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对待人际关系要懂得尊重和理解，才能保持良好的沟通和合作。有效的情感表达可以帮助我们与他人更好地沟通和理解。那么，现在就让我们来一起阅读这些总结范文，共同提高写作水平。
拉赞助的策划书篇一
尊敬的赞助商：
鲁东大学奥森英语协会于20xx年11月24日举办一个全校性的“英语主持人风采大赛”，历时一个月。期间包括三部分：初赛、复赛、决赛。我英协外联部及会长团是此次活动的指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助“鲁东大学第五届英语主持人风采大赛”活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此次赞助可行性报告。
一.市场分析(投资高校活动的优势)。
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。
3.如条件允许的话,商家还可以同我奥森英协建立一个长期友好合作关系，我们每年都会举办该项活动，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到青年南路各个学校，极具有长远意义!
4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们法学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6.本次活动将有过万余人了解，并至少超400人能进场参与(因场地所限人不可进太多)，并会在高校内广为流传。
7.假如这类活动能再度成功举办，我们将会在来年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，在圣诞节、元旦等节日到来之际做此次宣传必定商机无限。
二.活动介绍。
1.活动目的。
为提高大学生的英语实际应用能力，展现大学生的综合素质与精神风貌，同时为丰富鲁东大学社团文化，提高广大学生参与社团活动的积极性，奥森英语协会特主办第五届“青春梦想扬帆起航”鲁东大学英语主持人风采大赛。
2.组织机构。
主办单位：鲁东大学大学外语教学部。
鲁东大学法学院团总支。
承办单位：鲁东大学法学院奥森英语协会。
协办单位：鲁东大学法学院学生会。
鲁东大学各学院学生会、各英语协会。
3.活动时间。
20xx年11月24日——20xx年12月14。
4.活动地点。
鲁东大学法学院、南区五号楼模拟法庭、大学生活动中心多功能厅。
三、宣传计划。
本次活动是针对鲁东大学19个学院的全校性大型活动，本次活动过万人了解，并至少超400人能进场参与，宣传效果不言而喻。
1.项目内容时间效果。
1)横幅。
在天桥、五餐、图书馆、南区五号楼师专路等显眼、人流量多的地方悬挂。活动前一周悬挂直至活动结束后一周，一目了然时长达一个月。公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。
2)展板海报宣传。
在二餐、三餐等人流量大的地方安放看板，在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益，建议公司参与设计海报(展板)，宣传单，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
3)活动现场宣传。
为了使赞助商利益达到最大化，我们会在复赛决赛现场为赞助商分发宣传材料，并根据赞助商的赞助力度选择性地在活动现场为商家播放ppt，并在活动中由主持人多次提及“感谢商家为本次活动提供的大力支持”
2.名称形式备注。
1)冠名权:本次活动可以“×赞助商×”等来命名.赞助总金额要过半数方有冠名权(800元)。
2)宣传单:宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目可独立，由商家自己提供)。
3)展板宣传:展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报(本板不受其他组织宣传影响)。
4)横幅宣传:在活动现场和学校人流量大且显眼处挂带有商家名称的横幅。
5)奖品宣传:奖品由公司赞助、提供或可印有图案。
6)产品宣传:公司产品可作为该活动的唯一指定用品(赞助产品必须满足现场需要方可)。
7)工作人员用品宣传:工作人员可穿上印有商家标志的服装工作。
8)嘉宾发言:贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言并可为获奖选手颁奖.。商家可提供现场抽奖奖品，为在场同学颁发幸运奖品。
四.经费预算。
1、前期宣传预算：
1)海报1张6.5*2.5的喷绘220元。
小宣传彩页21张20元。
2)横幅3条9米的横幅120元。
各项合计：360元左右。
2、前期报名预算。
1)报名表10元。
2)登记表10元。
3)电话联系预备10元。
各项合计：30元左右。
3、决赛经费预算：
1)会场布置100元。
2)优胜者奖品900元。
各项合计：1000元。
4、其替他费用：60。
各项合计1500元左右。
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
2.多家联合赞助(考虑2-3家，每个赞助商xx元左右)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
3.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
4.除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为鲁大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督，希望和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期盼贵公司尽快回复，期待你的加入!合作愉快。
拉赞助的策划书篇二
在新学期开始之际。为纪念向雷锋同志周年，在中心校大队部的号召下，全镇学校启动了“文明礼貌月”活动，在为期一个月的活动中，全校师生积极参与，有力推动了我校学生规范文明行为养成。对提高学生综合文明程度，营造和谐校园氛围，有效推进素质教育，有着深远的影响。现将“_月文明礼貌月”活动如下：
一、工作思路。
_月，各校结合学校实际，开展“_月文明礼貌月”活动，进一步增强了全校师生的文明礼貌意识，加强了学生的日常行为规范教育，增强了学生文明意识，促使学生逐步养成了文明习惯，树立了高雅文明的学生形象，努力营造了校园美丽、清洁、和谐的育人环境，各方面都呈现出一些可喜的变化。
