一键复制
在大家都纷纷评选年度人物的时候，我想起了总结这个词。如何提高教育的质量，让每一个孩子都能够得到良好的教育和发展的机会？希望这些总结范文能给大家带来一些写作的灵感和创意，让我们能更好地写好自己的总结。
洽谈会领导发言稿篇一
今天，我们在这里隆重召开2011年年终会。
2012年新春佳节来临之际，我们满怀收获的喜悦欢聚一堂。共进晚宴，共叙友谊。
我代表公司向为去年一年来努力工作、辛勤付出、无私奉献的全公司所有员工，中层领导、还有所有员工的家属致以新春的问候和崇高的敬意！
刚刚过去的2011年，对于我公司来说是及不平凡的一年。这一年来，所有员工对工作默默的付出，对顾客的每一个微笑和耐心的服务，造就了公司每一点进步和成功。在这里，对在座的各位家人表示衷心的感谢。
春风即将撞响吉祥的钟声，我们将在同一个频率交响的共鸣时刻，寄托着新的'希冀。新的一年，我们的任务更加繁重，而我们的前途将更加光明，让我们携手并肩，百尺竿头，谱写新篇，同心同德、奋发有为，干好2012年。
最后再一次祝愿您和您的家人在新的一年里身体健康、阖家欢乐、工作顺利、心想事成！
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
洽谈会领导发言稿篇二
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
大家好!
今天，我们在这里欢聚一堂，热烈祝贺“上海青浦教师培训中心”奠基仪式顺利举行。首先，请允许我代表~~~县委、县政府，向为我们提供无偿捐助的上海市青浦区表示最诚挚的敬意!其次，向给予这项工程广泛关注和大力支持的社会各界人士表示最衷心的感谢!
自党的xx大以来，党中央先后提出了树立和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设社会主义新农村、树立社会主义荣辱观等一系列战略思想和安排部署。眼下，从全国范围来看，全党全国各族人民正在锐意进取、开拓创新，为全面开创中国特色社会主义事业新局面而不懈努力;从整个自治区来看，我区正步入一个经济社会持续健康发展、大力加快新型工业化建设、力争与全国其他地区同步进入小康社会的新的发展机遇期;从我县实际情况来看，各族群众正在为努力完成我县经济和社会发展规划、推动我县经济社会又快又好发展而竭尽全力。
要顺利完成上述一系列目标和任务，培养一大批“高、精、尖”人才是关键;要建设一支适应现代经济社会发展的人才队伍，加强教师队伍建设是关键;要培养一支基础知识牢、专业水平高、技能素质强的教师队伍，建设一所能够整合现有资源的教师培训基地是关键。上海市青浦区 此次为我们捐资100万元，用于建设“上海青浦教师培训中心”，无疑是抓住了“发展教育，必须先加强教师队伍建设”这一根本，抓住了“培养教师，必须先保障硬件设施到位”这一关键。需要特别强调的是，“上海青浦教师培训中心”这一项目，是自1998年上海市各区为我们提供各种援助以来，首次为我们援建针对教师培训的基地。上海市青浦区 的此种义举，最好地体现了他们践行“西部大开发”战略的决心和以团结互助为荣的社会主义荣辱观，有力地证明了他们共建社会主义和谐社会的信心和推动我县新农村建设的气魄。同时，“上海青浦教师培训中心”的破土动工，也激励着我们更有信心地加快我县教师队伍建设步伐，标志着我们在争创“自治区教育强县”的远大目标指引下又迈出了坚实的一步。
百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。今天，我们很荣幸地又一次目睹了上海市青浦区 对西部教师成长进步的关心支持，再一次见证了上海市青浦区 对~~~人民的深情厚谊。在此，我代表~~~县委、县政府向建设此项工程的有关人员、有关部门提出几点要求和希望：
第一，希望项目建设领导小组切实履行职责，强化对整个工程建设的组织领导和协调管理，建立和完善相应的管理制度，加强对施工、监理单位的管理，还要管好、用好、用实建设资金，保证建设资金规范、安全运行。
第二，质量是建设成败的关键。希望施工单位要牢固树立“责任重于泰山”的思想，建立健全工程质量责任制，以求实的态度、科学的精神，严格标准、严格程序，精心组织、文明施工、安全生产，确保工程质量、进度和安全，努力把该项目建设成为优良工程。
第三，希望工程建设领导小组、施工单位、监理单位精诚团结，通力合作，确保工程施工顺利进行。
谢谢大家!
