一键复制
每个人都可以从总结中找到自己的进步和成就。总结要包含个人观点和感悟，突出自己的思考。以下是一些总结范文的精华，供您参考，希望能够对您的总结写作有所帮助。
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇一
各位老师：
今天，阳光灿烂，让我们感觉到今年的春天来得特别早，确实，去年底和今年初我们教育局着重在研究制定学前教育三年行动计划，这也预示着我们平湖幼教事业的又一个春天来到了。
刚才6位园长从不同层面畅谈了“落实科学保教，实施精细管理，提升教师素养，促进内涵发展，着力推进三年行动计划”等话题，听了之后感觉到我们园长有对教育理想追求的激情，有自己的教育理念，有丰富的教育改革实践的经验，有扎实有效的提升保教质量的策略和措施。许多创新做法值得我们幼儿园之间学习借鉴。
我在开学的校长书记会议上已经布置了有关工作，我提出了几句话：德育工作重体验；学前教育重规范；小学教育重素质；特色创建重内涵；新教育实验重发展；教育科研重实效；教育督导重导向；创建工作重整合。会上我也做了一些阐述。今天不一一展开。今天我想就今年的幼教工作重点作些部署：
1、落实“三年行动计划”。
积极落实《平湖市人民政府关于进一步加快学前教育发展全面提升学前教育质量的实施意见》精神，继续推进全市学前教育优质、快速、均衡发展。
我们平湖幼教事业应该说基础较好，起点较高，成效比较显著。我们在教育局工作要点中提出“学前教育促规范”，其重点有三个方面：一是城镇幼儿园、中心幼儿园的一日保教常规的落实和深化；二是对村级幼儿园的办园的规范；三是对民办幼儿园的办园规范管理。
三年行动计划中除了对教育管理、保教质量外，我们还有一块很重要的内容，就是镇街道网点调整、村级幼儿园条件改善等，促进镇街道内的幼教均衡发展。
做好迎接嘉兴市对县（市、区）政府学前教育专项督查准备工作。
2、加强保教队伍建设。
我们平湖幼教通过近6年来的努力，通过集中培训、园本培训、中心幼儿园与村级幼儿园辐射、城乡幼儿园结对交流等途径，努力提高幼儿教师的专业素养。
我们要加强青年教师的培养、培训，快速提升青年教师的教学能力和业务素养以及敬业精神。
今年我们的工作重心要拓展到对保育员的培养培训，保育员不仅承担保育工作，也承担着教育任务。我们要深入班级，通过一日保教的调研，了解实情，加强指导。同时我们要组织一日保教活动展示的推动，相互观摩、学习、借鉴，努力促进保教质量的全面提高。我们要制订好对保育员的学习、培训、考核、奖惩制度，全面提升保育员的保教质量。
坚持科学保教原则。保教并重，深化学前教育内涵建设。坚持科学保教方法，加强科学保教的探索和研究，保障幼儿快乐健康成长。
组织参加嘉兴市园长论坛和学前教育研讨会。
3、规范学前教育管理。
要根据公益性和普惠性原则，建立政府主体、分级管理、社会参与、公办民办并举的学前教育体制。加强镇（街道）中心幼儿园对区域内村级幼儿园、小区配套幼儿园和民办幼儿园的管理和指导。规范民办幼儿园的办园行为，加强扶持引导与监督管理，提升民办幼儿园办学水平。我们将开展民办幼儿园日常保教工作调研活动，并召开民办幼儿园办园经验交流会。
4、加强等级幼儿园的创建。
我们要加大等级幼儿园的创建工作。重点是上等级工作：
二级幼儿园向省一级幼儿园的冲刺。我们在三年行动计划中，目标有4—5所幼儿园冲省一级幼儿园。这里需要我们有关幼儿园要做到“硬件要硬，软件不软”。中心幼儿园尽快创建省二级幼儿园。
村级幼儿园尚未创建成省三级幼儿园的，要摸清底子，找准问题所在，加大整改力度，努力创建省三级幼儿园。
教学点要与政府衔接，如何网点调整或条件改善，提升教学点的办园质量，让每一个幼儿得到优质的教育，追求教育的均衡。。
只有等级幼儿园创建扎实开展，才能使我们的幼儿在等级幼儿园覆盖率达到或超过所定的目标：三级及以上等幼儿园招生的覆盖面达到90%。
我们要充分发挥省一级幼儿园示范引领作用，组织开展等级幼儿园保教工作视导调研。我们将落实等级幼儿园奖励政策。积极鼓励幼儿园上等级，年内新增省一级幼儿园1所。
5、创建特色幼儿园。
我们要根据自己学校的实际和特点，定准特色创建的目标，积淀特色文化，提升学校文化品质。特色创建中我们要以重大展示活动为动力，提高教师设计、组织重大活动的能力，提高创意设计的素养。
6、推进师生阅读、亲子阅读，营造书香校园。
积极推动教师写教学随笔，凸显教学反思和教育案例，书写属于教师自己的教育生命传奇。
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇二
尊敬的老师，亲爱的家长，可爱的小朋友们：大家好!
我有幸作为教师代表在这里讲话，请允许我代表全园的老师向新老师，新来的小朋友表示热烈的欢迎，欢迎你们加入我们新世纪双语实验幼儿园这个大家庭。流光溢彩的烟花，清脆响亮的鞭炮，灯笼红红火火，感情厚福，我们通过一个和平和欢乐的新年，同时迎来了我们xx幼儿园20xx年开学典礼，此时此刻，我的心情万分的激动，我们迈着轻快的步伐在灿烂的阳光里背着书包，我们又回到了美丽的校园，开始新学期的生活。
新学期新面貌，老师为小朋友们创设了优美的环境，设计了丰富多彩的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富的饭菜，希望小朋友们每天高高兴兴的来幼儿园，吃的饱饱的，睡得香香的，开心的学习，游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干的小博士!
在新学年里，我们每一位老师也会与时俱进，爱岗敬业，言传身教，爱生如子，乐于奉献，我们新世纪双语实验幼儿园的老师会秉承老师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护每一个小朋友，以园为家，努力把我们的孩子培养的更加的健康，活泼。让我们在新世纪双语实验幼儿园这个温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长吧!谢谢大家!
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇三
尊敬的各位领导、各位来宾，可爱的孩子们：
大家好！
今天，我们在这美丽祥和、充满激情的日子里，迎接x实验幼儿园20xx年至20xx年第一学期的开学典礼，迎接充满希望的新学年。今天我要告诉大家二个好消息。
一是，我们迎来了x位新的小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们进入我们这个温暖的大家庭！希望他们在这里活泼、健康、快乐的成长。
二是，原来在幼儿园上学的小朋友都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们拍拍手祝贺他们！
新的学期，新的'面貌，幼儿园为小朋友们增加了很多新的玩具、创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏。你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明、能干、可爱的小博士！希望你们在x实验幼儿园这块沃土里，成为未来的英才。
二是，原来在幼儿园上学的小朋友都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们拍拍手祝贺他们！
新的学期，新的面貌，幼儿园为小朋友们增加了很多新的玩具、创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏。你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明、能干、可爱的小博士！希望你们在x实验幼儿园这块沃土里，成为未来的英才。
老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护你们。以园为家，努力把我们的孩子培养得更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝！为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的坚实铺垫。再此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持，感谢你们对x实验幼儿园的信任。
最后，我希望我们的全体幼儿在x实验幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长！谢谢大家！
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇四
亲爱的小朋友们、家长们以及老师们：
上午好！
当春天的第一缕阳光叫醒沉睡的大地，我们美丽的幼儿园也被小朋友们稚嫩的童声唤醒！我们用暖暖的笑脸迎接春天，我们更用暖暖的怀抱欢迎可爱的小宝贝们！在不知不觉中，我们已经开始了新的`一个学期。孩子们，又见到了你们追逐的身影、又听到了你们欢快的笑声、又看到了你们灿烂的笑脸......