二、加强宣传，营造氛围。
学校充分发挥少先队和班级的职能作用，以建设“文明校园、文明班级”、“文明学生”为主题，营造了浓郁的宣传教育氛围。通过国旗下讲话、红领巾广播站、主题班会活动等多种形式，使全体学生认识到了良好习惯养成的重要性。各校各班板报、墙报规范化、个性化布置教室，形成浓厚校园班级文化氛围。学校以文明礼貌活动月为教育契机，在全体学生中进行了文明礼貌习惯的养成教育、卫生习惯的养成教育和遵规守纪习惯的养成教育，各校还结合班级、学生实际情况开展了讨论会、主题班会，对学生良好习惯的养成起到了很好的促进作用。
三、主题明确，循序渐进。
为逐步提高学生行为养成，全面落实各项规范要求。“争做文明学生”、“爱校护护校”、“学校是我家、爱护靠大家”等班级活动，形式多样，内容丰富多彩。让同学们在参与活动的同时，潜移默化的受到思想品德和美的熏陶，从文明礼貌习惯到卫生习惯，从学习习惯到体育锻炼习惯，从严于律己到爱校爱班，循序渐进，由点及面地开展行为养成教育，并通过德育处进行督查，保证了活动效果。
四、好人好事层出不穷。
文明礼貌月活动开展以来，各班积极开展“学雷锋、见行动，告别不良行为，我为学校添光彩”大做好人好事活动。校园内好人好事层出不穷，校园内有不少拾金不昧、助人为乐、等好人好事层出不穷。还有不少同学积极为学校、班级服务，遇到校园内不净处主动打扫，看见纸屑弯腰拾起，为班级贫困同学献爱心。通过大做好人好事，让我们真情实意地回报社会，回报身边关心我们的人。
五、实践活动有声有色。
第一，各校开展了《规范》、《守则》人人会说、会背、会用“三会”达标活动。要求各班学生课前背一条，周周进行班与班比、组与组比、人与人比，中心校_月_日举行了小学生“守则、规范”竞赛。
第二，各校利用队会、班会课进行以文明礼貌、养成教育为主题的教育活动。__小学在_年级举行了“文明礼仪伴我行”主题队会观摩课。
第三，利用三八妇女节对学生进行感恩教育。各校开展了我为妈妈送礼物、我帮妈妈做家务、感恩手抄报、我为妈妈献首歌等不同形式的主题教育。
第四，全镇各校开展了“倡导礼仪之风塑造文明形象”主题教育活动，中心校组织了手抄报、征文现场比赛。
第五，为丰富学生的德育实践活动，让学雷锋活动走出校园深入社会，在各校的的组织下，同学们开展“学雷锋”的体验活动，为孤寡老人捐款，打扫卫生，清除市场垃圾，受到社会各界的一致好评。
六、落实规范，巩固成果。
各班组织全体学生认真学习了《小学生日常行为规范》，规范要求学生的言行。同时，各校班都进行了养成教育，配合文明礼貌月的展开，杜绝迟到早退和乱扔的现象，对学生留长发、戴首饰的不良习惯进行了纠正，对乱踏花木、乱扔垃圾的同学进行了批评教育，统一要求佩戴红领巾，养成积极向上的精神风貌和文明习惯。同时，学校健全了值勤班规章制度，加强对每日常规活的检查、评比力度，从两操、课堂纪律、课外活动、自习纪律等多方面加强了检查力度，对出现的问题及时和班主任联系一起处理，并对违规违纪学生逐一建档，由此学生上课的认真程度、值日生工作的质量都有了很大的提高。校园内兴起了文明之风，同学们互相关心，监督，集体荣誉感普遍增强。通过活动的开展，要求每个学生都能认识到：文明礼貌不仅能给社会、他人带来愉快、和谐，也能创造充满爱心的环境，给自己带来快乐，带来温馨。
七、积极总结，让文明之风常驻校园。
小学生文明礼貌养成教育是一项长期的工作，通过这次文明礼貌月活动，校园文明之风逐步盛行，学生行为习惯明显好转，为进一步巩固文明礼貌月的成果，由少先队大队部牵头，各校积极总结，中心校召开了文明礼貌活动月工作汇报会，树立典型，表彰先进，总结经验，将文明礼貌养成教育作为一项常规工作坚持不懈地抓下去，让文明之风常驻校园。
拉赞助的策划书篇三
近年来，许多体育赛事在校园的开展得到的大力的推广与支持，大部分的师生都对这些比赛都怀有巨大的兴趣，为了丰富同学们的校园文化生活，让同学们的'大学生活更加丰富多彩，我校乒乓球协会预备举办一年一度的激旋杯乒乓球比赛，为有乒乓球爱好的和特长的同学提供展现自我的空间，展现滨江学子的运动风貌。
1、对于商家而言，体育赛事来是一个非常好的传播媒介，大致奥运，小到校园运动会，商家都会选择赞助这些比赛来为自己的产品或是企业形象进行推广以及宣传。
3、“激旋杯”乒乓球赛一直以来都受到学院领导以及学院其他相关部分的鼎力支持，规模大，参与者多。能吸引许多师生前来观看，很深师生的欢迎。因此也就一连举办了七届，长盛不衰。
1、独家冠名：可在宣传单上注明商家名臣，比赛中可将赞助商横幅挂于比赛现场。
2、海报与横幅。
3、派发传单：可以在亿寝室为单位宣传，也可以以班级为单位进行宣传。
4、工作人员及，运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传。
5、比赛奖品可由企业赞助。
1.初赛前三轮采用11分3局两胜淘汰制，半决赛采用5局3胜淘汰制，决赛采用7局4胜制。
2、参赛选手提前10分钟到比赛场地，迟到5分钟者取消比赛资格。
4、各选手比赛球拍自备(乒乓球赛场提供)。
在比赛后可以以问卷形式来加深师生对企业的品牌形象，同时调查师生对本次比赛以及赞助商的满意度。
拉赞助的策划书篇四
尊敬的乐城领导：
您好！感谢您能在百忙之中惠阅这份策划书！为了丰富大学生的课余生活，我系决定在20xx年12月24日举办“商贸系迎新晚会”，在此晚会举办之际，我校与贵企业合作开办的“乐城班”再次吹响了集结的号角。我系作为乐城班招收的主要系部之一，深感荣幸！为了让广大同学们更加深入了解乐城的企业文化，更全面及正面的认识乐城班，我们将利用本次“迎新晚会”为“乐城班”做一次最好的宣传！同时为了让我们的晚会办的更加丰富多彩，我们需要贵企业给予一定的赞助，以下是我们具体的宣传活动策划：
一、活动介绍。
（一）活动主题。
新年、新起点、新梦想。
（二）内容及形式。
初步拟定15个节目，大部分以舞蹈、歌曲、相声、小品、舞蹈、歌剧、等新颖的表现形式为主。
（三）活动主办单位。
徽商职业学院商贸系团总支学生会。
（四）参与对象。
徽商职业学院商贸系全体师生及其他系部部分师生。
（五）活动时间及地点。
1、活动时间：20xx年12月24日18：00—20：30。
2、活动地点：徽商职业学院食堂二楼。
二、环境分析。
（一）关于乐城。
1、乐城企业在我校成功设立了“校企联合”的乐城微超和乐城便利超市，先进的管理理念和优质的服务，让乐城微超走入了大部分徽商学子的生活，乐城超市在学生心中的知名度和美誉度也越来越高。
2、乐城与我校在20xx年创办了乐城班。但是由于乐城班的创办时间短，我校的大部分学生还是缺乏对乐城文化的了解，不能很好的明确自身加入乐城班的原因和目的，更缺乏在乐城长远发展的意识。
（二）关于我们。
3、我系每年定期举行的迎新晚会在校内均受到广泛关注。