洽谈会领导发言稿篇三
今天，我们怀着无比崇敬和悲痛的心情，沉痛悼念我们的交通局老局长——xxx同志。xxx同志是享受县处级待遇的离休干部，因病医治无效于20xx年6月12日5时40辞世，享年90岁。
xxx同志193月14日出生于山东省博山县青杨村。少年时代，由于家贫,自幼经历磨难，东奔西走，饱尝生活艰辛，但他政治志向远大，1940年6月参加中国人民解放军，1943年8月在鲁中军区加入中国共产党，历任战士、班长、排长、连长、区人武部部长，xxx县兵役局科长。1958年3月转业到xxx工作后，历任县人民委员会交通科副科长、科长、交通局副局长、局长等职，后因身体多病，1966年2月经组织批准退休，1982年经洛阳地委批准享受县级待遇。
xxx同志的一生是革命的一生，战斗的一生，光辉的一生。xxx同志在战火纷飞的年代加入中国人民解放军，在对敌作战中，他冲锋在前，英勇顽强，五次负伤，荣立战功。1941年5月在鲁中军区二团二营四连对日作战中立功一次，1953年在灵宝县武装部立三等功一次，1955年10月被广州军区授予大尉军衔，xxx同志为革命战争的胜利做出了很大贡献。
xxx同志转业到地方工作后，积极参加社会主义建设，特别是到交通局工作后，他始终坚持走群众工作路线，与群众打成一片，他艰苦朴素，深入一线，积极参加劳动锻炼。在改善洛界路、洛栾路时，他领导民工日夜苦干，胜利完成了建设任务，把两条公路建成了砂石路，晴雨畅通。他善于钻研，敢想敢干，努力学习养护管理知识，建立健全护路组织，巩固公路发展成果，为我县的公路事业发展做出了开创性的贡献。xxx同志离休后，仍继续关心支持我县的交通事业发展。
xxx同志在社会主义革命和建设时期，立场坚定，爱憎分明，认真贯彻党的路线、方针、政策，坚持社会主义方向，热爱党、热爱社会主义，热爱改革开放，坚持原则，大公无私，团结同志，艰苦奋斗，发挥了一个共产党员的先锋模范作用，为革命建设事业作出了可贵的贡献。
xxx同志的逝世，使我们失去了一位好干部，好党员。我们悼念他，就要学习他全心全意为人民服务的革命精神，不畏艰险，英勇斗争的革命品质，学习他爱岗敬业，忘我工作的革命品格，正直无私，执着进取的奉献精神;我们学习他，就要化悲痛为力量，在县委、县政府的正确领导下，攻坚克难，凝心聚力，扎实工作，狠抓落实，加快推进全面建设小康社会步伐，为xxx经济社会的提速跨越发展而努力奋斗。
xxx同志安息吧!
洽谈会领导发言稿篇四
尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：
大家下午好!
今天，“20xx*昌·*州农业项目合作洽谈会”在我市隆重举办，这是推进*州和*昌农业项目合作的一项重要举措，也是对我市现代农业工作的关心和重视。在此，我谨代表*州市政府，对会议的举办表示热烈的祝贺!向参加会议的各位领导、来宾表示诚挚的欢迎!
*州作为国务院首批公布的历史文化名城、古代“海上丝绸之路”起点、民族民间文化保护工程综合性试点城市和继温州、珠三角之后的第三个国家级金融综合改革试验区，人均耕地面积仅0.29亩，但改革开放以来，*州人民把党的路线方针政策和中央、省委、省政府的决策部署与*州实际结合起来，爱拼敢赢，开拓创新，现代农业的发展发生了历史性变化。多年来，我市各地充分发挥当地资源和环境优势，大力推广“市场+龙头企业+基地+农户”的农业产业化经营模式，加快发展特色农产品产业化，开发出具有区域特色和较高市场竞争力的农产品。拥有“中国乌龙茶之乡”、“中国龙眼之乡”、“中国芦柑之乡”、“中国早熟梨之乡”等荣誉称号;安溪铁观音、德化黑鸡、永春芦柑获“中国著名农产品区域公用品牌”;全市获得农业部农产品地理标志登记3个产品、涉农中国驰名商标10件。
*州乡村有大量自然景观、自然生态、自然山水，具有发展休闲农业产业得天独厚的条件、时机和特殊优势。目前，我市休闲农业和乡村休闲产业已初步形成了采摘果园、市民农园、森林公园、休闲渔村、休闲农庄、度假山庄、农家乐休闲村、古村聚落、现代农业示范园区、乡村特色工业休闲游等种模式。农业休闲点经营面积共计万亩，年接待游客多万人次，年营业收入亿元，年利润总额亿元;从业人员**人，其中农民就业人数**人。休闲农业已逐步成为我市农民就地就业和增加收入的新途径和新亮点。
几年来，我市把农产品加工业列为一个重要支柱产业加以培育和扶持，各地充分发挥粮油、肉蛋、果蔬茶、水产品等优势，以特色农产品的资源转化、加工增值、纵深开发为主，经历了从小到大，由传统手工作坊不断向精深加工、食品制造的现代化企业发展。全市建立了**个国家级农业标准化示范区，**个全国农产品加工创业基地，已有等2家企业成功在香港联交所上市。有家获得省级农牧业产业化龙头企业。省级以上龙头企业数量位居全省首位。
各位领导、各位来宾，此次*昌·*州农业项目合作洽谈会在*州举办，是对*州的信任、鼓励和鞭策，也为我们提供了一次良好的学习和交流的机会。我们将以此为契机，开拓创新，锐意进取，注重农业生产高产高效、优质生态、休闲提效的整体运作，努力推动*州现代农业发展。
最后预祝本次会议取得圆满成功!祝各位领导、各位来宾、同志们身体健康，万事如意!
谢谢大家!