新年新希望，我要为宝贝们许下5个心愿——健康、快乐、礼貌、能干、聪明，希望小朋友们好好收藏这五件礼物，做个快乐、健康的好孩子！
作为一名教师，在幼儿园，你们当起了几十个孩子的妈妈，有了你们的任劳任怨，才有了大幼蓬勃的今天。借此机会，我真诚代表园领导班子祝姐妹们节日快乐！
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇五
20xx年是我院全体教职工团结协作、奋力进取的又一年，也是令人难忘和值得自豪的一年。一年来，我院的发展规模不断壮大，保教质量更趋完善，社会声誉稳步提高。
一、注重安全，促健康发展。
《纲要》指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”这就指明了安全保护在幼儿园工作中的位置，也为我院的安全教育指明了方向。为了能更好的做好我院的安全工作，达到省级示范园的标准，我院就安全管理展开了一系列的工作。
(一)加强领导，建立安全工作责任制。
1、加强领导，成立机构。我院首先从加强领导，落实安全责任入手。成立“安全工作领导小组”，由院长亲自总负责，分管副院长具体抓落实，院办、处室、班级层层抓执行，形成全院上下齐抓共管的局面。
2、把保育院安全工作摆上重要议事日程，纳入年度工作计划，要经常召开安全专题院务会议，分析安全存在问题，研究制定具体方案和措施，促进保育院安全工作扎实开展，营造强有力的工作格局。
3、签订责任书。每学期开学初，院长与各类人员签订安全目标责任书，使安全工作责任到人，实行层层负责的目标管理责任制，做到年初有计划、有部署，平时有督查、有评比，年终有总结、有奖惩。
(二)建立健全安全制度和应急预案，
制定“保育院安全防护五项制度”，建立领导值日、门房保卫制度、总值班制度、幼儿接送刷卡制度。建立了各种突发事件的应急预案并进行演练。
(三)强化保育院内部管理，安全措施落实到位。
1、加强门卫管理。为了进一步加强院内秩序管理，我院配备2名专职门卫固定值班，坚持每天24小时值班制，每天严格执行门卫制度和外来人员的登记制度。凡有人来访，必须认真做好登记，严禁陌生人进入院内。设立“幼儿交接卡”，要求家长要持卡接孩子，督促各班老师严格把好凭卡接送关。其次，还要加强领导值班工作，每天由一位行政人员值班，加强一日活动巡视检查。
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇六
亲爱的小朋友们、家长们以及老师们：
上午好！
我仅代表园长对今天到场的各位教职员工们表示新年的祝福，祝大家龙年身体健康！也欢迎我们的新新力量：xxx、xxx。
但是我们不畏惧，因为我们心中抱着对未来的一片希望。我的耳边时常回荡着总园长说的话：因为有了你们，汇佳的明天会更加精彩。我一直这么认为，园兴我兴，园衰我耻。有为才能有位，发展才能生存！
而我们也要看到自己身上的不足。
1、岗位职责不够明确。工作时间、请假、门卫、主班老师和配班老师、保育员。
2、工作计划性不强。财务：报表；
教师：周计划、教案；
后勤：食谱。
新员工不在是我们称呼，新员工也不再是我们的借口。
而每个学校或幼儿园开学前期的工作往往是最忙碌的时候。需要所有教师、后勤人员一起尽职尽责。
本学期开设3个班级，新学期新面貌，老师们为小朋友创设了优美的环境，设计了丰富多彩的游戏活动，厨房为小朋友准备了营养丰富的香香的饭菜，让明确的奋斗目标，把大家凝聚在一起，奏出拼搏进取的强音。让我全体教职工参与投入到园目标的制定，自觉成为目标管理的主体，成为实现办园目标的主力军！新学期新起点，我衷心希望老师爱生如子，以园为家，努力做到十点：立志高一点，嘴巴甜一点，理由少一点，脑筋活一点，行动快一点，说话轻一点，做事多一点，眼界宽一点，心地善一点，微笑真一点，让我们以此共同快快乐乐的走过每一天，我们一定可以收获明天的辉煌。
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇七
家长朋友们：
你们好!愉快的暑假过去了，带着希望，带着憧憬，我们迎来了新的学期，新起点，又是一个新的开始。我们将以满腔的热情积极的投入工作，以爱心、耐心和责任心来拥抱我们的小天使们，以敬业的精神和专业的态度和各位家长朋友们共同努力，促进孩子们健康快乐的成长。
为了更快、更好的引导孩子们适应新学期生活，稳定孩子的情绪，我们希望各位家长朋友们在开学伊始能配合幼儿园做好以下工作：
1、告诉孩子，去幼儿园了，可以和自己的'好朋友见面，一起玩游戏。在幼儿园里可以玩许多家里没有的玩具，还能和老师、小朋友们一起学好多好多的本领，会成为一个能干的好孩子。
2、改变假期中随意的生活规律，尽量调整孩子的作息时间，使作息时间与幼儿园的相适应。培养良好的生活习惯，对孩子身体的健康成长，起到重要的作用。
3、增强孩子自己的事情自己做的自信心，上幼儿园已经是大孩子了，吃饭、睡觉、自己上厕所大、小便、自己穿脱衣服、鞋子等等这样的事情尽量让孩子自己做。对孩子自己做的事情给予肯定、鼓励、表扬。
4、请按时接送孩子。入园时间7：40离园时间17：30尽量不要提前接孩子，如有特殊情况需要接走要提前告知班里老师。
5、请各位家长配合幼儿园帮助孩子剪指甲，整洁地入园，愉快地接受保健医生的晨检。
6、为安全起见，请不要给孩子佩带任何挂件，不要让孩子携带贵重物品及首饰、危险物品(如小刀、药片、铁钉、小颗粒物、钉锥、玻璃珠等)入园。
7、为了让您更好的了解孩子在幼儿园的情况，也请您及时关注我们的网站，我们会将班级动态、课程安排和一些与孩子相关的内容上传到网站上，请您经常关注。如果您在教育孩子的过程中遇到某些问题、如果您对我们的教育有不同的意见和建议，或是您希望与我们分享您的教育心得，可以随时发邮件给老师或是园长信箱中。让我们在共同讨论与分享中一起进步，更好的教育我们的孩子，让我们用爱架起家园沟通的彩虹桥。
祝您的宝贝健康成长!
