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总结是对过去所做的事情进行反思和评估，是我们成长的重要一环。在总结中可以提出问题和挑战，为未来的发展提供思考和解决方法。下面是一些优秀的总结范文，供大家参考和借鉴。
书店开业策划篇一
在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，那么本文是小编精心编辑的书店创业策划书范文，希望能帮助到你!
我的书店开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。
现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。
在广元开设小型特色书店的分析。
一、广元图书零售市场的现状。
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析。
1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在三、开设的时机——紧迫性书店定位：一、小型---“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算：一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标。
一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。
在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。
1）运行成本高，不具备价格优势；
2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。
1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1)在市场区域和经营种类上形成差异；
2)加强特色化、个性化服务；
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
值得一提的是，北京百可悦目公司于xx年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值得思考。]3．本地个体书店已经长期存在优势：1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。
1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、开设的时机——紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。
然而，从xx年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营，xx年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于xx年落户广元，新兴的百可悦目于xx年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。
当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。
然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”一、小型---“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
1．小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。2．亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。
二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
1．“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。2．“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。3．在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。
一、图书商品的采购书店计划经营各类图书xx—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋万元左右。
二、设备采购与装修。
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。
三、店面租金。
月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用=房租+税费+人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月预计总额=1500+300+1200=3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。
即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。
如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。
二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。
三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。
四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。
发展的方式可以从以下两方面考虑：
一、扩大单店规模。这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。
二、开设分店有了广元市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。
有以下两种方向可以考虑：
1．横向在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。
2．纵向区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。
书店长期的目标在于：在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。
书店开业策划篇二
1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过厅剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈礼品、庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。
3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对海角红楼利都度假酒店有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。
4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。
整个会场将配合厅剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地四个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海角红楼利都度假酒店的信息。内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新，主干道及、工地入口布置有海角红楼利都度假酒店标志的彩旗，内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。
1、布置。
（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。
（2）悬挂海角红楼利都度假酒店开业庆典横幅。
内容：文字海角红楼利都度假酒店开业庆典”红动社区。
颜色：字（中黄色）底色。
字体：圆黑色。
（3）充气拱形门一个（内容、颜色、字体同（2））。
（4）门口铺地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
（5）内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
（6）门匾罩红绸布。
2、奠基现场（工地）布置红动社区。
奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺海角红楼利都度假酒店奠基典礼开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加海角红楼利都度假酒店开业庆典”。
在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
3、主会场区。
（1）在主会场区的.入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
（2）会场周围设置两只音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
（3）乐队和舞龙队位于主会场主持区一侧。