（1）学校地区范围不大，宣传覆盖率广；
（2）晚会可邀请全员师生观看，传播速度快；
（3）节目本身内容丰富、形式多样，吸引力强。
三、宣传方案。
（一）前期宣传。
1、横幅、海报宣传。
在“乐城微超”、“乐城便利”和校园醒目处挂宣传横幅和海报，一方面宣传迎新晚会，另一方面宣传乐城班。
2、展示牌宣传。
制作有关乐城班的宣传牌（可包括照片和文字等），与学校沟通后在励学楼（a栋）一楼大厅展示宣传，在晚会开始前也可放置在食堂门前增加关注率。
3、广播宣传。
学校广播台是我校最直接、最快捷、最有效的有声宣传媒体，宣传范围遍布校园各个角落。
4、网络媒体宣传。
我校设有贴吧等新媒体公众讨论组，可以将乐城企业文化和乐城班的介绍详细写下，让学生可以具体了解乐城的文化，以及乐城班。
（二）现场宣传。
1、晚会舞台背景宣传。
舞台背景可以直接印上“乐城”的宣传画册，海报作为活动前的一种宣传方式，海报背景可以印上“乐城”宣传画，然后加以备注。
2、主持人宣读赞助商及嘉宾发言。
在主持人开场宣读迎新晚会开始时，报幕独家赞助商。我系领导诚邀乐城领导前来观看晚会，并以嘉宾的身份上台发言。
3、节目宣传。
话剧宣传：记录同乐城班的两人，从校园时期，到毕业实习留在乐城工作的两种生活、工作的态度，一个人成功当上乐城的高管，另一个则淘汰。让人们更加直观的看到以后在乐城的发展，主要是在于个人的努力，而不是工作的环境。
4、中场有奖竞猜宣传。
在晚会节目的中场，设置有奖问答活动，问题则为乐城的成立史，以及乐城的文化，答对者，可获得奖品一份。（奖品由双方协定）。
（三）后期安排。
1、组织参观乐城总部。
乐城作为我校的合作企业，可安排我系师生参观乐城总部，让学生更直观的感受以后在乐城的实习环境，加深学生们对乐城的认识。
2、乐城班简介图册、乐城图书的宣传。
在商贸系各班发放有关乐城班详细介绍的宣传图册。
拉赞助的策划书篇五
有这样一把钥匙：它没有重量，却可以让人有泰山之重，又决不会如云彩，漂浮不定;它没有体积，却可以让人有大海般的广阔，又决不会如小草，弯曲脆弱，范文之教案：诚信考试主题班会。它若掌握在人手上，会让太多的是是非非，顿时暗淡，进而失去存在的理由。它平凡而又高深，简单而又复杂，于是，上帝让它担负起了开启成功之门的重任，可曾有多少人怀疑它被藏在了天使的翅膀里，他们总是仰望天空去寻找它，殊不知它就在地上，就在每个人身边，只不过有人把它看作是一种装饰品罢了。
这把钥匙就是“诚信”。
为积极响应人文学院本次开展的“诚信学习，诚信考试”班会活动，我班班委会和团支部结合本班同学特点认真开展此次活动。
二、班会目的。
1、使同学明确“诚信”的含义，理解“诚信”对学生自身发展和为人处世的重要意义。
2、使同学崇尚诚信，远离虚伪欺诈，把诚信作为同学之间、师生之间、家庭成员之间相处的基本原则。
3、使同学重视学习，重视考试，懂得诚实守信必须从我做起，从现在做起，落实在日常的学习生活中。
三、班会时间。
20某某年12月6日。
四、班会地点。
某某学院401。
五、与会对象。
1、某某学院08新闻班全体同学(两人因假缺席)。
2、会议主持及记录、拍照人员。
3、主持人：某某、某某。
4、记录人员：某某。
5、拍照人员：某某。
六、主题简介。
班会流程：
1、到会者签到，再次通知没来的人员。
2、介绍“校风学风督察月”活动，宣读部分考试条例。
3、学习委员陈蒨代表全班发言，谈谈对“诚信学习，诚信考试”主题的认识。
4、男女生分别展现自己准备的四个节目。
5、根据陈倩的发言和同学的节目，分组讨论本次班会主题。
6、各小组选出代表表达讨论要点和心得。
7、全体起立，唱校歌，宣誓。
8、班主任周立华老师总结发言。
七、班会分析和总结。
“人无信而不立”，这是每个大学生都知道的箴言，诚信也是每个大学生应有的道德基础，但是，面对社会上的造假和贪腐等一些不良风气，被视为一方净土的大学校园也出现了诚信缺失的问题。
对于当代大学生来讲，明礼诚信是立身处世之本，是走向社会的“通行证”。加强大学生诚信教育，为社会主义现代化建设输送德能兼备的合格人才，已是大学思想政治教育的当务之急。诚信自古有之。通过本次主题班会，我们取得了预期目标。大学里要学的不仅仅就是书本知识，我们更重要的是学会做人。考试成绩不能说明一切，一味地因追求高分而忽略道德，这不仅是对其他同学的不公平，更是对自己不自信和不负责任的表现。孟子曰：“车无辕而不行，人无信则不立。”树立道德新风，立诚信之本，做文明公民，既是时代的需要，也是做人的道德底线。
诚信象路，随着开拓者的脚步延伸;诚信是智慧，随着博学者的求索积累;诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近;诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。作为大学生，学习和考试是大学生活里至关重要的两项活动，我们班的同学能又一次加深对诚信的理解，用于面对从前的缺点，战胜困难，是值得纪念和尊敬的。同学们对诚信的认识得到拓展。通过他们积极参与讨论，更加认识到诚信在当今社会当中的重要性。
本次班会还存在不足之处，如形式不够多样化。由于班委的筹备工作还是不够完善，班会的形式比较单一，能主动参与的同学还比较少，下次应当集思广益，调动更多同学参与其中才好。
拉赞助的策划书篇六
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一)对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。）。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的'时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了vcd，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1)我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；(2)合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种。种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。
拉赞助的策划书篇七
二,活动时间。
__年__月23日——__年__月31日。
三,活动地点。
扬州工业职业技术学院。
四，活动对象。
扬州工业职业技术学院全院学生。
五、活动目的：
增加大学生的环保知识，提高环保意识。
六、活动内容：
前期做好宣传工作，给同学一定的时间进行写作，然后我们收集文章，请老师进行评比!