文档为doc格式。
。
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇八
各位园长：
今天，阳光灿烂，让我们感觉到今年的春天来得特别早，确实，去年底和今年初我们教育局着重在研究制定学前教育三年行动计划，这也预示着我们平湖幼教事业的又一个春天来到了。
刚才6位园长从不同层面畅谈了“落实科学保教，实施精细管理，提升教师素养，促进内涵发展，着力推进三年行动计划”等话题，听了之后感觉到我们园长有对教育理想追求的激情，有自己的教育理念，有丰富的教育改革实践的经验，有扎实有效的提升保教质量的策略和措施。许多创新做法值得我们幼儿园之间学习借鉴。
我在开学的校长书记会议上已经布置了有关工作，我提出了几句话：德育工作重体验；学前教育重规范；小学教育重素质；特色创建重内涵；新教育实验重发展；教育科研重实效；教育督导重导向；创建工作重整合。会上我也做了一些阐述。今天不一一展开。今天我想就今年的幼教工作重点作些部署：
积极落实《平湖市人民政府关于进一步加快学前教育发展全面提升学前教育质量的实施意见》精神，继续推进全市学前教育优质、快速、均衡发展。
我们平湖幼教事业应该说基础较好，起点较高，成效比较显著。我们在教育局工作要点中提出“学前教育促规范”，其重点有三个方面：一是城镇幼儿园、中心幼儿园的一日保教常规的落实和深化；二是对村级幼儿园的办园的规范；三是对民办幼儿园的办园规范管理。
三年行动计划中除了对教育管理、保教质量外，我们还有一块很重要的内容，就是镇街道网点调整、村级幼儿园条件改善等，促进镇街道内的幼教均衡发展。
做好迎接嘉兴市对县（市、区）政府学前教育专项督查准备工作。
我们平湖幼教通过近6年来的努力，通过集中培训、园本培训、中心幼儿园与村级幼儿园辐射、城乡幼儿园结对交流等途径，努力提高幼儿教师的专业素养。
我们要加强青年教师的培养、培训，快速提升青年教师的教学能力和业务素养以及敬业精神。
今年我们的工作重心要拓展到对保育员的培养培训，保育员不仅承担保育工作，也承担着教育任务。我们要深入班级，通过一日保教的调研，了解实情，加强指导。同时我们要组织一日保教活动展示的推动，相互观摩、学习、借鉴，努力促进保教质量的全面提高。我们要制订好对保育员的学习、培训、考核、奖惩制度，全面提升保育员的保教质量。
坚持科学保教原则。保教并重，深化学前教育内涵建设。坚持科学保教方法，加强科学保教的探索和研究，保障幼儿快乐健康成长。
组织参加嘉兴市园长论坛和学前教育研讨会。
要根据公益性和普惠性原则，建立政府主体、分级管理、社会参与、公办民办并举的学前教育体制。加强镇（街道）中心幼儿园对区域内村级幼儿园、小区配套幼儿园和民办幼儿园的管理和指导。规范民办幼儿园的办园行为，加强扶持引导与监督管理，提升民办幼儿园办学水平。我们将开展民办幼儿园日常保教工作调研活动，并召开民办幼儿园办园经验交流会。
我们要加大等级幼儿园的创建工作。重点是上等级工作：
二级幼儿园向省一级幼儿园的冲刺。我们在三年行动计划中，目标有4—5所幼儿园冲省一级幼儿园。这里需要我们有关幼儿园要做到“硬件要硬，软件不软”。中心幼儿园尽快创建省二级幼儿园。
村级幼儿园尚未创建成省三级幼儿园的，要摸清底子，找准问题所在，加大整改力度，努力创建省三级幼儿园。
教学点要与政府衔接，如何网点调整或条件改善，提升教学点的办园质量，让每一个幼儿得到优质的教育，追求教育的均衡。
只有等级幼儿园创建扎实开展，才能使我们的幼儿在等级幼儿园覆盖率达到或超过所定的目标：三级及以上等幼儿园招生的覆盖面达到90%。
我们要充分发挥省一级幼儿园示范引领作用，组织开展等级幼儿园保教工作视导调研。我们将落实等级幼儿园奖励政策。积极鼓励幼儿园上等级，年内新增省一级幼儿园1所。
我们要根据自己学校的实际和特点，定准特色创建的目标，积淀特色文化，提升学校文化品质。特色创建中我们要以重大展示活动为动力，提高教师设计、组织重大活动的能力，提高创意设计的素养。
推进师生阅读、亲子阅读，营造书香校园。积极推动教师写教学随笔，凸显教学反思和教育案例，书写属于教师自己的教育生命传奇。
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇九
各位园长、各位老师、阿姨：
你们好，在这里我预祝你铭庆节快乐、心想事成！
今天我要演讲的题目是《如果我是教研组长》。
读小学时，我就懂得了“天生我材必有用”这句名言，从那时候起，不论是当。
学生，还是做教师，我都以这句名言作为自己的座右铭，激励自己，不断进取。现在，我已是有6年的教师了，对幼儿的工作有了比较深刻的认识，几年来，随着私立园的增多，家长对幼儿提出的更高要求，我们幼儿园怎样才能在各幼儿园中占有自己的生源，怎样才能创造有特色的'幼儿园，这一切的问题都引起了我的注意和深思：那就是如果我是教研组长，我该如何做呢？我们常说：要给学生一滴水，自己首先必须有一桶水。作为教研组长，她面对的不是一群小朋友，而是教师，是同事，因此我首先要做的第一件事是给自己充电。我会更刻苦钻研业务知识，主动学习内外地先进经验，时刻关注教学最新动态，不断提高自己的理论水平和教学水平。
再次搞好教研工作光靠热情是不够的，还必须有务实和进取精神。如果我是教研组长，我会带动大家做好调查研究工作，有针对性地对教学进行教改，使活动内容满足家长要求，教学方法和手段能适应时代的步伐。
老师们，我知道我上面所说的你可能会说我是纸上谈兵，夸夸其谈，但是如果我真的做了教研组长的话，我会付诸于行动，绝不会让大家失望，谢谢大家。
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇十
只要和孩子们在一起，____就会感到快乐和轻松。她在孩子们心目中是可亲可爱的园长妈妈，在幼儿园老师眼中是亲切和蔼、眼光长远、处事果断、管理有方的孙园长。在的幼教办园生涯中，____从一个初入幼教的创业者，逐渐拓展着自己的事业，如今在____已经创办了____幼儿园井楼园、____幼儿园新村园、香港开为幼儿园和华诗经典国际幼稚园等四所幼儿园，拥有教职员工90余名，幼儿近千名，____已发展成为独具特色的集团化幼教品牌，是家长放心、幼儿健康生活、成长的乐园。
____女士，____年12月出生于____市，祖籍____省____。____年7月毕业于________师范学校，被分配到____南岗区机关幼儿园工作，开始了她的幼教生涯。不服输的她一边工作一边学习，除了增加专业知识外，还考入____商学院学习企业管理，不断来充实自己、完善自己。但是，她越来越感觉这种安逸、四平八稳、事事处处看别人脸色的工作不适合自己，为了更好地拓展自己、挑战自我，____年她毅然决然的辞去了稳固的事业单位工作，走向了社会。
辞职后她在民办幼儿园做过教师、园长。为了提高自己的管理水平，作了妈妈后的她应聘到____享有盛誉的日月潭大酒店管理公司，从部门职员干起，一路做到了餐饮部经理、公司副总经理，成为日月潭大酒店第一位最高职位的女性高级管理人员。在酒店管理工作的这些年，为她积累了丰富的社会经验和管理经验。
