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方案的有效性应该根据实际结果进行评估和调整，及时修正偏差。方案的制定不应该只由一人独立完成，而是需要团队的智慧和合作。方案是指针对某个问题或目标，为达到特定目的所制定的一系列具体措施的计划。制定一个合理有效的方案，可以帮助我们更好地解决问题或实现目标。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
竞争性谈判采购方案篇一
知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。
只与有权决定的人谈判。
谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判。
零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
对等原则。
不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。
交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。
放长线钓大鱼。
有经验的采购员会想办法知道对手的需要,因此尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要,否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步,或不能让步太多。
采取主动,但避免让对方了解本企业的立场。
善用咨询技术,“询问及征求要比论断及攻击更有效”,而且在大多数的时候,我们的供应商在他们的领域比我们还专业,多询问,我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题,以“开放式”的问话方式,让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力。对方若难以招架,自然会做出让步。
必要时转移话题。
若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈判,有经验的采购人员会转移话题,或暂停讨论喝个茶,以缓和紧张气氛,并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。
谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定。
有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。但另一方面,采购人员须说明:没有达成协议总比达成协议的要好,因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的,但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零,谈完了一点耗得你筋疲力尽时,他又突然跳到另一点,有时会绕回刚才那一点。这时,厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。
其次,对于厂商,你要不断地告诉他,你已经为他做些什么,让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判,不要害怕主动终止会带来什么负面效应,你要“斗争”到底。适当的时候,你也要做出一些让他们吃惊的行为,让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步,“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)。
尽量以肯定的语气与对方谈话。
在谈判的中盘,对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言,面部表情要大方自然然，如果采取否定的语气容易激怒对方,让对方好没面子,谈判因而难以进行,而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,这样对方也会愿意给你面子。
尽量成为一个好的倾听者。
一般而言,供应商业务人员总认为自己能言善到,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点,应尽量让他们讲,从他们的言谈举止之中,采购人员可听出他们的优势和缺点,也可以了解他们谈判的立场。
尽量从对方的立场说话。
很多人误以为在谈判时,应赶尽杀绝,毫不让步。但事实证明,大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,往往更有说服力。因为对方更会感觉到:达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
以退为进。
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,不应装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定。
此时不妨以退为进,请示领导或与同事研究弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定,智者总是深思熟虑,再作决定。古语云:“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”,不事情拖到下次解决可能会更好--要知道往往我们能等而供应商不能等。这样,在谈判要结束时,你就声称须由上级经理决定,为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。
交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上。
告诉对方我公司目前及未来的发展及目标,让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点,一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点,以削减你的强项。
在肯定供应商企业的同时,指出供应商存在的弱点,告诉供应商:“你可以,而且需要做得更好”。不断重复这个说法,知道供应商开始调整对他自己的评价为止。
以数据和事实说话,提高权威性。
无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指:充分运用准确的数据分析,如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等,进行横向及纵向的比较。
用事实说话,对方就没办法过分夸大某些事情,从而保护住你的原则。首先,作为零售商的采购人员,在谈判前,你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则,即使在不得不让步的情况下,也要反复强调该原则,而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格,让对手在无形中加深“他说的是对的,因为他对这方面很内行”的感觉。
控制谈判时间。