七、资金预算：
1)活动宣传费用。
海报纸张3元/张_张6元。
颜料、彩笔10元/份_份10元。
2)活动奖品费用。
150元(一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖若干名)。
总计166元。
文，是水;文，是阳光;文，滋润着我们的生命;文，吐露着我们的点滴心声。为响应大学生校园文化生活的号召，丰富大学文化生活，培养文学青年，为我社我院选拔优秀作品和优秀人才，同时为当代大学生树立正确的价值观、人生观方面，弘扬积极向上、努力奋斗的精神，提高自身涵养，同时为我院举行的社团文化节增添一笔，扩大社团的影响力，故举办此次征文比赛。此次征文比赛将以“青春”为主题。
具体规程。
举办单位：___文学社。
投稿日期：__月24日-11月15号晚上12点整
参赛对象：____全体学生。
参赛资格：全院广大文学爱好者。
稿件要求：原创，文体不限，数不限。征文内容论文要观点鲜明，立意新颖，思想积极上进，体现出当代大学生的精神风貌和思想状况，拒绝抄袭。
参赛方式：上交至二楼学管处。
活动流程：
1.__月24日-11月15日为投稿时间。
2.11月16日—19日审稿，确定优秀名单。参赛作品我们将采取公平、公正、公开的原则，邀请相关人员认真审稿，杜绝黑幕。
一等奖一名。
二等奖2名。
三等奖3名。
优秀奖4名。
3.选定一个晚上为颁奖晚会，为获奖人员颁奖，以资鼓励。
资金预算：
一等奖证书一张奖金100元。
二等奖证书二张每人奖金50元。
三等奖证书三张每人奖金30元。
拉赞助的策划书篇八
一、年会主题：
公司201年度年终总结会。
二、年会时间。
201年月日下午14点00分至21点30分。
会议时间：14:00——17:30。
晚宴时间：18:00——21:30。
年会地点。
西国贸酒店一层多功能宴会厅。
年会参会人员。
公司全体员工(41人)。
年会流程与安排。
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
年终大会议程安排。
13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;。
14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场晚宴安排。
18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)。
18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00—21：00娱乐时段：
文艺节目(2—3个节目)。
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;。
文艺节目(2—3个节目);。
乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;。
文艺节目(2—3个节目)。
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;。
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将。
游戏5：踩气球;用具：100个气球。
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念年会准备及相关注意事项。
结会”(条幅规格：)。
物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
年会筹办任务。
任务与分工责任人。
会务前期、中期协调工作。
会议阶段主持人。
晚宴阶段主持人。
条幅、证书、人名台制作、鲜花预定。
现场拍照。
拉赞助的策划书篇九
随着毕业季的悄悄临近，我院也将于20xx年5月21日举办一场全院性的送老生晚会。化学化工学院团委学生会的外联部是此次学院活动指定策划宣传单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院举办晚会的可行性有较深入的了解。以下就是我们为贵品牌对此次赞助的可行性所做的活动策划。
1、送老生晚会一直是我院最受重视的活动之一，节目质量高，气氛浓厚，能吸引其他学院师生前来观看。
2、在校园内做宣传比在电视杂志上更加贴近市场。
3、晚会当天人员流量大，化学化工学院和其他学院师生人数能到1400人以上。
4、在校学生消费能力较强，能达到宣传效果的最大化。
5、本次活动获得全校师生关注，贵品牌能得到大力的宣传。
1、赞助商（荷柏园）可冠名本次活动，使宣传效果达到最大化。
2、活动前夕，我们可根据赞助商需求，在校园里有秩序的发放宣传单（节目单），可达到宣传本次活动和赞助商的双赢。
3、在学院教学楼（上下课期间学生流量巨大）以及住宿区悬挂写有赞助商名称的条幅，在贺兰山校区、怀远校区以及文萃校区的公告牌张贴印有赞助商所需宣传产品的海报。
4、活动期间贵品牌可在活动中心附近进行一定规模的产品宣传销售活动。
5、印制晚会入场券，券后可印宣传语（二维码）。
6、礼堂门口放置立式广告牌，可立体的增强宣传效果。
7、活动结束后，可帮助赞助商开展一次校园市场问卷调查，为贵公司提供更新更精确的市场需求数据。
注：宣传方式还可一起磋商，希望贵公司能够考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们负责，您可以派人指导监督。
双方可根据具体合作方式进行协商。
1、此次赞助活动能够增加校企间的交流与合作，培养长期合作的默契，为校园与社会之间架起一座沟通的桥梁。
2在高校的知名度，加大影响力，最重要的事通过我们的宣传，提高贵品牌在本院乃至全校的市场占有率。
3、通过宣传为全院乃至全校师生树立起一个直观的形象，提高贵品牌的社会效益。
注：我们诚切的希望能够以此次活动为契机，和您建立长久的合作关系，帮助您不仅在全院乃至全校达到利益的最大化。
20xx年5月21日。
活动地点：宁夏大学文萃校区大学生活动中心。
宁夏大学化学化工学院团委学生会。
拉赞助的策划书篇十
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。
该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。
哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。
况且本次活动是生命科学学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。
除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底!
