军训士气，全面展现我校的军训风貌，我校强化了宣传报道工作。充分利用网络平台进行信息通告和精神鼓舞。在军训过程中，我校安排了老师、同学专门负责摄影摄像，时刻捕捉爱福学子的飒爽英姿!同学们积极投稿，一篇篇心得体会、一幅幅精美图片把我校新生的精神风貌、军训动态在第一时间呈现给大家，让我们与参训学员一起分享军训的快乐!

这次军训，天气比较炎热，训练强度也相对较大，但同学们都能端正训练态度，把这次军训当做一次学习提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会。

总之，我院20__级新生军训工作总体上取得了良好的成绩。希望再接再厉在今后的学习生活中再创佳绩。

尊敬的各位领导、各位教官、老师们、同学们：

中学20__年春季军训马上就要结束了。刚才看了同学们精彩的汇报表演，我很高兴、我非常高兴，也非常振奋。同学们嘹亮的军歌、整齐的队列、规范的动作、威武的身姿、雄壮的口号以及饱满的热情，给在座的领导及师生们留下了深刻的印象。在这短短的三天时间里，同学们的精神面貌就发生了如此巨大的变化，这充分证明了教官们发扬了我军的光荣传统，不怕苦，不怕累，严格要求，严格管理。在烈日下，教官们用高标准的队列动作，高水平的训练方法，在训练场上精心教导我们的同学。教官们对同学们既严格要求，又悉心爱护。他们用自己的实际行动为我们的同学、我们的老师树立了榜样。对教官同志们所付出的辛勤劳动，让我们用热烈的掌声表示我们深深的谢意和崇高的敬意。

这次军训，最大的体会可能是太苦了。最大的收获应该是强健了体魄，磨练了意志，加强了组织纪律性，懂得了要获得成功就必须付出泪水和汗水。尤为可贵的是，在军训中，我们的同学经受了考验，用出色的表现展示了良好的组织纪律性和意志品质。在这三天里，同学们以饱满的热情和积极向上的态度全身心的投入到紧张的军训中，服从命令，听从指挥，发扬解放军“不怕苦不怕累”的精神，一言一行、一举一动以的标准要求自己，训练场上留下你们飒爽的英姿和威武雄壮的步伐。在校园广播中，同学们一篇篇感悟军训的文章，让我们看到了你们通过军训不仅强健了身体素质，更升华了思想认识。有的同学在广播稿中写了这样一段文字：“军训带给我的不只有艰辛，更是一种锻炼，一种不可或缺的考验。当我付出汗水的同时，学会的是严谨专注的生活态度和坚强不畏挫折的品质，我们只有经历种种磨砺，经历风雨的洗礼后，才能成为一名优秀的人。”

同学们，短短三天，你们走过了一段之路，接受了生活的考验，用辛勤的汗水换取丰硕的成果。根据综合评比，我们评选出了训练标兵16人，先进集体两个，文明宿舍8个。对同学们获得的优异成绩让我们已热烈的掌声表示祝贺。通过军训，同学们学到了解放军的优秀品质和光荣传统，形成了班集体意识，形成了良好的行为规范，懂得了不少做人的道理。这三天军训将非常有益于我们同学今后的学习生活，并将影响你们今后的人生道路。

军训结束了，新的学习生活又要开始了，我们希望全体同学牢记这三天人生不可多得的经历，并从中汲取积极的人生素养，化为立志成才，报效祖国的动力，在今后的学生生涯中，在今后的漫长人生中以的气质、的魄力，的精神去实现自己的理想，去谱写人生的壮丽诗篇，使自己真正无愧于这个伟大的时代。

最后，让我们再次为这次军训做出积极贡献、并为同学们树立了良好的形象、学习榜样的各位教官表示衷心的感谢!

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