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教案编写时应该注重评价方式的选择，以便提供准确的教学反馈。教案的编写应注重培养学生的创新思维和解决问题的能力。通过阅读教案范文，教师可以了解不同学科的教学特点和教学方法，从而提高自己的教学水平。
职业生涯规划教案及反思篇一
全班学生平均分成5组，各组抽签获得课前预习主题：
1、采访一个还没有参加工作的人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。
2、采访一个已经工作的学长，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。
3、采访一个已经退（离）休的老人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。
4、上网查一个我们专业的先进工作者或者你们所敬佩的名人的事迹。（2组分别准备）。
小故事：《执著的追求，是通向成功的必由之路》。
引导学生思考问题：
1、小陈为什么到职业学校学习？
你为什么选择了职业学校？
2、你认为小陈能当上项目经理的原因是什么？
你觉得自我将来能够事业成功，成才吗？
1、就业是民生之本。
（1）职业的含义。
讲授新课。
提问：你认为什么是职业？
先看书上p4右下方的图表，然后谈谈职业对于我们每个人的意义是什么？
教师归纳职业的含义。
（2）职业的四个特征。
请同学在书上找到职业的四个特征，归纳一下。
（1）人生、生涯与职业。
讲授：人生即人生存、生活的整个过程，生涯是一个人一生的经历。人的生存、生活离不开职业，职业是生涯发展的载体。
职业与人生的关系我们从人生的三个阶段分别来看一看。
（2）人生三大阶段。
从业准备阶段——从业阶段——从业回顾阶段。
指导三个小组的学生展示预习作业，引导学生在小组间进行讨论。
讲授：职业生涯是指一个人一生的职业经历，即一个人一生职业、职位的变迁及职业梦想的实践过程。
事业成功的人，在职业生涯中都是有必须共性的，咱们来试着分析一下：
指导两个小组的学生展示作业4，并引导其他学生对展示材料进行分析，归纳总结出职业生涯的特点。
巩固新课。
以图表的方式回顾所讲资料，指出知识重点。
布置作业。
用职业生涯的特点，梳理一下自我家长的职业生涯，畅想一下自我即将开始的职业生涯。
板书设计：
1、就业是民生之本。
（1）职业的含义。
（2）职业的四个特征。
（1）人生、生涯与职业。
（2）人生三大阶段。
职业生涯规划教案及反思篇二
全班学生平均分成5组，各组抽签获得课前预习主题：
1.采访一个还没有参加工作的人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。
2.采访一个已经工作的学长，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。
3.采访一个已经退（离）休的老人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。
4.上网查一个我们专业的先进工作者或者你们所敬佩的名人的事迹。（2组分别准备）。
导入新课。
小故事：《执著的追求，是通向成功的必由之路》。
引导学生思考问题：
1.小陈为什么到职业学校学习？
你为什么选择了职业学校？
2.你认为小陈能当上项目经理的原因是什么？
你觉得自我将来能够事业成功，成才吗？
1.就业是民生之本。
（1）职业的含义。
讲授新课。
提问：你认为什么是职业？
先看书上p4右下方的图表，然后谈谈职业对于我们每个人的意义是什么？
教师归纳职业的含义。
（2）职业的四个特征。
请同学在书上找到职业的四个特征，归纳一下。
（1）人生、生涯与职业。
讲授：人生即人生存、生活的整个过程，生涯是一个人一生的经历。人的生存、生活离不开职业，职业是生涯发展的载体。
职业与人生的关系我们从人生的三个阶段分别来看一看。
（2）人生三大阶段。
从业准备阶段——从业阶段——从业回顾阶段。
指导三个小组的学生展示预习作业，引导学生在小组间进行讨论。
讲授：职业生涯是指一个人一生的职业经历，即一个人一生职业、职位的变迁及职业梦想的实践过程。
事业成功的人，在职业生涯中都是有必须共性的，咱们来试着分析一下：
指导两个小组的学生展示作业4，并引导其他学生对展示材料进行分析，归纳总结出职业生涯的特点。
巩固新课。
以图表的方式回顾所讲资料，指出知识重点。
布置作业。
用职业生涯的特点，梳理一下自我家长的职业生涯，畅想一下自我即将开始的职业生涯。
板书设计：
1．就业是民生之本。
（1）职业的含义。
（2）职业的四个特征。
（1）人生、生涯与职业。
（2）人生三大阶段。
职业生涯规划教案及反思篇三
成功的条件和决定要素。
”舒适区“的构成和启示。
主角转换之二-从”被动人“变为”主动人“。
成功的条件和决定要素。
1.成功的条件。
条件的分类。
我们将成功的条件分成两类，a类和b类。a类指的是主观上拥有的条件，b类指主观上不具备的，而必须要从客观上去寻求的条件。
以找工作为例，a类条件包括学历、专业、经验、品德、素质等等，b类条件包括机会、背景、人际关系等等。我们会发现，在所有的条件中，a类条件是居多的，b类条件是大多数人都缺乏的，需要靠自我去寻找。
寻找您所欠缺的条件。
每一个人走向成功，都必须具备很多条件。我们能够将这些条件一一列举出来，然后研究一下，我们目前还欠缺哪些条件。一旦这些欠缺的条件被弥补了，我们才更加有可能获得成功。也就是说万事俱备，只欠东风，我们需要找出”东风“到底是什么。
2.成功的决定因素。
其实，每一个人在走向人生成功的征程中，大部分条件都已经具备了，可是我们自我从未留意过！人们往往有一种十分悲观的感觉，总是将我们不成功的原因归结为条件太差，没有机会，所以不成功似乎是应当的，是正常的。可是，成功的决定因素不是机会，不是什么客观条件，而是态度！
【自检】。
请您回答下头的问题。
下头哪一项属于主观上不具备，需要从客观上寻求的成功条件。
a.专业b.机会c.经验d.学历。
”舒适区“的构成和启示。
1.”舒适区“的构成。
每个人都有自我的”舒适区“。在这个区域里，你会感觉很舒服，可是一旦离开了这个区域就会感觉不舒服。因为舒适区是由你的习惯构成的。
有一本书《谁动了我的奶酪》讲得很清楚，小老鼠在原先自我的窝里，觉得很舒服，一旦出去了以后，它感到很彷徨，很无奈，很恐惧，所以它就不愿意出去。这个窝就构成了它的”舒适区“。
2.”舒适区“的启示。
不管是一个人，还是一个企业，舒适区对我们的危害都是十分致命的。我们习惯的思维，习惯的行为构成了我们的舒适区，离开了这个区域，我们就觉得不舒服。
要想舒服，你首先得不舒服。同样的道理，变革创新对于企业来讲是不舒服的，努力刻苦地学习对于个人来讲也会造成短暂的不舒服。可是，仅有开始的”不舒服“，企业、个人才会有可能在今后取得更大的成功。
每一个人在自我的职业生涯的规划中都给自我分阶段地设定了一个个新的目标，那么你就需要从目前这个位置走到目标中定下的那个位置，也就是说必须离开你的舒适区，仅有这样才有可能到达人生新的目标。
主角转换之二--从”被动人“变为”主动人“。