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞龙活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益、最容易制造气氛和场面，故而，以舞龙活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
红动社区具体活动程序设置：
09:00迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。
09:20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。
09:30乐队奏曲和司仪亮相，宣布海角红楼利都度假酒店开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。
09:50为尔公司方总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加海角红楼利都度假酒店的开业仪式，并对为尔公司及本项目进行简短介绍。
10:00市领导讲话（内容主要为祝贺词）。
10:20剪彩仪式。
10:30揭幕仪式。
10:40为两只龙头点睛（方总、陈总、市领导）。
10:42舞龙表演。
10:50司仪请嘉宾随舞龙队的引领进入奠基现场。
11:00燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）。
11:10嘉宾手持铁铲参加奠基活动。
11:20邀请嘉宾前往参观和稍作休息（这时应有专人派发礼品）。
12:00xx酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。
1、活动总负责——总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单。
人员配置：暂定1人。
2、现场总协调——会场组：协调现场各工序间工作。
人员配置：暂定1人。
3、道具准备——后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。
人员配置：暂定2人。
4、对外联络——公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞龙队、司仪、新闻媒体、酒店等。
人员配置：暂定4人。
5、宾客接待——接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配置：暂定4人。
海角红楼利都度假酒店元月15日的开业仪式是海角红楼利都度假酒店的首次亮相，这次关键性的亮相将影响到今后整个海角红楼利都度假酒店定位。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定海角红楼利都度假酒店在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以量的硬性广告来宣传项目。
1、在《羊城晚报》、《广州日报》、《信息时报》、《南方都是报》上刊登。
时间：《羊城晚报》元月8日－12日的一期1/4版。
《广州日报》选择11日、12日、13日连续3天到刊登，1/4版。
文案：横排“元月十五日”
横排黑体小字：值海角红楼利都度假酒店。元月15日开业之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。
另：在版面上还应把海角红楼利都度假酒店标志和广告语“海角红楼利都度假酒店，一生的、幸福的”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。
地址：电话：
2、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。
时间：元月8日－元月11日三天。
文案：a页：（参照报纸广告）。
b页：（项目概况）。
六、费用预算。
1、报纸广告刊登费用：
2、条幅9条：60元/条。
3、请柬：100张1.00元/张。
4、司仪：
5、礼仪小姐：10人。
6、乐队：1280元。
7、充气拱形门：一座x200元/天。
8、路旗：7元x50面。
9、指示牌。
10、花蓝：60元/个x20个。
11、佳宾胸花：4.00元/束。
12、鞭炮：200元。
13、装饰品购买费：
14、宣传单页制作费：
15、石碑购买费：
16、铁铲购买费：8把。
17、空飘气球租赁费：
18、舞龙队：1280元：
19、音响、话筒租用费：
20、签名用文具购买费：
21、剪彩、揭幕用红绸购买费：
22、礼品：
23、其它费用：
书店开业策划篇三
三陵金秋十月，纪庄子购物中心将在天津河西区开奏其崭新事业的乐章！天津依据自己得天独厚的区位优势，致力于塑造与国际惯例和国际市场接轨的投资环境，已成为中国乃至整个亚洲最具吸引力的投资区域，在这片充满生机与活力的热土之上，纪庄子购物中心必将获得企业的新发展、攀越事业的新高峰。天彤广告以精彩创意为品质、精良制作为依托、精心服务为宗旨，致力于从客户特色出发的天彤广告服务，积累了丰富的客户服务经验与众多成功案例。值纪庄子购物中心九月开业盛典，我们组织专案项目组，精心策划与创意，为纪庄子购物中心新事业的开篇序曲，增添一个盛情绽放的音符。
２、活动前10日确定活动方案并由天彤广告开始庆典所需用品及详细庆典流程。各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成，邀请舞狮队、舞龙邀请领导讲话等各项工作已经展开。
３、活动前10天确定所有参加人员名单，与相关部门联系当天会场安全保卫工作．。
4、活动前5日，各项准备工作就绪，与交警部门衔接工作完毕。
5、天彤广告与购物中心各派两人组成开业仪式工作小组，每日定期对活动筹备中的各项进行逐项核查，以免工作中出现失误。
6、活动前３－５天，再次确定活动场地，确定天彤正式进入现场布置的时间，确定主席台背景板的位置，购物中心工作人员在现场配合天彤公司。
7、由购物中心派专人撰写活动主持人串词，制作整体活动程序．。
8、活动前3天天彤公司活动小组与购物中心工作筹备组做最后的碰头会，明确活动纪律，活动责任，活动程序，各司其责，主持人敲定串词，检验活动用品，进行庆典前最后准备工作，保证活动的顺利进行，万无一失。
9、天彤广告选派礼仪小姐由购物中心工作人员确认后进行专业培训，活动前一天到达现场熟悉场地，确定来宾出场讲话顺序，进行彩排，保证活动效果。
10、工程人员：由天彤广告工程部专业人员进行施工，保证现场安全第一。
（一）活动介绍开业盛典：
地点：天津是河西区黑牛城道与紫金山路交口。
时间：9月26日上午9：00—10：00。
参加人员：市领导、公司高层以及各媒体单位。
（二）活动目的。
开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；促进纪庄子购物中心初期客流量及销售额的增长；扩大纪庄子购物中心知名度、提高纪庄子购物中心在消费者心目中的形象，从而达到在短时间内集人气，形成一个开业的高潮，具有凝聚力；在活动中通过对纪庄子购物中心的充分展示，使消费者对纪庄子购物中心热情持续升温；在开业当天设置部分邀请客户参与的有奖游戏或表演类节目，穿插进行大奖的抽取，达到刺激消费者的目的。同时大力宣传纪庄子购物中心，达到广告效应。
（三）活动详细介绍。
1、开业盛典：隆重热烈。用隆重的场面，热烈的气氛，新颖的活动来展现纪庄子购物中心的独特魅力。
2、硬件物品介绍：
1)主席台背景板：15mx4m钢架结构，以喜庆的红色为主色调，设计搭建而成，上有遮阳棚。
2)龙拱门：隆重热烈，烘托庆典气氛。
3)氦气球：采用30只2.5米直径pvc材质氦气灯笼球，
4)氦气球放飞：1000只专业安全氦气球。
5）信鸽放飞：1000只信鸽协会专业信鸽。
6）鞭炮：10万大地红。
7）音响采用jbl进口音响。四对高级音箱，话筒可采用座式与立式，全部专业无线话筒。
8)礼花炮：采用专用礼花炮在主会场两侧各放四门礼花炮。
9)吊旗旗：40cmx30cm结合企业标志及标准色，专业热转印制。
10)胸花：满天星、杨兰、玫瑰、绿草、贵宾签等。
11)欢庆礼花：现场烘托气氛时用，会有各色彩絮飘出，绚丽多彩，专业人员操作。
12)彩球编织：用各色专用小气球编织成各种造型来点缀现场气氛。
13）签到处及兑奖处：设置签到桌及签到用品，由礼仪小姐负责，工作组派专人指导。
（四）活动软件介绍。
1、礼宾人员：专业礼仪服务人员，着装统一，身高1.70米以上，并进行专业培训。
2、迎宾乐队：专业军乐队人员30人，吹奏迎宾曲。
3、主持人：专业主持人。
4、南狮队：天津代表队，点睛采青。
5、舞龙队：专业的龙队，两条龙，每条十人左右。
（五）现场布置：
1、纪庄子购物中心入门处放置20只专用升空气球，和两座龙拱门以此烘托出庆典的气氛。
2、主会场两侧放置8只升空气球以此烘托出庆典的气氛。
3、主会场进门放置中式高度为1.5m庆祝花篮(数量视庆祝单位数量而定)上面悬挂庆祝条幅。
5、主席台将铺设红地毯为主。
6、主席台两边放置四只专用音箱，台上放置专业话筒。
7、购物中心四周及主会场周围插挂300面道旗，营造现场气氛。
8、主席台采用专业舞台，台高70公分长度为12米四周搭设遮阳棚(见效果图)。
9、距主席台两侧5米处放置各两门礼炮，领导剪彩时燃放8响礼炮。
10、超市外墙悬挂各色墙体条幅。
（六）剪彩方案：
第一：用普通红色绸花结制而成，租用形式。
第二：用玫瑰、杨兰、绿草、等各种鲜花编制而成，逐一摆放在托盘中，由礼仪小姐配合嘉宾剪彩，打破传统模式。
第三：用金色专用小氦气球编织成气球团，末端可悬挂吉祥小条幅，在礼仪小姐的配合下，随着嘉宾的剪刀断开丝带，氦气球徐徐升上天空，露出吉祥条幅：“纪庄子购物中心开业大吉”，新颖别致。
庆典设计思路：
1、主席台：精心设计背景板，以彩球编织嵌边，铺设红色地毯，庄重、典雅而醒目。
2、遮阳蓬：考虑天气的多变，现场搭建遮阳蓬，突显人性化设计，大气、实用。
3、升空气球：设计红色灯笼球，更能显现节日喜庆气氛，下悬庆贺条幅，立体烘托出现场热烈气氛。
