一键复制
计划可以帮助我们合理安排时间和资源，使得任务完成更加高效。在计划中，要合理安排资源和任务，避免过度或不足。在制定计划时，参考一些专家或专业机构提供的范例是一个不错的选择。
市场推广工作计划篇一
制定公司整体品牌策略，组织和监督实施年度市场推广计划;。
4
制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定控制以及完善激励考核制度;。
5
6
积极推进商务合作项目，管理项目进度;。
7
建立完善市场部工作流程以及制度规范，管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。
1、负责邀请函等活动相关资料的'文字撰写。
2、负责策划方案的设计实施，市场策划及宣传。
3、参与市场调查与信息情报的搜集整理。
4、服从部门经理的领导，按要求完成下达任务。
6、熟悉baidu、google排名因素，并充分理解站内优化技巧。
7、熟悉各种网络推广方式。
1.在市场部经理的指导下，负责公司对外宣传推广。包括产品推广和服务品牌推广，甄选和决定媒体及网上营销的投放计划，并对网上营销和媒体推广总体效果负责。
2.负责管理及维护公司网站、各媒体网站，提高推广网站的点击率，以此提高客户查询率。
3.负责管理并维护公司内部offer，确保offer内容的完整及准确性。在市场部经理的指导下，进行网络营销。
4.负责收集并评估各展会状况,提出展会整体策划与具体实施方案。
5.负责统筹展会各项工作按计划完成，确保各部门协同作业顺利完成各项工作，对展会总体实施进度负责。
6.在市场部经理的指导下，负责联系和甄选各项设计外包项目，对项目实施情况负责。
7.指导制作各种宣传材料、产品说明书及各种cis设计。
上一篇：分管财务领导工作职责下一篇：餐厅前台工作职责
市场推广工作计划篇二
受两方的促销。
·如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动。
2.2.3、现场推广活动。
选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴。
以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动。
结合中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在20年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财。
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;。
2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动。
3.1、主要合作媒体：(待定)。
3.2、媒体关系管理。
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助。
3.4、ansorg精英俱乐部。
目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;。
俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。
注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、“我的理想”安尚创业大行动。
活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)。
参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。
活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。
考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动。
4、人员推广。
4.1、人员激励。
4.1.1、ansorg年度营销颁奖典礼。
设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)。
4.1.2、阶段性促销奖励。
·前期市场铺货阶段。
·商照产品上市阶段。
·月底、年底销售冲量等。
4.1.3、编制科学的产品导购手册。
组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评选。
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。
4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选。
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。
4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动。
组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广。
4.1.1、专业展会推广。
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销。
4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动。
组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
5、培训推广：
通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。
完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。
5.1、对经销商的培训。
培训方式时间与频率：以大区为单位，举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)。
讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培训。
培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3—5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训。
培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;。
培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)。
培训时间：根据经销商提出需求时间。
5.4、对经销商导购人员的培训。
培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;。
培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督。
以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训。
七、推广计划进程及费用控制。
略
八、控制—效果跟踪。
·不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。
市场推广工作计划篇三
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
准确性。
及时性。
协调性。
规划力。
计划性。
执行力。
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控。
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
市场推广工作计划篇四
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品。但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果，面是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉，应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变，期望给在家完美的巧克力体验。
(二)市场分析。
1、市场背景(市场性、商业机会、市场成长)。
(1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高，消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。
2，产品分析。
(1)用途:送礼，礼品，自己吃。
(2)命名:定中化的名字，有亲切感。
(3)包装:采用欧美风格设计，十分精美。
(4)味道:香甜可口。
(5)价格:零售价:40至200元不等。
3、开发期成长期。
(1)货本25%费用12%货本25%费用13.5%。
(2)广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%。
(3)利息8%利息8%。
4、产品优势：
(1)好吃，味好，广告好;。
(2)口感好;。
(3)巧克力味纯;。
(4)味不太甜，味好;。
(5)买惯了;。
(6)到嘴就化了;。
(7)口味好，滑润;。
(8)比较细腻;。
(9)含热量多;。
(10)不腻口;。
5、产品劣势:。
(1)价格高;。
(2)太甜;。
(3)上火;。
(4)品种少，花样不多;。
(5)不容易保存;。
(6)块大，不方便;。
(7)量少;。
(8)口味腻。
(三)竞争对手分析。
吉百利，金帝等产品较早的进入市场，在消费者心中有必须的份量，在中国市场对巧克力产品销量贡献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
(四)广告战略。
1、广告目标。
提高消费者购买兴趣，这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。
2、广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣正处于精力充沛，恋爱时比较注重浪漫。