一个年轻人要想走向社会，需要更换的第二个主角是从一个被动的人转换成一个主动的人。
1.要从改变思维开始。
不要被一些陈旧的思维所束缚，要改变自我的思维习惯，告诉自我正确的观念。
2.摆脱习惯的牵引。
很多人有许多十分不好的习惯的思维模式和行为模式。比方说习惯睡懒觉，习惯说话不算数，习惯跟人吵架，习惯酗酒，习惯赌博。我们被习惯所牵引，习惯是从思维影响行为的，可怕的思维习惯和行为习惯会毁掉我们的一生。
3.进取、主动、进取。
我们应当变得进取，变得主动，变得进取，那里面有一个关键，就是我们要学会做好准备。机会只眷顾有准备的人！
【本讲小结】。
确定人生目标对取得成功十分重要，可是成功还需要具备一些条件。每个人走向成功都已经具备了一些条件，可是还有一些条件尚缺乏，仅有将欠缺的条件弥补上才可能成功。并且决定成功的根本要素是态度，而不是强调所谓的客观条件。每个人都有自我的”舒适区“，它是由习惯构成的，影响到我们的行为，并会阻碍我们走向成功。所以，一个年轻人要想走向社会，需要进行第二个主角转换，即从一个”被动人“变成一个”主动人“，要从改变思维开始，摆脱习惯的牵引，进取、主动、进取地做好准备。因为机会只眷顾有准备的人！
职业生涯规划教案及反思篇四
真正的人生目标，要秉承"跳一跳，够得着"原则，同时又要切合实际，并且要循序渐进，一步一个脚印往前走，这才是最现实的。而空想则是不切实际的，不具备现实性。
2、两个"目标"的现实性比较。
每个人都有自我的目标，但每个人的目标都不相同。比如说，有些初出茅庐的年轻人，整天梦想着自我的将来，别墅、洋狗、美女如云、金钱如山。这显然不是切合实际的目标，只能算是一个空想。这个"目标"显然没有"三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头"那样的"目标"现实。
【自检】。
请您回答下头的问题。
目标设定的程度。
一些专家作了统计和调研后发现，针对目标设定，世界上有四种人：
1、第一种人。
约3%的人会制定并写下自我的目标。通常他们会十分认真地制定自我人生的目标，并且把它记录下来。一段时间以后再做一个反思与检讨，看有没有实现自我阶段性的目标和阶段性的工作计划。
2、第二种人。
约10%的人会认真思考自我的目标。尽管如此，但他们只是在那里想，我要这样，我要那样，我还要更好一点，我恐怕还要加强一些学习，我将来怎样样。可是他没有一个过程的设计，没有一个具体的计划。
3、第三种人。
约60%的人以往思考过自我的目标。可是他们并不认真，也谈不上什么计划。
4、第四种人。
约27%的人则完全没有人生的目标。他们过一天算一天，今日吃饱了就不研究明天，昏昏庸庸地过日子。
失败者和圣人的故事。
【案例】。
有一个人，名字叫失败，他干什么都不成，从来就没有成功过。有人就给他提了一个提议，说某某地方有一个圣人，以往指点过很多人的迷津，使他们从失败走向成功，你能够去请教他，让他帮忙你成功。于是，失败找到了这个圣人，向他请教如何走向成功。圣人首先问他究竟想往哪个方向努力，而达至成功呢。失败就告诉圣人，只要能够成功，什么方向都无所谓，你给我指点吧。结果这个圣人说，如果是这样的话，那么，你走哪条道都无所谓了，你走吧。
当一个人树立了要想真正达至成功目标的时候，他首先需要去确定一个发展的方向，如果没有方向，什么方向都无所谓，那他永远都不会成功。这个道理对于企业也同样适用，如果我们的企业，发展方向不明确，今日干这个行业，明天转那个行业，他们自认为这是创新变革。却有很多企业往往就是在"变革"的过程中加速了自我的灭亡，因为他们没有既定的方向和既定的目标。
愿力对人生的影响。
人是最复杂的，但最复杂的问题往往能够用最简单的方式去诠释。在人力资源管理上其实就管两件事情，第一是本事，第二是愿力。本事是说你有没有工作的本事，愿力是说你愿意不愿意工作。在那里我们先讲一下愿力，愿力对人生的影响是十分深远的。
【案例】。
故事一：两个建筑工人的故事。
有个人到了一个建筑工地，看见两个小伙子正兴高采烈地在那里用砖砌墙。他就去问其中的一个小伙子在干嘛，小伙子说我砌砖呢。于是这个人又去问另外的一个小伙子，你干什么呢，这个小伙子说我在盖全世界最宏伟的一个教堂。十年以后，第一个小伙子还在砌砖头，而第二个小伙子已经成为一个国际知名的建筑大师。
故事二：两个汽车司机的故事。
某公司以往请过两个司机，第一个司机不但能够干好自我的本职工作，并且善于观察，善于思考，结果做了很多和司机的工作不太相关的事情，可没有所以而增加他的工资。另外一个司机兢兢业业地开车，但除了开车以外他什么都不管。三年以后，第一个司机升职为行政部经理，而第二个司机仍在开车。
主角转换之一——从"模糊人"变为"清醒人"。
一个年轻人从学校走向社会，第一个主角转换就是要从一个模糊的人转变成一个清醒的人。
头脑要清醒，不能昏昏庸庸地过日子，不能稀里糊涂地把时间浪费掉，你选择的事件影响今后生活的质量，这是十分重要的。所以每一个人必须要确立自我不一样阶段的人生目标，并将这些目标规划出来，写出来，一步一个脚印地向前迈进。
【本讲小结】。
我是谁我应当怎样规划自我的职业生涯呢作为职业生涯规划的第一讲，本讲首先指出每一个人为了对自我的职业生涯负职责，对社会、对企业负职责，都要有一个明确的发展目标，失去了目标，失去了方向，就很难成功。本讲重点阐述了明确人生目标的重要性，区分了目标与空想的区别，经过几个生动鲜明的小故事，指出每一个人都应当确立自我不一样阶段的人生目标，然后循序渐进，一步一个脚印往前走，才会取得成功。而对一个刚从学校走向社会的年轻人来讲，第一个主角转换就是要从一个"模糊人"转变为一个"清醒人"。
职业生涯规划教案及反思篇五
人生的目标。
目标和人生的关系。
目标与空想的区别。
目标设定的程度。
失败者和圣人的故事。
愿力对人生的影响。
主角转换之一-从”模糊人“变为”清醒人“。
人生的目标。
人生的目标尽管是一个老生常谈的话题，但它却是很现实的，职业生涯规划教案1。
每一个人都有自我人生的目标，但又不尽相同。所以，几乎没有两个人的人生目标是一模一样的。
在我们的有生之年，时间对我们每一个人都是绝对公平的，不论性别、职位、贫富，我们度过的每一年都有365天，一天都有24个小时。不会因为你的职位高、财富多而多分得一点时间。
每个人在所拥有的时间里选择的”事件“，决定了他以后的生活质量。比如，在上学的年龄，您既能够选择好好学习，也能够选择逃学。在工作的时候，您既能够选择认真工作，也能够选择消极怠工。可是无论您选择的是什么，这些被选择的事件都会影响和决定你今后生活的质量。
【案例】。
清华大学食堂里有一个外地来京的务工人员，他除了干好每一天十几个小时切菜的本职工作以外，业余时间全部用来自学英语。别人用于看电影、看电视的时间，他却用来背诵英语单词、练习口语。中午吃饭时间，他通常用15分钟吃饭，将剩下的10多分钟用来学习，每一天仅睡四五个小时觉。最终，他的英语成绩居然比本科生都高，并且托福考试分数很高。他虽然此刻还在厨房里工作，可是我们能够估计到他今后的生活质量，这个人今后绝对不简单。
职业生涯规划教案及反思篇六
大家做好职业生涯规划对自身的发展具有十分重要的现实意义。下面是爱汇小编给大家整理的aaaaa，供大家阅读!