4、彩球编织：独出心裁，以亮色纽编成各种造型，为本次盛典增添异域特色。
5、舞狮表演：有中国特色的庆典祝贺方式，（点睛、撒青、踩青、踏青）预祝纪庄子购物中心在天津的事业兴旺发达。
庆典推荐一：妙掩乾坤活动形式：
2、开业庆典时，由现场两位领导按下电钮，红幕布被拉开，随之有无数气球腾空飞起。
庆典推荐二：漫天花雨活动形式：
3、《走进新时代》的前奏适时响起，花雨散落的一刻，欢腾气氛达到顶点。
开业至国庆期间促销活动：（提供开业的新颖活动，仅供参考）。
（一）：早到早有礼活动组织：
1、促销期间每日早到停车的前100辆机动车都可以获得由纪庄子购物中心提供的精美礼品一份；前10辆另将获得免费汽车美容卡一张。
2、此活动可以进行延展：针对第1辆、第100辆、第916辆、第1000辆汽车的车主赠送大奖，他们还可以在停车场特设的墙上留下自己的手印或姓名，以资长期留念。
（二）：心语星愿活动组织：
2、奖项设置为199元以下、200——399元、400——699元等几个等级；
5、纪庄子购物中心电台公布获奖名单及商品名称。
6、活动时间：20xx/9/26—10/10。
（三）：国庆节---喜盈门活动组织：
3、活动筹备：准备玫瑰花、小礼品、活动用座椅、饮料、灯饰、麦克风、音响、化装面具等。
4、活动内容：（1）卡拉ok情歌、情诗大赛；（2）男女互换角色游戏；（3）化装舞会等。
详细庆典流程：
7：00主席台搭建工作全部完成；气球升空，拱门立起，悬挂祝贺条幅；门口拱门下设置贵宾签到处，红色地毯从门口铺至主席台前。
8：00工作人员、礼仪人员等全部到位，开始各项工作的检查与准备。音响等各种设备调试完毕。
8：30各项准备工作全部就绪。军乐队、舞狮舞龙队开始表演。媒体等陆续到达，做好人员、车辆等各项接待工作。
9：00贵宾陆续到达，礼仪人员做好签到、佩带胸花、赠送礼品、引导入席等工作。
10：00庆典仪式正式开始。主持人宣布仪式开始并做简短介绍性发言。
10：05请负责人致辞。
10：10请贵宾代表致辞。
10：18请纪庄子购物中心剪彩嘉宾上台进行剪彩仪式。
10：25舞狮表演开始，中西结合，特色尽显。
10：30主持人宣布典礼结束，彩球放飞，礼花展放，异彩纷呈。
10：40由企业负责人引领嘉宾进入纪庄子购物中心。
11：30引领嘉宾至指定酒店参加庆祝酒会。酒会上有企业员工以及专业演员精彩节目助兴。
13：30庆典仪式圆满结束。
书店开业策划篇四
位置：景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)。
面积：约24平米(层高3.9米：二楼夹层高1.9米可住人)。
租金：65元/月平米(含管理费5元)。
1、租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。
2、片区缺乏高档次书店。
3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。
4、已经经营半年有百多名会员。
1、不是主要街道。
2、面积规模不大，商铺实际层高低(2.3米)。
3、转租费用2万元偏高。
4、需要重新调整装修。
5、不能亲自打理。
1、片区成熟中。
2、除餐饮外、经营功能可改换。
3、可考虑将来文化方面的拓宽发展：如培训。
1、办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金)。
2、香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区(20xx米)、福田图书馆(1000米)也快开张。
3、请人打理的风险。
4、买到盗版书、出租盗版dvd的风险。
5、原书店的会员债务。
6、进货渠道不畅通、折扣低。
1、为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。
3、为什么会员消费不积极?--书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。
4、如何发展和维护会员资源?--体现专业和会员优惠、网络管理：及时、互动、营造良好交流氛围。
5、有无多种经营和向外扩张的可能?--可以考虑代办音乐培训招生。
关键成功因素：1、客户价值2、成本分析和收益预测3、附着力因素与相应的策略。
一般书店的影响范围主要局限在500-800米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范围内主要的潜在购买分析如下：
b、学校：1、景鹏小学2、旁边另一座小学。
a—主要消费时间段：18：00—21：30。
b—主要消费时间段：11：30—14：00。
c—主要消费时间段：11：30—14：00。
顾客主要构成为：
1、附近居民2、附近上班族、小学生。
因此、迎合他们的'趣味是成功的关键。从目前经营来看：教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。
继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。
2、月收益预测a、销售营业额20元/本*10本*30天=6000元。
b、出租书籍收益1元/本天*10本*3天(平均阅读时间)*30天=900元。
c、出租dvd收益1元/本天*10本*天(平均观看时间)*30天=300元。
d、会员卡收益20元/卡*15人=300元。
月营业总额7500元(开业前3个月的保守估计)。
2、成本核算进货成本4200元店面月租(含管理费)1571元。
人员工资800元/月水电费150元isdn上网费100元。
电话费50元广告宣传费用。
税金设备装修折旧246元(5年)。
月总成本费用7117元。
毛利：7500元-3360元=4140元。
纯利：7500元-7117元=383元。
注：进货成本核算，以表中小型店的月营业额6000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为4800÷90%=6667元(码洋)。按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货成本为6667×63%=4200元。看来，投资收益很差，要不亏本、提高销售月营业额是关键。
2、被尊重感觉整体打造一个专业连锁书店的感觉。提供店内上网服务(15分钟免费)看书服务(15分钟免费)利用网络发展和维护会员资源。入会资料登记清楚职业和爱好、生日，特制生日祝福(一本书)。
3、舒适感重新装修店子，良好的音响效果，提供cosmo咖啡服务(成本价)。
4、多种经营可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名(介绍和推荐老师)。
5、异店拓展与其他区域书店结成联盟、互换服务。
补充规定：会员固定卡费20元(可退)，卡储值额最小80元。可以直接购书9折也可以余存购书9.5折,租书价格根据书价调整(折后平均1元/日)。
书店开业策划篇五
近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。
作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——x集团公司，自x年作为x第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得x从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的x万资本累计发展到今天的x亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。
x的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得x品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为x零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出x的实力。
为继续使x品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，x集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到x、x等地。作为珠三角消费实力强劲的x、x等地已成为x进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在x开业的x百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于x的市民。
时间：××年×月×日
地点：x市××路x店
(一)嘉宾和媒体签到：(××年月日上午：：)
(二)开幕剪彩仪式：(××年月日上午：：)
特邀当地相关政府主管部门官员、x集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。)
1.邀请当地政府官员上台致辞。
2.邀请x集团总经理上台为x店致贺词。
3.邀请其他嘉宾上台致辞。
4.醒狮表演。
5.邀请相关x集团总经理为彩狮点睛。
6.新店门打开迎接顾客。
释义：本环节将主要打破以往x开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情xx·缤纷夏恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷夏恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。
为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。
1、月日前确定主持本次活动的司仪。
2、月日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。