____年5月，多年未回____老家的她，回到____父母家探亲，发现____的许多孩子都散居在家中，当时____市只有两所公办幼儿园，很多孩子不能享受到正规学前教育，从事多年幼儿教育的她心中感到隐隐的痛，在____每个孩子都能在宽敞明亮的教室里唱歌、跳舞、做游戏，可是家乡的孩子却无所事事、很多还在家外坐在地上玩泥巴……，荒废了0—6岁幼儿成长发育的最佳时期。“办幼儿园，一定要让家乡的孩子和大城市的孩子一样接受正常的学前教育”，这个念头猛然激起了她暗藏于心底的幼教梦。说做就做，她立刻骑着自行车跑遍整个____市区，考察、选址、做市场调查，和教育局领导汇报沟通，定好了校舍。她回到____，又一次作出了辞职的决定，辞去了待遇丰厚的、受人尊敬公司副总经理，虽然公司老总极力挽留，但是她还是毅然决然回到了____，开启了她的幼教创业生涯。
那是____年的7月，她把准备开幼儿园的想法告诉了爸爸妈妈，妈妈说：“孩子，大胆的去干吧，爸爸妈妈没有什么本事，但是会祝福你，记住：不管外面有多难，这里永远是你的家。只要有妈吃的就有你吃的。但是，创业一定是艰难的，不可能一帆风顺，你一定要做好心理准备啊!”妈妈的话给了她很大的勇气，更加坚定了她的信心，也打消了她的后顾之忧。创业是艰辛的，因为那时没有太多的钱，她把这些年所有的积蓄6万元全部拿了出来，付房费、装修、布置教室、购置设备设施等，所有的事情都是亲力亲为，和家人一起一块砖一片瓦把幼儿园的厨房盖起来了，晚上弟弟只能趴着睡觉，因为整个后背都晒得起泡爆皮。____的酷暑天气对一个一直在东北长大的她很不适应的，但她还是顶着烈日招聘教师、宣传、接待家长，制定计划和管理制度，培训老师、管理教学活动，事无巨细。因为住在幼儿园里，白天是教室，晚上放下床垫子就是寝室。当时不满4岁的孩子从____漂亮舒服的家搬到这里住很不高兴，但她能很懂事的说：“妈妈，等我长大了，我赚钱给你买个大房子，这样就不会和小朋友住一个家了。”就这样，在一家人和老师们的共同努力下，____年8月1日，____市第一家民办幼儿园——____幼儿园正式开园了，开园第一天就入园了88个孩子。让人记忆犹新的是，入园当天孩子在园里哭、家长在外面哭，老师一面要忙着照顾孩子，还要照顾家长。从早说到晚，一天下来全身就像散了架子一样，酸痛难眠，几乎连张嘴吃饭的力气都没有了。
那个时候，在家长的眼里和观念中幼儿园就是“看”孩子、就是当“保姆”，对幼儿教育了解甚少。为了帮助家长了解幼儿教育的重要性，她组织召开了第一期家长会，可是，家长会只来了3个人，因为绝大多数家长都认为，“一个看孩子的地方，开什么家长会，真可笑。”为了提高教育管理服务水平，她带领老师们每天利用休息时间加班培训幼儿知识，教老师们如何做好家长工作、如何组织幼儿活动。有些老师的父母也不太理解，“一个幼儿园每天加什么班，不就是看个孩子吗?你们园长怎么这么多事啊，要不咱不干了。”让人更没有想到的是，开园第二个月孩子减少了近一半，后来得知是因为有些人传言说，园长是东北人，不是来开幼儿园的，是借开幼儿园名义来拐骗孩子的，说不定哪天把孩子就都拉跑了，真是让人啼笑皆非。听到这个消息，她泪流满面，自己付出了所有，得到的却是这么多的误解，尤其是因为资金全部都投进了幼儿园，她和家人只能省吃俭用，天天吃面条，孩子不时地含着泪委屈的说：“妈妈，这里不好玩，没有玩具，没有肯德基，我们为什么来这啊，我要回原来的家……”。多少次深夜泪水打湿了枕头，人生能有几回搏，既然选择了，就要坚强的走下去。为了解除家长的顾虑，她带着教育部门的文件和父母的户口，挨家挨户的走访，苦口婆心的解释、劝说。功夫不负有心人，她和老师们的不辞劳苦和真诚消除家长们的疑虑。在她和____老师们的共同努力下，幼儿园各种活动搞得有声有色，小朋友们在身心、智能发展等各个方面都有了明显变化和进步，用实际行动赢得了家长的信任和认可。幼儿园在第二个学期就招生爆满，幼儿人数达到120多人。____幼儿园对孩子、对家长、对社会的负责任和爱心，一时间传遍了整个____。
____市教委领导、各学校校长以及泰安的许多学校先后来园参观学习、指导工作。20__年1月，分管教育副市长阴启胜在市教委领导陪同下来幼儿园指导工作，给予了很高的评价，并专门指示为幼儿园划出活动场地。泰安日报多次对____市____幼儿园进行了专题报道。____幼儿园逐渐被社会认可，报名入园的小朋友越来越多，但受到幼儿园园所、场地的限制，无法满足更多孩子的入园要求。为解决这一难题，能让更多的幼儿享受到正规的学前教育，她不辞辛苦，又于____年，筹集了10万元资金，办起了第二所幼儿园———____孙庄幼儿园。____年，____幼儿园____第一家加盟园——____双语幼儿园在新城公路局开园，____幼儿园对____民办幼儿园发挥了很好的示范带动作用。随着____的发展，入园的孩子发生了巨大变化，孩子成长了，家长们也成长了，教师们每天笑迎幼儿、家长，了解幼儿在家情况，督促幼儿晨检，及时发现孩子的不安症状并作好记载，给予很好的照顾，经常检查孩子的健康情况，发现疾病及时处理，吃饭时教育幼儿吃好吃饱，养成良好的个人饮食卫生习惯，午睡时注意为幼儿盖好被子，根据天气情况随时帮助增减衣服，帮幼儿喂饭、喂药、擦鼻涕，孩子尿裤拉裤里，就给孩子洗衣裤，对他们关爱有加，家长有事不能接，教师或帮送回家，或带自己家……。教师们“像爱自己的孩子一样爱幼儿”，将师德诠释为对孩子们无微不至的关爱，榜样的力量有着无穷的魅力，当“奉献敬业”凝聚为一种团队意识，当“爱园如家、爱生如子”成为一道无处不在的闪亮风景，____幼儿园在家长和社会中赢得了口碑、树立了品牌。
越来越多的家长开始重视学前教育，____发挥了很多的辐射带动作用，社会也逐渐关注重视学前教育，____的幼儿园像雨后春笋般发展起来。很多单位、学校还有个人通过集资、建楼、改造等方式，一座座漂亮的幼儿园拔地而起。幼儿园的竞争也因此日趋激烈，尤其是小学办园，不但校舍宽敞，而且还有小学独特的入学优势，孩子可以在小学创办的幼儿园可以直接升入小学，不在小学上幼儿园的孩子上小学时处处难为，教育部门和社会各界也把更多的注意力和精力、政策关注点放在了公办园，来自方方面面的压力，让她开始迷茫了，纵有很好的管理，而没有足够资金和政府土地、校舍等方面的扶持，在规模、资金、政策等许多方面无法与公办园相比拟，以前租赁的校舍也已经跟不上时代的发展，她彷徨了，纵有拼搏的热情和愿望，却没有实施的土壤和施展的舞台，那一刻，她感觉到自己力量的微薄。她的迷茫和彷徨，促使她20__年带着孩子回到了学习、生活了三十多年____，她一边照顾孩子，一边在____又开办了一所幼儿园和一所早教中心。就这样一晃就是六年，六年来她每年回一次____，对幼儿园各项管理服务工作进行全面考核，一年两个学期的视频会议。但是她没有想到的是____的业务园长和老师们一直坚守着幼儿园。在没有老板的这六年里，她们兢兢业业，任劳任怨，独立承担了各方面的压力，从没有退缩、没有怨言，因为他们坚信园长会回来，家长和孩子们需要他们。她陷入了深深的沉思：是他们的不离不弃和十多年如一日地付出和守护深深的感动了她，一种强烈的责任感油然而生。那一刻，她心中的幼教梦更加强烈，就是让____成为这些不离不弃的老师们永远的“家”，要让____更多的孩子享受优质的学前教育。
她要全身心地铺在家乡的幼教事业上，她又一次毅然决然地兑掉了____的幼儿园和早教中心，回到了____。要实现心中的那份幼教梦，需要不断的充实完善自己。她一边完善幼儿园各方面的管理，一边走出去赴济南、北京、上海等地，学习最先进最新的幼教理念和管理。20__年，她奔赴香港参观学习，和香港创价幼儿园的园长交流学习，她深深地感受到我们国内幼教与国际幼教的差距：同样是幼儿园，人家的理念和模式让她震惊，同样是孩子，他们的孩子的自由和爱的表现是那么的自然……，她越来越觉得作为幼教工作者的责任重大，在心中暗暗地发誓：一定要把最好的教育理念引进____，让____的宝宝也能享受最优质的学前教育，要在____建一所具有国际先进教育理念的高品质的幼儿园。____年，____香港开为幼儿园进入了筹建阶段。而就在这一年，40岁的她除了生孩子从没有进过医院，可那一年她住了三次医院，也就是在那一年，她最爱的妈妈因为癌症离开了她，身体和心灵的悲痛又一次重重的袭击了她，但是她没有倒下。家人流露出不让她再干了的想法，说：“有目前这两个幼儿园够吃够喝就行了，别这么累再干了”。但是，她没有退缩、也不能退缩，是老师们的爱和信任支撑着她，是孩子、家长和对社会那份责任支撑着她，是她心中的那个梦支撑着她。因为她知道老师们都在一线辛苦的付出着，____的孩子需要她，她没有理由退缩，如果她退宿了，老师们就有可能面临失业，幼儿园就可能会有安全事故发生，孩子们就有可能失去他们喜爱的幼儿园和正规的学前教育。她知道，亲爱的老师们为了招生牺牲了休息时间加班宣传，有的老师发宣传单时还饱受冷眼;她脑海中时常浮现在园搞卫生时满身、满脸的灰尘和疲倦老师们的身影，这些活她们以前也许从来就没有做过;她还知道为了照顾班里的孩子，老师自己的孩子生病了都无暇顾及，而是托付给老人和朋友照顾;每天看着星星来载着月亮走，多少个夜晚别人都在家看电视的时候，她们还在教室里学习，做环创、练琴、写备课……，每每想到这些，她的心都在疼，她的脚步不能停!