人生路艰难而又漫长，我们要怎样走这漫漫长路。刚从高中过度到大学，一切都让我很感到很茫然，生活没有规律，学习没有安排，对于未来更是失去了目标和方向，到底我们要怎样过这四年的大学生活，到底我们将来要从事怎样的工作，这一切都让我感到很困惑。当说到要写职业生涯规划的时候，我觉的很有必要，它能让我明白自己所处的位置，思考自己将来要走什么样路，开辟一条通往未来的大道。
一、自我分析：
和朋友一起出去玩(比如爬大，野炊，郊游等)，睡觉等。
2、以往经历：(1)从小在农村长大的我，知道材米油盐的不容易，人们常说“穷人的孩子早当家”，所以从小就培养吃苦耐劳的精神，对于未来我相信一步一个脚印，努力坚定的走下去就一定能够取得一定的。
小学和初中担任班上的班委，当时对这些也不了解，更不用说思考什么职业方面的事了，只觉的当班干部很阳气。到了高中当了学生会副主席，也只感觉到是一种虚名，在别人看来也许觉的很光荣，但我觉的自己什么都不是，还是一样的平凡。人们都说大学是一个小社会，而我也到了他和初中和高中的差别，在这里我们不仅要知道怎样学习，怎样玩，更要知道怎么处事，怎样完善自己，以至于在这充满竞争的社会不会被淘汰。
(2)获奖情况：2011——2012年度获校级三好生
2012——2013年度获市级干部
2013——2014年度获市级三好学生
3、优势：(1)性格开朗活泼的我很容易与人交流
(2)学习也比较认真，对工作很负责任
(3)细心也很有耐心，比较喜欢小孩子
(4)能吃苦，对于事情也很积极乐观
(1)对于紧急问题应变能力还是比较强的
4、劣势：(1)做事情有事会有点懒惰，但只要调整也很快会恢复
(2)其次做事情不怎么自信，刚从忙碌的高中生活过度
大学，看到每个同学都多才多艺的，自己什么才艺也没有感到很自卑。感觉自己什么都不行
(3)做事情有时优柔寡断，缺乏果断性
(4)有时候做事太固执自己的意见，不太想和别人辩论
二、大学四年简单的规划:
三、具体的实施步骤：
4、大四我们即将毕业，所以我们要提前准备毕业，接着准备找工作，面临新的竞争与挑战。
四、职业规划：
作为小学教育的一名学生，将来应该会当一民小学老师，老师这个平凡而又伟大的职业，是我一直很崇敬的。他们桃李满天下，播下了无数的种子，为我们社会播下了无限多的希望，他们在平凡中孕育伟大，在平凡中谱写着精彩的华章。我一直觉的当老师很好，尤其是小学老师，我看上的是它的假期，每学期同学们放假的时候，这也是老师们的假期，因为我比较爱玩，所以希望以后有多一点时间出去走走看看，饱览这世间的美景。我以后就想回自己的家——xx，去一个好一点儿的小学任教，开始自己的职业生涯。如果有多余的时间和精力，发展一下副业，开一家属于自己的店，挣钱去很多地方旅游。
五、就业前景：
现在的大学生遍地都是，到处都是竞争，这就加剧了我们的就业困难。对于我们小教这个专业以后一般都是去小学任职，而现在很多城市对小学老师的需要挺大的，所以就业前景方面还是挺广的。但如果想进大城市里的好的小学，还是很困难的，所以还是总归一句话，要想就业没问题，就努力提升自己各方面的能力，让自己成为中的，精英中的精英，这样才不至于被社会所淘汰。
六、评估整理：
成功不相信眼泪，成功不相信懦弱，成功只相信汗水，只有辛劳付出了才会有收获，只有流过汗的人才能丰收的喜悦。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，只有经过磨练的宝剑才会更加锋利，只有经过寒冬的冷冻才会有梅花扑鼻的香味。没有人生来就是宝剑，没有生来就有梅花的香味，这是日日夜夜的磨练，这是一滴滴汗水的浇灌。
职业生涯规划教案及反思篇七
（1）可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯良机。
（2）适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。
（3）适应性：规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，以增加其适应性。
（4）连续性：人生每个发展阶段应能持续连贯性衔接。
进取心与责任心、自信心、自我表现认识和自我表现调节、情绪稳定性、社会敏感性、社会接纳性、社会影响力。
步骤一：了解你自己。
一个有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻，越能做好职业生涯规划。因为职业生涯规划的目的不只是协助你达到和实现个人目标，更重要的也是帮助你真正了解自己。
步骤二：清楚目标，明确梦想。
如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。
每个人眼前都有一个目标。这个目标至少在你本人看来是伟大的。没有切实可行的目标作驱动力，人们是很容易对现状妥协的。
步骤三：制定行动方案。
步骤四：停止梦想，开始行动。
行动。这是所有生涯设计中最艰难的一个步骤，因为行动就意味着你要停止梦想而切实地开始行动。如果动机不转换成行动，动机终归是动机，目标也只能停留在梦想阶段。
职业规划成功的案例都是在有明确的职业目标后，在求职过程中不断与那个目标看齐。当然，并不是每一个人都具有远见，定下自己的目标，并有计划地不断朝这个方向努力的，但这一点对职业发展起着至关重要的作用。
立即行动。无论你是处于大学毕业刚刚踏上职业路途的年轻人，还是40岁左右并且正陷在一份你不喜欢的工作之中的中年人，现在都是你进行职业规划的好时机。只要你还没有到安享晚年的地步，任何时候开始你的职业规划都不为晚。
职业生涯规划教案及反思篇八
也可叫职业生涯设计，是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。比如：做出个人职业的近期和远景规划、职业定位、阶段目标、路径设计、评估与行动方案等一系列计划与行动。职业生涯设计的目的决不只是协助个人按照自己资历条件找一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，拟订一生的方向，进一步详细估量内、外环境的优势和限制，在“衡外情，量己力”的情形下设计出各自合理且可行的职业生涯发展方向。
职业生涯规划既包括个人对自己进行的个体生涯规划，也包括企业对员工进行的职业规划管理体系。职业生涯规划不仅可以使个人在职业起步阶段成功就业，在职业发展阶段走出困惑，到达成功彼岸；对于企业来说，良好的职业生涯管理体系还可以充分发挥员工的潜能，给优秀员工一个明确而具体的职业发展引导，从人力资本增值的角度达成企业价值最大化。借助教育测量学、现代心理学、组织行为学、管理学、职业规划与职业发展理论等相关科学经典理论，结合中国特色的企业管理实践和个人性格特征，形成了比较成熟、完善的职业生涯规划体系。
1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。
2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。
3、准确评价个人特点和强项。
4、评估个人目标和现状的差距。
5、准确定位职业方向。
6、重新认识自身的价值并使其增值。
7、发现新的职业机遇。
8、增强职业竞争力。
9、将个人、事业与家庭联系起来。
10、扬长避短，发挥职业竞争力；
11、了解就业市场，选择热门行业、热门职业；
12、提升个人实力，获得长期职业发展优势；
13、加快适应工作，提高工作满意度，使事业成功最大化。[3]。
下面简述十个基本原则仅供参考：
1．清晰性原则：考虑目标措施是否清晰明确？实现目标的步骤是否直截了当？
2．变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性？是否能依据环境的变化而调整？
4．挑战性原则：目标与措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已？
6．合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性？
7．全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。
