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方案的评估和反馈是不可或缺的一步，通过对实施过程和结果的分析，可以不断改进和完善方案的效果。方案的制定需要注意平衡各种利益和权衡各种权益，避免盲目追求单一目标。接下来是一些已经应用成功的方案案例，供大家参考借鉴。
校园节水活动方案篇一
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水是人类赖以生存和发展的重要物质基础。发展已成为人类永恒的主题，而水资源在人类的发展中占据着主导地位。随着社会和经济的迅速发展，水资源的匮乏问题日益严重，所构成的水危机已成为我国实施可持续发展战略的制约因素。水资源浪费是目前所有学校都存在的一个非常严重的问题。许多学校也不是不重视这个问题，只是一直没有很好的办法解决。学校里虽然想尽一切办法来节约用水但收效甚微。针对这一现象，我们结合本校实际情况准备开展“节约用水”活动，进一步增强学生的环境保护意识、节水意识，并举行小手拉大手，让“节水”通过孩子带进每家每户。
二、活动时间及地点。
20__年11月27日下午14：00~16：00在学校内开展。
三、活动对象。
全校师生及家长、本区部分党校代表。
四、活动目的。
2、从我校为示范，向全区进行宣传，在全区起好“节水”示范作用。
3、培养学校学生科学探究能力，增强学生环境保护意识、节水意识。
五、活动的内容及过程。
（一）活动前期的准备工作。
为了使本活动进行得丰富多彩，达到预期效果，学校进行了周详的准备工作。
1、按活动计划做好各方面准备活动。
2、积极争取各方面支持，使活动顺利完成。
（二）活动内容及过程。
a、各班开展一次“节水用水”主题班会。以本班级为单位，使全校同学了解更多的“水资源”知识和增强学生的“节水”意识。
b、利用图片资料、展版和黑板报等，广泛宣传“节水”知识，为了广泛宣传，营造浓烈的“节水”实践活动氛围，让学生真正体会到水资源匮乏的严重性和节水的重要性，使学生、家长及来宾随处可以了解到节水的知识，学校在每个可以利用的角落进行了知识宣传。如：在水池，有用水用具的地方粘贴悬挂大幅的宣传标语，各班也通过展版、手抄报和黑板报来宣传节水知识和重要型，使人无论走到哪里都能感受到节水用水从身边做起从小事做起。
c、向家长发宣传资料、家庭节约用水调查，使节水走到每家每户。
d、向来宾介绍并推广我校智能节水厕所冲水系统。
a、14：00~16：00以班级为单位开展“节水”主题班会。
b、以年级为单位，开展以“节水用水”为主题创新活动。暂定为：一、二年级观看有关水的知识片，知道什么是水，并进行节水绘画比赛。三、四年级搜集有关水污染、水资源浪费的资料，在班级中交流后用手抄报、演讲等形式反应水污染、水资源浪费的危害。五、六年级以“节水”为主题拟定方案，设计节水装置及方法，在15：00~16：00展示，全校轮流参观。
c、学生在教师和家长的指导下形成“节水”小方案，在家里用洗手、洗菜的水冲厕所，对“节水”前后的用水情况进行比较。
六、预期效果。
1、通过本次活动，增强学生的环保意识、节水意识、培养学生参与意识、动手能力、科学态度和合作精神。
2、通过此次活动，提高师生和家长的节水意识和重视程度。同时，通过全校节水用水、为学校节省经费。
3、使学生在主动参与活动中，正确认识自我，发展自我。
校园节水活动方案篇二
为进一步加强家校联系,构建教育与社会、学校与家庭、教师与学生和谐共进的良好教育局面,努力营造有利于学生健康成长的教育氛围,办好人民满意的学校,结合学校实际,学校将举办学生家长“校园生活体验日”活动。为确保活动圆满成功,特制定本方案。
一、活动时间:
20xx年3月17日
二、活动地点:
罗汨市二中校园
三、参加对象:
高二年级全体教师、学生、家长,其余年级部分教师、学生、家长
四、活动主题:
交流、体验
五、活动内容:
2、10:00――12:00,听中国时代之声演讲团海童老师作《让生命充满爱》的感恩励志演讲:
3、12:00――13:00学生与家长在学校食堂就中餐,体验学校生活;
4、13:00――15:00,以班级为单位召开家长会,并与老师进行交流。
六、成立活动领导小组
组长:z
成员:高二年级全体班主任
下设四个小组
1、宣传接待组
2、保卫组和现场秩序组
由综治办和政教处负责,负责搞好卫生、当日家长车辆停放的指挥和大会现场秩序的调度
3、后勤保障组
4、会务组
由高二年级负责,负责学考动员会、感恩演讲会、分班家长会等会议的组织工作
七、活动要求:
1、思想重视,明确责任。