洽谈会领导发言稿篇五
尊敬的各位来宾，女士们、先生们：
今天，我们来到美丽富饶的开放城市绍兴，在金海湾大酒店举行’20__山东（绍兴）经贸洽谈会。首先，请让我代表代表团一行，对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎！对关心、支持发展的各位朋友表示诚挚的谢意！应邀参加今天招商引资会的嘉宾，既有长期合作、在投资兴业的老朋友，也有相识不久的新朋友；既有不远万里、远涉重洋的海外嘉宾，又有国内企业精英、商界巨贾，可谓群英荟萃、高朋满座。
下面进行第一项：请县委书记、县人大主任同志致辞；
会议第二项，县委副书记、副县长同志介绍莒南投资环境；
会议第三项，请绍兴县同志讲话；
会议第四项，请绍兴县县委副书记同志讲话；
会议第五项，请浙江宝业集团董事长先生上台讲话，
请浙江新星集团董事长先生上台讲话；
会议第六项，项目洽谈；
会议第七项，举行投资项目签约仪式，请外经贸局局长、招商局局长同志上台主持。
各位嘉宾，21世纪的新，正以开放的胸怀、积极的姿态、超常的`气魄接纳所有企业家的加盟。我们将信守自己的诺言：你投资，我服务；你发展，我开路；你困难，我帮助；你发财，我保护；急事急办、特事特办、难事巧办、事事快办。我们还将继续采取更加灵活的方式，以更加优惠的政策、更加优质的服务、更加优美的环境，吸引海内外宾朋好友和四面八方的有识之士，到来投资、兴业，共同创造辉煌的未来。
女士们、先生们、朋友们，我们对新世纪的大发展信心百倍，开放的也呼唤所有有战略眼光的投资者，期待着与你们携手合作，共谋发展，在创业中加深友谊，在“双赢”中共享成功。
本次招商引资会主要议程到此结束，会后敬备薄酌，略表敬意！最后祝各位来宾、各位朋友事业发达、家庭幸福、生活愉快、身体健康！
谢谢大家！
洽谈会领导发言稿篇六
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：
大家好!
今天,我们相聚在美丽的瓷都，共同迎接20**中国景德镇国际陶瓷博览会的隆重召开。在此，我谨代表商务部外贸发展局，向本次盛会的举办表示衷心的祝贺!向参会的嘉宾致以热烈的欢迎和诚挚的谢意!
陶瓷是中华民族悠久历史和灿烂文化的象征，已经成为自古以来中外交往的重要媒介之一。早在一千多年前，中国陶瓷就通过著名的“丝绸之路”和“海上陶瓷之路”流向世界各国，为各国人民所熟悉，对于促进东西方文化交融，乃至于推动世界文明进程都发挥了重要的作用。如今，我国仍然是世界上最大的陶瓷生产和出口国，日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷以及艺术陶瓷产品等都受到国际市场的普遍欢迎。
作为古老瓷都的景德镇，不仅在历史上创造了陶瓷产业发展的鼎盛局面，也在新时代来临之际，不断发扬传统产业的基础优势，利用历史文化的禀赋，注重科学进步与技术创新，逐渐形成了以陶瓷文化和科技创新为基础，以高技术陶瓷为核心，以高档日用陶瓷和陈设艺术瓷为主体，以建筑卫生陶瓷为辅助的陶瓷产业新格局。这座历史悠久的千年瓷都，正依托陶瓷产业，重新焕发出生机与活力，书写着新的辉煌。
始于20**年的景德镇国际陶瓷博览会经过十年的发展，已经成为世界陶瓷产业发展、科技创新、文化交流的重要平台。总结成绩，展望未来，商务部将继续与江西省人民政府和各方密切配合、通力协作，共同办好瓷博会。通过瓷博会这一重要平台，促进国内外各大产瓷城市和广大客商的深入交流和真诚合作，共创陶瓷产业的美好未来。
洽谈会领导发言稿篇七
尊敬的各位来宾，女士们，先生们：
中国有句古话：“有朋自远方来，不亦乐乎”，今天，我们高兴地迎来了参加中国宁夏—韩国友好交流周的韩国朋友和代表们，借此机会，我谨代表银川市工业和信息化局及银川工业和信息化产业界的同仁，对各位嘉宾的到来表示诚挚的欢迎!对此次会议的召开表示热烈的祝贺!