在全园教职员工的共同努力下，20__年8月____香港开为幼儿园正式开园了，这是____市第一家蒙台梭利幼儿园，是一所高品质、高规格的幼儿园，也标志着____幼教发展的新的里程。20__年，山水名园小区配套幼儿园公开招标，在幼儿园执行园长向她汇报这个消息的时候，她正在泰安中心医院住院，因为过度操劳，神经性头疼让她彻夜难眠、无法忍受。但是，为了能竞标成功，她一边吃着止痛药，一边写着竞标书，上午输完液，下午坐在车上往返于泰安和____之间。病房临床的阿姨心疼的说：“孩子，身体要紧啊，别太累了。”她笑着说：“没事，我撑得住。”因为她的心里知道，她做这些不是为了自己，她要回报家长们这么多年对____的信任，要回报那些十多年来不离不弃的老师们，要为他们在____有更好的发展的空间，让他们看到____的希望。也许是她的真诚感动了开发商，也是是____多年的口碑起到的效应。在众多参与竞标的幼儿园中____脱颖而出，取得了竞标成功。通过近一年的筹备，____华诗园也于20__年7月20日正式开园了，在试营业期间所开设班级生源爆满，各级领导和家长们给出了很高的评价和认可，认为是____的第四所园——华诗经典园是目前为止____最好的幼儿园。
如今，____幼儿园目前已经走过了15个春秋，是伴随着____幼教成长起来的。十五年来，____幼儿园连年被评为幼儿教育先进单位、安全工作先进学校等，今年在泰安日报社、中华泰山信息网联合举办的桃都明星教育品牌风云榜评选中荣获“最具影响力幼教类教育品牌”。目前，____在____市民办幼儿园拥有“四最”：最早的民办园、拥有园所最多、在园儿童最多、拥有教职员工最多。在这里，教师和孩子之间的关系是完全平等的;在这里，孩子们可以自由探索，自由表达情感与思想;在这里，无条件的接纳每一个孩子，一视同仁，不做标签，没有标签;在这里，注重教师职业道德、教育素养的培养，每一位教师都能得到很好地发展和成长，80%以上获得了学前教育大专以上学历，60%的教师取得了学前教育教师资格证。
“让桃都更多的儿童享受最优质的学前教育”，携家长同步，用爱与尊重共同陪伴孩子成长，成就孩子唯一童年!是所有____人的梦。
“孩子们是很纯洁的，一定要发自内心地去爱孩子。如果这样，孩子也会爱你的!”这是____从事幼教工作15年的最大体会，也是她的精神财富。她说，“幼教是我一生的事业，我在这个过程中累并快乐着”。
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇十一
亲爱的老师们：
大家都知道，生命在于运动，因为运动能强身。健康的身体是我们学好本领、完成各项任务的本钱。为了使我们小朋友能拥有健康的身体，我们今天还把小朋友的爸爸妈妈请来，让爸爸妈妈来和小朋友一起参加鹿河幼儿园第xx届运动会，让我们用热烈的掌声对爸爸妈妈的到来表示最真挚的欢迎和感谢！本次运动会，我们得到了家长志愿者的支持，待会家长志愿者们会在各家庭比赛期间担当起各项工作，在此，让我们以最热烈的掌声对叔叔阿姨的支持表示衷心的感谢。
幼儿园举办亲子运动会的目的：一是为了让每个家庭能更好地体验亲子运动的快乐，进一步增进亲子间的情感，让我们的孩子感受与爸爸妈妈合作完成运动项目的快乐，并初步萌发幼儿要为家庭争取荣誉的责任感；二是为了进一步增强幼儿体质、促进幼儿身体基本动作的发展，使幼儿初步懂得运动强身的道理；三是通过让幼儿亲身经历比赛场面，懂得在比赛中要发扬友谊第一、比赛第二的精神，既要赛出水平，又要赛出风格。
希望各位参赛选手能牢记运动会的目的，在比赛中遵守比赛规则，发扬顽强拼搏的精神，争取发挥出最优水平，取得最佳比赛成绩。同时希望家长们能督促孩子做好幼儿园的卫生工作，做到不乱仍纸屑果壳、不随地吐痰、不吸烟等等，把本次亲子运动会办成为一个文明、卫生、健康、活泼、向上的运动会。衷心祝愿每个家庭在比赛中赛出水平。
各位家长，幼儿园十分重视幼儿每天的体育活动，我们每天安排幼儿有两小时户外活动的时间，其中1小时是体育活动时间，希望家长们也要高度重视的幼儿体育锻炼，让跳绳、拍球、踢沙包、跑步、推小车、大脚小脚一起走、两人三足等等活动成为孩子生活中不可缺少的重要一部分，让孩子常与运动相伴，让孩子在运动中体魄得到强健，祝愿孩子拥有健康、拥有幸福！
最后，预祝第一届亲子运动会取得圆满成功！
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇十二
在生活中，越来越多地方需要用到讲话稿，绝大多数的讲话稿都是叙事议论相结合的论述体应用文。那么问题来了，到底应如何写好一份讲话稿呢？下面是小编帮大家整理的幼儿园工作会议讲话稿，希望能够帮助到大家。
各位领导、老师：
今天我们在这里召开学前教育发展的专题会议，表示中心初中对这项工作的高度重视。特别是在当前，学前教育正处于重要的发展阶段，校舍的改造，设备的添置，硬件的设置已日趋达标，那么如何规范管理就摆上了台面。我希望通过今天的会议，各位能对重视学前教育的意义形成统一的思想认识，在行动上去坚决抵制社会上那些违背学前教育规律的思想和做法，希望在座的各位要把握住学前教育的方向，要遵循幼儿教育的科学规律。下面我想从面临新的挑战、存在的问题、改进的措施及要求三个方面谈谈我的看法。
一、面临新的挑战：
当前，幼儿园教学质量面临新的挑战表现在以下几个方向：学前教育的质量正在受到广泛关注，先进教育理念日益被年轻一代的家长所接受，老百姓对优质学前教育的需求不断高涨，对学前教育的质量要求愈来愈高；学前教育的师资质量也面临着新一轮人口出生高峰来临而带来的挑战；此外，小学化教育严重，如何坚持正确的学前教育质量标准也是我们面临的一个挑战。
二、存在的问题：
1、计划、制度不够完善；
2、幼儿园学生的在园时间不合教育局的要求；
3、课程的设置和局要求还有距离；
4、学生的户外活动时间不达标；
5、部分教师没有遵循幼儿身心发展规律，存在着拔苗助长的倾向；
6、园区文化氛围不浓；
7、学生的饮食稍差，社会反响不好。
三、改进的措施及要求：
（一）遵循幼儿身心发展规律，遏制拔苗助长的倾向
教育部出台了《3-6岁儿童学习与发展指南》，意在引导逐步解决幼儿园“小学化”问题。我们首先要吃透国家政策，以《幼儿园教育指导纲要（试行）》、《幼儿园工作规程》、《3-6岁儿童学习与发展指南》为指针，不断提高幼儿教育理论修养，努力深化保教改革，严格按照幼儿身心发展规律办园施教。
学前教育的培养目标是“促进幼儿健康水平以及情感、态度、认知能力等各方面的发展，使幼儿成为健康活泼、好奇探究、文明乐群、亲近自然、爱护环境、勇敢自信、有初步责任感的儿童”。
然而我们可能为了迎合家长望子女成龙成凤的心理，不惜牺牲幼儿的游戏时间，让孩子大量地进行读写训练，要求幼儿象小学生一样遵规守纪，少动少玩；要求幼儿象小学生一样以学为主，刻苦学习。这种拔苗助长的教育方法，不但严重损害了幼儿的身心健康，扼杀了幼儿天性，而且还与小学教育相脱节，对小学教育形成负面影响。
首先，应当遵循学龄前儿童的年龄特点和身心发展规律，我们要将素质教育贯穿于幼儿的一日活动，以游戏为基本活动形式，注重随机教育和幼儿自主活动，优化一日活动的各个环节，从培养兴趣出发，鼓励幼儿去探索、去发现；开设各种活动区、游戏角，从培养创新意识和动手能力出发，引导幼儿在游戏中学习，在游戏中探索，使幼儿在玩中出兴趣，在学中显个性，在探索中出成效，促进幼儿身心健康快乐成长。