3、××年月日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。
书店开业策划篇六
都昌县位于鄱阳湖北岸，为昌、九、景金三角中心地带。幅员2700平方公里，人口72.1万。都昌作为在九江地区的一个大县，自从改革开放以来，经济建设持续高速增长。随着人们对生活物质要求的提高，更多的人们越来越重视自已的婚礼。所以很多人都希望结婚的时候能有一场美丽而有浪漫回忆的婚礼。
鉴于此，推出了一个在都昌市场上是空白，市场前景非常光明的集婚礼、庆典、广告为一身的一流策划服务公司，以满足消费者的现有和潜在需求。
1、公司名称。
大风婚庆广告公司。
2、公司性质。
集婚礼、庆典、广告为一身的一流策划服务公司。
3、公司宗旨。
我们是一家集婚礼、庆典、广告为一身的一流策划公司，我们独特的现代婚礼创意，时尚的婚庆理念，倾情为即将步入婚姻殿堂的新人提供质优价廉的一站式婚礼服务。
4、目标。
打造都昌唯一专业型婚庆策划广告公司。
5、公司创业理念。
大风广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在都昌形成强有力的婚庆广告集团。从最初吸引小客户做起，以最浪漫的婚礼和独特的创意性思维与客户建立良好的人际关系网络，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点建立我们的人际关系网络。
我们的每一位婚礼策划师都会为您精心策划一个只属于您的特色婚礼。我们将根据您的个性特点，为您设计一个主题，并让该主题贯穿您们的婚照，花车，花艺，婚纱礼服，迎宾签到台，鲜花路引，会场布置。使婚礼更喜庆更隆重，更加难忘！让您赢得无数艳羡的目光。
6、公司服务。
1．专业化的广告服务。
２．个性化的业务服务。
——是都昌县第一家含有二十五味珍珠丸为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
３．为客户提供准确、科学的市场调查。
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务４．其他。
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的婚庆广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
1、目标市场。
我们把创业初期目标市场按地域特点分为：南昌、县城、三汊港镇。主要是以县城、三汊港镇这二个地方为主要业务扩展中心，同时为了加大宣传影响力，在这二个地方设立办事地点。南昌办事处只是一个晃子，是为了增加公司品牌效应。让更多人以为我们公司不只在都昌有办事点。
2、目标客户。
目标客户初期主要定位都昌返乡预备结婚的25味珍珠丸消费群体及当地要结婚的群体。
3、建设进度。
大风广告公司由筹建、准备到实施预计将花费二个月的时间。其中第一个月是准备好公司创业所需要的物料。从第二个月开始，我们将进行公司一些形象宣传及广告设计制作。
4、开业时间。
20xx年12月21日（星期六）。
5、媒体推广。
投放媒体，三汊港有限电视台，都昌县有限电视台。
广告横幅投放时间（20xx年12月12号——20xx年2月15号）。
6、公司初期业务。
庆典礼仪类,包括:。
1.婚庆整体方案策划和制定。
3.婚礼当天的统筹安排和整体协调。
4.提供婚礼用品的设计和采购。
5.婚礼当天酒会上的庆典仪式。
6.婚庆摄像摄影全过程及后期制作。
7、i形象推广类，主要包括：
1、商业楼盘形象推广。
2、医院vi形象推广。
3、各类促销活动策划推广。
4、vi设计广告文案写作。
6、出租婚庆道具用品。
大号泡泡机300元铁心、塑料心280元。
雪花机线控350元、遥控400元。
公司名片。
开业dm单5000张尺寸21cm*29.1cm铜版纸。价格1000元公司灯箱广告牌（待定）。
墙面广告喷哙（待定）。
办公桌三台。
数码相机一台。
dv摄像机一台。
刻录光驱一台。
电脑一台。
彩色打印机一台。
kt板（15张）。
充气拱门一个。
红地毯（三张10米长宽一米二）。
参考套餐。
1、现场布置+摄像+摄影+跟拍=超值特惠价3580元（送1幅2米的婚照灯片加5张16寸的照片）。
书店开业策划篇七
一、天荣服装城产品推介会（重点招商会）
二、天荣服装城服装峰会论坛（重点新闻发布会）
三、天荣服装城开业庆典礼仪方案
四、天荣服装城招商计划建议书
五、天荣服装城平面设计主题定位方案
六、活动费用预算
产品推介会
一、背景
天荣服装城的市场运营过程中，提供了独特的七大经营保障计划，为了逐步把各项计划完善顺利的实施下去，产品推介会是整体活动环节中比较重要的部分，产品推介会的成功推出，对企业下一节的经营起着至关重要的作用，因此须集中企业优势资源，为产品推介会的举办营造良好氛围。
二、服装城开业时间：xx年11月28日（拟定）
三、推介会地点：天荣服装城北区及南区商铺现场
四、服装城开业推广策划的目标
天荣服装城全力打造河南服装第一城的形象，力争建设成中原最具影响力的服装交易基地，除醒目户外广告外，另配合系列促销活动。其目的就是让广大消费者、商铺业主、服装厂家、参会经销商进一步了解天荣服装城的潜在优势，显示企业实力，引导公众认可，增强业主、经销商、厂家等等社会各界人士对盛世东方的信心和兴趣。
五、目标公众
1、商铺业主
2、服装经销商
3、服装厂家
4、各省市服装协会、服装管理机构
六、定位
1、在市场竞争激烈、强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示天荣服装城的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈、温馨的气氛，立体式的通过多样化的手段向公众传达信息。
2、面对全省参与代表和各地经销商、厂家，通过匠心独具的公关促销与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖天荣，在经销品牌和建立销售网点中，选择天荣服装城。以服装品牌充实商城营商气氛，以商城规模效益推动服装市场交易。
七、广告宣传组合
1、媒体广告
（1）选择《大河报》刊登版面广告
（2）《大河报》《郑州晚报》报刊登预告和揭晓广告，并配合刊登系列文章、照片
（3）各主要报纸媒体及电视媒体发布新闻信息，专题访谈等等
2、户外宣传
（1）服装品牌、服装经销公司、服装厂家现场的祝贺条幅
（2）主体彩虹门及升空气球广告
（3）促销活动、文艺活动现场展台的设计和搭配
3、现场布置效果图（附）
八、促销活动组合
1、天荣服装城产品推介会酬宾“气球一响，人人有奖”活动
时间：xx年11月28日（拟定）
地点：天荣服装城南区活动现场
活动对象：参与推介会的所有来宾
实施办法：
（1）现场门口设立两个抽奖点，每点设3名工作人员及礼仪小姐；
（4）奖品配置：中奖率100%，奖品包括手表、氧吧、小台灯等等。
理由：刺激参与热情，活跃现场气氛
2、天荣服装城产品推介会“品牌时装表演秀”活动
时间：xx年11月28日（拟定）
地点：天荣服装城南区活动现场
活动对象：参与推介会的所有来宾
实施办法：
（3）刊登征集有意向参与时装表演的厂商厂家，刊出决定参与表演的部分知名品牌；
理由：展示企业活动能力，提升商家营商信心
3、其它辅助促销活动
（3）针对经销商、生产厂商开展“商务渠道大会”活动，以雄厚的市场启动保证基金，优越的规模经营效应，为商铺提供一流的营商环境。
九、产品推介会组织流程
1、天荣服装城产品推介会门口抽奖活动9:00
2、推介会开幕式，主持人介绍推介会致词9:30
3、推介会特约嘉宾致贺词（相关主管部门领导）
4、推介会商铺设计理念介绍并参观现场10:00
5、推介会时装文艺表演10:30
6、推介会其它活动参与时间11:00
7、推介会酬宾礼品发放11:20
8、推介会闭幕，派送来人来宾
9、善后收尾处理工作
十、产品推介会现场布置
天荣服装城产品推介会现场布置主体分为三部分，第一部分为主台区：负责开幕式及文艺演出；第二部分为活动区：负责各类相关促销活动、抽奖活动进行；第三部分为展示区：安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍天荣服装城产品的经营策略。
十一、推介会效果评估
这次产品推介会宣传策划主要体现以下特点：
2、静态与动态广告相结合
3、短期宣传与长久宣传相结合，除了轰炸式的短期宣传行为，更将建立起长久的活动开幕机制，进一步建立长久不变的企业形象。
服装峰会论坛
一、论坛目的意义
天荣服装城产品开业前期，重点工作就是取得权威政府部门的支持及相关主要领导的特别关注，以便商城日后的商务工作开展更加有利，也赢得业主和经销商对商贸城的信心。因此，开展公益性浓厚的服装峰会论坛，让社会各界对盛世东方有一个全新的了解。最大限度的扩充天荣服装城产品浓厚的文化底蕴。
二、服装峰会论坛举办时间：xx年4月18日（拟定）
三、服装峰会论坛举办地点：（郑州红珊瑚大酒店）星级宾馆会议室
四、服装峰会论坛举办规模：约200人左右
五、服装峰会论坛参加名单
1、省市相关部门主要领导（详细名单待定）
2、社会科学院知识专家
3、我省主要大学的教授
4、新闻单位的各路记者
5、部分业主代表及服装经销商代表
6、天荣服装城公司的主要领导
六、论坛主题：服装经济
为了更大将就的突出服装论坛的社会积极意义及实用价值，本期服装论坛的主题拟定为“服装经济”，针对如何良好的发展服装业，各级领导、各级专家群策群力各抒己见，就可以在论坛中索取有价值的新思路、新思想，又可以在在实践中以自身的产业优势推动河南服装业的发展。
七、论坛活动主体
天荣服装城服装峰会主体活动分为四个部分，一是学术论坛时间，各级领导、各级专家分别对服装的问题畅述观点；二是自由讨论时间，到会的各级人士、各级代表发表一下对天荣服装城经营的看法；三是新闻发布时间，准备充足的新闻资料稿件，给记者服务，以及听取媒体对天荣服装城发展的建议；四是娱乐活动时间，在论坛过程中，开展一些轻松的小游戏、小节目，适当的调节论坛的气氛。