8．具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。
9．实际原则：实现生涯目标的途径很多，在作规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确定可行的途径。
10．可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，一评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的提供参考的依据。
[编辑本段]。
职业生涯规划的期限一般划分为短期规划、中期规划和长期规划。
短期规划为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。中期目标一般为三至五年，在近期目标的基础上设计中期目标。
长期目标其规划时间是五年至十年，主要设定长远目标。
[编辑本段]。
一）、正确的心理认知。
1、认清人生的价值。
社会的价值并不被所有的人等同接受。
“人云亦云”并不等于自我的人生价值。
人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。
2、超越既有的得失。
每个人都很努力，但成就并不等同。
后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。
人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。
3、以万变应万变。
任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为。
想想“流水”的启示。
“学非所用”是真理。
二）、剖析自我的现状。
1、个人部份。
2、事业部份。
自我实现：喜欢现在的工作吗？理由是什么？有完成人生理想的准备吗？
3、家庭部份。
4、人生发展的环境条件。
1）友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。
2）生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。
3）配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。
4）行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。
6）地区条件：视行业和企业而定。
7）国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。
8）世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。
三）、人生成就的三大资源。
1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。
[解决方案]沟通与自我推销。
2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。
[解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。
3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。
[解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。
四）[1]、组织内部发展生涯的途径。
1、生涯甜筒取向。
1）向内的2）垂直的3）水平的[图表一]生涯甜筒：
一个组织的三向度模式。
1）个人生涯可能承担的专业角色。
2）生涯发展的七阶段。
图表二。
角色主要任务重大心理议题。
3、主要职能的开发。
1）管理人员能力的培养。
（1）各阶层管理人员必备的素质。
图表三各阶层管理人员必备的重要资质。
（2）管理能力的结构与学习。
图表四管理能力的结构（模型）。
3）专门职（技术专才）职能的开发。
（a）专门知识与广博知识。
图表五研究技术人员的知识结构。
b）有效的专门能力开发方法。
图表六有效的专门能力的开发方法。
4、如何晋升高阶。
始终追随胜利者工作。
对公司要忠诚，但如果过度的忠诚会危害你的前途，也不妨考虑“骑驴找马”，另找明主。
能够如何调和公司整体的利益与员工个人的需求；懂得毅然去做可能不受同事欢迎的决策。
如果上述这种决策使某些人受到伤害，要与受害者沟通你的理由。
延揽优秀的人才来弥补你在专业知识及技术上的不足。
了解其他高级主管的优点及缺点。
力求发挥所长，使公司获益。
5、更换工作的时机。
如果你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上层楼，则需等待很久的时间时……。
由于你最近的成功表现，使你的身价大幅提高时……。
如果你觉得你在现职上并未获得充分的重视时……。
如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时……。如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时……。
如果你有更高的眼界与新的理想时……。
6、如何管理职位与前程。
1）对自己的雄心、长处及短处有实际的了解。
2）不要好高务远。
3）尽早规划自己的前程发展计划。
4）谨言慎行，不要随便对别人推心置腹。
5）小心维护自己的名誉。
6）多了解组织中政治手段的运作情形。
7）建立个人的情报网，消息要灵通。
8）与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。
9）参加相关的专业社团或联谊组织。
10）建立适当的形象。
五）、设定执行方案。
1、设定目标的原则：先有大目标，再补充小目标；亦可先有小目标，再定大目标。
2、执行计划：人生计划-五年计划-计划-月计划-周计划-日计划。
3、注意“轻重缓急”的原则。
4、实施“时间管理”，不断奋斗。
5、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。
六）、生涯描绘。
1、自我评价。
1）我的人生价值是什么？
2）我的人格特质是什么？
3）我这生最感兴趣的事情是什么？
4）我现有的技能和条件有哪些？
2、自我探索。
让自己从上述自我评价中找出自己可行的生涯方向。不要受人影响。
3、锁定特定目标。
设定一个旨在让自己设定一个值得而且愿意花最多时间去进行的目标。
1）为什么这个目标对我而言是最可能的目标？
2）我将如何达成此一特定目标？
3）我将分别在何时进行上述每一行动计划？
4）有哪些人将会/应当加入此一行动计划？
5）对我而言还有什么不能解决的问题呢？
七）、总结：生涯定位。
1、给自己一个定位。
2、拟定生涯发展策略。
3、规划短程可行方案。
4、检讨与修改。
八）、跟踪与考核。
1、目标细分。
2、确定实现目标的起止时间。
3、制定考核指标。
九）、可能出现的意外和应急措施。
六、必备职业测试工用。
1、职业锚（价值观）测试；
2、disc，mbti职业性格测试。
3、霍兰德职业兴趣测试。
4、职业能力倾向测试。
职业生涯规划教案及反思篇九
摘要:中等职业学校应该根据不同行业对学生职业素质的要求，以任务为引领，活动为导向，构建职业生涯规划教学内容体系。在教学过程中，教师可以通过课文引导法、张贴板法、讨论法、情景教学法等引导学生认识职业生涯规划教育的重要性，了解制订职业生涯规划的过程，同时采用档案袋评价法记录学生的职业成长过程，促进学生职业成长.
20xx年，教育部办公厅印发《大学生职业发展与就业指导课程教学要求))(高教司[20xx年17号)，明确提出从20xx年起倡导所有普通高校开设职业发展与就业指导课程，并作为公共课纳入教学计划。大多数中职学校在人学新生中开设了职业生涯规划课，笔者根据中职学校培养目标和学生的实际情况，结合自身教学实践，在教学内容、教学方法、教学评价等方面进行了探索。
一、教学目标。