近年来，银川市在自治区党委、自治区人民政府的坚强领导下，依托银川经济技术开发区，大力发展新能源产业，新能源产业已成为银川市发展的重点产业和重要的经济增长点,截止目前，银川开发区已建成投产或在建的新能源企业有30家，其中风电设备制造及配套企业16家，太阳能光伏发电装备制造及配套企业14家。涵盖了新能源产业主机生产、零部件配套、工业专业化协作等领域，产业集聚雏形基本形成。银川经济技术开发区已成为全国知名的、西北地区具有重要地位和较强竞争力的新能源材料及装备制造业研发、生产和应用示范基地。
在风力发电设备制造方面，以宁夏银星能源股份有限公司、恩德(银川)风电设备制造有限公司3家企业为主机龙头企业，设计产能为800台(套)风力发电机组，主要产品有1.0、1.5、2.5兆瓦等风机机型。目前园区内基本形成了风力发电设备零部件配套体系，为主机配套的零部件企业达16家，包括塔筒、叶片、机舱罩、齿轮箱、液压元件、偏航减速器、轴承、轮毂、底座、高强度标准件和锻造、热处理、钣焊件、表面工程、涂装、模具等工艺协作中心，实现了园区内风力发电主机和配套的协调发展和产业集聚，形成了主机—零部件配套—工艺专业化协作—风力发电站的完整产业链。
主要配套企业包括银星能源股份公司投资建设的年产300套风机塔筒、中能风电年产300套1兆瓦风机叶片、江苏九鼎金业年产500套风机机舱罩、威力机械减速器、共享铸钢风机轮毂、石桥增速器年产500台齿轮箱、西北轴承、北京京冶轧机轴承等等，本地化配套能力达60%以上，产业集群发展优势明显。
在太阳能光伏发电设备制造方面，宁电集团330千瓦光伏发电实验电站已并网发电;银星能源年200mw太阳能电池项目、500mw太阳能光伏组件设备和太阳能跟踪器项目均已投产批量生产，在太阳能光伏材料方面，多晶硅和西安隆基硅一期、银和新能源有限公司等项目建成投产，高纯硅产能达到10000吨、多晶硅产能达到20xx吨，单晶硅产能达到4000吨，与之相配套的切片项目、石英坩埚也已投产。单晶硅生长炉等大型项目正在建设之中。实现了原材料—电池—组件—跟踪器—主机—发电厂等太阳能光伏产业的完整产业链。
今天，我们在这里隆重召开中韩交流周能源合作洽谈会，这为我们提供了一个很好的学习、交流机会，对于推动中韩新能源合作交流，实现互惠共赢，具有十分重要的意义。在此，我们真诚地希望各位来宾和企业来银投资置业，共谋发展，共创新能源产业辉煌的明天。
最后，衷心祝愿各位领导、各位来宾、各位朋友在银期间身体健康、生活愉快。
谢谢大家!
洽谈会领导发言稿篇八
同志们：
在这金秋送爽、稻谷飘香的美好季节里，在全市人民投身“三城同创”、推进“二次跨越”、奋力实现“两个率先”的新征程中，城南办事处、城南园区“润晖杯”第八届文体节即将隆重开幕了!这是办事处、园区广泛开展群众性文体活动，推进城乡一体文明、深化文明城市创建的一件盛事。不仅是对城南文体事业发展的实地检阅和有力鞭策，也是对城南经济社会发展以及各项工作的极大推动和促进。在此，我代表市委、市政府和开发区党工委、管委会向本届文体节的开幕表示热烈的祝贺!向为全市文体事业发展作出贡献的城南各级领导、全区人民表示衷心的感谢!
近几年来，城南办事处、城南园区坚持以科学发展观为指导，发扬求实创新、奋发超越的城南精神，全力打造活力、实力、魅力新园区，努力建设平安、和谐、幸福新城南，经济社会保持了又好又快发展的良好态势，继续呈现出生机勃发、繁荣安定、政通人和的好景象。同时，办事处、园区实施开发建设、文体发展双轮驱动，在不断提升区域经济综合实力、加快推进城市西南组团建设的同时，始终把精神文明建设、文体事业发展摆到同等重要的位置。社区文化、企业文化、群众体育均走在全市乃至全省的前列。尤其是坚持每年举办文体节，依托优秀的民间艺术团体和坚实的群众基础，逐步形成了以区域特色、行业特色和企业特色为主的文化品牌，全力推动了城南文体事业的新发展。
希望承办单位和有关部门要精心组织、周密安排，从各个不同角度集中反映城南乃至我市的文化底蕴、市民文化素质、艺术追求和独特的文化品位，力争把本届文体节办成群众参与广、影响大、效果好的“文体的盛典、社区的盛事、市民的节日”。
我相信，有市委市政府的正确领导，有市级有关部门的大力支持，有城南全区上下敢作敢为的决心和一往无前的勇气，城南办事处、城南园区一定能为全市推进“二次跨越”、实现“两个率先”作出新的贡献，再创城南科学发展新局面，再写城南更加辉煌灿烂的新篇章!预祝本届文体节取得圆满成功!
下面我宣布，城南办事处、城南园区“润晖杯”第八届文体节开幕!
洽谈会领导发言稿篇九
各位来宾、朋友们：
大家好，首先我代表夏普赛尔公司对大家经销商订货洽谈会的光临表示热烈的欢迎，对各位多年来对夏普赛尔大力的支持，表示真诚的感谢。
今天，夏普赛尔公司在此召开订货会，有幸与大家共聚一堂，重温友情，抢抓商机，共谋发展，实现双赢，夏普赛尔一路走来离不开大家的鼎力支持，同时夏普赛尔也给大家带来了可观的利润，是大家更快发展的坚实后盾。
众所周知，金融危机，市场低迷，但大家在过去的一年中能与夏普赛尔一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓，做大销量、做强市场，从而取得了可喜的销售业绩。
在新的一年里，夏普赛尔将会一如既往与大家共谋发展，提高市场费用投入，加强市场维护力度，在终端渠道精耕细作，持续做大做强夏普赛尔这一山西人自己的饮料品牌。
我们要发展，要相互配合、相互理解，我坚信通过我们大家一致的努力，市场营销网络不断发展壮大，销量也会节节攀升，保证大家开心的赚钱，挣到更多的赚钱。
最后，我代表夏普赛尔公司预祝订货会圆满成功，同时再次感谢各位对公司订货会上的支持与厚爱，祝愿夏普赛尔能不断发展、事业兴旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意兴隆、财源广进。谢谢大家。
洽谈会领导发言稿篇十
各位经销商、代理商朋友们：
大家好!首先我代表x鞋服有限公司为大家的到来饮料订货会发言稿表示热烈的欢迎。
一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的x秋冬产品定货会暨比波人新品上市发布会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让x即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。
阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。
“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。
在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们x集团希望靠大家的'力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!