作为学校具有重要意义的一次年度大型德育活动,各处室、部门、年级、班级必须高度重视此次演讲活动,认真做好演讲活动的宣传和组织策划工作,明确责任,并按活动方案要求开展有关工作。
2、加强宣传,保障效果
各处室、部门、年级、班级要对学生、家长和教师做好王海童老师及其演讲的宣传工作,落实好电话联系告之家长,确保师生及家长均能按要求参加活动。
3、严格秩序,强化安全
本次活动参加人数多、涉及面广,学校综治办要做好师生、家长与会交通、入场、离会的预案,严格遵守大会秩序,强化安全教育,确保整个活动安全圆满完成。
罗汨市二中
校园节水活动方案篇三
今天是世界节水日，我们班举行了关于“节水、节电、节粮”的主题班会，让我们深刻意识到了很多很多。人类的生存需要水，我们的生活和经济社会系统运转都离不开水这一基本的物质。水（h2o）是由氢、氧两种元素组成的无机物，在常温与常压下为无色无味的透明液体。水是包括人类在内所有生命生存的重要资源，是生物体最重要的组成部分。水在生命演化中也起到了重要的作用。水是工业、农业、服务业的命脉。但事实上，我们赖以生存的水，正日益短缺。目前，全世界还有超过10亿的人口用不上清洁的水，人类每年有310万人因饮用不洁水患病而死亡。面临全球性的水资源匮乏，第47届联合国大会确定每年3月22日为世界水日。
在我们身边，不珍惜水资源的事情时有发生。一天，我从美术教室走出来，顿时，一个不好的情景映入了我的眼帘：有人故意把水龙头弄坏，洁白清澈的水“哗哗”地流淌，有如大地母亲的血在流失，我心里非常气愤。还有，有的同学故意把水管戳破，然后用喷出的`水洒人取乐，我真没想到，会有这么不文明的学生。前几天，我们年级卫生间里有一个水龙头没有拧紧，很多人若无其事地从哪儿经过，连水龙头都不看一眼，就在这时，一个四年级的小朋友跑了过来，把龙头拧紧了。有时我们会发现厕所里自来水哗哗的任意留走，真是让人心疼。
水是生命的基础，它不仅关系到人类生活的质量，还影响到人类的生存能力。我们必须增强水的危机意识，珍惜水，节约水，保护水资源。亲爱的朋友们，为了我们共同的生存家园，为了明天的碧水蓝天，请伸出你的双手，从你我身边的点点滴滴做起，好好珍惜每一滴水！
长期以来，人们普遍认为水、电是“取之不尽，用之不竭”的，在日常生活用水、用电中不知道珍惜。正是有了这种根深蒂固的观念，水电浪费惊人。节约用水、节约用电，不仅仅是一句口号，应该从身边做起。大而言之，为了保护及合理利用国家有限的水资源；小而言之，为了维护学院和我们自己的利益，我们向全院师生员工发出节约用水、用电倡议,希望每一位师生员工以主人翁的态度，倍加珍惜稀缺的资源，节约每一滴水、每一度电、每一张纸，使节能意识、节能行为蔚然成风:。
一、充分认识校园节约用水、用电的重要性，水和电都是不可再生的资源，用一点就少一点。我们应该从自身的一点一滴做起，无论是在寝室、校园都要注意节约用水、用电，养成良好的节水、节电习惯。
二、加强节约用水宣传，提高全院师生员工节水意识。大家树立正确的用水观念，科学的用水、用电制度和合理的用水、用电方式，从我做起，身体力行，积极倡导身边的每个人养成良好的节水习惯，形成一个节约水电资源的良好校园风气。
三、请尽量使用脸盆洗脸、洗手。
四、在没有脸盆、水杯情况下，洗脸、洗手、刷牙时，请控制水龙头开关大小，并及时关水。
五、洗澡时请间断放水沐浴，搓洗时应及时关水。
六、请做到一水多用，充分利用水资源。
七、见到有浪费水资源现象，请及时制止。
八、发现水管有漏水，电器开关损坏的现象，请马上向后勤部门反映。
九、节约用电，随手关灯。全院同学均有责任和义务随手关闭学生宿舍、教学用房、办公用房内的“长明灯”。
十、光线充足时，不开灯。用完电脑要及时关机。待机时关掉显示器，以减少耗电量。
十一、上自习时，同学们应集中学习避免教室灯光全开。
全体师生员工，积极行动起来吧，从自身和身边做起，珍惜点滴、杜绝浪费。此外，也应该认识到：珍惜水资源、保护水环境从你我做起。只有当我们每个人都把保护水、电资源作为一种自觉行动时，我们的资源环境才能得到彻底改善。我们期待着这一天早日到来。
最后，我们发自内心地再次呼吁大家：珍惜水、电资源，节约水、电资源，从现在开始！
从以往的“民以食为天”随着时代逐渐的发展渐渐演变成了“民以食为乐”越来越多新奇古怪花样百出的食物出现在我们桌上，让大家渐渐忘了食物原本的意义。
逢年过节，家里常常来了许多人做客，一套套传统的菜被端了上来，老人们的眼里都布满了笑容和满足，而小孩子却在旁边拿着筷子嘴里嘟囔着：“怎么又是这些菜呀。”
校园节水活动方案篇四
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一、活动时间：
20__年11月5日—20__年12月31日。
二、活动要求：