其次，要加强与家长的联系沟通，积极宣传先进幼儿教育理论，帮助家长形成科学的育儿观念，争取家长支持，提高“家”“园”育人合力。
（二）提高师资综合素质
建设一支素质优良、结构合理、相对稳定、开拓创新的教师队伍是发展学前教育事业的关键。1、学校要抓好在职教师的培训工作，除举办弹、唱、画、跳、讲等基本技能培训外，还应加强使用电教设备、设计活动、组织教学与生活等方面的能力培训，多开展优质课、示范课、公开课、自制玩教具展评等活动，有效提高教师组织教育教学活动的能力。制定和完善幼教师资队伍的培养、培训规划，不断提高幼教师资综合素质。2、教师要努力提升自己的业务素质，能胜任岗位。
（三）规范保育保教行为
1、科学合理地设置课程。合理安排集体教育教学活动、生活活动、户外活动和区域活动。每天必保进行集体教育教学活动，小班1节，中班和大班各2节（下学期大班可增加1节）；组织好包括入园及离园、盥洗及入厕、进餐及饮水、午睡在内的生活活动，开展包括早操和户外游戏在内的户外活动及多样的区域活动。
2、确保课程开设的严肃性。不得开设超越幼儿发展阶段的课程。在完成集体教育教学活动、生活活动、户外活动和区域活动的前提下，提倡幼儿园利用一部分时间举办兴趣班、特长班等，提升内涵，寻求特色发展。
3、规范幼儿一日活动。围绕健康、语言、社会、科学、艺术五大领域，设计活动内容，做到动静交替、室内外交替、集体活动与个别活动、小组活动交替，促进幼儿身心健康发展。
4、重视主题环境创设。根据各班幼儿的`年龄特点、活动需求以及教室空间布局等实际情况，教师要关注主题环境创设，在师幼互动中共创个性化班级小环境，使环境成为幼儿展示创意、与人交往、获得认同的重要场所。坚持“环境布置儿童化”，因班制宜，通过幼儿园墙壁、地面乃至空间的环境布置，想方设法为幼儿创设活泼、安全、富有童趣的教育环境的作法值得大家学习。
5、有效开展教育评价工作。开展幼儿发展评价工作，以量化评价和质性评价相结合的方式，每学期对幼儿进行一次全面的发展评价工作。
6、加强指导。指导和引领是进一步提高幼儿园教育教学质量的重要保证。学校领导一定要发挥“指导、服务、研究”的功能，全面了解和掌握国内外学前教育改革动态和发展走向，用先进的教育理念武装头脑，站在教育教学的制高点上来指导和引领幼儿园的教育教学改革。多到幼儿园，服务园所，实施针对性的课程指导和专业培训。
一所幼儿园保教质量的优劣，关键在园长。幼儿园园长一定要有清晰的办园思路和与时俱进的治园理念，以育人为目标，遵循幼儿身心发展规律，坚持科学的保教方法，保障幼儿快乐健康成长。
7、改善学生的饮食，让家长满意。
老师们，我镇学前教育事业的改革与发展任重道远，但前景无限美好，前途无限光明。让我们以高度的责任感和强烈的事业心，抢抓学前教育发展机遇，不断改善办园条件，加强管理，提高保教质量，努力开创我镇学前教育新局面。
谢谢大家！
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇十三
亲爱的员工：
大家好！
一个优秀的企业少不要一群优秀的员工，一群优秀的员工少不要一个优秀的管理者，所以我们大家在以后能够全心全意的融入工作中，上班时我们是领导及员工，下班时我们是兄弟姐妹，我们要互相团结互相帮助，为我们，为公司创造一个美好的明天，我们要共同努力，我们要相信自己、相信公司、相信我们大家一起的家。用我们的努力回报所有属于我们自己的一切。
从今天起，你们已经是公司合格员工的一员，我希望大家能热爱自己的工作，热爱自己的同事，热爱自己的家，你们的到来给公司带来新鲜的血液，公司给大家提供一个个人发展的平台，不会让任何有抱负、有理想的人埋没自己的才华，只要你们肯努力、肯吃苦，公司一定赏罚分明，不会埋没任何人才。
所谓一个筷子容易折断，我们就像筷子一样要学会有团队精神，作为一个团体，我们大家总不希望拖自己的后腿是吧，所以我们要努力上进，以团队为己任，做一名优秀的工作者。既然要做一名优秀的工作者我们首先要从点点滴滴做起，认认真真做事，老老实实做人，学习新的知识，多向身边的人学习，以他们的长处弥补我们自己的不足，久而久之自然会成为优秀的员工。
公司的大门永远为有志之士敞开着，如果你有思想、有抱负我们希望更多的人加入我们，和我们一起创造一个完美的家园，希望企业因你们的存在而自豪，企业因你们的存在而骄傲，企业的明天因你们的存在变的更加精彩。谢谢大家！
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇十四
尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意！祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意！
20xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与xx公司合资、夺得xx开发权、进军xx产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破；各项经济指标比往年有了较大增长？？这些令人欣喜和振奋的成绩证明：xx公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的；通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新xx。
创新成就未来！变革创新、知行合一是xx通向未来之路。在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破；知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。
机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！xx经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天！最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意！
我的讲话到此结束，谢谢大家的聆听！
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇十五
同志们：
20xx年营销目标分析与对策，我从公司领导角度、朋友角度，业务员角度来与大家交流，主要谈20xx年组织管理目标、20xx年销售工作目标、20xx年市场形势分析、20xx年市场策略和20xx年营销人员行动纲领等五个方面的内容。
大家可以明确感觉到我们爱谱华顿的目标，我们也很清楚中国的安防产业是一个值得我们去全力以赴的行业，我本人也是中国安防行业协会的副理事长，也经常与行业最高管理者、最高领导展开一些沟通，前一段时间，受公安部科技局的委托，接受了一个关于安防行业流通领域调研的课题，调研中明确感觉到这个行业在以每年20%至30%的速度递增，人们都已经意识到安全对于整个社会来说是必须得到重视的，我们可以看出安防产业未来的发展是十分喜人的，它是适合我们爱谱华顿这样一个年轻的团队去全力以赴的行业。作为社会的一份子，谁都想体现自己的价值去回报社会和家庭，成为有力的行业主流企业，我们的企业目标是要成为中国安防行业的领军企业，这就要求我们把企业目标延伸到组织目标，首先要明确组织架构的调整，制度和业务流程的重新建立与规范，三月份已经出台的分支机构管理制度包括了行政、财务、业务管理制度，这份制度是一份行动纲领，在本次营销会议结束之后，营销中心将会列出哪些制度是哪个部门要做的，虽然它是一份初稿，随着我们企业的不断壮大，也会随之有所调整，但是同志们还要多看、多阅读、多学习，我们的销售也才能做的更好。