45岁以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血压等综合病症，不易年轻的女性，16-28为主要市场，吃巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3、广告地区:复盖全国。
4、广告创意:。
(1)广告主题感受口齿留香的感觉。
一双年轻情侣，他们的感情相当的好无意中他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行女孩早早在家打扮，嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力，不久，男孩来接女孩去比赛场地了在主办方的地声令下，到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻、男孩吻着女孩的唇，甜甜的，他们就一向这样下去，最后，他们胜出了比赛，主持人问他有什么感想，他就了一句德鞭巧克力真的很好吃。
(2)广告主题，让你的梦成真。
有一位女孩十分喜欢吃巧克力，犹其喜欢德芙，每一天她都会吃上一小块。渐渐的，吃巧克力成了她的习惯，她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前，总是看着巧克力，定定的看，笑着说:如果我的王子是你就好了。就是那时，眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后，他们相恋了。每一天一齐看日出、看日落。过得很甜美。
5、广告实施阶段:20__年12月---20__年5月。
(五)广告媒体策略。
(1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告。
(六)广告效果预测。
新上市2000020%。
第一期特卖3000030%。
空档消化期100003.6%。
第二期特卖5000025.1%。
总计：100000100.0%。
市场推广工作计划篇五
受两方的促销。
2.2.3、现场推广活动。
选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动。
结合20__年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在2020__年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财。
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;。
2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动。
3.1、主要合作媒体：(待定)。
3.2、媒体关系管理。
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助。
3.4、ansorg精英俱乐部。
目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;。
俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。
注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、“我的理想20__”安尚创业大行动。
活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)。
参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。
活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。
考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动。
4、人员推广。
4.1、人员激励。
4.1.1、ansorg年度营销颁奖典礼。
设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)。
4.1.2、阶段性促销奖励。
·前期市场铺货阶段。
·商照产品上市阶段。
·月底、年底销售冲量等。
4.1.3、编制科学的产品导购手册。
组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评选。
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。
4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选。
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20__年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。
4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动。
组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广。
4.1.1、专业展会推广。
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销。
4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动。
组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
5、培训推广：
通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。
完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。
5.1、对经销商的培训。
培训方式时间与频率：以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)。
讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培训。
培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3—5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训。
培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;。
培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)。
培训时间：根据经销商提出需求时间。
5.4、对经销商导购人员的培训。
培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;。
培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督。
以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训。
七、推广计划进程及费用控制。
略
八、控制—效果跟踪。
·不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。
市场推广工作计划篇六
2市场部组织架构。
实行精兵简政、优化销售组织架构。
实行严格培训、提升团队作战能力。
科学市场调研、督促协助市场销售。
协调职能部门、树立良好企业文化。
把握市场机会、制定实施销售推广。
信息收集反馈、及时修正销售方案。
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
准确性。
及时性。
协调性。
规划力。
计划性。
执行力。
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的.增减、调控。
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
1制定xx年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定xxxx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训。
销知识系统培训。
业执行标准培训。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训。
售人员职业道德培训。
售人员必备素质培训。
用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)。
4科学市场调研、督促协助市场销售：
5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
市场推广工作计划篇七
工作计划网发布20xx市场推广年度工作计划，更多20xx市场推广年度工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
1市场部职能。
2市场部组织架构。
实行精兵简政、优化销售组织架构。
实行严格培训、提升团队作战能力。
科学市场调研、督促协助市场销售。
协调职能部门、树立良好企业文化。
把握市场机会、制定实施销售推广。
信息收集反馈、及时修正销售方案。
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
市场推广工作计划篇八
一)前言:。
(二)市场分析。
1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)。
1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.
2.产品分析。
1.用途:送礼.礼品.自己吃。
2.命名:定中化的名字.有亲切感.
3.包装:采用欧美风格设计.十分精美。
4.味道:香甜可口.
5.价格:零售价:40至200元不等.