八、论坛活动的形式
1、内容形式一：来宾采取按桌定位的形式参与峰会论坛
2、内容形式二：凭借邀请函自由形散的参与峰会论坛
3、内容形式三：采取酒会的形式开展峰会论坛
九、论坛礼品安排
服装峰会论坛设抽奖活动，到会的来宾
凭借邀请函均可参与摸奖活动。另外准备充足的礼品，所有到会的来宾均有礼品发放，详细的奖品配置另附。
十、服装峰会筹备工作
《天荣服装城简介》
《天荣服装城营商宗旨》
《天荣服装城年度主要活动介绍》
2、主持人选：服装峰会主持人可聘请著名主持人或企业主要负责人担任，必须是口齿清楚、思维敏捷，具有较强的语言表达能力，并对服装峰会内容熟悉。
3、邀请：在4月15日以前完成各主要新闻单位记者的邀请，说明服装峰会的事由，时间和地点届时请他们参加，邀请的新闻媒介主要包括：
河南电视台(1—5)套各相关节目
郑州电视台（1—3）套各相关节目
大河报&sp郑州晚报
《中国服装》河南商报
河南广播电视报
东方家庭报
十一、服装峰会工作安排
1、接待组
（1）主要负责场地的落实以及场地服务设备的提供；
（3）服装峰会新闻单位的落实，并将有价值的资料介绍给他们；
（4）新闻单位记者，摄影摄像器材接送车辆及人员的落实。
2、场地组
（1）场地内外工作的落实，入场处签到及迎送人员；
（2）赠送来宾宣传品或纪念品；
（3）会场桌位、座席安排，部分座位编号，另需安排好新闻记者的自由入座；
（4）落实会场流动工作人员，照着来宾有什么问题或随时落实领导的临时安排。
3、后勤组
（1）会场布置，如音响、电源的落实；
（3）提供保、医疗、电工等工作人员；
（4）最后会场收尾善后工作的完成。
十二、服装峰会议程安排
1、主持人宣布服装峰会论坛开始，邀请主办负责人致辞；
2、主持人介绍重要来宾，领导致欢迎辞，并说明本会的举办目的；
3、省、市相关领导发言；
4、社会各界人士发言（社会科学院、大学等等）
5、主持人发表简短演说，阐明本次峰会的目的和内容；
6、服装厂商代表发言；
7、天荣集团代表发言；
8、主持人宣布峰会论坛结束；
9、所有来宾在入场处领取礼品；
10、送客善后。
书店开业策划篇八
在现今物质生活及其丰富的今天，有人生存聚居的地方就需要有服务提供，随着人们日益增长的物质文化需求，良好的服务成为商场竞争中的关键要素。
所以今拟定开一家名为“衣见倾心”洗衣店，本着以人为本，服务大众的理念。
1、 地理环境：位于贺兰山西路，地势较好，适合洗衣店的开展。
2、 竞争环境： “衣见倾心”洗衣店则位于宁大及各学院周边，主要面对小区居民，在校大学生，提供干洗及其他洗衣服务。
1、 我店首先进行了市场调研，得到了问卷调查哦300份
（1） 学生消费者：在被调查学生中，男女生在清洗衣物等习惯 上存在着明显差异，女生80%坚持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。
（2） 小区居民：调查中小区居民对洗衣服务要求干洗集中的范围很大，由于大部分小区居民拥有质地较为特殊的衣物，大概每两周需要一次干洗服务。
预计投资额：30000元左右 ，我每学年都有奖学金、助学金、可以全部拿出，平时的生活费用可以作为周转资金。
由于新店刚刚开始，只有3万元活动资金，洗衣顾客主要集中于各个学校和小区居民，因此，首先地址应该以人流量较为大的地段为首要，同时考虑与各校距离适当，选择在学知苑小区门口，异种零售店聚集，顾客范围广，利于店面的宣传，店租在每月1100元左右，30平方米左右。
2、店内设有：
（1）接待台，处理日常业务，做好收发衣物和质检衣物的主要场所
（2）晾挂清洗后的衣物架
（3）放置清洗前的衣物架；约消耗资金5000元左右。
1、 企业名称释义：“衣见倾心”音似“一见倾心”，突出本店洗衣服的宗旨，让消费者在送取衣物的过程中，通过本店较为周到的服务，心情舒畅。
2、 宗旨：以人为本、服务大众，以卫生、专业、高效、便利的服务赢得最广泛的顾客
3、 设备：购买一套科技含量较高的自动化程度较高的专业设备包含
（1）洗衣机
（2）烘干机
（3）烫台
（4）去渍剂
皮衣增长剂等约耗资金10000元左右
4、 人员配备：店长一名、技术操作员两名
店长：主要负责在店内接洽顾客，争取订单，为顾客做好记录，接受顾客建议，对各种资料做好统计整理和保管。
操作员：主要负责清洗衣物的全程工作，并且还能为顾客提供送货服务
随着近来高校广招人数极具上升，当羽绒服等衣物需要洗涤，而传统的干洗店，不能提供专业和快速的水洗，和烘干服务时，如果身边有“衣见倾心”的洗衣店，烦恼得到解决。不仅提供水洗，也提供干洗服务，打造消费者信得过的品牌形象。
洗衣店作为实体，持久性较强，没有库存积压等纠纷，现金交易，运营成本低，管理模式简单，因此前景较为可观。
书店开业策划篇九
esprit系国际知名品牌，esprit济南专卖店是其特许专卖店。esprit多年形成的卓越的服装设计制造水平，不断提升的品牌形象，以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别，将给济南专卖店提供科学、规范的设计、技术和管理保证。
a．esprit某地场分析。
济南作为一个中等城某地，真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，某地场上摆放和销售的，多是国内自己的名牌。在上海、某、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、me“秘书工作”、prada、porst，济南则闻所末闻。进入济南某地场的皮尔卡丹、花花公子品牌等，因为服装风格、价位、地点、营销均不到位，所以没有上乘表现。
esprit现在进入济南某地场，应该说是寻找到一个空隙——国际知名品牌缺少的空隙。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售服装的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。
esprit作为一种品味较高、价位较高的品牌，在济南进行销售推广，也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，esprit面对的，是一个小众某地场，并非某地场很大。但因为价位较高，小众某地场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然esprit系国际知名品牌，但济南的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，esprit在济南某地场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。再一个问题便是esprit济南专卖店的位置，esprit在销售策略中，特别注重店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段，但这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消费者，而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外，济南某地政府巳规定1996年在顺河街建立高架桥，现在应及时了解高架桥的建设模式，考虑其建议对专卖店的正、负面影响，有必要时可做一定的准备及调整。
b.产品分析及消费者定位。
esprit的产品在国际时装界，一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩，充满加州的沙滩、阳光的韵味，和无拘无束的感觉。
esprit的产品，主要是领导生活时尚的高档休闲系列，有专为职业女性和现代男士设计的休闲装，还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时尚性、休闲性，及每季数百款的产品推出，符合包括济南在内的现代成功人士的需求。
所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在济南，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的'个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一部分靠技术、知识进入某地场换取金钱的高级知识分子，有一部分掌握实权的行政官员。在具备消费实力的情况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性，这些花费心血成就自己事业的人物，都希望有机会放松自己，都希望自己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲，休闲装便有可能成为其中大多数人的需求。
另外一个消费心理就是，花费了不少钱购买衣物，消费者希望买到独特的、非同一般的东西。花花公子专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，同非名牌服装没有多少差别，而价位又很高，使人感到花了钱买不到个性和风格。
esprit休闲系列，款式多样，风格别致，并不断有新品种推出，有可能使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰富性，也便于人们选择搭配。
esprit的经营者需清楚，面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面，都要独特且有情调。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，esprit公司有严格的规范，加之产品品味之独特，为形象树立的鲜明、准确，提供了一定的基础。
c.广告宣传策略及广告目的。