请全区各单位将节水教育活动与学生的社会实践活动相结合，教育并组织学生认真参与此次活动，同时将活动中的好做法、好经验及时上报。
三、活动对象：
本次活动参加对象为全区中小学、幼儿园。
四、活动内容：
2、出一份“珍惜水资源、节约用水”黑板报专刊；
3、开展一次“我是节水小标兵”主题班会活动；
5、利用报刊、网络和电视等媒体进行广泛的宣传。
校园节水活动方案篇五
为进一步贯彻落实依法治校方略，切实加强学校普法工作，搞好我校法制宣传教育活动，扎实开展“法律进学校”活动，根据《20xx年泽库县教育系统“法律进学校”活动实施方案》的通知，结合泽库县教育局“法律进学校”活动实施方案文件精神，且结合我校实际，特制定以下实施方案。
我校“法律进学校”活动的主要任务：
四是进一步完善法制教育网络，形成学校、家庭、社会“三结合”的有效宣传教育机制。
我校“法律进校园”活动的对象是：全体教职工、学生。
1、我校“法律进校园”活动的对象都要学习宪法和基本法律知识，明确法律赋予的权利和义务，努力做到知法、守法、护法，依法维护自身合法利益。
2、学校行政人员要带头学法用法，重点了解和掌握《宪法》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《社会治安管理处罚法》、《国防教育法》、《禁毒禁赌条例》，以及与学校管理工作密切相关的法律法规、工作条例、规程和国家新颁布的法律法规等，在学法、用法和守法、护法中发挥表率作用。
3、全体教师要认真学习教育法律和其他相关法律，掌握基本法律知识，增强法制观念，依法管理学校。要重点掌握《教育法》、《教师法》、《学校学生管理规定》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、《食品卫生法》等法律法规，严格依法从教，自觉遵纪守法，成为学生的榜样。
4、紧紧围绕全面实施素质教育的要求，把加强青少年法制教育，培养社会主义法治观念与法律素质，作为我校教育教学中的一项重要任务，形成科学、系统的学校法制教育课程体系，建立学生法律素质的评价标准，全面提高学校法制教育的水平。
5、坚持品德教育与法制教育并重，既要加强法制教育，注重法治实践，发挥好法律对人们行为的规范作用；又要加强品德教育，注重道德实践，发挥好道德对人们思想和行为的教育引导功能。要建立健全法制教育与品德教育、依法治校与道德实践并重的长效机制，把社会主义荣辱观教育贯彻到法制教育和法治实践之中。
6、结合我校学生特点，通过课堂教学、课外教育、社会实践及举办法制讲座、法律咨询等多种形式，生动、活泼、切实有效地搞好对学生的法制宣传教育工作，使学生牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念，成为爱国守法、明礼诚信的合格人才。
7、德育处、后勤等部门着力提高依法管理能力，切实营造法治校园的良好氛围。要下大力气抓好全体师生员工的法制教育和依法管理，完善民主管理制度，依法保护师生的合法权益。
1、成立学校普法和“法律进校园”的活动领导小组。
组长：
副组长：
组员：
2、营造各类法律法规的宣传氛围。
（1）加大校园遵纪守法文化氛围的建设。如让校园墙壁“说话”，运用学生喜爱的卡通漫画等形式宣传遵纪守法的重要性；教室黑板报定期出法制专刊；通过校园广播、播放法制宣传片等途径，对全体师生进行法律法规知识宣传与教育；周一国旗下的讲话，结合学校的行规检查情况，加强对学生的思想教育，法律教育和法律法规教育。
（2）每学期邀请法治副校长、派出所民警到校作法制讲座，组织学生观看图片展览、电影教育片，参加实践活动等，以实例来教育学生。
（3）各班结合班级实际情况，召开主题班会，展开广泛的学习讨论活动，激发学生学法用法的积极性，充分认识学法、知法、守法的重要性。
3、利用班会队会课开展法制知识研究。
（1）调查收集，走近法律。为使学生了解国家现有的法律法规，利用综合实践活动课，组织学生调查、收集与自己切身利益相关的、感兴趣、想研究的内容。如《未成年人保护法》《劳动法》《国旗、国徽法》《交通安全法规》《环境保护法》等。
（2）自主研究、了解法律。在学生了解国家现有法律法规的基础上，可由学生根据自己研究的主题自由组合成研究小组，深入了解某项法律法规，学习充分利用身边的各种资源，如借阅法制书籍、收听法制新闻等，再将学习到的许多法律知识汇编成项目作业、法制小报、调查报告等。
（3）学习交流，运用法律。学校组织学生进行班级、年级、全校性的学习交流活动，在互相学习中加深对法律的了解，使法律学习研究也能成为同学们感兴趣的课题，并逐步尝试利用法律知识解决问题、维护自身权益。