计的谈判时间一到,就应真的结束谈判离开,让对方紧张,做出更大的让步。可能的话,把他的竞争对手也同时约谈过来,让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。
不要误认为50/50最好。
因为谈双赢,有些采购员认为谈判的结果是50/50(二一添做五)最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。事实上,有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件,然后让对方也得到一点好处,能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上,若谈判的结果是60/40,70/30,或甚至是80/20,不应有什么“于心不忍”的。
准备不周。
缺乏准备,首先无法得到对手的尊重,你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住马脚--然后就是你为了挣开这一点,就在另一点上做了让步。
缺乏警觉。
对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感,无法抓住重点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。
脾气暴躁。
人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下,往往作出不明智的决定,并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态。
自鸣得意。
骄兵必败,原因是骄兵很容易过于暴露自己,结果让对手看清你的缺点,同时失去了深入了解对手的机会。
同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行,激化对方的敌意和对立,增加不必要的矛盾,最终增大自己谈判的困难。
过分谦虚。
过分谦虚只会产生两个效果:。
一个可能就是让别人认为你缺乏自信,缺乏能力,而失去对你的尊重。
另外一个可能就是让人觉得你太世故,缺乏诚意,对你有戒心,产生不信任的感觉。
不留情面。
赶尽杀绝,会失去对别人的尊重,同时在关系型地区,也很有可能影响自己的职业生涯。
轻诺寡信。
不要为了满足自己的虚荣心,越权承诺,或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损,同时也影响企业的商誉。你要对自己和供应商明确这一点;为商信誉为本,无信无以为商。
过分沉默。
过分沉默会令对方很尴尬,往往有采购人员认为供应商是有求于自己,自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人,不知所措,也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息,反而让你争取不到更好的交易条件。
无精打采。
采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了,但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。
仓促草率。
工作必须是基于良好的计划管理,仓促草率的后果之一是:被供应商认为是对他的不重视,从而无法赢得对方的尊重。
过分紧张。
过分紧张是缺乏经验和自信的信号,通常供应商会觉得遇到了生手,好欺负,一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线,可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
贪得无厌。
工作中,在合法合理的范围里,聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员,遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德,也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益,而非短期利益。
玩弄权术。
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己,因为时间会使真相暴露,别人最终会给你下一个结论。
泄露机密。
天机不可泄露,严守商业机密,是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性,在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时,一定要合上资料、关掉电脑,或将资料直接带出房间。
竞争性谈判采购方案篇二
知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。
采取主动，但避免让对方了解本企业的立场。
善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的'问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。
若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。
谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定。
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。
其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。
尽量以肯定的语气与对方谈话。
竞争性谈判采购方案篇三
竞争性谈判是政府采购方式之一，在国际上也广泛流行，那么竞争性谈判采购又有哪些程序呢?下面本站小编整理了竞争性谈判采购程序，供你阅读参考。
(一)成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、
合同。
草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
(四)谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
(五)确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
一、接受委托。
政府采购中心接到采购项目审批表后办理以下事宜：
(一)填制采购项目受理单，并登记编号;。
(二)与采购人签订委托代理协议;。
(三)要求采购人提供采购项目技术资料;。
谈判小组由采购人代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
三、制定谈判文件。
谈判文件包括：
邀请书。
(二)谈判内容，包括谈判项目的名称、数量等;。
(三)对供应商资质要求及需要供应商提供有关资质证明文件和业绩情况;。
(四)对谈判报价的要求;。
(五)谈判保证金交纳方式和金额等;。
(六)谈判程序、评定成交的标准。
(七)合同草案的条款及合同签订方式;;。
(八)交货时间和售后服务;。
(九)验收及付款方式;。
(十)谈判时间、地点。
四、确认谈判文件。
谈判文件经采购单位审核无误，由项目经办人签字，并加盖公章。
五、签发谈判文件。