二.市场分析
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。
若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4.高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三.活动介绍
1.活动主题:学会生活，品位生活
2.活动目的:
本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。
同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。
再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。
3.组织机构:
主办单位:生命科学学院学生会生活部
4.活动对象:生命科学学院全体同学
5.活动时间:二零零九年四月七日至五月初
6.活动地点:各宿舍、啬园、五阶
7.活动安排:本次文化节一共设有四个环节:
环节一:“我的宿舍我做主”——个性宿舍评比
环节二:“变废为宝”手工diy作品大赛
环节三:“食全食美”厨艺大比拼
环节四:“我的大学生活”文艺汇演
四.工作计划:
3.活动宣传:
在2009年4月7日前做好宣传工作4. 邀请嘉宾在2009年4月7日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动 5. 筹备资金在2009年4月7日前落实物资和金钱的筹备工作。
时间 内容 备注
3月30日 发通知
4月2日 主办方召集各班班长及各宿舍舍长开动员大会
4月3日—4月11日 各宿舍进行活动准备及主办方做好人员配置工作
17:00 评比结束，工作人员收齐评分表和拍摄记录
4月13日—4月17日 进行分数统计及排名工作
4月20日 公布评比结果
4月21日—4月24日 落实奖品及奖牌的发放及报道的发布
*具体评分标准见附页
环节二:“变废为宝”手工diy
时间 内容 备注
3月30日 发通知及报名表
4月3日 收报名表并进行整理与统计，并确定评委名单
4月17日 选手上交作品
4月18日—4月19日 安排评委进行打分，再由工作人员进行排名选出优秀作品
4月22日—4月24日 落实奖品的发放及报道的发布
*具体评分标准见附页
环节三:“食全食美”厨艺大比拼
时间 内容 备注
3月30日 发通知及报名表
4月3日 交报名表，进行报名表的整理与统计
4月7日 公布比赛菜单及分组情况，并确定评委名单
4月11日 活动场地的二次考察及炊具的租用
4月17日 食材及调料的购置
4月18日8:00部分工作人员骑车到比赛场地进行布置
8:30 全体参赛人员及工作人员在校西门集合包车 前往啬园
9:00 宣布比赛规则及评分标准
9:30 第一组比赛正式开始
10:30 第一组比赛结束，评委进行打分
11:00 第二组比赛开始
12:00 第二组比赛结束，评委打分
13:00—15:00 公布比赛结果，自由活动 工作人员进行场地的清理工作
15:30 全体集合，做车回校
4月20日—4月22日 奖品的发放及报道的发布
*具体评分标准见附页
环节四:“我的大学生活”文艺汇演
时间 内容 备注
3月30日 发通知及报名表
4月1日—4月10日 节目的挑选，主持人的选拔
4月11日—4月17日 节目的第一次彩排及场地的租用
4月18—4月23日 节目的优化及嘉宾的邀请，评委名单的确定
4月24日 节目的第二次彩排
4月26日15:00—16:00 布置现场 分工要细，效率要高
16:00—17:00 节目的过场
17:10 观众入场
18:00—20:00 文艺汇演
8:10—8:30文化节的成果展示
8:40 主持人宣布获奖节目及嘉宾颁奖
8:50 邀请嘉宾代表致本届宿舍文化节的闭幕词
9:00—9:10 嘉宾退场
9:10—9:20观众退场
9:20—9:40 现场清理工
4月27日 —29日 进行整个活动的总结及报道的发布
五.宣传计划:
项目 内 容 备 注
横幅 悬挂在学校大道和女生旧公寓旁 从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。
横幅内容与商家有关如:“中国移动祝生命科学学院第三届宿舍文化节圆满成功! ”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。
海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。
网络宣传 本活动的每一环节的报道都将及时发布到校内各网站，每篇报道都将附属赞助商的名称，浏览量大，宣传效果佳。
文化节的'宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放到各宿舍区的每一个宿舍。
宣传小册由商家提供展板宣传 在个性宿舍活动中将评选出的获奖宿舍资料做成展板，在不影响活动展示的情况下，在展板上留有一块用于商家最新活动的展示区。
展板摆放在生命科学学院大厅及学生宿舍门口。
因摆放位置特殊，不会受到其它任何组织宣传的影响。
奖牌 在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。
校外宣传 在第三环节厨艺大比拼过程中将横幅、海报拉到比赛地点进行宣传，参赛队伍的参赛牌上也印上“中国移动”字样，参赛及工作人员身穿印有“南通大学”和“动感地带”字样的衣服。
现场宣传 在文艺晚会中每张ppt的右上角印有移动通信的标志性图案并在结尾由主持人鸣谢赞助商家。
商家亦可提供喷绘做为舞台背景。
奖品宣传 本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品:例如在个性宿舍环节中可以派发移动免费体验卡(手机报或彩铃等)，在手工diy中获奖选手的奖品可以是移动公司的充值卡 具体事宜待于和商家面议。
材料宣传 所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。
六.商家补偿计划:
名称 形式 备注
1.冠名权 本次活动可以“××宿舍文化节”等来命名
2.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供
3.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志(商家自行设计也可)
4.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报
5.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴(两三会更新一次的)
6.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅(不可太商业化)
7.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化(最好商家有电子资料)
8.现场活动 可以现场介绍赞助商 (需商家提供一些实物和资料)
9.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案
12.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言(最好在活动开始或中间)
13.现场鸣谢 活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现
七.经费预算:
项目 数量 单价 总金额 说明
小海报 10份 5元 50元 手工
大海报 3份 30元 90元 写真海报
展板 3块 50元 150元 放置于生科院大厅及学生公寓门口
宣传栏 3个 免费 学校本身有
小册子 100份 待定 由公司提供
横幅 2条 60元 120元 学校大道和小操场西侧各一条
网站 1个 免费 学院本身有
场地费 2个 100元 200元 一为厨艺大比拼，一为文艺汇演
材料打印 50份 1元 50元 包括活动通知单、评分表等等
现场装饰 1-30元 100元 包括透明胶，塑料线，剪刀等
食材 10份 20元 200元 主办方指定菜
调料 10份 15元 150元 包括油、盐、味精等
炊具租用 5个 50元 250元 炒菜用具
包车费 3辆 100元 300元 组织去啬园
照片摄影 100元 电池、冲洗等等
宿舍获奖牌 13个 2元 26元 上面将标有赞助商标志
宿舍宣传贴 60个 2元 120元 上面印有商家最新活动宣传
文艺汇演奖品 5个 20元 100元 按获奖名次奖品价值由高到底
荧光棒 100根 0.5元 50元 文艺汇演现场
服装 1000元 文艺汇演
摄像带 2个 50元 100元 厨艺比拼和文艺汇演
工作人员饮水20个 2元 40元 具体当天定
校内、校外报纸电视台，校外新南通网站宣传费用 1000元
合计4906元
附表:
个性宿舍评分规则:
大赛分三部分进行打分，以评比分数评比出比赛前六名，具体评分标准如下:
(一)、卫生评比 满分30分
1.地面清洁，无垃圾;
2.床铺干净，整洁，无杂物;
3.桌面洁净，物品摆放有序;
4.门窗，窗台干净，无灰尘;
5.床底物品摆放整齐;
6.整体感觉清爽，环境清新安逸。
(二)、个性评比 满分30分
宿舍可以从宿舍名、舍歌、舍徽、宿舍标语、宿舍生活照等等个性介绍进行打分。
以上的不需每项都有，但想得越多，分数越多。
雅日设计形式自由，可自行创新，体现独特的风格美，具有正确的个性展示。
各宿舍可发挥自己的想象力，对自己宿舍进行个性设计，可通过以下几方面进行:
1.给宿舍起个健康向上、富有特色的名字!