（4）开展学法用法知识竞赛活动。在各年级学习的基础上，结合日常行为规范，组织“做遵纪守法小公民”的竞赛活动，促进学生学法用法的积极性，评估学法用法的实效性。
4、利用“全国中小学校安全教育日”、“法制教育宣传日、宣传周”、“道路交通安全宣传月”、“禁毒宣传日”、“12·4全国法制宣传日”等，结合学校实际，开展社会实践活动，为青少年的健康成长营造良好的法治环境，不断提高青少年学法的效果。
我校“法律进校园”活动与法制宣传教育规划同步实施。共分三个阶段：
1、宣传发动阶段：根据州、县实施意见的精神，成立学校“法律进校园”活动领导小组，认真制定实施方案，结合日常工作，重点做好教材准备、宣传发动和骨干培训等工作。
2、组织实施阶段：按照制定的实施方案，组织开展“法律进校园”活动。
3、检查验收阶段：根据本方案确定的目标、任务和要求，对本校“法律进校园”活动和普法规划的实施情况进行自查，做好总结验收工作。
1、准备阶段：20xx年2月—3月。
2、实施阶段：20xx年4月—20xx年11月。
3、总结阶段：20xx年12月。
校园节水活动方案篇六
以立德树人为宗旨，以弘扬传统文化、增强文化自信为具体目标，开展各种形式的师生读书活动，增加学生的课外阅读量，提高学生的读写能力，努力建设师生的精神家园，打造特色学校，全面提升师生的整体素质。为建设书香社会，推动学习型社会的形成作出应有的贡献。
围绕“建设书香校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展全校性课外阅读活动，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，培养学生爱书籍，博览群书的好习惯，在校内形成热爱读书的良好风气。
1.用三年左右的时间，创设校园阅读生态环境，让阅读成为校园的一张亮丽“名片”。
2.用一个学期的时间，让学生爱上阅读，形成“书香校园”氛围，校园内听到朗读声，展示墙看到示范文章，形成学生间、教师间比学赶帮超的阅读、写作氛围。
3.用一年的时间，实现学生的阅读量增加，写作水平有较大幅度的提升，写作素材多样化，让学校的特色建设在社会上形成较大影力。
4.用一到两年的时间，“书香校园示范校”成型，取得良好的社会效益与社会影响力，成为区域内特色校园的标杆。
建立以校长为主的阅读组织机构；班级要有阅读组织，班主任、语文老师要负主要责任，同时选威信高、负责任、具有较强的组织能力的学生任读书组织委员。
学校领导机构：
组
长：校长。
副组长：副校长。
成
员：
班主任及语文教师。
1.时间：10月28日下午第三节（学生4:20。
在校园集合完毕，由体育组老师组织学生进场，4:30启动仪式准时开始。）。
2.地点：学校大操场。
3.参加人员：全体行政、班主任、语文组老师、全体学生。
4.启动会流程。
（1）奏国歌、升国旗。
（2）动员讲话。
（3）学生代表表态发言。
（4）老师代表表态发言。
（5）合作单位讲话、授牌。
（6）学生汇报演出。
（7）合唱“我爱你，中国”
阅读需要氛围，氛围需要营造。为了积极推动学生的课外阅读，学校准备首先从营造浓郁的校园阅读文化氛围做起：
1.校园挂条幅：在校园内的走廊、宣传橱窗等阵地张贴宣传标语、宣传画、名人名言等，营造出一种浓郁的读书氛围，让学生明白读书的益处。
2.精心设计墙体文化，让一面墙壁飘满书香，走廊过道，校园或教室内外宣传栏设立读书内容的标识。
3.利用学校广播站为学生推荐、赏析一些经典美文，并作交流。
4.加强学校图书馆、阅览室建设，建设一个开放性的阳光书吧，全天向学生开放，每年更新图书，建立完善的图书借阅制度。
5.各班设计一个班级“书香园地”角，由班级定期张贴“好书推荐”
“名人名言”“好书大家读”
“读书感悟”“读书心语”等文章。
1.各班在10月底之前以“建设书香校园”为主题上一节主题班会课。营造班级阅读氛围。号召全体同学积极地投身到“建设书香校园”的读书活动活动中，并从打造“书香班级”开始。
2.每天早读课，班级举办“同读一本书”活动。
3.发放“致家长的一封信”，提倡亲子共读，创办书香家庭，让书香延续到家庭。
4.学生每周至少写一篇读书笔记、一定数量的课外摘抄（精彩片段、
好词好句、名人名言、心得体会）。语文老师每周检查一次，期末进行学生读书笔记展评活动。
5.一天三读。
（1）晨诵。每天上午上课之前，为早到校的学生阅读时间；语文课开展课前3—5分钟“背名篇、说名著活动”演讲。（介绍内容、讲情节、讲心得等均可），提议语文教师可根据上课内容，灵活安排，推广此活动。
（2）午读。每天中午早到校的学生为读读写写时间，自由选择班级图书角的图书进行阅读。
（3）“暮省”。睡前读，每晚一次的家庭阅读，以日记、随笔等形式记写成长的记录。暮省主要是以写的形式，记、写感悟。师生之间、亲子之间要用语言相互激励，以共勉。
