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制定方案时，我们需要先了解问题的本质和目标，然后选择合适的方法来解决。方案的监控需要及时收集和分析数据，以便及时调整。一个好的方案应该是全面考虑了各个方面的因素，兼顾了不同利益主体的需求。
经销商年会策划方案篇一
为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的经销商年会策划方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。
1，会议内容要有教育性
现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。
2，会议主持人要专业。
专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。
3，会议时间
经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。
会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。
会前工作主要为：
（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品ds—001学习dvd，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。
（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的.放矢。
（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。
（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
（8）布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题。
会中的工作主要为：
会后的工作主要为：
订货会开完要善于总结：
现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。
1，精心设计定货会的政策
2，会前开票和会中开票相结合
3，找一个好的会议主持人
4，专车接送乡镇大户经销商
5，一定要设置抽奖和礼品环节
6，设置餐桌就餐人员姓名
经销商年会策划方案篇二
一、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升__的竞争力;。
2、对20__年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
__。
三、年会时间：
20__年月日下午点到点。
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。
四、年会地点：
__酒店_楼__厅。
五、年会组织形式：
由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：
客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;。
1、会场总负责：___。
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2、策划、会场协调、邀请嘉宾：___。
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3、人员分工、布场撤场安排___;。
4、嘉宾接待、签到：___。
5、音响、灯光：___，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：___。
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;。
文字内容：
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;。
2、宾馆入口处挂红布幅;。
3、宾馆内放置指示牌;。
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;。
备注。
1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞;。
2、分公司领导上台致辞;。
3、嘉宾致辞;。
4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;。
外请演员表演节目、中间抽奖;。
演出内容：
20__年会节目单。
气氛：欢乐、和谐、热烈。
经销商年会策划方案篇三
组长：___。
副组长：___。
总策划及调度：___。
组员：_____。
2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：
(1)前期筹备活动由统筹负责，下设4个小组：
方案策划组。
组长：组员：_______。
职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。
设计制作组。
组长：__。
组员：_____。
职责：产品单页、展板、ppt标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。
要求：7月31号之前必须完成设计稿。
(2)大会整体活动由负责，下设3个小组：
会务接待组。
组长：___。
组员：_______。
职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。(具体工作安排附后)。
产品推介组。
组长：__。
组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员。
职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性；挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。
经销商激励政策及现场活动组。
组长：__。
组员：挂面团队。
职责：负责挂面经销商激励政策推出；选择2名经销商代表发言。
要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。
二、日程安排。
会议时间：8.6-7。
8月5日全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴；超过就餐时间的，由。
对应业务经理引领去指定接待处就餐。
8月6日上午。
公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。
9：30公司班子成员介绍，致欢迎辞。
10：00公司介绍(约20”)。
8月6日下午。
14：30大会开始，团队介绍15”
14：45挂面生产工艺介绍20”
15：30挂面产品推介20”
16：00挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言30”
17：50会议关闭讲话。
18：00晚宴(烧烤自助晚餐)地点：
9：00上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道。
12：00百味饺子。
14：00下午游老龙头。
18：30山海渔家。
三、其它。
要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于20__年7月31日下班前汇总到处，统一协调。
经销商年会策划方案篇四
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。会议思路：厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
(1)设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
(2)穿插娱乐节目，调动现场气氛。
(3)实行订货摸奖，调动客户订货积极性。
(4)开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二会议目的。
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20__年销售目标任务。
2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3.最大限度调动经销商对震旦机器的`销售热情和忠诚度。
4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三会议主题。
1.携手同行，共拓疆土。
2.在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长)。
3.携手同行，共创震旦。
四会议时间：20__年2月18—19日会议前。
与会人员邀约。
涉及事项：
1、与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)。
2、邀约形式确定：传真、邮件、电话。
3、邀约执行人员确定：
4、接待安排确定：
五、会议确定。
1.会议地点、议程安排确定。
2.酒店住宿安排确定：
3.物料准备完成：
4.场地布置完成：
人员分工表制作、分发完成：
时间进度表制作、分发完成：《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：
第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总。
会议中，人员到位。
我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以。
要作以下事宜：
会议后。
销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作。
六、会议流程。
七、会议地点。
1.25号下午：__大酒店__(可容纳一百人以上)。
2.26号上午：__大酒店b坐4楼新闻发布厅。
八、会议场地布置。
签到区。
1.签到方式：电子签到，合影留念。
2.迎宾人员：摄影人员：
3.签到礼品：
接待：李萍。
新品发布安排。
1.与创意性的展示方式结合。
2.由来宾进行部分操作，活跃会议气氛。
文档附件。
1.人员(部门)分工表。
2.时间进度表。
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间。
3.与会人员名单。
4.邀请函。
5.会务指南。
会务指南欢迎您的到来，以下为本次会议议程：
2月25日下午。
2月26日上午。
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，我们将竭诚为您服务。
6.总经理亲笔欢迎信。
7.主持人串词。
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷，但，无论前方的路有多么荆棘，我们，在座的的每一位兄弟姐妹，都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获。
因为,我们坚信成功将与我们同行!