2.用贴花窗纸装饰门面、窗户!
3.美化内部，宿舍成员发挥想象力和创造力美化自己的床、衣柜、书桌等。
4.对窗户、阳台进行创新设计，体现宿舍特色。
(三)、宿舍装扮评比 满分40分
宿舍装扮的有个性，有主题，有内涵，整体效果好，给人总体感觉好，或者很明显突出宿舍得特点。
*在评委打分时，可以派一名宿舍成员进行宿舍介绍，向评委讲解宿舍，舍名的来源，舍歌，舍徽是怎样设计的，宿舍为何如此装扮等等。
“变废为宝”手工diy评比规则
1.作品要有生活中的废旧物品如废纸、空瓶子和
牙刷等材料，每多一样加5分，满分30分。
2.作品要求美观、实用、有创意，满分50分。
3.作品名及创作理念共20分。
“食全食美”厨艺大比拼评比规则:
1. 美食营养价值10分。
2.色、香、味每项各20分，共60分。
3.菜名10分。
4.最少两道菜，每多一道加10分 。
拉赞助的策划书篇十一
五、 可行性分析
六、 活动经费预算
七、 晚会节目单
致赞助商
尊敬的公司领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是昆明学院希荷普嘻哈公社、1758街舞社等社团及大学生艺术团联合举办的第一次嘻哈类大型晚会，活动范围波及整个昆明学院。对于本校学生而言，这将是一次特别的晚会，形式新颖。对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，可扩大商家在我校的市场占有率，挖掘潜在商机。本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵公司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！
以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
一、 活动背景：
自1758街舞社及希荷普嘻哈公社成立以来，每学年的校内嘻哈类活动都会以不同形式、风格充实在昆院学子的业余生活，丰富昆院学子的文化素养，得到了同学及老师的一致好评。此次，我们将以晚会的形式表现出追梦人追求梦想的过程，从最初的热血、迷茫、挣扎、到最后锲而不舍的坚持。我们不仅是表演者，更是一个述说人，述说着我们要把梦想照进现实的努力与决心。
二、 活动目的及意义：
进一步推广嘻哈文化的影响力，丰富同学的业余生活、文化素养。同时，扩展贵公司在我校的销路及知名度。
打响社团知名度，提高影响力，为其他社团提供一个活动平台，同时也为贵公司在我校的宣传覆盖范围更广，更深。
增加社员的凝聚力，锻炼社员的组织能力，为以后做更大型的活动积累经验和人才，为贵公司在我校的收益提供质量保障。
三、 活动流程：
组织社员及合作社团开会，讨论活动的形式、流程、时间，将具体工作分配给相应负责人并开展工作，着手拟定活动策划书。
活动总负责人定期检查晚会节目的准备情况并进行节目彩排，发现其中存在的问题并积极与相关负责人协调解决，让活动能够顺利开展。
晚会开始后，将以既定的方案进行，并配有进行过程中失误的应急预案及团队。
四、 活动配套宣传安排：
组织社员及合作社团开会，将应赞助商的要求，作出详细活动的宣传方案，并将工作分配给各负责人，以便活动有序进行。
晚会前宣传方式：
将以粘贴海报、发放宣传单、校园广播站、横幅等形式宣传本次活动的开展，海报、宣传单、横幅上印有贵公司的宣传资料，校园广播站则用口头方式宣传。若贵公司有其他要求或建议，可对晚会前宣传方式及时间做出部分修改，以便贵公司宣传到位。
晚会中宣传方式：
依照赞助商要求，将以主持人报幕，晚会幕墙赞助商的冠名，晚会观众互动宣传等多种形式宣传贵公司，加深学生对贵公司的印象。若贵公司有其他要求或建议，可对晚会形式及流程做部分修改，以便贵公司宣传到位。
五、 可行性分析：
1. 活动举办背景：昆明学院洋浦校区位于经开区，发展滞后，周边设施并不完善，潜藏有巨大的商机和消费潜力，嗷待商家进驻。本校整体学生课余生活并不丰富，以嘻哈形式出现的晚会更是少之又少，并且嘻哈这一潮流文化将会对在校学生有相当强的吸引力。
2. 活动承办方: 活动由1758街舞社，希荷普嘻哈公社等，一些拥有丰富活动、表演经验的社团一起举办。参加活动的社团都具有较高的校内影响力，较强的表演实力和组织能力。
3. 活动特色及吸引力：此次活动以舞台表演形式为主，活动贴近当代大学生，以各种的艺术形式表现街头文化，晚会整体形式多样（例如：街舞与跆拳道结合，以街头文化为主题的话剧，民谣等），能够吸引更多的同学参与其中、享受其中，并能够起到寓教于乐的效果，活动打破了以往传统的活动形式，使社团文化真正走进同学们中间，让大家在娱乐中感受校园的魅力。
4. 活动执行保障：本次活动的保障体系是多层次的、完整的，首先是学生社团联学生会这支有多次活动主办经验的队伍；其次是团委和学院分团委，以及社团指导老师的对节目的指导。在各社团的通力合作下，活动一定会顺利的完成。
5. 活动安全保障：我们将邀请校园安保志愿者，在晚会现场负责安保工作，维持现场秩序，以保证晚会的安全。
六、 活动经费预算：
海报：20元×10张=200元
横幅：100元×4条=400元
展板：30元×12块=360元
宣传单：0.1元×2000份=200元
邀请函：3元×70张=210元
演员服装租借：700元
演出互动活动奖品：300元
原创歌曲录制：300元
会场布置:
舞台背景墙：800元
气球：100元
晚会工作人员，表演人员及嘉宾方面:
水：300元
盒饭：10元×70份×=1400元（保证晚会质量，彩排次数增加至2次）
总计：5270元
七、 晚会节目单
1. 大型舞台剧
2. breaking齐舞
3. nothing on you
4. 原创说唱歌曲
5. lokin（男女舞）+jazz（独舞）
6. kp3表演
7. popping
8. 带着梦想飞
9. 情景剧
齐舞
11.b-box
12.跆拳道表演
13.3d舞蹈工作室3个大齐舞
14.大联欢
备注：合作形式作为合作方，我方可承担对赞助公司和活动的整个宣传，我方将采取的宣传形式如下：
冠名权
宣传资料中插入赞助商广告（宣传板、横幅、宣传单、海报、喷绘）
校内电台、报纸报道中含有赞助公司介绍
帮助赞助商促销产品（不直接进行推销商品）
我们也热切希望通过此次活动，双方能够达成友好的长期合作关系，互惠互利，共同发展！
1758街舞社
希荷普嘻哈公社
2015年5月9日
艺术设计系总支委员会拉赞助策划书
尊敬的赞助商：