首先，职业生涯规划课教学要教育学生立足人生，做好全面设计，分步实施。大要订出十年、五年、三年、一年计划，小要订出一月、一周、一日的计划。计划订好后，再从一日、一周、一月计划实行下去，直至实现一年目标、三年目标、五年目标、十年目标。
其次，通过职业生涯规划课教学帮助学生充分认识、了解和评价自己。帮助学生在职业目标与本人能力之间寻求最佳匹配，以技能最佳化、性格最优化、兴趣最大化、环境最有利化等信息为依据，寻求性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配，使学生做到心中有数。职业生涯规划课教学的目的绝不仅仅是帮助学生按照自己的能力条件找到一份适合的工作，更要帮助学生真正了解自己的优点和缺点，根据主客观条件设计出合理、可行的职业生涯发展方向。
二、教学内容的任务式设计。
以往中职学校职业生涯规划课的开设多是模仿本科院校，教材也大多是本科院校使用的原本或缩减本，教学大纲沿用专业教育模式，以知识传授和考核为主，教学效果不明显。20xx年，学校根据学生实际情况和职业生涯规划课教学的现状，邀请行业、企业专家对学生的职业素质进行分析，将专家提出的职业素质要求汇总成表，根据’f职业素质分析表“中的能力、态度、素养要求，打破传统的知识传授为主的编写方式，以任务为引领、活动为导向，重新构建职业生涯规划课程教学内容体系。在内容安排上，共设置”自我认知:自己了解自己吗?”、”职业探秘:什么职业适合我?”、”社会巡礼:环境允许我做什么?”、”职场分析:我的职业规划是什么?”和’。如何调整我的职业生涯规划?”个任务。每一个任务都设计了相应的活动，列出具体的活动要求，提供完成活动必需及可选的理论知识、心理测试、实践练习等内容，注重对学生学习、沟通、协作等能力的培养。在内容编排上，充分考虑中职学生的认知规律和心理特点，配有大量的插图，并设置”实话实说”、”每日感言”和“教师寄语”等互动环节，激发学生的学习兴趣，使学生轻松学习、愉快学习。
三、教学方法。
通过开展教学设计研讨会、师生座谈会等进行教学分析，根据学生实际情况和该课程的性质选择理论与实践相结合，教学互动的教学方法。教师在教学过程中通过课文引导法、张贴板法、讨论法、情景教学法等灵活多样的方式，引导学生认识职业生涯规划的重要性，了解职业生涯规划设计的过程。通过教师的讲解和引导，学生根据教学安排，积极开展自我分析与评价、职业探索、社会实践与调查、小组讨论等活动，提高对自我、职业和环境的认知，制订合理的职业生涯规划。
1、课文引导法。
课文引导法就是教师利用精心组织的(不是传统的课文)课文引导学生独立学习和探索。学生通过阅读这种课文可以明确学习目标，明确了解应该完成什么任务，学会什么知识，掌握和使用什么技能，以及怎样去完成。在课文引导下，学生需要主动去查阅相关资料，收集相关信息，解答引导课文中的相关问题。
2、张贴卡片法。
张贴卡片法是在张贴板面上展示学生或教师填写的有关讨论和教学内容的卡片，通过添加、移动、拿掉或更换卡片进行讨论，得出结论。在教学过程中可以分小组进行相关问题讨论，将讨论结果和想法用关键词写在卡片上，并由教师、学生代表或学生自己粘贴在张贴板上，师生对卡片进行添加、移动、分组和归类，进行互动，进而得出必要的结论。
3、集体讨论法。
集体讨论法是一种群体式交流过程，也是一种内涵丰富、挖掘潜能、智慧互补、集思广益的教学方法。在教学过程中通过对某一任务的讨论，让学生各抒己见，相互评价、启发、补充，发现疑问，通过讨论来解决问题，如此循环，使学生得到比较完整、深刻的认识。
4、情景教学法。
情景教学法是教师根据教材内容所描写的情景，创造出形象鲜明的ppt画片，辅之以生动的文学语言，并借助音乐的艺术感染力，再现课文所描写的情景，使学生如闻其声，如见其人，如临其境，师生就此进行一种情景交融互动的教学活动。教师通过展示课件和对学生进行提问，尽可能让学生运用各种感官去感知学习内容，使信息的获取最大化，从而加深对学习内容的印象，把课文内容与社会现实、情境联系起来，帮助学生形成正确的、深刻和长期的理念。
四、教学评价。
在评价方面，建立档案袋评价法，主要从学生对知识的理解和掌握程度以及实际形成的职业生涯规划能力两方面进行评价。评价采用过程评价和结果评价、定量评价和定性评价相结合的方式。主要是加强过程评价，记录学生的自我认知、职业认知和职业决策过程。对于知识掌握，可以使用是否完成等量化的评价方式，而对于实际操作能力可以通过学生自我评价、学生之间互相评价以及教师和学生的互动访谈等方式进行。
职业生涯规划教案及反思篇十
成功的条件和决定要素。
“舒适区”的形成和启示。
角色转换之二-从“被动人”变为“主动人”
成功的条件和决定要素。
1.成功的条件。
条件的分类。
我们将成功的条件分成两类，a类和b类。a类指的是主观上拥有的条件，b类指主观上不具备的，而必须要从客观上去寻求的条件。
以找工作为例，a类条件包括学历、专业、经验、品德、素质等等，b类条件包括机会、背景、人际关系等等。我们会发现，在所有的条件中，a类条件是居多的，b类条件是大多数人都缺乏的，需要靠自己去寻找。
寻找您所欠缺的条件。
每一个人走向成功，都必须具备很多条件。我们可以将这些条件一一列举出来，然后考虑一下，我们目前还欠缺哪些条件。一旦这些欠缺的条件被弥补了，我们才更加有可能获得成功。也就是说万事俱备，只欠东风，我们需要找出“东风”到底是什么。
2.成功的决定因素。
其实，每一个人在走向人生成功的征程中，大部分条件都已经具备了，但是我们自己从未留意过！人们往往有一种非常悲观的感觉，总是将我们不成功的原因归结为条件太差，没有机会，所以不成功似乎是应该的，是正常的。但是，成功的决定因素不是机会，不是什么客观条件，而是态度！
【自检】。
1.“舒适区”的形成。
每个人都有自己的“舒适区”。在这个区域里，你会感觉很舒服，但是一旦离开了这个区域就会感觉不舒服。因为舒适区是由你的习惯构成的。
有一本书《谁动了我的奶酪》讲得很清楚，小老鼠在原来自己的窝里，觉得很舒服，一旦出去了以后，它感到很彷徨，很无奈，很恐惧，所以它就不愿意出去。这个窝就构成了它的“舒适区”。
2.“舒适区”的启示。
不管是一个人，还是一个企业，舒适区对我们的危害都是非常致命的。我们习惯的思维，习惯的行为构成了我们的舒适区，离开了这个区域，我们就觉得不舒服。
要想舒服，你首先得不舒服。同样的道理，变革创新对于企业来讲是不舒服的，努力刻苦地学习对于个人来讲也会造成短暂的不舒服。但是，只有开始的“不舒服”，企业、个人才会有可能在今后取得更大的成功。
每一个人在自己的职业生涯的规划中都给自己分阶段地设定了一个个新的目标，那么你就需要从目前这个位置走到目标中定下的那个位置，也就是说必须离开你的舒适区，只有这样才有可能到达人生新的目标。
角色转换之二--从“被动人”变为“主动人”
一个年轻人要想走向社会，需要更换的第二个角色是从一个被动的人转换成一个主动的人。
1.要从改变思维开始。
不要被一些陈旧的思维所束缚，要改变自己的思维习惯，告诉自己正确的观念。
2.摆脱习惯的牵引。
很多人有许多非常不好的习惯的思维模。
职业生涯规划教案及反思篇十一
个人资料：
真实姓名：_x。
性别：男。
年龄：21岁。
籍贯：__。
所在学校及学院：_x学院。
班级及专业：会计电算化五班。
学号：___。
联系地址：_学院。
邮编：___。
正文。
总论(引言)。
第一章认识自我。
1.职业兴趣。
2.职业价值观。
我不是很看重名利与地位，相反，我只是想找份适合自己的工作，想通过自己的工作做出自己的贡献，在其中学习，进步，并掌握一定的能力，工作，我觉得就是要认真，努力，不要太计较个人的回报，尤其是对于我这样的想成为一名人民教师来说，踏踏实实的工作，为自己的学生负责，其他的，不必计较太多，因而，我价值观很明确：不在乎金钱多寡与地位高低，做要手头工作，知足常乐。
3.性格特征。
4.胜任能力。
由于自己真诚，因而，我相对来说具有亲和力，这也是我在最大优势吧，加之自己的专业优势，做一名会计师，我能很好利用自己的发展自己，自己的性格温和，专业知识也还扎实，相信一定能很好的做好自己的工作，回馈社会。其次，我个人的业余爱好也很广泛，除了正常工作外，我想，自己广泛的业余爱好也会为自己的工作增添一份精彩的。至于自己的劣势，我认为自己在某些方面的胆量有待增加，例如在大众面前发言能力，我想自己应该多多参加社会的各种社交，增加自己的社会实践，在各种活动中提高自己，使自己不断的进步，克服自己的缺点，发扬自己的优点，完善自我。