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋。
让我们记住每一份感动、每一份欢笑!让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福!让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱!让我们拥有每一份希望、每一份梦想!
团结一致，共创我们20__年美好的明天!
经销商年会策划方案篇五
传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新，虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。公司创业17年来，a品牌具备了雄厚的实力，a品牌品牌获得了极大的提升，a品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是a品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。
二、本次年会参与人员：
优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商)。
感动、创新、激情。
本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;。
凸显a品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;。
彰显a品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、a品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。
四、年会主题：
“携手共赢剑指全球”20__a品牌战略合作峰会。
五、年会主要内容：
会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织。
六、年会召开时间：
20__年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程。
七、会议流程。
(一)会议阶段。
1、8：00~8：05主持人开场白。
2、8：05~8：10a品牌董事长致辞。
3、8：10~9：00a品牌营销战略规划以及20__年度营销方案。
4、9：00~10：00管道行业厂商合作“七个怎么看”
5、10：00—10：15优秀经销商代表发言主题。
(1)成长的足迹~分享与a品牌成长的历程。
(2)成功的快乐~成功的市场操作经验分享。
(3)发展的展望~分享自己将来的规划以及对a品牌的期望。
6、10：15~10：30上午会议结束，组织上车。
7、10：30~11：30生产基地参观。
8、11：30~12：00餐厅就座。
9、12：00~13：30餐厅就餐。
10、13：30~14：00颁奖会场入座。
(二)颁奖阶段(14：00~16：30)。
1、开场舞：(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞。
2、主持人开场白。
3、回顾篇(怀旧与经典)。
节目：女子乐坊表演。
第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)。
4、承诺篇(合作与信任)。
节目：多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)。
第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)。
5、展望篇(未来更美好)。
方案一：选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。
节目：《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)。
方案二：a品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显a品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显a品牌品牌深邃、国际化这一内涵。
第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)。
6、浓情篇。
节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束。
(三)座谈交流阶段：16：30~18：30。
1、董事长座谈会~各区域经理把关确定5—10名区域优秀经销商参加，围绕a品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。
2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。
(四)晚宴阶段。
经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。
1、诚心实意，把酒言“欢”
(1)客服人员集体劲舞。
(2)营销人员合唱组合。
(3)客户节目1。
2、情真意切，杯酒深“情”
(1)营销小品(厂商合作场景)。
(2)客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人”
(3)客户节目2。
(4)客户节目3。
3、心手相牵，酒“醇”深“远”
(1)相声：“买”和“卖”
(2)客户节目4。
(3)客户节目5。
(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”
4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影。
八、颁奖盛典阶段创意。
颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段。
(一)回顾篇。
此刻是a品牌与客户共同回首_年走过的风雨历程，点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容;怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让a品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。
节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。
(二)承诺篇。
17年的一路相随，a品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作;。
(三)展望篇(未来更美好)。
选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。
节目：《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)。
经销商年会策划方案篇六
年会主题要明确,经销商年会的目的就是为了订货,因此,年会的主题没有必要取名为假意的"某某经销商交流会,某某厂商联谊会"等,而应该直奔主题,作"某某区域某某品牌订货会"让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意.
现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上"酒量即销量"然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货.会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商年会就是害怕,经销商对代理商的经销商年会也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西.因此我认为,在召开订货会的年会内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等年会题材作为年会的主题.相信,经销商会对以上题材更有兴趣.
专业的年会主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度.
经销商年会的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后.
年会的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则. 第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点.第二个小时应该请公司经理级人物做年会主题的报告发言,同时公布当次年会的突发性政策.第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主.第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货.
会前工作主要为:
(1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员.
(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品ds-001学习dvd,充分突出它的卖点.细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点.
会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定.
(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题.否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理.
(5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢.
(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点.
(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中.