谈判文件经采购单位审核无误后，由采购中心负责人签发，并报政府采购办公室、纪检委备案。
六、确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
七、召开谈判会议。
(一)会前准备工作。
2、布置谈判会场及准备会场所需设备;。
3、准备开标评标工作所需资料，包括报到薄、谈判记录等;。
4、谈判供应商报到、交纳谈判保证金;。
1、采购中心主持谈判会议;。
2、与会人员签到并在指定位置就座;。
3、主持人介绍与会人员和参加谈判供应商名单、宣布会议纪律、会议程序及其它内容;。
4、收缴通讯工具;。
5、谈判供应商抽签决定谈判顺序;。
6、由采购单位负责人介绍谈判项目的主要内容及相关要求;。
谈判会议过程由采购中心指定专人负责记录，并存档备查。
(三)谈判小组成员按抽签顺序与供应商分别进行第一轮谈判。
1、供应商提交有关资质证明文件和业绩情况;。
2、供应商介绍企业基本情况;。
3、谈判小组就采购项目与供应商进行谈判;。
4、谈判小组对谈判结果进行汇总，统一采购项目标准，确定详细规格或具体要求;。
(四)确定成交供应商。
谈判结束后，谈判小组要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，谈判小组根据符合采购需求且报价最低的原则确定成交供应商，由主持人当场宣读谈判结果。
(五)谈判小组成员、采购人、监督人员应当在谈判会议记录上签字。
八、发布成交公告和成交。
通知书。
成交供应商确定后，在敖汉政府采购网站和有关信息媒体上公告，同时向成交供应商发出成交通知书。
九、质疑答疑。
十、签订政府采购合同。
采购人自成交通知书发出之日起三日内，按谈判结果与成交供应商签订书面合同。合同一式四份，采购人、中标供应商、采购中心、采购办各一份。
十一、退投标保证金。
采购中心在成交通知书发出后五个工作日内退还未成交供应商的投标保证金;在采购合同签订后五个工作日内，将成交供应商的投标保证金退还或将其转为履约保证金。
十二、履约验收。
采购人应当组织有关部门对供应商的履约情况按合同要求进行验收，大型或者复杂的政府采购项目，应当邀请国家认可的质量检测机构参加验收工作，验收方成员应当在验收书上签字，并承担相应的法律责任。
谈判结束后，采购中心将谈判过程资料一并整理存档，整理的资料包括：政府采购申请表、审批表、采购项目受理单、委托代理协议、谈判。
邀请函。
采购活动记录采购预算谈判文件供应商资质及业绩证明文件报道簿谈判小组人员名单谈判纪要成交公告成交通知书合同文本验收证明质疑答复投诉处理决定及其他有关文件资料。
。
竞争性谈判采购方案篇四
20xx年，对tcl来说是一个重要的历史年份，tcl完成了具有历史意义的收购，将汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务纳入囊中。一时间，业界及外界好评如潮：tcl完成了具有标志意义的国际性跨越，营运平台拓展至全球。而当年年报的表现却与最初美好的设想恰恰相反：tcl的两起重要国际并购成立的合资公司tte(tcl与汤姆逊的合资企业)和t&a(tcl与阿尔卡特的合资企业)分别达到上亿的年度亏损。
事实上，目前在中国企业进行海外扩张的过程中，必须面对一个问题：被并购企业所在国的员工、媒体、投资者以及工会组织对中国企业持有的疑虑和偏见。中国产品海外市场价格低廉，给不少人以错觉，认为中国企业会在并购之后的企业实施降薪手段以降低劳动力成本，加之以往中国企业被认为工作效率低下的印象还没有被完全扭转，被并购企业普通员工担心自己就业拿不到丰厚薪酬，管理人员担心自己的职业发展生涯受到影响，投资者担心自己的回报。由于这些被并购企业自身具有悠久历史和十分成熟的企业环境，他们往往会对自身文化的认同度高，普遍对中国企业的文化理念缺乏认同。在这种情况下，如果中国企业将自身的文化强加给被并购企业，其结果往往是处于各持己见状态，长此以往，会使双方在业务及组织上的整合受到阻碍，整合之后工作的难度也将大幅度增加。tcl在收购汤姆逊后就遇到了类似的情况，尽管汤姆逊旗下的rca品牌还处于经营亏损的状态，但它依然拒绝接受tcl关于产品结构调整，引入中国设计以使成本更具竞争力的产品建议。由此可见，并购之前做好充分的文化分析和整合沟通，是并购后企业顺利运营的必要条件。
同样地，tcl对阿尔卡特手机业务的并购，由于企业经营理念和文化上巨大的分歧，其合资公司成立以来无论在海外市场还是国内市场都仍旧延续原来阿尔卡特以及tcl移动公司两套人马、两套运行体系的方式，在资源和业务整合上根本没有达到预期目标。阿尔卡特与tcl公司在企业文化上也未寻找出整合的契合点，反过来更加大了业务整合难度。文化整合是否到位是并购后企业原先的战略规划能否执行到位的基础。一个持不同管理思路和价值观的企业无异于患上了精神分裂症，貌合神离，整合失败在所难免。因此清晰的文化定位对于没有跨文化整合经验的中国企业来讲更加像灯塔一样重要。
竞争性谈判采购方案篇五
1、业主单位：平武县南坝镇人民政府。
2、项目名称：平武县南坝镇扶贫厂排水沟改造工程。
3、项目建设地址：平武县南坝镇扶贫厂旁。
4、项目建设内容：土建等。
二、竞争性谈判申请人（简称申请人）必须具备的资格条件。
1、企业营业执照副本（加盖鲜章复印件）。
2、法人代表身份证（法人亲自到场的出示原件，存复印件）。若法人代表不能亲自到场的，被委托人应出具法人代表授权委托书原件和被委托人的身份证（查验原件，存复印件。法人授权委托书范本见附件）。
3、资质证书：申请人应具有建筑工程施工三级（含三级，不含暂定三级）以上的资质等级证书（存加盖鲜章复印件）。
4、最近三年无严重违法或违约行为。
5、本项目不接受资格类型相同的施工企业组成联合体参选。资质审查不合格者，不得参与下一程序的评选。
三、工程承包方式：实行包工包料，总价包干。
四、工程施工技术要求：按国家和地方现行施工规程和验收规范、技术标准及操作规程组织施工。
五、工程质量要求：合格。
六、评选标准和办法。
1、申请人的确定：业主单位成立3人(含)以上的评审小组（人员为单数），组织竞争性谈判活动。评审小组从符合报名条件的潜在申请人中，通过随机方式选择3家符合条件的申请人进行竞争性谈判。竞争性谈判在相关部门现场监督下，采取申请人现场报价、业主方现场评审方式进行。
2、谈判方式：采用二次报价方式进行，且不得高于工程预算控制价18.5万元（壹拾捌万伍仟元整），最低报价为最优报价，最优报价为中选价。若出现相同报价情况，则从相同报价的申请人中，采取随机抽取方式确定施工队伍。
1、时间：2010年7月14日上午10：20～11:50。
2、地点：南坝镇政府小板房会议室。
八、中选通知书的发放。
业主单位当场向中选单位发出中选通知书，中选单位应在3日之后，10日内与业主单位签订工程建设合同。
九、工程款的支付。
工程款的支付及其他要求在建设施工合同中约定。
十、工程工期要求：本工程要求30天内完成。
十一、资料备案。
1、业主单位应在竞争性谈判方案发售之日三日前报区发改局和项目行政主管部门备案；
2、竞争性谈判书面结果在中选通知书发出五日内报告相关部门备案。
竞争性谈判采购方案篇六
根据我国财政部统计，20xx年采用竞争性谈判采购方式进行政府采购的规模为225.6亿元，占采购总规模的10%。可见，竞争性谈判采购方法也广泛应用于我国公共采购领域。但是，财政部并未将工程领域里的竞争性谈判采购规模纳入到统计数据中。换言之，我国通过竞争性谈判采购方式进行政府采购的规模远远超过财政部的统计数据。