5.自我分析小节。
根据以上方面分析总结，我很大程度上认识自己，自己有很多的优点，但也有不少的不足，鲁迅说过，好的开头等于成功的一般，因而正确认识自己，明确自己适合什么样的工作，对自己的职业生涯做出合理的规划，可以让自己更加快脚步走想自己的成功，职业是自己一生的事情，所以必须先选好适合自己的工作，才能在以后的工作中不断的学习，不断的进步，不断的完善，以期望自己能够在未来有更大的发展。当然工作生活与日常普通生活必须协调好，身体健康也不容忽视，总而言之，自我认知，正确选择，兢兢业业，综合协调，和谐发展。
第二章：环境分析。
1.家庭环境。
我家住在小山村里，都是农民，为了生计爸爸不得在外打工，妈妈则大部分留在家里照顾家里的日常起居，因而，家里的情况不是很好，但家里人对我的教育很重视，不在乎我在学习方面花了多少，不管在什么情况下都支持我学习，尽他们所能为我创造更好的学习环境，自己考上了大学，家里人很是高兴，他们其实也不是期望我能做出什么伟大的是事，他们只希望我过的好好的，而后留在他们身边，我要感谢我的爸爸妈妈，以后我要好好的陪陪他们。
2.学校环境。
说实话，我所就读的是一所普通专科院校，但学校的教学设备很齐全，对于学生来说这无疑是一个很有力的条件，学校的环境也很好，但是，作为当代一名大学生，我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习环境，一个平台，我在学校的专业学习，大多是通过自己学习掌握的，老师给的大多是引导，更多的是指点，在时实践经验方面，学校给我们的的确很有限，所以我们也应该多参加社会实践。
第三章职业目标定位及其分解组合。
1.职业目标的确定。
结论：职业目标——将来从事会计、出纳或审计职业。
职业发展策略——将来计划选择管理型行业。
职业发展路径——管理路线。
2.个人的swot分析。
现在结合本人的具体情况，包括本人的毕业院校、学历、专业、学业、个人特长、获奖情况、社会工作经验和职位意向来进行swot分析。
1、strength。首先，在专业上具有优势。因为目前在银行中普遍缺少精通国际业务(如国际结算、外汇买卖)的国际金融专业的人员。其次，本人优秀的学习成绩也可以成为一块有力的敲门砖。再者，在个人特长方面，本人的英语口语比较好。第四，在班里任英语课代表一职，英语应用能力得到了很大程度的提升。第五，在社会工作经验方面，本人在担任系学生会卫生部曾获得优干等称号，并在大二暑期到校外兼职营销。
2、weaknesse。首先，在毕业院校和学历上有比较明显的劣势。在学历方面，大专的学历在就业的开始就已经缺乏竞争力，以后的升迁也有一定的障碍。
3、opportunitie。首先，要抓紧国际金融人才短缺这一机遇，努力地加强自己的业务能力，尤其是国际结算和外汇买卖的能力。其次，要努力地增加自己在各个业务的工作经验，以增加升迁的机会。因为随着银行的国际化，必将有更多的国际业务产生，掌握更多的业务也就为自己增加了更多的筹码。
4、threat。首先，如果本人选择就业，将失去进一步深造的机会。其次，一旦国际性金融人才趋向饱和，仅凭大专学历和一定的工作经验很难继续在银行金融行业生存下去。
职业生涯规划教案及反思篇十二
时光荏苒、日月如梭，转眼间参加工作已经整整十六个年头了，我深深地感到教师的物质生活相对清贫，但精神生活却是无比充实的。每当看到那一双双渴望得到知识的目光，一张张专注的面容，不由得让人身心激动，似乎融入到无比圣洁的情境，生命也因此赢得了壮丽的升华。
我1998年年初走上教师这个工作岗位，2005年学校划转，由企业变为事业，学校名称也由“柴油机厂学校”、“柴油机厂中学”变为“石河子第二十五中学”。感谢党、感谢市政府，感谢校领导的正确领导，校园环境和教学设施都发生了巨大改变，学生人数不断增加、教学质量逐年上升，教师工资待遇也有了保障。
教师微不足道的点滴奉献，虽然不见什么轰轰烈烈的壮举，但却是用平凡与崇高的师德之光，照亮了一片清纯的天地。课堂内外淳淳的教诲，一点一滴，潜移默化，日积月累，耳濡目染，久而久之，教师的道德品格便在学生心中生根发芽，开花结果。正如古诗所云：“随风潜入夜，润物细无声。”
当我怀着激动而兴奋的心情第一次站在孩子们面前的时候，一切都让我新鲜、好奇。一张张充满稚气的脸庞，一双双求知若渴的眼睛，像一枚枚蓓蕾仰着的小脸，渴求着阳光雨露。每天清晨“老师，您早。”那童稚的问候，给我带来了一天的快乐和生机；每天傍晚随着一声声“老师，再见。”给我留下明天的希望之光。孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱，我真正地体会到了一个教师所有的幸福和快乐。
研究教材，查阅信息技术相关的资料和书籍，尽量想办法让自己讲的新颖、生动，学生易于接受。记得那时备课到两三点是常有的事，直到那时，我才真切的感受到，教师并不只是我们看到在讲台上那光鲜的45分钟所能成就的，教师是用课堂下更多的45分钟沉积而成的！第二天走向讲台，带着初生牛犊的热情我上完了第一堂课，并顺利到得了同学们和老师们的认可；同学们积极与我互动，下课后很多学生来跟我讨论上课的内容，看着他们那么感兴趣、那么有热情，心里的喜悦不知该用什么语言来表达，前一晚的睡眠不足丝毫没有影响我跟学生交流讨论的兴致。第一次感受到能用自己的知识和力量去引导影响学生，与学生们共同学习知识，培养他们的信息技术素养，这让我看到了我的价值。我高兴，我真正成为了一名光荣的人民教师。
第一堂课的成功，让我得到了极大地鼓舞，我不在乎晚上加班备课，我不在乎整天绞尽脑汁的解决计算机出现的，我解决不了的问题，更不在乎在微机室里熬夜加班。我只在乎学生是否愿意上我的课，在乎学生是否在我的课堂上有所收获。读了十多年的书一直没有近视的我，发现看较远的东西时越来越模糊。而我生活却越来越充实、越来越快乐，走在校园不时有学生走过来亲切的问候我；学生毕业后，还经常有学生给我打电话谈他们的学习、聊他们的生活。我发现我不仅可以在课堂上教他们知识，而且还可以在做人、做事方面引导他们，让他们形成正确的世界观和人生观。
热爱的精神状态。然而资历浅薄的我，还不能在学生的人生道路上的各个时刻当好引导者。在工作中，我与孩子们建立了良好的伙伴关系，尤其是大家说的说的“问题生”，比如2000年左右毕业狄小龙、张瑞、李琨、周新龙、范飞、吕峰杰和近期毕业的刘光耀、徐峻峰、郭明飞等在我的劝导和耐心帮助下，有的走上了工作岗位（李琨还在他所在的派出所当上了党支部书记）成为了社会的有用之才，有的在继续学习深造。我始终坚持与学生共同学习、共同经历，不断地总结自己和别人的经验，以使自己的每一步都能走的更坚实，一点一点的进步前进。我很幸运，我是一名人民教师，我很幸运我是二十五中学的一名教师，长期以来，学校的老师和领导都给与了我很大的帮助。感谢二十五中让我有了这独特而有意义的人生经历。
身为一名人民教师，我深深懂得，谁爱孩子，孩子才会爱他，俗话说：亲其师才能信其道，只有孩子信任你，才会喜欢你所教的学习课程，也只有爱孩子的人，他才能教育好孩子。十六年来，我一直在用自己无私的爱去温暖每一位学生，做到爱中有严，严中有爱，爱而不宠，严而有格，严慈相济，我用我博大的爱平等对待每一个学生，尊重学生的人格。
我爱我的工作，我爱教师这一职业，我爱我的学生。渐渐的，在给别人谈到我的学生时，我不再用“学生”一词，更习惯叫他们“孩子”，看到这些孩子在各个活动中脱颖而出，毕业后的孩子回来跟我们谈他的工作，当听到他们的工资比我高的时候，我心里充满了幸福。我骄傲，我是一名人民教师，我能帮助、引导我的学生去实现他们的人生价值。我感谢，我是一名人民教师，因为这个职业让我实现了我的人生价值。教育不仅仅是我的工作，它更是我的终身事业。
们在办公室促膝谈心时，每当在节日里收到孩子们温馨地祝福和问候时，每当我看到孩子们的成绩有所提高时，我和其他老师都一样，感到付出后的快乐。这是我们教师所特有的快乐！
人们常说教师伟大的，我有幸成为这个伟大人群中的一员，我将用我的努力与执着为教育事业，为我永远深爱的二十五中，为二十五中的孩子们健康快乐的成长，献出我自己的绵薄之力。
职业生涯规划教案及反思篇十三
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我的会销生涯和感悟。