您好！我们是xxxx学院xx系团总支的干事，感谢您能从百忙之中阅读我们给您带来惊喜的策划书。
一、前言：
过各种形式为贵公司的产品宣传，我们了解校内外学生的活动，可以为商家在本学院搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领本学院市场。有了我们系的鼎力支持，商家只需要赞助我们今后活动就可以同时在本学院进行宣传，甚至吸引媒体报道。我们的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。我们真心为商家做事，若您对于我们的合作感到满意，我们还可以建立一种长期合作的关系，则您在科贸的一切产品推广活动都将由我们负责，我们定会全力为您服务！从此达到共赢的效果。
一、活动介绍
我们每次活动目的：
进一步丰富校园文化生活，丰富我系学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我系师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台。
二、宣传方式
1、横幅宣传；在活动期间我们将会每天在学校内悬挂条幅，增加宣传
2、海报宣传：海报宣传是目前最为普遍的宣传方式之一，同时它也是
最容易被大众所接受的宣传方式，活动期间我们将每天在学校张贴宣传海报，为赞助方进行有效的宣传，以提高赞助方的影响力。
3、传单宣传：传单宣传一直以来都是极其行之有效的宣传方式，发放
传单的宣传员在任何地方都不鲜见，我们可以直接将传单发放到寝室，使大家可以更好的了解商家。
4、礼品宣传：小小礼物永远代表温馨的祝福和真挚的感情，由赞助方
提供印有企业标志的小礼物，我们将会在活动中游戏环节作为礼品赠送给观众，通过这种受学生欢迎的方式在短期内使学生了解赞助企业，以达到宣传目的，随着礼物的传递，赞助方影响力也将会越来越大。
5、若舞台背景宣传：我们会将您的品牌名印在舞台背景上，使之非常
的醒目，在视觉效果上对人造成强烈的冲击，让观众和过往人群对您的品牌记忆深刻，这是此次宣传当中最为有特色也最有效果的一种。
6、广播宣传：我们与校广播友好的关系活动宣传创造了有利的条件，
若能在广播台进行广告宣传，其收到的效果将可想而知。
7、人员展销：这是最具说服力的宣传方式，我们的团队将为您打造一
个直接展销的平台，使您的产品能现场展示，吸引人们的眼球，这也是给人们印象最深刻的宣传方式。
8、工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现
场的道具等该项目赞助。
9、网路宣传：在校园网，微博、校论坛贴吧都进行大力的宣传和推广。
三、可行性分析
1、我们艺术设计系在以往的开展活动中积累了不少宣传经验，在学校
中具有较为强大的宣传网，可以在最短的时间达到很好的宣传效果。并且我们有足够的人力资源为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。同电视，报刊，传媒相比，校园宣传具有可以用最小的投资做到最好的宣传的特点。
2、大学年年都有新生，年年有毕业生，若您愿意可以长期与我们合作，
这样您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。
四、经费预算
（备注：大概经费预算，确定的经费预算需看以后活动项目）
五、赞助活动意义
增加大家的交流与合作，共同学习，共同发展！扩大公司在学院
的影响，通过全面的宣传，提高公司产品的市场占有率。通过赞助相关活动树立贵公司形象，提高公司的社会效益。 我们真心的希望能够以此活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大的支持。
备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有更好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案以谈判的协议内容为准。 最后祝双方合作成功。
xxxx学院
艺术设计系总支委员会工作小组
x年x月x日
主办单位: 北京吉利大学校团委学生会
承办单位: 北京吉利大学汽车学院学生会
2011年11月3日
尊敬的赞助商：
这是一场精心策划的活动，一定会吸引全体师生的注意，得到他们的关注。有助于贵商提高商品牌形象，扩大在校园市场的影响力；本次大赛影响范围较广，持续周期长，学生群体参与较多，加上前期工作的大力宣传，那么这对您精心经营的商来说，一定是物有所值。
投资高校活动的优势：
1、与电视和报纸相比，赞助广告更贴近学生的现实生活，更加生动活泼，资金的耗用也是较少的。
2、学生的消费需求是很大的，只要贵商的产品质量过硬、价格合理、样式美观，通过我们的宣传必将助您更好的开拓校园市场。
3、便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，而通过协会的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。
4、人力资源丰富，汽车科技协会是一个实力较强的院级学生团体、我们会投入尽可能多的人力为您作全面的宣传。
校园内市场分析：
1、校园网站、广播：校园网站、广播慢慢成为我们校园信息的一个传播亮点，在活动期间我们将利用校园网站、广播为赞助商进行广告宣传。
2、横幅：活动和比赛期间，将有横幅挂于活动场地，一目了然，持续时间长，直至结束。
3、海报宣传：校园海报栏是学生最为集中的地方，在比赛前期，张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。
5、奖品、礼品宣传：在赞助商家为活动提供的礼品、奖品上可以注名商家信息或印上商家产品标志，从而提高商家的知名度。
6、嘉宾发言、现场鸣谢：活动中，我们邀请赞助商家到现场，在颁奖仪式中向商家表示感谢，从而提高商品在学生心目中的地位。
7、幕布宣传：幕布将是大赛现场中的一大亮点，学生在看比赛的同时，目光也将集中在幕布之上，我们将为赞助商提供赞助宣传。
回报细则：
（一）视觉呈现：
1、独家赞助商拥有活动的冠名权。
2、观众入场时发放的抽奖号码牌可以在后面印上贵商的宣传语或产品标志。
3、商领导或代表可以为获奖观众抽奖或是颁奖。
（二）实物呈现：
1、商可以在提供的物品或是奖品上印上自己的标志，或者是使用自己生产的商品。