(8)布置好会场.定货会会场布置要突出订货会主题
年会策划方案中的工作主要为:
现在很多企业,谈到订货会基本上不谈"订货后",订完了,似乎已经结束了,资金也来了.订货会还有很多工作要做.今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的.
企业年会总结宣传片制作
明阳天下会议服务:年会策划,年会策划公司,年会演出节目,企业年会方案
经销商年会策划方案篇七
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供大家阅读参考。
传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。
公司创业17年来，x品牌具备了雄厚的实力，x品牌品牌获得了极大的提升，x品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是x品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。
:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商)。
感动、创新、激情。
本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;。
凸显x品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;。
彰显x品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、x品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。
(一)会议阶段。
1、8:00---8:05主持人。
开场白。
2、8:05---8:10x品牌董事长致辞。
3、8:10---9:00x品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案。
4、9:00---10:00管道行业厂商合作“七个怎么看”
(1)成长的足迹---分享与x品牌成长的历程。
(2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享。
(3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对x品牌的期望。
6、10:15---10:30上午会议结束，组织上车。
7、10:30---11:30生产基地参观。
8、11:30---12:00餐厅就座。
9、12:00---13:30餐厅就餐。
10、13:30---14:00颁奖会场入座。
(二)颁奖阶段(14:00---16:30)。
1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞。
2、主持人开场白。
3、回顾篇(怀旧与经典)。
节目:女子乐坊表演。
第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)。
4、承诺篇(合作与信任)。
节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)。
第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)。
5、展望篇(未来更美好)。
方案一:选白人女歌手意味着x品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。
节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)。
方案二:x品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显x品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显x品牌品牌深邃、国际化这一内涵。
第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)。
6、浓情篇。
节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束。
(三)座谈交流阶段:16:30---18:30。
1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕x品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。
2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。
(四)晚宴阶段。
经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。
1、诚心实意,把酒言“欢”
(1)客服人员集体劲舞。
(2)营销人员合唱组合。
(3)客户节目1。
2、情真意切,杯酒深“情”
(1)营销小品(厂商合作场景)。
(2)客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人”
(3)客户节目2。
(4)客户节目3。
3、心手相牵,酒“醇”深“远”
(1)相声：“买”和“卖”
(2)客户节目4。
(3)客户节目5。
(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”
4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影。
颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段。
(一)回顾篇。
此刻是x品牌与客户共同回首16年走过的风雨历程，
点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容;。
怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让x品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。
节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。
(二)承诺篇。
17年的一路相随，x品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作;。
(三)展望篇(未来更美好)。
x品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天;。
节目形式时刻表现x品牌的关爱与对美好未来的期盼，x品牌与客户永远携手走向明天;。
方案一:选白人女歌手意味着x品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。
节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)。
方案二:x品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显x品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显x品牌品牌深邃的、国际化的内涵。
(四)浓情篇。
本次颁奖盛典是x品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，
彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;。
节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束。
:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游。
(一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢剑指全球”
(二)x品牌logo面包车和厢式货车(各三辆)。
(三)x品牌人迎宾:一男一女两位x品牌管构造成的“x品牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采用易拉宝书写“x品牌欢迎您”。
(四)会场内:各协会单位的祝贺条幅。
(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“x品牌欢迎您”
(六)颁奖会场内座次分区安排。
1、前几排安排为公司返点客户。
2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔。
(七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。
(八)背景墙：“携手共赢剑指全球”20xxx品牌战略合作峰会。
(九)会场内竖条幅。
(一)主题创意。
“携手共赢剑指全球”20xxx品牌战略合作峰会。“携手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声;“剑指全球”凸显x品牌的高远目标;“20xxx品牌战略合作峰会”，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。
(二)会议内容创意。
“管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示x品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。
经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与x品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为：
成长的足迹------分享与x品牌成长的历程。
成功的快乐------成功的市场操作经验分享。
发展的展望-------分享自己将来的规划以及对x品牌的期望。
(在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的x品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)。
(四)颁奖会入会创意。
1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。
2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。
3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。
(五)大会开场舞后，大屏幕播放《建国大业》片段，利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“x品牌宏伟蓝图”，既凸显x品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。
(六)采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升x品牌品牌形象。
(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。
(八)场地布置创新:采用x品牌管道连接、制作成的“x品牌迎宾员”，以彰显x品牌的精心和专注细节。
(九)董事长亲自签名的贺卡发送：在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。
(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达x品牌的满腔热情、挚诚。
1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬x品牌的朋友)。
2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如“刚开始做业务时，公司有规定：营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。
3、销售部经理讲述发生在x品牌人与x品牌客户间感人的故事，比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。
本次峰会通过一些细节上的创新，比如“x品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念;另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。
此次经销商年会活动主题要明确,经销商年会的目的就是为了订货,年会活动策划的主题可以直奔主题,作"某某区域某某品牌订货会"让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意.