时间过得真快，不知不觉间已进入会销行业近3个年头了。回想曾经走过的会销之路，真可谓是酸甜苦辣咸——五味俱全呀！这中间哭过，笑过，有荣誉也有挫折。我相信会销人在这个行业都曾有自己不同的感受吧，在这里我先斗胆发表一下自己的看法，简单分享一下我近3年的一些心得体会。
印象深刻的面试。
08年学校毕业，偶然的机会我踏入会议营销这个行业。当时是专卖店体验与会议营销结合的模式。那天上午进入店内面试，首先看到的是好几位和蔼可亲的老人，感觉很亲切啊。面试经理对人也是友善亲切…。.当时的氛围让我感觉很温馨，我选择了留下。（很多人说会销行业一直存在人员流动过大，留不住员工的问题。当员工来面试的时候，我们应该把他当做顾客一样看待，也给他营造一个很好的氛围，我觉得这个很有必要）。
繁忙而充实的工作。
会销给人的感觉真的是一个很辛苦的行业。除了天天在体验店沟通客户，送货，经常早上6点多起床，有时晚上8点多才下班。每天开总结会。比如说，必须提前制定月计划，还要把一个月分成3个阶段，然后制定好每阶段的工作计划及安排。每天必须做的是写好当天的工作总结及明天的工作计划。一天的工作开始就要把一天的要做的事情量化。当时作为员工每天要牢记自己要做的3件事是：
1我今天的直接客户和准客户是谁。
2我今天对直接客户和准客户提供哪些服务。
3今天的这些服务是否满足了客户的需求。
分清一天的工作重点在哪里，虽然看上去很繁琐，但是感觉很充实。
把简单的事情做好就意味着不再简单——一次成功的家访。
这个故事发生在我进公司的第二个月，当时有一对退休夫妇在我们专卖店做体验，公司规定每人的体验时间不超过十天。转眼间半月已过去了，那对夫妇仍然坚持每天过来。每次他们来的时候我们都有聊天，对他们的基本情况已了解清楚。感觉他们的防备心理真的很强，他们很少主动发表自己的观点。我和经理反映了这个情况，但我们都很清楚他们就是我们的准客户。第二天当叔叔来专卖店的时候我和经理演了一出戏：我唱白脸，经理唱黑脸。看得出来叔叔当时脸色不是很好看，虽然他没说太多的话。
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当晚我们又去这对客户家做家访，而在他们家叔叔阿姨拿出了他们对待客人的热情，给我们端茶倒水，洗水果。我们也很快和客户进入了轻松聊天模式，叔叔把他的心理顾虑毫无保留的说了出来，而经理也耐心的给他一一做了解答。那么长时间的付出换得了他们的认可与信任，真的很开心。我们也说了很多，其中也包括我平时的工作压力。回去的路上感觉很放松，虽然当时没有成交，但是我觉得我们彼此拉近了心的距离。第二天早晨，阳光明媚，这时我的手机铃声响起，是那个叔叔打来的，要订购我们的仪器…。.这个结果也是在我的意料之中的。
这次事件以后我更加觉得对客户不要轻易放弃，坚持下来就会有收获。和客户常沟通，拉近彼此感情的距离，做自己有特色的服务。更重要的是和同事及上级的沟通，配合一定要到位。
我升职了！——新的职位，新的责任。
秋天是收获的季节，在09年的秋天我也收获了自己职业生涯中的一点成果-----做了经营部的销售主管。感觉自己肩上的责任更重了。当时我会每天告诉自己必须考虑的3件事：
1如何指导和帮助员工改进工作，解决他们工作中的实际困难。
2如何提高对顾客的服务质量，让他们满意和感动。
3控制节约成本，不忘记利润。
更重要的是做好俱乐部的建设工作，牢记俱乐部三部曲。
1真诚服务，感动顾客。
2丰富活动，活跃顾客。
3推行竞赛，激励顾客。
每月开好俱乐部骨干会和俱乐部动员会，树立他们的集体荣誉感。向俱乐部成员汇报目前的销量情况及存在的问题，一起分析一起想办法解决。达成目标以后，公司和经营部对俱乐部的奖励政策（优秀个人及俱乐部集体活动经费）。两支队伍一起抓，两条腿走路才能最大限度的保证不会跌倒。
激活行动——顾客的沉寂是因为你的服务滞后。
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听到这个消息，我们马上在公司的客户系统中进行了查询。然后第一时间赶到了孟阿姨的家里。孟阿姨对我们的工作非常的挑剔，是个很有个性的人，给人的感觉不太好接触。刚开始我一直在耐心的给阿姨做解释，快要离开的时候阿姨的确实有点让我无法忍受了，我就用委婉的话适当刺激了她一下。之后我感觉孟阿姨的态度有所转变了，我借机提了一下大后天公司的大型产品售后服务指导会…。就这样对孟阿姨的第一次家访就结束了，对他们的基本情况我也已经有所了解了。
第二天下午我和我上级领导特意来孟阿姨家邀请参加我们的大型产品售后服务指导会，并送来了我们的贵宾邀请函。开始阿姨很犹豫，经过我们一段时间“辛苦”的沟通，终于答应夫妇两人同时参加了！会议过程中他们听得很认真，会后带他们咨询了我们的专家，然后让他们和别的老顾客进行了交流和沟通。主持人推出了现场有优惠的消息。我和我们领导经过和叔叔阿姨的一番沟通，他们决定先和我们总经理去谈谈优惠。
在总经理办公室孟阿姨夫妇很痛快的就购买了我们的豪华套装。坐车回去的路上顾客肯定会出现犹豫的，因为要一次性付款十几万，所以我们安排俱乐部成员与之聊天。我们则第一时间联系公司确保顾客和仪器同时到家。路上还算顺利，到了阿姨家我们没有休息，几个人负责仪器的安装，我则和孟阿姨一起去银行取款，转账。
成交才是销售的真正开始。购机的前几天顾客一定会有心理的波动。我每天去一次进行指导沟通，如此坚持了10天。之后去的频率就可以放大一些了。后来不仅孟阿姨收到了很好的效果，还为我们达成了好几个转介。
顾客就是我们的生命线，把握好顾客的需求，做出自己独特的服务，坚持不懈，持之以恒就会有意向不到的收获！！！感谢会销，让我懂得了这些，祝福和我一样的同龄人，在会销的路上找到自己的成长和目标，让我们的生命因工作而精彩，让我们的客户因我们而更加健康快乐！
文章转自《会销人网》。
职业生涯规划教案及反思篇十四
根据学校的教学安排，响应“2＋1”教学模式改革，06级的同学即将要下岗进行为期一年的实习。为了学生能够更好的为实习作准备，职业生涯规划这个一课是非常有必要的。作为职场新人，就能量化的规划自己的职业生涯，选择自己的职业方向？通过职业的设定和规划，就可以明确地知道自己目前在什么位置上，要到达什么位置，起点和终点之间有多少距离，你该如何到达。只有这样，所有的行动才是有目标性和动力性！所有努力也才不会因为盲目地瞎忙而茫然了。
二、教学主要内容。
2、一些基本的职业生涯信息：职业生涯的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的特性，影响个人职业生涯发展的因素。
步骤一：了解你自己；
步骤二：清楚目标，明确梦想；
步骤三：制定行动方案；
步骤四：停止梦想，开始行动。
三、教学过程。
1、职业生涯规划的重要意义,职业生涯规划为我们提供了一条走向成功的路径。
职业生涯规划的作用在于帮助你树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷阱，不断修正前进的方向，最后获得事业的成功。
职业生涯设计的目的，决不只是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客条件和内外环境优势和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。
（1）实施战略举措，经营美好未来。
职业生涯设计或规划，简而言之就是对人才与职业进行匹配与再规划过程。职业生涯本身就是一个动态的来断发展的变化过程。职业规划不是应变之策，而是经营未来。有效的职业规划，有利于明确人生未来的奋斗目标。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，可以通过制订职业生涯规划明确起来。“目标之所以有用，仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来。”只有有了明确的'目标，才能激励人们去奋斗，并积极创造条件去实现目标，以免漫无目标四处漂浮，随波逐流。
（2）把握自己，争取成功。