在明确了组织架构、制度、业务流程后，适合我们做领军企业，适合我们做强做大的架构出来了，就要有制度流程的打造，企业的“企”字上面是个“人”字，下面是个停止的“止”字，没有合适的人，企业就会停止，没有优秀的人，就不会有好的发展。我平时也常利用业余的时间和几个销售经理谈人力资源的提升、补充与调整的问题，今天我们大家集中在慧聪国际资讯培训中心培训也是人员的提升，我们希望所有的爱谱华顿人每时每刻都在提升。我们企业要想做更大的事业，产业链需要不断提升，渠道不断延伸，目前基本形成了以三大类产品为主的，遍布全国大部分地区的销售和服务网络，在现有的三大类产品的基础上，通过补充、调整、强化的方式，形成更加丰富、合理的产品线。加强新产品开发力度，全力拓展新的市场领域，要求优秀销售部门在当地的安防线缆市场上实现当地第一;现有的销售部门在当地市场实现前三;新设的销售部门实现当地主流。加强与国际著名品牌的合作，提高爱谱华顿在全国范围内的企业和品牌形象，要通过全体员工的努力，实现销售额相比20xx年翻一番，回款率达95%以上，为未来三年内实现8亿以上的销售额打下坚实的基础。
20xx年的市场形势：市场需求将持续扩大，大型政府采购项目纷纷出台，市场对品牌、产品质量、服务的意识与要求不断加强，市场竞争在局部时间将更加激烈，市场的风险也将继续增加，而市场的胜利者最终必然属于规范的、规模的、集研发、生产、销售、服务于一体的、注重团队建设的优秀企业。在这样的市场形势下，我们应该很清楚自身优势，我们有很明确的目标。我们要注重公共关系的建立，我们是中国安防行业协会唯一的一家生产周边产品的企业，同时良好的公共关系也是企业做强做大的关键，团队整体素质高，资金链的保障正是因为我们有良好的公共关系，该花的花，该省的省，要把有限的资金投入到最需要的地方;我们是集研发、生产、销售、服务于一体，有丰富的产品链，配套的产业链，监控系统里几乎所有产品我们都能提供，同时我们集生产、营销总部、销售部门三位一体，我们不怕跟人家打价格战，今年一定要掌握好特价政策，我们有健全的销售网络，全国很少有像我们公司这样的魄力和决心，我们在营建销售网络的同时，要实现系统化、规范化、规模化，希望这个网络产生效益，我们的长远目标是成为安防行业的领军企业。有优势的存在就一定有劣势的存在，团队太年轻，缺乏经验;分支机构遍布全国，管理难度大，管理成本高;规范化操作，导致市场灵活度不够，信息对称度不够都是我们的劣势。针对我们的用户特征有如下分析：用户群分散，采购集中度不够;用户群质量参差不齐，短期行为较多;价格成为用户采购的主要考虑因素;用户对产品的价格、质量、服务的要求更加苛刻。我们的应对措施是明确我们的产品在市场中的定位，二八定律，寻找大用户，80%的销售来自20%的用户，延伸用户群，这对销售工作的开展有积极意义;挖掘市场潜力，寻找销售增长点，我们要不断开发新产品，延伸产品链，拓展新市场，增加销售区域;挖掘现有客户的新产品市场空间;锁定用户群，了解用户情况、采购特征、价值取向，制定营销组合方案;及时行动，执行方案;方案实施与调整、改进、效果评估;树立为用户提供高性价比的产品、实现用户价值最大化的宗旨;全面控制各项成本、实现产能最大化，通过市场份额的扩大降低材料成本和经营成本;充分理解用户对价格的敏感度，尊重价格的重要性、体现价格优势、打好特价牌;实现低成本、低费用、高性价比、高销售量。
20xx年的市场策略：反向思维、逆势扩张;背水一战、置之死地而后生，进而求取大胜;继续延伸产品线、继续建设销售网络、继续扩大推广及宣传力度，继续强化品牌优势。多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出，直销、分销的有机结合，立足安防，积极拓展消防、网络、通信、广电、电力、路灯照明、工厂配线等行业，立足线缆，积极开展监控器材、综合布线、工程配套类产品的销售。加强区域市场的政策支持，全国市场情况不一，各销售机构在充分维护公司利益的前提下，为了扩大当地市场的销售，根据公司的营销政策、结合当地的实际情况，向公司申请地区政策的支持，只要条件成熟、要求合理，公司将给以鼓励并支持打好特价牌，保证货款快速回收。
20xx年营销人员行动纲领，从思想上要正确认识企业生存与发展的需要，销售利润是企业生存的必要条件;管理手段的优化是企业提升的根本;团队建设是企业持续发展的基础;积极的态度是企业成长的决定因素。正确认识销售工作的需要，让一线销售人员明确公司的发展战略、市场策略和销售政策;给具体的销售工作确定了目标，指明了行动的方向;为有效开展销售工作提供了正确的方式方法。正确认识员工职业发展的需要，在一个裹足不前的企业里工作意味着什么?在一个持续健康发展的企业里工作意味着什么?企业发展是个人发展的前提;企业发展是个人保障与实现自我价值的基础。因此，行动上的积极态度——态度决定一切。
假如我是销售分支机构负责人，先要明确在团队中的核心作用;做好人，做好事;明确工作定位，合理分配时间;身先士卒，深入市场一线;言传身教，加强团队建设，发挥集体的力量与智慧。假如我是销售代表，掌握用户的需要，购买目的、购买习惯;了解竞争者的产品特点，交易方式及营销策略;要具有判断能力，能通过顾客的各种反应，准确判断其真实意图;具有较强的应变能力，在没有思想准备的情况下，能得体地解决突然出现的问题;良好的表达能力，销售人员的工作性质是说服他人，良好的表达，是接近和打动顾客的必要条件;社交能力，擅长社交，有与人共事的本领，才能获得很多朋友。熟练掌握各种销售方法和程序，明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我。假如我是行政财务人员，服从总部对口部门的领导与工作安排;全力协助销售经理与销售代表的工作;有原则地处理好服务配合与管理协调的关系;明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我，积极要求进步。
行为上的正确方法：充分了解公司的历史、目标、组织、财务、产品及企业文化与最新动态，充分理解公司制定的市场策略、销售政策、产品定位;与总部相对口部门保持密切的信息互动。贯彻学习、坚决执行公司的各项政策方针与目标要求，适时申请地区支持政策;要建立良好的工作方法，明确目标、制定计划，分解落实目标与计划，及时调整与评估;在区域内树立爱谱华顿品牌，加强团队建设、保持市场信息对称，并适时适量推出强有力的市场行为与促销政策;强化对新的产品知识的学习;强化行政财务工作对销售方面的支持与协作;发挥骨干人员的核心作用，加快新人的成长，提升团队成员的整体素质，加强人员储备。贯彻执行“五个第一”思想，团队建设是第一，沟通能力是第一，灵活操作是第一，合作是第一，货款是第一。贯彻执行“五个多”思想：多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出。
最后，立志高远，以事业为本，以公司大局为重，做公司核心团队，风雨同舟、共铸爱谱华顿辉煌的明天!