基于以上的分析，esprit济南专卖店开业初期的广告目的，是让济南的社会大众知道、了解这个国际性品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对esprit有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和着装品味的人士。
开业初期的广告宣传，主要是传播esprit的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于esprit的价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重的服装等物品时，理性色彩较浓厚。因此，初期的广告宣传，要将esprit这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。
利用媒介的广告宣传，准确地塑造esprit的高尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌，是esprit济南专卖店开业初期广告宣传的基本目的。
d.广告方式及媒介选择。
esprit济南专卖店开业之时，便是这个品牌进入济南某地场的开始。此时的广告，需要详细地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上可以详细说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播专卖店开业的信息。在大家对这个品牌有了基本认识之后，才可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。一年以内的广告宣传，应以报纸为主。
在开业前后，可在齐鲁晚报、济南时报、泉城周报、山东广播影视报(后面两种电视报也可选择其中之一)上，作平面广告，宣布esprit济南专卖店的开业，多方面介绍这个品牌。开业之前，做一次esprit的全面介绍性广告，版面大小根据广告内容多少来确定；开业之后，所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面，通栏广告即可。其后，可在济南时报(或齐鲁晚报)刊登系列性的小文章，介绍这个品牌的服饰的方方面面；在这类小文章中，要将知识性和信息传播恰当地结合好，表面上是知识介绍，暗地里传播一点儿与esprit有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。
上述几家报纸，除了齐鲁晚报广告价格稍高一些，其余几家报纸的通栏广告价格均在数干元；因此，开业初期的投入并不算太大。随后一个阶段，以刊登系列小文章为主。待专卖店有自己特别的促销活动时，可开展另一个广告小战役，但也不宜做太大的报纸广告版面，应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味，来吸引高品质的消费者。
e.广告内容及广告创意。
以下广告标题，可选择其一用在报纸广告上：
在世界各地，提起加利福尼亚，人们就会想到金门大桥、好莱坞、沙滩和esprit。
体味休闲，享受、加利福尼亚的阳光”
让“加利福尼亚的阳光”照到济南。
以下广告内容，是用于报纸广告标题下面的广告文案：
esprit是遍布五大洲三十多个国家的国际著名的服装品牌，其总部设在美国加利福尼亚州旧金山某地。在旧金山及德国杜塞尔多夫，都设有服装设计中心，广招全球各地的设计专才，设计表现esprit风格的服饰；每季要推出符合国际时尚的上千种服装款式，经由香港的设计家根据亚洲消费者的喜好加以选择，推出最适合你的款式和色彩。esprit香港地区负责人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
在这个女人需要柔美，男人需要轻松的年代，休闲装大行其道。但是，并非所有的休闲装都是国际名牌。esprit休闲装出自美国加利福尼亚，设计风格体现出充满阳光的加州色彩，突出休闲装给人的无拘无柬的感受，使你如同在加州的沙滩上享受阳光。esprit主要是符合国际时尚的高档休闲系统，有专为优雅女性和现代男士设计的休闲装，也有运动类、牛仔类、童装、鞋袜及饰件等系列休闲产品。塑造自我形象，体验悠闲生活，享受“加州阳光”，请你来esprit专卖店。
现在，你可以和美国人、欧洲人、香港人、上海人一同享受“加州阳光”。驰名世界的esprit，在北美有120家专卖店，在欧洲有380家，在香港有33家。esprit自1992年进入中国某地场，首先在上海设立第一家专卖店。现在，经esprit集团确定，esprit济南专卖店正式开业。如今，你也有机会加入esprit消费者的行列，与世界时尚同步。把最好的品牌，给最成功的你，你便可以体会到美国加州充满阳光的活力，和无拘无柬的感受。
(esprit现在大陆有50家专卖店，分布于许多城某地；此处只提及上海，是为了使济南人感到和上海同步，和中国最富着装时尚性的地区同步，满足大家的自尊心。)。
根据以上标题和文案设计广告时，如果配用esprit的时装图片，务必要注意图片的清晰程度，及在报纸上印出的效果。如果图片模糊，会使消费者对这个品牌本身产生误解和怀疑。也可配用手绘时装画，依靠时装画的规矩、细致，表现esprit的多种款式和浪漫情调。
f.系列文章(用于报刊发表，借知识性传播esprit品牌知名度)。
休闲装的起源。
休闲装起源于美国，最早首推布制的牛仔装、衬衣和茄克。休闲装最早的用途，是利用其耐用、舒适、易整理的特点，作为工作服使用。二次大战之后，经美国娱乐界明星大肆推广，休闲服逐渐成为欧美人所接受的服装。六十年代的嬉皮士，崇尚回归自然，衣服以简单舒适为追求，休闲服理所当然成为那时的服装主流。从七十年代初，休闲服开始成为世界时装界的一个重要部分，并在九十年代形成不可阻挡的潮流，强烈影响着人们的穿着风尚。esprit是源自美国的休闲装品牌，以自然素净的风貌展示于人，给人无拘无柬的自由感受，目前在中国内陆的主要大城某地，均设有专卖店。势不可挡的休闲潮流，将会使很多人开始青睐休闲装。
休闲装的发展。
目前广为流行的休闲装，在造型上往往呈现一种中性状态，男女均可穿用；在规格上属宽松型，胖瘦都可兼容，因此适应性较广泛，这也是休闲装能迅速流行的一个重要因素。过去对休闲装的认识和理解，停留在休息、娱乐和旅游时的穿着上，认为休闲服就是休息消遣时穿的服装。现在人们则认为，休闲服可以让身体尽量放松，让心情得以调节，因此不仅是休息时可以穿，上下班以及正式的礼仪、外交场合都可以穿。穿着场合的增加，穿着时间的延伸，使休闲服象滚雪球一般包容了其它分类服装，形成了一种综合性的休闲装概念。世界著名的esprit休闲系列，就包括男女休闲装、运动休闲装、牛仔休闲装、童装；鞋袜、饰品等综合内容。对休闲装的新认识，将使休闲装作为服装潮流的主宰，经久不衰。
名牌的分类。
就服装而言，名牌不仅意味着它的知名度，也意味着可靠的质量，时尚的款式，同时也是身份的象征。
esprit，这个美国名牌借用法文esprit为品牌名称，意思是年轻活泼、富有朝气，其服装注重给人无拘无束的感觉。众多类型的名牌，组成了名牌大家庭，吸引着成功人士的眼光。
休闲潮流。
“闲”是“忙”的反义词，忙碌的时候才渴望休闲。面对工作生活的快节奏，身处都某地的拥挤和喧闹，人们自由支配的时间和无拘无束的空间极其有限，人们期望心情的放松和节奏的调节，让身体去掉束缚，让肌肤得到呼吸。同时，人们又不可能在穿着打扮上花去太多时间和精力。于是，穿着舒适、款式简洁、自由大方、随意自然的休闲服便应运而生。
给女人一份柔美，给男人一份放松，这便是休闲服的追求。如来自美国的esprit休闲系列，强调“esprit”概念在乎心态而非年龄”，吸引着对时尚敏感的好动活跃的人士。它的消费对象成熟而活跃，有品味而不落俗套，勤奋而不拘谨。也许，这是对所有喜好休闲装的人士的精神写照。
书店开业策划篇十
20xx年6月30日，xx市xx汽车4s店开业庆典活动方案设计，主要以企业开业事业来展现企业形象和销售推广，通过外景的布置和舞台上领导致辞、剪彩、客户互动等活动的会场安排，给消费客户展现一个积极向上的企业。
通过会场的布置和整个会议的逻辑安排，让整个会议井井有序，，让所有参会者在一个活跃喜庆的日子留下深刻的回忆。
开业是一个喜庆的好日子，是个难得的盛会，是一个伟大的事业。所以我们一定要办好这次盛会。
通过此次的企业开业庆典活动，第一是展现企业的形象，推动更多的购车客户对贵企业的认知和了解；第二是起到一个销售推广作用，能够使江淮汽车得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象；开业更是一个喜庆的好日子，是个难得的盛会，是一个伟大的事业，所以我们一定要办好这次盛会。
在布置以及后期执行中，我们对每一个细节和安全方面全面评估与消除，确保在活跃的氛围中庆祝我们伟大的事业。我们力增做到一个能够有很高的轰动效果，能提高企业的知名度以及高效的推广作用。
同时也感谢贵公司给我们一个平台的展示机会，我们将百分之一百的努力做好每一个细节，力求完美。我公司能借此在同行业中有着后来居上的效果和提高知名度。
市领导、行业部门领导、江淮厂家代表、特邀嘉宾以及业内人士、新闻媒体、主持人、礼仪小姐、表演者、店内全体员工。
大花盆：放置也拱门两旁，烘托出当时的活动气氛；
红地毯：铺设于道路以及嘉宾台处；
升空气球：布置于整个现场，条幅内容则是各单位的祝词；
彩旗：插置于整个现场；
签到台：安置在场地门口处，由来宾签到；
音响：现场播放音乐；
礼宾炮：喜庆活动的喜庆氛围；
内部装饰：广告画、海报、鲜花以及气球进行装饰；
舞台：周围设有绿色盆景、嘉宾致辞台、麦克风、内容主题；
舞台内容主题：江淮汽车4s店开业庆典；
舞狮：一对、彰显现场隆重气氛；
领导致辞、领导剪彩；
嘉宾交车钥匙；
小品：以选择购买江淮汽车为主导的小品；
现场互动：江淮汽车与优惠活动知识有奖竞答；
表演：舞蹈及其他表演；
现场工作人员。