7：开发期成长期。
货本25%费用12%货本25%费用13.5%。
广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%。
利息8%利息8%。
8.产品优势：
1.好吃，味好，广告好;。
2.口感好;。
3.巧克力味纯;。
4.味不太甜，味好;。
5.买惯了;。
6.到嘴就化了;。
7.口味好，滑润;。
8.比较细腻;。
9.含热量多;。
10.不腻口。
9.产品劣势:。
1.价格高;。
2.太甜;。
3.上火;。
4.品种少，花样不多;。
5.不容易保存;。
6.块大，不方便;。
7.量少;。
8.口味腻。
三)竞争对手分析:。
吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
四):广告战略。
1.广告目标(企业广告活动的目标。
2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或*正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.
45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女*吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3.广告地区:复盖全国。
4.广告创意:。
1)广告主题.感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)广告主题，让你的梦成真.
有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.
5.广告实施阶段:20xx年12月---20xx.5月。
五)广告媒体策略:。
1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告。
六)广告效果预测.
新上市20xx020%。
第一期特卖3000030%。
空档消化期100003.6%。
第二期特卖5000025.1%。
总计：100000100.0%。
【篇二】。
第一部分概诉。
一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
二、品牌推广目标。
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访中介客户和传媒推广来实现。
三、推广主线。
品牌推广主线。
由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，透过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。
作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
第二部分具体实施细则。
一、品牌推广资料。
据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：
1、品牌定位期观察期。
用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。
2、品牌培育期撒网期。
用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。
3、品牌成熟期收网期。
开始对自身的详细状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!
二、阶段性活动及炒作安排。
第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。
第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行理解我们，愿意和我们合作。
第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。
第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信息的作用。
第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有*，大家有干劲。公司才能永续发展。
第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户理解和理解，避免客户流失。
三、行业媒体炒作推广。
1、准备工作。
了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。
2、市场调研。
此刻正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场。
策划方案。
其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。
3、广告策略。
透过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：
(1)强势宣传。
市场状况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等。
(2)市场培育阶段。
推广主题：商气、人气的培育。
1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。
2)业界、客户相关对市场的评价、看法。
做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。
目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.
(3)宣传巩固阶段。
以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。
表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。
市场推广工作计划篇九
强力塑造“双威投资”的.品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访中介客户和传媒推广来实现。
品牌推广主线。
由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，透过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。
作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：
用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。
用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。
开始对自身的详细状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!
第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。
第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行理解我们，愿意和我们合作。
第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。
第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信息的作用。
第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，大家有干劲。公司才能永续发展。
第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户理解和理解，避免客户流失。
了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。
此刻正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。
透过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：