职业生涯规划是以人的认识为基础，又要解决目标问题的，这些问题解决好了，也就把握住了自己。如何从一个学生转变成一个精明的从业人员，对于我们来说，还有很长的一段路要走。现实竞争的残酷，并不允许你慢慢地成长，它要求每个人不仅要看清自己，还要看清前方，快速地成长起来。对于年轻人来说，可以有困惑，可以有迷茫，但绝不允许自己放弃努力。
（3）先给一个高度，经过努力会跳得更高。
职业生涯规划，就是我们每一个人根据自己的实际工作能力和专业知识，大致设计好一个自己将要为之奋斗的目标，即自己以后要走的路。在前进的道路上，先给自己定下一个合适的高度，然后再通过自己一步一步的努力朝着那个方向前进，直至达到既定高度后再设新的高度，渐行渐高，那个前方的高度就是我们的未来。
（4）没有规划的人生注定要失败。
亚里士多德曾经说过：“人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。”完全没有规划的职业生涯是注定要失败的。
职业生涯（career）即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。职业生涯设计要求根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，可以最大限度地实现自我价值。
职业生涯规划教案及反思篇十五
总的来说，我所制定的大学职业生涯规划的大一部分的任务并没有完全做到，定下的目标也还有很多没有完成。特别是在学习和锻炼身体方面，离达成目标还有较大的距离。
首先说说学习方面吧。在我的职业生涯规划中，我对大一学习方面制定的目标是：确保不挂科，尽最大努力把学习搞好，毕竟学习还是一个学生的主要任务，然后争取拿到奖学金。但就目前的情况来看，不仅拿奖学金是不怎么可能了，而且如果下半个学期还是这种情况的话，甚至有可能会挂科！所以在剩下的半个学期中，我要更加努力得学习，同时多向学习好的同学请教，改进学习方法，尽量在期末考个好成绩。还有就是要积极为即将到来的英语做好准备，尽量取得一个好的分数。
溜走了。因此在以后的学习生活中，我应该更加积极主动地参加各类有益的活动，这样既能提高自己的各项能力又可以交到更多的朋友，也能更好地向他们学习他们的优点和好的品质。
回顾一下我的《职业生涯规划》，发现除了没有准确制定关于提高自己综合能力和增强对专业的理解的目标，其他的部分没有什么太大的问题，主要的问题是出在实施方面，因此在剩下的时间里，我应该更加努力得贯彻执行制定的计划，尽最大的努力实现制定的各个目标！
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的！
既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
2017-2017学年第一学期担任了机电（3+2）141、142，机电141、142、143、平面设计141、会电（3+2）141、142，食品（3+2）141、食品142、酒店141十一个班的《职业生涯规划》课程的教学任务，经过一学期的努力，圆满地完成的这个学期的教育教学任务。在这个学期的教育教学中，本人不断地思索这一学期的教学策略，反思和总结这一学期的教学成果，具体总结如下：以教材为依据开展教学活动，但是，又不拘泥于教材。
能力，又培养了学生的语言表达、书面表达能力，还进一步深化了学生的团结协作意识，达到了一举多得的目的。
将课堂教学与课后实践起来。比如，安排学生利用晚上上机时间自行上网查找资料，整理后分析问题，最终得出解决方案；走出课堂，走进社会，开展区域经济发展情况调查等实践活动。这些活动的开展，打破了传统教学方式，提高了学生的社会交际能力和社会实践能力。
学生的文化专业知识掌握不牢固、基础差、底子薄，导致在表述问题时语意含混不清，特别是书面表达能力较差；另外，有一部分同学认为《职业生涯规划》这门课程不重要，学习不感兴趣；学生的社会交际能力有限，实施调查研究时更显“幼稚”。
一是让学生认识到学习《职业生涯规划》的重要性；
二是提高学生的书面、口头表达能力；
三是继续摸索行之有效的教学方法，提高学生学习兴趣；
四是开展丰富多彩的社会实践活动，提高学生的社会交际能力。
2017年12月23日
职业生涯规划教案及反思篇十六
真正的人生目标，要秉承"跳一跳，够得着"原则，同时又要切合实际，而且要循序渐进，一步一个脚印往前走，这才是最现实的。而空想则是不切实际的，不具备现实性。
每个人都有自己的目标，但每个人的目标都不相同。比如说，有些初出茅庐的年轻人，整天梦想着自己的将来，别墅、洋狗、美女如云、金钱如山。这显然不是切合实际的目标，只能算是一个空想。这个"目标"显然没有"三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头"那样的"目标"现实。
请您回答下面的问题。
目标设定的程度。
一些专家作了统计和调研后发现，针对目标设定，世界上有四种人：
1、第一种人。
约3%的人会制定并写下自己的目标。通常他们会非常认真地制定自己人生的目标，并且把它记录下来。一段时间以后再做一个反思与检讨，看有没有实现自己阶段性的目标和阶段性的工作计划。
2、第二种人。
约10%的人会认真思考自己的目标。尽管如此，但他们只是在那里想，我要这样，我要那样，我还要更好一点，我恐怕还要加强一些学习，我将来怎么样。但是他没有一个过程的设计，没有一个具体的计划。
3、第三种人。
约60%的人曾经思考过自己的目标。但是他们并不认真，也谈不上什么计划。
4、第四种人。
约27%的人则完全没有人生的目标。他们过一天算一天，今天吃饱了就不考虑明天，昏昏庸庸地过日子。
有一个人，名字叫失败，他干什么都不成，从来就没有成功过，教案《职业生涯规划教案1》。有人就给他提了一个建议，说某某地方有一个圣人，曾经指点过很多人的迷津，使他们从失败走向成功，你可以去请教他，让他帮助你成功。于是，失败找到了这个圣人，向他请教如何走向成功。圣人首先问他究竟想往哪个方向努力，而达至成功呢。失败就告诉圣人，只要能够成功，什么方向都无所谓，你给我指点吧。结果这个圣人说，如果是这样的话，那么，你走哪条道都无所谓了，你走吧。
当一个人树立了要想真正达至成功目标的时候，他首先需要去确定一个发展的方向，如果没有方向，什么方向都无所谓，那他永远都不会成功。这个道理对于企业也同样适用，如果我们的企业，发展方向不明确，今天干这个行业，明天转那个行业，他们自认为这是创新变革。却有很多企业往往就是在"变革"的过程中加速了自己的灭亡，因为他们没有既定的方向和既定的目标。
人是最复杂的，但最复杂的问题往往可以用最简单的方式去诠释。在人力资源管理上其实就管两件事情，第一是能力，第二是愿力。能力是说你有没有工作的能力，愿力是说你愿意不愿意工作。在这里我们先讲一下愿力，愿力对人生的影响是非常深远的。
有个人到了一个建筑工地，看见两个小伙子正兴高采烈地在那里用砖砌墙。他就去问其中的一个小伙子在干嘛，小伙子说我砌砖呢。于是这个人又去问另外的一个小伙子，你干什么呢，这个小伙子说我在盖全世界最宏伟的一个教堂。十年以后，第一个小伙子还在砌砖头，而第二个小伙子已经成为一个国际知名的建筑大师。
某公司曾经请过两个司机，第一个司机不但能够干好自己的本职工作，而且善于观察，善于思考，结果做了很多和司机的工作不太相关的事情，可没有因此而增加他的工资。另外一个司机兢兢业业地开车，但除了开车以外他什么都不管。三年以后，第一个司机升职为行政部经理，而第二个司机仍在开车。
一个年轻人从学校走向社会，第一个角色转换就是要从一个模糊的人转变成一个清醒的人。
头脑要清醒，不能昏昏庸庸地过日子，不能稀里糊涂地把时间浪费掉，你选择的事件影响今后生活的质量，这是非常重要的。所以每一个人一定要确立自己不同阶段的人生目标，并将这些目标规划出来，写出来，一步一个脚印地向前迈进。
我是谁?我应该怎样规划自己的职业生涯呢?作为职业生涯规划的第一讲，本讲首先指出每一个人为了对自己的职业生涯负责任，对社会、对企业负责任，都要有一个明确的发展目标，失去了目标，失去了方向，就很难成功。本讲重点阐述了明确人生目标的重要性，区分了目标与空想的区别，通过几个生动鲜明的小故事，指出每一个人都应该确立自己不同阶段的人生目标，然后循序渐进，一步一个脚印往前走，才会取得成功。而对一个刚从学校走向社会的年轻人来讲，第一个角色转换就是要从一个"模糊人"转变为一个"清醒人"。