洽谈会领导发言稿篇十一
尊敬的各位领导，各位来宾、先生们、女士们：
大家好!
首先，让我们以热烈的掌声，对此次参加商贸有限公司揭牌的庆典现场各位来宾表示热烈的欢迎!
在各级政府的领导和关心支持下，在各界朋友的指导和协助下，“商贸有限公司终于迎来了揭牌的好日子。
商贸有限公司成立于20xx年十二月七日，注册资本伍佰万元，坐落于唐山市中心商业区。本公司经营范围广泛，经营体制灵活，定位服务于社会各领域。公司秉承“专业、诚信、值得信赖”的经营理念，致力为客户提供一流的产品与服务。本公司拥有雄厚的经济基础，完备的技术和人员配置及广泛的商品信息网络，公司成立伊始，已和多家客户建立了良好密切的合作关系。基于此，我们有理由相信，今天的揭牌仪式是开启一个新的篇章。带来一次深刻的变革。
良好的开端是成功的一半!
我们坚信，在各级领导的支持下，以及我们全体员工的共同努力下，x”必将成为x山的一颗璀璨明珠，镶嵌到新区这块美丽的热土上!
最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、家庭幸福、万事如意!谢谢大家!
洽谈会领导发言稿篇十二
各位经销商、代理商朋友们：
大家好！首先我代表xx鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。
一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的xx秋冬产品定货会暨比波人新品上市发布会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让xx即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。
阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢？因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢？机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。
“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。
在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们xx集团希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的！
我的经销商订货洽谈会发言结束了，谢谢大家！
洽谈会领导发言稿篇十三
尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：
大家下午好!
我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司20xx年特约公司订货会上的发言稿”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!
能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!
回顾20xx，展望20xx，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：
1、亟待提升经理及员工的产品技术知识：
一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次!
2、了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：
每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。
3、对客户的产品及工艺流程的了解：
我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了!二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决!三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!
4、加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：
光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗!
我的饮料订货会发言稿结束了，谢谢大家!
洽谈会领导发言稿篇十四
尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：
大家下午好!
我们怀着非常喜悦的心情来参加西安经建油漆股份有限公司20xx年特约公司订货会上的发言稿，也十分高兴能和众多经销商的`同行们在一起畅谈交流!
能再一次被评为三星级经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销经建这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!
回顾20xx，展望20xx，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：
1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：
一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到经建公司高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办经建品牌油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行经建油漆知识抢答竞赛，设若干奖项、设若干名次!
2：了解更多的经建产品，拓宽销售思路：
每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：经建公司的产品丰富多彩!我们只有掌握经建更多的产品，对于我们扩大销售越有利。
3：对客户的产品及工艺流程的了解：
我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟，一是：经建品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了!二是：出了问题再说，反正一个电话经建公司就得来人解决!三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!