由于我国政府采购招标程序的缺位，许多政府采购中心和招标公司都热衷于采取竞争性谈判采购方法。然而，《示范法》严谨的适用条件及其操作规程并未为我国立法所全部采纳，从而导致我国公共采购领域在适用这一采购方法时存在着太多的“猫腻”。下面，我们还是从一个竞争性谈判的政府采购案例说起。
20xx年9月28日，福建省泉州市财政局对投诉人泉州市无线电五厂、深圳市正海现代实验室设备有限公司、上海卓越睿新电子有限公司与被投诉人泉州云锋招标有限公司、泉州师范学院“语音学习系统设备及其服务”项目竞争性谈判的政府采购纠纷作出废标处理决定。其主要内容为：招标公司在采购过程中没有严格依照谈判文件规定按抽签结果的顺序对样机进行演示;评委在评审前临时又增加了演示分40分;大部分评委在评审过程中没有对供应商的报盘文件进行详细的阅读，就凭“印象”打分。出现在这起案件中的现象在我国政府采购实践中非常普遍。从中我们可以发现，现行法律所规定的竞争性谈判制度还存在着巨大的“黑洞”。其主要表现是竞争性谈判方式的适用情形太多，操作程序过于简陋，具体分析如下。
竞争性谈判采购方案篇七
1、洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗;而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。
2、洗衣粉都是强碱性的(ph值超过12)，在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激;而洗衣液ph值偏中性，配方温和不伤手。
3、洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。
4、洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的.污染。而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行。
——洗衣粉和洗衣液哪个对人体伤害大。
竞争性谈判采购方案篇八
根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，订立如下条款，双方共同遵守。
第一条货物名称：______，规格：______，数量：______，重公斤，价值：人民币元。
第二条货物起运地点：成都市街号。
货物到达地点：______市街号。
第三条货物承运日期：_______年_____月_____日，货物运到期限：__年__月__日前。
第四条运输质量及安全要求：承运人必须保证货物无灭失、短少、变质、污染、损坏等。
第五条货物装卸责任和方法：货物起运及到达后的装卸均由承运人负责，承运人应在托运人指定的地点完成货物装卸。
第六条收货人领取货物及验收办法：货物运达后承运人应立即通知收货人，由收货人指定卸货地点，在卸货地当场进行验收，并对货物是否完好等情况开具验收单(一式两份，一份交承运人，一份交托运人存底)。
第七条运输费用、结算方式：本次运输运费元，本合同签订后托运人预付定金元，货物到达卸货并由收货人确认货物完好无损后7日内支付剩余的费用。
第八条货物托运后，托运人需要变更到货地点或收货人，或者取消托运时，有权向承运人提出变更合同的内容或解除合同的要求，但必须在货物未运到目的地之前通知承运人，并应按有关规定付给承运人所需费用。
承运人应在货物到达以后，收货人未验收前妥善保管货物。
第九条违约责任。
1、托运人未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运人应按其价值的5%偿付给承运人违约金。
2承运人如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人，并且不能超过本合同第三条约定的货物运到期限。如造成货物逾期到达的，承运人应偿付托运人违约金元。
3、运输过程中货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏等任何情况，承运人应按货物的实际损失(包括包装费、运杂费)赔偿托运人，并向托运人支付违约金元。
第十条本合同如在履行过程中发生争议，双方友好协商，协商不成，交由合同签订地法院裁决。
第十一条本合同一式二份，双方各执一份，合同自双方签字盖章后生效。
托运人：_________(盖章)承运人：_________(盖章)。
代表人：_______(签字)代表人：_______(签字)。
本合同签订时间：_______年_____月_____日。
本合同签订地点：成都市区路(街)号。
——洗衣粉和洗衣液的区别有哪些。
竞争性谈判采购方案篇九
为进一步确保我校学生校服质量安全，保障学生和家长的切身利益，根据《教育部、工商总局、质检总局、国家标准委关于进一步加强中小学生装校服管理工作的意见》（教基【20x】3号）、池州市教育和体育局、池州市市场监督管理局《关于加强中小学校服管理工作的通知》文件精神，经学校研究决定，拟对我校20xx级新生校服实行公开、公平、公正的比选采购，学校现向池州市域范围内校服生产企业进行校服比选采购招标。
xx中学20xx级新生校服及服务。
邀请招标。
新生夏季校服一套；春秋季校服一套；冬季校服一套。
（1）夏季校服一套：浅色t恤一件，左胸前有学校标识logo；深色长裤一条；
（2）春秋季校服一套：长袖上衣一件，左胸前有学校标识logo；深色长裤一条；
（3）冬季校服一套：外罩衫一件，脱卸式内胆一件，整体为冲锋衣款式，左胸前有学校标识logo，内胆需防静电，外罩衫面料需有一定防水功能，加反光条；深色长裤一条。
1、营业执照、税务登记证和组织代码证（或三证合一）复印件；法人身份证复印件或代理人身份证复印件和授权委托书。
2、厂家情况介绍（具备生产、经营校服的情况、厂家的企业文化及实力）；能反映比选单位近两年来业绩状况的有关材料（所有提供的材料都需加盖单位公章）。
3、各单件服装的明细报价及总报价，三季校服总价不超过600元人民币（报价表格见附件1）。
4、产品质量承诺书。
5、产品售后服务。
6、相关资料证书复印件。
7、其他有利于中标的材料。
8、信誉要求。
存在以下不良信用记录情形之一，不得推荐为成交候选人，不得确定为成交供应商：
（1）供应商被人民法院列入失信被执行人的。
（2）供应商或其法定代表人或代理人被列入行贿犯罪档案的。
（3）供应商被工商行政管理部门列入企业经营异常名录的。
（4）供应商被税务部门列入重大税收违法案件当事人名单的。
（5）供应商被政府采购监管部门列入政府采购严重违法失信行为记录名单的。
以上情形第（1）（3）（4）（5）以“信用中国”或其他指定媒介[国家税务总局网站、中国政府采购网、国家企业信用信息公示系统网站]发布的为准，查询截止时点为投标截止时间。情形（2）由供应商提供无行贿犯罪记录承诺函。
注：以上资料须按顺序装订成册，统一编页码，同时加盖公章。比选标书须提供正本一份和副本七份密封后加盖单位公章，于比选时现场递交给评比小组。
9、以上提供的材料如有一样不真实，该标书作废并列入黑名单，今后不得再参与我校校服比选投标。
10、投标人参加投标不得有下列情形：
（1）提供虚假材料谋取中标。
（2）采取不正当手段诋毁、排挤其他投标人。
（3）与招标采购单位、其他投标人恶意串通。
（4）向招标采购单位、评标委员会成员行贿或者提供其他不正当利益。
（5）在招标过程中与招标采购单位进行协商谈判。
（6）拒绝有关部门的监督检查或者向监督检查部门提供虚假情况。
有上述情形之一的投标人，属于不合格投标人，其投标或中标资格将被取消。