市场状况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等。
推广主题：商气、人气的培育。
（1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。
（2)业界、客户相关对市场的评价、看法。
做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。
目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等。
以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。
表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。
市场推广工作计划篇十
闲时无计划,忙时多费力，如何制定20xx年度市场推广。
推广年度时间：20xx0月——20xx2月31日。
年度销售任务：6125万。
策略阐述：
根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。
·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。
·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。
【一、推广目标】。
·销售任务目标：完成年度销售任务6125万;。
·广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度;。
·渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。
·管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;。
·产品目标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。
【二、推广目标受众】。
·推荐作用类：设计院、监理公司、建委;。
·目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等。
·渠道成员：经销商、导购人员、员工等。
【三、重点推广区域】。
全国发达地级市以上市场。
【四、重点推广产品群】。
整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广。
共
2
页，当前第。
1
页
1
2
市场推广工作计划篇十一
工作计划网发布市场推广年度工作计划，更多市场推广年度工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
推广年度时间：20xx0月——20xx2月31日。
年度销售任务：6125万。
年度推广费用：340万。
策略阐述：
根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。
·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。
·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。
市场推广工作计划篇十二
1、饰海决定成败，饰海值得信赖。
2、生活向上，饰海顶你。
3、尊贵品质，尽在饰海家居。
4、装饰大世界，有你更精彩。
5、用饰海，当浴室的主人。
6、饰海，沐浴海洋的感觉。
7、家居骄傲，饰海智造。
8、集成吊顶领航家。
9、家居品位，饰海家倍。
10、饰海家居，家的`关怀。
11、饰海，让家畅游自然。
12、家居精彩，首选饰海。
13、九洲饰海，品质天下。
14、完美生活，顶上饰家。
15、精于家居艺术，卓于宏恒饰海。
16、不装饰你的梦，饰海家居。
17、品质赢天下，饰海美万家。
18、家居名片，饰海典范。
19、饰海家居，精品汇聚。
20、品质天成，快乐永恒。
21、饰海家居，乐享舒心。
22、饰界王者，海内无双。
23、美于形，品于心，居于乐。
24、不以品质自居，只为真诚第一。
25、家居品质，饰海旗帜。
26、顶级享受，饰海创造。
27、饰海时尚千万家，家居装饰就选它。
28、饰海，打造海洋般的浴室风。
29、艺境无限，饰海致远。
30、是家是爱饰海。
31、宏恒饰海家具城，万千服务总是情。
32、饰海，有“质”者事竟成。
33、饰美万家，海润天下。
34、您一生一世温暖的家，饰海帮您装饰它。
35、好饰一装，海纳百川。
36、一看二选三比较，家居还是饰海好。
37、饰美生活，海纳百川。
38、海纳百川，饰界领先。
39、温馨生活，饰海家居。
40、饰海家备，满意而归。
41、家居新理念，饰海新体验。
42、品质尊贵，享受加倍。
43、饰海，让生活更优雅。
44、饰界吊顶，饰海集成。
45、饰海吊顶，大美集成。
46、引领饰界潮流，服务千家万户。
47、家居时尚魅力，饰海精致演绎。
48、饰海走一走，家居全都有。
49、家居新概念，饰海心体验。
50、品誉饰海，优悦万家。
51、陶醉在自己的家中。
52、繁华装饰，明丽似海。
53、饰海家居，闻名四海。
54、引领家居潮流，彰显饰海品位。
55、饰海进万家，品质赢天下。
56、饰海天下，有容乃大。
57、家居时尚，饰海领航。
58、走错家门的错觉，饰海家居。
59、饰海，营造海洋浴室。
60、一样的家居，不一样的饰海。
61、一灯一饰海，一款一精彩。
62、饰海家居电器，万千用户满意。
63、饰全饰美，海纳百川。
64、饰海家居，一步到位。
65、家居无极限，饰海美一天。
66、尊贵生活，顶级温馨。
67、家居新时代，饰海更精彩。
68、家居正能量，饰海新时尚。
69、饰海一家，居然天下。
70、饰扬于诚，海涵于型。
71、领饰界时尚，秀品质生活。
72、饰海装饰，轻松使用半个世纪。
73、装饰非凡，海纳百川。
74、宏恒饰界，海纳百型。
75、是家是爱饰海，清新温馨时尚。
76、完美饰演，家具典范。
77、饰海照明，品质造型。
78、饰海家居品质，万家生活舒适。
79、饰海天下，走进万家。
80、家居何必满街走，宏恒饰海全都有。
81、品质巅峰，享受放松。
82、饰海家居，私密空间的享受主义。
83、品质生活，从滴点开始。
84、优质享受，饰海为家。
85、饰美万家，海阔天空。
86、沐浴阳光，快乐健康。
87、精品家居盛宴，宏恒饰海典范。
88、饰海吊顶：与其仰慕，不如拥有。
89、放心选择，快乐享受。
90、品质走天下，服务进万家。
91、精彩一瞬，经典永恒。
92、家居百年经典，饰海一心首选。
93、饰海，品质带来品位。
94、饰海一家人，品质进家门。
95、品质饰海，顶端生活。
96、饰海家居，品质第一。
97、饰海家居，创造神奇。
98、一生一世（饰），名扬四海。
99、品立天下，心系万家。
100、饰海家居，只为优质生活。
101、家居品牌万千，饰海品位领先。
102、新饰界，海胸怀。
103、是爱是家饰海，美家美户精彩。
104、浴霸新概念，饰海芯体验。
105、聚饰界精华，游心海天下。
106、饰海家居，享你所想。
107、饰海家居进您门，总有一款适合您。
108、每次沐浴都像在海滩。
109、饰海家居，爱家舒心。
110、美家美户选择，舒适舒心有我。
111、装饰万家，海纳天下。
112、品质生活，饰海选择。
113、饰海，芯静自然凉！
114、家居环保，饰海领跑。
115、饰解我胸怀，心动那片海。
116、家居在进步，饰海在同步。
117、饰海一心，美装万家。
118、饰海之光，随心而亮。
119、搬新家住新房，饰海家居来帮忙。
120、以品质立天下，以服务动人心。
121、家居精品在哪里，宏恒饰海告诉你。
122、选择饰海，唤醒生活。
123、大饰野，海无双。
124、驰骋饰海，坐拥品质。
125、卓而不群，品质集成生活，饰海家居，成就生活惬意之美！
126、为家而饰，海纳百川。
127、您的一生一世，饰海帮您搞定。
128、饰海可为家，照“靓”新生活。
129、饰海，只为“饰”界更美好。
130、饰海家居，让你拥有梦幻般的家。
131、饰海家居，真“饰”好家居。
132、饰海家居，给您不一样的奢华。
133、家居购置不用愁，饰海一站解您忧。
134、饰海家居，伴您一生。
135、家居选饰海，生活享精彩。
136、饰着温馨，用着贴心。