召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西.因此在召开订货会的年会内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的。
言传身教如何向消费推广本品牌产品并帮助分析竟品的优缺点等等年会题材作为年会的主题.相信经销商会对以上题材更有兴趣.
2,年会活动主持人要专业.
专业的年会活动主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度.
3,年会活动时间。
经销商年会的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后.
年会活动的时间应坚持以四个小时为基本原则.第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点.第二个小时应该请公司经理级人物做年会主题的报告发言,同时公布当次年会的突发性政策.第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主.第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货.
会前工作主要为:。
(1)确定此次经销商年会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员.
(2)确定订货会的主推品项:确定企业的哪款产品作为主推品种,首先要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对某某面膜产品中,就要突出此款面膜的差异化，为什么此款面膜能引领市场，她的独到之处是什么?需要会前企业人员分析清楚.
(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定.
(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题.否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理.
(5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢.
(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点.
(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发。
邀请函。
注明订货会时间地点同时也可将产品资料价格表和促销活动通知送达知客户手中.
(8)布置好会场.定货会会场布置要突出订货会主题。
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户。
年会活动会后的主要工作:。
订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向。
会后总结：
现在很多企业,谈到订货会基本上不谈"订货后",订完了,似乎已经结束了,资金也来了.订货会还有很多工作要做.今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的.
经销商年会策划方案篇八
一、企划背景：(暂略)。
二、会议时间：20__年10月2日-3日。
三、会议地点：
四、参会人员(预计260人)：
1、经销商及准经销商，预计200人；(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)。
2、媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人；(人员名单有市场部牵头汇总)。
3、营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总)。
五、年会项目。
1、__新品牌发布会。
2、___20__年度经销商会议。
3、____感恩十年客户答谢酒会。
4、__年经销商政策设计与签约。
六、___·健康关爱新品牌发布会。
(一)主题：精彩中国——___·健康关爱新品牌发布会。
(二)主要形式：
1、新品牌发布演讲。
2、新产品专业模特秀。
3、启动仪式。
4、新品牌形象展示区。
5、记者专题采访。
(三)建议主持：电视台节目主持人。
(一)主题：
主标题：__年度经销商大会。
(二)主要议程：(下午早一点)。
(三)主持：
八、感恩十年客户答谢酒会。
(一)活动目的：感恩答谢。
(二)主要活动：
1、答谢晚宴。
2、年度优秀经销商表彰。
3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)。
4、现场抽奖。
(三)阶段划分：
(二)地点：户外式，热带雨林中庭。
(三)建议主持：电视台节目主持。
九、会议议程。
十、组织保障。
1)项目领导小组。
组长：___副组长：_____成员：__。
2)新品牌发布会筹备小组组长：__副组长：成员：__。
3)经销商大会筹备小组组长：__副组长：成员：__。
4)答谢酒会筹备小组组长：__成员：__。
主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。
5)政策设计筹备小组组长：副组长：成员：__。
主要职责：负责__年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。
6)接待组组长：__核心成员：__。
主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。
7)会务组组长：__核心成员：___。
主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场；确认出席情况，落实会议场地及食宿地点；提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。
8)文宣组组长：__成员：___。
职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。
9)车辆保障组组长：__成员：__。
主要职责：负责与会议相关的一切车辆调配安排与客人接送。
经销商年会策划方案篇九
传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。
公司创业2019年来，a品牌具备了雄厚的实力，a品牌品牌获得了极大的提升，a品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是a品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。
二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商)。
本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;。
凸显a品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;。
彰显a品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、a品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。
四、年会主题:“携手共赢剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会。
五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织。
七、会议流程。
(一)会议阶段。
1、8:00---8:05主持人。
开场白。
2、8:05---8:10a品牌董事长致辞。
3、8:10---9:00a品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案。
4、9:00---10:00管道行业厂商合作“七个怎么看”
(1)成长的足迹---分享与a品牌成长的历程。
(2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享。
(3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对a品牌的期望。
6、10:15---10:30上午会议结束，组织上车。
7、10:30---11:30生产基地参观。
8、11:30---12:00餐厅就座。
9、12:00---13:30餐厅就餐。
10、13:30---14:00颁奖会场入座。
(二)颁奖阶段(14:00---16:30)。
1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞。
2、主持人开场白。
3、回顾篇(怀旧与经典)。
节目:女子乐坊表演。
第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)。
4、承诺篇(合作与信任)。
节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)。
第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)。
5、展望篇(未来更美好)。
方案一:选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。
节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)。
方案二:a品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显a品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显a品牌品牌深邃、国际化这一内涵。
第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)。
6、浓情篇。
节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束。
(三)座谈交流阶段:16:30---18:30。
1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕a品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。
2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。
(四)晚宴阶段。
