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方案的落地需要团队的共同努力和有效的沟通。4.在制定方案时，我们需要综合考虑各种因素和可能的风险。以下是一些实用的方案范例，供大家参考。
红酒促销方案策划篇一
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;。
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;。
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;。
2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，
3、要理解不同节日的不同消费习惯;。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：
第4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。
凡是重点节日，屈臣氏会以单页的'形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm;。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;。
4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;。
5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;。
6、有效的员工促销考核方案;。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;。
8、完善的促销计划及促销操作流程;。
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;。
《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。
第一、没有关系，大家都是这样情况;。
第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;。
第三、适当变换主题;。
第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;。
第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;。
红酒促销方案策划篇二
一、活动主题：
二、活动目的：
通过“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
三、活动时间：
11月底至12月初。
四、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场。
五、活动内容：
买任意一款xx红酒产品，即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:。
一等奖为免费获得全免“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;。
二等奖为享受三折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;。
三等奖为享受五折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;。
四等奖为享受七折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;。
五等奖为享受九折“xx红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。
采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
六、活动构思：
圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的`高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。
七、活动策略：
实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----xx红酒酒庄.(参观xx红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
八、宣传策略：
引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。
媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。
红酒促销方案策划篇三
方案是对未来要做的重要事做了最佳的安排，是应用写作的计划性文体之一。而劳动节又可称为五一国际劳动节，在五一这一天各个行业都会策划一份活动方案举办不一样的活动。你是否在找正准备撰写“红酒促销活动方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
一、项目概述。
___购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。
二、项目目的。
人流量达到______人次。
销售额达到______元。
完成季度任务__%，年度任务__%。
顾客满意度提高__%。
活动时间：____年春节前后。
活动地点：___购物广场。
活动人员：___购物广场全体员工。
临时促销人员。
活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销。
活动重点说明：
____年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。
活动内容：
1、新年惊喜换购价。
购物满___元，加_元可换购价值__元的商品;购物满_____元，加_元可换购价值__元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)。
操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市内购物满___元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满___元扎两个，以此类推，单张小票限扎__个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)。
一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_____元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为____元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值____元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值__元;五等奖：1个司徽，奖品为价值__元。
操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
3、购物送马克杯——感受时刻温馨。
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满___元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
4、羊年拼图大赛。
以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励___元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值_元的小礼物。
报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，
报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。
5、一谏值千元——倾听您的心声。
和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。
选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值_-__元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予____元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予____元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。
操作说明：a.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
6、其他活动。
羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。
编织围巾。
教学。
：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
四、实施与控制。
1、费用管理(单位:元)：
总预算：
促销员工资：
礼品费:。
广告宣传费:。
日杂开支：
2、效益核算。
资金使用效率__%以上，赤字率不超过_%为优。
吸引足够人流量达到并超过_____人为优。
销售额达到并超过______元为优。
顾客满意度达到并超过为优。
3、组织保障。
撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;。
制定明确的奖惩制定。
成立监察小组。
项目负责人：
店长。
人员组。
礼品组。
宣传组。
4、衡量效果。
其中：
圆满完成=60分。
优秀=89分。
非常优秀=90。
分失败=50分。
非常失败=25分。
彻底失败=0分。
总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分。
一、___现状分析。
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在___进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.
二、针对性策略。
针对现状,___目前最紧迫的事情有以下三个:。
1、扭转厦门消费者对___这个品牌的认知;。
2、打开知名度;。
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为___所接受的话,那就更好了.
方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.
方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对___的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.
方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.
一、店铺周边环境分析。
1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.
2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是___的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.