保安：维持现场次序；
礼仪小姐：引导来宾入场；
工作人员：负责现场；
主持：负责会议的流程知道；
方案修正人：
联系电话：1**********。
xxx技术开发有限公司。
金迪汽修软件优惠活动月开始，限量发行随机抽奖。
联系电话：
书店开业策划篇十一
1、著名设计张肇达先生设计最新高级休闲服品牌马克·华菲，以其代表世界时尚和流行国际品味散发着独特魅力，作为一个新生品牌，还需要有更多消费者知道、解，因此，树立品牌知名度和美誉度则是产品上市之初“重中之重”。
2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场;对外，是通往世界桥梁，是让世界解品牌窗口，是品牌代表发展温床。
3、马克华菲在上海地区自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌一个最完美诠释，需要我们用激情来全心演绎。
1、打开马克·华菲在国际化在都市——上海知名度;。
2、树立马克·华菲国际品牌形象和目标市场切入;。
3、提高马克·华菲销量。
1、开业活动可操作性强;。
2、在活动费用尽可能低情况下，取得最好活动效果。
1、热爱休闲与时尚都会高级office人士及都市新贵族;。
2、追求高品质生活中、上等阶层;。
3、关心国际流行现代都会时尚人士;。
1、在开业当日举办一场别开生面时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体)，邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来全新感受，直接而形象地展现马克·华菲品牌魅力和品位。
2、充分发挥设计师张肇达名人效应和优势，邀请当今国内顶级名模到场助兴，通过名人轰动效应和新闻媒体量性爆光和炒作，从而提高品牌知名度和美誉度。
3、品牌文化季刊和形象广告带(vcd碟片)附带宣传推广：
2)将品牌宣传资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。
活动主题。
1、识别之士，非凡时尚之选。
——马克·华菲专卖店开业庆典。
活动方式。
1、时间：(双休日或假日)上午10：00—11：30。
2、地点：上海梅陇镇广场一楼大厅。
3、庆典程序：
9：30嘉宾陆续入场。
10：00—10：05主持人简单致词。
10：05—10：20嘉宾讲话(讲话顺序如下)。
1)当地政要或名流2)名模3)商场领导4)名模。
10：25—10：45“世纪传说”时装秀。
时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题：
1、“e流精英”——精彩网络世界、游刃有余工作能力。
2、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作团队精神。
3、“运筹帷幄“——商务谈判中睿智、精明和超凡自信。
4、“静夜畅想”——在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色。
5、“闲庭信步”——节假日里轻松休闲、悠闲自得心情。
6、“乘风归去”——野外郊游洒脱、回归自然写意。
7、“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱宣言。
10：45—11：30来宾入店参观、选购。
记者现场采访名模或张肇达、拍照。
专业摄影公司全程跟踪拍摄。
促销策略。
1、促销优惠政策：
2)出席开业庆典全部嘉宾可获得以马克华菲送出纪念礼品一份;。
3)应邀个别社会名流获得以马克华菲提供全年免费用购衣特别优待(购衣金额限5万元)。
2、促销期礼品设置：
1)vip卡：全年购物享受9折优惠，同时享受十在贵宾优待政策;。
2)时尚卡：全年享受vip上十大贵宾优待政策。
3)纪念礼品：待定。
书店开业策划篇十二
曁建筑与陶瓷艺术研究中心启动仪式策划方案一、二、三、四、时间：2013年6月地点：天津旗舰店风格：整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围，突出隆重、时尚、大方的特点。邀请嘉宾：
总公司领导1、2、天大设计院相关领导。
3、政府部门领导。
4、艺术家。
4、天津分公司原有客户。
5、公司潜在客户。
五、流程。
1.签到：礼仪人员引导到签到台签到，佩戴胸花，前往vip区域等候。
2.领导致辞：公司领导、业界知名人士等。
3.启动仪式：水晶球模式（芯片需提前定做）。
4.参观：重套具、艺术瓷讲解。
5.宴会：视人数而定。50人以上建议采用类西餐自助式（自由、时尚）。
六、终端布置。
1、主会场：
1）位置：
4）观众席：椅子。
2、签到台：
桌椅、桌卡（贵宾签到处）一个、台花、签到簿一套、礼品（公司宣传品、纪念品、名片、典礼流程）x份（与所发请帖数量一致）、嘉宾胸花、3、室内：
1）vip接待区：果盘、饮品、鲜花、烟缸、纸巾及适当冷餐等。
2）天花板：pop吊旗。
3）前台：名片、宣传品。
4）入门处：指示牌、展架、促销海报。
5）电视：播放隆达宣传片。
6）领导办公室及接待室：台花、纸杯、茶水。
7）室内音乐：威风堂进行曲埃尔加星条旗进行曲索萨波斯进行曲史特劳斯轻骑兵。
进行曲苏佩豪华列车波尔卡进行曲老约翰.施特劳斯拨弦波。
尔卡进行曲老约翰.施特劳斯。
七、前期筹备事项。
1、拟邀请嘉宾名单、邀请函设计制作、礼品、胸花、台花准备。
3、拟定开业促销方案。
4、主持人、嘉宾发言稿拟定。
5、绿植租赁。
6、预定酒店：宴会及部分嘉宾住宿。
7、物品采买：请帖、纸杯、鲜花（桌花、胸花）、矿泉水、烟酒茶、礼炮、绶带、气球。
8、平面宣传品制作：展架、条幅、台卡、流程安排、名片、宣传彩页、彩旗。
9、与城管部门、设计院协调（场外布置、停车场、水电）。
八、广告宣传。
九、费用预算。
由于庆典地点未定，室内或室外会导致音响、灯光、舞台大小差异较大，大部分费用暂不能确定。
（建议庆典一部分工作可交由婚庆公司，细节工作可以更专业、更具体。如灯光、音响、水晶球、地毯、舞台、礼炮、签到簿等等）。
书店开业策划篇十三
新式复合型书店。
目录。
一．前言。
二．店铺介绍。
三．swot分析。
四．发展战略。
五．货源渠道。
六．营销策略。
七．竞争对手分析。
八．投资与收益。
九．风险规划。
十．宣传工作。
十一．人员管理。
十二．项目总结。
一．前言。
在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。
二．店铺介绍。
我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。
书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。
三．swot分析。
（一）优势。
1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。
2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。
3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。
4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体。
的书店。
（二）劣势。
1.管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。
2.缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的`书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。
3.地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。
（三）机会。
1.旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。
2.许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。
3.在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。
4.学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。
（四）威胁。
1.网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，
网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。
2.阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。
四．发展战略。
前期。
前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。
中期。
书店开业策划篇十四
如：1，制作完整的商业圈，标出美容院位置，街道，主要干道及标志筑。
建.2，了解竞争店况，制作相应策略及给自己店定位，包括他店的收费水平，技术，收费，品牌，价位，整体服务位置，广告宣传活动，顾客量，装修情况。
3，技导培训工作，内容有：a，营销模式的宣导。
b，店内美容师的礼仪礼节，服务要求及产品专业知识，技能手法的培训。c，权益卡(会员卡等）销售的技巧，顾客的电话咨询。上门问询及皮肤检测。
二，宣传活动活动的开展。
如：1，宣传理由：开业酬宾。
2，特别说明：如开业抽奖（什么形式，如购买xx元产品参与，无空奖）。
3，宣传单页的派发：
如：1，发放技巧。
2，按商业圈（小区方圆）人流大超市口，住宅小区。
3，数量2000份或更多。
三：开业前美容院内需做的工作。
如：1，人员的配合：（派单人员，收银人员，美导及美容师，礼宾等）。