6.周末、十一、寒暑假等长假期间，鼓励学生在家看语文老师推荐的书（至少要有一部长篇小说），写读书体会，每学期进行一次优秀读书笔记评选活动。
7.组织班级或年级读书报告会。语文教师要定期推荐优秀书籍和开出必读书目。定期以各种形式开展读书报告会。
8.学校教师的学习应秉承“学高为师，身正为范”的原则，在全面学习、提高整体文化素养的基础上，重点学习教育名著、原著，通过学习教育经典理论，使教师登高望远，高屋建瓴，指导与反思自己的教育实践，激发教师的思维能力和对教育问题的批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新。
（1）要求教师读好四类书：读经典名著，增文化底蕴；读教学专著，强教学实践；读教育学，悟学生心理；读报纸杂志，知天下大事。教师在阅读中，以原理掌握、方法实施为基础，以专业拓展、学科纵深为发展。强调通过阅读激发阅读人能持久的兴趣，引发阅读人可持续的思考，从而形成终身阅读的良好习惯。
（2）学校图书室每学期购买一批教育类书籍，丰富阅览室的藏书，全体教师每人每学期至少读完两本，并完成读书笔记，写出读书心得。
（3）充分利用双休日、节假期，静下心来，好好读点书，诵经典，品名著，充实自我。积极向学生推荐好书，并及时指导学生良好的读书方法。
（4）要求老师经常写一些教育教学随笔，促使教师对自己每天的教育、教学、理论学习、生活感悟、学生成长进行反思。积极向教育类报刊杂志投稿，扩大师生知名度。
9.家庭亲子共读：家庭是学生课外阅读的重要支持者。家长要正确看待学生的课外阅读，不能认为课外阅读就是看闲书。家长还要以身作则，不沉迷于麻将等活动，主动带领孩子一起读课外书籍，并给孩子讲解，培养孩子的读课外书的兴趣。
学校定期组织学生开展有关各项评比和竞赛，如“读书之星”评比活动、“好书互换看”活动、“书香家庭”评比活动、“书香校园”演讲比赛活动、古诗文诵读比赛活动等等。
校园节水活动方案篇七
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创新一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
：分享美
3月5日上午
报告厅
：副校长
1、主持人公布开学典礼开始。（2分）
2、唱国歌。（4分）
3、校长开学典礼致辞和讲话和讲话。（10分）
4、游余庆法制副校长上安全第一课。（10分）
5、新教师代表发言。（5分）
6、毕业班学生代表发言。（5分）
7、总辅公布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。（3分）
8全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（领呼）（1分）10、教师集体宣誓[教师誓词]。（领呼）（3分）
9、主持人小结讲话，公布典礼结束。（2分）
10、会后采访：教师家长
1、全员参与，全体师生穿戴整洁，精神振奋，执旗有序进场。
2、各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3、遵守会场纪律，注重集队行进中安全。
4、典礼结束后，各班有序退场。
1、少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手练习。
2、电教室：负责音响摄像会标报道制作。
3、体育组：负责各班场地位置安排。
4、班主任：布置学生穿校服，挑选两名家长代表参加活动。
校园节水活动方案篇八
凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
1。资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
2。仪容准备：要想更好地开发餐饮终端，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装、领带等，着装不可太随便;面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。
3。心理准备：作为二线品牌厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
二、找准拜访对象。
业务员拜访的对象一定要是有“拍板”能力，即有决策权的人，它往往集中在某一两个人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂经理或采购主管，因此，要选准拜访的目标客户，才不至於出现“盲人骑瞎马，夜半临深池”之现象。此外，作为开发人员，还要选择合适的时间前去拜访，避免因为生意忙或负责人不在，而让自己吃闭门羹或跑空趟。