4：加强客户和经建公司相关部门的直接沟通与合作：
光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同经建公司技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于经建公司维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大经建品牌的影响力和覆盖面，提高经建油漆的销售业绩，为四星级特约经销商的目标而努力奋斗!
洽谈会领导发言稿篇十五
各位来宾、朋友们：
大家好，首先我代表xxx公司对大家经销商订货洽谈会发言稿的光临表示热烈的.欢迎，对各位多年来对xxx大力的支持，表示真诚的感谢。
今天，xxx公司在此召开订货会，有幸与大家共聚一堂，重温友情，抢抓商机，共谋发展，实现双赢，xxx一路走来离不开大家的鼎力支持，同时xxx也给大家带来了可观的利润，是大家更快发展的坚实后盾。
众所周知，金融危机，市场低迷，但大家在过去的一年中能与xxx一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓，做大销量、做强市场，从而取得了可喜的销售业绩。
在新的一年里，xxx将会一如既往与大家共谋发展，提高市场费用投入，加强市场维护力度，在终端渠道精耕细作，持续做大做强xxx这一山西人自己的饮料品牌。
我们要发展，要相互配合、相互理解，我坚信通过我们大家一致的努力，市场营销网络不断发展壮大，销量也会节节攀升，保证大家开心的赚钱，挣到更多的赚钱。
最后，我代表xxx公司预祝订货会圆满成功，同时再次感谢各位对公司订货会上的发言稿的支持与厚爱，祝愿xxx能不断发展、事业兴旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意兴隆、财源广进。谢谢大家。
洽谈会领导发言稿篇十六
前不久x公司xx年度工作会议和x公司xx年工作总结会成功召开。总经理在x公司xx年度工作会议上代表x公司做了题为的报告，总经理在x公司xx年工作总结会上代表x公司做了题为的报告。通过对两位领导工作报告的学习，作为新员工，我倍受鼓舞，对公司xx年取得的成绩感到欣喜，对积极热情投身工作充满信心。结合自身实际，我谈下学习的心得体会。
总经理的工作报告共分为三个部分。
第一部分是xx年度的工作回顾，xx年面对复杂多变的经济形势和异常激烈的市场竞争，公司上下精诚团结，砥砺奋进，紧紧围绕“继往开来，深化整合促发展;内外兼修，加强营销谋创新;从善如流，不拘一格降人才”的工作主题，深入贯彻落实xx年工作会议精神，持续深化“五线三面”资源整合，不断强化“能力建设”，更加注重市场营销，更加注重业务创新，更加注重队伍建设，更加注重综合管控，在经营管理各方面都取得了显著成绩。
第二部分是分析当前的形势。xx年，总体形势主要有以下几个特点：一是宏观经济趋稳向好，总体形势依然不容乐观。世界经济温和复苏的态势基本确立，但总体表现疲弱难有明显改观。中国经济已经进入新常态，长期向好的基本面没有改变，宏观环境总体稳定，随着上海自贸区全面运营、丝绸之路经济带和海上丝绸之路战略陆续实施，特别是中央深化改革的决心和未来一系列的政策举措，将为中国经济发展创造新的增长空间，注入新的更大活力。二是物流行业发展机遇增加，竞争日益激烈。随着国际产业转移步伐不断加快，全球采购、全球生产和全球销售的物流发展模式正在日益形成，物流企业全球化竞争将日益激烈。三是集团和股份公司改革调整深入推进，发展使命艰巨。四是山东公司战略整合初步完成，改革任务紧迫。
第三部分是xx年的主要工作任务。一是强化战略指引。xx年是国家“”规划的收官之年，也是集团和股份公司“十三五”规划的启动之年。在这种形势下，山东公司需要在既定的“五线三面”战略框架下，进一步完善战略规划的制定工作，为今后的发展把好方向、确定目标、明确措施、提供保障;不断完善“五线三面”子战略规划。抓紧出台公司总体战略规划。持续深化本部职能部室的重新定位与改革。二是继续深化整合。省公司要尽快完成“五线三面”战略整合的收尾工作;各事业部、各区域要加速做好内部资源整合工作。三是坚持创新发展，打造山东公司的核心竞争力。即解决方案的能力、全网运营的能力、决策支持的能力和产品创新的能力。要勇于创新，敢于跨界，实现区域内的全网运营。四是持续加强人才队伍建设。持续加强人才队伍建设，坚持以人为本，创新管理机制，强化全员培训，激发人才潜力，发挥人才效能。五是切实抓好安全生产与风险防控工作。六是不断加强企业文化建设。在集团企业文化框架的指导下，我们要着力打造“求真务实、诚信担当、创新进取、开放包容”的企业文化核心理念，广泛凝聚共识，形成发展合力，为公司发展提供软实力，积聚正能量。
总的工作报告分为三个部分。
第一部分是xx年工作总结。xx年x公司实现了业务规模和经营成果的双丰收、齐发展。尤其是利润总额完成7351万元，同比增长21.73%，是省内系统首个突破7000万大关的经营单位，居“五线三面”贡献度之首，在股份系统三级单位中也首屈一指，公司实现了业务规模和经营成果的双丰收、齐发展。公司明确目标、攻坚克难，营销亮点频现。船公司航线营销实现历史性新突破;全力推进改革调整，货源营销成绩斐然;调整思路、提升规模，航运板块增速明显。同时，管理上也有显著提升。一是深入市场创新模式，综合服务能力持续提升：提升服务内涵,维护营销成果;是信息化建设加大投入，推进速效明显加快;实施架构、流程改革，增强市场竞争力。二是推陈出新，构建公司职能、管理新体系：市场运营部工作成效显著;职能部门工作质量、效率提升明显;防微杜渐，风险管理长抓不懈。三是人才队伍不断扩充，团队素质切实提升。四是注重企业文化建设，打造集海文化品牌。五是薪酬改革稳步推进，投入力度持续加大。六是扎实推进党建工作，着力维护员工利益。
第二部分是对当前形势的分析。一是现状分析，全面地做了经济形势和物流产业分析、行业分析和口岸实际情况分析、青岛口岸的班轮船公司布局分析。二是做了集海公司自我剖析。从资源和能力两方面，分别分析了集海公司的人力资源、信息资源和市场营销能力、业务操作能力、风险控制能力、创新改革能力。
第三部分是xx年重点工作规划。一是落实省公司总战略规划，做好公司子规划的实施。二是巩固营销成果，加强市场“防守”。三是创新服务内涵，提高服务标准。四是提升货源组织能力，建立精英销售团队。五是推广信息技术应用，增加it多面投入。六是布局内支线网络。
通过认真学习宋总和崔总的工作报告，使我思路更加清晰，目标更加明确，我也始终相信，紧紧围绕公司为中心，勤学习、善思考、勇实践、敢转变，一定能为实现我公司新的发展打下坚实的基础。将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好服务，我公司一定会更强大、更和谐!