2，店内外的影响统一，产品陈列鲜明，海报，彩虹桥，挂画等）。
3，动员社会关系，如亲友，医疗系统等有消费能力单位职工等。
4，行业联合促销。
5，物质。
四，开业活动应注意的细节。
如：1.发放权益卡（会员卡）后制作单次护理卡盒现金消费券。
2，权益卡客人的售后服务及意见反馈。内容有：a,产品效果如何。
b,服务态度及水平。
c,近期皮肤情况，饮食习惯，拉拢与客人的感情。
一、活动日期、期限的确定。（如4月12日~x日）以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演（可不用）与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动主题：开业庆典大酬宾.四、奖励办法：
如：1，消费满200元送50元，满300送100，满2000送1000等，并凭消费小票参与抽奖、小礼品赠送等。
2、充会员卡3000元送2000元，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。
3、如果不考虑200送50的方案，也可针对性制定。如：办理128体验卡享受（肩颈疏通1次，面部护理一次，康乳美韵1次，养巢暖宫1次）等。
4、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品等均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。
5、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。
（1）设1等奖1名，奖价值2280元送肩颈康疗养生套1套（美容院做每次只收30元手工费）。
（2）设2等奖2名，奖价值1380元的眼部护理套1套。
（3）设3等奖3名，奖价值498元的青春定格原液1支。
（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。
（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。
（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。
（7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。
五、告知形式：派单、电话通知老客户。
1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。
2、提前3天电话通知老客户（亲友或其他沟通过潜在消费人群）。
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定。
1、提前联系锣鼓队。
2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。
3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。
4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。
5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等）。
七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一周前）。
八、宣传品准备。
1、门前布置彩虹桥（由公司提供）。
2、美容院条幅：如xxx美容院开业大酬宾，办卡3000送2000等。
3、宣传单准备：1000份-2000份。
4、经理/美容院院长名片准备及客户名片准备。
5、代金券准备（50,100等）。
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记薄。
7、产品海报、产品手册、价格表等。
九、器材准备：音响、话筒、背景音乐cd或磁带、电脑，皮肤测试仪，仪器用电源插座。
十、产品准备、奖品准备。
1、销售产品准备。
2、奖品、赠品准备。
十一、其他准备。
1、产品展台、台布。
2、抽奖箱。
3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。
4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。
5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备。
1、悬挂门前条幅。
2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。
3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。
一、人员组织。
1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。
2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。
3、专人发放活动宣传单。
4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。
二、现场准备1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品pop、等有关未完成的细节。2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。
5、9：30~10：30，锣鼓适时进行。6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。
三、活动开始1、10：30，开业表演开始。（流程见附表）。
2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍第二、三天活动等。
3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。
4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。
注意事项。
一、活动期间，全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客。
二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答，对于难缠的顾客，要强调赠送及奖励的免费性，美容院已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。
三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。
四、有问题，要员工先解决，其次是美容顾问、店长/经理，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。
五、经理要最终解决问题。
活动总结。
活动结束后，要进行总结。全员参加，作好记录。从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结。找出不足之处，积累经验，为下次活动打下良好基础。
其他。
该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。
附：活动流程。
一、10：30，锣鼓表演。
二、10：40，主持人开场白，美容院简介，活动内容简介。
三、10：45，美容院经理讲话。
四、10：50，歌手表演。
五、11：00，观众参与游戏。（绕口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”多者胜，参与者发纪念品，胜者多发）。
六、11：15，舞蹈表演。
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，员工表演节目，自我推荐。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00观众参与游戏。（6~8人左右，接成语或词，淘汰到最后一名发奖品）。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活动结束，锣鼓表演。
注意事项：
一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。
二、根据现场情况，对节目进行调整。
。
书店开业策划篇十五
环境分析：
一、广元图书零售市场的现状。
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析。
三、开设的时机——紧迫性书店定位：一、小型---“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算：一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标。
环境分析：
一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。
在类似广元这样的.中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1）运行成本高，不具备价格优势；
2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。
劣势：
1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1)在市场区域和经营种类上形成差异；
2)加强特色化、个性化服务；
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