三、上门洽谈。
上门谈判，是餐饮终端开发成功至关重要的一环，因此，需要潜心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去谈，促使双方合作成功。以下是洽谈的注意点及洽谈的方式。
1、洽谈注意点：一是首次拜访终端客户尽量不要电话预约，因为电话预约遭遇拒绝的可能性较大，且往往没有回旋的余地，对业务员自身也是一种信心打击。二是在洽谈时，注意向客户“推销利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大化的利润，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够更顺利地进行下去。
如，经营该产品与竞品盈利对比分析等，从而让客户口服心服，水到渠成地接受产品。abcd法。可以用abcd法，找出产品、政策、促销中最独特的优点讲给客户听。a指权威性，即权威机构和人士对产品的评价;或获得的各种荣誉证书、认证等。b指更好的质量，即与竞品或老产品相比的优势;c指购买的便利性;d指新奇，即产品、销售政策、促销方案等的独特之处。通过此法，可以更全面而又更有说服力地打动客户。
四、洽谈内容。
二线品牌的厂商在开发餐饮终端时，以下八点是谈判的主要内容，因此，也需要业务人员熟练掌握以下几点，从而机动灵活，避免谈及相关内容时“冷场”。
1、产品品种：可以让其经销的产品品类，及数量。
2、投入情况：在政策范围内可以投入的店招、进场费、展示柜等。
3、产品价格：给于餐饮终端的进店价，及其应该出售的建议零售价，违规处理方式等。
一般情况下，一个完整的餐饮终端开发计划应有以下环节：一是首先要对餐饮终端进行市场调研，包括市场调查、目标终端确定;其次，根据调研的情况，锁定目标餐饮终端;三是进入开发实施阶段，包括上门拜访、沟通与谈判，最后是签约、建档，餐饮终端开始运作。
校园节水活动方案篇九
在各大超市中的饮料区域，各式各样的堆头随处可见，色彩纷呈的海报、婷婷玉立的促销小姐、拥挤的消费者，虽然不及春节期间的狂热景象，但也充满着节日的氛围。
据记者观察，在众多白酒品牌的促销大战中，中低档白酒占据明显优势，具体促销活动如下：
一、直接降价促销方式。
二、买赠结合的促销方式。
相对于中低档白酒“五·一”期间在超市中的火爆促销，北京各大超市的高端白酒则普遍保持沉默，少了春节期间的张扬之势，促销活动更是少得可怜，偶有几处也是淹没在中低档酒攻势凶猛的浪潮中。以下是各大超市高端白酒的促销活动：
洋溢着喜庆、温暖的春节与合家团圆、欢乐的中秋节，是中华民族两大传统节日，也是各大厂家实现利润突破的最佳时机。每逢这两大佳节，在酒类市场中，唱主角的基本都是以“茅五剑”为首的“强势”品牌，中低档白酒只是个陪衬而已，虽然其市场空间尚有待提升，但是面对资金雄厚、渠道广阔的高端知名品牌，确实是心有余而力不足。但是，在“五·一”黄金周期间，为何中低档白酒在京城各大超市的促销之势一举盖过高端白酒品牌呢?通过走访，记者获悉以下两点原因：
2)在酒类市场中，各种规模和类型的饭店与商超是最主要的终端场所。商超是节日消费的主要场所，但是二者有着显著的区别。商场的酒柜台布置精美，具有很强的宣传性和告知性，能起到很好的品牌展示效应，是很多知名品牌首选的终端场所，也是宴会用酒、消费送礼的首选。而连锁超市，则以品种多、价格低、针对性强成为居民选购日用消费品的最主要场所。在与美廉美超市采购部负责人的对话中，记者了解到，“在不是送礼旺季的„五·一‟、„十·一‟期间，消费者一般都会去超市选购中低档白酒，作为家宴用酒，所以目标消费群体比较集中，这也是超市深受老百姓喜爱的原因之一，更加贴近生活，同时也是中低档白酒企业在„五·一‟期间大做促销文章的主要目的”。
通过调查，我们发现，就酒类消费品而言，各大商场已经暴露出了严重的问题，消费者购买商品存在消费非即期性和分散型，而超市也正在以惊人的速度和销售绩效瓜分着商场的销售份额。试想，如果真有一天超市完全取代了商场的作用，那么无论是“五·一”还是“十·一”，各大高端白酒厂家还会这样轻松地把地盘让给中低档厂家吗?春节是高端酒促销的天下，而“五·一”、“十·一”则是中低档白酒的黄金机遇，所以中低档白酒一定要坚守住这个阵地，这样才能防止中低档白酒市场的继续萎缩，不至于被呼声渐高的高端白酒阵营所吞噬。但是，面对“茅五剑”等知名企业的迅猛发展，中低档白酒企业是维持?是放弃?还是获得新生?要获得新生，只有创新终端宣传，方能冲破卖场封锁!