结合工作实际，我要努力做到以下三点：
1、加强学习能力。作为一名新员工，需要学习的地方很多，既要学习业务知识。不断学习本职工作所必须的知识，以及其他相关的知识，做到学以致用，善于运用理论指导实践。
2、强化工作能力。工作上与时俱进、开拓创新。我将严格按照领导提出的要求，不断反思，加强学习，以创新的意识、创新的精神、创新的思路开展工作，工作中不断自我加压，从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自己，以精益求精、追求一流的工作质量，切实做好每项工作，不断提高工作质量和效率。
3、加强自我教育。在工作和生活中，树立坚定的理想信念，不断努力改进工作作风，自觉遵守廉洁从业的各项规定，踏踏实实做人，干干净净做事。
总之，我将以学习贯彻公司领导讲话为契机，重点学习落实讲话精神，扎实工作，加强学习，强化能力，提升素质，为公司科学发展、和谐发展做出自己的贡献。
洽谈会领导发言稿篇十七
各位同事,全体同仁:。
第一、货代出口揽货业务量增幅较大。
较之20x年同期相比，20x年海运出口业务有了较大的突破，1-11月份，海运出口业务总量达到3367teu，同比增长1.48倍，海运代理业务收入比去年同比有所增加。
从8月份起，受国际国内经济形势影响，代理箱量明显减少，整个口岸环境也不甚明了，有多家客户倒闭，甚至出口转内销，客户资源面临挑战，温州货代公司也倒闭数家，因温州不是口岸，受直客的因素影响较大，我司客户从原来的150余家，减少至目前的110余家，减少了近27%，公司在10-11月份加强揽货及营销立度，11月份增加了4家新客户，但考虑到长期收益，初期利润不高。
空运业务每月较去年同期有所增长，受经济危机影响，空运业务货量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶颈，谋求更好的发展。公司营销局面已成格局，专兼职营销5人，专职营销13人，并于今年5月，与浙江乐港通国际货运代理有限公司达成协议，全面代理温州x业务产品，开展乐清地区的揽货业务，并挂牌成立温州x驻乐清办，公司于四月份开始着手准备丽水地区的业务开展工作。7月份挂牌营业，截至11月底，共有代理进口报关业务14票，出口报关业务11票。
第二、船舶代理业务降幅明显。
温州x代理集海的内支线船舶来温港业务，自3月份以来，温州牛皮类产品加工基地纷纷向越南、东南亚等其它国家转移，即使国内的生产基地，也向张家港等欠发达内地地区转移，温州港进口货大幅减少，我司代理艘次及箱量较去年同期也有较大降幅。1-11月份代理船舶为144艘次，比去年同期下降15%;代理箱量也有明显减少，一为船东为保持成本，二为进口货源减少，加之法国达飞(cma)决定取消温州港x挂靠，除我司代理一条大型桥吊设备外，今年没有代理任何国际班轮业务，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力寻求大型散杂货船的代理业务的拓展。
第三、内贸集装箱代理业务发展受限。
公司20x年底开始开展内贸集装箱运输代理业务，20x年度内贸业务发展稳定，20x年上半年内贸业务未能突破发展瓶颈，始终保持于100左右，上半年共计代理543标箱，源于当时受空箱限制，内贸业务在客户的选择上侧重于量较大的客户，因此客户较为集中，在当时内贸出口用箱受限的情况下，我司采取和其它船公司合作的模式解决用箱困难，将其它船公司在温州积存的空箱，通过装内贸货的重箱运往重庆港，然后拆空后正好满足其用箱需求。然而受到5.12四川大地震的影响，四川内陆无法进行双拖，只能由双拖变为单拖，由此拖车单箱成本上升800至1000元;加之6月份国内油价上涨，海运费也随之上涨，海运单箱运费成本增加400-500元，由此，货主在人工成本上涨、原材料生产成本增加的情况下，无法承受与日剧增的物流成本，所以货主纷纷更改包装及运输方式，改海运为散货船，由拖卡至温港出货，改由货源当地小型江船出运，由此，公司内贸业务面临巨大打击。自5月份起，6月份，其影响明显显现，以至于接下来的几个月，内贸业务基本处于停滞不前状态。
第四、理顺了岗位结构，员工队伍趋于稳定。
根据一届三次董事会要求，公司商务岗职责归到财务部门，接受财务部经理的直接管理;同时，公司对员工的劳动关系进行了理顺，现在分为三类，一为与公司鉴定劳动合同，享受公司缴纳社会保险的一类，一共为25人成立市场部与营销部，将办公室与财务部进行了整合，组建财务综合部，撤销了空运部，经过调整，公司的组织架构更加趋向合理，加强了对营销团队的管理，提高了管理效率。
公司内骨干员工流动人数较去年同期有明显好转，骨干员工的成长较为迅速，公司管理体系也较为完善，6月份，公司提拔了一批骨干员工及主管，分管相应业务模块，责任到人，岗位不变，职能变，工资不变责任变，大大减少了公司班子以前的直线管理压力，公司于上半年设立了丽水分公司，在丽水海关属地开展内地报关业务，以及当地进出口揽货业务，目前已有业务产生，客户目前有三家，并有四家当地a类企业为重要潜在客户，业务跟进工作仍在继续努力中。
第五、公司财务制度得到了很好的执行，同时加强了业务风险的防范与控制。
公司财务管理较去年有明显改观，尤其财务制度的执行上，在业务应收、应付、数据更改上都做有相关流程及规定，并把关执行，财务控制较为严格。
为把控公司业务风险，公司加强了如商务放单制度、营销管理办法、营销员规范、公司海运业务风险控制管理办法等，从业务承接环节，报价环节、操作环节、催款环节、放单环节均做了相应规定，不该接的业务不接，为缓解资金压力，控制业务风险，公司将超过三个月付款的华侨客户砍掉，严格控制客户的到款时间，并从业务提成上引导应收账款，将营销员的提成比例与应收账款到帐时间直接挂钩，公司鼓励开发付款及时、利润较高的客户，7月份以来的业务，应收账款回收基本控制在了60天以内。之前的个别欠款客户，公司也在多方努力催要运费，必要时随时准备起司法程序催要运费。
6月份，内贸客户因各种原因故意拖欠运费，经多次催收协商未果，公司果断采取行动，通过讼前保全、筹备证据、起诉等程序对货主进行了控制，目前案件待判决中。
经过各项努力，我司应收账款较去年同比下降30%，应收款账龄也明显缩短，客人资质已向付款及时、利润贡献度大等特征过度。
第六、建立公司的核心营销团队，加强了整个营销队伍的管理，增强团队凝聚力，逐步规范了操作流程。
通过与客户签订协议，加强公司对客户的管理，规避操作风险以及费收风险;通过中国台湾-温州航线的直通契机，进行深入的客户走访调研，加大了揽货力度。同时公司也在加大公司层面客户的揽货力度，目前公司客户已经超过30家。公司开展温州至中国台湾航线的大型调研共计三次,调研企业200余家,取得了最前沿的调研数据.