1、比选人投标时须携带以下证件原件用于资格审查：
（1）营业执照、税务登记证和组织代码证（或三证合一）。
2、必须提供比选人自产的校服实物样品2套（按照gb/t31888《中小学生校服》标准注明相关参数）。比选入围企业1套样品在学校代表、家长代表及入围企业代表共同监督下密封留存学校。比选中标企业供货时须提供本次比选产品的质量检测合格报告。
3、运输及其他相关费用由投标单位负责。
4、中标单位需上门为每名学生量体订做。
20xx年8月10日8：00—17：00到xx中学德育处办理报名手续。（逾期不补报）报名时须提供营业执照、税务登记证和组织代码证（或三证合一）复印件。法人身份证复印件或代理人身份证复印件和授权委托书。
比选时间：另行通知。
比选地点：xx中学。
由学校从池州一中20xx级新生家长中抽取7名代表组成比选委员会，由学校纪委监督全过程。比选采用综合评分法（评分标准见附件2），由比选委员会对参加比选厂家现场评分，得分最高者（现场评委打分的总分平均分，如果总分平均分得分相同，依次选择投标报价、产品质量、信誉和生产能力、售后服务及公益措施得分平均分最高者）为入围企业。由学校代表及新生家长代表与入围企业就供货时间、样式等细节进行磋商，达成一致后，学校确认其为中标企业并予以公示，公示期满后由新生家长代表推举一人代表xx中学20xx级家委会与中标企业签订供货合同。
协议服务期原则上不超过3年，合同一年一签，合同期满，重新比选。
竞争性谈判采购方案篇十
1、业主单位：绵阳市实验中学。
2、项目名称：绵阳市实验中学改造自来水管道建设。
3、项目建设地址：绵阳市实验中学。
4、项目建设内容：校园内管道改造，含：400米长的破路面，人工挖沟槽，管道安装测试，路面恢复等。
5、项目审批情况：绵涪发改固(2009)269号。
二、竞争性谈判申请人(简称申请人)必须具备的资格条件。
1、企业营业执照副本(加盖鲜章复印件)。
2、法人代表身份证(法人亲自到场的出示原件，存复印件)。若法人代表不能亲自到场的，被委托人应出具法人代表授权委托书原件和被委托人的身份证(查验原件，存复印件。法人授权委托书范本见附件)。
3、资质证书：申请人应具有建筑工程施工三级(含三级，不含暂定三级)以上的资质等级证书(存加盖鲜章复印件)。
4、最近三年无严重违法或违约行为(申请人单位出具承诺)。
5、有承担类似(水网改造)项目的业绩情况(存加盖鲜章复印件3个或以上)。
6、本项目不接受资格类型相同的施工企业组成联合体参选。
资质审查不合格者，不得参与下一程序的评选。
三、工程承包方式：实行包工包料，总价包干。
四、工程施工技术要求：按国家和地方现行施工规程和验收规范、技术标准及操作规程组织施工。
五、工程质量要求：合格。
六、评选标准和办法。
1、申请人的确定：业主单位成立3人(含)以上的评审小组(人员为单数)，组织竞争性谈判活动。评审小组从符合报名条件的潜在申请人中，通过随机方式选择3家符合条件的申请人进行竞争性谈判。竞争性谈判在相关部门(区发改局、区监察局、区财政局、区建设局、区审计局、区检察院、项目主管部门)现场监督下，采取申请人现场报价、业主方现场评审方式进行。
2、谈判方式：采用一次报价方式进行，且不得高于工程预算控制10万元(壹拾万元整)，最低报价为最优报价，最优报价为中选价。若出现相同报价情况，则从相同报价的申请人中，采取随机抽取方式确定施工队伍。
1、时间：以领导批示后，涪城区政务服务中心电话通知为准。
2、地点：涪城区政务服务中心三楼招标厅(会仙路)。
八、中选通知书的发放。
业主单位当场向中选单位发出中选通知书，中选单位应在3日之后，10日内与业主单位签订工程建设合同。
九、工程款的支付。
工程款的支付及其他要求在建设施工合同中约定。
十、工程工期要求：本工程要求15天内完成。
十一、资料备案。
1、业主单位应在竞争性谈判方案发售之日三日前报区发改局和项目行政主管部门备案；
2、竞争性谈判书面结果在中选通知书发出五日内报告相关部门备案。
二00九年十一月二十日。
附件1：
法定代表人授权书。
本授权委托书声明：我(姓名）系(比选申请人名称）的法定代表人，现授权（姓名）为我单位委托代理人，以本单位的名义参加绵阳市涪城区政府投资工程建设项目（项目名称）的竞争性谈判活动。委托代理人在竞争性谈判活动和评比、谈判以及合同签订过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我及我单位均予以承认，并全部承担其产生的所有权利和义务。
委托代理人无转委托权。特此委托。
授权人(法定代表人)：(签字）。
联系电话：委托代理人：（签字）手机：委托代理人部门：职务：单位电话：传真：
比选申请人：(全称并加盖企业法人公章)。
日期：年月日
竞争性谈判采购方案篇十一
第六条符合下列情形之一的政府采购项目，可以采用竞争性谈判方式采购。
（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能满足用户急需的；
（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；
（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；
（四）不能事先计算出价格总额的。
（一）成立谈判小组。
谈判小组由采购人或采购代理机构代表及有关专家等共三人以上的单数组成。采购人或采购代理机构代表应当具备相应的采购专业技能，并经采购人或采购代理机构授权；有关专家根据采购项目的具体技术规格和性能特点邀请。其中技术专家人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二。
采购人或采购代理机构制定谈判文件。谈判文件应当明确以下事项：
1、谈判的程序：包括谈判的轮次以及每个轮次谈判的重点等；
2、谈判的内容：包括采购项目的技术规格、价格、服务等；
4、评定成交的标准，明确谈判小组应当考虑的具体因素及相关要求。
（三）确定参加谈判的供应商名单。
1、依本规程规定确定参加谈判的供应商名单；
2、采购人或采购代理机构向被邀请参加谈判的供应商发出谈判文件；
3、谈判文件要求交纳保证金的，供应商应按规定提交保证金。
（四）开展谈判。
1、主持人宣布评审纪律，谈判小组所有成员及相关工作人员签名确认；
3、谈判小组可以修改谈判文件，但涉及实质性变动的，应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
（五）确定成交供应商。
3、谈判小组完成谈判工作后，出具谈判报告，推荐成交候选人；
4、采购人应当从成交候选人名单中按照符合需求，质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商。
（六）发出成交通知书。
采购人或采购代理机构向成交供应商发出成交通知书，并将结果通知所有参加谈判的未成交供应商。
属采购代理机构组织的采购项目，采购代理机构应同时向采购人发出成交结果通知书。
一、签订委托协议。
采购人委托采购代理机构代理政府采购事宜，签订委托代理协议，约定双方的权利、义务等。委托代理协议应明确：采购项目、采购数量、采购金额、采购时限、采购方式和协议履约地等内容。
二、提供采购需求书。
（一）采购人对采购价格、规格及技术要求等相关事项进行市场调查或论证后，向采购代理机构提供详细、准确、完整、可行的采购需求书、采购计划批复等相关资料。采购需求书须包括：投标人资格条件、商务条款、技术要求和采购预算等。