校园节水活动方案篇十
为进一步贯彻落实党中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，为在广大青少年中弘扬民族传统，传承国学经典文化，濡养具有深厚文化内涵的一代新人，树立正确的世界观、人生观、道德观，把弘扬民族精神教育与现代公民素质培养有机整合，在全校深入推进国学经典诵读活动，以营造浓郁的书香氛围，让学生与经典为友，与好书同行，与大师对话；形成“人人诵读国学经典”的校园文化氛围，同时也为整体推动素质教育，提高学生的综合素质和人文素养打下坚实基础。
传承中华美德，培育民族精神，强化德育教育，提高学生的文化素养，陶冶情操，促进学生思想道德素质全面提高。
“感恩、成长、践行”传诵经典
传诵经典，弘扬国学
活动对象：全校师生
组长：校长
副组长：副校长、德育处以及负责人
成员：所有行政、团队委负责人、全体教师
1、活动宣传：各班出好一期以“传承国学，传诵经典”为主题的黑板报；学校广播站每周两次精选《清净法身佛》、《高山流水》音乐为每天10分钟的诵读音乐，让全体师生沉静下来，融入其中。
2、“经典诗文诵读大比拼”活动
（1）诵读内容
诵读篇目可自行选择诵读诗文篇目，可以是古诗、现代诗、散文，也可挑选名著章节或国学经典背诵展示。
（2）诵读时间
每节目不超过6分钟。
（3）诵读形式：
全校每节语文课前2分钟，开展“课前诵读”活动，做到人人参与。各班语文老师利用早自习、语文课指导学生选择经典诗文进行赏析，在此基础上进行吟咏背诵。
（4）5月30日，全校将在第三届艺术节上进行
诵经典
猜灯谜
比赛活动。
3、“经典诗文”手抄报比赛活动
活动时间：20xx年5月
手抄报内容：统一以“弘扬国学・传诵经典”为主题。
活动要求：一―九年级每班选出5―8份作品参加学校评比。
4、“阅读国学经典，弘扬传统文化”征文
征文要求：围绕“阅读经典诗文，弘扬传统文化”主题，文字要朴实，要言之有物。要求原创，四―六年级字数为400――600；七―九年级字数为800～1000。各班在班级评选的基础上每班推荐三篇优秀作文参加学校评比。
征文时间：20xx年6月
征文形式：读经典诗文的.心得体会、以及经典诗文对自己成长的影响等。
1、班主任要积极配合语文教师开展好诵经典诗文活动，按时上交相关比赛材料。
2、全校师生应该积极加入诵经典诗文活动，给学生以正确的引领。
校园节水活动方案篇十一
为了推进学校体育工作，树立“健康第一”指导思想，增强学生体质，丰富校园文化业余生活。
20xx年11月20日至12月13日在校篮球场举行。
每队限报运动员3至10名，三分球比赛每班限报一名。
（1）、比赛分三个阶段进行，第一、二阶段为半场三对三，第三阶段为全场。
第一阶段：参赛队抽签决定对阵形式，采用单淘汰赛制；
第二阶段：仍采用单淘汰赛制，第一阶段的'胜队进行比赛；
第三阶段：第二阶段的胜队进行循环赛，最后按积分排出1―6名。若积分相等则按规则进行排名。
（2）、团体比赛结束后举行个人三分球比赛。
（1）全校取前6名给予奖励，并选出1支精神文明球队。第一名300元，第二名200元，第三名100元。
（2）三分球比赛取前10名发体育礼品。
（3）比赛过程中表现优秀队员赠送相应体育礼品。
第一阶段：11月20日―――11月25日
第二阶段：11月26日―――11月29日
第三阶段：12月3日―――12月13日
如因雨或其它情况不能如期举行，则向后顺延，到时广播通知。
由体育委员到栾老师处（南三楼班主任办公室）报名，报名截止时间：11月15日，11月19日晚上抽签决定对阵形式，逾期不报名作弃权处理。
1、各队应本着“友谊第一、重在参与”的精神，文明举止，听从裁判及工作人员安排。
2、各队要认真做好运动员体检工作，凡有心肺等生理疾病者不得报名参赛。公平竞赛，参赛队员必须为本校本班在籍学生，如有弄虚作假，一经发现，立即取消其场次比赛资格，并追究有关人员责任。
3、各参赛队服装必须统一，购买服装请与04机电班徐千能联系。积极做好后勤服务工作，此项作为评选“精神文明”球队条件之一。
4、本规程解释权归校体育组、穿衣达人衣想容淘宝吧所有。
校园节水活动方案篇十二