第七、公司安全管理制度也得到落实和执行，各项成本也得到较好的控制。
公司安全管理得到落实，风险控制得到明显改善，公司通讯费用较高，公司于六月份使用uucall网络电话，使通讯成本控制在每月5300以内，另公司网络传真也得到较好的应用，目前其已成为我司业务办公的重要工具。其它办公成本也得到较好控制。
公司自3月份开始使用新的业务系统，新的业务系统模块较全，含盖了公司进口、船代、海运出口、空运、内贸、报关系统以及财务系统，此业务系统功能健全，利用率较高。公司利用业务系统开展网上查询、网上订舱、网上改单业务，以及开通集卡信息即时查询系统，此业务系统在开展业务以及宣传推广中收到较好的效果，方便了客户，同时也提高了操作效率，减少了差错率。
第八、应对金融风暴，抱团取暖，开源节流，规避风险。
经济形势的变化给公司带来了警示和思考，如何应对经济危机，如何从自身做起为公司开源节流，控制各种风险，公司在11月份号召全体员工进行讨论，加强员工风险意识，为公司出谋划策，公司应对危机主要有四项措施，一是开源，继续加大揽货力度，要揽取账龄短、利润高的客户，控制最低毛利;二是理顺各项业务的费收控制程序，把握节点，规范操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是压缩费收时间，7月份以后的业务账龄基本压缩在了60天内，但在经济危机的环境下，公司要求压缩再压缩，控制在30天以内，改滞留客户核销单为扣押提单，规避费收风险;四是压缩成本，办公场所合并，撤销物华营销中心，减少租房支出;继10月份公司组织架构调整后部门再度整合，将市场部与操作客服部整合为操作客服部;岗位之间整合，岗位合并，具备营销素质的人员转为公司销售,增加开源力度.
1.金融危机的影响是有限的。
2.温州市场仍然存在巨大的机会。
3.通过我们坚持不懈的努力，目标是可以实现的。
4.公司会全力支持大家完成目标，会始终如一的站在同一战线，共同度过难关。
我们20x年工作计划如下：
第一、加强各办事处的管理，加强各办事处的揽货力度，由班子专人负责，专人跟踪，专人管理，专人支持，组织公司层面营销人员，多开发公司层面(非业务员)客户，保持海运出口货量的增量;继续执行公司业务风险防控制。力争完成货代收入150万元.
第三、借助中国台湾-温州直航契机，深入中国台湾航线调研，带动其他航线的揽货，加强和各货代之间的合作，在目前经济形势下，努力在中国台湾线以及中东线两条航线上有所突破，减少经济危机的影响。
第四、开展进口货代揽货业务，开发丽水进口报关客户，以及温州港进口货代业务。
第五、加强内贸业务的团队协作开展业务，强化营销团队的内贸业务知识，共同促进内贸业务的开展。
第五、努力压缩成本费用，将节流作为明年管理工作的重点，号召全体员工从自身做起，开源节流，与公司一起应对这场经济危机。
各位同事，20x年是我司发展的关键的一年，是挑战与机遇并存的一年，我们要开拓思路，加倍努力，战胜困难，要求各岗位做好岗位的本职工作，要求我司上下一心，团结奋战，努力完成20x年这场攻坚战，谢谢在大家。
洽谈会领导发言稿篇十八
尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：
大家下午好！
我们怀着非常喜悦的心情来参加西安经建油漆股份有限公司xxxx年特约公司订货会上的发言稿，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流！
能再一次被评为三星级经销商，我感到格外高兴！我和我的员工为能经销经建这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪！我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收！感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励！
回顾xxxx，展望xxxx，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：
一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到经建公司高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的！我建议经建公司是否可以定期举办经建品牌油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行经建油漆知识抢答竞赛，设若干奖项、设若干名次！
每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的！所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性！刚才马总也讲到：经建公司的产品丰富多彩！我们只有掌握经建更多的产品，对于我们扩大销售越有利。
我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了！这里面有三个思想在作祟，一是：经建品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了！二是：出了问题再说，反正一个电话经建公司就得来人解决！三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用！这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多！更谈不上急客户所急、想客户所想了！
光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同经建公司技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于经建公司维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉！
在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大经建品牌的影响力和覆盖面，提高经建油漆的销售业绩，为四星级特约经销商的目标而努力奋斗！
我的饮料订货会发言稿结束了，谢谢大家！