（二）提供的采购需求书内容应符合政府采购政策、国家行业法规与技术规范、国家安全标准和强制性标准，不得规定以下内容：
1.以不合理的注册资本金、销售业绩以及资格条件（含特别授权条款）等条款对潜在供应商实行歧视或差别待遇；2.设定限制、排斥潜在供应商的商务、技术条款；3.以某一品牌特有的技术指标作为技术要求；4.其他有违公平竞争的条款。
三、谈判准备。
1.采购代理机构根据采购人提供的采购需求书依法编制竞争性谈判文件。采购代理机构在收到采购人提供的采购需求书之日起五个工作日内，将其编制的竞争性谈判文件提交采购人确认。竞争性谈判文件主要内容应当包括：谈判邀请函、采购项目内容、供应商须知、合同书范本、谈判响应文件格式共五部分。
2.竞争性谈判文件及政府采购合同应当列示节能环保、自主创新、扶持中小企业等政府采购公共政策内容。
3.竞争性谈判文件要充分体现公平、公正的原则。不得规定下列内容：
（1）以特有企业资质、技术商务条款或专项授权证明作为谈判适格条件；
（2）指定品牌、参考品牌或供应商；
（3）以单一品牌产品特有的技术指标或专有技术作为重要的技术要求；
（4）不利于公平竞争的区域或者行业限制。
4.货物或服务类采购项目，技术指标或供应商的资质应当有三个以上品牌型号或三家符合资质要求的供应商完全响应。同一品牌同一型号的产品可有多家代理商参与竞争，但只作为一个供应商计算。
5.下列条件之一的采购项目在编制竞争性谈判文件过程中，应当进行谈判文件论证：
（3）政府采购监督管理部门认为应当进行谈判文件论证的其他采购项目。
谈判文件论证小组由采购人代表和专家组成，成员人数为三人或以上单数，专家人数不得少于论证小组成员总数的三分之二。
论证小组主要对谈判文件中供应商资质条件、商务条款、技术指标、评标标准及办法、合同范本等进行论证，并出具书面论证意见，确保达到充分有效的公平竞争。
项目论证会信息及项目基本内容应当在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息公告媒体上公告，以广泛征集潜在谈判供应商提出意见和建议。
6.采购代理机构在谈判文件编制完成后提交采购人审核，采购人在收到谈判文件之日起3个工作日内提出审核、确认意见。
（二）发布采购公告及资格审查。
1.竞争性谈判文件经确认后，采购人或者其委托的采购代理机构应按本工作规范的《信息公告管理办法》的规定将竞争性谈判文件在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息公告媒体上公示五个工作日。供应商可以自行下载公示文件的具体内容。
2.公示及公告期间，供应商应向采购人或采购代理机构提交资格证明文件及相关资料申请报名，采购人或采购代理机构对报名的供应商进行资格审查，审查的内容包括：资质资格证明及重要的约定事项，对审查合格的供应商发出竞争性谈判文件。
（三）谈判文件的澄清修改。
1.谈判文件需进行澄清或修改的，应在规定递交响应文件截止时间前，以书面形式通知所有登记备案领取谈判文件的供应商。供应商收到澄清修改文件后，应当以书面形式确认。澄清修改的内容为谈判文件的组成部分。
2.所有澄清修改和更正内容均同时在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息公告媒体上发布公告。
四、谈判。
（一）组建谈判小组。
1.采购人或采购代理机构应依法组建谈判小组。谈判小组由采购人和相关领域的专家组成，成员人数一般为三人或以上单数，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。
2.谈判小组原则上在谈判前一个工作日内组建，谈判小组的专家成员一般从各级政府采购监督管理部门设立的政府采购专家库中随机抽取确定。采购人或采购代理机构应当派代表到现场监督抽取专家过程。专家成员名单在成交结果确定前应当保密。
3.涉及评审专家的产生和管理等事项，均归由委托代理协议履约地的政府采购监督管理部门负责，包括对特殊采购项目直接确定专家成员的审批等事宜。
4.采购人代表由采购人书面指派一名人员担任，采购人的监察代表或相关部门代表随同列席。采购人代表不得担任谈判小组组长。
（二）递交谈判响应文件。
1.供应商按照谈判文件要求，编制谈判响应文件。2.采购人或采购代理机构应在竞争性谈判文件规定的谈判地点和截止时间前，接受供应商递交密封完好的谈判响应文件。供应商在谈判响应文件递交截止时间前，可以对所递交的谈判响应文件进行补充或者撤回，并书面通知代理机构。
3.全体供应商对全部响应文件的密封情况进行检查。4.供应商递交响应文件后即成为该谈判项目的合法响应供应商，可行使供应商的法定权利，并履行供应商应尽的责任义务。
（三）谈判评审。
1.谈判小组从符合相应资格条件的供应商中随机选择三家以上的供应商参加谈判。对符合相应资格条件且提供自主创新、节能环保产品目录中品目产品的供应商，应按《广东省自主创新产品政府采购政策的若干意见》确定优先邀请谈判对象。
2.审查响应文件是否对谈判文件作出实质性的响应。对未作出实质性响应的供应商应实行现场告知，由谈判小组或采购人代表将集体意见现场及时告知该供应商，以让其核证、澄清事实。
7.替补候选人的设定和使用应在谈判文件中明确约定，并按谈判文件的约定执行；
8.对成交候选供应商的价格出现明显低于或高于同业同期市场平均价的情形时，谈判小组应当在评审意见中详细说明推荐理由。
（四）补充供应商。
在谈判过程中对谈判文件未能实质响应的供应商不足三家时，谈判小组可以从其他符合相应资格条件的供应商名单中，随机选择补充；补充后仍不足三家或者没有可供补充的合格供应商的，经同级政府采购监督管理部门审核同意，采购人可以按照符合采购需求、质量和服务且报价最低的原则从已选出的候选供应商中确定成交供应商。
五、发布成交公告、发出成交通知书。
1.确定成交供应商后，采购人或者其委托的采购代理机构必须在一个工作日内向成交供应商发出成交通知书，向未成交供应商发出采购结果通知书，并按本工作规范的《信息公告管理办法》有关规定发布。
2.投标人可以按照《广东省实施政府采购法办法》的规定向采购人或采购代理机构申请查询评标程序的有关资料。
3.供应商有质疑和投诉的，按照《中华人民共和国政府采购法》和《政府采购供应商投诉处理办法》规定处理。
竞争性谈判采购方案篇十二
甲乙双方本着*等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。
一、代____区域乙方的代____区域为：________。
二、代理产品乙方销售代理甲方的产品为：________。
三、代理权限。
1、甲方授权乙方为地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。
2、甲方不得在乙方代____区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回发出的全部货物，费用乙方全部承担;如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。
4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
四、代理期限。
1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。
3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：