2、在比赛中可适当加入产品的宣传或出现该产品。
（三）听觉呈现：
1、我们可以针对商已有的产品宣传语，加以改编，融入主持人话语中，贯穿在协会人员之中，使之能够在校园广泛流传。
2、可以针对产品的特点或谐音，改动歌词，加以宣传。
（四）后续宣传：
1、经双方协定，贵商提供印有商标志的文化衫，在我协会下次大型活动中，组织会员集体着装，为商免费宣传。
2、在下一次的大型活动里，活动标牌将提及商名称。
赞助方式
1、活动经费由赞助商承担。（也可与贵商签订合作协议，达成共识，帮助贵商完成某项业务）
2、横幅、pop宣传海报，参赛者导航手册 ，展板， 由赞助商提供彩印。广告、传单及现场礼品由赞助商提供（如均印有赞助商宣传语，则相关费用不记入活动经费预算）。任何宣传用语均需通过双方协商后方可使用。
3、为了更利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，商亦可加入到整个活动的筹备工作，在策划过程中可有商宣传内容。
4、赞助商可以派商员工参加协会活动现场布置（可穿代商标记或带有商宣传内容的任何得体的服装）。
5、赞助商也可以为我们协会活动的服务人员统一服装饰物。
6、如果赞助商有其他要求，请联系协会活动负责人。
7、获奖选手的奖品由商提供。
赞助商与我们合作的优势
(1)高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自主权，通过赞助高校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度、培养最多的潜在顾客。
(2)能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校举办校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得社会对其品牌公益的认可。
(3)可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一个重要途径。
活动经费预算：
1、策划书打印 10元
2、宣传单500份 0.1*500=50元
4、海报 300元
5、横幅2条 100*2=200元
6、讲座消耗费 200元
7、报名点展板制作 100元
8、各项比赛评委水费 50元
9、奖品费 一等奖 现金 300元 （1人）
二等奖 车模200*2=400元 （2人） 三等奖 本子10*3=30元 （3人） 优胜奖 10*4=40元 （4人）
参与奖 10*10=100元 （10人）
11、其他 50元
总计经费为：1830元
北京吉利大学汽车学院
拉赞助的策划书篇十二
以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。
二、活动目标。
1.深入贯彻落实中共xx届六中全会精神，为促进社会主义文化发展贡献力量。
2.让学生在品味春节、元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感。
3.开展包饺子、做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。
4.在“拜年”中引导学生学会感恩祈福，培养孝敬、知恩图报的文明习惯，树立“百善孝为先”的道德观念。
三、活动时间。
20xx年2月15日——20xx年2月20日。
四、活动内容。
1.了解“年”的知识：学生通过网上学或民间收集，深入了解我国民间的“年”的来历、风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业(可以是小报、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在开学后一周内向少先队总部报送优秀作业(不少于2份)。
2.黟县的“过年”习俗：广泛收集家乡过年的风俗习惯，并注意收集相关的文字、影像、图片资料，为学校“校本教材”的开发贡献自己的力量。学生可以先在学校新网站实名注册之后，再将自己优秀的作品上传到：
3.春节实践活动：
(1)文明理财实践活动——“我的压岁钱·我节约收支”。
(2)我送文化下乡来——为村里(小区)人写春联(书法小能手应积极参加这样的活动，并注意为活动留下照片。);三年级以上的学生可以结合语言文字活动，开展“美妙春联我收集”实践活动。
(3)美在家庭，美在社区——与家长一道进行过年前的卫生大扫除，使自己的家以靓丽的环境迎接新年。高年级中队还可以组织志愿者服务小分队，开展为空巢老人、烈军属义务劳动活动，并及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。
(4)中华经典我诵读——广泛开展中华经典诵读、春节·元宵节诗词赏析活动，承文化传统，颂和谐中华，传承学习中华优秀文化，促进学生文明素养的提高(认真学习并践行《黟县实验小学安全文明礼仪手册》各项内容)。
4.我的春节剪影：用自家的相机记录下自己和家人过年的瞬间或开展活动的场景，开学后与老师同学分享，还可以上传到学校网站，让更多的人了解我们黟县人的“年”味。
5.拜大年活动：向师长、朋友发送电子贺卡或短信拜年，表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式互致新春祝福。
6.开展安全自护教育活动。在学生中广泛开展“平安伴随我成长”自护教育主题活动;开展安全知识教育，在学生及家长中发布学生安全自护提示，特别是与外出旅游和防止烟花爆竹事故的宣传教育，提高学生和家长的防护意识;开展学生自护体验活动，向学生传授自我保护的基础知识和技能，重点开展防火灾、防食物中毒、防疾病等，引导学生增强自护本领，切实提高学生的安全意识和避险自救能力。
五、活动要求。
1.各班要利用元月14日的结束班队会时间进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。
2.开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中的文字、图片和影像资料，并及时上报少先队总部，少先队总部要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。
3.德领组积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。