1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。
2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对___产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时间:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容。
1)宣传:以发传单为主,店门摆放pop。
2)现场活动:考虑到___现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)。
a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。
b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍___产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。
3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料：
a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单。
b、商品准备：月饼，礼品等。
c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。
d：其他。
6、活动费用预算(略)。
注意：
1、门店门口不大，注意安全。
2、店内的设计高雅，不适合过多的人。
3、注意和城管和工商局沟通好。
4、注意活动刺激的力度。
5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点。
6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西。
活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。
一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;。
三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理：
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;。
2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，
3、要理解不同节日的不同消费习惯;。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：
五、我们要根据节日来设定促销活动的内容。
第4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。
六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：
凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm;。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;。
4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;。
5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;。
6、有效的员工促销考核方案;。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;。
8、完善的促销计划及促销操作流程;。
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;。
七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。
促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。
八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：
第一、没有关系，大家都是这样情况;。
第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;。
第三、适当变换主题;。
第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;。
第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;。
红酒促销方案策划篇四
20xx年9月27日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传统节日，是一家人团圆美好的节日，为迎接着隆重的节日，各界举行相关的活动，本文是关于中秋节红酒促销活动。
仅供大家参考阅读。
1、活动目的。
通过“红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、活动时间：
9月初至9月27号。
3、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场。
4、活动内容：
买任意一款红酒产品，即可参加“红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折“红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折“红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折“红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、活动构思：
中秋节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。
6、活动策略：
实际上“红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----红酒酒庄.弥勒县(参观红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略。
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。
8、实施要点。
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)。
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是红酒重要的口碑传播者。(因为他们是红酒酒庄的亲历者)。
红酒促销方案策划篇五
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对xxx这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.
针对现状,xxx目前最紧迫的事情有以下三个：
1、扭转厦门消费者对xxx这个品牌的认知;。
2、打开知名度;。
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为xxx所接受的话,那就更好了.
方法一：自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.
方法二：与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道xxx不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对xxx的品牌认知。
方法三：在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的'千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.
方法四：门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.
xxx路店的促销活动计划。
一、店铺周边环境分析。
1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.
2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是xxx的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.
二、活动的方案。
1、活动的目的：此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。
2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对xxx产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时间：20xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容。
1)宣传：以发传单为主,店门摆放pop。
2)现场活动：考虑到xxx现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)。
a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。
b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍xxx产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。