(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;。
(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;。
(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。
五、最低代理销售量乙方承诺向甲方的订货量为每月*均，如果________年内不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。
六、代理商品价格。
1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。
2、销售价格：乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。
七、奖励乙方年销售量达到，甲方赠送给乙方;年销售量达到，甲方赠送乙方。
八、商情报告。
1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。
2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作报告。
3、甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。 。
九、发货方式采取物流发货方式，乙方承担物流费用。
十、售后服务。
1、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。
2、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
3、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
日期：_________
竞争性谈判采购方案篇十三
致：成都妙思文化传播有限公司。
根据国网四川省电力公司眉山供电公司非物资计划，特邀请贵公司就《誓言无声》（暂定名）一分钟公益广告拍摄制作参加报价并进行单一来源谈判采购，现邀请贵公司提交密封性报价。
对采购文件的报价（密封），法定代表人授权委托书，应答文件（含营业执照、组织机构代码、税务登记证、身份证复印件及相关资质）请于年月日9：00时前递交到国网四川省电力公司眉山供电公司311会议室。
谈判时间：年月日9：00时。
谈判地点：眉山公司311办公室。
单位：国网四川省电力公司眉山供电公司。
地址：眉山市二环东路150号。
联系人：李启军。
物资供应中心。
竞争性谈判采购方案篇十四
（1)日本人喜欢奇数(9除外），忌讳4、9、13、14、19、24、42等数字，忌讳三人合影。
（2）日本人不流行家宴，商业宴会普遍在大宾馆举行鸡尾酒会。
（3）日本人有当天事当天毕的习惯，时间观念强，生活节奏快。
（4）日本人没有相互敬酒的习惯。与日本人一起喝酒，不宜劝导他们开杯畅饮。日本人接待客人，不是在办公室，而是在会议室、接待室。
（5）日本人很忌讳打听他人的工资收入。
（6）送花给日本人时，切忌送白花。菊花是日本皇室专用的花卉，民间一般不能赠送。日本人喜欢樱花。
（7）日本人爱好淡雅，讨厌绿色。忌用荷花、狐狸等图案。
（8）在日本，用手抓自己的头皮是愤怒和不满的表示。
（9）在日本，发信时邮票不能倒贴，倒贴表示绝交。
竞争性谈判采购方案篇十五
（一）成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
（四）谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
（五）确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
竞争性谈判采购方案篇十六
而洗衣液的液体结构则无法加入难溶助剂，去污靠的仅仅是表面活性剂，没有其他助剂来帮助其去污。
从成分上来说，洗衣粉中加入了更多不可溶解的助剂，没有洗衣液那么柔和，对人体肌肤的伤害更大，更有损伤皮肤角质层，是皮肤粗糙，脱皮，干燥皲裂等。
洗衣液介乎洗衣粉和肥皂之间，与洗衣粉一样有效成分来自表面活性剂，区别与洗衣粉是阴离子型表面活性剂，碱性较强，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大，洗衣液多采用非离子型表面活性剂，ph接近中性，对皮肤温和无刺激，而且不伤手。
洗衣粉中的助剂难以漂洗干净，会残留下来导致衣物损伤，当衣服洗多了之后会发硬，变得灰暗，从这一点上相比较之，洗衣液就明显优于洗衣粉，易溶解无残留的性质使得洗衣液易漂洗，能有效减少漂洗次数。
但是由于洗衣液的局限性，目前洗衣液的去污效果尚未达到浓缩洗衣粉等传统洗衣剂的去污效果。
洗衣粉：洗衣粉适合洗涤沙发罩，外套等厚重植物，大多数洗衣粉偏强碱性，为减少洗衣粉对皮肤的.刺激，建议带手套；避免洗衣粉残留，洗衣粉不要用来洗贴身衣物。
洗衣液：洗衣液一般呈中性，配方温和，适合洗领口，袖口等衣物死角，对于衣服的清洁死角，洗衣液的渗透性强，洗的更干净。
洗衣液已然成为洗涤市场新宠，要想选择一款优质的洗衣液，以“望闻问切”为标准，就可以选到合适自己的洗衣液了。
望：外观质量上乘的产品肉眼看去无杂质或分层，而次品有下浓上稀的分层，注意观察包装上的详细信息，保证质量。
闻：好的洗衣液香味纯正、持久的会偏酸，还带点涩味。
问：了解企业生产的背景，产品专业以及品牌美誉。
切：好的洗衣液用手摸过去，粘度适中，成份均匀，而较差的洗衣液，手感极粘或极稀，底部有沉淀。
竞争性谈判采购方案篇十七
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学校成立校服采购管理工作领导小组、校服采购工作小组和校服采购工作监督小组，统一领导，规范操作。
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组长：王奕敏（广州市番禺区南雅学校校长）。
副组长：汤婉芬（广州市番禺区南雅学校教导副主任）。
成员：罗定邦（广州市番禺区南雅学校教师）。
冯永昌（广州市番禺区南雅学校教师）。
庞子妍（广州市番禺区南雅学校教师）。
校服采购管理工作领导小组负责学校学生校服的领导管理工作，组织校服采购工作，制定实施方案，确保学校按公平、公正、公开的原则有序开展校服采购工作并负责学校校服的日常管理工作。
。
组长：吴永韶（广州市番禺区南雅学校总务处主任）。
副组长：卢永标（广州市番禺区南雅学校总务处干事）。
组员：黄薇（广州市番禺区南雅学校团支部书记）。
吴金玲（广州市番禺区南雅学校少先队辅导员）。
李媛（家委会代表）。
郑金（家委会代表）。
夏媛媛（家长代表）。
王芳（家长代表）。
林丹玲（家长代表）。
彭萍（社会代表）。
杨涵晞（学生代表）。
林思宏（学生代表）。
廖元菲（学生代表）。
学校成立由学校、家长委员会、学生代表、家长代表、社会代表等多方参与的校服采购工作小组，由学校校服采购负责人担任组长，家长委员会、家长代表人数不少于小组教师成员的50%。校服采购工作小组全面负责校服的选用、征询、采购、质量监控、信息公开等工作，做到分工明确、责任到人、流程规范。
（三）校服采购工作监督小组。
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组长：黄凯玲（广州市番禺区南雅学校校务监督委员会主任）。
成员：杨锦标李岱李秋虹麦小凤。
校务监督委员会参与校服采购全过程，监督程序和流程，监控校服质量，监管廉政风险。