137、饰海家居，温馨深“饰”海。
138、品质铸就饰海，服务感动世界。
139、家居海洋，饰海领航。
140、品质立天下，服务动人心。
141、时尚家居一站式，饰海服务零距离。
142、装饰万家，名扬四海。
143、宏图大展，恒德天下，饰家有道，海内无双。
144、饰海，给爱一个家。
145、饰海品质你我，服务感动生活。
146、饰界潮流，海内无双。
147、牵手饰海家居，乐享品质生活。
148、看上去很美，用起来饰半功倍。
149、品质先行，饰海为家。
150、家居相无境，饰海心致远。
151、饰海，浴室也要享受尊贵。
152、分享家居品质，共享饰海服务。
153、饰有道，海无界。
154、精品家居生活，饰海优先选择。
155、宏恒饰万家，海阔纳天下。
156、选择的是品质，感动的是心灵。
157、诚信天下，名扬“饰海”。
158、装饰海洋，品质领航。
159、饰海家居，与美相遇。
160、饰有形，海无界。
161、建造大家小家，难忘饰海一家。
162、饰精彩，心如海。
163、惠而尊贵，饰质相随。
164、专业智慧，饰就品质生活。
165、饰就完美生活。
166、家居时尚，饰海不忘。
167、不求第一，只做唯一。
168、饰美万家，海纳天下。
169、饰海家居新地带，物美价廉人人爱。
170、举“饰”瞩目，海内无双。
171、饰海，美丽新“饰”界。
172、让家居更具价值，让生活更有品味。
173、饰海，“吹”出来的品质！
174、家居购物主场，饰海圆您梦想。
175、饰海为家，幸福万家。
市场推广工作计划篇十三
实行精兵简政、优化销售组织架构。
实行严格培训、提升团队作战能力。
科学市场调研、督促协助市场销售。
协调职能部门、树立良好企业文化。
把握市场机会、制定实施销售推广。
信息收集反馈、及时修正销售方案。
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
准确性。
及时性。
协调性。
规划力。
计划性。
执行力。
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控。
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
1制定xx年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训。
销知识系统培训。
业执行标准培训。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训。
售人员职业道德培训。
售人员必备素质培训。
用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)。
4科学市场调研、督促协助市场销售：
市场推广工作计划篇十四
受两方的促销。
如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动。
2.2.3、现场推广活动。
选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴。
以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动。
结合20xx年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在20xx年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、“五子登科”大派财--福、禄、寿、喜、财。
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;。
2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动。
3.1、主要合作媒体：(待定)。
3.2、媒体关系管理。
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助。
3.4、ansorg精英俱乐部。
目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;。
俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。
注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、“我的理想20xx”安尚创业大行动。
活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)。
参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。
活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。
考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动。
4、人员推广。
4.1、人员激励。
4.1.1、ansorg年度营销颁奖典礼。
设置奖项：样板工程奖、十佳样板工程奖、终端形象奖、十佳终端形象店、客户管理奖、推广执行奖、团队奖、营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)。
4.1.2、阶段性促销奖励。
前期市场铺货阶段。
商照产品上市阶段。
月底、年底销售冲量等。
4.1.3、编制科学的产品导购手册。
组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评选。
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。
4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选。
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。
4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动。
组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广。
4.1.1、专业展会推广。
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销。
4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动。
组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
5、培训推广：
通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。
完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于状态。
5.1、对经销商的培训。
培训方式时间与频率：以大区为单位，举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)。
讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培训。
培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3-5次，分别在12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训。
培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;。
培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)。
培训时间：根据经销商提出需求时间。
5.4、对经销商导购人员的培训。
培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;。
培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督。
以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训。
七、推广计划进程及费用控制。