3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料：
a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单。
b、商品准备：月饼，礼品等。
c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。
d：其他。
6、活动费用预算(略)。
注意：
1、门店门口不大，注意安全。
2、店内的设计高雅，不适合过多的人。
3、注意和城管和工商局沟通好。
4、注意活动刺激的力度。
5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点。
6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西。
活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。
红酒促销方案策划篇六
走进各类超市的酒水区，几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是“八仙过海，各显神通”：有降价销售的，有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对家乐福（成都八宝街店）人流高峰期（晚上7：00――9：00）做出的简单市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而决定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体？我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点？他们在消费本类产品时一般重视哪些因素？什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望？不管什么目的、什么形式的促销方式，如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果。
鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合，开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。
二、活动对象。
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做的好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。
通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务――婚庆现场的氛围营造――这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。
三、活动主题。
1、幸福长久，华佳特葡萄酒！
――华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈。
四、活动方式。
（一）、赠品促销。
1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
（二）、有奖促销。
1、在包装内设置抽奖抽奖方式。
3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一百名（三）、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。
五、活动时间和地点。
1、活动时间：20xx年*月*日――20xx年*月*日。
2、活动地点：所有终端售点。
3、联合促销厂商。
六、广告配合方式。
1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等。
2、各终端pop海报。
3、各终端生动化成列。
4、合作厂商处pop海报展示。
红酒促销方案策划篇七
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。
目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务婚庆现场的氛围营造这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。
1、幸福长久，x葡萄酒！
x葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈！
（一）、赠品促销。
1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。
3、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
（二）、有奖促销。
1、在包装内设置抽奖抽奖方式。
2、奖品设置：
一等奖，全部婚宴费用；
二等奖，全部婚宴酒水费用；
三等奖，价值4800元xx之旅；
四等奖，xx品牌葡萄酒一瓶。
3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名。
（三）、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。
1、活动时间：2011年10月2012年12月。
2、活动地点：xxxxxx。
1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等。
2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
3、合作厂商处海报展示。
参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。
红酒促销方案策划篇八
金秋送爽，丹桂飘香，一年一度的中秋佳节即将来临，为了感谢广大消费者对蒙澳斯红酒(此处可换为__x店或超市)一如既往的支持，本公司(店)特于9月__日-__月10日推出“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆”节日促销活动，为广大消费者送上一份佳节购物大礼包，活动具体方案如下：
一、活动目的：
1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过促销活动，提升蒙澳斯红酒的销量，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉。
2、借助中秋国庆双节的节日氛围，最大限度的提高经销商门店人流量，提升人气，扩大经销商的销售业绩。
3、为承办宴席、接待及其他购买量大的客户提供一个多买多送的优惠，将蒙澳斯红酒品牌逐步打进婚宴、酒席的市场。
二、活动主题：
“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆”双节买酒优惠活动，及多买多送促销活动。
三、活动时间：
20__年9月__日——20__年10月__日。
四、活动单位：
主办方：蒙澳斯红酒全国营销中心。
承办方：蒙澳斯红酒各地经销商。
五、活动内容：
1、买红酒，双倍好礼送。
主题：
背景：针对在双节期间办宴会的人群，蒙澳斯红酒特别推出买红酒送红酒和送旅游的活动，既解决了宴会对红酒的需求，同时还能免费获得指定(或选定)景点旅游套餐一份。
内容：消费者在经销商门店处买蒙澳斯红酒，可享受买二送一(买两件送一件);额外还可获得指定(或选定)景点旅游(短途，两三天的最佳)套餐一份(具体景点及食宿路费问题可和当地旅游公司协商)。
2、多买多送。
主题：您敢买，我敢送。
背景：买红酒送抵用券，利用节假日的购物气氛进行红酒的促销。
内容：
1、买998送888：消费者在经销商处买满998元的蒙澳斯红酒，可额外获得888元的红酒抵用券，买1888元，可额外获得1699元的红酒抵用券。该券可本次消费，也可在指定日期内消费，不可抵现，多买多送。3、买5送4：消费者在经销商处每买满5瓶任意价位的红酒可获得额外赠送的同价位4瓶红酒，多买多送。
4、买红酒送白酒。
主题：纵享奢华，品味浓香。
背景：针对中秋节送礼或筹办宴会的消费者群体，同时购买红酒和白酒(可宴会专用酒)的消费者能够享受折扣或减现优惠，消费者可根据自己需求选择购酒方案。
内容：
1、买6送3：消费者在经销商处每买满6瓶红酒，可送3瓶五粮液白酒；
2、买两瓶减158元：消费者每买两瓶红酒，可获得总价减158元的优惠；
3、打折：消费者每买1瓶红酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此类推，最多5.5折，买得越多，折扣越低。
4、买红酒送积分。
主题：红酒庆佳节，积分送好礼。
背景：针对长期购买红酒的商务人员和公务人员，推出办vip卡的优惠活动，vip卡可将每次购买红酒的消费累计为积分，积分数量可决定vip等级，消费越多，积分越高，vip等级越高。本活动可长期推行。
内容：消费者在经销商处消费满998元可免费办理一张vip卡，vip卡长期有效，普通vip会员可享受蒙澳斯红酒8折优惠；vip用户累计积分满2000(1元1积分)可升级为白银vip，享受7.5折优惠，积分满5000可升级为黄金vip，享6折优惠，积分满10000可升级为钻石vip，享5折优惠，该vip卡限本人使用。
此外，vip卡上的积分可兑换参与红酒兑换活动，兑换后，积分将扣除相应数额，vip等级随积分变化而相应下调。
vip用户还可享受免费送酒上门服务。
5、买红酒送手机、送油卡或其他。
主题：买红酒有惊喜，好礼送不停。
背景：
内容：
2、买红酒送油卡：消费者在经销商处消费每满300元送100元油卡一张，多买多送。
3、其他。