20xx年3月22日是第19个世界节水日。水是一切生命赖以生存，社会经济发展不可缺少和不可替代的重要自然资源和环境要素。但是，现代社会的人口增长、工农业生产活动和城市化的急剧发展，对有限的水资源及水环境产生了巨大的冲击。在全球范围内，水质的污染、需水量的迅速增加以及部门间竞争性开发所导致的不合理利用，使水资源进一步短缺，水环境更加恶化，严重地影响了社会经济的发展，威胁着人类的福祉。如果不珍惜水资源，最后一滴水将是人类的眼泪。所以，我们要倡导节约观念，建设文明学校，围绕增强节水习惯，树立节水为荣、浪费可耻的正气，倡导广大同学从小事做起，从个人做起，努力把我校建成节水型中学。节水行动从我做起，永不止步！
二、活动目的。
以国家环境保护局所提出的“节约用水，珍惜生存环境”为题，将举办一次与节约用水有关的活动。以此响应国家的号召，确保水资源的可持续发展，逐步提升人们节约用水的意识，加深人们珍惜水资源的观念。通过这次的宣传活动，唤起公众对水资源的危机感，加强公众对身边水体的关注程度，呼吁全民关注并参与到水资源保护事业中来。同时也号召大家不浪费一滴水，节约用水从小事做起。
三、活动时间。
20xx年5月6日。
四、活动地点。
长安中学操场。
五、参与人员。
长安中学全体在校师生及无锡自来水公司全体（除当班外）员工。
六、主办单位。
无锡自来水公司。
七、活动内容。
（一）活动前。
2、活动前期的网络宣传（百度、搜狐、人人网站）。
3、活动前期的海报宣传（学生公寓和各栋教学楼）。
3、中国缺水图片（云南、贵州、四川等地）的收集整理和彩打。
4、制作两条横幅（一是宣传世界水日，一是现场签名用）。
5、节约用水倡议书的制作（附件一）。
6、节约用水倡议书在学工在线的公布（活动前一天）。
7、节约用水倡议书的打印（a1的海报类型以及a4的传单类型）。
8、场地的申请和桌椅书本的借用。
9、马克笔的准备。
（二）活动中。
1、桌椅的布置。
2、横幅和图片的悬挂。
3、倡议书的摆放。
4、签名横幅的放置。
（三）活动后。
1、后期的宣传（新闻稿撰写和发表、网络的宣传）。
2、桌椅书本的归还。
3、活动的总结。
八、经费预算。
海报10*10=100元。
横幅2*40=80元。
图片1*100=100元。
倡议书1*20+0.1*200=40元。
马克笔10*3=30元。
合计：350元。
1、图片的悬挂要牢靠，保证长期悬挂。海报贴于引人注意的地方；
2、桌椅摆放整齐，并在活动后及时归还；
3、向同学宣传节水意识时要注意语言得当；
4、活动中注意时时随机地调整宣传方式；
附件一：
全体教职员工、亲爱的同学们：水是生命之源，是万事万物赖以生存的基础。长期以来，人们认为水是“取之不尽，用之不竭”的，没有意识到节约用水的重要性。事实上，全世界的淡水只占所有水资源7%，而可以饮用的淡水只有0.8%，世界80个国家正面临着水危机，发展中国家约有10亿人喝不到清洁的水，17亿人没有良好的卫生设施，每年约有2500万人死于饮用不清洁的水。
我国人均水资源拥有量仅为世界平均水平的１/４，属于水资源紧缺的国家。目前全国２/３的大中城市面临缺水，水危机已经严重制约了人类的可持续发展。水资源不足始终困绕着、无时不牵动着每一个人的心。我国于20xx年1月颁布新水法，明确规定“国家实行计划用水，厉行节约用水”。
为创建节水型城市，建设节约型校园，提高节水、保水意识，我们向全体教职员工和广大同学发出倡议：
一、充分认识节约用水的重要性和紧迫性，提高节水意识，大力宣传节约用水对国民经济建设及居民生活稳定的重要性，在全校形成“节约用水光荣，浪费用水可耻”的良好氛围。
二、树立正确的用水观念、科学的用水态度和合理的用水方式，从我做起，从现在做起，身体力行，勤俭节约，杜绝“跑、冒、漏、滴”等现象的发生。
三、用水时避免大开水龙头，减少水的流量，要使用脸盆洗脸、洗手。用完水后要及时拧紧水龙头，避免长流水现象。
四、节约淋浴用水，缩短淋浴时间。坚持使用节水设备，鼓励职工对节水技术、节水器具进行研究改进。对于用水量较大的绿化及生活用水提倡一水多用，分质使用，将水耗降至最低。
五、依靠科学提高对水资源的充分、反复的利用率。
六、遇到有浪费水资源现象，及时制止；发现水管有漏水现象，及时向有关部门反映。
七、宣传节约用水，做到身体力行，带动身边的人共同参与节约用水。
同学们，行动起来吧，让节约用水不仅仅成为一句干枯的口号，用我们的举手之劳换来一方净土、一片蓝天，让节约用水的绿色情怀填满我们的心房，响应学校的号召，从我做起，为建设节约型校园贡献我们的力量！