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1、学校要根据九年一贯制学校实际，深入论证评判，与学生、家委会、家长代表等充分沟通，确定是否选用校服、款式、采购方式等，并就校服选用、采购及售后服务等制定具体细则。
2、学校主动会同家长委员会共同确定校服的款式、面料材质、预算等。采取自行采购或者委托第三方机构代为集中采购的方式，并按照《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标实施条例》等相关法律法规开展招投标的具体工作。校服采购工作小组应对校服生产企业资格进行审查，并选择产品质量高、信誉好的校服生产企业为我校学生提供校服。同时在学校网站或公告栏公示校服采购情况，让学生家长知晓。
3、学校在确定校服企业之前，应对有意向参与校服企业的生产能力、质量保障能力、售后服务水平、社会信誉度等作必要的调查、核实和比较，进而选用质量保障体系健全、质优价廉、售后服务完善、社会信誉好的校服企业。
4、学校家长委员会应积极配合学校定期通过座谈会等形式，听取学生及家长对校服质量、款式以及校服穿着制度等方面的意见，及时向学校提出改进意见，以发挥校服穿着在学校教育中应有的作用。
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（一）宣传发动阶段。
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1、学校做好前期的了解工作。认真学习广州市教育局《关于印发广州市中小学校服管理办法的通知》（穗教规字〔20xx〕1号）、广州市番禺区教育局关于印发《广州市番禺区校服采购管理工作指引》的通知（番教通〔20xx〕56号）、《广州市番禺区南村镇校服采购管理工作指引》等文件，落实有关精神。制定《广州市番禺区南雅学校学生校服采购管理制度》，同时收集关于对学校校服采购工作的有关想法及合理的建议，由各个班级家委会收集、汇总家长、学生有建设性的可行性意见。初步制定工作方案。（20xx年6月11日前完成）。
2、召开校级家委会商讨学生校服采购有关事宜。成立校服采购工作小组，分析本单位校服工作实际情况，并就是否穿着校服、校服穿着制度、选用校服款式、校服采购方案等进行充分沟通，初步拟定校服采购方案。学校与家长委员会、家长代表等商定结果后应形成会议纪要，并与会议签到表一起留档。学校不直接参与决策，只提供建议和意见。进一步完善工作方案。（20xx年6月16日前完成）。
3、学校通过网站、微信公众号、公告栏等渠道对是否穿着校服、选用校服款式、校服质量标准、校服采购方案、校服工作会议纪要等做好征询和公示工作，收集群众意见，并对各方意见进行答疑。（20xx年6月18日前完成）。
4、建立组织机构。成立由学校、家委会成员组成的学校校服采购工作小组暨招投标小组，负责校服采购工作。（20xx年6月22日前完成）。
（二）招投标阶段。
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1、编写采购需求书，按照有关程序选取委托招标代理实施公开招标，并编制招标文件。（6月30日前完成）。
2、校服采购工作小组确定采购方案和招标文件，并将采购方案和招标文件送区校服管理工作办公室报备。
3、挂网招标。（挂网时间不少于21天。全区各采购单位于20xx年7月1日—12月31日内完成校服招标所有工作。）。
4、招标结果公示。
5、确定资格商，签订合同（全区校服采购统一合同格式），并将合同送番禺区校服管理工作办公室报备。
（三）供应货品阶段。
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1、供应商与学校对接，落实学校需求情况，做好供货准备。校服完工后，由家长委员会校验产品标识、标注、质量是否符合标准要求。检验合格后，方可由班级家委会发放给学生使用。校服采购领导小组要严格遵守各项规定，严把质量关。
2、实施供货，争取20xx学年秋季入学新生尽早穿着新校服。
采购方案的制定以及整个采购流程，均须家长委员会、家长代表等多方人员参与，并主动公开招投标的方式、校服的质量标准、采购流程、采购预算等，接受家长和社会的监督。各采购环节的材料须全部存档备查。
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1、要明确校服质量技术标准。所采购的校服的质量必须符合gb/t31888—2015《中小学生校服》、db4401/t78—2020《中小学、幼儿园校（园）服质量技术规范》、gb18401—2010《国家纺织产品基本安全技术规范》、gb/t29862—2013《纺织品纤维含量的标识》、gb/t22854—2009《针织学生服》、gb/t23328—2009《机织学生服》等国家、省、市的标准规范。
2、要严格执行“双送检”制度。即一是投标时校服供应商必须要提供有效期内的校服布料、辅料等原材料及投标校服样品在法定检验机构出具的检验合格报告；二是由学校、教育主管部门随机抽取一定数量的校服送法定检验机构进行检验，检验结果须为合格。所有的检验费用由校服企业承担。
3、要明确投标时必须提供样品，中标后样品由采购人封样保存，并作为日后验收的依据。
4、要明确违约责任，招标文件中应写明中标人需缴纳履约保证金。
5、要明确验收标准，严格执行验收程序。学校校服采购工作小组对校服进行验收时，须查看校服是否具有完整的产品标识和法定机构出具的合格检验报告，并建立质量验收台账，及时记录校服验收情况，校服检验合格后方可发给学生使用。学校要认真进行校服采购合同管理，采购的校服如出现质量问题，应立即与校服供应商交涉，按照采购合同约定要求校服供应商办理退赔事宜，并及时向主管的教育、市场监督管理部门报告。
6、要完善售后服务保障和投诉处理机制。在校服采购实施过程中，对可能出现的校服预算、服务、质量等问题提前做好应对措施。各单位要完善校服投诉处理机制，区校服管理工作办公室设立投诉电话（020—84641619、84641696），处理校服管理投诉事宜，并鼓励学校、群众及时反映校服管理的有关情况。
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1、提高政治站位。校服是学校重要的文化标识，是学校团队精神和学生精神风貌的直接体现，统一校服管理对于培养学生全面发展、开展学校常规管理、维护师生的安全具有非常重要的意义。校服工作同时也是百姓关注的民生实事。各单位要充分认识校服管理工作的重要意义，要积极宣传，正确引导，规范开展，把做好这项工作与加强党风廉政建设和“学党史、悟思想、办实事、开新局”紧密结合起来，以办好人民满意的教育为出发点，切实加强管理，端正教育行风、树立教育的良好形象。
2、明确工作责任。学校要牢固树立大局意识，认真履行职责，规范操作校服管理工作。区教育局将设立投诉机制，会同相关部门定期对全区学生校服工作进行专项检查，督促中标校服生产企业、学校等做好校服工作。
3、加强廉洁自律。强化廉政风险防控，促进校服工作健康发展。学校及相关人员在校服采购过程中，未履行职责、存在违反程序、收取回扣、滥用职权、徇私舞弊等行为的，由相关职能部门依法处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
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