谢谢大家！
幼儿园开学工作会议园长讲话稿篇十六
幼儿园开学的钟声已经响起，老师们又要开始教学工作了，那么你想知道关于幼儿园老师开学会议园长发言会说些什么内容吗?下面就由本站小编为你带来幼儿园老师开学会议园长。
讲话稿。
希望你喜欢。
尊敬的各位家长，亲爱的小朋友们：
大家早上好!在这秋风送爽，硕果累累的季节，我们迎来了小牛津汇景新城幼儿园的开学典礼，也是我们新学期的第一个升旗仪式。在这里我要告诉大家两个好消息：一是，我们迎来了108位新的小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们加入我们这个温暖的大家庭!希望他们在这里活泼、健康、快乐的成长。
二是，原来在幼儿园上学的小朋友都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们拍拍手祝贺他们!
新的学期，新的面貌，幼儿园为小朋友们增加了很多新的玩具、创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏。你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明、能干、可爱的小博士!希望你们在汇景新城幼儿园这块沃土里，成为未来的英才。老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护你们。以园为家，努力把我们的孩子培养得更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝!为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的坚实铺垫。
再此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持，感谢你们对汇景新城幼儿园的信任。最后，我希望我们的全体幼儿在汇景新城幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长!谢谢大家!
各位园长：
今天，阳光灿烂，让我们感觉到今年的春天来得特别早，确实，去年底和今年初我们教育局着重在研究制定学前教育三年行动计划，这也预示着我们平湖幼教事业的又一个春天来到了。
刚才6位园长从不同层面畅谈了“落实科学保教，实施精细管理，提升教师素养，促进内涵发展，着力推进三年行动计划”等话题，听了之后感觉到我们园长有对教育理想追求的激情，有自己的教育理念，有丰富的教育改革实践的经验，有扎实有效的提升保教质量的策略和措施。许多创新做法值得我们幼儿园之间学习借鉴。
我在开学的校长书记会议上已经布置了有关工作，我提出了几句话：德育工作重体验;学前教育重规范;小学教育重素质;特色创建重内涵;新教育实验重发展;教育科研重实效;教育督导重导向;创建工作重整合。会上我也做了一些阐述。今天不一一展开。今天我想就今年的幼教工作重点作些部署：
1、落实“三年行动计划”。
积极落实《平湖市人民政府关于进一步加快学前教育发展全面提升学前教育质量的实施意见》精神，继续推进全市学前教育优质、快速、均衡发展。
我们平湖幼教事业应该说基础较好，起点较高，成效比较显著。我们在教育局工作要点中提出“学前教育促规范”，其重点有三个方面：一是城镇幼儿园、中心幼儿园的一日保教常规的落实和深化;二是对村级幼儿园的办园的规范;三是对民办幼儿园的办园规范管理。
三年行动计划中除了对教育管理、保教质量外，我们还有一块很重要的内容，就是镇街道网点调整、村级幼儿园条件改善等，促进镇街道内的幼教均衡发展。
做好迎接嘉兴市对县(市、区)政府学前教育专项督查准备工作。
2、加强保教队伍建设。
我们平湖幼教通过近6年来的努力，通过集中培训、园本培训、中心幼儿园与村级幼儿园辐射、城乡幼儿园结对交流等途径，努力提高幼儿教师的专业素养。
我们要加强青年教师的培养、培训，快速提升青年教师的教学能力和业务素养以及敬业精神。
今年我们的工作重心要拓展到对保育员的培养培训，保育员不仅承担保育工作，也承担着教育任务。我们要深入班级，通过一日保教的调研，了解实情，加强指导。同时我们要组织一日保教活动展示的推动，相互观摩、学习、借鉴，努力促进保教质量的全面提高。我们要制订好对保育员的学习、培训、考核、奖惩制度，全面提升保育员的保教质量。
坚持科学保教原则。保教并重，深化学前教育内涵建设。坚持科学保教方法，加强科学保教的探索和研究，保障幼儿快乐健康成长。
组织参加嘉兴市园长论坛和学前教育研讨会。
3、规范学前教育管理。
办幼儿园办学水平。我们将开展民办幼儿园日常保教工作调研活动，并召开民办幼儿园办园经验交流会。
4、加强等级幼儿园的创建。
我们要加大等级幼儿园的创建工作。重点是上等级工作：
二级幼儿园向省一级幼儿园的冲刺。我们在三年行动计划中，目标有4—5所幼儿园冲省一级幼儿园。这里需要我们有关幼儿园要做到“硬件要硬，软件不软”。中心幼儿园尽快创建省二级幼儿园。
村级幼儿园尚未创建成省三级幼儿园的，要摸清底子，找准问题所在，加大整改力度，努力创建省三级幼儿园。
教学点要与政府衔接，如何网点调整或条件改善，提升教学点的办园质量，让每一个幼儿得到优质的教育，追求教育的均衡。。
只有等级幼儿园创建扎实开展，才能使我们的幼儿在等级幼儿园覆盖率达到或超过所定的目标：三级及以上等幼儿园招生的覆盖面达到90%。
我们要充分发挥省一级幼儿园示范引领作用，组织开展等级幼儿园保教工作视导调研。我们将落实等级幼儿园奖励政策。积极鼓励幼儿园上等级，年内新增省一级幼儿园1所。
5、创建特色幼儿园。
我们要根据自己学校的实际和特点，定准特色创建的目标，积淀特色文化，提升学校文化品质。特色创建中我们要以重大展示活动为动力，提高教师设计、组织重大活动的能力，提高创意设计的素养。
6、推进师生阅读、亲子阅读，营造书香校园。积极推动教师写教学随笔，凸显教学反思和教育案例，书写属于教师自己的教育生命传奇。
各位领导，各位老师,各位家长，可爱的小朋友们:。
大家上午好!在这阳光明媚、姹紫嫣红的日子里，我们迎来了未来星双语幼儿园的开园庆典!在此，我代表来星双语幼儿园的全体教职员工向各位领导及家长朋友的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!
向一年来为此付出努力的全体建设人员、各界人士的大力支持表示衷心的感谢和崇高的敬意!为满足我乡人民群众对优质学前教育的需求，推进全县学前教育的发展，未来星双语幼儿园于开始开工建设，并以县(或乡)级示范性幼儿园的标准进行施工建设，新校园占地亩，总投资万元，建筑面积平方米，设有小班个，中班个，大班个，可容纳名以上幼儿上学，拥有教职工人，经过一年多的紧张施工，今天，未来星双语幼儿园正式建成了!
它的建成，必将为我乡的小朋友创造了一个良好的学习环境，为我乡的学前教育作出卓越的贡献!孩子是祖国的花朵，是我们民族的未来和希望。在这里我郑重承诺，我们未来星双语幼儿园的全体教职工决不会辜负各位家长及教育主管部门的期望，我们不仅要教给孩子们知识，而且要关注孩子们的饮食起居。要照顾好每一个孩子，不仅仅是在嘴上说的，要体现在日常的生活中。多关心孩子和他们沟通，了解他们的想法，才能正确的引导他们。
我相信我们未来星双语幼儿园是一个温馨的大家庭，每个人都是其中一分子，我们大家会团结一致，共同进步，一定会把我们未来星双语幼儿园建设的更加美好!最后祝大家合家欢乐、万事如意，谢谢大家!
。