经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。
1、诚心实意,把酒言“欢”
(1)客服人员集体劲舞。
(2)营销人员合唱组合。
(3)客户节目1。
2、情真意切,杯酒深“情”
(1)营销小品(厂商合作场景)。
(2)客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人”
(3)客户节目2。
(4)客户节目3。
3、心手相牵,酒“醇”深“远”
(1)相声：“买”和“卖”
(2)客户节目4。
(3)客户节目5。
(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”
4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影。
八、颁奖盛典阶段创意。
颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段。
(一)回顾篇。
此刻是a品牌与客户共同回首2019年走过的风雨历程，
点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容;。
怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让a品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。
节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。
(二)承诺篇。
(三)展望篇(未来更美好)。
a品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天;。
节目形式时刻表现a品牌的关爱与对美好未来的期盼，a品牌与客户永远携手走向明天;。
方案一:选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。
节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)。
方案二:a品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显a品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显a品牌品牌深邃的、国际化的内涵。
(四)浓情篇。
本次颁奖盛典是a品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，
彼此间2019年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;。
节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束。
九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游。
十、场地布置。
(一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢剑指全球”
(二)a品牌logo面包车和厢式货车(各三辆)。
(三)a品牌人迎宾:一男一女两位a品牌管构造成的“a品牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采用易拉宝书写“a品牌欢迎您”。
(四)会场内:各协会单位的祝贺条幅。
(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“a品牌欢迎您”
(六)颁奖会场内座次分区安排。
1、前几排安排为公司返点客户。
2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔。
(七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。
(八)背景墙：“携手共赢剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会。
(九)会场内竖条幅。
十一、创意策略剖析。
(一)主题创意。
“携手共赢剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会。“携手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声;“剑指全球”凸显a品牌的高远目标;“20xxa品牌战略合作峰会”，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。
(二)会议内容创意。
“管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示a品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。
经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与a品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为：
成长的足迹------分享与a品牌成长的历程。
成功的快乐------成功的市场操作经验分享。
发展的展望-------分享自己将来的规划以及对a品牌的期望。
(在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的a品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)。
(四)颁奖会入会创意。
1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。
2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。
3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。
(五)大会开场舞后，大屏幕播放《建国大业》片段，利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“a品牌宏伟蓝图”，既凸显a品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。
(六)采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升a品牌品牌形象。
(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。
(八)场地布置创新:采用a品牌管道连接、制作成的“a品牌迎宾员”，以彰显a品牌的精心和专注细节。
(九)董事长亲自签名的贺卡发送：在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。
(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达a品牌的满腔热情、挚诚。
1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬a品牌的朋友)。
2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如“刚开始做业务时，公司有规定：营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。
3、销售部经理讲述发生在a品牌人与a品牌客户间感人的故事，比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。
本次峰会通过一些细节上的创新，比如“a品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念;另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。
一，明确会议主题。
会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。
二，充实会议内容。
1，会议内容要有教育性。
现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的。
促销方案。
言传身教如何向消费推广本品牌产品并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信经销商会对以上题材更有兴趣。
2，会议主持人要专业。
专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。
3，会议时间。
经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。
会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。
三，增强会议效果。
会前工作主要为：
(1)确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
(2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品ds-001学习dvd，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
(3)制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。
(4)确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
(5)做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
(6)做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。
(7)做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发。
邀请函。
注明订货会时间地点同时也可将产品资料价格表和促销活动通知送达知客户手中。
(8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题。
会中的工作主要为：
会后的工作主要为：
订货会开完要善于总结。
现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。
四，召开订货会的细节问题。
1，精心设计定货会的政策。
2，会前开票和会中开票相结合。
3，找一个好的会议主持人。
4，专车接送乡镇大户经销商。
5，一定要设置抽奖和礼品环节。
6，设置餐桌就餐人员姓名。
